Vestnik märts-aprill 2020 by Eesti Kaubandus-Tööstuskoda / Estonian Chamber of Commerce and Industry

№ 2 | 2020

ВЕСТНИК ЧИТАЕТ КАЖДЫЙ ЧЛЕН ПАЛАТЫ! ВЫХОДИТ С 1926 ГОДА

УС КОРОНАВИР ОРЫ ЧП И ДОГОВ

НЕ ПОПАДАЙТЕСЬ В ЛОВУШКУ МОШЕННИЧЕСКИХ СХЕМ! ОТ ПОДДЕРЖАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ ЗАВИСИТ БУДУЩЕЕ ЭКОНОМИКИ ЗАКОН ОБ УПАКОВКЕ: 60 ИЗМЕНЕНИЙ КАК ВЫ СПРАВЛЯЕТЕСЬ С ПАДЕНИЕМ ОБОРОТА?

МАРКЕЛЬ ВОЙТ

ЧТОБЫ БЫТЬ ПЕРВЫМ, НУЖНЫ ИДЕИ И СМЕЛОСТЬ

Cредний расход топлива 4,8-7,6 л/100 км, эмиссия СО2 125-173 г/км.

Открыт для всего нового. Как и вы. Новый Mercedes-Benz GLB - универсальный внедорожник, который не перестанет удивлять вас и ваших друзей, для которых в автомобиле предусмотрено до 7 мест. Или вас самих, когда вы будете наслаждаться комфортом предлагаемой комплектации GLB.

Представительства Silberauto Eesti: Таллинн, Ярвевана теэ 11, тел. 626 6000 • Тарту, Рингтеэ 61, тел. 730 0720 • Пярну, Рийа мнт. 231a, тел. 445 1990 • Раквере, Хальяла теэ 1, тел. 660 0152 • www.mercedes-benz.ee

ОБРАЩЕНИЕ

Oглавление 4 Крутой поворот: от воздушных

фильтров к маскам

9 Как вы справляетесь с падением оборота? 10 От поддержания функционирования промышленных предприятий зависит дальнейшее развитие эстонской экономики

14 Закон об упаковке ожидает

около 60 изменений

16 Коронавирус, чрезвычайное положение

и договорные обязательства

18 Как производитель копытной смазки

вырос в крупнейший завод бытовой химии в Балтии

20 Внимание, предприниматели!

Не попадайтесь в ловушку мошеннических схем!

22 Галерея: На работу вместе! 25 Предложения о сотрудничестве 27 Государственные закупки

IGA LIIGE LOEB! ILMUB AASTAST 1926.

ВЕСТНИК

НР 2 | 2020

КОРОНАВРУС РЫ

ЧП И ДОГОВО

МАРКЕЛЬ ВОЙТ:

ЧТОБЫ БЫТЬ ПЕРВЫМ, НУЖНЫ ИДЕИ И СМЕЛОСТЬ

ФОТО НА ОБЛОЖКЕ: Андре Алтъйыэ

ЭСТОНСКАЯ ТОРГОВОПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА Тоом-Кооли 17, 10130 Таллинн Тел: 604 0060, факс: 604 0061 Эл. почта: koda@koda.ee www.koda.ee РЕДАКТОР «ВЕСТНИКА» Каур Оргусаар Тел: 604 0065 Эл. почта: kaur.orgusaar@koda.ee МАКЕТ И ОФОРМЛЕНИЕ Menu Meedia Реклама: Кристийна Раутс-Ныммик Тел: 511 3302 Эл. почта: kristiina@menuk.ee Андер Сибрик Тел: 565 1007 Эл. почта: ander@menuk.ee ПЕРЕВОД: бюро переводов Панглосс ПЕЧАТЬ: Kroonpress

СООБЩА МЫ НАЙДЕМ ВОЗМОЖНОСТИ, ЧТОБЫ ВЫЖИТЬ

сли против распространения вируса помогает соблюдение дистанции и использование средств индивидуальной защиты, то преодоление свалившегося на предпринимателей бремени проблем и забот не находит такого простого решения. Первоначальное чувство неопределенности и испуга уже миновало, и вступили в действие первые меры помощи предпринимательству. А что будет дальше? Хотя мы надеемся, что ограничения на передвижение вскоре будут смягчены, предпринимательская деятельность не сможет восстановиться в одночасье. Торговая палата ясно высказалась о том, что введенные меры помощи должны действовать и после окончания чрезвычайной ситуации, поскольку негативные последствия нынешнего положения еще не в полной мере затронули экспортеров. Кроме того, имеются еще и другие отличия и особенности. Есть такие сектора (например, строительный), которых последствия любого кризиса достигают, как правило, со значительной задержкой. Для обеспечения равного отношения и наилучших возможностей для восстановления деятельности предприятий по завершении эпидемии и нормализации обстановки необходимо непременно продлить меры Кассы по безработице, позволяющие обеспечить защищенность как предприятий, так и работников на непродолжительный период. Предпринимаемые в настоящий момент правительством меры обеспечивают большей части предприятий минимальную возможность остаться на плаву на тот случай, если ситуация нормализуется в течение разумного периода. Вместе с тем это не означает, что какие-то действия нельзя сделать еще эффективнее. Меры, предлагаемые KredeEx для малых предприятий, могли бы быть более гибкими и доступными, кроме того, стоило бы разрешить недорогие кредиты на разумные суммы. Помимо этого можно было бы гарантировать индивидуальным и иным предпринимателям медицинское страхование, но при условии, что до сих пор они исправно платили налоги. Львиную долю наших предприятий составляют малые предприятия, и их вклад в экономику нельзя недооценивать. Публичный сектор должен продолжить инвестиции, поскольку это является гарантией жизнеспособности и устойчивого развития многих предприятий, а также помогает обеспечить налоговые поступления. Если мы начнем сокращать инвестиции в государственном секторе, то это станет для предпринимателей ясным сигналом, свидетельствующим о том, что следует готовиться к худшему. Одновременно мы утратили бы также готовность наших предприятий к скорому восстановлению нормального рабочего ритма и производительности при первой возможности. Сила нашей экономики и предпринимателей заключается в умении оперативно реагировать, а также в способности быстро восстанавливаться после тяжелых испытаний. Подтверждением этому послужил и успешный выход экономики страны из последнего мирового экономического кризиса. Наши предприниматели всегда уверенно справлялись с трудностями, поэтому совместными усилиями мы непременно преодолеем их и на этот раз. Нынешний кризис мы переживаем все вместе, поэтому именно сообща и только совместными усилиями мы должны найти лучшие возможности для того, чтобы выжить и восстановиться. Торговая палата делает все от нее зависящее, чтобы меры, направленные на предпринимателей, могли обеспечить выживание как можно большего числа предприятий и продолжение их деятельности после кризиса. В трудные времена наибольшую пользу приносят совместные действия, поэтому хочется от всей души поблагодарить тех предпринимателей, которые продолжают делать все возможное для поддержания и сохранения предпринимательской среды!

МАЙТ ПАЛЬТС,

генеральный директор Эстонской торгово-промышленной палаты

Фото: личный архив

УСПЕШНЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ

В марте этого года фирма Balti Filtrid отметила 20-ю годовщину. На празднике в производственном здании Маркель Войт разрезал праздничный торт.

Крутой поворот: от воздушных фильтров к маскам

Расположенное в волости Раэ предприятие Balti Filtrid в марте нынешнего года отметило 20-летие своей деятельности. В том же месяце началось и распространение коронавируса, поэтому предприятие одним из первых в Эстонии перепрофилировало свое производство и приступило к выпуску средств индивидуальной защиты.

а вопросы «Вестника» о том, как родилось такое решение и какое влияние нынешняя ситуация оказала на предприятие, отвечает исполнительный руководитель Balti-Filtrid OÜ Маркель Войт. Чем занимается Ваше предприятие? Balti-Filtrid OÜ – это созданное в 2000 году предприятие по производству и сбыту вентиляционных и воздушных фильтров. Учредителями предприятия были мой отец,

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

Райво Войт, и два финна, Юха Карилуото и Кари Лайтила, связанные с нашим первым клиентом и многолетним партнером по сотрудничеству – фирмой Eagle Filters OY. В настоящее время мы являемся предприятием, на 100 % основанным на эстонском капитале, которое на своем заводе площадью в 2 000 кв. м на Суур-Сыямяэ производит карманные фильтры, панельные фильтры, бытовые фильтры, патронные фильтры, компактные фильтры, HEPA-фильтры и многие другие средства, применяемые для фильтрации воздуха.

В настоящее время мы предлагаем также фильтрующие маски, которые производим из фильтрующих материалов, имеющих сертификат ISO 16980. Кроме того, мы продаем также защитные маски FFP2, которые поставляет наш китайский партнер. Что изменилось в организации труда в связи с распространением коронавируса? Трудовой распорядок нашего предприятия претерпел достаточно серьезные изменения – всех работников, которых можно было, мы перевели на работу в

УСПЕШНЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ

Производственные роботизированные станции предназначены для установки на фильтры двухкомпонентного клея и герметизации.

Balti Filtrid в цифрах h 38 человек работает в BaltiFiltrid OÜ

h 2,6 миллиона евро составил

оборот предприятия в 2019 году

h 200 000 различных филь-

тров было произведено в 2019 году

h Энергоэффективный фильтр,

который стоит на 10 евро дороже обычного, за период использования снижает расход электроэнергии на сумму до 100 евро.

домашних условиях. Все находящиеся в производственном здании носят маски, и в этом вопросе для нас нет разницы между своими работниками и гостями. Кроме того, мы разделили производство на три разные зоны, для каждой из которых создали свои бытовые помещения, что позволило еще больше сократить возможные контакты. Отдел продаж воздерживается от контактов с клиентами, а всех частных клиен-

Производственное здание Balti Filtrid на Суур-Сыямяэ. тов мы направляем в интернет-магазин. Насколько сложно было реорганизовать рабочие процессы, чтобы можно было приступить к производству средств индивидуальной защиты? Благодаря технологиям раскроя и пошива, применяемым при изготовлении наших обычных средств, внесение изменений в рабочий процесс не вызвало больших

сложностей. Поскольку при обработке материала для производства карманных фильтров мы также обычно используем раскрой и пошив, то пришлось скорее отказаться от некоторых процессов. Таким образом, изначально пошив фильтрующих масок потребовал с нашей стороны не столько значительных усилий, сколько новых идей и смелости для того, чтобы стать первыми в деле их изготовления.

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

Фото: Shutterstock

УСПЕШНЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ

ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ? В связи с возможным распространением коронавируса во внутренних помещения с недостаточной вентиляцией предприятие Balti Filtrid рекомендует все же оставить вентиляционные системы включенными, а для повышения их энергоэффективности заменить фильтры на более энергоэффективные средства, способствующие снижению расходов. Министерство экономики и инфраструктуры также издало распоряжение о поддержании вентиляционных систем зданий в рабочем состоянии. Большинство зданий проектировалось с расчетом на постоянную потребность в вентиляции, поскольку недостаточный воздухообмен влечет за собой значительные негативные последствия, например, повышенная влажность (запотевание окон), что в свою очередь приводит к образованию плесени. Плохая вентиляция может также стать причиной недостаточного уровня кислорода во внутреннем воздухе, что может вызвать ухудшение состояния здоровья людей.

