25 успешных результатов в 2019 году

В минувшем году мы занимались решением в общей сложности двадцати пяти тем, имеющих критически важное значение для предпринимателей. Несколько важнейших вопросов затронем ниже, а с полным обзором можно ознакомиться на домашней странице Палаты по адресу: https://www.koda.ee/et/meie-arvamus/toovoidud-ja-tegevused-aastal-2019.

Благодаря возражению Палаты иммиграци- онная квота на 2020 год не была сокращена в два раза h Осенью 2019 года министерство внутренних дел вышло с предложением, согласно которому в новом году иммиграционная квота видов на жительство для работы должна была составлять около 650 единиц. Кроме того, виды на жительство для работы предполагалось выдавать только в пяти сферах: обрабатывающая промышленность, информация и связь, грузоперевозки и складское хозяйство, образование и здравоохранение. В прочих случаях для получения вида на жительство, подпадающего под квоту, пришлось бы ходатайствовать о согласии министра. h Благодаря противодействию Торговой палаты и других сторон министерство отказалось от этого предложения. В результате правительство приняло решение о том, что в 2020 году иммиграционная квота будет составлять 1 314 человек, то есть, на одного меньше, чем в 2019 году. Из общего числа иммиграционных квот 56 видов на жительство забронировано для творческих работников, спортсменов, тренеров и иностранцев, прибывающих в Эстонию на основании международного договора. Ходатайствовать об оставшихся 1 258 видах на жительство могут все остальные иностранцы.

Благодаря давлению Палаты проект закона об отходах не был принят h Торговая палата в сотрудничестве с целым рядом профессиональных союзов решительно выступила против проекта закона об отходах, принятие которого повлекло бы за собой повышение расходов для предпринимателей на десятки миллионов евро в год. Например, предлагалось дополнить закон требованием, в соответствии с которым производитель должен предоставить информацию о том, сколько энергии и материалов было затрачено на изготовление или производство продукта (например, огурца или велосипеда). Согласно проекту планировалось также расширить до нецелесообразных пределов ответственность предприятий, связанных с упаковкой. h Кроме того, министерство окружающей среды намеревалось дополнить закон идеей о местном сборе отходов упаковки, согласно которой у каждого дома и квартирного товарищества следовало поставить контейнер для упаковки, а связанные с опустошением контейнера расходы возложить на предприятия. Весной 2019 года Рийгикогу не одобрил этот законопроект.

Эстонские предприятия не будут нести ответ- ственность за уплату подоходного налога за арендованного иностранного работника h Летом 2019 года государственные структуры выступили с предложением, согласно которому эстонские предприятия должны платить подоходный налог с заработной платы своего арендованного иностранного работника, если зарубежный арендодатель не уплатил этот налог в Эстонии. Благодаря сопротивлению Палаты данная обязанность была исключена, и согласно последней версии законопроекта подоходный налог с заработной платы арендованного работника в Эстонии должен платить только работодатель этого работника, то есть иностранное предприятие.

Государство отказалось от бюрократических требований, нацеленных на сокращение разницы в заработной плате, возникающей на гендерной основе h Палата выступила против изменений закона о гендерном равноправии, которые повлекли бы за собой существенное повышение административной нагрузки для работодателей. К примеру, согласно проекту, работодателям пришлось бы по меньшей мере один раз в течение двух лет извещать работников о равном обращении с мужчинами и женщинами, скажем, на примере средней заработной платы работников женского и мужского пола. В соответствии с проектом планировалось ввести также перечень данных, связанных с гендерной принадлежностью, которые все работодатели должны собирать относительно своих работников, а также хранить их (например, сведения о кандидатах-женщинах и мужчинах, претендовавших на замещение вакансий). Под давлением Палаты и других заинтересованных групп весной 2019 года Рийгикогу не одобрил данный законопроект.

