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Cómo crear una salud óptima
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Colores para sanar
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Técnicas mentales para el crecimiento emocional Antes de estallar, ¡cálmese!
Neuro mercadotecnia, para leer la mente del consumidor Técnicas apropiadas de disciplina Vegetariano por un día
6. Editorial 8. Productos “verdes” amigos del medio ambiente 11. Consejos para el alma: Diferencias entre jefe y líder 16. Aproveche la crisis 18. Clave del éxito: saber pedir 20. Entrevista con Francisco Yáñez: El éxito de la adversidad 30. Escogiendo un negocio
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Editorial
Un cerebro
activo
Mis queridos lectores espero que hayan disfrutado de un verano tranquilo y que el impulso recuperado les alcance hasta el final del año. Nos preparamos para recibir el otoño aunque las altas temperaturas de la Florida le indiquen a nuestro cerebro que “sigue siendo verano”. Los niños en el colegio ya estarán pensando en las próximas vacaciones, mientras los clientes y comerciantes hacen de nuevo negocios productivos. No hay nada mejor que una vida organizada y en calma… Hablando de los niños, en esta edición les tenemos técnicas comprobadas para impartir disciplina, no solo porque es sano en cualquier hogar sino porque para su futuro, la juventud de hoy necesita guías de conducta sólidas y factibles. La constancia y la disciplina, son clave y qué mejor que aprenderlas en casa y por las buenas. Hay personas a quienes les gustan los tonos pastel, a mí personalmente me encantan los colores fuertes y llenos de vida. Simplemente me hacen sonreír. Cada tono irradia cierta energía que de alguna manera envía mensajes a nuestro cerebro. Hace poco aprendí, por ejemplo, que el color naranja en la cocina podría abrir el apetito más de la cuenta. Así que cuidado si no quieren engordar… Lo que me parece aún más interesante es reconocer qué colores nos ayudan a sanar… ¿Quién no quisiera por ejemplo combatir el estrés sabiendo cuál es el color adecuado para contrarrestarlo efectivamente? ¿Les ha pasado alguna vez que van al mall solo a comprar ‘una cosa’ y salen con unas cuantas bolsas de compras adicionales, inesperadas y quizás -lo más seguro- innecesarias? Es como si de repente “perdiéramos’ la concentración y nos dejáramos llevar… Como si las vitrinas, las promociones y los anuncios nos llamaran. Pues algo así… Todo está “fríamente calculado” para crearnos una necesidad que quizás en ese momento no tenemos. Es un tema interesante que nos ayuda a entender por qué es que compramos. Aquí les hablamos de esa “razón”. Los expertos la conocen de maravillas y la utilizan a su favor para activar ese botón en nuestro cerebro que dice: ¡Compre! Tenemos muchísimos temas interesantes para vivir mejor. La importancia de amarnos y mantener la calma. Cómo ser líderes y además muchos consejos prácticos para negocios exitosos con entrevistas y recomendaciones de nuestros columnistas. La clave del éxito es pedir… como lo verán en otro de nuestros artículos en esta edición. Así que les pido que disfruten de esta revista y la compartan con sus conocidos y amigos. Les pido además, que sean felices y le impriman mucha fuerza y energía positiva a la familia, al trabajo y a las lindas sorpresas de la vida diaria. ¡Hasta la próxima!
María del Pilar Ortiz 6
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Entre todos
Productos de consumo “verdes”
Amigos del medio ambiente Los productos de consumo que no dañan el medio ambiente, son los mejores aliados del hombre para cubrir sus necesidades y procurar que la naturaleza no se siga deteriorando con otros productos que atentan contra la vida de nuestro planeta. El aumento de población y la actividad industrial desordenada han provocado daños irreparables en el ambiente. Como consecuencia negativa de esto, se han alterado los procesos climáticos, se han extinguido muchas variedades de especies animales y vegetales y enfrentamos una severa escasez de agua potable. Por fortuna, cada vez es mayor la conciencia ecológica y hoy sabemos que entre las muchas cosas que hay que hacer por la naturaleza, está el vigilar que los productos que se fabrican no dañen al medio ambiente.
Para que la naturaleza no batalle...
¡A partir de ya! hay que usar productos biodegradables que no alteren el equilibrio natural de los ecosistemas. Estos productos tienen la facultad de desintegrarse por procesos naturales que no alteran al medio ambiente. Revise sus características: 1. Son biodegradables, lo que significa “degradable por la vida”, de modo que los productos biodegradables son aquellos que son degradados por organismos vivos. 2. El proceso de biodegradación se lleva a cabo por bacterias, plantas, levaduras y hongos. 3. Este proceso se efectúa de manera natural en la cadena alimenticia de los ecosistemas; y el hombre, aprovechando este sistema de descomposición natural, ha creado productos que en lugar de alterar el equilibrio ecológico, puedan ser asimilados por este ciclo natural. 4. Hay dos métodos para la biodegradación: la degradación aerobia que se realiza al aire libre, y la anaerobia, que ocurre sin oxígeno, generalmente bajo la tierra. 5. Existen sustancias químicas que se consideran biodegradables porque sirven de alimento para los microorganismos, los cuales convierten estas sustancias en materia orgánica.
Haga amistad con su mundo, utilice productos que son amigos de la naturaleza
Si le informamos sobre las tecnologías que
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Cada vez es mayor la conciencia ecológica y hoy sabemos que entre las muchas cosas que hay que hacer por la naturaleza, está el vigilar que los productos que se fabrican no dañen al medio ambiente. existen para cuidar al medio ambiente, puede sumarse al equipo de personas que colaboran a preservar la ecología. Los siguientes datos le ayudarán a elegir productos que, aparte de cubrir sus necesidades y las de su familia, le serán útiles para contribuir con la disminución de la contaminación ambiental. 1. Cuando vaya a hacer sus compras al supermercado elija productos biodegradables y orgánicos; y recuerde que es mejor comprar productos que no generen mucha basura, aparte de hacerle un bien al medio ambiente, también ahorrará. 2. Fíjese en los componentes de los productos que adquiere. Se ha demostrado que algunos detergentes biodegradables, a pesar
de que pueden ser degradados por microorganismos, siguen afectando a la fauna que habita en ríos y lagos. Los detergentes biodegradables que contienen nonil fenol, pueden alterar el sistema reproductor de peces, crustáceos e insectos que habitan estos ecosistemas. 3. Deposite pilas, baterías y celulares que ya no sirvan en los contenedores especiales. 4. Lave la ropa con agua fría y procure secarla al Sol. De este modo, reducirá el consumo de gas y de energía eléctrica.
Los amigos del agua, el aire y la tierra
Gracias a las nuevas tecnologías y descubrimientos en el campo de la biología y la química, existen opciones que no dañan el
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Entre todos ambiente o se descomponen de manera más rápida. Los productos hechos de fécula de maíz y caña de azúcar como bolsas, cubiertos y platos desechables, que al contacto con la humedad y el aire, o en composta, se degradan en un lapso muy largo que va de 2 a 5 años. Además de usar menos el automóvil para disminuir la contaminación ambiental, ya se han creado nuevos vehículos que funcionan con energía eléctrica y gasolina, estos nuevos automóviles, al consumir menos combustible, reducen el daño al medio ambiente. Hay detergentes y limpiadores del hogar hechos con compuestos orgánicos y se degradan de manera natural en el agua, el aire y la tierra. El uso de sistemas de calefacción con energía solar reduce el consumo de energía eléctrica y no libera CO2. En la actualidad es fácil adquirir un calentador ecológico, aparte de que en poco tiempo se nota el ahorro que significa para el gasto familiar.
Los enemigos del planeta
Existen productos que podemos evitar comprar y consumir, como por ejemplo: Le sugerimos evitar comprar agua en botellas. Procure utilizar termos o contenedores portátiles de agua que pueda reutilizar.
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Compre garrafones reciclables. Evite las bolsas de plástico que le dan en el supermercado, ahora en la mayoría de las tiendas existen bolsas reutilizables que puede adquirir para cargar sus compras. Reutilice los envases y compre repuestos. Ahora es mucho más fácil encontrar productos con envases reutilizables que ofrecen repuestos contenidos en materiales que se degradan con mayor facilidad. Procure no usar el automóvil para recorrer distancias cortas. No sólo le hará un bien a la naturaleza, caminar y andar en bicicleta contribuyen a mejorar su salud y rendimiento físico.
In & Out ¿Sabe cuánto se tarda la basura en descomponerse?
