Vestnik by Eesti Kaubandus-Tööstuskoda / Estonian Chamber of Commerce and Industry

ЭСТОНСКАЯ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА

№ 9 • НОЯБРЬ 2009 г.

ИЗДАНИЕ ЭСТОНСКОЙ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ

Таави Котка: «Пробуждение может вызвать депрессию, однако необходимо задуматься о расширении сотрудничества.» 7 октября в Пярну, в рамках недели пред-

маа, занимающимся деревообработкой,

принимательства, состоялся бизнес-зав-

показали слайд с подписью «если у со-

трак с Таави Котка, который является

седа дела идут хорошо, то и у меня будут

исполнительным директором занимающе-

дела идти хорошо», то у большинства из

гося инфотехнологией предприятия АО

них он по чисто эстонской привычке вы-

Webmedia, насчитывающего 350 работни-

звал лишь смех, поскольку предпринима-

ков, и президентом эстонского союза ин-

тели решили, что это была удачная

фотехнологии и телекоммуникации.

ироничная шутка. Результатом трехлетней

На международном уровне неоднократно

работы стало изменение настроенности и

высказывалось искреннее недоумение

осознание широкого потенциала сотруд-

относительно того, что эстонские пред-

ничества, и, хотя мы находимся лишь в

приниматели почему-то конкурируют

самом начале пути, выступление Таави

между собой вместо того, чтобы сотруд-

Котка подтвердило правильность выбран-

ничать. Когда примерно 15 лет назад мы

ного направления и носило вдохновляю-

начинали говорить о необходимости со-

щий и ободряющий характер.

трудничества, то поначалу это зачастую действительно были лишь слова. Когда три года назад предпринимателям Пярну-

Продолжение стр. 11

ЧИТАЙТЕ: Об изменениях обязтельственно-правового закона, касающихся договорных прав потребителя

Итог опроса торговых палат европейских стран относительно экономической среды

www.koda.ee

О палатах Эстонии и объединениях эстонских предпринимателей заграницей

, ноябрь 2009

Содержание

СОДЕРЖАНИЕ

КАЛЕНДАРЬ

ПЕРЕДОВИЦА

С 2 по 3 ноября 3

Бизнес на берегу общего моря

24 ноября

Семинар «Возможности использования средств структурных фондов ЕС для развития частного бизнеса в Эстонии» на русском языке В Торговой палате (ул. Тоом-Кооли 17, Таллинн) Лидия Фриедентхаль • Тел.: 604 0077 • Эл. почта: lidia@koda.ee Марью Мянник • Тел.: 604 0079 • Эл. почта: marju.mannik@koda.ee

25 ноября

Контактные встречи на сельскохозяйственной ярмарке Agromek 2009 Дании Анника Метсала • Тел.: 604 0091 • Эл. почта: annika.metsala@koda.ee

26 ноября

Семинар «Целевой рынок – Украина» В Торговой палате (ул. Тоом-Кооли 17, Таллинн) Вииве Райд • Тел.: 604 0092 • Эл. почта: viive@koda.ee

СОВЕТ ЮРИСТА Осталось менее трех месяцев до срока применения директивы об услугах

Планируемые изменения обязательственно-правового закона, касающиеся договорных прав потребителя

Промежуточный итог ежегодного опроса торговых палат европейских стран относительно экономической среды

МИНИСТЕРСТВО ИНОСТРАННЫХ ДЕЛ 9

Призываем экспортеров общаться друг с другом и делиться опытом!

1 декабря

БИЗНЕС-ЗАВТРАК С ТААВИ КОТКА Таави Котка: «Пробуждение может вызвать депрессию, однако необходимо задуматься о расширении сотрудничества.»

ЗАЯBКИ

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ЗАКАЗЫ

ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОТРУДНИЧЕСТВУ

ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОТРУДНИЧЕСТВУ ОТ ЧЛЕНА ЧЛЕНУ

Китайская бизнес-делегация в Таллинне Кристи Тяттaр • Тел.: 604 0093 • Е-почта: kristy@koda.ee

2 декабря

3 декабря

2009 год

Обучение ярмарочно-выставочному делу «Результативный ярмарочный маркетинг – работа перед ярмаркой, во время ярмарки и после ярмарки» В Тарту – на эстонском языке В гостинице Раадимыйза (ул. Мыйзавярава 1, Тарту) В Таллинне - на эстонском языке В Эстонской торгово-промышленной палате (ул. Тоом-Кооли 17, Таллинн) Лийс Лехесалу • Тел.: 604 0081 • Эл. почта: liis@koda.ee Семинар «Целевой рынок – Польша» В Торговой палате (ул. Тоом-Кооли 17, Таллинн) Вииве Райд • Тел.: 604 0092 • Эл. почта: viive@koda.ee БЕСПЛАТНОЕ обучение пользованию идентификационной картой (ID) Пирет Сальмисту • Тел.: 604 0060 • Эл. почта: piret@koda.ee Пирет Элм • Тел.: 699 8155 • Эл. почта: piret.elm@bcs.ee

Эстонская Торгово-промышленная палата Тоом-Кооли, 17, 10130 Таллинн Тел. 604 0060 • Фaкс: 604 0061 • эл. почта: koda@koda.ee • www.koda.ee

Отдел обслуживания

Тел. 604 0077 • консультации • сертификат происхождения • ATA Carnet • таможенные консультации Тел. 604 0080 • бизнес-делегации • выставки • контактные дни Тел. 604 0082 • Стокгольмские выставки Тел. 604 0082 • Предложения о сотрудничестве

Отдел формирования политики и права Отдел маркетинга и связей с клиентами

Тел. 604 0060 • консультации • политэкономическая деятельность Тел. 604 0089 • членство: вступление, отношения Teataja/Вестник • связи с общественностью • Тел. 604 0085

Бухгалтерия

Тел. 604 0067

Тартуское представительство Торговой палаты

ул. Пикк, 14, 51013 Тарту • Тел. 744 2196

Пярнуское предстваительство Торговой палаты

Ринги, 35, 80010 Пярну • Тел. 443 0989

Курессаареское предстваительство Торговой палаты

Таллинна, 16, 93811 Курессааре • Тел. 452 4757

Йыхвиское предстваительство Торговой палаты

Парги, 27-203, 41537 Йыхви • Тел. 337 4950

Передовица

, ноябрь 2009

Бизнес на берегу общего моря Состоявшийся в начале октября в Стокгольме Балтийский форум развития (Baltic Development Forum, www.bdforum.org), являющийся крупнейшей конференцией в регионе, направленной на развитие предпринимательства, в этом году был посвящен поискам ответа на вопрос, почему мировой экономический кризис оказал столь сильное влияние на страны балтийского региона.

СИИМ РАЙЕ Генеральный директор

то же время обсуждались

что экономически наиболее успеш-

были бы способны заниматься биз-

ситуации. В Эстонии, к счастью или

также и решения, способст-

ными являются те государства, ко-

несом в международном масштабе.

несчастью, роль государства и его

вующие смягчению воздействия

торые предприняли практические и

Говоря о будущем, второй выступав-

вмешательство в течение кризис-

кризиса и предупреждению шоко-

прагматические шаги с целью ста-

ший на форуме ученый-экономист

ного периода существенно не воз-

вых реакций в будущем. Как и в пре-

билизации предпринимательского

Трумен Пакард подчеркнул, что

росли, поэтому нам не придется

жние годы, к началу форума был

сектора, и менее благополучными

страны балтийского региона должны

заниматься проблемами выхода.

подготовлен отчет о состоянии ре-

те, в которых принятые решения

еще больше интегрироваться в эко-

Выводы, приведенные в исследова-

гиона «State of the Region Report»,

были продиктованы теми или иными

номику Западной Европы, поскольку,

нии, указывают также и на имею-

в котором рассматривается ситуа-

определенными идеологическими

несмотря на быстрый рост азиатских

щиеся различия и существенную

ция во всех имеющих выход в Бал-

мотивами. Анализируя факторы

стран и большой объем американ-

разницу в уровнях развития потре-

тийское море странах в целом, и

конкурентоспособности стран всего

ского рынка, Европа все же продо-

бительских рынков стран прибал-

приводится анализ их слабых и

региона, можно сказать, что за по-

лжает оставаться самым богатым

тийского региона. Те, кто желает

сильных сторон. Автором отчета

следние годы наши сильные сто-

регионом мира. Касаясь способно-

добиться успеха на западном побе-

является известный ученый-эконо-

роны остались на прежнем уровне

сти стран справляться с кризисами,

режье Балтийского моря и в Скан-

мист из Гарвардской школы бизнеса

или, скорее, некоторые другие кон-

он отметил особенную роль госу-

динавии – в Финляндии, Швеции,

Кристиан Кетелс. На основании

курирующие регионы улучшили

дарственных учреждений в решении

Норвегии и Дании – должны учиты-

проведенного в текущем году ис-

свои позиции.

повседневных задач и необходи-

вать, что потребитель этих стран

следования сложившейся ситуации

Проведенный по странам анализ

мость равной доступности публич-

предпочитает изделия высокого ка-

были сделаны следующие выводы:

показал следующие слабые сто-

ных услуг. В то же время, их

чества, произведенные с учетом

В ходе мирового кризиса страны

роны эстонской экономики – наши

недостаточная расположенность по

требований по охране окружающей

балтийского региона постра-

предприятия слишком примитивны

отношению к предпринимателям

среды и здоровья, и большое вни-

дали непропорционально. Ос-

и мало сотрудничают между собой.

