ВЕСТНИК
ОКТЯБРЬ 2018
стр 6
ПРИНЯТИЕ ПРОЕКТА ЗАКОНА ОБ ОТХОДАХ ПОВЛЕЧЕТ ЗА СОБОЙ ПОВЫШЕНИЕ РАСХОДОВ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ стр 10
ОПРЕДЕЛИЛИСЬ ЛУЧШИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ 2018 ГОДА
Молодой предприниматель года Робин Салуокс –
Эстонский парень, который совершает революцию в мировом сельском хозяйстве
СОЗДАНИЕ МЕЖДУНАРОДНОГО МОТОРА ПРОДАЖ НА РЫНКЕ B2B В ходе обучения вы узнаете, как можно расти на международном рынке B2B. Помимо этого будет представлена концепция Digital Sales Engine (Мотор цифровых продаж) – метод создания постоянного включения в процесс установления и поддержания контактов, а также в процесс продаж в своей организации. ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ 21 ноября с 9.30 до 11.30 часов в Эстонской Торговопромышленной палате (ул. Тоом-Кооли 17, Таллинн)
Роландс Озолиньш (Rolands Ozolins) – специалист по развитию международного бизнеса, бывший ведущий сотрудник корпорации Microsoft, обладающий 20-летним опытом продаж, развития международного бизнеса и маркетинга B2B. У Роланда душа истинного предпринимателя – уже в 19 лет он продал свой первый крупный проект исследования рынка компании Microsoft Baltic. Позднее он поступил на работу в Microsoft, где руководил разработкой крупных бизнес-аккаунтов. Затем он управлял региональным каналом продаж и системой обучения корпорации Microsoft в странах Балтии. В 2016 году основал компанию Rolands Octopus ISR Systems.
Андрей Ющенко (Andrejs
Juscenko) является стратегом выхода на рынок и разработчиком цифровых продаж, обладающий более чем 20-летним опытом в сфере маркетинга изделий, развития бизнеса и продаж между предприятиями. Андрей занимал различные руководящие должности в известных технологических предприятиях, таких как Microsoft, Nokia и Lattelecom. Андрей имеет как техническое, так и экономическое образование, что помогает ему достаточной быстро преобразовывать технологические возможности в коммерческие достижения.
ПЛАТА ЗА УЧАСТИЕ: 25 евро + НСО для членов, 50 евро + НСО для остальных участников Рабочий язык английский ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Лийси Киршенберг Liisi.Kirschenberg@koda.ee +372 604 0093
ПЕРЕДОВИЦА
Oглавление 4 Робин Салуокс – эстонский парень,
который совершает революцию в мировом сельском хозяйстве
6 Принятие проекта закона об отходах повлечет за собой повышение расходов для предпринимателей 8 Планируемая система ЕС по налогу
с оборота повлечет за собой рост административной нагрузки
10 Определились лучшие
предприятия 2018 года
12 Выставки 13 Государственные закупки 14 Предложения о сотрудничестве
ФОТО НА ОБЛОЖКЕ: Эрленд Штауб ЭСТОНСКАЯ ТОРГОВОПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА Тоом-Кооли 17, 10130 Таллинн Тел: 604 0060 Факс: 604 0061 Эл. почта: koda@koda.ee www.koda.ee РЕДАКТОР "ВЕСТНИКА" Кади Вэллнер Тел: 604 0094 Эл. почта: kadi.vellner@koda.ee МАКЕТ И ОФОРМЛЕНИЕ Menu Meedia Реклама: Андер Сибрик Тел: 565 1007 Эл. почта: ander@menuk.ee ПЕРЕВОД: бюро переводов Панглосс ПЕЧАТЬ: Kroonpress
Будем расти вместе
Н
а минувшей неделе мы вместе со всей Эстонией отметили значительную роль предпринимательства в обществе, наградив наиболее выдающиеся предприятия, участвовавшие в первенстве по конкурентоспособности и конкурсе на соискание премии в области предпринимательства. Еще несколько лет назад банк Swedbank и Эстонская торгово-промышленная палата приняли решение о присуждении в рамках данного конкурса Премии молодого предпринимателя, призванной отметить молодых и энергичных владельцев или руководителей фирм, деятельность которых отличалась замечательными достижениями и инновациями. Хотя, следует признать, что разграничение между «молодыми» и «старыми» предпринимателями порой может носить искусственный характер, поскольку, например, основатели Taxify братья Виллиги, удостоенные в 2016 году Премии молодого предпринимателя, в 2018 году были номинированы на премию Экспортера года. За последние десятилетия заметно ускорился жизненный цикл предприятий. Так, например, из пятисот фирм, фигурировавших в таблице первенства, составленной 50 лет назад журналом Fortune, сегодня по-прежнему успешно действуют лишь 12%. Остальные либо вошли в состав других фирм, прекратили свою деятельность, обанкротились либо стали заметно менее успешными. Согласно прогнозам фирмы Innosight, занимающейся консультированием в сфере инноваций, к 2026 году предприятие, пробившееся в число пятисот крупнейших фирм, будет способно сохранять свои позиции в этой группе всего лишь в течение 14 лет. Сегодня каждому наслаждающемуся успехом предприятию в затылок дышит молодой и энергичный конкурент, который яростно атакует клиентов, жонглируют маржей и привлекает лучших талантов. Не только работа обрела более гибкий и краткосрочный характер, как это любят отмечать сегодня, но и для предпринимательства в целом стала свойственна более острая конкуренция, неустойчивость и действительная кратковременность. С целью обеспечения скорейшей адаптации Эстонии к этому ускоренному и интенсивному циклу жизни предприятий мы должны создавать благоприятные условия для рождения и роста новых фирм. Только это позволит нам участвовать в сложившемся в современном мире процессе созидания и крушения на стороне победителей. Более мощный дуб произрастает все же из желудя, укоренившегося в родной земле – так поддержим же молодых предпринимателей и будем расти все вместе! Роберт Китт Председатель правления Swedbank в Эстонии и член правления Эстонской торгово-промышленной палаты
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 10 / 2018
3
МОЛОДОЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
Робин Салуокс –
эстонский парень, который совершает революцию в мировом сельском хозяйстве Текст: МАТТИАС КАЛЕВ Фото: РЕНЕ РИИСАЛУ
Робин Салуокс (23), учредитель и исполнительный директор предприятия eAgronom, предлагающего цифровые решения крестьянам Европы – это увлеченно рассказывающий о своем деле молодой человек, ровесники которого обычно только начинают делать первые попытки строительства жизненных планов на университетской скамье. Совсем недавно удостоенный титула Молодого предпринимателя года Эстонии молодой человек рассказывает, как ему удалось выйти на стезю успеха.