Una cáscara de plátano tarda entre 2 y 10 días y una cáscara de naranja puede tardar hasta 6 meses. El periódico se descompone en un lapso de 2 a 4 semanas. Las bolsas de papel se degradan en un tiempo de 2 a 5 meses. Las colillas de cigarro tardan en descomponerse hasta 12 años. Los zapatos de cuero se degradan en 40 años. Las bolsas de plástico se descomponen en condiciones favorables en 15 años; sin em-
bargo, pueden tardar hasta 1000 años. Las latas de aluminio se degradan en un lapso de 80 a 200 años. Las toallas sanitarias y pañales desechables tardan para degradarse entre 500 a 800 años. Las botellas de vidrio pueden tardar hasta 1, 000,000 de años.
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Motivación
Dr. Camilo Cruz - www.camilocruz.com
Como crear una salud óptima Todos queremos gozar de una buena salud, pero creemos que fuera de prestar atención a nuestra dieta y hacer ejercicio no hay muy poco más que podamos hacer. Sin embargo, hay algo que está al alcance de todos nosotros. Existe una influencia recíproca entre nuestra salud y nuestra actitud. Una actitud positiva, un alto grado de motivación y entusiasmo crean las condiciones apropiadas para el desarrollo de una buena salud, la buena digestión y el desarrollo normal de los procesos metabólicos del cuerpo. Nuestra calidad de vida es el resultado de nuestros hábitos y estos a su vez, son el producto de nuestras acciones. No obstante, toda acción va precedida por un pensamiento. Por ejemplo, pensamientos hostiles y de enojo aceleran los latidos del corazón, y suben la presión arterial, mientras los sentimientos de ira, enemistad, depresión y tristeza, debilitan el sistema inmunológico del cuerpo y nos hacen más vulnerables a muchas enfermedades. La buena noticia es que los pensamientos positivos como el entusiasmo, el amor, la amistad, la paz y la tranquilidad producen un flujo de hormonas en el sistema nervioso central que estimula el organismo, provee energía al cuerpo y crea las circunstancias propicias para el mantenimiento o restauración de una buena salud. Así que como ven, cada uno de nosotros es, hasta cierto punto, responsable por el nivel de salud del cual estemos disfrutando. ¿Se ha dado cuenta cómo aquellas personas que constantemente se quejan por todo, son generalmente las mismas que suelen enfermarse con mayor frecuencia? Martín Seligman, profesor de la universidad de Pennsylvania, asevera que el sistema inmunológico de la persona pesimista y negativa no responde tan bien como el de la persona optimista y positiva. Una actitud triunfadora y perseverante no sólo nos puede ayudar a alcanzar nuestras metas, sino que en muchas ocasiones puede ser la diferencia entre la vida y la
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Recuerde... Usted también puede cambiar su actitud y el efecto negativo que ésta pueda estar ejerciendo sobre su salud física. Empiece por modificar la clase de pensamientos que mantiene en su mente. Sea optimista, su vida puede depender de ello. muerte. Un grupo de investigadores del hospital King’s College de Londres, realizó un estudio con 57 pacientes que sufrían de cáncer del seno y quienes habían recibido una mastectomía. Siete de cada diez mujeres de aquellas que poseían lo que los doctores llamaban un “espíritu de lucha”, diez años más tarde aún tenían vidas normales, mientras que cuatro de cada cinco de aquellas personas que en opinión de los doctores “habían perdido la esperanza y se habían resignado a lo peor” poco tiempo después de haber oído su diagnóstico,
habían muerto. La buena noticia es que usted también puede cambiar su actitud y el efecto negativo que ésta pueda estar ejerciendo sobre su salud física. Empiece por modificar la clase de pensamientos que mantiene en su mente. Sea optimista, su vida puede depender de ello. Fuente: El Dr. Camilo Cruz es escritor y conferencista. Sus libros se encuentran en todas las librerías. Si desea aprender más acerca de él y de su filosofía visite su página web y comience hoy mismo a vivir una vida de éxito.
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Consejos para el alma
Miguel Ángel Cornejo
¿Qué diferencias existen entre el jefe y el líder? 1.- Para el jefe, la autoridad es un privilegio de mando; para el líder, un privilegio de servicio. El jefe ordena: “Aquí mando yo”; el líder dice: “Aquí sirvo yo”; el jefe empuja al grupo y el líder va al frente, comprometiendo con sus acciones. 2.- El jefe existe por la autoridad; el líder, por la buena voluntad. El jefe cree que es suficiente una investidura de mando conferida desde fuera para conformar a su gusto el pequeño planeta sobre el que impera. El líder no necesita exhibir ante sus súbditos credenciales de legítima autoridad; su empeño generoso, su dinamismo mágico y su actitud de entrega son las mejores cartas con que los seguidores se enteran de que tienen una autoridad que no necesita imponerse por argumentos externos, sino por ejemplos entrañables. La autoridad del jefe impone; la autoridad del líder subyuga y enamora. 3.- El jefe inspira miedo, se le teme, se le da la vuelta; se le sonríe de frente y se le critica de espaldas; tal vez se le odia en secreto. El líder inspira confianza, inyecta entusiasmo, envuelve a los demás en aires de espontánea simpatía, da poder a su gente; cuando él está presente fortalece al grupo. Si teme a su superior, es que su superior es un jefe; si lo ama, es un líder. 4.- El jefe busca al culpable cuando hay un error. El que la hace, la paga. Sanciona, castiga, reprende, en apariencia pone las cosas en su lugar, cree haber arreglado el mundo con un grito y con una infracción, pero ha cortado la rama torcida. El líder jamás apaga la llama que aún
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tiembla, jamás corta el tallo que aún verdece; corrige, pero comprende; castiga, pero enseña; sabe esperar. Por eso no busca las fallas por el placer sádico de dejar caer el peso de la autoridad sobre el culpable, sino que arregla las fallas y de paso rehabilita al caído. 5.- El jefe asigna los deberes, ordena a cada súbdito lo que tiene que hacer: “A ti te tocó esta parcela de la izquierda, a ti, ésta de la derecha; ahora a trabajar y cumplir cada cual con lo suyo, mientras contemplo desde mi sillón cómo ustedes se movilizan y... ¡ay del incumplido!”. El líder da el ejemplo, trabaja con los demás, y como los demás, es congruente con su pensar, decir y hacer; su deber es el propio de todos, va al frente marcando el paso. 6.- El jefe hace del trabajo una carga; el líder, un privilegio. Los que tienen un líder, pueden cansarse del trabajo, pero jamás se fastidian, porque el magnetismo del líder abre ventanas a los ideales que delatan la alegría de vivir, de trabajar. 7.- El jefe sabe cómo se hacen las cosas; el líder enseña cómo deben hacerse. Uno se guarda el secreto del éxito; el otro lo enseña, capacita permanentemente para que su gente pueda hacer las cosas con autonomía y eficacia. Uno no se toma la molestia de señalar caminos; el otro vive poniendo flechas indicadoras para lograr el éxito. 8.- El jefe maneja a la gente; el líder la prepara. El jefe masifica a las personas, las convierte en número y en fichas deshumaniza súbdito por súbdito hasta quedarse con un rebaño sin rostro
ni iniciativa. El líder conoce a cada uno de sus colaboradores, los trata como personas, no los usa como cosas. Sabe que la comunidad no es una masa amorfa ni una colección de individuos en serie, respeta la personalidad, se apoya en el hombre concreto, lo dinamiza y lo impulsa constantemente. 9. El jefe dice vaya, el líder dice vayamos; líder es aquel que promueve al grupo a través del trabajo en equipo, suscita una adhesión inteligente, reparte responsabilidades, forma a otros líderes, parte de los hechos y de la vida del grupo para llegar a los principios, consigue un compromiso real de todos los miembros, formula un plan de trabajo con objetivos claros y concretos, motiva permanentemente para que su gente quiera hacer las cosa, supervisa la tarea de todos y difunde siempre una mística, un ideal profundo, una esperanza viva, una alegría contagiosa. 10.- El jefe llega a tiempo; el líder llega adelantado. Éste es el santo y seña del verdadero líder: “un pie adelante del grupo, una mirada más allá de los seguidores”. El que ve más que los otros es un líder, el que profetiza y vaticina, el que inspira y señala con un brazo en alto, el que no se contenta con lo posible, sin con lo imposible. Hace de la gente ordinaria, gente extraordinaria; la compromete con una misión y la amalgama en la fe de realizar un sueño que le permita la trascendencia y la realización; le da significado a la vida de sus seguidores, un por qué vivir, es un arquitecto humano.
