LCNI Mag 3ra Edición Enero-Marzo 2019 by lacomunidadinmobiliaria

N˚02 N˚03 SEPTIEMBRE DICIEMBRE ENERO - ABRIL 2018 2019

BMA

EDITORIAL Otro paseo en montaña rusa ¿Por qué será que los argentinos no tenemos parques de diversiones con montaña rusa, autos chocadores, tren fantasma, tazas giratorias y tantos otros juegos más que nos llenen de emociones y disparen nuestra adrenalina a niveles extraordinarios? La respuesta, antes de terminar la pregunta, ya la intuíamos. No lo necesitamos. Estamos acostumbrados a vivir en permanente cambio, saltando de situación en situación con una naturalidad casi incomprensible para cualquier otro habitante de este mundo. Las crisis políticas, económicas y financieras que tenemos cada tantos años, las reglas de juego que se escriben con una mano y se borran con el codo y las soluciones mágicas que llegan para solucionarlo todo por un veranito son parte de nuestro ecosistema diario.

Propietario de la revista: La Comunidad de Negocios Inmobiliarios Director General: Pablo Sánchez Coordinador General: Juan Delfino Coordinador Editorial: Ariel Hendler

Esta tercera edición de LCNI/Mag llega para cerrar un primer año desde su lanzamiento, con la vocación de traer previsibilidad al mercado a través de una cuidada selección del contenido editorial, con variedad en los temas abordados, la mayor claridad y profundidad en el desarrollo de cada nota y, como siempre, con el aporte de los principales referentes del rubro.

Columnistas (ad honorem): Damián Tabakman Daniel Mintzer Issel Kiperszmid Claudio Zuchovicki Gustavo Ortolá Gustavo Blachman Danilo Antoniazzi Marcelo Satulovsky Sandro Ortíz Agustín Mieres Juan Minola Alfredo López Salteri Pina Armentano Yanina Velez Mariel Devalle

Creemos que este paseo en montaña rusa una vez más está llegando a su fin. No sabemos cuándo volverá a arrancar una nueva vuelta, pero sí sabemos con total certeza que, si estamos todos juntos, seguro podremos aprovecharla.

Editorial: Pablo Sánchez

A pesar de todo, los argentinos, con una creatividad increíble, nos las ingeniamos para superar cada momento difícil y cada nueva crisis sabiendo que el ciclo volverá a ser positivo en cualquier momento. El año 2018 tuvo un primer cuatrimestre muy positivo para la industria del real estate; luego el dólar comenzó a ser protagonista una vez más y los créditos, tristemente, dejaron de serlo. Así y todo, este año pasó y los inmobiliarios, los desarrolladores, las empresas de servicios y todos los que trabajamos en La Comunidad de Negocios Inmobiliarios supimos apoyarnos, participar, colaborar, escuchar, aportar y hacer de este 2018 un año más de negocios. Encontramos, dentro de este universo sinérgico y simbiótico que creamos, la forma de potenciar las posibilidades de negocios y mantener el espíritu bien arriba.

Diseño y Diagramación: Florencia Grasso

Lic. Pablo F. Sánchez Director.

Si querés ser miembro de La Comunidad de Negocios Inmobiliarios comunicate a hola@lacomunidadinmobiliaria.com La imagen de tapa corresponde al proyecto Missoni Baia. La misma es una ilustración meramente referencial, pudiendo diferir del producto final. No constituye oferta alguna.

La editorial no se responsabiliza del contenido de los avisos publicitarios ni de las opiniones de los colaboradores que escriben en la revista. Todos los derechos reservados. Se prohíbe la reproducción parcial o total de cualquiera de los artículos de la revista. Dirección LCNI Honduras 5550, 6to piso, CABA Para publicar contactarse a: juanlacomunidadinmobiliaria@gmail.com

SUMARIO ENERO-ABRIL #03 PRODUCTOS Y SERVICIOS 98. Properati y OLX: La revolución digital 104. Los espacios sustentables y la mejora en la productividad 108. Ganadores y perdedores del nuevo código 112. Sociales 120. Jornada de actualización tecnológica 142. Agenda 144. ¿Qué pasa?

46. FENDI CHÂTEAU, NUEVO ICONO DEL LUJO CONTEMPORÁNEO DESARROLLOS Y ARQUITECTURA

COMERCIAL

08. Missoni Baia

74. La incertidumbre paraliza… ¿y luego?

14. Construir para mejorar la vida

76. Análisis de mercado de oficinas

18. Del coworking al andamio

Por Coldwell Banker Commercial -

20. Desarrollos inmobiliarios:

Argentina - Uruguay

Opinan los protagonistas 24. Es el momento de construir

80. Catalinas II: El futuro del mercado de oficinas

58. Craig Robins: Rey del Design Destrict

90. La feliz: Un clásico que se renueva

62. ¿Qué pasa?

92. ¿Qué pasa?

68. NEGOCIOS INMOBILIARIOS: OPINAN LOS BROKERS

130. PAISAJE SOBRE ARQUITECTURA

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MISSONI BAIA, COLECCIÓN EXCLUSIVA EN PRIMERA FILA Missoni Baia contará con una coleccion exclusiva de 249 residencias de 2 a 6 ambientes frente a la bahia de Biscayne en Miami.

n el horizonte de Miami y sobre la costa del pujante barrio East Edgewater se delineará una figura prominente y completamente vidriada de 57 pisos, con vistas de 270 grados hacia la Bahía de Biscayne. Las residencias de la torre Missoni Baia celebrarán el eterno encanto de la vida frente al agua con un estilo de vida relajado y moderno. Con un diseño vanguardista del prestigioso estudio Asymptote Architecture, de Nueva York, los nuevos y lujosos departamentos buscarán capturar y transmitir el espíritu de diseño innovador y soñador de la casa de moda italiana Missoni, con sede en la ciudad de Varese, en Lombardía. Missoni Baia fue cuidadosamente diseñada para asegurar que cada una de sus 249 unidades de entre uno y cinco dormitorios, con superficies de 72 a 352 m², incluidos dos penthouses, tengan vistas hacia la ciudad, la bahía, Miami Beach y el Océano Atlántico. El desarrollador OKO Group y Missoni han

formado un equipo de diseñadores visionarios que incluyen a Hani Rashid, socio del estudio Asymptote Architecture; a la diseñadora de interiores Paris Forino y al arquitecto paisajista Enzo Enea para crear un hito arquitectónico que materializará el inconfundible estilo de vida de Missoni. Esta colección exclusiva de condominios captura el espíritu innovador y la imaginación de Missoni. Missoni Baia está ubicado en el vecindario de East Edgewater, donde convergen los vecindarios más creativos y culturalmente ricos de la ciudad. Un sitio que habla de la pasión por el arte y el gusto por la buena vida, casual, lujosa y desenfadada, que son el alma de la filosofía Missoni, donde están el Centro Arsht de Artes Escénicas, el Museo Frost de Ciencias y el Pérez Art Museum, entre otras atracciones. La construcción empezó a erigirse en la segunda mitad de 2018, después de un año de trabajos sobre el suelo, y se espera verla terminada en 2020.

Amenities de un resort de lujo En el quinto y el sexto piso de la torre, los servicios incluirán un espacio de descanso frente a la bahía con una piscina con vista al mar, una sala de entretenimiento, un salón de belleza, una sala de juegos para niños, un amplio gimnasio con vista a la bahía y uno de los spas más grandes de Miami, exclusivo para los residentes, además de un spa para mascotas. Los servicios acuáticos de los condominios de lujo de Missoni Baia ofrecerán oportunidades para actividades tanto recreativas como deportivas. Habrá una terraza frente a la bahía con una espectacular piscina volada con vista a Downtown Miami y a Biscayne Bay. Habrá también una piscina junto a la bahía de Biscayne en la terraza frontal, y una tercera, olímpica, que ofrecerá la oportunidad de un entrenamiento atlético profesional. En cuanto a ejercicio y relajación, los condominios de lujo Missoni Baia brindarán amplias oportunidades de llevar un estilo de

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vida equilibrada y saludable, que combine ejercicio y bienestar dentro de un lujoso condominio residencial. Más allá del gimnasio, la cancha de tenis y las múltiples piscinas, estas residencias de lujo ofrecerán en forma exclusiva para sus residentes uno de los spa más grandes y lujosos de Miami. Concebido por los diseñadores de Aman y con interiores por Paris Forino, sus características inigualables incluirán elegantes salas interiores para masajes, duchas de vapor, saunas, vestidores, terrazas exteriores para masajes con vistas espectaculares de Biscayne Bay y la línea del horizonte de Miami. PRECIOS COMIENZAN EN $500,000.00 USD

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UNA EMPRESA ARGENTINA CON VISIÓN AMPLIA La desarrolladora argentino-paraguaya Grupo Norwich busca a expandirse por la región. También apuestan a las nuevas formas de financiación colectiva. Comienza el año 2019, y muy cerca del río Paraná se escuchan los sonidos de la construcción de Vista Lago. Los resultados de los trabajos de cimentación muy pronto darán lugar a la estructura de hormigón para un edificio de 72 departamentos. Se trata del nuevo desarrollo del Grupo Norwich en la calle Padre Bolik, en la bella ciudad de Encarnación, Paraguay. El personal comienza a moverse intensamente sin perder detalle. La obra ya consiguió adoptar vida propia y se advierte la sinergia del trabajo en equipo, que es una de las principales características de la empresa, de acuerdo a lo expresado con su CEO, Luis Darnay. “En el poder de la colaboración hemos encontrado la forma perfecta de potenciar la energía que moviliza cada emprendimiento. El proceso de selección del equipo de trabajo que será parte de cada proyecto es fundamental para nosotros. La personalización de nuestros servicios nos permite generar relaciones a largo plazo con nuestros clientes, elevando la calidad de nuestros productos y el compromiso natural con nuestro trabajo”, cuenta, Acerca del trabajo, expresa lo siguiente: “Nos dedicamos a producir desarrollos inmobiliarios y oportunidades de inversión planificados desde una experiencia diferente, pero para conseguir este tipo de resultados es indispensable conformar un equipo de trabajo de alto rendimiento. Contamos con profesionales que comparten la misma pasión que quienes iniciamos el recorrido de la empresa, y todos aportan su visión y experiencia para moverse en un mercado global cada vez más exigente, que altera sus conductas de inversión permanentemente”, reflexiona Darnay. Además, menciona que durante 2018 y 2019 la empresa construirá más de 30.000 M2 en Argentina y Paraguay. Norwich se presenta como una empresa de servicios para desarrollos inmobiliarios residenciales y comerciales con oficinas en Argentina y Paraguay. “Con el claro objetivo de perseguir la excelencia, intervenimos en cada etapa que requiere el emprendimiento

con un objetivo de trabajo claro, que es mantener la innovación permanente que ofrece el mercado inmobiliario”, describe. Por lo pronto, el año 2019 comienza con nuevos desafíos en el ámbito comercial para una empresa que continúa planificando su crecimiento a lo largo y ancho de América Latina. “Estamos realmente muy felices con lo alcanzado durante el año 2018, pero no podemos dejar de comprometernos con la idea de seguir avanzando. Estamos analizando la posibilidad de abrir oficinas en Asunción y hemos realizado algunos viajes a Montevideo y Punta del Este para conocer qué tipos de desarrollos son los más rentables, y evaluar la posibilidad de producirlos para los inversores que han confiado en nosotros”, manifiesta Darnay. Acerca de sus emprendimientos en curso, Darnay manifiesta lo siguiente: “Ubicamos el entorno social y natural de nuestros proyectos como el eje central de cada metro cuadrado que construimos, porque queremos potenciar el desarrollo social y urbanístico de cada ciudad que nos abre sus puertas”. También anticipa que muy pronto lanzarán un desarrollo emblemático para la empresa como el edificio de departamentos Patrizier,

ubicado a apenas 150 metros de la playa más importante de Encarnación. “Es un proyecto repleto de posibilidades para disfrutar, con ascensores transparentes desde los cuales se podrá apreciar una vista inigualable hacia el río. También contempla un espacio gastronómico único en la cúspide del edificio”, anticipa. Por otra parte, el titular de Grupo Norwich deja en claro también sus objetivos de expansión: “Queremos acercar nuestra experiencia de inversión a cada rincón del planeta, y por esta razón hemos comenzado a trabajar con el departamento de finanzas en la incorporación de las criptomonedas a nuestros sistemas de financiamiento propio, con la intención de conectar inversores de todo el mundo para generar una red global que nos permita ofrecer esquemas de negocios de distintas escalas y bajo distintas estructuras”, concluye.

Ceo y fundador

8% ANUAL

PRÃ&#x201C;XIMAMENTE

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CONSTRUIR PARA MEJORAR LA VIDA Con base en Rosario, ROMA Management Inmobiliario es un holding de empresas que abarcan todos los aspectos y fases de un desarrollo residencial. Su portafolio contempla tanto proyectos de arquitectura como urbanizaciones. “¿Se puede colaborar para mejorar la sociedad desde cualquier rubro en que uno se desarrolle?” Eso se preguntó Pablo Cofano hace alrededor de 15 años, cuando ingresó en el área comercial de los desarrollos inmobiliarios. La intuición le dijo que sí, pero le faltaba encontrar el camino para materializar su visión. Es por eso que puso su norte en dar soluciones de vivienda para los argentinos bajo una premisa muy clara: “Vivir en un barrio no es lo mismo que vivir en comunidad. Si cada familia puede pertenecer a una comunidad que la contenga y a la cual aporte su valor agregado, las condiciones son ideales para el progreso y desarrollo tanto personal como social”. En estas palabras centró el desarrollador rosarino su misión, que aún lo acompaña y nunca negoció en las empresas de las cuales formó parte y dirigió. Se trata del deber de urbanizar con criterio, creando productos de calidad que apunten a los segmentos de la sociedad que trabajan de forma incansable para darle un techo a su familia. Su compromiso con la profesión no termina en el consumidor final del producto, sino que se extiende a los emprendedores y jóvenes profesionales que lo acompañan. Sus empresas se caracterizan por tener un sistema de capacitación que excede el dominio de lo laboral y penetra en la vida de cada uno. El círculo no se cierra hasta que cada persona que lo acompaña tiene en claro cuáles son sus anhelos, cómo va a conseguirlos y de qué manera puede asistirlos. Centrado en la acción, una de sus frases predilectas es: “El des-

cubrimiento de la idea es algo muy frecuente, pero a mí me interesa cómo materializarla”. Con respecto al área de comercial, sus asesores tienen el deber de ser “educadores”, conocer cada etapa del desarrollo y poder comunicársela a los clientes logrando que se apropien del conocimiento y puedan multiplicarlo. Es por ello que semanalmente asisten a disertaciones sobre temáticas diversas, abordadas por los diferentes actores del desarrollo que se encargan de los ámbitos contables, legales e ingenieriles. Dicho todo esto, no resulta difícil deducir qué tipo de proyectos lleva adelante el joven desarrollador santafesino: urbanizaciones orientadas a dar soluciones de vivienda, mayoritariamente barrios abiertos residenciales de calidad única y, en principio, en el Gran Rosario. Actualmente, Pablo Cofano es CEO de ROMA Management Inmobiliario, un holding de empresas comprometido con el medio ambiente, el bienestar y las soluciones de vivienda. El grupo está compuesto por desarrolladores y comercializadores con una extensa red de recursos que consolidan un equipo de confianza, acción y profesionalismo. Su misión empresarial es conectar emprendedores con oportunidades de negocios, a través de las tres empresas que lo conforman: Terrazas Gestión Inmobiliaria, que brinda asesoramiento para la compra de lotes y departamentos; BLK, dedicada a la construcción, y Estudio VRA desde donde se ofrece un servicio integral: legal, contable, tributario y financiero.

Trabajando en conjunto, estas empresas logran que el holding ponga en acción estrategias comerciales para todas las etapas de los proyectos inmobiliarios, ofreciendo resultados tangibles, rentables y sustentables. Cuentan con desarrollos propios y también actúan como aliados para emprendedores que poseen una idea y no saben cómo llevarla a cabo. En estos casos, la figura de Pablo Cofano cumple un rol primordial, ya que vuelca toda su experiencia y conocimientos, adquiridos a través de una larga trayectoria en el rubro, para lograr que los proyectos no sólo se lleven a cabo de la mejor forma sino que además se comercialicen en tiempo y forma, alcanzando una máxima rentabilidad. Cuando le consultamos a Pablo acerca de los procesos a través de los cuales lleva a cabo su trabajo, nos dijo lo siguiente: “Cada nuevo proyecto que encaramos lo asumimos como un verdadero desafío. Sabemos que para alcanzar resultados exitosos debemos analizar todas las aristas del negocio, iniciando con un pormenorizado estudio del terreno con el fin de obtener un diagnóstico de su valor residual. Luego analizamos las fortalezas, oportunidades, debilidades y posibles amenazas (F.O.D.A.) con las que se puede enfrentar el proyecto. Una vez que tenemos totalmente en claro esos aspectos, pasamos a la definición del producto, etapa en la que planteamos cuál será la temática, concepto y diferenciales del mismo. Cumplidos estos pasos, es el momento de fijar el planeamiento y la estrategia financiera para concretarlo. Es así que llegamos a la instancia de pensar

continuación, compartimos algunos de sus A desarrollos emblemáticos: Los Lapachos 1 y 2 | Pérez Se encuentra en una ubicación estratégica, cerca de grandes centros urbanos y de esparcimiento, con accesos fluidos hacia y desde la ciudad de Rosario, como también a distintas ciudades de la provincia de Santa Fe y alrededores. Está emplazado a sólo 12 km del centro de Rosario y a 15 minutos de los puntos más importantes de la misma. Entre sus principales servicios podemos hablar de espacios recreativos, forestación planificada, alumbrado público, estabilizador de calles, agua potable y tendido eléctrico. Los Troncales del sur I Alvear Ubicado sobre la Ruta 18, tiene más de 180 lotes con superficies desde 250 m² que se abren paso para ofrecer un espacio en donde la naturaleza y el confort invitan a vivir de una forma distinta. El barrio abierto residencial se encuentra a la altura de la comuna de Alvear y a sólo cinco minutos de la cabecera sur de Rosario, muy cerca de los principales accesos a la ciudad. Es un emprendimiento que nació de la natural demanda de mejorar la calidad de vida de los habitantes de una zona en pleno desarrollo, otorgándole una imagen arquitectónica diferente con énfasis en la forestación y el diseño urbanístico.

Misión diplomática en Baréin

cómo comunicarlo, y ahí nos preguntamos: ¿Por qué la gente compraría este proyecto y qué lo hace diferente en relación a sus competidores?, ¿cuáles son sus ventajas tangibles y las promesas simbólicas? Ese concepto es el eje central de toda la comunicación, ya que permite su posicionamiento y su fijación en la mente del público meta. Finalmente, comienzan las tareas propiamente de la ejecución. Es decir que nuestro trabajo abarca cada una de las etapas de los proyectos: desde su lanzamiento hasta su puesta en marcha”.

A lo largo de su carrera, el empresario rosarino ha logrado concretar gran cantidad de urbanizaciones pensadas para dar acceso a la vivienda, mediante propuestas innovadoras y planes de financiación accesibles. Cada una de ellas cuenta con un concepto propio que la distingue de las demás, ya que siempre se busca definir una temática que la englobe y le dé razón de ser. El denominador en común es que todos sus proyectos cuentan con grandes extensiones de espacios verdes y que se centran en los siguientes aspectos: ecología, sustentabilidad, cultura, educación y deporte.

Los Muchachos I Piñero Barrio emplazado en una reconocida zona consolidada de Piñero, debe su nombre a la urbanización que lo rodea. El proyecto busca respetar su auténtica edificación junto con su distinguida parada de colectivos, planteándose una extensión de la trama urbana existente. Cuenta con lotes que van de 200 a 400 m², en un entorno natural de casi diez hectáreas, a sólo 15 minutos de la ciudad de Rosario. Entre sus servicios, se destacan cámaras de seguridad 360°, control de velocidad por radar, planta potabilizadora de agua, plaza de juegos recreativa y gestión de residuos. BLK1 | Rosario Edificio desarrollado por BLK desarrollos, la constructora del holding Roma Management Inmobiliario. Emplazado en el importante Barrio de Pichincha, cuenta con unidades loft, de uno y de dos dormitorios, con balcón terraza y parrillero. Se destaca por su calidad constructiva y solidez, sumado a su inmejorable ubicación en el barrio abierto Olmedo en la calle Callao 130, a escasos metros de

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Disertación en Expo Inversiones 2018

Bv. Oroño y el río Paraná, a minutos del shopping Alto Rosario y del Parque Scalabrini Ortiz. Ecopueblo | Alvear Desarrollo urbanístico basado en la sustentabilidad y ubicado en Alvear, a diez minutos del centro de Rosario. Su superficie está compuesta por 52 hectáreas que proyectan más de 1.000 lotes articulados con diversos espacios verdes, de recreación y linderos a un complejo deportivo. Cuenta con importantes innovaciones alineadas con la ecología y el cuidado del medio ambiente. Una de sus incorporaciones más novedosas son los contenedores subterráneos, moderno sistema de recolección de residuos domiciliario compuesto por cestos de acero inoxidable ubicados sobre contenedores soterrados, por debajo del nivel del suelo. Este desarrollo obtuvo el primer puesto en la categoría “Mejor Masterplan del Año” en el marco de los Premios Latinoamericanos de Desarrollo Inmobiliario (LADI) edición 2018. Este premio está destinado a reconocer los desarrollos en los que la innovación está presente en cada una de sus áreas: arquitectura, planeamiento, diseño y marketing. Tierra de autores I Pueblo Esther Se encuentra a sólo 500 metros de ruta provincial 21. Presenta un fácil acceso desde autopista por AO12, evitando congestiones. Se trata de un concepto innovador, ya que el barrio invita a conectarse con la lectura, la creatividad y la imaginación a orillas del

río, en un sitio privilegiado de Pueblo Esther. El lugar contará con un Paseo de la Historieta en donde se podrán observar figuras de íconos de nuestra cultura nacional. No sólo está pensado para ser disfrutado por sus habitantes sino que además tiene como objetivo transformarse en un punto turístico de la región. Como los demás proyectos, cuenta con innovaciones tecnológicas orientadas a la sustentabilidad, como puestos de carga de agua caliente y de celulares. Campo Madero Desarrollo que responde a un nuevo concepto de barrio en el que se promueven la interacción, la colaboración y sustentabilidad. Ubicado en Ibarlucea, con 12 hectáreas y alrededor de 180 lotes, el espacio invita a vivir con un estilo en que la individualidad se hace a un lado para dar paso a una construcción colectiva que permite a sus habitantes realizarse como personas y crecer como sociedad. Contará con grandes extensiones de espacios verdes, todos los servicios y un salón de usos múltiples para convenciones y eventos. Su valor agregado reside, en el aspecto colaborativo y en un ámbito de completo cuidado del medio ambiente. Promueve la creación de ecosistemas donde los residentes puedan generar una economía autosustentable. Le preguntamos a Pablo acerca de sus planes en relación al futuro, y nos respondió: “Siempre busco estar en movimiento, mi empresa es inquieta por naturaleza. Nos guía el espíritu

emprendedor y las ansias de innovar, crecer y desarrollarnos. Sabemos que lo único constante es el cambio; por eso trabajamos para prever los contextos y saber aprovecharlos. Transformar los problemas en oportunidades es nuestra principal premisa. Estamos atentos al mercado y a los nuevos requerimientos que van surgiendo, respondiendo con pasión, compromiso y profesionalismo. Nos importan los detalles, la excelencia y las respuestas eficientes. Actualmente estamos expandiendo nuestros horizontes y buscando alianzas estratégicas internacionales en diferentes continentes que nos ayuden a concretar proyectos superlativos y nos permitan ofrecer mejores financiaciones, a través de inversiones del sector público y privado. En ROMA Management Inmobiliario no nos conformamos con nuestros logros porque sabemos que esto recién comienza y que es mucho lo que podemos ofrecer al mercado inmobiliario, tanto a nivel local, regional como nacional. Confiamos en que estamos frente a un futuro prometedor y salimos a su encuentro: vamos por más”.

Pablo Cofano CEO Roma Management www.romamanagement.net

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DEL COWORKING AL ANDAMIO La Comunidad de Negocios Inmobiliarios incursiona en el real estate con su primer emprendimiento: un edificio de viviendas en Núñez. Lo lleva adelante un equipo altamente capacitado, y se invitó a participar como co-desarrolladores a todos los miembros. La idea de encarar un negocio de construcción en forma colectiva surgió con toda naturalidad en el seno de La Comunidad de Negocios Inmobiliarios (LCNI), el primer espacio de coworking dedicado exclusivamente a empresas del sector de los bienes raíces. Hoy esta idea se está concretando con el lanzamiento de un edificio residencial de escala media con siete pisos de altura en el barrio de Núñez, que demandará una inversión de U$S 3M. “Estaban dadas todas las condiciones, porque dentro de La Comunidad se afianzó un grupo de profesionales que brinda todo el soporte necesario, y, por otro lado, en el coworking trabajan muchos inmobiliarios con una gran fuerza de venta”, explica Pablo Sánchez, gerente general de LCNI. Una vez decidido dar ese paso, lo primero que se hizo fue plantear la estructura del negocio a todos los miembros de LCNI: “Les explicamos que la idea es desarrollar juntos, en forma colaborativa, y que por eso todos íbamos a entrar desde el momento cero, no una vez que el desarrollador ya compró la tierra y armó parte del negocio”, cuenta. A su vez, Miguel Mattera, titular de BKC Desarrollos -una de las desarrolladoras que participan del coworking-, explica que se decidió empezar con una suerte de “prueba piloto, algo que redujera el riesgo y que estuviera cien por ciento apalancado”. Para eso, la mejor opción fue buscar un desarrollo de entre 2.000 a 3.000 metros cuadrados. “Nos basamos en tres pilares: el equipo de trabajo, que nos parecía una ventaja competitiva; minimizar el riesgo, dado que el proyecto se lanza por la totalidad de sus adherentes, y maximizar la rentabilidad, ya que nuestros inversores juegan el papel de co-desarrolladores. Una vez conseguidas las adhesiones, comenzó la búsqueda del terreno, tarea facilitada por el hecho de que LCNI “es prácticamente un centro de big data donde todas las inmobiliarias, desarrolladoras y propietarios de tierras traen oportunidades de negocios con lotes premium en las mejores zonas antes que salgan al mercado, así que decidimos aprovechar ese flujo de información”, explica el gerente general de LCNI. En forma paralela, se creó un esquema colaborativo con la estructura de un fideicomiso al costo. También se eligió un comité direc-

Miguel Mattera, BKC Desarrollos y Pablo Sánchez, gerente de LCNI

tivo del emprendimiento, que Integran Pablo Sánchez, los arquitectos Damián Tabakman (asesor general) y Sandro Ortiz (factibilidad y proyecto), la contadora Mariela Schenone (auditora contable financiera), el escribano Andrés Margulis, el MDI Miguel Mattera (coordinador comercial) y Grupo Portland en la administración fiduciaria, la construcción y dirección de obra. Sánchez y Mattera coinciden en destacar que el hecho de “tener todos los elementos necesarios para desarrollar un negocio inmobiliario de punta a punta permite optimizar los valores en cada una de las etapas del desarrollo”. El terreno elegido está en una esquina ubicada a sólo una cuadra de la avenida Libertador y muy cerca del Tiro Federal. Mattera asegura que la zona tiene “un potencial de crecimiento enorme”, sobre todo después del éxito que tuvo la primera subasta pública de macrolotes para el futuro Parque de la Innovación. “Estamos convencidos de que va a ser un nuevo Puerto Madero”, confía. En cuanto al proyecto en sí, consiste en un edificio de viviendas de siete pisos (seis más un retiro), con 1.500 m² construibles. Tendrá departamentos de uno y dos ambientes, ideados para un público joven y moderno, más un local de 90 m² en planta baja y una terraza con solárium, sum y parrilla. Mattera lo define como un producto “bien liquido en

una zona Premium”. “La idea es que todos podamos crecer con nuestro primer proyecto, porque queremos que después de éste haya un segundo -explica Sánchez-. Por eso, nuestro mayor beneficio va a ser que esto resulte un buen negocio, que todos encuentren la máxima rentabilidad y que adquieran la confianza para entrar en los emprendimientos futuros.” Por lo pronto, el 80 o 90% de los inversores co-desarrolladores son miembros de LCNI, a los que se sumaron algunos clientes, y la inversión mínima para cada uno es una unidad entera. Mattera aclara que, en cifras, la inversión para los que participan del proyecto es de 2.700 U$S m², mientras que el precio de venta de productos similares en etapas de obra avanzada es hoy de 3.500 U$S m², según el relevamiento realizado en la zona. “Es la diferencia que van a ganar cuando vendan, porque por ahora es una forma de capitalización”, explica. A su vez, Sánchez anticipa que ya se está trabajando en los siguientes proyectos, no necesariamente residenciales, y en la formación de nuevos equipos. Esta historia continuará.

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DESARROLLOS INMOBILIARIOS: OPINAN LOS PROTAGONISTAS Cuatro referentes del real estate apuestan a que mejore la situación económica, destacan la importancia de la arquitectura en los emprendimientos y aceptan nuevas técnicas de construcción.

ARQ. MARCELO LÓPEZ Arquitectónika LCNI Mag: ¿Los arquitectos acompañan a través de sus proyectos la evolución del mercado inmobiliario con sus nuevos usuarios y demandas? Marcelo López: Sí, claro. En cada desarrollo o emprendimiento primero analizamos la identidad e historia del área y sus expectativas. A partir de allí definimos el modelo y la estética, cómo identificar los espacios comunes y el modo de habitar. Respecto al mercado, sucede que en nuestro país éste se modifica inclusive a veces durante el desarrollo mismo y en algunos casos nos obliga a adecuarnos una vez iniciada la obra en aquellos aspectos en los que aún es posible adecuarse a la nueva demanda. LCNI Mag: ¿Existe una demanda real de arquitectura sustentable, con o sin sello “verde”, para desarrollos inmobiliarios en el rubro residencial? ¿Qué les puede aportar? M.L.: La demanda real existe en un segmento pequeño y especializado, sobre todo en emprendimientos a los que esta calificación les aporta valor a su marca, o les permite dirigirse a un habitante comprometido y consiente. LCNI Mag: ¿Existe la voluntad de adoptar la construcción industrializada en el rubro residencial para poder llegar a un mercado mucho más amplio y acortar plazos de obra? M.L.: Sí, de hecho estamos desarrollando nuestros últimos emprendimientos con sistemas de construcción en seco, con lo cual mejoramos mucho nuestra eficiencia en tiempos de obra y en productividad. Se reducen en forma con-

siderable los residuos de obra, lo cual es un gran aporte a la sustentabilidad, y estamos intentando mejorar la eficiencia del trabajo en equipo con los contratistas y proveedores para que la economia de tiempos y la prestación sean aún mayores. LCNI Mag: ¿De qué forma la buena arquitectura puede agregar valor a un emprendimiento? M.L.: Es el valor determinante. La ubicación del lote, que todos sabemos que es esencial, puede malograrse o aprovecharse al máximo. Un proyecto de baja calidad que no genere identidad espacial o un concepto de hábitat inadecuado suponen la pérdida de una gran oportunidad. LCNI Mag: ¿La nueva normativa anunciada para construir en la ciudad de Buenos Aires es una tragedia o una oportunidad? M.L.: Por supuesto que es una oportunidad, pero requiere de un intercambio más profundo y de escuchar a todas las partes para debatirlo. No puede reducirse a ser sólo una negociación entre intereses particulares sino que debe ser una discusión colectiva en la que se termine por privilegiar el bien común, conteniendo a todos los actores, y sobre todo es necesario incluir a los más vulnerables.