может отпугнуть последних.

мание уделяется также дизайну

новной причиной этого является

В качестве сильных сторон Эстонии,

Во многих странах, говоря о после-

продукции. В то же время потреби-

открытость их экономики.

при сравнении ее с прибалтий-

кризисном периоде, конечно же,

тели восточного побережья доста-

В результате кризиса увеличи-

скими соседями, было отмечено на-

ставится вопрос и о сокращении

точно чувствительны к стоимости

лась разница в уровне развития

личие макроэкономической среды,

роли государства в предпринима-

изделий, проявляют большую кон-

стран региона – возросло отста-

политическая стабильность и стои-

тельстве, поскольку применяемые в

сервативность по отношению к

вание более бедных стран.

мость производственных затрат.

определенный период меры по спа-

новым разработкам и чаще прене-

Однако, при сравнении в между-

Иными словами, по сравнению с

сению банков и выкуп предприятий

брегают требованиями защиты ин-

народном масштабе, мы имеем

другими, у нас имеются предпо-

повысили роль государств в повсед-

теллектуальной собственности.

дело с одним из наиболее бы-

сылки для успешного осуществле-

невной экономической деятельно-

Я призываю всех, кто занимается

стро растущих и обладающих

ния коммерческой деятельности,

сти. Поскольку эти меры во многом

предпринимательством в прибалтий-

большим потенциалом рынков.

нам необходимо лишь большее ко-

были осуществлены за счет заем-

ском и прилегающих к нему регио-

Говоря о том, как страны справля-

личество новаторски мыслящих и

ных денег, то теперь встает вопрос о

нах, ознакомиться с этим отчетом в

ются с кризисом, Кетелс добавил,

смелых предпринимателей, которые

стратегии выхода из сложившейся

интернете и сделать свои выводы.

, ноябрь 2009

Опросы Палаты

Осталось менее трех месяцев до срока применения директивы об услугах Как известно, уже в конце 2006 года в Европейском союзе была принята т.н. директива об услугах (директива Европейского парламента и совета МАЙТ ПАЛЬТС Начальник отдела права и формирования политики

№ 2006/123/ЕС от 12 декабря 2006 года об услугах на внутреннем рынке), и страны-члены обязаны гармонизировать свое законодательство в соответствии с проистекающими из директивы изменениями не позднее 28 декабря текущего года.

дной из важнейших целей

никации (закон о применении ди-

конах, и, при разработке большин-

директивы об услугах явля-

рективы Европейского союза об ус-

ства из них, не исходили из единых

ется обеспечение и продвижение

лугах). Первый из них по своей

принципов. А это, в свою очередь,

свободного перемещения услуг на

концепции

означает, что предпринимателю

внутреннем европейском рынке. Это

более широкий охват и, в дополне-

означает предоставление предпри-

ние к положениям о применении

В законопроекте об общей

нимателям и потребителям реаль-

директивы,

части закона о хозяйственной

ных возможностей использования

также и все общие основополагаю-

деятельности предлагается

услуг, предлагаемых самой большой

щие принципы занятия предприни-

создание единой общей части

сферой экономики Европы. Дирек-

мательством, как это сделано,

хозяйственно-административного

тива будет способствовать дости-

например, в гражданском законо-

права – формирование его

жению значительного экономичес-

дательстве – в законе об общей

единых принципов. На

кого роста в секторе услуг в Европе

части гражданского кодекса. Вто-

сегодняшний день положения,

и реализации потенциала создания

рой же является в чистом виде за-

регулирующие хозяйственную

новых рабочих мест. Поскольку срок

коном,

деятельность, находятся в более

перенятия директивы уже прибли-

применения директивы об услугах.

чем ста законах, и, при разработке

жается, то вполне уместно задать

Прошло почти три года с принятия

большинства из них, не

вопрос, на какой стадии находится

директивы, а мы мало что успели.

исходили из единых принципов.

этот процесс в Эстонии. Тем более,

Как же так?

имеет

должен

существенно

содержать

предназначенным

для

очень сложно действовать в подоб-

что всего лишь в позапрошлом номере «Вестника» мы писали об исследовании, согласно которому можно считать, что целых 40% стран-членов не в состоянии перенять директиву к установленному

ных условиях. С помощью ЗОЧЗХД

Законом об общей части

планируется более точно регулиро-

закона о хозяйственной деятельности закладываются единые принципы хозяйственно-

вать свободу хозяйственной деятельности и основы ее ограничения. Торговая палата в принципе

административного права

поддерживает единый подход, од-

сроку. К сожалению, Эстония также находится не в лучшей ситуации по

В законопроекте об общей части за-

нако такую смену направления не-

этому вопросу.

кона о хозяйственной деятельности

возможно осуществить за несколь-

предлагается

единой

ко месяцев и без ее публичного об-

В течение последнего месяца свои

общей части хозяйственно-админи-

суждения с предпринимателями

законопроекты составили как ми-

стративного права – формирование

или предпринимательскими орга-

нистерство юстиции (закон об

его единых принципов. На сегод-

низациями. Первые поступившие к

общей части закона о хозяйствен-

няшний день положения, регули-

нам отклики предпринимателей от-

ной деятельности – ЗОЧЗХД), так и

рующие хозяйственную деятель-

носительно ЗОЧЗХД ясно показали и

министерство экономики и комму-

ность, находятся в более чем ста за-

существующую

создание

на

настоящий

Совет юриста

, ноябрь 2009

момент реальную необходимость

ризации (лицензии, разрешение на

мателям возможность общаться с

ются различные виды регистрации,

рассмотрения законопроекта вме-

деятельность, обязанность наличия

государством посредством так на-

разрешения, лицензии или прочие

сте с особенными частями. Или,

согласия и т.п.) требуют пересмотра

зываемого «единого окна», т.е.

требования, которые предпринима-

иными словами, в свете составлен-

и упорядочения, чем также необхо-

представлять компетентному уч-

тель должен выполнить прежде, чем

ного законопроекта об общей части

димо продолжить заниматься и в

реждению все необходимые сведе-

он может приступить к оказанию

закона необходимо также рассмо-

будущем. В то же время, во всех об-

ния, ходатайства и прочие доку-

услуги. Согласно практике Европей-

треть и все эти свыше ста законов,

ластях, где необходима авториза-

ского суда, в лице подобных огра-

согласно которым сейчас к пред-

ция, требуется проведение анализа

Торговая палата поддерживает

принимателям предъявляются тре-

и обсуждения ситуации с предпри-

выраженные в ЗОЧЗХД и в

ничением свободы учреждения. По

бования в различных условиях.

нимателями или профессиональ-

предшествовавшей ему

этой причине в директиве об услу-

Притом надо отметить, что в сло-

ными организациями соответст-

концепции кодификации

гах, а теперь и в законопроекте о

жившейся на настоящий момент си-

вующих сфер. Последнее, к сожале-

принципы обеспечения

применении директивы об услугах,

туации в законопроекте полностью

нию, к настоящему моменту не было

единого понимания свободы

предусмотрено, что Эстония, также

отсутствует особенная часть. В то

сделано, и отсутствует также ин-

хозяйственной деятельности,

как и другие страны-члены Евро-

же время, как показала обратная

формация о том, насколько этим

необходимости учесть принцип

пейского союза, после вступления в

связь, поступившая именно от

готовы заниматься различные ми-

концентрации, регулирования на

силу директивы и закона о ее при-

предпринимателей, в целом ряде

нистерства, к сфере компетенции

определенном едином уровне

менении может установить лишь

важнейших

которых

различные

принципов начала и окончания

такие требования к лицам, оказы-

схемы авторизации. Однако совер-

хозяйственной деятельности, а

вающим

финансовом секторе и т.д.), приме-

шенно ясно одно – этой темой и в

также считает важным непре-

являются дискриминирующими, ко-

нение законопроекта вряд ли прой-

дальнейшем

зани-

менное рассмотрение соответ-

торые обоснованы важными причи-

дет без проблем в части совме-

маться и делать это нужно как

ствующих тем и в дальнейшем.

нами, проистекающими из сущест-

щения его с регулирующим соответ-

можно скорее, однако, не следует

ствующие сферы законодатель-

принимать скороспелых решений.

менты, требуемые для деятельности

являются пропорциональными от-

ством.

при

Совершенно очевидно, по крайней

в той или иной сфере, электронным

носительно преследуемой ограни-

составлении особенной части ста-

мере на настоящий момент, что кон-

путем, посредством специально

чением цели. То, как это начнет

новится абсолютно очевидным воз-

кретный законопроект не сможет

созданной для этого интернет-

работать и начнет ли вообще, оче-

никновение

оказать помощь в процессе приме-

среды. В то же время, и в дальней-

видно, покажет время. С помощью

нения директивы об услугах.

шем все же сохраняется возмож-

закона о введении в действие и

мость изменения принципов общей

ность предоставления документов и

применении закона наша страна,

части. Идея может быть во всех

на бумаге, напрямую компетентным

вероятно, сможет все же перенять

административным органам. В зако-

директиву, однако, мы придержива-

нопроекте, разработанном с целью

емся мнения о том, что еще пред-

применения директивы об услугах,

стоит большая работа по дости-

На настоящий момент министер-

как и в ЗОЧЗХД, рассматриваются

жению свободы хозяйственной дея-

ством экономики и коммуникаций

требования, которые влияют на до-

тельности и уменьшению админи-

Торговая палата поддерживает вы-

также составлен новый законо-

ступ к среде оказания услуг, или

стративной нагрузки на предпри-

раженные в ЗОЧЗХД и в предшество-

проект – закон о применении ди-

требования, предъявляемые к дея-

нимателя.

