VENTAS DE SEGURIDAD 17-3 by Latin Press, Inc.

APOYA LOS EVENTOS DE LA INDUSTRIA DE LA SEGURIDAD

Vol. 17 Nยบ3, 2013 www.ventasdeseguridad.com

Incendios, un tema de responsabilidad

Evoluciรณn de la mano de las PTZ Vigilancia, nuevos parรกmetros megapixel Diez consejos para comprar una UPS

ISSN 1794 340X

EDITORIAL

SANTIAGO JARAMILLO H. Editor Ventas de Seguridad

Aire reconfortante se respira en la industria

sjaramillo@ventasdeseguridad.com

Luego de vivir con gran intensidad dos de los eventos más importantes para la industria de seguridad electrónica, me refiero a ISC West y Expo Seguridad México, no hay duda de que se está viviendo una dinámica muy especial en la región, que llena de optimismo y al mismo tiempo de satisfacción los pulmones del grueso de los miembros de las compañías fabricantes, distribuidoras y, por su puesto, instaladoras que tienen presencia en América Latina. Termómetros puntuales como Brasil, Colombia, México, Panamá y Perú, por mencionar solo algunos casos, dan cuenta del volumen de instalación de productos que se están firmando día a día. Las empresas con presencia activa en la región hablan de cifras de crecimiento de dos dígitos en la mayoría de estos países en lo que va de 2013. Los sistemas de videovigilancia, especialmente los que tienen que ver con seguridad urbana, están sin duda en el primer reglón de crecimiento, no obstante sistemas complementarios como monitoreo, control de acceso, alarmas, detección de incendios, intrusión, perimetral, etc., cada vez ganan más terreno y están en carpeta de nuevos proyectos de construcción, así como en adecuaciones y remodelaciones de predios. Sin duda un foco de negocio relevante para la industria sigue siendo el sector gobierno, que a lo largo y ancho de la región latinoamericana está liberando representativas partidas presupuéstales para ser destinadas al fortalecimiento de la seguridad en sus territorios, lo que empresas con visión de negocio han aprovechado para expandir su presencia y elevar sus carteras de ventas.

Es una publicación periódica propiedad de Latin Press, Inc. Producida y distribuida para Latin Press, Inc. por Latin Press Colombia y Latin Press USA

Dirección General Max Jaramillo / Manuela Jaramillo Editor Santiago Jaramillo

sjaramillo@ventasdeseguridad.com

Gerentes de Cuenta Sandra Camacho scamacho@ventasdeseguridad.com Viviane Torres vtorres@ventasdeseguridad.com Verónica Estrada vestrada@ventasdeseguridad.com Fabio Giraldo fgiraldo@ventasdeseguridad.com Marketing y comunicaciones Alejandra García agarcia@ventasdeseguridad.com Jefe de Circulación Albeiro Cortés acortes@ventasdeseguridad.com Jefe de Producción Fabio Franco ffranco@ventasdeseguridad.com Diagramación Lucy Bustamante

lbustamante@ventasdeseguridad.com

Portada morguefile.com - everystockphoto.com Teléfonos oficinas: Latin Press USA Miami, USA Tel +1 [305] 285 3133 Latin Press México México DF Tel +52 [55] 4170 8330 Latin Press Colombia Medellín, Colombia Tel +57 [4] 448 88 64 Bogotá, Colombia Tel +57 [1] 381 9215 Buenos Aires, Argentina Tel +54 [11] 5917 5403 Miembro de Sirviendo a los miembros de

No obstante lo anterior, otros sectores también se vienen fortaleciendo en considerable medida, lo que entrega otras posibilidades a la industria. Los privados, como el sector hospitalidad, comercial, servicios y minero son algunos de los que vienen creciendo en su interés. El panorama entonces es expedito y muy seguramente será reconfortante para los que con sapiencia sepan abordar el mercado y aprovechar el buen momento que vive la región.

Colaboran en esta edición: • Duván Chaverra • Tatiana Bolívar • Scott Schafer •

Recuerde escribirme a sjaramillo@ventasdeseguridad.com Circulación Auditada: Las opiniones expresadas por los autores de los artículos en esta revista no comprometen a la casa editora. ISSN 1794-340X

www.ventasdeseguridad.com

¿Cree que él es difícil como jefe? Debería tenerlo como cliente. Para proteger su almacén y panadería de 60,000 pies cuadrados, el famoso chef Buddy Valastro escogió la mejor solución de video IP—TruVision™ de Interlogix. Con una amplia red de cámaras, grabadoras y switches de IFS, él cuenta con un sistema de última generación que es tan ta n ex exig igen ente te com omo o él él.. Para Pa ra mas inf nfor orma maci ción ón vissitte in inte terl rlog ogix ix.c .com om/b /bud uddy dy. y.

EN ESTA EDICIÓN PORTADA

Vol 17 N° 3, 2013

Prevención de incendios, un tema de responsabilidad

Definitivamente hace falta una regulación más estricta por parte de los entes de control de cada país de América Latina para lograr una mayor utilización de los sistemas contra incendio en las edificaciones de la región.

USUARIO FINAL

NVT asegura el Terminal Portuario Bananapuerto

La compañía NVT aportó en la solución de seguridad que fue adelantada en el Terminal Portuario Bananapuerto, y así ayudó para el desarrollo y explotación de los servicios portuarios a contenedores y carga general de este terminal ecuatoriano.

MERCADOS Y TECNOLOGÍA

Evolución de la mano de las PTZ

Las cámaras, en especial las que cuentan con características PTZ, han abierto la puerta a una especial dinámica en la oferta que se puede encontrar en el mercado de videovigilancia latinoamericano.

CPP DEL MES

CPP, más que una certificación

Nuestro Profesional destacado en esta edición es Enrique Tapia Padilla, un importante representante de la seguridad mexicana, quien cuenta con más de 16 años de experiencia y, desde 2005, está acreditado con la certificación CPP de ASIS.

ANÁLISIS TECNOLÓGICO

Ciberataque, anatomía de un delito electrónico

En la medida que las amenazas se incrementan en número y gravedad, los delitos cibernéticos mejoran su posicionamiento en internet. Este artículo esboza los pasos que utiliza un ciberdelincuente para atacar su información.

4 24 58 102 110

CARTA DEL EDITOR

TECNOEDIFICIOS 2013 ALAS NUEVOS PRODUCTOS ÍNDICE DE ANUNCIANTES

6 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

www.ventasdeseguridad.com

NOTICIAS PERSONAS Y FIGURAS

Axis incorpora nuevo miembro a su equipo de Marketing para América del Sur Buenos Aires. Axis Communications anuncia la llegada a su equipo de Marketing para América del Sur, de Rodrigo Guedes como Especialista en Comunicación para la región. En esta ocasión, Rodrigo Guedes asume como responsable por el área de Comunicación para América del Sur, teniendo como foco la coordinación de agencias de prensa en los países que componen la región, además de desarrollar la comunicación con socios de Axis Communications y afinar la comunicación interna de la compañía. Este profesional en periodismo cuenta con una larga experiencia en el área de comunicación corporativa y conocimiento profundo Rodrigo Guedes. del mercado de seguridad electrónica. Ha sido editor de la revista IntegraçãoProfissional y asesor de prensa para clientes en el área de tecnología, incluso para las compañías ISS y Axis Communications. Con esta incorporación Axis Communications confirma el buen momento en el que se encuentra el mercado de video IP en el mundo. “La compañía ha crecido en la región durante los últimos años, lo que nos ha llevado a ampliar el equipo de Sudamérica para llegar cada vez a más clientes y cuidar de aquellos con los que contamos hoy”, asegura Alessandra Faria, Directora Regional de Axis para América del Sur.

ISTC fortalece su presencia en la región Latinoamérica. La empresa ISTC continúa fortaleciendo su expansión en la región, ahora tiene presencia local en seis (6) diferentes países para poder ofrecer asesoría, apoyo técnico y logístico a sus clientes. Del mismo modo, recientemente cambiaron sus oficinas y fortalecieron su equipo de trabajo en Costa Rica para atender a toda Centroamérica. Ahora ISTC cuenta con un completo equipo para atender Centro América. El ingeniero Rafael Meza, estará a cargo de la gerencia de Ventas. Rafael tiene más de 15 años de experiencia en la industria de seguridad. Él cuenta con un amplio conocimiento Vinicio Redondo. de todas las soluciones de CCTV/IP, Incendio, Acceso, Fuego e Intrusión, así como Sistemas Especializados ofrecidas en ISTC. Del mismo modo, Vinicio Redondo, será el representante de Ventas. Vinicio tiene más de 11 años de trayectoria en la industria de seguridad. Su experiencia es enfocada en compañías especializadas en cctv, control de acceso, incendio (concertificado CEPI), sistemas de estacionamiento y especializados. Entre tanto, Douglas Acuna, estará en el departamento de Apoyo Técnico. Douglas es el nuevo apoyo para asuntos técnicos en Centro América, tiene más de 15 años en CCTV, Control de Acceso, Incendios, Redes y Equipos especiales.

Douglas Acuna.

Las nueva oficinas se encuentran en Paseo Colón, 50 m. oeste de Scotiabank, contiguo al antiguo cine Universal y Palí, en San José, Costa Rica. Los números de contacto son +(506) 22338383 y +(506) 2255-7575.

8 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

CALENDARIO 2013 JUNIO

NFPA Conference & Expo Chicago, Estados Unidos Fecha: 10 al 13 www.nfpa.org SeguriExpoEcuador 2013 Guayaquil, Ecuador Fecha: 14 al 16 www.seguriexpoecuador.com/

julio

Congreso Latinoamericano de Seguridad ASIS México 2013 México D.F., México Fecha: 9 y 10 www.congresoasis.com

OCTUBRE

Eficiencia + Seguridad 2013 Bogotá, Colombia Fecha: 8 al 11 www.securityfaircolombia.com

NOVIEMBRE

Seguriexpo Argentina Buenos Aires, Argentina Fecha: 5 al 9 www.seguriexpo.com TecnoEdificios 2013 Medellín, Colombia Fecha: 7 y 8 www.tecnoedificios.com

CALENDARIO 2014 MARZO

SECON 2014 KINTEX, Seoul, South Korea Fecha: 12 - 14 www.seconexpo.com

ABRIL

ISC West 2014 Las Vegas, Estados Unidos Fecha: 2 al 4 www.iscwest.com

www.ventasdeseguridad.com

poder energĂŠtico como ningĂşn otro Nuestro amplificador de potencia Red NAC FireSwitch108 impone nuevos estĂĄndares de comparaciĂłn en funcionalidad, funciones y potencia. Este magnĂfico y exclusivo producto ofrece programaciĂłn y monitoreo de estado mediante la pantalla LCD de la unidad y el puerto Ethernet â&#x20AC;&#x201D;ademĂĄs, el puerto Ethernet facilita el monitoreo de estado remotoâ&#x20AC;&#x201D;. Y cualquiera de los ocho Circuitos de NotificaciĂłn de Dispositivos Clase B o los cuatro Clase A pueden programarse como salidas de potencia auxiliares continuas. FireSwitch108 incorpora protocolos de sincronizaciĂłn Cooper, System Sensor, Potter y Gentex. FireSwitch â&#x20AC;&#x201D;la soluciĂłn de potencia RED NAC que ofrece poder energĂŠtico como ningĂşn otro. 7RGDV ODV PDUFDV UHJLVWUDGDV VRQ SURSLHGDG GH VXV UHVSHFWLYRV GXHĹ&#x2026;RV

4VYL [OHU Q\Z[ WV^LY ÄĄ LQIR#DOWURQL[ FRP DOWURQL[ FRP

FABRICADO EN LOS ESTADOS UNIDOS DE AMĂ&#x2030;RICA GARANTĂ?A DE POR VIDA

NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Victor Milani llega a CBC (América) Corp. Bodil Sonesson recibió premio a mujer Latinoamérica. CBC (América) Corp., fabricante de sistemas de vigidel año otorgado por la WSC lancia de video inteligente anunció la incorporación de Victor Milani a su equipo ejecutivo, más exactamente como Director de Desarrollo de Negocios. Milani CBC trae una historia extensa y exitosa con las compañías líderes en la industria y tecnologías de vanguardia. Su experiencia previa incluye puestos ejecutivos de alto nivel con los líderes del mercado, incluyendo: ComNet, GE Security y Vicon Industries. Además cuenta con más Victor Milani. de 38 años de experiencia en la seguridad, la vigilancia, Pro AV y otros mercados relacionados con la tecnología. Es muy respetado su conocimiento de los campos de video y la comunicación. Milani se encargará de la gestión de la identificación, la viabilidad, la implementación y el despliegue de nuevas tecnologías y productos en los mercados actuales y nuevos. “La riqueza de la experiencia y conocimiento de la industria de Victor es una incorporación clave en la familia CBC. Su nombramiento es una señal de nuestro compromiso como lideres del sector”, afirmó Takeshi (Tony) Fujita, Vicepresidente Ejecutivo de CBC

Hans Klein se unió al equipo de DVTel Inc. Latinoamérica. DVTel Inc. dio a conocer recientemente la incorporación de Hans Klein como gerente general de DVTel México y Vicepresidente de Ventas y Marketing de DVTel para América Central y América del Sur.

Hans Klein.

Klein dirigirá las iniciativas de ventas para DVTel en México, y en las regiones de América Central y del Sur. Antes de llegar a DVTel Hans Klein había pasado por Senstar / Magal S3, donde se desempeñó como director general para América Latina, cargo que ocupó durante los últimos 18 años. En este papel, Klein puso en marcha un negocio de más de US$17 millones en ingresos anuales y más de 35 empleados.

Anteriormente, Klein fue director de la División de Seguridad Electrónica de Daimler-Bentz Aerospace México, y sirvió en la Fuerza de Policía Alemana en la división especial para operaciones encubiertas. Él es graduado de la Academia Superior de Policía de BadenWuerttemberg en Alemania y la Escuela de Ingeniería Mecánica en Tuebingen, Baden-Wuerttemberg. En el cargo Hans Klein reemplaza a Paul Smith, quien dirigió las operaciones en México y se fue de la empresa con el objetivo de buscar otras oportunidades.

10 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

Internacional. El Consejo de Seguridad de la Mujer, WSC, otorgó a Bodil Sonesson, Vicepresidente de Ventas Globales de Axis Communications, el premio a la Mujer del año 2013 en la categoría de fabricante. La organización destaca las mejores mujeres profesionales en la industria de la seguridad física. Ante la noticia Sonesson se pronunció, “Es un honor para mí recibir este reconocimiento de parte de la WSC, las cifras muestran que tener diversidad de Bodil Sonesson. género en los equipos directivos y juntas ejecutivas, mejora significativamente el resultado de las compañías, aunque creo que nos queda un largo camino por recorrer en la industria”. El anuncio fue hecho durante la noche anterior a la Celebración de los Premios del año en ISC West en Las Vegas, EE.UU., por el comité fundador de la WSC, quien revisó más de 100 perfiles en toda la industria de la seguridad física mundial. Bodil Sonnesson fue seleccionada por su liderazgo dentro de la industria de la seguridad y de Axis, así como por la forma en la que ha contribuido a la comunidad de negocios. “Bodil es un gran ejemplo para las mujeres en nuestra industria, por el valor sistemático de promoción de las mujeres dentro de Axis, así como por su contribución al impulso de las mujeres profesionales exitosas dentro de nuestro mercado. Además, ella ha brindado muchos discursos inspirados en temas de la mujer en eventos de todo el mundo “, dijo Rhianna Daniels, Comité Fundador miembros, del Consejo de Seguridad de la Mujer. Sonesson ha estado en el cargo de gestión de ventas de Axis desde 1996. Ahora ella tiene la responsabilidad mundial de ventas en una organización con más de 1.400 empleados en 42 países, además de 55.000 socios en 179 países. “En Axis, la transparencia es una parte inherente de la cultura corporativa, y la diversidad de género hace parte de esa cultura, esto me ha ayudado mucho en mi carrera”, dice Sonesson. “Creo que para aumentar el número de mujeres en puestos de liderazgo en la industria de la seguridad, este tema debe permanecer constantemente en la mesa. Y la WSC hace exactamente eso al brindar oportunidades para estas discusiones.” El consejo de Seguridad de la Mujer es una red de profesionales de la seguridad, exitosas y centradas en el empoderamiento de las mujeres para alcanzar el éxito profesional como líderes de la industria, y éste era el segundo reconocimiento a la mujer del año, en la ceremonia de premios celebrada Año en ISC West.

www.ventasdeseguridad.com

NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Acceso e Identificación y KABA inauguran sala de exhibición México. La mejor tecnología para control de acceso nunca ha estado más cerca de integradores y usuarios. El pasado mes de marzo la empresa Acceso e Identificación en conjunto con la marca KABA, abrió las puertas de su novedosa sala de exhibiciones situada en la colonia Narvarte de la Ciudad de México. Esto, con el fin de maximizar la experiencia de sus clientes y darles un mejor servicio.

corporativos y de servicios, estadios, etc. KABA cuenta con los dispositivos y las barreras físicas adecuadas para cualquier lugar donde se requiera colocar un control”, añaden.