LCNI Mag

IVÁN CHOMER CEO Grupo Chomer

Foto: Estudio3R

LCNI Mag: ¿Cómo ve el panorama del real estate para el 2019? ¿Hay motivos para el optimismo? Iván Chomer: Hay motivos de optimismo, sin duda. Creo que con la estabilidad de la macroeconomía vamos a ir logrando de a poco una reactivación del sector, pero con mucha cautela mirando hacia las elecciones de octubre. Nosotros entendemos que es una cuestión de tendencias. En cuanto inversores y clientes empiezan a escuchar que se están cerrando operaciones y negocios, inmediatamente salen al mercado dispuestos a comprar. LCNI Mag: ¿Qué zonas de la CABA o el Gran Buenos Aires tienen un potencial desaprovechado para recibir nuevos emprendimientos? I.C.: La zona Sur de la capital todavía cuenta con mucho potencial, aunque necesita más crecimiento como para terminar de asentarse. Además creo que Saveedra va a tener un crecimiento sostenido durante los próximos diez años. LCNI Mag: ¿La baja de los costos de cconstrucción en dólares debería reflejarse en precios menores de las unidades a estrenar? ¿Por qué no ocurre? I.C.: Básicamente porque los precios de las unidades a estrenar tuvieron un costo alto de construcción antes de la inflación. Esto significaría que los inversores que entraron en el pozo a valores pre-devaluación, que hoy se encuentren con una tendencia hacia la baja, tengan que bajar sus expectativas de ganancia. Es sumamente difícil que ocurra esto, salvo en casos puntuales donde existan necesidades financiera que cubrir.

LCNI Mag: ¿En qué medida el real estate empezó a incorporar las nuevas herramientas tecnológicas y de trabajo en red para financiar y comercializar sus emprendimientos? I.C.: Este es un mercado muy ligado a la economía real, con lo cual es difícil incorporar herramientas tecnológicas. Pero sin duda ha tenido avances importantes como los portales de búsqueda, por ejemplo, y notamos que también están apareciendo de a poco nuevas herramientas de financiamiento colectivo para fondear proyectos. Nosotros mismos nos encontramos desarrollando ese negocio, pero son saltos de calidad que llevan tiempo. Creo que a mediano plazo los vamos a ver con mucha mayor frecuencia. LCNI Mag: ¿Existe una voluntad real en el sector de adoptar la construcción industrializada de viviendas para poder llegar a un mercado mucho más amplio y acortar plazos de obra? I.C.: Existe, el problema que, según veo, es una forma de construir que, al menos hoy, está orientada a un segmento del mercado bajo y medio-bajo. Y mientras el poder adquisitivo de dicho segmento no crezca o no vuelvan a aparecer herramientas crediticias que le permiten acceder a una vivienda, por más económica que sea, va a ser difícil que el negocio tome volumen.

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ALEJANDRO REYSER Director Ejecutivo RED LCNI Mag: ¿Cómo ve el panorama del real estate para el 2019? ¿Hay motivos para el optimismo? Alejandro Reyser: Calificaría el panorama del real estate 2019 como incierto ya que dependemos de varios temas que terminarán de definirse o estabilizarse en un contexto de elecciones presidenciales. Es necesario que baje la inflación y que termine de consolidarse la baja en el costo de construcción en dólares, producto de la devaluación. Pero si el costo de la construcción sigue subiendo como en los últimos tres meses y el dólar queda planchado, vamos a volver a donde estábamos, en un contexto recesivo y con tasas de interés muy altas. Si se logra frenar el aumento del costo de construcción en forma importante y si el usado sigue manteniendo sus precios firmes en dólares, más allá de una leve baja, se materializará un incentivo cierto para nuevos desarrollos desde el pozo debido a la brecha que se generará entre el nuevo (en pozo) y el usado. Hay algunas medidas que ayudarán también, como ser, la creación del registro de boletos y la posibilidad de otorgar préstamos con garantía de boleto. LCNI Mag: ¿Qué zonas de la CABA o el Gran Buenos Aires tienen un potencial desaprovechado para recibir nuevos emprendimientos? A.R.: Siguen siendo las mismas zonas que empezaron a tener actividad en el 2016 y 2017 en el Oeste y Sur de CABA, como Villa Crespo, Villa Pueyrredón, Villa Devoto, Monte Castro, Parque Patricios, San Telmo y Barracas. Son barrios que no han visto en muchos años desarrollos nuevos e importantes en cantidad y tamaño, y que por la incidencia de la tierra y la presencia de una clase media consolidada hacen viable que se encuentren la oferta y la demanda. LCNI Mag: ¿La baja de los costos de construcción en dólares debería reflejarse en precios menores de las unidades a estrenar? ¿Por qué no ocurre?

A.R: Porque no se sabe dónde va a frenar el incremento del costo de la construcción que estamos viendo en los últimos meses. LCNI Mag: ¿En qué medida el real estate empezó a incorporar las nuevas herramientas tecnológicas y de trabajo en red para financiar y comercializar sus emprendimientos? A.R.: La incorporación de tecnología para la comercialización de los emprendimientos ha crecido mucho. Herramientas como el 3D, tours virtuales, videos y multimedia a través de redes sociales han cambiado la industria. Tenemos un punto de inflexión también con la llegada de portales y buscadores que obligan a las inmobiliarias a revisar sus esquemas de comercialización tradicional ofreciendo más y mejores servicios. Sin embargo, todo esto todavía no se verifica tanto para la financiación de los proyectos, o al menos en Argentina, porque en el mundo sí han crecido mucho estas nuevas herramientas. Aquí recién empiezan a haber algunas empresas que empiezan a aplicar el crowdfunding y métodos colaborativos, pero es muy incipiente aún. LCNI Mag: ¿Existe una voluntad real en el sector de adoptar la construcción industrializada de viviendas para poder llegar a un mercado mucho más amplio y acortar plazos de obra? A.R.: Es definitivamente el desafío que tiene el sector. Existen intentos aislados de hacerlo, pero todavía no esta instalado en el mercado. La verdad es que seguimos construyendo como hace 50 años atrás. La dificultad y el alto costo para incorporar las nuevas tecnologías y materiales han hecho esta transformación muy difícil. Pero tarde o temprano llegará, si Argentina quiere ser competitiva para atraer capitales externos y satisfacer el déficit habitacional y estructural que tiene el país. La demanda está. LCNI Mag

ARQ. FEDERICO AZUBEL ATV Arquitectos ¿Los arquitectos acompañan a través de sus proyectos la evolución del mercado inmobiliario, con sus nuevos usuarios y demandas? Federico Azubel: Entendemos que hay diversidad de situaciones. Hay desarrolladores que replican emprendimientos que han sido exitosos con anterioridad y que condicionan en este sentido la capacidad propositiva de los arquitectos. También existen los que búscan sacar conclusiones a partir de la realización de encuestas a los usuarios, que permiten medir el estado de satisfacción y transformar esas nuevas demandas en proyectos novedosos que búscan trascender los estándares. En un mercado más competitivo en cuanto a la capacidad de demanda, la lectura de condicionantes y del contexto permite emprendimientos más dinámicos y exitosos. ¿Existe una demanda real de arquitectura sustentable (con o sin sello “verde”) para desarrollos inmobiliarios en el rubro residencial? ¿Qué les puede aportar? F.A.: La mirada sobre la sustentabilidad y la resiliencia son problemáticas que deberían ocupar cada vez mayores espacios de reflexión para traducirse en acciones concretas. Respecto a la demanda, existe una mayor conciencia de que estos temas son trascendentes y que a su vez repercuten sobre el ahorro energético y económico. Si bien los costos siguen siendo una problemática a revisar, ciertos beneficios impositivos sobre proyectos que implementen cuestiones de sustentabilidad son cada vez más valorados y hacen que el tema esté latente. ¿Existe la voluntad de adoptar la construcción industrializada en el rubro residencial para poder llegar a un mercado mucho más amplio y acortar plazos de obra? F.A.: Existen obras de pequeña escala que resuelven proyectos de vivienda con las lógicas y los materiales de la construcción industrializada con muy buenos resultados. Es un tema que vale la pena seguir y de a poco va ganando lugar y desarrollo. A su vez, en cuanto a los posibles

usuarios, hay que deconstruir el imaginario colectivo de que la construcción industrializada es incapaz de resolver cuestiones acústicas de modo eficiente, cosa que no es real. ¿De qué forma la buena arquitectura puede agregar valor a un emprendimiento? F.A.: No hay buena o mala arquitectura. Hay arquitectura o simplemente construcción. Entendemos que el proceso proyectual de cualquier emprendimiento tiene que dar como resultado una obra de arquitectura, ya que esta disciplina busca dar respuesta a las necesidades del ser humano a partir de factores como la materialidad, el contexto, la habitabilidad y todo lo que pueda mejorar la condición espacial donde desarrollamos nuestras acciones. Si se pone en términos de valor agregado, una obra de arquitectura cumple con todos los factores antes mencionados que hacen mejor la vida de las personas y la relación entre individuos que construyen sociedad. ¿La nueva normativa para construir en la ciudad de Buenos Aires es una tragedia o una oportunidad? F.A.: Nos debíamos el debate sobre qué tipo de ciudad queremos y de qué modo creemos que debe crecer y llevarse adelante ese proceso. Parece acertado ponderar la ciudad existente sobre la cual trabajamos y entender los nuevos proyectos como piezas urbanas contextualizadas que se basan en la existencia y no en factores matemáticos. Esto habilita el debate sobre cuestiones más específicas que vale la pena revisar y mejorar, pero repensar qué ciudad queremos siempre es una oportunidad.

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ES EL MOMENTO DE CONSTRUIR La coyuntura económica actual desalienta a los compradores de viviendas, pero ayuda a encarar nuevas obras a un costo menor a la espera de un ciclo más favorable. Arq. Damián Tabakman Director de EN Real Estate Presidente de la Cámara Empresaria de Desarrolladores Urbanos (CEDU)

La difícil situación económica que padeció la Argentina en 2018 generó una gran incertidumbre en el mercado. Un factor fuera de toda previsión como la fuerte devaluación -inesperada para lo que venía siendo la política cambiaria hasta ese momento-, acompañada por una alta inflación y aguda recesión, sumado a las altísimas tasas de interés, desembocaron en un clima que claramente desincentiva la inversión en emprendimientos inmobiliarios. Una de las consecuencias más desafortunadas de todo esto fue que desaparecieron del mercado los créditos hipotecarios UVA, que habían tenido mucho que ver con el auge de compraventa de propiedades experimentada hasta ese momento. Lo mismo ocurrió con los préstamos a los constructores. Otro hecho que tampoco parece alentar a la construcción es la incertidumbre sobre las posibles modificaciones en la normativa de alquileres, aunque momentáneamente hayan sido descartadas. En este punto, lo preocupante no es tanto que se pretenda castigar la potencial rentabilidad para el inversor, ya que en un contexto de crisis económica como el actual resulta bastante lógico pedirles a los propietarios un esfuerzo mínimo como para solidarizarse con los inquilinos. En cambio, no resulta igualmente aceptable la posible intervención del gobierno sobre los contratos locativos, porque es algo que con el tiempo puede llegar a convertirse en un factor de gran inseguridad para el mercado. El hecho de aceptar garantías menos sólidas colocará a los propietarios a la defensiva, los hará dudar sobre volcar sus inmuebles al mercado del alquiler. Esto, por un lado, podrá desembocar en una menor oferta-que a su vez hará subir los valores locativos-,y podrá genera también una renuencia de los inversores a invertir en inmuebles para destinar a la

Foto: Estudio3R

renta. Cabe aclarar que hoy también el mercado de la locación comercial está afectado, ya que los inquilinos exigen pagar alquileres pautados en pesos. Lo cierto es que, frente todas estas circunstancias bien conocidas, el mercado no se frenó exactamente sino que se desaceleró y, sobre todo, se reconfiguró. Lo que cambió en forma drástica fue el segmento del mercado del cual puede provenir la oferta, que volvió a concentrarse casi exclusivamente en el segmento Premium, que no requiere de préstamos hipotecarios para funcionar y que actualmente está trabajando en forma normal, con precios muy bien consolidados. Por otra parte, ahora ya contamos con el nuevo Código Urbanístico de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, que fue aprobado recientemente y establece la nueva normativa para edificar. Es sabido que varias entidades, como la Cámara Empresaria de Desarrolladores Urbanos, no comulgan con todos sus puntos. En especial con la limitación para construir torres. Sin embargo, todo el sector estuvo largo tiempo a la espera de que el código se aprobara y entrara en vigencia lo antes posible, tal como sucedió finalmente. Ahora, al menos, ya tenemos la certeza de lo que está permitido y lo que no, a diferencia de la situación anterior de incertidumbre. En el mismo sentido, también comenzaron a reaparecer los fideicomisos al costo orientados al segmento más alto que no necesita del crédito para comprar. A ese target lo beneficia el abaratamiento del costo en dólares de la construcción -la otra cara de la devaluación-, y como los precios de venta están sólidos en dólares a pesar de la crisis, hoy vemos que en este segmento creció el margen potencial del negocio. El dato más positivo de esto es que la ecuación actual entre costo y beneficio alienta a invertir en la construcción.

Ciertamente, en ese nicho la rentabilidad de los proyectos mejoró mucho y hacía allí va el mercado ahora. De hecho, el margen bruto potencial de los emprendimientos es el más alto en muchos años, lo cual es bueno para quien apueste a que la economía “rebote” y a esperar que esta crisis, como todas las anteriores, tarde o temprano se acabe. Aunque muchos aconsejen, a puertas cerradas, que hoy es mejor invertir afuera del país, también puede decirse que hoy es un gran momento para construir, aunque tal vez convenga esperar para vender. Es la teoría de los “ciclos” del negocio, que se basa en saber aprovechar el mejor momento para cada acción; una forma de razonar válida para cualquier coyuntura. En este sentido, existe o debería existir lo que podemos llamar la intuición empresaria, que le permita al desarrollador aprovechar las oportunidades y concentrarse en lo que convenga hacer a cada momento. Por ejemplo, aprovechar los incentivos impositivos como la exención del pago de IVA para la construcción de viviendas de interés social, contemplada en el último Presupuesto Nacional. De todas formas, mientras no haya hipotecas para los compradores tampoco será atractivo invertir en este rubro. Otro nicho a tener en cuenta es el negocio hotelero, que con la paridad cambiaria actual tendrá excelentes oportunidades de operar con el turismo extranjero, con tarifas en dólares y costos operativos y de construcción en pesos. Tal vez sea la hora de volver a apostar a los condo hoteles o proyectos similares, de los que hasta ahora en nuestro país se habló y escribió mucho más de lo que se concretó.

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NUEVO QUILMES PLAZA Detalles del primer proyecto de usos mixtos en la zona sur del Gran Buenos Aires, que complementa la oferta de la urbanizaciรณn Nuevo Quilmes.

Vista proyecto completo NQP

Acceso vista interior

Acceso vista frente

n mayo de este año comenzaron las obras de Nuevo Quilmes Plaza (NQP), un proyecto de usos mixtos de 30.000 metros cuadrados cubiertos que incluirá locales comerciales, oficinas y un sector de viviendas en propiedad horizontal. La obra se está construyendo frente al barrio cerrado Nuevo Quilmes –al que complementará en materia de servicios- a la altura del kilómetro 17 de la autopista Buenos Aires-La Plata. Con un concepto innovador en la zona Sur, NQP brindará una nueva y muy completa alternativa comercial y de esparcimiento para cubrir una demanda cada vez más

creciente que se observa en las comunidades de Nuevo Quilmes, Bernal, Don Bosco, Quilmes y Wilde. En realidad, desde un principio los desarrolladores de Nuevo Quilmes, los ingenieros Claudio Grasso y Gustavo Grasso, junto con sus socios Landmark Sur y la constructora Caputo, plantearon la idea de aunar en un mismo lugar viviendas familiares y multifamiliares que se completarían con una intervención de un proyecto de usos mixtos. Este nuevo emprendimiento se desarrolla sobre un predio de 25.000 m². El estudio CFC, de los arquitectos Forcinito-Camps, fue el

Plaza interior

responsable del master plan que comprende una superficie a construir de 30.000 m² distribuidos en un área comercial, oficinas, centro médico y viviendas. Se estima que el proyecto demandará una inversión de más de 800 millones de pesos. Este futuro ícono de la zona sur constará de 80 locales comerciales, farmacia, bancos, restaurantes, un supermercado de 1.500 m² y un gimnasio con la misma superficie, entre otros servicios distribuidos en dos niveles con acceso por escaleras mecánicas y ascensores, además de estacionamiento para más de 400 autos y seguridad las 24 horas.

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Las oficinas estarán ubicadas en un edificio de cinco pisos con plantas libres de 900 m² en sus dos últimos niveles, mientras que en los primeros tres habrá oficinas de 40 a 120 m², más un estacionamiento subterráneo. La terraza contará con salas de reuniones comunes, un espacio de coworking y SUM con parrilla. También se sumará al espectro de servicios brindado por NQP un centro médico ubicado en otro edifício de características similares. El proyecto se completará con la construcción de 160 unidades de vivienda de uno, dos y tres ambientes, con sus respectivos amenities y cocheras subterráneas. NQP contará también con una importante plaza seca central concebida como un lugar de encuentro para la comunidad, con gran movimiento y actividad durante el día y la concurrencia de los residentes durante la noche, gracias a la atractiva oferta gastronómica proyectada. La implantación del desarrollo fue proyectada en función del acceso al barrio Nuevo Quilmes, la continuidad de la trama urbana a la avenida Caseros y la presencia de un importante parque público de más de cuatro hectáreas en el lugar. Además, se consolidó la circulación con un estudio de tránsito que contempla todo el movimiento de la zona, y se llevó a cabo una prolija evaluación de las especies arbóreas valiosas presentes en el predio para conservarlas e integrarlas. Para completar el diseño actual se incluyó un importante concepto en iluminación desarrollado por el estudio Cappiello y Asociados, que tiene en cuenta la última tecnología para el embellecimiento de este tipo de espacios. La comercialización de NQP está a cargo de las inmobiliarias O´Keefe e Ida Goldoni y Asociados.

Vista desde la esquina

LCNI Mag Plaza interior

Hall de entrada a oficinas

Interior oficinas

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EL REAL ESTATE EN TIEMPOS DEL RATONCITO KRTECHEK Después de trabajar varias décadas como desarrollador, la enseñanza es que en nuestro país es necesario saber adaptarse a los cambios constantes de reglas y condiciones. Por Daniel Mintzer Arquitecto, socio de G&D Developers

En la vieja República de Checoslovaquia, escindida desde hace un cuarto de siglo en Chequia y Eslovaquia, durante los 40 años (1948-1988) imperó el dominio soviético. Durante ese periodo estuvieron prohibidos todos los personajes animados famosos, desde Superman al ratón Mickey, desde el Hombre Araña hasta los Picapiedras. Se los prohibía por representar al mundo occidental y capitalista, con sus valores decadentes que el régimen imperante quería extirpar de las sanas mentes solidarias de los checoslovacos. Para eso, entre otros recursos crearon un dibujo animado llamado Krtechek, algo así como un ratón Mickey checo, solidario, socialista y cuyos episodios irradiaban bastante simpatía, más allá de que se realizaron muy pocos capítulos. Sus argumentos se repetían, la música era excesivamente infantil y los chicos se sabían de memoria todos los diálogos de su querido personaje. Más allá de estos reparos, dos generaciones enteras se educaron y entretuvieron con las aventuras de su amado dibujito, que luego cayó en el olvido junto con el Muro de Berlín, pero fue uno de los únicos entretenimientos televisivos que pudieron compartir padres e hijos de ese país durante mucho tiempo. Yendo al tema que nos convoca, en un mundo normal, los emprendimientos inmobiliarios se fondean con una parte de aporte de un grupo inversor inicial, las ventas y un gran aporte de financiamiento bancario. En ese mundo la moneda es estable, las tasas de interés son bajas y previsibles, la moneda conserva su valor, la situación gremial es razonable, la carga impositiva es compatible con el negocio general, los materiales no suben o

Foto: Estudio3R

bajan por razones especulativas, no hay atajos para aprobar más o menos metros ni hay organizaciones de vecinos que paran obras con amparos absurdos. Sin embargo, para los que empezamos a trabajar en la década del 80 y lo seguimos haciendo hasta hoy, lo nuestro fue un eterno barajar y dar de nuevo de un proyecto a otro. Tuvimos -y tenemos- formas jurídicas sofisticadísimas, precios en distintas monedas con ajustes de distintos tipos y con distintos índices, gente que consigue cosas diferentes que otros no consiguen, organizaciones que nos paran las obras (y en general dirigidas por colegas nuestros), trámites engorrosos, formas de construcción arcaicas y sindicatodependientes. Cuando tuvimos cierta estabilidad monetaria, las tasas eran en dólares y caras, y teníamos inflación anual en dólares. Sin embargo, extrañamos esos tiempos. También tuvimos dos hiperinflaciones en 1989 y en 2002; hoy el costo de construcción oscila entre 600 y 1.500 U$S m² según el momento, y la tasa de interés nunca bajó a un digito. Para no hablar del clima político. En síntesis: ¿Qué podemos hacer hoy en esta Argentina llena de gente nerviosa? Podemos seguir usando nuestra inventiva, aprovechando todas las ventanas que se generen. Podemos mirar las zonas donde los lotes no hayan aumentado demasiado, como Barracas, San Telmo y el sur en general, y tratar de hacer acuerdos por tierra en canje por unidades finalizadas. Los que estamos en obra o a punto de empezar, podemos aprovechar a construir lo más rápido porque los costos de construcción -y sobre todo la mano

de obra- bajaron mucho en dólares. Los bancos siguen otorgando créditos intermedios en UVAs y habría que mirarlos con simpatía. También hay que apostar a la venta en moneda local, a bajar los costos de post-ocupación y aprovechar el avance tecnológico en lo que se pueda. Respecto de los inversores, hay dos tipos. Uno es el que juega a la timba (tasa, luego dólar, luego Leliqs o Lebacs, luego al dólar de vuelta), que no nos toca ni de cerca porque el real estate para él es una inversión estable y con poca adrenalina. El otro es el inversor a largo plazo: ese es el nuestro. A poco de que se calme la tormenta, los valores de la propiedad están muy razonables, la tasa en dólares es muy baja y las rentas de los alquileres vienen resistiendo bastante bien. En síntesis, en los últimos 35 años nos hemos visto forzados a inventar una estrategia nueva año a año, adaptándonos a los cambios y siendo creativos. Estos tiempos siguen requiriendo de imaginación, creatividad, algo de locura y algo de audacia. En algún momento llegaremos a nuestro Disneyworld, con variables estables, políticos serios y una economía responsable. Pero, por ahora, al igual que los últimos años, deberemos jugar con nuestro lindo ratoncito Krtechek y seguir adelante.

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UN ESTILO DE VIDA BUCÓLICO Y JUVENIL

El edificio Casa HO, en el corredor Donado-Holmberg, se distingue por su escala amigable y la accesibilidad en bicicleta a todas las unidades. Desarrollo y proyecto de Grupo UnoenUno.

asa HO se implanta en una esquina del corredor Donado-Holmberg, como parte de la nueva urbanización que está generando un barrio moderno, joven y con características propias que toman un interesante mix de las esencias de Coghlan, Villa Urquiza y Belgrano R. Su desarrollo está a cargo de Grupo UnoenUno, firma pionera en esta locación, liderada por el ingeniero Darío Balan y los arquitectos Diego Rybka, Federico Brancatella y Mariano Goldberg. La posibilidad de relacionar al nuevo edificio con una pequeña plaza de escala barrial y un importante árbol centenario que es icono del barrio llevó a concebir un proyecto con una fuerte impronta doméstica. Así, cada unidad en dúplex aporta al dibujo de la fachada con una morfología que remite, en clave contemporánea, al carácter del tejido residencial de Coghlan, notable por la abundancia de casas de dos plantas con jardín al frente que hay en él. En la planta baja del edificio se propuso un zócalo comercial pensado para una oferta de mediana y pequeña escala, asegurando una activación de la vida pública del largo frente urbano (alrededor de 100 metros de desarrollo lineal de fachadas), a la vez que establece una sana convivencia con la dinámica actual del barrio, más reservada, acotada y no tan metropolitana como en otros tramos del corredor. En los pisos superiores aparece un mix de tipologías que van desde monoambientes hasta algunas unidades de cuatro y cinco ambientes, los cuales cuentan con terrazas propias equipadas con pasto natural, parrilla y grandes dimensiones, en tanto que todos los departamentos de uno y dos ambientes cuentan también con expansiones profundas y parrilla propia. En rigor, todas estas características están presentes también en MoHo, anterior obra Grupo UnoenUno en el corredor Donado-Holmberg. Por eso, tal vez la característica más llamativa de Casa HO en particular sea la rampa

Casa Ho, en Holmberg y Nahuel Huapi

para bicicletas con una pendiente suave que bordea todo el patio central del edifício desde la planta baja hasta el quinto piso. Así, permite a todos los usuarios ingresar por una puerta independiente y dejar su bicicleta en una serie de estacionamientos ubicados estratégicamente en cada nivel, de modo que se puede ingresar a cada unidad funcional prácticamente sin bajarse de la bici. Esta rampa, además de aportar una experiencia de recorrido del edificio absolutamente inédita en el panorama de la vivienda multifamiliar en Argentina, genera en el patio del edificio un paisaje cuyo exotismo cobra valor por sí mismo, invitando a las miradas, generando juegos de luces sorpresivos en las circulaciones y consolidando una propuesta bike friendly que, más allá del

rótulo, propone un aporte concreto y radical respecto al uso de la bici como transporte urbano del futuro. Entre los amenities y espacios de uso común se destacan, además de los habituales como laundry, gimnasio, pileta y seguridad 24 horas, algunas propuestas atípicas como la posibilidad de un doble SUM con paneles corredizos para integrar o subdividir su uso, un microcine completamente equipado, un espacio lounge (living exterior) con parrilla propia en la azotea, un siestario (espacio de contemplación y descanso rodeado de árboles frutales, también en la azotea) y una sala de ensayo equipada con instrumentos musicales y acustizada profesionalmente en el subsuelo del edificio. Todos estos amenities, como así también las

áreas exteriores comunes, incluido el patio central, el pulmón de manzana y la terraza de uso común, cuentan con el diseño paisajismo del Estudio Bulla, nombre icónico en el panorama actual del paisajístico argentino, con propuestas premiadas en nuestro país y el exterior. En el hall de entrada del edificio, acompañando el inicio de la rampa de bicicletas, un mural del artista Francisco Pastel, reconocido artista argentino, integra la percepción del hall desde el exterior y se suma al concierto de murales que caracterizan al barrio. Esto remite al origen histórico de los terrenos del corredor en lo que fue la traza de la frustrada autopista AU3. En conclusión, Casa HO es una obra que toma los rasgos más destacados del barrio, potencia su identidad y acomoda con elegancia su propuesta innovadora y radical pero a la vez sensible al contexto.

MK Comunicación Terraza

Casa HO Ubicación: Holmberg y Nahuel Huapi Proyecto y Dirección: Grupo UnoenUno (Dario Balan ing, Federico Brancatella, Mariano Goldberg, Diego Rybka arqs) Colaboradores: Consuelo Amette, Clara Aulet, Florencia Callejas, Mariela Delgado, Sergio Fagilde, Pablo Fradkin , Nicole Hadida, Daniela Jordan, Pia Margiotta, Pilar Mascort, Gina Ramazzotti, Mariano Velhich, Florencia Montecchiarini, Pablo Lewenbuch. Estructura: Sebastian Berdichevsky, ing. Superficie Construida: 12000 m² Paisajismo: Estudio Bulla Año: 2018

Rampa para bicicletas con pendiente

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PENSAR ESTRATEGIAS FRENTE A LA CRISIS Frente a la evidencia de que se avecinan tiempos difíciles para el real estate, los desarrolladores tendrán la oportunidad de reinventarse. Una opción es el trabajo colaborativo. Issel Kiperszmid Presidente Dypsa Internacional Vicepresidente de la CEDU Foto: Estudio3R

La actividad inmobiliaria siempre tiene ciclos más pronunciados que la economía en su conjunto, es decir que crece mucho más durante la expansión pero en los períodos de recesión cae mucho más marcadamente que el resto de los sectores. Esto que ocurre en todos los países, en Argentina es aún más significativo. Por lo tanto, surge la pregunta ¿cuál será el efecto sobre la actividad inmobiliaria frente esta caída de la actividad que estamos enfrentando en esta época? (las estimaciones oscilan en señalar una baja del PBI entre 2,3%, para Morgan Stanley, y al menos 3,1% según promedio de las principales consultoras y FIEL). En septiembre pasado la industria tuvo una caída interanual del 11,5% y la construcción del 4,2%. Estos guarismos junto, a la baja en la cantidad de escrituras, el desplome de la demanda de créditos en UVA y la reducción en los nuevos permisos, están preanunciando varios trimestres de muy fuerte contracción. Con los actuales niveles de inflación, la afectación de los ingresos reales de los potenciales compradores y la suba de las tasas de interés, probablemente la recuperación de la demanda de estos créditos se postergue por un muy largo período. Por otro lado las obras financiadas al costo

van a soportar el efecto de la alta inflación. A ello se suma el aumento de la presión impositiva (incremento en las alícuotas de bienes personales e imposición sobre ganancias nominales producto de la devaluación) junto a la incertidumbre que generan los posibles cambios en la legislación sobre alquileres. Siendo que nuestra actividad tiene un período de maduración que supera holgadamente a la del ciclo general de la economía, tomar decisiones contracíclicas puede tener muy buenos resultados. Esto se debe a que, en el período de caída de la actividad, el costo de construcción en dólares suele ser más bajo y hay mayor oferta de terrenos. Como contraparte, durante esta fase del ciclo escasean los recursos financieros, y las propuestas de inversión inmobiliarias tienen que competir contra tasas de interés muy elevadas y la volatilidad del tipo de cambio. Pero, en estos tiempos de recesión, pueden estar haciendo un muy buen negocio quienes estén en condiciones de “saltar el cerco” y tomar la decisión de iniciar un proyecto con su financiamiento asegurado, ya sea con preventas, inversores o recursos propios. Dentro de dos o tres años, cuando el emprendimiento esté completado, se enfrentará a una demanda activa (ya en la etapa expansiva del ciclo) y a una oferta

reducida, porque serán muy pocos los que hayan podido encarar un proyecto durante el período de la contracción. Es un verdadero desafío. No está exento de riesgos, y de alguna manera entra en la ecuación también la incertidumbre de la evolución en la política; pero, por otro lado, puede resultar muy satisfactorio para quien invierta en estas condiciones. En un contexto donde se multiplican las incógnitas, toma mayor relevancia la economía colaborativa. Sumar sinergias puede hacer posible proyectos que de otra manera resultarían inviables o más riesgosos. Puede decirse que nunca como ahora fue tan conveniente “dividir la pizza en porciones“. Todo hace suponer que no se aproximan tiempos nada fáciles para nuestra actividad, y probablemente lo serán por un período prolongado. Los desarrolladores somos optimistas por naturaleza: será una oportunidad (y una necesidad) para reinventarnos.