Чем отличаются маски различных типов, и какую маску следует носить для защиты себя и других от распространения вируса? Разные типы масок отличает эффективность очистки воздуха от определенных частиц благодаря используемым материалам. Например, распространенными категориями респираторов или защитных масок являются следующие: тип FFP1, фильтрующий частички размером 0,3-микрометра в объеме не менее 80 %, и проникновение частичек составляет ниже 22 %; тип FFP2 (N95, KN95), фильтрующий частицы размером 0,3-микрометра в минимальном объеме 94 %, и проникновение частичек составляет менее 8 %, а также тип FFP3, фильтрующий частицы размером 0,3-микрометра в минимальном объеме 98 %, и проникновение частиц составляет менее 2 %. Помимо определенного класса фильтрации следует обратить внимание также на то, что, например, полностью выполненные из ткани маски без клапана защищают как того, кто их носит, так и окружающих людей, а маски с клапаном – только самого носителя. Производимая компанией Balti Filtrid фильтрующая маска способна улавли-

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

Вентиляционные системы стоит сохранять, даже если обычная работа в здании не происходит.

Нынешним испытание в условиях серьезного спада на рынке и постоянных изменений внешней среды является необходимость оперативного принятия решений и реализация изменений, направленных на поддержание жизнедеятельности предприятия. вать частицы в 1 микрометр в объеме не менее 65 %. Для этого мы используем фильтрующую ткань с сертификатом ISO 16890. Наша идея при изготовлении таких масок заключалась в желании предложить клиентам возможность удаления из вдыхаемого воздуха частиц определенного размера. Если рассматривать взвешенную в воздухе пыль или частички в соответствии с их массой, то наша фильтрующая маска задерживает более 99 % от массы всех имеющихся в воздухе частиц. Например, размер бактерий составляет 1–10 микрометра, а вирусов – начиная с 0,01 микрометра. Однако они очень редко

распространяются по воздуху отдельными частицами в 0,01 микрометр, это происходит преимущественно вместе с другими частицами, размер которых составляет от одного микрометра. Намерены ли Вы после остановки распространения вируса продолжить производство масок? Если спрос на производимые нами маски, позволяющие легко дышать, сохранится, то мы, безусловно, продолжим их выпуск. Уже сейчас, за этот короткий период времени, мы думали об использовании различных фасонов в ходе разработки своего продукта,

УСПЕШНЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ С решением каких сложных задач, связанных с предпринимательством, была сопряжена ваша деятельность до произошедших в марте изменений, и с какими трудностями вы сталкиваетесь сегодня? До марта нынешнего года значительным испытанием можно было бы назвать поиски на рынке хороших работников. Это казалось серьезной проблемой, на решение которой мы также затратили достаточно ресурсов. Нынешним испытанием в условиях серьезного спада на рынке и постоянных изменений внешней среды является необходимость оперативного принятия решений и реализация изменений, направленных на поддержание жизнедеятельности предприятия. Поскольку в обществе в некоторых случаях изменения происходят буквально в течение считанных часов, из большого потока информации важно выделить то, что важно именно для тебя и использовать это для принятия решений.

Ассортимент Balti Filtrid.

поэтому, возможно, разработаем такой дизайн, которому отдаст предпочтение определенная группа потребителей. Способствует ли ситуация, сложившаяся на сегодняшний день, созданию новых рабочих мест? Нет. При разработке изделия нашей целью было создание не новых рабочих мест, а нового товара для портфеля продукции, что позволяет нашим работникам как можно дольше предлагать работу в ситуации падения рыночного спроса и не урезать зарплаты или сокращать рабочие места. Сейчас нам удалось в одном отделении загружать работой двух-трех работников в течение более продолжительного времени, чем мы могли бы это делать при наших обычных заказах. Произошло ли снижение оборота также и в части портфеля обычной продукции? Да, конечно. Самый большой спад наблюдается в категории карманных фильтров, которые используются в вентиляционных системах крупных зданий. Это преимущественно торговые центры и офисные здания, гостиницы и производственные здания. Поскольку многие из этих площадей сейчас пустуют, то техносистемы

тоже либо выключены, либо работают с минимальной нагрузкой. Когда через фильтры проходят небольшие объемы воздуха, то в них не попадает пыль, которая может увеличить сопротивление фильтров, поэтому не возникает необходимость их замены. Экспортируете ли вы свою продукцию и в каком объеме? Какова сейчас ситуация на экспортных рынках? 60 % нашего оборота приходится на экспорт. В связи с этим мы непрерывно следим за событиями на рынках экспорта и стараемся постоянно быть в курсе важнейшей информации о целевых государствах. Наши зарубежные поставки ориентированы преимущественно на скандинавские страны, однако в настоящее время мы, к сожалению, наблюдаем определенное остывание экспортных рынков. Распространение коронавируса оказало разрушительное воздействие на всю мировую экономику – поддержанию привычных деловых связей препятствуют введенные ограничения на передвижение, высокий уровень заболеваемости и прочие ограничительные меры и требования, связанные с чрезвычайной ситуацией.

Что могло или должно было бы сделать государство для смягчения ситуации и поддержки предпринимателей? Уверен, что государство уже делает то, на что надеются предприниматели. В условиях стремительного рухнувшего рынка предприниматели ожидают от государства помощи в той мере, которая достаточна для того, чтобы остановить падение и сохранить возможности для будущего роста коммерческой деятельности. Предложенный в настоящее время для этой цели пакет помощи для выплаты зарплат, а также прочие меры помогут многим сохранить веру в скорую стабилизацию ситуации на рынке и позднее – в последующий рост. Можно было бы упрекнуть государство в запоздалой реакции, направленной на стабилизацию положения, например, в секторе общественного питания и гостиничного хозяйства. Вместе с тем, большинство предпринимателей не могли даже предположить, что невидимый враг всего за шесть недель способен обрушить экономику всей Европы. Каковы планы предприятия на будущее, после того, как ситуация нормализуется? Мы планируем продолжить развитие нашей основной продукции и совершенствовать производственные процессы. Надеемся увеличить долю экспорта и развивать интернет-магазин www.filtripood.ee, предназначенный для частных лиц в Эстонии. Balti Filtrid на протяжении уже 20 лет являются лидером на рынке воздушных фильтров Эстонии. Мы планируем задавать направление рынку, чтобы собственники недвижимости были более широко осведомлены относительно энергоэффективных продуктов, а благодаря правильному выбору вентиляционных фильтров на протяжении срока их службы могли сэкономить в десятки раз больше, чем несколько евро, сэкономленные при покупке.

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

КОРОТКО

Фото: Scanpix

Министерство финансов пошло навстречу предпринимателям

На пограничном пункте Икла в марте этого года.

Кому из иностранцев разрешен в настоящее время въезд в Эстонию На данный момент иностранцам разрешено пересекать государственную границу Эстонии с целью въезда в страну только в исключительных случаях. Как правило, это разрешено иностранцам, имеющим вид на жительство или право на пребывание в Эстонии, или тем, чье постоянное место жительства, согласно Регистру народонаселения, находится в Эстонии. В качестве исключения иностранец может пересекать границу, если у него не наблюдается признаков заболевания и он соответствует, по меньшей мере, одному из нижеследующих критериев: h Его прибытие в Эстонию связано с работой в сфере обслуживания, ремонта, гарантийного обслуживания оборудования на действующем в Эстонии предприятии или с работой в области информационной и коммуникационной технологии, если этот необходимо для обеспечения деятельности предприятия. h Он непосредственно связан с транспортировкой товаров и сырья, в том числе с погрузкой товаров или сырья. h Целью его пересечения границы между Эстонской Республикой и Латвийской Республикой является перемещение на работу или с работы на место жительства.

В начале апреля десять предпринимательских организаций обратились к правительству республики в связи с намерением Министерства финансов продолжить в нынешней кризисной ситуации дискуссию на темы, связанные с введением налога на упаковку. Минфин отреагировал достаточно оперативно, и тема будет вновь включена в повестку дня лишь после окончания чрезвычайного положения. Торговая палата выражает одобрение в связи с оперативными действиями правительства и министерства, а по завершении кризиса готова продолжить обсуждение темы.

Он является лицом, непосредственно связанным с международными грузовыми и пассажирскими перевозками, в том числе, обслуживающим международные транспортные средства членом судовой команды или экипажа или человеком, выполняющим работы по ремонту, гарантийному обслуживанию или работы по обслуживанию транспортного средства. h Цель его прибытия в Эстонию связана с обеспечением бесперебойного функционирования жизненно важной услуги. h Он оказывает услуги здравоохранения или иные услуги, необходимые для разрешения чрезвычайной ситуации. h Он обслуживает группы пассажиров и непосредственно связан с оказанием услуги пассажирских перевозок. Если иностранец желает пересечь государственную границу по изложенным выше причинам, то он должен доказать, что соответствует указанным критериям. Данные обстоятельства может подтвердить также работодатель. Самую свежую информацию о правилах прохождения государственной границы и работы иностранцев в Эстонии можно найти на домашней странице Департамента полиции и погранохраны: www.politsei.ee/et/juhend/eriolukord.

Акцизные ставки на топливо и электроэнергию понижаются

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

До 1

евро за МВт/ч понизится с 1 мая акциз на электроэнергию.

Фото: Shutterstock

2 апреля премьер-министр передал на рассмотрение Рийгикогу проект закона об изменении законов, связанных с законом о дополнительном государственном бюджете на 2020 год, согласно которому кроме прочего, на 2 года, то есть с 1 мая нынешнего года до 30 апреля 2022 года, уменьшаются акцизные ставки на целый ряд видов топлива и электроэнергию. Акцизная ставка на дизельное топливо понизится с нынешних 493 евро до 372 евро за 1 000 литров. Такая же ставка акциза действует сейчас и в Литве. Этот шаг предположительно должен уменьшить стоимость дизельного топлива на 14,5 евроцентов за литр. Акцизная ставка на используемое в сельском хозяйстве дизельное топливо специального назначения понизится с 133 евро до 100 евро за 1 000 литров, что по-прежнему будет составлять около 27 % от акцизной ставки облагаемого по стандартной акцизной ставке дизельного топлива. Акцизная ставка на природный газ уменьшится с 79,14 евро до 40 евро за 1 000 кубометров, т. е. понизится до уровня 2017 года. Для домохозяйств это означает удешевление стоимости природного газа на 7,1 %. Исходя из содержания энергии, до такого же уровня будут понижены акцизные ставки на используемые в качестве моторного топлива сжатый и сжиженный природный газ. Акцизная ставка на электроэнергию понизится с 4,47 евро до 1 евро за мегаватт-час, то есть до минимальной ставки, разрешенной Европейским союзом.

ВОПРОС - ОТВЕТ

КАК ВЫ СПРАВЛЯЕТЕСЬ С ПАДЕНИЕМ ОБОРОТА?