4
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 10 / 2018
Н
е очень часто случается, что самый молодой работник фирмы одновременно является также ее основателем и исполнительным руководителем. Несмотря на то, что Робин отрастил бороду, которая зрительно делает его старше, он и сейчас излучает юношескую жизненную силу. То, что перед нами был отнюдь не умудренный опытом зрелый мужчина, вращавшийся в течение многих десятилетий в мире
МОЛОДОЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
бизнеса, выдают и брекеты, украшающие верхние зубы молодого человека. Выходец из семьи потомственных крестьян Тартумаа, за последние два года из юного школьника Робин превратился в настоящего бизнесмена. Сегодня он руководит международным предприятием и обеспечивает работой более 40 человек по всей Европе. «Я даже предположить не мог, что фирму удастся запустить так быстро, поскольку цели, которые я ставил, были в два раза скромнее. Мы, безусловно, надеялись и стремились к этому, однако не осмеливались даже поверить в то, что дело удастся раскрутить так быстро», – признается Робин, вспоминая первые шаги и начальный период фирмы. Еще в средней школе Робин вместе с двумя одноклассниками основал свое первое предприятие – научный театр «Три поросенка», удостоенный в 2014 году титула лучшей ученической фирмы Европы. «Это был просто школьный проект, но в связи с ним пришло понимание того, что предпринимательство способно изменить мир. Мы занимались тем, что помогало пробудить в школьниках интерес к химии и физике. В конце концов, мы добились того, что дети в свой самый любимый день жизни – день рождения – стали приглашать деятелей науки», – поведал молодой предприниматель. После окончания средней школы Робин поступил в Тартуский университет, где занялся изучением инфотехнологии. «Я не ставил перед собой цель стать ИТ-специалистом, а пытался и старался понять темы, связанные со сферой инфотехнологии. Я видел, сколь глубокое влияние оказывают компьютеры на весь мир. После года учебы в Тарту я полгода проучился в Таллинне, в Эстонской школе бизнеса (EBS), где осваивал управление международным бизнесом, но и оттуда ушел», – добавил Робин. Созданная в то время фирма eAgronom занимала в жизни молодого человека так много времени, что у него уже просто не было возможности продолжать обучение в университете.
Начало бизнесу положило желание привести в порядок поля отца
«Все началось с того, что на предприятии моего отца было около десяти таблиц Excel, и именно мне пришлось заниматься ими, перенося данные из одной таблицы в другую. Отцу в голову приходили новые идеи относительно того, что нужно изменить то или иное, и мне постоянно приходилось что-то менять. К счастью еще в университете я изучал программу Java и потихоньку начал сам писать программы для отцовского предприятия. Другие крестьяне увидели наши новшества и стали интересоваться у отца, откуда он взял их». Основы первой
программы eAgronom Робин написал сам. «Однако должен сказать, что сегодня эта вереница кодов вызывает гомерический хохот у программистов высшей квалификации», – с улыбкой признается юноша. К счастью, у Робина были друзья, для которых написание сложных кодовых последовательностей стало профессией и призванием. Он привлек к реализации плана Стенвера Йеркку, работавшего в то время руководителем команды по разработке в одной из ИТ-фирм в США, и Кристьяна-Юлиуса Яака, который по образованию является не только IT-специалистом, но и психологом. Так, втроем, они приступили к разработке продукта eAgronom. «Мы никогда не воспринимали это как хобби и с самого начала полностью посвятили себя нашему делу. Однако для создания предприятия по программному обеспечению необходимы инвестиции и деньги. Инвесторы ответили нам, что наша идея ничего не стоит, и что нам нужно продемонстрировать им продукт и клиентов». За двадцать дней был создан продукт, после чего сразу же появились и первые клиенты. Однако, что самое важное, удалось убедить инвесторов вкладывать в нас деньги. «На первом собрании акционеров, на которое пришли все инвесторы, нам подарили картину, на которой было написано, что смелое нача-
Чем занимается eAgronom? eAgronom – это программа, созданная на базе интернета, благодаря которой можно контролировать соблюдение правил субсидий, ведение полевых книг, управление складским хозяйством и логистикой. Благодаря имеющейся в ней и заполняемой в режиме реального времени полевой книге, а также товарному остатку можно посмотреть, какие работы уже выполнены и какие еще предстоит сделать. Помимо этого eAgronom предлагает также карты севооборота и производит различные сложные расчеты, которые помогают, например, при выборе правильных семян и точного количества удобрений. Земледельцы ежегодно платят фирме eAgronom один евро за каждый управляемый гектар.
ло – половина победы. Это, безусловно, с самого начала было очень важно для нас». Количество клиентов, желавших приобрести приложение, сразу же стало расти с бешеной скоростью. За шесть месяцев этой разработкой пользовались уже 60 процентов эстонских производителей зерновых. Вспоминая сегодня тот период, Робин признается, что подобного успеха никто из них не мог предвидеть, поскольку такого уровня они планировали достичь лишь спустя значительно более продолжительное время. Хотя в голосе Робина и чувствовалась гордость, в качестве основной причины столь успешного развития он постоянно упоминает деятельность своих коллег.