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Cuerpo sano
Colores para sanar
La cromoterapia es la combinación de luz y color para estimular el cuerpo y el estado de ánimo de las personas. La cromoterapia es una técnica de medicina alternativa que se utiliza desde hace cientos de años en diversas culturas con fines terapéuticos. Aunque su uso fue muy extendido desde antes del siglo IX, poco a poco, se fue olvidando hasta que volvió a retomar fuerzas a partir del siglo XVIII. La cromoterapia reúne aportes de la psicología, la medicina, el arte y la física. Hoy en día se aplican sus beneficios como un suplemento indirecto en muchos tratamientos cuyo fin es el bienestar y la relajación. Principalmente, se utilizan los colores en la decoración de espacios de descanso para reflejar sensaciones de paz y tranquilidad. En muchos lugares, es éste el único fin; mientras que en centros de relajación más profesionales, los colores son considerados en gran medida.
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Una propiedad para cada color
La cromoterapia, también conocida como “terapia cromática” o “terapia del color”, se basa en el principio de que cada color estimula distintas regiones del cerebro, reflejan una idea diferente e influyen en el estado de ánimo de las personas. El principio parte de que toda luz blanca puede dividirse en siete colores, de acuerdo al experimento de Isaac Newton en 1666. Estos siete colores, provenientes de la luz blanca, tienen la capacidad de calmar, excitar o equilibrar las sensaciones. Cada color emite vibraciones características que llegan a cada persona de distinta maneras, produciendo efectos diferentes. El cerebro recibe las coloridas señales como si se tratara de una vibración electromagnética, y responde con efectos concretos tanto del cuerpo como de la mente. Estas reacciones varían según el tono empleado. La cromoterapia utiliza ocho colores que son: rojo, naranja, amarillo, verde, turquesa, azul, violeta y magenta.
Rojo: Es un color creativo y fuerte, aunque también es algo violento. Se le recomienda a personas propensas a la depresión. Estimula el corazón, despierta los sentidos a un estado de alerta, envía señales de alerta al cerebro y aumenta la circulación sanguínea. En muchas culturas, se relaciona con la precaución, el cuidado y el peligro. Por estas razones, no se recomienda para hipertensos. Naranja: Al igual que el amarillo, también irradia una sensación de alegría, calor y luz. Y por ser más oscuro, también ofrece una sensación de confort y seguridad íntima. Amarillo: Cálido y acogedor, este color envía a la mente de las personas la sensación de alegría y calor. Se le atribuyen efectos sobre el hígado, la bilis y el páncreas. Se le considera un color alegre y lleno de vida, por lo que es genial para combatir depresiones; aunque también se recomienda en personas introvertidas o que desean reforzar el sistema nervioso. Verde: Color tranquilo, calmante y refrescante. Produce una sensación de alegría, espewww.buenvivir.us
ranza, frescura y limpieza; además de recordar a la naturaleza. Se aplica en terapias contra el dolor y en lesiones de la piel. Azul: Color frío pero sereno y sosegado. Según el tono, puede representar dos cosas: el aire y el agua, en el caso del turquesa; y el frío en el caso de un azul fuerte. En tonos claros, relaja, despeja y combate el estrés, el insomnio y la excitación. Su uso no se recomienda en personas fatigadas y tendencias depresivas. Violeta: Un color que también relaja. Es tranquilizante, refrescante y también se le relaciona con el frío, aunque en menor medida. Blanco: Color tranquilo que recuerda las nubes y la suavidad. Sin embargo, su uso en exceso también puede elevar los niveles de tensión. Este color suele ser utilizado con tonos más complejos, como el café, pero nunca con el negro.
Aplicando la cromoterapia
Una habitación completamente blanca es perfecta para aplicar la cromoterapia, pues se puede proyectar cualquier tono de luz y llenar el cuarto. Con frecuencia se aplica una sesión diaria de unos 30 minutos; mientras que los resultados pueden observarse en el cuerpo y el estado de ánimo a partir de los 15 días de tratamiento. El tratamiento debe aplicarse con poca ropa, de manera que no cubra al cuerpo y la luz pueda estar en contacto directo con la piel. La ropa usada debe ser, de preferencia, blanca. Otra gran recomendación es utilizar colores en saunas y jacuzzis. Las altas temperaturas aumentan los efectos saludables de la cromoterapia al absorberse la radiación de cada color no sólo por los ojos, sino por los poros de la piel. Las sesiones de sauna con cromoterapia deben ser frecuentes y constantes. No se recomiendan más de dos en una misma semana, y cada sesión no debe durar más de 20 minutos. Para completar una relajante sesión, es recomendable el uso de música relajante y esencias de lavanda que complementen el efecto de relajación que se busca con la cromoterapia.
In & Out Colores para comer y beber
De acuerdo a la cromoterapia, los colores de los alimentos también son de importancia. 1. Los alimentos de color rojo, naranja y amarillo son revitalizadores y estimulantes. Se puede comer a través de mariscos, carnes rojas y vino. El naranja se encuentra en lácteos, carnes blancas, azúcar, miel y aceite de oliva. El amarillo se halla en pescados y legumbres. 2. Los verdes equilibran el cuerpo y sirven de tónico, y está presente en cereales, frutas y verduras. 3. Los azules y morados son tranquilizantes y refrescantes. Ambos colores son poco frecuentes en los alimentos. Como ejemplos: la berenjena, las uvas, la ciruela, la zarzamora y la mora azul. Para beber agua llena de cromoterapia, utilice botellas de cristal de colores o envuélvalas en papel de celofán del color deseado. Llénelas de agua y expóngalas al Sol por un mínimo de cuatro horas antes de beberla. Tómela en ayunas y a sorbos.
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Psicología
Nana de Juan
Técnicas mentales para el crecimiento emocional Expertos nos desvelan las claves definitivas para el crecimiento intelectual y emocional de la persona mediante una serie de técnicas tendentes a evitar que nuestra mente domine al inconsciente con pensamientos y reacciones malsanas. El objetivo es “sincronizar nuestro corazón con nuestra mente para lograr así una vida más plena”. El sendero para liberarnos de ataduras insanas de nuestra mente, como los egos excesivos o los pensamientos nocivos y apetencias “que nos someten a una esclavitud raramente reconocida por nosotros mismos, pero de la que podemos prescindir con atención, lucidez y sabiduría”.
La meditación intenta dejar la mente en blanco, libre de todo pensamiento, con técnicas y posturas como la de la imagen.
Identifiquemos primero nuestro estado mental y la naturaleza de nuestros pensamientos, reacciones y emociones, para trabajarlos con la meditación y poner en práctica “el método irrebatible del amor y del trabajo consciente”.
Emocionalmente
En su último libro, “EmocionalMente” (Editorial Martínez Roca), Ramiro A. Calle, nos da las pautas para sincronizar nuestro corazón con nuestra mente y lograr así el cambio hacia una vida más plena como profundo conocedor no sólo de las psicologías de Oriente sino también de las de Occidente, ya que ha sabido fusionar con su experiencia el psicoanálisis europeo con las filosofías milenarias de Asia. Para Calle, las emociones de cada persona siguen sus propias leyes y no hay que reprimirlas sino regularlas “mediante la conciencia alerta y la reflexión lúcida y una voluntad bien definida”
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Lo imprescindible, a su juicio, es combatir las emociones negativas cortándolas desde su propia raíz cuando es posible, para evitar que se retroalimenten y cultivar las emociones positivas tanto como sea posible, expresando las laudables y constructivas.
ticar la meditación, con las pautas que Calle marca en su libro, “para sanear el inconsciente, transformar las emociones negativas y poder ir así quemando los condicionantes que las provocan y crean tendencias nocivas”.
Este experto nos aconseja también no dejarse llevar por los impactos que desencadenan las emociones negativas o influencias nocivas procedentes del exterior y mantener la ecuanimidad ya que, como decía Buda, “los demás me insultan, pero yo no recibo el insulto”. Y, como recurso final, sería necesario prac-
“La ira no es tuya, no te pertenece, viene y se marcha y lo que tienes que hacer es verla y no dejarte atrapar por ella, porque pierde su impulso por sí misma si no nos identificamos con ella, mientras que puede arrebatarnos el juicio y hacérnoslo perder si la acogemos en nuestro seno”, asegura Calle.
