LCNI/Mag 1ra Edición by lacomunidadinmobiliaria

D ES ARRO LLO S Y ARQ UITEC TURA

SUMARIO MAYO-AGOSTO N#01

PRODUCTOS Y SERVICIOS 64. Vivai 76. Fotografía inmobiliaria de

EDITORIAL Qué nos espera para el 2018 El mundo cambia desde que es mundo, la sociedad se adapta a cambios permanentes, nosotros mismos nos moldeamos al entorno que nos rodea; desde que nacemos nuestro cuerpo, nuestra mente y nuestro carácter viven un proceso de metamorfosis incesante, pero a la vez natural. El trabajo, tal como lo conocían nuestros padres, ya no es el mismo y mucho menos el que conocieron nuestros abuelos. Las empresas, los productos y los servicios que existían hace 50 años han cambiado, y los que quedaron se han reinventado. En las últimas décadas, el proceso de cambio se aceleró de la mano de la tecnología y de los cambios culturales que esta impulsa. Muchas industrias y servicios se vieron amenazadas y tuvieron que enfrentar cambios disruptivos en sus mercados que, hasta el momento, ni siquiera estaban contemplados en sus mapas estratégicos. De hecho, si trazáramos un timelapse de las diferentes industrias podríamos ver que la penetración y aceleración de estos cambios fue mayor en unos que en otros. También podríamos ver que, en algunos casos, lo que parecía ser apenas una amenaza terminó por ser una realidad implacable, pero en otros una oportunidad que se volvió un negocio aún mejor que el original. Ejemplos hay muchos. Los cines se vieron amenazados por las cadenas de videoclubs, los videoclubs a su vez fueron sentenciados primero por la piratería y las copias ilegales, luego por la aparición de los canales online y finalmente por las plataformas de streaming como Netflix. También la industria del turismo vio cómo las tradicionales agencias de viajes con local a la calle cedieron terreno frente a los grandes portales de ventas online; pero, luego de sufrir un golpe casi mortal, encontraron una forma de subsistir y adaptarse en la especialización y en el servicio personalizado. Lo mismo ocurrió con los hoteles y AirBNB; con el transporte público y los emprendimientos como Uber; con las cadenas de venta de música en soportes físicos y Spotify. Son todos ejemplos de nuevos paradigmas que reemplazan a los anteriores y obligan a adaptarse a los nuevos tiempos. La industria del real estate no está exenta a estos cambios y también se ve forzada a adaptarse a nuevas costumbres, culturas y necesidades de un cliente que demanda productos y servicios diferentes a los de años atrás. Hoy existen inmobiliarias con estructuras comerciales diferentes; aparecen tecnologías transaccionales como Blockchain y las criptomonedas, que comienzan a seducir a un publico cada vez mayor; el crowfunding y la comercialización de centímetros cuadrados en lugar de unidades funcionales, entre otras novedades, han llevado al real estate a la globalización del negocio, con la consiguiente apertura de las fronteras y la posibilidad de que un inversor pueda comprar mas allá de los lugares a los que puede acceder físicamente. Estos cambios han democratizado el mercado al permitir que un inversor pueda entrar en un proyecto de alta gama comprando unos pocos metros y baja inversión. El coworking también ha democratizado el mercado, al permitir la descentralización de los profesionales, que ahora no necesitan pertenecer a una gran empresa o realizar grandes inversiones para acceder a una oficina propia de gran categoría. Pero el coworking, a pocos años de su aparición, también se encuentra en un proceso de cambio y comienza a vislumbrar una mutación hacia espacios personalizados, orientados a formar comunidades sinérgicas con objetivos y necesidades comunes. Así es como están surgiendo los coworking de diseño, de profesionales del derecho, contables… y ahora el coworking inmobiliario, cuyo primer y único exponente a la fecha –tanto en Argentina como en el mundo- es La Comunidad de Negocios Inmobiliarios. El cambio es permanente y está claro que la solución no es volcar nuestra energía en combatirlo y tratar de detenerlo sino más bien en entenderlo y acompañarlo, adaptándonos y convirtiéndolo en nuevas oportunidades. En eso estamos. Lic. Pablo F. Sánchez Director

Propietario de la revista: La Comunidad de Negocios Inmobiliarios

excelencia 82. Sociales 84. Cuatro visiones sobre los créditos Uva 92. Debate de la arquitectura

Director General: Pablo Sánchez

sustentable 96. Cristina Le Mehauté, una artista del paisaje

Coordinador General: Juan Delfino

100. Sima, salón inmobiliario

10. TIRO FEDERAL

internacional Madrird, 2018 108. Agenda

Coordinador Editorial: Ariel Hendler

DESARROLLOS Y ARQUITECTURA

COMERCIAL

14. Hacia una nueva frontera

36. Las nuevas demandas y

16. Un mall icónico y futurista en Bogotá Columnistas (ad honorem): Damian Tabakman Daniel Mintzer Pina Armentano Miguel Ludmer Alejandro Schuff Issel Kiperszmid Nestor Kreimer Danilo Antoniazzi Diego Perdomo

20. ¿Es sustentable el repunte en el sector? 22. Entrevista a Edgardo Defortuna

la evolución del mercado 40. ¿Nuevo código urbanístico de la ciudad ó más de lo mismo? 42. Las nuevas tecnologías informáticas

26. Una voz a favor de las torres

46. Innovación inmobiliaria

28. ¿Qué pasa?

48. ¿Qué pasa?

Editorial: Pablo Sánchez

Diseño y Diagramación: Florencia Grasso Dirección LCNI Honduras 5550, 6to piso, CABA Para publicar contactarse a juanlacomunidadinmobiliaria@gmail.com

110. ¿Qué pasa?

32. CUATRO BROKERS DAN SU VISIÓN DEL MERCADO

60. LCNI

D ES ARRO LLO S Y ARQ UITEC TURA

PARQUE DE LA INNOVACIÓN: HORA CERO El desarrollo que encara al gobierno porteño en el área del actual Tiro Federal supone una gran oportunidad de inversión y transformación. El proyecto ganador del concurso tuvo en cuenta la visión inmobiliaria.

ace ya casi dos años me contactó el arquitecto Alberto Varas para invitarme a que lo acompañara en la elaboración del proyecto que él quería presentar en el concurso para el predio del Tiro Federal. Varas es uno de los urbanistas más prestigiosos de América Latina, con más de 75 premios en certámenes nacionales e internacionales entre los que se destacan grandes urbanizaciones como el proyecto para el área de Retiro, aún no construido. Lo que buscaba en mí era la visión inmobiliaria y ello me sorprendió muy gratamente, ya que los concursos de este tipo en nuestro país suelen desconocer esta cuestión, y en este caso las bases tampoco lo exigían. Acepté y lo asesoré en este tema durante el desarrollo del proyecto, Afortunadamente, la propuesta resultó ser la ganadora. Lo más destacado del planteo fue, a mi entender, el hecho de haber encontrado un partido superador respecto de lo que el terreno sugería como respuesta natural. En efecto, la implantación que todos los proyectos presentados, y en especial los nominados, propusieron fue la disposición de edificios de mayor altura en el frente sobre avenida del Libertador, relegando los usos con menor valor inmobiliario al sector más cercano al estadio de River Plate. Lo interesante de la propuesta presentada, en cambio, fue el tratamiento esmerado del frente norte del terreno, que mira hacia los grandes vacíos del Cenard y los clubes, incluso con una nueva gran avenida a abrir como continuación de Campos Salles, paralela a la avenida Udaondo, donde se propone una serie de edificios de menor altura pero de mucho valor. Esa futura arteria será de tránsito controlado y las edificaciones a construirse tendrán vistas extraordinarias hacia el gran pulmón verde de clubes que se inicia donde actualmente funciona el Centro de Alto Rendimiento Deportivo. Incluso tendrán visuales directas al río. Como, por otra parte, el proyecto contempla un gran espacio público verde central, la tira de

construcciones en cuestión tendrá el privilegio de contar con generosas vistas hacia los espacios abiertos de ambos lados. En cambio, toda el área ubicada sobre Udaondo estará destinada a la Innovación y será la cara más visible del proyecto: es el eje central de la urbanización, y allí habrá áreas de investigación, tecnología y educación, donde se prevé atraer el interés de las compañías más importantes del mundo, así como también de las universidades más prestigiosas del planeta. La cercanía e incluso la conexión física que el proyecto propone con la Ciudad Universitaria es el elemento que le da sentido a esta idea, que se potenciará con la llegada de otras instituciones educativas de excelencia, tanto las que ya están en la zona como las que han expresado su vocación por instalarse allí expandiendo sus actuales locaciones. Cabe recordar que la ciudad de Buenos Aires ha promovido otros sectores destinados a tecnología e innovación, en especial, el Distrito Tecnológico de Parque Patricios, con beneficios impositivos que aquí no habrá. Pero el corredor Norte genera naturalmente un poder de atracción muy especial, y como el predio del Tiro Federal constituye su epicentro, no caben dudas de que el proyecto traccionará la radicación de grandes firmas. También sobre Udaondo se ubicarán las oficinas públicas exigidas por las bases del concurso. Por lo demás, el proyecto contempla una serie de obras públicas trascendentes en el espacio público como el gran parque central y sus plazas laterales, la puesta en valor del edificio del Tiro Federal, las mejoras en la accesibilidad al área desde la avenida Lugones (e incluso la conexión por encima de ésta con Ciudad Universitaria y la estación ferroviaria) y la generación de espacios de circulación pública y estacionamiento subterráneo, todo lo cual coadyuvará a su integración controlada con el entorno.

A fines del 2016 se adjudicó el primer premio al proyecto de Varas. A partir de entonces, el arquitecto inició una tarea profesional específica, que consistió en ajustar y pasar a detalle técnico el planteo ganador. Mientras tanto, el gobierno comenzó el largo proceso de negociación con las autoridades del Tiro Federal para que éste se mude a una nueva sede. Esa gestión culminó exitosamente a fines del año pasado, cuando se cerraron los acuerdos necesarios para ello y se terminaron de aprobar todas las normas urbanísticas regulatorias a nivel de la Legislatura de la Ciudad de Buenos Aires. En este sentido, cabe destacar que la prohibición de construir torres que impulsa hoy el gobierno de la Ciudad no afecta a este predio porque tiene una zonificación especial ya aprobada. El plan a implementar ahora supone construir las nuevas instalaciones del Tiro Federal y luego mudarlo. Hasta ese momento, las tierras no podrán cambiar de propietario en términos dominiales. No obstante ello, el proceso de venta se iniciará este mismo año. Se apunta a que todo lo que no esté destinado a Innovación, es decir unos 330.000 m2 edificables, se venda durante el 2018 a través de subastas públicas, muy probablemente en grandes macro lotes. El área de Innovación quedará para ser vendido en el 2019. El mercado está ansioso y a la espera que se lance la carrera. Ya hay varios desarrolladores locales, de los más grandes, trabajando en el caso, y también los hay extranjeros, en especial el grupo de argentinos que construye exitosamente en Miami. ya cumple con la normativa de generar un 65% de espacio público conformado por parques, plazas, grandes avenidas y calles peatonales, bicisendas y espacios de uso público para reuniones e intercambio, el 35 % restante del suelo se destinará a la construcción de los edificios privados. Avanzadas las etapas técnicas, la urbanización está por iniciarse. Según se

sabe, las ventas supondrán la firma de los boletos durante este mismo año con un pago relevante, pero la escritura y posesión se concretarán recién cuando el Tiro Federal se haya trasladado. Mientras tanto, los adquirentes no podrán presentar planos para obtener los permisos de edificación dado que la titularidad dominial seguirá siendo estatal hasta la escritura. También se ha dicho, respecto a las ventas de

D ES ARRO LLO S Y ARQ UITEC TURA

lotes, que se pondrá como condición a los compradores que las obras se finalicen en un cierto plazo, para evitar así la especulación inmobiliaria con su posible reventa. Por lo pronto, en el marco de este proceso, hasta ahora todo parece pensado para los grandes jugadores. Se espera, asimismo que a futuro, los desarrolladores medianos y pequeños tengan un lugar en esta urbanización. Tiro Federal, es decir el futuro Parque

13 de la Innovación, es la gran oportunidad de inversión y transformación que Buenos Aires ofrece a futuro. Tal como la está encarando el gobierno porteño, no fallará.

Damián Tabakman

SUPERFICIE TOTAL TERRENO: 167.664 m2 SUPERFICIE TOTAL CONSTRUIBLE: 454.000 m2

ZONA B: EDIFICIO A PRESERVAR CON VALOR PATRIMONIAL Superficie terreno: 32.038 m2 Superficie construible: 2.000 m2 Altura máxima: la del edificio existente

ZONA A: TORRES DE USO MIXTO Superficie terreno: 15.560 m2 Superficie construible: 150.000 m2 Altura máxima: 100 m

ZONA C: PARQUE DE LA INNOVACIÓN Superficie terreno: 120.066 m2 Superficie construible: 302.000 m2 (Uso mixto: 175.800 m2; Innovación privada: 63.200 m2; Innovación GCABA: 63.200 m2) Altura máxima: 37 m

EL PARQUE DE LA INNOVACIÓN EN NÚMEROS

Foto: Marcelo Nobile

D ES ARRO LLO S Y ARQ UITEC TURA

HACIA UNA NUEVA FRONTERA Las nuevas demandas y la evolución del mercado fuerzan a los desarrolladores a reconvertirse para poder subsistir. Los dilemas de una industria históricamente reacia a los cambios.

a palabra “disrupción” está de moda. Se la viene utilizando como sinónimo de cambio radical a modo de un “no va más el status quo es conocido”. Nunca mejor aplicada para describir la presente realidad de nuestro sector. Cada uno de los actores de la cadena de valor del real estate percibe, aunque tímidamente lo calle, que el mercado ya no es el mismo, y que no se tiene en claro aún cuál será la nueva zona de confort. Si hoy nos ubicamos frente a cualquier edificio en construcción sobre un 8,66 entre medianeras de cualquier barrio y le sacamos una foto con nuestro celular, casi no se encontrarían diferencias con la misma imagen de 1970. Atrasa nuestra forma de construir, pensar los negocios, entender al mercado, comercializar y financiar los emprendimientos. Para comprender de qué hablamos y lejos de resultar taxativas, van algunas lecturas de las turbulencias con las que convive los desarrolladores de nuestro país: Rotundo cambio de la demanda. de inversores revendedores a usuarios finales, lo cual trajo una importante baja de las preventas. con su efecto negativo en el fondeo de emprendimientos. • Demanda de mejores calidades de hechura y terminación hasta ahora poco atendidas. • Los créditos hipotecarios están llevando a un sinceramiento de valores en las escrituras, lo cual estresa la carga fiscal de la industria sin el correspondiente traslado a precios.

• Evidencia de que los roles del desarrollador y el constructor deben converger ya que no hay margen para ambos. Frente a esto, toma de conciencia de que un constructor puede evolucionar hacia el rol integrado de desarrollador, pero no el sentido inverso. • Los precios de la tierra que se han ido convalidando, ahora en modelos de negocios que no habilitan esquemas “al costo”, han distorsionado la ecuación económica-financiera. • Como complemento, la escasa o casi nula materialización de los créditos intermedios, los cuales prometían reemplazar las preventas. • Necesidad de abaratar costos dentro de una industria con fuertes resistencias a cambiar métodos y/o materiales. • Marco normativo inestable, tal el caso de la CABA con el nuevo Código Urbanístico. Revisemos ahora los padecimientos actuales de los brokers Inmobiliarios: • Alta demanda de productos apto crédito para nuevos compradores usuarios finales empoderados por hipotecas bancarias. • Desembarco de las Proptech a costa de los canales tradicionales de venta. • Mayor disponibilidad de recursos tecnológicos, pero cierta demora, dificultad y resistencia a incorporarlos. • Desembarco de cadenas internacionales de franquicias inmobiliarias en imagen corporativa unificada y fuerte clearing de operaciones.

Néstor Kreimer

• Limitación o techo desde el Estado al cobro de honorarios. • Convivir con inconsistencias macro derivadas de créditos en pesos y precios en dólares. ¿Entonces? Debemos decidir si negamos o relativizamos esta realidad. No se discute si va o no a ocurrir. Se debe debatir si tendremos tiempo para pegar el volantazo estratégico, el que arranca con cada uno de nosotros. A los lógicos temores y rechazos iniciales debería seguirle una nueva e insaciable voracidad por aprender y estudiar la nueva realidad. Aprender de aquello que nos atemoriza sería el paso siguiente. Esta será nuestra nueva frontera; luego sólo debemos decidir si nosotros manejaremos el cambio o el cambio nos manejará.

Néstor Kreimer, presidente Kuantica S.A.

D ES ARRO LLO S Y ARQ UITEC TURA

UN MALL ICÓNICO Y FUTURISTA EN BOGOTÁ Con proyecto arquitectónico de los argentinos BMA, el Centro Comercial Parque La Colina, se erige como un centro de consumo y un hito urbano para la capital colombiana.

n un predio ubicado en el sector noroeste de la ciudad de Bogotá, denominado La Colina, de gran crecimiento en los últimos años, atravesado por la importante Avenida Boyacá, se desarrolla un centro comercial proyectado por el estudio argentino Bodas, Miani, Anger y Asociados, que abarca la superficie de tres manzanas; es decir, una mega construcción de aproximadamente 210.000 m2 distribuidos en tres niveles comerciales de casi 30.000 m2 cada uno (300 metros de largo por 100 de ancho) y cuatro niveles de estacionamiento subterráneos para albergar a unos 3.000 autos. El edificio se articula alrededor de un mega atrio de aproximadamente 3.000 m2 en triple altura que constituye el acceso peatonal principal al

Centro Comercial. Esta fachada, un verdadero portal hacia el futuro, está ubicada sobre la ruta 58, al contrafrente si se lo considera desde el punto de vista de la Avenida Boyacá. Esto le permite conectarse en forma directa el edificio comercial con el sector residencial lindante, y en particular con el parque de 10.000 m2 que se desarrolló en el mismo predio y que forma parte de esta misma propuesta constructiva. Cabe aclarar que este nuevo espacio verde de uso público constituye un importante aporte a la ciudad ya que cuenta con un desarrollo paisajístico de primer nivel que incluye sectores de juegos infantiles, fuentes de agua, sectores de reposo y una variedad significativa de especies arbóreas. En la cara opuesta, a lo largo de la avenida

Boyacá, se ubica el otro acceso peatonal, que consiste en un espacio que se abre a la avenida como una suerte de plazoleta urbana, conectada con una franja verde de control ambiental de unos 3.000 m2 que también cuenta con un interesante proyecto de paisajismo. En los tres niveles del edificio se distribuyen tiendas ancla, grandes marcas, tiendas intermedias y tiendas menores, sumando un área global comercial de unos 61.000 m2. La conexión peatonal interna de estas tiendas se resuelve a través de unos generosos pasillos que unen los dos atrios de acceso. Un recorrido lineal curvo vincula la circulación interior con unas plazas internas comerciales en forma de elipse que funcionan como puntos de articulación de los espacios cubiertos.

En el tercer nivel comercial se ubica el Boulevard Gastronómico, con imponentes vistas y en íntima relación espacial con el exterior y con los atrios. Allí se desarrolla el Food Court: un área para sentarse de grandes dimensiones en apoyo a los locales de comida, que se suma al aprovechamiento de dicho espacio y redobla la propuesta gastronómica y vivencial. En este mismo nivel se ubican las salas de cines y los locales de juego. En el proyecto de este edificio, según indican los arquitectos, existió un “cuidado especial en la resolución de los detalles arquitectónicos internos y en la materialización externa de una construcción de esta magnitud”. Agregan que la elección de materiales de última generación permitió “resolver líneas curvas y formas esféricas o quebradas a lo largo de todo el perímetro del edificio, interactuando con muros verdes estratégicamente ubicados, y en particular con los grandes atrios”. Todo eso confluye, según los proyectistas, en una “sensación de movimiento o de salto hacia adelante: una resolución totalmente de vanguardia que nos anticipa una imagen del mañana”.

