Networking y ventas con pnl by José Luis Yañez Gordillo

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Networking y Ventas con PNL Entrenamiento Activo In-Company

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16 horas (2 días)

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Networking y Ventas con PNL – In Company

Networking y Ventas con PNL Descripción

Programa de Entrenamiento eminentemente práctico de 2 días (16 horas) de duración, dirigido a directivos, ejecutivos, profesionales de ventas, marketing y atención al cliente, equipos de trabajo y, en general, a cualquier profesional interesado en mejorar exponencialmente sus habilidades de networking relacional, comunicación interpersonal, influencia y persuasión ética, negociación y cooperación efectiva, incorporando técnicas de PNL.

¿Has escuchado alguna vez la frase:

Objetivos



Maximizar nuestra persuasión, influencia y efectividad personal en situaciones de ventas, negociación, presentaciones en público, reuniones, atención al cliente, liderazgo, trabajo en equipo y networking relacional en general. Conocer y desplegar nuestros mejores recursos internos dirigidos a la creación y mantenimiento de relaciones interpersonales profesionales exitosas, incrementando nuestra capacidad para funcionar óptimamente en nuestra “zona de influencia”

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

Aumentar nuestro grado de impacto personal positivo en nuestros interlocutores, generando vínculos profesionales y personales caracterizados por altos niveles de confianza mutua, percepción de relación con alto valor añadido, comunicación interpersonal fácil y cómoda y un alto grado de fidelización inter-personal

Contenidos (Resumen)

1. Ética y Credibilidad: Nuestro Mayor Capital Relacional

Intención positiva, transparencia y comunicación directa Nuestro poder personal se deriva de nuestra credibilidad No es suficiente con ser persuasivo – debemos desarrollar toda nuestra personalidad y carácter en torno a la idea central de credibilidad.

  

2. Los 4 Principios de la PNL aplicados al Networking Rapport Agudeza Sensorial Pensamiento orientado a resultados Flexibilidad en el comportamiento

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Resultados Extraordinarios – Herramientas Excepcionales

“El precio sólo es un problema en ausencia de percepción de Valor”?

¿Te gustaría pasar de pensar que quizás pueda ser cierta a experimentarla mediante tus logros personales reales? Piénsalo un momento:

Constantemente hay gente a tu alrededor haciendo lo que tú quizás consideras imposible ¿Por qué? ¿Cómo? - ¿Son más inteligentes? ¿Tienen más suerte? ¿Mejores contactos? En realidad no hay nada de eso, aunque, en efecto, puede que se estén comportando de manera más inteligente, creando su propia suerte y forjando cada día su credibilidad y reputación personal ante sus clientes, socios, equipo de colaboradores y potenciales seguidores. No son especiales ni distintos a ti: Simplemente saben lo que quieren, trabajan duro para conseguirlo y disponen de las herramientas personales adecuadas. En este programa, si tú tienes claro lo que quieres y estás dispuesto a trabajar duro para conseguirlo, podemos proporcionarte las herramientas personales adecuadas para que lo imposible se convierta en habitual en tu vida.

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3. Rapport I: Técnicas Avanzadas de Rapport No Verbal con PNL 

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Pacing: (Acompasamiento) 1. Mirroring (Imitación) 2. Matching (Equiparación) 3. Cross Over (Emulación Cruzada) Leading (Guiando al interlocutor) Patrón de empleo de “Pacing & Leading” Ejemplos y Prácticas

4. Rapport 2: Técnicas Avanzadas de Rapport Verbal con PNL

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Sistemas Representacionales (Modelos de Pensamiento) Sistema Visual (V) Sistema Auditivo (A) Sistema Kinestésico (K) Sistemas VAK y Accesos Oculares Sistemas VAK y Predicados Verbales Sistemas VAK y Modalidades Sensoriales Backtracking Verbal (Reflejo de Respuestas Verbales) Sincronización de Sentimientos, Opiniones y Valores Estrategias VAK y Argumentación Persuasiva Flujo de coherencia conversacional e “Interrupción Acompasada”: Un “Bypass” al Inconsciente Fórmula para introducir el patrón “Interrupción Acompasada” en la conversación Ejemplos y Prácticas

