윌리 칼럼 이위식 : W i l l e 투자컨설팅 대표 사업매매 -진단·전략·기획·평가·투자·분석·전랙·관리전문 고 소진율 등으로 나누인다. 세탁소도 Supply 비용, 차량 관리비, 가게운영비 홀세일이 있는 것과 없는 세탁소는 달 등이다. 그다음이 세금과 보험이다. 그 리 계산된다. Pick & Delivery도 성격에 리고 흔히들 간과하는 것이 장비 감가 따라 다르다. 같은 업종이라고 하더라도 상각이다. 특히 시설 투자가 많은 <장 판매가격에 따라 상품 매입비용의 적용 치사업>은 일정 기간이 지나면 기계의 <매상분석>에는 두 단계가 있다. 러 가지 불확실한 방법으로 지레짐작하 률이 달라진다. 또 경기 동향에 따라 인 고장과 관계없이 새장비로 교체해 주어 이전의 <서류상의 매상분 여 결정하는 것은 극히 우매스러운 방 플레이에 따라 달라지므로 매매를 많 야 한다. 교체시기는 업종마다 다르지 석>과 이후의 실질적인 < 법이며 시간낭비다. 이 하는 경험 많은 브로커가 그래서 중 만 장비교체 비용을 간과해서는 안된 현장 매상분석>이 있다. 두 가지 모두 ▶ : <매상분석 요하다. 다음단계는 <영업이익>에서 < 다. 또다른 주요 항목은 <재고 소진률 비지니스 매매에서 가장 중요한 단계이 >의 목적은 <1년매상>과 <월Net In- 지출비용>을 빼면 <월 판매 순수익>이 >이다. 팔기는 많이 팔아서 매상은 높 며, Buyer의 권리이자 의무라고 해도 come> 분석이다. 이 두가지에 의해 가 나온다. 지출에는 <고정지출>과 <변동 지만 버리는 것이 많다던지, 창고에 쌓 과언이 아니다. 게 가격을 결정하기 때문이다. <매상 분 지출>로 나뉘어진다. 고정 지출의 주요 여 폐품이 되는 재고가 많다면 흔히들 ▶ : 지금 석자료>의 주요 항목을 점검해보자. <1 항목은 이다. 은 일년치 컴퓨터 자료, 가게장 > 계산도 CAM, Real Estate Tax, U/O 요인이 된다. 마지막 팁으로 부언하면 < <매상분석>을 할 단계는 아니다. 현장 부, 매출전표, 크레딧 카드 사용실적과, Tax가 포함되어 있는지, 별도로 계산되 매상분석>은

를 체 2주일치 현장매상 자료 등, 확인할 수 는지를 점검해야 한다. Rent 비용 못지 mal> 세가지로 만들어 보아야 한다. 그 결하고 나서 하면 된다. 않게 중요한 것이 Lease 기간과 매년 래야 만약의 경우를 대비할 수 가 있는 ment>를 체결하는 주된 이유중 하나 이 수입이면 <상품매입 비용>과 를 공제하면 <판매이익>이 나온 도 점검해 두어야 한다. ▶ : 이 단계 갖기 위함이다. 계약이 체결되 다. <상품매입 비용>은 동종 업종이라 은 쌍방 평등계약이 아니다. 전형적인 < 는 매매 과정에서 가장 중요하고도 필 지도 않았는데 매상과 관련된 그 가게 고 하더라도 <상품의 종류>와 <매출 비 갑과 을>의 일방 계약이다. 수불가결의 과정이다. 이 과정은 Buyer 의 비밀자료를 공개할 Seller는 없다. 지 중>, 품목별 <상품원가>에 따라 산출하 모든 일 처리는 <법>으로 진행된다. 그 의 변호사도 할 수 없고, 브로커도 대신 금 단계는 Seller를 만나서 브로커가 는 공식이 다르다. 유능한 브로커일수 래서 Buyer는 유능한 변호사가 필요 해 줄 수 없다. 같은 교회 장로님 가게 제시한 <매상분석자료>가 맞는지 구 록 세부적으로 산출할 수 있어야 한다. 한 것이다. 그리고 <변동지출>에 가장 라고, 누구 가게라고 <매상점검>을 직 두 확인만 하는 단계까지이다. 브로커 정확한 방법은 <상품매입원장>을 최소 중요한 것이 <인건비>다. 현재 Seller의 접 하지 않는다면, 그래서 잘못된다면 의 말만 믿어서도 안되며, 반드시 Seller 한 1년치를 받아 계산해 보아야 한다. 종업원 인건비를 알아야 한다. 그리고 그 누구도 원망할 수가 없다. 만약 <매 와 직접 만나서 브로커가 작성한 서류 하지만 이전에는 영업 비 분석을 기초로 Buyer 상점검>을 거부하는 가게라면 아무리 상의 <매상분석표>를 확인하여야 한 밀 사항이므로 Seller가 공개하지 않을 당사자가 운영할 경우의 인건비를 추정 좋은 가게라 할지라도 깨끗하게 포기하 다. 그런데 지금도 서투른 방법으로 매 것이다. 또한 <상품매입원장>은 마진률 할 수 있어야한다. <인건비>는 가게 주 기를 권한다. 2주일 매상 뿐만 아니라 상을 지레짐작하는 경우들이 있다. 가 을 역계산하면 매상을 알 수 있으므로 인의 <운용능력>에 따라 달라지기 때 확인할 수 있는 일년치 관련서류와 컴 게 밖에서나 가게 안에 앉아서 하루종 매우 중요한 자료다. 예를 들어 같은 컨 문이다. 또 가게마다 종업원 세금, 종업 퓨터 데이터는 모두 점검하라. Seller가 일 손님이 얼마나 들어가는지 카운트한 비니언스 가게라고 하더라도 매출항목 원 보험도 모두 다르다. 그 다음이 각종 숨기는 것이 많을수록 속이는 것도 많 다든지, 가게안의 빨래가 얼마가 걸려 에 따라 계산하는 공식이 다르다. 델리 비용이다. 전기세, 개스비, 수 다. 내가 가게운영을 잘못해서 망하면 있는지로 추측한다든지, 주변 사람들의 항복, 그로서리 항목, 담배 항목, 기타 도료, 하수도료, 유무선 전화비, 광고비, 내 탓이지만, 매상을 속아서 산다면 당 근거없는 추측 매상을 믿는다든지, 여 수입 항목 (Lottery, ATM 수입 등), 재 회계사비, 카드 수수료, 쓰레기 수거비, 신은 바보다. www.juganphila.com 주간필라 Jun 28.2013-July 4.2013 77