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TUCUMÁN DESPEGA Y QUIERE ATRAER INVERSIONES La provincia de Tucumán vive una gran expectativa de cambios con proyectos públicos de gran envergadura y desarrollos inmobiliarios novedosos para la región. La ciudad de San Miguel de Tucumán se encuentra a poco menos de 1.200 kilómetros de Buenos Aires y cuenta con diez vuelos diarios desde allí. En este año se reinauguró el aeropuerto para recibir vuelos internacionales desde Chile, Perú y Brasil. Es el punto de mayor desarrollo económico en la región y cuenta con un poco más de 1,8 millones de habitantes, es decir una densidad de población muy elevada. Como destino de desarrollos inmobiliarios de proyectos privados, hay grandes oportunidades en las afueras de la capital provincial, sobre todo en Tafí Viejo, San Pablo, Los Nogales o El Manantial. En cambio, en la ciudad de San Miguel y en la zona de Yerba Buena parece más difícil debido a la poca disponibilidad en la oferta de lotes aptos para desarrollar y sus altos precios. El Estado invirtió en infraestructura y lo va a seguir haciendo. La Diagonal nueva a Tafí Viejo conecta a miles de personas diariamente de forma más rápida, así como los entubamientos del canal San Luis y el Boulevard 9 de Julio, en Yerba Buena; el proyecto de mudar el Centro Cívico a la ciudad de TafÍ Viejo, para lo cual se contrató al arquitecto tucumano de renombre mundial César Pelli, la puesta en valor del dique Celestino Gelsi, en la zona turística de El Cadillal, a 20 minutos de San Miguel y un sinfín de obras que mejoran la capital. Ciudades dentro de ciudades En el ámbito privado, en tanto, se destacan dos grandes emprendimientos absolutamente novedosos para el mercado local. Uno es la urbanización The Point, a cargo de la constructora Avanco, presidida por el ingeniero Rubén Rojkés, que ya está muy avanzada en la zona de La Rinconada, más precisamente en San Pablo, al sur de Yerba Buena. Este proyecto, que abarca más de 43 hectáreas y toma el concepto de “generar ciudades dentro de las ciudades”, inspirado en las urbanizaciones de Estados Unidos, se está desarrollando en dos etapas, con un total de 600 lotes, un parque lineal, Kids Club, piscina olímpica, plazas comerciales, un sector de dormis o condominios en baja altura y espacios comunes con amenities. Con este emprendimiento se busca llegar a

Distrito de Schujman Desarrollos Inmobiliarios

la clase media joven, para la cual se proponen lotes pequeños con financiación propia a través de un esquema de anticipo y 36 cuotas. La empresa informó que ya se encuentra vendido el 70% de la primera etapa, y que las primeras entregas tendrán lugar a mediados del 2019. “Los valores en dólares se mantuvieron a pesar de la devaluación”, afirmó Rojkés a LCNI Mag. Otro desarrollo destacado claramente es Distrito, ubicado dentro del ejido urbano de San Miguel de Tucumán en el límite con Yerba Buena, a cargo de Schujman Desarrollos Inmobiliarios. “Se caracteriza por plantear una ciudad abierta basada en el Proyecto XXI de Naciones Unidas, que propone el desarrollo sostenible”, explica su titular, el arquitecto Fernando Schujman. El desarrollador explica que el emprendimiento está enfocado en la “puesta en valor de los espacios públicos, a diferencia de lo que se solía construir hasta ahora en la provincia”. Por eso, se priorizan los espacios verdes públicos y el desarrollo de distintas actividades, tanto privadas como colectivas, “con el objetivo de generar una urbanización sin fronteras donde primen la diversidad y la sociabilidad”. El proyecto se desarrolla sobre una superficie total aproximada de nueve hectáreas, divididas en cuatro manzanas. Tres de ellas están destinadas a torres residenciales de 60

a 105 unidades cada una, llamadas Torres del Jacarandá, y una cuarta, en esquina, para un desarrollo comercial. “El gran desafío del proyecto fue reformular en altura el concepto de vivienda a la que estamos acostumbrados, con jardín, galería y pileta. Para ello se formuló un modelo que propone viviendas en altura en torres de perímetro libre, sin medianeras, con circulación exterior en balcones y galerías”, cuenta Schujman. Desde el punto de vista financiero, Distrito se estructura como un fideicomiso con aportes de capital propio y preventa. La primera etapa contempla la construcción de las tres torres residenciales, que se entregarán respectivamente en marzo del 2021, julio de 2022 y diciembre 2023. Hasta el momento se prevendieron más del 50% de la primera y el 10% de la segunda. “Como consecuencia de la devaluación optamos por pesificar el valor de las unidades”, cuenta Schujman. Se espera que en los próximos años, cuando estos proyectos hoy en marcha estén terminados, Tucumán se convierta en un destino interesante para inversiones inmobiliarias. Alejandro Aybar Corredor Inmobiliario – MP 160 - CCIT Director de Marcelo Aybar Propiedades Representante de LCNI en el NOA

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EL VERDADERO CORAZÓN DEL NEGOCIO Una propuesta inmobiliaria debe generar experiencias únicas e inolvidables para el cliente en su relación con la marca, el producto o el servicio que se le ofrece. Es la razón de ser del marketing experiencial.

Ing. Gustavo Ortolá Martínez Presidente de GO Real Estate

l cliente de productos y servicios inmobiliarios está cada vez más acosado y hostigado por la publicidad convencional y tradicional más intrusiva y agresiva. Sufre una infoxicación: una intoxicación de información. Esta sobreexposición que producen las marcas genera una cultura de ateos de las marcas, resistentes al impulso de compra, y un comportamiento conocido como economía de la atención. En este contexto, ¿cómo conseguir prevalecer con propuestas originales ante una oferta que intoxica el escenario competitivo? La respuesta es que, aplicando la premisa “menos es más” en la comunicación, seremos más eficientes y contundentes. El cliente hoy busca una nueva relación con los productos, ya no pasiva ni impulsiva, y no sólo orientada por las necesidades humanas más básicas, representadas por Abraham Maslow en la base de su célebre pirámide que se eleva desde éstas hacia las más elevadas: fisiológicas, de seguridad, de afiliación, de reconocimiento y de autorrealización. La nueva era de la relación del cliente con sus marcas impone una lógica distinta, que es la lógica del marketing experiencial, de la

Foto: marianomichkin.com.ar

gestión emocional como condimento fundamental de la relación y la seducción entre la marca y el consumidor. En este sentido, una de las transformaciones fundamentales que ha sufrido el marketing de nuestros tiempos ha sido el cambio de enfoque: de un marketing de producto a uno de experiencias. Se trata de generar experiencias únicas e inolvidables para el cliente en su relación con la marca, el producto o servicio que se le ofrece, que en este caso es un producto inmobiliario. Las marcas deben buscar dar vida a sus promesas por medio de experiencias diseñadas y organizadas, que tengan lugar antes de la compra, durante ella y en todas las interacciones posteriores. Es la conexión entre la promesa de la marca y la experiencia del cliente. Esta es la base de la historia por recrear. Experiencia vivida Entre las nuevas acciones y tendencias, podemos identificar como propias del marketing experiencial a las siguientes: a) El apoyo en agentes influenciadores o influencers, respetados embajadores de la marca que imponen sus opiniones y funcio-

nan como personas claves que trasladan de boca en boca o vía digital el mensaje. Un ejemplo de esto es la incorporación de personalidades del deporte o del arte (celebridades) que manifiesten públicamente su afinidad con los productos, o la incorporación de bloggers que desde la plataforma digital construyen referencias positivas a su comunidad cautiva. b) Estrategias de CRM (Customer Relationship Management) que brindan mayor información del cliente para satisfacer sus necesidades. El CRM es un sistema que incorpora todas las bases de datos de nuestra compañía, estructuradas para lograr la mejor segmentación y oferta de productos, y para gestionar los envíos, las respuestas y todos los pasos de la transacción inmobiliaria. c) La revolución de las marcas tendrá lugar en las calles y entonces se utilizará el marketing de guerrilla: colección de métodos no convencionales para conseguir la difusión con una exposición mínima de recursos. En Miami, por ejemplo, pueden observarse distintas acciones simples en la vía pública de productos inmobiliarios, como los hombres cartel: personas que con un letrero de difu-

sión del emprendimiento en sus brazos llaman la atención de los transeúntes con sus movimientos. d) Esfuerzos para mejorar la experiencia de compra, personalizándola y haciendo participar al consumidor con campañas como “pruébalo antes de adquirirlo”. Lo que ha sido desarrollado profundamente por las compañías de autos con sus test drives hoy se comienza a practicar en el real estate con la incorporación, en las oficinas de ventas, de unidades de departamentos montadas en escala real y equipadas para que la gente tenga la sensación de vivir allí: es el caso del “test living” de Forum Puerto del Buceo, en Montevideo. O el showroom de la Porsche Tower en Miami Beach, donde se puede experimentar la interacción con los sistemas domotizados de control de las unidades, montados en el lugar, y también utilizar los artefactos tecnológicos instalados en las cocinas para recrear la futura experiencia de vida. e) Marketing con causa: campañas para asociar a las marcas con programas de apoyo a la comunidad, como la que realiza Mc Donald´s para la contención de familias con niños enfermos. Es una costumbre el apoyo de los desarrolladores inmobiliarios a organizaciones sin fines de lucro que operen para mejorar el acceso a la vivienda de las clases bajas o el soporte económico a colegios de bajos recursos de la zona donde se desarrolla la oferta inmobiliaria. f) Individualización de la experiencia, como la que despliega Disney en sus hoteles temáticos; o los hoteles boutique con servicios personalizados. g) Co-creación, como la que propuso Apple a través de su web ipodlounge.com con el objetivo de recoger las opiniones y propuestas de sus “prosumidores” para mejorar sus productos. En el caso inmobiliario, se utiliza la comunicación con el cliente a través de la web para recibir sugerencias y opiniones acerca del servicio brindado. También se están incluyendo servicios como el chat on-line para asistir por esa vía a los clientes. h) Advergaming, como desarrolla Mars en sus locales M&M, donde invita a los visitantes a acomodar los caramelos en función de su color, generando una experiencia lúdica siempre retratada en fotos e imágenes que se volverán a ver en el futuro próximo. En Nordelta se llevó a cabo una acción de este tipo: tomar fotos de los clientes junto a su familia con el paisaje del desarrollo para enviárselas posteriormente y generar una pieza emocional de contacto con el emprendimiento.

Experiencia de vida - Porsche Design Tower, Miami

Test living - Forum El Buceo, Montevideo

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Individualización de la experiencia - Disneyland, París

i) Tiendas pop-up o temporarias que se instalan en lugares donde se desarrollan eventos masivos para acercar el producto al cliente. En el negocio inmobiliario, se puede aplicar la instalación de espacios o stands de informes en lugares de circulación masiva como shoppings, ferias y otros eventos. El factor humano La emoción como movilizador de la decisión de compra ha transformado a los grupos de clientes en comunidades y a sus drivers de compra en CAEs (Conjunto de Atributos Esperados) que segmentan particiones de mercado. El desafío es generar auditorios de conjuntos de personas con CAEs similares, trasladarle valor con conocimientos, acciones y activaciones y, como paso final, transmitir la oportunidad comercial. Ejemplos de esto aplicado al mercado inmobiliario son las acciones realizadas por la Inmobiliaria Di Mitrio en sus “Seminarios gra-

tuitos para dueños”, a su comunidad del sur de la Ciudad de Buenos Aires todos los conocimientos y tips necesarios para la venta de una propiedad, buscando la captación de producto para la venta. O, en esta misma dirección, la acción Likeart desarrollada por Like Propiedades en Villa del Parque, que organiza concursos para que los artistas del barrio propongan ideas de esculturas en la esquina donde está ubicada la inmobiliaria. Todas estas activaciones disruptivas, aplicadas a la industria inmobiliaria, ofrecen valor agregado a la comunidad de influencia contra la obtención de un resultado para el negocio inmobiliario posterior. Para esta nueva línea de acciones de difusión no convencionales, los agentes colaboradores pueden ser, en primer lugar, los llamados “evangelizadores” o “key persons”: personalidades aliadas a las marcas o productos que, sostenidas en su influencia social, apoyan y construyen adherentes a la

propuesta. Pueden ser artistas, deportistas, cocineros, chefs y profesores de golf, entre otros. En segundo lugar, los “prosumidores”: profesionales y consumidores calificados que intervienen en la co-creación y determinación de los servicios y productos, de los mensajes de marketing y de los canales de comercialización. El lema que resume al marketing experiencial es: “Dime y olvidaré; muéstrame y recordaré; déjame participar y entenderé”. El marketing experiencial está fundado en la autenticidad, en las interacciones personales y en el otorgar poder al consumidor individual.

En el corazón de San Telmo, a metros del Parque Lezama, en una zona muy animada, rodeada de bares y museos, nace PH eco3 un emprendimiento que respeta el entorno histórico del barrio y amigable con el medio ambiente.

Comprometidos con el ecosistema, innovamos con tecnologías de autogeneración de energía por medio de paneles solares y recolección de agua de lluvia, alineándonos con el compromiso de un futuro sustentable.

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NUEVOS NEGOCIOS EN URUGUAY El país vecino ofrece oportunidades de inversión en desarrollos para diversos targets: alta gama, clase media alta y hasta vivienda de interés social.

no de los destinos más promisorios y cercanos para inversiones, al alcance de cualquier interesado, es sin dudas Uruguay. Las razones son múltiples: se trata de un país que tiene una democracia consolidada, seguridad jurídica, estabilidad social y política, crecimiento económico sostenido en el tiempo, gran cantidad de inversiones extranjeras que gozan de amplias exenciones, excelente calidad de vida, muy alta calificación de recursos humanos, un nivel de educación elevado, entorno natural súper agradable, gran velocidad de internet, costos competitivos en todo sentido, liderazgo en uso de energías renovables (sobre todo eólica), libertad cambiaria y el hecho de ser una puerta a la región y, por lo tanto, una buena ubicación para concentración y distribución logística hacia el continente. De hecho, hoy existe un auge de desarrollos inmobiliarios en Montevideo, más precisamente en la zona del Barrio Sur o Barrio de las Artes, cerca del centro histórico de la ciudad y del río, que ya son (o van a ser) íconos arquitectónicos: una movida en la que se destacan los edificios de lujo Alma Sur, Alma

Corso, Alma Duç, Alma Brava, y Alma Et, desarrollados por la firma Ixou. Todos fueron proyectados por arquitectos de gran prestigio: los dos primeros por el uruguayo Carlos Ott, el tercero por el catalán Carlos Ferrater, el cuarto por el chileno Mathias Klotz junto con los también argentinos Edgardo Minond y Hauser-Ziblat, y el quinto por el portugués Miguel Saravia y los argentinos Monoblock. Además, en Uruguay existe la posibilidad de hacer inversiones muy convenientes en vivienda de interés social en las zonas donde el Estado promueve su construcción, aportando valor a locaciones donde antes la construcción nueva era escasa y donde la demanda crece cada vez más. Cabe aclarar que no se habla de viviendas de calidad inferior, ya que el gobierno nacional impone que éstas deben ser de alta calidad constructiva y poseer una superficie adecuada. De hecho, no pueden ser unidades monoambiente sino de dos ambientes como mínimo, y sus compradores tienen acceso a créditos de 20 a 30 años con tasas accesibles. Otro parámetro a tener en cuenta, tanto por el consumidor final como por el inversor, es

que la legislación otorga importantes beneficios para quienes construyen, invierten o compran en proyectos de este tipo. La ley establece también que las expensas deben tener montos lógicos a pagar, y eso motiva que los emprendimientos puedan tener amenities pero no, por ejemplo, una piscina. Además, la mayor parte de las desarrolladoras se preocupa por construir en forma sustentable, utilizando energías alternativas para las áreas comunes y todos los parámetros para que sea confortable, amena y moderna. Otro nicho interesante para explotar es el desarrollo residencial en Maldonado, ciudad que hoy experimenta un gran crecimiento demográfico y económico, ya que es allí donde vive la gente joven más emprendedora que trabaja en Punta del Este. La ciudad necesita expandirse debido a su crecimiento demográfico, pero en los últimos tiempos se ha construido mucha vivienda permanente sólo para la clase media baja. Existe, por lo tanto, una gran demanda de vivienda para los sectores de clase media alta, que en su mayoría son profesionales o empleados jerárquicos que hoy deben alquilar debido a

Alma Corso, Montevideo

la escasez de oferta de vivienda para comprar. Ese es un nicho a desarrollar como pioneros, ya que se trata de usuarios que buscan calidad, seguridad, un entorno de ascenso social, universidades y servicios. Es el público al que apunta también un complejo cerrado como Caracoles, ubicado a escasos kilómetros del Centro de Convenciones de Punta del Este, entre La Barra y La Punta. El complejo contará con sectores destinados a edificios, casas, condohoteles, un sector recreativo, escuelas y guarderías. Allí se valorarán especialmente el aprovechamiento de los recursos naturales y el recorrido del sol, siendo posibles todas las alineaciones volumétricas resultantes para el mejor asoleamiento de las construcciones. Se trata de tierra parquizada con cloacas, cableado subterráneo, lago artificial, aguas, calles y permisos otorgados para tres formatos de construcciones: condominios pequeños de cuatro viviendas con piscina en el centro, edificios o condohoteles. Todas las aprobaciones están gestionadas y existen exenciones impositivas para desarrolladores y compradores. Incluso es posible establecer un convenio con el centro de convenciones de Punta del Este para alojar también en los futuros hoteles del complejo a quienes asistan a las distintas actividades durante todo el año.

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Alma Duç, Montevideo

Mariel Devalle Amarras Offshore Inmobiliaria, en alianza con la empresa uruguaya Amarras UY Alma Sur , Montevideo

Caracoles, Punta del Este

OSCAR FRANCISCO SANTÍN MARTILLERO Y CORREDOR PÚBLICO ALGUNOS DE NUESTROS PROYECTOS

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FENDI CHÂTEAU, NUEVO ICONO DEL LUJO CONTEMPORÁNEO Todos los secretos de uno de los proyectos más importantes que se están construyendo actualmente en Punta del Este, a cargo de la Maison Fendi y Château Group.

Piscina de 100 metros de largo frente a la playa

l refinamiento contemporáneo se extiende sobre La Mansa. En la única doble manzana, unificada y con 230 metros lineales en primera fila frente a la playa, emerge el impactante Fendi Château, con su exclusivo estilo de dos grandes marcas: Fendi y Château Group. Se trata de un espectacular proyecto de lujo contemporáneo que nace de la mano y de la creación de Château Group con la colaboración de Fendi Roma, la Maison de modas italiana, un ícono del lujo desde 1925. El proyecto consta de las torres Fendi Château, The Residences y The Mansions, y cuenta con el concept design

del estudio internacional Arquitectónica. Luego del exitoso Fendi Château de Miami, el de Punta del Este ya se ha transformado en el mayor impacto del real estate. Apartamentos de diseño ondulante mirando el mar, lujosos y con interiores de diseño exclusivo que combinan a la perfección estilo y funcionalidad. Todo creado para ofrecer experiencias únicas de life style, no solo puertas adentro sino que también se prolongan hacia paisajes únicos. Fendi Château nace de la voluntad de crear un nuevo paradigma en las residencias de lujo frente al mar. Se trata de edificios con un elevado nivel de

diseño arquitectónico, de elegancia y sofisticación inigualables, y con ambientes y espacios de extraordinaria comodidad. Cuenta además con exclusivos, innovadores y lujosos amenities. La magnificencia y variedad de sus parques y jardines exóticos se combinan con un estilo de diseño que permite a los propietarios ser parte de una nueva tendencia de elegancia contemporánea. Fendi Château Punta del Este eligió dos manzanas sobre la zona más noble de la rambla de la playa Mansa, uniendolas para crear así una superficie única. Su arquitectura de avant garde, y un diseño de inspiración adecuada a

Acceso jerarquizado para vehículos

clientes internacionales sumado a sus espectaculares jardines y piscinas de serenos reflejos, crearán las condiciones para un lugar único para aquellos que buscan un nuevo tipo de refugio. Concept Design El diseño, por su parte, refleja las suaves ondulaciones de las olas del mar que marcan su ubicación privilegiada de cara a la bahía. Las residencias de Fendi Château se levantarán en torres de 27 pisos. Las mismas crecerán orgánicamente en un entorno natural habilitando que las residencias puedan ofrecer vistas magníficas sobre el mar desde interiores chic y espacios lujosos. Desde su fundación, Fendi ha sido sinónimo de una osada creatividad y un savoir-faire único. Al entrar, las exquisitas pieles, los cristales y las sedas crean un extraordinario ambiente acogedor en cada detalle: una experiencia inmersiva en el universo de Fendi Château Residences. Diseño innovador, experimentación y un expertise atemporal son los valores compartidos entre Fendi y Château group, los cuales son visibles desde la entrada. Los elementos en Fendi Château, como las fachadas con formas orgánicas y ondulantes de los edificios, combinan a la perfección con el entorno natural de un hermoso parque. La espectacular piscina infinita, de más de 100 metros sobre la bahía, es parte de la experiencia wellness, que se complementa en los gimnasios equipados con tecnología de punta y el spa para relajarse. Tanto en el exterior como en el interior, los ambientes fueron diseñados para vivir experiencias inspiradas en la naturaleza, que invitan al disfrute o a socializar entre los residentes. Las residencias, en las que el estilo y la función se encuentran, exhiben la sensibilidad en el diseño que ha hecho de Fendi una

Interiorismo con el sello de Fendi

marca icónica por casi un siglo. Conocida por su inalterable pasión por la creatividad y la alta calidad, las residencias combinan moda, estilo y función en gran escala. Áreas comunes y cocinas serán decoradas con el exquisito refinamiento de los elementos de Fendi. Maderas tratadas, vidrios ahumados y reflejos bronceados, puertas corredizas... todo invita a los residentes a caminar hacia las terrazas y disfrutar la espectacularidad de las vistas hacia el océano. Planteadas en torres de 27 plantas, cada residencia disfruta de terrazas y de ambientes que se elevan en altura por encima de los estándares, creando una magnífica espacialidad que aumenta el disfrute e invita a la contemplación. Sobre Château Group Château Group es una compañía líder en el real estate, con más de 35 años de experiencia. Su portafolio incluye proyectos residenciales, comerciales y de uso mixto, tanto en Estados Unidos como en América del Sur. Château Group cuenta con una vasta experiencia en real estate dentro de las más prestigiosas comunidades de la Florida. Entre sus desarrollos se encuentran 900 Biscayne Bay, Quantum on the Bay, Fendi Château Residences/surfside, Château Beach Residences y Ritz Carlton Residences. Las propiedades desarrolladas por Château Group en Buenos Aires incluyen a los shopping centers Alto Palermo y Alto Avellaneda, y dos de los proyectos residenciales más sotisficados de la ciudad: la torre Château Libertador y Torre Château Puerto Madero. Sobre Fendi La Maison Fendi fue fundada por Adele y Edoardo Fendi en Roma, en 1925, con la apertura de la primera boutique Fendi: una

Pina Armentano en Fendi Chateau

tienda de bolsos y un taller de peletería, que rápidamente ganó reconocimiento internacional. Fendi emergió como una firma de renombre por su elegancia, artesanía, innovación y estilo. En 1965 comenzó la colaboración con Karl Lagerfeld, que continúa hasta el día de hoy. En 1992, Silvia Venturini Fendi fue nombrada directora creativa de las colecciones de complementos y en 2000, el Grupo lvmh adquirió Fendi, convirtiéndose en su accionista mayoritario. En febrero de 2012, Pietro Beccari fue nombrado director general y CEO de Fendi, y desde ese momento reposicionó la Maison para colocar su legado en el centro de la cultura italiana y en el corazón del lujo mundial. Pina Armentano International Real Estate Influencer TV Host Entrepreneur

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INVERTIR EN ORLANDO El caso de MIR Developments en la ciudad de Disneyworld, a tres horas de Miami. Su socio argentino, Rubén Kaufman, explica las oportunidades en negocios de renta.

unque su base está en Miami, MIR Developments se dedica en la actualidad a desarrollar emprendimientos residenciales en Orlando, también en el estado de Florida pero 379 kilómetros más al norte. Tres horas de auto, según aclara el argentino Rubén Kaufman, tucumano para más datos, socio de la empresa junto al estadounidense Mark Rousso y el venezolano Isaac Peckel. En 2015 desembarcaron en esa ciudad -conocida en todo el mundo por ser la sede de Disneyworld- para desarrollar un conodominio de 107 departamentos, Palm Square, destinado exclusivamente a inversores de renta que, a su vez, pusieron sus unidades en alquiler para cubrir la demanda habitacional de la población permanente de la ciudad. Desde entonces, la desarrolladora está dedicada enteramente a este negocio. “Nuestro producto consiste en edificios de muy buena calidad de construcción con muy bajo costo de mantenimiento y un alto rendimiento anual de renta, pero que además van a tener una apreciable valorización por el proceso de crecimiento y desarrollo que se vive en Orlando”, explica Kaufman. (A

modo de ejemplo, una unidad cuyo valor es de casi U$S 140 mil se alquila en U$S 1.300 mensuales.) A Palm Square le siguieron Royal Palace, entregado este año, y Palazzo, vecino al Florida Mall, ambos de 120 unidades; Mirage, con 60 unidades; el paseo de compras Royal Shops, con locales en plata baja y oficinas en el primer piso, y acaban de lanzar Sandlake Station Condominiums & Shops, frente a la estación de un tren local, que consta de tres edificios residenciales con 196 departamentos más 41 townhomes (tipología similar al dúplex argentino o el townhouse). Por último, están trabajando en la etapa inicial de planificación para una urbanización de 960 unidades. “Nuestro producto tiene una demanda de alquiler muy alta, ya que la competencia en el área son edificios construidos en la década de 1980 con muchas menos prestaciones. Y un punto muy importante para los compradores es que tenemos una estructura muy económica y eficiente de renta y administración, por lo que el comprador no tiene que ocuparse absolutamente de nada”, aclara. Para eso cuentan con otra compa-

ñía, Super Rent Orlando, que se encarga de administrarlo y pagarles el canon a los inversores. “Nos asombraron la demanda y el potencial que hay en Orlando, y más aún que casi nadie parecía notarlo, porque todos los desarrolladores se dedicaban a construir para el turismo y las estadías cortas. Muy pocos ponen el foco en los que viven y trabajan allí”, comenta Kaufman, y aporta algunos datos de interés; por caso, que en lo que va de este siglo, la población de la ciudad creció un 41%, hoy tiene 2,5 millones de habitantes y se calculan tres para 2021. El desarrollador agrega que la ciudad dejó de ser sólo turística, ya que allí tienen su sede la Central Florida University, con 65 mil estudiantes, y la novísima Ciudad Médica Lake Nona, un megacomplejo sanitario donde trabajan 40 mil personas. Además, se están radicando numerosas industrias tecnológicas provenientes de otros estados, atraídas por su calidad de vida y los bajos costos, y en la actualidad Orlando es el principal centro de convenciones del país junto con Las Vegas. Por otra parte, cuenta que la cuidad Orlan-

Sandlake Station: fachada

Hall de entrada

Living

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Sandlake Station: piscina

do tiene hoy un déficit de 56.000 viviendas para satisfacer, y que la revista Forbes la consagró en 2018 como la ciudad número uno para inversiones inmobiliarias, debido al 7,1% de crecimiento que mostró en materia de empleo los dos años anteriores, y al aumento de su población del 7,6% en los tres años previos.

Agrega que se trata de una gran oportunidad y que trabajan mucho con inversores latinoamericanos, sobre todo de Argentina (el 40%), Chile, Venezuela y Ecuador, que suelen comprar un portafolio completo de inversiones. “Nuestra experiencia es que los clientes que hasta hace poco invertían en propiedades de alta gama en Miami, hoy

están enfocándose en paquetes de este tipo de unidades, porque saben que están adquiriendo bienes en una relación excelente entre precio y producto”, concluye. LCNI Mag

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INVERTIR EN MIAMI: SIN MARGEN DE ERROR El mercado inmobiliario en la península de La Florida se ralentizó por la retracción de compradores extranjeros. En un momento delicado, se deben tomar recaudos para acertar con la inversión.

ntre las características actuales del mercado inmobiliario de Miami, hay que mencionar en primer lugar la de su enorme variabilidad; es decir, su tendencia a mutar con mucha frecuencia e intensidad. Por eso, si hubiera que definir al momento actual, tal vez lo más acertado sea decir que se vive un momento de ajuste; es decir, que funciona en una forma más lenta a lo esperado. En general, Miami es un destino de inversiones que depende en buena medida de inversores extranjeros. De hecho, un gran volumen de las ventas se concreta en países de América Latina y Europa occidental, y también en algunos otros como Rusia o China. Por eso, si hoy existe en el mercado un clima de incertidumbre, éste se vincula con las crisis que viven varios países que históricamente son fuente de inversiones inmobiliarias. Son los casos de países como Venezuela o la misma Argentina, e incluso Brasil y México, afectados en algunos casos por el aumento desmesurado del dólar, y en otros por la imprevisibilidad que generan sus nuevos gobier-

nos. Lo concreto es que hoy advertimos que el flujo de capitales desde estos países hacia el real estate en Miami atraviesa un serio deterioro. De hecho, el cliente brasileño, que es muy importante y solía invertir fuerte, en los últimos dos años brilló por su ausencia. A su vez, el comprador argentino hoy está paralizado, básicamente desde que el dólar empezó a rondar los 40 pesos, a pesar del interés de muchos compatriotas por invertir. También genera cierta inquietud lo que ocurre dentro de Estados Unidos, donde la sociedad, e incluso la comunidad internacional, aparecen bastante divididas en su opinión sobre el presidente Donald Trump y sus políticas. Para los inversores rusos, por ejemplo, se volvió muy difícil sostener las propiedades que tienen en Miami, en buena medida debido a las sanciones económicas que el gobierno norteamericano aplicó a su país por motivos de política exterior. Por otra parte, hoy existe un público nuevo de franceses, belgas e ingleses, entre otros paí-

ses de Europa, que también están dispuestos a invertir. También los chinos tienden a hacerlo, sobre todo en el centro de la península de la Florida, y especialmente en propiedades de alquiler vacacional, al igual que los canadienses. Esto debe entenderse en el contexto de un movimiento de inmigración importante desde distintas partes del mundo hacia la Florida Lo cierto es que en la actualidad tenemos muchos emprendimientos inmobiliarios cuyas obras se están finalizando en forma simultánea y, en consecuencia, generarán muchas escrituras inmediatas. Sin embargo, un alto porcentaje de los compradores son los propios inversores, que habían invertido convencidos de que iban a vender sus unidades con un buen margen incluso antes de que la obra se hubiera finalizado. Como es sabido, esta situación suele ser decepcionante para el inversor en pozo. Por eso, no debe dejarse de insistir en que es necesario manejarse con una gran prudencia cuando se invierte en real estate en la Florida. Es fundamental contar con la información ade-

El downtown de Miami

Waldorf Astoria Hotel & Residences: serรก la torre mรกs alta de la ciudad

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cuada respecto a cuáles son las verdaderas expectativas que se pueden tener con cada producto, especialmente cuando se compra en papel algo que todavía se tiene que construir. Para eso, hay que tener muy claro que no siempre el producto se va a vender antes de la finalización de la obra, y que, si el inversor debe escriturar, el costo puede llegar a ser bastante alto. Encima, ese no será el único gasto adicional a asumir, ya que habrá inevitablemente otras obligaciones ligadas al mantenimiento y a los impuestos. En cuanto a los valores, hoy es muy difícil definir un promedio o algo similar porque la diversidad y la dispersión son muy grandes. Hay muchísimas variables en juego; por ejemplo, si la propiedad está sobre la línea de playa o no, si es construcción nueva o ya tiene algunos años de existencia, y si es a estrenar o usada. Hoy existe en Miami una oferta muy grande de inmuebles porque se multiplicaron los emprendimientos en marcha o a punto de iniciarse, especialmente los que son sobre la playa, de lujo y con valores altos. Pero, como los aumentos de precios han sido desmedidos y hoy el mercado indudablemente se enfrió, hay muchos inversores obligados a escriturar y con números difíciles de sostener. Visto desde otro punto de vista, esto favorecerá a los nuevos compradores, porque el inversor que quiera salir antes del cierre del negocio tendrá que vender y, muy probablemente, malvender. Ante este escenario probable de propiedades en oferta, el consejo para quien quiera invertir es que procure la mejor calidad de compra y de producto, que esté al tanto de lo que significa un reporte de valuación, que se informe sobre las tendencias del mercado y que defina con claridad su objetivo de inversión. Para eso, lo mejor que se puede hacer es buscar a un profesional de confianza que tenga un gran conocimiento del mercado; alguien con quien el inversor se sienta protegido, representado y bien asesorado para poder contar con todos los elementos de decisión en la mano.

Gustavo Blachman CEO de Terrabella Realty, Miami Whatsapp +1-786-229-8009 Email: info@zerching.com Condos en Sunny Isles Beach

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ARGENTINA VISTA CON OJOS DEL NORTE En diálogo con LCNI Mag, Carlos Rosso y Jon Paul Pérez, directivos de Reletad Group, renuevan su confianza en que nuestro país se recupere de su crisis y apuestan a la reactivación del mercado inmobiliario.

legados de Miami, el presidente de Related Group, Carlos Rosso, y el vicepresidente, Jon Paul Pérez, conversaron con LCNI Mag sobre la situación argentina, el mercado de Miami y SLS Puerto Madero, el emprendimiento que lleva adelante su empresa en el Dique 1, compuesto por tres torres de lujo. LCNI Mag: ¿Están satisfechos con el resultado de su primera inversión en la Argentina? C.R.: Estamos muy contentos con la Argentina. SLS Puerto Madero ha sido un éxito en ventas y en avance de obra: en menos de un año se finalizará y entregará en el tiempo que dijimos se iba a hacer. Es un orgullo poder contribuir y demostrar que con paciencia las cosas se pueden realizar y entregar a tiempo.

