LNK link
Integraci贸n Actualidad, Novedades de Productos, Ferias, y mucho m谩s
MARZO 2013
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index
LANTEK LINK la revista de LANTEK
SHEET
METAL
SOLUTIONS
EQUIPO LANTEK LINK Jesús Martínez, Director de Marketing Beatriz Prado, Redacción, Producción,
Diseño
y
Maquetación Patricia Ruiz de Sabando, Comunicación y RRPP.
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EDITORIAL
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SOLUTIONS
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TECHNOLOGIES
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NEWS
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SERVICES
Más que una sensación
Fabricación orientada a proyectos
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MAIN TOPIC
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INTERVIEWS
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INNOVATION
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CASE STUDIES
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EXHIBITIONS
Empresas más rentables y competitivas con los mecanismos de integración de sistemas REPLICA
Joseba Pagaldai, Director Comercial de Lantek
SUBSCRIPCIONES Departmento de Marketing marketing@lanteksms.com
Lantek Wos, un paso más allá
Lantek cierra 2012 con un crecimiento superior al 5%
Servicios Lantek Truco Lantek: Lantek Flex3d
¿Plataforma or producto?
Conferdo: Claro aumento de la productividad en muy poco tiempo
Próximas Ferias
LNK
editorial
E
Más que una sensación
n nuestro anterior número, os comentaba lo emocionante que se presentaba este año 2013. La realidad de los primeros meses no sólo ha confirmado esta previsión sino que deja a las claras que estamos ante un momento apasionante en la historia de Lantek. En primer lugar, comprobamos en cada cliente en el que implantamos nuestras soluciones y sistemas que contribuimos a transformar radicalmente su realidad. Nada más concluida la puesta en marcha, surgen nuevas ideas: reformar procesos, incorporar nuevas áreas, diseñar aplicaciones específicas que optimicen los procedimientos o integrar otros sistemas. Todo ello para lograr un funcionamiento más armónico y sincronizado. Además, estamos en puertas de poner en el mercado una versión que marcará un hito en el sector del metal. El progreso logrado en el aprovechamiento del material, en la velocidad de cálculo, en el desarrollo de nuevos entornos de trabajo y en los recursos disponibles en la plataforma de gestión es espectacular. Nuestro centro de I+D se ha dejado la piel. Pronto disfrutaréis de sus resultados. Con todo ello, Lantek se confirma como una empresa universal. No solo es universal en lo geográfico, estando muy cerca de nuestros clientes y atendiéndolos en todas sus ubicaciones, estén donde estén. También es universal en lo funcional, ofreciendo el portfolio más amplio de sistemas software que afrontan cualquier escenario e integrando los sistemas existentes en el cliente, sean los que sean. Y por último, pero no menos importante, es universal en lo tecnológico, siendo capaz de obtener el máximo rendimiento de las máquinas, de cualquier fabricante o tecnología existente.
Jesús Martínez
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main topic
Empresas más rentables y competitivas con los mecanismos de integración de sistemas REPLICA Lantek, ha desarrollado, bajo la denominación REPLICA, una batería de mecanismos de integración de sistemas pensada para incrementar la productividad de una empresa, disponer de un control exhaustivo de la marcha del negocio y agilizar la capacidad de respuesta y corrección de procedimientos ante posibles incidencias.
Con los mecanismos REPLICA la empresa puede llegar a integrar todos sus sistemas, y los de proveedores y clientes en su caso, lo que hace que la información sea más accesible y sencilla y facilita que esa empresa dedique sus recursos y su tiempo a cumplir con sus objetivos. La peculiaridad de REPLICA es precisamente que, en su nivel más sofisticado, permite a la propia empresa disponer de indicadores clave, a tiempo real, de absolutamente todos los sistemas de negocio interconectados a la plataforma.
