Estonian Export Directory 2012 by Eesti Kaubandus-Tööstuskoda / Estonian Chamber of Commerce and Industry

ESTONIAN CHAMBER OF COMMERCE AND INDUSTRY THE FIRST BUSINESS ADDRESS IN ESTONIA

• Incoming and outgoing business delegations • Contact days, business seminars, trade missions, participation in foreign trade fairs • Trainings • Information and advertising services • Arbitration Court

WWW.KODA.EE • WWW.ENTERPRISE-EUROPE.EE OTHERS ABOUT ESTONIA Baltic green shoots Animal spirits have long been feeble in the European Union, but they are vibrant in one of its smallest countries. In Estonia more than 14,000 enterprises registered in 2011. That’s 40% more than in 2008, a record in the industrialised world. – The Economist, 7th of January, 2012 – Bliss in the Baltic You don’t have to be big to make it to the top. Or at least that is the case for Estonia, the fourth smallest euro zone member, with the best economic performance in the region. This is one of the main results of the Euro plus monitor, a policy brief published by the Lisbon Council, a Brussels-based think tank. The study looks at economic performance measured by a country’s overall economic health and the speed with which it is adjusting to the latest financial turmoil. Estonia’s performance tops both indices.

Estonia: The muted revival of a Baltic tiger Most European leaders would be delighted if their economy was growing as fast as Estonia’s. The small Baltic state’s economy is forecast to have grown by 8% during 2011, according to the EU’s official statistics body. That’s more than five times faster growth than the European Union as a whole. It’s also no coincidence that Estonia has by far the lowest national debt in the EU – 6.7% in 2010. That’s because successive governments have focused on balancing the budget rather than spending more in the good times, unlike most other European countries. – BBC News, December of 30th, 2011 –

ESTONIAN EXPORT DIRECTORY 2012

• EU-related and legal consultations • Enterprise Europe Network Services • Foreign trade documents and consultations, ATA carnet • Public procurement monitoring service • Co-operation and partner search

ESTONIAN EXPORT DIRECTORY 2012 ENGLISH FRANÇAISE DEUTSCH

ESTONIAN EXPORTERS & IMPORTERS • EXPORTATEURS & IMPORTATEURS ESTONIENS • EXPORTEURE & IMPORTEURE ESTLANDS

Discover business and investment opportunities

in Estonia!

– The Economist, 17th of November, 2011 –

WWW.ESTONIANEXPORT.EE

Publisher: Estonian Chamber of Commerce and Industry Toom-Kooli 17, 10130 Tallinn, Estonia Phone: +372 604 0060 • Fax: +372 604 0061 • e-mail: koda@koda.ee • www.koda.ee

WWW.ESTONIANEXPORT.EE

ESTONIAN EXPORT DIRECTORY 2012

Editor and Publisher:

Estonian Chamber of Commerce and Industry Toom-Kooli 17, 10130 Tallinn, Estonia Phone: +372 604 0060 Fax: +372 604 0061 E-mail: koda@koda.ee Internet: www.koda.ee © Estonian Chamber of Commerce and Industry, 2012 ISSN 1406-5843

All rights reserved, including the right of translation into other languages. No part of this publication may be produced without written permission. Internet: Typesetting: Cover design: Photos: Print: End of redaction:

www.estonianexport.ee Ekspress Hotline Ltd., Estonia Disainikorp Ltd., Estonia Toomas Tuul (pg. 43, 53, 56, 78, 80) and Andres Tarto (pg. 40, 87, 94) Uniprint Ltd., Estonia January 2012

ESTONIAN EXPORT DIRECTORY 2012 ESTONIAN EXPORTERS & IMPORTERS • EXPORTATEURS & IMPORTATEURS ESTONIENS • EXPORTEURE & IMPORTEURE ESTLANDS

Estonian Chamber of Commerce and Industry • 2012

Table of Contents Foreword by Mr Andrus Ansip, Prime Minister of the Republic of Estonia

Foreword by Mr Mait Palts, Director General of the Estonian Chamber of Commerce and Industry

Estonia

Business & Economy

Invest in Estonia

Tourism

Estonian Companies' Competitiveness Ranking 2011

119

Useful addresses

126

Index of Goods and Services

129

Companies by Goods and Services

158

Trademarks

355

Alphabetical Index

362

Sommaire

Inhalt

Avant-propos par M. Andrus Ansip, Premier ministre de la République d’Estonie

Vorwort des Herrn Andrus Ansip, Ministerpräsident der Republik Estland

Avant-propos par M. Mait Palts, Directeur Général de la Chambre de Commerce et d’Industrie d’Estonie

Vorwort des Herrn Mait Palts, Generaldirektor der Estnischen Industrie- und Handelskammer

Estland

Estonie

Geschäfte & Wirtschaft

Commerce et économie

Investissez en Estonie

Tourisme

Classement de compétitivité des entreprises estoniennes 2011

119

Adresses utiles

126

L´index des rubriques professionelles

In Estland investieren

103

Tourismus

116

Ranking zur Wettbewerbsfähigkeit der estnischen Unternehmen

119

Nützliche Informationen

126

Alphabetisches Verzeichnis für Produkte und Dienstleistungen

152

143

La liste des professionnels

158

Produkte und Dienstleistungen

158

Marques commerciales

355

Warenzeichen

355

Index alphabétique

362

Alphabetisches Verzeichnis

362

EESTI ETTEVÕTETE KONKURENTSIVÕIME EDETABEL

Dear reader, For 20 years all governments of Estonia have kept the public finances in order, tax system simple, taxes low and economy open to foreign investments. Following these principles with strict dedication has, by today, given Estonia the lowest national debt, strongest budget position and fastest growing gross domestic product in the European Union. Estonia is trusted by foreign investors as well as by rating agencies. Our banking system is strong. Our corruption level lowest of the region. Our economy is flexible and adapts fast to the changing conditions. The Index of Economic Freedom 2011 shows that Estonia holds 14th position in the economic freedom ranking of the world and is among the first five in Europe. Entrepreneurship is easy here. One can register a company through the internet in only 15 minutes and without having to make the share capital contribution.

We have been members of the eurozone for a year now. Estonia has yet again become attractive for direct foreign investments and the Euro has facilitated trade with other members of the European Union. As compared to the pre-crisis early 2008, the foreign direct investments had increased by 15% by mid-2011. According to the most recent data, export of our goods was 47% higher during the first 9 months of 2011 than during the same time of the year before. More than 70% of our export goes to other Member States of the European Union and therefore it is important for the foreign investors not to be threatened by exchange risks. The Euro has given reliability to Estonia. We in Estonia know that the guarantee for growing competitiveness is searching for modern and smart solutions as well as investing into research and development activities. Expenses of this field have increased to 1.63 percent of the gross domestic

product. We are planning to increase R&D investments to 2 percent of the GDP by the year 2015 and to 3 percent by the year 2020. Soon the hunger for innovation of the Estonian people will get an interesting output â&#x20AC;&#x201D; during the year 2012 Estonia will be covered with fast-charging stations for electric cars in order to enable widespread use of environmentally friendly new age electric cars. The network of chargers will cover all larger settlements, major roads as well as transport terminals. In times of many uncertainties in world economy, the position of Estonia is stronger than it has ever been. We are the fastest growing economy in the European Union, our public debt is the lowest, Estoniaâ&#x20AC;&#x2122;s labour law is the most liberal in the EU and our business environment is clear and entrepreneurfriendly. I invite you to partake in it.

ANDRUS ANSIP Prime Minister Republic of Estonia

Dear investor, business partner, colleague, When we look back and discuss what has happened in Estonia during the past two decades since Estonia regained independence and companies have been able to take advantage of the most liberal foreign trade regime and open market economy, at least one conclusion can be made — it is incredible how we have gained so much in such a short time. It is hard to believe without seeing or feeling it at ﬁrsthand. Therefore I would encourage all of you to come to Estonia and trade with Estonian counterparts, to feel, touch and experience it all yourself. This vital and ﬂexible Nordic country has more to offer than many can imagine.

Estonian Chamber of Commerce and Industry

Estonian companies are used to trading internationally. In a way, the knowing that in order to be successful one must cooperate and do business not only on your domestic market, but also be active abroad, has been inevitable for our companies. Today, two-thirds of our foreign trade volumes are divided between ten countries, the majority of them are in the EU, but there are also other countries — all continents are covered. I say with confidence that Estonians have learned the wisdom of foreign trade fast, and last crisis pinned it even more. I believe this understanding makes our businesses also attractive business partners in the eyes of every foreign company seeking trade companions. Although the economic situation in today’s world is somewhat uncertain, we have to admit that the health of our companies and economy is good and stable. Business plans reflect ambiguous but also realistic goals and steady growth in turnover and profits. These are some of the things you can also expect from partnership with Estonian companies. We welcome you to do business in Estonia and grow with us!

MAIT PALTS Director General Estonian Chamber of Commerce and Industry

Finland Norway Estonia Russia

Sweden Latvia Lithuania Denmark

Belarus

Ireland United Kingdom

Poland

Netherlands Germany

Ukraine

Belgium Czech Luxembourg

Slovakia Austria

France Switzerland

Monaco

Spain

Moldova

Hungary

Romania

Slovenia Croatia Bosnia and Herzegovina

Italy

Serbia Bulgaria Montenegro Macedonia

Andorra

Albania Greece

Estonia The Republic of Estonia is situated in Northern Europe along the Baltic Sea. Finland lies to the north of Estonia, across the Gulf of Finland. Sweden is the western neighbour across the Baltic Sea. Estonia borders Russia in the east, with St. Petersburg approximately 200 kilometres across the north-eastern border. In the south Estonia borders Latvia.

AT A GLANCE • Estonia covers an area of 45 227 sq km neighbouring Finland, Sweden, Latvia and Russia. • 50% of Estonian land is covered by forests. • Estonian climate is humid and temperate. • 30% of Estonia's 1,3 million population lives in the capital Tallinn. • Estonia is among the least densely populated countries in the world. • Estonians are Finnic peoples with the Estonian and Finnish languages sharing many similarities. • Over the centuries, Estonians have been subjected to Danish, Teutonic, Swedish and Russian rule. • Estonia became a member of NATO on 29 March 2004 and joined the European Union on 1 May 2004. As of 21 December 2007, Estonia is a part of the Schengen visa area. As of 1 January 2011 part of the euro zone.

HISTORY Estonians have been living in this territory since approximately 2500 B.C., making them among the longest settled of the European peoples. Due to Estonia's strategic location as a link between East and West, it has been conquered numerous times, and under foreign rule for several centuries. After centuries of Danish, Swedish, German and Russian rule, Estonia attained independence in 1918. The period of independence was brief and Estonia was forcibly annexed by the Soviet Union in 1940. In 1991, Estonia regained its independence, having managed to break free from the Soviet Union without any acts of violence. 11

ESTONIA

General information Official name: Republic of Estonia. Major Cities: Tallinn (400,000), Tartu (102,000); Narva (66,000); Kohtla-Järve (46,000); Pärnu (44,000). Head of State: President. Constitution: Passed on 28th of June 1992. Government: Parliamentary Republic, single chamber Parliament (Riigikogu) of 101 members. Currency: Euro (EUR). National Day: Independence Day, February 24th . Language: Estonian. Other languages such as English, Russian and Finnish are also widely spoken. Ethnic groups: 69% of the population is of Estonian ethnicity. The second largest ethnic group is Russian, forming approximately 26% of the population. 2% of the population has Ukrainian roots, and Belarusians and Finns each make up approximately 1% of the population. Religion: Overall, most Estonians are not religious. There is a tolerance toward all religions and in general religious beliefs do not affect business activities in Estonia. Formally, Estonians are predominantly Lutherans, but religion does not have any considerable impact on daily life. There are small Russian Orthodox, Baptist and other communities across the country. Major Natural Resources: Timber, oil shale, phosphorite, peat, limestone, dolomite. Administrative divisions: Estonia is divided into 15 counties, 194 rural municipalities and 33 towns. Time Zone: GMT + 2 hours, daylight saving time: +1hr, begins last Sunday in March; ends last Sunday in October. Distance from Tallinn: Helsinki 85 km, Riga 307 km, St Petersburg 395 km, Stockholm 405 km, Vilnius 605 km. Flight times: Tallinn is within 3 hours ﬂight from major European capitals. Climate: The climate in Estonia is temperate, characterised by warm summers and fairly severe winters. The weather is often breezy and humid due to the proximity of the Baltic Sea. Average temperatures range from 20.9°C in summer (usually July is the hottest month) to -8°C in winter. Although occasionally the temperature may rise to 30°C and above in summer or sink below -23°C in winter, it is very usual at our latitude.

Flag and coat of arms:

ESTONIA

Political System Government of Estonia is formed by the Prime Minister of Estonia and approved by the parliament. The government carries out of the country’s domestic and foreign policy, shaped by the parliament; it directs and co-ordinates the work of government institutions and bears full responsibility for everything occurring within the authority of executive power.

Estonia is a parliamentary republic with a single chamber parliament. The Estonian parliament has 101 members and influences the governing of the state primarily by determining the income and expenses of the state (establishing taxes and adopting the budget). At the same time the parliament has the right to present statements, declarations and appeals to the people of Estonia, ratify and denounce international treaties with other states. Further more, the parliament elects and appoints several high officials of the state, including the President of the Republic. The

Estonia has pursued the development of the e-state and e-government. Internet voting is used in general elections in Estonia.

USEFUL LINKS: • • • • • • • • •

President of Estonia: www.president.ee Riigikogu (the Parliament): www.riigikogu.ee Government: www.valitsus.ee Estonian Ministry of Foreign Affairs: www.vm.ee Estonica – Encyclopedia about Estonia: www.estonica.org Visit Estonia: www.visitestonia.com State Portal: www.eesti.ee www.estonia.eu http://en.wikipedia.org/wiki/Estonia

BUSINESS AND ECONOMY

BUSINESS AND ECONOMY most important of which was passing the most liberal labour law in the European Union. The strength of our ﬁnancial policy is proved by the fact that after a long period of decline, Estonia was able to meet, with reserve, the criteria for joining the euro zone.

CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR: • A small Nordic country, having close economic ties with Scandinavia and Western Europe. • A favourable geographic location on the Baltic Sea, a region of intense economic activities and growth potential with good access to Russia, the CEE countries and the EU region. • Member of both the EU and NATO since spring 2004. • Member of the WTO. • Part of the eurozone since January 1st 2011.

Estonia’s economic freedom is one of the highest in world being ranked 14th out of 183 countries by annual survey Economic Freedom of the World and 17th in Ease of Doing Business by World Bank. Transport and telecommunications are well developed in Estonia. An efficient road network covers the whole of Estonia, though the quality of some secondary roads remains below western standards. There is a well-developed rail connection between Estonia and Russia. In combination with the well-located ice-free ports in the northern part of the country (the Port of Muuga near Tallinn being the largest), Estonia has served as a major transit corridor between the West and East. Estonia is connected to the international ﬂight network via its international airport in Tallinn, serving direct ﬂights to numerous European cities.

Estonia is a small country located in the heart of the Baltic Sea Region — Europe’s fast growing market of more than 90 million people. Attractive location between East and West, an excellent business environment, stable government and liberal economic policy, moderate costs and the ease of doing business have already attracted numerous international companies to Estonia. After the financial crisis that started in 2008, there are very few countries in the European Union with financial strategies that fit within the narrow framework of conservative fiscal policy. Estonian debt burden is the lowest in the European Union being only 6.6 per cent of the GDP in 2010. During the economic crisis, we managed to carry out important structural reforms, the

Sources: • Doing business and investing in Estonia, 2011, PwC — www.pwc.com/ee • Eesti Pank (Bank of Estonia) — www.bankofestonia.info • Estonian Investment and Trade Agency — tradewithestonia.com; investinestonia.com • Visitestonia.com

Estonian economy at a glance KEY ECONOMIC INDICATORS (2010) • GDP at current prices: 14.5 billion EUR • GDP per capita: 10,820 EUR • Annual FDI: 1.162 billion EUR • FDI stock: 12 billion EUR • Unemployment (ILO): 10.9% (2011 III q) • Exports: 8.8 billion EUR • Imports: 9.2 billion EUR

CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR: • • • • •

Starting a business is easy. Taxation is simple and transparent. Trading across borders is active. Communication is easy. Job regulation is ﬂexible.

BUSINESS AND ECONOMY

CREDIT RATINGS Estonia has very high international credit ratings:

USEFUL LINKS:

• Standard & Poor’s: AA• Moody's: A1 • Fitch IBCA: A+

• • • • • •

CORNERSTONES OF ECONOMIC SUCCESS • Monetary reform — currency board arrangement since 1992 • Privatization — completed, 4 infrastructure companies in state ownership • Liberal foreign trade regime — market is open for all competition • Modern tax system — motivating, transparent, simple, ﬂat income tax with 0% on reinvested proﬁts

• • • •

• • •

Bank of Estonia: www.eestipank.info Statistics Estonia: www.stat.ee Ministry of Foreign Affairs: www.vm.ee Ministry of Economic Affairs and Communications: www.mkm.ee Ministry of Finance: www.ﬁn.ee Estonian Development Fund: www.arengufond.ee Tallinn Stock Exchange: www.hex.ee Estonian Chamber of Commerce and Industry: www.koda.ee Enterprise Estonia: www.eas.ee Estonian Investments and Trade Agency: www.investinestonia.com; www.tradewithestonia.com Estonian Trade: www.estoniantrade.ee Doing Business in Estonia: www.doingbusiness.org Estonian Export: www.estonianexport.ee

DEVELOPMENT OF ESTONIAN ECONOMY (GDP growth %) 10.5

5.2

Russian & Asian crises 93

-0.1

7.8

7.7

8.0

7.8

6.3

8.9

10.1

7.5

-3.7

-14.3

2.3

8.0

Global economic crisis

4.5

New corporate income tax system

-1.6

Monetary reform

-13.6 -14.2 -9.0

BUSINESS AND ECONOMY

Business environment Rootedness As an added value, rootedness is like a guarantee that Estonians do not give up and would rather break their arm than a promise they have given. Perseverance and culture are a good basis for long-term plans in any area of business.

CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR: • Estonian law is harmonised with EU law. • The workforce is highly educated and motivated. • A relatively good and rapidly-developing production infrastructure (ports, roads, telecommunications, warehouse facilities). • Highly-developed electronic communications: good access to internet, digital signatures, ID cards, web-based projects. • Estonia is the most transparent and the least corrupt country in the CEE region (Transparency International Corruption Perception Index 2010, 26th out of 178 countries). • Estonia’s economic freedom is regarded as one of the highest in the world and the best in the CEE region (Economic Freedom World Ranking, 14th out of 183 countries). • Regulatory environment is conducive for starting and operating a company in Estonia (IMF Ease of Doing Business, 17th out of 183 countries).

BUSINESS CLIMATE Overall, the business climate in Estonia is characterised by free business and trade in alignment with EU practices. Many companies are subsidiaries of European, particularly Scandinavian, firms. There are no significant service or industry sectors where a monopoly has been created, except for some important infrastructure services (railways, ports, the national airline, power stations and energy transmission) that are provided by fully or partially stateowned companies or groups which effectively enjoy a monopoly. However, large stakes in some of those companies may be sold to strategic investors in the future. Throughout the period of regained independence, the economic and fiscal policy of the government has mostly been aimed at achieving long-term economic growth.

KEYWORDS

Most investment and business is concentrated in Tallinn and its surrounding areas and the government’s efforts to promote regional development have generally been in vain.

Progressive Estonia can offer a progressive business environment with an efficient and compatible infrastructure. Our e-services, mobile communications and internet applications are among the most progressive in the world. Estonians are adaptable towards new technologies, and use them willingly.

The government has voiced its concern for small enterprises and export industries as well as for agriculture. In this respect the most important action taken on the part of government was alignment of policies, institutions and standards with EU norms, to enable participation in financing from EU structural funds.

Nordic influence At the same time, our Nordic influence gives investors a transparent, clearly defined, sincere and honest partner who is considerate, rational and not very talkative. The Estonian approach is functional and one that creates timeless value. Our natural resources are powerful and accessible.

This has facilitated standards closer to the Western European level, though there is still much to achieve. 16

BUSINESS AND ECONOMY

Red-tape has been reduced in the process of establishing a new legal entity signiﬁcantly, so that a world record in registering a new legal entity within 18 minutes became possible in 2009 when a PLC was registered over the Estonian Company Registration Portal.

INTERNATIONAL AGREEMENTS Estonia is a member of the WTO and the EU. Foreign investments are protected by internal law and international agreements. Estonia has concluded treaties for the protection of investments with several countries including the U.S., Germany, France, Finland, Sweden, Norway, and Switzerland. Currently Estonia has 44 double taxation treaties in force.

PROPERTY MARKET The Estonian property market has been booming in the past few years, resulting in the modernisation of existing production and service facilities, office spaces and residential buildings.

LEGAL ENVIRONMENT Estonia has systematically reformed its legal system since the 1990s with the top policy priority being facilitating enterprise. Legislators and governments have always displayed the clear will to make the business environment attractive in order to beneﬁt from tax revenues and jobs created by attracting foreign investors.

Many foreign-owned construction and property management companies operate in Estonia along with local competitors. There is a large supply of various ofﬁce spaces in all major cities.

The Estonian legal environment favours entrepreneurship and entrepreneurial mindset. Foreign investors have equal rights and obligations with local entrepreneurs. All foreign investors may establish a company and conduct business in Estonia in the same way as local investors; no restrictions apply.

Information about property ownership is publicly available from e-Land Register which is a register of ownership relations and limited real rights. The e-Land Register is accessible online and all register parts are legally valid electronically. Inquiries can be made from here: https://kinnistusraamat.rik.ee.

BUSINESS AND ECONOMY

Location — Transport and logistics ADVANTAGES OF ESTONIA'S LOGISTIC LOCATION • Estonia is the geographical midpoint of Northern Europe and therefore the best place to set up distribution centres and to generate added value. • The historic Silk Road reaches Estonia — a most efficient trade route from China to North West Russia and Northern Europe. • Europe's most effective rail operator, Europe's most modern and up to date airport and the largest port at the Baltic Sea are all located in Estonia. • Estonians have a long-term experience in trading with Russia that would ensure the goods dispatched reaching the correct destination safely and in a timely manner. • Upon forwarding the goods through Estonia, all applicable European Union safety standards and requirements are enforced.

USEFUL LINKS: • Estonian Logistics Cluster: www.transit.ee • Lennart Meri Tallinn Airport: www.tallinn-airport.ee • Port of Tallinn: www.ts.ee • Port of Sillamäe: www.silport.ee • Estonian Railways: www.evr.ee • ERS: www.ers.com.ee • Train station Balti Jaam: www.gorail.ee • Vopak E.O.S.: www.eos.com.ee • Harju KEK — Business, Logistics and Industrial Park: www.harjukek.ee

BUSINESS AND ECONOMY

Foreign trade — importing and exporting In 2010, the export of goods totalled 8.8 billion EUR and total imports amounted to 9.2 billion EUR. Estonian foreign trade is mainly based on strong economic ties with Finland, Sweden, Russia, Latvia, Lithuania and Germany, as well as with other countries.

CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR: • All customs clearance procedures are carried through electronically. • Common customs tariff duties are applicable to all goods imported into the EU. • Large importers may apply for deferred taxation. • VAT is not imposed on the import of goods subject to immediate tax warehousing on the condition that the recipient of the imported goods is the keeper of the tax warehouse. • Exporters and importers must have the EORI registration.

Estonia’s foreign trade (2010): • Exports: 8.8 billion EUR • Imports: 9.2 billion EUR

FOREIGN TRADE BY COUNTRIES 2010 (mEUR)

1,500

Exports Imports 1,200

900

600

300

Finland

Sweden

Latvia

Russia

Lithuania

Germany

USA

BUSINESS AND ECONOMY

The main export goods are machinery and equipment, wood and paper products, textiles, food products, metals and chemical products. Estonia also exports approximately 1.5 billion kilowatt hours of electricity annually. The share of EU countries accounted for 69% and that of CIS countries 12% of total exports in 2009.

USEFUL LINKS: • Estonian Tax and Customs Board: www.emta.ee • Statistics of Estonia: www.stat.ee • Estonian Investments and Trade Agency: www.investinestonia.com; www.tradewithestonia.com • Estonian Trade: www.estoniantrade.ee • Doing Business in Estonia: www.doingbusiness.org /data/exploreeconomies/estonia

The main imported goods are machinery and equipment, fuel and other chemical products, textiles, food products, and means of transport. Estonia imports 200 million kilowatt hours of electricity annually. In total imports, the share of EU countries was 80% and that of CIS countries 10% in 2009.

FOREIGN TRADE BY COMMODITY GROUPS 2010 (mEUR)

25,000

Exports Imports 50,000

15,000

10,000

5,000

Other

Agriculture, food, bev.

Textiles

Chemical ind.

Vehicels

Other industrial products

Metals and metal products

Mineral products

Wood, products & paper

Machinery and equipment

BUSINESS AND ECONOMY

Tax system and administration PRINCIPAL TAXES The system of taxation is described in the taxation law.

CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR: • Main principles of Estonian tax policy: simple tax system, broad tax base and low rates. • The aim of the current Estonian tax policy is to shift the tax burden from labour to consumption. • Flat income tax rate since 1994 (flat income tax rate at 21% applies to both individuals and companies). • Unique corporate tax system since 2000: all undistributed corporate profits are tax-exempt (0%). • Private persons can have investment account to benefit from 0% corporate income tax. • Local taxes play an insignificant role in the Estonian tax system. • Estonia operates a self-assessment system. • The Government's intention is to improve tax administration (electronic tax administration is well established). • Vast majority (92% - 2010) of yearly personal income tax declarations are submitted electronically. • Estonia has no thin capitalisation or CFC rules for corporate taxpayers. • Estonian VAT legislation is based on the EC VAT Directive (2006/112/EEC). • The standard VAT rate is 20% and the reduced rate is 9%. • Estonia applies an extended reverse charge mechanism. • An option to tax is available in respect of certain exempt supplies.

The existing state taxes are: • income tax (corporate & personal): flat 21% rate for individuals; • value added tax (VAT): 20% (some goods and services 9%); • social tax: 33% (20% for social security contributions — state pension and 13 % for health insurance); • unemployment insurance tax: 1.4% employer + 2.8% employee; • excise taxes (tobacco, alcoholic beverages, motor fuel, packages); • gambling tax; • heavy goods vehicle tax; • land tax. CORPORATE INCOME TAX • New approach – corporate income tax is not paid for the period of income generation, instead upon profit distribution. From January 1st 2000, resident companies and permanent establishments of the foreign entities (including branches) are subject to income tax only in respect of all distributions (both actual and deemed), including: • dividends and other profit distributions; • fringe benefits; • gifts, donations and representation expenses; and • expenses and payments not related to business. • Profit retained in the company is taxed at 0%. Any profit distribution and similar disbursements are recognized as taxable event (income tax is paid when profit is taken out of the company). As of January 1st 2009, dividends paid to nonresidents are no longer subject to withholding tax at the general rate of 21%, irrespective of

Estonia has relatively low taxes and a simple tax system. Currently there is no corporate tax (tax is not imposed on reinvested profit) but income tax on dividends forms 21/79 of the dividends received. Value added tax is 20 percent with just a few exceptions. 22

BUSINESS AND ECONOMY

The Taxation Act is a basic act for all other tax acts. It speciﬁes Estonian tax system, requirements for tax acts, rights, duties and liability of taxpayers, withholding agents, guarantors and tax authorities, and procedure for resolution of tax disputes and main deﬁnitions used in all tax acts. The Taxation Act provides precise regulation of carrying out administrative procedures of tax authorities and creates stronger sense of reliability for taxpayers.

participation in the share capital of the distributing Estonian company. No tax avoidance, only tax deferral on company’s level. Estonia does not impose any estate taxes. Various transactions may be subject to payment of state fees (stamp duties). • Due to the EU Treaty of Accession, changes have been made in taxing dividend payments between parent-subsidiary companies since 2009, but the principles remain the same.