ФЕЛИКС МЯГУС, исполнительный директор Nordic Hotel Forum

ведение во всем мире ограничений в связи с пандемией COVID-19 повлекло за собой закрытие большинства эстонских гостиниц. Nordic Hotel Forum – один из немногих отелей, который все же предлагает услуги, хотя и в ограниченном объеме. У нас действует очень небольшое число номеров, и мы продаем еду на вынос. Мы разработали новые продукты продажи и стараемся помогать тем, кто трудится на страже нашего здоровья. Доход от продаж упал почти до нуля. По этой причине мы свели расходы на максимально возможный низкий уровень, обратились к нашим работникам и всем партнерам с просьбой с пониманием отнестись к изменившейся ситуации. Для поддержания предприятия на плаву мы планируем воспользоваться также предлагаемыми государством программами поддержки и надеемся, что сможем избежать массовых увольнений. Несмотря на то, что сегодня никаких позитивных тенденций в борьбе против вируса пока не видно, мы все же надеемся, что кризис не продлится долго, и мы сможем вступить в период постепенного, но последовательного восстановления.

П АННИКА ПИЛЛЕРПАУ Исполнительный руководитель 4Sisters

СИЙМ ПУКК, руководитель по маркетингу компании UpSteam

осле введения чрезвычайного положения оборот компании UpSteam упал по той причине, что наиболее активный сегмент наших клиентов работал в офисных зданиях. Мы среагировали достаточно быстро и за одну неделю предложили новый продукт вместе с платформой, предназначенный, в первую очередь, для многоквартирных домов. Сегодня с нами сотрудничает уже 20 квартирных товариществ и каждую неделю добавляются новые. Чтобы можно было предложить клиентам более высокий, чем прежде, уровень безопасности, мы пополнили свой пакет внутренней чистки бесплатной дезинфекцией салона, что получило позитивный отклик. В результате быстрого реагирования на сегодняшний день нам удалось восстановить оборот до прежнего уровня, и при этом не пришлось нести большие потери. С учетом ситуации мы делаем все возможное также для повышения эффективности затрат и прибыли на единицу продукции.

осле объявления чрезвычайного положения, когда было запрещено собираться в общественных местах и проводить мероприятия, наш оборот упал почти на 95 %. Мы сразу же попали под удар, который имел для нас очень болезненные последствия. В минувшем году мы рискнули, решив расширяться, переехали в более просторные помещения, открыли кафе и наняли дополнительных людей. На сегодняшний день нам, к сожалению, пришлось сократить половину своих работников и над другой половиной также нависла угроза увольнения. С большой долей вероятности мы сможем использовать предложенную государством компенсацию заработной платы от Кассы по безработице для оказания помощи своим работникам, однако в более широком плане предприятию это не поможет. Для работников данная помощь рассчитана на

два месяца, и остается только надеяться, что по окончании чрезвычайного положения государство протянет руку помощи и предприятиям. На сегодняшний день оборот кейтеринга упал на 100 %, однако усилиями сведенного до минимума персонала кафе мы предлагаем завтраки и обеды, а также продаем еду на вынос. Следует признать, что благодаря продаже только этих услуг мы все же выживем, поэтому пытаемся просто оставаться в поле зрения и предоставлять сотрудникам работу хотя бы с частичной нагрузкой. Сейчас мы удерживаемся на плаву исключительно благодаря пониманию и доброте наших партнеров по сотрудничеству, а также соглашениям, и остается надеяться, что ситуация не растянется надолго. Сможем ли мы когда-нибудь работать в прежних объемах, и как долго будут оставаться в силе наши соглашения с партнерами по сотрудничеству, покажет время.

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ОБЗОР

От поддержания предприятий зависит развитие экономики Сейчас, когда деятельность многих эстонских предприятий приостановилась, очень важно поддержать рабочий ритм обрабатывающей промышленности Эстонии, иными словами – сердца нашего экспортного мотора. Обрабатывающая промышленность всегда была важнейшим сектором экономики Эстонии. На ее долю приходится 120 000 рабочих мест и более 70 % от общего объема поступлений в государственную казну от экспорта. В 2019 году стоимость товаров, произведенных в Эстонии на экспорт, составляла 10,2 миллиарда евро. РАУЛЬ КИРСИМЯЭ, руководитель отдела промышленных предприятий Swedbank

По прогнозам Swedbank’a мировую экономику в 2020 году ожидает спад в размере 2 %, в случае реализации более мрачного сценария – даже 5 %. Во втором квартале мировую экономику ожидает достаточно серьезный спад, поэтому для восстановления роста необходимо активно действовать во втором полугодии, причем, в ускоренном темпе. Окончательный масштаб последствий зависит от продолжительности распространения вируса.

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

ИИ Н О СТ

Масштабы спада: сценарии

В качестве вызванного эпидемией непосредственного результата в Эстонии мы ощущаем практически мгновенно наступивший спад в сферах, связанных с торговлей, обслуживанием и туризмом, поскольку ответственное население Эстонии дисциплинированно остается дома. Многие из нас не имеют возможности работать и создавать ценности в домашних условиях, кроме того, многие семьи сократили свои расходы. Аналогичные процессы происходят во всем мире. Если в марте влияние пандемии на снижение заказов промышленных предприятий еще было небольшим, то в апреле ее последствия уже были видны: в целом ряде секторов новые заказы были приостановлены, к примеру, в секторе деревянных домов, мебельной и полиграфической промышленности. Если смотреть в будущее, то это, несомненно, повлияет на наши экспортирующие сектора и обрабатывающую промышленность.

Е НЫ

ЛЬ

феврале 2020 года Swedbank организовал исследование промышленных предприятий с целью составить обзор состояния и планов нашего крупнейшего сектора экономики. К сожалению, за последний месяц ситуация кардинально изменилась, и поэтому нет смысла говорить об экономических прогнозах предприятий. Масштабы последствий охватившего мир кризиса позволяет понять то, что произошло в Китае. Применение радикальных мер для того, чтобы взять распространение вируса под контроль, по некоторым оценкам, повлекло за собой в первом квартале спад валовой продукции в экономике Китая на 12 %. Стремительное распространение эпидемии в Европе и США уже сейчас оказало серьезное влияние на наши целевые рынки. Люди остаются дома и делают лишь крайне необходимые расходы, что, в свою очередь, влечет за собой сокращение потребления.

ГЛ ОБ А

Спад экономики на

В случае реализации основного сценария банка Swedbank’a спад экономики в Эстонии в нынешнем году составит 5 %, а при негативном сценарии – превысит 10 %. Отдельно по секторам самыми масштабными предполагаемые негативные последствия могут оказаться для транспорта, гостиничного хозяйства, промышленности и торговли. Эти сектора оказались наиболее подверженными внешнему влиянию. Значительно более катастрофическими, чем прямое влияние, могут оказаться косвенные последствия.

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ОБЗОР Резкий рост использования цифровых решений и роботов Сегодня применяется

+2%

и изменения за год

+2% +10%

58%

Автоматизированная технология

+3%

53%

36%

Датчики/сенсоры машин

21%

+2% 13%

5% Система RFID

Искусственный интеллект

11%

Система RFID

Искусственный интеллект

ERP-системы

Промышленные роботы

Интернетмагазин

17%

15%

Инвестируется в течение 2 лет

23%

Промышленные роботы

20%

Автоматизированная технология

Меры помощи

Датчики/сенсоры машин

Надежду на ослабление последствий кризиса вселяют применяемые различными государствами меры поддержки, предназначенные для оказания помощи предпринимателям. Например, планируемый размер пакета помощи США достигает двух триллионов долларов, что составляет почти 10 % от ВВП. Европейские государства сообщили о мерах помощи, составляющие в среднем 1,5–2 % от валового внутреннего продукта. Европейский центробанк сообщил о начале программы помощи в размере 750 миллиардов евро. Эстония также объявила о принятии различных мер, направленных на поддержку предприятий. Достаточно важное место занимают разработанные нашим правительством меры в поддержку заработной платы, а также опорные меры, предназначенные для обеспечения финансовых обязательств предприятий. Принимая во внимание потребности промышленности, необходимо продлить компенсации заработной платы также и после мая, поскольку обратный удар, обусловленный падением объема продаж, достигнет промышленного сектора с опозданием на пару месяцев. Промышленность напрямую зависит от происходящего в транспортном секторе – как при закупках сырья и исходных материалов, так и при экспорте готовой продукции. По этой причине действия дипломатии с целью сохранения наших торговых путей открытыми имеют критическое значение. Помимо логистических проблем с Китаем, в марте возникли сложности и в Европе, когда, например, очередь грузовых автомобилей на польской границе растянулась более чем на 50 километров.

ERP-системы

Интернетмагазин

В промышленных секторах ситуация складывается по-разному h На деревообрабатывающую промышленность ощутимое влияние оказы-

h h

вает проблема нашествия короеда, доставляющая большие неприятности лесам Европы. По этой причине масштабы вырубки в Центральной Европе превышают обычные, что привело к снижению цен на древесину. По причине теплой зимы проблема короеда потребует серьезного внимания также и в лесах Эстонии. В предыдущие годы эстонская деревообрабатывающая промышленность много инвестировала в возможности последующей обработки, что позволяет повысить ценность нашей древесины и создать рабочие места с высокой зарплатой, прежде всего, за пределами крупных центров. Благодаря этому в Эстонии изготавливаются обработанные доски, рейки, двери, окна и деревянные дома с высокой добавленной стоимостью. По аналогии с деревообрабатывающей промышленностью предприятия пищевого сектора выше среднего инвестировали в автоматизацию, чтобы справиться с нехваткой рабочих рук и быстрым ростом зарплаты. В сегодняшнем контексте эта отрасль промышленности имеет особенно важное значение для обеспечения населения Эстонии продуктами питания. Машиностроительной и металлообрабатывающей промышленности удалось улучшить свои позиции в цепочках поставок и поддерживать маржу прибыли выше средней по промышленной сфере (в 2019 г. в среднем по сектору она составляла 6 %). О высокой добавочной стоимости дает представление также и выплачиваемая в секторе средняя заработная плата, которая по данным Департамента статистики в четвертом квартале 2019 года достигала 1 650 евро. Наибольшее влияние на результаты предприятий сектора сланцевой энергетики оказало повышение квот на CO2 и существенное понижение в текущем году стоимости нефти. На другие отрасли промышленности серьезное влияние оказал быстрый рост зарплат и дефицит рабочей силы. В минувшем году многие предприятия, занимающиеся пошивом одежды и изготовлением мебели, приняли решение о закрытии своих производственных подразделений в Эстонии. Если говорить о долгосрочной перспективе, то наиболее высокой конкурентоспособностью обладают именно те предприятия, которые больше инвестируют в автоматизацию, цифровизацию и развитие продукта.