“No existe en México ni en Latinoamérica otro showroom que reúna una selección de productos de este nivel, ni una marca con la variedad y calidad de productos que KABA ofrece”, asegura Eric García.

Destinada a las empresas integradoras de seguridad electrónica, la sala de 250 metros cuadrados está provista del más sofisticado equipo para el control de acceso físico como, barreras de altura completa, puertas giratorias, una gama de barreras trípodes de media altura y carriles ópticos con puertas plegables de la prestigiosa marca KABA. “Hasta hace muy poco, los integradores calificados que buscan dar un mejor servicio a sus clientes no contaban con un espacio como este”, afirma el director comercial de Acceso e Identificación, Eric García Martínez. Haciendo hincapié en la importancia de que el personal técnico y de seguridad de una empresa sepan elegir y conocer la tecnología que implementan en sus instalaciones, declaró, “aquí no solo el integrador sino su cliente y el usuario final, pueden conocer y probar el funcionamiento del equipo y actualizarse con los últimos avances en tecnología para control de acceso e identificación.” Para los directivos de A+I la creación de este espacio ubicado dentro de sus propias oficinas, surge también como respuesta a la necesidad de fomentar una cultura de prevención del delito y el fraude, basada en la información y en el uso de tecnología adecuada y con apego normas internacionales. “Hoy en día estos equipos son imprescindibles, más aún, si se habla de instalaciones de alto interés estratégico como aeropuertos, embajadas, fronteras, prisiones, estaciones, infraestructura o plantas productoras de energía como PEMEX y CFE, sin dejar de mencionar la banca, edificios

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3 11

NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Premio Excelencia a los mejores en Expo Seguridad México 2013

Reclaman instalación de Comité de Videovigilancia tapatío

México. La empresa Samsung Techwin America, obtuvo el Premio Excelencia como la Mejor Empresa Fabricante de productos de seguridad, en el marco de la Expo Seguridad México 2013, que se realizó del 23 al 25 de abril en el Centro Banamex, de la capital del país.

México. La fracción del PAN en Guadalajara hizo un pronunciamiento crítico hacia el desempeño que ha mostrado el Ayuntamiento tapatío en el combate a la inseguridad, una materia en la que se carece de un plan definido con claridad y con omisiones, expusieron sus integrantes, como el olvido en el que se mantiene el Comité de Videovigilancia.

Los Premios Excelencia son presentados a las compañías líderes en categorías de Fabricante, Distribuidor, Integrador, Vigilancia y Responsabilidad Social Corporativa. La entrega de estos premios se realiza mediante una votación de la propia industria, misma que realizan más de 50.000 mil personas en México. En las categoría Distribuidor el premio se lo llevó la empresa Syscom; en la categoría Integrador el premio fue para la compañía VIP Sistem, en el apartado de Mejor Empresa de Vigilancia el galardón fue para Centro de Soluciones Inalámbricas – CSI; y el reconocimiento a la Responsabilidad Social Corporativa - – Mission 500, los honores fueron para la compañías Bosch y TVC en Línea.com Felicitaciones para todos los ganadores.

La regidora María Cristina Solórzano Márquez, hizo ver que a más de seis meses del inicio de esta administración municipal no se ha instalado el Comité de Videovigilancia, sectorizado en la Secretaría de Seguridad Ciudadana, ante la “indolencia” de su titular, Carlos Mercado Casillas, dijo la regidora en su cuestionamiento al funcionario público. El Comité de Videovigilancia es un órgano creado durante la anterior administración municipal, el cual, se suponía, serviría para elaborar un padrón de videocámaras en el municipio de Guadalajara, para gestionar su interconexión voluntaria con el Centro de Comunicación y Observación Electrónica (Cecoe).

350 nuevas cámaras para Medellín Colombia. Medellín contará con nuevas herramientas tecnológicas para reforzar su plan de seguridad, toda vez que antes de que finalice el primer semestre, pondrá en funcionamiento 350 cámaras de vigilancia, la ciudad, con 730 unidades, será en Colombia, una de las ciudades que tenga más mecanismos de ese tipo en las calles. De otro lado, la Empresa de Seguridad Urbana (ESU) tiene prevista la entrega de 50 patrullas inteligentes de Policía, de un lote de 100 que se completará el 26 de mayo, según confirmó el gerente de la entidad, Ricardo Salgado. Anunció además para mayo la entrada en operación de diez CAI móviles, dotados con cámaras conectadas a la línea 123 de emergencias. “Los CAI móviles integran la atención al ciudadano, y permiten tener controles tecnológicos que van a mejorar las condiciones de seguridad en los lugares donde se instalen”, explicó Salgado. En principio, el alcalde Aníbal Gaviria anunció para marzo la entrada en funcionamiento de los CAI móviles y la finalización del primer trimestre como plazo para la instalación de las 350 cámaras de alta tecnología. El gerente de la ESU explicó que las diligencias de importación de los equipos han obligado a retrasar unas semanas lo previsto en el cronograma. Destacó las bondades de la vigilancia, con cámaras de alta definición, que graban y almacenan las imágenes hasta cinco años y tiene gran poder de acercamiento.

12 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

www.ventasdeseguridad.com

NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

La Fortaleza Asset recibe de Milestone el premio a la instalación del año México. Milestone Systems, la compañía de plataforma abierta en software de Gestión de Video IP (VMS), entregó a La Fortaleza Asset, empresa mexicana dedicada a la consultoría, instalación, ventas, y mantenimiento de soluciones de seguridad, el premio a la instalación del año; el hecho tuvo lugar durante “The Milestone Integration Platform Simposium”, realizado el 18 y 19 de febrero en Las Vegas, EE.UU. Es la primera vez que una empresa Latina recibe este reconocimiento y en el caso de La Fortaleza Asset obedeció a la implementación de soluciones de seguridad y logística, utilizando la plataforma Milestone, en las tiendas departamentales Liverpool de México, comercio que deseaba estar a la vanguardia en tecnología, equipos y sistemas de visualización. “El premio a la Instalación del año es un reconocimiento para el trabajo de La Fortaleza Asset, empresa que ha sido socia de Milestone durante muchos años y leal a nuestra marca, algo muy apreciado. Su crecimiento y éxito como socio tienen sus raíces en el propósito de proveer un servicio excepcional a sus clientes. Este premio en particular, honra el proyecto de uno de sus usuarios, el cual evolucionó desde una cantidad inicial de siete cámaras a una instalación de 3.200 en un período de cuatro años. Este despliegue global de

www.ventasdeseguridad.com

clientes Fortune 500 se logró para Liverpool, una renombrada cadena de tiendas en el mercado latino”, comentó Eric Fullerton, director de Ventas y Marketing para Milestone Systems. Para Ramiro García, director de La Fortaleza Asset, tal reconocimiento premia el esfuerzo de todos los colaboradores de la compañía. Junto con el premio entregado a La Fortaleza, Milestone Systems destacó el desempeño de sus socios durante el último año, siendo también reconocidos: Sony, AMAG Technology, BCDVideo, Johnson Controls, Inc., Direct Source Inc., Mango DSP y Anixter, Inc.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Bosch fue premiado por “Mejor iniciativa de Responsabilidad Social” México. Durante la entrega de los “Premios Excelencia México” otorgados en la edición 2013 de Expo Seguridad México, Bosch Sistemas de Seguridad recibió por cuarta ocasión el premio de “Mejor iniciativa de Responsabilidad Social”. Desde el año 2007, Bosch México impulsa el proyecto “Me gusta mi escuela” con el objetivo de fortalecer el desarrollo infantil y brindar soporte a escuelas en los sectores más desprotegidos mediante donativos económicos, mano de obra y apoyo a diferentes programas. Tan sólo en el 2012, Bosch ayudó a 3.650 alumnos en el D.F., Toluca, San Luis Potosí, Aguascalientes, C. Juárez, Saltillo y Estado de México. Como parte de la iniciativa global de Responsabilidad Social en 2012, Bosch México obtuvo la certificación en el Modelo de Equidad de

Género por el Instituto Nacional de las Mujeres, con el objetivo de establecer y promover la equidad de género dentro de su organización. De igual manera Bosch pensando en la capacitación y desarrollo profesional de los universitarios de México, en conjunto con renombradas universidades, cuenta

con programas de entrenamiento y reclutamiento de los recién egresados. También es importante destacar la preocupación de Bosch por el cuidado del medio ambiente, motivo por el cual destina cerca del 45% de su inversión a investigación al desarrollo de productos que protegen el medio ambiente y preservan los recursos naturales.

Envigado refuerza su seguridad

Se acerca SeguriExpoEcuador 2013

Colombia. Luego de una considerable inversión de 2.835 millones de pesos (cerca de US$1,5 millones, el municipio de Envigado espera terminar el año reforzando su seguridad con un sistema de videovigilancia de última generación con el fin de para garantizar la tranquilidad en esta localidad ubicada al sur de Medellín.

Ecuador. SeguriExpoEcuador 2013, Feria y Conferencia Internacional de seguridad y control que se realizará en Guayaquil del 12 al 14 de Junio, tiene la intención con su muestra comercial de acercar a los distribuidores, integradores y clientes corporativos a las marcas de prestigio y de calidad, dándoles así un espacio de encuentro para concretar nuevas alianzas.

A las 34 cámaras con las que cuenta en la actualidad, se sumarán otras 27 que ya están en el Almacén Municipal y de las cuales solo se espera su instalación, porque están montados los postes y 11 kilómetros de fibra óptica, que las conectará con una moderna sala de monitoreo, que está en remodelación.

Este espacio, según sus organizadores, busca también convertirse en el mejor foro para la presentación de nuevas tecnologías y actualización de los profesionales del mercado ecuatoriano a través del ciclo conferencia Internacional sobre los avances tecnológicos de los productos y servicios que se presentarán.

El costo de estas nuevas cámaras fue de 1.200 millones de pesos (cerca de US$650 mil), de los cuales el Ministerio del Interior aportó 900 millones (cerca de US$490 mil) y el Municipio los restantes 300 (cerca de US$160 mil).

Del mismo modo, SeguriExpoEcuador 2013 se ha marcado como objetivo brindar la mejor oportunidad para que sus expositores puedan afianzar las relaciones comerciales existentes y al mismo tiempo captar nuevos clientes por el más bajo costo de inversión en este show que agrupa a la seguridad integral en Ecuador por primera vez.

El Centro de Monitoreo está en proceso de remodelación. Ya se culminó la primera etapa, que tuvo un costo de 166 millones de pesos aportados por la Alcaldía. Para la segunda etapa, que tiene un valor de 221 millones (US$120 mil), se inició la construcción. También se conoció la suscripción de un contrato con la Empresa de Seguridad Urbana (ESU), para la instalación de otras 14 cámaras, con un tendido de fibra óptica de tres kilómetros y un sistema de pared de video, entre otros elementos, con el fin de contar, al fin de año, con 74 cámaras.

14 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

El perfil de visitantes que convoca el evento son propietarios, directores y gerentes de empresas, distribuidoras mayoristas de todos los tipos de productos y servicios de seguridad electrónica y de control. Personal de ventas y mercadeo de empresas proveedoras de productos y servicios de seguridad. Gerentes de proyectos y técnicos instaladores, consultores de seguridad. Propietarios y operadores de estaciones centrales. Policías y Fuerzas Armadas, expertos en protección y planes de contingencia, gerentes de seguridad bancaria, directores de seguridad, directores de urbanizaciones , sistemas carcelarios y fiscalizadores de edificaciones.

www.ventasdeseguridad.com

NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Inalarm lanza la marca Pyxis México. Con el respaldo y experiencia de ser pioneros en distribución de equipos de Seguridad en México, Inalarm dentro del marco de su vigésimo quinto aniversario, lanza al mercado la marca Pyxis. En su primera etapa, Pyxis ofrece productos de Videovigilancia para todos los requerimientos, desde básicos hasta proyectos de alto perfil, cuentan con extraordinarias características técnicas a precios competitivos ofreciendo así, el mejor costo-beneficio. La oferta de Pyxis contempla equipos análogos como grabadores de 4, 8 y 16 canales, con aplicaciones gratuitas para monitoreo remoto a través de smartphones, servidor DNS y software robusto CMS, así como cámaras domo y bala de 600 TVL enfocadas al mercado doméstico, residencial y de pequeños negocios; equipos para el mercado medio con cámaras profesionales de 690HTVL y 700 líneas de resolución, listas para instalarse tanto en interiores como en ambientes exteriores. Dentro de los beneficios adicionales que ofrece la marca Pyxis están: Chat en línea, Asesoría en Proyectos, Disponibilidad inmediata, Capacitación continua, dos años de garantía (cambio inmediato), Línea 01800 00 PYXIS (79947). Los productos que actualmente maneja la marca son: Cámaras Caja, Cámaras Bala, Cámaras Domo, Cámaras Pinhole, DVR’s y Accesorios.

16 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

Tyco Security Products presentará soluciones para casinos en Sagse Panamá 2013 Panamá. Tyco Security Products, parte de Tyco (NYSE: TYC), presentó sus soluciones dirigidas a la industria de los juegos de azar en Sagse Panamá 2013. Las soluciones desarrolladas por Tyco Security Products para dicho sector incluyen equipos tanto de video como de control de acceso, análogos y digitales, pero que además pueden unificarse a través del nuevo sistema de gestión unificado Victor. “A nivel de fábrica hay un compromiso total con el cliente final de la industria de los juegos de azar. Esto es que contamos con una estructura organizacional con gerentes y desarrolladores dedicados permanentemente a identificar las necesidades del cliente y luego a generar las soluciones para satisfacerlas. Por dicha razón hemos tenido muy buenas experiencias en importantes casinos en Latinoamérica”, señaló Hildebrando Durán, gerente de aplicaciones y proyectos de Tyco Security Products para la Región Andina.

www.ventasdeseguridad.com

NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Siasa celebra 20 años en la industria México. En 2013 Sistemas Integrales de Automatización, S.A. de C.V. (SIASA), distribuidor mayorista de sistemas para control de accesos, asistencias e identificación de personas, celebra su aniversario número 20. Como parte de las actividades de celebración de este importante acontecimiento, la empresa llevó a cabo el evento anual dirigido a su Canal de Distribuidores denominada EXPOSIASA, siendo este año un show itinerante o RoadShow, con el cual visitaron tres de las ciudades más importantes del país: Monterrey, Guadalajara y Ciudad de México. En EXPOSIASA se presentaron las innovaciones que las marcas más importantes de la industria de la seguridad, comercializadas por el mayorista, tienen para 2013, siendo

18 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

los propios fabricantes los encargados de realizar la presentación de sus nuevas soluciones. “SIASA, como distribuidor de equipos y soluciones para la seguridad, el control y el registro de las personas, atiende el mercado de integradores y re-sellers que brindan su conocimiento, asesoría, y experiencia para instalar este tipo de soluciones en empresas, gobierno, universidades, etc. Como tal, es un mercado importante pues como sabemos a todos nos interesa mucho laborar en entornos seguros, y a las empresas les interesa mucho implantar procesos que aumenten la eficiencia y reduzcan sus costos de control de personal. Este 2013 será un año más de retos y en SIASA estamos muy entusiasmados particularmente porque cumplimos 20 años”, aseveró Fernando Loret de Mola, Director Comercial de la empresa.

Del mismo modo afirmó que “En 2013 estamos trabajando para incrementar nuestra oferta de webinars de entrenamiento y presentación de productos, y videos de capacitación por nuestro canal de YouTube. Adicionalmente seguiremos impartiendo nuestros cursos presenciales gratuitos a integradores, en nuestras oficinas de México y Mérida”. También indicó que en el tema de innovación están trabajando continuamente en mejorar los sistemas que comercializan, y en agregar soluciones que consideran puedan generar opor tunidades de negocio para sus clientes. “Este año estamos trabajando en desarrollar soluciones en la nube mediante modelos de renta que estamos seguros tendrán gran demanda en los próximos años”, concluyó Loret de Mola.

www.ventasdeseguridad.com

NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Perú liderará crecimiento Latinoamérica. El Fondo Monetario Internacional (FMI) estimó que Perú sostendrá los niveles de crecimiento logrados en 2012, y prevé que al cierre del 2013 la economía se incrementará en 6,3% y en 2014 a 6,1%. El informe semestral “Perspectivas económicas globales”, desa-

rrollado por el FMI, señala que en Chile, México y Perú el crecimiento ha sido fuerte durante 2012, aunque se moderará en el futuro. Chile y Perú mantendrán los niveles de crecimiento que registraron en el 2012, con el 4,9

y 4,6% de Chile en el 2013 y 2014, respectivamente, y el 6,3 y 6,1% de Perú en el citado periodo”. El FMI estima que la región seguirá creciendo, pero reduce la tasa de 3,6 a 3,4% al cierre del año; no obstante continuará mejorando para el 2014, cuando logre 3,9% Argentina, Paraguay y Uruguay fueron los países que sufrieron más en el pasado por el frenazo de Brasil. Ahora el FMI también habla de repunte para ellos.

