Visiรณn CEM EDICIร N SEPTIEBRE 2017
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Diego Mauricio Mazo Cuervo Rector Institución Universitaria CEIPA Bibiana Maritza Trejos Directora CEM
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Modos de ingreso a mercados internacionales Por: Ana María Gómez Trujillo Docente Negocios Internacionales
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El proceso de internacionalización
de las empresas supone para las mismas la toma de una serie de decisiones relacionadas a este proceso, concernientes a la selección de productos a internacionalizar, mercado objetivo, estrategia de entrada y modo de operación en el país de destino. De estas decisiones, una de las más críticas consiste en determinar la forma que se usará para ingresar al mercado objetivo, la cual es conocida como modo de entrada o ingreso a mercados internacionales. Esta decisión es considerada estratégica, principalmente porque involucra inversión en recursos económicos que pueden verse afectados en caso de que la organización falle en la selección de un modo de entrada apropiado al mercado. Existen diversas alternativas para el ingreso a mercados internacionales que varían según el grado de riesgo que incorporan, los costos asociados y el nivel de complejidad que posean. En este sentido, es preciso distinguir que la entrada a un mercado externo puede darse usando métodos que van desde la exportación – que suponen el compromiso de menos recursos y menos riesgos – hasta adquisiciones que pueden ser consideradas más complejas dado el nivel de recursos invertidos.
Ana María Gómez
Para comenzar, si se desea tener una inversión baja, generalmente las empresas eligen las exportaciones (venta de un bien o servicio en un mercado exterior) como modo de ingreso a un mercado internacional. Esta estrategia es vista como relativamente fácil y es utilizada principalmente en sectores como manufactura y servicios. Dentro de sus ventajas se encuentran la poca inversión en capital, evita restricciones de inversión extranjera y creación de economías de escala en el país de origen; por otra parte, dentro de sus desventajas se encuentran los costos logísticos y de transporte, poco conocimiento de mercado y barreras o aranceles al comercio. Posteriormente, encontramos las franquicias, las cuales consisten en que el franquiciador (quien vende) recibe regalías por parte del franquiciado (quien compra) a cambio del uso de la marca; por su parte, el franquiciador presta apoyo en el mercadeo de la marca, brinda asesoramiento técnico y proporciona formación al franquiciado. En este modo de ingreso el franquiciador disfruta de un control estratégico pero tiene poco control operacional sobre el negocio. Dentro de sus principales ventajas se encuentran el bajo costo de
penetración al incursionar en un mercado extranjero comparado con otros modos de ingreso, lo cual permite al franquiciador expandir su negocio de una manera más amplia y rápida y al mismo tiempo le permite adquirir conocimiento del mercado a través del franquiciador. Por otro lado, se pueden identificar diferentes obstáculos como encontrar un socio adecuado con el cual sea posible construir una relación efectiva, dificultades que puede presentar la transferencia de conocimiento y encontrar la manera de obtener un nivel aceptable de control sobre las operaciones. De otra manera, las licencias pueden ser una solución a la internacionalización cuando las empresas afrontan restricciones en el país de destino, las cuales incluyen regulaciones por parte del gobierno a la inversión extranjera o que los rendimientos del negocio sean menores que los costos incurridos. Un contrato de licencia incluye la concesión del derecho al uso de la marca o propiedad intelectual (mejoras, administración, derechos de autor, patentes, marcas, secretos industriales, formas de vida y tratados) por parte de un tercero sin transferir su propiedad, diferenciándose de esta manera de los contratos de franquicia.
Otra forma de ingresar a un mercado internacional es formando una alianza estratégica con una empresa del exterior; estas alianzas están fundamentadas en el concepto de compartir; en ellas, ambas empresas deben compartir el control sobre el desempeño de su proyecto; y de igual manera ambos deben realizar constantes contribuciones a productos y tecnología, además de hacer un monitoreo continuo sobre las contribuciones de su contraparte en la alianza. Entre las principales ventajas que presentan las alianzas estratégicas como modo de ingreso internacional se encuentran su flexibilidad, bajo riesgo, la oportunidad de mantenerse como dos negocios independientes y
separados; y la posibilidad de una rápida respuesta al cambio en los mercados y tecnologías globales. Sin embargo, a pesar de sus beneficios, las alianzas presentan el riesgo de ser mal manejadas, lo que resultaría en el mal uso de los recursos, destrucción de reputación y pérdida de competitividad. Finalmente, una empresa puede realizar su proceso de internacionalización a través de Inversión Extranjera Directa, la cual se puede clasificar de dos maneras: como una inversión totalmente nueva (greenfield) que debe cumplir con las regulaciones y requerimientos del país destino; o como una adquisición en donde es posible ganar acceso al conocimiento en la compañía
adquirida y transferir dicho conocimiento a diferentes áreas de la empresa. Las adquisiciones aparecen como un medio atractivo para expandir rápidamente la base de conocimiento de una compañía, pero van ligadas a una inversión considerable de capital. Para determinar cuándo seleccionar un modo sobre otro, se debe analizar en primer lugar los costos, los recursos y los riesgos que se están dispuestos a asumir para no cometer errores en el proceso de internacionalización, que finalmente también resultarán afectando o beneficiando localmente a la empresa.
¿Qué es PROCOLOMBIA?
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PROCOLOMBIA es la entidad encargada de promover el Turismo, la Inversión Extranjera en Colombia, las Exportaciones no minero energéticas y la imagen del país.