Ahorra tiempos, mejora los procesos y contribuye, en definitiva, a que la empresa sea más rentable y competitiva. “Las empresas son conscientes, y más en tiempos de crisis, de que tienen que ser competitivas, las más eficientes. Si una empresa, independientemente de su envergadura, tiene todos sus sistemas integrados, va a poder competir en mejores condiciones. Va a poder tomar decisiones de forma más ágil y acertada porque va a disponer de datos reales, de conocimiento del estado de su operación”, explican desde Lantek. Los mecanismos REPLICA, desarrollados con tecnologías de última generación, se adaptan a las necesidades concretas de cada empresa. De hecho, Lantek ofrece soluciones en diferentes niveles, pensados para cada tipo de información que se quiera
gestionar y enlazar dentro de una empresa. El más avanzado es el de integración web gracias al potente API AvantiaServices, que permite interconectar en tiempo real los sistemas y disponer de manera instantánea de toda la información en cualquiera de los sistemas de la empresa. Este mecanismo agiliza la toma de decisiones y la solución de posibles incidencias en el proceso productivo. Reduce significativamente tiempos de espera en el trasvase de órdenes entre diferentes sistemas. Es decir, cuando un sistema finaliza su proceso envía automáticamente la orden al siguiente sistema, aunque sean sedes productivas diferentes. Con AvantiaServices la empresa dispone, incluso en dispositivos móviles, de información sincronizada, a tiempo real. Otro de los mecanismos de integración desarrollados por Lantek es el denominado ERP Integrator que facilita la transmisión y sincronización de forma periódica de datos de diferentes formatos entre la plataforma Lantek y los sistemas de gestión existentes en la empresa para su gestión y administración, pudiendo definirse la periodicidad y cantidad de información que se sincroniza. Lantek también coopera con sistemas CAD (CATIA, Inventor, SolidWorks, Solid Edge, entre otros) o BIM (Tekla Structures, Graitec, SDS/2, etc.) , a través de complementos software que “leen” los ficheros de ese formato y transfieren directamente las piezas y conjuntos generados en esos sistemas de diseño a la plataforma Lantek para su posterior tratamiento y fabricación. Los sistemas que se benefician de este mecanismo Lantek Expert y Lantek Flex3d, además de la plataforma de gestión Lantek Integra. Otro de los mecanismos desarrollados por la multinacional Lantek, el más sencillo pero igualmente efectivo en muchos escenarios, es Masterlink, que permite trasvasar órdenes entre la empresa y la plataforma, obteniendo resultados de su ejecución en términos de costes y tiempos. Este mecanismo encaja en aquellas empresas que únicamente necesiten una vinculación para realizar ese trasvase de órdenes y resultados. Lantek lleva años implementando soluciones tecnológicas en diferentes mercados de numerosos países, cada cual con necesidades concretas y problemáticas diferenciadas. Esta experiencia le ha permitido consolidar una oferta de mecanismos de integración diferenciadora, muy adaptada al grado de madurez en el que se encuentre cada empresa y que ayuda a planificar sus recursos, a aumentar el rendimiento del equipo humano y potenciar el ahorro de costes.
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solutions Fabricación orientada a proyectos
Cuando trabajas en proyectos de instalaciones en las que el material principal es el metal, ya sea en formato de chapa, de tubo o de perfil, la entrega a tiempo garantizando una rentabilidad adecuada es el reto más importante. Lantek hace suyo este objetivo y lo convierte en su motivación más importante para adaptar su software con el propósito de conseguir realizar los presupuestos más acertados, la planificación más adecuada, las realización de las compras en el momento justo, el seguimiento continuo y en tiempo real de la ejecución y entrega de cada una de las fases del proyecto con sus certificaciones y facturaciones correspondientes. Además, la capacidad de integración de Lantek te permitirá incluir de forma imperceptible todos los sistemas de los que ya dispongas para la gestión de tu empresa o de tu planta productiva y establecer vínculos mucho más fuertes con tus clientes y con tus proveedores. Consigue con Lantek obtener la rentabilidad que buscas para todos tus proyectos, mejorando en todas las fases y logrando que tu empresa mejore su productividad y competitividad.
