Vestnik 02_2011_pisike by Eesti Kaubandus-Tööstuskoda / Estonian Chamber of Commerce and Industry

ЭСТОНСКАЯ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА

Nº 2 •

ФЕВРАЛЬ 2011

ИЗДАНИЕ ТОРГОВОЙ ПАЛАТЫ

WWW.KODA.EE

Эстонская система подоходного налога – хороша как в период роста, так и кризиса Сообщение министерства финансов о том, что оно намерено приступить к изучению влияния системы обложения подоходным налогом предприятий, вызвало обеспокоенность в предпринимательских кругах. Никто не мог быть уверен, что задача заключалась лишь в поисках положительных сторон этой реформы. Можно было скорее предположить, что будут изучаться ее недостатки, чтобы найти основания для внесения новых изменений.

Генеральный директор Торговой палаты Сийм Райе (на состоявшейся в министерстве финансов 13 января пресс-конференции по результатам исследования): «Исследование системы подо-

В кризисный период любые изменения

ходного налога с предприятий ясно продемонстрировало ее положительное воздействие на

могут иметь лишь отрицательное

сохранить высокий уровень ликвидности, благодаря чему смогли выжить многие предприятия.

достижение первоначальной цели – рост инвестиций. В период кризиса эта система позволила Большинство опрошенных предпринимателей также поддерживает дальнейшее применение

влияние на поступление налогов.

налоговой системы в ее существующем виде». (Читайте далее на стр. 3)

ЧИТАЙТЕ Об изменениях О публичном в законе о жидком представлении топливе сведений о должнике

Уточнение правил Обзор проводипроведения конмого Торговой курсов на госпопалатой обучения ставки, связанных экспорту со строительством

Содержание

ВЕСТНИК, февраль 2011

Содержание

Календарь

ПЕРЕДОВИЦА

8 февраля

Эстонская система подоходного налога – хороша как в период роста, так и кризиса

Обучение составлению плана исследования рынка – на русском языке

В Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн) Хайли Капси • тел.: 604 0078 • эл. почта: haili@koda.ee 10 февраля

СОВЕТ ЮРИСТА

Утренний кофе с послом: чрезвычайный и полномочный посол Эстонии в Нидерландах Гита Калмет

О публичном представлении сведений, касающихся должников

Изменение Закона о жидком топливе

В Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн) Прийт Раамат • тел.: 604 0081 • эл. почта: priit@koda.ee 15 февраля

По связанным со строительством государственным заказам будут установлены более точные правила

Академия экспорта: Учебный день в Таллинне В Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн) Прийт Раамат • тел.: 604 0081 • эл. почта: priit@koda.ee

8 15 февраля

Серия контактных встреч ECOFIRA для экспертов сектора окружающей среды в Испании (Валенсия)

ОПРОСЫ ПАЛАТЫ

Кристи Тяттар • тел.: 604 0093 • эл. почта: kristy@koda.ee 17 февраля

ОБУЧЕНИЕ ЭКСПОРТЕРОВ Целью обучения деятельности в сфере экспорта является переквалификация работников предприятия из «приемщиков заказов» в разрабатывающих стратегию экспорта менеджеров по продажам

Академия экспорта: Семинар для руководителей высшего и сренего звена «Каналы»

В Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн) Прийт Раамат • тел.: 604 0081 • эл. почта: priit@koda.ee 21, 22, 28

Обучение составлению экспортного плана – на русском языке

февраля

В Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн) Лидия Фриденталь • тел.: 604 0077 • эл. почта: lidia@koda.ee

23 февраля

AРБИТРАЖНЫЙ СУД Деятельность арбитражного суда в 2010 году

АКАДЕМИЯ ЭКСПОРТА

ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОТРУДНИЧЕСТВУ ОТ ЧЛЕНА ЧЛЕНУ

ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОТРУДНИЧЕСТВУ

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ЗАКАЗЫ

Семинар «Целевой рынок – Швейцария» «Как найти свою прибыльную нишу на рынке?» В Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн) Эва Маран • тел.: 604 0083 • эл. почта: eva@koda.ee

3, 4 и 10 марта

Обучение составлению экспортного плана В Йыхвиском представительстве Торговой палаты (Парги 27, Йыхви) Лидия Фриденталь • тел.: 604 0077 • эл. почта: lidia@koda.ee

3 марта

Учебный визит Академии экспорта в Швецию Прийт Раамат • тел.: 604 0081 • эл. почта: priit@koda.ee

Эстонская Торгово-промышленная палата Тоом-Кооли, 17, 10130 Таллинн Тел.: 604 0060 • Фaкс: 604 0061 • Эл. почта: koda@koda.ee • www.koda.ee

Отдел обслуживания

Тел. 604 0077 • консультации • сертификат происхождения • ATA Carnet • таможенные консультации Тел. 604 0080 • бизнес-делегации • выставки • контактные дни Тел. 604 0082 • Стокгольмские выставки Тел. 604 0082 • предложения о сотрудничестве

Отдел права и формирования политики

Тел. 604 0060 • консультации • политэкономическая деятельность

Отдел маркетинга и связей с клиентами

Тел. 604 0089 • членство: вступление, отношения Teataja/Вестник • связи с общественностью • Тел. 604 0085

Бухгалтерия

Тел. 604 0067

Тартуское представительство Торговой палаты

Пикк, 14, 51013 Тарту • Тел. 744 2196

Пярнуское представительство Торговой палаты

Ринги, 35, 80010 Пярну • Тел. 443 0989

Курессаареское представительство Торговой палаты

Таллинна, 16, 93811 Курессааре • Тел. 452 4757

Йыхвиское представительство Торговой палаты

Парги, 27-203, 41537 Йыхви • Тел. 337 4950

ВЕСТНИК, февраль 2011

Передовица

Система, подходящая как в период роста, так и кризиса Сообщение министерства финансов о том, что оно намерено приступить к изучению влияния системы обложения подоходным налогом предприятий, вызвало обеспокоенность в предпринимательских Сийм Райе

кругах. Никто не мог быть уверен, что задача заключалась лишь

Генеральный директор

в поисках положительных сторон этой реформы.

ожно было скорее предпо-

некоторой степени неожидан-

дования показывает, что по

Положительное

ложить, что будут изуча-

ным. Удивление он вызвал по

сравнению с южными соседями,

побочное влияние

ться ее недостатки, чтобы найти

той причине, что свидетельство-

в нашей стране рост происходил

основания для внесения новых

вал о серьезной поддержке, про-

значительно быстрее.

изменений. В кризисный период

являемой по отношению к су-

любые изменения могут иметь

ществующей системе. 78% пред-

Важно не только то, что имели

ваний задача протестировать

лишь отрицательное влияние на

приятий очень довольны или до-

место бόльшие объемы инвести-

влияние системы обложения по-

поступление налогов.

вольны существующей системой

ций, но также и то, во что они

доходным налогом предприятий

и 79% предпочли бы сохранить

вкладывались. Поскольку си-

на выживаемость в кризисный

систему и в дальнейшем.

стема не отдает предпочтение

период дала весьма положи-

боты аналитиков фирмы Praxis и

одной инвестиции перед другой

тельные результаты. Не вся

Тартуского университета* стало

и предоставляет возможность

оставшаяся у предприятий при-

принимать это решение пред-

быль была инвестирована, но

принимателю, то структура ин-

часть ее осталась также и в ка-

На основании результатов ра-

очевидным, что внесенные 11 лет назад изменения уже оказа-

Аккумулирование капитала

Приобретшая важное значение в процессе проведения исследо-

ли положительное влияние, и с

В конце девяностых мы видели,

вестиций

прежней.

честве сбережений на счетах

течением длительного периода

насколько быстро можно поте-

Большинство предпочло инвес-

предприятий. Многие даже были

времени это благоприятное воз-

рять имущество, накопленное в

тировать в повышение уровня

вынуждены признать, что не

действие лишь усиливается. Оп-

первое десятилетие независи-

применяемых на своем пред-

хватает идей относительно того,

рос предпринимателей, анализ

мости. Поэтому одной из пер-

приятии технологий, что способ-

во что можно инвестировать

имеющихся статистических дан-

востепенных целей реформы

ствовало модернизации эконо-

свободные деньги. К счастью,

ных и применение экономико-

было ускорение процесса инвес-

мики, и, наряду с этим, также и в

проценты на сбережения в пе-

теоретических моделей с целью

тирования и наращивание соб-

физическое основное имуще-

риод расцвета были столь вы-

анализа системы и ее сравнения

ственного капитала предприя-

ство (здания и пр.). Свыше 60%

соки, что нельзя сказать, что

с Латвией и Литвой позволили

тий. Действенной рыночной эко-

респондентов полагают, что си-

имущество «простаивало» сов-

создать разностороннюю кар-

номики без капитала просто не

стема оказала влияние на их ре-

сем без пользы.

тину влияния реформы. Опрос

существует. И не только прове-

шения относительно инвестиций,

предпринимателей

денные исследования, но и ста-

и что она не препятствует дви-

86,6% респондентов экономили

стрировал отношение закона и

тистика,

на-

жению капитала из одного сек-

и сохранили прибыль с целью

цели реформы к сегодняшнему

сколько за десять лет улучши-

тора в другой. Соответствие

снижения рисков на предприя-

порядку. Учитывая проходящее

лись балансы эстонских пред-

налоговой системы структуре

тии, что в кризисный период ока-

в СМИ обсуждение, в ходе кото-

приятий,

экономики очень важно, поэто-

залось

рого мы время от времени слы-

том, что реформа выполнила

му у нас нет оснований мечтать

Ликвидность эстонских пред-

шим, как сами предприниматели

свою задачу. Рост собственного

об успешном копировании люк-

приятий в момент начала гло-

говорят о необходимости изме-

капитала, превысивший 500%,

сембургской

бального кризиса была выше,

нений, результат более широ-

достаточно красноречивое сви-

иной

кого опроса оказался даже в

детельство, и результат иссле-

взгляд привлекательной среды.

продемон-

показывающая,

свидетельствуют

осталась

или

кажущейся

какой-либо на

первый

разумным

решением.

чем у соседей. Наличие на 2–3% большего

объема

наличных

Передовица

ВЕСТНИК, февраль 2011

денег на счетах предприятий мо-

сти интерпретировать прибыль

могло бы быть в состоянии при-

жет казаться маленьким про-

предприятия, поскольку она не-

нимать более эффективные ре-

центом,

Вывод прибыли

посредственно не облагается на-

шения, предполагает наличие

Часто предъявляемые эстонской

создает существенный буфер

логом.

очень большой веры в государ-

системе налогообложения при-

для экономики. Если сравнивать

прибыли в последующие после

ство.