El Instituto IP Samsung Techwin América realiza cursos en México México. Samsung Techwin América realizó el primer curso del año del Instituto IP Samsung Techwin, que certifica a integradores y distribuidores que desean migrar de manera exitosa del sistema análogo al IP, este curso es avalado por la asociación internacional Bicsi con 15 de sus créditos CEC y reconocido por ASIS e IP User Group. El Instituto cuenta con especialistas entrenados para ofrecer certificaciones en México. El curso es impartido por Edgar Martínez, quien tiene programados cursos en la ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, donde se capacitará en tecnología para redes como entrenamiento de los productos IP. Estos cursos tienen un impacto positivo en cada faceta de negocio, proporcionando entrenamiento apuntando a la integración de sistemas IP. Entre los temas que se abordan en el curso se encuentra: Introducción al Diseño de Video IP, Metodologías de Diseño, Red / Ethernet 101, Modelo de Interconexión de Sistemas Abiertos, Introducción al Protocolo de Internet, TCP / IP Estructuras de Paquetes, Aspectos Básicos de Direccionamiento IP, Sub-red I, Introducción a las LAN Virtuales. Video en Red-Diseño y Estudio, Asignación de una Dirección IP para la Computadora Portátil, Tecnología Básica de Cámaras IP, Asignación de una Dirección IP dispositivos, Vídeo Conectividad LAN, Optimización de Imagen, Tasa de Imagen, Resolución y Compresión, Instalación del Software de Gestión de Video, Video Optimización.

20 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

www.ventasdeseguridad.com

NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS

Samsung Techwin e IProNet anuncian alianza estratégica México. Sistemas IProNet, empresa líder en soluciones globales de video IP y Samsung Techwin, empresa proveedora líder de soluciones de videovigilancia, anuncian una alianza estratégica para colaborar en el desarrollo de una solución integrada que emplea VSaaS (Video Vigilancia as a Service). VSaaS es un sistema de gestión de video que funciona a través de la nube, sin necesidad de hardware o software instalado localmente. La cámara de instalación es

plug-and-play, lo que significa que la cámara se conecta automáticamente, generando una reducción de costos y una menor complejidad, ya que el usuario final sólo necesita una cámara de Samsung y una conexión a internet. Esta alianza permite la posibilidad de acceder al video capturado desde cualquier dispositivo alimentado IPNP, debido a que Samsung está alojado en la aplicación de nube. Tanto la plataforma como el producto, están totalmente equipados

para ofrecer a los socios corporativos este servicio, como ocurre con Telcos, Empresas Distribuidoras de alarmas, seguridad, etc., que accede a un nuevo modelo de negocio recurrente, con un atractivo valor añadido de servicio para el usuario final.

Expertos en seguridad presentes en la edición 2013 de Expo Oficinas México. Desde su primera edición Expo Oficinas, se consolidó como el mejor espacio de venta y promoción de productos para la instalación y mantenimiento de oficinas. En este año, la expo contará con una gama de servicios y empresas especializadas en temas como control de acceso, CCTV, equipos de cómputo, impresoras, seguridad privada, protección civil, radiocomunicación, y mucho más. Del 22 al 24 de abril en el WTC de Ciudad de México, los asistentes encontrarán 150 empresas que ofrecerán descuentos y promociones únicas durante la expo, maximizando de esta manera su presupuesto. En 2013 Expo Oficinas celebrará su cuarta edición, catapultándose como la mejor opción para el sector de mantenimiento así como para las áreas de seguridad, ya que conjugará a los principales provee-

dores con en el sector. Estarán presentes en la feria tanto iniciativa privada, cámaras, asociaciones y dependencias gubernamentales. Durante la edición 2012, el evento reunió a más de 7.500 participantes durante sus tres días, este año se espera superar dicha cifra. El evento cuenta con el respaldo de importantes asociaciones tales como: la Asociación Mexicana de la Industria de Tecnología de Información, el Consejo Nacional de Seguridad Privada, la Asociación Nacional de la Industria de la Seguridad, la Asociación Nacional de Distribuidores de Equipos y Accesorios de Radio Comunicación, entre otras. Debido al éxito obtenido en la Ciudad de México, Expo Oficinas maximiza su horizontes y en 2013 estará presente en dos de las regiones más importantes de la república: Guadalajara, 26 - 27 de junio y Monterrey, 11 – 12 de septiembre. La entrada a los eventos es gratuita para el sector.

NOTICIAS TECNOLOGÍA Y AVANCES

Human Factor a través de su Plataforma Hydra8, busca dar un vuelco a la seguridad

México. La empresa Human Factor, enfocada al desarrollo tecnológico, dio a conocer la plataforma de integración denominada HYDRA8. Su novedoso software que es capaz de presentar, integrar y monitorear, en una sola solución diferentes sistemas de control electrónico de seguridad, tanto en estadios de fútbol, como en edificios inteligentes y oficinas. Esta plataforma integra diversos sistemas de videovigilancia, control de acceso, controles analógicos y digitales, elevadores y hasta la administración de la identidad. Todo esto integrado en una misma plataforma provista de protocolos de reacción en caso de cualquier alarma.

22 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

Francisco García, director de Human Factor, destacó que con HYDRA8 todo visitante puede ser grabado e identificado, por lo que la información es transmitida en línea a las terminales biométricas instaladas para control de acceso, realizando su registro. Dijo que hay diferentes dispositivos que interactuarán con la plataforma de integración HYDRA8, tal es el caso de las cámaras de videovigilancia, donde se puede monitorear el servicio de un elevador en los diferentes pisos de un edificio; también se pueden monitorear las temperaturas para accionar el aire acondicionado del sitio. Además, de que se registra la apertura y cierre de puertas mediante varios sensores digitales, entre otros.

Cabe señalar que Human Factor es una empresa que lleva 21 años en constante desarrollo tecnológico. Su portafolio de soluciones es único en el mercado. Es una empresa con gran experiencia en la integración, la ingeniería y la consultoría, que además diseña, desarrolla e integra soluciones tecnológicas enfocadas en la gestión de la fuerza de trabajo, a la infraestructura inteligente, a la identidad y seguridad nacional y a la telemática. La empresa es 100% mexicana y ha ejecutado proyectos en más de 60 ciudades de la República para más de 400 clientes.

www.ventasdeseguridad.com

NOTICIAS TECNOLOGÍA Y AVANCES

Logros de NVT en el Centro Muhammad Ali Internacional. El Centro Muhammad Ali es una atracción cultural y un centro educativo internacional inspirado en los ideales de su visionario fundador, Muhammad Ali. Con dos niveles y medio para exposiciones interactivas y llamativas presentaciones en multimedia, el Centro Muhammad Ali continúa el legado de Ali e inspira a explorar la grandeza que hay dentro de cada uno de nosotros. El centro ofrece a sus visitantes un teatro de cinco pantallas con material introductorio, la cronología de la vida de Ali, metraje histórico de la época de los derechos civiles y de boxeo, salas de exposiciones y actividades recreativas de boxeo. También cuenta con la tienda del Centro Ali, que vende artículos al menudeo, y con un café. El Centro Ali tiene más de 30 cámaras para proteger el museo y su parqueadero subterráneo de tres niveles. El antiguo sistema de vigilancia del centro transmitía video

www.ventasdeseguridad.com

analógico (275m a 400m) vía cable coaxial tradicional hasta la sala de control. A fin de mejorar la resolución de la imagen y la flexibilidad, el museo decidió actualizar el antiguo sistema a un nuevo sistema IP. El proyecto no resultó tan sencillo como inicialmente se pensaba. Era necesario ajustarse a los presupuestos y las interrupciones en la dinámica del centro debían ser mínimas. El Centro Ali acudió a Tyco Integrated Security para actualizar el sistema de vigilancia. Después de revisar cuidadosamente el plano del lugar, Tyco Integrated Security recomendó la solución de Ethernet vía coaxial (EoC) de NVT, sobre la base de instalaciones exitosas con otros clientes y debido a: 1. Que la reinstalación de cable coaxial suprime los gastos de sacar el antiguo cable e instalar el nuevo cableado de red. 2. Que no habría ninguna interrupción en las actividades de las centro.

3. Que las señales de alimentación por Ethernet se transmiten fácilmente a través de grandes distancias, sin necesidad de repetidores de mediano alcance ni armarios de cableado IDF. 4. Experiencias de instalación exitosas en los establecimientos de otros clientes de Tyco. Al seleccionar la solución de coaxial vía Ethernet de NVT, el Centro Ali pudo instalar una actualización del sistema de vigilancia de última generación y económica, usando el cable existente a lo largo de grandes distancias y sin perturbar el disfrute de los visitantes de las instalaciones.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3 23

EL CONGRESO PARA LA OPERACIÓN DE EDIFICIOS MODERNOS TecnoEdificios le da forma a su Programa Académico

El Congreso y exposición TecnoEdificios 2013 se encuentra en fase definición del ciclo de conferencias que presentará en su cuarta edición delimitando las temáticas más pertinentes para los gestores de edificios que toman las principales decisiones en la administración y mejoramiento de predios existentes o para la puesta a punto de nuevas construcciones. Por ellos, quiere hacer partícipes a los actores de la industria relacionados con la gerencia y administración de propiedades. ¿Cuéntenos que quiere ver en TecnoEdificios? ¿Qué le gustaría aprender sobre la operación de edificios? Los invitamos a enviarnos sus propuestas de temas para presentar en el congreso y que estén relacionadas con el área de seguridad, climatización y confort, sustentabiliad y ahorro de energía y facility management (administración de edificios). Escríbanos al correo electrónico editorial@tecnoedificios.com y déjenos saber sus comentarios. TecnoEdificios se realizará el 7 y 8 de noviembre en el Centro de Convenciones Plaza Mayor de la ciudad de Medellín, Colombia. Más información en www.tecnoedificios.com

NOVIEMBRE 7 y 8 de 2013 PLAZA MAYOR MEDELLÍN, COLOMBIA

La Expo que congrega a Proveedores y Gestores alrededor del Mejoramiento de Edificaciones Modernas. Más de 30 expositores en 675 m² de exhibición. Conferencias magistrales dictadas por expertos. Páneles en Seguridad, Sustentabilidad, Climatización, Integración y Gestión Visitas guiadas a empresas del sector. Transmisión via WebCast en vivo y en directo. Para más información, Ingrese ya a

24 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

WWW.tecnoedificios.com www.ventasdeseguridad.com

PORTADA por Santiago Jaramillo Hincapié

Prevención de incendios, un tema de responsabilidad Una regulación más exigente por parte de las autoridades de cada país en la región latinoamericana es necesaria para lograr una mayor utilización de sistemas contra incendio en las edificaciones de la región.

S 26 |

i bien es cierto que los sistemas de detección de incendio tienen los mismos componentes sin importar el inmueble en donde sean instalados, en las edificaciones actuales, como es el caso de oficinas, hoteles, centros comerciales, entre otros, se debe tener especial cuidado en el diseño, instalación, mantenimiento y operatividad de los detectores, ya que por tener una población temporal es más probable que se tengan fallas por maltrato, obstrucción o incluso vandalismo.

En el tema de las normas o de los regímenes locales que regulan la detección de incendios, según nos explica Yosti Mendez, director de ventas para América Latina y el Caribe de la compañía Xtralis Inc., y además presidente del capítulo México de la NFPA, hay avances, sin duda, sobre todo en época reciente, casos concretos son los de Puerto Rico, República Dominicana y Costa Rica, que sobre salen al haber agregado, en su marco regulatorio, el uso de las normas NFPA en todo tipo de proyectos, al 100%. “Otros países, como México, Chile y Colombia también han reforzado un poco sus normativas nacionales, acompañando el uso de normas como NFPA, en estos proyectos

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

de detección de incendios. Pero en la mayor parte de nuestros países se cuenta con reglamentaciones, escasas, confusas y contradictorias y con cumplimiento muchas veces nulo en la mayoría de casos”, enfatiza Mendez, quien advierte además que “ese, en particular, sigue siendo el reto para el sector”.

por parte de fabricantes, instaladores y usuarios finales en el segmento de seguridad contra incendios en Latinoamérica, especialmente en lo que se refiere a centro comerciales o edificios comerciales, Yosti Mendez señaló que “en los últimos años y en proyectos recientes en nuestros paí-

ses, en estos tipos de inmuebles, se ven mejores diseños y mejoras en las instalaciones, cumpliendo estas normativas. Pero, también es cierto, que hay muchos otros proyectos donde las normas se cumplen parcialmente y no se toman con seriedad”, pondera nuestro invitado.

Entre tanto, Ugolino Durán Lara, consultor Independiente especializado en Incendio, presidente honorario de la NFPA Capítulo México y Miembro del Comité de Honor y Justicia de IMEI, además Ex Director de GE Latinoamérica, indica que “en la región estamos en una posición de muy buen nivel comparados con países como Estados Unidos, Canadá o algunos otros europeos. Las naciones latinoamericanas realmente hoy en día se preocupan por el tema de seguridad y cada vez más incrementan sus estándares, y aunque es claro que aún hay mucho por hacer en materia de normativas, también se debe resaltar que las iniciativas existentes van por un buen camino”, señaló. De otro lado, y refiriéndose específicamente a normas como es el caso de la NFPA 72 y 101 y si estas son tomadas con seriedad y son cumplidas

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

| 27

PORTADA

Regulaciones más estrictas en lo que se refiere a instalaciones y equipos son necesarias en la región con el fin de incrementar los niveles de seguridad en materia de incendios.

Además hace hincapié en que “vemos sistemas donde se colocan buenos detectores de humo, pero el sistemas de notificación está mal diseñado y no se escucha nada, o sistemas donde el usuario, por querer ahorrar dinero,

coloca detectores de muy baja calidad, hechos sin certificación y sin ser acreditados por autoridades locales o internacionales”. Igualmente, Ugolino Durán destaca que en los países del área se le da seriedad a las normas, ya en cuanto al cumplimiento de las mismas asegura que dentro de los fabricantes es estricto el cumplimiento de éstas, pues de lo contrario no podrían poner en el mercado ninguno de sus productos. “En el tema puntual de la norma NFPA 72 debe destacarse que la misma aplica a los sistemas de alarma y protección de equipo contra incendio, y la NFPA 101 tiene que ver directamente en la reglamentación para el cuidado de vidas humanas en edificaciones, no obstante hay que resaltar que estas dos normas son complementarias, de hecho hay un gran apéndice de la 72 dentro de la 101, y nos permite manejar rutas de evacuación, localización de dispositivos de detección de humo, audiovisuales y demás. Ya pasando al tema puntual de instaladores y usuarios finales, el mismo no es tan estricto, y allí es donde se debe trabajar más en el cumplimiento de las normas, ya que de país a país las regulaciones y controles pueden variar, y no hay duda que en nuestra región, pese a los esfuerzo, aún hay carencias en el cumplimiento de las normativas por parte de estos dos grupos”, recalca. En lo que respecta a cuáles son los principales riesgos o problemáticas que actualmente se deben enfrentar en Latinoamérica en materia de detección de incendios y cuál es la mejor manera de contrarrestarlos, el director de ventas para América Latina y el Caribe de la compañía Xtralis Inc., señala que en América Latina, a pesar de todas la dificultades, crece y construye centros comerciales, hoteles, hospitales, oficinas, gimnasios, guarderías para niños y adultos mayores, restaurantes, centros nocturnos, de

28 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

www.ventasdeseguridad.com

Protegiendo nuestro mundo… y el suyo Desde las instituciones financieras más respetadas del mundo hasta los ahorros en la alcancía de Marco, millones de clientes residenciales y comerciales confían en los productos DSC para proteger lo que más valoran. Desde hace más de 30 años, nuestros distribuidores e instaladores han recurrido a la tecnología de punta, las soluciones avanzadas de seguridad y el dedicado apoyo al cliente de DSC para brindar la tranquilidad que viene de saber que están protegidos.