última pieza, desde el CNC para cada una de tus máquinas de corte de metal hasta la administración total de tu empresa, obteniendo un control y una visibilidad absoluta sobre el estado de todos los proyectos en marcha. CONEXIÓN CAD La capacidad de integración de Lantek te permitirá incorporar desde plataformas externas todo tipo de formatos en los que estos complejos diseños son proporcionados por la ingeniería, directamente listos para ser tramitados para la presupuestación, la programación y la planificación de la fabricación sabiendo que recoges todos los detalles de un diseño único adaptado a los requisitos del cliente final. DISEÑO DEL PROYECTO Con toda la definición del proyecto a la vista, define los hitos, entregas, plazos y todos los detalles del proyecto, ajustándote tanto a los requisitos del cliente como a tus propias necesidades de planificación interna (turnos, disponibilidad Haz Click en este enlace para ver más información: http://www.lanteksms.com/es/orientada_a_proyectos.asp
de recursos materiales y humanos, etc.). Además, todo el conjunto de proyectos se constituye en una cartera de proyectos, con los indicadores de progreso con los que operas. PRESUPUESTO • Gestión de distintas versiones del presupuesto • Comparación de los costes reales con el presupuesto en cualquier momento. • Definición de las partidas presupuestarias para cada proyecto • Preparación del presupuesto formateado, listo para entregárselo al cliente, con datos técnicos por partida presupuestaria • Asignación y visualización de la carga de trabajo en diferentes escalas temporales como diaria, semanal y mensual. • Determinación de recursos críticos y su carga de trabajo. PLANIFICACIÓN FINANCIERA En muchas ocasiones los proyectos se alargan durante largos periodos de tiempo. Durante toda la vida del proyecto, es esencial tener la capacidad de conocer ingresos, gastos y “cash flow” del proyecto, para poder compararlos con el presupuesto y hacer los ajustes necesarios. Seguimiento individualizado de los recursos sujetos a medición. Con esta información puede actualizarse directamente el plan de fabricación, ya sea de forma manual o automática. APROVISIONAMIENTO • Requisitos de compras divididos por tipo (chapas, tubos, perfiles o consumibles), generados a partir de las especificaciones establecidas en el diseño. • Especificación detallada de los materiales antes de proceder con la compra. • Seguimiento de las órdenes de compra correspondientes a cada proyecto. • Selección y reserva de los materiales en el almacén a partir de solicitudes de compra concretas. • Monitoriza los gastos, comparándolos con el plan original. • Definición de tu propio sistema de gestión de trazabilidad y de control de calidad, una vez recibidas las mercancías. DISEÑO CAM Gracias a la capacidad de procesamiento y a su avanzada algoritmia, podrás calcular el anidado más optimizado para cada tecnología, aprovechando el material sin menoscabar la calidad y el acabado de tus piezas. Además, podrás disponer de CNC adaptados a las diferentes máquinas y tecnologías que tengas a tu disposición, que son optimizados para preservar la vida de la máquina y sus útiles, optimizar el consumo de energía y acortar los tiempos de operación.
Para cualquier máquina, en cualquier escenario y con los elementos auxiliares de los que dispones (paletizadores, brazos robotizados, etc.) PRODUCCIÓN • Control de cada recurso y monitorización de la validez del plan de producción. • Seguimiento de los costes reales y comparación con los presupuestos. Puede acceder a cada aspecto del proyecto para elaborar en el momento oportuno informes sobre el estado de la producción, y cada una de las partes y de los elementos se organiza según las fases y los capítulos del proyecto. • Decida qué proceso subcontratar, dependiendo de su urgencia, de su importancia y de su coste. • Estado de fabricación, ya sea en su propia planta o en la de un subcontratista. • Capacidad en todo momento de modificar tus planes en función de los cambios y revisiones de los requisitos del cliente que se vayan produciendo y del progreso del proyecto. ENTREGA A MONTAJE • Control de los artículos listos para su expedición, así como de las entregas entrantes o devoluciones de fallidos. • Planificación de las entregas con situación pormenorizada de todas las expediciones. • Obtención del peso de los elementos fabricados listos para instalar, de forma que pueda contratar el transporte adecuado. • Confirmación de la instalación correcta de los elementos enviados y actualización del diseño. CERTIFICACIÓN • Registro en el sistema de todas las certificaciones del proyecto a partir de la confirmación de que los diferentes conjuntos ya han sido instalados. • Visualización de los datos de cada certificación por artículo del presupuesto, elemento instalado y estado de ejecución, preparados para llevar a cabo la facturación. FACTURACIÓN • Generación de facturas asociadas a los certificados emitidos en cualquier formato: parcial, progresiva, agrupada. • Control del riesgo financiero en todo momento gracias a la monitorización completa de la facturación del proyecto. CIERRE • Indicadores e informes que permiten comparar el presupuesto del proyecto con los costes reales, agrupados por diferentes criterios (elementos del presupuesto, centro de costes, etc.) • Evaluación del rendimiento en la ejecución real del proyecto por centros de trabajo. • Evaluación de la rentabilidad del proyecto.
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interviews
Joseba Pagaldai Director Comercial de Lantek
“El éxito de Lantek radica en haber sido punteros en tecnología y abrir delegaciones propias” Joseba inició su carrera profesional en Lantek trabajando en I+D, como Ingeniero de Desarrollo Software. Su trayectoria continuó en Support y Marketing hasta convertirse en Director Comercial de Europa y posteriormente en Director Comercial de Lantek, puesto que ocupa desde hace 6 años. También es responsable de Lantek en Asia.