вавшей ему концепции кодифи-

рективы Европейского союза об

тельности в этой сфере, хотя надо

кации принципы обеспечения еди-

услугах. Несмотря на то, что назва-

признать – в гораздо меньшем

ного понимания свободы хозяй-

ние законопроекта звучит весьма

объеме.

ственной деятельности, необходи-

необычно, оно говорит само за

мости учесть принцип концентра-

себя. Мы имеем дело с законо-

ции, регулирования на определен-

проектом, содержащим конкретные

ном едином уровне принципов

изменения, необходимые для при-

начала и окончания хозяйственной

менения директивы об услугах.

деятельности, а также считает важ-

Кроме того, в законопроекте содер-

Всевозможные ограничения права

ным непременное рассмотрение

жится предложение о внедрении

на деятельность или схемы автори-

соответствующих тем и в дальней-

принципа т.н. единого контактного

зации являются одной из обычных

шем. Мы также продолжаем придер-

пункта, который также проистекает

формальностей, применяемых в

живаться

что

из директивы об услугах. Реализа-

различных странах-членах в отно-

действующие в Эстонии свыше по-

ция принципа единого контактного

шении лиц, оказывающих услуги.

лутора сотен различных схем авто-

пункта предоставляет предприни-

Такими схемами авторизации явля-

сфер

(в

пищевой

промышленности, строительстве,

По

этой

причине

проблем,

которые

обуславливают также и необходи-

смыслах положительной, однако, она должна быть увязана также и с

относятся

необходимо

Закон о применении директивы Европейского союза об услугах

прочими сферами, и ее применение должно происходить без проблем.

мнения

том,

ничений мы имеем дело с огра-

услуги,

которые

не

венных публичных интересов, и

Поскольку работа над обоими упомянутыми законопроектами

Ограничения права

будет, скорее всего, продолжена,

деятельности и

мы также ждем обратной связи в

схемы авторизации

любом виде относительно содержащихся в них изменений и принципов. Оба законопроекта вместе с пояснительными записками, как обычно, опубликованы также и на сайте Торговой палаты, в рубрике актуальных тем экономической политики.

, ноябрь 2009

Совет юриста

Планируемые изменения обязательственно-правового закона, касающиеся договорных прав потребителя Mинистерством юстиции был подготовлен законопроект об изменениях обязательственно-правового закона, и его важнейшие планируемые изменения касаются регулирования типовых условий и пеней, а также правил, касающихся предоплаты при заключении потребительских договоров.

МАРТ КЯГУ Юрист отдела права и формирования политики

огласно действующему за-

лица, участвующие в экономической

ров? В пояснительной записке к за-

Действующее законодательство не

кону, типовыми условиями

и профессиональной деятельности, в

конопроекту этот аспект, к сожале-

позволяет начислять пеню как на

считаются договорные условия, ко-

случае типовых договоров не нуж-

торые были предварительно разра-

даются в защите, которая требуется

нию, не уточняется. Нельзя исклю-

законопроекте предлагается воз-

ботаны с целью применения в

для защиты потребителя. В резуль-

чить, что подобная формулировка на

можность востребовать пеню с про-

типовых договорах, или которые

тате такого разделения понятие ти-

практике может вызвать споры, ре-

центов. Соответствующее предло-

стороны договора отдельно не ого-

повых условий изменилось бы,

шение которых будет найдено лишь в

жение обосновывается тем, что в

варивали и которые сторона, поль-

прежде всего, для тех, кто действует

суде. Согласно законопроекту, в от-

лице процентов мы имеем дело с

зующаяся

условием

в экономической и профессиональ-

ношении потребителя типовым усло-

платой за пользование деньгами,

(пользователь условия), исполь-

ной среде. Они должны учитывать,

вием является любое договорное

которое в правовом плане срав-

зует в отношении другой стороны

что согласно законопроекту типо-

условие, в том числе и договорное

нимо, например, с покупной ценой

договора, которая не в состоянии

выми условиями считаются лишь те

условие, предусмотренное лишь для

при продаже или с платой за аренду

оказать влияние на содержание

условия, которые были предвари-

разового применения, на содержа-

по договору об аренде.

условия. Согласно действующему

тельно разработаны для применения

ние которого потребитель в качестве

закону, типовое условие является

в типовых договорах, и которые не

другой стороны договора не имел

Та часть предоплаты, которая превы-

ничтожным, если оно неразумно

были предварительно детально обго-

возможности повлиять.

шает половину стоимости вещи,

причиняет ущерб другой стороне

ворены с другой стороной. Формули-

договора, т.е. прежде всего в тех

ровка «детально обговорить» не

случаях, когда типовыми условиями

означает, что другая сторона дого-

существенно нарушается равнове-

вора должна была иметь и реальную

сие проистекающих из договора

возможность повлиять на содержа-

прав и обязанностей в ущерб дру-

ние условий, достаточно лишь того,

Согласно действующему праву, тре-

превышает половину покупной цены.

гой стороне или если типовые усло-

что условия договора были обстоя-

бовать соответствующего возмеще-

Результатом нарушения такого за-

вия не отвечают общепринятым

тельно разъяснены другой стороне. В

ния можно лишь в том случае, если

прета является ничтожность дого-

нормам честного бизнеса.

формулировке «детально обговорить

размер суммы пени его не покрывает.

вора. Такое решение проблематично

условия» можно, однако, разглядеть

Таким образом, кредитор должен от-

по той причине, что остается неяс-

и известную проблему. Как можно

дельно доказать это. Законопроектом

ным, следует ли считать ничтожным

при необходимости доказать тот

хотят дать возможность возмещения

лишь договоренность о совершении

факт, что детальные переговоры

разумных расходов на взыскание

предоплаты, или же полностью весь

происходили на самом деле? Должен

долга, вызванного задержкой выпол-

договор. Можно предположить, что

ли пользователь условия, на кото-

нения денежных обязательств, неза-

если, например, потребитель в каче-

рого, согласно законопроекту, ло-

висимо от того, была ли выплачена

стве предоплаты оплатил более чем

жится и обязанность доказатель-

пеня и в каком объеме. Подтвердить

половину стоимости вещи, то он ско-

ства, составлять протоколы или нечто

следует лишь просто размер соответ-

рее заинтересован в получении этой

подобное для фиксации перегово-

ствующих расходов и их разумность.

вещи, чем во взыскании своих денег.

типовым

В законопроекте предлагается сделать различие между общим понятием типовых условий и понятием типовых условий, составляемых для потребительских договоров Желание дифференцировать понятия проистекает из предположения, что

саму пеню, так и на проценты. В

стала бы неполным обязательством Предлагается упрощение возмещения расходов на взыскание долгов

Согласно действующему законодательству, в случае потребительской продажи нельзя обязать покупателя делать предоплату на сумму, которая

Совет юриста

, ноябрь 2009

В случае же ничтожности догово-

мер, подписку на газету, покупку

ренности потребитель имеет право

дивана, когда стоимость дивана оп-

лишь потребовать возврата выпла-

лачивается сегодня, а завтра диван

ченных денег. В качестве решения

доставляется потребителю, и т.д.

в законопроекте предлагается из-

Исходя из этого, составители пояс-

менить ту часть предоплаты, кото-

нительной записки к законопроекту

рая превышает половину стоимости

также констатировали, что на прак-

вещи, сделав ее неполным обяза-

тике подобное несоблюдение соо-

тельством. При этом мы имели бы

тветствующих

дело с обязательством, которое

создавало проблем. Кроме всего

должник может исполнить, однако,

прочего отсутствует разумная и

исполнение которого от него не

действенная частноправовая сан-

может требовать кредитор. Это оз-

кция для соблюдения ограничения,

начает, что стороны могли бы, коне-

и применение находят лишь пуб-

чно, договориться о предоплате,

лично-правовые санкции со сто-

превышающей половину покупной

роны департамента защиты прав

цены, и для потребителя осталась

потребителя. Признание ограниче-

бы возможность выполнения такой

ний предоплаты недействительным

предоплаты, однако, при этом ис-

может само по себе быть самым

КОЙДУ МЁЛЬДЕРСОН

ключается право торговца востре-

практичным решением в данной об-

бовать ту часть предоплаты, которая

становке, поскольку оно гаранти-

Юрист отдела права и формирования политики

превышает половину покупной

рует ясность для предпринимателя,

цены. Практическая ценность пред-

устойчивая деятельность которого

ложения по изменению как раз и

предполагает предоплату в полном

заключается в том, что у потреби-

или по меньшей мере в превышаю-

теля, в случае предоплаты, превы-

щем половину стоимости объеме

торговых палат Европы (Eurocha-

нако оно все же позволит получить

шающей половину покупной цены,

(например, подписка на газеты и

mbers) в первой половине сент-

общее представление о мнениях и

возникало бы обязательство в каче-

книги, интернет-торговля и т.д.). В

ября

позициях предпринимателей.