Контроль над эстонским рынком не удовлетворил фирму eAgronom
Весной 2017 года, спустя примерно полгода после начала деятельности фирмы eAgronom, стало ясно, что одной маленькой Эстонии вовсе недостаточно для развития компании, и все взоры её руководства обратились за рубеж. «Мы осознали, что необходимо очень быстро двигаться вперед. Поэтому сразу же после того, как наладили дело в Эстонии, мы двинулись дальше. Нашей целью было желание привлечь земледельцев всего мира к использованию нашей программы». За рубежом тоже не все шло гладко. «Перевод программы не доставил проблем, однако для каждой новой страны разница с предыдущей версией продукта составляла примерно 5 процентов, поскольку государственная отчетность и ряд других моментов имели отличия». Постепенно ребята осваивали одно государство за другим. Начали с Латвии, передвинулись в Литву и затем в Польшу. «Мы хотели работать в тех государствах, где имелись возможности для запуска нашего проекта в максимально короткие сроки, и было меньше бюрократии. В некоторые страны мы не пошли целенаправленно, поскольку уровень коррупции в них был слишком высок. Например, в Словакию. Разрабатываемая для этой страны программа должна была включать возможность очень легко и просто переводить деньги различным государственным чиновникам, которые контролировали земледельцев». В настоящее время eAgronom управляет примерно 700 000 гектаров полей, что равно примерно 15 процентам площади Эстонии. Повсюду, где бывают представители фирмы, их продукт вызывает большой интерес, часто поступают запросы и из других мест. «В настоящий момент в центре нашего внимания находится Европейский союз и на втором месте – весь остальной мир. Сейчас мы изучаем вопрос о том, в каком направлении было бы разумно двигаться дальше – на восток или на запад».
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 10 / 2018
5
НА РАБОЧЕМ СТОЛЕ ЮРИСТА
Принятие проекта закона об отходах повлечет за собой повышение расходов для предпринимателей МАРКО УДРАС, Руководитель отдела права и формирования политики
В
комиссии Рийгикогу по окружающей среде проходит обсуждение проекта закона об отходах и связанных с ним предложениях относительно поправок, согласно которым предлагается изменить действующую сегодня систему сбора упаковки. По оценке Торговой палаты проект содержит целый ряд пунктов, которые повлекут за собой рост расходов для связанных с упаковкой предприятий.
Бесплатный вывоз отходов упаковки
Министерство окружающей среды направило Рийгикогу предложение, согласно которому связанные с упаковкой организации должны организовать бесплатный вывоз отходов упаковки от каждого частного дома, квартирного товарищества и юридического лица, а также обращение с ними. К сожалению, Министерство окружающей среды не указало, какую именно проблему оно желает решить при помощи данного изменения, помимо этого оно также не сочло нужным дать оценку влияния, которое упомянутое изменение может оказать на население, предприятия и окружающую среду.
Расходы составят, по меньшей мере, 10 млн. евро
По оценке Торговой палаты, бесплатный вывоз отходов упаковки и обращение с ними будет стоить для связанных с упаковкой организаций, по меньшей мере, десять миллионов евро в год. Поскольку предприятия покупают услугу обращения с отходами упаковки у упаковочных организаций, то данные расходы лягут на плечи связанных с упаковкой предприятий. В настоящий момент, в сравнении с европейскими мерками взимаемая упаковочными организациями плата за обслуживание находится на среднем
6
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 10 / 2018
уровне, однако в случае вступления в силу предложения о внесении изменений плата за услуги может стать одной из самых высоких в Европе. Изменение затрагивает около 4 000 предприятий, занимающихся обращением с упаковкой. Связанными с упаковкой предприятиями являются лица, которые упаковывают товар и продают его на эстонском рынке, а также лица, импортирующие и продающие в Эстонии упакованные товары. Согласно предложению Министерства окружающей среды вывоз отходов упаковки для владельца отходов будет производиться бесплатно, однако изменение влечет за собой и прямые расходы. В частности, люди должны будут купить или арендовать контейнер для упаковки, чтобы поставить его рядом с домом. Приобретение контейнера влечет за собой
расходы в размере около 15 млн. евро и расходы на аренду контейнера – около 5 млн. евро в год. Затраты могут возрасти в разы, если населению не будет разрешено собирать упаковку в один контейнер для смешанной упаковки, и люди будут обязаны складывать отходы упаковки в несколько разных контейнеров в соответствии с отдельными видами. Помимо этого жители должны будут платить упаковочным организациям штраф в том случае, если в контейнер для упаковки они направляют отходы иного вида.
Изменение не решает проблемы бытового мусора
Посредством бесплатного вывоза отходов упаковки министерство желает увеличить масштабы сбора отходов упаковки по отдельным видам и обращение с ними. К системе вторичного исполь-
НА РАБОЧЕМ СТОЛЕ ЮРИСТА зования относится также и, например, сжигание упаковочных отходов. Однако отделение отходов упаковки от смешанных бытовых отходов не принесет положительных результатов и ожидаемой пользы для окружающей среды, если на следующих этапах сбора упаковки не будут произведены необходимые изменения. По оценке Торговой палаты большая часть собранных упаковочных отходов и в дальнейшем будет направляться на производство энергии, что значительно дешевле, чем переработка отходов упаковки. По этой причине с большой долей вероятности изменения не повлекут за собой положительного влияния на окружающую среду. Сегодня Эстония не испытывает больших проблем со сбором и вторичным использованием отходов упаковки. Нормы переработки и повторного использования упаковочных отходов в Эстонии значительно превышают установленные Европейским союзом контрольные показатели. Таким образом, в Эстонии нет необходимости принимать дополнительные меры для увеличения масштабов повторного использования упаковочных отходов. Значительно большую озабоченность в Эстонии вызывает проблема бытовых отходов и их вторичного использования. Если из общего объёма упаковочных отходов повторно используются более 60 процентов, то относительно бытовых
отходов этот показатель составляет всего около 30 процентов. Согласно требованиям Европейского союза к 2020 году, по меньшей мере, половину образующихся бытовых отходов необходимо будет направлять на переработку. Таким образом, Эстония должна активно заниматься повышением объемов бытовых отходов, направляемых на повторное использование.