Desde su nombramiento como Director Comercial de Lantek, ¿Cuáles han sido los principales retos que ha tenido que afrontar (teniendo en cuenta el entorno en el que nos movemos actualmente)?
tecnológicamente muy avanzados. En cuanto a la concesión del premio, ha sido seguramente porque el camino de innovación que hemos emprendido es el correcto.
La internacionalización de la empresa ha sido el mayor reto al que he tenido que enfrentarme, ya que en un inicio exportábamos alrededor del 14% de la facturación. Sin embargo llegamos a exportar el 86,6%. Todo este proceso supone comprender un mercado nuevo, abrir oficinas propias en lugares lejanos con culturas muy diversas y cada una con sus particularidades. Es un proceso largo y complicado.
La compañía está presente en todo el mundo con delegaciones propias, y más de 200 profesionales ¿En qué países está presente Lantek y cómo ha llegado a expandirse tanto a nivel global?
¿Cómo ha logrado Lantek convertirse en un referente en su sector en todo el mundo? Ha habido dos principales motivos por los que nos hemos consolidado como líder del sector a nivel mundial. El primero es que siempre hemos estado a la vanguardia de la tecnología, hemos sido punteros en este aspecto. El segundo corresponde al proceso de internacionalización, abriendo delegaciones propias en países clave. Además hay otro motivo bien importante, sin el cual no habría sido posible este crecimiento y expansión. Se trata de las personas que componen Lantek, el equipo Lantek. Lantek ha sido galardonada con el Premio Innovación en “La Cita de la Empresa Vasca” por su innovación. ¿Cuáles cree que han sido los motivos por los que Lantek ha ganado este premio? Para competir hay que ser innovador, de lo contrario el cliente puede no ver cuál es la diferencia entre contratar a una empresa o a otra. Nuestras soluciones son de alta calidad y nos diferenciamos por proveer productos y servicios de alto valor y
Lantek actualmente está presente en 15 paises con 24 delegaciones propias repartidas por todo el mundo. La gran diferencia con respecto a otras empresas es que lo que otros hacen es llegar a otros países mediante distribuidores, mientras Lantek llega a cada zona con equipo y oficina propios. Lantek ha apostado siempre por la internacionalización y el crecimiento. Para apoyar a nuestros partners fabricantes y ofrecerles training, teníamos que estar presentes en su país con equipo propio que pudiera desplazarse hasta su empresa y ayudarles en las tareas tanto comerciales como técnicas. En cuanto al equipo de Lantek, hay que destacar que es un grupo de profesionales que tiene una gran movilidad. Cualquier trabajador de Lantek tiene que tener disponibilidad de poder viajar a lo largo del mundo y puede estar destinado a distintos países a lo largo de su carrera profesional en la empresa. De hecho, el equipo es multingüe. Hay empleados en la misma central administrativa que hablan varios idiomas, desde ruso a chino e italiano, lo cual facilita el dar servicio a distintos países en sus propios idiomas. Para terminar, hay que citar que en este proceso de expansión global el software se ha traducido a 17 idiomas y que el soporte de Lantek se realiza en todos y cada uno de dichos idiomas.
Hablando sobre la expansión de Lantek alrededor del mundo ¿Cuáles son los países más activos en los que opera Lantek? Europa sigue siendo el continente más importante, a pesar de lo que pueda parecer por la difícil situación en la que nos encontramos en muchos países. En cuanto a importancia por continentes podríamos hacer la siguiente valoración: En Europa, España, Italia y Alemania son los paises más activos, porque son equipos y oficinas muy consolidadas con una gran cantidad de profesionales atendiendo a los clientes. Polonia y Turquía llevan menos tiempo, pero están alcanzando buenas cuotas de mercado. Si hablamos de América, Brasil es actualmente la delegación que más tiempo lleva operativa y por ese motivo es muy importante. Estados Unidos sin embargo es la que mayor crecimiento está teniendo en estos momentos. Por último comentar Asia. En esta zona, Corea y China son las delegaciones Lantek que más tiempo llevan operativas y Corea es la que más crece año tras año. Lo bueno de estar en todo el mundo, es que las ventas están muy repartidas por todos los continentes, lo que nos hace tener una estructura con menos riesgo. Esto además nos aporta el que podamos abrir nuevas delegaciones con mayor fortaleza financiera, gracias a las oficinas más consolidadas. ¿Aproximadamente cuántos clientes diría que tiene Lantek en todo el mundo? Actualmente tenemos unos 13.000 clientes, hemos superado la cifra que comunicamos el año pasado de 12.000 clientes en poco tiempo. Asimismo tenemos alrededor de 19.000 licencias Lantek repartidas por todo el mundo. Si hablamos de fabricantes, son una parte importante de los partners de Lantek, ¿qué tipo de fabricantes son los claves en la estrategia comercial de la compañía? ¿Y con qué tipo de fabricantes trabaja Lantek? Trabajamos con fabricantes de máquina herramienta de diferentes tipos de tecnología: láser, punzonado, oxicorte, plasma, chorro de agua, perfiles, 5 ejes y tubos. Algunos de los más representativos son: LVD, HanKwang, Unity Prima, Kaltenbach, Eckert, Danobat, Soitaab, Baykal, Sato y Ermaksan. Muchos de ellos no disponen de software para sus propias máquinas. Por eso somos el mejor partner posible, por el apoyo que les brindamos a nivel mundial. Además, para cualquier desarrollo que incorporen a sus máquinas somos capaces de afrontarlo en nuestro software. Otros fabricantes, sin embargo, ofrecen con su máquina el software Lantek personalizado con su propia marca, como LVD y HanKwang. Son partners “Powered By Lantek”.