стве предоплаты оплатить лишь по-

законопроекте содержится предло-

касающееся

ловину покупной цены, и у торговца

жение о регуляции одинаковым об-

ства. В анкете наших членов про-

Мы благодарим всех, кто внес свой

отсутствовало бы право требовать

разом вопроса об ограничении

сили дать ответ на двенадцать

вклад в проведение исследования,

от потребителя большего или ра-

предоплаты как при продаже потре-

вопросов общего плана, касаю-

и хотим отметить, что мы были при-

сторгнуть договор, или, в отличие от

бителю, так и в случае договора по-

щихся оборота, продаж, экспорта,

ятно удивлены активностью его

действующего права, всестороннее

требительского подряда.

инвестиций, численности работни-

участников – в опросе приняли

ков и экономической среды в

участие 604 респондента. Хотя пол-

ограничений

не

действие договора осталось бы в

Промежуточный итог ежегодного опроса торговых палат европейских стран относительно экономической среды

о сложившейся традиции,

шейся на настоящий момент обста-

Эстонская торговая палата

новкой на рынке, отражением в

в сотрудничестве с Ассоциацией

СМИ и общей настроенностью, од-

провела

исследование,

предприниматель-

силе и потребитель мог бы потре-

Согласно законопроекту предпола-

целом. На настоящий момент на

ные

бовать выполнения договора, на-

гается, что приведенные выше

основании проведенного нами

будут официально опубликованы

пример, доставки товара.

предложения об изменениях всту-

опроса мы уже успели сделать не-

Европалатой 1 декабря вместе с

пят в силу 1 января 2010 года. В по-

которые предварительные выводы.

представленными

В качестве альтернативного решения предлагается полное исключение ограничений размера предоплаты

яснительной записке предлагается

результаты

исследования

результатами

всех других торговых палат евро-

предоставление также не менее чем

Поскольку речь идет об исследова-

пейских стран, ниже мы все же

2-месячного переходного периода

нии, инициированном Ассоциа-

приведем некоторые результаты

для адаптации к изменениям.

цией торговых палат Европы,

наших собственных опросов.

которое проводят все входящие в В качестве альтернативного реше-

нее торговые палаты, то в целях

ния в законопроекте предлагается

сравнения вопросы анкеты во всех

полное исключение ограничений

странах были одинаковыми. По-

размера предоплаты. По существу,

добное прогнозирование ситуации

предоплатой является оплата любой

С законопроектом об измене-

денежной суммы до получения соо-

ниях обязательственно-право-

тветствующего товара. Таким обра-

вого закона можно ознако-

зом, упомянутая регуляция охва-

миться на сайте Торговой па-

тывает в числе прочего и, напри-

латы: www.koda.ee/?id=1300.

на будущие годы (например, вопрос о «предполагаемой доле экспорта в 2010 году») необязательно даст достоверные результаты, что можно вполне объяснить сложив-

Благодарим еще раз всех участников опроса, и, как уже говорилось выше, в полном объеме с исследованием можно будет ознакомиться в начале

декабря,

после

его

опубликования Европалатой.

, ноябрь 2009

Совет юриста

1. Мы попросили предпринимате-

2. Составляя прогноз на 2010 год,

3. Мы просили оценить изменения

4. Заглядывая в будущий год и

лей дать оценку роста/падения

44% респондентов считают, что

в сфере экспорта. Как видно из

прогнозируя изменения доли

оборота

оборот сохранится на прежнем

ответов, по сравнению с 2008

экспорта в 2010 году, 51%

предыдущим годом. Результат

уровне, 37% – что оборот

годом доля экспорта (в т.ч.

респондентов

был

возрастет, и 19% считают, что

продажа в Европейском союзе)

экспорт останется на прежнем

оборот в 2010 году сократится.

по

вполне

сравнению ожидаемым

–

примерно 71% респондентов

считают,

что

в 2009 году, по мнению 44% рес-

уровне, 36% – что он возрастет,

признал, что по сравнению с

пондентов осталась на прежнем

и 12% опасаются, что он, скорее

2008 годом, в 2009 году оборот

уровне, 38% посчитали, что она

всего, понизится.

сократился, 16% считают, что он

сократилась, и 18% ответили, что

сохранился на прежнем уровне

она даже возросла.

и 13% – что оборот возрос.

Bозрастет — 70,40%

Bозрастет — 43,67%

Bозрос — 43,92%

Bозрастет — 51,12%

Cохранится на прежнем уровне — 16,36%

Cохранится на прежнем уровне — 37,25%

Cохранился на прежнем уровне — 37,73%

Cохранится на прежнем уровне — 36,46%

Cократится — 13,24%

Cократится — 19,08%

Cократился — 18,35%

Cократится — 18,35%

5. Один вопрос касался также и

6. Одна часть опроса касалась так-

7. По

прогноза предпринимателей от-

же и инвестиций. Составляя

касался также и общей оценки эконо-

носительно рабочей силы в сле-

прогноз инвестиций на будущий

мической среды. Говоря об экономической

дующем, 2010 году. Как следует

год, 52% респондентов предпо-

среде будущего года, 48% респондентов

из полученных ответов, по мне-

лагало, что в 2010 году они

считает, что в 2010 году общая экономическая

нию 67% респондентов числен-

останутся на уровне текущего

среда останется столь же благоприятной, по

ность работников на пред-

года, по мнению же 25% отве-

мнению же 33% участников, она станет более

приятии останется прежней, 19%

тивших объемы капиталовложе-

благоприятной. Ухудшение экономической

участников считают, что она

ний сократятся. Рост инвести-

среды предсказали лишь 19% респондентов,

возрастет, и лишь 14% ответили,

ций прогнозируют лишь 23%

которые считают, что экономическая среда

что она сократится.

ответивших предпринимателей.

станет в 2010 году менее благоприятной.

традиции,

заключительный

вопрос

Bозрастет — 67,16%

Bозрастут — 52,42%

Cтанет менее благоприятной — 70,40%

Cохранится на прежнем уровне — 18,74%

Cохранятся на прежнем уровне — 25,09%

Cохранится на прежнем уровне — 16,36%

Cократится — 14,10%

Cократятся — 22,49%

Cтанет более благоприятной — 13,24%

Министерство иностранных дел

, ноябрь 2009

КОЙДУ МЁЛЬДЕРСОН Юрист отдела права и формирования политики

Призываем экспортеров общаться друг с другом и делиться опытом! О том, как посольства Эстонской Республики и министерство иностранных дел могут оказать содействие интернационализации эстонских предприятий, мы уже говорили раньше, и эта работа будет непременно продолжена.

посольства Эстонской Рес-

шений основательно ознакомиться

делится со своими земляками, в

Официально зарегистрированные палаты Эстонии

публики всегда могут обра-

с опытом деятельности других

итоге оказывает незаменимую по-

щаться как те предприятия, которые

эстонских предприятий в предста-

мощь как каждому эстонскому экс-

ведут поиск новых целевых рынков,

вляющей интерес целевой стране.

портеру, так и экспорту и экономике

Палаты содействуют продвижению

так и те, которые уже имеют продо-

Необходимо также ознакомиться с

Эстонии в целом.

и упрощению процесса установле-

лжительный опыт в сфере экспорта,

бизнес-средой, обычаями и законо-

однако нуждаются в поддержке

дательством целевой страны. Воз-

В тех странах, где образовалась

бежными и эстонскими предпри-

официального представительства

можно, активное предварительное

большая община эстонских пред-

ятиями, а также проводят консуль-

для продолжения своей деятельно-

взаимное общение также позволило

принимателей, эстонские посоль-

тации для предприятий Эстонии по

сти в зарубежном государстве.

бы избежать последующих разоча-

ства поощряли, поддерживали и

экономическим проблемам и вопро-

рований в связи с неправильным

зачастую

инициировали

сам торговли. Предлагается содей-

В то же время деятельность посоль-

расчетом при, например, скупке зе-

встречи и общение эстонских пред-

ствие в поисках партнеров и

ств сама по себе не может убедить

мельных участков или продаже то-

принимателей. Возникновение по-

проведении исследований рынка.

зарубежных потребителей покупать

вара, при выборе зарубежных

добной сети, естественно, предпо-

Эстонские палаты также защищают

эстонские товары. Ничто не сможет

партнеров по бизнесу или целевой

лагает наличие в иностранном госу-

интересы своих членов за рубежом

заменить непосредственные кон-

страны, или изнурительного мета-

дарстве достаточного числа пред-

как на ведомственном, так и на об-

такты между предприятиями и воз-

ния между внешне привлекатель-

принимателей из Эстонии. Мы можем

щественном уровне, помогают уста-

можность напрямую поделиться

ными, а по существу нерентабель-

с радостью констатировать, что

навливать контакты. В зависимости

практическими знаниями. Взаим-

ными коммерческими сделками?

предпринимаемые

посольствами

от специфики иностранного госу-

усилия в некоторых местах уже при-

дарства, палаты организуют визиты

ный обмен опытом экспортеров и

ния деловых контактов между зару-

даже

инвесторов относительно того, что

Наверняка возникают ситуации,

носят свои плоды. За последние два

бизнес-делегаций, устраивают се-

происходит за рубежом, упрощает

когда к эстонским предпринимате-

года возник целый ряд активных

минары, встречи с представителями

выход и освоение новых рынков.

лям за рубежом относятся неспра-

объединений эстонских предприни-

местных деловых кругов и полити-

Кроме того, синергия, возникающая

ведливо или они необоснованно

мателей, и их численность растет.

