Plaza o d istrib uc ión

A medida que los camarones se han vuelto cada vez más populares y los sistemas que los producen han mejorado, el número de alertas por tonelada de productos ha disminuido considerablemente; para algunos contaminantes, ahora es mucho más bajo que para la mayoría de los productos capturados en la naturaleza

2. ¿Se deben buscar objetivos de penetración de mercado o fijación tentativa del precio en el mercado extranjero?

R/ La mejor manera de la penetración de producto sería la de fijación tentativa de precios ya que se amolda a una estructura más manejable que consiste en fijar un precio inicial bajo con la finalidad de facilitar la rápida penetración del producto en el mercado.

Por lo que se refiere al camarón, el resto de Europa es más un mercado de productos de fácil preparación que cada vez demandan más productos de preparación rápida u fácil o listos para comer. El camarón pelado puede venderse crudo, para cocinar en casa, o totalmente cocinado.

3. ¿Qué tipo de descuentos (comercial, en efectivo, cantidad) y bonificaciones (publicidad o intercambio) debe ofrecer la empresa a sus clientes extranjeros?

Brindan beneficios ambientales, como un lecho marino más limpio, el uso responsable del agua y camarones más saludables, ya que la norma subsana la transferencia de virus, con lo cual se logra disminuir las enfermedades. En la comercialización de camarones el mercado internacional suele

buscar el mejor balance entre calidad y precio. Hoy día solicita igualmente a los productores que cuenten con el aval internacional como industria sustentable.

Y uno del ejemplo claro para publicidad tras vernos azotados por la pandemia uno de los instrumentos publicitario que brindaron a los clientes fue la reunión de compras online donde adquirieron camarón blanco US$ 30,92 millones y langostas US$ 820.000 El comercio de productos del marisco entre Taiwán y Honduras no se ha sido afectado por la pandemia, en esta reunión de compras online alcanzó US$ 15.45 millones. Se estima que la compra para el año siguiente alcanzará los US$ 41 millones, según el Banco Central de Honduras

5. ¿Se deben diferir los precios de acuerdo con el segmento del mercado?, etc.

R/ Para que la fijación de precios segmentada sea una estrategia eficaz, deben cumplirse ciertas condiciones. El mercado debe ser segmentarle y los segmentos deben mostrar distintos grados de demanda. Los costos de segmentar y llegar al mercado no deben exceder las utilidades adicionales obtenidas por la diferencia de precios, y lo más importante es que los precios segmentados reflejen diferencias reales en el valor percibido por los consumidores.

Plaza o distribución

1. ¿Cuáles los canales de distribución que debe usar la empresa para comercializar sus productos en el extranjero?

R/ Canales múltiples de distribución Hay una gran cantidad de canales de distribución, pero para nuestro producto usaríamos este ya que muchos productores no se conforman con un solo canal de distribución. Por el contrario, debido a razones como lograr una cobertura amplia del mercado o no depender totalmente de una sola estructura, se sirven de canales múltiples de distribución. Los canales múltiples a veces son denominados distribución dual, se emplean en situaciones bien definidas. Un fabricante tendrá que usar los canales múltiples para llegar a diferentes tipos de mercado cuando vende:

 El mismo producto al mercado de usuarios y al mercado industrial.  Productos inconexos.

Los canales múltiples también sirven para llegar a diferentes segmentos de un mismo mercado cuando:

 El tamaño de los compradores varía mucho  La concentración geográfica difiere entre las partes del mercado.

2. ¿En dónde producir y cómo distribuir sus productos en el mercado extranjero?

R/ Cuando decidimos lanzar nuestro producto al mercado, por lo general lo que hacemos en primer lugar es hacer un estudio de mercado; Este estudio nos ayuda a identificar nuestro target, pero cuando deseamos expandirnos más allá de nuestras fronteras, nos preguntamos ¿Cómo Vender un Producto en un Mercado Extranjero?

Es muy recomendable que para introducir tus productos en un mercado extranjero puedas contar con un socio de la localidad o país donde quieres emprender; Y es que un socio te garantizara conocer las costumbres y culturas de la Población.

Se recomienda lo siguiente:

 Dedica suficiente tiempo y esfuerzo a la elaboración y seguimiento de los pedidos y requerimientos; Esto con la intención de crear una buena imagen ante los prospectos que deseamos impresionar.  Ofrece medios de pago de todo tipo; Así facilitaras las ventas y los clientes no tendrán excusas para evitar llevar el producto, ocasionando un buen posicionamiento progresivo en el mercado.  Diseña un enlace de atención al cliente; Recuerda que es importante dar una buena impresión y no hay mejor publicidad que clientes satisfechos.  Incorpora tu propio e-commerce; Es vital estar a la vanguardia en el ámbito tecnológico y actualmente más del 1.6 billones de usuarios utilizar la red para adquirir servicios y productos.

3. ¿Qué tipos de agentes, corredores, mayoristas, distribuidores, detallistas debe usar la empresa en el extranjero?

R/ Distribuidores

Los distribuidores funcionan de manera similar a los mayoristas en el sentido de que toman posesión del producto, lo almacenan y lo venden con fines de lucro a minoristas u otros intermediarios comerciales.

Sin embargo, la diferencia clave es que los distribuidores hacen alianzas con sus proveedores para mantener una relación más estrecha. Por ejemplo, los distribuidores de Coca-Cola no serán intermediarios comerciales de productos Pepsi, y viceversa.

Los distribuidores están involucrados en muchos negocios y cubren varias áreas geográficas. Algunos servicios que los distribuidores ofrecen a los mayoristas son la entrega de productos, mantenimiento del inventario, extensión del crédito, etc.