Ya que además de ser el Director Comercial es Responsable de Lantek Asia, ¿Cómo está Lantek posicionado actualmente en este mercado? ¿Dónde están ubicadas las delegaciones asiáticas? ¿Con qué equipo cuenta Lantek en esta zona? En Corea disponemos de 2 oficinas, una en Seul y otra en Busan, con un equipo de 12 personas siendo líderes indiscutibles a bastante distancia del 2º competidor, ya que facturamos el doble que el segundo en el mercado. En China, tenemos oficinas en Shanghai pero también estamos presentes en Pekin, Shenzhen y Wuhan con personal propio de Lantek y un equipo de 10 personas. ¿Hay alguna nueva delegación en la zona comentada? Thailandia es la nueva delegación Lantek en la zona. Esta presencia de Lantek nos va a servir para dar servicio a países cercanos, ya que desde Bangkok tenemos fácil acceso a países de alrededor tales como: Indonesia, Filipinas, etc. ¿En qué medida las soluciones que ofrece Lantek mejoran la productividad y la gestión de una empresa del sector del metal? Voy a explicarlo con un ejemplo. Para los subcontratistas es muy importante tener controlado todo el proceso masivo de entrada y salida de pedidos. A estos clientes les proporcionamos un sistema de gestión para que tengan acceso permanente y ordenado a toda la información necesaria para que puedan realizar presupuestos rápidos y eficientes. Los clientes que hacen proyectos con plazos de entrega a más largo plazo, precisan planificar tanto las compras de material que necesitarán como las entregas que tendrán que realizar (incluso entregas parciales). Para gestionar todo este proceso necesitan un sistema de gestión y control que les ayude en la tarea y en eso precisamente es en lo que les ayudamos para rentabilizar y controlar el desarrollo del trabajo. Para los clientes que tienen producto propio, tienen otras necesidades como la de integrase con sistemas de diseño 3D CAD como pueden ser SolidWorks, Solid Edge, etc. con los que Lantek se integra perfectamente. Además, requieren gestionar un producto mucho más complejo que otras empresas. Nosotros les ayudamos en esta tarea además de gestionar productos paramétricos. Por último, mirando hacia el futuro, ¿Cuáles son los principales desafíos a los que se enfrenta la compañía en los próximos meses? Para nosotros el futuro pasará por seguir siendo el referente del sector en los países ya consolidados (sobre todo, en la zona de EMEA), así como seguir ayudando a los fabricantes de máquinas, tal y como venimos haciendo con nuestros partners. La oferta conjunta de máquina y software Lantek les ayuda en su producción y venta agregándole al cliente una propuesta de máximo valor.
