Plan rÊgional pour l’Internationalisation des entreprises
D
ésignée par l’Etat comme « pilote de l’export », la Région Aquitaine a mobilisé l’ensemble des partenaires de l’export (Etat, CCI International, Ubifrance, CCEF, Coface, Bpifrance, pôles et clusters, entreprises) pour définir un plan d’action pour développer l’internationalisation des entreprises, le PRIE.
Une stratégie régionale au service d’objectifs ambitieux Afin de renforcer la capacité régionale d’exportation et la bonne insertion du tissu économique régional à l’international, la Région Aquitaine et les partenaires de l’export ont mis en place une stratégie qui s’adresse prioritairement : • • • •
Aux PME et ETI industrielles et de services à l’industrie y compris agroalimentaires et d’artisanat de production Aux entreprises innovantes Aux filières industrielles régionales stratégiques Aux Pôles de compétitivité et Clusters
Objectifs 2017 • •
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Augmenter durablement le nombre d’exportateurs (+ 5%) Accompagner les PME/ETI dans leur stratégie de développement à l’international (augmentation de 5% de leur chiffre d’affaires export) Cibler et accompagner 80 ETI/PME à potentiel avec un objectif d’une augmentation de leur chiffre d’affaires export de 15% Diversifier les marchés extérieurs, notamment la part des pays émergents (+100%)
Cadre stratégique Compte tenu de la stratégie nationale mais aussi des opportunités que lui offre son tissu économique dans le secteur aéronautique et son avantage comparatif dans l’optique-laser, la Région Aquitaine et ses partenaires ont défini 6 filières prioritaires constituant son cadre stratégique pour l’internationalisation des entreprises et des filières. Pour chacune de ces filières, ont été définis des marchés prioritaires, des marchés porteurs ainsi que des marchés transverses émergents dont la part dans le commerce mondial prendra de l’ampleur dans un futur proche.
Cadre stratégique - 6 filières prioritaires
Les 4 familles nationales et deux spécificités régionales IAA Vins Biens conso
Numérique
Croissance Verte
Santé
ASD
Laser photonique
R.U.
USA
Maghreb
USA
USA
USA
Belgique
Golfe persique
Chine
Europe
Allemagne
Europe allemagne
Japon
Europe du Nord
Turquie
Japon
Moyen Orient
Chine
Chine
Corée
Amérique Latine
Chine
Inde
HK
Russie
Moyen-Orient
Brésil
USA
Russie
Allemagne Marchés transversaux
Afrique
Plateforme d’appui à l’implantation
Allemagne
Amérique latine USA
ASEAN
CEI (Russie…)
Chine
Brésil
Les Plateformes régionales d’appui à l’implantation La Région Aquitaine a choisi de développer des solutions d’incubation d’implantation individuelle dans 4 pays : Allemagne, Brésil, Chine, Etats-Unis. Ces plateformes proposeront les services suivants : 1. Etude de faisabilité du projet d’implantation 2. Référencement d’expertises pour mener le projet d’implantation (recherche de partenaires potentiels, conseils juridiques, fiscaux, réglementaires,…) 3. Solution de centre d’affaires : hébergement/domiciliation, portage salarial, support administratif, commercial et RH.
L’accompagnement des entreprises pour une internationalisation durable Le PRIE prévoit une intervention à 3 niveaux visant à : 1. Inscrire les entreprises dans une stratégie à l’international et lever les freins structurels des entreprises à l’export 2. Internationaliser les filières et projeter à l’export des solutions intégrées 3. Simplifier l’accès des entreprises régionales au dispositif public d’appui à l’export.
etapes
/ 1. Parcours de l’export
Sensibilisation Information
Diagnostic projet
Structuration du projet
Ciblage des marchés
Définition du plan d’action et de financement
Développement commercial
Implantation
OUTILS
Un référent unique pour chaque entreprise
Réunions d’information collectives Entretiens individuels Salon Aquitaine Export
Diagnostic Export ou Bilan Export (selon la maturité de l’entreprise
Programme de formation
Observatoire régional
Orientation et mise en relation (RH, PI, financement, règlementation, logistique)
Tests sur offre Outils d’aides au ciblage marchés
Outils d’aide à l’élaboration d’un plan d’actions et d’un plan de financement Dispositifs de financements
PRAC (Programme France Export pour prospection) Accompagnement aux appels d’offres internationaux Recrutement : VIE, cadre export
Plateforme régionale d’appui à l’implantation
/ 2. Internationalisation des filières Axe 1 / Programmes structurants • Projet « Ville Durable » à l’export dont l’éco-quartier à Wuhan (Chine) • Maison Sud-Ouest Chine pour les filières Vins et Agroalimentaire • Cadre commercial à temps partagé du pôle Alpha-Route des Lasers en Chine • Bureau Aquitain au Brésil avec un cadre commercial à temps partagé sur la filière Aéronautique-Spatial-Défense Axe 2 / Programme régional d’actions collectives (PRAC) • Salons, missions d’affaires, rencontres B to B, etc. Axe 3 / La mise en place de stratégies de développement international pour les clusters et les pôles de compétitivité
/ 3. Un dispositif simple d’accès La Région Aquitaine anime et coordonne l’ensemble des acteurs de l’export*. - CCI International est la porte d’entrée de la Plateforme d’Accompagnement des entreprises à l’international, pilotée et animée par la Région et regroupant les partenaires de l’export : DIRECCTE, Ubifrance, CCEF, Chambre d’Agriculture, AAPrA, INTERCO, ADI, OSCI, INPI, Clusters. - Chaque entreprise se verra nommer un Référent par CCI International Aquitaine qui l’accompagnera tout au long de son parcours à l’international : de la sensibilisation à l’implantation en passant par la structuration de son projet, de sa stratégie et de son financement. - La Région pilote et anime également la Plateforme d’Accueil et d’Orientation des Financements des Entreprises réunissant Bpifrance, Coface, Caisse des Dépôts et Consignations, Banque de France et la DIRECCTE.
* DIRECCTE : Direction régionale des entreprises, de la concurrence, de la consommation, du travail et de l’emploi ; AAPrA : Agence Aquitaine de Promotion Agroalimentaire ; ADI : Agence Développement Innovation ; OSCI : Opérateurs Spécialisés du Commerce International ; INPI : Institut National de la Propriété Industrielle ; CCEF : Conseillers du commerce extérieur de la France
Design Direction de la communication - Crédit photos Région Aquitaine, Alban Gilbert
RV au Salon Aquitaine Export le 20/11/2014 Toute l’information sur export.aquitaine.fr Contact : export@aquitaine.fr