The tax authority for state taxes is the Tax and Customs Board. It is a government agency which operates within the area of government of the Ministry of Finance. Tax administrators are required to verify the correctness of tax payments, assess amounts of tax and interest due in the cases provided by law, collect tax arrears and implement sanctions against persons who violate tax acts.

Local governments have the authority to impose local taxes, but effectively only few municipalities have introduced local taxes, in particular: sales tax, boat tax, advertisement tax, tax on closure of streets and roads, motor vehicle tax, entertainment tax, tax for keeping the animals and parking charge.

USEFUL LINKS: • • • • • • • • • • 23

Estonian Tax and Customs Board: www.emta.ee Ministry of Finance: www.ﬁn.ee PwC: www.pwc.ee Raidla Leijins & Norcous: www.rln.ee KPMG Baltics: www.kpmg.ee Ernst & Young: www.ey.com/ee Deloitte Eesti: www.deloitte.ee Borenius: www.borenius.ee BDO Eesti: www.bdo.ee Rödl & Partner: www.roedl.ee

BUSINESS AND ECONOMY

Labour market Estonia’s population of working age is just below one million, with approximately 600 thousand in employment. There are more than 350 thousand inactive people (source: www.stat.ee).

CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR: • The new Employment Contract Act with signiﬁcant changes became effective from July 1st 2009. • Trade unions and employers generally have a cooperative relationship; it is unusual in Estonia to strike. • Social security contributions (34.4%) calculated from the gross employment income are payable by the employer. • Employees do not make any personal social tax contributions. The employee’s part of unemployment insurance contributions and compulsory accumulative pension contributions are withheld from the gross income by the employer. • Citizens of the European Union, European Economic Area and Switzerland do not need a separate permit to work in Estonia. • A foreigner may work in Estonia as a member of the management body of a legal entity registered in Estonia, in order to fulﬁll management and supervision functions, for up to six months a year without a work permit or a residence permit for the purpose of employment, and without being registered with the Citizenship and Migration Board under short-term employment provided they have a legal basis for residing in Estonia.

Based on recent surveys, the unemployment rate has decreased within the last year (according to the statistics of the Estonian Unemployment Insurance Fund there were officially 47 thousand people registered as unemployed in December 2011) and it is likely that the rate will continue to decrease due the Estonian labour force acclimation with economy changes. • Unemployment (ILO): 13.8% (2009); 7.3% (2011). • Average wage: 784 EUR (2009); 792 EUR (2010); 857 EUR (2011 2nd q). • Working time: 8 hours per day, 5 days per week. An employee is entitled to annual paid leave in the amount of 28 calendar days. • Age of retirement: 63 (both men and women); 65 starting 2017. • General vacation: 28 calendar days.

USEFUL LINKS: • Statistics Estonia: www.stat.ee • Estonian Unemployment Insurance Fund: www.tootukassa.ee • Ministry of Social Affairs: www.sm.ee • Labour Inspectorate: www.ti.ee • Estonian Law & Government: www.lawresearch.com/v2/global/zeeg.htm

BUSINESS AND ECONOMY

Business practices and culture warmer clothing for the changing weather. In winter it sometimes gets very cold.

GENERAL BEHAVIOR In general Estonians are reserved people. Expect Estonians to have the typical Northern European-sized interpersonal space bubble — about an arm’s length between people in business situations, whether standing or seated. Estonian jokes are for the most part ironical and disguised. It’s not recommendable to use the word ”Baltic province”, as Estonians, Latvians and Lithuanians are three culturally and historically different nations.

BUSINESS ENTERTAINING A written invitation for business dinner would normally be sent already one or two weeks in advance, a private invitation usually at a shorter notice. The majority of business entertainment events still take place in restaurants. Remember to show up punctually. When going to meet your partners in a restaurant for business dinner, it is not a custom to bring something along. At a more official business dinner top management usually sits on the opposite sides, as they want to have eye contact with each other.

NEGOTIATING BEHAVIOR Estonian mentality is combined with strong skepticism. That is the reason why Estonian businessmen might need days to mull over and analyze a problem. Indeed, an Estonian does not like feeling rushed. Thus, negotiating an agreement is likely to take longer than it would for example in Western Europe. The key to succeed in doing business with Estonians is politeness combined with competence.

• Handshaking is common • Deriving from strong Scandinavian values, undue physical contact is unnecessary • Punctuality is important in Estonian business • Discussions may start with weather, but always end with business or politics. Personal life should not be discussed. • Although at ﬁrst glance people may seem reserved and not talkative at all, they are actually very friendly and have a favourable opinion of tourists. The reserve and shyness will melt away once you try and talk to people. • Jokes are self-ironic and sarcastic. • Interrupting conversations is very impolite, hence long pauses in conversations are common as the Estonian mentality is combined with scepticism, thus rushing through negotiations is not common – completing negotiations might take longer than in Western Europe, during negotiations honesty and forthrightness are well respected • Combine politeness with competence and you are on your way to success in Estonia • A number of people in Estonia speak English, but also Finnish, German, and Russian, so do not be afraid to ask for directions or help in a foreign language. • Estonians value their language and culture. They are always very delighted when foreigners know something about it as well.

WOMEN IN BUSINESS Estonian women have always considered themselves equal partners with men. Women are respected and they have the same rights as men. Women in Estonia occupy almost every profession in the work force and they are represented in the government as well. NAMES AND TITLES When meeting an Estonian for the first time, it is proper to address him or her by using his or her professional title, not only by his or her first name. In regular business the use of titles is neither common nor important. You should address Estonians using the last names with Mister and Miss. Business cards are always exchanged with everybody, so ensure you carry enough with you. BUSINESS CLOTHING Business suit with a tie will serve well for men, and women often wear skirt and blouse or pantsuits. Estonians dress more formally in restaurants, when going to a concert or theatre, or even when visiting friends. If travelling during winter months, be sure to pack 25

INVEST IN ESTONIA

INVEST IN ESTONIA Estonia is a country with an exceptional business environment that has allowed highly successful companies to ﬂourish, among them are: • SKYPE (www.skype.com), • Playtech (www.playtech.com), • Swedbank (www.swedbank.com), • Ericsson (www.ericsson.com), • Tallink Group (www.tallink.com), • ABB (www.abb.com), • Elcoteq (www.elcoteq.com), • Sorainen Law Office (www.sorainen.com), • Bellus (www.bellus.com), • Jeld-Wen (www.jeld-wen.ee) .

THE GOVERNMENT DOES NOT MEDDLE "The climate to operate a business in Estonia is very easy," says Henriksson. "There is very little bureaucracy." AN AMPLE SUPPLY OF SPECIALISTS Even when the labour market has been at its tightest, ABB has been able to recruit and train the specialists it needs. When ABB could not ﬁnd the specialists it needed to produce turbines for wind generators, it created programs and trained them itself. A GOOD WORK ETHIC At the level of the assembly line workers, the local labour is consistently praised as honest and hardworking.

Today foreign companies dominate in several sectors of Estonian economy. Banking and telecommunications are dominated by Nordic players, but the food and electronics industries also rely heavily on foreign capital. In relation to its size, Estonia has long been a leading Eastern European country in attracting foreign direct investments.

GEOGRAPHY Since as much as 100 percent of some of ABB Estonia's production is slated for other ABB factories, the geographic proximity to Scandinavia is critical. This is true of wind turbine production at the Jüri factory: although thirty percent of the world's wind parks use its products, every generator must journey to another ABB facility before it meets its ﬁnal user. ROOM TO GROW ABB is engaged in lobbying work with ABB Corporate to expand production in Estonia. There are case studies which illustrate success in moving entire operations to Estonia, such as in 2006 when ABB moved the compact substation manufacturing facility from Denmark. "It's proﬁtable in Estonia," says Henriksson. "For a variety of reasons, it wasn't ever profitable in Denmark."

Bo Henriksson, ABB Country Manager in Estonia: ABB has been awarded with the title of Foreign Investor in 2007, 2008, 2009 and 2011 BO HENRIKSSON ABB Country Manager in Estonia 27

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Foreign investments Estonia is a country located in the heart of the Baltic Sea Region — Europe's fastest-growing market of more than 90 million people. It is a country described by political and economic stability, accessibility, ease and low cost of doing business and investor equality.

FIVE KEY REASONS TO INVEST IN ESTONIA: 1 Ideal geographic location — close integration with Scandinavian countries, proximity to Russia and good connections with Central Europe make Estonia an effective transit country. Quick travel possibilities for managers — most major European cities are reachable by air within just a couple of hours.

As the government reform policy has remained relatively consistent and liberal, the priorities being price liberalisation, fast privatisation, effective and up to date legislation and a stable currency, Estonia has attracted one of the highest levels of foreign direct investment per capita in comparison with other transition économies. The overall government attitude is very welcoming toward foreign capital, especially into sectors that are export oriented, innovative and support regional development.

2 Stability — stable and reliable ﬁnancial system thanks to transparent government policy, easy-to-understand taxation system, transparent regulations and strong links to Scandinavian banks. 3 Simple taxes — no corporate income tax on reinvested proﬁts. All taxes in Estonia can be declared via the e-Tax Board which makes paying taxes very easy and simple. 4 Access — ministers and other decision makers are highly accessible and problems can be addressed directly and quickly.

Estonia is ranked among the top 25 out of all countries in the Ease of Doing Business index by The World Bank Group. Estonian business life has largely reoriented from the East to the West and today, the business regulation is less rigid than in the neighbouring Nordic countries.

5 Low cost of labour — A well-educated, skilled and multilingual labour force costing on average one-third of Scandinavian labour prices. A healthy mixture of younger and more mature experienced professionals.

The Estonian cost level is gradually converging with the surrounding European Union, but still there are meaningful differences. Estonian taxes are low and simple, and labour costs are third of those in Sweden or Finland. Foreign investors have played a decisive role in building the Estonian economy. Estonia has not based its attraction of FDI on specially designed support schemes but it is our favourable business environment that makes the difference. Foreign investors are treated equally with the local undertakings. Estonia has neither created favourable conditions for local undertakings nor established noteworthy restrictions to foreign equity under the same conditions. Estonia has never offered shortterm beneﬁts or public support programmes to attract foreign investors. And this policy has, in turn, guaranteed a constructive stability.

Sources: • www.investinestonia.com • www.tradewithestonia.com

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Foreign Direct Investments (FDI) Stock by Activities 2010 Source: Bank of Estonia

Real estate, renting and business activities Finance Manufacturing Wholesale and retail trade Transport, storage, communication Others

30.5% 30.1% 14.4% 11.2% 5.4% 8.4%

Foreign Direct Investments (FDI) Stock by Countries 2010 Source: Bank of Estonia

Sweden Finland Netherlands Russia Norway Denmark Germany UK France USA Others

35.0% 23.4% 8.9% 3.5% 2.9% 2.5% 2.4% 2.0% 1.8% 1.6% 14.7%

INVESTORS FEEL SECURE: Private ownership is inviolable. Foreign investors have equal rights with local. Right to purchase and own land. Continental European commercial legislation. Shareholders control over management. Investors prefer to reinvest than repatriate proﬁts. • Stable monetary system. • • • • • •

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FOREIGN DIRECT INVESTMENTS 2010 (mEUR) FDI Total (2010): 12.3 (mEUR) FDI

Reinvested earnings 236.1

515.9

284.3

424.7

602.7

306.8

822.2

770.8

2,302.2

83.3

24.9

46.1

116.0

247.9

215.4

409.5

510.1

567.9

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

1,985.0

1,181.8

1,323.1

1,162.3

1,000.4 1,366.9

1,431.9

870.6

406.9

928.2

2008

2009

2010

3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 0

USEFUL LINKS: • Bank of Estonia: www.eestipank.info • Ministry of Foreign Affairs: www.mfa.ee • Centre of Registers and Information Systems: www.rik.ee • Tallinn City Web for Investors: www.tallinn.ee • Estonian Investment and Trade Agency: www.investinestonia.com • Investment guide http://www.investinestonia.com/en /Investment-guide

2006

2007

INVEST IN ESTONIA

Investment opportunities by key sectors There are very attractive investment opportunities for companies in the key sectors such as: • ICT, • business services, • machinery and metalworking, • electronics.

The R&D elements of these activities are supported by the country's 10 universities and 25 higher education colleges, which collectively provide a source of graduates, often ﬂuent in English, Swedish, Russian, Finnish and German. Source: www.investinestonia.com; www.tradewithestonia.com

Information Communications Technology (ICT)

INVESTMENT OPPORTUNITIES: • In new innovative start-ups; • In established companies for expanding internationally.

KEY POINTS OF ICT DEVELOPMENT IN ESTONIA: • In 2007, Estonia held the world's ﬁrst parliamentary elections via the Internet. • In Estonia, the exchange of patient records is about six times higher than in other countries, reﬂecting a more advanced e-Health system. • Over 90% of Estonian citizens use e-Tax Board to compile and submit tax declarations. • Estonian companies have developed one of the most advanced mobile parking systems in the world and have exported it successfully to a number of European countries. • An Estonian company is developing e-State services in Qatar. • Company Registration Portal was launched in 2007. • Acceptance of foreign e-IDs (Portugal, Finnish, Belgium, Lithuania) in Company Registration Portal. • Estonia is completely covered with digital mobile phone networks.

GROWTH AREAS • Cyber security centers in Estonia. • Security software development. • Defence software and systems integration. • Mobile security. • Wireless security.

Since 2000 there have been remarkable developments in the Estonian ICT sector, which have led Estonia to be one of the most advanced countries in ICT, both in CEE and Western Europe. In the ﬁeld of Internet and data communications, signiﬁcant investments have been made in the infrastructure of

CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR: • Highly educated, skilled and low cost labour in ICT services offers proﬁtable business opportunities. • Estonia has long enjoyed an international reputation for technical expertise, coupled with innovation. • Well-developed telecommunications and digital infrastructures offer a superior environment for business operation. • Favourable legislation and stable environment • Estonia is the host country for NATO's Cooperative Cyber Defence Center of Excellence. • Skype has established its fraud prevention center in Estonia to effectively combat growing fraud.

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telecommunications, with ﬁbre optic cables covering the whole country, and direct undersea connections to Finland and Sweden as well as links to Russia and Latvia, guaranteeing high-standard communications.

USEFUL LINKS: • www.investinestonia.com/en/ict • Association of Estonian Information Technology and Telecommunications Companies: www.itl.ee • Eesti Telekom: www.telekom.ee • EMT: www.emt.ee • Elion: www.elion.ee • Elisa: www.elisa.ee • Tele2: www.tele2.ee • Vertex Estonia: www.vertexestonia.eu • ICT Demo Center: www.demokeskus.ee • Centre of Registers and Information Systems: www.egov-estonia.eu • Tallinn Technical University (Faculty for Information Technology): www.ttu.ee • Institute of Cybernetics: www.ioc.ee • Estonian IT College: www.itcollege.ee • Technology and Innovation blog in the Baltic States: www.tigerprises.com • The Digital Society: e-estonia.com

Estonian e-Banking services are among the most advanced in the world, providing information and transaction opportunities in every possible way, not to mention m-Banking services through mobile ID. The second broad industry in e-Services that is wellestablished is public sector e-Services. A number of public services have been built into extensive e-platforms; some examples are e-Government, e-Tax Board, e-University and e-Health. The success of Estonian e-Services has gained recognition and popularity on the worldwide level.

Business services INVESTMENT OPPORTUNITIES IN FINANCIAL & LEGAL SERVICES SHARED SERVICES • The full range of business accounting and ﬁnance support services. • Services coverage for international companies. • European support platform for medium sized companies.

CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR: • Well-developed infrastructure supporting the development of business services. • Multilingual and educated labour force, with low labour costs, creates a competitive advantage for companies. • Transparent government policy and increasing need for business services.

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GEOGRAPHICAL REACH • English speaking countries. • Nordics and Baltics. • Russian speaking countries. • Germany. • Poland. • Other Western European countries.

INVESTMENT OPPORTUNITIES IN CUSTOMER SUPPORT CENTRES • In-depth technical support. • General customer services. • Telephone and web enabled support centres. • Captive and outsourced solutions.

INVESTMENT OPPORTUNITIES IN ICT SUPPORT CENTRES • Software testing. • IT development. • Support service for main business units.

USEFUL LINKS: • www.investinestonia.com/en/business-services • Estonian Service Industry Association: www.teenusmajandus.ee

Machinery and metalworking • There are ca 900 companies with ca 13,500 employees active in this sector which makes it one of the largest sectors in industrial activities. • The most common products are metal and building constructions, metal processing, metal packaging, galvanized steel, aluminium alloys, technological pipelines, bulk towers etc. In addition, there are companies that manufacture more speciﬁc products and services, e.g. the manufacture and installation of storage tanks for hazardous ﬂuids.

CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR: • Skilled and cost-efficient labour with a long history in the metalworking and machinery industry. • Labour costs in the fabricated metal products sector in Estonia are more than three times lower than the EU 27 average. • Increasing productivity with government subsidized R&D services.

The main sub-sectors are: INDUSTRIAL MACHINERY AND EQUIPMENT • Manufacturing of machinery and equipment is largely dependent on exports — the World Bank has ranked Estonia among the TOP 5 in the world in ease of trade. • Manufacturing of machinery and equipment is one of the largest sub-sectors in the machinery and metalworking sector in Estonia. Ca 145 companies with 5,000 employees are active in the sector.

MANUFACTURING OF FABRICATED METAL PRODUCTS • There are 10 higher and vocational education institutions that provide education in the metalworking and machinery sector • There are industrial parks available at ports for manufacturing activities that offer great logistics: a nearby harbour, a nearby railway, and a good road network. • Stable environment and clear sector regulations. 33

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• Examples of products manufactured in Estonia are woodworking machinery, forest trailers, timber hoists, different smaller components of machinery and large industrial antennas.

• The toolmaking industry in Estonia has a long history, dating back to 1912. • Estonian toolmaking companies subcontract for the automotive industry, electronics, medical industry, telecommunications and many other industries. Some more widely-known export markets for the toolmaking sector are Sweden, Finland, Germany and Denmark.

MANUFACTURING OF TRANSPORT EQUIPMENT • The sector has a long tradition, with several market leaders being more than 100 years old. • The largest Estonian shipyard group consists of nearly 70 companies in the Baltic states, Scandinavia and Russia. There are a number of large shipyards in Estonia that subcontract for the world's largest shipping companies, e.g. Loksa Shipyard, which is part of the A.P. MollerMaersk Group. • Estonian company Norma, which is famous for manufacturing seatbelt components and other safety equipment for the Autoliv Group brands like Volvo, IVECO, SAAB, Scania and for many other car manufacturers

USEFUL LINKS: • www.investinestonia.com/en/manufacturing • Tallinn Technical University — Faculty of Mechanical Engineering: www.ttu.ee/faculty-of-mechanical-engineering • Tallinn Technical University — Research and Development Center: technology.ttu.ee • Federation of Estonian Engineering Industry: emliit.ee • Estonian Innovation Relay Center (ESTRIC) www.irc.ee/Eng/Projects/estirc_en.htm • Tartu Science Park: www.teaduspark.ee • Eesti Energia Technology Industries — Eneﬁt: www.energia.ee/en/oil/technology • SRC — Ship Repair and Conversion: www.src.ee • BLRT Group — Tallinn Shipyard: www.bsr.ee

TOOLMAKING • Technically the most advanced sub-sector in the machinery and metalworking industry in Estonia. Some examples of the products of Estonian toolmaking companies: injection molds, high precision tungsten carbide dies, plastic molds, blowing molds etc. • Estonian toolmaking enterprises supply market leaders like AEG, Osram, Electrolux, Tyco Electronics and many more.

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Electronics and components MANUFACTURING OF COMMUNICATION EQUIPMENT • Ericsson is producing 4G equipment in Tallinn. • The industry is dominated by small and mediumsized companies; however, there are a few leading enterprises on the market as well — e.g. Ericsson and Elcoteq. • Market saturation is low, which leaves plenty of space for newcomers. • There are many companies involved in joint ventures with foreign investors, and examples of subsidiaries of large international corporations can also be found.

CONSIDERATIONS FOR THE INVESTOR: • Well-developed infrastructure that supports the development of the electronics sector. • Skilled labour force and customer speciﬁc solutions provide extra value for customers and shareholders. • Stable local environment forms a great basis for business development. • Low level of bureaucracy and well-developed digital infrastructure make doing business easy.

MANUFACTURING OF ELECTRICAL EQUIPMENT • Estonian companies subcontract for automotive companies like Volvo, Scania, MAN, Daimler and Ford. • The sector is dominated by small and mediumsized companies. There are many companies established in joint venture with foreign investors, and examples of subsidiaries of large international corporations can also be found, e.g. ABB.

USEFUL LINKS: • www.investinestonia.com/en/electronics • Tigerprises — Technology and Innovation blog in the Baltic States: www.tigerprises.com • Tehnopol — Science Park: www.tehnopol.ee • Harju Elekter — International Electrical Equipment Manufacturer: www.harjuelekter.ee • Baltic States Electronics News: www.einnews.com/baltics/ newsfeed-baltic-electronics

The most common products are power products, power systems, automation products, process automation, robotics, cable harnesses, thermo-regulators, power supply units, remote control devices, bus information panels, detectors, battery assemblies, power supplies, man-machine interface products, electronic control units, sensors and several other products.

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Investment regions Tallinn and Harjumaa area ÜLEMISTE CITY — SMART BUSINESS CITY www.ulemistecity.ee/eng/smartbusiness Ülemiste City is a new and modern business campus for innovative enterprises. Both innovative businesses and high-tech environmentally sustainable production companies will ﬁnd suitable premises in Ülemiste City. The plans are to concentrate various research institutions and universities in Ülemiste City to build up a modern research and commercial district.

HARJU KEK — BEST BUSINESS OPPORTUNITIES www.harjukek.ee Harju KEK is a manufacturing and commercial real estate developer and administrator of ﬁnancial investments. IT is a long-term partner for a number of internationally successful companies, among them Ensto, Glamox, ABB, Draka, Bauhof. Their vision is to create new value, ensuring environment and conditions for successful business and production.

AMERICAN CORNER RETAIL AND LOGISTICS PARK www.ameerikanurga.ee American Corner Retail and Logistics Park is the ﬁrst and largest project of its kind in Estonia and will bring a wide offering of retail goods and modern logistics solutions to the market. The intention is to attract international, regional and local tenants to this excellent location which is capital city of an EU member country.

TALLINN TECHNOLOGY PARK www.tehnopol.ee Tehnopol is a science and business environment for knowledge-based companies. Today 140 companies, Tallinn University of Technology and IT College are located in Tehnopol. Tehnopol provides a set of value adding business development services, infrastructure and international cooperation opportunities for companies.

North Estonia Additionally, Paldiski entrepreneurs offer together services and products for your business mainly in the ﬁelds of auto logistics, energy centre (including alternative energy competence centre), light oil and gas storing and loading, modern metal manufacturing and storing goods for and from Russian and Asian markets.

PALDISKI — CITY OF PALDISKI — Centre for Entrepreneurs in Northern Europe! Paldiski has been attractive investment city since the 1700. The main reasons for investments during centuries have been the great geographical location, good infrastructural connections (ports, rail, highway, airport) and variety of different scale and area entrepreneurs. Paldiski is a perfect location for international companies, who are looking for suitable location or business partners for developing their business in Northern Europe.

• Association of Entrepreneurs of Paldiski www.investinpaldiski.ee • PAKRI Science and Industrial Park for alternative energy • Paldiski Industrial Park www.paldiskitehnopark.ee 36

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South Estonia universities, public and private sector. To foreign companies they offer help in extending business to Estonia where the economic environment is characterized by qualiﬁed workforce, favourable tax system and liberal markets.

TARTU SCIENCE PARK www.teaduspark.ee Tartu Science Park is the oldest science park in the Baltics. For almost 20 years it has supported business innovation activities in the region by networking with

East Estonia • possessing a highly-developed technical infrastructure (renovated systems of water supply and sewage, electrical networks, modern communication lines for the Internet, telephone and mobile connection); • with a well-developed logistic network (renovated roads and railways, and the most modern port in Estonia — Port of Sillamäe)

FOUNDATION IDA-VIRUMAA INDUSTRIAL AREAS DEVELOPMENT www.ivia.ee Ida- Virumaa is the largest cross-border industrial region in the European Union next to Russia: • where there is plenty of qualiﬁed labour force with long-standing traditions in manufacturing and production; • with practically unlimited electric power capacity, as it has two powerplants;

Industry Lives in Ida-Virumaa!

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Business clusters During the recent years, forming business clusters has become increasingly popular in Estonia. The clusters join several companies of the same area of activity or similar product group, to which research and educational institutions and entrepreneurship support system organisations may be added.

ESTONIAN LOGISTICS CLUSTER www.transit.ee/estonian-logistics-cluster The logistics sector is one of the drivers of Estonian economy and it is closely related to the development of many other areas. The Logistics Cluster joins 21 transit and logistics companies, two universities and a transit companies association. The main aims of the cluster are joint marketing of Estonia as a transit node, product development in cooperation with different transport types and improving communication with the sectors related to transit.

The main reason for forming clusters is the fact that entrepreneurs have realised it is much easier to solve challenges that companies are facing through cooperation than by acting alone. Due to the relatively small size of Estonian companies, clusters create the necessary capability and competence that ensures development for the entire sector as well as for each company individually.

ESTONIAN ICT CLUSTER www.itl.ee The aim of the cluster is to increase export of Estonian ICT products and services as well as export of other important Estonian economic sectors through developing and introducing broader and more efficient ICT-based solutions. This cluster joins 15 leading Estonian ICT companies. The focus of the activities of the cluster lies on cooperation with universities for the purposes of developing curricula and preparing employees as well as cooperating with the companies of other economic sectors in order to explain common interests and introducing ICT solutions.

Strong clusters help to improve competitiveness of Estonian economy, work with technological and product development, promote creating new companies and jobs as well as to find business partners from abroad. Through strengthening of the cluster, its influence on the sectors of economy increases, the growing clusters attract new investments and better qualified employees, because they are able to offer the best working conditions. Business clusters are a good and trustworthy partner for foreign companies and investors. Clusters are able to offer sound solutions and ensure volume and capacity necessary for fulfilling the orders. Clusters have the knowledge and information of the area in order to create long-term and mutually beneficial partnerships. Cooperation with foreign companies for the purposes of developing trade and export could be the basis for the investments of the public sector for research and development, product and technology development and establishing infrastructures.

WIND POWER CLUSTER estonianwindcluster.eu The wind power cluster was born of the wish of Estonian companies to be involved in the rapidly and innovatively evolving wind power sector. The emergence of wind power plants is connected their erection and electricity production and also provides work for many industries. There are 15 members in cluster, including companies of energy production and producing of technological solutions, as well universities and science institutions. CLUSTER OF COMPANIES EXPORTING ESTONIAN WOODEN HOUSES www.puitmajaliit.ee The cluster for the companies exporting wooden houses was created with the aim of improving inter-

Estonia has established nationwide clusters based on product or service group as well as regional clusters based on the value chain. Some of the best known and strongest clusters working in Estonia are: 38

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national competitiveness of the companies participating in the cluster, increase added value and export turnover. The tool for achieving the aims is international cooperation between the companies, research and development as well as educational institutions in the ďŹ eld of joint marketing, product development and development of competencies. The cluster joins 25 partners, 17 of whom are companies manufacturing wooden houses and the rest are professional associations, research and educational institutions as well as support organisations contributing to the development of the sector.

services, and creates possibilities for improving international competitiveness of the health technology sector through partner relations. The consortium consists of 20 health care institutions as well as treatment and medical technology companies. CITY OF PALDISKI ENTREPRENEURS CLUSTERS www.investinpaldiski.ee One regionâ&#x20AC;&#x2122;s municipality and entrepreneurs are working side by side offering to new companies and new investments variety of services and products. Those services and products combine different value chains, what help to start and boost new business in Estonia. City of Paldiski Entrepreneurs clusters main competences are one of the strongest in Estonia and are in the fields of auto logistics, energy centre (including alternative energy competence centre), modern metal manufacturing, light oil and gas storing and storing goods for and from Russian and Asian markets.