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3 Palabras de Patrón de Adverbios/Adjetivos 3 Palabras de Patrón de “Awareness” (Darse Cuenta) 3 Palabras de Patrón Temporal/Numérico 3 Palabras de Patrón de Categorías Espaciales 3 Palabras de Patrón de Causa-Efecto 3 Palabras de Patrón de Comandos + Estrategia Verbal “Comodín” de Patrón “Quotes” (Citas en 3ª Persona) 8 Palabras a Evitar Ejemplos y Prácticas

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5. 18 Magic Words (Palabras Mágicas y 8 Palabras a Evitar)

El Programa más avanzado y práctico en herramientas PNL aplicadas al Networking y la Venta

¿Qué tienen en común Obama, Brian Tracy y Tony Robbins, por citar sólo algunos ejemplos, que les distingue como excelentes comunicadores persuasivos e influyentes y, al mismo tiempo, como personas de una gran integridad y congruencia personal en la forma en que conducen tanto sus cometidos profesionales y negocios, como su vida personal?

Brian Tracy, tras investigar durante los últimos 25 años los factores comunes de las personas sobresalientes y exitosas ante sus retos, encontró 7 cualidades diferenciales de este alto rendimiento y nivel de logros        

Ambición Coraje Compromiso Empeño en Crear Valor para Otros Preparación Hábito de Aprendizaje Continuo Auto-Dirección Responsabilidad Total por sus resultados

En este programa necesitamos que tú traigas algunas de esas cualidades, como ambición, coraje, compromiso, empeño en crear valor y responsabilidad total por tus resultados. Esa es tu parte del acuerdo. Nosotros trabajaremos contigo para conseguir tu mejor preparación en tu proceso de aprendizaje continuo

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6. Meta-Programas (Criterios) del interlocutor y Argumentación       

Meta-Programa “Hacia/Lejos de” Meta-Programa “Interno/Externo” Meta-Programa “Igualdad/Diferencia” Meta-Programa “Proactivo/Reactivo” Meta-Programa “Opciones/Procedimientos Meta-Programa “Genérico/Específico” Ejemplos y Prácticas

¿Qué Aprenderemos? 

Técnicas Avanzadas de Rapport Verbal y No Verbal con PNL



Empleo de “Palabras Mágicas” clave para una comunicación auténticamente persuasiva

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Cómo “leer” fácilmente los Criterios (Meta-Programas) de tu interlocutor para una argumentación verdaderamente influyente.



Cómo utilizar naturalmente el Patrón de Lenguaje PNL “Redefiniendo” para cambiar la dirección de la conversación hacia tu foco de interés.



Cómo disminuir fácil y cómodamente la resistencia de tu interlocutor utilizando el Patrón de Lenguaje PNL “Marco de Acuerdo”



Como aumentar la intención de tu interlocutor hacia el marco de acuerdo utilizando el Patrón de Lenguaje PNL “The Yes Set”



Cómo elicitar estados emocionales de curiosidad y entusiasmo en tu interlocutor



Como aumentar tu persuasión e influencia un 200% utilizando la técnica PNL de “Directivas Indirectas” con “Marcaje Analógico”



Cómo incrementar habitualmente la efectividad para llegar a conclusiones y cierres utilizando la técnica PNL de “Doble Vínculo” y “Vínculos Condicionales”



Pautas para practicar los patrones

7. Patrón de Lenguaje PNL 1: Redefiniendo      

Cambiando la dirección de la conversación Introduciendo un nuevo tema en la conversación Cambiando el curso de pensamiento del interlocutor Cuando emplearlo Fórmula para su empleo Ejemplos y Prácticas