были и дивидендов обвинения в

возвратные платежи по займам

реформы годы являлся не след-

эстонских, латышских и литов-

ствием улучшения экономиче-

Проведенное Praxis и Техниче-

порациям получили подтверж-

ских предприятий, то в нашей

ской конъюнктуры, но достовер-

ским университетом исследова-

дение в обратном. Такая систе-

республике затруднения со сво-

ного отражения данных. Многие

ние

ма,

евременными возвратными пла-

страны прилагают большие уси-

инвестиции и производитель-

малым предприятиям возмож-

тежами в 2009 году возникли по

лия в борьбе с двойной бухгал-

ность выросли в равной мере

ность инвестировать, и суще-

6% кредитов, у южных соседей

терией и сокрытием доходов.

как в производственном сек-

ственно улучшила их капитали-

– по 20% у каждого. Лучшая ка-

Эффективность нашей системы

торе, так и в секторе предостав-

зацию. Ссылки и намеки на то,

питализация предприятий со

сбора налогов является одной

ления услуг. Сектор услуг даже

что крупнейшие скандинавские

стороны собственников оказа-

из самых высоких в мире, благо-

немного быстрее повысил про-

фирмы втайне выводят прибыль

лась определенно одной из ос-

даря ее единообразию и про-

изводительность. Мнение о том,

без распределения дивидендов,

новных причин низкого уровня

стоте. Даже соблюдение налого-

что ИТ-сектор или какие-либо

не нашли подтверждения. Нель-

неплатежеспособности.

вой дисциплины во время кри-

иные услуги требуют меньших

зя исключить, что так же, как и

зиса осталось незыблемым. По

капиталовложений, и по этой

при каждой иной налоговой си-

52% участников исследования

сравнению с ростом задолжен-

причине существующая система

стеме, и в нашей системе можно

считают, что их кредитоспособ-

ностей между самими предприя-

является для них непригодной,

искать и найти пробелы. Не су-

ность существенно или в извест-

тиями, повышение уровня за-

глубоко

Первона-

ществует до конца надежной на-

ной мере улучшилась. Обвине-

долженностей по налогам было

чальные инвестиции и расходы

логовой системы, при которой

ние бума кредитования во всех

невысоким.

на создание рабочего места как

были бы исключены любые воз-

однако

его

сумма

Скачкообразный

рост

нительные силы. Вторым вызвавшим мое удивление аспе-

ясно

показывает,

ошибочно.

что

наоборот,

предоставила

раз и могут быть ниже, чем в

наших бедах должно было ы в связи с этим приобрести допол-

служении международным кор-

Услуги и производство

промышленности, однако рас-

«Шлифование» дета-

ширение требует очень больших

лей налоговой системы

ресурсов.

неизбежно. Но факт,

ктом исследований являлось то,

По различным аспектам эстон-

что с 2000 года доля иностран-

ской экономической политики

Витающая в воздухе дискуссия

что существующая

ного капитала в предприятиях

высказывались упреки в отсут-

об инвестировании в кадры во

система хорошо под-

сократилась. Рост собственного

ствии сфокусированности. Даже

всех отношениях необходима.

капитала в прежнем или даже

в мерах европоддержки очень

Для меня вопрос заключается

несколько ускоренном темпе по

редко присутствуют определен-

не столько в налоговой систе-

как в кризисный, так

сравнению с ростом кредитов

ные предпочтения и исключе-

ме – если связанному с работой

и в период роста,

создал более благоприятные по-

ния. Иногда решимость и целе-

уровневому

зиции для преодоления кризиса.

направленность

государства

предоставлено освобождение от

Только в 2009 году балансы

могли бы даже принести пользу.

подоходного налога, то больше

предприятий уменьшились на

Но предоставление предприя-

не останется и серьезных нало-

более чем 20 миллиардов крон,

тиям возможности принятия ре-

говых препятствий. Проблема,

можности злоупотреблений. А

однако сделанные ранее запасы

шения

реинвестировании

скорее, состоит в том, чтό

тот факт, что в Эстонии некото-

позволили пережить трудные

прибыли является единствен-

можно получить взамен за соб-

рые

времена.

ным верным подходом. Сегодня

ранные налоги. Растет чувство

крупных скандинавских фирм

представители ни одной сферы

неудовлетворенности в отноше-

давали деньги взаймы своим

Вторым, практически сразу же

деятельности не могут сказать,

нии таких сфер публичных услуг

собственникам, как раз и было

проявившимся побочным ре-

что они сталкивались с препят-

как доступность медицинского

целью наших стремлений – что-

зультатом реформы 2000 года

ствиями при инвестировании в

обслуживания и качество обра-

бы деньгами управляли из Эсто-

стало изменение практик бух-

соответствии со своими предпо-

зования, а также соответствие

нии. Ставшие предметом обсуж-

галтерского учета предприятий.

чтениями и при следовании

ожиданиям на рынке труда. Од-

дений займы, платы за руковод-

Достоверность отчетов о годо-

своему приносящему наиболь-

нако решение и этих проблем не

ство, лицензионные соглашения

вой хозяйственной деятельно-

шую прибыль бизнес-плану. Мне-

требует изменений в налоговой

сти

является

ние о том, что государство,

системе, а лишь более качест-

можно считать скрытым выво-

следствием отсутствия какой-

устанавливая ограничения или

венного государственного уп-

дом прибыли, в большинстве

либо мотивации и необходимо-

определяя объекты инвестиций,

равления.

своем

предприятий

обучению

будет

ходит для применения

получил прекрасное подтверждение.

дочерние

прочие

предприятия

способы,

имеют

которые

экономическое

ВЕСТНИК, февраль 2011

содержание. Фактом является

О публичном представлении сведений, касающихся должников

то, что должны расшириться возможности налогового департамента контролировать обоснованность сделок

внутри

Совет юриста

правильность предприятия

(трансфертных цен) как в Эстонии, так и в других странах Европы. Это, однако, не означает, что необходимо менять налоговую систему. В ходе открывающихся вскоре предвыборных дебатов я также порекомендовал бы избегать утверждений о

Март Кягу

том, что в Эстонии существует

Юрист отдела права и формирования политики

возможность выводить прибыль без обложения налогом. Этот факт не нашел подтверждений. Также не соответствует истине и истец обратил внимание на то

не платят подоходный налог.

осударственный суд принял в конце 2010 года решение

обстоятельство, что он обладал

Они платят, и он стабильно со-

(№ 3-2-1-67-10), в котором расс-

ограниченным правом предста-

ставляет более 5% от налоговых

матривалась обоснованность и

вительства – он имел право

поступлений в госбюджет.

правомерность публичного пред-

представлять соответствующее

ставления имени должника с

предприятие только вместе с

«Шлифование» деталей налого-

целью

задо-

другим членом правления. Ис-

вой системы неизбежно. Но

лженности. Точнее говоря, дело

ходя из этого, он не мог повли-

факт, что существующая си-

касалось ситуации, при которой

ять на деятельность предпри-

стема хорошо подходит для при-

фирма по востребованию дол-

ятия, и его нельзя было рассмат-

менения как в кризисный, так и

гов вывесила на стене дома,

ривать в качестве представи-

в период роста, получил пре-

расположенного в непосред-

теля

красное подтверждение. Прини-

ственной близости от одного из

Кроме того, он посчитал, что об-

мая во внимание, что многие

таллиннских

народованные сведения не бы-

предприятия сегодня находятся

оживленным движением, наиме-

ли проверены, и использование

нования юридических лиц и фа-

его имени можно рассматривать

милии членов их правлений,

как нарушение неприкосновен-

ного из предприя-

добавив к ним следующую фра-

ности частной жизни, вслед-

в конце девяностых, прибавляет

тий, фамилия и

зу: «фамилии лиц, которые не

ствие

уверенности в том, что на имею-

наименование

исполняют обязанности в соот-

является также и публикация по-

ветствии с требованиями».

добной

то, что эстонские предприятия

на стадии роста, а некоторые даже вернулись к тому, с чего начинали, как это было когда-то

щуюся систему обложения предприятий подоходным налогом можно опереться.

Член правления од-

каза от налогообложения нераспределенной прибыли предприятий на инвестиции и экономическое развитие». Центр социально-научных прикладных исследований RAKE Тартуского университета, центр политических исследований Praxis и адвокатское бюро Glimstedt, 2010.

перекрестков

предприятия которого были опубликованы

* Исследование «Влияние от-

востребования

вышеприведенным

предприятия-должника.

чего

противоправной

информации.

Кроме

прочего, в иске содержалось

Суть спора и мнения сторон

мнение о том, что обнародование информации подобным образом с целью востребования

Член правления одного из пред-

долгов противоречит принци-

способом, посчитал,

приятий, фамилия и наименова-

пам добросовестности и добро-

что его права были

ние предприятия которого были

порядочности. В качестве основ-

опубликованы вышеприведен-

ного аргумента при обоснова-

ным способом, посчитал, что его

нии правомерности своих дей-

для защиты своих

права были нарушены, и для за-

ствий фирма по востребованию

прав он решил

щиты своих прав он решил об-

задолженностей выдвинула точ-

ратиться с иском в суд. Его

ку зрения, что обнародование

основные позиции заключались

информации о члене правления

в следующем: прежде всего,

коммерческого

нарушены, и

обратиться с иском в суд.

объединения,

Совет юриста

ВЕСТНИК, февраль 2011

полученной из публичного реги-

ния, полученной из публичного

напр., решения №№ 3-2-1-53-

акцептируемым средством пра-

стра, не может порочить честь и

регистра, не может порочить

07, 3-2-1-161-05, 3-2-1-11-04) о

вовой защиты при востребова-

достоинство члена правления, и

честь и достоинство члена прав-

необходимости различения фак-

нии долгов, Государственный

в обнародованной инкассовой

ления. Уездный суд пояснил, что,

тического довода и ценностной

суд нашел, что возможность вы-

фирмой информации истец был

став членом правления с зане-

оценки. Фактический довод, в

бора при применении средства

упомянут также не в качестве

сением его имени в коммерче-

принципе, можно проверить, его

правовой защиты с целью ока-

должника, а лица, связанного с

ский регистр, истец посредством

достоверность или ошибочность

зания влияния на должника (в

должником.

косвенного волеизъявления дал

доказуема в ходе судебного

т.ч. обращаться с иском или

согласие на то, чтобы его имя

процесса. Обнародование соо-

иным заявлением в суд), не от-

было бы использовано вместе с

тветствующего действительно-

нимает

именем должника.