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Se puede aprender a amar
Sobre nuestra vida afectiva asegura que no debe basarse “ni en idealizaciones, ni en menosprecios, ni en expectativas ni en desesperanzas” y propone cultivarla día a día, momento a momento, “ya que si uno no está atento, se desbaratará hasta convertirse en imposible.” Calle está convencido de que se puede aprender a amar, “pero es que, además, se puede aprender a demostrar mejor el amor y a no dejar que se torne una afectividad neurótica,
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Psicología posesiva, exigente, manipuladora sino equilibrada, bella, fértil e integradora”. “La relación afectiva no debe serlo de competencia, de lucha de egos, sino de confianza, respeto y comprensión, se trate de una relación entre padres e hijos, hermanos, amigos o amantes”, remacha el experto. A su juicio, los obstáculos para que una relación no fructifique pasan por el afán de posesión, los celos, la inestabilidad emocional, el mal humor, la anestesia emocional, la labilidad emocional, el egocentrismo y la negligencia.
Los aliados del amor
Por el contrario, los aliados del amor pasan por el cariño y la expresividad afectiva, la buena relación con uno mismo y una equilibrada autovaloración, junto con una actitud de dedicación y cooperación con la otra persona, disciplina, lucidez y sabiduría, humildad y espontaneidad, respecto, paciencia, tolerancia y sensibilidad. “Hay que saber valorar a las personas con las que nos relacionamos, cuidarlas, atenderlas y no herirlas, para lo que se requiere estar autovigilante, ser ecuánime y evitar toda conducta de acritud y desprecio, mordacidad o menoscabo de la autovaloración de los otros”, enfatiza calle. “El control de uno mismo es muy necesario y
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Ramiro A. Calle, profundo conocedor no sólo de las psicologías de Oriente sino también de las de Occidente, ha sabido fusionar con su experiencia el psicoanálisis europeo con las filosofías milenarias de Asia
uno no se puede permitir, en la medida de los posible, que su pérdida ocasione lesiones morales o anímicas a otras personas, a menudo, injustas”, aduce Calle. Y es que, a su juicio, “muchas personas brillan con la mente, pero emocionalmente son una
Con la meditación, como la de estos monjes budistas, podemos combatir las emociones negativas cortándolas desde su propia raíz para evitar que se retroalimenten.
calamidad”, como lo sentencia Buda: “Dieciséis veces más importante que la luz de la luna es la luz del sol; dieciséis veces más importante que la luz del sol es la luz de la mente; dieciséis veces más importante que la luz de la mente es la luz del corazón”.
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Psicología
Omar Goncebat
Aproveche la crisis
para reinventarse
trolados, reducción del consumo, las inversiones y el crédito. Comercios e industrias en riesgo o a la deriva. Bancos y gobiernos con falta de liquidez. Conflictividad laboral. Son algunos de los indicadores de la actual crisis económica que sufre buena parte del mundo. Nadie niega su existencia ni duda de su profundidad. Y poca gente es ajena a los temores e incertidumbres que provoca la situación de la economía mundial.No obstante, existen diversas maneras de interpretar “la crisis”, tanto en lo que respecta a su origen y significado más allá del dinero y de las curvas de los gráficos macroeconómicos, como en lo que se refiere a las repercusiones que podría tener en la consciencia y las emociones de muchas personas, haciendo realidad aquello de que “no hay mal que por bien no venga”.
Los apuros económicos también tienen su lado positivo: nos distancian del consumismo y nos acercan a la espiritualidad. Para salir adelante hay que dejar de lado la resignación y recordar que cada uno es responsable de su propia vida y de lo que haga con ella. Millones de personas sin trabajo. Problemas financieros, índices bursátiles descon-
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“Crisis es vida y vida es crisis. Cuando salimos del vientre de nuestra madre, cuando dejamos de tomar el pecho, cuando empezamos a caminar después caer miles de veces, cuando nos quitan el chupete, cuando llega un hermanito a la familia o sentimos celos de él. Todo es crisis”, señala el escritor y conferenciante Álex Rovira, experto en crecimiento personal. Según el autor del libro “La buena crisis”, también vivimos momentos críticos cuando llegamos a la adolescencia, cuando
Cualquier circunstancia de la vida, por difícil que sea, nos ofrece la posibilidad de ampliar nuestra conciencia, para aprender a saber quiénes somos, qué hemos venido a hacer aquí y cómo podemos ofrecer nuestro talento al mundo, señala el escritor Alex Rovira.
llegan la primera pareja y el primer hijo, cuando nos casamos o separamos, cuando nuestros hijos se van de casa dejando el nido vacío, o cuando en la madurez nuestro cuerpo se transforma y ya no funciona como antaño. De las palabras del escritor y de las experiencias que todos vivimos se desprende que toda la existencia humana está plagada de crisis, que no son la excepción sino más bien la regla. Algunos expertos incluso comparan las crisis que va sufriendo una persona a lo largo de su vida (económicas, vitales, de salud, de edad, en sus relaciones…) con los nudos de la caña del bambú que surgen a lo largo de la plan-
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Crisis es vida y vida es crisis. Las vivimos desde que salimos del vientre de nuestra madre hasta la muerte, no son la excepción sino más bien la regla de la existencia humana. ta cada tanto y que le van confiriendo robustez, permitiendo que se doble sin quebrarse. “Cualquier circunstancia de la vida, por difícil que sea, nos ofrece la posibilidad de reinventarnos, de hacer una evolución de nuestra consciencia, para aprender a saber quiénes somos, qué hemos venido a hacer aquí, cómo podemos ofrecer nuestro talento al mundo”, explica Alex Rovira a la revista ‘Psicología Práctica’. Para este experto, la actual crisis no es meramente económica sino de consciencia, porque “hemos llegado hasta aquí por la codicia desmesurada, por la falta de ética, de integridad, de principios”. Rovira señala el absurdo de “comprar con dinero que no tenemos, cosas que no necesitamos para impresionar a quienes no conocemos, o cosas que no valen lo que valen para hacernos ricos aún vendiendo a un precio superior a gente que no tiene ese dinero”.
La realidad siempre se impone
“Tampoco se pude esperar un crecimiento económico ilimitado en un mundo que es limitado. La realidad se acaba imponiendo, porque no se puede jugar con lo real”, señala. Según Rovira, la crisis es un momento para pararse, desarrollar la crítica, pensar, cultivar el criterio y la capacidad de ver con lucidez, “saliendo de la crisálida transformados, con esfuerzo, para después servir al mundo”, en lugar de repetir los mismos errores y la falta de realismo que condujeron a la actual crisis, en la cual todos somos responsables: “unos por provocar el incendio, y otros por no hacer nada para apagarlo”. “Se considera que el sufrimiento es negativo y, sin embargo, es positivo porque es la puerta de la conciencia. Si no pudiéramos sufrir, ni sentir la angustia, no nos valoraríamos. Entonces, hay que estar agradecidos a la crisis, porque la vida es un camino en el que para avanzar, hemos de enfrentarnos con elegancia a lo espiritual a la última parte, que es la muerte”, señala. “Por eso, hay que vivir todas las crisis, como oportunidades, como alquimias interiores útiles para aceptar dónde vamos con la consciencia de aquello que es realmente esencial y de lo que es secundario”, explica Rovira. “El hecho de que ya no tengamos lo que teníamos, debido a la crisis, no significa que lo hayamos perdido todo, y además ahora podemos empezar a ganar otras cosas, si nos lo planteamos bien. Quizá ha llegado el momento de aprender a vivir con menos o a pedir ayuda porque nunca lo habíamos hecho. Seguramente la crisis nos trae grandes aprendizajes”, señala. Para Rovira, una de las grandes palancas para evolucionar y reinventarse es el amor: “hay que cuidarlo, practicarlo, ejercitarlo, trabajarlo siendo amable. Toda crisis será menos crisis si hay amor, entrega, amistad, lealtad hacia los demás”.
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Actitud
Héctor González, conferencista, autor y coach
La clave del éxito es saber pedir
“Saber pedir. En mi opinión, es el secreto más poderoso y más olvidado para alcanzar el éxito y la felicidad”.
En la Biblia, Jesucristo nos enseñó la clave para tener éxito en la vida y en los negocios: Pide y se te dará, Toca y se te abrirá, Pregunta y encontrarás. La historia de la humanidad está llena de ejemplos de personas que han recibido fortunas y se han hecho millonarios por el simple hecho de pedir. Pedir es uno de los secretos de éxito más poderoso, pero continúa siendo un reto para muchas personas. A la mayoría de las personas les da miedo pedir. Pero, ¿por qué da miedo pedir?: • Por miedo al rechazo • Por miedo a que te digan que no • Por miedo a hacer el ridículo. Lo más triste es que muchas personas se rechazan ellas mismas, antes de que las rechacen otras personas.