NOMBRE OFICIAL DEL PROYECTO: Centro Comercial Parque La Colina UBICACION: Av. Boyacá entre 145 y 146b, Bogotá, Colombia. AÑO: Noviembre 2016 CLIENTE: Parque Arauco S.A PROYECTO: Arq. Martin Bodas de BMA Arquitectos (Bodas, Miani, Anger & Asoc) COORDINADORES: Arq. Jorge Castro, Arq. Duilio Gallina, Arq. Ariela F. Gamonal EQUIPO: Teresa Gonzalez del Solar, Maria Eugenia Bravi, Cecilia Poblete, Nicolas Kindsvater, Arq. Eugenia Jasson Hardie, Roberto López, Tamara Vago, Victoria Irigoin CONSTRUCTOR: Colpatria SUPERFICIE CONSTRUIDA: 240.000 m2

PROYECTOS ANTERIORES Aston Martin Residences at 300 Biscayne Boulevard Way Creamos una conexión entre la arquitectura y las líneas que Miami y su Costa otorgan. El recortar un nuevo perfil en la ciudad con una torre que hable el mismo lenguaje del mar. Sus líneas suaves, inspiran en la velocidad del viento y las ondulaciones del agua. Esto llevo directamente a la creación de este gran perfil en torre como una vela en relación al mar que recorta el skyline del downtown de Miami. -UBICACIÓN: 300 Biscayne Boulevard Way, Miami, FL, 33131, USA -PROYECTO: BMA Arquitectos y Asociados + RAI. -1.626.863 SF (151.140 m2)

Rodolfo Miani

D ES ARRO LLO S Y ARQ UITEC TURA

¿ES SUSTENTABLE EL REPUNTE EN EL SECTOR? El titular de Dypsa se cuestiona si la reactivación actual de la construcción es una ilusión pasajera o si se trata de un verdadero cambio estructural con perspectivas de mantenerse.

esde hace seis trimestres la actividad del real estate, y por carácter transitivo la construcción en su conjunto, están experimentando una destacada recuperación. Esto es incuestionable porque se refleja en todos los indicadores: cantidad de escrituras, demanda específica de mano de obra y el indicador sintético de la actividad de la construcción (ISAC) que confecciona el Indec, hoy verosímil. Pero la duda que asalta a los operadores de nuestro sector radica en poder descifrar si se trata de la etapa expansiva de un ciclo breve o si es el inicio de una tendencia que se sostendrá en el tiempo más allá de las oscilaciones de corto plazo. Creo que la respuesta está en la forma en que se está produciendo esta recuperación y cuáles son sus disparadores. Bien pasada la mitad del año 2016, el gobierno advierte que no solo no se estaba viendo la recuperación esperada para el famoso, hoy olvidado, segundo semestre, sino que además no había ningún indicio de que la situación fuera a cambiar. Preocupadas por ello, las autoridades tomaron una medida tan simple como efectiva: convocar a una mesa sectorial de la que participáramos todos los sectores involucrados: las cámaras empresarias, los bancos públicos y los privados, el Banco Central, la UOCRA, CGT, Finanzas y demás. El convocante fue el propio ministro del Interior, que además lo es de Obras Publicas y Vivienda. De esta mesa se desmembraron varios grupos de trabajo para abordar problemas específicos. La importancia que se le dio a esta mesa de diá-

logo se reflejó en que el gobierno requirió que a sus encuentros plenarios asistieran los presidentes del Banco Central y el Banco Nación, el titular de AFIP, ministros de otras áreas y demás. En ese momento la UOCRA tenía 330.000 afiliados y recuerdo haberle dicho a su secretario general que, si se aplicaba el 20% de lo que estábamos proponiendo, el gremio en menos de dos años incorporaría 100.000 afiliados más. Lo que fue instrumentado hasta el presente fue mucho menos del 20% de las propuestas y hoy UOCRA supera los 430.000 afiliados. La obra pública no alcanza siquiera a un cuarto del producto sectorial, de modo que el gran jugador es incuestionablemente la obra (e inversión) privada. La medida más contundente fue sin duda la implementación de los créditos en UVA. Estos posibilitaron que vastos sectores de ingresos medios volvieran a ver como posible el acceso a la vivienda. No había mucho para dudar, Chile aplica la UF desde 1982 y es el mejor ejemplo. Las autoridades son conscientes de que solo podrá sostenerse el crecimiento de largo plazo si se llevan adelante todas o cuanto menos gran parte de las reformas propuestas, en particular una reforma sustancial que alivie significativamente la carga impositiva distorsiva que grava al sector y se instrumenten mecanismos fáciles y amplios de financiamiento intermedio. A esto tendría que sumarse que converjan las variables macroeconómicas y de esa forma se reduzca la inflación.

Issel Kiperszmid

Hoy, los créditos en UVA se destinan casi exclusivamente a la compra de unidades usadas, por lo que, más temprano que tarde, se empezará a notar el agotamiento del stock disponible y el consecuente incremento de precios. También por eso, las políticas futuras deben concentrarse en el desatar el andamiaje por el cual el propio Estado frena la actividad a través del régimen impositivo, el regulatorio para la obtención de permisos y la registración catastral, así como las trabas que afectan la competitividad de los fabricantes de insumos. Nosotros desde el sector privado debemos participar activamente en este proceso con una fuerte reconversión tecnológica. Así la respuesta a la pregunta de origen: si la reactivación actual es solo una golondrina o se trata de un verdadero cambio tendencial en un país en el que faltan tres millones de viviendas, depende fundamentalmente de que se implementen en este 2018 una parte sustancial las medidas que aún estén pendientes.

Issel Kiperszmid

D ES ARRO LLO S Y ARQ UITEC TURA

LA FIRMA ARGENTINA EN MIAMI Entrevista exclusiva a Edgardo Defortuna, el desarrollador cordobés que revolucionó el mercado inmobiliario de Miami. Allí lo entrevistó Pina Armentano para LCNI Mag durante la inauguración de la torre Jade Signature, en Sunny Isles Beach.

agaz, visionario y carismático, son palabras que sin duda definen a Edgardo Defortuna, quien ha dejado su huella en el real estate de Miami. Originario de Córdoba, estuvo involucrado en más de 100 desarrollos inmobiliarios con su compañía Fortune International Group, que lleva más de 30 años en la industria inmobiliaria. LCNI Mag: ¿Qué significa esta obra para Fortune? Edgardo Defortuna: Nosotros hacemos desarrollos para los compradores más exigentes del mundo, que buscan una arquitectura exquisita combinada con un estilo de vida lujoso en su propio edificio. Seleccionamos el mejor equipo posible para crear un producto de primer nivel, como los arquitectos suizos Herzog & De Meuron, galardonados con el premio Pritzker, y el diseño de interiores está a cargo de la firma parisina PYR, de Pierre Yves Rochon, que diseñó el interiorismo de los hoteles Four Seasons de Paris, Florencia y Londres y es alguien que realmente entiende el lujo sin ser ostentoso.

LCNI MAG: ¿Cuál es el concepto del edificio? E.D: Jade Signature procura la conectividad entre la playa, la piscina y las áreas comunes. El estacionamiento es subterráneo, una obra de ingeniería increíble que tardó más de un año en ser construida y a un costo muy significativo si se compara con parkings tradicionales, y que facilita esa conectividad que mencioné anteriormente. Su diseño arquitectónico consigue que, a pesar de su altura (57 pisos), su propia sombra no impacte en el área de piscina y la playa, lo cual brinda más horas para disfrutar del sol. LCNI MAG: ¿Qué servicios y amenities tiene? E.D: Como el edificio fue pensado en satisfacer los altos estándares del comprador internacional, creamos tres plantas completas con todas las amenidades necesarias para que los propietarios no se tengan que mover del edificio. Hay un restaurant, servicio de playa y un spa con servicio completo con cabañas para masaje, saunas y Jacuzzis con vista al océano. Es decir, todo lo que el

cliente necesita para sentirse en un spa europeo. Incluso brinda la posibilidad de contar con un chef privado para fiestas o eventos. PA: ¿Qué nos puede decir los penthouses de los pisos más altos? E.D: Los concebimos para un comprador que desea lo más sofisticado y novedoso. Están ubicados en los dos últimos niveles y son unidades de pisos completos con más de 1.000 metros cuadrados de superficie interior y 700 de terraza. Tienen unos ventanales de piso a techo con vistas impresionantes de 360 grados a South Beach, el downtown de Miami y obviamente el mar y toda el área de Sunny Isles. Han tenido una gran aceptación porque este tipo de comprador realmente busca lujo, exclusividad y tener todos los servicios de un hotel cinco estrellas en su casa propia. Todo esto hace que desde el punto de vista de precios, calidad de construcción y valor del producto de los penthouses sean también muy buena oportunidad de inversión.

LCNI MAG: ¿Cómo se siente cuando pasas por los edificios y tus hijos te dicen ¨papá, este lo hiciste vos”? E.D: Es un gusto que nuestros hijos realmente puedan decir algo sobre nuestras creaciones porque cuando te dedicás tanto a un proyecto a veces sentís como que pasan a ser un poco tus segundos hijos. Para mí es un motivo de orgullo ser parte de la gran transformación que ha tenido Miami, de ser y haber sido el desarrollador o comercializador de la mayoría de los proyectos que hoy hacen que el skyline de Miami se vea completamente diferente a lo que era antes, y obviamente espero que mis hijos puedan continuar este trabajo.

D ES ARRO LLO S Y ARQ UITEC TURA

Edgadro Defortuna y Pina Armentano

LCNI MAG: ¿Ellos están interesados en continuar con Fortune International Realty? E.D: A ellos les fascina. Ana Cristina y yo les infundimos el amor por lo que hacemos y tratamos de hacerlos partícipes de nuestros proyectos. Estamos en una ciudad mágica, en la que se han producido muchos cambios y que está en continuo crecimiento. Creo que Miami llegará a ser una de las ciudades más importantes del mundo, y quiero que mis hijos se sientan parte de ella. La adrenalina de pensar cuál va a ser nuestro próximo desafío se alimenta con el sentimiento de que nuestros hijos son parte de esto, y es muy gratificante, realmente un sentimiento muy lindo, porque uno siempre trata de superarse. LCNI MAG: ¿Cuántos edificios has construido hasta ahora en todo el mundo? E.D: Más de 100 seguramente. La verdad es que tuvimos la suerte de estar en el lugar apropiado en el momento preciso y crecer con esta ciudad, y siempre tratamos de hacer las cosas bien para continuar creciendo. LCNI MAG: ¿Qué es más importante para tus hijos, que les dejes fortuna o un legado? E.D: Nosotros siempre hemos pensado en dejarles las armas para poder tener éxito en la vida, que es lo más importante. La realidad es que si mantienen el esfuerzo y el trabajo, junto a su capacidad y perseverancia, van a ser exitosos en lo que quieran hacer. Siempre les decimos que lo más importante en la vida es hacer lo que les apasione.

Pina Armentano Edificio Jade Signature

D ES ARRO LLO S Y ARQ UITEC TURA

UNA VOZ A FAVOR DE LAS TORRES El arquitecto y desarrollador cuestiona el nuevo Código Urbanístico de la ciudad de Buenos Aires y defiende la construcción en altura.

Foto: Luri Izrastzoff

l nuevo código de planeamiento fue mutando a medida que pasó el tiempo. Primero parecía el paraíso en la tierra: no más limitante por el FOT, enrases automáticos, completamiento de tejido, altura en esquinas y avenidas parecían los factores de la nueva era pro-densificación urbana que tanto estábamos esperando. Si bien, como un efecto colateral no deseado, inmediatamente subieron los valores de los terrenos, los inmobiliarios explicaban que con la nueva norma se iban a poder hacer mucho más metros edificables y por eso los lotes valían más. Así aparecieron supuestos enrases con edificios situados a tres manzanas de distancia, se eliminaron las troneras y se idearon completamientos de tejido inverosímiles, todo en función del futuro Edén próximo a venir. Paradójicamente, este supuesto cambio a favor de mayor constructividad urbana asustó y puso en guardia a todos los grupos anti-desarrollo que empezaron a manifestarse alegando que este código era el exacto ejemplo de un código pro-empresario y que, por el contrario, había que limitar todo lo posible los metros cuadrados nuevos a in-

corporar a la ciudad en función de la calidad ambiental. Luego surgieron todos los expertos argumentando la falta de verde que aqueja a nuestra ciudad, los ruidos y la falta de estructura, como si los mismos se resolvieran extendiendo la ciudad y no densificándola. Para ponerlo más claro, Buenos Aires tiene aproximadamente la misma cantidad de habitantes (tres millones) desde hace 60 años. Si fuéramos más, evitaríamos en parte la mancha gris extendida hasta el infinito alrededor de nuestra ciudad y largas horas de viaje para millones de personas, con la polución y contaminación que este fenómeno trae aparejado. A menor traslado y a menor auto, menor contaminación. Cuanto más alto y denso sea nuestro casco urbano, más sustentable será también nuestra ciudad. Es obvio que los nuevos expertos en desarrollo urbano, desde grupos vecinales hasta militantes políticos, no entienden esto tan básico. Pero, como era de esperar, las autoridades tomaron nota de este descontento y ahora, en todas las presentaciones del nuevo código de planeamiento, lo primero que leemos es un cartel que dice “Basta de torres en Buenos Aires”.

Confieso que ese cartel me asusta más que el código, que incluye buenas medidas como la eliminación del mínimo de lugares para estacionamiento, completitud del tejido o la supresión de medianeras, y otras más desacertadas como algunas limitaciones de alturas (la ya nombrada “basta de torres”) y la falta de densidad en algunas aéreas. Al parecer, nuestras autoridades eligieron el camino más fácil y demagógico y actuaron siguiendo a los ya nombrados “expertos” y a los militantes anti desarrollo, en lugar de proponer un sinceramiento valiente de cómo debiera ser la ciudad que queremos. Por este camino vamos a extrañar a los nuevos edificios de Pelli, Mario Roberto Álvarez, Aisenson, Arquitectónika y otros muchos que dieron tanta belleza dieron nuestra querida ciudad y podrían seguir haciéndolo. Si nos vamos a seguir tentando con la demagogia fácil, se nos van a reducir las buenas cosas que tiene la ciudad para darnos. Daniel Mintzer

D ES ARRO LLO S Y ARQ UITEC TURA

¿QUÉ PASA? Una mirada al mundo del real estate, relatada por sus protagonistas.

Cecilia Sole Gerente comercial de Vizora

Miguel Mattera

Leandro Ramos

Socio gerente de Mattera Inmuebles

Socio de Urbanística Sustentable (Mar del Plata)

Hoy me toca estar del otro lado del mostrador y será del modo más optimista, con el traje de desarrollador puesto. En un momento de cierta incertidumbre, a pesar de que las metas de inflación y la cotización del dólar son los temas recurrentes en cada charla y reunión de trabajo, nuestro espíritu emprendedor no se detiene y seguimos construyendo sitios para vivir asumiendo los riesgos que esto conlleva. A esto nos dedicamos y esto nos hará trascender. No habrá gobierno ni políticas públicas que nos dejen fuera de este hermoso juego; será solo una cuestión de adaptación, de leer de la mejor manera el contexto, seguir adelante y fundamentalmente ser lo más profesionales que nos sea posible para estar a la altura de la circunstancias y de lo que necesita el sector.

El Grupo Idear y Urbanística Sustentable se han fusionado, en conjunto con otras marcas del sector, con el objetivo de sumar fuerzas en grupo, entendiendo que nos encontramos ante un nuevo modelo de negocio inmobiliario promovido por el auge del crédito hipotecario, ausente durante muchos años, que ha generado una fuerte concentración de demanda y ha pulverizando el stock de usados. Dicho esto, trabajamos fuertemente estudiando el mercado en las distintas zonas en las que decidimos trabajar, a los efectos de estructurar proyectos de calidad que generen valor, operando sobre la demanda y no sobre la oferta, maximizando su rendimiento en términos de rentabilidad y minimizando lo más posible los riesgos propios del negocio. De esta forma, apostamos a que nuestra cartera de inversores siga confiando en nosotros y nos siga acompañando en nuestros nuevos proyectos, tanto de entrada y salida como de renta, combinada en alquileres por 24 meses para el alto flujo turístico que nos acompaña todo el año en Mar del Plata. Frente al auge actual del crédito hipotecario, estamos trabajando en zonas ABC3, con tierras propias, encuestando y segmentando a la demanda más sensible para preparar proyectos con tipologías de unidades demandadas y calzables con di-

Daniela Del Yerro Jefa de ventas en Primmo Los proyectos, como el mercado, han evolucionado de acuerdo a las tendencias que demandan las nuevas generaciones Las desarrolladoras están pensando sus proyectos para adaptarse a este nuevo escenario. Los espacios comunes, de sociabilidad y esparcimiento, son hoy grandes protagonistas, y los espacios habitables deben ser cada vez más flexibles para admitir distintas formas de uso. Estas son las prioridades en los proyectos actuales.

chos créditos. En este momento tenemos en marcha dos proyectos en la zona de Plaza Mitre (ABC2), donde valor de venta del metro cuadrado viene creciendo en forma sostenida por su importante absorción, y donde nos sentimos muy cómodos debido a la alta demanda de usuarios finales con y sin crédito hipotecario, con lista de precios de venta en UVAs, y posicionándonos frente a nuestros competidores directos e indirectos.

Ante un mercado con valores de reposición aún no convalidados, surgen nuevos desafíos a la hora de concretar las ventas y las desarrolladoras deben adaptarse, ya que el esfuerzo está puesto también en construir al mejor precio: ingeniería de valor, equipos técnicos trabajando en cada decisión codo a codo con el departamento comercial. Las reuniones frecuentes con los bancos para que las líneas de crédito sean consumibles y a la vez rentables ya son parte de la agenda. ¿Qué valora el nuevo consumidor y, por lo tanto, está dispuesto a pagar? ¿O sólo mira la cuota? El 2018 aún no despega pero sigue prometiendo. Acá estamos, duplicando esfuerzos.

Alejandro Reyser Socio y director comercial de RED Luego de la exitosa preventa del emprendimiento IN Lope de Vega, donde se concretó la venta del 50% de las unidades de la primera etapa y cuya construcción ya está en marcha, iniciamos la preventa de Dorrego Mío, un proyecto residencial apto profesional en pleno Distrito Audiovisual, que contempla 50 unidades de 1 y 3 ambientes con amenities, un diseño moderno e innovador y tendrá certificación green. Lo más interesante, desde el punto de vista del comprador, es que se podrá entrar con el 10% al boleto, el 20% en cuotas y el 70% contra la posesión.

C O MERC IAL

LISTOS PARA EL DESPEGUE Cuatro brokers dan su visión sobre el estado actual del mercado residencial en Buenos Aires. Los productos más demandados, los barrios emergentes y las formas de pago. Gastón Matera, Director de Bullrich Palermo Inmobiliaria. LCNI Mag: ¿Hay zonas o barrios poco demandados que pueden explotar la segunda mitad de este año? G.M: Hoy vemos que el crédito hipotecario está sirviendo sobre todo para consolidar la demanda en barrios a los que podríamos llamar jocosamente la “Primera B”, como Villa Crespo, Colegiales o Saavedra, en comparación a los de “Primera A”, como los del corredor Norte: Belgrano, Palermo, Núñez y Recoleta, y por supuesto Puerto Madero. La apuesta es que, cuando baje la inflación y mejore el acceso al crédito, pueda llegar el crecimiento a otros barrios que vienen un poco más atrás como Villa del Parque, La Paternal, Balvanera, San Cristóbal o Barracas. Es algo que va a ocurrir sí o sí, pero no me animo a afirmar si va a ser este año, ojalá que sea así, o el que viene. LCNI Mag: ¿Se siente una demanda fuerte de consumidores finales que buscan unidades para grupos familiares?

G.M: Sí, sin duda hay una demanda fuerte para unidades grandes desde fines del año pasado, a la que no llega a atender la escasa oferta que hay en el mercado, porque casi todo lo que se construyó en los últimos años, incluso en las mejores torres con amenities, son edificios con unidades chicas, para inversores. Además, como todo tiene que ver con todo, al ser un bien escaso su demanda es más alta aún, y eso hace que el crédito sólo llegue a cubrir hasta la mitad de su precio en el mercado. LCNI Mag: ¿Con qué instrumentos de pago se acercan estos clientes? ¿Qué les falta? G.M: No hay demasiado misterio. Llegan con crédito hipotecario o con efectivo. En el segundo caso, puede ser prestado por parientes o amigos o por haber vendido otro en una operación simultánea. LCNI Mag: ¿Cómo se viene comportando este año la venta unidades en pozo, a estrenar y usadas en comparación a años anteriores?