сти фактического довода, даже

лица права обнародовать с

если он причиняет ущерб репу-

целью оплаты долга сведений о

Решения уездного и окружного суда

от

управомоченного

Уездный суд признал правомер-

Далее спор был направлен так-

тации лица, не является проти-

должнике и членах его правле-

ными действия инкассовой фир-

же и в окружной суд. В отличие

воправным.

ния, а также подобающих цен-

мы с обоснованием, что обна-

от уездного, окружной суд счел,

родованную информацию мож-

что в данном случае имело

Ценностное решение выража-

но рассматривать как публика-

место обнародование пороча-

ется в данной лицу оценке, кото-

Государственный суд пояснил

цию фактических утверждений,

щих честь лица неподобающих

рая вследствие своего содержа-

дополнительно, что лицо все же

ценностных оценок, и наличие

ния или формы может иметь в

не должно пострадать, когда его

Уездный суд

сведений в коммерческом реги-

конкретной культурной среде

имя публично связывается с дру-

придерживался

стре не означает права на обна-

порочащее значение. При этом

гим лицом в отрицательном кон-

родование имеющихся в нем

способ представления досто-

тексте, если у него в действи-

данных по своему усмотрению.

верных фактических доводов и

тельности отсутствует возмож-

касающаяся должника

Кроме того, окружной суд вы-

контекст также могут предста-

ность повлиять (напр., ограни-

информация,

сказал мнение, что учреждение

влять собой ценностную (нано-

ченное право представитель-

достоверность

так называемого «публичного

сящую ущерб) оценку. Ценност-

ства члена правления) на пове-

позорного столба» является не-

ную оценку можно, конечно,

дение другого лица (напр., пред-

приемлемым средством право-

обосновать, но не доказать ее

приятия). Если лицу, публикую-

проверить, и

вой защиты при востребовании

достоверность или ошибочность

щему информацию, поступают

которая является

долгов, и принял точку зрения,

ее сути. Опорочение чести лица

подобные сведения, то публику-

что обнародование соответству-

ценностной оценкой является

ющее информацию лицо долж-

ющей информации было проти-

противоправным, если ценност-

но ее проверить и взвесить,

воправным.

ная оценка является неподо-

может ли увязывание опублико-

бающей. Неподобающее значе-

ванной информации с конкрет-

ние ценностной оценки может

ным лицом быть необоснован-

быть обусловлено ее необосно-

ным и причиняющим непропор-

ванностью, т.е. тем, что публи-

циональный ущерб его репута-

кующее ее лицо сформировало

ции.

точки зрения, что

которой можно

достоверной, может быть обнародована. а не ценностной оценки. Иными словами, уездный суд придерживался точки зрения, что касающаяся должника информация,

Мнение Государственного суда

ностных оценок.

достоверность которой можно

Государственный

принял

свою отрицательную оценку на

проверить, и которая является

точку зрения, что в данном слу-

основании неверных фактов (об-

достоверной, может быть обна-

чае обнародованные сведения

стоятельств), без выяснения об-

родована. В качестве уточнения

представляли собой все-таки

стоятельств или явно произ-

следует отметить, что ценност-

фактические доводы, достовер-

вольно, не принимая во внима-

Подводя итоги, можно сделать

ные оценки отличаются от фак-

ность которых не ставится под

ние фактические обстоятель-

вывод о том, что обнародование

тических доводов тем, что нет

сомнение. Государственный суд

ства или их отсутствие. Непо-

сведений о должнике при вос-

возможности проверить их со-

добавил, что в связи с внесен-

добающее значение ценностной

требовании задолженности не

стоятельность – их можно толь-

ными в публичный регистр све-

оценки может проявиться, кро-

запрещается, если опубликован-

ко обосновывать. Запрещено

дениями следует учитывать, что

ме прочего, и в непристойном

ные фактические доводы явля-

обнародование неподобающих

эти данные открыты для публич-

способе выражения.

ются достоверными, и способ их

ценностных оценок. Кроме того,

ного доступа, и их обнародова-

уездный

придерживался

ние третьими лицами законом

В своем ответе на мнение

ленная вместе с фактическими

мнения о том, что обнародова-

не запрещено. Государственный

окружного суда, заключавше-

доводами информация не мо-

ние информации о члене прав-

суд повторил также и свои вы-

гося в том, что обнародование

жет быть истолкована как непо-

ления коммерческого объедине-

сказанные ранее мнения (см.

данной информации не является

добающая ценностная оценка.

суд

Подведение итогов

представления или представ-

ВЕСТНИК, февраль 2011

Койду Мёлдерсон Юрист отдела права и формирования политики

Совет юриста

Изменение Закона о жидком топливе

роект Закона о жидком

а также иных планов деятельно-

численность продавцов топлива

гарантии принимается в течение

топливе (в связи с кото-

сти лица». Основным обоснова-

может сократиться в разы, в

пяти рабочих дней с момента

рым изменится и Закон о налоге

нием для введения такой га-

первую очередь – за счет т.н. по-

представления гарантии. В ре-

с оборота и Закон о реестре хо-

рантии, которое приводят со-

лочных фирм.

естр хозяйственной деятельно-

зяйственной деятельности) на-

ставители законопроекта, явля-

ходится на данный момент на

ется то обстоятельство, что, по

рассмотрении в Рийгикогу, и

некоторым расчетам, со сторо-

прошел уже первое чтение (11

ны продавцов топлива обман-

января). Принято решение о на-

ным путем остается недопла-

правлении проекта на второе

ченными

чтение. Поскольку срок подачи

бюджет примерно 732 миллиона

дополнительных предложений о

крон, чем наносится ущерб тем

Ходатайство о регистрации про-

внесении изменений – 25 ян-

предпринимателям,

которые

давцов топлива будет рассма-

Кроме того, Законом о жидком

варя, то велика вероятность

честно ведут свою деятельность

тривать Налоговый и таможен-

топливе уточняются требования

того, что проект будет еще из-

на топливном рынке.

ный департамент. В случае если

к оформлению сопроводитель-

государственный

менен.

сти вносятся лица, представившие гарантию к 31 мая 2011

Проведенные на

года.

основании закона о жидком топливе регистрации действительны

Уточняются требованию

до 31 мая 2011 года

к оформлению сопроводительного документа

законопроект вступит в соо-

ного документа (что должно пре-

Составители законопроекта при-

тветствии с планом в силу 1

доставить возможность опре-

держиваются той точки зрения,

апреля настоящего года, то сде-

деления топлива и его объемов)

что «на владельцев сельских за-

ланные на данный момент на ос-

при продаже топлива, перевозке

правочных станций установле-

новании

жидком

топлива и передаче топлива хра-

ние гарантии в целом не будет

топливе в реестре экономиче-

нителю или владельцу поме-

оказывать уничтожающее воз-

ской деятельности регистрации

щенных на хранение товаров.

Согласно законопроекту значи-

действие, поскольку они обычно

(одной из сфер деятельности в

Оформление сопроводительно-

тельным изменением является

имеют реальное имущество (за-

которых указана продажа топ-

го документа не требуется при

введение для продавцов топ-

правочная станция, строения,

лива) действительны до 31 мая

продаже топлива на заправоч-

лива гарантии, для которой уста-

земля), которое можно предо-

2011 года. Следовательно, за-

ной станции. Сопроводительный

новлена минимальная сумма в

ставить в качестве залога для

регистрированные в реестре хо-

документ необходим для опре-

100 000 евро, независимо от

получения гарантии от кредит-

зяйственной деятельности лица,

деления получателя топлива,

оборота. В то же время сохра-

ного учреждения. Затраты на

желающие продолжить продажу

места отправления и места на-

няется право Налогового и та-

представление

для

топлива, должны представить

значения топлива, а также при-

моженного департамента уста-

предпринимателя зависят от

ходатайство соответствующего

емщика топлива, и это прежде

навливать и более высокую

ценности, ликвидности гаранти-

содержания Налоговому и тамо-

всего, с той целью, чтобы в ходе

сумму гарантии: «Налоговый и

руемого имущества и прочих

женному

надзора можно было опреде-

таможенный департамент, на ос-

факторов, а также от степени

апреля 2011 года. К ходатай-

лить, оплачены ли с разрешен-

новании оценки рисков, имеет

надежности предпринимателя

ству следует приложить требуе-

ного к пользованию топлива

право востребовать от про-

для

учреждения,

мые документы и сведения (т.е.

налоги.

давца топлива оплаты гарантии

поэтому затратность представ-

бизнес-план или иной план дея-

и на более высокую сумму, ис-

ления гарантии не является оди-

тельности и сведения о необхо-

ходя из возможности возникно-

наковой для всех предприни-

димых технических средствах и

вения обязательства по оплате

мателей». Более точного ана-

персонале). Далее Налоговый и

налога с оборота. Обязатель-

лиза о возможных последствиях

таможенный департамент на-

Более детально с законопро-

ство по оплате налога с оборота,

на количество продавцов топ-

значает гарантию в течение 30

ектом (законопроект № 895

которое может возникнуть, про-

лива и на их деятельность в по-

календарных дней со дня полу-

SE II-1) и ходом его рассмот-

считывается на основании дан-

яснительной записке не имеется.

чения ходатайства и приложен-

рения можно ознакомиться на

ных за последние шесть кален-

Скорее надеются на то, что при

ных к нему документов и сведе-

веб-странице Рийгикогу:

дарных месяцев и бизнес-плана,

введении регуляции о гарантии

ний. Решение об одобрении

Для продавцов топлива вводится минимальная сумма гарантии в 100 000 евро

кредитного

гарантии

Закона

департаменту

www.riigikogu.ee.

Совет юриста

ВЕСТНИК, февраль 2011

По связанным со строительством государственным заказам будут установлены более точные правила

Майт Палтс Заведующий отделом права и формирования политики

же с прошлого лета в за-

детельствующих о том, что

лучше. В правилах все же опре-

ния или документы, которые яв-

коне о государственном за-

именно в этой сфере имеется ис-

делены, важнейшие обстоятель-

ляются важнейшими. Приведены

казе (ЗоГЗ) действует делега-

ключительно много оспарива-

ства, которые должен объявить

отдельные перечни для государ-

ционная норма, которая с ян-

ний,

что

заказчик при объявлении кон-

ственного заказа по проектиро-

варя была также изменена, и

следует серьезно поработать

курса. Чем точнее описан объект

ванию, государственного заказа

целью которой является предо-

над упрощением правил прове-

поставки или поставляемая ус-

ставление Правительству Рес-

дения конкурсов на размещение

луга, тем большую уверенность

Центральной и

публики возможности издавать

заказов. Создаваемое предпи-

будет

важнейшей частью

уточняющие правила проведе-

сание должно способствовать

представляя свое предложение,

ния конкурсов на размещение

этому.