ESTONIAN HEALTHTECH CLUSTER www.htcluster.eu The mission of the cluster is to increase the wellbeing of people through developing and applying innovative health technology products and services in Estonia as well as international market. The cluster promotes mutual cooperation of research and development institutions, entrepreneurs and providers of medical

Investment institutions Investment funds provide a wide range of different investment options. There are four types of investment funds allowed in Estonia. Contractual investment and investment funds founded as a joint-stock company are the main types of funds used for investment pur-

poses. The majority of Estonian investment funds are managed by Estonian commercial banks. Operations of mandatory and voluntary pension funds build on the pension reform that was gradually implemented by 2003.

TOURISM

TOURISM years. In 2009, more than 26,000 choral singers gathered to perform for an audience of 80,000 people. It is recognised by UNESCO as a Masterpiece of the Oral and Intangible Heritage of Humanity. • Swedish, German and Russian History: Estonia has been occupied by Russians, Swedes and Germans. Each has left their marks on our landscapes and culture. Rightly or wrongly they have helped deﬁne who Estonians are. • Medieval Old Town Tallinn: It’s impossible to deny that this is the main reason most people ﬁrst come to Estonia — to see the best protected and intact medieval city in Europe. • In 2011 Tallinn was the European Capital of Culture (www.tallinn2011.ee)

Estonia is an amazing place of natural beauty and steeped in colourful history. INTERESTING FACTS ABOUT ESTONIA: • Estonia's area of 45,227 km2 is similar to that of the Netherlands, but the population (1.34 million) is ten times smaller. • The length of the longest day in summer is over 19 hours, while the shortest winter day lasts only six hours. It is not completely dark at night from the beginning of May until the end of July. • 5th season — in Soomaa National Park, in spring, if the snow thaws fast enough then a natural phenomenon occurs: the whole area floods and people have to travel around by boat. • Millions of birds stop in Estonia on their migratory paths. • Estonia has more than 1,500 islands, 1,000 lakes (5 percent of Estonian territory), 7,000 rivers and streams. Bogs and wooded swamplands of different types cover over one fifth of the country. • Estonia is a sea country — the length of coastline (3,800 km) is about 6 times longer than the mainland borders. • Lake Peipsi is the fifth largest lake in Europe with a total area of 3,555 square km. • Estonia is very rich in forests — various kinds of forests cover almost half of Estonia's territory. Elk, wild boar, bear and lynx are amongst Estonia's common large mammals. About 10 percent of Estonia is a nature reserve. • The Estonian Song Festival (In Estonian: Laulupidu), first held in 1869, takes place every five

USEFUL LINKS: www.visitestonia.com www.welcometoestonia.com www.tourism.ee www.vm.ee www.inyourpocket.com/estonia www.tallinn.ee www.laulupidu.ee Lennart Meri Tallinn Airport: www.tallinn-airport.ee • Port of Tallinn: www.ts.ee • Train station Balti Jaam: www.gorail.ee • • • • • • • •

TOURISM

Visas As of 1 May 2004 Estonia is a member of the European Union and therefore nationals of the member states of EU and European Economic Area (EEA) are free to enter Estonia.

Although documents are not checked when one crosses an internal Schengen border, it is still necessary to carry a passport or ID card. Authorities (police, immigration officials) in Schengen states do have the right to check identifying documents, if necessary. There are only border controls at the Schengen area’s external borders.

EU and EEA member states are Austria, Belgium, Bulgaria, Cyprus, Czech Republic, Denmark, Finland, France, Germany, Greece, Hungary, Iceland, Ireland, Italy, Latvia, Liechtenstein, Lithuania, Luxembourg, Malta, Norway, Poland, Portugal, Romania, Slovakia, Slovenia, Spain, Sweden, the Netherlands, United Kingdom and Switzerland.

USEFUL LINKS: • Estonian Representations around the World: www.vm.ee • Estonian Ministry of Foreign Affairs: www.vm.ee • Customs Guide for Travellers: www.emta.ee • Police- and Border Guard Board: www.politsei.ee

Schengen states are Austria, Belgium, Czech Republic, Denmark, Finland, France, Germany, Greece, Hungary, Iceland, Italy, Latvia, Lithuania, Luxembourg, Malta, the Netherlands, Norway, Poland, Portugal, Slovakia, Slovenia, Spain, Sweden, Switzerland.

Cher lecteur, Depuis 20 ans, tous les gouvernements d’Estonie maintiennent les finances publiques en ordre, le système fiscal simple, les taxes basses et l’économie ouverte aux investissements étrangers. Suivre ces principes avec un strict dévouement a, aujourd’hui, permis à l’Estonie d’afficher la plus faible dette nationale, la plus forte position budgétaire et le produit intérieur brut à plus rapide croissance dans l’Union européenne. Les investisseurs étrangers ainsi que les agences de notation font confiance à l’Estonie. Notre système bancaire est solide. Notre niveau de corruption est l’un des plus bas de la région. Notre économie est flexible et s’adapte rapidement aux changements de conjoncture. L’Indice de liberté économique 2011 (« Index of Economic Freedom 2011 ») place l’Estonie en 14e position dans le classement de liberté économique du monde et parmi les cinq premiers en Europe. La gestion d’entreprise est aisée ici. Il est possible d’enregistrer une firme en seulement 15 minutes par internet et sans avoir à effectuer de contribution au capital social.

Nous sommes membres de la zone euro depuis maintenant un an. L’Estonie est une fois de plus devenue attractive pour les investissements directs à l’étranger et l’euro a facilité le commerce avec d’autres membres de l’Union européenne. Les investissements directs à l’étranger ont augmenté de 15 % entre la période précédant la crise début 2008 et mi-2011. Selon les données les plus récentes, les exportations de nos marchandises étaient de 47 % plus élevées pendant les 9 premiers mois de 2011 qu’à la même période l’année précédente. Plus de 70 % de nos exportations sont dirigées vers d’autres états membres de l’Union européenne et par conséquent il est important pour les investisseurs étrangers de ne pas être menacés par les risques de change. L’euro a apporté de la ﬁabilité à l’Estonie. Nous savons en Estonie que la garantie d’une compétitivité croissante est la recherche de solutions modernes et intelligentes ainsi que l’investissement dans des activités de recherche et développement. Les dépenses dans ce secteur ont augmenté jusqu’à atteindre 1,63 % du produit intérieur brut. Nous

prévoyons d’accroître les investissements de R & D jusqu’à représenter 2 % du PIB d’ici l’année 2015 et 3% d’ici l’année 2020. D’ici peu, la soif d’innovation du peuple estonien afﬁchera un résultat intéressant : durant l’année 2012 l’Estonie sera recouverte par des bornes de chargement rapide pour voitures électriques aﬁn de rendre possible l’utilisation courante de voitures électriques nouvelle génération et respectueuses de l’environnement. Le réseau de chargeurs s’étendra à tous les centres importants, les routes principales ainsi que les majeurs terminaux de transport. Dans une période où l’économie mondiale présente de nombreuses incertitudes, la position de l’Estonie est plus forte qu’elle ne l’a jamais été. Nous sommes l’économie à la croissance la plus rapide de l’Union européenne, notre dette publique est la plus basse, la législation du travail de l’Estonie est la plus libérale de l’Union européenne et notre environnement de travail est clair et favorable pour les entrepreneurs. Je vous invite à y prendre part.

ANDRUS ANSIP Premier ministre de la République d’Estonie

Cher investisseur, partenaire commercial, collègue, Lorsque l’on se retourne et que l’on examine ce qui a eu lieu en Estonie au cours des deux dernières décennies, depuis que le pays a retrouvé son indépendance et que les entreprises peuvent tirer parti d’un régime commercial étranger et d’une économie de marché parmi les plus libéraux, au moins une conclusion se dégage : la façon dont nous avons gagné autant en aussi peu de temps est incroyable. Il est difficile de le croire sans le voir ou le ressentir en personne. Ainsi, j’encouragerais chacun de vous à venir en Estonie et à effectuer des échanges commerciaux avec vos homologues estoniens, afin de ressentir, d’expérimenter et d’être en contact avec tout ceci directement. Ce pays nordique dynamique et flexible a plus à offrir que beaucoup ne peuvent l’imaginer. Les entreprises estoniennes sont habituées à commercer à l’international. D’une certaine manière, il a été inévitable pour nos firmes d’être conscientes qu’afin de rencontrer le succès, il faut coopérer, ne pas commercer simplement sur son marché domestique mais aussi être actif à l’étranger. Aujourd’hui, deux tiers de notre volume de commerce avec l’étranger sont divisés entre dix pays. La majeure partie d’entre eux se situe dans l’UE mais il y a également d’autres nations : tous les continents sont couverts. Je dis en toute confiance que les Estoniens ont appris la sagesse du commerce international rapidement, et la dernière crise l’a d’autant plus ancrée. Je crois que cette compréhension rend également nos entreprises attractives aux yeux de chaque firme recherchant des compagnons d’affaires. Bien que la situation économique du monde d’aujourd’hui soit assez incertaine, nous devons reconnaître que la santé de nos entreprises et de notre économie est favorable et stable. Les projets commerciaux reflètent des objectifs ambitieux mais également réalistes, ainsi qu’une croissance stable en termes de chiffre d’affaires et de profits. Ces éléments comptent parmi ceux que vous pouvez également attendre d’un partenariat avec les entreprises estoniennes. Nous vous accueillons pour établir des liens commerciaux en Estonie et vous développer avec nous !

Chambre de commerce et d’industrie d’Estonie

MAIT PALTS Directeur général Chambre de commerce et d’industrie d’Estonie

Finlande Norvège Estonie Russie

Suède Lettonie Lituanie Danemark

Belarus Irland RoyaumeUni

Pays-Bas

Pologne

Allemagne

Ukraine

Belgique République tchèque

Luxembourg

Slovaquie Autriche

France Suisse

Moldavie

Hongrie

Roumanie

Slovénie Monaco

Italie

Croatie Bosnie-etHerzégovine

Serbie Bulgarie

Monténégro Espagne

Andorre

Macédoine Albanie Grèce

LÉSTONIE La République dÉstonie est située en Europe du Nord, le long de la mer Baltique. La Finlande se trouve au nord de lÉstonie, de láutre côté du golfe de Finlande. La Suède est son voisin à lóuest, de láutre côté de la mer Baltique. LÉstonie est limitrophe avec la Russie à lést, Saint-Pétersbourg étant à environ 200 kilomètres de láutre côté de la frontière nord-est. Au sud de lÉstonie se trouve la Lettonie.

APERÇU • L’Estonie occupe une surface de 45 227 km2 et a pour voisins la Finlande, la Suède, la Lettonie et la Russie. • 50 % des terres estoniennes sont recouvertes de forêts. • Le climat estonien est humide et tempéré. • 30 % des 1,3 million d’habitants de l’Estonie habitent dans la capitale Tallinn. • L’Estonie est l’un des pays les moins densément peuplés au monde. • Les Estoniens sont un peuple fennique, les langues estonienne et finnoise partageant de nombreuses similarités. • Au cours des siècles, les Estoniens ont été soumis à la domination danoise, allemande, suédoise et russe. • L’Estonie est devenue membre de l’OTAN le 29 mars 2004 et a rejoint l’Union européenne le 1er mai 2004. Depuis le 21 décembre 2007, l’Estonie fait partie de l’espace Schengen. Depuis le 1er janvier 2011, elle fait partie de la zone euro.

HISTOIRE Les Estoniens vivent sur ce territoire depuis environ 2500 ans avant J.-C., ce qui fait déux l’un des peuples les plus anciens installés en Europe. En raison de sa situation stratégique de pont entre lést et lóuest, lÉstonie fut conquise de nombreuses fois et est restée sous domination étrangère pendant plusieurs siècles. Après des siècles sous domination danoise, suédoise, allemande et russe, lÉstonie acquiert son indépendance en 1918. La période díndépendance est brève et lÉstonie se voit annexée de force par lÚnion soviétique en 1940. En 1991, le pays retrouve son indépendance, parvenant à se libérer de lÚnion soviétique sans aucun épisode de violence. 47

L´ESTONIE

Informations générales Nom officiel : République d’Estonie. Villes principales : Tallinn (400 000 habitants), Tartu (102 000) ; Narva (66 000) ; Kohtla-Järve (46 000) ; Pärnu (44 000) Chef d’Etat : Président. Constitution : adoptée le 28 juin 1992 (4.). Gouvernement : République parlementaire, Parlement monocaméral (Riigikogu) comprenant 101 membres. Monnaie : Euro (EUR). Fête nationale : Jour de l’Indépendance, 24 février. Langue : Estonien. D’autres langues comme l’anglais, le russe et le finnois sont également communément parlées. Groupes ethniques : 69 % de la population est dórigine estonienne. Le deuxième plus grand groupe ethnique est celui des Russes, formant environ 26 % de la population. 2 % de la population a des racines ukrainiennes, et les Biélorusses et Finlandais représentent chacun environ 1 % de la population. Religion : globalement, la plupart des Estoniens ne sont pas religieux. Il y a une tolérance envers toutes les religions et, en général, les croyances religieuses náffectent pas les activités commerciales en Estonie. Officiellement, les Estoniens sont majoritairement luthériens mais la religion ná pas dímpact considérable sur la vie quotidienne. Il y a de petites communautés russes orthodoxes, baptistes et autres dans tout le pays. Divisons administratives: L’Estonie est divisée en 15 comtés, 194 municipalités rurales et 33 villes. Fuseau horaire : GMT + 2 heures, heure d’été : + 1 heure, du dernier dimanche de mars au dernier dimanche d’octobre. Distance depuis Tallinn : Helsinki 85 km, Riga 307 km, St-Pétersbourg 395 km, Stockholm 405 km, Vilnius 605 km Temps de vol : Tallinn se trouve à moins de 3 heures de vol des principales capitales européennes. Climat : Le climat en Estonie est tempéré, caractérisé par des étés chauds et des hivers assez rigoureux. Le temps est souvent frais et humide dû à la proximité de la mer Baltique. Les températures moyennes s’échelonnent de 20,9 °C en été (juillet est habituellement le mois le plus chaud) à - 8 °C en hiver. Bien que la température puisse occasionnellement monter jusqu’à 30 °C voire plus en été ou descendre à - 23 °C voire moins en hiver, cela est assez normal à notre latitude. Principales Bois, schiste huileux, phosphorite, tourbe, calcaire, ressources naturelles : dolomite. 48

Drapeau et blason :

L´ESTONIE

Système politique Le Gouvernement d’Estonie est formé par le Premier ministre d’Estonie et approuvé par le Parlement. Le Gouvernement exécute la politique domestique et étrangère du pays, façonnée par le Parlement ; il dirige et coordonne le travail des institutions du gouvernement et porte l’entière responsabilité de tous les événements prenant place au sein de l’autorité du pouvoir exécutif.

L’Estonie est une république parlementaire avec un parlement monocaméral. Le Parlement estonien compte 101 membres et exerce une influence sur la gouvernance de l’état principalement en fixant les revenus et les dépenses de celui-ci (il détermine la fiscalité et adopte le budget). Parallèlement, le Parlement a le droit d’effectuer des communiqués, déclarations et appels au peuple estonien, de ratifier et de dénoncer des traités internationaux avec d’autres états. Le Parlement élit et nomme plusieurs hauts fonctionnaires de l’état, y compris le Président de la République.

L’Estonie a mené le développement de l’e-état et de l’e-gouvernement. Le vote par Internet est utilisé pour les élections générales en Estonie.

LIENS UTILES : • • • • • • • • •

Président de lÉstonie : www.president.ee Parlement : www.riigikogu.ee Gouvernement : www.valitsus.ee Ministère estonien des Affaires Étrangères : www.vm.ee Estonica — Encyclopédie sur lÉstonie : www.estonica.org Visiter lÉstonie : www.visitestonia.com Gouvernement : www.eesti.ee www.estonia.eu http://en.wikipedia.org/wiki/Estonia

COMMERCE & ÉCONOMIE

COMMERCE & ÉCONOMIE la dette estonienne est le plus faible de l’Union européenne, s’élevant à seulement 6,6 % du PIB en 2010. Durant la crise économique, nous avons réussi à mettre en place d’importantes réformes structurelles, la plus importante étant l’adoption de la loi du travail la plus libérale de l’Union européenne. La force de notre politique ﬁnancière est démontrée par le fait qu’après une longue période de déclin, l’Estonie a été capable de satisfaire les critères d’entrée dans la zone euro.

ÉLÉMENTS À PRENDRE EN COMPTE POUR LÍNVESTISSEUR : • Un petit pays nordique, ayant des liens économiques étroits avec la Scandinavie et lÉurope occidentale. • Une situation géographique favorable sur la mer Baltique, une région à l’activité économique et au potentiel de croissance intenses, avec un bon accès à la Russie, aux pays d’Europe centrale et orientale (PECO) et à la région de lÚE. • Membre de lÚE et de lÓTAN depuis le printemps de 2004. • Membre de lÓMC. • Membre de la zone euro depuis le 1er janvier 2011.

La liberté économique de l’Estonie est l’une des plus hautes du monde, classée 14e sur 183 pays par l’étude annuelle « Liberté economique du monde » (Economic Freedom of the World) et 17e pour la « Facilité à commercer » (« Ease of Doing Business ») par la Banque Mondiale. Le transport et les télécommunications sont bien développés en Estonie. Un réseau routier efficace couvre tout le pays bien que la qualité de certaines routes secondaires reste au-dessous du niveau de l’Europe de l’Ouest. Il y a une très bonne connexion ferroviaire entre lÉstonie et la Russie. Avec les ports toute saison bien situés dans le nord du pays (le port de Muuga près de Tallinn étant le plus grand), lÉstonie est le couloir de transit principal entre lÓuest et lÉst. LÉstonie est reliée au réseau de vols internationaux via son aéroport international de Tallinn, qui propose des trajets directs vers de nombreuses villes européennes.

L’Estonie est un petit pays situé au cœur de la région de la mer Baltique : un marché d’Europe à croissance rapide avec plus de plus 90 millions de personnes. Un emplacement attractif entre l’Est et l’Ouest, un environnement des affaires excellent, un gouvernement stable et une politique économique libérale, des coûts modérés et une facilité à commercer ont déjà attiré de nombreuses entreprises internationales en Estonie. Suite à la crise financière qui a commencé en 2008, très peu de pays dans l’Union européenne ont des stratégies financières s’intégrant dans le cadre restreint de la politique fiscale conservatrice. Le poids de

Sources : • Doing business and investing in Estonia, 2011 —PwC www.pwc.com/ee • Banque d’Estonie — www.bankofestonia.info • Agence estonienne pour les investissements et le commerce — tradewithestonia.com; investinestonia.com • Visitestonia.com

COMMERCE & ÉCONOMIE

Aperçu de l’économie estonienne NOTATIONS CRÉDIT L’Estonie affiche l’une des notations crédit internationales les plus hautes de la région.

ÉLÉMENTS À PRENDRE EN COMPTE POUR L’INVESTISSEUR : • • • • •

Il est facile de créer une entreprise. La ﬁscalité est simple et transparente. Le commerce transfrontalier est actif. La communication est facile. Réglementation ﬂexible du marché du travail.

• Standard & Poor : AA • Moody's : A1 • Fitch IBCA : A + PIERRES ANGULAIRES DE LA RÉUSSITE ÉCONOMIQUE • Réforme monétaire — accord avec le Bureau des monnaies depuis 1992 • Privatisation — effectuée, 4 sociétés d’infrastructure en étatisation • Régime de commerce extérieur libéral — le marché est ouvert à toute concurrence • Système fiscal moderne — motivant, transparent, simple, impôt sur le revenu fixe avec une taxe de 0 % sur les profits réinvestis

INDICATEURS ÉCONOMIQUES CLÉS (2010) • PIB à prix courants : 14,5 milliards d’euros • PIB par habitant : 10 820 euros • IDE annuel : 1,162 milliards d’euros • Stock IDE : 12 milliards d’euros • Taux de chômage (OIT) : 16,9 % • Exportations : 8,8 milliards d’euros • Importations : 9,2 milliards d’euros

CROISSANCE DE L´ÉCONOMIE ESTONIENNE (% de croissance du PIB) 10,5

5,2

Crises asiatque et russe 93

-0,1

7,8

7,7

8,0

7,8

6,3

8,9

10,1

7,5

-3,7

-14,3

2,3

8,0

Crise économique mondiale

4,5

Nouveau système d´imposition des entreprises

-1,6

Réforme monétaire

-13,6 -14,2 -9,0

LIENS UTILES : • Banque d’Estonie : www.eestipank.info • Bureau des statistiques de l’Estonie : www.stat.ee • Ministère des Affaires Étrangères : www.vm.ee • Ministère des Affaires Économiques et des Communications : www.mkm.ee • Ministère des Finances : www.ﬁn.ee • Fonds de développement estonien : www.arengufond.ee • Bourse de Tallinn : www.hex.ee • Chambre de commerce et d’industrie d’Estonie : www.koda.ee • Entreprise Estonie : www.eas.ee • Agence estonienne pour les investissements et le commerce : www.investinestonia.com ; www.tradewithestonia.com • Commerce estonien : www.estoniantrade.ee • Commercer en Estonie : www.doingbusiness.org • Exportations estoniennes : www.estonianexport.ee

COMMERCE & ÉCONOMIE

Environnement des affaires tionnel et peu bavard. L’approche estonienne est fonctionnelle et crée une valeur intemporelle. Nos ressources naturelles sont considérables et accessibles.

ÉLÉMENTS À PRENDRE EN COMPTE POUR LÍNVESTISSEUR : • La législation estonienne est harmonisée avec la législation de lÚE. • La main-d´œuvre est hautement diplômée et motivée. • Une infrastructure de production relativement bonne et au développement rapide (ports, routes, télécommunications, entrepôts). • Communications électroniques fortement développées : bon accès à Internet, signatures numériques, cartes dídentité, projets internet. • L’Estonie est le pays le plus transparent et le moins corrompu dans la région d’Europe centrale et orientale (Transparency International Corruption Perception Index 2010, 26e sur 178 pays). • La liberté économique de l’Estonie est vue comme l’une des plus hautes du monde et la meilleure dans la région d’Europe centrale et orientale (Economic Freedom World Ranking, 14e sur 183 pays). • Le cadre réglementaire est favorable à la création et à la gestion d’entreprise en Estonie (FMI Ease of Doing Business, 17e sur 183 pays).

L’enracinement En tant que valeur ajoutée, l’enracinement représente une assurance : les Estoniens n’abandonnent pas et préféreraient briser leur bras plutôt qu’une de leurs promesses. La persévérance et la culture sont une base solide pour des projets à long terme dans toutes les branches d’affaires. Climat des affaires Dans lénsemble, le climat des affaires en Estonie se caractérise par la liberté de commerce et le libreéchange en accord avec les pratiques de lÚE. Beaucoup de sociétés sont des filiales de firmes européennes, en particulier scandinaves. Il ný a pas de service ou de secteur majeur dans lequel un monopole ait été créé, à léxception de quelques services dínfrastructure importants (chemins de fer, ports, compagnie aérienne nationale, centrales électriques et distribution de l’énergie) qui sont fournis par des sociétés ou des groupes appartenant totalement ou partiellement à lÉtat et qui bénéficient effectivement dún monopole. Toutefois, des participations importantes dans certaines de ces sociétés pourraient être vendues à des investisseurs stratégiques à lávenir.

MOTS-CLÉS Tout au long de la période du retour à l´indépendance, l’objectif de la politique économique et ﬁscale du gouvernement a surtout été la croissance économique à long terme.

Progrès L’Estonie est en mesure d’offrir un environnement des affaires tourné vers le progrès, avec une infrastructure efficace et ﬂexible. Nos e-services, communications mobiles et applications Internet sont parmi les plus avancés au monde. Les Estoniens s’adaptent aux nouvelles technologies et les utilisent volontiers.

La plupart des investissements et des entreprises sont concentrés à Tallinn et dans ses environs, et les efforts du gouvernement visant à promouvoir le développement régional ont généralement été vains.

Influence nordique Parallèlement, notre influence nordique fait bénéficier aux investisseurs d’un partenaire transparent, précis, sincère et honnête, qui est également courtois, ra-

Le gouvernement a exprimé son inquiétude pour les petites sociétés, le secteur de léxportation et lágriculture. À cet égard, láction la plus importante menée 54

COMMERCE & ÉCONOMIE

activité commerciale en Estonie dans les mêmes conditions que les investisseurs locaux, sans aucune restriction.

par le gouvernement a été lálignement des politiques, institutions et normes avec celles de lÚE, afin de pouvoir bénéficier des financements par les fonds structurels de lÚE. Cet alignement a rapproché les normes au niveau de lÉurope occidentale, même síl reste encore beaucoup à faire.

Les formalités administratives liées au processus de création dúne nouvelle entité juridique ont été réduites de manière significative, de sorte quén 2009 il a été possible d’enregistrer une société à travers le Portail estonien d’enregistrement d’entreprise (Estonian Company Registration Portal) en un record mondial de 18 minutes.

ACCORDS INTERNATIONAUX LÉstonie est membre de lÓMC et de lÚE. Les investissements étrangers sont protégés par la loi nationale et par des accords internationaux. LÉstonie a signé des traités pour la protection des investissements avec plusieurs pays, notamment les ÉtatsUnis, l’Allemagne, la France, la Finlande, la Suède, la Norvège et la Suisse. Actuellement, lÉstonie a 44 conventions contre la double imposition en vigueur.

MARCHÉ IMMOBILIER Le marché immobilier estonien s´est montré ﬂorissant ces derniers années, aboutissant à la modernisation des installations de production et des services existants, des espaces de bureaux et des bâtiments résidentiels.

ENVIRONNEMENT JURIDIQUE LÉstonie a fréquemment réformé son système juridique depuis les années 1990, sa priorité étant de faciliter la création d’entreprises. Les législateurs et les gouvernements ont toujours affiché leur volonté de rendre lénvironnement économique attractif afin de bénéficier des recettes fiscales et des emplois créés en attirant des investisseurs étrangers.

De nombreuses sociétés de construction et de gestion immobilière étrangères sont présentes en Estonie aux côtés des concurrents locaux. Il y a une grande offre d´espaces de bureaux dans toutes les grandes villes. Des informations sur la propriété sont accessibles au public sur l’e-Registre foncier, qui est un registre des rapports de propriété et de droits réels limités. L’e-Registre foncier est accessible en ligne et toutes ses parties sont juridiquement valables par voie électronique. Les demandes peuvent être faites sur : https://kinnistusraamat.rik.ee.

L´environnement juridique estonien favorise l’entrepreneuriat et l’esprit d’entreprise. Les investisseurs étrangers ont les mêmes droits et obligations que les entrepreneurs nationaux. Tous les investisseurs étrangers peuvent créer une entreprise et exercer une

COMMERCE & ÉCONOMIE

Emplacement — Transport et logistique LES AVANTAGES DE LÉMPLACEMENT LOGISTIQUE DE L'ESTONIE • L'Estonie est le centre géographique de l'Europe du Nord et donc le meilleur endroit pour mettre en place des centres de distribution et générer de la valeur ajoutée. • L'historique Route de la Soie parvient jusqu’en Estonie : l’une des routes commerciales les plus efficaces qui s´étend de la Chine au nord-ouest de la Russie et à l'Europe du Nord. • Lópérateur ferroviaire le plus efficace d’Europe, l'aéroport le plus moderne dÉurope et le plus grand port sur la mer Baltique sont tous situés en Estonie. • Les Estoniens ont une longue expérience du commerce avec la Russie, ce qui permettrait d'assurer que les marchandises expédiées atteignent la bonne destination en toute sécurité et dans les délais impartis. • Lors du transport des marchandises à travers l'Estonie, toutes les normes de sécurité et exigences de l’Union européenne en vigueur sont appliquées.

LIENS UTILES : • Cluster logistique estonien : www.transit.ee • Aéroport Lennart Meri de Tallinn : www.tallinn-airport.ee • Port de Tallinn : www.ts.ee • Port de Sillamäe : www.silport.ee • Chemins de fer estoniens : www.evr.ee • Service des chemins de fer estoniens : www.ers.com.ee • ERS : www.ers.ee • Gare ferroviaire Balti Jaam : www.gorail.ee • Vopak E.O.S. — Produits pétroliers : www.vopakeos.com • Harju KEK — Commerce, logistique, parc industriel : www.harjukek.ee

COMMERCE & ÉCONOMIE

Commerce extérieur — Importations et exportations En 2010, les exportations de marchandises ont atteint un total de 8,8 milliards d’euros et les importations totales se sont élevées à 9,2 milliards d’euros. Le commerce extérieur estonien est principalement basé sur de forts liens économiques avec la Finlande, la Suède, la Russie, la Lettonie, la Lituanie et l’Allemagne, ainsi qu’avec d’autres pays.