Поиск новых возможностей

Несмотря на то, что перспективы нашей экономики достаточно удручающие, негативная ситуация все же может предложить

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ОБЗОР промышленности и определенные возможности. С одной стороны, важно поставить на первое место здоровье людей и безопасность работников, максимально препятствуя распространению вируса, а с другой стороны, – обеспечить продолжение работы предприятий. Если нам удастся быстро подавить распространение эпидемии, то в краткосрочной перспективе это даст нашим предприятиям некоторые преимущества на международном рынке. Продолжатся изменения в международных цепочках поставок, поскольку стала очевидной их чрезмерная концентрация. Эстонии может представиться возможность занять долю рынка в тех или иных секторах или сегментах и нарастить объемы. Возложение риска всей цепочки поставок на одно государство или поставщика, как это было

до сих пор, в будущем может стать чрезмерно опасным для предприятия в сфере международного бизнеса. Эстония во многом зависит от скандинавского рынка. На долю только финского и шведского рынков в общей сложности приходится одна треть всего нашего экспорта. Согласно результатам проведенного Swedbank’ом исследования промышленных предприятий из числа трех важнейших рынков Финляндия является целевым рынком экспорта каждого второго и Швеция – каждого третьего промышленного предприятия Эстонии. В то же время, эти рынки постоянно предлагают нам возможности роста, поскольку в общем объеме импорта Финляндии поставки из Эстонии составляют лишь 3,1 % и Швеции – соответственно 0,9 %. По этой причине непременно стоит держать

Рекомендации по преодолению последствий пандемии При управлении рисками самое важное сейчас – сосредоточиться на управлении следующими факторами, представляющими возможную опасность:

h h h h h

массовое заболевание работников, карантин; приостановка, существенное снижение продаж; значительное повышение цен на исходные ресурсы; временная приостановка поставок сырья и запасных частей; транспортные ограничения.

Для обеспечения устойчивой деятельности предприятия:

h меры по предотвращению распространения вируса и обеспечению безопасh h h h h

ности труда; определение критических функций; возможности замены и рассредоточения работников; удаленная работа, использование аутсорсинга; определение возможностей получения дополнительной ликвидности; расширение выбора поставщиков и определение альтернатив (в т. ч. транспорт).

При управлении ликвидностью необходимо подготовиться к негативным сценариям:

в поле зрения наблюдающиеся в этих странах тенденции.

Преимущества автоматизации

Несмотря на то, что вследствие кризиса меняется также и эстонский рынок труда, с точки зрения конкуренции с другими странами в долгосрочной перспективе важно инвестировать в повышение конкурентоспособности. Если рассматривать внедрение новых технологий в промышленность, то на основании результатов последних исследований можно видеть, что эстонские промышленные предприятия вс чаще и активнее инвестируют в новые технологии. Как это ни парадоксально, но в нынешних условиях кризиса и распространения вирусной инфекции легче поддерживать функционирование более автоматизированных и цифровизированных промышленных предприятий, где в одной смене трудится мало работников, и рабочие места на заводе более рассредоточены. Резко изменившаяся ситуация вынудила и будет в дальнейшем вынуждать предприятия и людей заниматься поисками и больше прежнего применять цифровые возможности для лучшей организации как работы, так и повседневной жизни. Как общество, теперь мы, вероятно, созрели для того, чтобы в ускоренном темпе начать внедрение цифровых решений, позволяющих более эффективно и безопасно организовать работу предприятий. В процессе автоматизации все большее значение приобретает использование в производстве промышленных роботов, а также применение ERP-систем (финансово-экономическое программное обеспечение для автоматизации планирования и управления ресурсами предприятия). В качестве нового направления предприятия планируют все шире применять также и возможности искусственного интеллекта. Если всего в промышленной сфере этим занимается 8 % предприятий, то в пищевой промышленности инвестировать в течение ближайших двух лет в возможности искусственного интеллекта планирует каждое шестое предприятие.

h Урезать постоянные затраты настолько, насколько это возможно, чтобы быть готовым к очередной временной приостановке продаж.

h Рассчитать размер финансовой «подушки безопасности», необходимой для h h h h h

удержания предприятия на плаву. Накапливать и создавать ликвидность предприятия. Уменьшать платежные риски покупателей. Поддерживать связь с поставщиками для сохранения платежных лимитов. Поддерживать контакт с банком и непременно сообщать, если положение дел ухудшится. Сейчас крайне неподходящее время для выплаты дивидендов и лизинга нового дорогого автомобиля.

Было бы разумно повременить с началом новых масштабных инвестиций пару месяцев, пока вирусная инфекция не будет взята под контроль. За это время мы, вероятно, лучше узнаем о возможных последствиях пандемии для заказов второго полугодия, а также о возможных препятствиях для реализации инвестиций, например: наличие рабочих рук, необходимых для строительства, применение клаузулы об обстоятельствах непреодолимой силы со стороны поставщиков оборудования и т. д. Если сейчас приступать к новым масштабным инвестициям, то следует принять во внимание необходимость создания дополнительных «подушек безопасности».

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

Чем банк может помочь? Предприятиям, оказавшимся в тяжелом положении вследствие пандемии, мы предоставили возможность ходатайствовать о предоставлении кредитного отпуска в упрощенном порядке, благодаря которому платежи по основной части кредита можно отложить на срок до шести месяцев. Это не повлечет за собой никаких дополнительных плат для предприятий. При обращении с ходатайством о предоставлении кредитного отпуска для банка важно наличие ясного и аргументированного плана действий. В начале чрезвычайного положения в течение первых десяти дней банк принял более тысячи решений о предоставлении предприятиям кредитного отпуска.

ПАЛАТА ПРЕДЛАГАЕТ

МЕРИКЕ КОППЕЛЬ

КРИСТИНА ЕРЁМИНА

юрист Торговой палаты

МАРКО УДРАС руководитель отдела права и формирования политики Торговой палаты

Юристы Палаты готовы прийти к вам на помощь Если вашему предприятию требуются консультации в правовой сфере, помощь при составлении договора или в обстоятельствах непреодолимой силы, обращайтесь за помощью к опытным юристам Торговой палаты. Специалисты Палаты по правовым вопросам консультируют по всем вопросам, связанным с предпринимательством, в том числе и в связи со сложившейся на сегодняшний день обстановкой. Предприятия обращаются к нам преимущественно по вопросам налогов, трудового права (например, что нужно учитывать при вынесении предупреждения или прекращении трудового договора), государственных закупок, на темы, связанные с коммерческим правом (например, как изменить устав или увеличить паевой капитал), с правами потребителя, а также по многим другим вопросам, касающимся предпринимательской деятельности. К нашим юристам можно обращаться также в том случае, если ваш деловой партнер задолжал вам, купленный товар или услуга не соответствуют требованиям или, например, предприятию предъявлено необоснованное требование. Помимо этого юристы Палаты дадут вам практические рекомендации относительно того, как предупредить угрозу и не стать жертвой мошенничества, а также советы в том случае, если вы уже пострадали от злоумышленников. Наши юристы активно участвуют в разработке связанных с предпринимательством законопроектов. Если государство планирует внести изменения, например, в тот или иной закон о налогах, закон о трудовом договоре или в Коммерческий кодекс, то эти поправки предварительно непременно просматривают также и юристы Торговой палаты. Благодаря этому наши юристы всегда полностью в курсе последних изменений законодательства и могут обратить внимание также на требования, которые вступят в силу, к примеру, через три или шесть месяцев.

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ! Один час бесплатной юридической консультации в год Каждый член Палаты может получить один час бесплатной консультации по правовым вопросам в год. Этого времени вполне достаточно для того, чтобы быстро решить целый ряд небольших проблем. Первый час консультации по юридическим вопросам для членов Торговой палаты предоставляется бесплатно, и каждый последующий час – по льготной цене, составляющей 50 евро, к которым добавляется налог с оборота. Если предприятие не является членом Торговой палаты, то 1 час консультаций стоит 100 евро, к которым добавляется налог с оборота. Юристы Палаты предлагают консультации по правовым вопросам также на английском и русском языке, однако в отличие от юридических и адвокатских бюро они не представляют интересы предпринимателей в суде. Если вам требуется юридическая консультация, вы нуждаетесь в помощи при составлении или просмотре договора, смело обращайтесь к юристам Торговой палаты по адресу электронной почты: juristid@koda.ee.

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

МАРКО УДРАС руководитель отдела права и формирования политики Торговой палаты

Закон об упаковке ожидает около 60 изменений Министерство окружающей среды представило проект изменения Закона об отходах и Закона об упаковке, основной целью которого является перенятие в законодательство Эстонии трех директив Европейского союза. Торговая палата в сотрудничестве с целым рядом профессиональных союзов выступала с требованием о том, что изменения не должны повлечь за собой возникновение для предприятий-упаковщиков необоснованных обязанностей и рост затрат. На сегодняшний день министерство приняло во внимание многие предложения, однако проект по-прежнему содержит некоторые положения, вызывающие беспокойство.

Относительно товарной упаковки не будут установлены целевые показатели для принятия в обращение Если сегодня государство установило целевые показатели для принятия в обращение отходов упаковки суммарно для всех ее видов (транспортной, групповой и товарной упаковки), то первоначально министерство окружающей среды желало установить отдельные целевые показатели также и для товарной упаковки, хотя это требование не проистекает из директив ЕС. Для предприятий-упаковщиков принятие изменений с большой долей вероятности означало бы рост расходов, поскольку принятие в обращение товарной упаковки, как правило,

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

требует значительно больших затрат, чем прием в обращение иных видов упаковки. Торговая палата совместно с целым рядом профессиональных союзов однозначно выступила против изменений, мы потребовали удалить данный пункт из проекта. Министерство окружающей среды пошло навстречу нашему пожеланию, и из последней версии законопроекта целевые показатели для принятия в обращение товарной упаковки были исключены.

Часть предприятий освободится от аудита отчета об упаковке

В настоящее время предприятия должны проводить аудит своего отчета об упаковке, если они выпускают на рынок упаковку в объеме, превышающем пять тонн в год. Согласно первоначальному предложению министерства окружающей среды, обязанность аудита более не была увязана с объемами выпущенной на рынок упаковки, а Агентство по окружающей среде могло выбирать из числа предприятий-упаковщиков тех, кто должен провести аудиторскую проверку. Торговая палата не поддержала данное решение, поскольку это предоставило бы Агентству излишнее пространство для принятия решений. Например, согласно изменению, Агентство могло бы принимать решения о том, что в дальнейшем все предприятия-упаковщики должны будут проводить аудит своего отчета об упаковке. Мы вышли в министерство с предложением

Фото: Shutterstock

дним из важнейших изменений является повышение целевых показателей для принятия в обращение отходов упаковки. Согласно проекту, к концу 2025 года необходимо будет принимать в обращение не менее 65 % отходов упаковки, а к 2030 году – по меньшей мере, 70 %. Нынешнее минимальное требование составляет 55 %. Повышение целевых показателей проистекает из директивы ЕС. В результате изменений может повыситься также и размер платы за услуги, которую предприятия-упаковщики платят организациям, занимающимся повторным использованием.