Предложения по решению проблемы
Для общества бесплатный вывоз и обращение с отходами упаковки повлечет за собой минимальные расходы в размере 10 млн. евро, и раздельный сбор упаковочных отходов с высокой долей вероятности не повысит объемы направляемых на переработку упаковочных отходов. Иными словами, изменениям не будет сопутствовать положительное влияние на окружающую среду. Именно по этой причине Палата совместно с союзами торговых предприятий, предприятий химической промышленности и пищевой промышленности направила в Рийгикогу предложение с просьбой не включать данное предложение в закон. Поскольку сегодня одной из важнейших проблем обращения с отходами является низкий уровень направления бытовых отходов на переработку, то исходя из этого мы порекомендовали государственным структурам принять
ПРЕДЛОЖЕНИЯ МИНИСТЕРСТВА ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ: hh Упаковочные организации
должны организовать бесплатный вывоз и обращение с отходами упаковки от частных домов, квартирных товариществ и юридических лиц, для которых организован вывоз отходов. hh Имеющие отношение к упаковке предприятия должны бесплатно забирать отходы упаковки в месте продажи или в непосредственной близости от него. hh Связанные с упаковкой предприятия, выпускающие на рынок более пяти тонн упаковочной массы, в дальнейшем должны проводить аудит отчета об упаковке только в том случае, если этого требует упаковочная организация.
меры, которые будут мотивировать население на сбор биологических отходов отдельно от смешанных бытовых отходов. Помимо этого необходимо повысить осведомленность населения относительно важности сортировки отходов.
Обязанность забирать отходы упаковки с места продажи
Министерство окружающей среды желает возложить на предпринимателей обязанность бесплатно принимать назад отходы упаковки в месте продажи или в непосредственной близости от него. Это означает, что рядом с каждым местом продажи необходимо установить, по меньшей мере, один контейнер для упаковки. В направленном Рийгикогу письме мы подчеркнули, что около каждого места продажи невозможно установить контейнер для упаковки вследствие недостатка свободного места. Кроме того, эта обязанность может повлечь за собой санитарные проблемы. В связи с этим мы предложили Рийгикогу не включать эту обязанность в закон. В экономическом плане было бы нецелесообразно собирать упаковочные отходы в каждом хозяйстве и около каждого магазина, и, кроме того, еще и через сеть общественных контейнеров для упаковки.
Смягчается требование проведения аудита отчета об упаковке
В числе предложений Министерства окружающей среды есть также изменения, которые будут оказывать положительное влияние на предпринимателей. Так, если сегодня обязанность аудита отчета об упаковке возложена примерно на 1000 предприятий, имеющих отношение к упаковке, то в дальнейшем количество предприятий, обязанных проводить подобную аудиторскую проверку, может сократиться. В частности, министерство предложило, чтобы в дальнейшем упаковочные организации выбирали, какие из присоединившихся к ним предприятий должны будут проводить аудиторскую проверку. От проведения аудиторской проверки по-прежнему будут освобождены предприятия, выпускающие на рынок менее пяти тонн упаковки.
Законопроект находится на рассмотрении в Рийгикогу
В настоящий момент проект закона об отходах вместе с предложениями Министерства окружающей среды проходит обсуждение в Комиссии Рийгикогу по окружающей среде. По этой причине в настоящее время неизвестно, когда будет принят проект закона об отходах, и каким будет его содержание. Более подробно с мнением Торговой палаты можно ознакомиться на сайте Палаты по адресу: www.koda.ee.
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 10 / 2018
7
НА РАБОЧЕМ СТОЛЕ ЮРИСТА
ПЛАНИРУЕМАЯ СИСТЕМА ЕС ПО НАЛОГУ С ОБОРОТА ПОВЛЕЧЕТ ЗА СОБОЙ РОСТ АДМИНИСТРАТИВНОЙ НАГРУЗКИ Европейская комиссия вышла с предложением, на основании которого внутригосударственные и трансграничные торговые сделки между предприятиями в Европейском союзе будут рассматриваться на равных условиях. Согласно предложению государства-члены должны приступить к применению изменений с 1 июля 2022 года.
ИНДРЕК ТОПС, Юрист Торговой палаты
В
данном случае мы имели бы дело с принципом ответственности продавца: находящийся в государстве-члене A предприниматель, который продаёт товар в государство-член B, добавляет к счету налог с оборота на основании ставки налога с оборота, установленной в государстве-члене B, и платит его либо государству-члену B, напрямую (будучи в нем зарегистрированным), либо через государство-член A. Торговая палата не поддерживает данное предложение, поскольку в связи с увеличением количества исключений и роста административной нагрузки система налога с оборота стала бы весьма обременительной для предпринимателя.
В изменении определены отличия между услугами и товарами
Предложение применялось бы только к товарам, а в отношении услуг продолжала бы действовать прежняя система. По оценке Торговой палаты введение еще больших различий в части налогообложения товаров и услуг не является ни разумным, ни целесообразным. При оценке налога с оборота риск для пред-
8
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 10 / 2018
принимателей повышается в тех ситуациях, когда сложно определить разницу между товаром и услугой. Помимо этого бухгалтеры также должны обладать знаниями, касающимися отличий систем начисления налога с оборота, которые уже и сегодня достаточно сложные.