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technologies
Victor Muñoz CAD/CAM Project Manager
Lantek Wos, un paso más allá
Lantek Wos es la herramienta diseñada por Lantek para la recopilación y análisis de los resultados de producción en taller. Hoy día, los clientes buscan eficiencia y calidad en todos los aspectos. Uno de ellos es el conocimiento de los resultados de producción, ya sean los tiempos de ejecución o la calidad final conseguida. Lantek Wos ha evolucionado desde un sistema de comunicación serie, diseñado para enviar ficheros con la programación CNC a los controles numéricos primitivos con conectividad limitada, pasando por un sistema híbrido, capaz de enviar también comandos para manejar la propia máquina, hasta llegar al sistema actual, embebido en el control, con un completo interfaz gráfico y capaz de establecer una comunicación bidireccional con la máquina por medio de las API proporcionadas por el fabricante. Lantek Wos puede instalarse en los controles numéricos Fagor 8070 y Sinumerik 840D, trabaja de manera eficiente con sistemas operativos
embebidos, como Microsoft Windows XP Embedded, y obtiene la máxima capacidad de los sistemas operativos abiertos de Microsoft. Recientemente, Lantek ha implantado una solución para reducir la operativa para obtener los tiempos de producción en máquina de uno de nuestros clientes. Para ello, se han desarrollado unos módulos capaces de recoger las señales que genera la máquina. Lantek Wos registra e interpreta todas estas señales, mostrando al operario todos los tiempos que intervienen en el proceso productivo: set-up de las máquinas, cambio de bandejas de chapa, tiempos de corte, paradas, tiempos de plegado, etc. Teniendo disponibles estos datos reales directamente de la máquina, el operario puede realizar análisis más acertados y tomar decisiones mejores respecto a la situación real del taller. La nueva versión de Lantek Wos hará aún más eficiente la captura de datos reales de producción: la carga de imágenes en un hilo de programación paralelo, posibilitando la utilización del programa mientras las imágenes se cargan, un nuevo sistema de pestañas, que permite al operario navegar con un simple clic, o el modo quiosco, entorno que aprovecha toda la pantalla y simplifica el entorno de visualización del operario. Lantek Wos dispone de todos los elementos para integrar los sistemas de gestión y control de la producción con el procesador interno de la máquina, otorgando una visibilidad y capacidad de maniobra impensable hasta este momento.
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innovation
Rául Chopitea Director de Lantek I+D
¿Plataforma o producto? El concepto de Plataforma abarca muchos tipos de acepciones dependiendo del enfoque y el ámbito en el que hablemos. Dentro del mundo del software, una de las más sencillas se refiere a la infraestructura tecnológica que proporciona lo necesario para el desarrollo de múltiples aplicaciones o productos. Con esta definición, los propios sistemas operativos fueron las primeras plataformas en existir. Sobre ellos, tanto Java como .NET framework constituyeron la siguiente evolución. Y así, este concepto sigue evolucionando y ampliándose, hasta lo que hoy en día conocemos por plataforma.
Cada vez más, la construcción de Plataformas se está convirtiendo en el camino elegido por muchas empresas de la industria para afianzar una ventaja competitiva duradera y sostenible en el tiempo, basando en ellas toda su estrategia de negocio, y llevando así a otro nivel su capacidad de ofrecer productos y servicios. Google persigue convertirse en la plataforma para conectarnos a la información (y nos ofrece todo tipo de componentes para ello: Search, GMail, Maps, Docs, Drive, Calendar,…). Facebook aspira a convertirse en la plataforma de las redes sociales (por todos es conocida la cantidad de aplicaciones basadas en tu red de contactos). Amazon con Elastic Compute Cloud, y Microsoft con Windows Azure, compiten por ser la plataforma para el Cloud Computing. Apple, con iOS, ha propiciado la plataforma necesaria para la creación de todo un ecosistema de aplicaciones y servicios a través de sus dispositivos móviles. Y estos son solo algunos de los ejemplos de empresas que apuestan por una estrategia basada en Plataforma, y que están demostrando que las posibilidades entorno a ello son prácticamente infinitas. Es importante diferenciar entre soluciones basadas en producto, enfocadas en resolver necesidades específicas, y soluciones basadas en plataforma, enfocadas en tener la capacidad de resolver necesidades múltiples y diversas. Las primeras suelen tener un impacto mucho más rápido en el mercado, y necesitan de una menor inversión para construirse.
Pero esta ventaja se suele diluir en el tiempo, ya que una plataforma será capaz, tarde o temprano, de alcanzar la misma solución. En cambio, el riesgo que supone la inversión en la construcción de una plataforma se ve recompensada con creces con la capacidad de generar valor a lo largo del tiempo, y la reducción de costes a la hora de desarrollar futuras aplicaciones. La filosofía a la hora de construir una plataforma es relativamente simple: en vez de perseguir desarrollar productos completos (la definición de “completo” suele ser complicada), se debe pensar en términos de construcción de componentes útiles. Estos componentes (de mayor o menor complejidad) deben ser capaces de trabajar entre sí, y en ocasiones, transformarse, ser sustituidos por otros, o conectarse a unos nuevos. Cada uno ejercerá su responsabilidad, y es el conjunto de todos ellos lo que realmente otorga a una plataforma su razón de ser: la capacidad de construir, y la flexibilidad para adaptarse. Y, por si alguien aún se lo pregunta, Lantek hace tiempo que emprendió el camino de construir su propia Plataforma, Lantek Integra, que tiene, además, la peculiaridad de ser única al estar especialmente concebida para la problemática del sector de la chapa, tubo y perfiles metálicos. Lantek Integra proporciona todos los recursos precisos para construir las soluciones que nuestros clientes demandan, permitiéndoles evolucionar en su madurez operativa y estructural.