ÉLÉMENTS À PRENDRE EN COMPTE POUR LÍNVESTISSEUR : • Toutes les procédures de dédouanement sont accomplies par voie électronique. • Les droits communs des tarifs douaniers sont applicables à tous les produits importés depuis lÚE. • Les grands importateurs peuvent demander des impôts différés. • La TVA nést pas appliquée à límportation de produits soumis à l'entrepôt fiscal immédiat, à condition que le destinataire des biens importés soit le gardien dudit entrepôt fiscal. • Les exportateurs et les importateurs doivent sínscrire au registre EORI.

Le commerce extérieur de l’Estonie en 2010 : • Exportations : 8,8 milliards d’euros • Importations : 9,2 milliards d’euros Les principaux produits exportés sont les machines et l´équipement, les produits en bois et en papier, les

COMMERCE EXTÉRIEUR PAR PAYS 2010 (en millions d’euros)

1 500

Exportations Importations 1 200

900

600

300

Finlande

Suède

Lettonie

Russie

Lituanie

Allemagne

EtatsUnis

G-B

COMMERCE & ÉCONOMIE

textiles, les produits alimentaires, les métaux et les produits chimiques. L´Estonie exporte également environ 1,5 milliards de kilowattheures d´électricité par an. La part des pays de l’UE représentait 69 % des exportations totales en 2009 et celle des pays de la Communauté des états indépendants (CEI) s’élevait à 12 %.

LIENS UTILES : • Conseil des Impôts et douanes estonien : www.emta.ee • Statistiques sur l´Estonie : www.stat.ee • Agence estonienne pour les investissements et le commerce : www.investinestonia.com ; www.tradewithestonia.com • Commerce estonien : www.estoniantrade.ee • Commercer en Estonie : www.doingbusiness.org /data/exploreeconomies/estonia

Les principaux produits importés sont les machines et l’équipement, le carburant et autres produits chimiques, les textiles, l’alimentaire et les moyens de transport. L´Estonie importe 200 millions de kilowattheures d´électricité par an. Sur les importations totales, la part des pays de l’UE était de 80 % et celle des pays de la CEI de 10 % en 2009.

COMMERCE EXTÉRIEUR PAR CATÉGORIES DE PRODUITS 2010 (en millions d’euros)

25 000

Exportations Importations 50 000

15 000

10 000

5 000

autres

agriculture, alimentaire et boissons

textiles

industrie chimique

véhicules

autres produits industriels

métaux et produits métalliques

produits minéraux

bois et papier

machines et équipement

COMMERCE & ÉCONOMIE

Régime fiscal et administration L’Estonie applique des impôts relativement bas et un régime fiscal simple. Actuellement, il n’existe pas d’impôt sur les sociétés (les profits réinvestis ne sont pas imposables) mais l’impôt sur le revenu des dividendes forme 21/79 des dividendes reçus. La taxe sur la valeur ajoutée est de 20 % avec seulement quelques exceptions.

ÉLÉMENTS À PRENDRE EN COMPTE POUR LÍNVESTISSEUR : • Principes majeurs de la politique fiscale estonienne : système fiscal simple, large base de contribuables et taux faibles. • L'objectif de la politique fiscale estonienne actuelle consiste à déplacer la charge fiscale depuis le marché du travail vers la consommation. • Taux dímposition sur le revenu fixe depuis 1994 (taux dímposition fixe de 21 % tant pour les particuliers que pour les sociétés). • Système unique dímpôts sur les sociétés depuis lán 2000 : tous les bénéfices non distribués des sociétés sont exonérés dímpôts (0 %). • Les personnes privées peuvent avoir un compte d'investissement afin de bénéficier de l'impôt sur le revenu de l'entreprise à 0 %. • Les impôts locaux ont un rôle insignifiant dans le système fiscal estonien. • LÉstonie applique un système dáutoévaluation. • Líntention du gouvernement est dáméliorer l’administration fiscale (l’administration électronique des impôts est bien établie). • La plupart (92 % en 2010) des déclarations de revenus personnels annuels sont soumises par voie électronique. • LÉstonie n'a pas de capitalisation restreinte ni de règles de CFC pour les sociétés assujetties à l’impôt. • La législation estonienne sur la TVA est basée sur la Directive EC VAT (2006/112/EEC). • Le taux normal de la TVA est de 20 % et le taux réduit est de 9 %. • LÉstonie applique un mécanisme dáutoliquidation étendu. • Une alternative à la taxation est disponible pour quelques produits exonérés.

IMPÔTS PRINCIPAUX Le système dímposition est décrit dans la Loi sur la Fiscalité. Les impôts nationaux existants sont : • impôt sur le revenu (sociétés et particuliers) : taux fixe de 21 % pour les particuliers ; • taxe sur la valeur ajoutée (TVA) : 20 % (sur certains biens et services, 9 %) ; • impôt social : 33 % (20 % pour les cotisations de sécurité sociale — retraites et 13 % pour lássurance santé) ; • impôt sur l'assurance-chômage : 1,4 % employeur + 2,8 % employé ; • droits d'accise (tabac, boissons alcoolisées, carburant, emballages) ; • taxe sur les jeux d’argent ; • taxe sur les véhicules poids lourd ; • impôt sur la propriété. IMPÔT SUR LE REVENU DES ENTREPRISES • Nouvelle approche : l’impôt sur les sociétés n’est pas payé pour la période de perception des revenus, mais de distribution des profits. Depuis le 1er janvier 2000, les entreprises locales et les établissements permanents des entités étrangères (y compris les filiales) sont soumis à l'impôt sur le revenu seulement par rapport à la distribution des profits (actuels et dus), parmi lesquels : • dividendes et autres distributions de profit; • avantages en nature ; • dons, donations et frais de représentation, et • dépenses et paiements non liés à l’activité. 60

COMMERCE & ÉCONOMIE

• Les bénéfices conservés dans l’entreprise sont taxés à 0 %. Toute distribution de bénéfice et versement similaire sont reconnus come des événements imposables (l’impôt sur le revenu est payé lorsque le bénéfice sort de l’entreprise). Depuis le 1er janvier 2009, les dividendes versés aux non-résidents ne sont plus soumis à la retenue fiscale à la source au taux général de 21 %, indépendamment de la participation au capital social de la société distributrice estonienne. Pas d’évasion fiscale, seulement un report d'imposition au niveau de l’entreprise. L’Estonie n’impose pas de taxe sur la propriété. Différentes transactions peuvent être assujetties au paiement de taxes nationales (droits de timbre).

moteur, sur les loisirs, sur les animaux de compagnie et les parkings payants.

• Due to the EU Treaty of Accession, changes have been made in taxing dividend payments between parent-subsidiary companies since 2009, but the principles remain the same.

L’administration fiscale des impôts de l‘État est le Conseil de la fiscalité et des douanes (Tax and Customs Board). C’est une agence gouvernementale qui opère dans le secteur gouvernemental du ministère des Finances. Les agents de l’administration fiscale doivent vérifier l’exactitude des paiements des impôts, évaluer leurs montants et les intérêts exigibles conformément à la loi, collecter les contributions arriérées et sanctionner les personnes violant les lois fiscales.

La Loi sur les impôts est la législation de base de toutes les autres lois sur les impôts. Elle spécifie le système fiscal estonien, les exigences des lois sur les impôts, les droits, les devoirs et les responsabilités des contribuables, des percepteurs, des avalistes et de l'administration fiscale, et de la procédure de résolution des litiges fiscaux et des définitions utilisées dans toutes les lois sur les impôts. La Loi sur les impôts fournit une réglementation précise du déroulement des procédures administratives de l'administration fiscale et tend à renforcer le sens de la responsabilité des contribuables.

Les autorités locales sont en mesure d’imposer des impôts locaux, mais en réalité seules quelques municipalités les ont introduits, en particulier : l’impôt sur les ventes, sur les navires, sur la publicité, sur la fermeture de routes et de rues, sur les véhicules à

LIENS UTILES : • Conseil des impôts et des douanes d’Estonie : www.emta.ee • Ministère des Finances : www.ﬁn.ee • PricewaterhouseCoopers : www.pwc.ee • Raidla Leijins & Norcous : www.rln.ee • KPMG Baltics : www.kpmg.ee • Ernst & Young : www.ey.com/ee • Deloitte Eesti : www.deloitte.ee • Borenius : www.borenius.ee • BDO Eesti: www.bdo.ee • Rödl & Partner: www.roedl.ee 61

COMMERCE & ÉCONOMIE

Marché du travail La population estonienne en âge de travailler est à peine inférieure à un million, avec environ 600 000 personnes occupant un emploi. Il y a plus de 350 000 personnes inactives (source : www.stat.ee).

ÉLÉMENTS À PRENDRE EN COMPTE POUR LÍNVESTISSEUR : • La nouvelle Loi sur les Contrats de travail est entrée en vigueur avec des changements importants le 1er juillet 2009. • Les syndicats et les employeurs entretiennent généralement des relations de coopération. En Estonie, les grèves sont assez rares. • Les cotisations sociales (34,4 %) sont calculées sur la base des revenus bruts et payables par lémployeur. • Les employés ne sont pas soumis aux charges sociales. La part versée par l'employé pour les cotisations d'assurance chômage et les cotisations obligatoires de retraite cumulées est retenue par l'employeur sur le salaire brut. • Les citoyens de lÚnion européenne, de lÉspace économique européen et de la Suisse nónt pas besoin dún permis spécial pour travailler en Estonie. • Un étranger peut travailler en Estonie en tant que membre de l´équipe de direction dúne entité légale enregistrée en Estonie, afin d’assurer des fonctions de gestion et de supervision, jusqu´à six mois par an sans permis de travail ou carte de séjour et sans être enregistré auprès du Conseil de la citoyenneté et de l’immigration avec un emploi à court terme (à condition quíl ait une base légale pour habiter en Estonie).

D´après des études récentes, le taux de chômage a baissé au cours de la dernière année (selon les statistiques de la Caisse d'assurance chômage estonienne (Estonian Unemployment Insurance Fund), 47 000 personnes se sont officiellement inscrites comme demandeuses d'emploi en décembre 2011) et il est probable que le taux de chômage continue de baisser étant donné l’acclimatation de la main-d’œuvre estonienne aux variations économiques. • Chômage (OIT) : 13,8 % (2009) 16,9 % (2010) 7,3 % (2011) • Salaire moyen : 825 EUR (2008) 784 EUR (2009) 792 EUR (2010) 857 EUR (2011 II q) • Temps de travail : 8 heures par jour, 5 jours par semaine. L'employé a droit à un congé annuel payé de 28 jours civils. • Âge de la retraite : 63 ans (hommes et femmes), 65 ans à partir de 2017

LIENS UTILES :

• Vacances : 28 jours civils

• Statistiques Estonie : www.stat.ee • Fonds d´assurance chômage estonien : www.tootukassa.ee • Ministère des Affaires Sociales: www.sm.ee • Inspectorat du travail : www.ti.ee • Loi et Gouvernement estonien: www.lawresearch.com/v2/global/zeeg.htm

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Pratiques commerciales et culture COMPORTEMENT GÉNÉRAL Les Estoniens sont généralement des personnes réservées. Attendez-vous à ce qu’ils adoptent la bulle d’espace interpersonnel de taille typique aux pays du nord de l’Europe (environ une longueur de bras entre les personnes dans les contextes commerciaux, que ce soit debout ou assis). Les plaisanteries estoniennes sont pour la plupart ironiques et déguisées. Il n’est pas recommandé d’utiliser le mot « province baltique » puisque les Estoniens, Lettons et Lituaniens forment trois nations différentes culturellement et historiquement.

NOMS ET TITRES Lors de la première rencontre avec un Estonien, il est adéquat de s’adresser à lui en utilisant son titre professionnel, pas uniquement son prénom. Lorsque le commerce est régulier, l’utilisation des titres n’est ni courante ni importante. Adressez-vous aux Estoniens en utilisant leur nom de famille précédé de « Mister » (Monsieur) ou « Miss » (Madame). Les cartes de visite sont constamment échangées, soyez donc attentifs à en transporter suffisamment avec vous. CODE VESTIMENTAIRE DANS LE MONDE DES AFFAIRES Un costume de travail avec une cravate conviendra très bien aux hommes tandis que les femmes portent souvent une jupe et une chemise, ou un pantalon de tailleur. Les Estoniens s’habillent de façon plus formelle dans les restaurants, lorsqu’ils vont à un concert ou au théâtre, ou même lorsqu’ils rendent visite à des amis. Si vous voyagez pendant les mois d’hiver, assurez-vous de mettre dans votre valise des vêtements plus chauds pour les changements de climat. En hiver il fait parfois très froid.

COMPORTEMENT DURANT LES NÉGOCIATIONS La mentalité estonienne est associée à un fort scepticisme. C’est la raison pour laquelle les hommes d’affaires estoniens peuvent avoir besoin de plusieurs jours pour considérer attentivement un problème et l’analyser. En effet, un Estonien n’apprécie pas de se sentir bousculé. Ainsi, il est probable que la négociation d’un accord prenne plus de temps qu’elle ne le ferait en Europe de l’Ouest par exemple. La clé du succès pour commercer avec les Estoniens est la politesse alliée à la compétence. La poignée de main est communément utilisée.

LES DIVERTISSEMENTS D’AFFAIRES Une invitation écrite pour un dîner d’affaires sera normalement envoyée une ou deux semaines avant le dîner, une invitation privée habituellement sous un délai plus court. La plupart des divertissements d’affaires ont encore lieu dans les restaurants. Souvenezvous d’être ponctuels. Lorsque vous allez rencontrer vos partenaires dans un restaurant pour un dîner d’affaires, il n’est pas d’usage d’apporter quelque chose avec vous. Lors d’un dîner d’affaires plus officiel, les représentants de la haute direction s'assoient généralement sur des côtés opposés, puisqu’ils veulent avoir un contact visuel les uns avec les autres.

LES FEMMES DANS LE MONDE DE L’ENTREPRISE Les femmes estoniennes se sont toujours considérées comme partenaires égales des hommes. Elles sont respectées et ont les mêmes droits que les hommes. On les retrouve en Estonie dans presque chaque profession de la main d’œuvre et elles sont également représentées dans le gouvernement.

COMMERCE & ÉCONOMIE

• La poignée de main est d’usage. • Découlant de valeurs scandinaves fortes, le contact physique injustiﬁé n’est pas apprécié. • La ponctualité est importante dans le monde des affaires estonien. • Les discussions peuvent débuter sur le climat, mais se terminent toujours par les affaires ou la politique. La vie personnelle ne doit pas faire l’objet des conversations. • Même si à première vue les Estoniens paraissent réservés et peu bavards, ils sont en fait très sympathiques et ont une bonne opinion des touristes. La réserve et la timidité disparaîtra dès que vous essayerez de leur parler. • Interrompre une conversation est très impoli, c’est pourquoi il est habituel d’avoir de longues pauses dans une discussion. Étant donné que la mentalité

• • •

•

estonienne est associée au scepticisme, on ne négocie par avec précipitation : ﬁnaliser des négociations peut prendre plus de temps qu’en Europe occidentale. Pendant les négociations, l’honnêteté et la franchise sont très appréciées. Les plaisanteries portent sur l’autodérision et les sarcasmes. Associez la politesse avec la compétence et vous êtes sur la voie de la réussite en Estonie. De nombreuses personnes en Estonie parlent anglais, mais aussi ﬁnnois, allemand et russe : n’ayez donc pas peur de demander votre chemin ou de l’aide dans une langue étrangère. Les Estoniens sont attachés à leur langue et à leur culture. Ils sont toujours très heureux lorsque des étrangers ont également quelques notions de ces sujets.

INVESTISSEZ EN ESTONIE

INVESTISSEZ EN ESTONIE L’Estonie présente un environnement des affaires exceptionnel, qui a permis à des entreprises au succès remarquable de prospérer : • SKYPE (www.skype.com), • Playtech (www.playtech.com), • Swedbank (www.swedbank.com), • Ericsson (www.ericsson.com), • Tallink Group (www.tallink.com), • ABB (www.abb.com), • Elcoteq (www.elcoteq.com), • Sorainen Law Office (www.sorainen.com), • Bellus (www.bellus.com), • Jeld-Wen (www.jeld-wen.ee) etc.

LE GOUVERNEMENT NE S’IMMISCE PAS « Le climat de gestion d’entreprise en Estonie est très commode », déclare Henriksson. « Il y a très peu de bureaucratie. » UNE LARGE OFFRE DE SPÉCIALISTES Même lorsque le marché du travail était au plus critique, ABB a été capable de recruter et de former les spécialistes dont il avait besoin. Lorsque l’entreprise n’était pas capable de trouver les spécialistes nécessaires à la production des turbines d’éoliennes, elle a créé des programmes et les a elle-même formés. UNE BONNE ÉTHIQUE DE TRAVAIL Concernant les employés à la chaîne de montage, la main d’œuvre locale est constamment louée comme étant honnête et travailleuse.

Aujourd’hui les entreprises étrangères sont prédominantes dans plusieurs secteurs de l’économie estonienne. Les secteurs des banques et des télécommunications sont dominés par des acteurs nordiques, mais les industries de l’alimentaire et de l’électronique reposent également fortement sur des capitaux étrangers. Proportionnellement à sa taille, l’Estonie est depuis longtemps l’un des pays leaders dans l’attraction d’investissements directs à l’étranger.

GÉOGRAPHIE Comme jusqu’à 100 % de la production d’ABB en Estonie est destinée à d’autres usines du groupe, la proximité géographique de la Scandinavie est cruciale. Cela est vrai pour la production d’éoliennes à l’usine de Jüri : bien que 30 % des parcs à éoliennes mondiaux utilisent ses produits, chaque générateur doit voyager d’une infrastructure ABB à une autre avant de rencontrer son utilisateur ﬁnal. DES POSSIBILITÉS DE CROISSANCE ABB est engagé dans un travail de lobbying avec ABB Corporate pour étendre sa production en Estonie. Il y a des études de cas qui illustrent un succès dans le déplacement d’activités entières vers l’Estonie, comme en 2006 lorsqu’ABB a déménagé l’infrastructure de production de postes compacts depuis le Danemark. « C’est rentable en Estonie », déclare Henriksson. « Pour diverses raisons, ce n’était pas toujours rentable au Danemark. »

Bo Henriksson, responsable pays ABB en Estonie : ABB était tenant du titre d’Investisseur étranger en 2007, 2008, 2009 et 2011

BO HENRIKSSON Responsable pays ABB en Estonie 65

INVESTISSEZ EN ESTONIE

Investissements étrangers l’Estonie a attiré l’un des plus hauts niveaux d’investissements directs à l’étranger par habitant en comparaison avec d’autres économies de transition. L’attitude globale du gouvernement est très accueillante vis-à-vis des capitaux étrangers, particulièrement envers les secteurs tournés vers l’export, innovants et soutenant le développement régional.

CINQ RAISONS CLÉS D’INVESTIR EN ESTONIE : 1 Situation géographique idéale — une intégration étroite avec les pays scandinaves, la proximité de la Russie et de bonnes connections avec l’Europe centrale font de l’Estonie un pays de transit performant. Des opportunités de voyager rapidement pour les directeurs : la plupart des grandes villes européennes sont accessibles par avion en moins de deux heures. 2 Stabilité — un système financier stable et fiable grâce à une politique gouvernementale transparente, un régime fiscal simple d’utilisation, une réglementation transparente et des liens forts avec les banques scandinaves. 3 Imposition simple — pas d’impôt sur le revenu sur les profits réinvestis. Tous les impôts en Estonie peuvent être déclarés via l’e-Bureau des impôts qui rend leur payement très facile et simple. 4 Accès — les ministres et autres décideurs sont extrêmement accessibles et les problèmes peuvent être traités de façon directe et rapide. 5 Bas coût de main-d’œuvre — une force de travail multilingue, qualifiée, instruite, coûtant en moyenne un tiers des prix de la main d’œuvre scandinave. Un ample mélange de professionnels expérimentés, jeunes et plus matures.

L’Estonie est classée parmi les 25 nations en tête sur l’ensemble des pays, dans l’ « Indice de facilité à commercer » (« Ease of Doing Business index ») de la Banque Mondiale. La vie commerciale estonienne s’est largement réorientée de l’est vers l’ouest et aujourd’hui, les réglementations commerciales sont moins rigides que dans les pays nordiques avoisinants. Le niveau des coûts estonien converge graduellement vers ceux de l’Union européenne environnante, mais il y a toutefois des différences significatives. Les impôts estoniens sont bas et simples, et les coûts de main d’œuvre représentent le tiers de ceux de la Suède et de la Finlande. Les investisseurs étrangers jouent un rôle décisif dans la construction de l’économie estonienne. L’Estonie ne base pas son attraction des IDE sur des modèles de soutien spécialement mis en place, mais c’est notre environnement des affaires favorable qui fait la différence. Les investisseurs étrangers sont traités de la même manière que les entreprises locales. L’Estonie n’a ni créé des conditions favorables pour les entreprises locales, ni mis en place des restrictions notables pour les participations étrangères sous des conditions identiques. L’Estonie n’a jamais offert de bénéfices à court terme ou des programmes de soutien publics afin d’attirer des investisseurs étrangers. Et cette politique a, à son tour, garanti une stabilité constructive.

L’Estonie est un pays situé au cœur de la région de la mer Baltique – le marché d’Europe de plus 90 millions de personnes affichant la croissance la plus rapide. C’est un pays caractérisé par la stabilité économique et politique, l’accessibilité, la facilité et le faible coût des activités commerciales et l’égalité des investisseurs. Puisque la politique de réformes du gouvernement est restée relativement constante et libérale (les priorités étant la libéralisation des prix, la privatisation rapide, une législation efficace et à jour et une devise stable),

Source : • www.investinestonia.com • www.tradewithestonia.com

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Stock d’investissements directs à l’étranger (IDE) par activités 2010 Source : Banque d´Estonie

Immobilier, location et activités commerciales Finance Industrie de transformation Commerce en gros et de détail Transport, stockage, communication Autres

30,5 % 30,1 % 14,4 % 11,2 % 5,4 % 8,4 %

Stock d’investissements directs à l’étranger (IDE) par pays 2010 Source : Banque d´Estonie

Suède Finlande Pays-Bas Russie Norvège Danemark Allemagne Royaume-Uni France USA Autres

35,0 % 23,4 % 8,9 % 3,5 % 2,9 % 2,5 % 2,4 % 2,0 % 1,8 % 1,6 % 14,7 %

LES INVESTISSEURS SE SENTENT EN SÉCURITÉ : • • • • • • •

La propriété privée est inviolable. Les investisseurs étrangers ont des droits similaires aux investisseurs locaux. Droit d’acheter et de posséder des terres. Législation commerciale d’Europe continentale. Contrôle des actionnaires sur la gestion. Les investisseurs préfèrent réinvestir plutôt que de rapatrier les proﬁts. Le système monétaire est stable.

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INVESTISSEMENTS DIRECTS À L’ETRANGER 2010 (EN MILLIONS D’EUROS) IDE total (2010) : 12,3 millions d’euros Bénéﬁces réinvestis 236,1

515,9

284,3

424,7

602,7

306,8

822,2

770,8

2302,2

1431,9

1985

1181,8

1323,1

1162,3

83,3

24,9

46,1

116

247,9

215,4

409,5

510,1

567,9

1000,4

1366,9

870,6

406,9

928,2

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

3 500 3 000 2 500 2 000 1 500 1 000 500 0

LIENS UTILES : • Banque d'Estonie : www.eestipank.info • Ministère des Affaires Étrangères : www.mfa.ee • Centre des registres et systèmes d'information : www.rik.ee • Site internet de la ville de Tallinn pour les investisseurs : www.tallinn.ee • Connecte Estonie : www.connectestonia.net • Agence estonienne pour les investissements et le commerce Guide d'investissement : www.investinestonia.com • Guide d’investisement : http://www.investinestonia.com/en /Investment-guide

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Opportunités d’investissement par secteurs clés L´économie estonienne offre des opportunités d’investissement très attractives aux entreprises dans les secteurs clés, comme les TIC, les services commerciaux, les machines et la métallurgie, et l’électronique. Les parties de R & D de ces activités sont soutenues par les 10 universités du pays et par

25 établissements d'enseignement supérieur, qui constituent ensemble une ressource de diplômés parlant souvent couramment l'anglais, le suédois, le russe, le ﬁnnois et l´allemand. Source : www.investinestonia.com et www.tradewithestonia.com

Technologies de l’information et de la communication (TIC) • Programme de défense et intégration de systèmes. • Sécurité des téléphones portables. • Sécurité des connexions internet sans ﬁl.

ÉLÉMENTS À PRENDRE EN COMPTE POUR LÍNVESTISSEUR : • Main d´œuvre instruite, qualifiée et à faible coût dans les services de TIC, qui offre des opportunités dáctivités commerciales rentables. • L’Estonie jouit depuis longtemps d’une réputation internationale d’expertise technique, doublée d’innovation. • Télécommunications et infrastructure numérique bien développées qui forment un environnement de qualité pour les affaires. • Législation favorable et environnement stable. • L’Estonie est le pays abritant le Centre d’excellence de cyber-défense coopératif (« Cooperative Cyber Defence Center of Excellence ») de l’OTAN. • Skype a établi son centre de prévention contre la fraude en Estonie pour combattre la fraude croissante de façon efficace.

POINTS CLÉS DU DÉVELOPPEMENT DES TIC EN ESTONIE • En 2007, l’Estonie a organisé les premières élections parlementaires via Internet au monde. • En Estonie, le nombre d’échanges de dossiers médicaux est environ six fois supérieur à ceux des autres pays, reﬂet d’un système d’e-Santé plus avancé. • Plus de 90 % des citoyens estoniens utilisent le e-Bureau des Impôts pour rédiger et soumettre leurs déclarations d’impôts. • Les entreprises estoniennes ont développé l’un des systèmes de parking avec payement par téléphone les plus avancés au monde et l’ont exporté avec succès dans de nombreux pays européens. • Une entreprise estonienne développe des services d’e-Etat au Qatar. • Le Portail d’enregistrement d’entreprise (« Company Registration Portal ») a été lancé en 2007. • Compatibilité des e-cartes d’identité étrangères (Portugal, Finlande, Belgique, Lituanie) avec le Portail d’enregistrement d’entreprise. • L’Estonie est complètement couverte par les réseaux de téléphones mobiles numériques.

OPPORTUNITÉS D’INVESTISSEMENTS : • Dans les jeunes pousses innovantes ; • Dans les entreprises établies, pour une expansion internationale. ZONES DE CROISSANCE • Centres de cyber-sécurité en Estonie. • Développement de programmes de sécurité. 69

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Depuis 2000, il y a eu des progrès notables dans le secteur des TIC estonien, ce qui a fait de ce pays lún des plus développés en matière de TIC de lÚE et de lÉurope occidentale. Dans le secteur dÍnternet et des communications de données, des investissements importants ont été effectués dans línfrastructure des télécommunications : des câbles de fibre optique relient tout le pays et des connexions directes sousmarines avec la Finlande et la Suède ainsi que des liens avec la Russie et la Lettonie garantissent des communications de haut niveau.