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¿Y usted sabe pedir? ¿Sabe cuál es la ma- conseguir miles de clientes, cerrar cientos de ventas y ganar mucho dinero. nera correcta de pedir? A continuación, le digo cuál es la manera correcta de pedir: 1. Pida con la seguridad y la fe de que si lo va a recibir 2. Pídale a una persona que tenga la capacidad de decidir 3. Tiene que ser claro y específico en lo que quiere 4. Pida de una forma constante. No se de por vencido. Uno de los principios más importantes del éxito es ser persistente.
Yo creo que si usted también utiliza este principio, podrá conseguir más clientes, reclutar más personas y hacer crecer su negocio. Personalmente, he enseñado este principio a mis cuatro hijos - que pidan, que pregunten, que toquen puertas - para que consigan lo que quieren o que hagan algo de valor para ganarse las cosas que ellos quieren (juegos, celular, etc., etc.). Como regla “casi” nunca les doy nada, a menos que hagan algo para merecerlo (excepto todo mi amor y apoyo incondicional), pero fuera de eso, ellos saben que tienen que hacer algo para ganarse lo que quieren. Por ejemplo sacando buenas calificaciones, ayudando en casa o yendo a ayudar a mi oficina.
En ventas, el 80 por ciento de las ventas se cierra después del quinto intento. Sin embargo, el 44 por ciento de los vendedores se da por vencido después de la primera visita. Entonces, para tener éxito en las ventas tiene que ¡pedir!, ¡pedir! ¡pedir! y nunca rendirse.Por muchos años yo he vivido y practicado esta filosofía en mi negocio, y Mi hija Griselda de 17 años, hace unos créame que he obtenido muy buenos resul- meses fue aceptada en el equipo de “Cotados. Utilizando este principio, he logrado lorguard” (porristas) de la escuela Pacific
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Actitud Crest. Y como no hay nada gratis en la vida, ser parte de este equipo conlleva un gasto económico bastante fuerte. Cuando mi hija me dijo que quería audicionar para ser parte de este equipo, yo como siempre la apoyé y le pregunté cuánto costaba ser parte de este equipo y ella me dijo que costaba $2,300.00 dólares. Y, entonces, le pregunté cómo iba a hacer para conseguir ese dinero y me dijo que iba a ayudar en la casa, que iba a ir a trabajar a la oficina y que también iba a hacer Fundraising (recaudar dinero) buscando patrocinadores, vendiendo chocolates, lavando carros, etc., etc. Después mi hija se acordó de lo que yo siempre le he enseñado, a saber pedir, y me dijo: “Papá, ¿te acuerdas del principio de pedir? Le dije que sí. Y se le prendió el foco, y tuvo la grandiosa idea de usar la Internet para recaudar fondos. Entonces me preguntó si yo podía enviar un correo electrónico a todos mis contactos para solicitarles ayuda. Le respondí que sí, pero que yo no sabía cuál iba a ser la respuesta porque muchos de mis contactos no la conocen personalmente, excepto los que la han visto en mis seminarios. Y así lo hice, envié el correo y varios de mis
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contactos respondieron a la petición de mi hija; y la apoyaron económicamente. Para concluir, le quiero decir que: “En la
vida y en los negocios pide más, espera más y obtendrás más”. ¡¡¡Metas, estrategia, acción!!!
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El Secreto de mi éxito
Beatriz Paniego Béjar
El éxito de la adversidad La historia de Francisco Yáñez es la historia del éxito que llega con la adversidad. Yáñez es ahora un conferencista aclamado internacionalmente, ya que se ha convertido en uno de los mejores oradores motivacionales de habla hispana, una forma de vida a la que llegó con una visión y que hoy ya es una realidad. Fueron su tenacidad y sus ganas las que le llevaron hasta este punto.
Cuéntenos cómo se convirtió en quien es hoy.
Hace prácticamente siete años me encontraba fracasado, venía de una debacle financiera. Después de ser un gran empresario y de ganar mucho dinero, tomé una decisión: quería ser conferencista. Y sabía que para conseguirlo tenía que vender mi empresa porque me detenía. Y, sin hacer caso a mi mujer, que se oponía a ello porque decía que así vendría la pobreza, la vendí y, efectivamente, llegó la pobreza. Nos quedamos sin un peso y para poder llevar comida a mi casa tuve que hacer muchas cosas a las que yo no estaba acostumbrado, como lavar autos en la calle. Yo estaba acostumbrado a la buena vida, a viajar, a tenerlo todo. Pero en la pobreza, hasta los amigos desaparecieron. Lo que no se desvaneció fue mi visión de a dónde quería llegar: quería ser conferencista, me veía en los escenarios, ayudando a miles de personas, me veía viajando mucho. Tenía una claridad absoluta de saber a dónde iba, a pesar de que en ese momento yo estaba lavando autos. Y después de mantenerme tanto tiempo con esa fe, me di cuenta de que tenía que hacer algo: tenía que tener un plan de acción, una estrategia para lograr mis objetivos y mis metas en la vida. Así empecé a estudiar, a prepararme, a construir un plan de acción.
Entonces, ¿cuál fue el camino que siguió para conseguir el éxito?
Dicen que hay tres puntos fundamentales para conseguirlo: preparación, actitud –tener las ganas de hacerlo, tener el empeño– y la oportunidad. Y la oportunidad se busca, no es algo mágico que suceda, tienes que tocar puertas, tienes que estar en búsqueda de que las cosas sucedan, ser arriesgado. En algún momento yo tuve que ser muy arriesgado, pero, pues, no tenía nada que perder cuando no tenía nada. Pero hoy en día sigo siéndolo porque no quiero llegar a esa área de confort que se alcanza cuando uno crece y se queda ahí estancado. Por eso tenemos que crear un nivel de urgencia, ese punto que nos lleva a actuar, a 20
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Francisco Yáñez
¡Algo bueno ha de traer la crisis a tu vida! superarnos, a alcanzar nuestras metas. Y las decisiones que tomamos en nuestra vida son parte del proceso para llegar a nuestro porvenir y si usted empieza a tomar mejores decisiones, más inteligentes, va a tener resultados sorprendentes y hermosos en su vida, porque, al fin y al cabo, se es lo que
se cosecha.
¿Y usted siempre tuvo esa visión de ser conferencista?
No, todo surgió cuando fui a una conferencia y vi al conferencista: en ese momento hubo una luz, una chispa, algo grandioso www.buenvivir.us
El Secreto de mi éxito que encendió mi corazón a través de sus palabras. Fue entonces cuando me di cuenta de que quería hacer eso por el resto de mi vida. Quería tocar vidas, quería ayudar a la gente, quería ser parte de la trascendencia, de no quedarme solamente haciendo dinero por hacer dinero, como antes lo hacía, quería ser parte del cambio del mundo, quería ser parte de la vida de la gente, de poner una semilla positiva que ayude a los demás a tomar mejores decisiones, a ser mejores. Eso es lo que yo quería hacer para el resto de mi vida.
Y, como antes ha comentado, tuvo que prepararse mucho.
Sí, siempre toca prepararse mucho. Con esta época de crisis me di cuenta de que una de las bases de todo son las emociones y saber controlarlas. Fue por ello que decidí estudiar la mente humana y me capacité con los mejores. Ahora sé cómo transformar la mente humana de una manera rápida y trabajo mucho con la hipnosis y con ciertas herramientas para las que tengo que estar certificado. De modo que, claro, tuve que capacitarme, pero lo primero que me enseñó fue la adversidad porque la adversidad nos enseña. A mí me enseñó a entender mejor las emociones, cuando la gente sufre y se siente miserable: ahora les entiendo porque yo pasé por eso.
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Y, entonces, cuéntenos cómo desarrolla una de sus conferencias.
