Plan régional pour l’Internationalisation des entreprises

Plan rÊgional pour l’Internationalisation des entreprises

D

ésignée par l’Etat comme « pilote de l’export », la Région Aquitaine a mobilisé l’ensemble des partenaires de l’export (Etat, CCI International, Ubifrance, CCEF, Coface, Bpifrance, pôles et clusters, entreprises) pour définir un plan d’action pour développer l’internationalisation des entreprises, le PRIE.

Une stratégie régionale au service d’objectifs ambitieux Afin de renforcer la capacité régionale d’exportation et la bonne insertion du tissu économique régional à l’international, la Région Aquitaine et les partenaires de l’export ont mis en place une stratégie qui s’adresse prioritairement : • • • •

Aux PME et ETI industrielles et de services à l’industrie y compris agroalimentaires et d’artisanat de production Aux entreprises innovantes Aux filières industrielles régionales stratégiques Aux Pôles de compétitivité et Clusters

Objectifs 2017 • •

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Augmenter durablement le nombre d’exportateurs (+ 5%) Accompagner les PME/ETI dans leur stratégie de développement à l’international (augmentation de 5% de leur chiffre d’affaires export) Cibler et accompagner 80 ETI/PME à potentiel avec un objectif d’une augmentation de leur chiffre d’affaires export de 15% Diversifier les marchés extérieurs, notamment la part des pays émergents (+100%)

Cadre stratégique Compte tenu de la stratégie nationale mais aussi des opportunités que lui offre son tissu économique dans le secteur aéronautique et son avantage comparatif dans l’optique-laser, la Région Aquitaine et ses partenaires ont défini 6 filières prioritaires constituant son cadre stratégique pour l’internationalisation des entreprises et des filières.

Pour chacune de ces filières, ont été définis des marchés prioritaires, des marchés porteurs ainsi que des marchés transverses émergents dont la part dans le commerce mondial prendra de l’ampleur dans un futur proche.

Cadre stratégique - 6 filières prioritaires

Les 4 familles nationales et deux spécificités régionales IAA Vins Biens conso

Numérique

Croissance Verte

Santé

ASD

Laser photonique

R.U.

USA

Maghreb

USA

USA

USA

Belgique

Golfe persique

Chine

Europe

Allemagne

Europe allemagne

Japon

Europe du Nord

Turquie

Japon

Moyen Orient

Chine

Chine

Corée

Amérique Latine

Chine

Inde

HK

Russie

Moyen-Orient

Brésil

USA

Russie

Allemagne Marchés transversaux

Afrique

Plateforme d’appui à l’implantation

Allemagne

Amérique latine USA

ASEAN

CEI (Russie…)

Chine

Brésil

Les Plateformes régionales d’appui à l’implantation La Région Aquitaine a choisi de développer des solutions d’incubation d’implantation individuelle dans 4 pays : Allemagne, Brésil, Chine, Etats-Unis.

Ces plateformes proposeront les services suivants : 1. Etude de faisabilité du projet d’implantation 2. Référencement d’expertises pour mener le projet d’implantation (recherche de partenaires potentiels, conseils juridiques, fiscaux, réglementaires,…)

3. Solution de centre d’affaires : hébergement/domiciliation, portage salarial, support administratif, commercial et RH.

L’accompagnement des entreprises pour une internationalisation durable Le PRIE prévoit une intervention à 3 niveaux visant à : 1. Inscrire les entreprises dans une stratégie à l’international et lever les freins structurels des entreprises à l’export 2. Internationaliser les filières et projeter à l’export des solutions intégrées 3. Simplifier l’accès des entreprises régionales au dispositif public d’appui à l’export.

etapes

/ 1. Parcours de l’export

Sensibilisation Information

Diagnostic projet

Structuration du projet

Ciblage des marchés

Définition du plan d’action et de financement

Développement commercial

Implantation

OUTILS

Un référent unique pour chaque entreprise

Réunions d’information collectives Entretiens individuels Salon Aquitaine Export

Diagnostic Export ou Bilan Export (selon la maturité de l’entreprise

Programme de formation

Observatoire régional

Orientation et mise en relation (RH, PI, financement, règlementation, logistique)

Tests sur offre Outils d’aides au ciblage marchés

Outils d’aide à l’élaboration d’un plan d’actions et d’un plan de financement Dispositifs de financements

PRAC (Programme France Export pour prospection) Accompagnement aux appels d’offres internationaux Recrutement : VIE, cadre export

Plateforme régionale d’appui à l’implantation

/ 2. Internationalisation des filières Axe 1 / Programmes structurants • Projet « Ville Durable » à l’export dont l’éco-quartier à Wuhan (Chine) • Maison Sud-Ouest Chine pour les filières Vins et Agroalimentaire • Cadre commercial à temps partagé du pôle Alpha-Route des Lasers en Chine • Bureau Aquitain au Brésil avec un cadre commercial à temps partagé sur la filière Aéronautique-Spatial-Défense Axe 2 / Programme régional d’actions collectives (PRAC) • Salons, missions d’affaires, rencontres B to B, etc.

Axe 3 / La mise en place de stratégies de développement international pour les clusters et les pôles de compétitivité

/ 3. Un dispositif simple d’accès La Région Aquitaine anime et coordonne l’ensemble des acteurs de l’export*.

- CCI International est la porte d’entrée de la Plateforme d’Accompagnement des entreprises à l’international, pilotée et animée par la Région et regroupant les partenaires de l’export : DIRECCTE, Ubifrance, CCEF, Chambre d’Agriculture, AAPrA, INTERCO, ADI, OSCI, INPI, Clusters.

- Chaque entreprise se verra nommer un Référent par CCI International Aquitaine qui l’accompagnera tout au long de son parcours à l’international : de la sensibilisation à l’implantation en passant par la structuration de son projet, de sa stratégie et de son financement.

- La Région pilote et anime également la Plateforme d’Accueil et d’Orientation des Financements des Entreprises réunissant Bpifrance, Coface, Caisse des Dépôts et Consignations, Banque de France et la DIRECCTE.

* DIRECCTE : Direction régionale des entreprises, de la concurrence, de la consommation, du travail et de l’emploi ; AAPrA : Agence Aquitaine de Promotion Agroalimentaire ; ADI : Agence Développement Innovation ; OSCI : Opérateurs Spécialisés du Commerce International ; INPI : Institut National de la Propriété Industrielle ; CCEF : Conseillers du commerce extérieur de la France

Design Direction de la communication - Crédit photos Région Aquitaine, Alban Gilbert

RV au Salon Aquitaine Export le 20/11/2014 Toute l’information sur export.aquitaine.fr Contact : export@aquitaine.fr