LIENS UTILES : • www.investinestonia.com/en/ict • LÁssociation estonienne de sociétés technologiques et de télécommunication : www.itl.ee • Eesti Telekom : www.telekom.ee • EMT : www.emt.ee • Elion : www.elion.ee • Elisa : www.elisa.ee • Tele2 : www.tele2.ee • Vertex Estonie : www.vertexestonia.eu • Le Centre de démonstration TIC : www.demokeskus.ee • Centre de registres et de systèmes dínformation : www.egov-estonia.eu • Université Technique de Tallinn (Faculté des technologies de línformation) : www.ttu.ee • Institut de Cybernétique : www.ioc.ee • Connecte Estonie : www.connectestonia.net • Establissement d’enseignement supérieur des technologies de l’information estonien : www.itcollege.ee • Blog sur la technologie et l’innovation dans les états baltes : www.tigerprises.com

Les services d’e-banque estoniens sont parmi les plus avancés au monde, fournissant des informations et des opportunités de transactions de chaque manière possible, sans mentionner les services de m-Banque par identiﬁant de téléphone mobile. La deuxième grande industrie d’e-services bien ancrée est celle des e-services dans le secteur public. Un nombre de services publics ont été mis en place sur de vastes e-plateformes ; certains exemples sont l’ e-Gouvernement, l’e-Bureau des Taxes, l’ e-Univeristé et l’ e-Santé. Le succès des e-services estoniens a obtenu reconnaissance et popularité au niveau mondial.

Services commerciaux SERVICES LÉGAUX ET FINANCIERS OPPORTUNITÉS D’INVESTISSEMENT • La gamme entière de services de comptabilité d’entreprise et de soutien ﬁnancier. • Services de couvertures pour les entreprises internationales. • Plateforme de soutien européenne pour les entreprises de taille moyenne.

ÉLÉMENTS À PRENDRE EN COMPTE POUR L´INVESTISSEUR : • Infrastructure bien développée soutenant le développement des services aux entreprises. • Force de travail multilingue et instruite affichant de faibles coûts de main d’œuvre et créant un avantage compétitif pour les entreprises. • Une politique gouvernementale transparente et un besoin croissant de services aux entreprises.

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PORTÉE GÉOGRAPHIQUE • Pays anglophones. • Pays nordiques et baltes. • Pays russophones. • Allemagne. • Pologne. • Autre pays d’Europe de l’Ouest.

CENTRE DE SOUTIEN AU CLIENT OPPORTUNITÉS D’INVESTISSEMENT • Soutien technique approfondi. • Services clients généraux. • Centres de soutien actif par téléphone et Internet. • Solutions captives et externalisées.

CENTRES DE SOUTIEN AUX TIC OPPORTUNITÉS D’INVESTISSEMENT • Essai de programmes. • Développement des technologies de l’information. • Service de soutien pour les principales unités commerciales.

LIENS UTILES : • www.investinestonia.com/en/business-services • Association estonienne services à l'industrie : www.teenusmajandus.ee

Machines et métallurgie • Il existe des parcs industriels dans les ports disponibles pour des activités de transformation offrant une logistique notable : un port et des chemins de fer proches ainsi qu’un bon réseau routier. • Environnement stable et réglementation du secteur claire. • Il y a environ 900 entreprises avec quelque 13 500 employés actifs dans ce secteur, ce qui en fait l’un des plus importants parmi les activités industrielles. • Les produits les plus courants sont les constructions bâtiments métalliques, le traitement des métaux, l’emballage métallique, l’acier galvanisé, l’alliage aluminium, les oléoducs technologiques, les tours de stockage, etc. De plus, il existe des entreprises qui fabriquent des produits et services plus spécifiques, comme par exemple la production et l’installation de réservoirs pour liquides dangereux.

ÉLÉMENTS À PRENDRE EN COMPTE POUR L´INVESTISSEUR : • Main-d´œuvre qualiﬁée et rentable avec une longue histoire dans l'industrie métallurgique et des machines. • Les coûts de main d’œuvre dans le secteur des produits fabriqués en métal sont plus de trois fois inférieurs à la moyenne des pays de l’Europe des 27. • Productivité croissante avec des services de R & D subventionnés par l´État.

Les principaux sous-secteurs sont : FABRICATION DE PRODUITS EN MÉTAL • Il existe 10 institutions d’éducation supérieure et professionnelle qui assurent l’éducation dans le secteur de la métallurgie et des machines. 71

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MACHINES ET ÉQUIPEMENTS INDUSTRIELS • La production des machines et équipements dépend largement des exportations – la Banque Mondiale a classé l’Estonie parmi les 5 pays en tête dans le monde concernant la « Facilité à commercer » (« Ease of Doing Business »). • La production de machines et équipements est l’un des sous-secteurs les plus importants du secteur des machines et de la métallurgie en Estonie. Environ 145 entreprises avec 5 000 employés sont actives dans ce domaine. • Des exemples de produits fabriqués en Estonie sont les machines de travail du bois, remorques de forêt, palans bois : différents plus petits éléments de machines et grandes antennes industrielles.

• Les entreprises estoniennes de fabrication d’outils fournissent des leaders de marché tels que AEG, Osram, Electrolux, Tyco Electronics et beaucoup d’autres. • L’industrie de fabrication d’outils en Estonie a une longue tradition, datant de 1912. • Les entreprises estoniennes fabriquant des outils sous-traitent pour l’industrie automobile, l’électronique, l’industrie médicale, les télécommunications, et beaucoup d’autres industries. D’autres marchés d’exportation plus largement connus dans le secteur des outils sont la Suède, la Finlande, l’Allemagne et le Danemark.

PRODUCTION D’ÉQUIPEMENT DE TRANSPORT • Ce secteur a une longue tradition, avec plusieurs leaders de marché ayant plus de 100 ans. • Le plus grand groupe estonien de chantiers navals consiste en quelque 70 entreprises dans les états baltes, la Scandinavie et la Russie. Il y a un certain nombre de grands chantiers navals en Estonie qui sous-traitent pour les plus grandes entreprises navales au monde (comme Loksa Shipyard qui fait partie du Groupe A.P. Moller-Maersk). • L’entreprise estonienne Norma, réputée pour sa production de composants de ceintures de sécurité et d’autres équipements de sécurité pour les marques du Groupe Autoliv (comme Volvo, IVECO, SAAB, Scania) et pour de nombreux autres fabricants de voitures.

LIENS UTILES : • www.investinestonia.com/en/manufacturing • Université technique de Tallinn — Faculté d’ingénierie mécanique : www.ttu.ee/faculty-of-mechanical-engineering • Université technique de Tallinn — Centre de recherche et développement : technology.ttu.ee • Fédération de l'industrie de língénierie estonienne : emliit.ee • Centre relai dínnovation estonien (ESTRIC) : www.irc.ee/Eng/Projects/estirc_en.htm • Parc scientifique Tartu : www.teaduspark.ee • Industries technologiques d’Eesti Energia — Enefit: www.energia.ee/en/oil/technology • SRC — Réparation de navires et reconversion : www.src.ee • BLRT Group — Chantier naval de Tallinn : www.bsr.ee

FABRICATION D’OUTILS • Techniquement, il s’agit du sous-secteur le plus avancé dans l’industrie des machines et de la métallurgie en Estonie. Des exemples de produits d’entreprises estoniennes fabriquant des outils : moules à injection, ﬁlières en carbure de tungstène haute précision, moules plastiques, moules de soufflage, etc. 72

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Électronique et composants PRODUCTION D’ÉQUIPEMENT DE COMMUNICATION • Ericsson produit des équipements 4G à Tallinn. • L’industrie est dominée par des petites et moyennes entreprises ; cependant, il y a également quelques entreprises leaders sur le marché (par exemple Ericsson et Elcoteq). • La saturation du marché est basse, laissant tout l’espace nécessaire pour des nouveaux venus. • Il existe de nombreuses entreprises impliquées dans des joint-ventures avec des investisseurs étrangers, et des exemples de ﬁliales d’importantes sociétés internationales peuvent également être cités.

ÉLÉMENTS À PRENDRE EN COMPTE POUR LÍNVESTISSEUR : • Une infrastructure bien développée qui soutient le développement du secteur de l'électronique. • Main-d'œuvre qualifiée et solutions spécifiques pour les clients créent une valeur ajoutée, pour ces derniers et pour les actionnaires. • Environnement local stable qui constitue une base solide pour le développement des entreprises. • Un faible niveau de bureaucratie et une infrastructure digitale hautement développée rendent les activités commerciales faciles.

PRODUCTION D’ÉQUIPEMENT ÉLECTRIQUE • Les entreprises estoniennes sous-traitent pour des entreprises automobiles comme Volvo, Scania, MAN, Daimler et Ford. • Le secteur est dominé par des petites et moyennes entreprises. Il existe de nombreuses entreprises fondées en joint-venture avec des investisseurs étrangers, et des exemples de ﬁliales d’importantes corporations internationales peuvent également être cités (par exemple ABB).

LIENS UTILES : • www.investinestonia.com/en/electronics • Tigerprises — Blog sur la technologie et l’innovation dans les états baltes : www.tigerprises.com • Tehnopol — Parc scientiﬁque : www.tehnopol.ee • Harju Elekter — Fabricant d’équipement électrique international : www.harjuelekter.ee • Nouvelles sur l’électronique des pays baltes : www.einnews.com/baltics/ newsfeed-baltic-electronics

Les produits les plus courants sont les produits énergétiques, systèmes énergétiques, produits d’automatisme, automatisation des processus, robotique, harnais de câbles, thermorégulateurs, unités d’alimentation d’énergie, appareils de commande à distance, panneaux d’informations de bus, détecteurs, assemblages de batteries, alimentation en énergie, produits d’interface homme-machine, unités de contrôle électronique, capteurs et plusieurs autres produits. 73

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Régions d’investissement Zone de Tallinn et Harjumaa ÜLEMISTE CITY — SMART BUSINESS CITY www.ulemistecity.ee Ülemiste City est un campus commercial nouveau et moderne pour les entreprises innovantes. Tant ces dernières que les entreprises à la production hautetechnologie respectueuse de l’environnement trouveront des locaux adaptés à Ülemiste City. Les projets sont d’y concentrer diverses institutions de recherche et des universités aﬁn de construire un district moderne de commerce et de recherche.

HARJU KEK — MEILLEURES OPPORTUNITÉS D´AFFAIRES www.harjukek.ee Harju KEK est un promoteur fabricant et commercial, et administrateur d’investissements ﬁnanciers. Il représente un partenaire long-terme pour un certain nombre d’entreprises prospères à l’international, parmi lesquelles Ensto, Glamox, ABB, Draka, Bauhof. Leur vision est de créer une nouvelle valeur, garantissant un environnement et des conditions pour un commerce et une production réussis.

PARC DE LOGISTIQUE ET VENTE AU DÉTAIL AMERICAN CORNER www.ameerikanurga.ee Parc de logistique et vente au détail American Corner est le premier et le plus important projet de ce type en Estonie et il apportera au marché une offre étendue de marchandises au détail et de solutions logistiques modernes. L’objectif est d’attirer des locataires internationaux, régionaux et locaux dans cet emplacement excellent, qui est la ville capitale d’un pays membre de l’UE.

PARC TECHNOLOGIQUE DE TALLINN www.tehnopol.ee Tallinn est un environnement de commerce et de science pour les entreprises basées sur la connaissance. Aujourd’hui, 140 entreprises, l’Université technique de Tallinn et l’Établissement d’enseignement supérieur des TI sont situés dans le Tehnopol. Tehnopol fournit aux ﬁrmes un ensemble de services de développement d’entreprise, une infrastructure et des opportunités de coopération internationale à valeur ajoutée pour les entreprises.

Sud de l’Estonie le secteur public et le secteur privé. Pour les entreprises étrangères, ils apportent une aide en développant des activités en Estonie, où l'environnement économique est caractérisé par une main-d'œuvre qualiﬁée, un régime ﬁscal favorable et des marchés libéraux.

PARC SCIENTIFIQUE DE TARTU www.teaduspark.ee Le Parc scientiﬁque de Tartu est le plus ancien parc scientiﬁque des pays baltes. Depuis près de 20 ans, il a soutenu les activités d'innovation des entreprises de la région en établissant un réseau avec les universités,

INVESTISSEZ EN ESTONIE

Nord de l’Estonie De plus, les entrepreneurs de Paldiski offrent ensemble des services et produits pour votre entreprise, principalement dans les secteurs suivants : logistique automobile, centres d’énergie (comprenant le centre de compétence d’énergie alternative), chargement et stockage de pétrole léger et de gaz, marchandises de fabrication et de stockage modernes en métal pour et depuis les marchés russes et asiatiques.

PALDISKI — VILLE DE PALDISKI — Centre pour les entrepreneurs en Europe du Nord ! Paldiski est une ville d’investissement attrayante depuis les années 1700. Les investissements durant des siècles s’expliquent principalement par l’emplacement géographique favorable, les bonnes infrastructures de connexion (ports, chemins de fer, autoroutes, aéroport) et une variété d’entrepreneurs de différentes échelles et régions. La Ville de Paldiski est le lieu idéal pour les entreprises internationales, à la recherche d’emplacements adaptés ou de partenaires commerciaux pour développer leurs affaires en Europe du Nord.

• Association des entrepreneurs de Paldiski www.investinpaldiski.ee • Parc scientiﬁque, industriel et logistique Pakri • Parc industriel Paldiski www.paldiskitehnopark.ee

Est de l’Estonie • possédant une infrastructure technique hautement développée (systèmes rénovés d'approvisionnement d´eau et des eaux usées, des réseaux électriques, des lignes modernes de communication sur l'internet, téléphone et connexion mobile) ; • avec un réseau logistique bien développé (routes et chemins de fer rénovés et le port le plus moderne d'Estonie, le port de Sillamäe).

FONDATION IDA-VIRUMAA DEVELOPPEMENT DES ZONES INDUSTRIELLES www.ivia.ee Ida-Virumaa est la plus grande région industrielle transfrontalière de l'Union européenne à côté de la Russie : • où l´on trouve facilement une main-d'œuvre qualiﬁée avec une longue tradition de fabrication et de production ; • avec une capacité électrique pratiquement illimitée, car elle dispose de deux centrales énergétiques ;

Industry Lives in Ida-Virumaa!

INVESTISSEZ EN ESTONIE

Clusters d’entreprises Au cours des dernières années, la formation de clusters d’entreprises s’est répandue en Estonie. Les clusters rassemblent plusieurs ﬁrmes du même secteur d’activité ou d’une même catégorie de produits, auxquelles des institutions d’éducation et de recherche ainsi que des organisations de systèmes de soutien à l’entrepreneuriat peuvent s’ajouter.

L’Estonie a mis en place des clusters au niveau national basés sur les catégories de produits ou de services ainsi que des clusters régionaux basés sur la chaîne de valeur. Quelques-uns des plus connus et puissants en Estonie sont : CLUSTER LOGISTIQUE ESTONIEN www.transit.ee/estonian-logistics-cluster Le secteur logistique est l’un des moteurs de l’économie estonienne et il est lié étroitement au développement de nombreux autres domaines. Le Cluster logistique rassemble 21 entreprises de transit et logistique, deux universités et une association d’entreprises de transit. Les objectifs principaux du cluster sont le marketing commun de l’Estonie en tant que nœud de transit, le développement de produits en coopération avec différents types de transports et l’amélioration de la communication avec les secteurs liés au transit.

La formation des clusters s’explique par la prise de conscience des entrepreneurs qu’il est bien plus facile d’affronter les défis auxquels les entreprises font face à travers la coopération plutôt que seul. Dû à la taille relativement réduite des entreprises estoniennes, les clusters créent la capacité et la compétence nécessaire pour assurer le développement du secteur entier ainsi que de chaque entreprise individuellement. Les clusters puissants aident à améliorer la compétitivité de l’économie estonienne, à travailler au développement technologique et de produit, à promouvoir la création d’entreprises et d’emplois nouveaux, ainsi qu’à trouver des partenaires commerciaux depuis l’étranger. A travers le renforcement du cluster, son influence sur les secteurs de l’économie augmente, les clusters en croissance attirent de nouveaux investissements et des employés mieux qualifiés, puisqu’ils sont capables d’offrir les meilleures conditions de travail.

CLUSTER TIC ESTONIEN Le but du cluster est l’augmentation des exportations des produits et services TIC estoniens, ainsi que celles d’autres secteurs économiques clés estoniens à travers le développement et l’introduction de solutions TIC plus vastes et plus efficaces. Ce cluster rassemble 15 entreprises estoniennes leaders dans le secteur des TIC. La concentration des activités du cluster repose sur la coopération avec les universités aﬁn de développer des programmes et de préparer les employés, ainsi que la coopération avec les entreprises d’autres secteurs économiques aﬁn d’expliquer les intérêts communs et de présenter des solutions TIC.

Les clusters d’entreprises représentent des partenaires de qualité et fiables pour les firmes étrangères et les investisseurs. Les clusters sont en mesure d’offrir des solutions sûres et d’assurer le volume et la capacité nécessaire à la satisfaction des commandes. Ils possèdent la connaissance et l’information du secteur dans le but de créer des partenariats à longterme et mutuellement bénéfiques. La coopération avec les entreprises étrangères dans le but de développer le commerce et l’export pourrait constituer une base aux investissements du secteur public pour la recherche et le développement, le développement de produits et de technologies et la création d’infrastructures.

CLUSTER ÉNERGIE ÉOLIENNE estonianwindcluster.eu Le cluster énergie éolienne est né de la volonté des entreprises estoniennes d’être impliquées dans le secteur de l’éolienne, affichant une croissance rapide et tournée vers l’innovation. L’émergence de centrales éoliennes est connectée à leur construction et production d’électricité, et fournit également du travail à de nombreuses industries. Il y a 15 membres dans le cluster, comprenant des entreprises de production 76

INVESTISSEZ EN ESTONIE

d’énergie et produisant des solutions techniques, ainsi que des universités et des institutions scientiﬁques.

innovants en Estonie ainsi que sur le marché international. Le cluster promeut la coopération mutuelle entre les instituts de recherche et développement, les entrepreneurs et les prestataires de services médicaux. Elle crée des possibilités d’améliorer la compétitivité internationale du secteur de la technologie de santé à travers des relations de partenariats. Le consortium est composé d’environ 20 institutions de santé ainsi que d’entreprises de technologie de soins et de médecine.

CLUSTER D’ENTREPRISES ESTONIENNES EXPORTATRICES DE MAISONS EN BOIS www.puitmajaliit.ee Le cluster d’entreprises exportatrices de maisons en bois fut créé dans le but d’améliorer la compétitivité internationale des entreprises membres, d’accroître la valeur ajoutée et le chiffre d’affaires à l’export. L’outil aﬁn d’atteindre ces objectifs est la coopération internationale entre entreprises, institutions de recherche et développement ainsi que d’éducation, dans les domaines du marketing commun, développement de produit et développement des compétences. Le cluster rassemble 25 partenaires, dont 17 sont des entreprises fabriquant des maisons en bois. Les autres sant composés d’associations professionnelles, d’instituts de recherche et d’éducation ainsi que des organisations de soutien contribuant au développement du secteur.

CLUSTERS DES ENTREPRENEURS DE LA VILLE DE PALDISKI www.investinpladiski.ee La municipalité et les entrepreneurs d’une région travaillent ensemble, pour offrir aux nouvelles entreprises et aux nouveaux investisseurs une variété de services et de produits. Ces derniers combinent différentes chaînes de valeurs, qui aident à lancer et stimuler de nouvelles entreprises en Estonie. Les compétences principales des Clusters des entrepreneurs de la ville de Paldiski sont parmi les plus pointues en Estonie et se situent dans les domaines suivants : logistique automobile, centre d’énergie (comprenant le centre de compétence d’énergie alternative), fabrication de métaux modernes, stockage de pétrole léger et de gaz et stockage de marchandise en direction et en provenance des marchés russes et asiatiques.

CLUSTER ESTONIEN DES TECHNOLOGIES DE SANTÉ www.htcluster.eu La mission du cluster est d’accroître le bien-être des personnes à travers le développement et l’application de services et produits technologiques de santé

Organismes d’investissement Les fonds d’investissement fournissent un large éventail d’options d’investissements. Il existe quatre types de fonds d’investissements autorisés en Estonie. L’investissement contractuel et les fonds d’investissements fondés en tant que société par actions sont les principaux types de fonds utilisés à des ﬁns d’in-

vestissement. La majorité des fonds d’investissement estoniens sont gérés par les banques commerciales estoniennes. Les opérations de fonds de pension obligatoires et volontaires sont construites sur la réforme des pensions qui a graduellement été mise en place depuis 2003. 77

TOURISME

TOURISME lÚNESCO comme chef-dóeuvre de l´héritage oral et insaisissable de l´humanité. • Histoire suédoise, allemande et russe : lÉstonie a été occupée par les Russes, les Suédois et les Allemands. Chacun de ces peuples ont laissé leur emprunte dans nos paysages et notre culture. À tort ou à raison, ils ont tous contribué à définir l’identité estonienne. • Vieille ville médiévale de Tallinn : il est impossible de nier que le principal motif de voyage en Estonie est de voir la ville médiévale la mieux protégée et la mieux conservée dÉurope. • En 2011, Tallinn était Capitale européenne de la culture (www.tallinn2011.ee).

LÉstonie est un endroit dúne étonnante beauté naturelle ancré dans une histoire haute en couleur. FAITS INTÉRESSANTS SUR LÉSTONIE : • La superficie de l’Estonie (45 227 km²) est équivalente à celle des Pays-Bas, mais la population (1,34 million) est dix fois inférieure. • Le jour le plus long en été dure plus de 19 heures, alors que le jour le plus court en hiver dure seulement 6 heures. Il ne fait pas complètement noir la nuit entre début mai et fin juillet. • 5ème saison – Dans le Parc national de Soomaa, au printemps, si la neige dégèle assez vite, un phénomène naturel a lieu : toute la région est inondée et les habitants doivent se déplacer par bateau. • Des millions dóiseaux font escale en Estonie sur leurs voies migratoires. • L’Estonie compte plus de 1 500 îles, 1 000 lacs (5 % du territoire estonien), 7 000 rivières et cours d’eau. Des marais et des marécages boisés de différents types couvrent un cinquième du pays. • L’Estonie est un pays maritime — la longueur du littoral (3 800 km) est environ 6 fois supérieure à celles des frontières terrestres. • Le lac Peïpous est le cinquième plus grand lac d’Europe avec une surface totale de 3 555 km². • L’Estonie est très riche en forêts — différents types de forêts couvrent près de la moitié du territoire estonien. L’élan, le sanglier, l’ours et le lynx comptent parmi les plus grands mammifères communs d'Estonie. Environ 10 % de l’Estonie est une réserve naturelle. • Le Festival de la chanson estonienne (en estonien « Laulupidu ») : organisé pour la première fois en 1869, il a lieu tous les cinq ans. En 2009, plus de 26 000 choristes se sont réunis pour chanter devant 80 000 personnes. Il est reconnu par

LIENS UTILES : www.visitestonia.com www.welcometoestonia.com www.tourism.ee www.vm.ee www.inyourpocket.com/estonia www.tallinn.ee www.laulupidu.ee Aéroport Lennart Meri de Tallinn : www.tallinn-airport.ee • Port de Tallinn : www.ts.ee • Gare ferroviaire Balti Jaam : www.gorail.ee • • • • • • • •

TOURISME

Visas Depuis le 1er mai 2004, l’Estonie est membre de l’Union européenne : les ressortissants des états de l’EU et de l’EEE (Espace économique européen) sont libres d’entrer en Estonie.

Bien que les documents ne soient pas vérifiés lorsque lón franchit une frontière interne de l’espace Schengen, il est toujours nécessaire de posséder un passeport ou une carte dídentité. Les autorités (police, fonctionnaires de límmigration) dans les états Schengen ont le droit de vérifier les documents d’identification, le cas échéant. Les contrôles ont lieu uniquement dans les frontières extérieures de léspace Schengen.

Les états membres de l´UE et de l´EEE sont l’Autriche, la Belgique, la Bulgarie, Chypre, la République Tchèque, le Danemark, la Finlande, la France, l’Allemagne, la Grèce, la Hongrie, l’Islande, l’Irlande, l’Italie, la Lettonie, le Liechtenstein, la Lituanie, le Luxembourg, Malte, la Norvège, la Pologne, le Portugal, la Roumanie, la Slovaquie, la Slovénie, l’Espagne, la Suède, les Pays-Bas, le Royaume-Uni et la Suisse.

LIENS UTILES : • Représentations estoniennes dans le monde : www.vm.ee • Ministre estonien des Affaires Étrangères : www.vm.ee • Guide des douanes pour les voyageurs : www.emta.ee • Bureau de police et garde des frontières : www.politsei.ee

Les états Schengen sont l’Autriche, la Belgique, la République Tchèque, le Danemark, la Finlande, la France, l’Allemagne, la Grèce, la Hongrie, l’Islande, l’Italie, la Lettonie, la Lituanie, le Luxembourg, Malte, les Pays-Bas, la Norvège, la Pologne, le Portugal, la Slovaquie, la Slovénie, l’Espagne, la Suède, la Suisse.

Sehr geehrte Leserinnen und Leser, im Laufe von 20 Jahren haben alle Regierungen Estlands die öffentlichen Finanzen in guter Ordnung, das Steuersystem einfach, die Steuern niedrig und die Wirtschaft offen für ausländische Investitionen gehalten. Eine strenge Verfolgung dieser Prinzipien hat dazu geführt, dass Estland heute die niedrigste Staatsverschuldung, die stärkste Haushaltsposition sowie das am schnellsten wachsende Bruttoinlandsprodukt in der Europäischen Union hat. Estland wird sowohl von ausländischen Investoren als auch Ratingagenturen vertraut. Unser Banksystem ist stark. Die Korruption in Estland ist am niedrigsten in der Region. Unsere Wirtschaft ist flexibel und passt sich schnell an geänderte Bedingungen an. Im Index of Economic Freedom 2011 hält Estland in der Rangliste der Wirtschaftsfreiheit der Welt den 14. Platz und gehört zu den Top 5 Staaten in Europa. Unternehmerschaft ist einfach in Estland. Ein Unternehmen kann über Internet innerhalb von nur 15

Minuten ohne Stammkapitaleinzahlung gegründet werden. Seit einem Jahr sind wir Mitglied des Euro-Währungsgebiets. Estland ist wieder attraktiv für ausländische Direktinvestitionen geworden und der Euro hat den Handel mit anderen EU-Mitgliedern gefördert. Im Vergleich zu der Zeit vor der Krise am Anfang des 2008 waren die ausländischen Direktinvestitionen bis Mitte 2011 um 15% gestiegen. Aufgrund der neuesten Angaben war der Export unserer Waren in den ersten 9 Monaten 2011 um 47% höher als in der gleichen Zeit vor einem Jahr. Mehr als 70% unseres Exports gehen in andere Mitgliedstaaten der EU und deshalb ist es wichtig für ausländische Investoren, nicht durch Wechselkursrisiken bedroht zu werden. Der Euro hat Estland Zuverlässigkeit verleiht. Wir in Estland wissen, dass eine Garantie für steigende Wettbewerbsfähigkeit die Strebung nach modernen und intelligenten Lösungen sowie Investitionen in Forschung und Entwicklung sind. Die Ausgaben in

diesem Bereich sind auf 1,63% des Bruttoinlandsprodukts gestiegen. Wir haben vor, die Investitionen im Forschungs- und Entwicklungsbereich bis zum 2015 auf 2% des BIP und bis zum 2020 auf 3% zu erhöhen. Bald werden die innovationsgierigen Esten einen interessanten Ausgang haben – im Laufe des 2012 wird Estland mit Schnell-Ladestationen für Elektrofahrzeuge bedeckt, die einen weitverbreiteten Einsatz von umweltfreundlichen neuen Elektrofahrzeugen ermöglichen. Das Netzwerk der Ladestationen wird alle größeren Siedlungen, große Straßen sowie wichtigste Transportterminals umfassen. Während in der Weltwirtschaft viele Unsicherheiten gibt, ist die Position Estlands stärker als nie zuvor. Wir sind eine am schnellsten entwickelnde Wirtschaft in der EU, unsere Staatsverschuldung ist am niedrigsten, estnisches Arbeitsgesetz ist am liberalsten in der EU und unser Geschäftsklima ist klar und unternehmerfreundlich. Ich lade Sie herzlich ein, daran teilzunehmen.