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news Lantek cierra 2012 con un crecimiento superior al 5% A pesar de la incertidumbre económica, la compañía bate un nuevo récord y logra incrementar su facturación hasta los 12,63 millones de euros, un 5,3% más que en 2011, además de mantener su plantilla estable e incorporar más de 1.000 nuevas referencias a su base de clientes.
De cara a 2013, Lantek prevé aumentar su volumen de ingresos alrededor del 19%. Entre sus objetivos están el de dar un giro a su estrategia corporativa para convertirse en el partner tecnológico por excelencia de sus clientes potenciando el área de Soluciones y la innovación. Lantek ha presentado los resultados económicos correspondientes a su ejercicio 2012, así como las previsiones para 2013, en el marco de la celebración de su evento anual “Lantek International Meeting”, que ha tenido lugar en la sede de la compañía en Miñano (Vitoria-Gasteiz). Estas jornadas han contado con la presencia del Consejo de Administración de la compañía así como con los representantes de su red de delegaciones repartidas alrededor de 15 países y de todos los responsables de las diferentes áreas. Durante el evento, Lantek ha confirmado su liderazgo en la industria del metal, y ha dejado patente su voluntad de continuar apostando por la innovación en 2013. 2012: Lantek continúa en la senda del crecimiento Lantek obtuvo un nuevo récord en ingresos en 2012. La compañía cerró el ejercicio fiscal con una facturación de 12,63 millones de euros, cantidad que supone un incremento del 5,3% en comparación con el volumen de negocio generado en 2011, y con una plantilla compuesta por 203 empleados, cifra similar a la del año anterior. “En una coyuntura tan incierta como la actual, Lantek ha logrado unos magníficos resultados, registrando
uno de los mejores ejercicios de su historia. Los clientes ven el valor y las ventajas competitivas que proporcionamos con nuestras soluciones y reconocen que Lantek es su mejor opción” comenta Alberto Martínez, Gerente de Lantek. El 85% de la facturación procede de la actividad internacional El comportamiento de las distintas delegaciones de Lantek en 2012 ha sido heterogéneo desde el punto de vista del crecimiento. En la clasificación por países, Alemania ha sido el que ha obtenido el crecimiento más destacado con un 43%. Le ha seguido Polonia, con un incremento del 34,3%, lo que les posiciona entre los mercados con mayor potencial dentro del sector industrial y de la transformación metálica. Las delegaciones de México y Reino Unido, con crecimientos del 28,9% y 24% respectivamente, son las que se sitúan en la tercera y cuarta posición por crecimiento de ingresos. En Asia, destaca Corea generando el 17% del volumen de negocio de la corporación en 2012. En cuanto al área de I+D+i, señalar que Lantek continúa realizando una férrea apuesta por esta actividad, a la que en 2012 asignó el 15% de la facturación global. Previsiones para 2013 Partiendo de la base de los resultados logrados en 2012, Lantek se muestra optimista y se ha marcado unos objetivos ambiciosos. Se espera que en 2013 la facturación global se incremente en torno al 19%.