ческой элиты и пр. Официально за-

в процессе общения, и спокойное

ставятся в неравные условия по

осмысление опыта других предпри-

сравнению с местными предприни-

В целом, сообщества, объединяю-

объединяющие эстонских предпри-

нимателей могут в результате дать

мателями.

проблемы

щие разбросанных по многим зару-

нимателей в Латвии, Литве, Швеции

такие всплески идей, до которых

может способствовать вмешатель-

бежным странам эстонских пред-

и США. В качестве недоходного

размышляющий в одиночку экспор-

ство посольства, если заблаговре-

принимателей, подразделяются на

объединения на стадии регистра-

тер никогда не додумается.

менно

две группы:

ции находится ассоциация на

Решению

обратиться

предста-

регистрированы торговые палаты,

вительство. В то же время слу-

действующие в иностранном го-

Украине. Интерес к созданию торго-

Всегда удобно свалить вину на кого-

чаются ситуации, при которых по-

сударстве официально зареги-

вой палаты начинает проявляться и

нибудь другого, если деятельность

ведение иностранного государства

стрированные эстонские торго-

в Белоруссии. Существует четкая

на зарубежных рынках не приводит

или его представителя абсолютно

вые палаты, ассоциации;

взаимосвязь между инвестицион-

к ожидаемому быстрому успеху. Но

корректно. Короче говоря, непо-

действующие в иностранном

ными и экспортными интересами

следует заметить, что более ощути-

средственная информация, опыт и

государстве

неофициальные

Эстонии и возникновением и жиз-

мых результатов можно достичь,

контакты, которыми действующее

клубы и электронные списки

неспособностью зарубежных торго-

если перед принятием важных ре-

за рубежом эстонское предприятие

рассылок (e-list).

вых палат. Например, бόльшую

, ноябрь 2009

Министерство иностранных дел

Прочие возможности

активность проявляют палаты, дей-

по всей стране предпринимателей,

ствующие в Латвии и Литве, являю-

и/или неофициальные встречи, бе-

щихся

целевыми

седы за кружкой пива, бизнес-

Если в той или иной зарубежной

предпринимателей, и вызвано это

важнейшими

странами

внешних

К сожалению, во многих местах отсутствуют объединения эстонских

инвестиций

клубы. Частота встреч варьируется,

стране отсутствует сеть организа-

различными причинами – малочис-

Эстонии. Свыше 60% капиталовло-

по большей части собираются один-

ций, объединяющих эстонских пред-

ленностью представителей эстон-

жений эстонских предприятий было

два раза в месяц. Например, в

принимателей, стоит поинтересо-

ского бизнеса, их разбросанностью

сделано именно в этих республи-

Канаде действует эстонский эко-

ваться и другими возможностями –

и большими расстояниями или же

ках. Да и в области товарообмена

номический клуб (Eesti Majan-

например, обратиться в действую-

просто отсутствием инициативы

Латвия и Литва всегда принадле-

dusklubi). В Санкт-Петербурге уже

щие в иностранном государстве тор-

или интереса. В тех местах, где это

жали к числу важнейших партнеров

на протяжении более десяти лет

говые

объединения

возможно, действующему или начи-

Эстонии.

неофициально собираются эстон-

торговых палат крупных держав, или

нающему свою деятельность за ру-

ские бизнесмены – члены Э-клуба

в действующие в Эстонии торговые

бежом

(E-klubi). В Белоруссии, Болгарии,

палаты интересующих вас стран,

мателю во всех случаях стоит свя-

Франции действуют электронные

двери которых открыты и для эстон-

заться с ассоциацией, объединяю-

списки рассылок эстонцев и эстон-

ских предпринимателей. Например,

щей эстонских бизнесменов. При

Во многих странах отсутствуют

ских предпринимателей, и в сред-

эстонский экспортер мог бы взвесить

необходимости можно получить до-

официально зарегистрированные

нем раз в месяц проводятся

вступление в члены торговой палаты

полнительную информацию в по-

палаты, однако происходит актив-

встречи. В ряде стран (например, в

Евросоюза в Торонто, Европейской

сольстве Эстонии, расположенном в

ное общение на неформальном

Латвии и Литве), где существует

торговой палаты в Пекине, присоеди-

соответствующем

уровне. Наиболее распространен-

официально зарегистрированная

нение к Ассоциации европейского

Ниже приведены основные контак-

ными формами являются электро-

палата, бизнесмены встречаются

бизнеса (AEB – Association of Euro-

тные данные объединений эстон-

нные списки рассылок (e-list),

также и в неформальной обста-

pean Businesses) в России или к Бал-

ских предпринимателей в зарубеж-

которые объединяют действующих

новке.

тийской торговой палате в Грузии.

ных странах.

Недоходное объединение

членство в объединении иностранных

и в третью пятницу каждого месяца

Эстонско-шведская

Эстонская торговая палата в Латвии

торговых палат в стране местонахожде-

(бизнес-семинары, деловые встречи,

торговая палата

Количество членов: 35

ния, участие в ее работе и организация

встречи с представителями органов

Учреждена в мае 2008 года.

Зарегистрирована в коммерческом

мероприятий в порядке ротации; пред-

власти, прием эстонских делегаций).

Основное направление деятельности:

регистре Латвии в мае 2007 года.

ложение услуги поиска контактов в

Основные мероприятия

стране места нахождения;

Контактные лица:

в качестве выступающих

(общие собрания, семинары, визиты)

установление связей с отраслевыми

Денис Приймяги

приглашаются представители

проводятся каждые 1,5–2 месяца.

союзами Эстонии, сотрудничество

Эл. почта: denis.priimagi@eas.ee

экономических кругов Эстонии.

с Торгово-промышленной палатой;

Tел.: +380 5031 10123, +372 505 9699

Привлечение новых членов к участию

Маргус Солнсон

в проводимых Торгово-промышленной

Эл. почта: margus.solnson@mfa.ee

палатой семинарах по целевым рынкам.

Tел.: +372 5370 0300

Неофициальное общение предпринимателей

Контактное лицо: Туули Мытсник Эл. почта: info@eesti.lv Skolas 13, Riga LV-1010 Bеб-сайт: www.eesti.lv

Контактное лицо: Кайре Варма-Гилис,

Эстонско-литовская торговая палата Количество членов: 15 Зарегистрирована в коммерческом

Tел.: +370 5278 0205 GSM: +370 6864 4040

палаты

эстонскому

предприни-

государстве.

проведение лекций, на которые

Bеб-сайт: groups.google.ee/group/EestiAriklubi (тестовая версия будущей домашней странички: www.vortexinter.ee/ebau/)

Контактное лицо: Тааве Вахермяги Tел.: +467 0691 1800 Эл. почта: info@estochamber.se Estniska Huset, Wallingatan 34, Stockholm 111 24 Bеб-сайт: www.estochamber.se

Эл. почта: kaire@estcham.lt Bеб-сайт: www.estcham.lt

регистре Литвы в феврале 2009 года.

Балтийская торговая

Эстонско-американская торговая

палата в Грузии

и промышленная палата

Контактное лицо:

Учреждена в августе 2002 года.

Саулюс Вайткевичюс

Важнейшие направления деятельно-

Bеб-сайт: www.balcham.ge

сти: мероприятия в сфере туризма и

Зарегистрирована в Эстонии:

Эстонская бизнес-

недоходное объединение Эстонско-

ассоциация на Украине

литовская торговая палата,

Количество членов:

Peterburi tee 92E, Tallinn 11415.

20 частных лиц и предприятий.

Основные направления деятельности:

Учреждена в Киеве, в марте 2009 года;

Э-клуб в Санкт-Петербурге

Контактное лицо:

организация официальных мероприя-

в качестве недоходного объединения

Контактное лицо:

Криста Алток Тасса

тий примерно один раз в месяц (на-

находится на стадии регистрации на

Урхо Ряттель

Эл. почта: katassa@eacci.org

пример, посещение уездов вместе с

Украине и в Эстонии). Важнейшие ме-

Эл. почта: urho@spb.ee

Tел.: +171 8747 3805

представителями посольства);

роприятия проводятся в первую среду

Tел.: +791 1208 08088.

Bеб-сайт: eacci.org

прием эстонских бизнес-делегаций.

Бизнес-завтрак с Таави Котка

, ноябрь 2009

КАТИ КРАСС Руководитель проекта пярнуского представительства

Таави Котка: «Пробуждение может вызвать депрессию, однако необходимо задуматься о расширении сотрудничества»

отка рассказал о том, как в

мнения о том, что если будут инвес-

широкую сеть партнеров по сотруд-

от промышленности, и чем сильнее

сфере информационных и

тиции в развитие сектора, то от этого

ничеству.

промышленность, тем сильнее будет

коммуникационных технологий (ИКТ)

выиграют и другие, поэтому, зачем

осуществляется

и сектор ИТК. Часто вопрос заключа-

сотрудничество

вообще нужно вкладывать капиталы,

Даже если не представится возмож-

ется в средствах, и союз их находил.

между предприятиями, в професси-

если можно и так «поживиться» за

ность конкретной совместной ра-

Для начала необходимо наличие

ональном союзе, а также с вузами.