ANDRUS ANSIP Ministerpräsident der Republik Estland

Sehr geehrte Investoren, Geschäftspartner, Kollegen, wenn wir einen Blick auf die letzten zwei Jahrzehnte in Estland und die Geschehnisse nach der Wiedererlangung der Selbständigkeit werfen, wo die Unternehmen die Vorteile der liberalsten Außenhandelsregelung und der offenen Marktwirtschaft wahrnehmen konnten, kann zumindest diese Feststellung gemacht werden – unglaublich, wie viel innerhalb einer so kurzen Zeit erzielt worden ist. Ohne es selbst zu sehen oder zu spüren, ist es kaum zu fassen. Deshalb würde ich Sie alle dazu ermutigen, nach Estland zu kommen und mit estnischen Unternehmen Geschäfte zu machen, um all das selbst zu spüren, zu tasten und zu erleben. Unser vitales und ﬂexibles nordisches Land hat mehr anzubieten, als viele sich vorstellen können. Estnische Unternehmen sind daran gewöhnt, international zu handeln. In gewisser Hinsicht haben unsere Firmen es immer als eine Voraussetzung für Erfolg gesehen, zu kooperieren und nicht nur auf dem Heimatmarkt, sondern auch im Ausland aktiv zu sein. Heute sind zwei drittel unseres Außenhandelsvolumens zwischen zehn Staaten geteilt. Die meisten davon sind EU-Staaten, aber es gibt auch andere Länder – alle Kontinenten sind vertreten. Ich kann mit Sicherheit sagen, dass die Esten die Weisheiten des Außenhandels schnell erlernt haben und dass die letzte Krise diese Kenntnisse noch mehr befestigt hat. Dieses Verständnis macht unsere Unternehmen attraktive Partner für ausländische Firmen, die Handelspartner suchen. Obwohl die Wirtschaftssituation der Welt heute etwas unsicher ist, können wir behaupten, dass die Gesundheit unserer Unternehmen und der Wirtschaft gut und stabil ist. In den Geschäftsplänen widerspiegeln sich ehrgeizige, aber zugleich realistische Ziele, sowie ein konstantes Wachstum des Umsatzes und der Gewinne. Das gehören zu Dingen, die Sie von einer Partnerschaft mit estnischen Unternehmen erwarten können. Wir heißen Sie herzlich willkommen, Geschäfte in Estland zu machen und mit uns zu wachsen!

Estnische Industrie- und Handelskammer

MAIT PALTS Generaldirektor Estnische Industrie- und Handelskammer

Finnland Norwegen Estland Russland

Schweden Lettland Litauen Dänemark

Belarus Irland Vereinigtes Königreich

Deutschland

Polen

Netherlands

Ukraine

Belgien Luxemburg

Tschechische

Frankreich

Österreich Schweiz Italien Monaco

Slowakei

Moldau

Ungarn

Rumänien

Slowenien Kroatien Bosnien und Serbien Herzegowina Montenegro

Andorra

Bulgarien

Mazedonien Albanien

Spanien

Griechenland

Estland Die Republik Estland liegt in Nord-Europa an der Ostsee. Nördlich Estlands, am anderen Ufer des Finnischen Meerbusens liegt Finnland. Schweden ist der westliche Nachbar über der Ostsee. Im Osten grenzt Estland an Russland, wobei St. Petersburg etwa 200 km entfernt von der nordöstlichen Grenze liegt. Der südliche Nachbar Estlands ist Lettland.

ÜBERBLICK • Estland deckt eine Fläche von 45 227 km2 und grenzt an Finnland, Schweden, Lettland und Russland. • 50% der Fläche ist mit Wald bedeckt. • Das Klima in Estland ist feucht und mäßig. • 30% der 1,3 Millionen Einwohner Estlands wohnen in der Hauptstadt Tallinn. • Estland gehört zu den am dünnsten besiedelten Staaten in der ganzen Welt. • Esten gehören zu finnougrischen Völkern, weswegen Estnisch und Finnisch sehr ähnlich sind. • Im Laufe von Jahrhunderten haben Dänen, Teutonen, Schweden und Russen in Estland geherrscht. • Am 29. März 2004 wurde Estland Mitglied von NATO und tritt am 1. Mai 2004 der EU bei. Seit dem 21. Dezember 2007 ist Estland Teil des Gebiets der Schengenstaaten. Ab dem 1. Januar 2011 gehört Estland zum Euro-Währungsgebiet.

GESCHICHTE Die Esten haben in dieser Gegend schon vor etwa 2500 Jahren vor Christus gewohnt und gehören damit zu den am längsten ansässigen europäischen Nationen. Wegen Estlands strategischer Lage als eine Anschlussstelle zwischen Osten und Westen ist es mehrmals erobert worden und hat für mehrere Jahrhunderte unter Fremdherrschaft gestanden. Nach Jahrhunderten unter dänischer, schwedischer, deutscher und russischer Herrschaft erhielt Estland 1918 die Unabhängigkeit. Die Zeit der Selbstständigkeit war kurz und im Jahre 1940 wurde Estland gewaltsam in die Sowjetunion eingegliedert. 1991 hat Estland seine Selbstständigkeit wieder hergestellt, nachdem es dem Land gelungen ist, sich ohne jegliche Gewaltmaßnahmen von der Sowjetunion loszubrechen. 85

ESTL AND

Allgemeine Informationen Offizieller Name: Republik Estland. Größte Städte: Tallinn (400 000), Tartu (102 000), Narva (66 000), Kohtla-Järve (46 000), Pärnu (44 000). Staatsoberhaupt: Präsident. Verfassung: Verabschiedet am 28. Juni 1992 (4.). Regierungsform: Parlamentarische Republik, Einkammerparlament (Riigikogu) mit 101 Abgeordneten. Währung: Euro (EUR). Nationalfeiertag: Tag der Unabhängigkeit am 24. Februar Sprache: Estnisch. Andere Sprachen wie Englisch, Russisch und Finnisch sind ebenfalls weit verbreitet. Ethnische Gruppen: 69% der Bevölkerung sind Esten. Die zweitgrößte ethnische Gruppe sind Russen mit etwa 26%. 2% der Bevölkerung haben ukrainische Herkunft, Weißrussen und Finnen bilden etwa 1% der Bevölkerung. Konfession: Im Allgemeinen sind die meisten Esten nicht religiös. Alle Konfessionen werden toleriert und im Allgemeinen hat die Konfessionszugehörigkeit keinen Einﬂuss auf das Geschäft in Estland. Formell sind die Esten vorwiegend lutherisch, aber die Religion hat keinen bedeutsamen Einﬂuss auf das Alltagsleben. Es gibt kleine russisch-orthodoxe, baptistische und andere Gemeinden im ganzen Land. Wichtigste natürliche Holz, Ölschiefer, Phosphorit, Torf, Kalkstein, Ressourcen: Dolomit. Verwaltungseinheiten: Estland ist aufgeteilt in 15 Landkreise, 194 Gemeinden und 33 Städte. Zeitzone: GMT + 2 Stunden, Sommerzeit: + 1 Stunde, beginnt am letzten Sonntag im März; endet am letzten Sonntag im Oktober. Entfernung von Tallinn: Helsinki 85 km, Riga 307 km, St. Petersburg 395 km, Stockholm 405 km, Vilnius 605 km Flugzeiten: Tallinn ist innerhalb von 3 Flugstunden aus den größten europäischen Hauptstädten erreichbar und die Machtdistanz ist sehr niedrig. Klima: Das gemäßigte Klima Estlands bringt warme Sommer und recht strenge Winter. Die Nähe des Baltischen Meeres sorgt für oftmals windiges und feuchtes Wetter. Die Durchschnittstemperaturen reichen von 20,9° C in Sommer (Juli ist meist der heißeste Monat) bis -8°C im Winter. Gelegentlich steigen die Werte im Sommer durchaus auf über 30°C, und fallen im Winter unter -23°C, normale Temperaturen für die hiesigen Breitengrade. 86

Flagge und Wappen:

ESTL AND

Politisches System Die Regierung Estlands wird vom Ministerpräsidenten zusammengestellt und vom Parlament bewilligt. Die Regierung führt die Innen- und Außenpolitik des Staates, die vom Parlament gestaltet wird; die Regierung führt und koordiniert die Arbeit der Regierungsinstitutionen und trägt volle Verantwortung für alles, was im Bereich der Exekutivgewalt geschieht.

Estland ist eine parlamentarische Republik mit Einkammersystem. Im estnischen Parlament gibt es 101 Abgeordnete und das Parlament beeinflusst die Staatsverwaltung vor allem durch die Festlegung der Einkommen und Ausgaben des Staates (Einführung von Steuern und Annahme des Haushalts). Zugleich ist das Parlament berechtigt, Berichte, Erklärungen und Aufrufe and die Leute Estlands vorzulegen und internationale Abkommen mit anderen Staaten zu ratifizieren, außerdem wählt und nennt das Parlament mehrere hochrangige Beamte, z. B. den Präsidenten der Republik.

Estland hat das Ziel der Entwicklung des E-Staates und der E-Regierung verfolgt. In Estland kann man an den Wahlen über Internet teilnehmen.

NÜTZLICHE LINKS: • • • • • • • • •

Präsident Estlands: www.president.ee Riigikogu (das Parlament): www.riigikogu.ee Regierung: www.valitsus.ee Außenministerium: www.vm.ee Estonica — Enzyklopädie über Estland: www.estonica.org Besuchen Sie Estland: www.visitestonia.com Staatsportal: www.eesti.ee www.estonia.eu http://en.wikipedia.org/wiki/Estonia

GESCHÄFTE UND WIRTSCHAFT

GESCHÄFTE UND WIRTSCHAFT sten in der EU und betrug 2010 nur 6,6% des BIP. Während der Wirtschaftskrise haben wir es geschafft, wichtige Strukturreformen durchzuführen, am wichtigsten unter diesen war die Verabschiedung des liberalsten Arbeitsgesetzes in der EU. Die Stärke unserer Finanzpolitik wird bestätigt durch die Tatsache, dass nach einer langen Rückgangsperiode Estland es geschafft hat, die Kriterien für den Beitritt zum EuroWährungsgebiet zu erfüllen.

HINWEISE FÜR DEN INVESTOR: • Kleines nordisches Land mit engen Wirtschaftsbeziehungen zu Skandinavien und West-Europa. • Günstige geograﬁsche Lage an der Ostsee, in einer Region mit aktiver Wirtschaft und großem Wachstumspotential, sowie mit einem guten Zugang zu Russland, EWG-Ländern und der EU-Region. • Seit Frühling 2004 Mitglied der EU und NATO. • Mitglied der Welthandelsorganisation. • Seit dem 1. Januar 2011 Mitglied des Euro-Währungsgebiets.

Laut der jährlichen Untersuchung von Economic Freedom of the World ist die Wirtschaftsfreiheit Estlands mit Platz 14 unter den 183 Staaten der Welt einer der höchsten, in der Rangliste "Ease of Doing Business" der Weltbank belegt Estland den Platz 17. Transport und Telekommunikation sind in Estland gut entwickelt. Ein effizientes Strassennetzwerk bedeckt das ganze Land, obwohl die Beständigkeit der sekundären Strassen manchmal unter den westlichen Standards bleibt. Es gibt einen guten Bahnanschluss zwischen Estland und Russland. Zusammen mit den gut gelegenen eisfreien Häfen im Norden des Landes (der größte Hafen ist der Muuga Hafen in der Nähe von Tallinn), ist Estland ein wichtiger Transitkorridor zwischen West und Ost gewesen. Estland ist dank ihrem internationalen Flughafen in Tallinn an das internationale Flugnetzwerk angeschlossen und bietet Direktﬂüge in zahlreiche Städte in Europa an.

Estland ist ein kleines Land im Herzen der Ostseeregion, die den am schnellsten wachsenden Markt von über 90 Millionen Bewohnern in Europa darstellt. Die anziehende Lage zwischen Ost und West, das großartige Geschäftsklima, eine stabile Regierung und liberale Wirtschaftspolitik, mäßige Kosten und einfache Geschäftsführung haben schon unzählige internationale Unternehmen nach Estland gelockt. Seit dem Anfang der Finanzkrise in 2008 gibt es in der EU nur wenige Staaten, deren Finanzstrategien den begrenzten Rahmen der konservativen Fiskalpolitik gerecht sind. Estlands Schuldenlast ist am niedrig-

Quellen: • Doing business and investing in Estonia, 2011 —PwC www.pwc.com/ee • Eesti Pank (Bank of Estonia) — www.bankofestonia.info • Estnische Investitionsagentur — tradewithestonia.com; investinestonia.com • Visitestonia.com

GESCHÄFTE UND WIRTSCHAFT

Überblick der Wirtschaft Estlands BEURTEILUNGEN DER KREDITFÄHIGKEIT Estland hat eine der höchsten Beurteilungen der Kreditfähigkeit in der Region.

HINWEISE FÜR DEN INVESTOR: • • • • •

Es ist leicht, ein Unternehmen zu gründen. Das Steuerrecht ist einfach und transparent. Lebhafter, grenzüberschreitender Handel. Die Kommunikation ist einfach. Flexibles Arbeitsrecht.

• Standard & Poor: AA• Moody's: A1 • Fitch IBCA: A+ GRUNDSTEINE DES WIRTSCHAFTLICHEN ERFOLGS • Währungsreform — Ankerwährung seit 1992 • Privatisierung — abgeschlossen, vier Infrastrukturunternehmen im Staatseigentum • Freie Außenhandelsordnung — der Markt ist für Wettbewerb offen • Modernes Steuersystem — motivierend, transparent, einfach, einheitliche Einkommenssteuer (reinvestierter Gewinn wird nicht besteuert)

WICHTIGSTE WIRTSCHAFTSINDIKATOREN (2010) • BIP in laufenden Preisen: €14,5 Milliarden • Pro-Kopf-BIP 2008: €10 820 • Jährliche ausländische Direktinvestitionen: €1162 Milliarden • Bestände ausländischer Direktinvestitionen: €12 Milliarden • Arbeitslosigkeit (ILO): 10,9% (2011 IIIq) • Exporte: €8,8 Milliarden • Importe: €9,2 Milliarden

ENTWICKLUNG DER ESTNISCHEN WIRTSCHAFT (BIP-Wachstum %) 4,5

10,5

-0,1

7,8

7,7

8,0

7,8

Neues Körperschaftssteuersystem

Währungsreform 91

5,2

6,3

8,9

10,1

7,5

-3,7

-14,3

2,3

8,0

Globale Wirtschaftskrise

4,5

-1,6

Russische und asiatische Krisen

-13,6 -14,2 -9,0

NÜTZLICHE LINKS: • • • • • • • • • •

• • •

Estnische Bank: www.eestipank.info Statistikamt Estlands: www.stat.ee Außenministerium: www.vm.ee Wirtschafts- und Kommunikationsministerium: www.mkm.ee Finanzministerium: www.ﬁn.ee Estnischer Entwicklungsfonds: www.arengufond.ee Tallinner Börse: www.hex.ee Estnische Industrie- und Handelskammer: www.koda.ee Wirtschaftsförderung Estlands: www.eas.ee Estnische Investitionsagentur: www.investinestonia.com; www.tradewithestonia.com Estnischer Handel: www.estoniantrade.ee Geschäfte in Estland machen: www.doingbusiness.org Estnische Export: www.estonianexport.ee

GESCHÄFTE UND WIRTSCHAFT

Geschäftsklima tional und nicht sehr gesprächig sind. Der estnische Ansatz ist funktional und schafft zeitlose Werte. Unsere natürliche Ressourcen sind leistungsfähig und zugänglich.

HINWEISE FÜR DEN INVESTOR: • Estnische Gesetze sind mit denen der EU harmonisiert. • Die Arbeitskraft ist gut ausgebildet und motiviert. • Eine verhältnismäßig gute und sich schnell entwickelnde Produktionsinfrastruktur (Häfen, Straßen, Telekommunikation, Lagereinrichtungen). • Sehr gut entwickelte elektronische Kommunikation: guter Zugang zum Internet, digitale Unterschrift, ID-Karten, auf Internet basierte Projekte. • Estland ist das transparenteste und am wenigsten korrumpierte Land in der MOEL-Region (Transparency International Corruption Perception Index 2010, Platz 26 unter 178 Staaten). • Estlands Wirtschaftsfreiheit ist einer der höchsten der Welt und am höchsten in der MOEL-Region (Economic Freedom World Ranking, Platz 14 unter 183 Staaten). • Der Ordnungsrahmen Estlands fördert Unternehmensgründung und -betrieb (IMF Ease of Doing Business, Platz 17 unter 183 Staaten).

Gründlichkeit Als Mehrwert ist die Gründlichkeit wie eine Garantie, dass die Esten nicht aufgeben und lieber ihre Hand als ihr Versprechen brechen. Ausdauer und Kultur bilden eine gute Basis für langfristige Pläne in jedem Geschäftsfeld. GESCHÄFTSKLIMA Im Allgemeinen wird das Geschäftsklima in Estland durch freien Handel nach den Praktiken der EU charakterisiert. Viele Unternehmen sind Tochtergesellschaften der europäischen, insbesondere skandinavischen Firmen. Es gibt keine Dienstleistungs- oder Industriebereiche mit Monopol, außer einigen wichtigen Infrastrukturdienstleistungen (Bahn, Häfen, nationale Fluggesellschaft, Kraftwerke und Energieverteilung), die von Unternehmen oder Gruppen geleistet werden, die völlig oder teilweise im Besitz des Staates sind und zur Zeit Monopol haben. Doch können große Anteile einiger dieser Unternehmen in der Zukunft an strategische Investoren verkauft werden.

SCHLÜSSELWÖRTER

Während der ganzen Selbständigkeitsperiode ist die Wirtschafts- und Finanzpolitik der Regierung meistens auf langzeitiges wirtschaftliches Wachstum gerichtet gewesen.

Fortschreitend Estland bietet eine fortgeschrittene Geschäftsumgebung sowie eine effiziente und angemessene Infrastruktur an. Unsere E-Leistungen, mobile Kommunikation und Internetanwendungen gehören zu den fortgeschrittensten der Welt. Die Esten passen sich schnell an neue Technologien an und setzen sie gerne ein.

Kurzfristig ist ein wichtiges Ziel der Übergang auf Euro. Die wichtigste kurzfristige Aufgabe der Regierung ist es, einen Ausgleich zwischen dem Wirtschaftswachstum und Sozialhilfe zu ﬁnden.

Nordischer Einﬂuss Zugleich gewährleistet unser nordischer Hintergrund den Anlegern transparente, klar ausgerichtete, aufrichtige und ehrliche Partner, die rücksichtsvoll, ra-

Die Investitionen und Geschäfte sind in Tallinn und deren Umgebung konzentriert, die Bemühungen der Regierung, regionale Entwicklung zu fördern, sind meistens vergebens gewesen. 92

GESCHÄFTE UND WIRTSCHAFT

Verpﬂichtungen wie die lokalen Unternehmen. Alle ausländischen Investoren können hier ein Unternehmen gründen und Geschäfte auf gleiche Weise mit lokalen Investoren machen, es gibt keine Beschränkungen.

Die Regierung hat ihre Sorge um die kleinen Unternehmen und Exportunternehmen, sowie um die Landwirtschaft geäußert. In diesem Zusammenhang waren die wichtigsten Maßnahmen durch die Regierung die Anpassung der Politiken, Institutionen und Standards an EU-Normen, um eine Finanzierung aus dem EU-Strukturfonds zu gewährleisten. Dadurch haben sich die Standards dem westeuropäischen Niveau genähert, obwohl vieles immer noch zu tun ist.

Bürokratie bei der Gründung eines neuen Unternehmens wurde erheblich abgebaut, so dass mit der Geschwindigkeit der Gründung eines neuen Unternehmens ein Weltrekord aufgestellt wurde: 2009 wurde über das estnische Unternehmerportal ein Unternehmen in 18 Minuten gegründet.

INTERNATIONALE ABKOMMEN Estland ist Mitglied der Welthandelsorganisation und EU. Auslandsinvestitionen werden durch innenstaatliche Gesetze und internationale Abkommen geschützt. Estland hat Abkommen zum Schutz von Investitionen mit etlichen Staaten, darunter der USA, Deutschland, Frankreich, Schweden, Norwegen und der Schweiz. Zur Zeit verfügt Estland über 44 gültige Doppelbesteuerungsabkommen.

IMMOBILIENMARKT Der estnische Immobilienmarkt erlebte in den vergangenen Jahren einen Boom, infolge dessen die vorhandenen Produktions- und Dienstleistungseinrichtungen, Büro- und Wohnhäuser modernisiert und viele neue Gebäuden errichtet wurden. Viele ausländische Bau- und Immobilienverwaltungsunternehmen sind in Estland neben den lokalen Wettbewerbern tätig. Es gibt ein großes Angebot an unterschiedlichen Büroﬂächen in allen größeren Städten.

GESETZLICHE UMGEBUNG Estland hat sein Rechtssystem seit den 1990er Jahren systematisch reformiert, wobei die Förderung der Unternehmen vorrangig behandelt wurde. Die Gesetzgeber und die Regierungen haben immer einen klaren Willen geäußert, das Geschäftsklima attraktiv zu gestalten, damit der Staat von Steuereinkommen proﬁtieren und ausländische Investoren Arbeitsplätze schaffen könnten.

Informationen über Immobilieneigentum ist öffentlich erhältlich über das E-Grundbuch, das ein Register für Eigentumsverhältnisse und Grundpfandrechte ist. Das E-Grundbuch ist zugänglich über Internet und alle Registerteile sind in elektronischer Form rechtsgültig. Anfragen können von hier gestellt werden: https://kinnistusraamat.rik.ee

Die gesetzliche Umgebung Estlands fördert Unternehmen und unternehmerisches Denken. Ausländische Investoren haben gleiche Rechte und

GESCHÄFTE UND WIRTSCHAFT

Lage — Transport und Logistik VORTEILE DER LOGISTISCHEN LAGE ESTLANDS • Estland ist der geograﬁsche Mittelpunkt in Nord-Europa und somit der beste Standort für Verteilungszentren und zur Schaffung von Mehrwert. • Die historische Seidenstraße erreicht Estland – die effizienteste Handelsroute von China nach Nordwesten Russlands und Nord-Europa. • Der effizienteste Bahnbetreiber in Europa, der modernste und fortschrittlichste Flughafen in Europa und der größte Hafen der Ostsee beﬁnden sich in Estland. • Die Esten haben lang jährige Erfahrungen mit dem Handel mit Russland und können somit rechtzeitige und sichere Lieferungen von Waren im richtigen Zielort sichern. • Bei der Förderung von Waren durch Estland werden alle einschlägigen Sicherheitsstandards und -vorschriften der Europäischen Union befolgt.

NÜTZLICHE LINKS : • Estnischer Logistikcluster: www.transit.ee • Lennart Meri Tallinn Flughafen: www.tallinn-airport.ee • Tallinner Hafen: www.ts.ee • Sillamäe Hafen: www.silport.ee • Estnische Bahn: www.evr.ee • ERS: www.ers.com.ee • Hauptbahnhof Balti Jaam: www.gorail.ee • Vopak E.O.S.: www.ers.com.ee • Harju KEK — Geschäfts-, Logistikund Industriepark: www.harjukek.ee

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Außenhandel — Import und Export In 2010 betrug der Gesamtexport 8,8 Milliarden Euro und Gesamtimport 9,2 Milliarden Euro. Der estnische Außenhandel beruht meistens auf engen Wirtschaftsbeziehungen mit Finnland, Schweden, Russland, Lettland, Litauen und Deutschland, sowie mit anderen Staaten.

HINWEISE FÜR DEN INVESTOR: • Alle Zollformalitäten können elektronisch erledigt werden. • Gemeinsame Zolltarife gültig für alle Waren, die nach EU importiert werden. • Grosse Importeure können Verzögerung von Steuern beantragen. • Mehrwertsteuer wird nicht auf importierte Waren auferlegt, die sofort im Steuerlager gelagert werden, vorausgesetzt, dass der Empfänger der importierten Ware der Inhaber des Steuerlagers ist. • Exporteure und Importeure müssen eine EORI-Registrierung haben.

Estnischer Außenhandel (2010): • Export: €8,8 Milliarden • Import: €9,2 Milliarden

AUSSENHANDEL NACH STAATEN 2010 (mEUR)

1 500

Export Import 1 200

900

600

300

Finnland

Schweden

Lettland

Russland

Litauen

Deutschland

USA

Großbritannien

GESCHÄFTE UND WIRTSCHAFT

Die Hauptexportartikel sind Maschinen und Geräte, Holz- und Papierprodukte, Textilien, Nahrungsmittel, sowie Metalle und Chemieprodukte. Estland exportiert jährlich etwa 1,5 Milliarden kWh Strom. In 2009 betrug der Anteil der EU-Ländern am Gesamtexport 69%, der der GUS-Staaten 12%.

NÜTZLICHE LINKS: • Estnisches Finanz- und Zollamt: www.emta.ee • Statistikamt Estland: www.stat.ee • Estnische Investitionsagentur: www.investinestonia.com; www.tradewithestonia.com • Estnischer Handel: www.estoniantrade.ee • Geschäfte in Estland machen: www.doingbusiness.org /data/exploreeconomies/estonia

Die Hauptimportartikel sind Maschinen und Geräte, Kraftstoff und andere Chemieprodukte, Textilien, Nahrungsmittel und Transportmittel. Estland importiert jährlich 200 Millionen kWh Strom. In 2009 betrug der Beitrag der EU-Staaten am Gesamtimport 80% und der der GUS-Staaten 10%.

AUSSENHANDEL NACH WARENGRUPPEN 2010 (mEUR)

25 000

Export Import 50 000

15 000

10 000

5 000

Sonstige

Landwirtschaft, Nahrungsmittel, Getränke

Textilien

Chemieindustrie

Fahrzeuge

Sonstige Industrieprodukte

Metalle und Produkte aus Metall

Mineralprodukte

Holz, Holzprodukte und Papier

Maschinen und Geräte

GESCHÄFTE UND WIRTSCHAFT

Steuersystem und Steuerverwaltung Estland hat verhältnismäßig niedrige Steuern und ein einfaches Steuersystem. Zur Zeit gibt es keine Körperschaftssteuer (reinvestierter Gewinn wird nicht besteuert), ausgeschüttete Dividende wird mit einem Steuersatz von 21/79 besteuert. Die Mehrwertsteuer beträgt mit wenigen Ausnahmen 20%.

HINWEISE FÜR DEN INVESTOR: • Grundlagen des estnischen Steuersystems: einfaches Steuersystem, breite Steuerbasis und niedrige Steuerraten. • Das Ziel der estnischen aktuellen Steuerpolitik ist es, die Steuerlast von den Arbeitskräften auf den Verbrauch zu schieben. • Einheitliche Einkommensteuer seit 1994 (eine Pauschalrate von 21% gilt für Privatpersonen und Unternehmen). • Einzigartiges Körperschaftssteuersystem seit 2000: alle unverteilte Gewinne sind steuerfrei (0%). • Private Personen können ein Anlagekonto haben, um von der 0%-igen Körperschaftssteuer zu proﬁtieren. • Lokale Steuern spielen im estnischen Steuersystem eine unwichtige Rolle. • Estland betreibt ein Eigenschätzungssystem. • Das Ziel der Regierung ist es, Steuerverwaltung zu verbessern (elektronische Steuerverwaltung ist gut entwickelt) • Eine überwiegende Mehrheit (92% — 2010) von jährlichen Steuererklärungen werden elektronisch abgegeben. • In Estland gibt es keine Regelungen zur Unterkapitalisierung oder für die im Auslandbesitz beﬁndlichen Unternehmen. • Das estnische Mehrwertsteuerrecht beruht auf der EU Mehrwertsteuerrichtlinie (2006/112/EWG). • Die standardmäßige Mehrwertsteuerrate beträgt 20% und die ermäßigte Rate 9%. • In Estland wird ein erweiterter Steuerschuldumkehrmechanismus angewandt. • Eine Option für Besteuerung besteht bei gewissen steuerbefreiten Dienstleistungen.