LCNI Mag: Carlos, ¿cómo están viviendo la situación económica y sociopolítica que atraviesa la argentina en estos momentos? CR: Con frustración, al igual que los ciudadanos argentinos; pero, por otro lado, deseando también que la gente tenga paciencia. En verdad teníamos una herencia muy complicada y esto no es algo que se solucione en tres años sino quizás en 20. Ojalá que haya políticas de contención para que todo se encamine. Somos inversores del extranjero y quisimos ayudar al gobierno. Somos conscientes también que el cambio que está atravesando la Argentina es difícil pero le tenemos mucha

fe al presidente de la Nación, Mauricio Macri. Entendemos los problemas que tiene el país pero noto -y esto obviamente lo digo desde un punto de vista egoísta, porque después me tomo el avión y me vuelvo a ir- que la gente quizás no esté predispuesta a tener paciencia. Entonces, lo que da mucho miedo es que las clases media y media alta no le tengan paciencia a este gobierno y le sueltan la mano. Nosotros confiamos en el país, y de hecho estamos mirando otros terrenos. Estamos evaluando presentarnos a las licitaciones de la Cuidad de Buenos Aires, pero todo está un poco en stand by porque no hay precios en el mercado. LCNI Mag: De las licitaciones, ¿cuáles les resultaron más interesantes? C.R.: Estuvimos estudiando con mucha atención la licitación de la tierra donde se encuentra Tiro Federal y la de la Corporación Antiguo Puerto Madero. El Gobierno quiere que las licitaciones se cierren y están ofreciendo financiación. Sentimos que los terrenos son buenos e intuimos que la Argentina, en definitiva, logrará recuperarse. Todo va y vuelve: todos los países experimentan altibajos la Argentina no es ajena. Estamos mirando terrenos todo el tiempo. LCNI Mag: ¿Cómo se encuentra hoy en día el mercado de bienes raíces en Miami? C.R.: El mercado en Miami se encuentra es-

table. Estamos finalizando muchos de los proyectos que se hicieron durante estos últimos años. En el ciclo del 2008 al 2018 vendimos más de 7.000 departamentos; casi un tercio a compradores argentinos que continúan siendo una de las masas de compradores más fuertes en el sur de la Florida. El argentino entiende que está invirtiendo en la punta sur de una economía gigante que se llama Estados Unidos, en una ciudad que crece más que el resto de la economía del país y en un país que va a seguir siendo el número uno por muchos años. Entonces, la gente verdaderamente termina comprando eso: más que el departamento sobre la playa con vista al mar compra la seguridad de que está invirtiendo en un lugar en pleno crecimiento, que se sigue apreciando y con un futuro muy largo por delante. LCNI Mag: En Nueva York existe un dicho: cuando Manhattan se resfría, a todos sus alrededores les da neumonía. ¿Ocurre algo similar entre Miami y Sudamérica? ¿De dónde están llegando los compradores a Miami cuando la Argentina y otros países están en crisis? C.R.: Todavía siguen viniendo de Argentina porque, en momentos de crisis, el inversor piensa en dónde resguardar su dinero, y a los argentinos les encanta invertir en bienes raíces. Obviamente, debido a las situaciones económicas y políticas, tanto aquí como en Brasil y Venezuela, el volumen de ventas

bajó comparado a los años anteriores. Pero la gente continúa resguardando su capital. Nosotros venimos acá y vendemos. En cada viaje que hacemos vendemos, y la verdad es que Miami es un tren que está arriba de las vías, así que podrá andar más rápido en un momento y más lento en otro, pero ya se encuentra encaminado. LCNI Mag: Jon Paul, has sido nombrado el vicepresidente de Related Group y actualmente estas a cargo de varios proyectos en Miami, ¿cuál de ellos viniste a presentar en la Argentina? J.P.P: La torre Armani es uno de ellos. Está ubicada sobre las bellas playas de Sunny Isles y cuenta con la colaboración del arquitecto argentino César Pelli y el legendario diseñador italiano Giorgio Armani, quien ha elaborado un proyecto de lujo con un diseño increíble. Recientemente realizamos el top off de 60 pisos y nos restan ocho meses para terminar el condominio. Armani será una de las torres lujosas más altas de Sunny Isles.

Jon Paul Pérez, Jorge Pérez y Carlos Rosso, de Related Group, de visita en Buenos Aires

LCNI Mag: ¿Cuál es tu opinión sobre el avance de SLS Puerto Madero? J.P.P.: Es una belleza. No he venido aquí desde que hicimos el lanzamiento, pero cada semana en la oficina veo las imágenes y sigo el avance de la obra. Durante este viaje conocí la unidad modelo de las Designer Suites, diseñada por Piero Lissoni, y luce increíble. Ha sido un proyecto bastante exitoso para la empresa, y eso ha sido fantástico porque mi padre siempre ha querido construir en la Argentina. Es un sentimiento muy grato visitar el país y verlo crecer.  LCNI Mag: ¿Volverían a invertir en la Argentina? C.R.: Claro que nos gustaría, sí. Estamos apostando a la Argentina y tenemos muchas ganas de repetirlo en el futuro. Creo que el país se tiene que unir mucho más a la economía mundial. Por un tiempo, al menos, tendrá que ajustarse para reingresar en la comunidad mundial o, de lo contrario, seguirá siendo un país poco competitivo. Creo que todavía existe mucha esperanza en el país y estamos esperando a ver qué sucederá.

Yanina Velez CEO & Founder Miami Lux Realty SLS Puerto Madero, en plena obra en el Dique 1

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CRAIG ROBINS: REY DEL DESIGN DISTRICT Entrevista al hombre que “inventó” el barrio con más arte y cultura de Miami. La historia y los secretos de un éxito rotundo. Sus enseñanzas y consejos para los desarrolladores que recién se inician. Pina Armentano International Real Estate Influencer TV Host Entrepreneur.

l Design District de Miami se ha convertido en una historia de éxito única en el sur de la Florida, con su mezcla de tiendas de alta gama, restaurantes, residencias, arte y cultura en un entorno accesible. Es uno de los pocos vecindarios que sirve a la vez como destino turístico y entorno residencial fuerte. Allí conversamos con Craig Robins, su mentor. Pina Armentano.: ¿Cómo empezaste? ¿Qué les aconsejarías a los jóvenes que están empezando a decidir qué hacer con su vida? Craig Robins: Para mí lo más importante, es intentar buscar algo que de verdad te guste hacer, porque cuando amas lo que estás haciendo y lo disfrutas, disfrutas con tu trabajo y ya se convierte en otro tipo de vida. Yo sé que no es fácil descubrirlo, porque cada uno tiene también que resolver su vida y crear trabajo para ganar dinero, pero poder combinar esta necesidad de generar dinero con algo que de verdad te gusta es lo mejor que te puede ocurrir. P.A.: Menciona ejemplos concretos de cómo tu mismo encontraste esa pasión, esa visión, ese entusiasmo en los proyectos concretos que has realizado en el pasado o que estás haciendo en la actualidad. C.R.: Cuando yo estaba estudiando abogacía y estaba a punto de graduarme todavía no sabía exactamente qué quería hacer, si ser abogado o marchand de arte en Miami. Lo que no me gustaba de ser un marchand es que en esa época no había una industria ni un mercado fuerte del arte en Miami. Pero

descubrí South Beach, la zona Art Decó. Los edificios Art Decó eran como esculturas, y el hecho de comprar estos edificios y renovarlos era como ser coleccionista de arte. En aquella época nadie tenía fe en South Beach, todo el mundo pensaba que lo mejor era demoler todos estos edificios tan bonitos e históricos, y ahí es donde entró mi visión. Fue en 1987. Tuvimos que buscar la manera de readaptar estos edificios con un plan contemporáneo, y ese fue el nacimiento de South Beach. Formamos un grupo que nos dedicamos a hacerlo, y eso cambió todo Miami. Fue como un renacimiento para la ciudad en esa época. P.A.: ¿Tuviste quien te enseñara? C.R.: Tuve tres maestros o mentores. El primero, mi padre, me enseñó que cuando se hace un negocio cada parte debe tener un sentido a nivel business. Después tuve un socio, Tony Goldman, que fue una gran influencia para mí. El era un desarrollador que se enfocaba en descubrir y renovar barrios, en especial barrios históricos que habían decaído. Fue uno de los que renovaron el Soho de Nueva York, y después vino a Miami Beach porque le vio posibilidades antes que todo el mundo. Hoy en día es difícil entender aquella época porque ya está todo hecho, pero no había nada: ni edificios, ni gente, ni negocios. P.A.: ¿Y el tercero? C.R.: La tercera persona que tuvo una gran influencia en mi carrera es Chris Blackwell,

que viene de la industria del espectáculo. Fue el fundador de la compañía discográfica Island Records, y llegó a ser uno de los más importantes del mundo produciendo música. Para darte una idea, fue quien dio a conocer al reggae y a Bob Marley en todo el mundo, y también fue el descubridor de U2, hasta que se retiró de ese negocio. Chris me ayudó a integrar el aspecto creativo, que poca gente conoce. La mayoría se limita a construir lo típico, pero Chris es un visionario de verdad, alguien que sabe combinar el aspecto creativo. Para él, trabajar con un músico, un arquitecto o un artista es lo mismo: es utilizar y aprovechar la energía creativa para dar más sentido, más importancia a un edificio o a un barrio. P.A.: ¿Te convertiste en socio de tus dos mentores, más allá de tu padre? C.R.: Sí los dos fueron mis socios, Tony primero y después Chris. Yo recién estaba comenzando y no sabía nada del real estate. Había estudiado abogacía y vivía con mis padres, pero tuve la suerte de pasar la primera parte de mi vida profesional trabajando con estos dos hombres maravillosos que me guiaron. P.A.: ¿Cuál es la importancia de tener mentores para un joven emprendedor? ¿Es una herramienta que recomendarías a todos los que recién empiezan? C.R.: Es una pregunta difícil de contestar porque nuestro camino siempre es único. Yo

Palm Court (foto Ra-Haus)

Fujimoto Facade (foto Camilo Rios White)

Craig Robins y Pina Armentano

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puedo decir que para mí fue muy importante, que aprendí mucho y estoy muy agradecido porque estas influencias me dieron la confianza para hacer lo que hago hoy en día. Cuando hay alguien con experiencia que cree en ti y en lo que estás haciendo… Eso te lleva a otra dimensión porque te convierte en receptor de todas esas ventajas que ya tiene alguien con Experiencia. Combinar la sabiduría de estos mentores con la energía de la juventud, en mi caso ha sido fantástico. P.A.: ¿Cómo consigue financiamiento, inversores y bancos para proyectos cuando estas comenzando y ya tienes ideas creativas pero no tienes tanto acceso al capital? ¿Cómo ponés en marcha un proyecto al principio? C.R.: Mi padre fue el primero que me enseñó a asegurarme de que siempre los proyectos tengan un sentido económico, con mínimo riesgo y potencial grande. Eso es lo fundamental, porque es lo que buscan los que pueden llegar a financiarte. Y una vez que ya puedes hacer cosas que funcionan, se te abren más puertas para conseguir apoyo financiero. En mi caso, Chris invirtió porque tenía mucho capital y, sobre todo, porque creía en mí. P.A.: ¿Qué pasa cuando las cosas no salen bien, ya sea porque el proyecto no estuvo bien armado, porque hay una crisis o porque las condiciones del mercado son adversas? ¿Cómo enfrenta situaciones complicadas como las que se vivieron en Estados Unidos alguien que no tiene tanta experiencia? C.R.: Hay varios elementos. Primero: si el proyecto económico no tiene sentido, fracasa. Esto es fundamental, porque si bien también puedes tener mala suerte, ya sea por apostar a un barrio que no va a subir o porque te toque una mala época, la verdad es que, si haces proyectos que tengan sentido, puedes minimizar estos riesgos que siempre existen. De hecho, una gran parte de tener éxito es saber evitar los momentos de mala suerte. P.A.: ¿Un buen proyecto significa también que está bien financiado? ¿Es una buena manera de calificar un buen proyecto el hecho de que su estructura financiera sea sólida? C.R.: Sí, es siempre importante, tiene que estar siempre bien financiado. El aspecto financiero tiene que estar bien pensado porque lo que te mata es tener una debilidad en ese rubro. Eso siempre es lo peor. Con menos débitos, con menos costos del débi-

Museum Garage (foto: Miguel de Guzman)

Tom Ford (foto: Ra Haus

Museum Garage Miami (foto: Miguel de Guzman)

to, el tiempo es una ventaja. Pero si te cuesta mucho el capital financiero, el tiempo te mata. P.A.: ¿Cómo haces para elegir a la gente que te rodea? ¿Cómo eliges a tu equipo? ¿Cuáles tareas haces internamente en la empresa y cuáles delegas a compañías externas? C.R.: Hay dos componentes: la gente que trabaja conmigo y los que son socios míos. Para trabajar conmigo me gustan las personas que tienen más talento, que piensan más a largo plazo, que quieren hacer algo que dure y que tienen paciencia. Me gusta siempre tener gente joven porque traen una energía que es muy importante. Con los socios es más complicado, yo siempre digo que si uno más uno no llega a cinco, mejor que no te asocies con esa persona, porque tener un socio es muy complicado. Son diferentes per-

sonalidades, diferentes culturas, hay siempre miedo. Hay que seleccionar a los socios muy bien, y si no es para obtener un gran beneficio, mejor no tenerlo. P.A.: Espectacular. Me encantó esa frase: si uno más uno no da cinco, ni nos movemos. Esa es la frase de hoy de Craig. Otra cuestión: ¿A las ventas las delegas?, ¿Qué cosas tienes in house y qué cosas haces con proveedores externos? C.R.: Para eso no hay recetas universales porque varía según cada país. En los Estados Unidos, lo financiero del constructor tiene que ser independiente. Si estás haciendo proyectos grandes, no puedes ser el constructor porque el banco busca la garantía del desarrollador más la garantía del que va a construir, entonces es imposible combinarlo. También creo que los arquitectos, en un negocio como el mío, tienen que ser independientes porque siempre nos gusta com-

binar en los barrios donde trabajamos a arquitectos de todas partes del mundo. Lo que nosotros hacemos in house es el marketing, ventas y alquileres. Todo lo que es desarrollo financiero, administración o partnership tiene que ser hecho made in house porque, de otra forma, no tienes una compañía, y entonces eres más inversionista que developer. P.A.:¿ Cómo ves en Miami en la actualidad? C.R.: Miami sigue creciendo fuerte. A veces crece y para un poco, pero Miami es la ciudad del futuro. Este Material forma parte de un libro que se estará lanzando en 2019 basado en entrevistas a los líderes del desarrollo inmobiliario de Miami.

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¿QUÉ PASA? La actualidad del real estate contada por sus emprendedores. Foto: Estudio3R

Mali Vazquez Gerente de Relaciones Institucionales de Dypsa

Miguel Noceti Socio fundador de MAHE Desarrollos Inmobiliarios

Dypsa ha desarrollado y construido múltiples emprendimientos: edificios premium, barrios privados, housings, hoteles, centros comerciales y otros, tanto en Ciudad de Buenos Aires, el Gran Buenos Aires y el interior del país, procurando mantener como elemento distintivo un alto estándar de calidad y la incorporación de tecnología. Hemos sido de los primeros actores en áreas tan diversas como Puerto Madero, Canning, Puerto de Olivos, San Telmo y últimamente Vaca Muerta. En 2016, en la perspectiva de que con el crédito a los compradores se abriría el amplísimo mercado de los sectores de ingresos medios a su vivienda permanente, centramos una parte importante de nuestra estrategia en el desarrollo de productos orientados a los mismos. A ello habría de contribuir nuestra planta industrial de fabricación de pods (modulos completos) de baños y cocinas, y de paneles divisorios tanto interiores como exteriores, que proporcionan una calidad controlada, muy buenos acabados y rapidez en la ejecución, posibilitando la construcción a distancia incluso en lugares tan alejados y complejos como Vaca Muerta. Con la devaluación y la caída del crédito hipotecario a los compradores, redefinimos nuestra estrategia y postergamos el lanzamiento de varios proyectos orientados a los adquirentes de ingresos medios y medio altos, hasta tanto se estabilicen las variables macroeconómicas y el financiamiento al adquirente vuelva a tener condiciones lógicas. Mientras tanto, centramos nuestra energía en emprendimientos para la renta en Vaca Muerta, donde abriremos el abanico a inversores que busquen los interesantes retornos que ofrece dicho lugar; sobre todo en nuestro caso, que se apalancará con las prestaciones del hotel más grande de esa localidad, que estamos próximos a inaugurar. Estamos, en el sector, en un momento de sumar sinergias, compartir experiencias, aportar ideas y repensar el camino, y LCNI es el ambiente ideal para lograrlo.

MAHE nació hace poco más de un año a partir de un proyecto común de sus socios, todos ellos con muchos años de experiencia en estructuración de negocios de construcción y desarrollo, ya sea debido a su desempeño previo como ejecutivos de grandes compañías o a la práctica de la profesión en forma independiente. Con un conocimiento profundo de la realidad del mercado, se buscó identificar el producto de mayor potencial a partir de la caracterización de una demanda no cubierta. Así nació el concepto PH ECO, un producto arquitectónico que recrea las ventajas y atributos más buscados de los tradicionales PHs porteños (el viejo concepto del “tipo casa”), pero con un diseño moderno, funcional y ecológico que garantiza una mayor valorización a futuro de la propiedad por tratarse de los atributos más demandados en la actualidad y los menos ofertados en el mercado. El contexto macroeconómico actual, a partir de la fuerte devaluación de la moneda, abre una oportunidad única de maximizar la rentabilidad de nuestros inversores y clientes. Por eso, hoy es el mejor momento para invertir en PH ECO

Guido Cabrosi Co-Fundador de PBG Desarrollos Como apasionados desarrolladores inmobiliarios, fuimos aprendiendo a entender a los clientes. El mercado evolucionó y está sufriendo un cambio muy positivo en cuanto a la profesionalización de desarrollistas debido a la exigencia de compradores cada vez más informados. Esto lleva a

prácticas mucho más claras y nos obliga, como profesionales, a llevar nuestro código de ética a los estándares más altos. Ya no basta con ofrecer información comercial al cliente: hay que asesorarlo en todos los ámbitos de la compra y asegurarse de que tengan una gran experiencia de punta a punta. Sólo los que comprendan esto van a ser los que triunfen en el mercado que se viene, cada vez más transparente. Esto aplica tanto a comercializadores como a desarrollistas. Creo que el espacio de LCNI puede favorecer a que las mejores prácticas se propaguen entre todos los profesionales en forma más rápida.

Pablo Undurraga Valdivieso Gerente comercial de Playa Turquesa El departamento de Santa Cruz no sólo es el polo de desarrollo económico de Bolivia, sino que se ha convertido también en un mercado de prueba para la innovación del sector inmobiliario y el real estate. De hecho, hace 20 años, donde aún existían barrios o sectores sin acceso pavimentado, ya se inició la oferta de condominios tipo country con acceso controlado, servicios adicionales y una serie de valores agregados que permitieron la expansión de un producto que en otros países requirió muchos años para su consolidación. Hoy apostamos al desarrollo de una nueva categoría de urbanización vinculada con el producto Crystal Lagoons, que en mercados como los de Chile, Argentina, Brasil y otros se ha expandido en forma notable. En Santa Cruz se produjo un fenómeno extraordinario, y es que está a punto de finalizarse la construcción de la segunda laguna de aguas cristalinas más grande del mundo, Playa Turquesa, con 13 hectáreas, en alianza con la misma empresa transnacional que cuenta a nivel global con más de 600 desarrollos en diversas etapas de concreción. Playa Turquesa es una interesante oportunidad de inversión, dado que ha generado durante el proceso constructivo una plusvalía superior al 100%.

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NEGOCIOS INMOBILIARIOS: OPINAN LOS BROKERS El mercado espera que una estabilización cambiaria favorezca las transacciones. Expectativa por los créditos a la construcción, para impulsar la compraventa en pozo.

SABRINA NOREÑA VELASQUEZ SNV Negocios Inmobiliarios LCNI Mag: ¿Cómo ve el panorama del mercado inmobiliario para 2019? ¿Hay motivos para el optimismo? S.N.V.: El 2019 es un año electoral. Normalmente son años de incertidumbre y baja actividad del mercado, pero si se logra el impulso de los créditos para boletos, eso puede incentivar la compra de propiedades en construcción. Será también un año donde se materializarán algunas decisiones de compra postergadas por la situación económica de 2018, si el dólar logra cierta estabilidad. Ya con un marco normativo claro y transparente gracias a la aprobación del Código Urbanístico, seguramente se cerrarán varias operaciones de terrenos y habrá una amplia oferta de nuevos emprendimientos que estaban en stand by desde hace un año. A pesar de la incertidumbre actual, se abren nuevas posibilidades de negocios y oportunidades para ser optimistas. LCNI Mag: ¿Qué productos inmobiliarios nuevos o usados tienen buenas perspectivas para el próximo año? S.N.V.: Como siempre, el usado a precio de mercado va a tener demanda, así como los proyectos de pozo súper Premium. El nuevo código permite departamentos de 21 metros cuadrados, lo cual abrirá po-

Foto: Estudio3R

sibilidades de inversión para el segmento del pequeño ahorrista. Ahora que la rentabilidad en pesos disminuyó con la devaluación, vuelve el interés por unidades con retorno en dólares. Al reactivarse el turismo internacional, localmente los departamentos para alquiler temporario son nuevamente atractivos. También la compra de propiedades en Estados Unidos, como las oportunidades que ofrecemos hoy en Detroit y las que empiezan a surgir nuevamente en Miami. LCNI Mag: ¿Qué estrategias o herramientas deberían implementarse desde el sector público para reactivar al sector y facilitar las operaciones inmobiliarias? S.N.V.: Si se logra controlar la volatilidad del dólar y consecuentemente la recuperación de los créditos hipotecarios, fijando plazos más largos que faciliten el acceso al mismo para un sector más amplio de la población, y, si como mencioné anteriormente, se promuve el crédito a compradores de boleto para proyectos en pozo o en obra, todas estas serían las herramientas ideales para reactivar el mercado. LCNI Mag: ¿Debería producirse un sinceramiento, ya sea voluntario o forzado, de los precios en dólares de inmuebles?

S.N.V.: Dada la devaluación, los costos de construcción en dólares son más bajos. Si bajan los valores de los departamentos en pozo y en construcción, naturalmente los valores del usado tenderán a bajar. Del mismo modo que en 2017 el valor del usado se había incrementado, debido a la alta demanda generada por el crédito hipotecario. Hoy los precios deberían acomodarse para hacer que se vuelvan a encontrar la oferta y la demanda. LCNI Mag: ¿Qué se espera que ocurra con los alquileres pactados en dólares, como los inmuebles corporativos? S.N.V.: Los costos de relocación de las empresas son muy altos, de modo que seguramente tratarán de renegociar los contratos en dólares con una rebaja sobre el valor que venían pagando.

LCNI Mag

JORGE MONTESANO Montesano Servicios Inmobiliarios LCNI Mag: ¿Cómo ve el panorama del mercado inmobiliario para 2019? ¿Hay motivos para el optimismo? J.M.: Nuestra mirada para el 2019 parte del análisis realizado sobre lo ocurrido en 2018. Si bien en octubre último hubo una recuperación del 3,5 por ciento de la cantidad de escrituras realizadas en CABA, según datos del Colegio de Escribanos, la cantidad total de las escrituras de compraventa de inmuebles registró en el décimo mes de 2018 una baja de 40,7 por ciento respecto del nivel de un año antes, lo que puede traducirse en un fuerte derrumbe: nos quedamos sin mercado. Y cuando no hay mercado, la variable es ajustar por precio para que los compradores aparezcan. Por eso, creemos en una recuperación que podrá visualizarse con más nitidez a partir de marzo de 2019. LCNI Mag: ¿Qué productos inmobiliarios nuevos o usados tienen buenas perspectivas para el próximo año? J.M.: Durante el 2018, el ticket promedio de venta se ubicó alrededor de 127 mil dólares. Nos parece que el inmueble de este ticket va a seguir teniendo demanda, y que con precios más ajustados, los usados de ticket superior a 250 mil dólares tendrán compradores dispuestos a invertir.

LCNI Mag: ¿Qué estrategias o herramientas deberían implementarse desde el sector público para reactivar al sector y facilitar las operaciones inmobiliarias? J.M.: Si tenemos en cuenta que, según la información suministrada por el Colegio de Escribanos, en apenas seis meses se registró una caída de casi el 85 por ciento de las escrituras con crédito, que en octubre las escrituras formalizadas con hipoteca bancaria totalizaron 355 casos, es decir 81,7 por ciento menos que las registradas un año antes, y que representaron el 9,7 por ciento del total, frente a 31,5 por ciento de un año antes, consideramos que la recuperación de los créditos hipotecarios con plazos más largos, facilitando la calificación de mayor cantidad de usuarios, así como la aplicación de este instrumento para la compra de pozo, serían herramientas que impulsen la reactivación del mercado. LCNI Mag: ¿Debería producirse un sinceramiento, ya sea voluntario o forzado, de los precios en dólares de inmuebles? J.M.: Como brokers inmobiliarios profesionales no podemos esperar que los propietarios voluntariamente ajusten los precios de sus inmuebles, sino que tenemos que ser proactivos y ofrecer información y análisis

para hacer que se bajen de la valla y decidan. Seguir poblando nuestras carteras de propiedades con inmuebles totalmente fuera de mercado, sin estudio de mercado y sin mejoramiento de precios es continuar demorando la aparición de los compradores. Los inmobiliarios debemos consensuar la baja de los precios con firmeza y el mercado nos recompensará. LCNI Mag: ¿Qué se espera que ocurra con los alquileres pactados en dólares, como los inmuebles corporativos? J.M.: Los intermediarios inmobiliarios debemos sentarnos, escuchar a las partes y arribar acuerdos de precios en una clara actitud ganar-ganar.

LCNI Mag

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LIC. SEBASTIÁN BABARRO Sebastián Babarro Real Estate LCNI Mag: ¿Cómo ve el panorama del mercado inmobiliario para 2019? ¿Hay motivos para el optimismo? S.B.: En SBRE confiamos plenamente en que el mercado en el que nos desarrollamos será más que optimista a partir del primer trimestre del 2019, afirmando una vez más que el concepto “Nuevo Corredor Verde”, integrado por las localidades de Canning y San Vicente, llegó para quedarse y seguirá creciendo. Canning sigue captando la atención de inversores y de familias que buscan cambiar por una vida más segura, rodeados de naturaleza y con todos los servicios y necesidades a disposición. Canning es mucho más accesible de lo que muchos piensan. Nuestros clientes quedan sorprendidos al saber que vendiendo un departamento en Caballito o Palermo puedan comprar una maravillosa casa con piscina dentro de un barrio privado. La suba del dólar frenó la compra de propiedades, pero reactivó la construcción porque la mano de obra se abona en pesos. LCNI Mag: ¿Qué productos inmobiliarios nuevos o usados tienen buenas perspectivas para el próximo año? S.B.: En Canning y San Vicente los productos que mantienen un activo interés de nuestros clientes son, por un lado, el desarrollo de nuevos barrios privados, que poseen precios de lanzamiento más que atractivos, con la posibilidad de adquirir una financiación privada para sus lotes con un bajo anticipo y cuotas fijas. Por otro lado, la incorporación de varios condominios para jóvenes o parejas con pocos hijos, que tienen un precio más bajo, menor costo de mantenimiento y expensas mucho más bajas por la menor cantidad de servicios adicionales. Con respecto a los usados, creo

que es necesaria la estabilidad en la moneda extranjera para generar confianza. LCNI Mag: ¿Qué estrategias o herramientas deberían implementarse desde el sector público para reactivar al sector y facilitar las operaciones inmobiliarias? S.B.: Lo más importante es que se reactiven los créditos hipotecarios a tasas más accesibles, para poder contar con un sistema más inclusivo a largo plazo y que brinde confianza, ya que muchos jóvenes o familias no poseen el total del efectivo para la adquisición de su propiedad. Entonces, por desconocimiento o miedo a la suba del dólar, evitan consultar a sus bancos por la posibilidad de adquirir una línea crediticia. Creo que los bancos deberían generar mayores alianzas tanto con los desarrolladores como con los corredores, ya que muchas veces la falta de capacitación de sus empleados hace que se caigan operaciones. LCNI Mag: ¿Debería producirse un sinceramiento, ya sea voluntario o forzado, de los precios en dólares de inmuebles? S.B.: En realidad, esto habla mucho de nuestra historia. Creo que es un tema cultural y que difícilmente se pueda modificar en el corto plazo. En la actualidad, como toda la información está disponible en la nube, muchos clientes creen conocer la dinámica entre oferta y demanda, y es ahí donde nosotros, los profesionales, debemos educarlos para generar no sólo confianza sino también una purificación en los valores publicados. En muchos casos, ese valor supera ampliamente el valor real y de cierre, y eso hace que lamentablemente se desconozca el valor final de la operación. Por otra parte, mucha gente sabe que, por usos y costumbres, el valor de la pro-

piedad se publica a un valor superior al real y que eso brinda un margen de negociación. En este punto, creo que debemos contemplar un valor no superior al cinco por ciento. En Canning, varios clientes utilizan como excusa los valores de publicación de otras inmobiliarias, y es ahí donde debemos demostrar con información fehaciente que nuestro valor sale de una tasación responsable. Lo ideal para educar al cliente sería publicar los valores de cierre, y de esa manera tener una línea de comparación más profesional. LCNI Mag: ¿Qué se espera que ocurra con los alquileres pactados en dólares, como los inmuebles corporativos? S.B.: Antes que nada, cabe aclarar que tanto en Canning como en San Vicente los alquileres se manejan mayormente en pesos, dado que es una zona más residencial que comercial. De todos modos, creo que si alguien pactó un contrato en dólares, debería existir la posibilidad de renegociar valores en función de determinadas variables inesperadas y considerando topes. Sabemos que los alquileres son un tema de fuerte discusión y aún queda mucho por resolver. El mercado debería ser más dinámico y contemplar estas fluctuaciones, y los propietarios a su vez deberían entender que, frente a una subida inesperada de la moneda extranjera, conviene bajar el valor del alquiler para evitar que muchos inmuebles comerciales queden vacíos. Frente a estas situaciones, lo más efectivo es aplicar un poco de empatía y negociar lo mejor para ambas partes.