Для компьютеров и мобильных телефонов не будет введена дополнительная плата h Под влиянием Торговой палаты и других сторон весной 2019 года Рийгикогу не принял изменения закона об авторском праве, согласно которым планировалось ввести т.н. плату

ТРЕНИНГ “ТЕХНИКИ И ПСИХОЛОГИЯ УСПЕШНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ И ПРОДАЖ”

Эстонская Торгово-промышленная палата приглашает принять участие в тренинге “Техники и психология успешных переговоров и продаж”, который состоится 25- го марта в Эстонской ТорговоПромышленной палате.

Тренер: Александр Твердовский Время: 25-oe марта 2020 года с 10:00 до 17:00 (Тоом-Кооли 17, Таллинн)

h Тренинг представляет собой практическое обучение по ведению переговоров и продаж. Во время обучения Вам предстоит решить множество практических заданий, используя полученные знания и умения о продажах и переговорах. Тренинг проходит в активной игровой форме.

h Какие главные ошибки допускают 99% людей при переговорах и продажах?

h Какие техники продаж не продают, а отпугивают?

h Как продавать, а не навязывать и “втюхивать”?

h Как убрать блоки, барьеры и стать более эффективным в продажах и

h Как работать с возражениями Клиентов, и почему они возникают?

Плата за участие для членов Торговой Палаты – 60 евро, для остальных участников – 120 евро, к стоимости добавляется налог с оборота (в стоимость входят кофе-паузы, обед и материалы семинара).

за пустую кассету в размере до четырех евро для компьютеров, телевизоров, приставок цифрового телевидения, мобильных телефонов и прочих записывающих устройств. Помимо роста расходов изменение повлекло бы за собой повышение административной нагрузки дистрибьюторов и продавцов записывающих устройств.

Обязанность доказывания про- исхождения имущества не будет возлагаться на предпринимателей h На рассмотрении в Рийгикогу находился проект, согласно которому на собственника имущества возлагалается обязанность доказывать, что удерживаемые государством деньги не имеют незаконного происхождения. Если предприятие не в состоянии или не желает доказывать честное происхождение своего имущества, то, согласно законопроекту, это имущество подлежало бы конфискации. Палата поддерживает основную цель законопроекта, которая заключается в снижении риска проявления случаев, связанных с отмыванием денег. Однако предложенное решение может чрезмерно ограничить основные права и повысить административную нагрузку честных предпринимателей. Рийгикогу согласился с нашим мнением и весной 2019 года не принял законопроект.

Государство не будет устанавливать жесткие ограничения для собственников ценных сельскохозяйственных земель h Министерство сельской жизни планировало в достаточно широком объеме ограничить права собственников ценных сельскохозяйственных угодий. Например, согласно проекту собственнику участка ценной пахотной земли запрещалось использовать землю для строительной деятельности, сажать на ней деревья и кусты или позволить ей зарасти кустарником. Торговая палата выступила против законопроекта, поскольку данные ограничения противоречат основному закону, непропорционально ущемляя основное право собственности и свободу предпринимательства. Кроме того, в законе о планировании уже сегодня имеются возможности для защиты ценных сельскохозяйственных земель. Рийгикогу принял во внимание критику Торговой палаты и других заинтересованных групп и весной 2019 года не принял изменения закона об организации сельской жизни и сельскохозяйственного рынка.

Правила политики оплаты труда руководителей предприя- тий, котирующихся на бирже, стали более разумными h Государство изначально планировало применять правила политики оплаты труда руководителей предприятий, котирующихся на бирже, как к членам правления, так и к членам совета. Однако по предложению Палаты члены совета были исключены из сферы действия закона. Помимо этого Рийгикогу учел предложение Палаты относительно того, что предписания акционеров касательно политики оплаты деятельности руководства носят рекомендательный для совета характер и не являются обязательными к исполнению. Рийгикогу поддержал предложение Торговой палаты, согласно которому отчет об оплате необходимо утвердить в качестве приложения к годовому хозяйственному отчету, а не отдельного отчета. h Новые принципы оплаты деятельности руководства котирующихся на бирже предприятий следует применять в следующем хозяйственном периоде после 31 декабря 2020 года.