G.M: La venta de unidades nuevas y la preventa en pozo están creciendo algo, pero mucho menos que la venta de usados. Se puede decir que está exactamente igual que el año pasado, porque en realidad este año recién empezó después de Semana Santa. Estimo que este año va a ser parecido al año pasado en este segmento, y obviamente mucho mejor que en 2016, que fue un año terrible. Lo que falta para que se motorice el mercado de nuevos y en pozo es el crédito intermedio al desarrollador. Sería un golazo, siguiendo con las metáforas futbolísticas, porque dinamizaría la construcción. Pero todavía hay que resolver un tema crucial, y es que se pueda acceder a un crédito hipotecario antes de la escritura para comprar una vivienda que todavía no está construida. ¿Qué otros rubros fuera del residencial tienen buenas perspectivas para la segunda mitad de este año? G.M: Las oficinas y locales en buenas ubicaciones siempre funcionan, pero va a depender de que

Gastón Matera

crezca la economía, para que se creen nuevas empresas o se agranden las existentes y se generen puestos de trabajo.

Alejandro Schuff, director comercial de Soldati Propiedades. LCNI Mag: ¿Hay zonas o barrios poco demandados que pueden explotar la segunda mitad de este año? A.S: Si bien hay zonas que por diversos motivos tienen un potencial de desarrollo mayor a la media, no veo que pueda haber una “explosión” de demanda en ninguna de ellas en la medida que no existan mecanismos de financiamiento para la compra en pozo. En términos generales, todas aquellas zonas con valores de tierra menores a la media y que por lo tanto permitan valores finales más bajos, y con racionales lógicos de transporte y seguridad, potencialmente podrían despegar con una demanda genuina de clase media o media baja que aún tiene necesidades de vivienda claramente insatisfechas. El problema vuelve siempre al mismo lugar y es cómo encontrar instrumentos de financiamiento que permitan cerrar el círculo para que ese segmento se dinamice y

masifique. Dicho esto, vemos potencial en Villa Crespo, Barracas, Saavedra, todos barrios con buenas ubicaciones geográficas, buena conectividad de transporte público y proyectos interesantes en curso. LCNI Mag: ¿Se siente una demanda fuerte de consumidores finales que buscan unidades para grupos familiares? A.S: Hay una evidente necesidad de consumidores finales ya sea como primera vivienda o para ampliar su espacio. Las unidades de tres o más ambientes son muy buscadas en ese sentido, aunque esa búsqueda no siempre se materializa en operaciones concretas por la imposibilidad de financiamiento externo para la compra en pozo. LCNI Mag: ¿Con qué instrumentos de pago se acercan estos clientes? ¿Qué les falta? A.S: En general, llegan con un mix de dólares para adelantar y una capacidad de ahorro de alguna periodicidad. Es recurrente la inseguridad que genera no saber si la capacidad de ahorro actual va a ser la futura, si los ajustes previstos van a ser afrontables o no, si esa capacidad en

Alejandro Schuff

pesos va a seguir teniendo algún sentido en dólares. Esa certidumbre estructural seguramente será la que permita a largo plazo que el sistema financiero se integre con la economía real y permita generar instrumentos puente para la compra masiva en pozo. Hoy muchos interesados necesitan mayores plazos, menores montos de cuota y también adelantos menores, con lo que muchas consultas terminan siendo solamente eso, y es un sinsentido ya que la necesidad realmente existe. LCNI Mag: ¿Cómo se viene comportando este año la venta unidades en pozo, a estrenar y usadas en comparación a años anteriores? A.S: Creo que es prematuro hacer una evaluación porque por motivos estacionales el año recién empezó. De todos modos, la actividad parece ir mejorando. En lo que es la venta en pozo, la foto actual resulta atractiva ya que por primera vez en bastante tiempo, por la relación tipo de cambio/inflación, los precios en dólares de muchos proyectos han bajado. En la venta de usados hubo muchísima actividad y muy poco tiempo de permanencia de unidades en el mercado

gracias al efecto del crédito. Ese segmento fue claramente el gran ganador de las líneas de crédito nuevas. Quizás los menos favorecidos son los departamentos a estrenar, para los cuáles aún no hay crédito hipotecario y generalmente tampoco posibilidad de financiamiento del desarrollador. ¿Qué otros rubros fuera del residencial tienen buenas perspectivas para la segunda mitad de este año? A.S: La tierra desarrollable sigue siendo un segmento muy activo, aunque tendremos que ver ahora el impacto del decreto reciente que impide presentar proyectos nuevos mayores a 12 pisos de altura, y obviamente del eventual nuevo código.

Miguel Ludmer, Director de Interwin Marketing Inmobiliario.

C O MERC IAL

productos terminados se acercan con una base de ahorros y, en su gran mayoría, con créditos UVA. En cambio, los emprendimientos “al costo” generan muchas reticencias entre los inversores porque el arrastre de inflación sigue existiendo.

Sin embargo, la oferta es muy abundante y, aunque no hay oportunidades en precio, los inversores se siguen volcando a esta opción. Respecto del año anterior, el mercado arrastra la misma inercia: se vende pero no se despacha.

LCNI Mag: ¿Cómo se viene comportando este año la venta unidades en pozo, a estrenar y usadas en comparación a años anteriores? M.L: El segmento a estrenar, más que otros, sigue siendo una gran opción de inversión porque la revalorización de los barrios sigue empujando las rentabilidades hacia arriba. En este rubro, los precios de las propiedades están lejos de encontrar su techo porque las incidencias de los lotes siguen en alza y los costos de construcción también. Sin embargo, la oferta es muy abundante también.

LCNI Mag: ¿Qué otros rubros fuera del residencial tienen buenas perspectivas para la segunda mitad de este año? M.L: En el segmento oficinas hay buenas oportunidades para desarrollar porque en los corredores de oficinas AAA hay una muy baja vacancia. Por otro lado, como parte del efecto de descentralización de oficinas, también hay buenas oportunidades en el Centro para aquellos que puedan tener el negocio de renta atado a la compra.

LCNI Mag: ¿Hay zonas o barrios poco demandados que pueden explotar la segunda mitad de este año? M.L: Entendemos que hay barrios históricamente olvidados por el mercado que tienen muchas posibilidades de crecer. Un caso claro es el de Barracas y La Boca, que se van a beneficiar mucho con los avances del Paseo del Bajo. De la misma manera, todo ese corredor de oficinas en el Bajo hacia el Sur va a cambiar su perfil. Hacia el Norte, el Bajo de Retiro también está recibiendo inversiones grandes que transformarán el área, y podemos también incluir a Núñez sobre el corredor Libertador, que todavía tiene mucho por desarrollar.

LCNI Mag: ¿Hay zonas o barrios poco demandados que pueden explotar la segunda mitad de este año? M.L: Hoy por hoy, la tendencia, tanto para los desarrolladores, inversores, como así también para los consumidores finales, es alejarse de las zonas tradicionales buscando mejores precios y edificaciones modernas, pero sin dejar de vivir en “el barrio”. Así, la zona Sur de Buenos Aires, barrios como Barracas, se van poblando de edificios renovados, donde antes funcionaban fábricas antiguas, deterioradas por su antigüedad y abandono, pero con gran valor arquitectónico. Estos edificios reciclados, con un estilo contemporáneo y la incorporación de amenities (piscinas, gimnasios), son furor entre los consumidores que a la hora de buscar precio-calidad, optan por estas alternativas. El crecimiento de estas zonas aledañas, fomenta, no sólo el crecimiento del barrio en sí, sino también la expansión de barrios vecinos. Es el caso de barrios como Colegiales, Villa Urquiza y zonas como el corredor Donado, el alto crecimiento en la construcción, generó y aumentó la movilización de los consumidores y desarrolladores hacia zonas inmediatas. Las constructoras y desarrolladoras, buscando menor incidencia; los inversores, para lograr mayor rentabilidad de su negocio, y los consumidores finales buscando bajar el precio y obtener mejor calidad de vida. LCNI Mag: ¿Se siente una demanda fuerte de consumidores finales que buscan unidades para grupos familiares? M.L: En general, la demanda de consumidores finales se encuentra a la búsqueda de unidades modernas de tres o más ambientes y con cochera. Es un producto claramente en falta, ya que la mayoría de los desarrolladores construye unidades pequeñas. Por eso, lo que se ve actualmente gran oferta de unidades grandes, de más de 160 m2 y aproximadamente 30 años de antigüedad, que requieren de una inversión extra en reciclado y tienen expensas muy altas, y en el otro extremo, una baja oferta de unidades de dos ambientes con amenities.

LCNI Mag: ¿Se siente una demanda fuerte de consumidores finales que buscan unidades para grupos familiares? M.L: No sé si lo podríamos definir como “fuerte” a la demanda, pero lo que seguro tuvo un gran impacto fue la llegada de los créditos UVA. Con el retorno del crédito, las familias asalariadas pudieron volver a pensar en mudarse, crecer en metros o cambiar de barrio. Durante la década anterior, en cambio, la compra de unidades estaba reservada sólo a los inversores y a familias con alto poder de ahorro. LCNI Mag: ¿Con qué instrumentos de pago se acercan estos clientes? ¿Qué les falta? M.L: Los instrumentos de pago se definen de acuerdo al producto. Los que hoy que invierten en edificios en pozo tienen un colchón de dólares y se comprometen a cuotas en pesos actualizadas por la Cámara de la Construcción. Los clientes de

Melisa Moro, CEO División inmuebles Residenciales SG Group

Miguel Ludmer

LCNI Mag: ¿Con qué instrumentos de pago se acercan estos clientes? ¿Qué les falta? M.L: Mucha gente se acerca a la inmobiliaria con créditos bancarios aprobados buscando una propiedad para comprar, pero por lo general la mayoría de las operaciones de compraventa rea-

Melisa Moro

lizadas en las zonas y barrios que nosotros más comercializamos se realizan en efectivo.

mercadería “a estrenar” por lo general no cumple con los requisitos que solicita el banco.

LCNI Mag: ¿Cómo se viene comportando este año la venta unidades en pozo, a estrenar y usadas en comparación a años anteriores? M.L: Este año observamos más búsqueda de propiedades a estrenar o con pocos años de antigüedad y de uno o dos ambientes, para invertir y obtener una renta. Este fenómeno no es sólo por el turismo sino porque hay más población, tanto del interior como extranjeros que vienen a estudiar. Esta población necesita viviendas y genera la demanda de alquiler amueblado, por eso es muy conveniente la compra de propiedades para su posterior alquiler. La mayoría de las consultas son por propiedades de U$S 100.000 promedio. En relación a las unidades de pozo, percibimos igual demanda que el año pasado. Se buscan proyectos de constructoras conocidas, productos ya posicionados en el mercado inmobiliario. Sí aumentó la búsqueda de viviendas usadas de más de 15 años, ya que la gente que obtiene un crédito bancario prefiere conseguir más rápido su propiedad y compra unidades usadas, ya que la

LCNI Mag: ¿Qué otros rubros fuera del residencial tienen buenas perspectivas para la segunda mitad de este año? Respecto de las oficinas, hay un alto crecimiento en todo el corredor Libertador a la altura de Belgrano. Para los próximos meses y años se espera un mayor crecimiento de oficinas sobre la avenida General Paz y, como novedad, el nuevo corredor en Azopardo. Es un rubro que viene creciendo y creemos que éste aumentará, poten ciándose aún más en los próximos años. Por otro lado, el rubro de depósitos comerciales, también viene en auge, sumado a los nuevos polos y zonas exclusivas que ya vienen potenciando el sector.

Gastón Matera Alejandro Schuff Miguel Ludmer Melisa Moro

C O MERC IAL

EL EJE EN LA CAPACITACIÓN Hoy es indispensable brindar una buena formación a los futuros brokers, con un fuerte hincapié en la actualización profesional y los cambios por venir.

l Instituto de Capacitación Inmobiliaria (ICI) de la Cámara Inmobiliaria Argentina (CIA), con más de 25 años de formar, capacitar y actualizar a quienes desean acceder a la actividad como a personal de base, vendedores, mandos medios y titulares de organizaciones inmobiliarias, dicta una carrera terciaria que complementa con un ciclo universitario, mediante las cuales adquiere conocimientos teóricos que se enriquecen con trabajos prácticos. Cuenta para ello con un cuerpo docente especializado en las temáticas de la carrera, disponiendo de la habilitación del Ministerio de Educación pero orientando las mismas a la actividad inmobiliaria, proponiendo así una

capacitación distintiva entre el mercado de oferta educativa existente. Agreguemos, además, que el desempeño del Instituto de Capacitación de la Cámara Inmobiliaria Argentina, ha sido distinguido con el “Premio a la calidad educativa” Año 2010, conferido por FIABCI, institución Internacional que nuclea a entidades inmobiliarias. En nuestra área de investigación se monitorean tendencias, perspectivas y comportamientos tanto del mercado de oferta como el de compra, estudio de la competencia, de las nuevas herramientas digitales que se actualizan en forma constante, conducta del consumidor/usuario y de las nuevas preferencias habitacionales, entre otras. Estos resultados que

se vuelcan al cuerpo docente mediante talleres de formación educativos. Asimismo, algunos docentes enriquecen la bibliografía en la temática inmobiliaria, incrementando de este modo un medio casi inexistente hace poco más de 15 años. Además, distintos cursos, jornadas y seminarios completan un abanico de propuestas en actualización que posibilitan el aggiornamiento de los operadores, y mediante nuestros ciclos de extensión se transfieren conocimientos más profundos. Alejandro Bennazar, presidente de la Cámara Inmobiliaria Argentina

C O MERC IAL

EL MERCADO URUGUAYO ESPERA A LOS ARGENTINOS Más allá de sus playas y el negocio del turismo, Uruguay ofrece oportunidades de inversión inmobiliaria en rubros poco explorados, pero con buenas rentabilidades. Es un gusto estar en contacto con lectores de este medio. En esta ocasión se nos ha solicitado compartir cuál es el ritmo de negocios en Uruguay, y particularmente comentar en qué productos se prefiere la inversión de argentinos en nuestro país. Pues bien, actualmente el mercado de Uruguay presenta excelentes opciones de negocios básicamente en dos tipos de inmuebles: tierras de buena calidad y propuestas comerciales con rentas incorporadas. El primero y más atractivo es la adquisición de tierras en áreas productivas. Uruguay se ha caracterizado por tener en todas las regiones del país, y sobre todo las ubicadas en zonas costeras o próximas a las mismas, una fuerte presencia de vecinos argentinos. Esta presencia ha sido gradual, y en años recientes tuvo su mayor auge entre los años 2007 a 2012, producto de las retenciones impuestas al agro argentino y la buena rentabilidad de ese sector en nuestro país. Hoy, luego de un receso de negocios generados en la implementación de nuevas normas (intercambio de información entre ambos países y el blanqueo en Argentina), el mercado está tomando un nuevo dinamismo, pero ahora con precios de real oportunidad. Esto se debe básicamente a que en este sector los márgenes de rentabilidad de nuestro país se ajustaron muchísimo, lo que ha llevado al agro inclusive a movilizarse en tal sentido, reclamando para evitar que muchos uruguayos se alejen de la actividad rural debido a su alto endeudamiento en algunos casos. Esta situación, ahora localmente adversa, ha llevado a un ajuste de valores en el mercado en algunos casos del orden del 50% comparados con los precios de cinco años atrás, lo cual genera una situación compleja para

los actores locales y que concluye colateralmente en la venta de sus tierras por cese o disminución de actividades. Pero, ¿por qué los argentinos compran tierras en Uruguay si la rentabilidad no es buena? Creemos que nuestro país sigue brindando un escenario más estable en el tiempo y con reglas relativamente predecibles, lo cual permite entrar hoy al mercado con un precio de adquisición muy conveniente y un proyectado de reventa en el mediano plazo, con un aumento de valor muy razonable para un activo de fácil salida y apostando a un repunte lógico del negocio, permitirá salir con utilidades favorables en la inversión inmobiliaria. Más aún si, mientras se espera una revitalización del agro y el alza de precios, se tiene costos muy bajos de mantenimiento, impuestos y demás. A las tierras le siguen los negocios de renta inmediata. Uruguay es un país que, a través de distintos mecanismos, asegura rentas constantes en locales comerciales del 6, 7 y hasta 8% anual. Este tipo de propuestas también tiene hoy una buena demanda en el mercado, sobre todo en Montevideo, donde muchos argentinos tienen locales comerciales de primera línea y otros tantos los están adquiriendo. ¿Por qué el uruguayo vende este tipo de propiedades? Generalmente, porque quienes poseen propiedades importantes arrendadas a empresas multinacionales tienen la intención de obtener liquidez, o buscan diversificar sus inversiones en otras actividades. También están los que venden para desarrollar nuevos emprendimientos o, en algunos casos, debido a la distribución de patrimonio en bienes obtenidos mediante sucesión. A su vez, existen empresas cuya situación se encuentra en un leve stand-by comercial y necesitan

una inyección de capital para seguir mejorando sus actividades. En tales casos, proponen el negocio de venta conservando su posición en la propiedad con rentas razonablemente prometedoras (con buenas garantías de pago) que despiertan interés de compra a los inversores sobre bases reales y muy convenientes. En muchos casos, estas propuestas generan rentabilidades al inversor de hasta el 8% líquido, con la posibilidad de ampliar este margen en un acuerdo de recompra a mediano plazo con intereses extra para el inversor, lo cual hace aún mas conveniente este tipo de inversiones comerciales. En conclusión, tanto en tierras como en inmuebles comerciales, Uruguay sigue siendo elegido por los argentinos para colocar parte de sus inversiones; lo cual, sumado a la cercanía la gobernabilidad de estos negocios, se hace más atractiva la inversión al momento de decidir en qué mercados realizar nuevas colocaciones.