DSC. Para lo que más importa.

PORTADA

decenas de miles de metros cuadrados, que en apariencia nada tienen que pedir a los que se construyen en Europa, Oriente o Norteamérica. Pero no son iguales. Y no se parecen en nada en las previsiones en caso de incendio. Además Mendez señala algunos ejemplos puntuales de desgracias: • 2004: 400 muertos supermercado Ycuá Bolaños de Asunción, Paraguay. • 2004: 194 muertos discoteca Cromañón de Buenos Aires, Argentina. • 2009: 49 niños mueren guardería de Hermosillo, México. • 2013: 240 jóvenes mueren, Centro Nocturno KISS en Brasil.

30 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

En definitiva Yosti Mendez pondera que es necesario “adoptar códigos más estrictos en cada uno de nuestros países”. De otro lado, y pasando ya al tema de innovación, y a qué nuevas propuestas o desarrollos sea en el tema de legislación o tecnología se puedan introducir al segmento de detección de incendios para mejorar la situación actual, el representante de la NFPA México enfatiza que al tener códigos más estrictos, se abre la puerta para ofrecer nuevas soluciones a los entornos cambiantes en las nuevas construcciones. “Por ejemplo, los nuevos centros de datos (Data Centers),

www.ventasdeseguridad.com

PORTADA de Humo Muy Temprana, por sus siglas en Inglés), que ofrezcan Pre-Alarmas. Las únicas tecnologías capaces de hacer esta función, son los Sistemas de Detección de Humo Temprana por Aspiración, como los equipos VESDA,” puntualiza. En cuanto a qué recomendaciones podrían hacer para que los usuarios y/o integradores de este tipo de sistemas obtengan óptimos resultados, Mendez recalca que la educación es primordial. Tanto por las empresas fabricantes, como por las Asociaciones que pueden ayudar en la adopción de Códigos más estrictos.

Equipos de última tecnología y con estricto cumplimiento de las normas ayudan en buena medida a la problemática.

tienen nuevas fisionomías, distintos diseños en sus flujos de aire, diferentes espacios y mayores retos para la detección de humo. Por ello es que se pide el uso de normas como la NFPA 75 y 76, para colocar equipos VEWFD (Detección

32 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

“Es importante que en cada país, nos juntemos, trabajemos en conjunto para llevar a las autoridades, recomendaciones para la adopción de estos nuevos códigos”, concluye el representante de Xtralis Inc. Por su parte, Ugolino Durán destaca que es muy importante que los profesionales del sector se agremien y actualicen de la mano de entidades como NFPA (National Fire Protection Association), IMEI (Instituto Mexicano de Edificios Inteligentes), BOMA (Building Owners and Managers Asociation), ALAS (Asociación Latinoamericana de Seguridad), y así, por intermedio de estas mantenerse al tanto y actualizados en materia de novedades, nuevas regulaciones, y en general de la actividad, lo que les permitirá afrontar con profesionalismo y responsabilidad su actividad.

www.ventasdeseguridad.com

USUARIO FINAL Por American Dynamics*

Seguridad y control en Copa Mundial de Béisbol A principios de octubre de 2011, Panamá fue sede de la edición número 39 de la Copa Mundial de Béisbol. A fin de garantizar la seguridad de los equipos participantes, las autoridades locales decidieron modernizar el sistema de seguridad.

E 34 |

n los cuatro estadios en los que tendría lugar el torneo se instalaron grabadores de video en red de VideoEdge, así como el cliente unificado Victor de American Dynamics. En dicha época, la Copa Mundial de Béisbol era uno de los dos únicos campeonatos mundiales importantes autorizados por la Federación Internacional de Béisbol. Como ente regulador de los deportes de “bate y pelota”, esta

entidad es la única organización que puede otorgar el título de “Campeón Mundial” a un equipo de béisbol delegado para representar a una nación. El torneo, organizado por Panamá, reunió a 16 equipos de todo el globo, con representación de países como Alemania, Italia, los Estados Unidos, Panamá, Japón, Grecia y Cuba, por nombrar solo algunos. Antes de poder dar inicio al torneo, los funcionarios de Panamá invirtieron más de diez millones de dólares (americanos) principalmente en el mejoramiento de los campos de béisbol, estadios y el alojamiento para los 16 equipos. Los estadios remodelados fueron: Rod Carew, de Ciudad

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

USUARIO FINAL

de Panamá; Rico Cedeño, de Chitre; Omar Torrijos, de Santiago de Veraguas; y Remón Cantera, de Aguadulce. Si bien los funcionarios panameños hicieron una enorme inversión en mejoras de los campos y estadios de béisbol, también entendieron la necesidad de mejorar la vigilancia en los cuatro escenarios que se emplearían para el torneo, a fin de garantizar la seguridad general de los jugadores y espectadores por igual. Los funcionarios querían agregar tanto cámaras IP como analógicas para incrementar de forma significativa el

36 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

número de cámaras de vigilancia ubicadas en cada sede e instalar un nuevo sistema de grabación de video y un sistema de gestión integrado. Adicionalmente, las actualizaciones de seguridad realizadas en cada estadio debían ser aptas para otros eventos públicos y deportivos que se llevaran a cabo a futuro. Para liderar este proyecto, el comité organizador del torneo acudió al integrador de sistemas local, Advanced Systems Supply, de Ciudad de Panamá, para que diseñara e instalara el sistema de vigilancia en los estadios. Advanced Systems Supply está en la industria de la seguridad desde

www.ventasdeseguridad.com

hace más de 14 años, posee una amplia experiencia en gran número de aplicaciones, entre otras, casinos y varias importantes cadenas de supermercados de Panamá.

La solución

pero alcanzamos el resultado que buscábamos, es decir, la satisfacción de nuestros clientes”. En opinión de Murillo, la cobertura del sistema, con más de 100 cámaras instaladas, fue lo que hizo de este un proyecto destacado.

En general, el proyecto incluyó la instalación del software de cliente unificado Victor, grabadores de video en red de VideoEdge, 85 cámaras IP tipo bala de la serie Illustra, 60 cámaras SpeedDome Ultra 8, y 20 módulos de cámara IP SpeedDome, cinco grabadores de video digital

Según Jorge Murillo, director de diseño e instalación y responsable de proyectos de Advanced Systems Supply, el principal objetivo era implementar una solución que fuera empleada en cada sede de la Copa Mundial de Béisbol, pero que al mismo tiempo permitiera el uso de estos sistemas en futuros eventos deportivos. Los anteriores sistemas que se instalaron en los estadios eran bastante limitados. En el caso del estadio Rod Carew, había menos de 20 cámaras para todo el complejo. Era imperativo instalar una solución más moderna y efectiva. Para Advanced Systems Supply, este era el proyecto más grande con cámaras IP que había tenido hasta la fecha, y tenía ante sí el reto de realizar la instalación dentro de un lapso de tiempo muy corto. El integrador de sistemas eligió varias soluciones de video de American Dynamics, entre ellas el grabador de video en red de VideoEdge, en combinación con el software de cliente unificado Victor. Juntos, estos sistemas le permitirían a los estadios grabar y gestionar video IP. Murillo explicó que la instalación tuvo que ser realizada en solo dos semanas, lo que complicó más el proyecto. “Habíamos trabajado antes con VideoEdge y Victor, pero este proyecto era de una envergadura mayor a la de los demás proyectos que habíamos ejecutado”, aseguró. “Debido al número de ubicaciones, el proyecto era un poco más difícil, www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3 37

USUARIO FINAL para adaptar la solución a nuestras necesidades a lo que la empresa respondió en menos de 24 horas”. Debido a que todos los estadios son administrados de forma independiente, la vigilancia y el control de cada uno es gestionada localmente con una estación de monitoreo adaptada para cada ubicación. Los grabadores de video en red de VideoEdge se usaron para el almacenamiento de material de videovigilancia. El sistema de gestión de video incluye 32TB de almacenamiento integrado y externo y 10TB para almacenamiento de respaldo.

Intellex Ultra con 1 terabyte de almacenamiento y 30 sistemas de gestión de video digital Intellex con 250 gigabytes de almacenamiento. Advanced Systems Supply instaló domos que dan cobertura a diferentes áreas con mayor efectividad. “El objetivo era mantener el control sin ningún incidente. Si algo sucedía, el plan era poder buscar rápidamente en las grabaciones e identificar los problemas”, explicó Murillo. Gil Fábrega, gerente del estadio Rod Carew en Ciudad de Panamá, expresó su satisfacción general con la solución de video que fue instalada. “La calidad de la definición y de la resolución es muy buena, incluso en tomas de primerísimos planos. Y el servicio al cliente ha sido excelente después de la compra”, afirmó. “Al principio, como sucede con cualquier sistema, solicitamos ajustes menores

El monitoreo de video se logra a través de la solución de gestión de video unificada Victor. “Durante el torneo de béisbol, pudimos monitorear todos los eventos y realizar rápidamente las búsquedas necesarias”, aseguró Murillo. “Victor es extremadamente intuitivo y permite a los administradores del estadio visualizar video y gestionar los datos de cada cámara”.

Potente no significa necesariamente difícil Aunque la solución de seguridad que se le brindó a los estadios de béisbol en Panamá era, indudablemente potente, también era muy amigable con el usuario, una combinación perfecta. Los administradores de cada estadio trabajaron muy de cerca con el integrador de sistemas, Advanced Systems Supply, para gestionar con eficiencia el flujo de las miles de personas que asistieron al torneo de béisbol y al mismo tiempo respaldar y coordinar la videovigilancia. “Nuestro rol era gestionar la videovigilancia para que pudieran controlar la seguridad pública”, puntualizó Murillo. “De ocurrir un incidente, podríamos proporcionarles de inmediato el material de video para que lo revisaran”. Fábrega, del estadio Rod Carew, declaró que el nuevo sistema de vigilancia ha demostrado ser muy positivo para sus instalaciones. “El sistema nos ha proporcionado mayor respaldo para la seguridad pública”, insistió. “Tener dos personas dedicadas exclusivamente a la sala de control, que puedan visualizar todo el estadio desde una sola ubicación nos ayuda a movilizar más rápidamente unidades de policía en caso de que ocurra una emergencia”. * Si desea obtener mayor información acerca de este artículo visite el sitio web www.americandynamics.net o contacte a Ariel Levinson a través de su correo electrónico: alevinson@tycoint.com

38 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

www.ventasdeseguridad.com

USUARIO FINAL Por NVT*

NVT asegura el Terminal Portuario Bananapuerto Desde septiembre de 2007, el Operador Portuario Aretina mantiene una alianza estratégica con el Terminal Portuario Bananapuerto, para el desarrollo y explotación de los servicios portuarios a contenedores y carga general.

ananapuerto es un Terminal Multipropósito y Zona Primaria, con un área de 120.000 m2. Además, cuenta con un muelle de 320 metros de longitud y 40 metros de ancho.

contrató a la Empresa Segudatos, en cabeza del ingeniero Enrique Tinoco, quien gracias a su amplia experiencia en el sector, ofreció un moderno sistema de videovigilancia basado en una arquitectura modular de última tecnología.

Aún cuando Bananapuerto ya contaba con un sistema de seguridad que incluía un completo sistema de circuito cerrado de televisión, CCTV, era necesaria su ampliación y modernización.

El reto no era fácil. Las distancias a cubrir oscilaban entre unos pocos metros y 1,2 Km. aproximadamente, dada la naturaleza de la actividad dentro del Terminal Portuario, una solución inalámbrica o de fibra óptica resultaba costosa y difícil de realizar.

Para lograr estos objetivos se

40 |

Es por esto que Segudatos optó por una solución híbrida de videovigilancia, con cámaras análogas de alta

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

resolución, integradas a un sistema de cableado estructurado de última tecnología que permitiría una excelente recepción de las imágenes en el Centro de Control y acceso vía redes LAN/WAN; a la vez que sentaría las bases -infraestructura- para una fácil migración futura a IP. La integración del sistema de video vigilancia -compuesto por unas 120 cámaras fijas y móviles- al sistema de cableado estructurado se logró con la utilización de la tecnología PVD desarrollada y ofrecida por Network Video Technologies – NVT. Esta solución permite consolidar en un solo cable UTP –Cat5 ó superior– todas las señales que las cámaras análogas necesitan para operar: Transmisión de video, alimentación y recepción de la señal de control (normalmente conocidas como Potencia, Video y Datos ó PVD).

Al trabajar con grandes distancias entre las cámaras y el Centro de Control, es necesario contar con nodos intermedios de consolidación, donde se ubican concentradores PVD. Son estos concentradores los que permiten interconectar todas y cada una de las cámaras mediante un único cable UTP y con conectores RJ45 para una mejor confiabilidad y durabilidad del sistema. Desde los concentradores PVD intermedios se envía un cable UTP por cada cuatro cámaras hacia el Centro de Control, permitiendo un gran ahorro de cable en todo el sistema. Por último, los cables UTP que llegan al centro de control se conectan a receptores de video –pasivos o activos, según las distancias hasta las cámaras– quienes, a su vez, entregan las señales de video en conectores BNC para una fácil conexión a los equipos de almacenamiento y control.

La empresa Segudatos fue la encargada de desarrollar el proyecto de videovigilancia.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3 41

USUARIO FINAL

Diagrama del Sistema PVD con Integradores Intermedios de NVT En el caso particular del Terminal Portuario, se diseñaron cinco nodos, cuyas dis-

tancias hasta el centro de control oscilan entre 175 y 875 metros. La ubicación de estos nodos fue estratégica, para garantizar distancias hasta las cámaras de máximo 250 metros, de forma que no se presentara degradación en las señales desde y hacia las cámaras.

En cuanto a equipos, cada cámara fija lleva un transceptor PVD modelo NV216A-PV, que recibe la señal de video de la cámara y a su vez le entrega 24VAC para su alimentación; las cámaras móviles utilizan el transceptor NV-218A-PVD que adicionalmente les entrega la señal de control. En los nodos de recolección se utilizan concentradores intermedios NV-16PS10PVD y en el centro de control se cuenta con receptores NV-1613S para las cámaras ubicadas a menos de 225 metros, NV-1642 para distancias intermedias hasta 460 metros y NV-1672 para distancias mayores a 460 metros. A modo de ejemplo, en el caso del nodo ubicado a 875 metros, por cada concentrador intermedio de 16 puertos se enviaron únicamente cuatro cables UTP hasta el centro de control, permitiendo un ahorro de 12 tramos de 875 metros, equivalentes a 10,5 Km. menos de cable. Este ahorro de cable va asociado a una infraestructura más liviana y ahorros en mano de obra y tiempo de ejecución de la obra.

El Terminal Portuario tiene 120.000 mts2 lo que era un gran reto para el proyecto.

42 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

www.ventasdeseguridad.com

Este gran ahorro en costos es solo uno de los beneficios de las soluciones PVD de NVT. Gracias a su excelente desempeño, las imágenes que se obtienen en el centro de control son de excelente calidad, todos los puertos de video -de todo el sistema- están protegidos contra transitorios de voltaje, el mantenimiento post- venta se reduce prácticamente a labores preventivas, se cuenta con garantía de por vida con reemplazos anticipados para todos los equipos de NVT, sin excepción y, algo muy importante, los nodos quedan listos para permitir una fácil y rápida migración futura hacia un sistema IP. En resumen, la tecnología PVD de NVT permitió la ampliación y modernización de todo un sistema de video vigilancia, permitiendo grandes ahorros en materiales, mano de obra y tiempo de ejecución, a la vez que ofrece una excelente calidad de imagen y desempeño del todo el sistema. Así mismo, el tiempo de vida útil de toda la inversión se extiende de manera significativa. * Si desea más información sobre este artículo, contacte a Jaime Trujillo, gerente de Desarrollo de Negocios para Centroamérica y la Región Andina de la compañía Network Video Technologies – NVT, en el correo electrónico jtrujillo@nvt.com

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

USUARIO FINAL por Surveon*

Brasil hace su apuesta por la videovigilancia El NVR RAID y la Video Analítica de Surveon, actualizan el sistema de videovigilancia de una importante fábrica en Brasil.

E 44 |

lectro-Motive Diesel (EMD), una subsidiaria de Progress Rail Services, es una unidad de negocio del Grupo Caterpillar. Localizada en Minas Gerais, Brasil y con unas instalaciones de 15.000 metros de área construida, la fábrica planteó la expansión de su capacidad para poder producir 100 locomotoras por año con una potencia de 4.000 HP. El número de empleados debía alcanzar la cifra de 600 antes de la fecha de conclusión del proyecto.