и меньшим будет количество

государственных

заказов

все

же

очевидно,

чувствовать

оферент,

законопроекта можно,

возможных оспариваний, возни-

несомненно, считать

сфере строительства и проекти-

Хотя составление правил само

кающих при различном понима-

перечни сведений и

рования. В законе указано, что

по себе является положитель-

нии сути работы. Очевидно и то,

документов, которые

правила проведения государст-

ным, несомненно, имеется мно-

что чем больше неизвестных

венных заказов по строитель-

жество точек зрения по поводу

или неясных обстоятельств име-

ным работам и проектированию

того, на что должно было бы в

ется в описании объекта по-

представлять или

зданий, превышающих предель-

большей или меньшей степени

ставки, тем выше риски офе-

делать доступными в

ную ставку (свыше 250 000

обращено внимание в предписа-

рентов и предположительно до-

евро),

Прави-

нии. На сегодняшний день уже

роже также стоимость оферты.

тельство Республики на основа-

ясно, что частично в связи с

нии

ограничениями проистекающей

устанавливает предложения

министра

экономики и коммуникаций.

из закона делегационной нормы, а также детальностью и сложно-

заказчик должен

дополнение к тому, что установлено в ЗоГЗ.

Важнейшие сведения и документы, которые заказчик должен

по строительным работам и госзаказа по проектировочно-стро-

На сегодняшний день соответ-

стью заказов данной сферы нет

ствующий законопроект уже со-

возможности учесть все эти

ставлен и открыт для публич-

предложения. А это в свою оче-

Центральной и важнейшей ча-

в последнем случае заказчик до-

ного ознакомления и комменти-

редь означает, что предписание

стью законопроекта можно, не-

лжен среди прочего представить

рования. Государственные за-

не будет представлять собой де-

сомненно, считать перечни све-

исходные данные для составле-

казы, особенно госзаказы в

тальные правила, прописываю-

дений и документов, которые за-

ния технологического проекта и

сфере строительства, в связи с

щие

квалификации

казчик должен представлять или

вытекающие из этого возмож-

их большими денежными объе-

оферентов или когда и какие

делать доступными в дополне-

ные дополнительные условия, а

мами и сложностью технологи-

неустойки можно применять при

ние к тому, что установлено в

также особые пожелания отно-

ческих решений, часто попадают

нарушении договора поставки.

ЗоГЗ. Они должны, безусловно,

сительно всех частей строитель-

в центр внимания также и обще-

Эти условия все же должны

исходить из характера строения,

ного проекта в случае, если

ственности. Несмотря на то, что

определяться самими заказчи-

однако в первую очередь дол-

предполагается использование

нет статистических данных, сви-

ками, и чем они точнее, тем

жны быть приведены те сведе-

показателей, отличающихся от

условия

представить

ительным работам. Так, в правилах могло бы быть указано, что

ВЕСТНИК, февраль 2011

Опросы Палаты

обычно используемых в Эстонии

ляются конкретные размеры

норм и стандартов. Также необ-

неустоек, случаи и порядок их

ходимо будет сообщить о тех-

применения». О гарантийном ос-

нических условиях собственни-

мотре также сказано только сле-

ков сетей и особых условия в

дующее: «Заказчик в приведен-

связи с охраной памятников ста-

ных в документах поставки усло-

рины, если они необходимы, но

виях определяет место, время и

не были заказаны в рамках того

частоту проведения гарантий-

же конкурса на поставку и т.д.

ных осмотров». С какой степенью детальности и в каком объеме будут определены соо-

Техническая компетентность оферента и требования к профессиональной компетентности

тветствующие условия, в большей мере будет решать все же сам заказчик.

Вторая важнейшая часть каса-

Как уже было указано выше, уже

ется определения технической

сейчас в отношении законо-

компетентности оферентов и

проекта высказываются упреки

требований относительно про-

в отсутствии большей детально-

фессиональной компетентности,

сти и недостаточной урегулиро-

предъявляемые ответственным

ванности. К сожалению, однако,

лицам. По этим вопросам пра-

следует признать, что на уровне

вила также являются, скорее, ин-

правового акта предусмотреть

струкцией,

детальными

детально все условия, связан-

сводом предписаний, но это,

ные с объектом поставки, не-

возможно, и это все же может

возможно хотя бы уже по той

быть полезным.

причине, что объекты серьезно

чем

Опросы Палаты Должна ли стать обязательной регистрация паев ТОО в центральном регистре ценных бумаг Эстонии?

Да, это обеспечило бы большую степень правовой определенности – 23% Нет, поскольку для малых ТОО это означает необоснованные расходы – 31% Нет, поддерживаю действующую систему добровольной регистрации – 46% Затрудняюсь ответить – 0% (Ответили: 26)

Что, по Вашему мнению, является самой большой проблемой при обращении с ходатайством о предоставлении структурных субсидий и их распределении?

отличаются по своим объемам. Дополнительную

Темы, касающиеся

детальную

разработку этим темам позво-

договора поставки

лят придать соответствующие

Третьей частью в законопроекте

стандарты, составление проек-

можно условно считать темы, ка-

тов которых, насколько нам из-

сающиеся уже договора по-

вестно, уже началось.

ставки. В юридическом смысле рассмотрение этих вопросов в проблематичным, поскольку граница между тем, что можно регулировать правовым актом в госзаказа,

что

Большее значение придается контролю, чем эффективности использования субсидий – 20%

должно остаться частью договорного права, было в течение длительного времени объектом споров. По этой причине и в законопроекте

затрагиваются

С законопроектом предписа-

также, например, вопросы га-

ний и пояснительной запиской

рантий на время строительства,

можно ознакомиться на веб-

гарантийных работ, предоплаты

странице Палаты по адресу:

и проч., но рассматриваются они

www.koda.ee. Как всегда, мы

достаточно поверхностно. На-

ждем ваших мнений и коммен-

пример, в части неустоек гово-

тариев о том, как следовало

рится следующее: «В условиях

бы изменить или дополнить

договора

поставки

опреде-

Низкая сфокусированность при распределении субсидий – 7% Краткосрочное планирование субсидий (отсутствует обзор перспектив на более продолжительный срок) – 13%

законопроекте является самым

контексте

Неразумный объем бюрократических требований по сравнению с размером субсидии – 53%

законопроект.

Не замечал проблем при распределении структурных субсидий – 0% Затрудняюсь ответить – 7% (Ответили: 15)

Oбучение экспортеров

ВЕСТНИК, февраль 2011

Целью обучения деятельности в сфере экспорта является переквалификация работников предприятия

Пеэтер Горнишефф Директор по обслуживанию

из «приемщиков заказов» в разрабатывающих стратегию экспорта менеджеров по продажам

проведенного

экспортной деятельностью пред-

ние предпринимателям практи-

обучения – дать практические и

осенью исследования про-

приятия. Мы начинаем с плани-

ческих знаний о том, как следует

применимые в реальной жизни

блем в сфере экспорта, с кото-

рования,

рынков,

проводить сбор информации,

знания для формирования не-

рыми сталкиваются эстонские

маркетинга и заканчиваем со-

необходимой для принятия ре-

обходимой сети продаж.

предприниматели,

свидетель-

ставлением бюджета экспорта и

шений, касающихся процессов

ствуют о том, что предпринима-

анализом рисков. В процессе

управления предприятием. Ос-

Академия экспорта – это серия

телям недостает знаний и на-

обучения проводятся также и

новной отправной точкой явля-

обучающих курсов/семинаров,

выков работы по развитию экс-

практические занятия. В работе

ется реальная потребность в

цель которых – расширение кру-

порта. Ниже мне хотелось бы

курсов участвует опытный прак-

информации о рынке среднего

гозора и обмен опытом в сфере

привести краткий обзор прове-

тик – занимающийся реальным

эстонского экспортера. Цель

экспорта. В 2011 году состоятся

денных Торгово-промышленной

экспортом предприниматель, ко-

обучения – дать простые, прак-

учебные визиты в Финляндию и

палатой курсов обучения, более

торый поделится со слушате-

тические и применимые в реаль-

Швецию, будет проведен учеб-

конкретно связанных с разви-

лями своими знаниями. Неотъ-

ной жизни знания для поиска

ный день в Таллинне и ряд семи-

тием экспорта. В то же время

емлемой частью обучения явля-

необходимой информации. Мы

наров. Проводящие обучение

следует отметить, что приобре-

ется также групповая работа, в

поможем определить информа-

лекторы подбираются таким об-

тенные знания очень необхо-

ходе которой мы будем обучать-

ционные потребности предприя-

разом, чтобы они имели собст-

димы также и с точки зрения

ся на основе взаимного обмена

тия и предоставить знания и

венный связанный с соответ-

общего развития предприятия.

опытом.

навыки относительно того, как

ствующими темами многолетний

при ограниченном бюджете удо-

практический опыт работы на

езультаты

изучения

Поскольку обучение частично финансируется Европейским со-

Обучение участию в зарубеж-

влетворить эти потребности и

предприятии, занимавшемся и

циальным фондом Целевого уч-

ных выставках – это практиче-

самостоятельно справиться с ис-

до сих пор занимающемся ре-

реждения развития предприни-

ский семинар, в ходе которого

следованием рынка.

альным экспортом.

мательства, мы можем предло-

под руководством лектора про-

жить обучение на курсах по

водится основательный анализ

Создание и развитие сети про-

очень выгодной цене. Обучение

ярмарочной деятельности. Рас-

даж – целью обучения является

проводится также и в регионах,

сматриваются все связанные с

предоставление предпринима-

поэтому

необходимости

участием в ярмарках аспекты –

телям практических знаний о

ехать в Таллинн или Тарту. Поду-

планирование ярмарочного бок-

том, как следует развивать и

мали мы и о русскоязычной ау-

са, бюджет, правила поведения

управлять каналами продаж на

дитории: часть курсов проводит-

в ярмарочном боксе, работа с

целевых рынках. Как сформиро-

ся на сайте Торговой палаты

ся на русском языке.

клиентами и т.н. последующая

вать необходимую сеть контак-

по адресу: www.koda.ee. Обу-

деятельность или follow-up.

тов?

иметь

чение экспортеров – см. на-

представительства или можно

стоящий номер «Вестника»,

нет

Обучение составлению плана

Необходимо

ли

Более детально с программой обучения можно ознакомить-

экспорта – целью обучения яв-

Обучение составлению плана

использовать иные каналы –

стр. 19. Учебные визиты Ака-

ляется более целостное рассмо-

исследования рынка – целью

агентов, дистрибьюторов и т.д.

демии экспорта – см. настоя-

трение процессов, связанных с

обучения является предоставле-

– для выхода на рынок? Цель

щий номер «Вестника», стр. 20.