A través de la red nacional e internacional de oficinas, ofrece apoyo y asesoría integral a los clientes, mediante servicios o instrumentos dirigidos a facilitar el diseño y ejecución de su estrategia de internacionalización, que busca la generación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocios
¿Qué hace PROCOLOMBIA? Fomenta la realización de negocios internacionales a través de:
· Identificación de oportunidades de mercado.
· Diseño de estrategias de penetración de mercados.
· Internacionalización de las empresas.
· Acompañamiento en el diseño de planes de acción.
· Contacto entre empresarios a través de actividades de promoción comercial, inversión y turismo internacional.
· Servicios especializados a empresarios extranjeros interesados en adquirir bienes y servicios colombianos o en invertir en Colombia.
· Alianzas con entidades nacionales e internacionales, privadas y públicas, que permitan ampliar la disponibilidad de recursos para apoyar diferentes iniciativas empresariales y promover el desarrollo y crecimiento del portafolio de servicios.
Tips para nacionalizar mercancía Por: Claudia Johanna Rivera
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Cuando decidas importar debes tener en cuenta lo siguiente: Claudia Johanna Rivera
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Debes conocer la partida arancelaria de tus productos. Es importante aclarar que la DIAN es el único ente autorizado para determinar la clasificación arancelaria, según el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN, debe validar que se cuente con los vistos buenos en el país, y luego registrarte ante las autoridades competentes (DIAN) como usuario aduanero permanente.
Validar con el proveedor internacional el pedido y la factura para proceder a la declaración de divisas en el exterior con sus respectivos reintegros de divisas formalizado y en bancos reconocidos.
Contratar el transporte internacional dependiendo del tipo de carga y negociar si la importación sale de la empresa o de puerto.
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Es una recomendación importante, para la primera vez que importa, contratar una preinspección de la carga. Allí se validan pesos, etiquetas entre otros para evitar sanciones, lo recomiendo solo la primera vez.
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Contratar la sociedad de intermediación aduanera para efectos de la nacionalización de la carga en Colombia.
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Contratar el transporte nacional desde puerto hasta el lugar de destino de la carga.
Para efectos de importaciĂłn son varias las empresas con las que se debe de contratar. Para esto recomiendo tener una que lo asesore y acompaĂąe y adicionalmente se encargue de todo el proceso de contrataciĂłn para que le genere una sola factura.
La empresa CEM de mes TAC Logística
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Es la empresa de Mario Bedoya Agudelo, egresado de Administración de Empresas de CEIPA.
TAC Logística S. A. S. es una agencia de carga internacional que ofrece servicios de operación logística internacional de mercancías en los modos marítimo, aéreo y terrestre, nuestros servicios especializados, personalizados y globales permiten generar tranquilidad, satisfacción, crecimiento y desarrollo a nuestros clientes importadores y exportadores del país, facilitándole además toda la coordinación, manejo logístico de la carga y ofreciéndole una óptima comunicación sobre todo el proceso logístico.
MISIÓN Agencia de carga creada para planear y desarrollar servicios de operación logística nacional e internacional de mercancías, integramos empresas y consolidamos servicios aplicándolos con agilidad y profesionalismo, generando riqueza, crecimiento y desarrollo a nuestra organización y los clientes importadores y exportadores del país. VISIÓN Consolidarnos para el año 2025 como una empresa operador logístico de carga internacional, integral, de trabajo en equipo, idónea, innovadora y competente, manteniendo un crecimiento sostenido y regulado que nos permita lograr el éxito financiero de la organización, socios y clientes.
Convocatorias
Liberando Ideas Medellín [LIM]
Es un programa que busca el diseño e implementación de soluciones sostenibles que contribuyan a prevenir el delito y la delincuencia juvenil. La iniciativa se diseña partiendo de la idea de que las personas privadas de libertad tienen un conocimiento único sobre el fenómeno de la criminalidad y que, al recibir la oportunidad de compartirlo, este conocimiento puede servir como base para generar ideas innovadoras. Partiendo de esa idea, la primera edición de esta iniciativa se está desarrollando en el Centro de Atención al Joven Carlos Lleras Restrepo, en Medellín, con 25 jóvenes en proceso de restitución de derechos que se encuentran sancionados con privación de libertad. Desde marzo de 2017 se viene implementando un proceso de co-creación en un ambiente experimental que permitió que los mismos jóvenes identifiquen una serie de principales RETOS. En la próxima etapa, se busca involucrar a ciudadanos, emprendedores, empresas privadas e instituciones públicas para co-desarrollar soluciones innovadoras que contribuyan a la prevención del delito y mejoren las oportunidades de integración laboral y social de los jóvenes una vez cumplida su condena.
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Financiación para la aceleración Ruta n está ofrece financiación y acompañamiento especializado a empresas que quieran pasar de un producto mínimo viable a uno comercializable.
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Global Innovation Fund El Global Innovation Fund invierte en innovaciones sociales que apunten a mejorar las vidas y oportunidades de millones de personas de países en desarrollo.
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El internacionalmente famoso y multi-premiado reality show de emprendimiento y negocios de Sony Pictures Television llega a Colombia. Emprendedores reales tratarán de convencer a las fortunas más grandes del país de que deben invertir en sus ideas de negocios. Clases maestras de negociación y habilidad empresaria conjugadas con historias de superación, coraje, trabajo sin descanso y sueños cumplidos. Shark Tank Colombia promete inspiración y entretenimiento para toda la familia.
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