Diego Perdomo, director gerente de Diego Perdomo Negocios Inmobiliarios

C O MERC IAL

EL NUEVO CÓDIGO: ¿MÁS DE LO MISMO? Una experta en normativa desmenuza el flamante Código Urbanístico de la Ciudad de Buenos Aires. Su conclusión es que no hay un cambio de paradigma sino sólo retoques.

l 21 de marzo pasado el Poder Ejecutivo de la Ciudad de Buenos Aires presentó en la Legislatura el proyecto de un nuevo Código Urbanístico cumplimiento de la Ley 2930 del Plan Urbano Ambiental (PUA), que establecía su redacción. Pero el proyecto presentado, ¿cumple con el PUA? ¿Y propone algo nuevo? Veamos: el PUA era un proyecto interesante, aunque con falencias. Después de un largo proceso de consultas iniciado en 1999, vio la luz en 2007 desguazado y reducido a la cuarta parte de la idea original, suficientemente inespecífico como para que no molestara a nadie y se terminara aprobando, como ocurrió. En él se indicaba la necesidad de desarrollar un Modelo Territorial (Art. 29) y un Código Urbanístico (Art. 24) que atienda lo esbozado en el Plan. El Modelo Territorial brilla por su ausencia y el Código Urbanístico reluce como si fuera oro. Pero veamos qué cambia con este proyecto: El tan pregonado “no hay más FOT” es sólo para seis distritos. Como se decidió no intervenir sobre las urbanizaciones especiales (APH, U, AE), en aquellas zonificaciones que así lo establecen el FOT sigue funcionando. Al eliminar cuestiones atinentes al tejido (como el FOT ponderado o el espacio urbano propio), quedan agujeros negros normativos que se saldrán a emparchar a medida que se vaya tropezando con los casos concretos. Como contrapartida, a pesar de que el PUA es taxativo respecto de las urbanizaciones especiales (“Dado que los objetivos de preservación [...] se reconocen no sólo en las Áreas de Protección Histórica sino también en los distritos caracterizados como ‘Urbanizaciones Determinadas’ y ‘Arquitectura Especial’, se considera apropiado

que en la elaboración del futuro Código Urbanístico se revisen estas distinciones a fin de eliminar incongruencias”, reza); pero no se examinaron estas áreas, arrastrando una serie de errores e inconsistencias, y perdiendo la oportunidad para realizar un estudio comprometido. “No se permiten más torres.” Esto también es relativo: vale para los distritos generales, dado que en algunos distritos U o APH, al no ser modificados, siguen jugando las mismas reglas. “Se promoverá la transferencia de capacidad constructiva para incentivar los edificios con valor patrimonial.” Es una herramienta que ya existe casi exactamente como se propone (Art. 10.2.11 del CPU) y nunca funcionó. Los ideales sustentables se quedan en los títulos, ya que no se encuentra en el texto desarrollo alguno de medidas concretas que puedan arribar a resultados aunque sea a largo plazo. En cambio, la propuesta produce una violenta variación en las alturas permitidas en los distritos generales, que hoy motiva reacciones adversas tanto en el mercado inmobiliario como en las asociaciones vecinales. Pareciera que se quiso establecer una graduación desde las avenidas hacia el centro de los barrios más residenciales, como si la ciudad fuera producto de lógicas de derrame, en lugar de atender a la ciudad real, algo tan fácil de constatar hoy en día con las herramientas digitales disponibles. Esta decisión terminará destruyendo identidades barriales que pasaron a ser simples colores en el plano de edificabilidad. La realidad es que la capacidad constructiva del código vigente está muy por encima de la actual. No obstante, el liberar el FOT en zonas de baja densidad provocará una densificación

Magdalena Eggers

en los barrios más residenciales, en donde debería limitarse la altura en correspondencia con la ocupación permitida del suelo. Además, se omite analizar la situación de la infraestructura urbana antes de establecer densificaciones injustificadas, tal como establece el PUA (“se deberá mantener la correspondencia entre población residente y usuaria, y la disponibilidad de infraestructura de servicios básicos”). Si bien el hecho de eliminar el FOT estableciendo alturas máximas en lugar de tangentes (que siempre fueron concordantes con los anchos de calles) crea reglas claras a la hora de construir, y el eliminar las torres que disrrumpen el tejido concentrado promueve ciudad peatonal, no se establecen parámetros dinámicos para integrar la ciudad existente de una manera contundente, ya que dicha integración se presenta como opción (libre de interpretar por el funcionario de turno) y no como obligación. Esto promoverá la generación de nuevas medianeras, ya sea por diferencias entre las nuevas alturas permitidas o por falta de un análisis integrador manzana por manzana. Por último, en la versión presentada del código, luego de un largo proceso de consultas y opiniones, quitaron algunos cambios que, aunque polémicos, hacían diferencia. Al margen de la eliminación del FOT, que no va a ser gratuita, y del revoleo de alturas, el resto es más de lo mismo aunque cambien los dibujitos, las denominaciones o el orden de los capítulos. Arq. Magdalena Eggers, Coordinadora de Areté-pi y docente en UTDT

C O MERC IAL

De todas formas, destacó la omnipresencia de los nuevos brokers digitales, “jóvenes con dedicación exclusiva a las redes sociales que navegan y responden consultas todo el día”, en general bajo la franquicia de alguna inmobiliaria conocida. Pero advirtió que los más eficientes de ellos son “los que manejan muy bien una o dos redes, en lugar de utilizar en todas a la vez”, y lo interpretó como una nueva forma de enfocarse en un nicho de mercado: en este caso la preferencia por una red u otra. Incluso mencionó el caso de la desarrolladora Vizora, cuya titular, Milagros Brito, optó en los últimos tiempos por valerse de Instagram para mantener una presencia constante en las

pantallas de los celulares y hoy tiene casi 30.000 seguidores, según precisó Gómez Picasso, lo cual obviamente repercute en los negocios. “Hoy los propios desarrolladores prefieren vender a través de las herramientas tecnológicas para tener un mejor control del proceso e información fidedigna en tiempo real sobre la cantidad de contactos, consultas y operaciones”, advirtió, y admitió que en esta carrera las inmobiliarias pueden llegar a perder la comercialización de las unidades a estrenar. Sin embargo, admitió también las ventajas que este nuevo escenario supone para los usuarios, tanto compradores como vendedores: “Las nuevas herramientas pueden ser muy

útiles para que el público esté mejor informado sobre la reputación de los brokers, por ejemplo, gracias a los comentarios en las redes sociales de compraventa”, concluyó. Pero está claro que, al menos a nivel global, la tecnología va por mucho más. Durante el mismo evento de LCNI, el arquitecto y desarrollador Iván Shumkov, de Nueva York, aseguró durante que en Estados Unidos la industria del real estate tiende a utilizar cada vez más recursos muy novedosos como la inteligencia artificial y el blockchain (cadena de bloques), y admitió que esto trajo aparejado “un gran ahorro de tiempo y dinero para una industria como la de la construcción, es la que

PREPARADOS PARA LO QUE VENDRÁ Las nuevas tecnologías informáticas ya produjeron cambios irreversibles en la forma de comercializar propiedades. Convocados por LCNI, tres expertos opinan sobre cómo deberán reconvertirse los agentes inmobiliarios de cara al futuro.

l tiempo es veloz, decía una vieja canción. Hasta hace unos 15 años, para vender una propiedad, los corredores inmobiliarios debían ocuparse de tareas como colocar un cartel en la ventana, publicar avisos en los diarios y atender el teléfono de los interesados; tareas que carecían de cualquier soporte tecnológico y demandaban una considerable dedicación personal. Hoy, ya bien entrado el siglo XXI, y cuando la búsqueda por internet ya prácticamente desplazó, al menos en Buenos Aires, a la lectura de los clasificados, es lícito preguntarse por el futuro inmediato, si no el presente, de esta actividad. De hecho, hasta parece estar cuestión el régimen tradicional de comisiones u honorarios, emergente de una forma de trabajar que ya es historia o va camino de serlo. “Sin duda, estamos ante la mayor transformación del corretaje inmobiliario en las últimas décadas. Hoy, por ejemplo, gracias al big data conocemos al cliente como nunca antes, y la tecnología nos permite efectuar online todos los pasos de una operación, incluso la reserva y el refuerzo”, cuenta Pablo Brodsky, socio fundador de Lugaren, em-

presa a la que él mismo define como “la primera inmobiliaria 100 por ciento online de América Latina”. En ella, el propietario-vendedor puede cargar la información de su propiedad en la plataforma web, mientras que los compradores, a su vez, pueden verla en la pantalla, recorrerla en un tour 360 grados y reservarla de inmediato con un click. A su vez, el bróker mantiene en oferta online en todas las webs de venta de inmuebles e incluso en las “polirrubro” como Mercado Libre. En resumen, Brodsky asegura que hoy las nuevas tecnologías permiten dar “un servicio más eficiente y más barato”. En cuanto a la tarifa, explica que, en el caso de Lugaren, el vendedor no abona un porcentaje de la operación, como es usual, sino “un precio fijo en cuotas mensuales sin interés”, mientras que el comprador paga un porcentaje menor al habitual y con las mismas facilidades. Optimista respecto al avance de la tecnología aplicada al sector inmobiliario, augura que más a mediano o largo plazo va a cambiar definitivamente la forma de trabajar. De todas formas, advierte que en el corto plazo, a modo de tran-

sición entre el paradigma actual y el futuro, va a existir “un modelo híbrido que combine las nuevas herramientas virtuales con un nivel de atención al cliente más parecido a un servicio de hotelería de cinco estrellas que a un vínculo comercial”. Por lo pronto, es lícito preguntarse si la posible propagación este tipo de prácticas, por ahora muy novedosas y acotadas a unas pocas compañías con un alto desarrollo tecnológico, sumado al aterrizaje en suelo argentino de grandes firmas globales, o regionales, como Remax, Properati y otras, pueden hacer pensar en un posible acaso de las inmobiliarias clásicas. Sobre este punto, Germán Gómez Picasso socio de Reporte Inmobiliario, invitado semanas atrás por LCNI a una jornada de debate sobre el futuro de la profesión inmobiliaria, optó por la cautela: “Todavía no hay un jugador tan importante en el mercado como para sacarle trabajo masivamente a las empresas ya establecidas, como ocurre con Uber en el caso de los taxis”, opinó el, en referencia a este caso testigo de una empresa virtual con reglas de juego propias.

Germán Gomez Picasso, Iván Shumkov y Marcelo Langone. (Foto: Amparo Bernave)

C O MERC IAL

más crece en todo el planeta y, paradójicamente, la que menos se vale de las nuevas tecnologías”. Shumkov contó que, gracias a la inteligencia artificial, hoy es posible contar con grandes bases de datos (“market place”) de acceso o dominio público que permiten identificar información sensible para cada emprendimiento, como los mejores terrenos, empresas y profesionales: desde estudios de arquitectura hasta comercializadoras. “Cuando esto se generalice evitará muchos gastos de promoción o asistencia a congresos para dar a conocer lo que uno hace”, explicó. Sobre la blockchain, que puede ser definida como una base de datos virtual, global y encriptada que sirve para realizar y registrar transacciones directamente entre particulares, sin la intervención de bancos ni otros intermediarios, Shumkov contó que ofrece la gran ventaja de que toda esa información puede ser “guardada en un dominio público”. Explicó que esto permite ganar muchísimo tiempo y dinero en pedidos de informes y otros trámites que “dificultan las operaciones y las encarecen hasta un diez por ciento”. Advirtió que los corredores inmobiliarios, que por cierto eran amplia mayoría en el auditorio, tendrán que “prepararse para hacer frente a estos cambios en el futuro”, ya que, de no hacerlo, serán la principal víctima de estas nuevas herramientas. Aunque, como él mismo admitió, las plataformas de blockchain específicas para este rubro existen hasta ahora sólo en Nueva York, Londres y unas pocas ciudades más, la exposición de Shumkov aportó una clara visión anticipada sobre la evolución del real estate y el negocio de los bienes raíces para las próximas décadas.

Germán Gómez Picasso, Horacio Cacace, Damián Tabakman, Marcelo Langone, Iván Shumkov, Pablo Sánchez

Damián Tabakman

Ariel Hendler Pablo Brodsky (Lugaren)

C O MERC IAL

INNOVACIÓN AL SERVICIO DEL SECTOR INMOBILIARIO Deborah Sosa, titular de la empresa homónima, explica cómo se debe atender a los nuevos consumidores en un mercado que requiere cada día una mayor actualización tecnológica.

s sabido que grandes empresas como Nokia, Kodak, Panam, Sega o Daewo no supieron adaptarse a la gran ola de cambios o intentaron hacerlo cuando ya era tarde, con graves consecuencias para ellas. Hoy nos encontramos ante una generación dependiente del smartphone, que pasa varias horas por día online y realiza la mayor parte de sus acciones mediante el celular, incluyendo la búsqueda de vivienda. Los llamados millennials y centennials crecieron con las nuevas tecnologías y están acostumbrados a obtener respuestas instantáneas. Para el sector inmobiliario es fundamental conocer y comprender el comportamiento de estos jóvenes que, para 2025, representarán más del 70% de la fuerza laboral, y que tienen formas de pensar y de consumir propiedades muy demarcadas de las generaciones anteriores. Comencemos hablando de Big Data, que convierte enormes volúmenes de datos no estructurados en información útil para la toma de decisiones de las empresas. El análisis de datos masivos se ha convertido en una herramienta informática capaz de hallar tendencias y extraer conclusiones valiosas aplicables a mercados como el nuestro; por ejemplo, donde, en qué medios o formatos, es mejor promocionar un edificio, su demanda y precio de venta, entre otros; de modo tal que logremos optimizar al máximo nuestro negocio y evitemos un posible fracaso por falta de conocimientos. A su vez, existen nuevas herramientas que colaboran con la recolección de datos, a saber:

• Histórico de datos: datos acumulados durante años que pueden arrojar estadísticas y tendencias muy representativas. • Redes sociales: muy útiles si podemos filtrar y analizar el feedback de nuestros clientes y proveedores. • ClickStream: permite conocer la navegación y el uso que hacen nuestros clientes de nuestro sitio web. • Internet: es una poderosa herramienta si somos capaces de organizar la información que necesitamos. También existen otras tecnologías que están llamados a transformar radicalmente la forma de trabajar en el sector, englobados por el término PropTech, entre ellos podemos enumerar: • Realidad aumentada: brinda a nuestro potencial inversor, a través de un dispositivo tecnológico, una vista de un entorno físico en la que se combinan elementos reales y virtuales en tiempo real. • Realidad virtual: permite realizar una “visita” virtual al futuro inmueble. tal como va a quedar cuando finalice su construcción, utilizando un entorno de escenas y objetos de apariencia real. • Videos de drones: muestran un avance de obra o prestaciones de un edificio, como los amenitites ubicados en la terraza. • Recorridos virtuales o 360°: visualización remota de la vivienda en forma inmersiva vía smartphone, Oculus y otras tecnologías similares.

Deborah Sosa

• Home staging virtual: permite ver por adelantando el antes y el después o las diferentes opciones de cómo podría verse su vivienda a través de fotos, videos o imágenes en 3D. En definitiva, las herramientas digitales ya permiten realizar en tiempo real lo que antes suponía semanas de búsqueda, de recopilar información, de visitas y consultas. En Deborah Sosa tenemos un excelente percibido de nuestros clientes, en relación a las herramientas que utilizamos como realidad aumentada y virtual en los emprendimientos, recorridos 360° para propiedades de grandes superficies, donde pueden apreciar la distribución de la misma sin necesidad de visitarla, y el servicio de home staging virtual. Por lo pronto, según los resultados de nuestra compañía, durante el 2017 la inversión en nuevas tecnologías ha representado un incremento en los ingresos en un 25%, esperando que el mismo sea de un 38% para 2019.

Deborah Sosa, Founders & Managing Director

C O MERC IAL

¿QUÉ PASA? Una mirada al mundo del real estate, relatada por sus protagonistas.

Marcelo Di Mitrio

Pablo Ziade

Socio de Di Mitrio Inmobiliaria

Director Ziade Realty Argentina

Ana Simeone

Di Mitrio Inmobiliaria lanzó la primera edición de su Informe Trimestral de Obra Nueva en Buenos Aires Sur, con toda la actualidad de los desarrollos inmobiliarios en los barrios de Barracas, La Boca y San Telmo: un área que viene evidenciando un fuerte crecimiento inmobiliario con epicentro en el Parque Lezama. El documento, de libre distribución, puede ser solicitado a info@dimitrio. com.ar, o bien, por WhatsApp al 11-5639-6792.

Vemos que en el mundo inmobiliario está emergiendo un nuevo producto al que podemos denominar “construcciones verdes”, que se diferencia de los tradicionales por enfocarse en la generación de proyectos y desarrollos que conjugan diseño, calidad constructiva y sustentabilidad; esta última, basada en el cuidado del medio ambiente y la ecología que tiene como finalidad la administración eficiente y racional de los recursos, de manera tal que sea posible mejorar el bienestar de la población actual pensando en resguardar la calidad de vida de las generaciones futuras. Esto conlleva un nuevo desafío para el rubro inmobiliario que exige la capacitación y el diseño de nuevas estrategias de comercialización que satisfagan las necesidades de los desarrollistas y de los potenciales clientes, cada día más exigentes y centrados en mejorar su calidad de vida.

Directora de la inmobiliaria Ana Simeone Después de dos años de estancamiento, estamos percibiendo un leve repunte. El gobierno no da señales de interesarle las Pymes, estas son el motor del país y la creación de empleo, por lo que estamos en una situación de meseta a la espera de la reforma impositiva, Laboral y legal que dé confianza a la industria. Se crearon muchos parques, pero todavía casi no se ve, que se construyan naves a la altura de la demanda, a pesar de ser un negocio altamente rentable para el mercado de alquileres. Tampoco vemos apoyo político, créditos, ni subvenciones, e incluso las que se otorgan a los parques industriales están retenidas, además de que los municipios son la peor traba para cualquier proyecto.

Oscar Francisco Santin Broker en O&P Consultora La actividad inmobiliaria rural, a partir de octubre de 2017, ha comenzado un leve repunte, pero es necesario un sinceramiento en los precios de algunos campos para destrabar el mercado. Si se realizaran cambios en la Ley de Tierras, se abriría un horizonte mucho más amplio para concretar ventas a inversores extranjeros. El inversor de campos hoy está esperando que mejore la situación climática y aumente la rentabilidad y que deje de ser tan atractivo el mercado financiero. En la actualidad, el rango más activo en las operaciones que se concretan van de los US$ 3M a 5M. Si bien la mayor demanda son los campos de aptitud agrícola (zona núcleo), está aumentando considerablemente la demanda de campos mixtos y ganaderos, debido al buen momento que pasa esta actividad y sus perspectivas para los próximos años.

Sebastián Babarro Broker Owner en SBRE

Ariel Keiniger Director de Keiniger Palermo Con la incorporación de la nueva sucursal de Palermo en La Comunidad potenciamos nuestro negocio. Logramos la sinergia necesaria que veníamos buscando para atender a nuestros desarrolladores con las mejores herramientas tecnológicas. Brindamos un servicio boutique que abarca todas las etapas de un emprendimiento inmobiliario.

En SBRE nos especializamos en la venta de lotes y casas de los mejores barrios privados de Canning y San Vicente. Somos diferentes, nos apasiona el marketing, la fotografía y la creatividad. LCNI es el espacio ideal para potenciar tu negocio dado que tu cartera de productos y de potenciales clientes se potencia de manera exponencial. Es un lugar ideal para aquellos brokers independientes ya que dejan de tener la sensación de que trabajan solos. La Comunidad, une, capacita, empuja y motiva.

C O MERC IAL

Av.Callao 661 10B

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

LCNI: LAS RAZONES DE UN SUCESO David Spanier, Horacio Bamballi y Pablo Sánchez, directivos de La Comunidad de Negocios Inmobiliarios, reflexionan sobre el éxito del primer coworking dedicado exclusivamente al negocio de bienes raíces.

avid Spanier y Horacio Bamballi, directores de La Comunidad de Negocios Inmobiliarios (LCNI), y Pablo Sánchez, su gerente general, conversaron con LCNI Mag sobre las características innovadoras de este espacio de coworking exclusivo del sector inmobiliario. Ponderaron el espíritu de pertenencia que generó y anticiparon sus proyectos para el futuro, que incluyen desde nuevos servicios hasta planes de expansión con filiales en las zonas más atractivas. LCNI Mag: ¿Cómo definen a La Comunidad? D. Spanier: Es el primer espacio de coworking sólo para empresas inmobiliarias y del real estate, que agrupa a toda la cadena de valor de esta industria. En LCNI se aúnan el networking, que es el trabajo en red, y el coworking, que es el hecho de compartir un espacio físico rentado y sin puestos fijos. El primero del mundo en su tipo, hasta donde sabemos, donde trabajan juntas y

en red los brokers, desarrolladores, estudios de abogados, escribanías, canales de comunicación y comercialización online e incluso servicios como la fotografía inmobiliaria. LCNI Mag: ¿Esperaban el éxito que tuvo el proyecto? P. Sánchez: En realidad teníamos dudas porque en el negocio inmobiliario se protege mucho la privacidad, pero ocurrió que el hecho de trabajar juntos y la camaradería rompieron todas las barreras del celo profesional. Y no sólo eso, sino que se generó un fuerte sentimiento de pertenencia e incluso de prestigio por estar acá. De hecho, los after office que celebramos una vez al mes ya son todo un acontecimiento social. LCNI Mag: ¿Todo esto redunda en más oportunidades de negocios para todos? H. Bamballi: Sí, por supuesto, porque la interconexión genera negocios, y toda la mercade-

ría está disponible para todos los miembros en la red, ya sea en grupos de chat internos o en el CRM inmobiliario. Hay una información constante en las redes sobre los productos que cada uno busca o tiene para ofrecer, y el que tiene lo que al otro le falta le avisa inmediatamente. Además, los desarrolladores ofrecen beneficios especiales a los brokers de la Comunidad. LCNI Mag: ¿Qué le contestarían a alguien del sector que pregunte por qué motivo debería formar parte de LCNI? D. Spanier: Para cada caso hay una explicación distinta. Una inmobiliaria grande va a encontrar un ejército de vendedores sin que eso le genere un costo fijo; una inmobiliaria mediana va a poder tener una sucursal en Palermo; un bróker independiente va a encontrar productos para vender, y un desarrollador va a tener a todas las inmobiliarias dispuestas a ofrecer su producto.