ВЕСТНИК, февраль 2011

Aрбитражный суд

Деятельность арбитражного суда в 2010 году Подводя итоги, можно сказать, что деятельность арбитражного суда продолжается в стабильном режиме, и сформировавшееся в течение 19 лет доверие способствует также росту намерений Дебби-Трийн Напитс Секретарь арбитражного суда

сторон-участников договора решать споры именно в арбитражном суде Эстонской торгово-промышленной палаты.

ак уже говорилось ранее,

Все чаще в качестве крайне важ-

ходящегося на рассмотрении

Стороны имеют возможность

арбитражный суд действует

ного аспекта стороны договора

дела никаких сведений тре-

участвовать в формировании

в качестве постоянного третей-

упоминают стабильность суда и

тьим лицам. Информация вы-

решающего спор третейского

ского суда в Эстонии с 1992

доверие – все-таки у арбитраж-

дается третьим лицам только

суда – выбирать для решения

года. В соответствии с регламен-

ного суда Торговой палаты за

в случае, если у арбитраж-

спора

том арбитражного суда (http://

плечами почти 19 лет успешной

ного суда имеется предвари-

специалистов или сильного

www.koda.ee/?id=44241) арбит-

деятельности, что является для

тельное письменное согласие

юриста.

ражный суд решает споры, прои-

сторон своего рода гарантией

сторон о предоставлении све-

стекающие из частноправовых

доверия.

дений. Ставка арбитражного налога

отношений, в том числе и из

квалифицированных

Более детально о деятельности в 2010 году

внешнеторговых и прочих меж-

Коммерческие объединения, ко-

тем меньше, чем больше

дународных экономических от-

торые уже в течение многих лет

сумма требования (изменив-

В 2010 году совет арбитраж-

ношений. Поскольку регламент

включали

ого-

шиеся в 2009 году ставки

ного суда принял к производ-

не устанавливает ограничений в

ворку в условия договора, и по

госпошлины создают проце-

ству в общей сложности 14

плане стоимости иска, в арбит-

этой причине несколько раз

дуре рассмотрения в арбит-

исковых дел. Утвержденному со-

ражном суде Торговой палаты

пользовались нашими услугами,

ражном суде явное преиму-

ставу арбитражного суда были

можно решать споры с любой

считают важным аспектом ста-

щество). Совет арбитражного

переданы для окончательного

стоимостью. На практике реша-

бильность качества решений ар-

суда старается держать рас-

решения спора материалы по 18

лись споры с исковой стоимо-

битражного

Поскольку

ходы на арбитражное произ-

исковым делам. Третейский суд

стью, начиная от нескольких

стороны могут сами участвовать

водство на как можно более

принял в общей сложности 18

десятков тысяч крон и заканчи-

в формировании состава суда,

низком уровне. Таким обра-

решений (учтены также и те

вая десятками миллионов. Также

это позволяет сформировать

зом, при определении суммы

дела, производство по которым

надо отметить, что производ-

арбитражный суд, соответству-

арбитражного налога всегда

было начато в конце 2009 года).

ство, осуществлялось, как пра-

ющий конкретному спору, при-

учитывается

предполагае-

Если в 2006–2009 гг. желание

вило, в устной форме.

влекая специалистов узкого про-

мый уровень сложности спо-

применить меры по гарантиро-

филя и т.п., что в свою очередь

ра и способ формирования

ванию иска было сведено почти

В качестве основной причины

предоставляет

определенную

арбитражного суда (желают

на нет (снижение числа хода-

включения арбитражной оговор-

гарантию качества по выноси-

ли стороны сформировать

тайств о гарантировании иска

ки в договор по-прежнему при-

мому судебному решению.

арбитражный суд в составе

было обусловлено вступившей в

одного или, например, пяти

силу 1 января 2006 года новой

судей).

редакцией гражданско-процес-

арбитражную

суда.

водится быстрота процедуры рассмотрения в арбитражном

Процедура рассмотрения в

суде, сравнительная дешевизна

арбитражном суде является

Арбитражное производство

суального кодекса, и влияние

(госпошлины за рассмотрение

конфиденциальной, что оз-

осуществляется быстрее, од-

этого на самом деле ощущает-

дел в обычном суде повысились

начает, что арбитражный суд

нако все-таки гарантируется

ся и сегодня), то в прошлом

с 1 января 2009 г. почти в два

не

возможность решения спора

году, по истечении длительного

раза) и конфиденциальность.

тельно спорящих сторон и на-

и на устном заседании.

периода, ходатайства о гаранти-

предоставляет

относи-

ВЕСТНИК, февраль 2011

Aрбитражный суд

ровании иска были представле-

Обращение с исковым заявле-

ны почти по каждому третьему

нием в арбитражный суд – про-

делу. В восьми случаях в посту-

цесс не сложный, однако, он

пившем в арбитражный суд

предполагает корректное оформ-

исковом заявлении содержалась

ление. Рекордно низким было

просьба о применении мер га-

число возвращенных исковых ма-

рантирования иска, из которых

териалов – всего в одном случае,

бόльшая часть переданных ком-

и производство было прекра-

петентной судебной инстанции

щено, поскольку стороны нашли

ходатайств о гарантировании

решение до реального начала су-

иска была удовлетворена.

допроизводства. Никогда ранее

ECOFIRA место контактных встреч для специалистов из сектора экологии 15 и 16 февраля в Испании

число возвращаемых дел не ограБольшую часть споров в 2010

ничивалось цифрой 1!

году составляли споры между эс-

15 и 16 февраля в Валенсии проводится очередное ме-

тонскими коммерческими объеди-

Существует несколько способов

роприятие контактных встреч по проекту Net4Biz в рамках

нениями, и лишь в четырех слу-

формирования состава разре-

десятой международной ярмарки технологий по защите

чаях по меньшей мере одна из

шающего споры арбитражного

окружающей среды ECOFIRA. Мероприятие контактных

сторон была из-за пределов Эсто-

суда (судей может быть 1, 3 или 5

встреч откроет для Вас прекрасную возможность встре-

нии. В международных спорах

и т.д.), и стороны могут догово-

титься кроме фирм, участвующих в ярмарке, также со

сторонами были коммерческие

риться о способе его формиро-

специалистами в сфере международной энергетики из 11

объединения из Литвы, Финлян-

вания. Арбитражные суды всегда

государств, участвующих в проекте. Профили зарегистри

дии, Чехии и Украины. Эти цифры

формировались в соответствии с

рованных участников будут выставлены на сайте меро-

ясно свидетельствуют о том, что

пожеланиями сторон, и по боль-

приятия, и все могут уже заранее выбрать для себя специа

эстонские коммерческие объеди-

шей части состояли из одного, а

листов, представляющих интерес, и договориться о встре-

нения все чаще включают в дого-

также трех членов. Арбитражные

чах. На сайте www.net4biz.se в порядке регистрации будут

воры

клаузулы,

суды в составе одного судьи фор-

представлены профили всех фирм, там же с помощью сис-

хотя еще несколько лет назад

мировались в основном советом

темы Matchmaking можно выбрать фирмы, представля-

численность споров между ком-

арбитражного суда, если стороны

ющие для Вас интерес, и заранее догово риться о встречах.

мерческими объединениями Эсто-

того желали.

арбитражные

нии была значительно ниже.

Кроме того, имеется возможность посетить проходящие паЧасто нас спрашивали о том, кто

раллельно популярные ярмарки EGETICA-EXPOENERGETCA

Несмотря на то, что преобладаю-

является третейским судьей.

(международная ярмарка эффективной энергетики и исполь

щее

составляли

Ответ на этот вопрос очень

зования возобновляемых ресурсов) и EFIAQUA (междуна-

споры между двумя коммерче-

прост – в арбитражном суде нет

родная ярмарка эффективного водного хозяйства). Проект

скими объединениями, встреча-

закрытого списка третейских

контактных встреч Net 4Biz финансируется Европейской

лись и такие споры, в которых в

судей, и стороны имеют право

комиссией, и участие в нем бесплатное. В пакет участника

качестве сторон было вовлечено

сами выбирать судью. В каче-

входят: внесение профиля предприятия в каталог меро-

три и в одном случае даже пять

стве арбитров выступают в ос-

приятия, получение каталога на CD или на бумаге, орга-

сторон. Основной причиной и об-

новном известные адвокаты и

низация индивидуальных контактных встреч, переводческие

ъектом споров все же являются

судьи из судов Эстонии. Судьи,

услуги при необходимости, два обеда в дни встреч и ужин

договоры. Из строительных и свя-

действующие в качестве арби-

вечером первого дня (плата за участие второго человека из

занных с ними договоров, а также

тров, назначаются советом ар-

той же фирмы — 175 евро). Участники должны сами нести

договоров купли-продажи в об-

битражного суда, поскольку в

командировочные расходы, в т. ч. транспорт, размещение,

щей сложности в этом году прои-

соответствии с частью 5 статьи

суточные и пр.

стекало почти ¾ споров, и осталь-

49 закона о судах судья не

ную часть составляли договоры

имеет права быть избранным в

займа, аренды, поставки и пр.

качестве третейского судьи спо-

договоры. Среди прочего в ар-

рящими сторонами.

большинство

битражный суд обратились с иском о взыскании неполучен-

Производство по поступившим

ной прибыли и причиненного

в арбитражный суд в 2009 году

ущерба. Существенно возросла

и оставшимся неразрешенными

доля споров, связанных со стро-

исковым делам было завершено

ительством.

в 2010 году.

Дополнительная информация: КРИСТИ ТЯТТАР Тел: 604 0093 • Эл. почта: kristy@koda.ee http://ecofira.feriavalencia.com • www.egeticaexpoenergetica.com/feria/en • http://efiaqua.feriavalencia.com

ВЕСТНИК, февраль 2011

Aкадемия экспорта

Академия экспорта

СЕМИНАРЫ 2011

СЕМИНАРЫ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

2 февраля

нимательской среды Финляндии и опытными экспортерами в

ВЫСШЕГО И СРЕДНЕГО ЗВЕНА

6.30

Сбор в D-терминале

сфере деятельности, требующей обширных знаний. Посеще-

Таллиннского пассажирского порта

ния: Fiskars, Paulig, Fazer, Finpro, Eesti Maja, Торгово-промыш-

Отправление парома в Хельсинки,

ленная палата Хельсинки. Стоимость учебного визита 281,21

завтрак на борту судна

евро/4400 крон на человека (к стоимости добавляется налог

«КАНАЛЫ» (17 февраля) 7.30 Логистика и сеть продаж на зарубежных рынках (Logistics and distribution in foreign markets). Канал как источник конкурен-

9.30

Прибытие парома в Хельсинки

с оборота). Внимание! Организаторы оставляют за собой

тных преимуществ и возможность выделиться. Формирование

10.00

Отправление

право вносить изменения в программу.