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SANTIAGO BEZRUK Carlos Bezruk Inmuebles LCNI Mag: ¿Cómo ve el panorama del mercado inmobiliario para el 2019? ¿Hay motivos para el optimismo? S.B.: La verdad es que el futuro es incierto, pero tanto a mí como a la empresa nos caracteriza el optimismo. Considero que el 2019 nos va a traer muchas oportunidades en cuanto a los emprendimientos y a los desarrollos. LCNI Mag: ¿Qué productos inmobiliarios nuevos o usados tienen buenas perspectivas para el próximo año? S.B.: Es relativo; creemos que si se estabiliza el dólar tendremos mayor demanda de propiedades usadas para compra. A su vez, como pasó durante el primer semestre de este año, podríamos contar con varias opciones de líneas de crédito de diferentes bancos que beneficiarían el incremento de la demanda de propiedades apto crédito. Si, cómo se informó a principio de año, el Banco Central promueve los créditos a los desarrolladores para que puedan ofrecer una línea de créditos UVA a largo plazo, y además se incentiva a los bancos para que financien a los futuros propietarios solo contra el boleto de compraventa como garantía, eso permitirá el acceso a la compra de unidades en pozo e impulsará la demanda para ese producto. LCNI Mag: ¿Qué estrategias o herramientas deberían implementarse desde el sector público para reactivar al sector y facilitar las operaciones inmobiliarias? S.B.: En general, nosotros somos beneficiados o perjudicados por el mercado cambiario y el costo de las líneas crediticias. Este gobierno impulsó de manera notable la venta con crédito hipotecario UVA, y mucha gente que no lograba llegar a comprar una vivienda pudo acce-

Foto: Estudio3R

der a la casa propia gracias a estas medidas. Reforzar estás políticas y replantearlas desde el contexto actual es fundamental para reactivar el sector. Dos factores que los volvieron mucho menos atractivos, estos fueron primero, la devaluación de la moneda, que hizo que los montos prestados en dólares se redujeran a la mitad; segundo, la aceleración de la inflación, que incrementó los ajustes de la cuota sin que acompañaran los salarios. En el contexto actual, el gobierno podría limitar el ajuste de las cuotas en perjuicio de los prestamistas, o incentivar la oferta de propiedades de menor precio, como es el caso de las compras de pozo. También podrían idear ventajas impositivas, como por ejemplo poder descargar mayor porcentaje del interés del crédito en la discriminación del impuesto a las ganancias. LCNI Mag: ¿Debería producirse un sinceramiento ya sea voluntario o forzado de los precios en dólares de inmuebles? S.B.: Somos conscientes de que los valores de los inmuebles están altos en relación a los salarios. Comparados con otros países, Argentina es uno de los países más caros de América Latina. A mi entender, deberá producirse un ajuste de los precios para reactivar el mercado. Desde 2004 a hoy, pasamos de un dólar de tres a uno de 37, el valor de las propiedades fue en ascenso durante el mismo período. Generalmente, cuando se da un salto tan abrupto en el tipo de cambio, el valor en dólares de las propiedades tiende, aunque sea levemente, a bajar. En nuestro caso, si bien esta baja no ocurrió, lo que sí hubo fue un estancamiento de los precios y una baja notable en los valores de la contraoferta. El nuestro es un mercado que cotiza en dólares pero con salarios en pesos, y encima en todo este periodo los salarios tuvieron

una pérdida importante de su nivel adquisitivo. LCNI Mag: ¿Qué se espera que ocurra con los alquileres pactados en dólares, como los inmuebles corporativos? S.B.: Con respecto a los alquileres en dólares, esto está también muy sujeto a la vacancia de los mismos. Hoy, la reducción de muchas empresas y la ida del país de otras está haciendo que se incremente la oferta de oficinas o inmuebles comerciales en alquiler, con lo cual se va a producir necesariamente un acuerdo entre las partes, puesto que el propietario va a cuidar a su inquilino y éste siempre va a elegir quedarse en dónde está a tener que enfrentar la complejidad que lleva tener que mudar su empresa. Podría ser que los alquileres de este tipo se pauten a valor fijo, sin el incremento del tres o cinco por ciento que se estaba negociando anteriormente, o que se renegocie su valor. Por último, las proyecciones indican que el consumo bajará drásticamente, lo cual debería afectar negativamente a los inmuebles comerciales, y de hecho ya vemos muchos locales vacíos, lo cual debería traer como consecuencia una caída en los valores locativos y los ajustes. Por otro lado, en el caso de inmuebles corporativos, se espera que las empresas no contraten nuevo personal o que desvinculen a parte del que tienen. Como estos inmuebles son más difíciles de alquilar y muy costosos para tenerlos deshabitados, es probable que los propietarios sean más flexibles en las renegociación de los contratos.

LCNI Mag

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JAVIER IGARZABAL Director de DIC Propiedades S.A. LCNI Mag: ¿Cómo ve el panorama del mercado inmobiliario para 2019? ¿Hay motivos para el optimismo? J.I: Consideramos que en la medida en que el dólar se mantenga en un valor constante y no haya subas repentinas, se van a registrar incrementos en las ventas de propiedades a partir del segundo trimestre de 2019. Durante 2017 y el primer trimestre de 2018 pudimos notar que, frente a la estabilidad en la moneda estadounidense, hubo una muy buena demanda de propiedades en general; pero luego, frente a una devaluación de casi 100 por ciento, el mercado se “estranguló”. Fue fundamental también el funcionamiento de los créditos hipotecarios, que facilitó el acceso a la primera vivienda a miles de personas. Al ser el 2019 un año electoral, estimamos que el gobierno deberá generar confianza para poder aspirar a un segundo mandato y esto nos hace ser optimistas y considerar que la compraventa de bienes raíces va volver a incrementarse. LCNI Mag: ¿Qué productos inmobiliarios nuevos o usados tienen buenas perspectivas para el próximo año? J.I: Los productos nuevos tendrán un gran protagonismo el año que viene. Ya estamos notando estos meses que, frente al aumento del dólar, los costos de construcción bajaron y las empresas inmediatamente modificaron los valores proponiendo precios muy convenientes tanto para inversores como para particulares.

De hecho, hemos notado en algunos proyectos bajas de hasta un 20 por ciento. Consecuentemente con esto, entendemos que también el movimiento de las propiedades usadas tenderán a mejorar una vez que se reestablezcan los créditos hipotecarios y se acomoden los valores, en algunos casos siguiendo al mercado de los nuevos.

mercado. Es decir que los precios se acomodan solos frente a la oferta y la demanda. Señalábamos antes que, frente a cambios en el valor de la moneda, los precios tienden a acomodarse, y que en los momentos de mayor demanda y acceso al crédito para gran parte de la población, los valores se incrementan y el ladrillo se fortalece.

LCNI Mag: ¿Qué estrategias o herramientas deberían implementarse desde el sector público para reactivar al sector y facilitar las operaciones inmobiliarias? J.I: El gobierno debería dar incentivos a las empresas constructoras que desarrollen emprendimientos para primera vivienda. Podría bajar o anular el impuesto a las ganancias en la venta de estos productos instaurando para esos tickets un techo de, por ejemplo, 150 mil dólares. Eso mejoraría la presión impositiva para que ésta, a su vez, se pueda volcar a los precios frente a una mayor oferta de estas propiedades. También podrían mejorar el mercado de los alquileres con alicientes impositivos para los desarrolladores que destinen unidades para la locación.

LCNI Mag: ¿Qué se espera que ocurra con los alquileres pactados en dólares, como los inmuebles corporativos? J.I: Aunque la mayor parte de la oferta de propiedades en Buenos Aires en alquiler es en pesos, para aquellos inmuebles que se comercializan en dólares debe haber una respuesta por parte del mercado. De la misma forma que para las propiedades que se ofrecen para la venta en dólares, si hay estabilidad en el tipo de cambio los valores se mantienen; del mismo modo, si el dólar aumenta en forma notable, los inmuebles para alquiler deberán bajar de precio para poder mantener a los inquilinos. Es importante que los propietarios consideren esta realidad, ya que de lo contrario se verán grandes locales comerciales y plantas de oficinas vacías, tal como se notó en 2018.

LCNI Mag: ¿Debería producirse un sinceramiento, ya sea voluntario o forzado, de los precios en dólares de inmuebles? J.I: Nuestra empresa vende propiedades en la ciudad de Buenos Aires y en la Zona Norte del Gran Buenos Aires desde hace más de 35 años, y por eso sabemos que manda el

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LA INCERTIDUMBRE PARALIZA… ¿Y LUEGO? Nuestra experiencia reciente nos demuestra que no se generan negocios reales ni riqueza emitiendo dinero o tomando deuda, sino alentando a la economía real. Lic. Claudio Zuchovicki Bolsa de Comercio de Buenos Aires

Estos son momentos de tomar decisiones muy importantes, no para ahora sino para los próximos 20 años. Y son mucho más profundas que simples decisiones económicas. El mercado hasta hace unos meses compraba activos argentinos por la expectativa de cambios profundos y porque quería ver la historia desde adentro. Pero ahora los inversores empezaron no solo a dudar de nuestra capacidad de cambio sino también de nuestra voluntad de cambio. Entonces, transformaron esas expectativas en un “ver primero si sucede el cambio y recién ahí invertir”. Es por eso que dolarizaron sus inversiones, es decir que perdimos la confianza de los mercados, y éstos cambiaron su famoso “pago para ver” en un “ver para pagar”. Voy a utilizar un lindo cuento para ejemplificar mi percepción de mercado hoy. Cuenta la historia que una psicóloga, en una sesión grupal, levantó un vaso de agua. Todos esperaban la pregunta: ¿Está medio lleno o medio vacío? Sin embargo, ella preguntó: ¿Cuánto pesa este vaso? Las respuestas variaron entre 200 y 250 gramos. (Aclaro, por las dudas, que esto ocurrió mucho antes que la reciente modificación en la unidad de peso.) Pero la psicóloga respondió: “El peso absoluto no es importante, depende de cuánto tiempo lo sostengo. Si lo sostengo un minuto, probablemente pese 250 gramos; si lo sostengo una hora, me dolerá el brazo, y si lo sostengo todo un día, mi brazo se entumecerá y paralizará. El peso del vaso no cambia, pero cuanto más tiempo lo sujeto más pesado se vuelve. Pues bien, las inconsistencias o desarbitrajes

económicos son como el vaso de agua. Si solo duran un rato, no pasa nada; si se mantienen en el mediano plazo, empiezan a doler, y si la sociedad se acostumbra a ellos, en el futuro viviremos un presente paralizados, incapaces de reaccionar y, paradójicamente, perjudicando nuestro propio futuro. Aprendimos que de corto plazo se pueden subsidiar la compra de autos, de energía, el transporte, la nafta. Es más, son medidas que incentivan la demanda, pero si no hay inversión a largo plazo para brindar ese servicio y para aumentar la oferta, ese subsidio se transforma en un sacrificio para los contribuyentes. Cuando faltan las cosas básicas, el precio es secundario. No saber si uno va a conseguir el insumo necesario para producir genera incertidumbre. Esta incertidumbre paraliza. Aprendimos que de corto plazo se pueden fijar precios máximos a los productos del supermercado, a las tasas de interés o al valor del dólar, pero así se elimina la competencia para que quede en pie solo el que pueda soportarlo, el más fuerte. El supermercado no produce. El banco usa dinero de terceros. Por ende, el perjudicado es el productor o al ahorrista porque lo están desalentando a producir o a ahorrar más. Esta incertidumbre paraliza. En fin, aprendimos que no se generan negocios reales ni riqueza emitiendo plata o tomando deuda. La conclusión es que el mercado de capitales siempre actúa como una caja de resonancia de la percepción de la economía real, del día a día de las finanzas públicas reflejado en el mercado de bonos; de la rentabilidad

de las empresas reflejado en el valor de las acciones, o de la percepción del riesgo reflejada en el costo del dinero para financiar proyectos o prestar a las pymes. Si usted cree que la sociedad no está preparado para cambiar, es decir que no está dispuesta a gastar menos de lo que recauda, y que el sistema político solo quiere vivir del contribuyente, justifico la dolarización de sus ahorros. Pero quizás usted cree, como yo, que la falta de crédito, el cansancio de ver siempre lo mismo y darse cuenta de qué así no vamos a ningún lado, nos va a obligar cambiar y nos va a poner ante una oportunidad histórica de hacer las cosas bien. Solo imaginen como seria nuestro país sin coimas, ni sobreprecios, ni la ineficiencia del Estado ni corrupción. Por eso, creo que vale la pena asumir el riesgo de invertir en activos argentinos. Bonos, por ejemplo. Uno en dólares con vencimiento al 2020 rinde casi 9% anual (el doble que Brasil, el triple que Honduras, más que los bonos de Turquía), y yo estoy convencido de que la Argentina tiene capacidad y voluntad de pago, más aún con el FMI atrás. Estabilizadas las variables financieras, se aleja la incertidumbre. Ahí empieza aflorar la economía real que retroalimenta a la inversión, y también está el ahorro, y así se genera un circulo virtuoso. Así que siga su percepción. Es su dinero, usted decide.

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ANÁLISIS DE MERCADO DE OFICINAS Emitido por Coldwell Banker Commercial Argentina | Uruguay ¿QUIÉNES SOMOS? Coldwell Banker Commercial® es el sistema líder en la industria de Commercial Real Estate. Se ha extendido a nivel internacional, siendo subsidiario de Realogy Corporation LLC. El Sistema Coldwell Banker Commercial Argentina llegó en el 2013 como la propietaria de la master Coldwell Banker Commercial, con

derechos exclusivos para este país. Los accionistas han tenido la misma visión y empuje que los fundadores en 1906, con el objetivo de traer el sistema a la Argentina para convertirse en el referente de todos aquellos profesionales que desean brindar un servicio en Bienes Raíces honesto, ético y profesional.

NUESTRO EQUIPO

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Sergio Weber: Presidente - Gonzalo Guerra: Vicepresidente - Fabián Lusarreta: Director General Iván Maschwitz: Director Comercial - Jorgelina Trujillo: Gerente Comercial - Ana Inés Baeza: Abogada Juan Pablo Baca: Investigación de Mercado - Luciana Echeverría: Marketing & Comunicación

NUESTROS SERVICIOS Representación de propietarios

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BUENOS AIRES, ARGENTINA Mercado de oficinas, CABA - GBA Norte

Como es habitual, el sector de inmuebles comerciales de categoría está menos influenciado por los vaivenes de la economía general. Sus variables así lo indican: la tasa de vacancia, por ejemplo, se mantiene estable en su relación interanual, en torno al 6,4%, lo cual representa alrededor de 104.500 m². Gracias a la incorporación de nuevos edificios, que aportaron 40.000 m² aproximadamente al inventario, el total del stock se acerca a 1.635.000 m² y se espera la futura incorporación de 725.000 m² (actualmente en construcción). Esto genera un buen panorama para el mercado, teniendo en cuenta que se está produciendo una óptima absorción neta, siendo de 25.000 m² el promedio trimestral del último año. Los valores de alquiler, por su parte, mantienen un precio promedio de 26,6 U$S m² en la categoría

A+ y A. En la categoría A, la referencia fue de 24,5 U$S m² y en la categoría A+ de 28,7 U$S m². Las zonas con mayor concentración de demanda de oficinas de categoría continúa siendo Catalinas, Av. Del Libertador (ciudad y provincia de Buenos Aires) y el corredor Panamericana. Las perspectivas para lo que resta del año para los edificios nuevos son más alentadoras. Se espera que el año termine con un aumento del stock, gracias a la inauguración del World Trade Center III en Puerto Madero (3.825 m²), el edificio Open Office 770 en el corredor Libertador (6.977 m²), el edificio Dot Zetta (29.000 m²) y el edificio Urquiza 505 (3.620 m²), entre otros. Concluimos así que el mercado de oficinas premium mantiene su buena performance a pesar de la incertidumbre económica actual.

INVENTARIO - BUENOS AIRES, ARGENTINA

1.633.398

METROS CUADRADOS INVENTARIO TOTAL

PRECIO PROMEDIO ALQUILER (USD/m²) 35,0 30,0 25,0

28,7

27,5

26,8 23,4

25,1

25,1 22

24,4

28,7 24,4

24,5

22,6

20,0

26,6 PRECIO PROMEDIO ALQUILER (2018) A+ y A

15,0

6,4%

10,0 5,0 0,0 2013

2014

2015

2016

2017

2018

VACANCIA (2018)

C O MERC IAL

PRECIO PROMEDIO ALQUILER + VACANCIA 27,5 25,7 25,0

24,5

6,9%

26,6

6,8%

6,8% 23,5

22,7 22,5

25,9

6,8% 6,7%

6,7%

20,0

BLUE BOOK 2018 ยกDescargate el PDF! Solocitalo en ivan.maschwitz@coldwellbanker.com.ar

6,6% 6,5%

17,5

6,5%

6,5% 6,4%

15,0

6,4%

12,5

6,3%

10,0

6,2% 2013

2014

2015

2016

2017

2018

Vacancia

PRECIO PROMEDIO ALQUILER + VACANCIA

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Buenos Aires - Argentina

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CATALINAS II: EL FUTURO DEL MERCADO DE OFICINAS Se espera un crecimiento notable en esta zona tradicional de edificios premium en Buenos Aires. Casi la mitad de las nuevas construcciones proyectadas estarán ubicadas allí. De acuerdo a los proyectos que se encuentran en marcha o en estudio, se estima que se sumarán en los próximos años 695.000 m² al inventario de oficinas Premium en la ciudad de Buenos Aires. De ese total, el 48% corresponde a lo que será la zona Catalinas II. Según el último informe que elaboró nuestro Departamento de Research, se prevé que estos desarrollos dupliquen la superficie del submercado Catalinas y que la calidad edilicia de los proyectos revalorice la zona. ¿Cuál es la razón? Las nuevas iniciativas de la Ciudad Atónoma de Buenos Aires, que aportaron nuevas tierras disponibles con zonificación apta para que se pueda expandir la cantidad de metros cuadrados de oficinas. En concreto, hacia el norte de la avenida Córdoba, en los predios comprendidos entre

Eduardo Madero, Antártida Argentina, Cecilia Grierson y San Martín. Esto redundará en lo que podemos denominar una cuarta ola de desarrollo en Catalinas, que supone una suerte de refundación de la zona. El panorama actual comenzó a conformarse en la década del 70 con las torres Conurban, Carlos Pellegrini (conocida por albergar a la UIA), Catalinas Norte y Madero, a las que se sumó en los 80 el edificio de IBM. En la década del 90 el barrio se reconfiguró con la incorporación de los edificios Catalinas, Alem Plaza, el Bank Boston y la Torre Laminar Plaza. La tercera etapa se inició en 2010, cuando se sumó el edificio BBVA y comenzaron a construirse las torres de IRSA y del Banco Macro. Los números que se proyectan hoy para

esta cuarta fase explican la magnitud de la transformación que experimentará la zona. A partir de esta iniciativa, en los próximos diez o doce años se verá un crecimiento exponencial de la superficie de oficinas. Prácticamente se duplicarán los 300.000 m² que existen hoy, lo cual equivale a un volumen de construcción equivalente al desarrollo de los 50 años anteriores. La nueva ola: más oficinas, más trabajadores Entre los proyectos que se anunciaron y que conformarán esta cuarta etapa, se encuentran el de TGLT, de 11.000 m²; el de Consultatio, de 86.000 m², el de IRSA, de 43.020 m²; Pointstate, de 60.000 m²; el del Fideicomiso BAP y otros que todavía no se han informado públicamente.

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El crecimiento de la superficie de oficinas va a generar un aumento proporcional de la cantidad de población que trabaja en la zona. Pero es importante considerar que no solamente se va a duplicar la población en los propios edificios sino que también será necesario brindar nuevos servicios para quienes trabajen en los ellos, a los que acudan a ellos en forma habitual u ocasional, y a quienes ocupen espacios complementarios. Esto implicará, ente otras cosas, un claro desafío para la infraestructura de transporte. En este sentido, no existen hasta el momento planes de ampliación significativos de la red actual. Si bien el Paseo del Bajo mejorará la circulación del tránsito pesado y la línea E de subte podría expandirse, es fundamental observar la evolución de los proyectos, ya que la interconexión y la accesibilidad son, cada vez más, aspectos muy valorados por inversores y usuarios. Karina Longo, Gerente de Market Research José Viñas, Director de Brokerage de Cushman & Wakefield

Mapa Catalinas

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UNA EMPRESA JOVEN Y MULTIDISCIPLINARIA Liderada por dos jóvenes abogados, la firma Brokerin brinda una amplia gama de servicios para el desarrollo y la comercialización de emprendimientos inmobiliarios en todas sus etapas. Una inmobiliaria “atípica”: así definen a Brokerin sus dos socios, Nicolás Ortiz Arévalo, abogado, martillero y productor de seguros, y Guido Muñoz, abogado y MBA (IAE Business School), ambos sub 40 por amplio margen. Atípica, en principio, porque jamás se propusieron tener un local a la calle, es decir que la empresa nació digital en lo que hace a la compraventa. Pero, además, porque su trabajo excede largamente la comercialización de propiedades: “Somos una empresa joven dedicada a los servicios y desarrollos inmobiliarios”, explican. En su moderna oficina de Palermo Hollywood, cuentan que no son inmobiliarios tradicionales sino que optaron por manejarse con una “lógica de negocios macro”. Y lo detallan: “También somos asesores de desarrollos, desarrolladores y hasta inversores. Es decir, hacemos de todo”. O mejor dicho, Ortiz Arévalo se ocupa más de los desarrollos inmobiliarios y el estudio de viabilidad de los proyectos, y Muñoz -quien maneja una cartera activa de más de 240 juicios- es una suerte de legal advisor. Ortiz Arévalo, fundador de la firma, cuenta que comenzó casi por casualidad hace siete años, en plena vigencia del cepo cambiario, cuando él, recién llegado de vivir un año en Londres, incursionó por invitación de un arquitecto amigo en el desarrollo de un edificio entre medianeras. A partir de entonces, con su expertise en temas legales, se especializó en fideicomisos y comenzó su carrera como broker vendiéndole a friends & family. Ahora, ambos explican que la versatilidad de la empresa los favorece, sobre todo, en momentos de incertidumbre como el actual: “El hecho de tener varios negocios colaterales nos sostiene, porque siempre alguno sube cuando otro baja. Desde el principio, nuestra visión es reformular el concepto de inmobiliaria y encontrar las mejores oportunidades en un mercado competitivo con la flexibilidad que requiere esta época”,

Nicolas Ortiz Arévalo, abogado (UBA) y martillero, fundador de Brokerin

Guido Muñoz, abogado (UCA) y Master in Business Administration (MBA) por IAE Business School

aclara Muñoz. “En definitiva, lo que hacemos es armar estructuras de desarrollo e inversión”, resumen. Pero también se autodefinen como “especialistas en solucionar conflictos”, ya que, como abogados con vasta experiencia en temas de derecho inmobiliario, intervienen en casos de propiedades con cuestiones legales pendientes, como sucesiones inconclusas o divisiones de condominio. En el primero de los casos, representan como abogados a los herederos para obtener el dominio de la propiedad, después les proponen y estructuran el negocio inmobiliario y, por último, gestionan ellos mismos el desarrollo llave en mano. “Creemos que la sinergia entre las distintas disciplinas y etapas intervinientes es la mejor forma de llegar al éxito”, explica Ortiz Arévalo. Agrega que eso es lo que transmite el logo de la firma con tres piezas de un rompecabezas: tres elementos que se retroalimentan entre sí y arman un todo. Por otra parte, ambos socios se sienten absolutamente identificados con una zona

bien concreta de Buenos Aires: Palermo Hollywood. “Amamos este barrio. Conocemos todas las cuadras y sabemos todas las incidencias. Cuando nos instalamos arrancaban en 600 dólares y ahora llegan a 1.500 según la cuadra”, comenta Ortiz Arévalo. También consideran que es una zona “sin techo” y que va a ser famosa en el mundo: “Algo así como el barrio Williamsburg de Brooklyn, en Nueva York”, manifiestan con optimismo. Si bien admiten que 2019, por ser un año electoral, tendrá “una economía fría”, prefieren ver la película en lugar de la instantánea: “En realidad, si se lo ve en perspectiva, en un año se vendió lo que habitualmente se vende en dos o tres”. De hecho, a pesar del difícil momento económico actual, abrieron una sucursal a la calle en Almagro. info@brokerin.com.ar IG: Brokerin.com.ar

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LA LOGÍSTICA Y SU EVOLUCIÓN CONSTANTE Los centros de almacenamiento y distribución permiten a las industrias liberarse de tareas adicionales que requieren grandes superficies. Claves de un rubro en pleno desarrollo. Hace 20 años, cuando nuestra firma decidió especializarse en el negocio de real estate comercial e industrial, había por un lado industrias y, por el otro, empresas de transporte. Recién comenzaba a utilizarse en las empresas de transporte la palabra “logística”. Al comienzo, muchas empresas la incluían porque le daba un toque sofisticado, pero pocas sabían lo que realmente significaba. Para entonces, en la década de los 90, las industrias integraban en sus predios todo el proceso productivo: recepción de materia prima, producción/fabricación y depósito de producto terminado. También contaban con su propia flota de camiones con los que entregaban a los distribuidores o al comercio. Con el correr de los años, las industrias fueron evolucionando y tuvieron que ser más competitivas y eficientes. En este sentido, el paso inicial fue tercerizar el almacenamiento del stock de producto terminado. ¿Qué significa tercerizar? Es el acto de delegarle a otra empresa el mandato del almacenaje de su producto terminado. Una vez establecido que las industrias ya no contarían con su depósito propio, comenzaron a desarrollarse nuevos negocios y servicios más específicos. En concreto, las empresas de transporte comenzaron a alquilar grandes superficies de depósitos para almacenar allí el producto terminado o materia prima a elaborar. También dentro de los depósitos comenzaron a ofrecer servicios de desconsolidación y armado de entregas más pequeñas. Se trata de una variedad de pequeños procesos de los que anteriormente se ocupaba cada fabricante, lo cual conllevaba una estructura de personal específicamente a cargo de esas tareas, además de un importante capital inmovilizado en el inmuebles. Hoy en día, luego de unos 25 años de evolución, la gran mayoría de las industrias puede dedicarse sólo a la fabricación de su producto. Reciben la materia prima en una coordinación just in time con su proveedor y/o distribuidor y las empresas de logística se llevan el producto terminado a sus depósitos. Esa operatoria ayuda a minimizar el espacio para almacenamiento de materia prima y evita que haya un flujo de dinero inmovilizado en stock. De hecho, solo hay un flujo de fondos destinado a abastecer la compra de materia prima que va a ser utilizada. En aquellos años 90 también comenzaban

a desarrollarse en Argentina los primeros centros logísticos que hoy llamamos Centros Logísticos Premium o CLP. Se trata de grandes parques en los que se construyeron depósitos con características específicas para almacenamiento, en los que se instalan una cierta cantidad de empresas que logran así maximizar cada metro cúbico de las naves y optimizar los costos de mantenimiento. Estos CLP concentran enormes superficies en pocos desarrolladores. En éste momento, el sector está pasando por una etapa de transición en muchos rubros de la industria, motivo por el cual no se está absorbiendo la totalidad de la oferta. Pronto se revertirá la situación y volverá a crecer la superficie de metros destinados a este negocio, esa tendencia que optimiza mucho los procesos y tiene todavía mucho por crecer en Argentina. Al mismo tiempo, otra revolución es la que sucede dentro de estos depósitos: año tras año surgen nuevos sistemas de almacenamiento y gestión de operaciones que hacen extremadamente dinámica y eficiente la operación. Las normas LEED no son una excepción para ésta industria. Cada vez más, los desarrolladores optan por la obtención de esos certificados. De hecho, años atrás nuestra firma participó en el desarrollo del primer Centro de Distribución que obtuvo la certificación LEED, de 40.000 m² cubiertos. Lo desarrolló la firma Tasa Logística y fue el primero en el país diseñado, construido y operado en forma sustentable.

Desde entonces, se ha hecho foco en la optimización del uso de agua y energía, en la reducción de la polución, en la optimización de recursos y materiales, y en la búsqueda de las mejores condiciones ambientales. Algunos de los resultados obtenidos desde su inauguración hasta la fecha fueron la reducción de 38% en el uso de agua potable y de 20% en el consumo de energía eléctrica mediante el uso de diferentes tecnologías. Este año, Plaza Logística anuncia el comienzo de las obras del primer Centro de Distribución con certificación LEED Gold del país. El cumplimiento de los estándares que requiere la certificación implica una inversión adicional, parte de la cual se recuperará en un período de cuatro años gracias a los ahorros en consumo energético. Está comprobado, además, que edificar con criterio sustentable es positivo para el medio ambiente. De acuerdo a distintos relevamientos realizados, entre el segundo semestre de 2017 y el primero de 2018 se construyeron unos 300.000 m² de Centros Logísticos Premium en la ciudad de Buenos Aires y el Gran Buenos Aires. Con la construcción de esos grandes emprendimientos, la superficie total disponible en este rubro hoy suma aproximadamente 2.000.000 m². Es decir, un negocio en pleno ascenso. Agustín Mieres Director de Agustín Mieres Negocios Inmobiliarios

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EL CAMPO, UN MERCADO DISTINTO Juan Minola, broker especializado en propiedades rurales, asegura que el actual es un buen momento para invertir en ese rubro apostando a una próxima recuperación del mercado.

En Minola Propiedades, firma creada por José Minola y actualmente bajo la dirección de Juan Minola, nos especializamos en la compra y venta de campos en toda la Argentina. Apostamos a este rubro a pesar de que estamos atravesando un momento difícil debido a la problemática actual de la Argentina y el contexto de recesión macroeconómica. Tenemos desde hace ya varios años un mercado con una demanda muy acotada y con una oferta limitada. Encima, a los problemas del contexto económico se le sumó la última gran sequía. Todo esto hace que la inversión en tierras productivas no sea atractiva para inversores que no sean del sector, que por lo general son los que le dan dinamismo al mercado. Otro problema que nos afecta en la actualidad es la brecha enorme que encontramos entre lo que pretende el vendedor y lo que ofrece el comprador. Los vendedores, salvo los que realmente tienen una necesidad urgente de venta, no avalan la baja de precios de estos últimos años, y los pocos compradores que hay en el mercado quieren hacer valer sus dólares haciendo ofertas muy agresivas.

Pero, por suerte, no todas son malas. Como siempre, todas estas crisis traen oportunidades, y los compradores que realmente quieran invertir en tierras tienen hoy una gran oportunidad para ingresar al mercado y comprar buenos productos a precios muy convenientes. Todavía son muy pocos los inversores valientes que se animan, pero ya hay algunos jugadores operando en el mercado y esto es un muy buen indicador. En nuestra empresa creemos que lo peor ya pasó y que se avecina una mejora en el mercado; que seguramente no será una mejora abrupta sino más bien progresiva, de menos a más, pero sin dudas será para mejor. El

contexto económico del agro tiene un buen pronóstico a futuro y eso motiva que mejoren mucho los ánimos, y ya sabemos que el buen ánimo se suele traducir en inversiones. Por todo esto recomiendo que todos vean con buenos ojos a este mercado y tengan muy en cuenta hacer inversiones en tierras, ya que sin duda van a brindar un gran beneficio a futuro.

Juan Minola Director de Minola Propiedades

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LA FELIZ: UN CLÁSICO QUE SE RENUEVA Diversas circunstancias impulsan el desarrollo de la oferta turística e inmobiliaria de Mar del Plata. Proyectos premium, zonas costeras con tierras baratas y barrios cerrados con características innovadoras son algunas de las novedades. Son muchos los que parecen convencidos de que están dadas las condiciones para que pueda comenzar una nueva era en Mar del Plata. Por un lado, debido a la actual paridad cambiaria, que desalienta la posibilidad de optar por playas en el exterior; pero también porque el balneario argentino más tradicional parece decidido a ampliar y diversificar su oferta turística, un fenómeno que acompaña también el mercado inmobiliario. Así, tanto la zona Norte marplatense, desde la mismísima avenida Constitución, como la zona Sur, ambas con sus playas mucho más tranquilas y tierras a precios accesibles, se consolidan como destinos privilegiados a futuro; mientras que algunas locaciones en la zona más céntrica y cercana a las playas tradicionales, como los alrededores de la calle Güemes, también se perfilan con gran potencial de crecimiento tanto para el turismo como para el mercado local.

Estas fueron las conclusiones principales que dejó la presentación de nuevos emprendimientos a cargo de referentes marplatenses del sector en La Comunidad de Negocios Inmobiliarios. Fue el presidente del Colegio de Martilleros y Corredores Públicos de esa ciudad, Miguel Donsini, quien destacó las grandes expectativas puestas en la anunciada ampliación del aeropuerto local, y más aún, en muchas veces anunciado tren bala que podría reducir la duración del viaje desde Buenos Aires a dos horas y media, además de importantes obras cloacales proyectadas con créditos del BID. Por otra parte, destacó que todos los emprendimientos se llevan a cabo con inversores y capitales de la misma ciudad. También impacta la existencia renovada en la ciudad de emprendimientos proyectados por arquitectos de renombre internacional: ahora es el caso Unkanny, un edificio pre-

mium con amenities únicos que proyectó el uruguayo establecido en Canadá Carlos Ott, con Mariani-Pérez Maraviglia como socio local. Tendrá 19 pisos con 90 departamentos, que se comercializan a un promedio de 4.000 U$S/m² y de los cuales ya está vendida la cuarta parte. “Un tercio de los compradores son marplatenses que dejan sus casonas o sus departamentos viejos”, aseguró Juan Carlos Reverter, de la inmobiliaria Ledesma, a cargo de su comercialización. A su vez, Martín Espatolero, de la inmobiliaria y desarrolladora Espatolero y Lorenzo, presentó sus edificios residenciales Strobel Trust, Residencias Roque Suárez y Residencias San Lorenzo, a precios de preventa que promedian los 3.500 U$S/m², así como el barrio privado Casonas del Haras en el sur marplatense, con 370 lotes de 600 a 1.000 m² cada uno) distribuidos en cinco barrios y donde también habrá un complejo de con-

Villa Luján: un edificio que preserva un chalet histórico (Playa Chica)

dominios. También se refirió al edificio de viviendas Villa Luján, que conserva dentro del terreno al chalet histórico del mismo nombre, y está dando lugar a interesantes debates sobre cómo conciliar densificación urbana con preservación de piezas arquitectónicas con valor patrimonial. Otro proyecto con características novedosas fue el que presentó Paola Márquez de la inmobiliaria homónima: se trata de Terrazas de Crocce, en la zona del Faro, destinado a un público joven, que tiene 24 unidades con tipologías de monoambiente o loft y un diseño de interiorismo personalizado. Aseguró que la intención es que las cuotas que no superen los U$S 800 por mes. También la firma Robles Casas y Campos presentó productos aptos para el público joven, como la urbanización Brisas del Mar, que Incluirá dos condominios de departamentos, y los barrios La

Aurelia y Pinares de Santa Clara, los tres en la zona Norte. Con otro target, ofrecieron el proyecto Palcos del Golf, en la zona Sur, del que destacaron que permiten conciliar producción agropecuaria con confort urbano y accesibilidad en auto al centro de la ciudad. También en la zona Norte, Miguel y Francisco Valencia, de la inmobiliaria que lleva su apellido, y que se presentaron como consultores, coordinadores y gerenciadores de proyectos –además de comercializadores-, se refirieron a varios emprendimientos en primera línea frente al mar, como el edificio de semipisos Maymara. Pero sobre todo ponderaron a esa zona: “Tiene mucho potencial y un gran frente costero sin explotar”, aseguraron. Quedó claro también que las zonas céntricas gozan de buena salud cuando Barrera Propiedades, firma que tiene a LCNI como

partner, presentó Buena Vista I y II, ambos en Playa Grande y a pocos metros del mar. El primero está compuesto casi en su totalidad por pisos de 120 m², y el segundo por unidades de dos ambientes. Cabe señalar que, además del instructivo “road show”, el evento sirvió también para que todos estos productos empiecen a ser ofrecidos por la red de comercialización de La Comunidad de Negocios Inmobiliarios.