David Spanier, Pablo Sánchez y Horacio Bamballi, directivos de LCNI

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

Y un detalle no menor: que quede bien claro que nosotros no cobramos nada por las operaciones que facilitamos; nuestro negocio es el alquiler del espacio. P. Sánchez: También es importante destacar que se invirtió en la máxima calidad para brindar un espacio excelente de trabajo con el mejor equipamiento posible, que incluye internet de alta velocidad con dos proveedores por si uno falla, más de 15 líneas telefónicas rotativas y detalles como muebles italianos y cortinas eléctricas. Así garantizamos la posibilidad de trabajar cómodo y sin percances técnicos. LCNI Mag: ¿Qué planes tienen a futuro? P. Sánchez: Muchísimos. Estamos a punto de lanzar la primera consultora en recursos humanos especializada en real estate, a través de acuerdos con una firma de búsqueda de personal y con las cámaras del sector para que provean a sus egresados. Por otra parte, vamos a participar con stands de LCNI en los principales eventos y salones inmobiliarios del país, donde todos los miembros van a tener su espacio gratuito. D. Spanier: Otro proyecto es concretar acuerdos con empresas de crédito hipotecario para ofrecer este servicio tanto a las inmobiliarias de la Comunidad como a sus clientes, e incluso vamos a asesorar a los potenciales compradores sobre cómo aplicar a un crédito, a través de convenios con bancos. H. Bamballi: También pensamos en expandirnos: queremos abrir otro coworking en la Zona Norte del Gran Buenos Aires, donde hay muchas ganas de contar con un producto como este, y tenemos pedidos de franquicias en Miami, Madrid y otros sitios. Así que nos espera un segundo año de vida muy intenso.

Espacios de Coworking

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

INTERIORES DE PRIMER NIVEL Abrió sus puertas en Palermo la primera tienda de interiorismo Vivai, que ofrece mobiliario y objetos de decoración importados de Europa, Estados Unidos y Oriente.

na esquina privilegiada de Palermo, a una cuadra de la avenida Las Heras y Scalabrini Ortiz, apunta a convertirse en una nueva meca para el interiorismo y la decoración. En Cabello 3601 abrió sus puertas el primer local en nuestro país de Vivai, cadena de equipamiento interior proveniente de Uruguay pero muy bien conocida por los argentinos con casa de veraneo en Punta del Este. Aunque su base está en Montevideo, Vivai cuenta con tres tiendas en esa ciudad balnearia y desde ahora también una en Buenos Aires. Se trata de una empresa de Importación de mobiliario y objetos decorativos, todos de marcas de primer nivel provenientes de Italia en su mayoría, aunque también los hay de Bélgica, Francia, Estados Unidos, China y otros países de Oriente. “Nuestra idea es hacer pie en Argentina para

convertirnos en el Home & Design Store número uno del país, no nos conformamos con menos que eso”, asegura a LCNI Mag el empresario José Sutton Dabbah en su despacho elevado y transparente, desde el cual se ve todo el amplio local de triple altura. José pertenece a la tercera generación del Grupo Sutton, familia de perfumistas que devino en propietaria del Alvear Palace, el Plaza Hotel y el Llao Llao en Bariloche, entre otros negocios inmobiliarios. Él y su socio Hillel Moncarz son ahora los partners locales de Daniel Baikovicius (de la familia del mismo apellido, fundadora de Vivai) y Mario Rybak, quienes conforman la “pata” oriental de la sociedad. Sutton aclara que no se trata de una franquicia sino de una sociedad entre las dos partes, y

explica que Vivai de Argentina no importa mercadería directamente sino a través de sus socios uruguayos, aunque admite que la idea es hacerlo por su cuenta y de los mismos proveedores apenas sea posible. En concreto, la flamante tienda ofrece un amplio catálogo de muebles contemporáneos hechos con materiales nobles como madera, cuero, acero o mármol, todos en una gama de colores neutros y elegantes ceñida casi exclusivamente al blanco, el negro, los grises, marrones y beiges. “La experiencia en Uruguay enseña que es más fácil combinarlos y venderlos que los colores chillones”, admite Sutton. También se venden luminarias, alfombras, jarrones, centros de mesa, floreros y otros objetos decorativos que van del clasicismo al exotismo

étnico. Incluso cuentan con un servicio de diseño interior a cargo de los propios profesionales de la firma: un plus sin cargo, ya que el negocio consiste en incluir sus productos en el proyecto, explica el empresario. Agrega que su target está conformado por “gente establecida mayor de 35

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

años a la que le gusta vivir bien; conocedores, exigentes y que saben apreciar la calidad”. Cabe destacar que Vivai tuvo a cargo la decoración de importantes emprendimientos en su país, como el Hyatt de Montevideo, mientras que en Chile hizo lo propio con los hoteles Intercontinen-

tal, Crowne Plaza y Ritz-Carlton. También decoró la unidad modelo de la Alvear Tower, en Puerto Madero: la torre más alta de la Argentina, desarrollada por el Grupo Sutton.

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

vendedor. También permiten un seguimiento integral del contacto desde que ingresa hasta que se concreta la venta. El segundo paso consiste en elegir un mix de portales donde publicar, y aquí, por supuesto, se destaca Properati. Tenemos un abanico de planes que abarca todas las necesidades: planes de usados destacados, campañas de performance para emprendimientos en las que sólo se cobra por contacto de calidad entregado y campañas de branding a través de banners en nuestro sitio. Con solo activar alguna de estas acciones, nuestros clientes comienzan a recibir contactos para cerrar operaciones.

PROPERATI, EL PORTAL CON MEJOR TECNOLOGÍA PARA EL MERCADO INMOBILIARIO Cynthia Edenburg, gerente de Ventas de Properati, analiza el crecimiento que tuvo la compañía en los últimos años y explica cómo se convirtieron en referentes de la innovación en el mercado inmobiliario. Desde comienzos de 2016 que el sector está en plena ebullición: primero la salida del cepo y luego el boom de los créditos hipotecarios estimularon la actividad como nunca en la última década, con un aumento sostenido del valor en dólares de las propiedades. Desde que nació en 2013, con un mercado inmobiliario en suspenso, Properati desarrolló y consolidó soluciones tecnológicas para los principales actores y hoy en día ya se están viendo los frutos de esas innovaciones en todas las plazas donde opera: Argentina, Brasil, México, Chile y Uruguay. Properati Argentina recibe en promedio un millón de visitas mensuales, y genera en ese mismo período 80 mil contactos hacia todo tipo de propiedades y emprendimientos publicados por cientos de inmobiliarias y desarrolladoras de todo el país. Cynthia Edenburg es gerente de Ventas de Properati y está constantemente en contacto con brokers, desarrolladoras y constructoras. Testigo del día a día y al mismo tiempo partícipe del resurgimiento del sector, nos cuenta cómo se prepararon para este momento y por qué Properati es una de las plataformas con más crecimiento. LCNI Mag: ¿Cómo ves al mercado inmobiliario en esta etapa? Cynthia Edenburg: Hoy el mercado está cambiando y las inmobiliarias y desarrolladores se están capacitando para ser más eficientes. Para ello es fundamental observar las alternativas digitales que están presentes en el mercado y saber usarlas para obtener los mayores beneficios. La forma tradicional de llegada a potenciales clientes ya está perdiendo fuerza y las inmobiliarias tienen que comenzar a capacitarse para

lo que está viniendo. Como en otros ámbitos, los que se adapten primero van a correr con grandes ventajas. Properati es un importante facilitador para el inmobiliario, por todas las herramientas que ofrecemos y por el asesoramiento continuo que nos identifica. LCNI Mag: ¿Qué beneficios concretos ofrecen las herramientas digitales? C.E: Las herramientas digitales son la clave del éxito para las inmobiliarias. Los más capacitados cuentan con una ventaja diferencial respecto del resto del mercado. El beneficio es enorme: les permite estar organizados, controlar y medir resultados, acortar los tiempos de carga de propiedades y vender con solo accionar campañas efectivas de marketing que deberán seleccionar estudiando sus necesidades. Los jugadores destacados en este nuevo escenario son los sistemas de gestión, los portales, las redes sociales, la web propia y todo lo que sume a comunicar; una combinación de acciones que permiten lograr el objetivo final: el cierre de la operación. LCNI Mag: ¿Cuáles son las novedades que ofrece Properati? C.E: El objetivo principal de nuestros clientes es generar contactos y en base a nuestra experiencia podemos recomendar usar diferentes opciones. Por un lado, enfocadas en desarrollos tenemos las Campañas de Performance, en las que nos ocupamos de todo el proceso, desde la creación de la landing del emprendimiento hasta la generación de los leads mediante campañas, que incluyen acciones especificas de markering online de recomendación en email marketing, definien-

do un público objetivo para cada proyecto y con la capacidad de medir minuciosamente los resultados para optimizar la inversión realizada. Por otro lado, ofrecemos Campañas de branding que incluyen banners en nuestro sitio www.properati. com.ar. Se contrata por cantidad de impresiones y los interesados que realizan un click sobre el banner son direccionados a la web o landing del cliente generando contactos de muy buena calidad. En nuestra oferta también tenemos Planes de Usados Destacados, que permiten destacar las propiedades usadas de nuestros clientes, que son las inmobiliarias, y al alcanzar mayor visibilidad logran captar una gran cantidad de contactos interesados. Estos planes son nuevos y ofrecemos descuentos especiales a clientes que trabajan con los CRM con quienes tenemos alianzas estratégicas, así como a todos los miembros de LCNI. LCNI Mag: ¿Cómo saber qué servicios elegir? C.E: Como mencionamos antes, lo que nos caracteriza es la atención personalizada a nuestros clientes, que vienen con una idea de lo que necesitan y lo vamos refinando. A los desarrolladores que publicitan sus productos en Properati solemos recomendarles una combinación entre los planes de branding y los de performance, para lograr una estrategia perfecta para generar contactos y al mismo tiempo dar a conocer sus emprendimientos y llevar interesados a sus páginas web. En el caso de las inmobiliarias, comienzan por el paquete inicial de contacto, que incluye un panel para conocer a fondo a los usuarios interesados en sus propiedades, como los barrios en los que busca, contactos realizados o tipos de propiedad.

Cynthia Edenburg, gerente de Ventas de Properati

LCNI Mag: Además de estos productos ya establecidos, ¿están pensando en incorporar nuevos? C.E: En los últimos meses sumamos nuevas e innovadoras herramientas, como nuestra plataforma de hipotecas online Credirati (credirati.com.ar), por medio de la cual pueden derivar a sus clientes para que tramiten su crédito hipotecario y recibir una comisión por cada operación cerrada. En la misma línea de acompañar al usuario final hasta concretar la operación, en el caso de los alquileres, contactamos a nuestros usuarios con las principales empresas que ofrecen garantías de alquiler sin necesidad de poseer una propiedad. Otra herramienta nueva muy valorada por nuestros clientes es el Valuador Online, que utiliza Big Data para predecir el valor de una propiedad y es de gran ayuda para tasar una un inmueble o determinar el precio de un alquiler. Este año también comenzamos a ofrecer los Reportes Premium del Mercado Inmobiliario: mes a mes publicamos de manera abierta las

estadísticas más relevantes del mercado, como precios por metro cuadrado y cantidad de escrituras de compraventa, y a esta opción le sumamos la premium con toda la información del sector: descripción de detallada de la oferta por barrio, comportamiento de la demanda y variables clave: empleo en la construcción, créditos hipotecarios, etc. LCNI Mag: ¿Por dónde deberían empezar inmobiliarias y desarrolladoras a volcarse hacia lo digital? C.E: Lo fundamental es tener un CRM o Sistema de gestión, porque permiten integraciones con todos los portales para publicar y destacar las propiedades. Por otra parte, al estar integrados se automatiza el proceso de actualización de propiedades, con lo cual nos aseguramos de que en los portales estén las propiedades actualizadas y con datos reales. De esta manera, aumentan muchísimo las posibilidades de recibir contactos de calidad, facilitando la operatoria diaria del

LCNI Mag: Según su experiencia, ¿cuáles son las bases para que un emprendimiento tenga éxito? C.E: En primer lugar, en lo que respecta a emprendimientos, y en esto no hay muchos secretos, hay que presentar proyectos atractivos que ofrezcan ventajas diferenciales, ya sea por la ubicación, la construcción en sí (calidad, amenities, etc.), los servicios, el precio y la financiación, que hoy en día es uno de los factores preponderantes. También es muy importante que la desarrolladora sea confiable. Además de la experiencia, esto se logra con la construcción de una identidad definida, clara y sin ambigüedades hacia los clientes. Sumado a los requisitos de siempre, no está de más recordar que una ficha bien completa y detallada siempre ayuda conseguir interesados. Esto incluiría buena calidad de fotos, renders, videos o bien agregar las nuevas tecnologías de realidad aumentada, recorridos 360 y demás. Luego, es vital elegir a la inmobiliaria que reúna las condiciones para trabajar las propiedades. Nosotros observamos que se genera una buena química cuando se combinan los vendedores experimentados con nuevos corredores inmobiliarios que ya vienen con el conocimiento digital y una nueva metodología de trabajo.

Para más información: www.properati.com.ar

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

CREDIRATI, SOLUCIÓN PARA GESTIONAR HIPOTECAS ONLINE Una revolucionaria plataforma destinada a simplificar la toma de un crédito hipotecario, para uso de inmobiliarias y usuarios finales. El auge de los créditos hipotecarios es el tema del momento tanto en el mundo inmobiliario como en el bancario. En la Ciudad de Buenos Aires, por ejemplo, el 50% de las escrituras de compraventa se realizan con hipoteca, cuando en 2009 ese porcentaje rondaba el 10%. El crecimiento fue tan vertiginoso que está obligando a los bancos a repensar la manera en que se tramitan las hipotecas, porque no logran atender a todos los interesados. Como es sabido, los créditos destacados son los que se toman en UVAs: ya se otorgaron más $75.000 millones en ese tipo de hipotecas. Es en este contexto que Properati lanzó Credirati, la primera plataforma online de créditos hipotecarios en Argentina donde los usuarios pueden comparar y elegir créditos en un mismo sitio. Hoy en día ya puede comenzar la aplicación online y obtener una precalificación en tiempo real sin tener que ir personalmente a una sucursal o imprimir un formulario. Gracias a su desarrollo tecnológico, Credirati obtiene y procesa diariamente la información de las cientos de líneas de crédito que ofrecen los bancos más importantes del país para volcarlas en un portal web con un diseño claro e intuitivo como para que cualquier usuario pueda ingresar algunos datos básicos del crédito que está buscando y rápidamente elegir el que mejor se adecúe a sus necesidades. Una vez que el crédito es pre-aprobado por Credirati, comienza la agilización del proceso ante las entidades bancarias. Próximamente, los usuarios podrán ver dentro de Credirati en qué estado se encuentra su trámite. Pero Credirati no sólo simplifica el trámite crediticio para los tomadores del préstamo y las entidades financieras, agilizando el proceso, sino que

también es ideal para que las inmobiliarias puedan concretar las operaciones. Es por esa razón que Credirati creó un acceso preferencial para que ellas mismas pueden comenzar a tramitar las hipotecas de sus clientes. Si el crédito es aprobado, recibirán una comisión de acuerdo al monto total otorgado, en una alianza donde todos ganan al tiempo que se aporta a la reactivación del mercado inmobiliario. Martín Sarsale, CTO de Credirati, explica que la idea de la plataforma surgió del contexto del mercado, que se vio reflejado en la actividad de los usuarios en Properati. “A partir de mayo de 2016 comenzamos a notar un aumento muy importante de los contactos a propiedades consultando por créditos hipotecarios”, cuenta. En rigor, hasta ese mes el porcentaje de interesados que deseaban comprar con hipotecas no superaba el 5%, pero a fines de 2017 ya era mayor al 20%. “Un crecimiento del que valía tomar nota y ofrecer una solución concreta”, detalla Sarsale. La aparición de Credirati fue muy bien recibida por los mercados, debido a que la compañía ya cuenta con los nuevos aportes de Big Data Scoring (AASA Global), empresa líder mundial en Big Data y scoring crediticio. Properati, que acumula aportes por más de US$ 5M de distintos grupos inversores, utilizará esos ingresos para potenciar el lanzamiento en Argentina de Credirati. A su vez, Erki Kert, CEO de Big Data Scoring, expresó al momento de anunciar la inversión: “Estamos orgullosos de comenzar a trabajar junto a Properati, una de las compañías de tecnología y finanzas más interesantes de la región. Esta colaboración le dará a Properati acceso a análisis de Big Data líderes en el mercado y al mismo tiempo

Gabriel Gruber (CEO) y Martín Sarsale (CTO) de Properati y Credirati

fortalecerá la presencia de nuestra compañía en la región, lo que resultará un gran aporte en el desarrollo de ambas organizaciones”. Por su parte, Gabriel Gruber, CEO de Credirati, destacó el know how de los nuevos inversores sobre el mercado crediticio en un momento muy oportuno para la coyuntura regional del mercado inmobiliario: “En Argentina se está viviendo un boom de los créditos hipotecarios y Credirati es la solución tecnológica de punta que les está haciendo falta tanto a los usuarios como a las inmobiliarias y las entidades financieras. Además, se espera que la actividad en Brasil se recupere en 2018 y se consolide en México”, explicó Gruber. En la misma línea, distintos analistas acuerdan en que la demanda de créditos seguirá creciendo pese a la inflación y la suba del dólar que se observaron los primeros meses de 2018, y así también lo prevén los bancos. Ante un escenario tan activo y cambiante, Credirati se presenta como una herramienta innovadora que viene a solucionar problemas concretos en el momento indicado, donde todos los actores quieren aprovechar al máximo las condiciones, brindando los mejores servicios para los tomadores de créditos hipotecarios.

Para más información: www.credirati.com.ar

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

AVALTOTAL: SEGURIDAD PARA LOS ALQUILERES Una solución novedosa para los problemas de siempre: aprobar al inquilino, proteger los bienes del propietario y ahorrarle dolores de cabeza a las inmobiliarias.

Desde hace varios años, se viene gestando una importante revolución en el mercado inmobiliario, y nuevos actores aparecen en escena, interpretando un papel muy importante en el desarrollo de la actividad. Este es el caso de AvalTotal, Garantías para Alquilar, que solo en 2017 generó cientos de operaciones exitosas, convirtiéndose en la principal aliada de la inmobiliaria de hoy. “Trabajamos codo a codo con las inmobiliarias”, nos dice Roberto Pérez, gerente comercial de AvalTotal. Conocemos muy bien el mercado, por eso desarrollamos un sistema muy ágil y seguro que nos permite en tiempo real, brindar soluciones a las inmobiliarias en cada operación de alquiler, haciéndolas más seguras para todas las partes, especialmente para los propietarios que son los que ponen sus propiedades en juego. Las inmobiliarias están cansadas de solicitar informes de dominios, inhibiciones, etc., ya que la mayoría de las veces se encuentran con situ aciones problemáticas que le consumen tiempode trabajo al personal afectado. En AvalTotal, en cinco minutos aprobamos al inquilino y, por tener firma

digital certificada, podemos hacer la operación en el día y con cualquier inmobiliaria del país. Repitiendo una frase de uno de nuestros fundadores: “Somos la solución para muchos y estamos convencidos que nuestro servicio es un importante aporte para el mercado inmobiliario, ya que hacemos posible todas aquellas operaciones de alquiler que en otro momento no se hubiesen podido concretar por falta de una garantía segur”. Además, teniendo en cuenta los inconvenientes que representan las garantías propietarias a la hora de alquilar, ya sea porque las propiedades que se encuentren en el Gran Buenos Aires y sean viviendas únicas no pueden ejecutarse, o bien porque las ejecuciones son lentas y costosas para el propietario, es por estos motivos que nuestra garantía resulta más segura y eficiente. Pero todo esto no sería posible si no contáramos con el apoyo y la sinergia de las inmobiliarias de casi todo el país que confían en nosotros y son los verdaderos impulsores de nuestro servicio, ya que entienden que su misión, como la nuestra, es proteger los bienes de los propietarios. Una muestra

de que trabajamos en equipo con las inmobiliarias es que somos miembros fundadores de LCNI, un lugar en donde las principales empresas del rubro se reúnen para generar negocios y aportar soluciones a problemas que tenemos en común. Para resumir, estas garantías llegaron para quedarse aportando soluciones a los problemas de siempre, generando más operaciones (confiables y seguras), permitiéndole al inquilino gozar de una garantía que lo avala, al propietario cobrar seguro y resguardar su propiedad y a las inmobiliarias generar más negocios con menos dolores de cabeza.