Retos EMD buscaba una solución megapixel integral para asegurar sus grandes propiedades, incluyendo cuatro cobertizos, una área de almacenamiento, tres edificios (oficina, cafetería y locker), y varias entradas y salidas (gente y vehículos). Las soluciones megapixel en general ofrecen beneficios significativos, pero el gran número de cámaras megapixel y la necesidad de grabación continua 24/7 representaban muchas dificultades para el integrador de sistemas: la Performance I/O de los NVRs tradicionales, la integración estable del almacenamiento, y la completa instalación de

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

USUARIO FINAL una solución probada que pueda asegurar una integración punto a punto.

Soluciones

Para dar respuesta a todos estos retos, EMD decidió adoptar la solución integral megapixel de Surveon incluyendo cámaras, SMR y software VMS para empresas.

El sistema de videovigilancia está conectado a la red de datos de la corporación lo cual permite el monitoreo de la línea de producción y seguridad de los trabajadores en tiempo real, los departamentos de administración, y el

status de la planta entera sin comprometer la transmisión de los datos. El SMR de Surveon SMR8032 fue instalado en el centro de datos, mientras que la CAM1301, Box de 2 megapixel día noche y la CAM2321, Box de 3 megapixeles día noche, fueron conectadas a cuatro gabinetes de red instalados en los cobertizos y fueron interconectados vía fibra óptica. Esta configuración permitió la creación de una VLAN dedicada para equipos de seguridad. La CAM1301 ofrece un amplio rango de características importantes que incluyen el tamaño compacto, la resolución de video 1920x1080, flujos de video simultáneo H.264, capacidad de analítica de video y soporte PoE. Por otro lado, la CAM2321 equipada con el sensor de imagen Sony Exmor, prove una alta calidad de imagen y performance de baja luminosidad. Con una resolución máxima de 2048x1536 y una performance de video Full HD, adicionalmente a importantes características como DC iris y WDR, las cámaras son la solución ideal para aplicaciones de seguridad de alto nivel. Los Smart Megapixel Recorders (SMR) vienen embebidos con el software VMS de Surveon y proveen características empresariales tales como vista en vivo, analítica en tiempo real, multiples pantallas, etiquetado de video, reproducción instantánea,

46 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

www.ventasdeseguridad.com

USUARIO FINAL Rendimiento I/O y almacenamiento para 32 cámaras Tipo

Resolución

I/O(Mbps)

Almacenamiento 14 días

Almacenamiento 28 días

CIF

320x240

0,5

2,4 TB

5,2 TB

720x480

1,5

7,3 TB

15,5 TB

1,3 Megapixel

1280x960

19,4 TB

41,5 TB

2 Megapixel

1920x1080

29 TB

62,2 TB

3 Megapixel

2048x1536

29 TB

62,2 TB

El área de la empresa EMD era de 15.000 mts2 lo que fue un gran reto para el proyecto.

monitoreo remoto, cliente web, cliente móvil, HTML y administración de dominio. Estos vienen en un formato Torre fácil de usar con una performance alta I/O, gran capacidad, y un sistema estable necesario para ayudar a los integradores de sistemas a cumplir con las demandas de una instalación verdaderamente megapixel. “Con los sistemas de Surveon, es posible asegurar el monitoreo integral con un número limitado de guardias. Todas las imágenes son vistas en dos monitores donde los guardias pueden ver todos los terrenos y recibir alertas de intrusión

48 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

a través de analítica de video en tiempo real y por lo tanto actuar con mayor precisión y efectividad,” comenta Marco Wardil de Wimpex, gerente de producto para EMD. *Surveon Technology ofrece soluciones de videovigilancia IP integrales que incluyen cámaras de alta definición, NVRs con soporte de hardware RAID, almacenamiento de externo de alta capacidad y software de administración de video. Todos los productos de Surveon están diseñados in-house y fabricados de acuerdo a los estándares de producción ISO 9001 e ISO 14001 para asegurar la calidad más alta para todos los socios de la marca. Para obtener mayor información acerca de Surveon, favor de visitar el website www.surveon.com

www.ventasdeseguridad.com

elija su visión de la perfección

10 MPo 1080p Sólo hay una cámara profesional de vigilancia en modo dual que ofrezca una resolución de 10 megapíxeles y la capacidad de conmutar a Full HD 1080p a 32 cuadros por segundo: el modelo AV10005 de Arecont Vision. Con una resolución de 3648 x 2752, la cámara AV10005 proporciona 30 veces más densidad de píxeles y detalle de precisión que las cámaras analógicas o IP de definición estándar – todo ello reduciendo a la vez el ancho de banda y los requisitos de almacenamiento mediante compresión H.264. La cámara AV10005 puede ser su solución para la mayoría de sus necesidades en tecnología megapíxel, gracias al recorte (cropping) a cualquier otra resolución inferior o relación de aspecto. Haga que su visión de la perfección sea la AV10005 de Arecont Vision.

Modo Dual con resolución de 10 MP o 1080p  7 fps a 3648 x 2752 (Modo 10 MP)  32 fps a 1920 x 1080 (Modo 1080p)  Modo binning (agrupamiento de píxeles) para mejorar la sensibilidad 

Compresión dual: H.264 y MJPEG Funcionalidad día/noche  Recorte (cropping) de la imagen  

+1 (818) 937-0700 latam.sales@arecontvision.com FABRICADO EN EE.UU.

MERCADOS Y TECNOLOGÍAS por Santiago Jaramillo Hincapié

Evolución de la mano de las PTZ Definitivamente las bondades tecnológicas que hoy en día pueden encontrarse en los distintos modelos de cámaras, en especial las que cuentan con características PTZ, han despertado una especial dinámica de calidad en la oferta que se puede encontrar en el mercado de videovigilancia latinoamericano.

ace ya buen tiempo se viene hablando de que la industria de la seguridad electrónica en la región latinoamericana vive un especial momento que refleja alentadoras cifras de crecimiento, evidenciado principalmente en el segmento de videovigilancia. Pero es claro que dicho buen momento se debe a varios factores, el primero evidentemente es la alta inseguridad que se vive en la mayoría de los países de la re-

50 |

gión, y la manifiesta necesidad de darle solución a dicha problemática, otro aspecto fundamental son las políticas que se vienen adoptando por parte de los gobiernos locales en los que la seguridad pasó de ser una necesidad a una prioridad latente, y así lo ha visto también el sector privado, que, acorde a dichas políticas, cada vez invierte más en este aspecto. En respuesta a dicha coyuntura, los fabricantes, y por ende los distribuidores, han buscado estar a la altura de estas necesidades entregando una oferta acorde y actual, basada en las últimos adelantos técnicos, tecnológicos y de innovación adaptados a las características propias de nuestra región.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

MERCADOS Y TECNOLOGÍAS Precisamente un producto que se adapta perfectamente a dicha coyuntura, tanto para el sector privado como público, son las cámaras PTZ, que gracias a sus características propias y a la perfecta adaptabilidad, basada en positivos resultados, hoy en día gozan del beneplácito de buena parte de los proyectos que se desarrollan en la región, y en buena parte de otros más están en carpeta para incluirse a futuro. Por eso quisimos traerles para esta edición, un pequeño abrebocas de la oferta que algunos fabricantes tienen. Hablamos específicamente de productos destacados de las marcas Arecont Vision, Axis Communications, Bolide, Bosch, Panasonic y Samsung.

Arecont Vision, AV5155 La cámara de red serie AV5155 MegaDomeTM forma parte de la línea completa de cámaras de megapixeles de Arecont Vision con funcionalidad H.264. Esta unidad totalmente compatible con la norma H.264 (MPEG 4, Parte 10), brinda una resolución de 2592 x 1944 megapixeles con velocidades de imagen de 9 fps. La línea de cámaras MegaDomeTM es una solución completa, ya que combina una cámara de megapixeles, la lente y una carcasa redondeada resistente a los actos de vandalismo. Gracias a su tecnología MegaVideo, estas cámaras permiten ahorrar ancho de banda y capacidad de almacenamiento hasta en diez veces respecto de otras cámaras de megapixeles con tecnología tradicional. Otras características que pueden destacarse son: Exposición automática (AE) y Control de ganancia (AGC) >120dB, detección de movimiento en tiempo real incorporada con 64 zonas de detección, compensación de luz de fondo programable, balance automático de blancos de matriz múltiple, control selectivo de parpadeo de 50/60 Hz, paneo, inclinación, zoom (PTZ) electrónico. Asímismo inversión electrónica de imagen: rotación de 180 grados, resolución mínima de ventana de 32 x 32 pixeles, velocidades de obturador programables para ayudar a controlar los trazos confusos a causa del movimiento, modo MoonlightTM: exposición prolongada para obtener mejores resultados con luz escasa, posibilidad de programar la resolución, luminosidad, saturación, gama tonal, definición y matiz, imagen en imagen: visualización simultánea del campo visual completo e imágenes en zoom, así como ahorro en almacenamiento y ancho de banda con resolución ¼.

52 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

Arecont Vision – Cámara AV5155 Procesamiento • Sensor de imagen CMOS de 5 megapixeles de imágenes • Pixelaje de 2592(H) x 1944(V) • Formato óptico de 1/2,5” • 2,2 μm de separación entre los pixeles • Filtro RGB del mosaico de Bayer • Iluminación mínima de: • Color: 0.3 Lux a F1.4 • Día/Noche: 0 Lux, sensible a luz infrarroja • Rango dinámico de 70.1 dB • Relación señal-ruido (SNR) máxima de 44,1 dB 44.1 dB Resoluciones de campo visual (FOV) completo

• 2592(H) x 1944(V) 5 megapixeles • 1296(H) x 968(V) 1/4 resolución

Velocidad de imagen de hasta:

• 9fps a 2592 x 1944 • 12fps a 2560 x 1600 • 15fps a 2048 x 1536 • 24fps a 1600 x 1200 • 32fps a 1280 x 1024

Tipo de compresión

• H.264 (MPEG4, Parte 10) • Motion JPEG • 21 niveles de calidad

Protocolos de transmisión de imagen

TFTP, HTTP, RTSP, RTP/TCP, RTP/UDP

Interfaz de red

100Base-T Ethernet

Velocidad de datos

• control de frecuencia de bits de 100 Kbps a 10 Mbps • control de la frecuencia de bits disponible para visualización completa, vista múltiple y archivo • velocidad de datos no limitada de hasta 55 Mbps

Electricidad de cámara

• Entrada/salida con acople óptico de uso general • Alimentación a través de Ethernet (PoE): PoE 802.3af • Alimentación auxiliar: 12-48 VCC y 24 VCA • Consumo de energía: 5 watts como máximo

Axis Comumnications, Q6032 La cámara PTZ de domo provee una óptica de 35x y zoom digital de 12x con autofoco. Permite un paneo de 360° a una velocidad de 0,05° a 450° por segundo y un rango de inclinación de 180°. Nueva función de grabación y una fácil configuración para almacenar los movimientos PTZ generados por el operador incluyendo el tiempo de la grabación y la reproducción transcurrida, esto es posible tan sólo al configurarlo en lapsos programados. “Hemos experimentado un gran éxito con esta línea, por lo que hemos extendido nuestro portafolio para ofrecer el modelo para interiores, conservando los rango de protección contra agua y polvo”, comentó Fernando Esteban, Regional Sales Manager para México, Centro América y el Caribe de Axis Communications. www.ventasdeseguridad.com

Axis Communication– Cámara Q6032

Sensor de imagen

CCD de barrido progresivo ExView HAD de 1/4”

Iluminación mínima Color:

0,5 lux a 30 IRE, F1.4, B/N: 0,008 lux a 30 IRE, F1.4

Velocidad de obturación

1/30000 s a 0,5 s (60 Hz), 1/30000 s a 1,5 s (50 Hz)

Movimiento horizontal/ vertical y zoom

E-flip, 100 posiciones predefinidas Horizontal: 360° ilimitado, 0,05 – 450°/s, Vertical: 180°, 0,05° - 450°/s Zoom óptico de 36x y digital de 12x (total de 432x)

Funcionalidades de movimiento horizontal/ vertical y zoom

Grabación de rondas, rondas de vigilancia, cola de control Indicador de la dirección en pantalla video

Compresión de video

H.264 (MPEG-4 Parte 10/AVC) - Motion JPEG

Resoluciones

D1 ampliada 720x480 a 176x120 (60 Hz) D1 ampliada 736x576 a 176x144 (50 Hz)

Frecuencia de Imagen

H.264: Hasta 30/25 (60/50 Hz) imágenes por segundo en todas las resoluciones. Motion JPEG: Hasta 30/25 (60/50 Hz) imágenes por segundo en todas las resoluciones

Transmisión de video

Múltiples transmisiones configurables individualmente en H.264 y Motion JPEG. Velocidad de imagen y ancho de banda controlables VBR/CBR H.264

Ajustes de imagen

Amplio rango dinámico (WDR), estabilización electrónica de la imagen (EIS), velocidad de obturación manual, compresión, color, brillo, nitidez, equilibrio de blancos, control y zonas de exposición, compensación de contraluz, configuración más precisa del comportamiento con poca luz, superposición de texto e imágenes, 32 máscaras de privacidad 3D individuales, congelación de imagen en PTZ.

Compresión de audio

AAC-LC 8/16 kHz, G.711 PCM 8 kHz, G.726 ADPCM 8 kHz. Velocidad de bits configurable

Electricidad de cámara

Requiere cable multiconector (no incluido) para entrada de línea o de micrófono externa y salida de línea

Red

Seguridad Protección por contraseña, filtro de direcciones IP, cifrado HTTPS*, Control de acceso a la red IEEE 802.1X*, autenticación Digest, registro de acceso de usuarios

Protocolos compatibles

IPv4/v6, HTTP, HTTPS*, SSL/TLS*, QoS Layer 3 DiffServ, FTP, CIFS/ SMB, SMTP, Bonjour, UPnP™, SNMPv1/v2c/v3 (MIB-II), DNS, DynDNS, NTP, RTSP, RTP, TCP, UDP, IGMP, RTCP, ICMP, DHCP, ARP, SOCKS

www.ventasdeseguridad.com

La resolución extendida D1 ofrece una imagen más amplia de 752x480 pixeles en 60 Hz y 736x576 pixeles en 50 Hz – permitiendo un aumento de 15,400 y 9,200 pixeles, respectivamente, sobre la resolución estándar D1, que tiene un ancho de solamente 720 pixeles. La función de noche y día permite que la alta calidad de la imagen se conserve incluso en condiciones de poca luz, mientras que el soporte para el rango dinámico permite que objetos en zonas oscuras sean visibles. La cámara provee secuencias de video en H.264 y video en Motion JPEG simultáneamente. Para optimizar el ancho de banda se puede utilizar la opción H.264 sin bajar la calidad de la imagen.

Bolide, BC1009/PTZAMT La cámara BC1009/PTZAMT de Bolide es ideal para la vigilancia urbana, casinos, aeropuertos y centros comerciales. Esta cámara registra a grandes distancias detalles de mucha utilidad para el monitoreo de movimientos comerciales y de aglomeraciones sociales, donde la evidencia funciona como medida de prevención y de testigo en acontecimientos perjudiciales para la seguridad de los transeúntes, empleados y clientes. Por su gran espectro y su costo accesible en el mercado, VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

MERCADOS Y TECNOLOGÍAS Bolide, cámara BC1009/PTZAMT

Otras de sus características especiales son su amplio y dinámico PTZ de alta velocidad, seguimiento de movimiento (tracking), zoom óptico de 36x y zoom digital de 12x, así como programación de horarios (hasta cuatro).

Bosch, PTZ IP serie 700 Sistema de sincronización

Interno

Sensor de imagen

1/4 “Sony Ex-View HAD CCD

Resolución

530 TVL

Sensibilidad

1/60 s Modo: 1:4 lux (típico) (F1.6, 50 IRE) Modo 1/4 s: 0,1 lux (típico) (F1.6, 50 IRE)

Salida de video

BNC hembra

BLC

OFF / Auto

Zoom

432x (36x óptico, 12 Digital)

Obturador electrónico 1/1 to 1/10,000 s, 22 steps S / N Ratio

Más de 50 dB

Balance de blancos

Auto, ATW, Interior, Exterior, 1 pulsación, Manual

Apertura (F)

F1.6 ~ F4.5

Pan / Tilt velocidad

0.5 º ~ 160 º / s

WDR

On / Off

Enfocar

Auto / Manual

Temperatura de funcionamiento

-4 º F a 140 º F

Humedad de funcionamiento

0 ~ 95%

Velocidad preseleccionada

> 300 º / s

Rotación

Pan 360 º, inclinación 0 º ~ 90 º

Auto Flip

> Gira 180 º en la parte inferior

Máscara de privacidad

Grado de la protección

IP66 Carcasa para exterior

Consumo de energía

50W

Receptor

Incorporado

Datos de Comunicación

RS485/422

Baud Rate

2400/4800/9600/19200bps

ID Range

1 ~ 254

aporta al usuario beneficios en el ahorro y administración del equipo, ya que cuenta con una función de tracking (seguimiento), además de estar fabricada con materiales resistentes a la intemperie y el agua.