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Последствия могут повлиять более чем на 4 000 эстонских предприятий Какое предприятие называется предприятием-упаковщиком?

h Согласно Закону об упаковке предприятием-упаковщиком является каждое предприятие, которое упаковывает товар и продает его на эстонском рынке, ввозит в Эстонию упакованный товар или продает упакованный товар в Эстонии. Изменения Закона об упаковке непосредственно касаются более 4 000 предприятий, действующих в Эстонии.

Вступление изменений в силу запланировано на 5 июля

h Проект закона об изменении Закона об отходах и Закона об упаковке в скором времени поступит в правительство и в Рийгикогу. Вступление изменений в силу запланировано на 5 июля 2020 года. Это также сроком, установленный для перенятия трех директив ЕС.

С изменениями Закона об отходах и Закона об упаковке, а также с мнением Торговой палаты более подробно можно ознакомиться на сайте Торговой палаты по адресу: www.koda.ee.

исключить из закона обязанность проведения аудита отчета об упаковке, поскольку в результате аудиторской проверки предприятия усовершенствовали свою методику отчета об упаковке, и обязанность аудита более не способствует созданию дополнительной прибавочной стоимости, однако влечет за собой значительные расходы для предприятий. На сегодняшний день министерство окружающей среды, по меньшей мере, частично, приняло во внимание предложение Торговой палаты. Согласно последней версии проекта обязанность аудита возлагается на те предприятия-упаковщики, которые выпускают на рынок свыше 20 тонн упаковки. В результате изменения понизится административная нагрузка и расходы более чем 500 предприятий.

На интернет-магазины иностранного государства возлагается новая обязанность

Согласно законопроекту на предприятие-упаковщика, расположенное за пределами Эстонии, но при этом продающее упакованные товары конечным потребителям в Эстонии, возлагается обязанность назначить в Эстонии своего уполномоченного представителя, который будет выполнять за него проистекающие из Закона обязанности предприятия-упаковщика. Это означает, что, например, китайские веб-платформы в дальнейшем должны будут назначать своего представителя в Эстонии и исполнять обязанности, проистекающие из Закона об упаковке.

ленных случаях – сбор отходов у каждого дома, станет обязательным. Это может иметь место, например, в тех случаях, когда местное самоуправление организует сбор именно таким образом, и стоимость услуги не превышает 30 центов на один вывоз. Торговая палата не поддерживает принцип обязательности, поскольку в этом отсутствует необходимость. В настоящее время организации, занимающиеся повторным использованием, ежегодно принимают от населения и предприятий в общей сложности десятки тысяч тонн отходов упаковки, посредством которых они выполняют обязанности, проистекающие из Закона об упаковке. Кроме того, изменение может повлечь за собой рост затрат для предприятий-упаковщиков. Мы вышли в министерство с предложением изменить проект таким образом, чтобы передача отходов упаковки в месте их образования была бы добровольной для населения. В таком случае у организаций, занимающихся повторным использованием, оставалось бы право решать, каким способом можно было бы собирать отходы упаковки с наименьшими затратами, а люди могли бы сами выбирать, каким образом они будут сдавать отходы упаковки. Примет ли министерство к сведению предложение Торговой палаты, на сегодняшний день пока неизвестно.

Сбор отходов упаковки в месте их образования может стать обязательным Согласно проекту, сбор отходов упаковки в месте их образования, то есть в опреде-

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

ОЧЕНЬ ВАЖНО

«Оставайся дома!» Фото: Shutterstock

Влияние коронавируса на экономику вызвало беспрецедентные последствия. Вследствие чрезвычайного положения, введенного с целью предотвращения распространения заболевания, на предприятия, неспособные выполнять свои договорные обязательства, легла тяжелая нагрузка, поэтому они вынуждены их реструктурировать.

МЕРИКЕ КОППЕЛЬ юрист Торговой палаты

Коронавирус,

ЧРЕЗВЫЧАЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ И ДОГОВОРНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

бязательственно-правовой закон предоставляет предпринимателю возможность освободиться от ответственности, опираясь на обстоятельства непреодолимой силы. Вместо возврата денег нарушившая договор сторона может предложить компенсацию нарушения.

Является ли коронавирусная пандемия форс-мажором?

Непреодолимая сила – это обстоятельство, на которое должник не смог повлиять или принять его во внимание во время заключения договора или возникновения внедоговорного обязательства. Например, форс-мажором не является ситуация, при которой субподрядчики не справляются со своей работой или заболели его работники. В данном случае следует нанять новый персонал. Однако под классификацию обстоятельств непреодолимой силы подпадают ограничительные меры, установленные различными государствами вследствие

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

распространения вирусной инфекции (ограничения на путешествия, перемещение товаров, запрет на нахождение в тех или иных местах, отмена мероприятий и пр.), поскольку они являются обстоятельствами, возникшими вне пределов влияния должника. Таким образом, ограничения, введенные правительством вследствие распространения коронавирусной инфекции, следует рассматривать как обстоятельства непреодолимой силы.

Что сказано в договоре о форс-мажорных обстоятельствах?

Предприниматели до сих пор, вероятно, не уделяли достаточно внимания клаузуле договора об обстоятельствах непреодолимой силы, однако теперь стоит обратиться к ней. Что касается заключенных договоров, то сначала следует посмотреть, что в них говорится о форс-мажорной ситуации. Поскольку данная вирусная инфекция – сравнительно новое явление, то маловероятно, что положения об обстоятельствах непре-

одолимой силы однозначно указывают на вспышку коронавирусного заболевания. Таким образом, в договоре должны быть ссылки на иные сопутствующие события: эпидемии, пандемии, действия публичных властей (введение чрезвычайного положения, ограничения передвижения). Если в договоре оговорка относительно непреодолимой силы урегулирована иначе, чем это предусмотрено законом, то определяющей является приведенная в договоре формулировка. В случае, если в заключенном между сторонами договоре не затронуты форс-мажорные обстоятельства, то относительно договоров, заключенных между эстонскими предприятиями, применяются положения обязательственно-правового закона.

Как следует вести себя в условиях действия непреодолимой силы?

Возможность опираться на обстоятельства непреодолимой силы все же не означает, что имеющее обязательства лицо не несет

ОЧЕНЬ ВАЖНО никакой ответственности. Непреодолимая сила как обстоятельство, освобождающее от ответственности, означает, что в случае, если одна сторона договора не исполняет договор, ссылаясь на форс-мажор, то с не исполнившего свои обязательства предприятия невозможно требовать возмещения ущерба, а также взыскивать неустойку до истечения действия обстоятельств непреодолимой силы. Стоит знать, что форс-мажор не является обстоятельством, препятствующим исполнению денежных обязательств. Препоной для исполнения обязательства по уплате денег должно быть абсолютно конкретное обстоятельство, например, если банки закрыты или наложен запрет на международные платежи. Непреодолимой силой может считаться только такое обстоятельство, которое препятствует исполнению обязанности уплаты денег. В случае если предприниматель примет решение о применении форс-мажорных обстоятельств, то об этом следует незамедлительно известить также другую сторону и приступить к поискам решений. В противном случае позднее может оказаться

значительно сложнее опираться на обстоятельства непреодолимой силы. Даже в том случае, когда не имеет места обстоятельство непреодолимой силы, однако предприниматель не в состоянии исполнить проистекающее из договора обязательство или соблюдать сроки, об этом следует сразу же сообщить партнеру. Это позволит подготовиться к изменившейся ситуации также и партнерам и тем самым уменьшить общий ущерб.

Когда можно предложить компенсацию вместо исполнения обязанности?

Статья 107 обязательственно-правового закона вместо выплаты денег для нарушившей обязательство стороны предусматривает возможность предложения компенсации за свое нарушение. Согласно Закону возмещение можно предлагать в том случае, если сообразно сложившимся обстоятельствам оно является разумным, не причиняет пострадавшей стороне необоснованные неудобства или расходы, кроме того, пострадавшая сторона договора не имеет обоснованной заинтересованности в отказе от компен-

сации. Нарушившая обязательство сторона договора должна компенсировать нарушение в течение разумного периода времени после того, как она сообщила другой стороне о своем намерении возместить нарушение. На практике компенсация услуги могла состоять, например, в оказании иной, однако аналогичной оговоренной услуги, и/или о ее оказании позднее условленного времени. Об этом можно говорить в ситуации, когда у предприятия была заказана услуга и за нее уже уплачено (билет в театр, спа-пакет и пр.), однако возвращение денег клиенту может повлечь за собой значительное ухудшение экономического положения, а в худшем случае – банкротство предприятия. Исходя из принципа разумности, возможность компенсации должна быть максимально сходной с непредоставленной услугой. Компенсацию можно предлагать только в том случае, если другая сторона еще не отступила или не отказалась от договора. Таким образом, предприниматели, желающие воспользоваться возможностью компенсации, должны при первой возможности сообщить о соответствующем желании пострадавшей стороне договора.

ЧТО СЛЕДУЕТ УЧИТЫВАТЬ В ДАЛЬНЕЙШЕМ ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ ДОГОВОРОВ?

Фото: Scanpix

ункционирование экономики фактически застопорилось, и неизвестно, как долго будет продолжаться чрезвычайная ситуация, связанная с предотвращением распространения коронавируса. Неуверенность предпринимателей в завтрашнем дне значительно возросла. Следует непременно учитывать и то, что ситуация, сложившаяся на сегодняшний день в Эстонии и в мире, может продолжать оказывать влияние еще на протяжении некоторого времени также и на договорные отношения, в том числе и на цепочки поставок. Представляется разумным решение выявить связанные с договором риски и включить их максимально точное описание в договор. Более основательно следует продумать и то, сможете ли вы выполнить договорные обязательства, и что может произойти в том случае, если вы окажетесь не в состоянии сделать это. Стоит также продумать, каким образом договорный партнер сможет обеспечить выполнение своих обязательств. Есть ли необходимость гарантировать выполнение обязательств предприятия? Поручительство и гарантия являются залогом, который помогает кредиторам обеспечить исполнение обязательств должника. Поручи-

тельство подходит, в первую очередь, для обеспечения исполнения обязательства в том случае, когда гарантом является физическое лицо. Если гарантом является предприятие, то в этом случае необходимо отдать предпочтение гарантии, поскольку ею можно воспользоваться без ведения длительных и сложных судебных споров. В дальнейшем клаузуле о непреодолимой силе стоит непременно уделять значительно больше внимания и следить за тем, чтобы эти оговорки применялись в

случае эпидемии коронавируса, пандемий, чрезвычайного положения в государстве, а также ситуаций, обусловленных вмешательством публичной власти. В заключение рекомендую предпринимателям в будущем находить разумные решения для выполнения своих договорных обязательств. А клиентам в нынешней чрезвычайной ситуации советую проявить гибкость и вместо требования возврата денег согласиться с разумными предложениями о компенсации.

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

НОВЫЙ ЧЛЕН ПАЛАТЫ

Фото: личный архив

Mayeri принял участие в выставке CIIE 2019 в Шанхае, где менеджер по развитию Танель Мартин дал интервью местному телеканалу, у которого около 100 миллионов зрителей.