AvalTotal

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

SE AVECINA UN CAMBIO DE PARADIGMA En materia de desarrollos inmobiliarios, el mercado se está modificando de manera acelerada a pesar de la resistencia al cambio de sus actores. Hasta mediados de 2016 el mercado de los desarrollos inmobiliarios florecía en nuestor país (a pesar de la crisis internacional del 2008/2009) al amparo de ciertas premisas: • Inversores ávidos de oportunidades en real estate. • Mucho dinero sin declarar en la economía. • Déficit habitacional. • Una clase media acomodada, tipo DINK (Double Income No Kids). • Ausencia de crédito o muy escaso crédito hipotecario, con poca penetración del plan Procrear. • Dólar ciertamente estable (salvo el sinceramiento de diciembre 2015). • Inflación creciente. Este contexto favoreció el desarrollo de un modelo que, si bien heterogéneo, lo llamaremos “fidecomiso”, ya sea al costo o de inversión, aunque no todos los desarrollos estaban basados en esa figura legal. Ese modelo se basaba en la oportunidad de inversión y mantenimiento del poder adquisitivo del ahorro, sobre todo de aquellos inversores que acompañaban el proyecto en la etapa friends & family, bajo la promesa de revalorización de la inversión en dólares y una salida al año o año y medio, cuando el proyecto ya comenzaba a perfilarse: estructura de hormigón parada y cerramientos verticales, o en el caso de barrios o conjuntos urbanos, la infraestructura básica y algunas casas. Cuanto más cerca se estaba del fin de obra o consolidación del barrio, el resultado de la inversión era más prometedor. El fideicomiso comenzó a languidecer con la caída del mercado de venta inmobiliaria durante la crisis del 2008/2009, y muchas propiedades ya terminadas se volcaban a la renta temporal para turismo o para vivienda permanente, por la falta de compradores y usuarios finales. Luego hubo cambios impositivos y los fidecomisos

comenzaron a estar afectados por ganancias y. según el modelo, ingresos brutos. En agosto de 2015 con la puesta en vigencia del nuevo Código Civil y Comercial, apareció la obligación de otorgar un seguro al comprador de una unidad a construirse para cubrir el riesgo del fracaso de la operación (artículo 2.071), y la UIF comenzó a husmear en los orígenes de los fondos. Finalmente, en 2016 el blanqueo hizo desaparecer muchos de los fondos con los que se apalancaban los desarrollos inmobiliarios. Ya en 2017, con el descenso de la inflación y la salida de la recesión, la aparición sistema UVA y del crédito hipotecario el escenario se modificó definitivamente. En resumen, el modelo de fideicomiso permitía adquirir una propiedad con un anticipo, cuotas durante la obra y algún refuerzo o pago contra entrega ya sea en dólares o pesos ajustados por el índice de la Cámara Argentina de la Construcción, o de contado con un buen descuento, sobre todo en la etapa friends & family de aproximadamente 36 meses. El crédito hipotecario, en cambio, permite al comprador adquirirlo en más de 120 cuotas, con una cuota accesible (en algún caso equivalente a un alquiler) que en los últimos dos años se ajustó más que la inflación con un tope en el ajuste que luego se ajusta el plazo. La primera reacción que se vio fue el aumento del valor del metro cuadro del inmueble usado o nuevo, la aparición del apto crédito, un boom de escrituras y de créditos otorgados. La segunda reacción fue el interés de los bancos en financiar con créditos intermedios los desarrollos y luego financiar las hipotecas de los compradores. Obviamente, todas operaciones formales y bancarizadas, y dando cumplimiento a la contratación del seguro obligatorio del

art 2071. La tercera reacción fue la modificación del plan Procrear, para acercar la demanda a la oferta. En conclusión, estamos en un momento de transición, de acople entre el antiguo paradigma y el nuevo, y los actores que no se adapten sufrirán un estrés en sus proyectos ya que estos cambios también traerán aparejada el cambio de tipologías de las unidades a construirse, acercándose más a las necesidades de los nuevos compradores potenciales. Pero el cambio fundamental es el nuevo modelo de negocio, que necesita equity (capital a riesgo) para calificar en el banco y en la aseguradora. Este modelo permite vender con precios más atractivos que los ofrecidos en la etapa Friends & family y aumenta la cantidad de potenciales compradores; ya que el comprador solo debería integrar hasta la posesión entre el 30% y el 40% (en 36 meses), es decir que debería integrar aproximadamente un 1% mensual del valor final y luego financiar el saldo en 120 a 150 meses. En las zonas ya desarrolladas los inversores/compradores a precios razonables escasean, no así a precios de oferta. El costo financiero y el seguro obligatorio, si hay equity, no tiene un costo elevado, y es menor que el sacrificio de precio en la etapa friends & family. El comprador se sentirá más confiado si hay un banco y una aseguradora apoyando el desarrollo, ergo, tendrá más previsibilidad.

Hildo Cuffia, asesor de directorio de Prudencia

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

FOTOGRAFÍA INMOBILIARIA DE EXCELENCIA La calidad de las imágenes con que se ofrecen las propiedades en los canales de venta son una herramienta crucial para motorizar operaciones. Lo explica Sergio Catini, pionero y líder en este rubro, con Estudio 3R.

importancia hasta hace muy poco, pues eran ellos mismos los que la sacaban con sus celulares”, explica. En rigor, si esta situación cambió en los últimos dos años es en buena medida gracias a él y su emprendimiento. En su oficina del centro porteño, mientras su equipo recorre todo Buenos Aires relevando viviendas, Catini explica, por si hiciera falta, que la tranquilidad que trasluce mientras conversa y comparte el mate con LCNI Mag es sólo circunstancial, ya que todas las fotos que se están tomando en este momento pasarán a la tarde por un proceso exhaustivo que garantiza el estándar de calidad ante los clientes. Este proceso incluye: selección, edición y aprobación dentro de un circuito para cumplir con entregas en apenas 24 horas; de modo que el ritmo de trabajo por la tarde será

febril y vertiginoso, como de costumbre. “Diseñamos un sistema propio para poder cumplir con estas metas, asegura.” Esta prepotencia de trabajo explica cómo hoy más de 150 inmobiliarias, incluidas casi todas las líderes, confían en 3R. Catini preparó y capacitó un gran equipo conformado por excelente personas, todos ellos fotógrafos, arquitectos (o estudiantes avanzados), cada uno con su agenda de trabajo y coordinación armónica que dan sentido al proceso, con el fin de optimizar la gestión, procurando en todo momento que cada vez más inmobiliarias puedan acceder a este servicio, y así potencien sus ventas. Para los clientes que pertenecen a esta red de comercialización moderna, desarrollaron una aplicación online disponible permanentemente para que puedan solicitar su servicio personaliza-

do de manera fácil y con una respuesta oportuna. Más que fotos. Lo que se hace en cada relevamiento es lo que se llama home staging, es decir, puesta en escena. Catini explica que para esto, los propietarios previamente son debidamente asesorados con instrucciones básicas de ordenar y despejar todo lo posible. “Una vez allí y con nuestro ojo experto recorremos todos los ambientes, quitamos de la vista los objetos que molestan, estudiamos bien el ángulo y la iluminación para cada foto, y en algunos casos hasta diseñamos los ambientes”, cuenta. “Muchos propietarios suelen colaborar y se emocionan con los cambios propuestos, ya que saben que el éxito de la sesión de fotos, también repercutirá en una venta más rápida. Además el echo de darle relevancia al día de la sesión de fotos los empieza

Piso en Puerto Madero

l proyecto siempre estuvo en su mente: sólo le faltaba el espacio para desarrollarlo y, lo más importante, explotarlo. Y eso fue lo que hizo el Arquitecto y fotógrafo profesional Sergio Catini, de 35 años, con su emprendimiento de servicios para empresas inmobiliarias. Un convencido que la imagen lo es todo en el mundo de las ventas que se aplicaba a la perfección en todos los rubros, salvo en uno. Mientras cursaba en la UBA arquitectura, decidió adentrarse en el mundo real estate: “Me ofrecí como vendedor en la inmobiliaria de un amigo, quería estudiar y vivir el proceso de la venta desde adentro. Analicé las publicaciones

y la calidad de las imágenes que acompañaban los avisos era directamente proporcional a la cantidad de visitas. Comencé a profundizar en mi proyecto; realicé estudios de marketing, PNL e interiorismo, combiné el ojo fotográfico con la noción espacial de arquitectura y la expertis de haber mostrado inmuebles. Empecé a preparar yo mismo las publicaciones siendo auto proveedor del material gráfico”, cuenta. “El efecto fue inmediato, comencé a llevar reservas con tanta frecuencia que me nombraron gerente de ventas y luego socio, aplicando esta técnica a todas las propiedades que teníamos. Pasé por todas los rangos comerciales de la estructura, pero quería

llevar mi proyecto a otros niveles; quería un cambio global de la imagen inmobiliaria, así que renuncié para fundar “Estudio 3R”, pionero en proveer de un “servicio de fotografía inmobiliaria de primer nivel, creativo y que sea propulsor de las operaciones”, tal como lo define. El trabajo de 3R consiste en relevar los inmuebles y entregar a las inmobiliarias del material solicitado (fotografías, planos, videos, tour virtuales, renders y otros) que despierten las ganas de comprar, y hasta que merezcan ser exhibidas en revistas de arquitectura o interiorismo. “Un combo tan útil, que promueve las consultas, y sin embargo los agentes inmobiliarios le daban muy poca

Equipo 3R

Ph Reciclado en Palermo

Palacete Frances en Retiro

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

Edificio a estrenar en Cañitas

Casona en Pilar

a preparar psicológicamente para la venta, aumentando su predisposición”. El equipo también mide con láser todas las dimensiones para confeccionar los planos comerciales, y agregan una ficha técnica que resume todos los datos necesarios que sirve para ser una publicación completa. Dependiendo las dimensiones de cada propiedad una faena puede tener una duración aproximada de una hora a dos. Pero también ofrecen servicios adicionales como un tour virtual 360º con cámaras especiales, videos aéreos realizados con drone (en general para viviendas en barrios cerrados), o la fotografía HDR (High Dinamic Range), que consiste en mixtu-

rar varias tomas con distintas iluminaciones para resaltar lo mejor de cada toma. Un modelo acabado de esto último son las fotos que hicieron para el piso 14 del Kavanagh, eternamente en alquiler, en las que tanto el interior como la vista hacia el río se ven perfectamente definidas. Pero eso no es todo. Entre los planes futuros de Estudio 3R aspiran a incorporar el servicio de realidad aumentada para desarrolladores y estudios de arquitectura, lo cual permitiría generar imágenes de edificios que aun no han sido construidos, en su sitio de emplazamiento y con todo el equipamiento interior. Por último, Catini destaca que el hecho de ser miembro de La Comuni-

Edificio Kavanagh

dad de Negocios Inmobiliarios redundó en una mayor presencia y les abrió la puerta a conocer nuevos clientes. El estudio también es el proveedor de las fotos institucionales de la comunidad.

Para conocer más: www.estudio3r.com

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

FÁBRICA DE AMOBLAMIENTOS Espacios para disfrutar desde Pinamar hacia todo el país.

Provenimos de una familia de madereros, nuestro primer contacto con el mundo de los amoblamientos fué a través de los herrajes. Abrimos una casa de herrajes en el 2006. Los clientes que llegaban a nuestro local de ventas al ver una cocina y placard diseñado y armado por nosotros con el fin de exhibir los herrajes, nos solicitaban que hiciéramos el mismo estilo de muebles en sus obras. Comenzamos a desafiar nuestros propios lími- tes y nos capacitamos con mucha pasión en el tema de los amoblamientos y detectamos que teníamos un nuevo camino por recorrer. Hoy día contamos con una fábrica equipada con maquinaria de última generación para satisfacer la demanda y gustos de clientes particulares como así también constructoras y arquitectos. Nuestra empresa está focalizada en brindar a los clientes las posibilidades de utilizar la mejor tecnología, funcionalidad y de hacerles saber que todo hasta lo más extraño se puede llevar a cabo, de ahí nuestro slogan: “Tu lugar donde todo es posible”.

www.cyramoblamientos.com cyramoblamientos@gmail.com

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

SOCIALES

Apertura LCNI, La Comunidad Inmobiliaria, Julio 2017 Pina Armentano junto a Javier Jaimes y colegas

Bernard Werner, Joseph Kavana, Jordan Kavana & Michel Besso, en evento Metropica

Street Party: en The Link Towers

Jason Frantzen de Herzog & De Meuron, Edgardo Defortuna, Ana Cristina Defortuna, Pierre – Yves Rochon y Raymond Jungles en la apertura de Jade Signature

Belén Novillo, equipo de LCNI junto a Sergio Tencha, Tizado

Equipo LCNI, Ana Luz Mansilla, Lourdes Davalos, Pablo Sánchez y Micaela Asis

Expo Mundo Inmobiliario

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

CUATRO VISIONES SOBRE LOS CRÉDITOS UVA Y SUS RESULTADOS Ejecutivos de dos bancos y dos entidades crediticias opinan sobre la ya consolidada herramienta de ahorro y su efecto en la demanda de créditos hipotecarios. Juan Andividria, Gerente de Productos-Préstamos del Banco Supervielle. LCNI Mag: ¿Qué opina sobre cómo están diseñados los créditos UVA? J.A.: El nivel creciente de colocación desde su lanzamiento demuestra que fue una buena solución para la demanda contenida existente, fundamentalmente para aquellas familias que alquilan y se veían imposibilitadas de comprar una vivienda por la relación que existe entre el valor de las cuotas a tasa fija y su correlativo poder de compra. Desde la llegada de UVA, el valor de la cuota de un crédito compite con el alquiler y el tomador apostó a esta alternativa. LCNI Mag: ¿Qué impacto concreto están teniendo? J.A: El impacto concreto es el de poder acceder a la compra de un inmueble pagando una cuota asimilable a un alquiler. Hoy el préstamo hipotecario promedio es de dos millones de pesos con

una cuota inicial de 14 mil pesos para un cliente de plan sueldo. LCNI Mag: ¿Cuál es el volumen de solicitudes y su proyección? J.A: En el Banco Supervielle ya otorgamos 1.200 préstamos y contamos con más de 2.000 solicitudes pre aprobadas para clientes que buscan su vivienda.Calculamos un crecimiento del 100% interanual para el 2018 en el mercado hipotecario y, en una mirada de largo plazo, esperamos que este mercado siga creciendo a un excelente ritmo los próximos diez años. LCNI Mag: ¿Cómo se financian los bancos teniendo en cuenta que los plazos fijos son a días y los créditos a años? J.A: En general, los bancos se financian, además de con depósitos, con emisiones en el mercado de capital local y/o internacional, tales como emisiones de obligaciones negociables o fideicomisos financieros.

Maximiliano Coll

Maximiliano Coll, Subgerente General de Planificación Comercial del Banco Ciudad.

Juan Manuel Andividria

LCNI Mag: ¿Qué opina sobre cómo están diseñados los créditos UVA? M.C: El principal atractivo de la UVA es que permite lograr que la cuota de un préstamos hipotecario sea sustancialmente menor a la de un crédito a tasa variable. Además, permitió que los bancos volvieran a ofrecer plazos largos de 20 y hasta 30 años. Un crédito a 30 años de plazo por un millón de pesos inicia con una cuota mensual final de $ 5.654,70, mientras que un préstamos tradicional a tasa variable (los vigentes antes de 2016), para el mismo monto, comienzan con una cuota mensual de $ 18.610,30. Esta diferencia de más de tres veces generó en la práctica que la mayoría de las familias estuvieran excluidas

del acceso a la vivienda a través de un préstamo hipotecario; por lo tanto, podemos resumir que la principal ventaja de la UVA es ampliar el acceso a la vivienda de las familias argentinas. LCNI Mag: ¿Qué impacto concreto están teniendo? M.C: El impacto de la UVA se advierte en el despegue del crédito hipotecario, reflejado en un crecimiento constante de las operaciones de compra de inmuebles. En el caso particular del BC, durante los meses de verano se dio un incremento del 100% en la colocación de hipotecas contra un año atrás. Puntualmente, durante enero se efectuaron más de 500 solicitudes, casi un 60% más que un año antes. Asimismo, hubo un incremento en las solicitudes de nuevos préstamos, lo que confirma que la tendencia de crecimiento se sostendrá en los próximos meses. LCNI Mag: ¿Cuál es el volumen de solicitudes y su proyección?

M.C: Tras haber otorgado durante el año 2017 más de 5.000 préstamos hipotecarios, con un crecimiento anual del 80%, tenemos previsto que en el período 2018-2019 al menos otras 15.000 familias accedan a su nueva vivienda gracias a un crédito del BC. LCNI Mag: ¿Cómo se financian los bancos teniendo en cuenta que los plazos fijos son a días y los créditos a años? M.C: El fondeo de los bancos tiene diversas fuentes, además de los plazos fijos a 30 días. En nuestro caso, contamos también con plazos fijos en UVAs, que son a mayor plazo que los tradicionales, y la emisión de obligaciones negociables a plazos más extendidos. Además, estamos trabajando en la securitización de carteras, que implica la posibilidad de generar préstamos hipotecarios y luego venderlos en el mercado financiero, generando un ciclo virtuoso para que cada día más familias puedan acceder a su primera vivienda.

Héctor Mondino, Asesor de Créditos e Inversiones Grupo CASA. LCNI Mag: ¿Qué opina sobre cómo están diseñados los créditos UVA? H.M: El diseño del UVI y luego UVA modifica la forma de tomar créditos del sistema tradicional, ya que permite disponer calificaciones crediticias de mayor importe, dada la devaluación de la moneda. Así se mejoró la posibilidad de compra de los tomadores de crédito, que de este modo logran llegar a su objetivo con más financiación. LCNI Mag: ¿Qué impacto concreto están teniendo? H.M: Desde la publicación de esta herramienta por parte del Banco Central, las entidades se demoraron unos tres meses en implementarlo. Luego hubo que explicar al público el funcionamiento del sistema de amortización con tasa fija más la variación del CER, lo cual fue tedioso en un primer momento porque había muy mala infor-

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

mación en los medios que hacía confundir a la gente, hablando erróneamente de tasas variables y otras malinterpretaciones. Pero, con asesoramiento personalizado, se logró que el sistema tuviera una demanda cada vez mayor. En nuestro caso, el año pasado otorgamos $ 250 millones en créditos hipotecarios con UVA.

LCNI Mag: ¿Cuál es el volumen de solicitudes y su proyección? H.M: El volumen es creciente desde junio de 2016, pero se frenó en enero y febrero de este año por la corrida del dólar, como ya había pasado en Noviembre de 2016, por el ajuste de precios en pesos que sufrieron las propiedades. El problema fue que en estos casos los bancos no revalúan los montos a otorgar respecto del crédito ya aprobado. En marzo, en cambio, sí se reconocieron valores establecidos oscilantes del dólar y el faltante se cubrió con ahorros propios de clientes o con ajustes de financiación por parte de los bancos, que tomaron las afectaciones

máximas disponibles para cubrir este incremento. Por eso, hoy seguimos con pedidos de créditos hipotecarios a pleno. LCNI Mag: ¿Cómo se financian los bancos teniendo en cuenta que los plazos fijos son a días y los créditos a años? H.M: El BCRA le da a las entidades bancarias los instrumentos para poder financiarse con depósitos, y además hoy se está estudiando la posibilidad de que la cartera de créditos UVA pueda ser comercializada en plaza en el mercado de capitales. Pero, en definitiva, es la decisión de cada banco financiar estos créditos con márgenes mínimos de ganancias o incluso a pérdida, ya sea para fidelizar a una masa importante de clientes o por una decisión política interna de apoyar las políticas del gobierno. De todas formas, calculamos que este año vamos a tener un incremento de la UVA del 20% como máximo, y el año pasado tuvimos el 25%. Así que, si llegamos a terminar con una baja de cinco puntos, aplaudamos las políticas monetarias.