WICHTIGSTE STEUERN Das Besteuerungssystem wird im Steuergesetz beschrieben. Die gültigen staatlichen Steuern sind: • Einkommenssteuer (für Körperschaften und Privatpersonen): Pauschalrate von 21% für Personen; • Mehrwertsteuer: 20% ab dem 1. Juli 2009 (einige Waren und Dienstleistungen 9%); • Sozialabgaben: 33% (20% für Sozialversicherungsbeiträge, d.h. staatliche Renten, 13% für Krankenversicherung); • Beitrag zur Arbeitslosenversicherung: 1,4% Arbeitgeber + 2,8% Arbeitnehmer; • Akzisen (Tabak, alkoholische Getränke, Kraftstoff, Verpackungen); • Spielsteuer; • Lastkraftwagensteuer; • Grundsteuer. EINKOMMENSTEUER FÜR KÖRPERSCHAFTEN • Neuer Ansatz — Einkommensteuer für Körperschaften wird nicht bei der Erzielung eines Einkommens, sondern bei Ausschüttung von Gewinnen erhoben. Ab 1. Januar 2000 wird von ansässigen Körperschaften und ständige Institutionen ausländischer Unternehmen (einschließlich Niederlassungen) Einkommensteuer nur auf alle Ausschüttungen erhoben (tatsächliche als auch beabsichtigte), einschließlich: • Dividenden und andere Gewinnausschüttungen; • Begünstigungen; 98

GESCHÄFTE UND WIRTSCHAFT

tatsächlich örtliche Steuern eingeführt, vor allem: Verkaufssteuer, Schiffssteuer, Werbungssteuer, Steuern für das Sperren von Straßen, Kraftfahrzeugsteuer, Vergnügungssteuer, Haustiersteuer und Parkgebühren.

• Geschenke, Spenden und Repräsentationsausgaben; • Ausgaben und Zahlungen nicht geschäftlicher Art. • Erzielte Gewinne des Unternehmens werden mit 0% besteuert. Jede Gewinnverteilung und ähnliche Auszahlungen sind steuerpﬂichtig (Einkommensteuer wird dann gezahlt, wenn Gewinn aus dem Unternehmen genommen wird). Ab dem 1. Januar 2009 werden die an Ausländer ausgeschüttete Dividende nicht mehr mit der allgemeinen Steuerrate von 21% besteuert, ungeachtet auf die Beteiligung am Betriebskapital des auszuschüttenden estnischen Unternehmens. Keine Steuerumgehung, nur Steuerstundung auf Unternehmensebene. Estland erhebt keine Erbschaftssteuer. Verschiedene Transaktionen können Gegenstand von staatlichen Gebühren sein (Stempelabgaben).

Das Steuergesetz ist ein Sockelgesetz für alle anderen Steuerregelungen. Das Gesetz definiert das estnische Steuersystem, die Anforderungen an Steuerregelungen, die Rechte, Pflichten und Haftung von Steuerzahlern, Abzugsverpflichtete für Quellensteuern, Bürgen und Finanzämter, Verfahren zur Beilegung von Steuerstreitfällen sowie grundsätzliche Definitionen, die in allen Steuerregelungen verwendet werden. Das Steuergesetz bietet eine exakte Regulierung der Verwaltungsvorgänge der Finanzämter und schafft somit dem Steuerzahler eine verlässliche Grundlage. Die für Staatssteuern verantwortliche Behörde heißt „Steuer- und Zollkommission“. Dies ist eine staatliche Behörde, die dem Finanzministerium unterstellt ist. Die Pflichten des Verwaltungspersonals umfassen die Prüfung der Richtigkeit von Steuerzahlungen, die Schätzung gesetzlicher Steuern und fälliger Zinsen, die Eintreibung von Steuerrückständen sowie die Verhängung von Sanktionen gegen Personen, die Steuerregelungen verletzen.

• Aufgrund des EU-Beitrittsvertrags Änderungen der Besteuerung von Dividendenzahlungen zwischen Mutter-Tochter-Unternehmen seit 2009, die Grundsätze bleiben jedoch dieselben. Kommunen haben das Recht kommunale Steuern zu erheben, aber nur wenige Kommunen haben

NÜTZLICHE LINKS: • • • • • • • • • • 99

Estnisches Finanz- und Zollamt: www.emta.ee Finanzministerium: www.ﬁn.ee PwC: www.pwc.ee Raidla Leijins & Norcous: www.rln.ee KPMG Baltics: www.kpmg.ee Ernst & Young: www.ey.com/ee Deloitte Eesti: www.deloitte.ee Borenius: www.borenius.ee BDO Eesti: www.bdo.ee Rödl & Partner: www.roedl.ee

GESCHÄFTE UND WIRTSCHAFT

Arbeitsmarkt Die Zahl der Einwohner im Arbeitsalter in Estland ist etwas weniger als eine Million, davon 600 Tausend sind berufstätig. Es gibt mehr als 350 Tausend inaktive Personen. Zu inaktiven Personen gehören Leute, die nicht arbeiten wollen oder nicht fähig sind zu arbeiten (Quelle: www.stat.ee).

HINWEISE FÜR DEN INVESTOR: • Das neue Arbeitsvertragsgesetz mit wichtigen Änderungen ist gültig ab 1. Juli 2009. • Gewerkschaften und Arbeitgeber haben im Allgemeinen kooperative Beziehungen; in Estland wird nur selten gestreikt. • Sozialversicherungsbeitrag (34,4%), der auf der Basis des Bruttogehalts berechnet wird, muss vom Arbeitgeber gezahlt werden. • Die Arbeitnehmer haben keine persönlichen Sozialabgaben. Der Beitrag des Arbeitnehmers zur Arbeitslosenversicherung und zum obligatorischen Pensionssystem werden vom Bruttolohn durch den Arbeitgeber einbehalten. • Bürger der Europäischen Union, des Europäischen Wirtschaftsraums und der Schweiz brauchen keine Sondererlaubnis, um in Estland zu arbeiten. • Ein Ausländer darf in Estland als Mitglied der Geschäftsleitung eines in Estland registrierten Unternehmen für bis zu sechs Monaten pro Jahr ohne eine Arbeits- oder Aufenthaltserlaubnis arbeiten, um Führungs- und Aufsichtsaufgaben zu erfüllen, ohne sich dabei im Immigrationsamt für kurzzeitige Arbeit anmelden zu müssen, vorausgesetzt, dass der Ausländer eine legale Bass zum Aufenthalt in Estland hat.

Aufgrund der neuesten Studien hat die Arbeitslosenrate im letzten Jahr abgenommen (laut dem Estnischen Arbeitslosenversicherungsfonds gibt es 47 Tausend offiziell registrierte Arbeitslose, Stand: Detzember 2011) und diese Zahl wird sich dank der Anpassung der estnischen Arbeitskraft an wirtschaftliche Änderungen wahrscheinlich senken. • Arbeitslosigkeit (ILO): 13,8% (2009) 16,9% (2010) 7,3% (2011) • Durchschnittsgehalt: 825 EUR (2008) 784 EUR (2009) 792 EUR (2010) 857 EUR (2011 II Q) • Reallohnwachstum: 8 Stunden pro Tag, 5 Tage pro Woche. Arbeitnehmer haben Anspruch auf einen bezahlten jährlichen Urlaub von 28 Kalendertagen. • Ruhestandalter: 63 (für Männer und Frauen), 65 ab 2017

NÜTZLICHE LINKS: • Statistikamt Estland: www.stat.ee • Amt des Arbeitsmarktes Estlands: www.tootukassa.ee • Sozialministerium: www.sm.ee • Arbeitsaufsichtsbehörde: www.ti.ee • Estnische Gesetzgebung und Regierung: www.lawresearch.com/v2/global/zeeg.htm

• Jahresurlaub: 28 Kalendertage

100

GESCHÄFTE UND WIRTSCHAFT

Geschäftspraktiken und -kultur ALLGEMEINES VERHALTEN Esten sind im Allgemeinen zurückhaltend. Sie haben einen für Nord-Europäer typischen persönlichen Raum — etwa eine Armlänge zwischen Personen in Geschäftssituationen sowohl sitzend als auch stehend. Estnische Witze sind meistens ironisch und verschleiert. Es wird nicht empfohlen, den Begriff "baltische Provinz" zu verwenden, da Esten, Letten und Litauer drei kulturell und historisch unterschiedliche Völker sind.

NAMEN UND TITEL Beim ersten Treffen sollten die Esten mit dem Berufstitel, nicht nur mit dem Vornamen angesprochen werden. Im normalen Geschäftslauf ist die Verwendung von Titeln nicht üblich und auch nicht notwendig. Die Esten sollten mit dem Nachnamen und dem Titel Frau oder Herr angesprochen werden. Geschäftskarten werden immer mit allen ausgetauscht und deshalb sollten Sie immer genug von denen bei sich haben. GESCHÄFTSKLEIDUNG Ein Anzug mit Krawatte ist bei Männern angemessen, Frauen tragen oft einen Rock oder eine Hose mit einer Bluse. Die Esten kleiden sich eher formell, wenn sie ins Restaurant gehen, ein Konzert besuchen oder ins Theater gehen, aber auch wenn sie Freunde besuchen. Wenn Sie im Winter reisen, sollten Sie wärmere Kleidung wegen des abwechselnden Wetters mit sich haben. Im Winter ist es manchmal sehr kalt.

VERHANDLUNGSSITTEN Die estnische Mentalität ist durch einen starken Skeptizismus verﬂochten. Deshalb brauchen die estnischen Geschäftsleute möglicherweise Tage zum Nachdenken und Analysieren. Den Esten gefällt es nicht, sich gedrängt zu fühlen. Deshalb dauern die Verhandlungen über einen Vertrag wahrscheinlich etwas länger als zum Beispiel in West-Europa. Der Schlüssel zum Erfolg in Geschäften mit Esten ist eine Kombination von Höﬂichkeit und Kompetenz. Händeschütteln ist üblich.

BEWIRTUNG Eine schriftliche Einladung zum Geschäftsessen wird gewöhnlich schon eine oder zwei Wochen im Voraus, eine private Einladung kurzfristiger geschickt. Meistens ﬁndet die Bewirtung in Restaurants statt. Vergessen Sie nicht, pünktlich anzukommen. Wenn Sie Ihre Partner in einem Restaurant beim Geschäftsessen treffen, ist es nicht üblich, ein Geschenk mitzubringen. Bei offizielleren Geschäftsessen sitzt Top-Management gewöhnlich gegeneinander, um einen Augenkontakt zu haben.

FRAUEN IM GESCHÄFT Estnisch Frauen haben sich immer als gleichwertige Partner von Männern gesehen. Frauen werden respektiert und sie haben dieselben Rechte wie Männer. Frauen in Estland sind als Arbeitskräfte in fast allen Berufsbereichen sowie in der Regierung vertreten.

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GESCHÄFTE UND WIRTSCHAFT

• Händeschütteln ist üblich. • In Übereinstimmung mit skandinavischen Werten ist übermäßiger Körperkontakt unnötig. • Pünktlichkeit ist wichtiger Bestandteil des estnischen Geschäftslebens. • Diskussionen können mit dem Wetter beginnen, enden aber bei Geschäften oder Politik. Persönliches Leben sollte nicht diskutiert werden. • Obwohl die Menschen auf den ersten Blick reserviert und nicht sehr gesprächig wirken, merken Sie schnell, dass sie sehr freundlich sind und ein positives Bild von Touristen haben. Die Reserviertheit und Schüchternheit verﬂiegt schnell, wenn man ins Gespräch kommt. • Wenn Sie Höﬂichkeit und Kompetenz verbinden, sind Sie in Estland auf dem richtigen Weg zum Erfolg.

• Es gilt als sehr unhöﬂich, dem anderen ins Wort zu fallen, dies erklärt, dass längere Gesprächspausen üblich sind. Skeptizismus ist fester Bestandteil der estnischen Mentalität, daher ist ein zu schnelles Vorantreiben von Geschäftsverhandlungen unüblich — Geschäftsabschlüsse dauern länger als in Westeuropa, Ehrlichkeit und Offenheit sind bei Verhandlungen hoch geschätzt. • Witze sind durch Selbstironie und Sarkasmus gekennzeichnet. • Eine Anzahl von Esten spricht neben Englisch auch Finnisch, Deutsch und Russisch, versuchen Sie es bei Fragen nach dem Weg ohne Scheu in Ihrer Muttersprache. • Esten sind stolz auf ihre eigene Sprache und Kultur. Es ist immer eine gute Idee, sie mit Ihren eigenen Kenntnissen zu überraschen.

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IN ESTLAND INVESTIEREN

IN ESTLAND INVESTIEREN Estland ist ein Land mit einem außergewöhnlichem Geschäftsklima, in dem höchst erfolgreiche Unternehmen wie • SKYPE (www.skype.com), • Playtech (www.playtech.com), • Swedbank (www.swedbank.com), • Ericsson (www.ericsson.com), • Tallink Group (www.tallink.com), • ABB (www.abb.com), • Elcoteq (www.elcoteq.com), • Sorainen Law Office (www.sorainen.com), • Bellus (www.bellus.com), • Jeld-Wen (www.jeld-wen.ee) und andere blühen können.

DIE REGIERUNG MISCHT SICH NICHT EIN "Das Geschäftsklima zum Betreiben eines Unternehmens in Estland ist sehr günstig," sagt Henriksson. "Es gibt sehr wenig Bürokratie." GENÜGEND FACHLEUTE Sogar in den schwierigsten Zeiten auf dem Arbeitsmarkt ist es ABB gelungen, erforderliche Fachleute anzustellen und auszubilden. Als ABB keine Fachleute für die Produktion von Turbinen für Windgeneratoren ﬁnden konnte, hat es selbst Trainingsprogramme zusammengestellt und für sich Mitarbeiter ausgebildet. GUTE ARBEITSETHIK Auf der Ebene der Linienarbeiter ist die hiesige Arbeitskraft immer als ehrlich und ﬂeißig charakterisiert worden.

Heutzutage sind ausländische Unternehmen in mehreren Wirtschaftsbereichen Estlands stark vertreten. Im Bankwesen und in der Telekommunikation herrschen skandinavische Akteure, Nahrungsmittel- und Elektronikindustrie ist aber wesentlich auf ausländisches Kapital angewiesen. Im Vergleich zu seiner Größe ist Estland für eine lange Zeit ein führendes Land in Ost-Europa gewesen und hat ausländische Direktinvestitionen angezogen.

GEOGRAFIE Da ein Teil der ABB-Produktion in Estland 100%ig für andere ABB-Werke hergestellt wird, ist die Nähe zum Skandinavien von kritischer Bedeutung. Dies gilt für Windturbinenproduktion im Werk in Jüri: obwohl dreißig Prozent der Windparks in der ganzen Welt die Produkte des hiesigen Werks benutzen, muss jeder Generator vor der Lieferung zum Endkunden in ein anderes ABB-Werk transportiert werden. WACHSTUMSPOTENZIAL ABB betreibt zur Zeit Lobbying mit ABB Corporate, um die Produktion in Estland auszudehnen. Es gibt Fallbeispiele zur erfolgreichen Verlagerung der ganzen Geschäftstätigkeit nach Estland, wie zum Beispiel ABB 2006 mit dem Werk für Kompaktstationsproduktion in Dänemark gemacht hat. "In Estland ist es rentabel," sagt Henriksson. "Aus unterschiedlichen Gründen war es in Dänemark nie rentabel."

Bo Henriksson, ABB Country Manager in Estland: ABB hat ausgezeichnet mit dem Titel des ausländischen Anlegers des Jahres in 2007, 2008, 2009 und 2011

BO HENRIKSSON ABB Country Manager in Estland 103

IN ESTLAND INVESTIEREN

Auslandsinvestitionen lisierung, schnelle Privatisierung, sowie effizient und moderne Gesetzgebung und eine stabile Währung die Hauptprioritäten sind, gehört der Betrag der ausländischen Direktinvestitionen pro Kopf in Estland zu den größten unter den Übergangswirtschaften. Die allgemeine Einstellung der Regierung gegenüber Fremdkapital ist positiv, insbesondere in exportorientierten und innovativen Bereichen, sowie in Bereichen, die regionale Entwicklung fördern.

FÜNF GRÜNDE ZUM INVESTIEREN IN ESTLAND: 1 Perfekte geograﬁsche Lage — enge Beziehungen mit skandinavischen Staaten, Nähe von Russland und gute Verbindungen mit Zentraleuropa machen Estland zu einem effizienten Durchfuhrland. Schnelle Reisemöglichkeiten für Führungskräfte — die meisten europäischen Hauptstädte sind innerhalb von ein Paar Stunden erreichbar. 2 Stabilität — stabiles und zuverlässiges Finanzsystem dank einer transparenten Regierungspolitik, einfachem Steuersystem, transparenten Regelungen und engen Beziehungen zu skandinavischen Staaten. 3 Einfache Steuern — reinvestierter Gewinn wird nicht mit Körperschaftssteuer besteuert. Alle Steuern in Estland können über das E-Finanzamt erklärt werden, wodurch das Steuerzahlen sehr einfach und bequem ist. 4 Zugänglichkeit — Minister und andere Entscheidungstreffer sind äußerst zugänglich und Probleme können direkt und schnell besprochen werden. 5 Niedrige Lohnkosten — gut ausgebildete und mehrsprachige Arbeitskraft kostet durchschnittlich nur ein Drittel der skandinavischen Arbeitskraftkosten. Eine gesunde Mischung von jüngeren und reiferen, erfahrenen Fachleuten.

Estland gehört zu den ersten 25 Staaten in der Rangliste "Ease of Doing Business" der Weltbank. Estlands Geschäftsleben ist größtenteils vom Osten nach Westen umgerichtet worden und heute sind die Geschäftsvorschriften nicht so streng wie in den Nachbarstaaten in Skandinavien. Das Kostenniveau in Estland gleicht sich stufenmäßig dem der umgebenden EU an, aber es gibt immer noch einen bedeutenden Unterschied. Estnische Steuern sind niedrig und einfach, Lohnkosten machen nur ein Drittel von denjenigen in Schweden und Finnland aus. Ausländische Anleger haben eine entscheidende Rolle im Aufbau der Wirtschaft Estlands gespielt. Estlands Anziehungskraft für ausländische Direktinvestitionen beruht nicht auf speziellen Unterstützungsprogrammen, sondern ist ein günstiges Geschäftsklima, das den Unterschied ausmacht. Ausländische Anleger werden gleichwertig mit örtlichen Unternehmen behandelt. In Estland sind weder günstige Bedingungen für örtliche Unternehmen noch bedeutsame Einschränkungen für ausländisches Kapital unter gleichen Bedingungen geschaffen worden. Estland hat nie kurzfristige Fördermaßnahmen oder öffentliche Förderprogramme zum Anziehen ausländischer Anleger angeboten. Und diese Politik hat sich in Form einer aufbauender Stabilität gelohnt.

Estland ist ein Land im Herzen der Ostseeregion, die den am schnellsten wachsenden Markt von über 90 Millionen Bewohnern in Europa darstellt. Es ist ein Land, das durch politische und wirtschaftliche Stabilität, Zugänglichkeit, Einfachheit und niedrige Kosten beim Geschäftemachen und Investorgleichheit charakterisiert wird.

Quelle: • www.investinestonia.com • www.tradewithestonia.com

Da die Reformpolitik der Regierung ziemlich konsequent und liberal geblieben ist und die Preislibera104

IN ESTLAND INVESTIEREN

Ausländische Direktinvestitionen (ADI) nach Sektoren 2010 Quelle: Estnische Bank

Immobilien, Vermietung 30,5% und Geschäftsaktivitäten Finanzdienstleistungsgewerbe 30,1% Produzierendes Gewerbe 14,4% Groß- und Einzelhandel 11,2% Transport, Lagerwesen, Kommunikation 5,4% Andere 8,4%

Ausländische Direktinvestitionen (ADI) nach Sektoren 2010 Quelle: Estnische Bank

Schweden Finnland Niederlande Russland Norwegen Dänemark Deutschland Großbritannien Frankreich USA Andere

35,0% 23,4% 8,9% 3,5% 2,9% 2,5% 2,4% 2,0% 1,8% 1,6% 14,7%

INVESTOREN FÜHLEN SICH SICHER: • Privateigentum ist unantastbar. • Ausländische Anleger haben gleiche Rechte wie örtliche Investoren. • Recht Land zu erwerben und zu besitzen. • Kontinentaleuropäische Geschäftsgesetzgebung. • Aktionäre haben Kontrolle über die Führung • Investoren ziehen sich vor, Gewinne zu reinvestieren, nicht nach Heimatland zu bringen • Stabiles Währungssystem.

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IN ESTLAND INVESTIEREN

AUSLÄNDISCHE DIREKTINVESTITIONEN 2010 (EUR, Mio) ADI gesamt (2010): 12,3 EUR, Mio Reinvestierter Gewinn 236,1

515,9

284,3

424,7

602,7

306,8

822,2

770,8

2302,2

1431,9

1985

1181,8

1323,1

1162,3

83,3

24,9

46,1

116

247,9

215,4

409,5

510,1

567,9

1000,4

1366,9

870,6

406,9

928,2

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

3 500 3 000 2 500 2 000 1 500 1 000 500 0

NÜTZLICHE LINKS: • Bank of Estonia: www.eestipank.info • Außenministerium: www.mfa.ee • Zentralstelle für Register und Informationssysteme: www.rik.ee • Website für Investoren der Stadt Tallinn: www.tallinn.ee • Estnische Investitionsagentur: www.investinestonia.com • Investment guide http://www.investinestonia.com/en /Investment-guide

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IN ESTLAND INVESTIEREN

Investitionsmöglichkeiten nach Hauptgeschäftsgebieten Für Unternehmen in Hauptgeschäftsgebieten wie IKT, Unternehmensdienstleistungen, Maschinenbau und Elektronik, sowie Metallbearbeitung und Elektronik.

für Absolventen schaffen, die oft ﬂießend Englisch, Schwedisch, Russisch, Finnisch und Deutsch sprechen.

Die Forschungs- und Entwicklungstätigkeit dieser Bereiche werden durch 10 Universitäten und 25 Hochschulen unterstützt, die zusammen eine Basis

Source: www.investinestonia.com; www.tradewithestonia.com

Informations- und Kommunikationstechnologie (IKT) WACHSTUMSGEBIETE • Cyber-Sicherheitszentren in Estland. • Entwicklung von Sicherheitssoftware. • Verteidigungssoftware und Systemintegration. • Mobile Sicherheit. • Drahtlose Sicherheit.

HINWEISE FÜR DEN INVESTOR: • Gut ausgebildete, erfahrene und günstige Arbeitskraft im IKT-Dienstleistungsbereich mietet günstige Geschäftsbedingungen an. • Estland ist wegen seiner technischen Fachkompetenz und Innovation lange international anerkannt worden. • Gut entwickelte Telekommunikations- und digitale Infrastruktur bietet eine erstklassige Umgebung für Geschäftstätigkeit. • Günstige Gesetzgebung und eine stabile Umgebung. • In Estland ist das NATO-Kompetenzzentrum für Cyberabwehr ansässig. • Skype hat in Estland ihr Betrugspräventionszentrum zur Bekämpfung der wachsenden Betrugsversuchen.

STICHWÖRTER ZU IKT-ENTWICKLUNGEN IN ESTLAND • 2007 wurden in Estland erstmals in der Welt Parlamentswahlen über Internet durchgeführt. • In Estland ist der Austausch von Patienteninformationen etwa sechs Mal höher als in anderen Staaten, was ein Zeichen des fortgeschrittenen E-Gesundheitssystems ist. • Über 90% estnischer Bürger benutzen E-Finanzamt, um ihre Steuererklärungen auszufüllen und vorzulegen. • Estnische Unternehmen haben eines der fortgeschrittensten mobilen Parksysteme der Welt entwickelt und es erfolgreich in mehrere europäische Staaten importiert. • Ein estnisches Unternehmen entwickelt E-Staat-Leistungen in Qatar. • Das Unternehmerportal wurde 2007 gegründet. • Anerkennung von E-IDs (Portugal, Finnland, Belgien, Litauen) im Unternehmerportal. • Estland ist vollständig mit einem digitalen Mobilfunknetz gedeckt.

INVESTITIONSMÖGLICHKEITEN: • für neue innovative Neugründungen; • für etablierte Unternehmen zur internationalen Erweiterung.

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IN ESTLAND INVESTIEREN

Seit 2000 hat der estnische IKT-Bereich eine bemerkenswerte Entwicklung durchgemacht, die Estland zu den meist entwickelten IKT-Ländern sowohl in MOE als auch in West-Europa gebracht hat. Im Bereich von Internet und Datenkommunikation wurden erhebliche Investitionen in die Infrastruktur der Telekommunikation mit Glasfaserkabeln, die das ganze Land decken, und den Direktverbindungen zu Finnland und Schweden mittels Unterwasserkabeln, sowie Verbindungen zu Russland und Lettland gemacht, die eine hochwertige Kommunikation sichern.

NÜTZLICHE LINKS: • www.investinestonia.com/en/ict • Verband der Estnischen IT- und Telekommunikationsunternehmen: www.itl.ee • Eesti Telekom: www.telekom.ee • EMT: www.emt.ee • Elion: www.elion.ee • Elisa: www.elisa.ee • Tele2: www.tele2.ee • Vertex Estonia: www.vertexestonia.eu • IKT Demo Center: www.demokeskus.ee • Zentralstelle für Register und Informationssysteme: www.egov-estonia.eu • Technische Universität Tallinn (Fakultät der Informationstechnologie): www.ttu.ee • Institut für Kybernetik: www.ioc.ee/index.php.en • Connect Estonia: www.connectestonia.net • Estnischer IT-College: www.itcollege.ee • Technologie- und Innovationsblog der baltischen Staaten: www.tigerprises.com

Das estnische Online-Banking-System gehört zu den meistentwickeltsten in der Welt und bietet Informations- und Geschäftsmöglichkeiten auf alle möglichen Weisen an, geschweige denn die M-BankingLeistungen über eine mobile ID. Ein anderes breites Bereich der E-Dienstleistungen ist im etablierten öffentlichen Sektor zu ﬁnden. Eine Anzahl von öffentlichen Dienstleistungen beruhen auf weitreichenden Online-Plattformen, wie zum Beispiel E-Regierung, E-Finanzamt, E-Universität und E-Gesundheit. Der Erfolg der estnischen E-Dienstleistungen ist in der ganzen Welt anerkannt worden und an Popularität gewonnen.

Dienstleistungen für Unternehmen FINANZ- UND RECHTSDIENSTLEISTUNGEN INVESTITIONSMÖGLICHKEITEN • Vollständige Auswahl von Buchhaltungs- und Finanzierungsunterstützungsdienstleistungen. • Dienstleistungen für internationale Unternehmen. • Europäische Unterstützungsplattform für mittelgroße Unternehmen.

HINWEISE FÜR DEN INVESTOR: • Gut entwickelte Infrastruktur, die die Entwicklung von Unternehmensdienstleistungen unterstützt. • Mehrsprachige und gut ausgebildete Arbeitskraft sowie niedrige Lohnkosten schaffen einen Wettbewerbsvorteil für Unternehmen. • Transparente Regierungspolitik und Zunahme des Bedarfs nach Dienstleistungen für Unternehmen. 108

IN ESTLAND INVESTIEREN

KUNDENUNTERSTÜTZUNGSZENTREN INVESTITIONSMÖGLICHKEITEN • Tiefgreifende technische Unterstützung • Allgemeine Kundenbetreuung • Telefon- und webbasierte Hotlines • Firmeneigene und ausgelagerte Lösungen

GEOGRAFISCHE ERREICHBARKEIT • Englischsprachige Staaten • Nordländer und Baltikum • Russischsprachige Staaten • Deutschland • Polen • Sonstige West-Europa IKT-UNTERSTÜTZUNGSZENTREN INVESTITIONSMÖGLICHKEITEN • Software-Testing • IT-Entwicklung • Unterstützungsdienstleistung für Hauptgeschäftsbereiche

NÜTZLICHE LINKS : • www.investinestonia.com/en/business-services

Maschinen- und Metallindustrie • Stabile Umgebung und klare Regelungen der Industrie. • In diesem Sektor sind etwa 900 Unternehmen mit ungefähr 13 500 Mitarbeitern tätig und somit gehört Metallindustrie zu den größten Teilesektoren. • Zu den verbreitetsten Produkten gehören Metallund Gebäudekonstruktionen, Metallbearbeitung, Metallverpackungen, verzinkter Stahl, Aluminiumlegierungen, technologische Rohrleitungen, Ladesilos usw. Außerdem gibt es Unternehmen, die speziﬁschere Produkte und Dienstleistungen anbieten, z. B. Herstellung und Einbau von Behältern für gefährliche Flüssigkeiten.