счет развития сектора. Фактором ус-

боты, то от хорошего образования

опыта наиболее успешных предприя-

Как подтверждает мировая практика,

пеха является наличие хотя бы од-

выиграют все, и для равного инвес-

тий и желания внести свой вклад в

доброе сотрудничество приносит

ного успешного предприятия в

тирования в него не обязательно

союз. Финансовая поддержка была

пользу всем сторонам. Кроме того,

секторе, поскольку зачастую клиен-

быть лучшими друзьями. АО Webme-

получена в виде пособий на обуче-

для сохранения конкурентоспособ-

там не подходит ни один продукт

dia инвестировало в образование

ние, развитие экспорта и продукта,

ности наших предприятий в масшта-

Webmedia, однако можно установить

три миллиона крон. Фирма вносит

выделенных целевым учреждением

бах мировой экономики на повестку

позитивную связь, и порекомендо-

свой вклад как в денежном выраже-

развития

дня вышел вопрос о сотрудничестве

вать клиенту какое-нибудь другое

нии, так и предоставляя школам

(EAS), инвестиций от центров разви-

предприятий с вузами. Для этого не-

эстонское предприятие, которое смо-

своих специалистов. Целями, связан-

тия технологии (TAK) – свыше 300

обходимо, чтобы учебные программы

жет выполнить заказ. Идеей сделки

ными с образованием, является по-

миллионов крон, от кластера ITL –

более полно соответствовали ожида-

является создание уже упомянутой

пуляризация

при

примерно три миллиона крон, в виде

ниям работодателей, и новейшие от-

выше связи – может случиться, что

выборе профессии в гимназии или

взносов членов союза, демо-центра

крытия в области науки и техники

этот клиент и это государство за два

основной школе, повышение каче-

и пр. – свыше 10 миллионов крон.

внедрялись в производство.

года пройдут такой путь развития,

ства высшего образования в области

ИКТ-сектора

предпринимательства

что захотят заказать уже какое-ни-

ИКТ в Эстонии до уровня, позволяю-

Таави Котка привел примеры по-

Для начала Таави Котка разрушил

будь наше изделие, например, элек-

щего конкурировать в международ-

требностей, которые являются важ-

созданную у общественности иллю-

тронный налоговый департамент, и

ном

нейшими

зию относительно ИКТ-сектора Эсто-

тогда наступит наш черед. На прак-

возможности дополнительного обу-

предприятий сектора, но изменить

нии как спасителя экономики,

тике действует соглашение – за по-

чения и повышения квалификации

ситуацию в которых в одиночку не

приведя в качестве примера факт,

средничество в поисках успешного

членов Эстонского союза инфотехно-

представляется возможным. Напри-

что в настоящий момент оборот всего

контакта 1% от оборота отчисляется

логии и телекоммуникации (СИТ).

мер, цели, связанные с рабочей

ИКТ-сектора Эстонии равен обороту

посреднику, но еще успешнее оно

одного

крупного

масштабе,

расширение

абсолютно

для

всех

силой – предприятия ИКТ-сектора

производителя

реализуется при использовании ра-

СИТ – это место сбора всех, кто тру-

хотят снизить налоговое бремя для

строительных материалов. Оборот

ботников посредника при выполне-

дится в секторе, и союз успешно ра-

высококвалифицированных

экспорта также был невысок, по-

нии заказа. Идеальным вариантом

ботает. Это место, где заключаются

циалистов, упростить привлечение

скольку до сих пор спрос внутри

является партнерство на равных ос-

соглашения. Союз разработал де-

на работу в Эстонию высококвали-

страны превышал предложение, од-

нованиях – когда одному не спра-

тальную карту стратегии, чтобы его

фицированных иностранных ка-

нако теперь появилось желание вы-

виться с экспортом всех решений, то

деятельность не была беспорядоч-

дров,

лезти из своего «болота» и во имя

от заказа не отказываются, а различ-

ной и случайной. Котка рекомендует

студентов ИКТ-сектора на неизмен-

этой цели под скоординированным

ные эстонские фирмы выполняют

разработать стратегическую карту

ном уровне, независимо от демо-

руководством проводится системати-

какую-то конкретную часть работы

также и для каждого отдельного

графической ситуации в стране.

ческое сотрудничество.

каждая. Одной из целей ИТК-сек-

предпринимателя, поскольку она по-

Разработка и продвижение этих

тора Эстонии является увеличение

могает упорядочить мысли и посвя-

инициатив как раз и ложится на

Котка убежден, что совместная дея-

возможности использования потен-

тить себя достижению цели. Очень

плечи союза. В заключение Таави

тельность имеет очень важное зна-

циала т.н. «зонтичных фирм» (зон-

важно и сотрудничество с другими

Котка порекомендовал всем внима-

чение для развития сектора. Им

тик

предприятие,

профессиональными союзами, осо-

тельно осмотреться вокруг и, хотя

также пришлось побороться с целью

например, IBM). Мы должны сделать

бенно по той причине, что инфотех-

пробуждение может вызвать депре-

разрушения мифов. В начальный пе-

себя привлекательными в глазах

нология является опорной услугой.

ссию, стоит все же задуматься о

риод в ИКТ-секторе раздавались

крупных предприятий, имеющих

Инициатива и потребности исходят

расширении сотрудничества.

крупное

сохранить

спе-

численность

, ноябрь 2009

Заявки

Семинар «Целевой рынок — Украина» 26 ноябрь в Торговой палате 26 ноября с 10.30 до 14.30 состоится в Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Tаллинн), в зале второго этажа очередной целевой украинский семинар. Семинар организует Министерство иностранных дел Эстонии в сотрудничестве с Эстонской торгово-промышленной палатой. Мероприятие поддержат Целевое учреждение развития предпринимательства (EAS) и Эстонская деловая ассоциация в Украине (EBAU). Ведет семинар Маргус Солнсон, чиновник МИД Эстонии.

Семинар

«Целевой рынок – Польша»

10.30 Вступительные слова Политическая ситуация в Украине Яан Хейн, посол ЭР в Украине Павло Кирьяков, посол Украины в ЭР

3 декабрь в Торговой палате

10.50 Экономико-политическая ситуация в Украине, о состоянии коммунального хозяйства в Киеве

3 декабря в Торговой палате (Тоом-

11.05 Вопросы оценки соответствия – изменения в части порядка сертификации

Ростислав Карандеев, зам. министра по делам спорта и семьи Украины

Кооли 17, Tаллинн) состоится очередной семинар целевого рынка на тему «Рынок Польши», который становится все более аттрактивным. Начало в 10.00.

Представитель Украинского департамента стандартов 11.20 Изменения в таможенном устройстве – тарифы, пошлины Представитель посольства Украины 11.30 Новые сферы бизнеса в Украине – технология информации и коммуникации, возобновляемая энергия

Польша, имеющая в Европе наибольший прирост в экономике, по внутреннему потреблению осталась на прежнем уровне или даже поднялась по сравнению с предкризисным периодом. Поэтому семинар пойдет о привлекательном для экспортеров рынке.

11.45 Перерыв на кофе 12.15 Об эстонском бизнесе в Украине – возможности государства помогать предприятиям и предпринимателям Денис Приймяги, директор представительства EAS в Украине Маргус Солнсон, начальник стола МИД Эстонии 12.40 Презентация Эстонской деловой ассоциации (EBAU) Председатель или член правления EBAU

На семинаре будет дан экономический

12.50 Об опыте работы предприятия в Украине

обзор польской экономики, ее перс-

13.40 Вопросы залу и завершение семинара

пективах и деловой среды. Критически

14.00 Обед

будут пересмотрены распространенные в Эстонии предвзятые мнения о

Плата за участие 300 крон + НДС. Просим на семинар предварительно зарегистрироваться!

польской экономике и возможностях бизнеса там. Своими знаниями о деловых обычаях в Польше и опытом поделятся действующие в Польше эстонские предприниматели. Мероприятие задумано, прежде всего, для потенциальных экспортеров, но ждем также предпринимателей, заинтересованных в инвестициях в Польшу или других проектах (например, строительство или развитие инфраструктуры).

Дополнительная информация и регистрация:

Pегистрация:

Дополнительная информация:

ВИЙВЕ РАЙД

МАРГУС СОЛНСОН

Tел.: 604 0092 Эл. почта: viive@koda.ee

Tел.: 637 7217 • 5370 0300 Эл. почта: margus.solnson@mfa.ee

Заявки

, ноябрь 2009

Международный Форум возобновляемой энергетики – 2010 2–7 февраля 2010 года в Санкт Петербурге Эстонских предпринимателей приглашают приметь участие в проводимой в рамках форума выставке проектов, технологий, товаров, работ, услуг, материалов и оборудования, Открыт Интернетпортал www.bio-techno.com. Основные направления мероприятия: возобновляемая энергетика в лесном, аграрном, энергетическом, машиностроительном, нефтегазовом, коммунальном секторах, в медицине, экологии и строительстве.

Контактные встречи на сельскохозяйственной ярмарке Agromek 2009 в Дании 24 по 28 ноября

Дополнительная информация и регистрация: Tел./Факс: + 007 812 441 36 09 Эл. почта: gorum2010@rambler.ru

В Дании, в Хернинге состоится в ноябре 2009 года крупнейшая в Северной Европе сельскохозяйственная ярмарка Agromek. Agromek со своими 600 экспонентами и 66 000 посетителями является ведущей ярмаркой в сельскохозяйственном секторе и ее посещают, как экспоненты, так и посетители со всего мира. Состоится Agromek с 24 по 28 ноября. В рамке ярмарки проводится также мероприятие контактных встреч AgroMatch 2009, которое состоит из 30-минутных встреч до пятнадцати на одно предприятие в течение двух дней. AgroMatch состоится с 25 по 26 ноября (MCH Messecenter Herning и SAS Arena, Vardvej 1, 7400 Herning, Дания. Мероприятие состоится в павильоне «М», у стенда Enterprise Europe Network № 9670). Примеры типичных встреч:

Китайская бизнесделегация в Таллинне

Датский производитель машин для молочной промышленности встре-

2.-3. ноября

Польская фирма, предлагающая субподряд, встретится с немецким

тится с чешским импортером. Финский производитель автоматических систем навозоудаления встретится с исследователями из Дании. производителем автоматических кормушек. Шведский фермер встретится с российским производителем обору-

2.-3. ноября 2009 года Эстонию посетит вице-президент Китая Чжан

дования для конюшни.