Nicolás Zancare

Nicolás Zancare, Business Developer en AGILIS.

Héctor Mondino

LCNI Mag: ¿Qué opina sobre cómo están diseñados los créditos UVA? N.Z: Más allá de “cómo”, lo relevante para nosotros es el “para qué”. Las Uvas fueron pensadas para reactivar un mercado hipotecario que brilló por su ausencia los últimos 15 años, en un contexto que sigue siendo de elevada inflación. En ese contexto nace Agilis: desde la creación de las UVAs, la demanda de créditos hipotecarios explotó y seguirá creciendo de forma exponencial, pero el sistema bancario tiene enormes dificultades para procesar ese caudal de demanda de forma eficiente. De ahí nuestra misión: volver el crédito hipotecario aún más accesible no sólo en sentido de la política de crédito que determina quién puede y quien no acceder a un préstamo, sino también desde el punto de vista de los procesos y la experiencia del usuario. Queremos transformar un proceso que hoy es traumático en una experiencia ágil, transparente y feliz.

LCNI Mag: ¿Qué impacto concreto están teniendo? N.Z: El impacto es el esperado, ya que cuando la gente ve que existe una solución como Agilis que les brinda asesoramiento, velocidad, transparencia en la gestión del crédito y, sobre todo, elimina la gran incertidumbre de cuándo y cómo va a salir el crédito, quieren probar nuestro servicio. Con Agilis los clientes saben si están pre-probados en apenas tres minutos de forma 100% online, y saben también que, si presentan la documentación, en menos tres semanas tienen el crédito listo para escriturar. LCNI Mag: ¿Cuál es el volumen de solicitudes y su proyección? N.Z: Durante el último mes procesamos más de 1.500 solicitudes en nuestro sitio, y proyectamos un crecimiento exponencial de la cantidad de créditos otorgados mes a mes, manteniendo el nivel de atención y los cortos tiempos de desembolso. Hoy nos estamos preparando para poder cerrar más de 1.000 hipotecas al mes para fines de 2019. LCNI Mag: ¿Cómo se financian los bancos teniendo

en cuenta que los plazos fijos son a días y los créditos a años? N.Z: La solución para resolver el tema del fondeo de hipotecas a 20 o 30 años no está en los depósitos, que son siempre a plazos relativamente cortos, sino del lado del mercado de capitales. Las obligaciones negociables en UVAs que ya emitieron algunos bancos son un principio de solución, pero la clave será que empiecen a securitizar sus préstamos para refinanciarse y poder volver a prestar. La buena noticia es que algunos ya dieron el primer paso en esa dirección, que vuelve al sistema sostenible en el tiempo.

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

NOS GUSTA EL ARTE Se celebró el primer concurso Arte en Comunidad, convocado por LCNI, para artistas plásticos amateurs vinculados con el real estate.El ganador, Nicolás Raggio, intervendrá un muro del espacio de coworking.

on la idea de vincular el real estate con el arte, y bajo la premisa de que el arte es un valor agregado en el real estate, La Comunidad de Negocios Inmobiliarios convocó artistas amateur que tuvieran alguna relación con esta industria a participar de un concurso artístico. Las obras preseleccionadas fueron exhibidas en la sede del LCNI, durante una vernissage que tuvo lugar el 4 de abril. El jurado estuvo compuesto por tres curadores reconocidos: la critica de arte Raquel Nannini, el galerista Horacio Dabbah y el gestor cultural Julio Suaya.

“Fusión”, de Fernanda Verónica Martínez: Mención especial del jurado

El premio fue otorgado al arquitecto y artista amateur Nicolás Raggio por su escultura , hecha en madera y metal, y también entregaron menciones especiales a Fernanda Verónica Martínez y Lucia Liz, mientras que Mónica Iturrioz recibió otra por el voto del público, las tres por sus pinturas. Después de recibir su premio, el ganador conversó con LCNI Mag.

“Siempre en apuros”, de Lucia Liz: Mención especial del jurado

Artistas preseleccionados Marcelo Rodriguez Pons - Juan Eiras Fernanda - Verónica Martínez - Emiliano Pedone Mariana Alonso - Luciana Balboa - Sandra Fernández - Laura Beatriz Reche Cecilia Vilas - Sol Petti - Lucia Liz - Maria Laura Morales - Nicolás Raggio Kathleen Rog - Mónica Iturrioz - Marcelo Pasqualini - Aldana Campos Maria Laura Calle - Florencia Carreras Lacarra - Cecilia Garcia - Romina Soledad Russo Carolina Zapata - Natalia Buri - Eleonora Pereyra - Ludmila Castillo - Estefanía Albanese Sol Maria DeLuca

Sin título, de Mónica Iturrioz: Mención especial del público

Mali Vázquez, gerente de relaciones institucionales DYPSA - Pablo Sánchez, gerente general de La Comunidad de Negocios Inmobiliarios

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

ntrevista con el ganador del concurso Vernissage Arte en Comunidad. LCNI Mag: ¿Qué te motivó a exponer? Nicolás Raggio: Me impulsó la idea de mostrar mi obra en un lugar que fusiona todos mis intereses: la arquitectura, el arte y el real estate en un ambiente de coworking. LCNI Mag: ¿Conocías a LCNI, el primer espacio de coworking Inmobiliario? N.R: No la conocía, y me atrajo el concepto de un espacio de coworking donde pueden trabajar juntos todos los eslabones del negocio inmobiliario. Hacer lo que a uno le gusta rodeado por personas que pueden ayudarnos en nuestras aspiraciones y metas, y al mismo tiempo estar conectados a algo más grande que nosotros mismos. LCNI MAG: ¿Cuál es tu vínculo con el real estate? N.R: Estoy cursando la Maestría en Economía Urbana con orientación en real estate de la Universidad Torcuato Di Tella. LCNI Mag: ¿Consideras que el arte es tiene un valor agregado para el real estate? N.R: Sin duda, ambos van de la mano. Las intervenciones artísticas otorgan prestigio y distinción; crean atmósferas especiales que provocan reacciones emocionales que modifican nuestra percepción del espacio. Si uno logra combinar un buen producto con una experiencia artística los beneficios son exponenciales, y en definitiva se contribuye al éxito de la operación inmobiliaria. LCNI Mag: Cada vez más artistas plásticos ven una alternativa en el trabajo colectivo o en Comunidad. ¿Qué opinas al respecto? N.R: Trabajar en una comunidad de artistas enriquece no solo el proceso artístico, sino también el personal. Compartir un espacio físico implica intercambiar ideas y sugerencias, aportes y también críticas, lo que además nos hace crecer como individuos.

“Montus”, de Nicolás Raggio: Ganador por voto unánime del jurado, N1° Vernissage Arte en Comunidad 2018

LCNI Mag: Las bases indicaban que el ganador puede su obra expuesta en forma permanente o intervenir una pared de LCNi. ¿Cuál es tu elección? N.R: Mi obra estará expuesta un tiempo y luego haré una intervención. Desde ya, felicito a La Comunidad por la iniciativa de incluir obras artísticas en un ámbito de trabajo y crear un lugar para integrarse individualmente como un “yo”, ya la vez formar parte de un “ nosotros”. Es la misma integración que tenemos que lograr con el arte para que pase a ser algo cotidiano en nuestras vidas. Mali Vázquez Mónica Iturrioz, Mali Vázquez, Nicolás Raggio, Verónica Martínez, Pablo Sánchez

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

poner una suerte de mágica solución de la mano de una propuesta innovadora que los ubique en lo más alto del podio, como si esto solo se tratara de premiar a un ganador, sin importar las verdaderas consecuencias del acelerado deterioro de los ecosistemas, los efectos en la vida de las personas y la salud humana.

EL DEBATE RENOVADO POR LA ARQUITECTURA SUSTENTABLE El especialista en construcción sustentable Danilo Antoniazzi reflexiona sobre la oferta variada de certificaciones y estrategias, con sus costos y beneficios.

n el año 1986, el célebre psicólogo británico, Edward de Bono publica el libro los “Seis sombreros para pensar”. El objetivo de De Bono era el de asignar temporariamente a los miembros de un grupo de trabajo una óptica unidimensional. Un sombrero de pensamiento, de color distintivo, con la idea de que cada participante adoptase una perspectiva diferente sobre un mismo tema. Esta analogía, bien puede ilustrar lo complejo que resulta explicar acertadamente lo que se da en llamar “sustentabilidad”, y que se proclama repetidamente y sin vergüenza alguna con el solo pretexto de un rédito económico y como aval para promocionar un sinnúmero de ventajas cualitativas con un simple modismo trendy, llamado “eco friendly”. Mediante agresivas campañas publicitarias, nos inducen a pensar que todo lo que tiene que ver con lo ecológico o relacionado con lo verde es sinónimo de saludable, sin considerar las ex-

ternalidades de la sobre-explotación de recursos y del consumo indiscriminado y que generan, en el imaginario colectivo, una gran confusión y un imprudente diagnóstico sobre quién es el verdadero responsable de tamaña barbarie. A pesar de los resueltos esfuerzos por intentar generar un manto de dudas sobre el real origen del problema, la geo-ciencia da por terminada la disputa y dictamina una inapelable sentencia que confirma que la actividad humana está alterando aceleradamente las leyes de la naturaleza por medio a una disrupción en el clima, una pérdida en la biodiversidad y una alteración en la química del aire, del suelo y de los océanos. Varias son las definiciones que intentan dar un cabal sentido a este término y que van desde el informe Brundtland del año 1987 en donde se pone el foco en lo intergeneracional, o sea, en los habitantes presentes y futuros del planeta, hasta una

versión más holística y abarcativa de la Organización de las Naciones Unidas, que se funda en tres pilares: la inclusión social; el desarrollo económico y la sustentabilidad medioambiental. Pero el uso del término “sustentable” aplicado a los ecosistemas se remonta a mediados del siglo pasado y ya era utilizado por la industria pesquera para definir la cantidad máxima de pesca por año, en un intento por evitar diezmar severamente el sistema y afectar profundamente la producción y pérdida de puestos de trabajo. Ahora bien, la gran dificultad en poder definir correctamente e interesar a otros a transitar el camino de la arquitectura sustentable radica en que cada uno y de acuerdo a la conveniencia personal, se coloca uno de los seis sombreros y, a juzgar por los magros avances que hemos obtenido hasta el momento, el más usado es el de color negro. Este representa al pensamiento crítico, a la estimación

y cuantificación del riesgo y al escepticismo. Otros, como el verde, orientado al pensamiento creativo, a lo asociativo, a las nuevas ideas y a lo constructivo o el azul, desde un enfoque de pensamiento ordenador, con una visión de proceso y de conjunto, contribuyen en generar una mirada empática en la toma de decisiones. Es por eso por lo que la interpretación es tan variada y en algunos casos difusa y que echa por tierra hasta el más sólido de los argumentos, cuestionando las razones más elementales que promueven un cambio sustancial. En el mientras tanto, los países industrializados y aquellos que trabajan denodadamente en ser parte de este selecto grupo, han dejado de justificar la inacción con triviales excusas y planteamientos basados en el costo beneficio, para abocarse en adelantos que trascienden el mero interés monetario y que, invirtiendo sostenidamente en el capital humano, aportan soluciones basadas en la tecnología y la innovación y que originan grandes avances para el conjunto de la sociedad. Las ciudades inteligentes En la actualidad, un poco más de la mitad de la población mundial se asienta en ciudades que consumen más del 80% de la energía y que emiten alrededor del 70% de los gases de efecto invernadero. Como resultado, se estima que el 29% de la población urbana del mundo, en países en vías de desarrollo, habita en asentamientos informales y como consecuencia de esta peligrosa distorsión, se generan ciudades dispersas, fragmentadas y socialmente segregadas. En relación a esto último, cabe señalar que la Argentina ostenta uno de los primeros puestos en el ranking de países urbani-

zados, con un 92,5% de su población viviendo en grandes urbes, lo que indica una fuerte escasez o casi nula oferta laboral en zonas rurales. Debido a esta compleja situación socio-económica que arrastra nuestro país desde épocas remotas, se suscita una constante y creciente migración interna. Esta revela crudamente la falta de oportunidades y, expone sin reparos a las poblaciones más vulnerables del sistema a una vida de carencias y privaciones y que impacta profundamente en el desarrollo y aprendizaje cognitivo, principalmente en los niños en la primera edad. Así y todo, desde una óptica general, las políticas mundiales se orientan a promover las Ciudades Inteligentes o como se las conoce comúnmente “Smart Cities”, en la búsqueda por mejorar la calidad de vida de sus habitantes. Mediante la aplicación de distintos programas, se intenta dar soluciones para resolver ciertas problemáticas y poder asegurar: el hábitat digno y el barrio seguro; acceso al espacio público; la recuperación de tierras contaminadas; la calidad y fiabilidad en la provisión del agua potable y los sistemas sanitarios; la conectividad en el transporte urbano; la reducción en el uso de energía; la mejora en la calidad del aire y la reducción en las emisiones de gases de efecto invernadero y el tratamiento de los residuos sólidos urbanos. Si nos centramos puertas adentro, tampoco podemos cosechar muchos logros en lo que el Gobierno Nacional denomina “Participación Público Privada” (PPP, por sus siglas), dado que en la actualidad, los distintos ministerios relacionados con el medioambiente, la energía y el transporte, entre otros, compiten en una alocada carrera por im-

La arquitectura sustentable: Desde una mirada orientada a lo particular y con el propósito de aplicar soluciones sustentables a partir del diseño arquitectónico, podemos afirmar que las condiciones en nuestro país son inmejorables. Actualmente, ya se pueden certificar proyectos en base a distintos métodos internacionales: Breeam del Reindo Unido; LEED, EDGE, WELL Building y SITES - este último para paisajismo - de los Estados Unidos y DGNB de Alemania. En el caso de Breeam, las categorías a las cuales se pueden aplicar, son las siguientes: Pass, Good, Very Good, Excelent y Outstanding. La certificación se obtiene mediante la suma de créditos en: Gestión, Salud y Bienestar, Energía, Transporte, Agua, Materiales, Residuos, Uso del suelo Silver, Gold y Platinun y el sistema de puntuación es similar al anterior. También habrá que considerar algunos prerrequisitos que es obligatorio cumplir y la certificación es aplicable tanto para construcciones existentes como para nuevas. Respecto a EDGE, sólo hay Pass o No Pass, y es importante mencionar que es una certificación que promueve el Banco Mundial para países en vías de desarrollo y se obtiene mediante la reducción de un 20% en los consumos de energía, agua y energía “contenida” en los materiales, que comprende su extracción, manufactura y transporte, comparando un caso base contra uno de mejora. La oferta es variada y de acuerdo al grado de compromiso que se manifieste, cada una de estas

certificaciones requerirá de un nivel de inversión determinado, no solo de dinero sino también de tiempo para llevar adelante el proceso. Será una decisión particular de cada interesado, pero a juzgar por los recientes avances que ha tenido la temática en el mercado local, podemos asegurar que nuestro país es uno de los más avanzados y con mayor cantidad de proyectos certificados y registrados en la región.Pero la pregunta que se repite sistemáticamente, desde una charla de café hasta el más encumbrado de los congresos internacionales, es sobre el mayor costo y/o porcentaje de erogación que implica certificar un proyecto. En líneas generales, sin reservas e intentando no desviar la atención con argumentos falaces o justificaciones doctrinarias, podemos afirmar sin duda alguna que algo más habrá que gastar. Los porcentajes son variables y se deberán cuantificar de acuerdo a los siguientes parámetros: qué tipo de certificación y categoría se pretende obtener y el presupuesto estimado que se considera invertir en el start up del proyecto. Si tomamos el ejemplo de un desarrollo de oficinas, queda claro que el impacto en el presupuesto no será el mismo para un edifico con altas prestaciones térmicas, que evite pérdidas y ganancias de temperatura, con la consecuencia de un efecto negativo en el confort de los ocupantes, mayores consumos y gastos energéticos asociados; o para uno con un muro cortina con un vidrio simple, doble o triple con cámara de aire o gas; si posee un reservorio de agua de lluvia en la azotea para su posterior reutilización en el lavadode los inodoros, en donde se deberá suministar un sistema dual de transporte de fluidos, uno para el agua recu-

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

perada y el otro para el agua de red para evitar su contaminación por contacto; u otro que genera agua caliente y energía por un sistema de captación solar fotovoltaico; o si posee doble descarga en inodoros y sistemas de ahorro alternativos o la provisión de un bicicletero, con sus vestuarios correspondientes y un espacio de guardado para los usuarios, todas estas, entre un amplio listado de soluciones sustentables posibles de aplicar. El recorrido está trazado, ya no que dan dudas del

camino a seguir y aunque muchas veces el sendero se vuelva sinuoso, no debemos perder la huella que nos ha de guiar hacia un futuro más venturoso.

Danilo Antoniazzi, Acción Sustentable www.accionsustentable.org

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

UNA ARTISTA DEL PAISAJE Requerida por los desarrolladores y arquitectos más importantes, Cristina Le Mehauté, reinventó la concepción del jardín para convertirlo en una forma de arte que rehúye a las catalogaciones. Las búsquedas y las convicciones detrás de una firma que aporta valor.

ualquiera podría imaginarse que la paisajista que diseñó jardines para el campo de Marcelo Tinelli, una chacra de Alan Faena en Punta del Este o el edificio Aleph de Norman Foster en Puerto Madero, entre muchos otros encargos top, debería ser una persona relativamente inaccesible, súper producida a cualquier hora del día y rodeada de asistentes y gadgets tecnológicos. Pues bien, Cristina Le Mehauté, casi una celebrity en su profesión, no tiene nada que ver con ese estereotipo; es lo primero que se percibe cuando al entrarsu casa-estudio con una naturalidad tan desbordante, desde el look hasta el trato, que predispone a la conversación franca y cómplice mate de por medio. Cristina cuenta que creció en Burzaco, en el sur profundo del conurbano bonaerense, donde tuvo la suerte de habitar una casa nada pretenciosa pero con jardín, y que viajó por primera vez a Europa ya de grande, gracias a uno de los tantos premios que ganó. Que pasó por las carreras de Arquitectura, Biología y Agronomía, sin durar demasiado en ninguna, y que otra influencia igual de importante fue la práctica del andinismo en su juventud. Empezó a diseñar jardines cuando trabajaba como recepcionista en una empresa ubicada en un petit hotel de Recoleta el día en que decidió arreglar ella misma el cantero del hall, en principio para mejorar su propia calidad de vida, y desde entonces nunca paró. De hecho, sigue en la misma búsqueda hasta hoy. LCNI Mag: ¿Cómo definís a lo que hacés?