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8. Patrón de Lenguaje PNL 2: Marco de Acuerdo Disminuyendo la resistencia en mi interlocutor Principio clave implícito: A la gente le gusta encontrar posiciones de acuerdo Fórmula para introducir el patrón “Marco de Acuerdo” en la conversación Ejemplos y Prácticas

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9. Patrón de Lenguaje PNL 3: “The Yes Set”

Conduciendo nuestro interlocutor hacia la intención de acuerdo El papel del lenguaje sensorial Fórmula para introducir el patrón “The Yes Set” en la conversación Ejemplos y Prácticas

“Puenteando” el factor crítico consciente del interlocutor Modo de empleo de “Embedded Commands” Marcación Analógica de “Embedded Commands” Ejemplos y Prácticas

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10. “Embedded Commands” (Directivas Indirectas) y su Marcación Analógica en la Conversación

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11. Elicitando Curiosidad y Entusiasmo en el Interlocutor   

Primero - cómo entrar en estos estados uno mismo Segundo – cómo elicitar estos estados en el interlocutor progresivamente mediante “bucles anidados” (Nested Loops) Ejemplos y Prácticas

12. Creación de Vínculos Dobles y Condicionales e Ilusión de Elección   

Fórmula para la creación de vínculos dobles Introduciendo vínculos condicionales Ejemplos y Prácticas

13. Pautas para practicar los Patrones de Lenguaje PNL en sus Interacciones Personales Practica regular distribuida No hay fracasos, solo resultados Adapte los patrones a sus objetivos y circunstancias Guía para una práctica exitosa

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   

14. Poniendo todo junto: Un Enfoque Antes-DuranteDespués Integrado

“Muchas gracias por un magnífico programa. Uno se pregunta: ¿cómo he podido funcionar hasta ahora sin conocer todas estas técnicas” R. A. P (Empresario)

“Tu programa me ha resultado tremendamente inspirador y útil para mi trabajo. Ahora tengo muchas ideas para mejorar y veo mucho más claro cómo hacerlo” A.L.R (Jefe de Ventas)

“Para mi profesión, en constante contacto con clientes, este programa es un verdadero regalo. Sin duda, todo lo aprendido en él va ayudarme mucho profesionalmente” C.M.M (Responsable de Cuentas)

Antes de la Interacción:    

Guía de Practicas Recomendadas Proceso de Preparación Check-List de Acciones

“Me ha en-can-ta-do! - ¿Cuándo haces otro? R.M.V. (Consultora)



Testimonios

Durante la Interacción:

Secuencia Recomendada Como mantener el Rapport en todo momento De la Técnica al Arte: Permita a su intuición trabajar para usted

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Después de la Interacción Pautas de Seguimiento Oportunidades de Fidelización y Fortalecimiento de Vínculos

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Actúa Ahora

Con todos los retos que enfrentamos actualmente, vivimos un momento privilegiado para aquellos de nosotros con la voluntad y claridad de propósito necesarios para crear, desde nuestras circunstancias, las oportunidades precisas para lograr cotas más altas de éxito y satisfacción personal.

Haz de tu Éxito un Hábito

¿Cómo Quieres Que Te Pille La Ola?

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Es tiempo de agudizar el ingenio, siendo innovadores y creativos, mantenernos resilientes y optimistas ante un entorno incierto y para muchos, a priori, amenazador; saber auto-motivarse antes de poder motivar efectivamente a otros y sobrevivir a una nueva avalancha de situaciones poco definidas y claras, potencialmente generadoras de un importante nivel de estrés.

Este reto llama a desplegar nuestras fortalezas y recursos internos, no para simplemente “luchar contra los elementos” (en una Rueda de Hamster, cuanto más fuerte pedalees, más vueltas sin sentido darás y más agotado y falto de ideas y motivación te sentirás) si no, fundamentalmente, para poder “parar un momento”, bajarse de la Rueda de Hamster y buscar una “cinta deslizadora automática” (una metáfora para significar utilizar una estrategia que, con mucho menos esfuerzo, te lleve antes y mucho más efectivamente a dónde quieres ir)

“Ante un intenso oleaje, muchas personas se asustan y se quedan en la orilla; otras se adentran en el mar sin las competencias necesarias y, como anticipaban, lo pasan mal; otras, se ahogan…Y también hay algunos que aprovechan el oleaje para hacer “Surf” y pasarlo bien.”