Разные ставки налога с оборота создали бы путаницу
Второй проблемой является применение ответственности продавца. В большинстве государств для товаров установлены разные ставки налога с оборота, а это, в свою очередь, означает, что продавец должен быть в курсе ставок налога с оборота, применяемых в разных государствах. В данном случае можно было бы говорить о значительном росте административной нагрузки для предприятий, который, несомненно, повлек бы за собой также и повышение расходов на рабочую силу. По оценке Торговой палаты создание единой базы данных, в которой будут указаны ставки налога с оборота для товаров, действующие в разных государствах, также не будет способствовать сокращению административной нагрузки. При составлении каждого счета у бухгалтера всегда возникает необходимость проверить, указал
ли он в счете правильную ставку налога с оборота, поскольку следует учитывать, что размер ставки налога с оборота может измениться. У предприятий могут возникнуть проблемы также и в связи с тем обстоятельством, что межгосударственные сделки, как правило, имеют более продолжительный срок оплаты, чем внутригосударственные счета. Однако Налоговому департаменту все же необходимо перечислить налог с оборота в установленный срок, независимо от того, поступила ли от покупателя сумма налога с оборота или нет. Это влечет за собой риск ликвидности для предприятий, которые продают товары зарубежным компаниям. У многих предприятий может также отсутствовать возможность переоформления договоров на более короткий срок оплаты, учитывая то обстоятельство, что в секторах, где сложилась острая конкуренция, некоторые наиболее влиятельные зарубежные предприятия имеют возможность выбрать другое предприятие, которое согласилось бы на более продолжительные сроки оплаты счетов. Предприятиям также придется нести значительные расходы для развития новых бухгалтерских систем, в которых были бы учтены приведенные в проек-
НА РАБОЧЕМ СТОЛЕ ЮРИСТА
те изменения. Несмотря на то, что мы предположительно будем иметь дело с разовыми расходами, подобные затраты будет необходимо понести вновь, когда все услуги будут объединены в общую систему налога с оборота. Предпринимателям придется также заниматься переобучением бухгалтеров и других, связанных с куплей-продажей работников, чтобы они были в курсе новой системы и её отличий.
Сертифицированные предприятия
Согласно проекту ответственность продавца не применялась бы к тем предприятиям, которые продают свои товары надежным предприятиям, получившим сертификат от соответствующего учреждения своего государства (налогового департамента). В данном случае мы имели бы дело с временным решением, которое предположительно оставалось бы в силе до тех пор, пока не будет изменена также и применяемая к услугам система налога с оборота. По оценке Палаты, применение сертификатов надежных предприятий не спасет от обусловленного проектом роста административной нагрузки, а также от прочих сопутствующих рисков. Предприятиям все же придется нести дополнительные расходы, чтобы изменить свои системы бухгалтерского учета. Предприниматели также должны быть постоянно в курсе того, имеется ли у другой стороны действующий сертификат.
Система одного окна
Согласно проекту планируется создание так называемой системы одного окна или OSS, посредством которой в будущем
продавцы будут иметь возможность платить налог с оборота через налогового управляющего своего государства-члена. Тем самым для предпринимателя отпадает необходимость регистрироваться в другом государстве-члене и напрямую платить в нем налог с оборота. По оценке Торговой палаты предлагаемая система имеет целый ряд недостатков и спорных мест. Несмотря на то, что эта система может частично уменьшить возрастающую административную нагрузку на предпринимателей, предлагаемый вариант системы одного окна не будет способствовать снижению роста административной нагрузки в связи с необходимостью расчета ставки налога с оборота при составлении счетов. Также нельзя с уверенностью сказать, что для предпринимателей было бы легко и просто производить вычет входного налога с оборота и взаимозачеты. И последнее. Подобная система может способствовать возникновению для предприятий проблемы с ликвидностью, поскольку срок уплаты налога с оборота наступает раньше, чем срок оплаты выставленного покупателю счета.
Сокращение налоговых мошенничеств
Включенные в проект предложения были разработаны, прежде всего, с целью сокращения мошенничеств, связанных с налогом с оборота, поскольку действующая сегодня система позволяет реализовывать так называемые карусельные схемы мошенничества. По оценке Торговой палаты планируемая система позволила бы сократить
использование мошенничеств подобного рода, однако им на смену могут возникнуть новые схемы обмана в части налога с оборота, вследствие чего не будет достигнут столь положительный результат, как это отмечено в пояснительной записке к законопроекту. С высокой долей вероятности можно сказать, что вместо карусельных схем мошенничества широкое распространение получат фиктивные счета. Это означает, что покупатель, находясь в своей стране, будет требовать от своего государства возврата налога с оборота, хотя государство не получало, да и никогда не получит налог с оборота от продавца. У Торговой палаты также нет никакой уверенности в том, что другие государства обладают ресурсами и средствами, необходимыми для того, чтобы достаточно эффективно заниматься предотвращением вышеупомянутых видов налогового мошенничества. По оценке Торговой палаты для сокращения налоговых мошенничеств, вероятно, следовало бы взвесить иные варианты, а не принимать изложенные в законопроекте предложения. Например, можно создать систему обмена информацией между государствами-членами, в которой декларации о представленных внутригосударственных счетах купли-продажи (в Эстонии – KMD INF) применялись бы также и в сделках между предприятиями других стран-членов, и государства обменивались бы полученными сведениями с другими государствами-членами. Вышеизложенный вариант позволил бы в значительной мере сократить долю различных видов мошенничества с налогом с оборота.
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 10 / 2018
9
ФОТО: Рене Риисалу
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
ОПРЕДЕЛИЛИСЬ ЛУЧШИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ 2018 ГОДА 4 октября в яхтенной гавани Haven Kakumäe Целевое учреждение развития предпринимательства (EAS), Эстонская торгово-промышленная палата и Центральный союз работодателей Эстонии провели торжественную церемонию вручения премий лучшим предприятиям Эстонии. Титула «Предприятия года» была удостоена фирма Cleveron AS, занимающаяся разработкой и изготовлением посылочных автоматов и роботов.