54 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

El AutoDome Serie 700 es una cámara PTZ IP para interior (y exterior) fácil de instalar y con una extraordinaria calidad de video. Esta cámara domo de alta velocidad integra una función día/noche que permite captar imágenes de calidad en condiciones de escasa iluminación. El AutoDome Serie 700 dispone de conexión directa a red con compresión H.264 y M-JPEG, y ajuste de ancho de banda para gestionar de forma eficiente todos los requisitos del ancho de banda, y proporcionando a la vez una insuperable calidad de imagen. El AutoDome Serie 700 facilita un control total basado en red de todas las funciones del domo, incluyendo el PTZ, preposiciones, rondas, alarmas, así como de configuración en red de todos los ajustes del domo. El AutoDome Serie 700 cumple con las específicaciones de ONVIF (Foro Abierto de Video IP). La conformidad con ONVIF garantiza la interoperabilidad entre la cámara AutoDome y los productos de video en red, independientemente del fabricante. Las cámaras AutoDome IP Series 700 ofrecen una rotación continua de 360 grados, zoom óptico de 28x ó 36x y una exploración digital progresiva de imágenes en videos nítidos aún cuando hay objetos en movimiento. Las cámaras también cuentan con una carcasa de aluminio a prueba de ambientes húmedos y polvorientos ya que cuenta con un grado de protección IP 66. El AutoDome Series 700 también cumple con las especificaciones de ONVIF (Open Network Video Interface Form).

Panasonic, WV-NS950 Con la función de seguimiento automático, esta cámara consigue una detección más precisa de los individuos, ya que memoriza las características de los sujetos, incluyendo los colores, formas y contrastes. Además de la función de panoramización e Inclinación, también cuenta con la nueva función de arrastrar y ampliar que permite tener un control más preciso y mayor suavidad en los cambios. Con esta función, la cámara captura con más claridad los sujetos y se puede trabajar con el bloqueo del seguimiento para identificar a www.ventasdeseguridad.com

Bosch, PTZ IP serie 700 Sensor de imágenes

CCD HAD Exview de ¼ de pulgada (escaneado progresivo)

Elementos efectivos de la imagen

PAL: aprox. 440.000; 752 (H) x 582 (V) NTSC: aprox. 380.000; 768 (H) x 494 (V)

Lente

Zoom de 36x (3,4 – 122,4 mm) F1.6 a F4.5

Velocidad * Gran angular óptico/Teleobjetivo óptico - SeguimienZoom Máxima to de enfoque activado 4 seg. (NTSC) 4 seg. (PAL) * Gran angular óptico/Teleobjetivo óptico - Seguimiento de enfoque desactivado 2,7 seg. (NTSC) 2,7 seg. (PAL) * Gran angular óptico/Teleobjetivo digital 6,0 seg. (NTSC) 6,2 seg. (PAL) * Gran angular digital/Teleobjetivo Digital 2,1 seg. (NTSC) 2,3 seg. (PAL) Enfoque

Automático con anulación manual

Iris

Automático con anulación manual

Campo de visión del zoom óptico

De 1,7° a 57,8°

Contr. Ganan.

Auto/Manual/Máx. (De -3 a -28 dB, en incrementos de 2 dB)

Sincronización (ajuste de de línea fase vertical de -120° a 120°) o cristal interno Corrección de apertura

Horizontal y vertical

Zoom

Digital 12x

Rango de giro

Continuo de 360° (techo) Continuo de 360° (colgante)

Ángulo de inclinación

1° sobre el horizonte (techo) 18° sobre el horizonte (colgante)

Velocidad variable

De 0,1°/s a 120°/s De 0,1°/s a 120°/s

Velocidad de posiciones prefijadas

Giro: 360°/s Inclinación: 100°/s (techo) - Giro: 360°/s Inclinación: 100°/s (colgante)

Precisión en las preposiciones

± 0,1° (normal - techo) ± 0,1° (normal – Colgante)

Alimentación (cámara)

21-30 VCA, 50/60 Hz

Alimentación (calefactor)

21-30 VCA, 50/60 Hz

Video y control RJ-45 100 Base-TX Etherne

los individuos en la pantalla al momento de presionar el botón del controlador del sistema opcional. Otra función inteligente es la de reducción adaptativa digital del ruido, en la que mediante la integración DNR en 2D y DNR en 3D, te aseguras reducir el ruido en cualquier condición. www.ventasdeseguridad.com

La WV-NS950 tiene entre sus funciones el filtro IR Cut que se Activa y Desactiva para asegurar una increíble calidad de imagen en cualquier entorno y momento, tanto en color como en blanco negro. Otra característica importante es la salida progresiva con entrelazado adaptativo de movimiento/conversión, lo que permite que los fotogramas sean nítidos incluso cuando los objetos están en movimiento. El estabilizador automático de imagen también viene integrado para todas aquellas aplicaciones en las que las vibraciones y el viento podrían representar un problema. También tiene un filtro mejorado y un procesador de señal digital de banda ancha, que permite al elegante domo acercarse al sujeto y observar hasta los más mínimos detalles. El enfoque es muy nítido, gracias a una resolución de 540 líneas de TV en resolución horizontal, 570 líneas de TV en B/N y el Enfoque automático.

Samsung, SNP-5300 La cámara SNP-5300H IP de red, PTZ y de 1,3 megapixeles de Samsung permite a los usuarios observar hasta el más mínimo detalle de personas y objetos a gran distancia sin pixelación, gracias a su potente zoom óptico de 30 aumentos. Otra prestación fundamental que se ha incorporado al modelo SNP-5300 es PoE (alimentación a través de Ethernet), que abarata sustancialmente los costes de cableado y ahorra tiempo de instalación, ya que la alimentación de la cámara se puede obtener de la red Ethernet. De este modo, se consigue energía suficiente para todas las prestaciones del domo y para que el calefactor integrado funcione eficazmente cuando la temperatura exterior es de hasta -30°C. El modelo SNP-5300H, que sustituye al exitoso SNP-5200H, tiene un diseño totalmente nuevo. Con carcasa exterior con clasificación IP66, es más pequeño y ligero que su antecesor, y está equipado con ventilador y calefactor. El modelo SNP-5300H, que se sirve de los métodos de compresión H.264 y MJPEG, ofrece la opción de transmitir imágenes simultáneamente de múltiples ubicaciones y a diferentes frecuencias de cuadro y resoluciones. Hasta diez usuarios pueden supervisar imágenes en directo de forma simultánea en un ordenador, teléfono inteligente o tableta mediante el software de visualización NET-i Viewer de Samsung, de licencia gratuita. Al mismo tiempo, se pueden adjuntar imágenes JPEG de un incidente a una notificación de alarma enviada por correo electrónico con la posibilidad de almacenar imágenes de antes y después de la alarma en una tarjeta de memoria SD interna. VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

MERCADOS Y TECNOLOGÍAS SECCIÓN Panasonic, cámara WV-NS950

Samsung, cámara SNP-5300

Dispositivo de captación ICCD de transferencia entre líneas tipo 1/4

Pan Range

360° Endless

Pixeles efectivos

Horizontal: 768.0 - Vertical: 494.0

Pan Speed

•Preset ; 500°/sec, Manual : 0.024°/sec ~ 120°/sec

Área de barrido [mm]

Horizontal: 3.59 – Vertical: 2.7

210 ° (-15 ° ~ 195 °)

Modo de barrido

Barrido entrelazado de 2:1 (entrelazado adaptativo de movimiento/ conversión progresiva)

Rango de inclinación Velocidad de inclinación

Preset: 500 ° / seg, Manual: 0.024°/sec ~ 120°/seg

Rango dinámico

128x

Iluminación mínima (color)

Preajuste

255ea

Precisión predeterminado

± 0,2 °

Iluminación mínima (B/N)

1/4-type CMOS Exmor

Fuente de Alimentación Voltaje CA [V]

24.0

Imágenes Diseñar Pixeles totales

1392 (H) x 1076 (V)

Fuente de Alimentación 15.0 Consumo [W] Temperatura Ambiente de Funcionamiento [grados C]

Mínimo: -10.0 - Máximo: 50.0

Humedad ambiente de funcionamiento [%]

Mínimo 0.0 – Máximo 90.0

Dimensiones [mm]

Diámetro: 154.5 – Alto 233.0 – Peso (kg.) 2.2

Funciones de control

Pan/Tilt (16 steps), Zoom, Focus, Click centering, Drag zoom, Iris, Preset position call and program, Auto mode.

Control de gain automático (AGC)

Pixeles efectivos 1368 (H) x 1049 (V) Sistema de la exploración

Progresivo

Min.Iluminación Color: 0,5 Lux (50 IRE), 0,2 Lux (30 IRE) / F1.35, TBD BW: 0.03Lux (50 IRE), 0.009Lux (30 IRE) / F1.3 Distancia focal

3.5 ~ 105 mm (30x)

Max Relación focal

F1.35 (Gran angular) / F3.7 (Tele)

Campo de visión angular

H: 54.85 º (Wide) ~ 2,00 ° (Tele) / V: 44,61 º (Wide) ~ 1.6 ° (Tele)

ON (LOW, MID, HIGH) / OFF

Min Objeto Distancia

1,8 m (5.90ft)

Velocidad de zoom

Manual: Approx. 6 sec. (WIDE ~ TELE) Preset: Approx. 2 sec. (WIDE ~ TELE)

Control de enfoque

AF / One-shot AF / Manual

Iris / Control de luz

Integración automática de ALC/ELC

Tipo de lente

DC auto iris

Obturador

OFF (1/60), AUTO, 1/100

Tipo de montaje Board-in type

Modo automático

OFF / secuencia predefinida / panoramización automática / seguimiento automático / patrol

Compensación de contraluz

Off / BLC / HLC

Amplio rango dinámico

90dB

Mejoramiento del contraste

SSDR (Samsung Super Dynamic Range) (Off / On)

Reducción de ruido digital

SSNRIII (2D +3 D Noise Filter) (Off / On)

Máscara de privacidad

Off / On (12 zonas programables)

Balance de blancos

AWC, Manual, Interior, Exterior, ATW (2400 ° K ~ 11000 ° K) Auto / A.FLK / Manual (1/30 seg 30,000)

Mejora de la Sensibilidad OFF / AUTO (2x / 4x / 6x / 10x / 16x / 32x) Balance de blancos

AWC (2,000 ~ 10,000 K), ATW1 (2,700 ~ 6,000 K), ATW2 (2,000 ~ 6,000 K)

Título de la cámara

Hasta 16 caracteres (caracteres alfanuméricos, marcas)

Image hold

ON / OFF

Flip Digital

SÍ

Zona Privada

Hasta 8 zonas, gris/mosaico

Estabilizador Imagen

ON / OFF

Conmutación Color / B/N

ON / OFF / Auto (High / Low), tiempo de espera: 10 seg. ~ 5 min.

Patrol

1/2/3/4

Velocidad de obturador electrónico

Relación de zoom

30x

Zoom Digital:

12x

Distancia Focal [mm]

Mínimo: 3.8 – Máximo 114.0

24V CA, PoE + (IEEE802.3at)

Campo de visión angular

Horizontal: 1.9° (TELE) ~ 52.0° (Gran angular) - Vertical: 1.4° (TELE) ~ 40.0° (Gran angular)

Voltaje de entrada de corriente

Distancia Objetos [m]

1.5

Consumo de energía

15W (24V CA), 13W (PoE +)

56 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

www.ventasdeseguridad.com

Informe de Gestión de la Asociación Desde hace quince años, la Asociación Latinoamericana de Seguridad trabaja en “la labor de misionero” de la Seguridad Electrónica. Hoy, con cerca de 500 socios y más de 7000 egresados seguimos construyendo una historia donde ALAS se mantiene en constante proceso de transformación para conservar el posicionamiento de nuestra industria en la región, el cual se ha obtenido gracias a la cooperación de todos. Cada año hay nuevos retos y mejores resultados, y el 2012 no fue la excepción, ya que contamos con empresas emprendedoras, innovadoras y líderes en sus negocios, además de un staff y una junta directiva más comprometidos que nunca. Por eso es gratificante entregar por vez primera a los miembros activos e inactivos, nuestro Informe de Gestión Anual, el cual presenta el crecimiento de ALAS durante el año que culminó y ratifica que vamos por el camino para ser el referente de nuestro rubro en América Latina.

por eduardo vargas*

y el comportamiento de los distintos productos y servicios de la Asociación, como son: * Membresías * Cursos * Cumbre Gerencial * Encuentros Tecnológicos * Participación activa en las ferias y eventos más importantes * Estrategias de marketing y comportamiento en la web También veremos en el folleto de 32 páginas, la evolución de ALAS en los últimos años, nuevos beneficios y cursos, y las principales proyecciones para el 2013. Y que sea esta la oportunidad para agradecer a los socios que apoyaron este proyecto con sus avisos institucionales: Anixter, Axis, Bosch, Came Américas, HID, Honeywell Fire Systems, Milestone Systems, NVT, Samsung Techwin, Scati, Segware y Tyco Security Products. Gracias a su participación logramos producirlo en español, inglés y portugués, y entregarlo en todo el continente americano, en las exposiciones donde participamos en abril (SICUR Latinoamérica, ISC West, ISC Brasil y Expo Seguridad México), en cada empresa, en cada oficina, en cada lugar de trabajo. Muchas gracias,

En este reporte encontrarán las actividades realizadas, los resultados de las operaciones en el 2012 en las diferentes áreas de trabajo

58 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

Ingeniero Eduardo Vargas, Presidente ALAS

www.ventasdeseguridad.com

Encuentro Tecnológico ALAS, Bogotá, Colombia.

Eventos que unen la industria Abril fue un mes de grandes eventos en la industria, y gracias a los esfuerzos de las entidades y empresas que nos apoyan, la Asociación pudo participar activamente y obtener excelentes resultados. Es grato comunicarles cuáles fueron estos momentos y los logros alcanzados en cada uno de ellos:

Encuentro Tecnológico ALAS en Bogotá El 4 de abril, en el Hotel Dann Norte Bogotá, se llevó a cabo el Encuentro Tecnológico ALAS, el cual fue auspiciado por Anixter, Axis, Came, Notifier by Honeywell Fire Systems y NVT. Este Encuentro Tecnológico se realizó con el objetivo de propiciar un espacio para los negocios entre los participantes, dar a conocer las úlwww.ventasdeseguridad.com

timas tendencias en la industria de la seguridad electrónica, y tener un acercamiento más preciso con los socios de dicho país. Este fue un evento para la retroalimentación con los socios de ALAS y para la interacción entre los empresarios de la industria de la seguridad electrónica en Colombia. En total contamos con la presencia de más de 40 asistentes. Dentro de la programación tuvimos incluidas tres conferencias sobre temas actuales de la industria y de interés general. Conferencia 1: La unificación de la Seguridad Electrónica marca la nueva tendencia de la Industria, dictada por Leonardo Andrés Matiz Peña. Ingeniero de Proyectos y Soporte ACVS de Navaranda Technology SAS. Los puntos más destacados de VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

su presentación fueron: * Mercado de La Seguridad Electrónica * Plataformas de Seguridad - Automatización * Edificios Inteligentes LEED *Integración Software de Gestión * Generando Valor al Negocio de La Seguridad Conferencia 2: ¿Seguridad electrónica igual a TI? a cargo de Santiago Rivera, Gerente de Ventas de Tyco Security Products. Rivera presentó tres momentos claves: *Aplicación IP en el mundo de hoy *Seguridad en el entorno IP *Unificación de subsistemas de seguridad Conferencia 3: Infraestructura para seguridad integral enfocada en soluciones de seguridad multipropósito, presentada por Rafael Padilla. Padilla en su intervención expuso: * Oportunidad Económica * Video IP, Alta resolución, IPoC, VSaaS * Convergencia en progreso * Simplificar Migración Pero aquí no paramos, tendremos más Encuentros tecnológicos, prográmese: * Mayo: Panamá: * Julio: Guatemala * Septiembre: Perú * Noviembre: República Dominicana

Estuvimos presentes con stand en cuatro ferias de Seguridad: SICUR Latinoamérica, ISC West, ISC Brasil y Expo Seguridad México. SICUR Latinoamérica, 3 al 5 de abril: Con FISA, entidad que organiza esta feria, logramos un acuerdo estratégico y tuvimos stand. Jennifer Cardona, directora comercial de la Asociación estuvo en representación de ALAS interactuando con los socios del Cono Sur y buscando nuevas alianzas para reactivar el trabajo en este país. Entre las actividades realizadas por Cardona, destacamos la reunión en el Palacio de la Moneda con el Ministerio del Interior y Seguridad Pública de Chile. ISC West, 10 al 12 de abril: Por primera vez tuvimos un stand en ISC West (Las Vegas), lo cual es un hito por lo que representa esta feria para la industria de la seguridad de nuestro continente. Allí Jennifer Cardona, Luz Adriana Alvarez y Víctor Alarcón visitaron los socios, buscaron nuevas alianzas y promovieron las actividades de ALAS durante el año. Cabe resaltar que se afianzaron las relaciones con los organizadores de esta feria ISC Events y en el 2014 tendremos muchas sorpresas para los latinos en Las Vegas. ISC Brasil, 16 al 18 de abril: Como cada año cubrimos este frente muy importante que es Brasil, esta feria de seguridad es la más importante de este país y se realizó en el Expo Center Norte de São Paulo. Víctor Alarcón

Reunión en el Palacio de la Moneda con el Ministerio del Interior y Seguridad Pública de Chile.