Nunca antes en la historia conocida hemos tenido tantas facilidades para acceder tan fácil y rápidamente a toda la información y conocimiento necesarios para adquirir nuevas habilidades. Todos los cambios tienen dos caras: Amenaza Vs. Oportunidad. Pon tu foco en una de ellas y la vida, infaliblemente, te dará la razón. Te proponemos poner tu foco en tus oportunidades reales de mejorar ahora tus habilidades personales que te permitirán diferenciarte positivamente del resto, de aquellos que elijan quedarse donde están. El fin último de este programa es ayudarte a conseguir lo mejor de ti y a permitirte funcionar al mismo nivel que lo hacen los mejores. La única diferencia esencial entre ellos y tú es tu actitud, tus decisiones y tus acciones.

Pasa a la acción ahora. Llámanos y prepararemos juntos el mejor programa de entrenamiento en Networking y Ventas con PNL para tu equipo y organización.

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Estructura del Programa Mañana (4 horas)

Etica y Credibilidad: Nuestro Mayor Capital Relacional

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Los 4 Principios de la PNL aplicados al Networking

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Rapport I y II: Técnicas Avanzadas de PNL

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“Magic Words” – Palabras Mágicas y Palabras a Evitar

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Meta-Programas y Argumentación Persuasiva

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Patrón de Lenguaje PNL 1: “Redefiniendo”

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Prácticas en Aula

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

Tarde (4 horas)

Patrón de Lenguaje PNL 2: “Marco de Acuerdo”

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Patrón de Lenguaje PNL 3: “The Yes Set”

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“Embedded Commands” y Marcación Analógica

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Elicitación de Estados de Curiosidad y Entusiasmo

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Creación de Vínculos Dobles y Condicionales

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Pautas para Practicar los Patrones Aprendidos

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Poniendo Todo Junto: Enfoque Antes-Durante-Después



Prácticas en Aula

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Dirección y Facilitación: José Luis Yañez Beneficios para la Organización:      

Mayor impacto comercial y en ventas. Mayor fidelización de clientes. Mejor dirección y motivación de equipos Mejor comunicación interna Mejor gestión de conflictos Mayor cohesión de equipos

Beneficios para el Participante:

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     

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Mejorar notablemente sus recursos personales de comunicación persuasiva e influencia Mejores resultados en gestión de clientes y ventas Mayor grado de auto-motivación y auto-confianza Mejor dirección de equipos (supervisores) Mejor capacidad de trabajo en equipo (colaboradores) Relaciones más productivas con supervisores directos

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

Formación y Entrenamiento de José Luis Yañez Gordillo Master of Science in Organizational Behaviour (Birkbeck College, University of London) Master en Dirección de Recursos Humanos (Instituto Directivos de Empresa) NLP Trainer (AUNLP™ – American University of NLP) Life Coach Master Practitioner (TBC) (AUNLP™ – American University of NLP) Psicólogo Colegiado M-07622 ( Colegio Oficial de Psicólogos) Licenciado en Psicología (Universidad Autónoma de Madrid)

Experiencia Profesional de José Luis Yañez Gordillo        

Manager Executive Search - Ernst & Young Psicólogo Orientador – Fundación Universidad Carlos III Senior Trainer - MakeaTeam (Grupo Inmark) Manager HR Development & Career Management - Amadeus Senior Manager HR Planning & Development - Xfera Socio-Director - Grupo BLC Editor Asociado para España – ILR “Integral Leadership Review” (Actual) Founder & Principal Consultant +Lead-Map © (Actual)

José Luis Yañez, MSc.

Founder & Principal Consultant

28008 Madrid T (34) 687-848-177 E jly@liderazgopositivo.com

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Martín de los Heros, 59 Bis