КАУР ОРГУСААР Руководитель Торговой палаты по коммуникации
10
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 10 / 2018
П
редприятие года было выбрано из числа лучших участников конкурса EAS – Премии в области предпринимательства – и победителей первенства Торгово-промышленной палаты по конкурентоспособности. В нынешнем году за титул «Предприятия года» конкурировали компании Thermory AS, Aston Synthetics OÜ, Ecometal AS, Cleveron AS, Tallink Grupp AS, SA.MET AS и Callisto Group OÜ. По словам председателя правления EAS Ало Иваска, такое большое количество участвовавших в конкурсе сильных эстонских предприятий вызывало радостные чувства. «История нынешнего лауреата – Предприятия года Cleveron – является
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ФОТО: Рене Риисалу
Победители первенства Эстонской торговопромышленной палаты по конкурентоспособности 2018 года: hh Самое конкурентоспособное крупное
предприятие – Tallink Grupp AS hh Самое конкурентоспособное малое и среднее предприятие – SA.MET AS hh Самое конкурентоспособное микропредприятие – Callisto Group OÜ
Лауреаты учрежденной EAS и Центральным союзом работодателей «Премии в области предпринимательства» 2018: hh hh hh hh hh
Новатор года – Cleveron AS Экспортер года – Thermory AS Семейное предприятие года – Ecometal AS Внедрение дизайна года – Cleveron AS Внешний инвестор года – Aston Synthetics OÜ
Самые конкурентоспособные предприятия 2018 года по сферам деятельности: действительно вдохновляющим примером стремительного и мощного роста фирмы, начинавшей с нуля и ставшей результатом упорного труда. Этому высокотехнологичному предприятию из Вильяндимаа удалось открыть двери крупнейших мировых торговых сетей», – сказал Иваск, добавив, что предприятие ставит перед собой еще более амбициозные и далеко идущие цели. «В успешные предприятия вкладывают много времени, знаний и денег, способствуя тем самым созданию новых ценностей для всего эстонского общества и экономики. Для того чтобы у предприятий хватило вдохновения и сил ежедневно поддерживать высокий уровень своей деятельности очень важно замечать их усилия и выражать им признание», – отметил председатель правления Эстонской торгово-промышленной палаты Тоомас Луман, добавив при этом, что содействие развитию предпринимательства находится в наших руках, поэтому недостаточно посвящать этому вопросу только несколько дней в году. По словам председателя Центрального союза работодателей Эстонии Тоомаса Тамсара, победитель чем-то напоминает иллюстрацию к Деревне изобретателей из книги о Лотте. «Где-то далеко, в некоей «Деревне изобретателей» местные Кулибины придумывают такую машину, которая радует весь мир, поэтому именно подобные выдающиеся примеры мы как раз и ищем», – подчеркнул Тамсар. Предприятие года выбирало представительное жюри, в состав которого входили министр предпринимательства и инфотехнологии Рене Таммист, президент Банка Эстонии Ардо Ханссон, председатель правления Совета ректоров и ректор Таллиннского университета Тийт Ланд, председатель правления Целевого учреждения Фонд содействия развитию предпринимательства Ало Иваск, исполнительный руководитель Форума ответственного предпринимательства Кристийна Эсоп, член правления Эстонской торгово-промышленной палаты и член правления Chemi-Pharmi Руть Олтьер, член правления Эстонской торгово-промышленной палаты и председатель правления Cybernetica Оливер Вяэртныу, а также председатель Центрального союза работодателей Эстонии Тоомас Тамсар.
hh Harju Elekter AS, промышленность и энергетика
hh Farmi Piimatööstus AS, пищевая промышленность
hh Tallinna Kaubamaja Grupp AS, розничная hh hh hh hh hh hh hh
торговля Orlen Eesti OÜ, оптовая торговля Tallink Grupp AS, туризм Kapitel AS, недвижимость Merko Ehitus AS, строительство Nortal AS, связь, коммуникация и ИТ Sillamäe Sadam AS, обслуживание Infragate Eesti AS, проектирование и архитектура
На фото: премьер-министр Юри Ратас и член правления Callisto Group OÜ Мерлис Ныгене Фото: Эрленд Штауб
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 10 / 2018
11
ВЫСТАВКИ MEDICA 2018: ВЫСТАВКА И КОНТАКТНЫЕ ВСТРЕЧИ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ СФЕРЫ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ
INTERNATIONAL SECURITY EXPO (ISE) 2018 И КОНТАКТНЫЕ ВСТРЕЧИ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КИБЕРСФЕРЫ
12 –14 ноября, г. Дюссельдорф, Германия
28 –29 ноября, Лондон, Англия
Выставка MEDICA 2018 – место встреч номер один представителей медицинского сектора, в рамках которой германские партнеры сети Enterprise Europe Network приглашают принять участие в контактных встречах (B2B). Задачей мероприятия является оказание содействия предприятиям, университетам и научным учреждениям в поисках партнеров по сотрудничеству в Европе с целью разработки продукта, создания производственных и совместных предприятий, заключения лицензионных договоров или установления иных партнерских контактов. Проходящее в рамках выставки MEDICA международное мероприятие контактных встреч представителей сферы здравоохранения имеет уже 20-летнюю традицию, и в 2016 году в нем приняли участие 350 представителей из 35 государств, которые провели 1100 встреч. Плата за участие во встречах B2B для стартапов – 100 евро, для остальных участников – 200 евро.
Роль кибербезопасности в нашем информационном пространстве нельзя недооценивать. Мероприятие контактных встреч представителей киберсферы предлагает предприятиям сектора кибербезопасности и информационной безопасности со всего мира возможность встретиться, установить партнерские связи и развивать сотрудничество в ходе предварительно договоренных встреч.