Primero empiezo con toda la parte teórica, por ejemplo, con el proceso del éxito. Para cualquier cosa que quiera hacer, hay un proceso emocional en el que se encuentran el dolor y el placer. Si dejamos vencer al dolor, claudicaremos antes de conseguir nuestra meta. Pero si somos conscientes de que el dolor es parte del proceso, podemos llegar a aceptarlo y entender que en ocasiones es bueno que el dolor entre para poder acercar, a largo plazo, el placer. Después les enseño a crear drogas endógenas, productos bioquímicos que nuestro cuerpo produce. Esta parte se hace muy divertida porque la gente se para, se mueve y experimenta las drogas endógenas. También utilizo mucho la diversión: me gusta que los encuentros sean muy divertidos y por eso utilizo magia, explosivos, humor. Y todo ello con un único objetivo: generar cambios profundos en la gente, que es lo más difícil. Pero esa es mi especialización, que la gente rompa patrones y cambie. Por eso a mis conferencias las llamo “Conferencias que cambian vidas”.
¿Cuál sería el mensaje que lanzaría a nuestros lectores ahora en esta época de crisis?
Tenemos que cambiar si se quiere ver diferente la situación. Una de las primeras cosas
que hay que hacer es agradecer: cada día, al levantarse, tiene que agradecer por cinco cosas que tenga en su vida. Inmediatamente después, tiene que hacer un decreto: decretar un objetivo para el día o más a largo plazo, algo que quiera conseguir. De esa manera ya está dando los elementos básicos para que su mente inconsciente genere los recursos para alcanzar esos objetivos. Usted tiene que ver en la crisis una maravillosa oportunidad. En las crisis se forjan los grandes. Dicen que los tiempos malos pasan, pero los hombres fuertes permanecen. Hay que ser más fuertes que la crisis y hay que demostrar de qué estamos hechos. Podemos transformar la crisis en oportunidades que nos permitan ser o más ricos o más felices o más delgados. ¡Algo bueno ha de traer la crisis a tu vida!
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Buen Objetivo
Antes de estallar…
mejor piense y… ¡Cálmese! Controlar su temperamento es una señal de madurez; y a pesar de que se requiere de un gran esfuerzo de su parte, es lo más responsable que puede hacer.
Todo el mundo ha pasado alguna vez por un episodio de tanto coraje que quiere romper cristales, aventar cosas y hasta lastimar a otros. Pero muy pocas personas hacen caso a estos impulsos. Nadie nace sabiendo cómo controlar su enojo; por suerte es una habilidad que se aprende con facilidad. Si cree que es capaz de perder el control la próxima vez que se enoje, use las siguientes técnicas para controlar su ira, para mantenerse calmado y sereno. Aprenda cómo controlarlo y evite meterse en problemas más grandes.
Aléjese de la situación
Si está enojado hasta el punto de tener ganas de destrozar cosas, aléjese de la situación. Algunas personas pueden hacer esto en la mente con tan sólo contar hasta diez de manera calmada antes de volver a enojarse. También pueden contar hasta veinte, treinta o cien si su coraje aún no pasa.
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Buen Vivir
Aunque para unas personas el contar números los ayuda a no perder los estribos, para otras este paso debe ser literal y deben de alejarse de la situación yéndose a otro lugar. Averigüe cuál de las dos sugerencias es la que le funciona mejor y use esa técnica para ganar tiempo antes de que pierda el control.
Libere el coraje
Cuando se haya alejado de alguna discusión, aunque sienta que se solucionó o no, busque una forma positiva y productiva para controlar su ira. Algunas cosas que puede intentar son ir al gimnasio, salir a correr, escribirlo en un diario, tocar la guitarra, salir a nadar, pasear en bicicleta o bailar en su cuarto al ritmo de su canción favorita. Para cuando termine de hacer cualquiera de estas actividades podrá ver y sentir que tuvieron efecto y logró sacar toda la furia que le pudo llevar a problemas más serios
y graves.
Manténgase en la cuestión
Cuando está alterado, también está tentado a hablar y decir todo lo relacionado con esa persona o esa situación que le hizo enojar. No lo haga. Traer otros temas a la discusión sólo nublará la situación, y esto no ayudará a llegar a una solución aceptable. Apéguese al tema en discusión y no se permita atacar a otras personas. Explique el problema desde su punto de vista: “me siento molesto por no invitarme a su fiesta”. De esta manera, les da a los demás una forma de iniciar una plática y que le den una exp licación. Nunca sabe, quizá reciba una respuesta tan sencilla como “no es una fiesta, ellos son mis primos y es una reunión familiar”.
Hable de usted mismo, y no de la otra persona
Si se encuentra discutiendo con quien le
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Buen Objetivo haya hecho enojar, recuerde dirigirse a los demás usando frases que empiecen con “yo” en vez de con “usted”. Por ejemplo: en lugar de decir “usted no me ayudó con el trabajo”, mejor prueba con “yo estoy molesto porque no me ayudó con el trabajo”. Esta técnica ayuda a resolver conflictos de dos formas: una es que expresa lo que siente, por lo que libera un poco de su ira. La otra es que no ofende a la otra persona. Es más fácil llegar a un acuerdo si ambas partes logran calmarse un poco.
Observe el patrón
La mayoría de las personas tienen un patrón de ira al que pueden darle seguimiento y reconocer para controlar su coraje. Algunas personas, lugares o situaciones pueden hacer estallar su ira, y cuando los reconozca, habrá dado un gigantesco paso para controlar su ira. Si le dicen que es muy enojón, busque controlarlo lo más pronto posible. Durante varias semanas preste atención a cuáles son esas cosas que le hacen enojar. Después de este tiempo, encontrará un patrón que se repite en cada situación que le disgusta. Cuando descubra qué es lo que le hace perder la cabeza, tiene dos opciones: sacarles la vuelta para evitar corajes, o enfrentarlas sabiendo que se debe mantener en sus casillas sin enojarse. Con esto tendrá control de usted mismo y, sin duda alguna, lo logrará. Aventar cosas y gritarle a la gente como un lunático, puede hacer sentirse bien en ese momento, pero no se logra nada para corregir la situación. La próxima vez que sienta que su enojo va aumentando como un volcán a punto de hacer erupción, recuerde y aplique estas técnicas para mantenerse tranquilo y centrado.
Entérese
Tipos de ira
Detecte cuál se asemeja a la que puede sentir en algún momento.
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Ira legítima
Una persona tiene todo el derecho de enojarse con quien le miente, le engaña, le roba o le hace daño de alguna forma. Puede enojarse por circunstancias como la muerte de alguien, perder un objeto, reprobar un examen y muchas otras situaciones. Por razones como éstas, es que enojarse se justifica y es algo natural. La ira puede crecer más gracias a la frustración: cuando no puede hacer nada para solucionar el problema, ya sea porque quedó en el pasado o porque la causa no puede cambiarse. Cuando se tiene ira legítima, esto causa un estado físico de alteración, aumento de adrenalina y la exageración de pensamientos relacionados o no con la situación de coraje.
Ira de expectativa
Significa que uno crea expectativas de su propia elección o las adopta de la familia, amigos o de la cultura en general. Esta ira surge cuando sus expectativas no se ajustan a las de la realidad, y pueden ser por normas, reglas, leyes, tradiciones, costumbres, la forma de pensar de otras personas y la realidad en general. Cuando la realidad no cumple las expectativas de una persona, ésta puede enojarse. Este problema de ira se trata cambiando de expectativas.
Ira circunstancial
Este tipo de ira es difícil de resolver, ya que es difícil de cambiar. El típico ejemplo es el del bebé que no quiere a sus papás. Aprenda a aceptar la realidad tal y como es.
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Líderes
Neuromercadotecnia: Leyendo la mente de los consumidores La neuromercadotecnia es un área nueva en las investigaciones de mercado. En esta ocasión, la tecnología y la mercadotecnia se unen a los conocimientos médicos del cerebro y su funcionamiento. La tecnología actual ha logrado que sea posible hacer un mapa mental sobre el funcionamiento interno del cerebro y, de esta forma, estudiar las reacciones y el alcance de elementos de la mercadotecnia como lo son: la publicidad subliminal, el sexo y las advertencias sanitarias. Asimismo, es posible analizar si la publicidad para colocar un producto nuevo en la mente de los clientes está funcionando y el impacto de la religión en éstos. De esta forma, tanto las empresas como los consumidores pueden beneficiarse. La premisa oculta de esta nueva área es: “lo que los consumidores dicen que quieren es diferente a lo que hacen”, por lo que la mejor forma para obtener la verdad es por medio de la neuromercadotecnia. Esta mezcla nueva de neurociencia y mercadotecnia busca la verdad en los consumidores, destruyendo gran parte de las ideas que se tenían establecidas desde hace tiempo acerca de lo que capta el interés de las personas y las impulsa a comprar.