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case studies Claro aumento de la productividad en muy poco tiempo Conferdo apuesta por las soluciones de software Lantek Expert, Lantek Flex3d y Lantek Manager La empresa Conferdo, con sede en Esterwegen (Emsland), Alemania, consigue mejorar notablemente su eficiencia en tiempo récord con la introducción del software Lantek (www.lanteksms.com). Como recalca el director general Georg Stichternath, «Esta solución nos permite ahorrar dinero y tiempo, ya que ha disparado nuestra productividad. «La principal ventaja para nosotros es que podemos obtener información completa de todas las fases del proceso en pocos segundos y que desde ahora trabajaremos con un sistema de producción totalmente integrado». Conferdo utiliza las soluciones Lantek para cortar piezas de acero en 2-D y 3-D. También emplea una herramienta de coordinación de proyectos de este fabricante de software. La instalación comenzó a mediados de septiembre. Conferdo: proveedor internacional de componentes para granjas eólicas Conferdo fabrica principalmente mástiles (para sistemas de energía eólica y radar), salas de turbina y construcciones de cimentación para fábricas en tierra y en alta mar. Actualmente la empresa cuenta con 100 empleados y utiliza tres productos de software Lantek: la solución de 2-D-CAM Lantek Expert CAM 2d, que gestiona las máquinas autogénicas de corte láser y plasma para el procesado de láminas de metal y acero; Lantek Flex3d, que sirve para el procesado 3-D de tubos y otros perfiles; y Lantek Manager, que ofrece una visión general en tiempo real de los progresos del proceso y del rendimiento general, desde la producción a la administración. La herramienta cuenta con muchas otras funciones, como la de dar prioridad a determinados pedidos. Según el ingeniero Stichternath, «Estamos muy satisfechos con Lantek, a quien consideramos un socio tecnológico esencial para nuestro crecimiento. Como empresa internacional que somos, necesitamos socios solventes que aseguren la buena marcha de nuestros procesos de producción en todo momento. Tal y como comenta Stichternath, la directiva cuenta ahora con una herramienta de seguimiento de los proyectos y optimización de los procesos. Los operarios de planificación, por su parte, disponen ahora de una herramienta que les permite realizar la interconexión rápidamente y sin interrumpir la rutina diaria. «Ahora, la oficina de proyectos puede convertir los procesos de forma rápida y limpia en códigos CNC con distinta geometría a modo de borradores y con un programa CAD integrado», prosigue Stichternath.
Integración de varias máquinas en un mismo software Conferdo utiliza máquinas de varios fabricantes, como Kaltenbach, Geka y Voortmann. Como recalca Cvijetin Vasiljevic, director de área del Nordeste, «La mayor ventaja para nuestros clientes es que ahora las máquinas de los distintos fabricantes pueden controlarse desde una única interfaz. Los operarios cambian fácilmente de una máquina a otra y un solo contrato engloba la formación y las actualizaciones.» Siguientes pasos: integración de los sistemas BIM y ERP Muy pronto tendrá lugar en Conferdo la integración de los dos sistemas de software existentes con las soluciones Lantek. Graitec es un software BIM (Modelo de Información de Construcción), que permite concebir construcciones complejas e incluso edificios. Lantek puede importar las listas de piezas, procesar las piezas y etiquetarlas. Asimismo, las soluciones de software de Lantek pueden integrarse con el sistema ERP existente (Planificación de Recursos de Empresa) Navision de Microsoft. Lantek cuenta con más de 12.000 clientes en todo el mundo, 850 de ellos en Alemania. Es el principal proveedor de software CAD/CAM del sector de láminas metálicas y siderúrgico. Lantek cuenta con referencias de grandes empresas alemanas, como Deutsche Bahn, Siemens, VW y Mercedes y de muchas otras de tamaño medio. La división alemana de Lantek tiene su sede en Damstadt. En ella 15 empleados atienden por teléfono a los usuarios de Alemania, Austria, Países Bajos y la región suiza de habla alemana, ofreciendo también servicios de mantenimiento remoto y presencial.
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ACTUALIZACIÓN
Truco Lantek Generar retales automáticamente ¿Sabías que podemos configurar el sistema para que se generen retales de manera automática al salvar un trabajo? Si así lo indicamos, para cada uno de los anidados del trabajo se comprueba si el sobrante es mayor que una longitud dada. En caso de ser así, se crea automáticamente un retal y se incluye en el inventario. La referencia del retal se calcula también de manera automática, usando la referencia del perfil utilizado en el anidado, concatenando el texto “/RT-” y un número identificativo.
FORMACIÓN
MANTENIMIENTO
LICENCIA ADICIONAL
- Lantek Flex3d
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exhibitions • Cada año, Lantek apuesta por su presencia en las ferias más importantes del sector, tanto a nivel nacional como internacional. • Solicita tu invitación escaneando el código QR.
TECMA 2013 MÉXICO D.F.- México
SEMINARIO ITALIA 2013 BARI- Italia
05 - 08 MARZO
05 MARZO El próximo-16 ABRIL en PADOVA - Italia
Próximas Ferias CIMT 2013
FABTECH MÉXICO 2013
IPS 2013
ABRIL 22/27
MAYO 07/09
MAYO 14/17
BEIJING - CHINA
MONTERREY- MÉXICO
LÖRRACH - ALEMANIA
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