CUADRO SINÓPTICO
FUERZAS BÁSICAS DE MICHAEL PORTER
Configuran un marco de elementos que inciden en el comportamiento, resultado de la empresa y en los desarrollos estratégicos. Estas delimitan precios, costos y requerimientos de inversión que constituyen los factores básicos que explican la expectativa de rentabilidad a largo plazo. CARACTERISTICAS FUNDAMENTALES
A) La amenaza de entrada de nuevos competidores depende principalmente de las barreras de entrada y de la reacción de las compañías que ya están establecidas dentro del sector ante las iniciantes. B) Deseo que tiene una empresa de ingresar al mercado con el fin de obtener una participación en él. LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
C) Influyen algunos factores como: - Expectativas sobre el mercado. - Acceso a distribución.
canales
de
pre
- Demandas judiciales. - Mejoras a la tecnología. - Acceso a canales de distribución.
- Represarías esperadas. - Ventajas aprendizaje.
en
la
curva
de
- Ventajas absolutas del costo. - Acceso a la distribución. - Requerimiento de capital. - Costes de cambio. - Valor de la marca. - Diferencias propiedad.
de
producto
en
- Economía de escala. - Existencia de barreras de entrada.
A) Constituye una fuerza que determina el atractivo de la industria debido a que se puede reemplazar los productos y servicios que se ofrecen ó representar una alternativa para satisfacer la demanda.
LA PRESIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
B) La disponibilidad de sustitutos genera que el cliente compare continuamente calidad, precio y desempeño frente a los costos cambiantes. C) Influyen algunos factores como: -
Propensión del comprador a sustituir.
-
Coste ó facilidad de cambio del comprador.
-
Precios
relativos
de
los
productos sustitutos.
-
Nivel percibido de diferenciación de producto ó servicio.
-
Disponibilidad de productos.
A) Las amenazas dependerán de:
EL PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES
-
Ventaja diferencial del producto.
-
Sensibilidad del comprador al precio.
-
Existencia sustitutos.
-
Capacidad de integrarse hacia adelante en la industria.
-
Disponibilidad de información para el comprador.
-
Costo ó facilidades del cliente.
-
Volumen comprador.
-
Posibilidad de negociación especialmente en industrias con muchos costos fijos.
-
La concentración compradores.
de
productos
de
los
B) Los compradores son poderosos cuando: -
Compran una parte sustantiva del producto total de la industria.
-
Los productos que compra para el sector industrial no son diferenciados.
-
Los clientes platean una amenaza creíble de integración hacia atrás en el negocio de los proveedores.
-
Los clientes están bien informados sobre los costos y precios de los productos ofrecidos por el proveedor.
A) El poder negociador de los proveedores va a depender de las condiciones del mercado, el resto de proveedores y la importancia del producto. B) En un sector industrial el grupo de proveedores tiene poder de negociación cuando:
EL PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES
-
Está concentrado en algunas empresas grandes.
-
Las instituciones no están obligadas a competir con otros productos sustitutos.
-
El grupo de oferentes vende a diferentes sectores industriales.
-
Los proveedores venden un producto que es un insumo importante para el negocio del comprador.
-
Los productos del grupo de proveedores están diferenciados y requieren un costo cambiante alto.
C) El poder de negociación de los proveedores en una industria puede ser fuerte ó débil dependiendo de las condiciones del mercado y la importancia que el producto ofrece. D) Influyen algunos factores como: -
Tendencia sustituir.
del
comprador
a
-
Evolución de los relativos a sustitución.
-
Los costos de cambio.
-
Percepción del nivel diferenciación de productos.
-
Número de productos sustitutos disponibles en el mercado.
-
Facilidad de sustitución.
-
Producto de calidad inferior.
-
La calidad de la depreciación.
precios
de
A) La característica principal es la rentabilidad de un sector. B) Influyen algunos factores como:
LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
-
Muchos competidores igualmente equilibrados.
ó
-
Crecimiento industria.
la
-
Costos fijos y almacenamiento elevados.
-
Falta de diferenciación ó costos cambiantes.
lento
de
de
-
Intereses estratégicos elevados.
C) La rivalidad del sector está caracterizada por las estrategias de los más importantes competidores y por la intensidad con que las empresas emplean toda su imaginación. D) Es la fuerza con que las empresas emprenden acciones, de ordinario para fortalecer su posicionamiento en el mercado y proteger así su posición competitiva a costa de sus rivales en el sector.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
El Entorno Empresarial y La Teoría De Las Cinco Fuerzas Competitivas. (2010, Enero 19). Revista Scientia Et Technica. Universidad Tecnológica de Pereira. Colombia.