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Curso de
Criação de Negócios Inovadores
O CRIAÇÃO DE NEGÓCIOS INOVADORES, com16h aborda de forma prática e instigante o conceito de MODELO DE NEGÓCIOS INOVADORES, e sua aplicabilidade na criação de empresas de alto potencial. Trata-se de um curso feito especialmente para executivos discutindo a estratégia de suas áreas, empresários que desejam melhorar seus resultados através de inovação e profissionais que querem trazer inovação para suas unidades de negócio.
CONTEÚDO
• Intraempreendedorismo • Inovação Disruptiva • Business Model Generation • Design Thinking • Desenvolvimento de Clientes • Lean Startup
MÓDULO I Descrição
Tópicos e Dinâmicas
Nesta etapa inicial introduzimos o conceito de INOVAÇÃO EM MODELO DE NEGÓCIOS e sua ligação com o DESIGN THINKING e o DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES, todas as três utilizadas por empresas de alto potencial de inovação e crescimento. Além disso, apresentamos a INOVAÇÃO DISRUPTIVA com uma dinâmica de quebra-cabeças que propõe uma reflexão e revela as relações entre os problemas que consumidores ao buscar um produto ou serviço e as soluções que as empresas oferecem ao mercado.
• Introdução à Inovação Disruptiva, de Clayton Christensen • Introdução à Inovação em Modelos de Negócios, de Alexander Osterwalder • Introdução ao Design Thinking, de Tim Brown • Introdução ao Desenvolvimento de Clientes, de Steve Blank • Dinâmica Quebra-Cabeça
Objetivos
• Apresentar o seminário e alinhar a expectativa entre o instrutor e os alunos. • Mostrar o funcionamento do Canvas do Modelo de Negócios e como ele se aplica em diversas industrias. • Falar sobre a ligação entre os 9 blocos do Canvas do Modelo de Negócios, o design thinking e o desenvolvimento de clientes. • Introduzir o Paradigma Problema-Solução.
MÓDULO II Descrição
Tópicos e Dinâmicas
Nesta etapa abordamos o conceito do JOB TO BE DONE desenvolvido na Harvard Business School por Clayton Christensen. Clientes e empresas não compram produtos, mas contratam soluções para um problema que possuem. Quanto mais assertiva for a proposição dessas soluções por parte da empresa, melhor será sua relação com o consumidor e consequentemente mais chances ela terá de obter maiores margens e vantagens competitivas sustentáveis.
• Clayton Christensen e o Job To Be Done • Proposta de Valor e sua aderência ao Canvas do Modelo de Negócios • Paradigma Problema-Solução • Dinâmica do Milk-Shake
Objetivos
• Mostrar a importância do entendimento correto de cada uma das propostas de valor do produto e/ou serviço e suas conexões com seus respectivos segmentos de clientes. • Esclarecer a importância de se entender qual é o diagrama problema-solução que cada empresa trabalha e o impacto dele em seu modelo de negócios. • Apresentar as barreiras que o produto e/ou serviço deve ajudar o cliente a superar para aumentar seu impacto no mercado e tornar-se vencedor.
MÓDULO III Descrição
Tópicos e Dinâmicas
Na terceira etapa do curso, aplicando os conceitos que vistos anteriormente, exploramos cada um dos 9 blocos que compõem o CANVAS DO MODELO DE NEGÓCIOS e o funcionamento desta ferramenta. Analisamos bloco por bloco, com exemplos de empresas nacionais e estrangeiras, levando os alunos a entender visualmente o funcionamento de um negócio através do Canvas. Por fim, os participantes terão a chance de montar seus próprios modelos, enquanto serão orientados para gerar inovação a partir da relação entre os 9 blocos.
• Inovação em Modelo de Negócios • O Canvas do Modelo de Negócios: De frente para o cliente Segmentos de Clientes, Proposta de Valor, Canais, Relacionamento com Clientes e Fonte de Receitas • O Canvas do Modelo de Negócios: Por trás da empresa Recursos-chave, Atividades-chave, Parceiros-chave e Estrutura de Custos • Dinâmica de construção do Canvas de Modelo de Negócios
Objetivos
• Apresentar os 9 blocos que compõem o Canvas do Modelo de Negócios. • Explicar o funcionamento de um Modelo de Negócios. • Trabalhar a Inovação em Modelos de Negócios através das perguntas
`Porque?’ e `E se?’. • Explicar a importância e aplicabilidade da Inovação em Modelo de Negócios.