60 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

www.ventasdeseguridad.com

en otras ferias de seguridad en América Latina, y con esta nueva edición de la feria volvimos nuevamente con la transmisión en vivo y en directo vía streaming por medio de los sitios web de ambas empresas. Transmitimos en vivo y en directo muchos de los acontecimientos de una de las ferias más importantes de la industria de la seguridad en Latinoamérica, desde Centro Banamex en Ciudad de México.

ISC West, Las Vegas, Estados Unidos.

asistió en representación de la Asociación. En Brasil vamos por buen camino para reactivar las labores de la Asociación. Expo Seguridad México, 23 al 25 de abril: Esta feria en particular nos permitió más retroalimentación con los socios y afianzar aún más las relaciones con ALAS México, quienes realizaron el primer día de la Expo un cóctel para los socios del capítulo. Cada año, ALAS y la revista VENTAS DE SEGURIDAD comparten el stand en Expo Seguridad México, así como

Los webcast que tuvieron lugar los tres días de la feria de las 13:00 a 17:00 horas contaron en su programación total con: • 12 emisiones informativas en donde se presentaron noticias de los expositores y de la industria en general, videos de los diferentes sistemas de seguridad y casos de éxito de las principales empresas fabricantes. • Cerca de 40 entrevistas con invitados especiales de la industria en donde se trataron temas de interés general, normatividad, seguridad ciudadana, tendencias tecnológicas, los mercados con el enfoque en la dinámica actual de la industria en la región, entre otros. Gracias a todos los que nos apoyaron en estas actividades, a quienes nos visitaron en cada uno de los eventos y a los organizadores de estas ferias porque estos espacios ayudan a que ALAS pueda llegar a sus socios y a la industria en general para cumplir nuestra misión.

Transmisión en directo desde Expo Seguridad México 2013.

62 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

www.ventasdeseguridad.com

OTROS ENFOQUES por Tatiana Bolívar*

El cambiante rostro de la emisión de identidades Pregunte a cualquier persona dentro del mercado gubernamental de identidades de seguridad cuál es la mejor forma de describir el proceso de emisión de credenciales de identidad segura y la abrumadora respuesta es “compleja”.

l número de procesos interdependientes combinados con la naturaleza de la personalización de cada solución crea un elaborado ecosistema. La evolución de las credenciales de una sola aplicación a una de funciones múltiples solo ha ampliado esta complejidad. Las buenas noticias son que la innovación continua de la industria ha dado lugar a nuevos enfoques, tecnologías y productos para ayudar a que la entrega de

64 |

credenciales de seguridad sea extremadamente exitosa, segura y eficiente.

Identidad por persona En el corazón de cada programa gubernamental de identidad se encuentra la personalización segura. La producción, codificación e impresión de las credenciales de identidad aseguran una identidad por cada persona. Las innovaciones han sido introducidas para hacer frente a las evolutivas necesidades de la personalización segura y son cada vez más los gobiernos que están haciendo la transición de sus programas nacionales de identidad de

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

documentos tradicionales hacia documentos electrónicos de identidad. Los factores específicos que están conduciendo estas innovaciones incluyen: * Preocupaciones por la seguridad; * La necesidad de una entrega más eficiente de los servicios públicos; * La evolución de una sola aplicación a credenciales de identidad de funciones múltiples y de tecnologías múltiples; * La necesidad de tener documentos de identidad que puedan ser actualizados, y * La incorporación de múltiples capas de seguridad: visual, física y digital.

sibles para proveedores de servicios como los bancos. Arabia Saudita seleccionó la credencial de HID Global, basada en los medios de seguridad óptica de LaserCard®, una tecnología cuya seguridad digital nunca ha sido comprometida

en ningún programa gubernamental a nivel mundial. Se implantó un modelo combinado de emisión de credenciales, centralizado – descentralizado, incluyendo una emisión distribuida en 20 ciudades usando un software de personalización y administración de credenciales, aproximadamente

El alcanzar un alto desempeño en la emisión a prueba de falsificación para la nueva generación de credenciales requiere una implantación de seguridad y procesos integrados para producir como resultado final una credencial de seguridad robusta, durable y válida. El programa nacional de identidad del gobierno de Arabia Saudita es una prueba fidedigna de la importancia de la seguridad en la personalización. Arabia Saudita necesita una identidad legal por persona y que la identificación confiable se extienda más allá de los controles de los límites de las agencias de gobierno y sean acce-

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3 65

OTROS ENFOQUES SECCIÓN manipulaciones y altamente resistentes a la decoloración y la exposición química.

Los sistemas para el control de identidad cada vez toman más fuerza en la región.

60 sistemas de personalización, entrenamiento de los operadores y soporte operacional en marcha.

La innovación de nuevas tecnologías Las credenciales sofisticadas presentan capas de seguridad visual, física y digital que no solo permiten la autenticación segura, sino que además permiten otras funciones como el acceso a instalaciones de seguridad, un cruce de fronteras más rápido o para hacer pagos de honorarios o impuestos de una manera segura y estos son algunos mecanismos clave que están ayudando a los gobiernos a proteger a sus ciudadanos y sus fronteras, así como optimizar una amplia gama de servicios. Los más sofisticados programas de identidad están altamente personalizados, son de alto volumen y son demandantes. La emisión de seguridad requiere impresoras industriales de alto desempeño con alta capacidad y rápido rendimiento. Gran parte del debate acerca de los programas de identificación electrónica más avanzados, y supuestamente más costosos, gira en torno al costo inicial del proyecto en comparación con el retorno de la inversión, que se calcula no sólo de acuerdo a la funcionalidad, sino también al ciclo de vida de la tarjeta. Con esto en mente, la capacidad de proporcionar credenciales que puedan ser actualizadas después de ser emitidas es un aspecto vital para el diseño del programa y la asignación del presupuesto. Los nuevos desarrollos en las tecnologías de impresión de credenciales logran una mayor durabilidad lo cual reduce la necesidad de emitir de nuevo las tarjetas, con sus respectivos costos, además de ser virtualmente a prueba de

66 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

Fundamental en este tipo de desarrollos es la tarjeta de identificación multi-funcional que aprovecha una variedad de tecnologías y dispositivos integrados. La “Green Card” del Departamento de Seguridad Nacional de Estados Unidos ilustra la tendencia creciente hacia el uso de múltiples tecnologías en una única credencial. La Green Card ha establecido el estándar mundial para la seguridad en los principales programas de identificación de gobierno enfocados a la ciudadanía. Desde que fue implantada hace 14 años, más de 20 millones de tarjetas han sido emitidas para los residentes permanentes y hasta la fecha la seguridad digital de la tarjeta no ha podido ser manipulada, modificada o falsificada. Diferentes especialistas forenses de documentos concuerdan en que la Green Card “ha puesto efectivamente los falsificadores fuera del negocio”. En 2010, el Departamento de Seguridad Nacional de Estados Unidos presentó una Green Card de última generación que cuenta con una serie de innovaciones para mejorar la seguridad digital y visual, así como un diseño multi-tecnología para gestionar de manera más eficiente las fronteras.

Alternativas de emisión centralizada - descentralizada La creación física de las credenciales avanzadas de hoy en día requiere de impresoras especializadas que estén integradas con sistemas de personalización para emitir identificaciones totalmente seguras. Además, estas credenciales deben ser diseñadas para incorporar tecnologías especializadas tales como película holográfica, tintas de seguridad y procesos como impresión de transferencia inversa. Esto ha dado lugar a una nueva generación de impresoras de alta resistencia de transferencia, las cuales presentan una serie de características diseñadas para la máxima seguridad en los programas críticos de identificación del gobierno y de los estados. La mayoría de estas impresoras de alta capacidad también se han integrado a los sistemas de seguridad para limitar el acceso a diferentes instalaciones de personas no autorizadas. Los programas gubernamentales de identidad en particular, la demanda de un alto ciclo de trabajo, los sistemas escalables de emisión de tarjetas, en el pasado, esto signifiwww.ventasdeseguridad.com

OTROS ENFOQUES SECCIÓN al proporcionar una mejor experiencia al cliente, sino que crea un flujo potencial de nuevos ingresos con una tasa mayor para las identidades que deben ser emitidas de inmediato.

Este tipo de dispositivos permiten aumentar los niveles de seguridad y el control de acceso.

caba seleccionar una impresora muy grande para producir cantidades masivas de tarjetas en un lugar seguro. Tales máquinas grandes eran costosas y complejas de mantener y que debían tener paradas inevitables de la producción en caso de avería o simplemente al necesitar un reemplazo de los consumibles. Con esto en mente, muchos gobiernos y programas estatales de identificación están creando unidades pequeñas de alta producción y alta seguridad con nuevas impresoras - codificadoras, lo que les permite un fácil mantenimiento, configuración flexible y la producción continua, a un precio mucho mejor que las opciones de impresión más grandes. Hoy entre diez y doce impresoras - codificadoras industriales pueden con la capacidad de proceso de una gran impresora tradicional, a una fracción del costo del hardware. Las impresoras de escritorio de alta capacidad proporcionan una solución eficaz para mejorar y dar una solución centralizada, así como mayores beneficios en una operación de emisión distribuida. El usar un conjunto de impresoras significa que si una impresora está fuera de línea, la mayor parte de la capacidad de producción permanece operativa. La redundancia incorporada ofrece mayores beneficios. Una nueva impresora puede mantenerse por encima del 90% de su capacidad de producción sin contratiempos, mientras que si una máquina tradicional independiente necesita servicio o mantenimiento no hay redundancia y por lo tanto no hay producción. Otro de los beneficios de las nuevas impresoras es que pueden estar en una instalación de producción central con otras impresoras o desplegadas en sitios distribuidos para poder ofrecer a los ciudadanos locales la opción de “emisión instantánea”. Este servicio no sólo agrega valor

68 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

La República de Angola reemplazó sus documentos nacionales de identidad existentes con un sistema de tarjetas de identificación que no sólo es resistente a las falsificaciones y duradero, sino que es una elemento de identidad para toda su población - una tarea difícil ya que la mayoría de sus 16 millones de ciudadanos viven en zonas alejadas en áreas rurales dispersas. Además de ayudar a alcanzar la visión del gobierno para proporcionar una identidad legal por persona, ofrece la capacidad incorporada para agregar fácilmente futuras aplicaciones y funciones. El gobierno también brinda una solución que permite la captura de datos distribuida y su emisión, así como una credencial que permite el almacenamiento seguro y la facilidad de transporte de información digital personal, demográfica y biométrica almacenada en la propia tarjeta. El nuevo programa de la tarjeta de identificación cumple con estos desafíos mediante el despliegue de la captura móvil de datos y unidades de emisión de tarjetas para estar cerca de 160 instalaciones urbanas. Los datos se envían a los centros a través de la transmisión segura por satélite o son subidos en los lotes una vez que las unidades móviles regresan a un centro de datos. Las unidades móviles se comprometen también a la emisión de las credenciales de identificación finales en las zonas periféricas. Con el fin de obtener su nueva tarjeta de identificación, cada titular de la tarjeta debe proporcionar una huella digital y escaneo del iris, que se comparan con los datos biométricos en la tarjeta. Aunque el programa se encuentra actualmente en una etapa relativamente temprana de su emisión, esto ya ha evitado una serie de intentos de fraude. En resumen, los actuales proyectos de identificación más sofisticados son altamente personalizados, de gran volumen y muy demandantes. Un enfoque integrado para la personalización y expedición - desde el diseño de la credencial hasta su entrega - es fundamental para una entrega exitosa de credenciales de identificación. Estas nuevas soluciones y flujos de trabajo sentaron las bases para un proceso de emisión muy seguro, eficaz y eficiente. * Tatiana Bolívar es la directora de ventas para América Latina de la división de Administración de Identidad y Acceso de HID Global.

www.ventasdeseguridad.com

OTROS ENFOQUES

Vigilancia, nuevos parámetros megapixel

por Scott Schafer*

Las cámaras megapixel de alta definición pueden cubrir áreas más extensas con menos cámaras, al tiempo que proporcionan un nivel de detalle superior y mejoran las operaciones de seguridad

L 70 |

o anterior se traduce en una reducción de los costos de infraestructura y en un mejor retorno general sobre la inversión (ROI, por sus siglas en inglés), lo que permite a los usuarios instalar sistemas de video menos costosos con cámaras megapixel y al mismo tiempo obtener un mejor desempeño y funcionalidad. Dichas ventajas se hacen aún más atractivas cuando se instalan sistemas de cámaras megapixel de visualización panorámica.

Proteger grandes superficies con un conjunto adecuado de cámaras puede ser todo un desafío. Por lo general, no basta con usar cámaras con control de movimiento horizontal-vertical-zoom (PTZ) en este tipo de aplicaciones. Una cámara PTZ solamente puede ser dirigida hacia una dirección a la vez y es posible que deje de captar eventos importantes o que comprometen la seguridad de las instalaciones en otra parte del área de cobertura. Las cámaras panorámicas no dejan de captar nada, una sola cámara panorámica de 180° o 360° puede cubrir una superficie extensa que con una solución diferente requeriría muchas cámaras convencionales o varias cámaras PTZ.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

Los siguientes ejemplos, tomados de casos reales, demuestran que las cámaras de visualización panorámica pueden simplificar y disminuir los costos de un sistema de videovigilancia: • En una estación de gasolina de Sudáfrica, tres cámaras panorámicas de 180° de Arecont Vision proporcionan imágenes con un elevado nivel de detalle de las islas de combustible, mientras que una cámara panorámica de 360° de Arecont Vision vigila constantemente el interior del negocio. Las cámaras están ubicadas de forma estratégica para tener una cobertura completa de la superficie, con la capacidad de hacer acercamientos digitales de partes específicas de una imagen más grande – la cara de una persona o el número de la placa de un vehículo – sin perder ningún detalle. • En un centro de distribución de un supermercado de Colorado, se instaló una cámara panorámica de 180° de Arecont Vision en exteriores, al lado del edificio para monitorear la caseta de vigilancia, los carriles de los camiones, la zona de parqueo y las operaciones de envío y/o recepción. La cámara panorámica de 20 megapixeles día/noche permite

www.ventasdeseguridad.com

una visualización completa de la propiedad, sustituyendo una cámara PTZ que solo permitía visualizar un ángulo parcial, tanto en visualizaciones en directo como grabadas. Por el contrario, la cámara panorámica de 180° capta toda la escena en alta resolución con un campo de visión mucho más amplio. Un calentador-ventilador permite a la cámara funcionar en temperaturas extremas. • En un departamento de policía del estado de Nueva York, se instalaron cámaras de 8 megapixeles de 180° de Arecont Vision en la entrada frontal y trasera para tener cobertura en video de la parte exterior. El amplio campo de visión panorámica elimina los costos generados por la instalación de cámaras adicionales y uni-

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

| 71

OTROS ENFOQUES SECCIÓN

Instalaciones seguras y con un mejor volumen de control de las acciones son algunas de las ventajas de este tipo de sistemas.

dades de control de movimiento horizontal-vertical-zoom. Las cámaras Arecont Vision pasan automáticamente de color a blanco y negro en la noche.

Las más recientes cámaras panorámicas de 20 y 8 megapixeles también han sido mejoradas con la función día/noche.

• Una cámara megapixel de 180° de Arecont Vision proporciona una visualización completa que permite a la policía estar atenta al vertimiento ilegal de desechos en el centro de residuos de Pensilvania.