Дэцзян в сопровождении бизнес-делегации на высшем уровне. 2-ого ноября после обеда в отеле Radisson Blue пройдёт Эстонско-Китай-

Области:

ский бизнес форум, в ходе которого у эстонских предпринимателей

Животноводство.

имеется возможность встретиться с представителями более 40 ки-

Обработка отходов скотоводческих ферм.

тайских фирм и обсудить возможности сотрудничества. Первоно-

Новые технологии в животноводстве.

чальная программа бизнес форума:

Машины для раздачи кормов.

14.30 Бизнес встречи эстониских и китайских предпринимателей

Производство возобновляемой энергии (energy recovery, utilisation

16.00 Бизнес-семинар

of livestock manure; application and utilisation of the ash fraction

17.15 Перерыв на кофе

from combustion).

17.30 Пленарное заседание Выступают вице президент Китая и премьер-министр Эсто-

Вы можете зарегистрироваться в качестве участника на сайте www.en-

нии, а также президенты Торгово –

terprise-europe.dk. Плата за участие – 150 евро, экспонентам Agromek

промышленных палат обеих стран.

участие бесплатное. Для получения более подробной информации об

18.30 Приём

AgroMatch 2009 просим связаться с нами.

Дополнительная информация и регистрация:

КРИСТИ ТЯТТAР

АННИКА МЕТСАЛА

Tел.: 604 0093 • Эл. почта: kristy@koda.ee

Tел.: 604 0091 • Эл. почта: annika.metsala@koda.ee

, ноябрь 2009

Государственные заказы

Обучение ярмарочно-выставочному делу

«Результативный ярмарочный маркетинг – работа перед ярмаркой, во время ярмарки и после ярмарки»

Государственные заказы: ФИНЛЯНДИЯ

дения TSE-наблюдений. Срок

Поставка подарков и призов

представления

предложений

(ювелирные изделия, часы и

2.12.2009. Код 2601

пр.). Срок представления пред-

Поставка электротехники и обо-

ложений 30.11.2009. Код 2593

рудования для электронных ла-

1 декабря с 9.00 до 17.00 в Тарту (на эстонском языке) В гостинице Раадимыйза, Мыйзавярава 1

Поставка средств ухода за людь-

бораторий. Срок представления

ми. Срок представления предло-

предложений 24.11.2009.

2 декабря с 9.00 до 17.00 в Таллинне (на эстонском языке) В Эстонской торгово-промышленной палате, Тоом-Кооли 17

жений 20.11.2009. Код 2594

Код 2602

Поставка музыкальных инструментов, спортивных товаров,

СООБЩЕНИЕ

Курсы организует Эстонская торгово-промышленная палата в сотрудничестве с Целевым учреждением развития предпринимательства (EAS). Обучение финансируется из Европейского социального фонда в рамках программы EAS по развитию знаний и навыков.

игр, игрушек, принадлежностей

Правительство Грузии в своем

для рукоделия и художествен-

пресс-релизе сообщает о прива-

ного творчества, средств обуче-

тизации следующих предприя-

ния. Срок представления пред-

тий, находящихся в собствен-

Изделия и услуги, их свойства следует все больше и подробнее описывать клиентам, ибо выбор, который поступает на рынок, весьма разнообразен и клиенту все труднее принять решение в пользу того или иного изделия или услуги. В условиях все усиливающейся конкуренции в бизнесе все большее значение приобретают личные отношения. А для их развития нет лучшего места, как ярмарки и выставки, на которых можно общаться и наладить непосредственные контакты с потенциальными клиентами или партнерами, а также упрочнить связи с давнишними деловыми партнерами. Чтобы участие в ярмарке было наиболее успешным, отвечало ожиданиям компании и обеспечивало окупаемость сделанных инвестиций, следует обязательно долго и основательно планировать участие в ярмарке, реализовать поставленные на ярмарке цели и целенаправленно работать после ярмарки с установленными там контактами. В ходе данных курсов мы дадим подробный обзор всех этапов и поделимся полезными советами.

ложений 30.11.2009. Код 2595

ности государства: LTD Georgian

Курсы ярмарочно-выставочного дела будет проводить Якоб Сакс, экспортер с многолетним практическим опытом, признанный лектор и консультант. В течение последних 6 лет он организовывал различным предпринимателям ярмарочные стенды на 2-4 международных ярмарках в год (в т.ч. в Азии, Европе, Северной Америке). Он имеет 11летний опыт управления экспортом (в т.ч. 5 лет работы за пределами Эстонии) и степень магистра Копенгагенской школы бизнеса. Темы семинара: Вступление: конкурентное преимущество, целевой рынок, выбор ярмарки; Подготовка к ярмарке: цели, планирование бокса на ярмарке, команда, бюджет, логистика, совместные стенды, клиентские отношения, ярмарочный маркетинг; Работа в ярмарочном боксе: участие в ярмарочном боксе, организация работы, общение с клиентами; Работа после ярмарки: анализ результатов, дальнейшие шаги. Плата за участие в семинаре - 300 крон (цена включает налог с оборота). Предварительная регистрация обязательна!

Дополнительная информация и регистрация: ЛИИС ЛЕХЕСАЛУ • Tел.: 604 0081 • Эл. почта: liis@koda.ee

Railway Telecom (www.georgiant elecom.ge), Ltd Georgian Post

ШВЕЦИЯ Поставка древесного топлива.

(www.georgianpost.ge), гостини-

Срок представления предложе-

ца Gudauri (www.gudauri.ge) и

ний 7.12.2009. Код 2596

пр. Более подробную информацию можно получить в посоль-

ЕВРОПЕЙСКИЙ ПАРЛАМЕНТ Европейский парламент объя-

стве Грузии по телефону 6988590, Александре Йишкариани.

вляет открытый конкурс на изготовление рекламных изделий. Срок представления предложений 25.11.2009. Код 2597 ГРУЗИЯ Требуется администратор баз данных (заказчик – Civil Reg-

istry Agency of Georgia). Срок представления

предложений

1.12.2009. Код 2598 МАКЕДОНИЯ Поставка автобусов для городского транспорта (200 новых

Дополнительная информация:

двухэтажных автобусов и 100

ЛЕА ААСАМАА

новых одноэтажных автобусов).

Tел.: 604 0090 Эл. почта: lea@koda.ee

Код 2599 ЭСТОНИЯ

Услуга мониторинга государст-

Требуется проектировщик для

венных заказов сейчас по льгот-

составления технического про-

ной цене – всего 375 крон в

екта дорожного перекрестка.

месяц! Смотри всех действующих

Срок представления предложе-

сообщений о государственных

ний 2.12.2009. Код 2600

заказах на нашем сайте: koda@ee

Поставка диагностических ве-

teenused valik riigihanke-

ществ, необходимых для прове-

teateid.

Предложения по сотрудничеству

, ноябрь 2009

Предложения по сотрудничеству: Румынский изготовитель дере-

ков, а также фруктовых сиропов,

Польское предприятие рознич-

лагает посреднические услуги

вянных лодок ищет делового

ищет представителя.

ной и оптовой продажи предла-

производителям лекарств, же-

партнера и посредника.

Код 2009-10-13-034

гает себя посредником для

лающим войти на российский

Код 2009-10-13-002

Датский дистрибьютор руло и

косметических и парфюмерных

рынок. Код 2009-10-09-025

Шведское предприятие, которое

завес (как наружных, так и внут-

товаров. Код 2009-10-20-055

Итальянский

производит и развивает настол-

ренних) ищет производителя/

Шведское предприятие, предла-

машин и оборудования специ-

ьные и картежные игры, ищет

поставщика. Код 2009-10-13-011

гает посреднические услуги на

ального назначения (среди про-

производителя.

Румынское предприятие внут-

Ближнем Востоке и в Азии, а

чего машины и оборудование

2009-10-12-021

реннего туризма (рейсы в рай-

также ищет производителей

для химической, резиновой,

Польский производитель удли-

оне дельты Дуная) заинтере-

различных тканей.

пластмассовой, фармацевтиче-

нительных проводов, кабельных

совано в сотрудничестве с

Код 2009-10-20-037

ской и пищевой промышленно-

катушек и пр. дополнительных

эстонским туристическим аген-

Чешский производитель боль-

сти, а также для изготовления

электрических средств, а также

тством. Код 2009-10-13-008

ничного оборудования ищет по-

бытовых машин, производства

ламп для рабочих комнат, ищет

Польское рекламное предприя-

средника. В номенклатуре: кро-

санитарных изделий, упаковки и

представителя для своей про-

тие (оформление и производ-

вати, столы, колесные кресла,

пр. нужд) ищет партнеров по со-

дукции. Код 2009-10-12-009

ство

кресла-туалеты,

больничные

трудничеству и заинтересован в

Литовское туристическое пред-

материалов) ищет возможности

матрацы, простыни, ортопедиче-

создании совместного пред-

приятие, которое обслуживает,

для субподряда и посредника.