Cristina Le Mehauté: Me considero una artista del paisaje. Lo entiendo como una nueva forma de entender la profesión tradicional de jardinero que en muchos países, como Inglaterra, fue considerada históricamente como la del poeta: un creador nato. Me opongo a los que creen que paisajismo es poner plantas y bancos. Para mí, el paisajismo es arte en movimiento. Un jardín es una escultura en sí misma, hecha con elementos heterogéneos, algo que se hace no sólo con vegetales sino también con materiales, porque lo que se diseña es un paisaje integral con relieve y desniveles que involucran técnicas de construcción. Pero en mi opinión es sobre todo un arte que busca trasmitir cosas, ideas, y no siempre desde el lugar común de lo “lindo”, lo “bello”, sino como un arte que hace pensar. LCNI Mag: ¿Hay alguna obra de la que te sientas especialmente orgullosa en este sentido? C.L.M: Hay una que creo que marcó un quiebre, no sólo para mí sino para la disciplina en general, y es la que hice para Casa FOA en 2004. Era un paisaje que se llamaba ¿duele?, donde las lomas con césped tenían la forma de una mujer cortada con serrucho gigante de madera. Los árboles alrededor tenían los troncos vendados, como si estuvieran heridos. Era una obra que transmitía un gran dramatismo, hecha diez años antes de toda la movida actual del “Ni una menos”. Me costó bastante convencerlos de hacer algo así, pero por suerte entendieron mi deseo de transmitir un mensaje bien potente.

jardines hacia el interior de manzanas urbanas? C.L.M: Sí, claro que se puede, porque muchas veces tenemos la dimensión de la altura que nos ayuda a ampliar el campo hacia arriba. En el edificio IQ Callao, en Recoleta, jugamos con el nombre “IQ”, que es la sigla de coeficiente intelectual, y en el jardín generamos formas geométricas que aluden a los gráficos con que se lo mide. O en el Hotel Anselmo, en San Telmo, donde se pudo jugar con la idea de las telarañas extendidas de abajo hacia arriba en el claustro del edificio. Justo ahora estoy trabajando en Astor San Telmo, que va a ocupar la mitad de una manzana y tiene un vacío interior donde queremos maximizar el espacio disponible con distintos usos, como bancos circulares para reunirse, hamacas para adultos y muchas flores rojas y

colores complementarios. LCNI Mag: A la inversa, tenés también muchos proyectos casi en campo abierto, urbanizaciones o casas de playa bastante aisladas... ¿Qué más se puede agregar al paisaje natural? C.L.M: No hay reglas generales; cada proyecto es único porque cada cliente también es único. Por ejemplo, hice un proyecto para un barrio cerrado en Bahía Blanca, La Huella, donde en realidad agregamos elementos culturales o humanos al paisaje natural. Allí instalamos una pirca muy larga de piedras blancas que reemplaza al cerco perimetral, y también diseñamos unos espantapájaros minimalistas de metal que, además de cumplir su función, representan escenas de situaciones arquetípicas, como un abuelo cosechador o una madre con su hijo recogiendo

manzanas en una canasta. LCNI Mag: ¿Te suelen dar libertad para trabajar o hay clientes menos abiertos a tus propuestas? C.L.M: A veces tengo que pelearla bastante. En las torres Mulieris de Puerto Madero, por ejemplo, Justo Solsona le dijo a todos: “Déjenla trabajar, es una artista”. Es un lugar de Buenos Aires donde es difícil que crezcan árboles porque no hay suelo y porque la altura de las torres hace que el viento suba con mucha fuerza, así que tuve que crear unos árboles mecánicos de metal que dialogan con las torres. También se hicieron lomas con un sistema industrializado liviano cubiertas por una capa delgada de tierra para poder plantar, y así pudimos generar un jardín que aportaba un relieve como transición entre el nivel peatonal y las torres, y que además se inte-

LCNI Mag: ¿Qué grado de libertad hay para plasmar todo estas inquietudes cuando se trabaja para un encargo privado? C.L.M: Depende de quién sea el cliente. Me gusta decir en chiste que me llaman más por loca que por cuerda, aunque en realidad no se trata de locura sino de libertad creativa, el hecho de poder hacer algo distinto sin caer en los clichés de los jardines todos iguales. En general, los que me convocan esperan que pueda sumar carácter y contenido a una obra de arquitectura, porque lo que yo siempre busco es salir del molde, ir más allá de lo que se considera lindo, lo que se usa, lo que se supone que a la gente le gusta. LCNI Mag: ¿Qué le aporta el paisajismo a una obra de arquitectura o a un emprendimiento inmobiliario? C.L.M: Es una parte fundamental de cualquier proyecto porque aporta un valor agregado indispensable que es el contacto con la naturaleza y con el verde. Aunque en la práctica muchos jamás bajen al jardín ni vayan a la pileta, de todas formas el verde los hace felices porque gracias a él sienten que no se ahogan en el gris. Es como si tuvieran un pulmón verde aunque sólo lo vean por la ventana. De hecho, cuando se compra un departamento en un emprendimiento importante se paga también el jardín como si fuera un espacio más a disfrutar. LCNI Mag: ¿Se pueden hacer proyectos interesantes de paisajismo en predios reducidos, por ejemplo en

Mulieris. (Foto: Amparo Bernave)

¨¿Duele?¨ (Foto: Guillermo Patiño)

La Huella. (Foto: Andrea Luchetta)

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

graba al diseño de la piscina… Pero cuando el consorcio de propietarios tomó el control barrió con todo y quitaron las lomas. LCNI Mag: ¿Qué enseñanza se pueden sacar de este episodio u otros similares? C.L.M: Que los paisajistas tenemos que luchar por los nuestras obras y por la importancia de nuestra profesión. La gente muchas veces pide un jardín que no requiera mantenimiento o que sea mínimo, como si fuera un gasto superfluo, pero la verdad es que hay lugares donde se pueden poner plantas que crezcan solas y lugares donde no, porque cada lugar es único. Además, esa forma de pensar, que a veces puede ser comprensible, puede llevar a algunas negligencias aberrantes. Por ejemplo, los jardines de Versailles, en Francia, fueron prácticamente destruidos por sus concesionarios para ahorrar un poco de dinero. Cuando los fui a ver me quise morir, pero por suerte están las imágenes de los libros para saber cómo fueron alguna vez. LCNI Mag: ¿Qué mensaje enviarías a los desarrolladores? C.L.M: Que lo importante es trabajar en equipo y darle libertad al paisajista más allá de los gustos personales, porque cada uno sabe sobre su especialidad. Que no me elijan las flores, porque con una planta pueden pasar cosas más impredecibles que con los materiales de construcción, y esos son los temas que dominamos nosotros.

Ariel Hendler

Parador Rada Tilly. (Foto: Sofía Navalesi)

Cristina Le Mehauté. (Foto: Andrea Pucheetta)

100

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

LA COMUNIDAD EN SIMA 2018 En un clima de negocios favorable, LCNI convoca a estar presentes en el Inmobiliario de Madrid.

Salón Inmobiliario de Madrid

ablar de SIMA (Salón Inmobiliario de Madrid) es hablar de uno de los salones inmobiliarios más importantes de Europa y de una herramienta fundamental para tomar contacto con un mercado altamente profesionalizado, discutir los problemas del sector, ver nuevas tendencias, nuevas tecnologías y generar un clima de networking muy positivo. La visita a SIMA es un aprendizaje muy valioso para los miembros de la industria del real estate de nuestro país y nos agrega valor a nuestro negocio local. Con la reapertura del mercado español como socio estratégico para Argentina (a la que se suman fuertes signos políticos como la visita del presidente Mauricio Macri a España el año pasado y la reciente visita a la Argentina de Mariano Rajoy,

presidente del gobierno español), participar de SIMA cada vez tiene más relevancia e impacto. El año pasado Argentina fue invitada a participar del evento como “país Invitado”, lo cual significó la vuelta a los mercados europeos luego de la crisis que tuvieron a partir del 2008. Ha sido un comienzo muy auspicioso. Este año el contexto cambió y las expectativas son mayores. La aparición del crédito hipotecario para los compradores finales y ahora para los desarrolladores permite crear un escenario más tentador y “presentable” para potenciales inversores. Por eso, en este nuevo SIMA, que se llevará entre el 30 de Mayo y el 3 de Junio, redoblamos la apuesta y LCNI estará presente invitando a players locales (desarrolladores, inmobiliarias e instituciones) a

sumarse a esta movida, no sólo para “ver qué pasa” en el primer mundo sino para intentar conseguir compradores para nuestros proyectos. La afinidad histórica con España colabora y el compromiso de ambos gobiernos ayuda. Desde acá los animamos y alentamos a salir de la zona de confort con la certeza de que valdrá la pena. ¡Nos vemos en SIMA 2018!

Horacio Cacace, Socio Fundador De Urbano Propiedades Representante Comercial de SIMA en Argentina

102

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

CONTENT LAB: LA BASE DE UNA COMUNICACIÓN EFECTIVA PARA LAS MARCAS ¿Cómo lograr un vínculo a largo plazo entre una marca y sus consumidores? ¿Cómo crear un posicionamiento efectivo de una marca? ¿Es posible alcanzar el tan mencionado engagement con nuestra audiencia? ¿Cuál es el secreto para lograr el brand awareness de nuestra marca? ¿Cómo impacta esto en el objetivo final que toda empresa persigue de aumentar la venta de sus productos o servicios?

comunicaciòn enfocada en la industria del real estate, con presencia en varios países de Latinoamérica. “La mayoría de las empresas tienen dos objetivos: lograr un posicionamiento efectivo con su audiencia y conseguir prospectos puntuales interesados en su producto. El interés no está puesto solo en vender, aunque esto siempre se debe tener en cuenta, sino en lograr un engagement con el cliente” dice la empresaria.

El Content Marketing o marketing de contenidos se muestra hoy como la respuesta más efectiva a todas estas preguntas. Pero para poner en claro de que estamos hablando, el Content Marketing es una herramienta que apunta a crear contenido de valor y relevante para una determinada audiencia, a través de diferentes recursos editoriales y de marketing, que luego son utilizados en múltiples canales de comunicación.

Pero hacer una buena estrategia de marketing de contenidos tampoco es tarea sencilla: ante el contexto actual de abundancia de información, no podemos pensar un plan de marketing efectivo sin una estrategia. En este sentido, y puntualmente enfocado en el mercado del real estate, la Directora de MktRE anunció que lanzaron oficialmente Content LABre: “Con nuestra empresa venimos trabajando desde hace años de esta manera, a través del marketing de contenidos, pero recientemente lo hemos bautizado como Content LABre. Acompañamos a nuestros clientes en su estrategia de comunicación local, regional o internacional”. Con la estrategia de marketing de contenidos una empresa persigue el objetivo de desarrollar un vínculo entre consumidor y marca, buscando una experiencia más memorable y menos transaccional. Esto se mide a través de dos indica-

“Debemos estudiar muy bien donde está nuestra audiencia y como llegarle a la misma. Hoy hay una sobre abundancia de información, el lector está saturado de contenidos que le llegan de múltiples maneras, por eso es tan importante poder diferenciarnos y llegarle a nuestro target con información relevante y útil que logre captar su atención, asegura Andrea Rodriguez Valdez, Directora de MktRE, empresa de marketing y

dores: el brand awareness, que es la “conciencia” de marca, es decir cuánto y cómo una marca es reconocida por los consumidores- y el engagement, es decir el compromiso del consumidor con la marca-. Las redes sociales, dada la interacción con el consumidor y el alcance que logran, son una parte fundamental en todo este proceso. El feedback del consumidor que es posible a través de las redes sociales es una herramienta de gran valor para conocer a nuestra audiencia.

Para conocer como trabajar una estrategia de Content LABre para tu empresa puedes contactar con andrea@mktre.com , Lic. Andrea Rodriguez Valdez

DIREC TORIO LCNI INMOBILIARIAS Y BROKERS

DESARROLLADORAS Y CONSTRUCTORAS

ESCRIBANIAS

SERVICIOS INMOBILIARIOS

108

109

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

AGENDA

MAYO - AG OS TO

SIMA, Salón Inmobiliario de Madrid 2018, del 31 de Mayo al 3 de Junio, Ifema Feria de Madrid, Av Partenón, Madrid, España. EXPO CONSTRUIR 2018, el 16 y 17 de Mayo de 10 a 20hs Hilton, Buenos Aires, Argentina. Córdoba el 23 y 24 de Octubre, Rosario el 8 y 9 de Agosto

Reúne una amplia oferta de promotores inmobiliarios, agencias y consultores inmobiliarios, entidades financieras, administraciones públicas, aseguradoras, tasadoras, otras empresas de servicios, asociaciones profesionales, medios de comunicación especializados. La feria recibe en cada edición la visita de miles de compradores potenciales que encuentran en el salón la propiedad inmobiliaria buscada, tanto para primera residencia como para segunda o bien como oportunidad de inversión. La amplia oferta y los precios ajustados en el paréntesis de la feria hacen que se cierren un gran número de operaciones en muy poco tiempo.

MIT World Real Estate Forum 2018, el 21 y 22 de Mayo, MIT MEDIA LAB, Cambridge, USA.

ArteBA La Feria 2018, del 24 al 27 Mayo, La Rural Predio Ferial, Buenos Aires, Argentina.

BATEV 2018, del 6 al 9 Junio, La Rural Predio Ferial, Av. Sarmiento 2704, Buenos Aires, Argentina.

Invertur 2018, foro de inversiones en turismo, el 13 de Junio, Buenos Aires, Argentina.

El juego cambió y hay nuevas reglas. PropTech Latam Summit será la oportunidad para conocer el nuevo escenario del Real Estate contado por los líderes del mercado. Hay un nuevo escenario del Real Estate en el mundo que Latinoamerica está comenzando a experimentar. El PropTech está cambiando el rumbo, parado en un presente y dispuesto a crear el futuro de la industria del Real Estate.

Se ha consolidado como el encuentro de los players de la hoteleria y el turismo de Argentina. En su cuarta edición reunirá a los actores del mercado regional, con el objetivo de abordar como es la inversión en el segmento H&T en el país. www.invertur.com.ar

Curadores, coleccionistas y amantes del arte tienen una cita anual en ArteBA, un salón que acerca a Buenos Aires las propuestas de las galerías del país y creadores emergentes latinoamericanos .

Expo Japón Argentina 2018, del 23 al 26 de Agosto, en el Predio Nacional de la Flor, Mateo Gelves 1050, 1625 Belén de Escobar, Buenos Aires, Argentina. Batimat Expovivienda 2018, del 6 al 8 de Junio, La Rural Predio Ferial, Juncal 4431, 1425, Buenos Aires, Argentina.

PropTech Latam Summit 2018, el 7 de Junio, Centro de Convenciones de Parque Titanium, Santiago de Chile.

Creatividad, motivación y perseverancia. Un puente hacia el futuro. Lugar de encuentro con inversores , comercio exterior y relaciones internacionales Argentina y Japón. En la exposicion se encuentran distintas secciones: Cultura y Turismo, Deporte, Ciencia y Tecnología e Industria y Comercio.

Expo Real Estate Argentina 2018, del 22 al 23 de Agosto, Buenos Aires, Argentina. Expo Real Estate Argentina y el Congreso de Desarrollos e Inversiones Inmobiliarias es un encuentro regional de negocios e inversiones del Real Estate. Expo Real Estate está especialmente destinado a incentivar los negocios y las inversiones inmobiliarias en un marco de networking, que reúne tanto a inversores como inmobiliarios, empresarios, constructores, desarrollistas, compradores, a las principales empresas del mercado y a todos los sectores relacionados con el negocio inmobiliario de Argentina, Uruguay, Estados Unidos y toda la Región. No te pierdas todas las propuestas de inversión y de los workshops comerciales e institucionales. Para más información: www.exporealestate.com.ar

ELDI 2018, Encuentro Latinoamericano de Desarrolladores Inmobiliarios, el 7 y 8 de Junio, Panama City, Panamá. Reúne a más de 400 CEOs inmobiliarios de Latinoamérica, en un formato de conferencias estilo TED, Content Roundtables, el Consejo Latinoamericano de Desarrollo Inmobiliario y los premios LADI al desarrollo inmobiliario.

1st Annual Real Estate Business Summit Tijuana 2018, el 22 y 23 de Junio, Tijuana, Baja California, Mexico.

Expo Camacol 2018, del 22 al 25 de Agosto, Medellin, Colombia. La mayor feria de la construcción en Colombia, organizada por la Camara Colombiana de la construcción. Es el escenario comercial, de actualización y negocios de la industria, en la cual confluye el sector empresarial y profesional de todas las actividades relacionadas con la cadena de la construcción. www.expocamacol.com

Organizados por B2B Media e Inmobiliare Magazine, son las cumbres inmobiliarias con un alto perfil de asistente y el lugar ideal para realizar networking con lo mejor de México y otros países. Se reúnen los especialistas más destacados en el sector de Real Estate para fortalecer los lazos inmobiliarios con los protagonistas de la cadena.en la materia y tienen la oportunidad de hablar uno a uno para entablar relaciones de negocio.

The Luxury Properties Showcase 2018, del 22 al 24 de Junio, Beijing, China. Reúne a los compradores e inversores chinos de alto poder adquisitivo que están buscando invertir en otros lugares del mundo.

Expo Real Estate Chile 2018, el 10 y 11 de Julio 2018, Santiago de Chile, Chile. El punto de encuentro del mercado inmobiliario regional, dedicado a inmobiliarios, developers, brokers, constructoras, proveedores e inversores. Un completo programa de conferencias, área de exposición y workshops temáticos, hacen de este evento una dinámica e imperdible cita para los que trabajan e invierten en esta industria. www.exporealestatechile.com

110

PRO DUC TO S Y S ERVIC IO S

¿QUÉ PASA? Una mirada al mundo del real estate, relatada por sus protagonistas.

Augusto Rocca

Leandro Molina

Founder & CEO en Argin

Gerente comercial en ZonaProp. Como líder del mercado, ZonaProp es una plataforma ágil y dinámica que busca brindar la mejor experiencia al usuario. En 2017 el tráfico de nuestro sitio creció en más de un millón de visitas, y el aumento de la cantidad de avisos de inmuebles ofrecidos de un semestre a otro supera los cien mil. La misma tendencia de alza se vio reflejada en nuestra versión mobile, alcanzando un número visitas de más de 4.700.000, lo cual representa el 56% del tráfico total. Esto se debe en parte a los grandes movimientos del sector inmobiliario y a otros motivos de coyuntura como la recuperación de la economía, el efecto del sinceramiento fiscal y el crecimiento del crédito hipotecario, que generaron una mayor demanda sobre los departamentos en CABA.

Alejandra Macari Directora de Human Wealth RRHH Somos la primera consultora de RRHH de Argentina en dar soporte a desarrolladoras, constructoras e inmobiliarias en la selección de personal y en la capacitación de su fuerza de ventas. Creemos que la alianza con LCNI le brindara al mercado de real estate profesionales altamente capacitados para los grandes desafíos que la actualidad propone. www.lacomunidadinmobiliaria.com/rrhh

Desde el año 2011 nos dedicamos a aplicar marketing digital para el mercado inmobiliario, y en LCNI encontramos el espacio necesario para potenciar nuestro negocio, al estar en contacto con los mejores profesionales y empresas del rubro.

Marina Mirabeli Gerente comercial de Caporaso

Alejandro Puricelli

Caporaso tiene presencia en el mercado de equipamiento corporativo desde 1922 con productos como puestos de trabajo -operativos y gerenciales-, paneles divisorios, tabiquerías, revestimientos, sillas, sillones y accesorios. Con un perfil proactivo, la empresa cuenta con un departamento especializado en el desarrollo de proyectos y diseño, donde trabajan arquitectos y diseñadores, mientras que el equipo comercial tiene la filosofía de fidelizar a los clientes, situación que lo consolida como un referente en la atención personalizada en el ante-proyecto y en el postventa. Entre nuestros proyectos más destacados realizados durante los últimos tres años se encuentra el equipamiento con más de 1.200 puestos de trabajo del edificio del GGCBA en Parque Patricios, los más de 10.000 m2 en las oficinas de la nueva torre BBVA Francés, en Catalinas, y la adaptación del mobiliario para la nueva imagen del Banco Galicia. Recientemente Caporaso obtuvo también la representación oficial de Haworth, empresa líder en equipamiento para oficinas a nivel mundial, y se dispone a instalar próximamente un showroom exclusivo de dicha marca en pleno corazón corporativo de Buenos Aires.

Director de ventas digitales Latam en Treza Somos una empresa que se dedica al branding inmobiliario, el espacio nos permitió hacer negocios junto a otros miembros y potenciar la identidad visual de cada cliente.

Sebastián Andriani Gerencia comercial BCBB Impuesto de Sellos La Bolsa de Comercio de Bahía Blanca, como entidad recaudadora del Impuesto de Sellos, brinda a desarrolladoras, escribanías y demás actores del real estate la posibilidad de sellar sus contratos sin costo adicional alguno, solucionando los inconvenientes de la autoliquidación en CABA y Provincia. Esta gestión aplica a cualquier contrato comercial que requiera de ser sellado. Contacto: Lic. Sebastián Andriani sandriani@bolsacombblanca.com.ar