канала для достижения целевой клиентуры. Различные аль-

10.30

Посещение Торговой палаты Хельсинки. Презентация,

тернативы канала, их анализ. Основной докладчик Поль Клиби

дискуссия на тему «Успешное сотрудничество

(Paul Klieby, Network Logistics, Швеция), своим опытом поде-

финских предприятий на внешних рынках,

УЧЕБНЫЙ ВИЗИТ В ШВЕЦИЮ (3 марта)

лятся также и практики. Стоимость 51,13 евро/800 крон (к

об экспортных возможностях и направлениях».

6.30

Сбор в Таллиннском аэропорту

12.20

Обед

7.55

Вылет в Стокгольм

13.40

Посещение Finpro. Презентация, дискуссия на тему

8.30

Отправление из аэропорта, начало визитов

«Более детальный обзор направлений финского

9.30

General Electric Company –

стоимости добавляется налог с оборота).

УЧЕБНЫЙ ДЕНЬ В ТАЛЛИННЕ

экспорта, спрос-предложение за рубежом, представ-

(15 февраля)

ление о перспективах экспорта».

12.00

Отъезд на обед

Как сформировать интернациональную команду и междуна-

16.00

значение бренда, формирование репутации

Посещение Eesti Maja и ознакомление с финским

12.20

Обед

родную сеть продаж, как управлять различными брендами (на

филиалом EAS. Бизнес-семинар на тему экономики,

13.20

Отправление

примере фирмы «Baltika»)? Как вести бизнес в Швеции, Фин-

экспорта Финляндии и перспектив на будущее.

13.40

Посещение H&M – культурные различия, сбор

ляндии, как планировать кампании агрессивного выхода на

17.00

Отъезд в отель Cumulus Kaisaniemi

информации о тенденциях потребительского

рынок (на примере фирмы «Tallink»)? На каких принципах ос-

19.00

Ужин

поведения, репутация предприятия как ресурс.

новываются предоставляемые EAS и Kredex гарантии экс-

Как заработать репутацию на внешних рынках?

портных сделок, и как они действуют? Деятельность Фонда

3 февраля

15.15

Отправление

развития в сфере развития экспорта, и представление ее ос-

9.00

16.00

Посещение фирмы Absolut – значение бренда,

Посещение фирмы Fiskars. Презентация, ознакомле-

новных принципов. Ознакомление с банковской политикой фи-

ние с производством, дискуссия на тему «Анализ

формирование репутации, культурные различия,

нансирования. Изменилась ли ситуация (по сравнению с 2009

различных бизнес-моделей»

сбор информации о тенденциях потребительского

Посещение фирмы Paulig. Презентация, ознакомле-

поведения, репутация предприятия как ресурс.

ния предприятий. Стоимость 28,76 евро/450 крон (к стоимости

ние с производством, дискуссия на тему «Использо-

Как заработать репутацию на внешних рынках?

добавляется налог с оборота).

вание продажи и маркетинга с целью повышения

и 2010 годами)? Будут проведены как лекции, так и посеще-

11.00

Презентация, дискуссия

собственной конкурентоспособности».

17.30

Отъезд в аэропорт

Учебные дни будут проводиться также

12.00

Обед

19.50

Полет Стокгольм-Таллинн (шведское время)

и в Ида-Вирумаа и Тарту 16–17 марта.

13.30

Посещение фирмы Fazer. Презентация, ознакомле-

21.50

Прибытие в Таллиннский аэропорт

ние с производством, дискуссия на тему «Организа-

(эстонское время)

ция связей с общественностью за рубежом, УЧЕБНЫЙ ВИЗИТ В ФИНЛЯНДИЮ

долгосрочные отношения с клиентами».

Цель краткого визита – ознакомление с опытными и успеш-

(2–3 февраля)

15.00

Отправление в порт

ными экспортерами мирового уровня, обмен опытом и пред-

В дополнение к программе семинаров Академии экспорта

17.30

Оправление судна в Таллинн (Tallink Star)

ставление обзора экспортного рынка Швеции. Посещение

Эстонская торгово-промышленная палата организует учебные

18.00

Подведение итогов визита на борту судна

фирм: General Electric Company, H&M и Absolut. Стоимость

визиты 2–3 февраля в Финляндию и 3 марта в Швецию. В ходе

19.30

Прибытие в Таллинн

учебного визита 287,60 евро/4500 крон на человека (к стои-

визитов мы закрепим полученные на семинарах знания и оз-

мости добавляется налог с оборота). Внимание! Организаторы

накомимся с различными экспертами и примерами их практи-

Цель учебного визита – закрепление полученных на семина-

оставляют за собой право вносить изменения в программу.

ческого опыта.

рах знаний. Ознакомление с различными секторами предпри-

Срок регистрации 22 февраля.

Проведение организуемых Академией экспорта мероприятий в рамках программы развития знаний и навыков целевого учреждения развития предпринимательства софинансирует Европейский социальный фонд.

Информация и регистрация: ЭВА МАРАН • Tел.: 604 0083 • Эл. почта: eva@koda.ee ПРИЙТ РААМАТ • Тел.: 604 0081 • Эл. почта: priit@koda.ee www.koda.ee

Заявки

Ярмарка-продажа подержанных машин и оборудования USETEC 2011

В ЭСТОНСКОЙ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЕ МОЖНО КУПИТЬ БИЛЕТЫ НА ЯРМАРКУ!

Почти одновременно с суперпопулярной Ганноверской промышленной ярмаркой – Han-

ВЕСТНИК, февраль 2011

Утренний кофе с послом: чрезвычайный и полномочный посол Эстонии в Нидерландах

ГИТА КАЛМЕТ 10 февраля в Торговой палате

nover Messe (4–8 апреля 2011) – в Кёльне (Германия) с 6 по 8 апреля 2011 г. будет проходить ведущая мировая ярмарка подержанных машин и оборудования USETEC 2011 (при поддержке RESALE).

Эстонская

Торгово-промышленная

палата в сотрудничестве с минисПосле 16 лет успешной деятельности ярмарки RESALE Hess GmbH приступает к

терством иностранных дел проводит в

сотрудничеству с известным в международном масштабе организатором успешных ярмарок

четверг, 10 февраля с 09.00 до 10.30

– Kölnmesse. Ярмарка, известная до сих пор под названием RESALE, объединяется с

в Торговой палате (ул. Тоомкооли 17,

проводимой в Кёльне международной ярмаркой USETEC, и ярмарка-продажа подержанных

Таллинн) очередной короткий семинар

машин и оборудования будет теперь проводиться в германском городе Кёльне.

«Утренний кофе». На этот раз на

Ярмарка представляет собой международную рыночную площадку, на которой продавцы

мероприятии выступит посол Эстонии

подержанных автомобилей и производители машин со всего мира могут представить свой

в Нидерландах Гита Калмет.

товар, установить контакты с заинтересованными лицами и завязать долгосрочные отношения с будущими покупателями, а предприятия – найти новых владельцев для своих

Обсуждаемые темы:

ставших ненужными машин и оборудования.

Состояние и возможности

Здесь представлены машины и оборудование практически для всех промышленных отраслей:

экономического сотрудничества

металло- и деревообрабатывающие машины, машины для обработки пластмасс и резины,

между Нидерландами

упаковочное оборудование, оборудование для пищевой и текстильной промышленности,

и Эстонией

печатные машины и машины для бумажной промышленности, оборудование для ИТ и коммуникационных технологий, роботы и автоматическое оборудование, оборудование для

Перспективы экономики

Нидерландов

химической и фармацевтической промышленности, оборудование для обработки отходов,

Роль и возможности посольства

транспортные средства, строительные и сельскохозяйственные машины и многое другое. На

по оказанию помощи эстонским

предыдущей ярмарке RESALE побывали свыше 10 000 заинтересованных посетителей из 113 государств, и 514 экспонентов представляли 28 стран. 62% участников ярмарки,

предпринимателям Культурные особенности

представленных стендовой экспозицией, занимались продажей машин, 31% предлагали

Нидерландов и препятствия,

различные услуги, 15% составляли производители машин и 4% экспонентов представляли

с которыми сталкиваются

предприятия, которые занимались поиском покупателей для своих подержанных и ставших

предприниматели, стремящиеся

ненужными машин. Дополнительную информацию и онлайн-каталог ярмарки можно прочитать на сайте ярмарки по адресу: www.usetec.com

выйти на рынок страны. Культура и правила общения

с представителями бизнеса и бюрократической среды

Эстонская торгово-промышленная палата предлагает эстонским предпринимателям

Нидерландов

возможность избежать очередей в кассах ярмарки и купить билет на ярмарку уже в Эстонии. В Торговой палате можно приобрести следующие билеты на ярмарку (в стоимость входит

Стоимость участия в утреннем кофе

также каталог, который можно получить при регистрации билета в ярмарочном центре)

и семинаре 9,59 евро/150 крон (к

3-дневный билет – стоимость 672,80 кроны (43 евро)

стоимости добавляется налог с оборо-

1-дневный билет – стоимость 438,10 кроны (28 евро)

та). Просим предварительно зарегистрироваться не позднее 08.02.2011.

Контакт: КРИСТИ ТЯТТАР Tел.: 604 0093 • Эл. почта: kristy@koda.ee

Информация и регистрация: ПРИЙТ РААМАТ Тел.: 604 0081 Эл. почта: priit@koda.ee

ВЕСТНИК, февраль 2011

Заявки

Дополнительную информацию по предложениям о госзаказах 32-х стран

Обучение составлению экспортного плана В Таллинне 21., 22. и 28. февраля в Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн) В Йыхви 3, 4 и 10. марта в Йыхвиском представительстве Торговой палаты (Парги 27)

В результате сотрудничества министерства иностранных дел Эстонии и Эстонской торгово-промышленной палаты к

Обучение проводят:

12.15 Составление экспортного плана

Якоб Сакс и Мартинс Тикнусс

13.00 Перерыв на обед 14.00 Динамичный SWOT

осени 2010 года для предпринимателей Эстонии были подготовлены обзоры в сфере государственных заказов стран Европы, а также за ее пределами. Соста-

9.00

Кофе и регистрация

9.15

Введение. Цели обучения.

вителями информации являлись официальные зарубежные представительства Эстонии, и информацию можно найти в общей сложности по 32-м странам. Хотя

обзора,

первую

целевую группу

проводят короткие презентации

История предприятия.

своей деятельности. Структура,

Новые СМИ, новые каналы

методика, материалы.