LCNI Mag

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¿QUÉ PASA? La actualidad del negocio inmobiliario contada por sus protagonistas.

Gustavo Pereira Amarras Offshore

Nicolás Andelman CEO Exir

Todo tiene una causa y un efecto. Existe una motivación para cada acción. Amarras UY es una unidad de negocios con experiencia que ya tiene seis oficinas en Uruguay: Montevideo, Punta Ballena, Punta del Este, La Barra, Balneario Buenos Aires y José Ignacio. Hace ya siete años que tenemos una alianza estratégica en Rosario (Santa Fe) y ahora abrimos, con Mariel Devalle, Amarras Offshore en la ciudad de Buenos Aires. Elegimos La Comunidad de Negocios Inmobiliarios porque nuestra forma de trabajo es en equipo, porque estamos acostumbrados a cerrar operaciones con colegas y porque estamos muy vinculados a desarrolladores en el curso del armado de los productos inmobiliarios. Entendemos que llegó el momento de crecer con los demás, de compartir un espacio en el cual no solo hacemos negocios sino que nos profesionalizamos, crecemos y nos relacionamos amigablemente. Por eso amamos este lugar de coincidencias donde la proactividad y la colaboración invaden todo. Primero estuvimos en Palermo Chico, en un lugar cerrado; luego en Recoleta, pero en realidad amamos trabajar con vista al verde ciudadano, nos encanta participar de los after office y, sobre todo, en La Comunidad tenemos todo: recepción a disposición, seguridad, mucha sinergia y una dinámica cambiante según los actores que no dejan de sumarse. Creemos fervientemente en esta forma de trabajo. Nos agrada la juventud presente en el salón de coworking, y el hecho de estar rodeado de pares incrementa las posibilidades de crecimiento y de captar negocios y vendedores expertos. Todo se comparte: el café, las capacitaciones, la música. Surgen alianzas estratégicas, hay descuentos por pertenencia y, sobre todo, una empatía lograda por el hecho de compartir alegremente profesión y espacio. Por eso, recomiendo dejarse envolver por la alegría de hacer, tanto en los momentos buenos como en los de crisis.

Argentina: magia, cintura y la paradoja del ladrillo. Nuevamente nos encontramos ante un escenario adverso, algo a lo que ya estamos acostumbrados. Luego de cuatro o cinco años de un mercado estancado con el dólar blue, creímos que el cambio de aire nos iba a dar un alivio. Duró poco. Durante casi dos años vivimos en un país que no conocíamos: créditos, ventas consistentes… Nos creímos que por fin podríamos trabajar tranquilos y pensar en cómo crecer y generar nuevos negocios. Una mala noticia: seguimos en Argentina. Nuestras habilidades están nuevamente a prueba: ya somos expertos en el manejo de turbulencias pero, por suerte, trabajamos en un mercado que ve el ladrillo como reserva de valor. Si bien hoy las condiciones son complejas entendemos que, como en ocasiones anteriores, las variables se acomodarán. Más aún: en pocos meses veremos costos de construcción más competitivos y lógicos. Volverá a crecer el mercado de desarrollos y pozos, aunque se estancará el de usados ya que la oferta tiende a ser inflexible a la baja. ¿Y nosotros? Adaptación, flexibilidad y visión serán las claves.

Manuel Valdés Director de la División Emprendimientos de L.J.Ramos El concepto coworking es la nueva tendencia de renta de espacios móviles que se ha expandido a nivel global, gracias a empresas especializadas en esta modalidad que ya cuentan con sedes e incluso edificios enteros en Buenos Aires. El concepto no es del todo nuevo, ya que se lo practicaba desde hace muchos años aunque con un sistema mucho más formal de espacios fijos, con secretarias y alquiler de salones. Hoy vemos que esta modalidad de trabajo creció exponencialmente gracias a los millennials, que buscan espacios de relacionamiento y trabajo junto con es-

parcimiento. Por eso, siempre funcionan en ambientes comunitarios, colaborativos, de bajo costo y con gran conectividad. Una ventaja de estos sitios es que no solo se hacen negocios sino que se potencian entre sí las empresas y, como si fuera poco, también son ámbitos de socialización. La novedad de La Comunidad de Negocios Inmobiliarios es ser un coworking especializado en la industria de real estate, donde conviven desarrolladoras, inmobiliarias, estudios de arquitectura, escribanías y empresas de marketing inmobiliario. Por eso elegimos estar acá.

Oscar Francisco Santín O&P Consultora Promediando 2018, la actividad inmobiliaria rural no alcanzó la reactivación que esperaba a comienzos de año. La incertidumbre y los temores por la devaluación no solo repercutieron en la compraventa de departamentos sino que afectaron de igual manera al mercado inmobiliario rural, con el agravante de que en este sector se sumó el aumento de la valuación fiscal, que en algunos casos llegó a ser entre diez y 20 veces mayor. Los valores de mercado en la zona núcleo se mantienen entre los 14.000 y 16.000 dólares por hectárea, debido a los excelentes rindes y la cotización en dólares de su producción. En cambio, han bajado sustancialmente los precios de los campos mixtos, ganaderos o de zonas marginales, y a pesar de que se ofrece financiación a dos o tres años, las operaciones son muy escasas. Por otra parte, el rendimiento de los campos en la zona núcleo se mantuvo firme con valores similares a los del año 2017, que oscilan entre los 14 y 18 quintales por hectárea, pese a de los malos rindes de la campaña 2017/18, la falta de financiación y las altas tasas de interés en la compra de insumos para la siembra. Si bien los campos ganaderos han bajado de precio y los feedlot están en quebranto, hoy han mejorado las expectativas respecto a la producción de carne vacuna, debido a la reapertura del mercado estadounidense y las negociaciones avanzadas para la exportación de carnes a Corea y Japón. Esto hace prever una mayor actividad en las consultas por campos ganaderos, siempre y cuando estos establecimientos estén armados para la producción intensiva.

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PROPERATI Y OLX: LA REVOLUCIÓN DIGITAL La unión entre la plataforma inmobiliaria y el grupo global de clasificados online ofrece un diferencial al mercado en épocas de convergencia tecnológica.

Gabriel Gruber, director regional de Properati

esde su fundación a fines de 2012, Properati se propuso la ambiciosa tarea de cambiar radicalmente la forma en que se buscan y se ofrecen inmuebles en América Latina. Se trataba de generar una plataforma donde los intereses de todas las partes estuvieron alineados con el fin de facilitar la tarea de quienes

buscan un nuevo hogar, y al mismo tiempo hacer más eficiente la inversión de las inmobiliarias y desarrolladores que ofrecen decenas de miles de propiedades todos los meses. A comienzos de la década, los clasificados online ya eran jugadores importantes, pero en la mayoría de los casos mante-

nían las mismas lógicas comerciales y de experiencia de usuario que sus antecesores de papel. En épocas de convergencia tecnológica, cuando los diferentes dispositivos tienden a realizar tareas similares y el teléfono celular cumple la función de la TV, radio, diario, mapa y mucho más, la misión era innovar y simplificar la cotidianeidad de los distintos actores del rubro inmobiliario. Luego de más de cinco años de notable crecimiento local y a nivel regional, como es ya sabido en el sector, Properati se sumó a la familia de OLX Group, un grupo global que cuenta con 17 marcas líderes en el mercado en más de 40 países y que emplea a más de cinco mil personas, para convertirse en su opción destacada en real estate. A la novedad y la singularidad de la propuesta de Properati, se le sumó entonces la potencia y fuerza de trabajo de una compañía de la envergadura de OLX Group. A pesar de haber transcurrido sólo tres meses de la alianza, los resultados ya están a la vista de los clientes. Gabriel Gruber, director regional de Properati, opina que hoy en día, “para que el negocio sea efectivo, es necesario aprovechar al cien por ciento las facilidades que brinda la tecnología”. Seña-

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la, además, que las empresas del sector cada vez derivan más recursos del mundo offline al mundo online, donde “pueden medir con más precisión el retorno de la inversión y ‘targetear’ mucho mejor los esfuerzos que hacen en llegar al público objetivo”. En su opinión, es fundamental para las inmobiliarias adaptarse a la tecnología para poder crecer en el mercado: “Hoy el consumidor está mucho más avanzado, quiere saber rápidamente las características del departamento y que le contesten en tiempo real por Whatsapp. La tecnología avanza de los dos lados: del comprador y del vendedor, entonces si el vendedor no sigue con ese ritmo, el comprador claramente no lo va a elegir”. Por eso, se muestra convencido de que es sumamente importante “conocer, capacitarse y saber todo lo nuevo que hay en la materia para poder sacar provecho de la mejor manera a estas posibilidades”. A su vez, Pedro Beraza, gerente de Ventas de Properati, destaca que, desde sus inicios, Properati se destacó en el mercado por su forma novedosa de comercialización: “A diferencia de los portales tradicionales, las inmobiliarias y desarrolladores pagan por los leads que reciben; decimos ‘leads’ y no ‘contactos’ porque Properati se encarga de enriquecer la información que entrega, que llamamos ‘insights’, y que termina siendo una radiografía de la persona desde que comenzó a buscar la propiedad en Properati hasta que hizo el contacto. Cuando la sala de ventas trabaja con esos contactos, se ve una gran diferencia en relación a los que recibe de otros portales”, señala. Explica que Properati se especializa en marketing digital y análisis de datos, y que por ese motivo, además de los millones de usuarios orgánicos y directos en el portal, también suelen conseguir “leads” para las propiedades de sus clientes en redes sociales como Facebook, Instagram y Google. “Hacemos campañas personalizadas de email marketing, y así solucionamos todas las necesidades de campañas online de nuestros clientes, que ya no necesitan contratar un profesional para cada área porque nuestra propuesta es totalmente integral”, agrega. Gracias a la alianza entre OLX Group y Properati, todas estas virtudes se vieron potenciadas y fortalecidas, principalmente de cara a los clientes. La ampliación del equipo tecnológico está redundando

Pedro Beraza, gerente de Ventas de Properati

en una optimización de la plataforma, mejorando sus dinámicas y la usabilidad, tanto de los usuarios como los clientes. El trabajo en conjunto de las fuerzas comerciales está brindando mayor cercanía con las inmobiliarias y desarrolladores de todo el país, al ofrecer contacto directo y permanente no sólo en la Ciudad de Buenos Aires y alrededores, donde se concentraba la presencia de Properati, sino también en las principales plazas, como Rosario, Córdoba, Mendoza, Mar del Plata, La Plata y muchas más. “El mercado ya está notando estas transformaciones y además ya visualizan todo el potencial de crecimiento que tenemos si seguimos por esta línea”, destaca. Además hace hincapié en la notable mejora de la oferta comercial y de atención que se logró en estos meses: “Formulamos una rearticulación del equipo que nos permite ser mucho más eficientes. A la gran cobertura que tenemos con Key Account Managers en todo el país, le sumamos equipos de soporte especializados para cada tipo de clientes, lo que asegura la fluidez y la satisfacción de quienes contratan con nosotros,

sabiendo que podemos atender todas sus necesidades de comercialización online en un solo portal, que es mucho más que un sitio web de búsqueda de inmuebles.” Por último, Gruber destaca que la firma Properati “siempre pensó en crear un producto escalable, que permita llevar el modelo a otros países y adaptarlo a otras costumbres”. En este sentido, anuncia que la firma ya desembarcó en Colombia y en Ecuador. “El plan de expansión no solo tiene en cuenta la consolidación geográfica sino también el crecimiento del software y de sus funcionalidades, haciendo crecer el negocio y el modelo tecnológico de la plataforma”, concluye.

LCNI Mag

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ANTIFRÁGIL REAL ESTATE Los hechos que repercuten negativamente en la actividad son inevitables. Lo que se puede hacer es construir un sistema más sustentable, heterogéneo y que funcione en red.

Arq. Marcelo Satulovsky, MDI, consultor en desarrollo urbano e inmobiliario.

El real estate es la cadena de valor responsable de articular la producción y gestión de los escenarios de la vida urbana, y del hábitat. Un sector que atraviesa, por cierto, un tiempo inédito. Porque, más allá de la coyuntura, el dólar, las tasas y demás, a nivel global diversos factores vienen modificando las formas de habitar nuestros espacios, de producirlos y gestionarlos, impulsando un cambio de era en la actividad: #OtroRealEstate. Tres claves nos ayudan a decodificar mejor ese proceso: • El cambio no es la tecnología sino quiénes somos nosotros con la tecnología. La tecno es un disparador o un acelerador pero los cambios son de conductas, son sociales y culturales. • Es un ecosistema de cambio. Ninguno de estos fenómenos se da aislado sino que se retroalimentan conformando una gran red cuya amplitud, diversidad y complejidad crecen cada día. • Este cambio es exponencial. Todo está en movimiento, todo el tiempo y en todas partes. Esa sinergia le da al conjunto otro ritmo y otro carácter: pasamos de cambios acelerados pero uno tras otro, lineales, a un tiempo de cambio exponencial. El cambio cambió, y ese cambio exponencial requiere un pensamiento exponencial y una respuesta exponencial. ¿Cómo generarlo a nivel individual, de empresa y sector? ¿sobre qué pautas ir construyendo ese #OtroRealEstate? Repasemos alguna de ellas. Antifrágil Años atrás, el investigador Nassim Taleb fue el único en anticipar la crisis de 2008 con su planteo de los “cisnes negros”: sucesos raros e improbables pero de alto impacto que cambian las reglas de juego de un momento a otro. Pensemos, por ejemplo, qué pasó en

nuestro sector antes con el cepo o ahora con la devaluación, la virtual salida de juego de las UVA y demás. A su vez, Santiago Bilinkis propone algo complementario e inquietante: muchos de estos sucesos de alto impacto derivan de procesos bien conocidos pero que, por una u otra razón, nos resistimos a ver: son los “patos negros”. Todos sabemos que existen pero en general no están en el radar. Conscientes o no, el clásico “a mí no me va a afectar”, o el temor al cambio, por ejemplo, nos llevan a negar lo evidente hasta que la realidad nos pega de frente. “No poder prever un tsunami o una crisis -dice Taleb- es entendible, pero construir un sistema frágil a ellos no lo es.” Necesitamos pues hacer foco en el sistema en sí y en su fragilidad, y no quedar anclados en los hechos que de todas formas pasarán… hasta que llegue el siguiente. Todo lo que es frágil necesita orden, seguridad y previsibilidad. La incertidumbre, la volatilidad, el desorden o aún el paso del tiempo pueden resentirlo y hasta destruirlo. Por otra parte, es conocida la metáfora que, entre la firmeza del roble y la plasticidad del bambú, muestra el contrapunto entre lo rígido y lo flexible: lo robusto y lo resiliente. Pero también hay elementos que crecen gracias a la volatilidad: son los que de una dosis importante de desorden, complejidad e incertidumbre hacen un motor de evolución. Taleb los llama “antifrágiles”. Frente a un impacto, lo robusto aguanta y sigue igual, mientras que lo resiliente recupera su condición original. Pero lo antifrágil va más allá, sobrerreacciona al cambio y los contratiempos: aprende, experimenta, busca innovar superando la respuesta inmediata y avanzar a partir de eso. La antifragilidad es el mejor antídoto contra

cisnes y patos negros, a partir de co-construir conocimiento distribuido en la red y evolucionar en conjunto desde él y con él. #Otro Real Estate Estamos en un tiempo de cambio exponencial y, además, en Argentina. El dólar subirá o no; los bancos estarán o no; habrá apoyos oficiales de a ratos, créditos por un tiempo y otro tiempo en que no, como ya sabemos. Guste o no, la incertidumbre, la complejidad, la volatilidad y el cambio son parte del paisaje y lo seguirán siendo: es la nueva “normalidad”. Pero tenemos un camino recorrido. Los fideicomisos, por caso, fueron una primera respuesta antifrágil y válida a la salida de la convertibilidad. El problema vino después, cuando -con aciertos y debilidades- el sistema se cristalizó y dejó de evolucionar. Desde esa cierta zona de confort que nos supimos dar, perdimos diversidad y sumamos “patos negros”, debilitando la capacidad para reaccionar a los siguientes cambios, o crearlos. El escenario post devaluación nos da la oportunidad de repensar la actividad. De innovar, diversificar modelos de gestión, sumar mirada estratégica, tecnología y eficiencia; imaginar nuevos instrumentos, protagonizar el desarrollo de nuestras ciudades. Sustentabilidad hoy se dice disrupción: necesitamos ir más allá de lo circunstancial y centrarnos en lo estructural para hacer real ese #OtroReal Estate amplio y diverso, “aprendiente”, colaborativo y experimental; que sea individual y colectivamente capaz de navegar el cambio permanente y evolucionar a partir de él. De ser antifrágil.

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EL SERVICIO AL CLIENTE EN LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA El cliente es el protagonista principal de cualquier negocio. La clave para satisfacer sus necesidades y exigencias cada vez mayores está en la calidad del servicio, valor agregado por excelencia. Todo parte de una pregunta básica: ¿Qué es lo que lleva a una persona a decidir comprarle un determinado producto o servicio a una empresa y no a otra? Se podrían aducir numerosos argumentos que justifiquen tal determinación. Su marco de referencia se puede ceñir a ciertos elementos como, por ejemplo, la calidad de los productos, el precio, la variedad, el diseño, el prestigio, la seguridad y otros; pero sin duda la actual coyuntura competitiva plantea la necesidad de comprender que el éxito comercial de una empresa depende fundamentalmente de la calidad del servicio que le brinda a sus actuales y potenciales clientes, que en nuestro rubro son tanto los propietarios como los compradores. La calidad del servicio tiene su expresión más viva en quienes mantienen una relación directa con los clientes. Todas ellas son la cara visible de la empresa y de ellas dependerán el éxito y el crecimiento. Por lo tanto, si en el contacto con el cliente se logran la atención y el servicio que reflejen conocimientos, velocidad, eficiencia y actitud positiva, el resultado que se obtendrá será altamente significativo. Pero en realidad el servicio lo brinda toda la organización, que debe orientarse hacia la filosofía de estar próximo al cliente para satisfacer sus necesidades y expectativas. Ahora bien, brindar una buena atención es importante, ¿pero qué ocurre si un competidor suyo también proporciona una buena atención? El fino umbral determinante para el propietario, comprador o inquilino va a estar dado por las experiencias, vivencias y sensaciones que tenga en ese momento, las cuales son únicas y diferentes para cada prospecto o cliente. Es más: puede llegar a ocurrir que una empresa no tenga el producto o la prestación de servicio específico que

necesita el prospecto, y aun así puede brindarle un excelente servicio. El concepto de agregar valor tiene que ser aplicado en sus justas dimensiones y en el momento oportuno, de manera que genere impacto en el cliente. No es este un slogan para hacerle saber a los clientes que nosotros agregamos valor sino que el cliente tiene que percibir claramente este plus de valor en el servicio que le brindamos, más allá de todas las formas de promocionarlo que utilicemos. Existen formas simples de generar estos impactos vivenciales en el cliente, de las que se pueden brindar algunos ejemplos. Con el propietario, por ejemplo, si usted está tras la búsqueda de la autorización en exclusividad de una propiedad, la presentación bien fundamentada de un (ACM) Análisis Comparativo de Mercado generaría un buen impacto en el prospecto, ya que la fundamentación de su tasación estaría sustentada por criterios que responden a la realidad concreta del mercado y que otros inmobiliarios no utilizan. Pero también con el comprador. Supongamos que usted acaba de concretar con un matrimonio una operación de compra de una vivienda que está desocupada. En el momento de hacer la entrega, acompañe a los compradores hasta la propiedad con la excusa de verificar que todo esté en orden. Previamente, tenga preparados una pequeña mesa redonda con un impecable mantel blanco, tres copas de cristal, una botella de champagne bien frío y un ramo de rosas para la señora. Al abrir la puerta de la propiedad, ellos quedarán impactados y usted habrá generado un momento imborrable en la mente de sus clientes. Respecto de estas realidades, hay otras si-

tuaciones que constituyen simples muestras del concepto de ponerle valor agregado a las relaciones con clientes. ¿Cuántas veces ha llamado al comprador de una vivienda, a los 30 días de haberse mudado, por ejemplo, simplemente para saber cómo se encontraba en su nuevo hogar? Cuando estamos pensando en la creación de valor, lo importante es tener presente este concepto como un proceso continuo y sostenido en el tiempo, de manera tal que nuestros clientes perciban todo el tiempo esta vivencia. La satisfacción del cliente es el resultado de la percepción que él tiene sobre la calidad del servicio que recibió en comparación con las expectativas que tenía sobre lo que esperaba recibir. Si se consigue que estos dos aspectos –percepciones y expectativas– respondan a lo que el cliente espera, el cliente evaluará el servicio como satisfactorio. El cliente es quien determina qué es un servicio de calidad. Para saber si se le puede brindar eso que él espera hay que conocer el problema del cliente y proporcionarle la solución. De allí la expresión: “Póngase a hacer lo que el cliente quiere y no lo que a usted se le antoja”.

Lic. Alfredo López Salteri Director de ALS Consultants Desarrollo para la Transformación

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LOS ESPACIOS SUSTENTABLES Y LA MEJORA EN LA PRODUCTIVIDAD Un diseño arquitectónico eficiente de los espacios laborales ayuda a la productividad y a la calidad de vida de los trabajadores. Lo demuestra el análisis de algunos casos concretos. Danilo Antoniazzi Consultor en proyectos de arquitectura sustentable, Auditor BREEAM N/C – EDGE Expert

n algunas industrias, en particular la automotriz, medir la productividad de un trabajador es una tarea relativamente sencilla. El trabajo estandarizado de una línea de montaje asigna una tarea específica a cada operario, otorgando a éste una responsabilidad que deberá cumplir en un tiempo establecido. De esta manera, a lo largo de la historia, distintas teorías dieron explicación a cómo mejorar la eficiencia en el trabajo manual y aumentar la productividad. El Taylorismo, el Fordismo y el Toyotismo supieron sentar sus raíces y florecer en el marco de una creciente economía capitalista, en la cual, con el advenimiento de las nuevas tecnologías, el incremento en los resultados financieros fue el objetivo que se debía alcanzar. Así fue como el crecimiento demográfico, los mayores consumos y la mejora en los niveles de vida de los países industrializados dieron lugar a un aumento sostenido en la demanda de bienes y servicios, que a su vez promovieron el intercambio comercial a nivel mundial. El ganar nuevos mercados, producir mayores cantidades y abaratar costos se convirtieron, de a poco, en los pilares del nuevo colonialismo exportador y que, solventados por el consumo masivo, supieron alimentar las apetencias aperturistas de los países en vías

de desarrollo. Los asiáticos, de la mano de China, Corea y Japón, entre otros, supieron invadir amigablemente y conquistar silenciosamente los confines del planeta, blandiendo la bandera del progreso económico para provecho de las clases trabajadoras que coadyuvaron a una mejora sustancial en el ingreso per cápita. Hacia fines del siglo XIX, Frederick Winslow Taylor, ingeniero industrial de origen estadounidense, quien fuera llamado el padre del management científico, desarrolló un modo de trabajo que consiste básicamente en producir la mayor cantidad de bienes en el menor tiempo posible y evitar el “tiempo muerto”. Unos años después, Henry Ford, fundador de Ford Motor Company, acuñó el concepto llamado fordismo, que se refiere al modo de producción en cadena. En 1908, la compañía comenzó la producción del primer automóvil en serie y, mediante la combinación de distintos factores de progreso, logró introducir la mano de obra especializada, mejores salarios, y técnicas de fabricación y producción más eficientes. Por su parte, el toyotismo, que fuera ideado por el ingeniero Taiichi Ohno en 1973, debe su nombre al fabricante de origen japonés Toyota. Este modelo se basa en el precep-

to just in time y busca producir sólo aquello que se necesita y en el momento en que se necesita. De esta manera, el trabajo se flexibiliza, la mecanización pierde importancia y se promueve el trabajo en equipo y la capacitación. También utilizan el método llamado Kaizen (Kai = cambio y zen = bueno), que comprende a las funciones y procesos industriales, y que incluye desde el CEO de la compañía hasta al último de los trabajadores de una planta industrial. Se sustenta en el proceso de mejora continua y calidad total, y aplica en su filosofía cuatro preceptos: el sentido común, la disciplina personal, el orden y la economía de recursos. Sin embrago, poder de alguna manera evaluar la productividad en otros ámbitos laborales, en especial en aquellos intelectuales y en particular cuando se ponen en práctica las habilidades cognitivas, ya no es tan fácil. Pero para los casos de los llamados trabajos de oficina, que se desempeñan en espacios cerrados, la sustentabilidad asiste en generar un mayor confort que habrá de contribuir a reducir el síndrome de burn-out o estrés laboral y una mejora en la productividad. Los nuevos edificios corporativos Un claro ejemplo de estos nuevos espacios de trabajo es el edificio corporativo de Mi-

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Danilo Antoniazzi

crosoft en Dublín. El proyecto tiene 34.000 m², y en él trabajan actualmente 2.000 empleados de 71 nacionalidades con diferentes estilos de vida, de trabajo y preferencias culturales. Proyecto de los estudios RKD Architects y Gensler, One Microsoft Place se completó a comienzos de 2018 y fue diseñado bajo el concepto de “campus urbano”, siguiendo los criterios de la compañía sobre la base de la fusión entre el arte, la ciencia y la ingeniería. En el centro del edificio, una instalación escenográfica representa, con efectos lumínicos, una cascada y un espejo de agua virtual como punto de reunión y acceso a los núcleos verticales. El dreamspace, en la planta baja, es el área designada para capacitar a niños y jóvenes en edad escolar. Allí, mediante la integración de la ciencia, la tecnología y las matemáticas, se les enseña a imaginar un futuro disruptivo. Es así como, en el marco de las acciones de Responsabilidad Social Corporativa, la compañía se ha trazado como objetivo educar a 10.000 estudiantes en los próximos cuatro años. El edificio cuenta con cinco restaurantes en los que se ofrecen desde el pan recién horneado hasta un blend de café con el sello propio de la compañía bajo el nombre de “cortado”, que fue elegido por decisión unánime de los empleados. También tiene una heladera para grab and go de comida saludable, un gimnasio, una sala de yoga, una de pilates, una de juegos y una dedicada a los amantes de la música. Una característica para destacar es que los empleados, desde los cargos gerenciales hasta los pasantes, no tienen oficinas designadas y se reúnen en grupos en las llamadas “vecindades”, en las que se promueve la interacción y el trabajo asociativo. Diseñado bajo los principios de la certificación LEED

Gold, se aplicaron las siguientes soluciones sustentables: colector de agua de lluvia, un sistema de cogeneración (para la producción de energía eléctrica y térmica), energía fotovoltaica, iluminación LED, estacionamiento para 250 bicicletas y una huerta orgánica donde se cultivan las especias que serán utilizadas en los distintos comedores. Otro ejemplo es The Warehouse, como se conoce a la sede corporativa de Airbnb, en Dublín, obra del estudio Heneghan Peng Architects ubicada en los docklands de la capital irlandesa. En los últimos años, esta zona portuaria y de galpones industriales atravesó un proceso de rehabilitación y refuncionalización que dio lugar a su puesta en valor e integración al tejido urbano. El edificio existente de 4.000 m², de estilo fabril y ladrillo visto, fue acondicionado en su interior con la intención de fomentar la colaboración y el

sentido de comunidad entre los empleados de la compañía. El programa del proyecto se divide en dos espacios bien definidos por uso: uno primario y otro secundario. El primero consiste en 29 “barrios” con una capacidad máxima para 14 personas y equipados en forma idéntica. El espacio secundario incluye el área de cocina, las salas de reuniones y el “Agora” (del griego: espacio público). Este último consiste en una impresionante escalera de madera de roble que conecta la planta baja con el primer piso del edificio y que puede ser utilizada para diferentes propósitos: como una gran sala de conferencias con capacidad para 400 asistentes, para un evento corporativo o un lugar de trabajo bajo un estilo lounge en el que los grandes escalones se utilizan como asientos o mesas de apoyo. Otro caso es The Edge, el edificio que aloja a las oficinas centrales de la consultora Deloitte en Amsterdam, proyectado por el estudio PLP Architecture y considerado por varios expertos y entidades como el edifício de oficinas más sustentable del mundo. Se inauguró en 2014 y obtuvo la certificación BREEAM en la categoría Outstanding con una puntuación de 98,36% sobre 100%, la más alta hasta la fecha, además de varios premios y menciones de reconocidas instituciones profesionales y académicas. Con una capacidad para 2.500 empleados, cuenta con 1.000 puestos de trabajo bajo el concepto de “espacio caliente”, con el objeto de promover las nuevas relaciones, una activa comunicación y un uso más eficiente de los espacios. De esta manera, los empleados no tienen mesas asignadas, con lo que se busca

One Microsoft Place: un campus urbano en Dublín

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desalentar el principio de locaciones fijas y desnaturalizar las formas rígidas de pensar y, demostrando la flexibilidad en los espacios laborales, contribuir a un mayor rendimiento. Con el uso de un smartphone y por medio de una simple aplicación, cada empleado puede reservar un área de trabajo de acuerdo con el tipo de reunión que deba mantener en el día; activar la cerradura de un locker de guardado; ajustar la calefacción, el aire acondicionado y la iluminación; coordinar reuniones con colegas o la rutina del gimnasio y hasta elegir la cena, que puede ser retirada en el restaurante del edificio una vez terminada la jornada laboral. La climatización es a través de un sistema geotermal que utiliza la energía calórica almacenada en un acuífero a 129 metros de profundidad y la iluminación es solar, por medio de paneles fotovoltaicos ubicados en la cubierta y en las fachadas. Para poder acceder al estacionamiento subterráneo, una cámara reconoce al usuario mediante la lectura de la chapa patente y asigna un lugar de acuerdo a disponibilidad, tipo de automóvil y motorización, sea a combustión o eléctrica. Desarrollada por la compañía Philips, la tecnología Ethernet monitorea con 28.000 sensores interconectados a la central analítica del edificio a las 6.000 luminarias LED, la temperatura y la humedad ambiente, la sensibilidad lumínica y el nivel de CO2, entre otros ítems. La integración del sistema inteligente Building Management System (BMS) interconecta todos los servicios del edificio, incluyendo desde la provisión de toallas de papel en los baños hasta el dispenser de las máquinas de café, lo cual genera ahorros en los tiempos de control y mantenimiento predictivo, como así también mejoras en el confort de los usuarios. Foco en la salud y el bienestar Como vimos, la singularidad de estos ejemplos impone nuevas tendencias en el interiorismo, rubro en el que se multiplican las diversas configuraciones y las áreas de trabajo desplegables para trabajadores multifuncionales. Es así como los avances en la temática han contribuido sustancialmente a la adopción de otros y más variados métodos de certificación. A las ya conocidas: LEED, BREEAM y EDGE, por citar algunas, se suma Well Building, primer método de certificación de construcción sustentable orientada exclusivamente a la salud humana y el bienestar de los ocupantes. Mediante la aplicación de sólidas evidencias médicas y científicas, se busca crear un espacio interior de calidad.