HINWEISE FÜR DEN INVESTOR: • Kostengünstige Facharbeiter und eine lange Geschichte der Maschinen- und Metallindustrie. • Die Lohnkosten in der Metallindustrie in Estland sind mehr als dreimal niedriger als der Durchschnitt der EU27. • Erhöhung der Produktivität mit staatlich geförderten Forschungs- und Entwicklungsleistungen.

Die wichtigsten Teilsektoren sind: HERSTELLUNG VON METALLERZEUGNISSEN • Es gibt 10 Hoch- und Berufsausbildungseinrichtungen, die Ausbildung in der Metall- und Maschinenindustrie anbieten. • In den Häfen gibt es Industrieparks für Herstellungsaktivitäten, die großartige Logistik anbieten: nahegelegener Hafen, nahegelegene Eisenbahn und ein gutes Straßennetzwerk.

INDUSTRIEMASCHINEN UND -AUSSTATTUNG • Die Herstellung von Maschinen und Ausstattungen hängt zu einem großen Masse von Exporten ab — in der Weltbank-Rangliste der Einfachheit des Handels gehört Estland zu Top 5. • Die Herstellung von Maschinen und Ausstattungen ist einer der größten Teilsektoren im 109

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Maschinen- und Metallbearbeitungssektor in Estland. In diesem Bereich sind etwa 145 Unternehmen mit 5000 Mitarbeitern tätig. • Beispiele von Produkten, die in Estland hergestellt werden, sind Holzbearbeitungsmaschinen, Forstanhänger, Hebezeuge für Holz, verschiedene kleinere Maschinenkomponenten und große Industrieantennen.

• Estnische Werkzeugbauunternehmen sind Zulieferer solcher Marktführer wie AEG, Osram, Electrolux, Tyco Electronics und viele andere. • Die lange Geschichte der estnische Werkzeugbauindustrie reicht zurück in das Jahr 1912. • Die estnischen Werkzeugbauunternehmen sind Zulieferer von Wagenindustrie, Elektronik, Medizin, Telekommunikation und vielen anderen Industrien. Einige bekannte Exportmärkte für den Werkzeugbausektor sind Schweden, Finnland, Deutschland und Dänemark.

HERSTELLUNG VON TRANSPORTEINRICHTUNGEN • Dieser Sektor hat eine lange Tradition und viele Marktführer sind schon seit 100 Jahren tätig. • Die größte Schiffsbaugruppe Estlands besteht aus etwa 70 Unternehmen in den baltischen Staaten, Skandinavien und Russland. Es gibt eine Anzahl von großen Werften in Estland, die Zulieferer der größten Schiffsfahrtgesellschaften der Welt sind, z. B. Loksa Werft, die der A.P. Moller-Maersk Gruppe gehört. • Das estnische Unternehmen Norma, die bekannt als Hersteller von Sitzgurtkomponenten und anderen Sicherheitsausrüstungen für die Warenzeichen der Autoliv Gruppe wie Volvo, IVECO, SAAB, Scania sowie für mehrere andere Wagenhersteller ist.

NÜTZLICHE LINKS: • www.investinestonia.com/en/manufacturing • Technische Universität Tallinn — Fakultät der Maschinentechnik: www.ttu.ee/faculty-of-mechanical-engineering • Technische Universität Tallinn — Forschungs- und Entwicklungszentrum: technology.ttu.ee • Vereinigung Estnischer Maschinenindustrie: emliit.ee • Estonian Innovation Relay Center (ESTRIC) www.irc.ee/Eng/Projects/estirc_en.htm • Tartu Wissenschaftspark: www.teaduspark.ee • Eesti Energia Technology Industries — Eneﬁt: www.energia.ee/en/oil/technology • SRC — Schiffreparatur: www.src.ee • BLRT Group — Tallinner Werft: www.bsr.ee

WERKZEUGBAU • Technisch der fortgeschrittenste Teilsektor der estnischen Maschinen- und Metallindustrie. Einige Beispiele von Produkten der estnischen Werkzeugbauunternehmen: Spritzgießteile, hochpräzise Hartmetalldüsen, Kunststoffformteile, Blasformteile usw.

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Elektronik und Komponenten HERSTELLUNG VON KOMMUNIKATIONSGERÄTEN • Ericsson stellt die 4G-Ausstattung in Tallinn her. • In diesem Bereich herrschen kleine und mittelgroße Unternehmen, es sind aber auch einige führende Unternehmen vertreten — z. B. Ericsson und Elcoteq. • Die Marktsättigung ist niedrig, weshalb es genug Platz für Neulinge gibt. • Viele Unternehmen sind als Joint Ventures mit ausländischen Anlegern gegründet worden, aber man kann auch Beispiele von Tochterunternehmen von großen internationalen Konzernen ﬁnden.

HINWEISE FÜR DEN INVESTOR: • Gut ausgebildete Infrastruktur, die die Entwicklung der Elektronikindustrie unterstützt. • Gut ausgebildete Arbeitskraft und kundenspeziﬁsche Lösungen schaffen einen Mehrwert für Kunden und Aktionäre. • Stabile lokale Umgebung schafft eine großartige Basis für Geschäftsentwicklung. • Wenig Bürokratie und eine gut ausgebildete digitale Infrastruktur machen Geschäftsbetrieb einfach.

HERSTELLUNG VON ELEKTROGERÄTEN • Estnische Unternehmen sind Zulieferer für Wagenhersteller wie Volvo, Scania, MAN, Daimler und Ford. • In diesem Sektor herrschen kleine und mittelgroße Unternehmen. Viele Unternehmen sind als Joint Ventures mit ausländischen Anlegern gegründet worden, aber man kann auch Beispiele von Tochterunternehmen von großen internationalen Konzernen ﬁnden, z. B. ABB.

NÜTZLICHE LINKS: • www.investinestonia.com/en/electronics • Tigerprises — Technologie- und Innovationsblog der baltischen Staaten: www.tigerprises.com • Tehnopol — Wissenschaftspark: www.tehnopol.ee • Harju Elekter — internationaler Hersteller von Elektrogeräten: www.harjuelekter.ee • Baltic States Electronics News: www.einnews.com/baltics/ newsfeed-baltic-electronics

Die verbreitetsten Produkte sind Elektroerzeugnisse, Elektrosysteme, Automatikprodukte, Bearbeitungsautomatik, Roboter, Kabelbäume, Thermoregler, Stromversorgungsgeräte, Fernbedienungsgeräte, Schieneninformationstafeln, Detektoren, Batterieeinheiten, Netzanschlussgeräte, Mensch-MaschineSchnittstellen, elektronische Steuereinheiten, Sensoren und mehrere andere Produkte.

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Anlageregionen Tallinn und Harjumaa HARJU KEK — BESTE GESCHÄFTSMÖGLICHKEITEN www.harjukek.ee Harju KEK entwickelt Produktions- und Geschäftsimmobilien und verwaltet Finanzinvestitionen. Das Unternehmen ist ein lang jähriger Partner von mehreren internatonal erfolgreichen Unternehmen, darunter Ensto, Glamox, ABB, Draka, Bauhof. Die Vision des Unternehmens ist es, neue Werte sowie eine Umgebung und Bedingungen für erfolgreiche Geschäfte und Produktion zu schaffen.

ÜLEMISTE CITY — SMART BUSINESS CITY www.ulemistecity.ee/eng/smartbusiness Ülemiste City ist ein neuer und moderner Geschäftscampus für innovative Unternehmen. Geeignete Räumlichkeiten ﬁnden in Ülemiste City sowohl innovative Unternehmen als auch hochtechnologische umweltfreundliche Produktionsunternehmen. Es wird geplant, Forschungsinstitute und Universitäten in Ülemiste City zu konzentrieren, um einen modernen Forschungs- und Geschäftsbezirk auszubilden. DER AMERICAN CORNER HANDELS- UND LOGISTIKPARK www.ameerikanurga.ee Der American Corner Handels- und Logistikpark ist das erste und größte unter seinesgleichen Projekten in Estland und bietet für den Markt eine breite Auswahl von Handelswaren und modernen Logistiklösungen an. Das Ziel ist es, internationale, regionale und örtliche Mieter zu diesem hervorragenden Ort in der Hauptstadt eines EU-Staates anzuziehen.

TALLINNER TECHNOLOGIEPARK www.tehnopol.ee Der Tehnopol ist ein Forschungs- und Geschäftsumfeld für wissensbasierte Unternehmen. Heute beherbergt der Technopol 140 Unternehmen, die Technische Universität Tallinn und das IT College. Der Tehnopol bietet ein Set von wertschöpfenden Wirtschaftsförderungsleistungen, Infrastruktur und internationale Kooperationsmöglichkeiten für Unternehmen an.

Nord-Estland und Produkte für Ihr Unternehmen an, hauptsächlich in den Bereichen Fahrzeuglogistik, Energiezentren (darunter alternative Energiekompetenzzentren), Lagerung und Beschickung von Leichtöl und Gas, moderne Metallindustrie, sowie Lagerung von Waren für und von Unternehmen aus Russland und Asien.

PALDISKI — STADT PALDISKI — Unternehmerzentrum in Nord-Europa! Für Paldiski haben sich Anleger schon seit 1700 interessiert. Die Hauptgründe für Investitionen im Laufe von Jahrhunderten sind eine großartige geograﬁsche Lage, gute Infrastrukturverbindungen (Häfen, Bahn, Straßen, Flughafen) und eine Anzahl von Unternehmen von verschiedenen Größen und aus mehreren Tätigkeitsbereichen. Die Stadt Paldiski ist ein perfekter Standort für internationale Unternehmen, die eine Niederlassung eröffnen oder Geschäftspartner in Nord-Europa suchen. Außerdem bieten die Unternehmen in Paldiski Dienstleistungen

• Verband der Unternehmer in Paldiski www.investinpaldiski.ee • PAKRI Technologie- und Industriepark für alternative Energie • Paldiski Industriepark www.paldiskitehnopark.ee 112

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Süd-Estland beit mit Universitäten, öffentlichem und privatem Sektor unterstützt worden. Für ausländische Unternehmen wird Hilfe bei der Erweiterung nach Estland — ein Land mit qualiﬁziertem Arbeitskraft, günstigem Steuersystem und liberalem Markt — angeboten.

TARTUER TECHNOLOGIEPARK www.teaduspark.ee Der Tartuer Technologiepark ist der älteste unter seinesgleichen in den baltischen Staaten. Für fast 20 Jahre ist hier Geschäftsinnovation der Region in Zusammenar-

Ost-Estland • mit hochentwickelter technischer Infrastruktur (renovierte Systeme für Wasserversorgung und Abwasser, Stromnetzwerk, moderne Kommunikationsanschlüsse für Internet, Telefon und Mobil); • mit gut ausgebildetem Logistiknetzwerk (renovierte Straßen und Bahnverbindung, sowie der modernste Hafen Estlands – der Sillamäe Hafen).

STIFTUNG ENTWICKLUNG VON IDA-VIRUMAA INDUSTRIEGEBIETE www.ivia.ee Ida- Virumaa ist die größte grenzübergreifende Industriegegend der EU, die an Russland grenzt: • mit viel qualiﬁzierter Arbeitskraft, die lang jährige Traditionen in Fertigung und Produktion hat; • mit praktisch unbegrenzter Stromkapazität dank der zwei Kraftwerken;

Industrie lebt in Ida-Virumaa!

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Unternehmenscluster In den letzten Jahren hat die Gründung von Unternehmensclustern in Estland an Popularität gewonnen. Die Cluster verbinden mehrere Unternehmen aus demselben Tätigkeits- oder Produktbereich und können sich an Forschungs- und Ausbildungs- sowie Geschäftsunterstützungseinrichtungen anschließen.

ESTNISCHER IKT-CLUSTER www.transit.ee/estonian-logistics-cluster Das Ziel des Clusters ist es, den Export der estnischen IKT-Produkte und Dienstleistungen sowie anderer wichtigen Wirtschaftsbereichen durch die Entwicklung und Einführung von breiteren und effizienteren IKT-Lösungen zu vergrößern. Dieser Cluster verbindet 15 führende IKT-Unternehmen Estlands. Der Cluster konzentriert sich auf die Kooperation mit Universitäten zur Ausarbeitung von Bildungsinhalten und Vorbereitung von Mitarbeitern, sowie Kooperation mit Unternehmen aus anderen Wirtschaftsbereichen, um gemeinsame Interessen zu ﬁnden und IKT-Lösungen einzuführen.

Der Hauptgrund zur Gründung von Clustern ist die Auffassung, dass es viel einfacher ist, die entstehenden Probleme durch Kooperation als alleine zu lösen. Wegen der relativ kleinen Größe estnischer Unternehmen schaffen Cluster das erforderliche Potenzial und Fähigkeiten zur Entwicklung sowohl des ganzen Sektors als auch der einzelnen Unternehmen. Starke Cluster helfen dabei, die Wettbewerbsfähigkeit der estnischen Wirtschaft zu erhöhen, Technologien und Produkte zu entwickeln, Unternehmensgründung und Arbeitsplatzschaffung zu fördern sowie Geschäftspartner aus anderen Ländern zu finden. Durch die Verstärkung des Clusters erhöht sich sein Einfluss im Sektor, ein wachsender Cluster zieht aber neue Investitionen und dank besseren Arbeitsbedingungen auch besser qualifizierte Arbeitskraft an.

WINDENERGIECLUSTER estonianwindcluster.eu Der Windenergiecluster ist geboren, weil die estnischen Unternehmen sich am schnell wachsenden und innovativen Windenergiesektor beteiligen wollten. Die Gründung der Windkraftanlagen ist mit ihrem Bau und der Stromerzeugung verbunden und schafft Arbeitsplätze für viele Industrien an. Der Cluster besteht aus 15 Mitgliedern, darunter Stromerzeugungsunternehmen und Unternehmen, die technologische Lösungen anbieten, sowie Universitäten und Forschungsinstitute.

Unternehmenscluster sind gute und zuverlässige Partner für ausländische Unternehmen und Anleger. Cluster können integrierte Lösungen anbieten und das erforderliche Potenzial zur Erfüllung von Aufträgen gewährleisten. Cluster verfügen über fachspeziﬁsche Kenntnisse und Informationen zur Schaffung von langfristigen und gegenseitig nutzbringenden Partnerschaften. Die Kooperation mit ausländischen Unternehmen zur Förderung von Handel und Export könnte eine Basis für Investitionen des öffentlichen Sektors in Forschung und Entwicklung, Produkt- und Technologieentwicklung sowie Ausbau von Infrastrukturen.

CLUSTER FÜR HOLZHÄUSEREXPORT www.puitmajaliit.ee Der Cluster von Unternehmen, die Holzhäuser exportieren wurde gegründet mit dem Ziel, die internationale Wettbewerbsfähigkeit seiner Mitglieder zu erhöhen, Mehrwert zu schaffen und Exporte zu vergrößern. Das Mittel zur Erreichung dieser Ziele ist internationale Kooperation zwischen Unternehmen, Forschung und Entwicklung, sowie Bildungseinrichtungen auf dem Gebiet der gemeinsamen Vermarktung, Produktentwicklung und Entwicklung von Fähigkeiten. Der Cluster verbindet 25 Partner, 17 von denen stellen Holzhäuser her, andere sind Berufsverbände, Forschungs- und Bildungseinrichtungen, sowie Unterstützungseinrichtungen, die einen Beitrag zur Entwicklung des Sektors leisten.

In Estland sind landesweite Cluster aufgrund von Produkt- oder Dienstleistungsgruppen, sowie regionale Cluster aufgrund der Wertschöpfungskette gegründet worden. Einige der bekanntesten und stärksten Cluster in Estland sind: 114

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ESTNISCHER HEALTHTECH-CLUSTER www.htcluster.eu Das Ziel des Clusters ist es, die Gesundheit der Menschen durch die Entwicklung und den Einsatz von innovativen gesundheitstechnologischen Produkten und Dienstleistungen in Estland und international zu verbessern. Der Cluster fördert gegenseitige Kooperation zwischen Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen, Unternehmen und Anbietern von medizinischen Dienstleistungen und schafft Möglichkeiten zur Verbesserung der internationalen Wettbewerbsfähigkeit des Gesundheitstechnologiesektors durch Partnerbeziehungen. Das Konsortium verbindet 20 Gesundheitseinrichtungen, aber auch Unternehmen aus den Bereichen Behandlung und medizinische Technologie.

Universitäten und einen Verband der Transitunternehmen. Die Hauptziele des Clusters sind gemeinsame Vermarktung Estlands als Transitknoten, Produktentwicklung in Kooperation mit unterschiedlichen Transportarten, sowie Verbesserung der Kommunikation mit den transitbezogenen Bereichen. UNTERNEHMENSCLUSTER DER STADT PALDISKI www.investinpaldiski.ee Die Gemeinde und die Unternehmen einer Region arbeiten zusammen, um neuen Unternehmen und Investitionen eine breite Auswahl von Dienstleistungen und Produkte anzubieten. Diese Dienstleistungen und Produkte umfassen unterschiedliche Wertschöpfungsketten, die dabei helfen, neue Geschäfte in Estland zu gründen. Die Hauptfähigkeiten der Unternehmenscluster der Stadt Paldiski sind unter den stärksten in Estland und gehören zu den Bereichen Fahrzeuglogistik, Energiezentren (darunter Kompetenzzentrum für alternative Energie), moderne Metallindustrie, Lagerung von Leichtöl und Gas, sowie Lagerung von Waren für und von Unternehmen aus Russland und Asien.

ESTNISCHER LOGISTIKCLUSTER www.transit.ee/estonian-logistics-cluster Der Logistiksektor ist einer der Treiber der Wirtschaft Estlands und ist eng mit der Entwicklung vieler anderen Bereichen verbunden. Der Logistikcluster verbindet 21 Transit- und Logistikunternehmen, zwei

Investitionseinrichtungen Investitionsfonds bieten eine breite Auswahl von unterschiedlichen Investitionsmöglichkeiten an. Es gibt vier Typen von Investitionsfonds in Estland. Vertragliche Investitionen und Investitionsfonds als Aktiengesellschaften sind die verbreitetsten Fonds, die für Investitionszwecken verwendet werden. Eine

Mehrheit der estnischen Investitionsfonds werden von den estnischen Kommerzbanken verwaltet. Betrieb von pﬂichtigen und freiwilligen Rentenfonds aufgrund der Rentenreform, die stufenweise bis 2003 durchgeführt wurde.

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TOURISMUS

TOURISMUS Estland ist ein verblüffendes Land mit natürlicher Schönheit, durchdrungen von farbreicher Geschichte.

• Estland ist eng mit dem Meer verbunden — die Küstenlänge (3800 km) ist 6 Mal länger als die auf dem Land verlaufende Grenze. • Schwedische, deutsche und russische Geschichte: Estland ist von Russen, Schweden und Deutschen geherrscht worden. Jeder Herrscher hat seine Spuren auf unsere Landschaften und in unsere Kultur hinterlassen. Richtig oder falsch, sie haben geholfen zu verstehen, wer die Esten sind. • Mittelalterliche Altstadt in Tallinn: es ist unmöglich zu leugnen, dass das ist der Hauptgrund, warum die meisten Leute nach Estland kommen — um die besterhaltene und unberührte mittelalterliche Stadt in Europa zu sehen. • 2011 war Tallinn die europäische Kulturhauptstadt (www.tallinn2011.ee).

INTERESSANTE FAKTEN ÜBER ESTLAND: • Die Größe Estlands entspricht mit 45 227 km2 in etwa den Niederlanden, die Einwohnerzahl (1,34 Millionen) ist jedoch zehn Mal geringer. • Der längste Sommertag dauert 19 Stunden, der kürzeste Wintertag hingegen nur sechs Stunden. Zwischen Anfang Mai und Ende Juli wird es nachts niemals ganz dunkel. • 5. Jahreszeit — im Soomaa Nationalpark schmilzt der Schnee im Frühling so schnell, dass ein Naturereignis entsteht: das ganze Gebiet wird überschwemmt und Leute müssen mit Booten fahren. • Millionen von Vögeln bleiben während ihrer Wanderung in Estland. • Das Gebiet von Estland umfasst über 1500 Inseln, 1000 Seen (5 % des Staatsgebiets), 7000 Flüsse und Bäche. Unterschiedliche Typen von Moorund Sumpfgebieten bedecken über ein Fünftel des Landes. • Der Peipussee ist der fünftgrößte See in Europa mit einer Fläche von 3555 Quadratkilometern. • Estland ist Reich an Wäldern — unterschiedliche Waldarten bedecken fast die Hälfte des Landes. Zu den großen Säugetieren des Landes zählen der Elch, das Wildschwein, der Bär und der Luchs. Etwa 10 % von Estland sind als Naturschutzgebiet ausgewiesen. • Das estnische Gesangfestival (auf Estnisch laulupidu): erstmals im Jahre 1869 veranstaltet, ﬁndet alle fünf Jahre statt. In 2009 nahmen am Festival 26 000+ Chorsänger teil und haben vor 80 000 Zuschauer gesungen. Das Festival ist von UNESCO zum Meisterwerk des mündlichen und immateriellen Kulturerbes deklariert worden.

NÜTZLICHE LINKS: www.visitestonia.com www.welcometoestonia.com www.tourism.ee www.vm.ee www.inyourpocket.com/estonia www.tallinn.ee www.laulupidu.ee Lennart Meri Flughafen Tallinn: www.tallinn-airport.ee • Tallinner Hafen: www.ts.ee • Hauptbahnhof Balti Jaam: www.gorail.ee • • • • • • • •

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TOURISMUS

Visa Seit dem 1. Mai 2004 ist Estland Mitglied der Europäischen Union und daher können Bürger der Mitgliedsstaaten der EU und der Europäischer Wirtschaftsraum (EWR) frei nach Estland einreisen. Mitglieder der EU und EWR sind Österreich, Belgien, Bulgarien, Zypern, Tschechische Republik, Dänemark, Finnland, Frankreich, Deutschland, Griechenland, Ungarn, Island, Irland, Italien, Lettland, Liechtenstein, Litauen, Luxemburg, Malta, Norwegen, Polen, Portugal, Rumänien, Slowakei, Spanien, Schweden, Niederlande, Vereinigtes Königreich und die Schweiz.

Obwohl bei Grenzüberschreitung innerhalb der Schengen-Staaten keine Dokumente vorgelegt werden müssen, muss man einen Pass oder eine ID-Karte immer bei sich haben. Behörden (Polizei, Immigrationsbeamte) in Schengen-Staaten haben das Recht, die Identiﬁzierungsdokumente bei Bedarf zu überprüfen. Grenzkontrolle gibt es nur an den Außengrenzen des Schengen-Raums.

NÜTZLICHE LINKS: • Weltweite Repräsentanzen Estlands: www.vm.ee • Außenministerium: www.vm.ee • Zollinformationen für Reisende: www.emta.ee • Polizei- und Grenzschutzamt: www.politsei.ee

Schengen-Staaten sind Österreich, Belgien, Tschechische Republik, Dänemark, Finnland, Frankreich, Deutschland, Griechenland, Ungarn, Island, Italien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Niederlande, Norwegen, Polen, Portugal, Slowakei, Slowenien, Spanien, Schweden, die Schweiz.

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ESTONIAN COMPANIES’ COMPETITIVENESS RANKING 2011

ESTONIAN COMPANIES’ COMPETITIVENESS RANKING 2011 THE MOST COMPETITIVE ESTONIAN ENTERPRISES 2011

Competitiveness is the most important characteristic of a company in the market. The companies that surpass others in the market — by making better products, manufacturing goods at a lower cost, selling more – are more competitive. That is reﬂected by better ﬁnancial results and a more efficient use of resources.

• sales volume, • its change compared to the previous year, • profit, • its change compared to the previous year, • profitability of equity capital, • average labour costs per employee, • productivity per employee, • investments in fixed assets.

Competitiveness is an indication of productivity with which a company uses its resources. For buyers, the ranking is a good source of information on the nature of the partner.

The selection reflects the size of the enterprise, the dynamic of development, as well as the efficiency of work. Just like the selection of inputs, the uniform processing of the collected statistical data is also based on agreement. The compilers have chosen a methodology recommended by the Estonian Institute of Economic Research, that cooperates in that field with the International Institute for Management Development, Lausanne. Such an approach makes it possible to compare and add indicators (financial, proportional) and ultimately to determine each company’s competitiveness in relation to that of the most successful enterprise.

It is precisely the competitiveness of companies that is the focus of the Competitiveness Ranking. This ranking measures companies’ success, productivity, ability for development, etc. Of course, these characteristics cannot be expressed by numbers only in full, but around 2/3 of competitiveness is reﬂected in statistical data. Unfortunately, not all statistical data that characterise competitiveness can be taken into account, which is why the organisers of the competition had to make a selection from the possible criteria. The compilers have used a total of eight indicators:

Rankings by business areas and company size have been calculated on a separate basis in each case, proceeding from the statistical indicators of the companies in them 119

ESTONIAN COMPANIES’ COMPETITIVENESS RANKING 2011

one last year. Even though the changeover to a new currency does not yet impact the overall picture, it will take time to adapt to numbers that seem to be on a lower order of magnitude. Still, joining the euro area has provided a way to compare Estonian companies to those of other countries more easily and thus provide a broader assessment of competitiveness.

(therefore the order of companies in different charts might not always be exactly the same). The order of companies in the ranking is determined by summing up the nominal deviations of all their indicators (the bigger the positive sum or the smaller the negative sum, the higher the rank).

The technical calculations needed for compiling the ranking are done by the operator company Estonian Institute of Economic Research.

The change in sales revenue and proﬁt as presented in the chart, the percentage being calculated by dividing the sales revenue (proﬁt) of the accounting year with the same indicator of the previous year and multiplied by 100, deserves special mention. Indicator unchanged compared to the base year (2008) = 100%.

In nine years, ﬁve companies have been recognized as the most competitive enterprise in Estonia: • Eesti Energia AS (2003); • Hansapank (2004, 2005, 2006); • Tallink Grupp (2007, 2008, 2010); • Mazeikiu Nafta Trading House (2009); • EMT (2011).

The global economic crisis has changed the methodology of the ranking insofar that also those companies that were in deﬁcit in the accounting year were able to compete this year. The indicator “change in net proﬁt” was taken to be 0% in that case.

BLRT Grupp in the category “The Most Competitive Industrial and Energy Enterprise” has the longest standing as a winner — 7 times. A. Le Coq has been named the most competitive food industry enterprise for 5 times and Mazeiku Nafta Trading House the most competitive wholesale trading enterprise for 4 times.

2010 was the last year in which companies’ economic results were compared in kroons. Although Estonia has already been using the euro for more than a year, companies prepared their annual reports in kroons this

Why to Draw Attention to the Competition? granted by the representative organisations of Estonian companies — the Estonian Chamber of Commerce and Industry and the Estonian Employer’s Confederation. Ever since the year 2003, when the most competitive Estonian company was ﬁrst determined, the principle holds that the ranking includes the companies who themselves express the wish to be included and who submit the necessary data in time.

As a representation organisation for Estonian businesses the Estonian Chamber of Commerce and Industry has been working to promote entrepreneurship through creating a business-friendly climate for more than 86 years. The Estonian Companies’ Competitiveness Ranking is aimed at providing all Estonian companies with the opportunity to compare themselves to those who are better. This contest is

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ESTONIAN COMPANIES’ COMPETITIVENESS RANKING 2011

The history of the competition through 8 years, charts, methodology and any information regarding the competition is also available at: www.konkurents.ee and www.koda.ee.

You can ﬁnd the list of 50 most competitive Estonian enterprises in 2011 on page 124-125. The following data is given in thousands of euros. Based on 2010 data and annual reports.

The Most Competitive Enterprise 2011 The Most Competitive Communication and IT-service Enterprise 2011 EMT AS (group) Year of foundation: 1991 Chairman of the Board: Valdo Kalm Field of activity: mobile communication networks and the related services www.emt.ee