MÓDULO IV Descrição
Tópicos e Dinâmicas
Após entendida a lógica da INOVAÇÃO EM MODELO DE NEGÓCIOS, apresentamos as duas primeiras etapas do DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES: a Descoberta de Clientes e a Validação pelo Cliente. Nesta última etapa do curso falamos da aplicação da lógica de aprendizado antes da construção da empresa e de como testamos as hipóteses levantadas no modelo de negócios utilizando protótipos que simulam o desempenho do produto no mercado.
• Steve Blank e o Desenvolvimento de Clientes • Da aderência entre o problema e a solução à aderência entre o produto e o mercado • Dinâmica do Speed Dating • O conceito do Pivot • O Mínimo Produto Viável • Dinâmica de prototipação do Mínimo Produto Viável • Pitch de Apresentação e Fechamento
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Objetivos
• Entender as Propostas de Valor, os Segmentos de Clientes e validar as hipóteses do problema-solução na etapa de Descoberta de Clientes. • Testar se o que foi descoberto na etapa de Descoberta de Clientes tem aderência com o que o mercado está disposto a pagar. • Discutir sobre o Mínimo Produto Viável como instrumento de teste e de primeira venda. • Introduzir o conceito de Pivot, em um processo iterativo de aprendizado e teste de mercado.
BENEFÍCIOS E OBJETIVOS APÓS O SEMINÁRIO, OS PARTICIPANTES SERÃO CAPAZES DE:
UTILIZANDO TEORIAS DE INOVAÇÃO EM MODELO DE NEGÓCIOS, INOVAÇÃO DISRUPTIVA E DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES, CRIADAS NAS PRINCIPAIS ESCOLAS DE NEGÓCIO DO MUNDO, COMO HARVARD, STANFORD E IMD-SUÍÇA, E EXEMPLOS REAIS DE EMPRESAS DE SUCESSO, O WORKSHOP ABORDA ASPECTOS FUNDAMENTAIS PARA A CRIAÇÃO DE MODELOS DE NEGÓCIOS INOVADORES E DE ALTA ESCALABILIDADE, COM OS SEGUINTES OBJETIVOS: • Apresentar o CANVAS DO MODELO DE NEGÓCIOS e as melhores práticas para utilizá-lo na construção de modelos de negócios inovadores. • Ajudar os participantes a desenvolverem um profundo entendimento sobre modelos de negócios inovadores e seus diversos padrões. • Permitir que os participantes pratiquem a modelagem de negócios em dinâmicas em grupo extremamente práticas, dinâmicas e interativas. • Ilustrar a diferença do Desenvolvimento de Clientes para o Desenvolvimento de Produtos e sua utilidade na criação de soluções de alto potencial.
INVESTIMENTO: R$ 800,00 até 11/07/2014 R$ 900,00 até 01/08/2014 R$ 1.000,00 até 22/08/2014
• Avaliar um projeto ou área de negócio a partir do paradigma problema-solução. • Entender porque um modelo de negócio é mais importantes que um plano de negócio no momento de discussão estratégica • Construir modelos de negócio com baixo dispêndio financeiro e alta propensão ao sucesso. • Aplicar a lógica de modelagem de negócios em projetos próprios, de consultoria e em brainstorming junto a equipe e clientes internos. • Aplicar a discussão estratégica estruturada e baseada no canvas em novos e atuais projetos.
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POLÍTICA DE PAGAMENTOS E DESCONTOS:
$ Parcelado em até 10x com juros no Pagseguro; $ Parcelado em até 4x sem juros no cartão de crédito; $ A vista para pagamento via depósito bancário, desconto de 5%; $ Clientes da Solução Consultoria e Treinamentos, desconto de 5%; $ Para empresas a partir do 3º inscrito, desconto de 5%; $ Os descontos são cumulativos, no ato do pagamento.
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