Регистрация открыта до 05.11.2018 Дополнительная информация и регистрация: https:// medica2018.b2match.io/
Сферы, находящиеся в центре внимания:
hh hh hh hh
кибербезопасность городские регионы международная безопасность технология
На мероприятии контактных встреч ожидается участие представителей малых и средних предприятий сферы кибербезопасности/разведки и информационной безопасности, а также других связанных с ИТ-сферой предприятий (особенно представителей крупных предприятий), занимающихся искусственным интеллектом, ИКТ, технологиями, обработкой облачных данных, программным обеспечением, данными и пр. Перед регистрацией для участия в мероприятии B2B необходимо зарегистрироваться для участия в выставке (бесплатно). Регистрация для участия в мероприятии В2В открыта до 14.11.2018 Дополнительная информация и регистрация: www.internationalsecurityexpo.com/enterprise-euro https://cybermatch.b2match.io RECYCLING-TECHNIK DORTMUND 2018 И МЕРОПРИЯТИЕ B2B В СФЕРЕ ТЕХНОЛОГИЙ ПОВТОРНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ 8 ноября, г. Дортмунд, Германия В центре внимания мероприятия находятся машины и технические компоненты для рециклинга и экологически чистой реализации: прессы и измельчительные машины, сортировочные системы и дробилки, сита, сепараторы и конвейерные системы – то есть все, что может потребоваться при рециклинге и обращении с мусором, в т.ч. и при обращении внутри предприятий. На выставке экспонируются машины для деятельности в области обращения с отходами, строительства и сноса, стекольной, деревообрабатывающей, металлообрабатывающей, бумажной промышленности и промышленности по производству пластмасс, а также для сферы логистики. Домашняя страница выставки: www.easyfairs.com/ schuettgut-recycling-technik-2018/recycling-technik-2018/ Регистрация открыта до 2 ноября 2018 г. Дополнительная информация и регистрация: https://recycling2018.b2match.io/
een.ec.europa.eu enterprise-europe.ee
12
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 10 / 2018
ЭСТОНИЯ
ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ЗАКАЗЫ
hh
Конкурс на поставку в Литву планшетных компьютеров, смартфонов и портативных принтеров. Срок 02.11.2018 Код 643
hh
Конкурс на поставку в Финляндию CAD/CAM устройств для фотографирования и фрезерования, предназначенных для сферы здравоохранения Вантаа. Срок 05.11.2018 Код 644
hh
Конкурс на поставку на Мальту 4-х новых экологичных самосвалов со сдвоенной кабиной. Срок 29.10.2018 Код 645
hh
Конкурс на поставку в Финляндию технологического оборудования для установки по очистке дымовых газов. Срок 22.10.2018 Код 646
hh
Конкурс на поставку в Англию различного оборудования для тренажерных залов. Объем тендера – примерно 200 000 евро. Срок 26.10.2018 Код 647
hh
Конкурс на поставку в Литву форменной одежды, в т.ч. на разработку модели. Срок 05.11.2018 Код 648
hh
Конкурс на оказание услуги по организации питания для пациентов в Литве. Срок 31.10.2018 Код 649
Конкурс НАТО на оказание опорных ИТ-услуг (3-й уровень). Предполагается наличие у оферентов разрешения на обработку внешней информации на ограниченном уровне и необходимых средств; члены команды проекта должны иметь допуск к секретной информации НАТО. Срок 15.10.2018 Код 640
hh
Конкурс на поставку в Данию ортопедической обуви. Объем тендера – примерно 12,4 млн. датских крон. Срок 05.11.2018 Код 650
hh
Конкурс на предоставление услуг перевода в Латвии (в сфере управления министерства). Срок 29.10.2018 Код 651
hh
Конкурс на поставку на Мальту программного обеспечения для виртуальной реальности (augmented/virtual reality), связанного аппаратного обеспечения и оказание услуг по обслуживанию в течение 5 лет. Срок 30.10.2018 Код 641
hh
Конкурс на поставку в Финляндию пенополиуретановых матрасов для оборонительных сил. Объем договора – 300 000 евро. Срок 30.10.2018 Код 652
hh
Конкурс на оказание в Эстонии услуг по модернизации информационных услуг ИТ-инфраструктуры (замена устаревшего аппаратного обеспечения, установка обновлений программного обеспечения и обучение персонала заказчика). Объем тендера – 375 000 евро. Срок 29.10.2018 Код 642
hh
Конкурс НАТО на разработку решения по организации лагерей для временного размещения в Латвии, в т.ч. решения по контейнерам для размещения, оказания медпомощи, создания складских помещений и пр. Общий объем тендера 9,6 млн. евро. Срок 20.10.2018 Код 636
hh
Конкурс на поставку в Ирландию модульных домов, передвижных домов. Срок 05.11.2018 Код 637
hh
Конкурс на выполнение отделочных работ и поставку изделий на Мальту (в т.ч. работ по дереву, столярных монтажных работ, сантехнических работ, установки раковин, плитки, дозаторов и пр.). Срок 30.10.2018 Код 638
hh
Конкурс на поставку на Мальту офисной техники и компьютеров, оборудования и принадлежностей. Срок 31.10.2018 Код 639
hh
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Лэа Аасамаа, lea@koda.ee, тел: 604 0076
ТЕСТИРУЙТЕ услугу мониторинга тендеров по размещению государственных закупок в течение 2-х месяцев БЕСПЛАТНО! Мониторинг тендеров на госзакупки предлагает удобную и практичную информационную услугу для тех, кто желает расширить масштаб деятельности своего предприятия и найти новые рынки для продажи производимых товаров и услуг в Эстонии или других европейских государствах. ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕНА ДАННАЯ УСЛУГА?
hh Вы накопили положительный опыт продажи услуг и товаров публичному сектору? hh Рынок государственных закупок Европейского союза в размере 1000 миллиардов евро привлекает ваше внимание?
hh Вы не желаете тратить свое время на поиски подходящих для вас ежедневно публикуемых более 750 объявлений об открытии тендера?
Обращайтесь к нам по адресу электронной почты: lea@koda.ee, и мы охотно уточним детали предоставления услуги!
