Bet Builder: una batalla clave para las casas de apuestas deportivas en LatAm

El crecimiento de la regulación de las apuestas deportivas en Latinoamérica continúa a buen ritmo. Colombia fue una de las primeras jurisdicciones en promulgar un marco legislativo para las apuestas deportivas, Argentina también comenzó a regular las apuestas deportivas provincia por provincia, mientras que hay señales cada vez más positivas de que Brasil podría finalmente regularlas este año.

Uno de los aspectos cruciales de la entrega que cualquier casa de apuestas deportivas debe conseguir para captar cuota de mercado en cualquier jurisdicción es un generador de apuestas de alta calidad. Lo que antes era un bonito adorno para el producto principal se convirtió en un componente vital en las ambiciones estratégicas de cualquier operador de apuestas deportivas, ofreciendo a los apostadores la oportunidad de recibir cuotas a la carta dentro de la interfaz de usuario de apuestas deportivas.

Al ofrecer a los jugadores nuevas e interesantes posibilidades y un medio más claramente definido de dirigir su propia experiencia de apuestas deportivas, la tecnología puso a su alcance una gama mucho más amplia de opciones de apuestas, ofreciendo la posibilidad de realizar apuestas acumuladas sobre resultados dentro del mismo partido, dando así a los jugadores la oportunidad de crear apuestas fuera de menú.

Cabe destacar el crecimiento exponencial de la popularidad de los creadores de apuestas. En el cuarto trimestre de 2022, alrededor del 40 % de los usuarios de la red Kambi que apostaron antes de un partido utilizaron un generador de apuestas.

Como demuestra esto, los apostadores deportivos buscan cada vez más dirigir sus propias experiencias y crear sus propias apuestas. Kambi es capaz de atender a esto ofreciendo una combinación perfecta de mercados, no sólo a través de eventos individuales, sino también de diferentes eventos y deportes, que son fundamentales para el éxito.

Bet Builder de Kambi permite a los apostadores combinar varios deportes y eventos en un único talón de apuestas, y no hay que subestimar la importancia de esta funcionalidad. Para ilustrar su popularidad, en el cuarto trimestre de 2022 más del 70% de los Bet Builders realizados en la red de Kambi incluían múltiples juegos.

Lo que resulta crucial es garantizar una verdadera profundidad de mercados para combinar en todos los deportes: limitar las opciones a 1x2 y over/ unders es poco probable que mantenga satisfecha a una base de clientes a largo plazo. En Latinoamérica, el fútbol es naturalmente de suma importancia, y, en 2022, los creadores de apuestas comprendían aproximadamente el 10% de todas las apuestas de fútbol en la red de Kambi. Sin embargo, ofrecer muchos mercados en otros deportes clave también es primordial. Con décadas de experiencia en el comercio de una gran variedad de deportes de todo el mundo, la casa de apuestas deportivas Kambi es capaz de ofrecer a los socios una cantidad de oferta que pocos otros son capaces de igualar.

Ya sea como parte de la oferta completa de apuestas deportivas llave en mano de Kambi o como un módulo independiente, un factor importante que diferencia al Bet Builder de Kambi de otros creadores de apuestas del mercado, es la gran cantidad de datos que podemos aportar, aprovechando la información obtenida de más de 40 socios de seis continentes.

Como módulo independiente, la principal ventaja competitiva del Bet Builder de Kambi con respecto a productos similares ofrecidos por nuestros competidores, es que forma parte del núcleo de sus apuestas deportivas, mientras que las ofertas de la competencia, en su mayor parte, no tienen una visión completa de ellas, de la capacidad de determinar su rendimiento ni de su interacción con otros elementos de las apuestas deportivas.

Cuando los socios lanzan productos con Kambi, no lo hacen partiendo de cero, sino con el pleno beneficio de nuestros años de experiencia operativa y la posibilidad aprovechar la gran profundidad de los datos de la red. La estrecha integración con el producto principal, refuerza significativamente los datos y el soporte que se ofrece a módulos como Bet Builder, al tiempo que ofrece a los socios la independencia necesaria para aprovechar plenamente esos beneficios y ofrecer productos que sus jugadores van a desear.

Desde entonces, Kambi también llevó el producto un paso más allá del mercado con la inclusión del cobro y el lanzamiento del Bet Builder in-play. Al final del periodo de prueba, que tuvo lugar durante los playoffs de la NFL, el cobro de los Bet Builders en el juego había alcanzado dos tercios del nivel de las apuestas simples, una indicación del inmenso apetito por esta función, que ahora se está ampliando a otros deportes.

Ofrecer a sus clientes la posibilidad de acceder a las cuotas a la carta, se está convirtiendo en un factor cada vez más crítico a la hora de encaminar sus apuestas deportivas hacia un crecimiento sostenible a largo plazo. Disponer de un producto capaz de eliminar las barreras que impiden a los clientes realizar las apuestas que desean, ofreciéndoles un mayor control y posibilidades, es vital a medida que evolucionan los gustos y hábitos de los apostadores.

Camilo Millon Director de Ventas LatAm