КАК ПРОИЗВОДИТЕЛЬ КОПЫТНОЙ СМАЗКИ ВЫРОС В КРУПНЕЙШИЙ ЗАВОД БЫТОВОЙ ХИМИИ В БАЛТИИ ПИЙА-МАЙ КАСЕМАА руководитель по маркетингу компании Mayeri

В 1889 году балтийский немец Рихард Майер (Richard Mayer) построил первый в Балтии химический завод, который сегодня вновь носит имя Mayeri в честь его основателя. 130 лет назад первой продукцией завода были краски для сыра и смазка для копыт, которые продавались в Прибалтике и в Петербурге, а в годы Первой мировой войны предприятие выпускало порох для военных целей.

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

а сегодняшний день Mayeri является крупнейшим в Балтии и одним из наиболее инновационных в Европе заводов бытовой химии, который экспортирует свою продукцию преимущественно в Скандинавию и страны Балтии, а также в Россию, Польшу, Германию, Бельгию и Армению. В ближайших планах – расширение деятельности также и на китайский рынок. До восстановления независимости Эстонии основной продукцией предприятия Mayeri были средства для замачивания и выведения пятен „Liilia“ и „Fermenta“, которые поставлялись и до сих пор поставляются в страны Балтии, а прежде их вагонами отправляли в Россию. После того, как прервались связи с российским рынком, дела на предприятии стали стремительно ухудшаться и на исходе 1990-х годов фирма Mayeri оказалась на краю пропасти. Именно тогда возникла необходимость срочно найти какие-то свежие идеи, поэтому для решения поставленной задачи в 2001 году был создан бренд

Mayeri, названный в честь основателя предприятия Рихарда Майера. Новый товарный знак предназначался для производства новой продукции – экологичных моющих и чистящих средств.

За восемь лет – троекратный рост

Несмотря на то, что новому бренду не сразу удалось добиться успеха, на нескольких рынках он все же завоевал сердца потребителей, благодаря чему наметился постепенный рост предприятия. К сожалению, именно в тот период началось активное наступление на рынок целого ряда гигантов нашего сектора, а разразившийся в 2009 году экономический кризис нанес дополнительный и достаточно ощутимый удар по предприятию, повлекший за собой значительное снижение продаж. Спустя некоторое время, начиная с 2011 года, показатели объема реализации продукции постепенно начали расти. За это время компании Mayeri удалось достичь троекратного роста продаж, благодаря чему к концу 2019 года ее оборот уже достигал почти 13 млн. евро. По нашим прогнозам,

НОВЫЕ ЧЛЕНЫ через несколько лет мы сможем нарастить объемы продаж предприятия в два-три раза. Интерес к нашей продукции проявил также и целый ряд известных международных компаний. Например, товары под брендом Mayeri продаются в магазинах одной из крупнейших мировых розничных сетей Carrefour, кроме того, наша продукция привлекла внимание сразу нескольких масштабных сетей розничной продажи как в Европе, так и в Китае.

Экологичность прежде всего

Многие продукты Mayeri помимо Европейского сертификата экомаркировки, подтверждающего экологичность и высокое качество продукции, имеют также и сертификат Союза борьбы с аллергией и астмой Северных стран, подтверждающий безопасность изделий для здоровья потребителей. Компания Mayeri предлагает самый широкий в Европе портфель средств для стирки белья, удостоенных сертификата экологической маркировки. Мы тщательно выбираем сырье, используем биоразлагаемые компоненты, не применяем опасные вещества, а употребление микропластика у нас сведено к минимуму. Кроме того, Mayeri производит множество инновационных продуктов, а для упаковки использует вторичный пластик и пленочную упаковку. Пленочные виды упаковки легче по весу, благодаря чему они содержат примерно на 75 % меньше пластика, чем бутылки и канистры. В 2017 году предприятие инвестировало всю свою прибыль в машину для производства гелевых капсул, планируя приступить к выпуску капсул для стирки белья с экомаркировкой. В настоящее время Mayeri – единственное предприятие в Европе, производящее трехкамерные гелевые капсулы для стирки белья, а также единственная компания в Северных странах, самостоятельно производящая гелевые капсулы. Мы приняли решение приступить к производству гелевых капсул по той причине, что потребители ценят удобство пользования ими, поэтому сегмент данных изделий активно растет. Гелевые капсулы – это моющие средства высокой концентрации, где максимальное содержание воды составляет 5 %, в то время как гели для стирки большинства производителей содержат 70–80 % воды. В 2018 году компания Mayeri приступила к использованию различных ПЭТ-бутылок, которые на 50 % изготовлены из переработанного пластика, при этом, примерно 80 % этих бутылок мы производим самостоятельно. PEHD-бутылки, пробки и картонную упаковку наше предприятие пока закупает у ближайших производителей, но к 2025 году мы поставили перед собой цель – самостоятельно производить упаковку в объеме, удовлетворяющем не менее 70 % потребностей нашей компании. Для производства электроэнергии у нас имеется парк солнечных панелей и котельная для производства топлива, где все топливо вырабатывается из щепы, производимой из древесных отходов.

ХАРЬЮМАА ADM INTERACTIVE OÜ Цифровое агентство по созданию цифровых услуг, продаж и маркетинговых решений.

ADVOKAADIBÜROO LION LAW OÜ Консультации во всех областях права.

ALEKSEI MIHHAILOV FIE Снос металлоконструкций и подъем с помощью крана.

B2B GROWTH OÜ Деловые и управленческие консультации.

BAUMER OÜ Временный наем персонала.

BUSINESSRENT OÜ Аренда товаров для досуга и спорта

DIAWAY OÜ Оптовая продажа компьютеров, внешних устройств и ПО.

ERMEESIA OÜ Управление недвижимостью.

ESINST OÜ Туроператорская деятельность.

ESTEMPLOY OÜ Временный наем персонала.

ESTOLUMBER OÜ

NEO ELEMENTUM OÜ Интернет-продажи пищевых добавок, продуктов питания и косметики.

PADAR PRODUCTION OÜ Производство музыки. Организация концертов.

PLAKIT OÜ Услуги тестирования программного обеспечения.

RABEN EESTI OÜ Шоссейные грузовые перевозки. Tранспорт и логистика.

REMAS GRUPP OÜ Оптовая и розничная продажа строительных материалов.

SRC GROUP AS Ремонт и перестройка судов.

TREDCOR OÜ Kупля-продажа какао-бобов.

ИДA-ВИРУМАA ART DEPOO OÜ Рекламное бюро.

ЙЫГЕВАМAA KRIHAUS GRUPP OÜ Установка напольных и настенных покрытий.

Оптовая продажа древесины и первичных продуктов переработки древесины.

ЯРВАМAA

EUROROWING OÜ

Производство мебели из цельного дерева.

Производство и продажа спортинвентаря.

FRUIT-FOOD OÜ Оптовая продажа фруктов и овощей.

GREENSTEP OÜ Бухгалтерские услуги, расчет зарплат и бизнес-консалтинг.

GUIDE MARKETING OÜ

MOOBELSL OÜ

TÜRI KRISTLIK MISJONIKOGUDUS MTÜ Приход.

ЛЯЭНЕМАA RICO OÜ Производство ароматических восков и свечей из соевого воска.

Издание газет и журналов.

ЛЯЭНЕ-ВИРУМAA

IMD ENGINEERING OÜ

NOH PRODUCTION OÜ

Продажа судового оборудования и запчастей.

KREDEX KREDIIDIKINDLUSTUS AS Страхование ущерба.

LEI REGISTER OÜ Продажа LEI-кодов.

Маркетинг в социальных сетях. Цифровое рекламное агентство.

ПЯРНУМAA JETMAR OÜ Электромонтажные работы.

LOCALISED WEB OÜ

ТАРТУМAA

Письменный и устный перевод.

NEXO SERVICES OÜ

MARISELL GROUP OÜ

Виртуальные денежные операции.

Оптовая продажа сантехники и других строительных материалов.

RE METAL OÜ

MINGELSTON OÜ Бухгалтерские, деловые и налоговые консультации.

NCC & PO AS Хранение жидкостей и газов.

Оптовая продажа отходов и остатков, скупка тары и упаковки.

SPEYS OÜ Оцифровка логистических процессов, логистика военных и стратегических товаров.

Список новых участников, присоединившихся в феврале и марте, можно найти на www.koda.ee.

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

ОСТОРОЖНО!

Внимание, предприниматели!

НЕ ПОПАДАЙТЕСЬ В ЛОВУШКУ МОШЕННИЧЕСКИХ СХЕМ! Эстонские предприятия по-прежнему получают предложения от European Business Number. В данном случае мы имеем дело со схемой, согласно которой к предприятиям обращаются с просьбой обновить свои данные, чтобы они были доступны в соответствующем регистре. Однако формат направляемого документа может произвести несколько вводящее в заблуждение впечатление относительно его содержания.

одобные предложения чаще всего рассылает германское предприятие, однако в некоторых случаях предложения аналогичного содержания поступали и от предприятий некоторых других стран. Рассылаемые документы внешне могут несколько отличаться друг от друга, однако по содержанию они аналогичны.

Безобидный запрос данных вовсе не является безопасным

Эстонскому предприятию направляется (обычно предварительно заполненная) анкета, в которой большими буквами написано: «EBN European Business Number» или «EU Business Register». В письме просят пересмотреть данные вашего предприятия и по почте отправить подписанный документ обратно. По своему внешнему виду и оформлению присылаемая анкета оставляет впечатление, будто мы имеем дело с официальным документом Европейского союза, заполнение которого носит обязательный для предпринимателя характер и не влечет за собой никаких дополнительных обязательств. К примеру, на документе может быть большими буквами написано «Company Data Control», что якобы свидетельствует о том, что предпринимателю необходимо только перепроверить данные, уже имеющиеся в обязательном регистре. На самом деле это послание никак не связано с какими-либо официальными учреждениями, а в конце документа мелким шрифтом указано, что вы имеете дело с заказом платной рекламной услуги. Важно знать, что обладание European Business Number не является для предприятий обязательным. Если вы подпишете и отправите обратно EBN European Business Number или иную аналогичную анкету, то тем самым вы выразите свое согласие

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

КРИСТИНА ЕРЕМИНА юрист Торговой палаты

также и с приведенными в нем условиями, например, с тем, что за опубликование своих данных вы должны платить. Сумма в разных анкетах может отличаться, но обычно она составляет 771 евро в год. Договор чаще всего бывает срочным и действует в течение трех лет, при этом его невозможно расторгнуть досрочно. Для оплаты предприятию направляется счет. В случае неуплаты следуют напоминания, а также письма с требованием оплатить счет, в которых указана уже возросшая сумма и пени.