Workshop 6: создание

10.15 Рынки, постсовременные рынки,

информации о государственных за-

составление первой части домашнего задания. 16.30 Итоги дня

13.00 Перерыв на обед 14.00 Выбор рынков,

3-ий день

определяющие факторы

9.00

Кофе и регистрация

14.45 Источники информации,

9.15

Обсуждение домашнего задания

казах (обязательство обнародования и наличие единой государственной

16.15 Презентация домашнего задания:

11.00 Перерыв на кофе 12.15 Товары/услуги. Выбор канала

внутригосударственные базы данных

коммуникационной стратегии 16.00 Перерыв на кофе

предпосылки конкуренции

очередь,

являлся ответ на следующие вопросы:

Workshop 5: Определите свою

Презентации лекторов. Участники

препятствия экспорту

ности информации в стране местонацелью

14.30 Определение целевой группы.

Workshop 1: Основные

объем информации зависел от доступхождения и от созданной структуры,

Workshop 4: SWOT

1-ый день

проведения исследований рынков.

базы данных)

10.30 Переговоры Управление

Практический пример закон о государственных заказах

дистрибутивной сетью

15.45 Перерыв на кофе

страны местонахождения, компетен-

16.00 Ценообразование

11.00 Перерыв на кофе

тное учреждение и проч. необходи-

16.30 Итоги дня

11.15 Опыт предпринимателя

мая для оферента информация оспаривание результатов

при создании экспортного плана

2-ой день 9.00

Кофе и регистрация

9.15

Конкурентоспособная стратегия на

11.45 Анализ рисков. Финансовой анализ.

Workshop 7: Анализ рисков

зарубежных рынках. Концепции будущего. Инновационные бизнес-

13.00 Перерыв на обед

модели. Workshop 3: Куда и зачем?

14.00 Составление экспортного бюджета

11.00 Перерыв на кофе Дополнительную информацию по предложениям о госзаказах 32-х стран можно просчитать на сайте: www.koda.ee Teenused Valik riigihanketeateid.

14.30 Обзор программ целевого

11.15 Брендинг и коммуникации на постсовременных рынках.

Более детальная информация: http://www.koda.ee/?id=44362

Дополнительная информация и регистрация: ЛИДИЯ ФРИДЕНТАЛЬ Тел.: 604 0077 • Эл. почта: lidia@koda.ee

учреждение EAS осуществляющих поддержку в области экспорта.

Заявки

ВЕСТНИК, февраль 2011

Обучение составлению плана и проведению исследования рынка Обучение в области экспорта 2010-2011 8 февраля в Эстонская торгово-промышленная палата

8 февраля 2011 г. в рамках проекта «Обучение в области экспорта 2010-2011»

Семинар по целевому рынку Швейцарии

«Как найти собственную прибыльную нишу на рынке» 23 февраля в Торговой палате Эстонская торгово-промышленная палата, в сотрудничестве с SwissBaltic Business Experts AG, проводит 23 февраля с 09.00 до 13.00 в здании Торговой палаты (ул. Тоом-Кооли 17),

Эстонская торгово-промышленная палата проводит обучение составлению плана и проведению исследования рынка (в Таллинне, в здании Торговой палаты по адресу ул. Тоом-Кооли 17). Цель обучения – предоставить предпринимателям практические знания о том, как следует проводить сбор информации, необходимой для принятия решений, касающихся процессов управления предприятием. Основным отправным пунктом является реальная потребность среднего эстонского экспортера в информации о рынке. Цель обучения – дать простые, практические и применимые в реальной жизни знания для поиска необходимой информации. Мы поможем определить информационные потребности предприятия и предоставить знания и навыки относительно того, как при ограниченном бюджете можно удовлетворить эти потребности и самостоятельно справиться с исследованием рынка.

Программa: 8.30–9.00

Сбор участников и кофе

9.00–11.00

Введение. Различные типы исследований рынка. Первичные исследования рынка. Вторичные исследования рынка.

семинар по целевому рынку Швейцарии.

Плюсы и минусы различных исследований. (Якоб Сакс)

Специалисты по швейцарскому рынку поде-

11.00–11.15

Перерыв на кофе

лятся своими знаниями и опытом относитель-

11.15-12.45

Планирование исследований рынка. Какая информация необходима? В чем заключается процесс исследования рынка,

но специфики ведения бизнеса и промышлен-

и каковы основные действия? (Якоб Сакс)

ности в этой стране. Большое внимание будет уделено возможностям и вызовам рынка.

12.45–13.30

Перерыв на обед

Своим опытом поделится эстонский предпри-

13.30–15.00

Реализация исследований рынка. Различные практические рекомендации. (Якоб Сакс; Калев Каарна, Invent Baltics OÜ)

ниматель. В ближайшее время будет составлена детальная программа.

15.00–15.15

Перерыв на кофе

15.15–15.45

Как следует трактовать полученную информацию, каким образом

Плата за участие в семинаре 36 евро/ 563,28

представлять ее в вашей организации, и как применять на

крон (в стоимость входит налог с оборота, кофе и материалы семинара). Внимание! Срок регистрации – 18 февраля 2011.

практике. (Якоб Сакс) 15.45–16.15

Подведение итогов

Внимание! Организаторы оставляют за собой право при необходимости вносить изменения в программу. Стоимость участия в обучении 19,17 евро/300 крон (стоимость включает налог с оборота, питание и материалы семинара).

Обучение в области экспорта 2010/2011 софинансируется социальным фондом Евросоюза.

Дополнительная информация и регистрация: ЭВА МАРАН

Дополнительная информация и регистрация: ХАЙЛИ КАПСИ

Tел.: 604 0083 • Эл. почта: eva@koda.ee

Tел. 604 0078 • Эл. почта: haili@koda.ee

ВЕСТНИК, февраль 2011

Предварительное cообщение

Контактные встречи представителей деловых кругов «Baltic Business Arena» 16–17 июня 2011 г. в Стокгольме

Предложения по сотрудничеству от члена члену

Предложения по сотрудничеству от члена члену: WSI BALTICS Крупнейшая в мире компания по интернет-маркетингу WSI предлагает в феврале для членов Торговой палаты бесплатный анализ домашней странички (норм. стоимость 250 евро + налог с оборота).

Международный совет по малому бизнесу – ICSB (International Council for Small Business) проводит свою 56-ю ежегодную конференцию 15–18 июня 2011 г. в Стокгольме (Швеция), где ожидается участие почти 1000 руководителей малых и средних предприятий более чем из 70 стран. В рамках конференции 16–17 июня будет впервые проведено особое мероприятие – контактные встречи для предпринимателей «Baltic Business Arena», на которых участникам будет предоставлена возможность встретиться и обсудить возможности сотрудничества.

Предложение включает: анализ домашней странички – рекомендации по ее совершенствованию и внесению изменений анализ до трех ключевых слов в различных поисковых системах проверка индексированности домашней странички в Google, NETI (имеется ли в поисковых системах информация о вашем сайте?) анализ до двух ключевых слов конкурентов в различных поисковых системах

Приглашаем принять участие представителей следующих сфер деятельности: Clean-Tech (обращение с отходами, повторное использование, вода и канализация, оборудование для центрального отопления и охлаждения, энергосбережение и пр., а также консультации и услуги, предоставляемые в этих сферах) возобновляемая энергия

анализ популярности использования ссылок в различных поисковых системах анализ популярности до двух случаев пользования ссылками конкурента в различных поисковых системах, в том числе и в эстонских консультация по вопросам интернет-бизнеса, 1 час (стоимость 70 евро)

(биоэнергия, солнечная энергия, энергия ветра

Внимание! Количество бесплатных анализов домашней стра-

и гидроэнергия, биотопливо, консультации и услуги)

нички ограничено. Зарегистрироваться для проведения бесплат-

экологическое строительство (строительные материалы

ного анализа домашней странички можно по адресу электронной

и технологии, энергоэффективные пассивные дома и пр.)

почты: info@wsibaltics.com или по телефону: 688 8098.

Life Sciences – медико-биологические науки (медицина и биотехнология, здравоохранение, фармацевтическая промышленность и пр.) информационные и коммуникационные технологии (зеленые IT, новые СМИ, мобильные услуги, домашние решения и пр.)

ИЗДАТЕЛЬСТВО «JUURA» (Juura, Õigusteabe AS) Издательство «Juura» предлагает членам Торговой палаты своды законов с актуальными текстами. В январе вышли из печати: Коммерческий кодекс, Закон о трудовом договоре, Пенитенциарный кодекс с изменениями. Ознакомиться с нашими новыми изданиями и сделать предварительный заказ можно на нашем обновленном сайте по адресу: www.juura.com. При покупке в издательстве скидка на своды законодательных актов 25%. Дополнительная информация: Кая Грийн Эл. почта: juura@juura.com Tел.: 6418 519

Дополнительная информация: КРИСТИ ТЯТТАР Тел.: 604 0093 Эл. почта: kristy@koda.ee

Дополнительная информация: КАДРИ ЛИЙМАЛ Tел.: 523 6146 Эл. почта: kadri@koda.ee www.koda.ee

Предложения по сотрудничеству • Государственные заказы

Предложения по сотрудничеству

Государственные заказы

Польский производитель металлоизделий

ФИНЛЯНДИЯ

ВЕСТНИК, февраль 2011

Модульные здания Конкурс на поставку общественных туалетов

ищет дистрибьютора для своей продукции (стальные конструкции, дорожные указатели,

Строительные товары и услуги

и их последующее обслуживание. Срок 28.02.

мачты, перила, изделия из устойчивой к

Конкурс на поставку гранитных столбов для

2011. Код 4041

воздействию воды стали и пр.), а также

ограды (оригинальное название: graniittipilarit).

широкого выбора услуг по металлообработке и возможности субпоставок. Код 2011-01-13-

Срок 16.02.2011. Код 4028 Конкурс на поставку стальных элементов ограды. Срок 16.02.2011. Код 4029

005 Польское бюро переводов предлагает свои

Конкурс на поставку коврового покрытия и

услуги по переводам с английским, польским и

прочих услуг по настилке полов. Срок 01.03.

испанским языками — услуги по переводу

2011. Код 4030

технических,

медицинских,

юридических

текстов, присяжные переводы, переводы фильмов, реклам и пр. Код 2011-01-10-003

Конкурс на поставку и установку окон жилого

Пища и связанная продукция Конкурс на поставку продовольственных продуктов и прочих необходимых для приготовления пищи изделий для кухни по обслуживанию города Эспо. Срок 24.02.2011. Код 4042 Предварительное сообщение: Конкурс на поставку одноразовой посуды. Код 4043

дома (119 шт.). Срок 04.02.2011. Код 4031 Конкурс на выполнение мелиорационных

Автомобили, механические

Чешский производитель LED-светильников

работ (оригинальное название: Alueelta siir-

транспортные средства и изделия

ищет в качестве дистрибьютора фирму по

retään pilaantuneet maa-ainekset loppusijoitus-

Конкурс на поставку шин для автомобилей и

розничной или оптовой продаже.

paikkaan ja tilalle tuodaan puhtaat maa-ainekset).