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 10 / 2018
13
ЭСТОНИЯ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ
Испанское предприятие ищет производителей 6-миллиметровых древесных гранул. КОД: BRES20180801001
СТРОИТЕЛЬСТВО И МАТЕРИАЛЫ
ПЛАСТИК, УПАКОВКА
Шведское предприятие ищет производителя рабочих поверхностей из камня для кухни (прежде всего, гранит и известняк). КОД: BRSE20180906001 Российское предприятие ищет поставщиков материалов для обработки листовых металлов. КОД: BRRU20171221026 Македонский производитель деталей для машин и рабочих инструментов ищет поставщиков сырья. КОД: BRMK20180815001 Греческое предприятие ищет производителей полиамида 66. КОД: BRGR20180802001
ДРЕВЕСИНА
Российское предприятие ищет партнера по логистике для экспорта топливных гранул в Европейский союз. КОД: BRRU20171221005 Словенская фирма ищет поставщиков древесных плит. КОД: BRSI20180830001
Германский агент ищет производителей упаковки (как пакетов, так и коробок и пр.). КОД: BRDE20180301001 Тайваньское предприятие ищет поставщиков пластиковых отходов. КОД: BRTW20180830001
ОДЕЖДА И ТЕКСТИЛЬ
Тайваньское предприятие ищет поставщиков товаров для грудных младенцев (одежда, игрушки). КОД: BRTW20180704001 Шведское предприятие ищет производителей колготок из нейлона. КОД: BRSE20180815001
ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ
Польское предприятие ищет производителей полезных для здоровья и органических продуктов питания. КОД: BRPL20180831001
Катарское предприятие ищет поставщиков охлажденных и замороженных мясных продуктов, замороженных фруктов и овощей, молочной продукции. КОД: BRQA20180916001 Китайское предприятие ищет поставщика полезных для здоровья и экологичных пищевых продуктов. КОД: BRCN20180810002
ПРОЧЕЕ
Черногорское предприятие ищет поставщиков и производителей художественных принадлежностей. КОД: BRME20180903001 Польское предприятие ищет поставщика ароматических свеч. КОД: BRPL20180910001 Российское предприятие ищет разработчиков веб-сайтов. КОД: BRRU20171221028
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Мерит Фимберг-Эспух, merit@koda.ee, тел 604 0078
ПРАКТИЧЕСКАЯ ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ С ЦЕЛЬЮ ПОВЫШЕНИЯ ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТИ Торговая палата предлагает 14 ваучеров на бесплатное обучение* на международных обучающих курсах EUREM, нацеленных на повышение энергоэффективности. Курсы адаптированы к условиям Эстонии, и прошедшим обучение выдается свидетельство руководителя по энергетическим вопросам. Продолжительность программы составляет 13 дней обучения, которые распределяются на период, составляющий 9–12 месяцев (в соответствии с желаемым темпом). Программа состоит из 17 тем, которые раскрываются перед слушателями параллельно с теорией и практическими заданиями. Это позволяет лучше понять различные технологии и процессы предприятий и планировать оптимизацию приоритетных задач, что позволит достичь реальной экономии. Одним из разделов программы обучения является реализация мини-проекта на своем предприятии, планированием которого руководит персональный ментор. Приглашаем к участию в программе малые и крупные предприятия.
Этот проект финансируется Европейским союзом
*стоимость ваучера составляет примерно 5000 евро, которая является рыночной ценой проводимых в настоящее время в Финляндии курсов обучения EUREM, где первое бесплатное обучение при поддержке Европейского фонда состоялось еще несколько лет назад. О своем желании принять участие в обучении просим сообщить до 26 октября 2018 года. Дополнительная информация: lea@ koda.ee или 604 0076.
Этот проект получил финансирование номер 785032 по программе Европейского Союза по развитию научных исследований и иннова- ций Горизонт 2020.
СЕМИНАР ПО ДЕЛОВОЙ КУЛЬТУРЕ ЯПОНИИ EU-Japan Centre for Industrial Cooperation в сотрудничестве с Эстонской торгово-промышленной палатой приглашает заинтересованные предприятия на бесплатный бизнес-семинар на тему Японии, на котором эксперт по этой стране Анна Калми проведет интерактивный мастер-класс о деловой культуре Японии. Разговор пойдет о том, как общаться с деловыми кругами этой страны, как готовиться к деловым встречам, как вести переговоры с японцами. Кроме того, будет рассказано о том, как представить свое предприятие японцам и каковы правила маркетинга и продаж в Японии. Время проведения: 18.10.2018 Место проведения: Эстонская торгово-промышленная палата Эстонии, Тоом-Кooли 17, Таллинн Семинар бесплатный, однако необходима предварительная регистрация до 18 октября. Рабочий язык: английский. Более подробная информация и регистрация: www.koda.ee/ru/sobytia/seminar-po-delovoy-kulture-yaponii
Анна Калми – эксперт и консультант по Японии, для которой японский язык является родным. Она родилась и выросла в Японии, в Йокогаме, образование получала в Японии и Финляндии. Анна более 20 лет занимается развитием бизнеса в Японии. Понимает, чего ожидают японские предприятия от сотрудничества с европейцами, и она консультировала предприятия, исходя из деловой культуры Японии и процесса переговоров. Опыт ее деятельности связан с естественными науками и сектором ИКТ.
Семинар проводится в рамках всемирной сети сотрудничества Enterprise Europe Network, партнерами которой являются Эстонская торгово-промышленная палата и EU-Japan Centre for Industrial Cooperation. Читайте дополнительно о сети и предлагаемых услугах: www.enterprise-europe.ee
Новый A-Класс.
Не уступит вам в оригинальности. Новый A-Класс создан для вас, начиная со спортивного дизайна, интуитивной системы MBUX с голосовым управлением и нового сенсорного дисплея. Отличается современной роскошью и большим пространством! Благодаря полной совместимости со смартфоном вы будете всегда в курсе всего. www.mercedes-benz.ee/a-klass
Средний расход топлива 4,1-6,5 л/100 км, эмиссия СО2 108-149 г/км. Представительства Silberauto Eesti AS: Таллинн, Ярвевана теэ 11, тел. 626 6000 • Тарту, Рингтеэ 61, тел. 730 0720 • Пярну, Рийа мнт. 231a, тел. 445 1990 • Раквере, Хальяла теэ 1, тел. 660 0152 Генеральное представительство Mercedes-Benz в Эстонии AS Silberauto • www.mercedes-benz.ee