Предприниматель может и проиграть дело в суде

К сожалению, нельзя исключить возможность того, что предприятие EBN обратится в суд. И, хотя это маловероятно, риск все же существует. Какое решение в подобной ситуации вынесет суд, зависит от конкретных обстоятельств. Например, предприятие EBN обратилось в чешский суд, и в минувшем году апелляционный суд вынес решение в пользу EBN. Суд пришел к мнению о том, что в данном случае не имеет места мошенничество или вводящий в заблуждение документ и что чешскому предприятию предстоит оплатить все проистекающие из договора платежи, пени, а также судебные издержки. Вынесенные ранее в Германии решения в пользу попавших в аналогичную ловушку предприятий не были приняты во внимание. В данном случае мы имеем дело с конкретным решением суда Чехии, и невозможно предугадать, какое решение

может вынести эстонский суд относительно аналогичной схемы, поскольку это зависит от всех деталей, которые имеются в рассматриваемой ситуации. Например, существенным может оказаться то, какая информация содержится в подписанном документе, оплатил ли предприниматель уже какой-нибудь счет и пр.

Предприниматель может отказаться от продления договора

Таким образом, советую предпринимателям быть крайне внимательными и воздержаться от подписания подобных сомнительных документов. В случае если вы уже подписали и, тем самым, вступили в договорные отношения, сначала можно было бы написать другой стороне письмо, в котором вы отказываетесь от заключенного между вами договора, обосновывая это тем, что имеет место мошенничество. Это позволяет избежать, прежде всего, ситуации, когда договор продлевается автоматически и постоянно поступают ежегодные требования относительно новых платежей. Необходимо серьезно продумать и взвесить, стоит ли оплачивать уже выставленные счета. К сожалению, оба варианта являются рискованными, поэтому следует принимать взвешенное решение относительно дальнейших действий. Мы привели лишь один пример того, как предприниматель может попасть в ловушку. Мошеннические схемы бывают различными, вследствие чего при подписании документов, оплате счетов, передаче информации и пр. необходимо всегда быть внимательным, чтобы избежать возможных негативных последствий. Если у вас возникли проблемы или вопросы в связи с теми или иными мошенническими схемами, свяжитесь с юристами Торговой палаты по адресу: juristid@koda.ee.

ОСТОРОЖНО!

СОВЕТОВ, ПОМОГАЮЩИХ НЕ ПОПАСТЬ В ЛОВУШКУ МОШЕННИЧЕСКИХ СХЕМ

[¹]

[₃] Никогда не подписывайте никаких

[⁵] При необходимости проведите обуче-

[2]

[4] Не оглашайте сведения о своем

Важно знать, что обладание European Business Number не является для предприятий обязательным.

Всегда предельно внимательно читайте все поступающие к вам анкеты и письма, в том числе и тексты, написанные мелким шрифтом, в которых могут скрываться самые главные уловки. Если есть ссылка на дополнительные условия, следует и их внимательно прочесть. Если возникают подозрения, поищите в интернете информацию об отправителе письма и выясните, не предъявлялись ли прежде претензии в отношении данного отправителя. Часто даже беглый поиск дает информацию о том, что кто-то уже стал жертвой аналогичной мошеннической схемы. В таком случае стоит оставить обращение без внимания и не отвечать на него.

документов, суть которых вам не до конца понятна. Каждый скрепленный подписью документ может оказаться договором, который повлечет за собой определенные обязательства (например, обязанность оплаты).

предприятии, если вам не ясно, кто их запрашивает и почему. Касающиеся предприятия данные, как правило, не запрашивают при помощи отправленных по почте анкет. По этой причине ко всем письмам подобного рода относитесь с осторожностью.

ние на эту тему и проинформируйте своих работников, которые ежедневно занимаются оплатой счетов и делопроизводством.

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

ГАЛЕРЕЯ

Фото: Хaли Сиймасте

В EAS дети брали интервью у сотрудников и искали на карте места, где трудятся работники EAS.

Будущий специалист по фруктам, десятилетний Дэйвид в Põlva Maksimarket.

Фото: Ээликa Tooтси

Фото: Mooника Kукк

В конце февраля этого года 4000 учеников узнали, чем их мама или папа каждый день занимаются на работе. Это стало возможным благодаря участию в акции «Приходи на работу!», в рамках которой школьники 1–9 классов знакомятся с работой своих родителей в компаниях. День «Приходи на работу!» означает не просто свободный от занятий день на службе у родителей. Цель его в том, чтобы познакомить молодежь с работой и рабочей средой и, если возможно, позволить им выполнять различные трудовые задачи. Инициатива «Приходи на работу!» стала прекрасной традицией, а впервые акция прошла в 2018 году.

Фото: Maри Kooрт

На работу вместе!

Eesti Lennuakadeemia. В симуляторе полета можно почувствовать себя пилотом и попытаться самому управлять воздушным транспортным средством.

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

В Торгово-промышленной палате Эстонии дети получили сертификат успешного рабочего дня.

ГАЛЕРЕЯ

Фото: Maллe Сooсaaр

Агентство по окружающей среде. Под руководством синоптика Эле Педассаар научились различать и понимать опасные погодные условия.

Фото: Meрлин Рoйo

Фото: Вaлдo Яхилo

Фото: Грeтe Kaгo

Eesti Raudtee предоставила возможность ознакомиться с кабиной машиниста поезда.

На Saint Gobain Glass поговорили о деятельности компании.

В Rahva Raamat дети просматривали книги.

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

Здоровый мир с царь-грибом чагой УРМАС КАСС руководитель по экспорту Chaga OÜ

Chaga Health – основанное семь лет назад семейное предприятие, ассортимент продукции которого основывается на медицинском грибе чага, называемым в Азии «царем грибов». В Эстонии этот гриб известен под названием „must pässik“, а по-русски народ называет его еще и «черный берёзовый гриб».

з чаги производятся укрепляющие иммунитет эликсиры, рецепт которых известен уже почти сто лет. В их состав входят собранный в лесах Эстонии природный березовый гриб, сосновые почки, мед и лекарственные растения. Эликсир „Elemental Eliksiir“ изготовлен на основе оригинального рецепта с добавлением алоэ, содержание алкоголя в нем составляет 6 %. Компоненты эликсира „Immuno Eliksiir“ дополнительно включают облепиху и витамин C, что придает ему еще большую силу, способствующую повышению иммунитета. Этот эликсир можно давать даже детям.

Чагу люди используют уже многие века

В Скандинавии и в Азии чага уже многие сотни лет используется в качестве лекарственного средства от многих недугов. Осо-

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

бенные свойства грибу придает его необычный состав, который включает, в частности, свыше 200 биологически активных веществ. Именно эти биоактивные компоненты и придают грибу мощные лечебные свойства. За последние годы объемы экспорта предприятия Chaga OÜ стремительно возросли, и спрос на чагу заметно повысился. А чтобы сырье не заканчивалось, мы приступили к созданию системы по выращиванию этих грибов в Эстонии. Благодаря такому решению, начиная с конца минувшего года собственники березовых рощ теперь могут выращивать в них чагу, а наше предприятие закупает у них выращенные грибы.

Чага экспортируется по всему миру

В настоящее время основные рынки экспорта предприятия Chaga OÜ расположены в Азии, а также в Центральной и Северной Европе. Наши главные партнеры по экспорту находятся в Германии, Норвегии, Швеции, Франции, Литве, Бельгии, Чехии, Гонконге и Австралии. В 2020 году мы поставили перед собой задачу развития сети продаж на рынках экспорта, освоения целого ряда

новых рынков, а также диверсификации ассортимента продукции. Трудности, сопутствующие открытию новых рынков, вполне преодолимы, однако в стремительно меняющемся мире ясно видно, что прежние приемы уже не действуют. Именно поэтому очень важно мыслить творчески и следить за тенденциями в обществе, экономике, а также в мире в целом.

В рамках выставки, проходившей в ноябре 2019 года в Мальмё (Швеция), предприятие Chaga OÜ участвовало в организованном сетью Enterprise Europe Network мероприятии B2B „Organic Food & Eco Life Matchmaking“ (соорганизатор – Торгово-промышленная палата Эстонии). Это помогло нам установить новые зарубежные контакты, в частности, мы нашли нового договорного партнера для продажи продукции в Литве и в настоящее время наши товары продаются уже в 15 литовских магазинах даров природы.

EUROOPA UUDISED

ЖЕЛАЕТЕ РАСШИРИТЬ СВОИ ИННОВАЦИОННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ? Предлагаем всем заинтересованным принять участие в консультации, которая поможет нарастить инновационный потенциал предприятия. Наша новая услуга (предлагаемая подразделением сети Enterprise Europe Network) предназначена для предприятий, желающих оценить свои процессы инновации и узнать, что идет хорошо, а что можно было бы сделать еще лучше. В процессе основанного на самооценке картирования выполняется обзор функционирования процессов с самого начала, охватывая потребности клиента, генерирование идей, выработку концепций, развитие продуктов/услуг, коммерческую реализацию и многое другое. Лучшим результатом аудита можно считать то, что самооценка предприятия основывается на лучших практических решениях других предприятий вместе с примерами. Услуга предоставляется бесплатно, однако число участников ограничено. Сообщите нам о своей заинтересованности! Дополнительная информация: lea@koda.ee или 604 0081.

ПРЕДЛОЖЕНИЯ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ ИКТ

Британская фирма-разработчик ПО желает установить сотрудничество на основании договора на оказание услуг с разработчиком программного обеспечения C++ для изменения программного обеспечения, разработки функций и обслуживания программы, связанной с морской навигацией и рыбной ловлей.

КОД: TRUK20200312001

Шведское предприятие предлагает сотрудничество потенциальным партнерам для совершенствования / повышения инновационности имеющихся продуктов благодаря решениям печатных световых патчей (patches). Решения должны иметь возможность использования в медицинских целях, в панелях управления, приложениях для автомобилей, чип-картах и предметах бытового обихода, а также в упаковках товаров широкого потребления.

КОД: TOSE20200306001

ТЕКСТИЛЬ И ШВЕЙНАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

Британское текстильное предприятие по дизайну и моделированию одежды для грудного вскармливания, ищет производителя прокладок для груди многоразового использования, способного изготавливать эти изделия на

основании спецификации и производственного договора с предприятием.

КОД: BRUK20200206001

Шведское малое предприятие по производству вечерних и свадебных платьев, ищет поставщиков качественного кружева, тканей и декора.

КОД: BRSE20200213001

Нидерландское предприятие, разработавшее новый чехол для велосипедов, ищет партнера по сотрудничеству для его производства. На основе производственного договора.

КОД: BRNL20200116001

Румынский производитель штор ищет поставщика сырья для пошива штор для интерьеров. Будущий партнер должен представить подробную информацию относительно как количества, доступности, качества, цветовой гаммы, и стоимости материала, так и сроков поставки.

КОД: BRRO20200113001

КОСМЕТИКА, ФАРМАЦЕВТИКА И МЕДИЦИНА

Испанское предприятие функциональной репродуктивной медицины и биотехнологии желает найти производителей медицин-

ского оборудования для производства готового и запатентованного биосенсора, предназначенного для лечения недостаточности репродуктивной функции.

КОД: TRES20200313001

Польский производитель натуральной косметики (например, мыла, защитных кремов, скрабов для лица и тела и пр.) ищет поставщиков масел, кислот, эмульгаторов, растительных порошков, косметической глины и пр.

КОД: BRPL20200228001

Болгарский производитель и розничный продавец профессиональной косметики желает расширить портфель своей продукции и предлагает услуги поставщика производителям косметической продукции.