прочих транспортных средств. Срок 04.02.2011.

Код 2011-01-07-005

Срок 11.02.2011. Код 4032

Чешский производитель деревянных зубочис-

Конкурс на поставку строительных материа-

ток и шампуров для мяса ищет дистрибь-

лов: древесина и проч. подобная продукция.

ютора, имеющего опыт работы с отелями и

Срок 11.02.2011. Код 4033

Код 4044 Конкурс на поставку харвестера (1 шт.). Срок 01.03.2011. Код 4045

ресторанами и/или контакты с предприятиями

Конкурс на выполнение строительных работ

пищевой промышленности, применяющими

по полному обновлению 32-х кухонь в мно-

шампуры подобного рода (напр., предприятия

гоквартирном доме. Срок 28.02.2011.

оригинальном языке: Huonekalut (myös toimis-

мясной

Код 4034

tokalusteet), sisustustavarat, kodinkoneet ja lait-

промышленности,

также

производители леденцов на палочке). Код 2011-01-07-004 Литовское предприятие, занимающееся продажей рабочей одежды и обуви, средств

Конкурс на выполнение строительных работ по возведению наружной кровли (оригинальное название: uusitaan aluskatteet sekä tiilikatteet). Срок 03.02.2011. Код 4035

Мебель Конкурс на поставку различной мебели (на

teet (valaistusta lukuun ottamatta) ja puhdistustuotteet). Срок 04.03.2011. Код 4046 Конкурс на поставку матрацев и подушек. Срок 07.02.2011. Код 4047

индивидуальной защиты, перчаток, изделий

Конкурс на поставку принадлежностей и обо-

одноразового пользования и пр. предлагает

рудования для коровника (напр., перегородки,

Защитная продукция

свои услуги в качестве посредника.

доильное оборудование и т.п.). Срок 03.02.

Предварительное сообщение. Медицинские

Код 2011-01-05-021

2011. Код 4036

Венгерский производитель меда, располо-

принадлежности и средства для покрытия.

женный недалеко от границы с Украиной, ищет

Садоводческие товары

дистрибьютора своей продукции (мед, воск,

Конкурс на поставку почвы для посадок. Срок

прополис и т.п.) в Европе. Код 2010-12-29-035 Таиландская консультационная фирма по вопросам предпринимательства, имеющая

одноразовые защитные принадлежности и

07.02.2011. Код 4037

Код 4048 Эстония

Конкурс на поставку растений для лесовозоб-

Конкурс на проведение в районе исследова-

новления: сосновые саженцы. Срок 01.02.2011.

ния факторов, влияющих на здоровье. Срок

Код 4038

09.03. 2011. Код 4049

опыт работы на рынках Азии, предлагает свои услуги заинтересованным эстонским пред-

Электротовары, оборудование, системы

приятиям. Код 2011-01-17-001

Конкурс на поставку световых табло и выве-

Проживающий в Сербии эстонец, владеющий

сок с внутренним освещением (оригинальное

сербским языком, предлагает свои услуги

название: aseman nimi-, raidenumero- ja suun-

предприятиям, заинтересованным в установ-

taopasteita sekä aikataulukaappeja). Представ-

лении бизнес-контактов и пр. на рынке Сербии

ление предложений на английском или финс-

(напр., сбор предварительной информации, создание фирмы, поиск контактов, участие в

ком языке. Срок 03.02.2011. Код 4039 Конкурс на обновление системы наблюдения

ярмарках, переводы и пр.).

с помощью камер за дорожным движением го-

Код 2011-01-17-002

рода Хельсинки. Срок 03.02.2011. Код 4040

Дополнительную информацию по пред-

Дополнительная информация: АННИКА МЕТСАЛА Tел.: 604 0091 Эл. почта: annika.metsala@koda.ee

ложениям о госзаказах 32-х стран можно просчитать на сайте: www.koda.ee Teenused Valik riigihanketeateid.

Дополнительная информация: ЛЕА ААСАМАА Tел.: 604 0090 Эл. почта: lea@koda.ee

Обучение экспортеров 2010—2011 В бизнес-сезоне 2010–2011 Торговая палата продолжит обучение в области экспорта, которое уже стало доброй традицией. В период с сентября 2010 года до июня 2011 года будет проводиться проект «Обучение в области экспорта 2010». Обучение в экспортной сфере направлено на занимающиеся экспортом малые и средние предприятия. Обучение охватывает четыре темы, наиболее объемной из которых является трехдневное обучение составлению плана экспорта. Своими знаниями с участниками поделятся опытные лекторы: Юхан Бернадт, Юрье Оясаар и Якоб Сакс. К участию привлекаются также практики из предприятий.

• Юхан Бернадт почти 30 лет занимается вопросами управления международной продажей, маркетингом и брендом как на крупных, так и на малых развивающихся предприятиях по всему миру. В последние годы он занимался консультированием предприятий и проведением обучения по вопросам экспорта и маркетинга в Эстонии. • Юрьё Оясаар получил юридическое образование в Соединенных Штатах Америки, где

ОБУЧЕНИЕ СОСТАВЛЕНИЮ ЭКСПОРТНОГО ПЛАНА Цель обучения – передать экспортерам знания и практические указания по формированию экспортной стратегии и повышению конкурентоспособности своего предприятия, а также по самостоятельному составлению экспортного плана и его эффективной реализации. Обучение проводят Юхан Бернадт и Юрьё Оясаар. Таллинн • Торговая палата (Тоом-Кооли 17) • 21, 22, 28 февраля – на русском языке • 14, 15, 21 марта Йыхви • Йыхвиское представительство Торговой палаты (Парги 27) • 3, 4, 10 марта – на русском языке

он практиковал в качестве адвоката, и затем был партнером на технологическом предприятии. На сегодняшний день его деятельность связана с привлечением на предприятия частного и государственного венчурного капитала, поисками международных стратегических партнеров и защитой и развитием интеллектуальной собственности. В настоящий момент Юрьё Оясаар работает в адвокатском бюро OÜ Advokaadibüroo Luiga Hääl Mody Boreniuse, где он консультирует инновативные фирмы. • Якоб Сакс является руководителем по экспорту, обладающим многолетним международным опытом. Кроме того, он многие годы занимался консультированием предприятий и обучением работников, проводил многочисленные курсы по обучению экспорту, участию в международных ярмарках, семинары и учебные поездки. Он оказал успешное содействие предприятиям Эстонии, Дании и Испании по освоению новых рынков. Якоб Сакс является исполнительным директором и собственником фирмы по обучению и консуль-

ОБУЧЕНИЕ УЧАСТИЮ В ЗАРУБЕЖНЫХ ЯРМАРКАХ Целью является создание предпосылок для увеличения объемов экспортных поставок и конкурентоспособности предприятия на зарубежных рынках посредством целенаправленной выставочно-ярмарочной деятельности. Обучение проводит Якоб Сакс. Таллинн • Торговая палата (Тоом-Кооли 17) • 2 мая • 4 апреля – на русском языке Курессааре • Курессаареское представительство Торговой палаты (ул. Таллинна 16) • 7 февраля Выру • Выруский учебный центр высшей школы Mainor (Крейцвальди 34) • 7 марта

ОБУЧЕНИЕ СОЗДАНИЮ И РАЗВИТИЮ СЕТЕВОЙ ПРОДАЖИ Цель обучения – поделиться с предпринимателями практическими знаниями о том, как развивать и управлять каналами продаж на целевых рынках: как сформировать необходимую сеть контактов, и как достичь этого также и при ограниченном бюджете. Обучение проводит Якоб Сакс. Йыхви • Йыхвиское представительство Торгово-промышленной палаты (Парги 27) • 9 февраля Пярну • Пярнуский колледж Тартуского университета (Ринги 35) • 9 марта Таллинн • Торговая палата (Тоом-Кооли 17) • 5 апреля и 3 мая Выру • Выруский учебный центр высшей школы Mainor (Крейцвальди 34) • 4 мая

тациям Vihje OÜ (Таллинн).

ОБУЧЕНИЕ ИССЛЕДОВАНИЮ РЫНКА Цель обучения – дать простые, практические и применимые в реальной жизни знания по поиску необходимой информации. Помочь определить информационные потребности предприятия и предоставить знания и навыки относительно того, как при ограниченном бюджете удовлетворить эти потребности и самостоятельно справиться с исследованием рынка. Информация и регистрация:

Обучение проводит Якоб Сакс.

Лидия Фриденталь • тел.: 604 0077 • эл. почта: lidia@koda.ee Хайли Капси • тел.: 604 0078 • эл. почта: haili@koda.ee Регистрация на домашней страничке Торговой палаты:

Таллинн • Торговая палата (Тоом-Кооли 17) • 8 февраля – на русском языке Выру • Выруский учебный центр высшей школы Mainor (Крейцвальди 34) • 8 марта

www.koda.ee. Стоимость одного дня обучения для участника 300 крон/19,17 евро (стоимость включает налог с оборота). В стоимость участия входит плата за питание и материалы семинара.

Софинансирование проведения серии курсов «Обучение в области экспорта 2010» осуществляет социальный фонд Европейского союза.

Торговая палата представляет только что вышедший из печати справочник

КТО ЕСТЬ КТО В ЭКОНОМИКЕ ЭСТОНИИ 2010?

Выходящий в год 85-летия Торгово-промышленной палаты юбилейный справочник является попыткой запечатлеть сложившуюся на настоящий момент картину в предпринимательстве и экономике Эстонии на уровне персон, составить портреты тех, кто ежедневно вносит свой вклад в экономическую деятельность или же в развитие предпринимательской среды и законодательства. Независимо от того, являются ли эти люди предпринимателями, руководителями коммерческих предприятий, политиками или чиновниками – мы хотели бы их особенно отметить и поставить в пример. В книге можно найти ценную информацию об образовательном пути сегодняшних лидеров экономики, развитии их карьеры, деловых интересах, увлечениях и общественной деятельности.

Познакомьтесь с лучшими представителями экономических кругов Эстонии!

Книга издана ограниченным тиражом. Стоимость 390 крон (включает налог с оборота). Информация и продажа: Анника Ээсмаа • тел.: 60 0064 • эл. почта: annika.eesmaa@koda.ee