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The Warehouse: sede de Airbnb en Dublín

The Edge: oficinas de Deloitte en Amsterdam

De esta manera, se reduce el ratio de ausentismo, se incrementa la productividad y se mejoran los niveles de satisfacción de los usuarios y visitantes. El estándar Well Building se divide en siete categorías principales y una adicional que incluye los conceptos de aire, agua, alimentación, iluminación, fitness, confort, mente e innovación. El primer concepto busca generar la mejor calidad del aire interior con el fin de preservar la salud y el bienestar de los ocupantes; el segundo, optimizar la pureza del agua disponible y promover su accesibilidad; el tercero, estimular los hábitos saludables de una buena alimentación; el cuarto, minimizar los efectos en la disrupción del ritmo circadiano (el reloj biológico humano) y mejorar los niveles de energía física y el estado de ánimo; el quinto, alentar la integración de la actividad física sobre la base de una rutina diaria; el sexto, diseñar los espacios interiores que contribuyan a la concentración y la producción, además de ser ergonómicamente confortables para el uso humano, y el séptimo, favorecer la

salud mental y emocional de las personas. Por último, el de innovación fomenta el perfeccionamiento del estándar para escalar a mejores niveles de certificación. Para confirmar la importancia de lo antedicho, citamos un informe del World Green Building Council, que asegura que una mejor ventilación incrementa la productividad en un 11% y que una adecuada iluminación brinda un 23% más de eficiencia, o que los llamados componentes orgánicos volátiles (COV) pueden ser cinco veces mayores en un ambiente interior comparado con uno exterior. En la actualidad, las compañías se enfrentan a un gran desafío que es el de retener y atraer nuevos talentos, y es por eso que cada vez más se aplican los principios de la sustentabilidad en resguardo de la calidad de vida y el bienestar de las personas. En resumen, de eso se trata la sustentabilidad.

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GANADORES Y PERDEDORES DEL NUEVO CÓDIGO Se espera que el cambio de normativa para construir en Buenos Aires genere plusvalías que pagarán impuestos y minusvalías que no serán indemnizadas. Dudas e interrogantes. Arq.Sandro Ortiz, Director OK Lands

Una de las características más sobresalientes que posee el sector inmobiliario es ser una actividad esencialmente procíclica, es decir que acompaña los vaivenes del ciclo económico. Esto se manifiesta de diferentes maneras en cada país, ya que en algunos la industria del real estate no sólo copia la expansión o contracción de la economía sino que potencia estas tendencias de alza y baja. Es el caso de la Argentina, donde nuestro sector reconoce casi instantáneamente el cambio de tendencia del ciclo y potencia su efecto expansivo o contractivo. Para no remontarnos a un pasado lejano, tomemos uno de los ejemplos más recientes: los créditos UVA, la aparición de financiamiento bancario inexistente en las últimas décadas, hizo crecer la actividad muchísimo más que al resto de las variables macroeconómicas. Si damos por ciertos estos supuestos, los que trabajamos en el mercado inmobiliario tenemos al menos un sesgo de locura, toda vez que los argentinos somos, en términos económicos, los campeones mundiales de la volatilidad. Desde hace muchas décadas, a la vuelta de la esquina nos acecha casi inexorablemente una crisis inesperada; parafraseando a los spots oficialistas, el segundo semestre nunca llegó y la lluvia de inversiones se transformó en una tormenta perfecta que echó a perder los brotes verdes. Sin embargo, existe otra cara de esta realidad, y es que, a diferencia de otros activos más líquidos, como pueden ser los instrumentos financieros, los activos inmobiliarios son bienes tangibles. Esto significa que pueden apreciarse o depreciarse nominalmente pero no se evaporan, e incluso ante a una caída nominal significativa mantienen potencialmente su valor real. Esta característica propia de los bienes raíces hace que en muchas ocasiones, frente a un cambio de ciclo, exista una trans-

ferencia de recursos de un grupo a otro, situación que genera ganadores y perdedores. Hoy en la ciudad de Buenos Aires estamos en las vísperas de un cambio de ciclo, pero esta vez no será producto de las sucesivas alzas y bajas a las cuales nos tiene acostumbrados nuestra economía, sino por un cambio que llegó para quedarse: la reciente sanción del nuevo Código Urbanístico. Esta modificación de la normativa supone un giro copernicano al momento de formular un nuevo proyecto inmobiliario, ya que a partir de ahora regulará la edificabilidad en todas las parcelas en la ciudad; por lo cual impactará directamente sobre valor del único insumo escaso dentro de la estructura de costo de un proyecto inmobiliario: la tierra. Se trata de un cambio de ciclo porque el valor de la tierra para la mitad de los terrenos de la ciudad, donde opera el cambio normativo, se verá afectado. En muchos casos este cambio generará una apreciación del valor de las parcelas, al permitir una mayor edificabilidad que el código actual, es decir que generará una plusvalía. En otros casos, a la inversa, se producirá una pérdida del valor del activo o minusvalía. En caso de generarse una plusvalía, el Estado capturará parte de esta apreciación a través de un impuesto o pago de derecho en virtud de una ley complementaria al nuevo código, llamada Ley de Plusvalía. En cambio, en el caso de la minusvalía el código es muy claro: “Conforme indica el Código Civil y Comercial, las restricciones y límites impuestos al dominio por este Código no generan indemnización por daños”. Muchos son los interrogantes que se generan a partir de la sanción del nuevo Código Urbanístico y de la ley complementaria de plusvalía. ¿Habrá cambios significativos respecto del código sancionado en primera

lectura? ¿Cuándo será la fecha efectiva de reglamentación del código y de la Ley de Plusvalía? ¿Cómo se instrumentarán las consultas de completamientos de tejido y cuál será el criterio respecto a copiar la morfología de los edificios linderos? ¿Será obligatorio o facultativo? ¿Qué ocurrirá con los edificios con catalogación cautelar? ¿Se podrá intervenir de alguna manera sobre ellos? Este listado es sólo el principio de una serie de innumerables preguntas que seguramente se irán respondiendo con el paso del tiempo y a través de la jurisprudencia que generen las sucesivas interpretaciones de la Dirección General de Interpretación Urbanística, que es la autoridad de aplicación encargada de supervisar e interpretar las normas del código ante consultas de proyectos privados o tejido urbano. En suma, son muchas las dudas que surgn hoy en la ciudad al momento de comprar o vender un terreno, puntapié inicial de cualquier proyecto inmobiliario. Pero tenemos una certeza, y es que este proceso nuevamente tendrá sus ganadores y perdedores, porque traerá una transferencia de valor de unos a otros. Por consiguiente, para todos aquellos que trabajamos en el mercado inmobiliario, no sólo resulta conveniente sino imprescindible tener una aproximación inmediata y un conocimiento profundo de esta temática para poder estar del lado de los que ganen.

F A C T I B I L I DA D E S D E T E R R E N O S info@oklands.com.ar │ +54 9 11 4091 3105 │ oklands.com.ar │ Honduras 5550 piso 6° OF.601

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INTERIORISMO: MANDA LO NATURAL Las tendencias en diseño para 2019 privilegian materiales nobles como la madera, las superficies tejidas en lana e hilo y las fibras naturales. El mandato es buscar lo apacible y evitar los golpes de efecto.

Tendencia: ambientes modernos sin estridencias

Un nuevo año trae aparejado cambios. Cambios en lo personal, en lo laboral y muchas veces cambios en el hogar. Si estas pensando en darle un nuevo aire a tu hogar es bueno que sepas que se mantienen las líneas impuestas en 2018. Lo esencial es buscar espacios abiertos, con mucha luz y materiales naturales. Las plantas, tanto naturales como artificiales de calidad, son grandes protagonistas a la hora de darle un aire fresco al ambiente. Los objetos dorados o de cobre siguen siendo un must y se imponen cada vez con más fuerza. Los almohadones tejidos de lana e hilo y sillones redondos o puff de seagrass son dos infaltables en los boards de la tendencia. Los complementos textiles como alfombras, almohadones y tapices son clave a la hora de modernizar. Las lámparas de fibras naturales y los complementos fabricados en metal son también elementos imprescindibles de 2019.

La madera nos viene acompañando desde hace ya varios años y no pierde protagonismo. Cada vez más al natural, se destaca en revestimientos, pisos y objetos decorativos. Los pisos de PVC son un gran aliado y se incorporó una gran cantidad de opciones en cuanto a texturas y colores. Además de ser una alternativa más económica, llevan ventaja en cuanto al mantenimiento, durabilidad y, quizás su mejor atributo, la practicidad y velocidad de colocación. Se colocan en seco sobre la superficie ya existente y, según las medidas de la superficie, no se demora más de un día. En las cocinas, que por lo general son el centro de reunión del hogar, se busca calidez y confort. Como ya dijimos, la madera sigue siendo protagonista principal, cada vez más al natural sin tinturas que le quiten lo orgánico al material. Las mesadas de mármol también continúan siendo tendencia y el color

acero nos sigue acompañando para matizar el blanco. Para quienes se animan a más, el total black pisa muy fuerte. Se lo puede presentar en superficies lisas o con estampas geométricas. En cuanto a los colores, se siguen buscando los nudes, blancos, grises, beige y madera. Una combinación que promete en la temporada es el del rosa con el verde. Es una mezcla sugerente y discreta que aporta personalidad. Muchos son los colores bienvenidos, de todas formas; lo importante es encontrar la armonía entre los distintos tonos, materiales y texturas para lograr hogares apacibles y elegantes, sin golpes de efecto bruscos.

Jessica Molina Inspire Design

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SOC IALES

Mar del Plata, destino de inversión inmobiliaria, 27 de Septiembre en LCNI. Foto: Estudio3R CASA FOA 2018 del 21 de septiembre al 28 de Octubre, en el barrio de Villa Devoto

Expo Real Estate 2018 ARGENTINA. Edgardo De Fortuna y Pina Armentano

Del 21 de septiembre al 28 de Octubre, Congreso Expo Real Estate. Foto: Jorge Delfino

Participantes del Taller de Neuroventas dictado por RP Consultora y Raul Becaas

Yanina Velez, fundadora de Miami Lux Realty entrevistando a Carlos Rosso, presidente de Related Group, en Hyde Midtown Suites & Residences

PropTech Workday: Alex Sakkal, Ruben Frattini, Martin Larre, Sergio Topor y Pablo Sanchez

Jornada de profesionalización inmobiliaria LCNI Mar del Plata, 4 de Octubre. Foto: Estudio3R

Jon Paul Pérez, Jorge Pérez, Carlos Rosso y Marisa Koifman en Alvear Palace Hotel

Big5 Show - Dubai, EAU Dubai World Trade Center

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ABERTURAS EFICIENTES Y A MEDIDA La firma Wellpac se especializa en la producción de perfiles de PVC para aberturas con tecnología alemana. Un producto adaptable a cada proyecto y a todos los estilos arquitectónicos.

En la actualidad algunos componentes de la construcción son simplemente perfectos. Los nuevos materiales y las tecnologías aplicadas a la fabricación producen piezas óptimas tanto por su diseño como por su rendimiento. Esto sucede, por ejemplo, con las aberturas de PVC desarrolladas por Wellpac, una firma que hoy, con más de quince años en el mercado y planta de elaboración propia, marca la diferencia. Se trata de una empresa familiar fundada hace 15 años que comenzó fabricando aberturas para sus propias construcciones, pero luego optó por volcarse a la producción de este insumo y a posicionarse en el mercado como proveedora de la construcción. Las ventanas Wellpac están hechas con perfilería de PVC, la mejor alternativa en cuanto a eficiencia energética y acústica. Son reconocidos sus beneficios en lo que hace a su bajo costo de mantenimiento, seguridad y versatilidad, que aseguran que habrá siempre una abertura adecuada para cada estilo arquitectónico. Particularmente, las ventanas están realizadas con perfiles que poseen varias cámaras, las cuales ejercen una influencia fundamental

sobre el poder aislante del perfil. Combinados estos perfiles con un doble vidriado hermético, se obtienen ventanas de excelencia. Las puertas y ventanas de amplias dimensiones predominan en los proyectos actuales, beneficiando a los ambientes con visuales y asoleamiento como nunca antes fue posible. Para satisfacer esta demanda, Rehau, fabricante alemán de los perfiles utilizados por Wellpac, nos provee el nuevo sistema High-Design Slide que permite fabricar las aberturas de la superficie que el proyectista nos pida. Esto es aplicable a cualquiera de las configuraciones de más uso, entre ellas las correderas, elevadora, medio punto, oscilobatiente, formas, bow window, de abatir, proyectante y paño fijo. Pero no solo a las tendencias en tamaño y en formas da respuesta Wellpac, sino también a las terminaciones y tonos. Lejos de la idea de que el PVC siempre es blanco, nuestros perfiles pueden revestirse con un folio de color caramelo y marrón sobre base blanca. Este proceso no afecta la calidad del material, que preserva intactas sus cualidades, como resistencia a la intemperie y a los agentes medioambientales,

pero permite que el arquitecto o el usuario elijan el tono de aberturas que mejor combine con su obra. Algo más sobre el PVC: es un material versátil, seguro y amigable con el medioambiente, que se utiliza en todo el mundo. No se deforma, no se pudre, ni sufre corrosiones. Ofrece excelentes propiedades ignífugas porque no mantiene la combustión y es auto-extinguible. Con bajo impacto medioambiental, reduce las emisiones de CO2. Su vida útil es muy larga, manteniendo sus altas prestaciones. Hermético y altamente aislante, ahorra energía y reduce considerablemente el ruido. Además, no requiere de mantenimiento con pintura ni líquidos especiales de limpieza.

Ing. Cecilia Castro Wellpac S.A.

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REAL ESTATE: UNA MIRADA VIRTUAL La firma Virtual Estate es pionera en aplicar las nuevas tecnologías de visualización en el real estate. La oferta abarca desde recorridos en un smartphone o tablet hasta experiencias “inmersivas”.

Adrian Posada CEO de Virtual Estate

Adrián Posada, fundador de Virtual Estate, propone al mercado de real estate un servicio basado en un producto innovador, que facilita la captación del cliente porque es ideal para brindarle al consumidor una visualización del inmueble, ya sea para inversión o compra de pozo. “Lo que hacemos es dar soluciones y contenido audiovisual al mercado inmobiliario a través de herramientas innovadoras de venta”, define a su emprendimiento, y explica que su trabajo consiste en permitir visualizar productos inmobiliarios, incluso antes que estén construidos, desde cualquier smartphone. “De esta forma, se facilita el trabajo de desarrolladores, estudios de arquitectura, inmobiliarias e incluso particulares deseosos de vender una propiedad”, explica. En concreto, Virtual Estate es una empresa innovadora que provee servicios de realidad virtual y aumentada: pioneros enfocada 100 % al negocio inmobiliario y el real estate. Su tarea consiste en “ofrecer experiencias inmersivas de realidad virtual que facilitan la visualización de proyectos, inyectándoles vida a través de una presentación dinámica e interactiva que puede verse en cualquier momento y en cualquier lugar”, agrega Posada, quien dirige Virtual Estate desde el coworking de LCNI. Y cuenta que ideó este proyecto en 2016, cuando preparaba su tesina del MBA en el CEMA. Las opciones que ofrecen son variadas. Incluyen recorridos virtuales de 360 grados, que pueden compartirse y visualizarse desde cualquier smartphone (disponi-

Poder visualizar los proyectos en cualquier lugar. Compartiéndolo por WhatsApp

bles también con cascos VR), tablet o PC; maquetas 3D que cobran vida desde un plano con la app personalizada de la empresa que lo requiera; renders foto-realista en definición 4K y animaciones 3D de la misma calidad. “Estas herramientas permiten tener una experiencia muy real de los espacios y las dimensiones de una vivienda. Es un recurso que, en el caso del negocio inmobiliario, brinda la posibilidad de que un producto esté accesible en cualquier momento o lugar, compartible hasta por Whatsapp”, comenta Posada. Advierte también que estas herramientas virtuales son especialmente idóneas para vender un producto inmobiliario a clientes que están muy lejos como para verlo en persona. La variedad de plataformas en que pueden experimentarse todos estos recursos es sumamente variada: abarcan la propia web del emprendimiento, el Customer Relationship Management (CRM), mail, whatsapp, o una aplicación personalizada. “Cada vez más, las empresas están descubriendo las bondades de estas nuevas tecnologías y se animan a implementarlas, teniendo en cuenta también que todo avanza muy rápido”, confía Posada. En 2018, Virtual Estate conseguió trascender las fronteras, y hoy es una start up argentina con presencia en Londres y Madrid. Además, participó en diversas exposiciones y eventos de real estate como el Salón Inmobiliario de Madrid y el Big5 en Dubai, entre otros. “Hay una respuesta muy positiva no solo en el sentido de contar con nuestra herramienta sino también

Dar vida a los proyectos desde cualquier dispositivo móvil

del plus que les brindamos, adaptándonos a las necesidades de su mercado meta; es decir que los direccionamos comercialmente hasta correr el límite de la aceptación que sus clientes tienen de estos recursos. Esto hace de Virtual Estate un jugador clave a la hora de vender”, confía. Por último, cuenta que sus productos y servicios son personalizables a cada proyecto. Por caso, también elaboran renderizados de primer nivel y recorridos 360 VR para soportes analógicos, y de realidad aumentada, para darle vida al brochure y la folletería utilizando códigos QR. Otra posibilidad es elaborar con un brochure digital compartible desde un link, además de todo el trabajo con realidad virtual y aumentada que lo complementa. “Nuestro objetivo es acortar la brecha, o mejor dicho el abismo que existe entre la tecnología y el usuario final”, concluye. LCNI Mag

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DISEÑO WEB: UNA VENTAJA COMPETITIVA La firma Treza se dedica a diseñar la experiencia del usuario (UX) cuando visualiza un producto inmobiliario en internet. Su objetivo es desarrollar la inteligencia artificial al servicio del real estate. Alejandro Puricelli y Ramiro Román Equipo Treza

A medida que avanza la tecnología, la navegabilidad en las webs a través de los smartphones se incrementa y esto hace repensar también cómo mostrar los desarrollos inmobiliarios. El Diseño UX o Diseño de Experiencia de Usuario es el trabajo que se hace para mejorar un producto o servicio; aquello que dejará en el usuario una buena experiencia al momento de consumirlo y/o usarlo. Toma forma como un proceso en el que se utiliza una serie de técnicas multidisciplinarias y donde cada decisión que se tome debe estar basada en las necesidades, objetivos, expectativas, motivaciones y capacidades de los usuarios. Para cumplir con esto en el mundo digital, es necesario tener en cuenta las siguientes variables: Diseño Responsive Diseñar el sitio para que se vea en cualquier resolución de pantalla (smartphones/tablets/ desktop). En la actualidad, la visualización de internet en el celular supera a la de escritorio. Google lo sabe y le da prioridad en los rankings de búsqueda. Pero también hay que adaptarse a resoluciones más grandes, como los monitores de mayor tamaño. Flat Design Se basa en descartar elementos que sobran, texturas y efectos innecesarios. La sencillez de diseño y el hecho de usar el dedo en vez del mouse (con la tecnología touch screen) logran una usabilidad similar a la de una aplicación. Se busca un diseño limpio y sin distracciones: los chats, banners o pop ups ya son considerados como intrusos, como los formularios de suscripción. Efectos y animaciones Los elementos en movimiento con animaciones y efectos siempre funcionan y no dejan de captar la atención del usuario o posible cliente. El efecto parallax (imágenes fijas al hacer scroll), animaciones en HTML5, CSS3

o los llamativos Flip Box (texto en imágenes por las dos caras) son elementos que, bien insertados en el diseño limpio del que estamos hablando, dan un toque diferenciador. Multimedia Capta la atención del usuario rompiendo el diseño clásico habitual. En el rubro inmobiliario es frecuente observar tomas realizadas con drones e imágenes 360° que incrementan sustancialmente la interacción con el usuario y el tiempo de permanencia del mismo. Pero hay que tener cuidado con que el video no distraiga el principal objetivo del proyecto. Velocidad de carga del sitio Más de la mitad de los usuarios de internet abandonan una página web si ésta tarda en cargar más de tres segundos. Además, cuanto más rápido cargue, mejor se rankeará en las posiciones de Google. Los elementos más importantes para mejorar la carga son reducir el peso de las imágenes y realizar optimizaciones en el código. Alianza Tokko Broker Debido a las necesidades de nuestros clientes del rubro inmobiliario, comenzamos a integrar sitios web con la plataforma Tokko Broker. Nuestros desarrollos permiten visualizar en tiempo real las propiedades con la estética que la marca quiere transmitir brindando una óptima Experiencia de Usuario (UX). También añadimos funcionalidades con Google Maps e integraciones de formularios de contacto y tasaciones. El contenido de la web se actualiza desde la cuenta del CRM Tokko Broker, ahorrando la tarea de replicar manualmente la carga de propiedades, y sin necesidad de aprender un lenguaje de programación ni implementar CMS. Estas integraciones nos permitieron entender mejor las necesidades del mercado inmobiliario y brindar soluciones integrales,

obteniendo como producto final un sitio optimizado y cien por ciento customizable. Kick-off 2019: Alianza IBM En Treza recibimos el 2019 con la tecnología pionera de computación cognitiva. ¿Qué significa esto? En el ámbito tecnológico lo frecuente es que el usuario se adapte a la máquina. Cuando trabajamos con computadoras lo hacemos de una manera impersonal, con el teclado o el mouse según la forma que requiera el dispositivo. En el caso de los sistemas cognitivos es al revés: IBM logra conectar de una manera similar a como lo hacen las personas: • Lee y entiende el lenguaje natural, con su riqueza de matices y giros lingüísticos. • Es capaz de responder a preguntas complejas en pocos segundos a partir de su capacidad para analizar grandes cantidades de datos. Ante un interrogante, formula hipótesis y escoge la respuesta en la que tiene mayor nivel de confianza presentando su razonamiento. • Aprende de cada experiencia, de modo que cada vez es más inteligente. También es entrenado por los profesionales que lo utilizan a medida que es “alimentado” con nueva información. Los sistemas cognitivos pueden dar sentido al 80% de los datos que los expertos llaman “desestructurados”, ya sea vídeos, audios o imágenes, lo que puede arrojar luz sobre aspectos hasta ahora invisibles y tomar mejores decisiones apoyadas en esa información. Con este tipo de tecnología, Treza está desarrollando un nuevo modelo de RECAB (Atención al Cliente Inmobiliario Virtual) para que éste pueda responder en tiempo real a las consultas de los potenciales compradores de inmuebles. Inteligencia Artificial al servicio del real estate.

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JORNADA DE ACTUALIZACIÓN TECNOLÓGICA Se celebró en Montevideo el Proptech WorkDay Mercosur, que reunió a referentes regionales y mundiales de las tendencias tecnológicas para la industria inmobiliaria. El 15 y 16 de noviembre se realizó en Montevideo y para todo el Mercosur el PropTech Workday Mercosur, un encuentro que reunió a los players de la industria inmobiliaria y de la construcción interesados en el impacto de la tecnología en este mercado. El evento contó con un importante programa de conferencias, más de 25 speakers internacionales, y dejó de manifiesto, por su intenso networking y el feedback de la audiencia, que la industria y sus players están ávidos de aprender e incorporar el PropTech en sus negocios. Fue un encuentro de aprendizaje, trabajo y negocios para los 120 asistentes de Uruguay, Argentina, Brasil, Paraguay, Bolivia, Venezuela, España y el Reino Unido que participaron. Organizado por www.mktre.com, fue declarado de interés por la ANII (Agencia Nacional de Investigación e Innovación) y contó con el patrocinio del diario El País, Gallito Luis, Infocasas, Mercado Libre, Sinergia y PireLabs. El escenario fue Sinergia Design, en Montevideo, un multiespacio muy especial que combina coworking, entretenimiento y gastronomía. PropTech es el concepto que resume la innovación y la tecnología aplicada a la industria del real estate. “El objetivo que perseguimos con este encuentro es aprender, debatir y compartir conceptos y herramientas alrededor de este momento de transformación que está viviendo la industria inmobiliaria”, afirma Andrea Rodríguez Valdez, directora del evento, y detalla que a lo largo de las dos jornadas se sucedieron 14 conferencias impartidas por 25 speakers de la región y tres keynote speakers que cautivaron a la audiencia. Uno de ellos fue el británico James Dearsley, uno de los principales influencers del PropTech a nivel mundial, quien maravilló a la audiencia con su visión global y de América Latina. “PropTech es un síntoma del cambio, no el cambio en sí mismo. El sector del real estate es de los últimos en sumarse a la transformación digital, la cual es el verdadero cambio”, enfatizó. En tanto, el estadounidense Steve Weikal, uno de los directores del MIT Center for Real Estate, se refirió a través de una video conferencia a los conceptos que están modificando para siempre esta industria, como el fracking, la inteligencia artificial, el Machine Learning y el UX Experience. En los dos días se abordaron temas que hacen a la transformación que está viviendo el mercado en su forma de pensar y ver los ne-

PropTech Workday: Alex Sakkal, Andrea Rodríguez Valdez, Martin Larre, Sergio Topor, Pablo Sanchez

gocios, y también a las herramientas tecnológicas que hacen realidad estos cambios. El argentino Fernando Sciarrotta, CEO y Fundador de TeBox.lat, quien inauguró el programa de conferencias, aseguró que hoy se está “frente a una transformación digital extrema”, y recomendó “buscar el producto diferencial que seduzca a quien queremos llegar”. A su vez, Gustavo Zanotto, cofundador de la brasileña Café Inmobiliario, habló de los datos como “el combustible del mercado”. Apuntó que las empresas inmobiliarias “están buscando ser mas tech”, y que para eso “el primer paso es transformar a la empresa en digital”. A su vez, el también brasileño Bruno Loreto, CEO de ConstruTech Ventures, se enfocó en el ConsTech, es decir la tecnología aplicada específicamente a la industria de la construcción. Contó que su empresa fue creada con la misión de “hacer la diferencia en la vida de las personas por medio de la tecnología y el emprendedurismo”, y que la inteligencia artificial “sorprende a la hora de verla aplicada a la productividad del sector constructivo”. También el arquitecto Sergio Topor, director de NAyC, escuela de negocios de arquitectura y construcción de Argentina, se centró en el ConsTech y mostró videos de los nuevos métodos de construcción avanzada que se aplican en el mundo. También destacó la necesidad de entender “las nuevas formas de habitar para

aprender a construir lo que el publico necesita: el coliving, el teletrabajo, los nómades, los estudiantes y los nuevos modelos de familia”. En el mismo sentido, Ezequiel Muñiz, CEO de Xintel, resaltó la importancia de utilizar todas las herramientas para “entender el perfil del comprador al que apuntamos y el perfil de la zona, lo que ayudará a diagramar mejor las campañas de marketing y comunicación”. En el cierre, presentaron sus productos cuatro empresas en un panel moderado por Rubén Frattini, CEO de PireLabs, una plataforma de vinculación de startups, inversores y developers. Expusieron PassApp, de tecnología para el control de accesos y seguridad para establecimientos; POGA, un programa de gestión de propiedades bajo un concepto de economía conectada; Raffles, dedicada a acercar tecnología a pymes de manera simple y creativa, y Mento, solución novedosa al mobiliario urbano sustentable.

Andrea Rodríguez Valdez CEO y Partner de MKTre Para conocer la agenda PropTech 2019, enviar un mail a andrea@mktre.com

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CONCIENTIZAR SOBRE LA EFICIENCIA ENERGÉTICA Tecnoperfiles e Iwin, fabricantes de perfiles de PVC para aberturas de media y alta prestación, promueven la construcción sustentable como un recurso para ahorrar energía y reducir las emanaciones tóxicas.

El mundo está cambiando a pasos acelerados. Los avances tecnológicos se suceden cada vez a mayor velocidad, la población del planeta sigue creciendo y el consumo de energía aumenta de manera exponencial. Cuando la disponibilidad de recursos naturales y energéticos es cada vez menor, la necesidad de racionalizar esos recursos y aplicar estrategias de desarrollo sostenible obliga a que en cualquier actividad se busque la eficiencia. Sin embargo, no es solo tarea de los ciudadanos controlar el gasto energético e intentar ahorrar de manera inteligente. Las empresas, que son unas de las grandes consumidoras globales de energía, necesitan también analizar sus hábitos de consumo para optimizarlos. La eficiencia energética a nivel empresarial podría aportarnos muchos beneficios, como reducir las emisiones de dióxido de carbono (CO2) e importantes ahorros económicos, así como una demostración pública de interés por construir un mundo sostenible. En este sentido, las organizaciones deberían elaborar nuevas estrategias de gestión de la energía para reducir el consumo, manteniendo los mismos servicios energéticos y sin disminuir el confort ni la calidad de vida pero asegurando el abastecimiento, protegiendo el medio ambiente y fomentando la sostenibilidad. Entre los aspectos principales para mejorar la eficiencia energética se destacan: • Cambio energético. • Mejoras tecnológicas. • Optimización de procesos industriales y

automatización. • Manejo de temperaturas. • Climatización o uso de la luz solar. • Mejora del factor de potencia. Un uso eficiente de la energía permitirá contribuir al cuidado y protección del medio ambiente y al mejoramiento general de la calidad de vida. En este sentido, durante más de seis años diversas empresas y cámaras de la industria de la construcción trabajaron junto a la Secretaría de Energía en el Etiquetado de Eficiencia Energética para ventanas exteriores bajo la norma IRAM 11507-6, con el fin de promover la utilización de ventanas eficientes y reducir así las pérdidas energéticas en las viviendas. De esta forma, se vincula la prescripción y decisión de compra de una ventana a su desempeño térmico, en apoyo a las políticas públicas y estándares internacionales que buscan impulsar tanto el ahorro de energía como el desarrollo de viviendas y edificios energéticamente eficientes. El programa tiene como soporte el método de cálculo de las prestaciones térmicas de ventanas, reflejado en una etiqueta visible en el interior de la carpintería, informando las características térmicas del producto y facilitando la evaluación consciente de compra. Por su diseño y construcción, las aberturas de PVC permiten el máximo aislamiento térmico, disminuyendo el consumo de energía. La baja conductibilidad en las aberturas de PVC, el diseño multicámara

de los perfiles, el sistema de cierre perimetral y el uso de doble vidriado hermético pueden lograr en su conjunto una disminución de más del 50% de las pérdidas de energía en comparación a otros sistemas masivamente utilizados en el país. Tecnoperfiles e Iwin promueven la utilización de materiales relacionados con el PVC que permite un uso eficiente de la energía y una significativa reducción del costo operativo del edificio. Un diseño sostenible implica una planificación del sitio en forma sustentable, el consumo racional del agua como recurso, el uso de fuentes de energías renovables, la conservación de materiales y recursos, y el cuidado de la calidad ambiental interior. Un edificio sostenible reduce en promedio, entre un 24 y 50% de consumo energético, un 39% de emisiones de CO2, un 40% de uso de agua y un 70% de residuos sólidos. Por todo esto, debemos continuar fomentando un mayor ahorro energético y de los recursos naturales.