КОД: BRBG20200218001

Итальянский поставщик медицинского оборудования, сотрудничающий преимущественно с государственными и частными больницами, желает приобрести медицинские изделия одноразового пользования, портативные и имплантируемые медицинские устройства. Устройства должны иметь маркировку CE.

КОД: BRIT20200128001

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

Украинский поставщик медицинского оборудования предлагает производителям медицинского оборудования, желающим выйти на украинский рынок, местные услуги дистрибьютора.

КОД: BRUA20191218001

Польское предприятие разрабатывает веб-платформу для объединения покупателей и продавцов медицинского оборудования. Платформа способствует продаже оборудования больницам, лабораториям и пр. Предприятие предлагает сотрудничество на основании договора об оказании дистрибьюторских услуг производителям или поставщикам медицинского оборудования, заинтересованным в рекламировании и продаже своей продукции в Польше.

КОД: BRPL20200309002

ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

Польское предприятие по поставке рыбы ищет новых поставщиков трески (в том числе и выращенной в искусственных условиях трески).

КОД: BRPL20200214002

Польский производитель мясных продуктов ищет поставщиков смешанных пряностей и приправ.

КОД: BRPL20200117002

Словацкое предприятие, продающее в интернет-магазине пищевые добавки и спортивный инвентарь, ищет поставщиков или продавцов 100 % сока имбиря и лимонного сока.

КОД: BRSK20200107001

МЕТАЛЛООБРАБАТЫВАЮЩАЯ И МАШИНОСТРОИТЕЛЬНАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ И ЭНЕРГЕТИКА Российское предприятие, занимающееся производством токарно-винторезных станков, ищет надежных поставщиков следующих деталей: металлических болтов, гаек, винтов, нарезок, а также подшипников, используемых для производства токарно-винторезных станков.

КОД: BRDE20200218001

Польское предприятие ищет поставщика анодированных алюминиевых листов. Листы должны иметь размеры: 1000 x 500 x 1 мм и быть красного, темно-синего и лилового цвета.

КОД: BRPL20200203001

Румынское предприятие, поставляющее хозяйственные и кухонные принадлежности из нержавеющей стали и меди, предлагает услуги торгового представителя производителям перечисленных изделий, заинтересованных в румынском рынке. Предприятие заинтересовано также в оборудовании для изготовления и хранения вина, вспомогательном оборудовании, а также оборудовании для дистилляции спирта и эфирных масел.

КОД: BRRO20200219001

ЭЛЕКТРОНИКА И ОБОРУДОВАНИЕ

Китайское предприятие, специализирующееся на проектировании и производстве бытовой техники, желает купить антибактериальную технологию, применяемую для систем кондиционирования воздуха.

КОД: TRCN20200317001

Германский дистрибьютор оборудования для электронной промышленности ищет новых поставщиков и заинтересован в таких продуктах, как системы программирования с ИС (интегральными схемами), ленточные системы и материалы, системы тестирования для PCB (печатных плат) и электронных компонентов.

КОД: BRRU20200213005

КОД: BRDE20200220001

Испанское предприятие ищет производителя металлических крышек для самонагревающихся банок для воды конкретного типа и размера, специализирующегося на производстве металлических крышек для пищевой промышленности.

ПРОЧЕЕ

КОД: BRES20200210001

Германское предприятие, которое специализируется на металлообработке с использованием ЧПУ и производит, монтирует и тестирует качественные прецизионные детали (например, для автомобильной промышленности, авиакосмической промышленности, гидравлических систем, электроники), предлагает субподряд для предприятия, действующего в сфере автомобильной промышленности.

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

Российский производитель мебели ищет поставщика фурнитуры для мебели (например, замки, петли, ручки). Продукты должны иметь сертификат, необходимый для российского рынка.

КОД: BRRU20200213002

Британский розничный продавец аксессуаров для предметов домашнего обихода, подарков и сувениров ищет новые изделия иностранных производителей и предлагает сотрудничество дистрибьюторам и торговым агентам на основании договора.

КОД: BRUK20200211001

Действующий в Великобритании и Франции дизайнер продукта ищет партнера по сотрудничеству для производства прототипов стаканчиков или тары для горячих напитков из пластика и стекла, а также готовых изделий.

КОД: BRUK20200122001

Польское предприятие по продаже химической продукции для промышленных предприятий (например, энергетической, химической, топливной и тяжелой промышленности) предлагает услуги посредника/дистрибьютора производителям химической промышленности, в портфеле продукции которых имеются продукты промышленной химии, удаляющие нефтяные пятна и накипь.

КОД: BRPL20200116001

Ирландский интернет-магазин ищет на основании производственного договора, договора субподряда или договора поставки инновационные и затратоэффективные экологичные решения для упаковки, например, печатная упаковка, внутренняя упаковочная бумага и упаковочные пакеты. Продукты должны быть изготовлены в соответствии со спецификацией предприятия.

КОД: BRIE20200305001

Итальянское предприятие, специализирующееся на обработке бумажной/ картонной поверхности эксклюзивной упаковки, ищет новые решения материалов обработки поверхности для замены прежних материалов на основе акрила биологически разлагающимися материалами (биополимерами).

КОД: TRIT20200316001

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Aлександрa Kривенцовa,

aleksandra@koda.ee, тел. 604 0079

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ЗАКУПКИ МАШИНЫ И ОБОРУДОВАНИЕ h

Конкурс в Эстонии на закупку для Enefit Green солнечных панелей на условиях DDP. Срок 30.04.2020. № 221098. Конкурс на поставку в Литву электромагнитных электросчетчиков (устройства для измерения расхода электроэнергии, объем заказа 150 000 евро). Срок 04.05.2020. № 160278-2020. Внутригосударственный конкурс Финляндии на закупку электроустройств, источников света, аккумуляторов и батарей. Срок 04.05.2020.

№ 2020-043111.

ИКТ h

h h

Рамочный конкурс на закупку для Таллиннского технического университета в Эстонии оборудования для компьютерной сети. Срок 04.05.2020. № 221490. Реконструкция уличного освещения на Петербургском шоссе (ул. Маяка – ул. Кантси). Срок 28.04.2020. № 221811. Внутригосударственный конкурс Финляндии на закупку используемой в жилых домах системы безопасности (для аренды). Срок 04.05.2020.

№ 2020-043113.

Тартуский университет заказывает разработку проектов Java (Spring), Angular и PostgreSQL. Срок 29.04.2020.

ПОСТАВКИ h

h h

№ 159447-2020.

Внутригосударственный конкурс на закупку в Финляндии. Конкурс инновационных предложений: инновации, способствующие пониманию и применению информации о качестве воздуха, которые можно использовать в реальной городской среде. Срок 31.07.2020.

№ 2020-043108.

Конкурс на закупку для министерства финансов Эстонии работ по разработке, детальному анализу, программированию и/или наладке финансово-экономического программного обеспечения SAP. Срок 04.05.2020. № 159472-2020.

УСЛУГИ h

№ 159632-2020.

№ 221547.

Конкурс в Финляндии на закупку в качестве услуги системы управления для посетителей (для управления посещениями, правом доступа и управления помещениями для собраний, для заказа питания). Срок 04.05.2020.

Конкурс в Литве на закупку ИТ-услуг для обслуживания и изменения системы управления идентификацией и правами пользователя. Срок 04.05.2020.

Конкурс в Эстонии на закупку сувениров для Таллиннского технического университета. Срок 20.04.2020. № 219678. Внутригосударственный конкурс Финляндии на закупку столов и стульев для зала университета Вааса в рамках процесса реновации. Срок 23.04.2020.

№ 2020-043198.

Конкурс в Дании на закупку контейнеров (систем) для влажных помещений и связанных с ними услуг. Срок 29.05.2020.

№ 160459-2020.

Конкурс в Литве на закупку запасных частей для пулеметов KSP-58. Срок 04.05.2020. № 160460-2020. Рамочный конкурс в Швеции на закупку перчаток для полиции (на четырехлетний период, годовой объем – около 4 000 000 шведских крон). Срок 18.05.2020.

№ 158969-2020.

Конкурс на поставку в Норвегию медицинских товаров широкого потребления. Срок 30.04.2020. № 160491-2020. Конкурс в Норвегии на закупку для центрального банка мебели для рабочих мест, помещений для совещаний и помещений общего пользования. Срок 22.05.2020. № 160489-2020. Конкурс в Норвегии на закупку компонентов форменной одежды: ботинок, которые носят с костюмом, а также головных уборов, кожаных изделий, перчаток. Срок 10.07.2020

№ 160499-2020.

Конкурс в Норвегии на закупку светильников, светящихся столов, генераторов дыма, кабелей, сценических элементов, матов для танцев, сценического оборудования. Срок 08.05.2020.

Конкурс в Эстонии на закупку услуг по складированию и транспортировке снаряжения для занятий по государственной обороне. Срок 30.04.2020.

№ 220140.

Внутригосударственный конкурс Финляндии на закупку маркетинговых услуг в немецкоговорящей Европе (сферы бизнес-услуг: законодательство, маркетинг, консультирование, подбор персонала, печать и безопасность). Срок 04.05.2020. № 2020-043285. Конкурс в Швеции на оказание лесных услуг (лесозаготовки, очистка, планирование инициатив в области лесоводства). Срок 01.05.2020.

№ 159446-2020.

Внутригосударственный конкурс Финляндии на закупку с переговорами проекта энергоэффективности, касающегося проектирования и строительства здания спа и спортивных залов в регионе Воккола. Срок 15.05.2020.

№ 2020-043216.

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ Более подробную информацию с прямыми ссылками на сообщения можно прочитать на домашней странице Палаты по адресу: www.koda.ee/et/teenused/ riigihanketeated. С тендерами в Эстонии можно ознакомиться здесь: https://riigihanked.riik.ee. О тендерах государств-членов Европейского союза можно прочитать здесь: https://ted. europa.eu/TED/search/search.do. Внутригосударственные тендеры Финляндии здесь: www.hankintailmoitukset.fi/.

№ 160497-2020.

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 2 / 2020

ОБЩЕЕ СОБРАНИЕ ЧЛЕНОВ ТОРГОВОЙ ПАЛАТЫ 18 ИЮНЯ 2020 г. в 11.00 ЧАСОВ В ЭСТОНСКОЙ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЕ (ТООМ-КООЛИ 17, ТАЛЛИНН) Повестка дня общего собрания:

h Представление и утверждение отчета за 2019 хозяйственный год. Члены Палаты могут представить свои предложения относительно повестки дня не позднее 7 июня по адресу: koda@koda.ee. Участвовать в работе общего собрания и голосовать может законный представитель члена Палаты, т.е. член правления этого юридического лица. Если член правления не имеет возможности принять участие, он может уполномочить другое лицо представлять его на общем собрании на основании доверенности. Доверенности можно заранее присылать в Торговую палату или взять с собой на общее собрание. После собрания предлагаем общение в неформальное обстановке с другими членами и специалистами Торговой палаты. Правление Эстонской торгово-промышленной палаты