ские и реабилитационные сред-

приятия. Код 2009-10-26-004

как частных лиц, так и групп,

Код 2009-10-19-032

ства. Код 2009-10-20-034

Мебельная фабрика в затрудни-

ищет посредника.

Шведское предприятие ищет

Белорусский

тельном положении, находя-

Код 2009-10-12-002

производителя печатных СМИ

муки, мучных полуфабрикатов и

щаяся

Египетское предприятие, кото-

(manufacturer of polybanner,

комбикормов ищет посредника.

продает свою производственную

рое производит 100% изготов-

canvasmesh etc. for rollup and

Код 2009-10-26-001

линию. Код 2009-10-26-005

ленных из египетского хлопка

display).

Белорусский

производитель

Турецкий изготовитель акрило-

скатертей и салфеток, ищет

Код 2009-10-19-003

паркета, настила, дверных и

вых и фарфоровых зубов ищет

представителя.

Латвийское строительное пред-

оконных калевок, плинтуса, а

представителя партнера по суб-

Код 2009-10-11-001

приятие, которое конструирует и

также обрезных и необрезных

подрядному сотрудничеству.

Немецкое предприятие, специа-

производит из стали строитель-

досок ищет партнера по сотруд-

Код 2009-09-24-021

лизированное на производстве

ные элементы, панельные сте-

ничеству. Код 2009-10-26-002

Украинское бюро правовой по-

пряностей и приправ, ищет

ны, половые балки и пр., как для

Российский производитель при-

мощи предлагает полный пакет

представителя для своей про-

частных, так и для коммерческих

водных ремней, конвейерных

услуг. Код 2009-10-26-006

дукции и/или делового партера

зданий, ищет возможности суб-

лент, различных резиновых из-

Деловой центр в Словении пред-

в мясной и рыбной промышлен-

подрядных работ.

делий, лодок, палаток и спаса-

лагает предприятиям аренду

ности. Код 2009-10-15-006

Код 2009-10-16-018

тельного

ищет

офисных помещений, контор и

Немецкая семейная фирма, ко-

Латвийская типография ищет

посредника. Код 2009-10-20-005

телефонных станций и прочих

торая имеет многолетний опыт

возможности субподрядных ра-

Российское предприятие, кото-

сопутствующих услуг в самом

по производству готовых блюд

бот (техники по-английски: silk-

рое производит экструдеры для

центре Любляны.

(супы, тушенки, соусы, готовые

screening, pad printing, emb-

пищевой промышленности (screw

Код 2009-10-26-007

блюда в банках или в заморо-

roidery on paper, glass, metal,

food extruder), заинтересовано

женном виде, соусы в стеклян-

wood and textile).

в сотрудничестве и ищет по-

ных баночках), ищет посредника

Код 2009-10-16-011

средника. Код 2009-10-20-029

и предлагает свои субподряд-

Шведское предприятие, которое

Украинский производитель КрАЗ

ные услуги. Код 2009-10-14-029

моделирует и продает согреваю-

и пр. тракторов (разные типы,

Венгерский производитель ин-

щие текстильные изделия, ищет

применяемые при строитель-

новативных солнечных батарей

производителя.

стве, в шахтах, сельском хозяй-

(innovative f lat solar collector)

Код 2009-10-16-010

стве) продает тракторы и их

ищет посредника.

Румынское обувное производ-

части. Код 2009-10-26-003

Код 2009-10-14-018

ство ищет посредника и/или

Оптовый продавец лекарств,

АННИКА МЕТСАЛА

Чешский производитель прохла-

возможности

вакцин, медицинских принад-

дительных и алкогольных напит-

работ. Код 2009-10-16-005

Tел.: 604 0091 Эл. почта: annika.metsala@koda.ee

Ко д

различных

рекламных

субподрядных

производитель

снаряжения

лежностей и пр. в России пред-

производитель

Средней

Италии,

Дополнительная информация:

, ноябрь 2009

Предложения по сотрудничеству от члена члену

Предложения по сотрудничеству от члена члену: HANSA-FLEX H DRAULIKA OU¨

действительно при регистрации до 1 декабря

Семейный пакет: Стоимость курса можете сами

HANSA-FLEX Hudraulika OU ¨ ищет партнеров по

2009. Если хотите больше узнать о возмож-

уменьшить – чем больше членов семьи прио-

сотрудничеству. Hansa-Flex Hudraulika OU ¨ – до-

ностях, предлагаемых фирмой Expert2Expert,

бщится к учебе, тем меньше платит каждый за

чернее предприятие

HANSA-FLEX Hydraulik

смотрите наш веб-сайт www.personalijuhti

курс. Цена курса – 7200 крон (содержит НСО).

GmbH, которая действует в Эстонии с августа

mine.ee. Expert2Expert – Ваш партнер при ор-

Пакет фирмы: Мы подготовим из числа Ваших

2006 года. Торговый знак HANSA-FLEX предс-

ганизации трудовых отношений.

работников инструкторов (40 активных индивидуальных уроков + курс одного иностранного

тавлен более чем 350 филиалах по всему миру. В настоящее время завозим в страну и предлагаем

Дополнительная информация:

языка). Потом они будут учить других Ваших ра-

клиентам по лучшим ценам и в широком выборе

Кристи Микивер

ботников всем языкам, входящим в наш выбор.

качественные изделия гидравлики, трубопро-

Тел: 505 0617

Стоимость пакета – 12 000 крон. Бесплатный оз-

водную арматуру, цилиндры, насосы, гидро-

Эл. почта: kristi.mikiver@personalijuhtimine.ee

накомительный урок/семинар проводится в Тал-

моторы, компоненты электрогидравлики, мано-

www.personalijuhtimine.ee

линне по адресу: Пярнуское ш. 41А. Заброни-

метры и пр. (также из нержавейки и латуни). На

ровать время можно по телефону. По желанию

месте имеется большой выбор. Льготы перепро-

придем к Вам. EVENT CATERING

Европейская практика/место практики: Прини-

Изготовление гидростанций

В канун предрождественского сезона фирма

мает практикантов круглый год, в т. ч. из зару-

Изготовление гидроцилиндров!

Event Catering имеет много новых и очень вкус-

бежных стран.

Срочное изготовление гидрошлангов

ных предложений, которые принесут на Ваш

Для членов Эстонской торгово-промышленной

Предлагаем также гидрошланги с сертификатом

стол старые добрые рождественские традиции,

палаты льготные цены -20%.

GL (Germanisher Lloyd). Очень короткие сроки

но это в новом изумительном наряде.

поставки. Доставка товара также курьером ELS.

На все заказы рождественского меню, оформ-

Дополнительная информация:

ГИДРАВЛИКА – эта HANSA-FLEX.

ленные до 30 ноября 2009, скидка в цене -10%.

Пярнуское ш. 41A, Таллинн 10119

Членам Эстонской торгово-промышленной пала-

Тел.: 514 4679

ты предлагаем скидку 15%.

Эл. почта: linguajet@excite.com

давцам и производителям.

Дополнительная информация:

www.linguajet.ee

Тынис Раб Тел.: 656 0970

Дополнительная информация:

Gsm: 5551 0930

Profood Invest

Факс: 656 0958

Тел: 505 5224

MAGNON OU¨

Эл. почта: eta@hansa-f lex.com

Тел: 5625 0131

К услугам членов Эстонской Торгово-Промыш-

www.hansa-f lex.ee

Эл. почта: info@eventcatering.ee

ленной Палаты и их гостей удобные и уютные

www.eventcatering.ee

Апартаменты Kullassepa Residence, расположенные в самом сердце старого Таллинна, на улице Куллассепа в 30-ти метрах от Ратуши.

EXPERT2EXPERT Возникали ли на Вашем предприятии вопросы,

LINGUAJET OU¨

Апартаменты

связанные с применением нового Закона о тру-

МНЕМО-школа Linguajet OU ¨ – курс ускоренного

оснащены всем необходимым для кратко- и

довом договоре или в области управления ка-

изучения иностранных языков методом МНЕМО

долгосрочного проживания и подходят как

драми? Хотите ли Вы быть уверенным, что не

25. Новый иностранный язык с помощью до-

для бизнесменов, так и для семейного отдыха.

должны заботиться о корректности кадровых

машнего видео за 8 недель! Вы хозяин своего

Скидка для членов ЭТПП — 20% от обычной

документов? Если да, то фирма Expert2Expert

времени, ибо можете учиться в конторе или

цены.

предлагает Вам как члену Эстонской торгово-

дома. Наши инструкторы консультируют Вас в

промышленной палаты возможность получить 1

учебном процессе. Разрешение на проведения

Дополнительная информация:

час бесплатной консультации по темам трудовых

обучения – 4709 HTM. Предлагаются английский,

Вадим Феклистов

отношений. OU ¨ Expert2Expert – решение для

русский, финский, немецкий, испанский, италь-

Тел.: 5344 4464

профессиональной организации ежедневной

янский, эстонский, латышский, французский

Эл. почта: kullassepa@residence.ee

кадровой работы на предприятии. Предложение

языки, а также программы по профессиям.

www.residence.ee

Дополнительная информация: KАДРИ ЛИЙМАЛ • Tел.: 523 6146 • Эл. почта: kadri@koda.ee • www.koda.ee

полностью

меблированы