Una breve introducción a la neuromercadotecnia
Si los vendedores y los anunciantes pudieran descubrir lo que sucede al interior del cerebro de las personas, y qué hace elegir una marca sobre otra, sería una clave fundamental para la creación de marcas en el futuro. Es aquí donde nace la neuromercadotecnia: un matrimonio inquietante entre la mercadotecnia y la ciencia. La neuromercadotecnia es una herramienta que ayuda a descifrar lo que los consumidores piensan al estar frente a una marca o producto. Mientras más compañías conozcan sobre las necesidades y los deseos del subconsciente, aportarán a los mercados productos más significativos y útiles. Ésa es la promesa de esta tecnología, para consumidores y productores por igual. Es tener más productos que ganen más dinero y satisfagan a más consumidores... y todo al mismo tiempo.
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En la búsqueda de nuevas formas de llegar a los consumidores, ha surgido una nueva área de estudio: la neuromercadotecnia. ¿En realidad funciona? Neurociencia necesaria
Los tradicionales métodos de investigación ya no son suficientes para descubrir lo que los consumidores piensan en realidad. Sin embargo, la percepción de estos consumidores es vital si se analizan los siguientes hechos: 1. Cerca de 21.000 nuevas marcas surgen en el mundo año con año. La mayoría fracasa en 12 meses. 2. Ocho de cada 10 productos lanzados en Estados Unidos fracasa en tres meses. 3. Tan sólo en los productos de consumo, el 52 por ciento de todas las marcas nuevas y
el 75 por ciento de los productos individuales fracasa. Reducir estos índices de fracasos y sus costos es la razón principal por la que la neuromercadotecnia ya ha sido aplicada en el mundo real en algunos casos experimentales. Hollywood la está usando para estudiar cómo los cerebros de las personas responden a los trailers (la publicidad de las películas), meses antes de empezar a transmitirlos en diversos medios. Al explorar qué es lo que más disfruta el cerebro, los estudios pueden crear trailers más atractivos. Incluso revisar los finales de las películas para saber
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Líderes Los tradicionales métodos de investigación ya no son suficientes para descubrir lo que los consumidores piensan en realidad. qué atrae más al público. Daimler-Chrysler utiliza resonancias magnéticas funcionales para estudiar los cerebros de las personas mientras muestran imágenes de automóviles. Descubrieron que esto es registrado en una zona posterior del cerebro relacionado con los rostros y lo positivo. Sin importar el tema, las empresas fracasan en predecir cómo responderán los consumidores a un producto; porque lo que se dice sentir acerca de un producto no predice en realidad el comportamiento. Y las investigaciones de mercado son una medida poco fiable. ¿Podrá la neuromercadotecnia tener éxito en donde las investigaciones de mercado han fallado? ¿Podrá en realidad predecir el éxito o el fracaso de una marca o un producto por métodos científicos? El hecho es que la mayoría de las estrategias
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de mercadotecnia, publicidad y estrategias de marca, son un complicadísimo juego de adivinanzas. Hasta ahora, los vendedores y los anunciantes no saben en realidad lo que impulsa un comportamiento. Por lo tanto, el tiempo ha llegado para un cambio de paradigma. La neuromercadotec-
nia aún está dando sus primeros pasos; sin embargo, se le pronostica un muy largo alcance. Aunque esta nueva herramienta nunca sea capaz de descubrir cuál es la zona del cerebro que indica “comprar ahora”, sí ayudará a predecir ciertas direcciones y tendencias que van a modificar el rostro y el destino del comercio en todo el mundo.
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Actitud
Técnicas apropiadas
de disciplina
Los castigos son solo un freno momentáneo a un comportamiento irresponsable o peligroso; pero no son la única forma de educar a un hijo. Educar a los hijos es un trabajo delicado, que puede ser el más gratificante del mundo. Pero también es un trabajo para el que la mayoría de los papás están peor preparados. Conozca algunas técnicas de educación que funcionarán sin necesidad de amenazar a los niños con nalgadas. Las técnicas de disciplina que los papás usan deben basarse mucho en la edad de los pequeños. Por ejemplo, al explicarle a un bebé de un año las razones por las que está siendo castigado por pegarle a su primito, no logrará mucho si aún no puede entender el razonamiento.
Técnicas para aplicar la disciplina
Éstas son las técnicas de disciplina más comunes y recomendadas por la Asociación Americana de Médicos de Familias.
1. Reforzamiento positivo
Enfóquese en el buen comportamiento en lugar del mal comportamiento. La atención de los papás es una de las formas más poderosas de reforzamiento positivo.
2. Redireccionamiento
Consiste en, literalmente, tan sólo reorientar a su hijo a un comportamiento adecuado y que sepa lo que se espera de él.
3. Instrucción verbal o explicación
Analice con su hijo sobre lo que quiere que él haga. Eso le ayudará a desarrollar su buen juicio y a tener más seguridad.
4. “Tiempos fuera”
Estos tiempos fuera implican retirar a su hijo de la situación problemática. Enviar a su hijo a un lugar neutral y “aburrido”, como un cuarto sin juguetes ni televisión, e ignorarlo hasta que esté calmado y tranquilo. Estos tiempos fuera no deben durar más de cinco minutos; no exceda de un minuto de tiempo de espera por año de vida del pequeño.
5. Establecimiento de reglas 26
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Actitud Explíquele las reglas y prepárese para repetirlas hasta que su hijo aprenda a seguirlas por su propia cuenta.
• Retención de privilegios.
De 18 meses a 3 años
Una técnica efectiva con niños en edad escolar y adolescentes consiste en restringir a su hijo a un lugar determinado, que suele ser la casa o su propio cuarto, como forma de castigo. Por ejemplo, castigar a su hijo un sábado por la noche por no llegar a la hora establecida el viernes en la noche.
Efectivo: • Reforzamiento positivo • Redireccionamiento • Instrucción verbal o explicación • Tiempos fuera Inefectivo: • Establecimiento de reglas • Castigos • Retención de privilegios.
7. Retención de privilegios
De 4 a 12 años
¿A qué edad conviene aplicar las técnicas? Del nacimiento a 18 meses
De 13 a16 años
6. Castigos
Los niños deben aprender que los privilegios se adquieren con la responsabilidad, y que necesitan ser ganados. Para ser eficaces, esta técnica debe ser usada con poca frecuencia. Esta técnica de disciplina consiste en eliminar un privilegio que se valora por el niño, como ver televisión o jugar con los amigos.
Efectivo: • Reforzamiento positivo • Redireccionamiento Inefectivo: • Instrucción verbal o explicación • Tiempos fuera • Establecimiento de reglas • Castigos
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Efectivo: • Reforzamiento positivo • Redireccionamiento • Instrucción verbal o explicación • Tiempos fuera • Establecimiento de reglas • Castigos • Retención de privilegios. Efectivo: • Reforzamiento positivo • Instrucción verbal o explicación • Establecimiento de reglas • Castigos • Retención de privilegios Inefectivos: • Redireccionamiento • Tiempos fuera.
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Buen Provecho
Vegetariano por un día
Muchos de los estudios realizados avalan una gran cantidad de beneficios a la salud asociados con adoptar una dieta vegetariana. ¿Por qué no probarlo en uno mismo por un día? Diversos estudios han demostrado que los vegetarianos padecen de menos incidentes relacionados con enfermedades cardiacas, algunos tipos de cáncer, diabetes tipo II, obesidad y más. Aunado a esto, la presión y el colesterol son menores en comparación con quienes comen carne. Tampoco es necesario deshacerse de los filetes que hay en su congelador, pero si está interesado en reducir su talla y los gastos del supermercado, un día de vegetarianismo a la semana, no le sentará nada mal. He aquí cómo ser vegetariano por un día.