Más info: www.tecnoperfiles.com.ar www.iwin.com.ar

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NEGOCIOS BIEN ASEGURADOS La compañía de seguros Prudencia, especializada en el mercado inmobiliario, ofrece pólizas y herramientas para los desarrolladores, compradores, comercializadores y locadores. El mercado inmobiliario se enfrenta a grandes riesgos debido a los bruscos cambios macroeconómicos que han sacudido nuestra economía. Desde el sector asegurador, nuestra compañía viene trabajando desde hace tiempo en coberturas que permitan enfrentar esta coyuntura, brindando herramientas útiles. La intención es que los diferentes actores del mercado puedan contar con una compañía de seguros que los acompañe en los diferentes segmentos de su quehacer. Entre ellos, el seguro obligatorio que los martilleros y corredores deben presentar anualmente. Por otra parte, la caída del volumen de operaciones y un mercado de propiedades que está ajustando valores a la baja hacen que hoy se impulse el negocio del alquiler como un factor generador de ingresos. Pero este mercado se ha visto atacado por cambios en la ley de alquileres de CABA y amenazado con una nueva ley nacional. De allí la importancia de contar con garantes que aseguren a sus clientes (que son los propietarios-locadores) el cobro de los alquileres a través de una suscripción profesional y un respaldo económico financiero verificable, como es el patrimonio de las aseguradoras. Además, es necesario el resguardo de una aseguradora que cubra las consecuencias económicas de todos los riesgos de responsabilidad civil a que están expuestos tanto los propietarios como los inquilinos, como así también las derivadas de elementos como los carteles o ascensores, entre otras obligaciones. A su vez, el mal desempeño del administrador de un consorcio puede exponer patrimonialmente a los propietarios. Para estos casos, es importante exigir una cobertura de responsabilidad civil específica que garantice al consorcio el pago de indemnizaciones y gastos que se encuentre obligados a pagar. En el sector de desarrolladores inmobiliarios,

en tanto, hoy son necesarios los seguros obligatorios estipulados por el artículo 2.071 del Código Civil y Comercial de la Nación, para poder ofrecer alternativas y diferenciarse de sus competidores, otorgando a la vez más seguridad a sus inversores. Más aún si se tiene en cuenta que existieron en años recientes varios casos de incumplimientos importantes con muchos damnificados. Los desarrollos inmobiliarios pueden verse afectados en su desarrollo por varias causas, ya sean propias de las obligaciones contractuales, que son aquellas que se pactan entre las partes y se plasman en el contrato (calidad, plazo, precio, forma de pago), o bien derivadas de las obligaciones extracontractuales, es decir que existen más allá del contrato y se refieren a contingencias. Por ejemplo, atender reclamos de terceros afectados por la obra. Un desarrollo inmobiliario puede verse frustrado por diversas causas, ya sean endógenas o exógenas. Llamamos causas endógenas a las que son propias de los riesgos de las obras. Abarcan los problemas de autorizaciones, situaciones de contaminación no previstas durante la excavación, aparición de restos de valor arqueológico durante la misma, errores del desarrollador, infraseguro en pólizas de responsabilidad civil, desfinanciación de la obra, incumplimiento de contratistas y proveedores y concurso o quiebra del desarrollador. También, las directamente vinculadas a ilícitos, como autorizaciones obtenidas fuera del código de manera fraudulenta o cualquier tipo de estafas. En cambio, llamamos exógenas a las que son ajenas a la obra, como los problemas que pudieran tener el desarrollador o constructor en otras obras, cambios de reglamentación e incluso cambios macroeconómicos que afecten a la obra. Una herramienta valiosa de diferenciación y de cumplimiento obligatorio es el seguro para

adquirentes de unidades a construirse que ofrecen a sus clientes muchos grandes desarrolladores tanto en la CABA como en ciudades del interior. Se trata de un seguro de garantía a favor del adquirente-inversor que cubre a éste para que pueda recuperar los montos abonados ante el posible fracaso de la operación. Quienes no lo ofrezcan están incumpliendo una obligación legal vigente, lo cual puede deberse a un criterio comercial, al desconocimiento de la obligación impuesta, o a que la empresa no califique para las aseguradoras, lo cual podría ser visto como un signo de riesgo para el inversor. Por otro lado, el no ofrecer esta garantía priva al desarrollador de todo derecho contra el adquirente, en caso de que éste no cumpla íntegramente con sus obligaciones; pero, en cambio, no priva al adquirente de sus derechos contra el desarrollador Por último, en el sector de administración de propiedades se observa un aumento en el valor de las expensas, que a su vez genera un incremento de la morosidad en su pago y, en un círculo vicioso, incide en un aumento de las mismas. Para este sector desarrollamos un seguro de crédito que garantiza su pago de las expensas, y que resulta una herramienta útil para estabilizar los ingresos del consorcio y dar la certeza de una cobranza ágil y profesional de los morosos.

Hildo Cuffia, Asesor de Directorio Matías Marcolli, Suscriptor, Senior Caución General Prudencia Compañía Argentina de Seguros Generales S.A.

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FINAER APUESTA A CRECER Y EXPANDIRSE La empresa de garantías para alquileres abrió dos nuevas sucursales. Ya suma más de 5.600 inmobiliarias adheridas. Finaer es un sistema de garantías para alquilar que sigue ampliando su red de sucursales en el país. Es por eso que recientemente anunció la apertura de dos nuevas oficinas comerciales en Malvinas Argentinas y Quilmes, con las que se brinda aún más atención al Norte y al Sur de Gran Buenos Aires. Hoy suma un total de 17 sucursales, lo cual garantiza una gran cobertura a nivel local y el comienzo de un desarrollo a nivel nacional. “Estamos convencidos de que estas acciónes reflejan el esfuerzo constante que se realiza y la confianza del mercado, lograda a través de años de trayectoria”, asegura Oscar Lema, presidente de la compañía. Hoy Finaer cuenta con más de 5.600

inmobiliarias adheridas al sistema y más de 27.000 propietarios que ya aceptaron alquilar sus inmuebles con su sistema de garantías para alquilar. “Años atrás, cuando iniciamos, lo hicimos con gran entusiasmo pensando en brindar una solución, en responder y ser efectivos. Hoy tenemos la satisfacción de haber cumplido la propuesta y seguimos con las mismas ganas; comprometidos a seguir brindando un servicio de calidad”, agrega Lema. Con la apertura de las oficinas mencionadas, la firma está en condiciones de poder beneficiar a cantidades cada vez más grandes de futuros inquilinos, como también a propietarios que contarán con la tranquilidad que

brinda su producto, y a los miles de profesionales inmobiliarios que podrán incrementar el volumen de sus operaciones de alquiler con un efecto dinamizador del mercado. El sistema Finaer consiste en que la empresa otorga garantías que sustituyen a la antigua garantía propietaria. Así, los requisitos para obtenerla son muy simples y están al alcance de cualquier inquilino: basta la demostración de ingresos y el comportamiento crediticio. Se gestiona de forma muy sencilla desde la página web o a través de cualquiera de sus sucursales, pero también puede iniciarse a través del call center de Finaer. Una vez completada la solicitud, sólo toma 48 horas realizar la evaluación correspondiente que determina si el solicitante es apto para recibir la garantía, brindando total seguridad y respaldo a la inmobiliaria, al inquilino y al propietario, quienes cuentan con ella hasta la restitución del bien. La garantía se puede tramitar hasta tres meses antes de conseguir el inmueble y/o firmar el contrato de alquiler. Como no se cobran costos de gestión, en el caso de que la operación no se concrete tampoco es necesario pagar nada: sólo se abona si la garantía se utiliza.

Para más datos: www.finaersa.com.ar Presencia de Finaer en la última Expo Real Estate

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PAISAJE SOBRE ARQUITECTURA Las cubiertas verdes constituyen una nueva piel para los edificios, regulan el intercambio de materia y energía con el entorno y mejoran la calidad ambiental de las ciudades. ¨Desde tiempos inmemoriales el hombre ha querido subir a los tejados y lo ha hecho cada vez que los climas permitían las soluciones constructivas adecuadas¨ (Le Corbusier)

n el contexto de una coyuntura mundial que nos habla de cambios climáticos, aumento de la temperatura global, emisión de gases que afectan la calidad del aire y reducción de los recursos renovables como condicionantes de la vida actual, surge la necesidad de establecer acciones que apunten a generar una mejora de la calidad de vida en la ciudad. Dentro del concepto de sustentabilidad ambiental, el trabajo sobre espacios verdes tanto existentes como futuros, debe ser un objetivo prioritario. A medida que el entorno construido se hace más denso, los efectos negativos provocados por este crecimiento desmedido pueden paliarse en parte con espacios públicos de calidad. El paisajismo sustentable aporta valor agregado a obras de arquitectura e infraestructura, y apunta a: • La protección de ecosistemas circundantes • La reducción del efecto isla de calor • La captación de agua de lluvia para su

aprovechamiento • El aumento de la relación espacio abierto/ espacio construido • El aumento de la relación superficie permeable/ impermeable • La mejora en el rendimiento energético en edificios • La mejora en la calidad ambiental interior del edificio Una manera posible de hacer nuestras ciudades más vivibles y reponer nuestros decrecientes recursos es trabajar en una mejor integración entre arquitectura y paisaje a través de proyectos de cubiertas vegetales. La idea de la cubierta verde como una vía para ofrecer superficies permeables y espacio utilizable sin necesidad de apropiarse de más terreno es fácil de asimilar, y debería ser igualmente fácil de implementar a diferentes escalas. Los materiales han cambiado, así como los medios tecnológicos con los cuales proyectamos e instalamos nuevos productos de manera más eficiente a escalas cada vez mayores. Sin embargo, los elementos que componen una cubierta vegetal típica siguen siendo los mismos: un sistema estructural de cubierta, una

impermeabilización para protegerla, un material que facilite drenar el exceso de agua y un medio para poder plantar vegetación y que pueda absorber nutrientes y agua. Ahora bien, con el soporte de una estructura más resistente, una mayor profundidad de suelo puede permitir una diversidad y una escala mayores de la plantación. Los sistemas estructurales necesarios para sostener el peso adicional del sustrato, las plantas, el mobiliario y las cargas potenciales vivas son, en estos casos, significativamente más complejos en términos de diseño, tamaño y costos. De todas formas, existe una compensación entre los altos costos a corto plazo y los beneficios a largo plazo. Suele pensarse que las cubiertas están ubicadas por encima de nuestras cabezas. Sin embargo, una vez que pensamos la cubierta como un suelo a cualquier altura, las posibilidades se abren y el impacto positivo sobre nuestro entorno se multiplica. Estos paisajes integrados sobre estructuras son posibles en los lugares más complejos: sobre vías de tren o estaciones, o insertados en zonas urbanas densas con muchas capas de infraestructuras

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VegetaciĂłn de bajo requerimiento hĂdrico, apropiada para cubiertas verdes

Terraza vegetalizada del Campus de la Universidad Torcuato Di Tella

Paisajismo del edificio Arcos Mirabilia, en Belgrano

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bajo el nivel del suelo. Pero integrar paisajes con la arquitectura y el entorno urbano sin interrupciones, a cualquier altura, requiere de experiencia y conocimientos técnicos. La única manera de llevar adelante estos proyectos para un paisaje integrado complejo es reconocer la colaboración y el trabajo conjunto entre desarrolladores y/o propietarios, diseñadores y constructores. Los principales beneficios que aporta una cubierta verde, clasificados en ecológicos, económicos y sociales, son: Controla el drenaje y la escorrentía y vuelve eficiente la gestión del agua, lo cual implica una reducción y ralentización de las descargas a los desagües pluviales (el agua se infiltra y queda retenida). Disminuyen de esta manera los riesgos de inundación a escala urbana y mejora la calidad del agua que se vierte en la red de drenaje. Mejora la eficiencia energética de los edificios. • Reducen la emisión de CO2 a la atmósfera y mitigan el efecto de isla de calor que se produce en las ciudades por el sobrecalentamiento de superficies ¨duras¨. • Mejora la calidad ambiental del aire y la aislación acústica de los edificios. • Promueve la biodiversidad, ya que genera un nuevo hábitat para diferentes especies nativas o migratorias. • Protege a los materiales de la cubierta ante los rayos ultravioletas y los cambios de temperatura que generan dilataciones y contracciones, incrementando su vida útil. • Genera un efecto positivo de la imagen de la empresa en el caso de edificios institucionales o corporativos. • Revaloriza al inmueble. Es de destacar, además, que desde hace algunos años, la certificación LEED de construcción sustentable premia estrategias como la incorporación de terrazas vegetales, la creación de espacios abiertos que promuevan la interacción social y con el entorno, la incorporación de vegetación nativa o adaptada que favorezca la biodiversidad y la reducción y optimización en el consumo de agua, a través de la selección de especies de bajo mantenimiento y bajo requerimiento hídrico, limitando el uso de césped e incorporando sistemas de riego eficientes, como el riego por goteo, o el almacenamiento y la reutilización para riego del agua de lluvia y de los equipos de aire acondicionado. Arqs. Cora Burgin y Sebastián Mouzo Grupo Landscape Terraza vegetalizada del Campus de la Universidad Torcuato Di Tella

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MERCADO LIBRE REVOLUCIONA EL NEGOCIO INMOBILIARIO La compañía de comercio electrónico líder en la región ofrece su motor de búsquedas online y otorga importantes beneficios a las empresas para publicar propiedades. El mercado inmobiliario no es ajeno al boom de aplicaciones digitales. Buscar una propiedad puede ser una tarea ardua y prolongada, por lo que el abanico de facilidades que ofrecen estas nuevas plataformas digitales es muy atractivo ya que otorgan mayor flexibilidad a las relaciones entre oferta y demanda. Uno de los casos de mayor éxito es el de Mercado Libre, compañía líder de comercio electrónico en América Latina, que busca dinamizar la relación del comprador con la oferta de propiedades en alquiler y venta, facilitando además un mayor entrecruzamiento de la oferta con la demanda, inversores y desarrolladores. A nivel regional, la plataforma actualmente cuenta con 249 millones de usuarios registrados, quienes hacen más de 6.000 búsquedas y nueve compras por segundo, con la posibilidad de elegir dentro un catálogo de 168 millones de productos. El hecho de que su portal de e-commerce (que tiene diez millones de vendedores y 33,7 millones de compradores activos en toda la región) sea el más visitado de Latam abre importantes posibilidades para el mercado inmobiliario, especialmente en Argentina, país que cuenta con más de 410.000 publicaciones. Los usuarios de toda la región pueden encontrar en Mercado Libre Inmuebles más de 15.000 clientes profesionales activos y 27 millones de visitas al mes. Adicionalmente, se destaca la presencia de la compañía en el mercado móvil, ya que más del 60% del tráfico proviene de esa clase de dispositivos. La variedad de productos y los filtros para personalizar la búsqueda que brinda la plataforma se convierten en herramientas esenciales a la hora de averiguar por una propiedad. El 85% de la oferta del sitio de inmuebles proviene de profesionales inmobiliarios, quienes confían en el portal como un pilar dentro de su estrategia de marketing

Hernán es Gerente comercial de clasificados Argentina

online, y con el objetivo de acompañarlos en su crecimiento, Mercado Libre diseñó planes con beneficios especiales para que puedan publicar su inventario dentro del portal de manera rápida y sencilla. Recientemente, se firmó un acuerdo con el Colegio Único de Corredores Inmobiliarios de la Ciudad de Buenos Aires (Cucicba) que permitirá acceder a importantes descuentos en los paquetes de publicaciones, contrataciones de emprendimientos y en la compra del lector de tarjetas Point de Mercado Pago. Aquellas inmobiliarias que ya utilicen Mercado Libre, también podrán gozar de diferentes beneficios que les permitirán potenciar su negocio. “Nos hemos enfocado en desarrollar las herramientas necesarias para que una inmobiliaria que esté utilizando un sistema

de gestión para administrar sus ventas pueda replicar su oferta dentro de Mercado Libre con sólo dos clicks. De esta manera, pueden aumentar la visibilidad de sus cartera de propiedades y potenciar su ventas de manera simple”, destaca Hernán Ibáñez, director comercial de Mercado Libre Clasificados. Así, Mercado Libre continúa impulsando la democratización del comercio creando un mercado online para la negociación de una amplia variedad de bienes y servicios de una forma fácil, segura y eficiente, y brindando su servicio a millones de personas. LCNIMag

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DESARROLLAR SAN LUIS Las múltiples posibilidades de encarar proyectos inmobiliarios en la provincia puntana, contadas por un emprendedor con numerosas obras en curso. “Hoy en día el mercado inmobiliario nos está obligando a ser disruptivos.” No es una frase mía. Digamos que es el resumen de lo que me dejaron los últimos talleres de capacitación en real estate que he tenido la suerte de presenciar. Y digo “obligando” porque no es una opción: es un tren que pasa y al que hay que subirse para poder quedarse en este negocio. Ahora bien, ¿qué podemos hacer desde nuestras empresas para lograr subirnos y proyectarnos en el tiempo? Desde mi rol de presidente y socio fundador de SV San Luis S.A., estoy convencido que una forma clara de ser distintos es empezar a levantar la mirada y poner el foco en nuevos horizontes. Es a partir de esto que creemos que la provincia de San Luis es un lugar clave para emprender nuevos desarrollos inmobiliarios. La calidad de vida, los paisajes únicos y el cuidado del medio ambiente son algunos de los factores que hacen a esta provincia un lugar único y privilegiado. Desde hace cinco años trabajamos vinculando Buenos Aires con San Luis y viceversa. Ese trabajo diario nos permitió conocer a grandes profesionales de esa provincia, con renombre y trayectoria en el mercado. Por caso, nuestra asociación al Estudio de Agrimensura Geobras, con más de 15 años de experiencia, potenció un área clave en el desarrollo de distintos poyectos. También se sumó el conocimiento del mercado que nos brindó Russo Inmobiliaria, con sede en San Luis capital. Gracias a la sinergia generada por todos fue como a principio del 2018 nació Grupo DISAL, enfocados en el desarrollo inmobiliario de San Luis. Con oficinas en San Luis Capital, Villa Mercedes y Buenos Aires, hicimos foco en el potencial de crecimiento que tiene la provincia. Desarrollos turísticos, trabajo con los municipios, loteos en puntos clave de la provincia, viviendas residenciales, edificios residenciales o de oficina, son algunos de los proyectos que estamos trabajando para el 2019.

Hoy podemos contar que estamos trabajando en forma conjunta con Daniel Orlando, intendente de Potrero de los Funes, uno de los puntos turísticos más importante de la provincia, quien nos abrió las puertas de su municipio para encarar un trabajo mancomunado, clave para avanzar en los desarrollos inmobiliarios de la zona. Junto a Pablo Politti, secretario de Obras y Desarrollo, estamos analizando la necesidad de una estación de servicios en un punto clave del municipio. Y con el secretario de turismo, Javier Pedernera, estamos trabajando en un proyecto de hotel cuatro estrellas con capitales argentinos y de Canadá. En cuanto a los proyectos de loteos, nos tiene muy atentos el inicio de un trabajo sobre 80 hectáreas en San Luis capital, sobre la ruta Nº 146 camino a La Punta. El proyecto, que vino de la mano de Russo Inmobiliaria, está a cargo del arquitecto Emiliano Asencio. El masterplan contempla más de 1000 lotes, con un centro comercial y espacio para escuelas y complejos deportivos. Otro proyecto que nos entusiasma es el que vamos a encarar en Paso Grande, en el campo Pueblo Viejo, muy cerca de La Toma. Geobras, que es gran conocedora de estos lugares sobre la ruta Nº2, tuvo la clara visión de comenzar a abrir San Luis hacia ese sector. Fue así como llegamos a Milagros Basaldúa, dueña de la Posada de las Llamas, un sitio único donde el huésped no solo convive con un entorno natural único sino que además puede interactuar con 50 llamas de pedigrí. Alrededor de la posada estamos trabajando en un concepto de loteo sustentable con casas 100 por ciento ecológicas. Respecto a la construcción de viviendas residenciales, tenemos dos productos que son claves para la zona. Estamos trabajando con Santiago Amieva Construcciones, una empresa de Villa Mercedes que construye casas de steel frame. Con varias obras en la zona, esta sociedad nos permitirá atender a

los clientes de Los Robles, un loteo de 105 parcelas en uno de los lugares mas lindos de Villa Mercedes. A su vez, Villa de Merlo se consolida cada día más como el lugar elegido por nuestros clientes de Buenos Aires. Hoy tenemos la posibilidad de ofrecer lotes, casas y lote más casa. Unirnos a Innova, empresa líder en el mercado de la construcción, nos permitió ofrecer un amplio abanico de posibilidades para que nuestros clientes puedan construir en la zona. Innova tiene productos de calidad que se ajustan a todos los presupuestos. Uno de ellos es Optimus, que se desarrolla sobre la base de una casa de vacaciones de 65 m², con la posibilidad de ir agregando distintos espacios hasta llegar a los 121 m². Cada cliente puede elegir su proyecto, pero el hecho de poder mostrarles distintas propuestas ya desarrolladas en la zona de Merlo los ayuda a visualizar y agilizar el proceso de construcción de su vivienda. Por último, pero no menos importante, estamos trabajando en el desarrollo de dos torres de departamentos. Una en San Luis capital y la otra en Villa Mercedes. Nuestra visión del futuro es claramente positiva porque creemos que el crecimiento es posible. Nuestro mayor objetivo para el año que empieza es lograr posicionar a San Luis como una plaza real para todos aquellos que decidan levantar la cabeza y mirar a nuevos horizontes.

Lic. Damián Mora Presidente y socio fundador de SV San Luis S.A. Miembro del Grupo DISAL Desarrollos Inmobiliarios San Luis +54.9.11.6035.8736 damianmora@svsanluis.com

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EL CAPITAL HUMANO EN EL REAL ESTATE Desde Human Wealth consultora especializada en Gestión y Selección de Recursos Humanos, destaca los beneficios de tercerizar y profesionalizar dicha gestión en el rubro inmobiliario. “Una gran visión, sin grandes personas es irrelevante”, asegura el consultor de empresas Jim Collins. Esta frase nos inspira diariamente a seguir trabajando en un mercado cada vez más competitivo, tecnológico y global, donde la diferencia aún sigue siendo el valor agregado irremplazable que puede brindar una persona a su labor diaria. Si hubiera que resumir las ventajas de terciarizar y profesionalizar el proceso de selección de recursos humanos, lo primero que debemos decir es que esta gestión reduce altamente los costos operativos, entre otros motivos porque permite ahorrar mucho tiempo. A la hora de enfrentar un proceso de selección de personal no suele tenerse en cuenta que, si la empresa no está habituada a realizar dicha tarea, se pueden generar grandes demoras con el riesgo adicional de asignar una tarea a un recurso que quizás no se encuentre capacitado para llevarla adelante. La intervención de una empresa especializada en esta tarea, como Human Wealth (HW), minimiza este riesgo gracias al empleo de diversas técnicas como la entrevista por competencias o las evaluaciones psicotécnicas, entre muchas otras. Asi se busca reducir al mínimo la posibilidad de realizar una contratación que no sea la ideal para la posición a ocupar, evitando que se genere un desgaste en la relación laboral con la persona contratada. En un momento en el cual el mercado permanece a la espera de señales tanto políticas como económicas, sobre todo al ingresar en un año de elecciones presidenciales, muchas empresas entienden que es el momento ideal

para invertir y profesionalizar el capital humano. Dicho capital es el que les permitirá posicionarse a futuro como referentes dentro del mercado en el cual actúen, con el agregado de contar con un servicio diferencial tanto de cara al cliente como hacia dentro de la organización, generando de esta forma una empresa de valor. Esto cobra más importancia aún si se considera que vamos hacia un mercado en el cual primará el servicio, aspecto que suele quedar constantemente en manos del último eslabón de la cadena, que es quien mantiene el vínculo directo con el cliente. Esta será la persona encargada de mantener una relación a lo largo del tiempo con el mismo, vínculo que muchas veces hasta excede lo propiamente comercial. La función del consultor externo es, ante todo, entender la cultura empresarial y organizacional, así como la visión que se quiere alcanzar. Empezar por comprender y valorar los logros alcanzados por las empresas hace que la energía del consultor se enfoque en optimizar los recursos y expandir aquel potencial que aún no haya alcanzado su máxima expresión. En este sentido, la actividad inmobiliaria precisa una gestión que esté a la altura de sus necesidades y le brinde profesionales altamente capacitados. Por eso, en nuestras conversaciones con actores del mercado surgió el diagnóstico de que muchas empresas líderes habían tomado personal sin seguir ninguna metodología rigurosa, obteniendo como consecuencia el no haber podido alcanzar los objetivos esperados. Por otro lado, el rubro inmobiliario posee

sus condiciones particulares de contratación, y en muchos casos hay personas que se encuentran afianzadas a una firma sin sentir mayor motivación ni necesidad de esforzarse en buscar nuevos rumbos. Allí se encuentra nuestro mayor desafío, que es captar a los mejores recursos y poder ofrecerles una alternativa superadora. En esto se combinan dos aspectos: la sinergia que se genera entre un ámbito de trabajo como La Comunidad de Negocios Inmobiliarios, donde priman la actitud colaborativa y la profesionalización, más el expertise y proactividad de HW para poder satisfacer las demandas del mercado. Así como el ser humano evoluciona, las organizaciones también. Muchas veces los cambios son producto de la necesidad de adaptarse a nuevas tendencias, como pueden ser hoy las tecnologías digitales que tienden a primar en el mercado. Lo único seguro es que resulta ilógico esperar mejores y nuevos resultados realizando siempre los mismos procesos. Por eso, desde HW animamos a aquellas empresas que aún no han tercerizado sus procesos de selección de personal a que empiecen a hacerlo, ya que es mucho más lo que se tiene para ganar que lo poco que se arriesga. Allí nos encontrarán como socios estratégicos para acompañarlos al momento de tomar tan importante decisión de desarrollo y crecimiento.

Lic. Alejandra Macari Socia Gerente de HW – Human Wealth

DIREC TORIO LC NI INMOBILIARIAS Y BROKERS

DESARROLLADORAS Y CONSTRUCTORAS

SERVICIOS INMOBILIARIOS

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AGENDA ENERO - ABRIL

EXPO REAL ESTATE PUNTA DEL ESTE 2019 El Principal Encuentro de Negocios e Inversiones Inmobiliarias de Latinoamérica desembarca en Punta del Este, Uruguay llevándose a cabo los días 8 y 9 de Enero de 2019 en el Hotel Enjoy, ubicado en la Parada 4 Playa Mansa.

EPropTech 2019

MIPIM 2019

Encuentros enfocados en la innovación y la tecnología para la industria inmobiliaria y de la construcción. Conferencias con speakers regionales e internacionales + networking + productos y servicios tech. Proximas Expos: PropTech Latam Workday Panama: 20 de Marzo 2019 PropTech Latam Workday Peru: Abril 2019, Lima - PropTech Latam Summit: 6 de Junio, Santiago de Chile. www.proptechlatam.com

MIPIM, el mayor evento profesional

E XPO E F I 2 019 El evento de Economía, Finanzas e Inversiones más importante de la región se realizará el 10 y 11 de Abril en Hotel Hilton, Buenos Aires. Para más información podes ingresar a www.expoefi.com.

EXPO CONSTRUIR ARGENTINA, CÓRDOBA 2019 Es el principal encuentro de negocios de la construcción, donde se presentarán las empresas proveedoras de la construcción exponiendo sus productos y servicios a desarrolladores, compradores, inversores. Se realizará el 20 y 21 de Marzo, en el hotel Sheraton de 10 a 20 hs. Proximas Expos: 8 y 9 de Mayo en BsAs, Hotel Hilton. 7 y 8 de Agosto en Rosario, City Center.

de Real Estate del mundo, celebrará su edición número 30 del 12 al 15 de Marzo de 2019, como siempre en Cannes, Francia. Y como en todo gran evento internacional, no podía faltar la premiación a los mejores proyectos de arquitectura del mundo. En la última edición 2018, MIPIM reunió a 26.000 participantes de 100 países y a 4500 inversores de todo el mundo.

ESTILO PILAR 2019 Amigos del Pilar, a 20 años de la primera muestra, presentó en Espacio Pilar la 17º Edición de Estilo Pilar, la exposición de decoración, paisajismo y arte que se realiza a beneficio de los consultorios odontológicos de la institución. La Edición 2019 se realizará nuevamente en Pilar del Jueves 28 de Marzo hasta el Domingo 28 de Abril de 2019 inclusive.

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¿QUÉ PASA? Las herramientas del negocio inmobiliario contadas por sus creadores.

Jorge Gatto Presidente de Hausler Siguiendo una tendencia internacional, hace ya cuatro años surgió Hausler, un verdadero bunker para cuidar lo más valioso. Somos la primera empresa del país dedicada exclusivamente a ofrecer el servicio de alquiler de cajas de seguridad privadas, no bancarias, así como y salas de negocios, tanto para individuos como para empresas. Se trata de vivir una nueva experiencia en el resguardo de objetos que, por su valor físico, monetario o emocional, deben estar protegidos de todo riesgo, no solo ante la inseguridad sino también para prevenir su pérdida ante incendios, inundaciones u otros percances. Las claves del negocio pasan por la aplicación de tecnología de seguridad de avanzada, la atención personalizada, un horario extendido de lunes a sábado que duplica el que ofrecen los bancos, la cobertura de seguro de hasta U$S 100.000, la disponibilidad de salas de escritura y un altísimo nivel de confidencialidad y privacidad. La recepción del público a este cambio de paradigma de servicio ha sido excepcional, y hoy Hausler está presente en el microcentro porteño, el barrio de Belgrano, Pilar y la ciudad de Córdoba.

Gabriel Battioni Grupo 4S. Regional Partner Argentina-Uruguay Somos una empresa internacional de consultoría para el desarrollo de proyectos inmobiliarios extraordinarios. Nuestro modelo de negocio tiene la flexibilidad de contratarse de manera independiente en cada una de las etapas y/o servicios que ofrecemos. Nuestras competencias comienzan desde la ejecución de estudios profundos de mercado hasta la supervisión comercial y cierre de proyectos de alto nivel de complejidad. Siempre participamos

de la mano de desarrolladores o inversionistas con la visión de crear proyectos agresivamente diferenciados y con profundo valor de mercado. Creamos proyectos que conquistan mercados. Nuestro portafolio de más de 1.500 proyectos en 16 países incluye éxitos en ámbitos residenciales, comerciales, industriales, médicos, mixtos, planes maestros y de oficinas. Grupo 4S asume el compromiso de participar en los proyectos desde su origen hasta el cierre comercial, lo cual garantiza el compromiso serio de una empresa que genera relaciones de largo plazo al cumplir con resultados.

Juan Fernández Mugica Socio director de FMG Prensa Conformada por los periodistas Juan Fernández Mugica y Mariano Gondell, FMG es una agencia de contenidos y comunicación especializada en la cadena de valor del real estate. Desde 2005 han trabajado junto a más 100 empresas y profesionales del sector posicionándolos en los principales medios de comunicación de la Argentina. FMG brinda servicios de prensa a desarrolladoras, inmobiliarias, entidades, estudios de arquitectura, proveedores de materiales, arquitectos y especialistas del sector inmobiliario. Con más de 120 menciones al mes de sus clientes, FMG es una de las principales agencias especializadas en real estate, construcción y arquitectura del país. Además, desde hace cinco años está a cargo de la comunicación y la generación de contenidos de la principal feria de la construcción en Argentina, Batimat Expovivienda, que se realiza anualmente en La Rural. También organiza coloquios, ciclos de conferencias y rondas de prensa y relacionamiento con los medios y con los principales actores del sector. FMG está compuesta por profesionales de distintas disciplinas: relaciones públicas, periodismo, ciencias políticas y marketing digital. Además ofrece a sus clientes un servicio exclusivo y personalizado, diferenciándose así de una agencia convencional. Fue también la primera agencia del sector que apostó al coworking inmobiliario de LCNI, un espacio de encuentro y networking donde el sector se une en un solo lugar.

Foto: Estudio3R

Arq. Damián Springer Director OK Lands En un contexto macroeconómico recesivo y frente al cambio de paradigma que supone la sanción del nuevo Código Urbanístico, es imprescindible dejar en manos de profesionales idóneos la tarea de defender cada metro cuadrado de los terrenos aptos para desarrollos inmobiliarios. Para eso, nos convertimos en un socio estratégico de nuestros clientes, identificando la potencialidad de cada parcela y obteniendo como resultado la maximización de su negocio. En LCNI encontramos el ámbito ideal de trabajo en contacto permanente con los principales players y empresas del mercado inmobiliario; un ámbito donde cada día presenta la posibilidad de gestación de nuevos negocios. Próximamente tenemos proyectado expandir los servicios de nuestra empresa al interior del país y Ámerica Latina.

Patricia Iglesias Gerente de marketing de Decobuild Decobuild apuesta a un servicio integral para constructores y arquitectos. Nuestra empresa, líder en cubículos sanitarios y tabiques de oficinas, con más de 20 años en el mercado, realizó importantes inversiones para ofrecer a sus clientes un servicio integral de equipamientos de espacios comerciales e institucionales. Con un cambio de imagen concretado en septiembre de este año, la apertura de un showroom en Bonpland 1780, Palermo Hollywood, con atención personalizada por arquitectos e inversión en maquinarias de última generación para su fábrica de muebles de oficinas, Decobuild amplió su oferta de productos y asesoramiento para desarrolladoras, constructoras y arquitectos. Contacto: ventas@decobuild.com.ar www.decobuild.com.ar