Empiece poco a poco
Su primer tarea para ser vegetariano por un día es decidir cuál será ese día de la semana. Escoja un día en el que el trabajo no sea tan excesivo; y si va al gimnasio, tampoco seleccione el día en el que entrena más duro. Si es amante de la carne, su plato de comida puede parecer distinto a falta de un gran pedazo de pollo o carne. Para hacer que la transición hacia el vegetarianismo sea lo más sencilla posible, inicie cocinando versiones sin carne de sus platillos favoritos. Si le gusta comer lasaña, prepárela con espinacas y agregue especias extras en lugar de carne, así obtendrá las proteínas que necesita sin extrañar la carne. La pizza, el espagueti y la lasaña son platillos en donde la carne puede hacer falta. Por ejemplo, la pizza: puede ser fanático del pepperoni; pero si toma en cuenta los inconvenientes a la salud de los embutidos y las carnes procesadas, lo mejor es no comerlos. En lugar de pepperoni, pida más champiñones en su pizza y añada más de sus verduras favoritas como ingredientes. Haga lo mismo en el espagueti y la lasaña. Reducir las carnes significa que puede agregar más de sus vegetales favoritos, como el queso y la salsa de tomate. Así podrá disfrutar sus platillos en la misma medida y en su versión vegetariana. Una vez que adquiera el hábito de comer
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como vegetariano un día a la semana, podrá realizar actividades físicas de intensidad sin ningún problema, como regresar al gimnasio y entrenar esos días. Después de todo, muchos de los mejores atletas son vegetarianos.
Una dieta equilibrada
Muchos tipos de carnes son altas en grasa y colesterol, pero también son ricas en proteínas: algo que tendrá que consumir durante su día de vegetariano para tener energía y rendir todo el día. Por fortuna, la carne es sólo uno de tantos alimentos que contienen proteínas. Los lácteos y los huevos son altos en proteínas, así como los frutos secos, las legumbres, las semillas, las lentejas y los granos enteros. Asegúrese de incluir alimentos ricos en proteínas en cada una de sus comidas. Mientras que las proteínas son importantes, también debe asegurarse de comer una variedad de alimentos que mantengan su cuerpo repleto de vitaminas y minerales. 1. Para obtener hierro, asegúrese de comer
fríjoles, lentejas, frutas deshidratadas y vegetales de hojas oscuras. 2. Para garantizar que el cuerpo absorba el hierro que consume, coma alimentos ricos en vitamina C, como tomate, brócoli, fresas, naranjas y limones. 3. El calcio también debe formar parte de sus comidas y lo puede encontrar en las espinacas, la col y el brócoli, entre otros.
Imaginación vegetariana
Recuerde: si decide tomar este saludable reto, disfrútelo. Por el contrario, si siente que cada “día del vegetariano” es una gran carga, reconsidere su decisión. Una parte de disfrutar este día consiste en idear nuevas formas de cocinar las verduras que ha comido por años. Mejor aún si a cada platillo puede agregarle alguna fuente de proteína: 1. El brócoli aporta muchos beneficios a la salud, pero si sólo la hierve, se pierde su atractivo visual. Mejor córtela en cubos y saltéelo con un buen aceite de soya, jengibre en rodajas y almendras tostadas: así disfruta de un nuevo sabor manteniendo
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las proteínas en su dieta. 2. En lugar de simples zanahorias, cuézalas al horno con un poco de jugo de naranja, una pizca de canela y espolvoree encima semillas de ajonjolí. La clave de una rica dieta vegetariana es mezclar ingredientes para ir descubriendo nuevas combinaciones y nuevos sabores, así como agregar proteínas para tener siempre energía y disfrutar del día.
Planee sus comidas de todo ese día
Como cualquier otro día en el que planea qué comer, la clave es planear con anticipación. Si no tiene un plan sobre qué comer en su día vegetariano, será fácil renunciar y recurrir a la carne; pero si tiene un plan a seguir, lo cumplirá sin problemas. Casi todas las páginas de Internet dedicadas a las recetas ofrecen opciones que requieren puros vegetales; y los sitios web dedicados sólo a recetas vegetarianas son cada día más. Éstas son algunas opciones para comer en su día como vegetariano:
Desayuno
• Huevo frito y queso en un pan inglés, acompañado de una ensalada de frutas. • Avena o algún otro cereal rico en proteínas y bajo en azúcares, junto con frutas secas.
Almuerzo/lunch
• Ensalada de verduras, con frutas como fresas y kiwis, queso y semillas de girasol. • Sopa de lentejas con galletas de arroz.
Cena
• Fríjoles negros con pan francés y mantequilla. • Vegetales salteados en aceite de ajonjolí. Mientras más variados sean los vegetales, mejor: pruebe con pimientos, champiñones, elote, col, etc.
Snacks para comer durante el día o entre comidas
• Queso cottage con frutas como fresas o duraznos. • Cacahuates, pero no comas demasiados, ya que también contienen grasas. • Fruta deshidratada, como ciruelas, uvas o mangos. • Huevos duros.
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Negocios
Luis Eduardo Barón
Cómo empezar un negocio
Escogiendo un negocio
Frecuentemente la gente me comenta que quiere ser independiente, que quiere empezar su propio negocio. Es como un virus que de vez en cuando lo ataca a uno, de repente se levanta y dice, voy a dejar mi empleo y seré independiente. Usualmente las razones que damos son: estoy cansado de mi jefe, quiero pasar más tiempo con mi familia, quiero ganar más dinero y cosas así.
cuales usted está preparado o hace bien. Por ejemplo, usted es un experto en alguna actividad, hobbie o tiene conocimientos en algún tema o habilidades como la cocina, las artes manuales, etc.
Para ser empresario se debe tener vocación, usualmente el emprendedor trabaja al principio muchas más horas que las que trabajaba cuando era empleado, el tiempo con la familia se reduce y el jefe que tiene ahora es peor que el que tenía, porque cuando uno es su propio jefe, por lo general, es mucho más exigente, impaciente y hasta neurótico.
Si usted compara las tres listas irán apareciendo negocios que coinciden en las tres, otros que están más arriba de la lista que los demás. En ese momento usted tendrá la capacidad de analizar opciones, quizá dos o tres, y así empezar a escoger su negocio.
Por eso cuando alguien me dice que quiere empezar un negocio, yo le digo hágalo, pero piense muy bien si usted es de esas personas que prefieren trabajar de 9 de la mañana a 5 de la tarde, descansar sábados y domingos, y recibir un cheque cada dos semanas cumplidamente. Hay seres humanos a quienes les gusta la seguridad, hay otros a quienes les gusta el riesgo, y es que ser empresario involucra un grado de riesgo que en la medida en que usted planifique bien su negocio, se va reduciendo. Para analizar un poco los negocios que usted debe considerar, lo primero es hacer un análisis de tres aspectos, lo que me gusta hacer, lo que sé hacer y lo que la gente quiere. Si usted escribió en un papel todas las cosas que le gusta hacer, va a encontrar negocios por los cuales usted siente afinidad. Digamos, si a usted le encanta cocinar, seguramente leerá libros de cocina, verá el Food Channel y desde luego gozará en un buen restaurante. Seguramente en esa lista usted pondrá todas las actividades que ama, que se apasiona por ellas. Ahora haga otra lista de las cosas para las
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Y por último haga una lista de los negocios que usted considera que son negocios rentables, de futuro, demanda, crecimiento, etc.
Una vez tenga claras estas opciones, usted debe tener en cuenta las mismas razones que lo llevaron a hacer la lista. De estos negocios cuál me apasiona, cuál me enamora o me puedo enamorar de él. Cuál de ellos conozco bien, soy un experto o puedo aprender rápidamente o conseguir asesoría. Y por último haga un análisis del potencial del negocio. Analice si el negocio o negocios que está considerando tienen futuro, si la demanda es creciente, si hay dificultad para realizarlo, si usted puede controlar los precios, si hay competencia y de qué tamaño, si hay mercado y dónde podría desarrollar ese negocio. Analizados estos aspectos podrá ir depurando la lista de selección y apuntarle a uno o dos de ellos y así hacer un análisis más profundo. Nunca, repito, nunca empiece un negocio con la única consideración de que el negocio es rentable. Si usted no lo conoce o no le gusta, por más rentable que sea, lo más seguro es que fracase. Recuerde que en un principio los negocios son como los matrimonios, usted pasa en ellos más que con su esposa o esposo, si usted no está enamorado del negocio, estar 10 ó 12 horas en él, será una tortura.
Si usted se divierte haciendo lo que hace, si lo que siente es pasión, esa pasión la va a trasladar a sus empleados y a sus clientes, esa energía es la que hará que su negocio prospere. Si a usted lo único que lo motiva es el sonido de las monedas o contar los billetes, la motivación durará hasta que el dinero fluya, el día de una dificultad usted perderá toda motivación y terminará abandonando su emprendimiento. En el próximo artículo le estaré hablando de los tipos de negocios más a fondo y la estrategia que se debe seguir para seleccionarlo. Y recuerde que el éxito está destinado sólo para aquellos que han decidido alcanzarlo. Luis Eduardo Barón www.comoempezarunnegocio.com
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