El empleo de una sola cámara, en lugar de muchas, marca un nuevo estándar de ahorro de costos, puesto que se requieren menos licencias de software, menos infraestructura de red y no hay necesidad de instalar postes, cables y suministro eléctrico adicionales.

El sistema le ha posibilitado a la policía identificar y emitir citaciones a las personas que tiran objetos no autorizados. El sistema puede ver claramente qué están botando las personas e identificar sus rostros, así como las placas de sus vehículos.

Funciones de las cámaras de 180° 360° Estos ejemplos demuestran que las cámaras panorámicas le permiten al usuario visualizar y grabar todo el campo de visión, y al mismo tiempo hacer una acercamiento digital a varias regiones de interés, algo que no puede hacer una cámara PTZ. Las cámaras panorámicas vienen con una cobertura de imágenes de 180° y 360° y resolución de 8 o 20 megapixeles (las cuales seguirán ampliándose). Esto permite visualizar superficies incluso más grandes, con la posibilidad de captar detalles precisos. Una cámara panorámica con resolución de 20 megapixeles puede reemplazar muchas cámaras analógicas o estándar con definición IP a fin de proporcionar una cobertura completa y continua de grandes superficies. Esto incluye a las cámaras PTZ, que pueden estar dirigidas hacia la dirección equivocada en el momento que ocurre un evento de interés.

72 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

Bien posicionado en las aplicaciones convencionales Aunque alguna vez se pensó que las cámaras megapixel panorámicas eran exclusivamente para ser usadas en aplicaciones especializadas, ahora es claro que ofrecen beneficios de rendimiento y ahorros de costos que las hacen ideales para un amplio abanico aplicaciones de videovigilancia convencionales. La cobertura completa y continua de una superficie es de particular importancia para garantizar que haya material de video de un evento con calidad pericial, en caso de investigaciones y/o procesos legales. La resolución también es un aspecto fundamental de la cobertura de video, ya se trate de un parqueadero, o la calle de una ciudad, o un auditorio, atrio u otra superficie de gran tamaño en interiores o exteriores. Las cámaras megapixel de alta resolución pueden brindar imágenes útiles de un evento, por ejemplo, detalles de rostros y números identificables de placas de vehículos, para ayudar a mejorar la seguridad y la protección. *Scott Schafer es el vicepresidente ejecutivo de la compañía Arecont Vision. Si desea conocer más sobre esta empresa ingrese al sitio web www.arecontvision.com

www.ventasdeseguridad.com

OPINIÓN

Vale la pena

por Adhir Uzcátegui*

El ser humano está instintivamente dotado de voluntad para vivir a pesar de los obstáculos, por eso “vale la pena”.

R 74 |

elaciono esto con la motivación porque todo hombre es de por sí naturalmente “motivable”, como si estuviera predispuesto a encontrar un motivo para despertar, accionar, vivir. Sin embargo, sólo es posible motivar a otros si uno mismo está incentivado. Caso contrario, todo intento es vano, o por lo menos poco consistente. La regla una vez más se repite: empecemos por nosotros.

poder dormir pensando en alguna acción o proyecto a realizar, sentirse físicamente bien, son signos de estarlo, independientemente de la recompensa.

Despertar más temprano, no

La motivación obra milagros, pues obtiene lo mejor de cada

El estímulo monetario no es en sí mismo motivador si no va acompañado de algunos factores que cubren las llamadas “necesidades psicológicas”, a saber, seguridad, reconocimiento, sensación de pertenencia, ser tratado con respeto y dignidad, satisfacción con los objetivos cumplidos, competencia (desafío, oportunidad de destacarse) y la posibilidad de desarrollarse y crecer.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

OPINIÓN SECCIÓN

colaborador puesto al servicio de un objetivo común, que vivirá como propio. De hecho lo es ya que ha contribuido a esa causa. Y eso es maravilloso. Un grupo motivado va más allá de sus fuerzas para conseguir un objetivo.

esfuerzo si al final no me pagan lo suficiente, para que doy nuevas ideas, si al final nunca la toman en cuenta?”... creo que nos ha pasado a todos, y confieso que me ha pasado muy recientemente.

Quien tiene a su cargo un equipo que funciona así, recupera rápidamente su energía invertida en ellos, y quien forma parte de él, encuentra sentido a su trabajo de todos los días. Es frecuente ver un buen proceso mientras se desarrolla un proyecto, y con la conclusión de éste sobreviene el desgano porque ha concluido el desafío inicial que le dio sentido a la acción.

Pero al hacer un ejercicio mental de tratar de “hacerme a un lado” de mi percepción sobre la vida laboral, sobre “lo injusto” que me parece el esforzarme tanto y no recibir lo que “yo merezco”, me puse a recordar lo bien que se siente el ganar una nueva cuenta, esa satisfacción interna que te hace sentir que puedes conseguir lo que sea, cuando cierras esa venta tan difícil, cuando después de firmar ese nuevo contrato, o recibir esa orden de compra, ese “rush” de adrenalina que te despierta los sentidos, que hace que tu voz interna te repita: “Eres capaz de hacer lo que sea...”.

Curioso, ¿no es cierto? Por eso la tarea del motivador, entre otras, es crear nuevos objetivos o convertir circunstancias de las que ni siquiera es responsable en desafíos. Si podemos sentirnos plenos mientras perseguimos un destino y a veces decae cuando lo concretamos, entonces... es el futuro lo que nos mantiene vivos hoy. Volviendo a Sigmund Freud, habrá vida mientras haya deseo. A pesar de la revolución que provoca Albert Einstein en el ámbito de la física, parece no haber conseguido reemplazar nuestro modo de vida occidental y fatalmente newtoniano. Incorporemos el concepto de “relatividad” a las técnicas de motivación: nada es en sí mismo bueno o malo. De nosotros dependerá que sea de un modo o de otro para nuestra gente. Los orientales nos invitaron a pensar que crisis es también oportunidad, y que nada tiene un único significado. Esa es la tarea de un motivador: mostrar la realidad y los hechos con la vestimenta que desee para que resulte útil a su equipo. Hay veces que uno va por la vida como zombie... sin encontrar una razón aparente para esforzarse o buscar esa motivación que te permita romper el ciclo destructivo de creer que no vale la pena el hacer lo que haces, o buscar nuevas formas de hacerlo, pues al parecer no hay una recompensa aparente, te sigues repitiendo: “para qué me

76 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

Recuerda ese momento... vívelo cada vez que sientas que la vida laboral o incluso personal se vuelva monótona o complicada, cuando a veces camines por la vida pensando que no vale la pena el esfuerzo, que nada cambiará en tu vida por mucho que te esfuerces. La vida es demasiado corta como para desperdiciarla, tienes solo un tiempo limitado para “intentar” cumplir tus sueños, si... entre comillas... hay una gran posibilidad que no puedas cumplirlos... por mucho curso motivacional o libros de autoayuda que leas, pero ese esfuerzo, esas pequeñas batallas ganadas en el día a día son los que te harán sentir vivo en verdad, el saber que hiciste lo posible para conseguir lo que te propones por muy inalcanzable que pueda parecer. Total... qué es lo peor que pueda pasar?... pues... ¡que consigas lo que quieras!. En definitiva, un motivador puede hacer de sí mismo y de su entorno un oasis en pleno desierto, y eso lo convierte en un referente importante en la vida de muchas personas. Y nada puede destruir la actitud, el poder y la energía que caracterizan a un puñado de seres incentivados. Nada. ¡Felices Ventas! * Si desea puede escribir al autor de este artículo al correo electrónico: adhir@securitywarriorsgroup.com

www.ventasdeseguridad.com

OPINIÓN

Equipos de trabajo auto-dirigidos

por Héctor R. Torres, PhD, MBA, CPP, CFE, CHS*

En la columna de hoy hablaremos sobre los equipos de trabajos auto-dirigidos, un concpeto desarrollado con el fin de darle a las organizaciones alternativas para poder cambiar y competir.

U 78 |

n saludo fraternal desde Puerto Rico para todos los colegas y lectores de esta columna. Es un placer volver a compartir nuevamente con ustedes. Un equipo de trabajo se puede definir como un grupo de personas organizadas, que trabajan juntas para lograr una meta. El propósito principal es el de crear sinergia donde el resultado alcanzado por el trabajo de varias personas es superior a la simple suma de las

aportaciones de cada una de ellas. Los equipos de trabajo se han formados desde que surge la necesidad de realizarlos en conjunto para el beneficio de una colectividad. Estos equipos son la base para realizar los objetivos de una función gerencial de una empresa como la función gerencial de la seguridad corporativa. También existen los equipos de trabajos que están enfocados en lograr el propósito de las ventas de productos y servicios de seguridad.

Equipos de trabajo auto-dirigidos El mundo de los negocios sigue cambiando a pasos acelerados. Por ende, las organizaciones tienen que adaptarse a su medio ambiente de negocios para poder cambiar y com-

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

petir. Esto a su vez ha creado la necesidad de desarrollar un nuevo enfoque en torno a los equipos de trabajos. Uno de estos nuevos enfoques es el de los equipos de trabajo auto-dirigidos. ¿Cuál es la diferencia entre un equipo de trabajo y un equipo de trabajo auto dirigido? Examinemos los siguientes contrastes. En su rol tradicional de gerencia, un supervisor se responsabiliza de proveer instrucciones, comunica, planifica, da órdenes, imparte disciplina, da reconocimientos, recompensa a sus empleados y toma decisiones por virtud de su posición. El supervisor tiene toda la responsabilidad de lograr los objetivos del equipo y por ende toma todas las decisiones necesarias para cumplir los mismos. Algunas de estas decisiones no serán del agrado ni contaran con el respaldo de los miembros de un equipo de trabajo tradicional. Si el supervisor no es experimentado como líder o gerente el lograr que los miembros de su equipo trabajen juntos y que se comprometan con la consecución de las metas puede ser cuesta arriba. En cambio los equipos auto dirigidos pueden lograr ese compromiso. Un equipo de trabajo auto dirigido se puede definir como un grupo de personas que trabajan conjuntamente y a su manera hacia un objetivo común el cual es definido por la gerencia de la organización. Como equipo auto dirigido, la gerencia le concede permiso para organizar y controlar el trabajo que realizan. El concepto general de estos equipos es que el supervisor no ejerce una posición de autoridad sino un rol donde supervisa más como un asesor. En este modelo, el supervisor delega la responsabilidad y la toma de decisiones al equipo con el propósito que una decisión tomada por el equipo es mejor que una decisión tomada por una sola persona. Las decisiones se toman por consenso y el equipo es responsable por la decisión y sus resultados. Los miembros se comprometen con la consecución de las metas porque son los miembros quienes dictan como se realizara el trabajo.

Enfoque en la ejecución Los equipos de trabajos auto dirigidos enfocan su desempeño en la ejecución para lograr las metas establecidas por la gerencia. El supervisor actúa como enlace con la gerencia con el propósito de facilitar los procesos y el apoyo de la organización. También actúa como el asesor técnico para resolver cualquier problema que interfiera con el equipo. Para que trabaje bien, el equipo debe de consistir www.ventasdeseguridad.com

con miembros maduros, experimentados y motivados para lograr las metas. Tienen que tener un alto sentido de lealtad y compromiso con la organización. En adición, el equipo auto-dirigido necesita el reconocimiento continuo de sus aportaciones para crear el ambiente propicio de motivación. Estos equipos pueden ser un importante catalítico para lograr los cambios necesarios en una organización. Usualmente de desarrollaran para proyectos especiales de corta o larga duración pero de gran importancia. Sin embargo, puede ser un poco difícil su implementación ya que requiere personas experimentadas y comprometidas.

En conclusión Los equipos de trabajo básicamente se establecen para la consecución de metas. La diferencia entre los equipos tradicionales de trabajo y los equipos auto-dirigidos es el rol que juega el supervisor y los miembros de estos equipos. En los equipos tradicionales toda la responsabilidad de la consecución de las metas recae sobre el supervisor. En los equipos auto-dirigidos la responsabilidad recae sobre los miembros del mismo. Una gran ventaja de esta responsabilidad en los equipos auto dirigidos es que la consecución de las metas se basa en la autogestión de cómo se logran las metas. Esto a su vez desarrolla un gran sentido de compromiso por parte de sus miembros. Los equipos auto-dirigidos son otra gran herramienta que las organizaciones puede utilizar para lograr sus metas y/o lograr los cambios organizacionales para mantenerse altamente competitivos. Les invito a que sigan compartiendo sus ideas e inquietudes del mundo y la gerencia de la seguridad. ¡Un abrazo y hasta la próxima! * Si desea puede escribirle al autor de este artículo al correo electrónico: htorres@bppr.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

| 79

OPINIÓN

Sistema internacional de identificación

Por Luis González Nogales*

En la actualidad cada empresa, organización, autoridad competente y/o entidad relacionada con la seguridad privada estructura un sistema para poder identificar los servicios que se prestan fundamentalmente con seguridad física.

E 80 |

stas formas de identificación son validas y útiles para los usuarios de un entorno como el interior de la empresa, o las autoridad competentes en la regulación de la materia , cuando estas norman en su ámbito de competencia una estructura de organización. En este trabajo hemos intentado dar una coherencia donde partiendo del eslabón ultimo de la cadena que es el puesto donde se presta el servicio , ir agrupando hacia arriba la estructura de identificación hasta el nivel de país.

El sistema internacional ha sido desarrollado para la identificación de los puestos donde las diferentes empresas autorizadas por una autoridad competente prestan sus servicios de seguridad privada, que en adelante se denominara SIPUSEP.

Definiciones Objetivo de servicio de seguridad privada. Es una estructura o conjunto de estructuras las cuales pueden estar compuestas por edificios, o partes de ellos. También pueden ser centros de control que aglutinan a varios elementos o dispositivos electrónicos como detectores, cámaras u otros dispositivos relacionados con la seguridad electrónica.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

Puesto de servicio de seguridad privada. Es un espacio delimitado para dar cobertura por persona física o dispositivo electrónico con el fin de detectar, visualizar, verificar, parámetros sobre una condición dada, para ejercer una acción previamente establecida.

Organización Sipusep El Sistema se organiza en cinco bloques alfanuméricos siendo los siguientes: Primer Bloque - Código País Definición: El sistema se organiza con la codificación del país de acuerdo a su prefijo internacional establecido por la Unión Internacional de Telecomunicaciones (Lista de indicativos de país de la recomendación UIT-T E.164 asignados del 15/04/2009), para lo cual se unifican a cuatro dígitos con la inclusión de ceros (0) a la derecha de numeración establecida para cada país cuando es menor a cuatro dígitos. Esta codificación nos da tantos países como indicativos telefónicos establecidos existen en el mundo. Incluidos aquellos que dependen del primer numero como indicativo de otro país. Ejemplos: 0001 = Estados Unidos 1787 = Puerto Rico 1809 = República Dominicana 0034 = España 0505 = Nicaragua Estructura de SIPUSEP Código PAÍS Código EMPRESA Código CLIENTE Código OBJETIVO Código PUESTO www.ventasdeseguridad.com

El sistema Segundo Bloque - Código Prestador del Servicio Definición: Cada país tiene una autoridad competente que otorga los permisos, licencias, autorizaciones, u otras denominaciones que permiten a una persona natural o jurídica prestar un servicio de seguridad privada, generalmente cada país establece una forma de numeración para ejercer el control de autorizaciones emitidas, el aquí desarrollado es un sistema alfanumérico sobre la base de 26 letras del alfabeto latino combinado con numeración arábiga. Estructura del Bloque El bloque constaría de tres letras y dos números. Iniciando AAA00 y terminando ZZZ99 lo cual da la posibilidad de emisión de 1,757,600 de autorizaciones por país antes de ver la necesidad de que algún país solicite la necesidad de aumentar un nuevo dígito al final de la cadena. Tercer Bloque - Código Cliente Definición: Cada persona natural o jurídica tiene clientes que atender y de igual forma los clasifica con diferentes formas de numeración, a fin de poder facilitar su identificación y gestión en archivos. Estructura del Bloque Este tercer bloque constaría de tres letras y dos números. Iniciando en AAA0 y concluyendo en ZZZ9 lo cual da la posibilidad de tener 175,760 clientes registrados a lo largo de la vida de la persona natural o jurídica prestadora de servicios de seguridad privada. Cuarto Bloque - Código Objetivo Definición: Cada cliente puede tener uno o más objetivos donde tenga puestos de servicios de seguridad privada, e igual-

internacional ha sido desarrollado para la identificación de los puestos donde las diferentes empresas autorizadas por una autoridad competente prestan sus servicios de seguridad privada. VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

| 81

OPINIÓN SECCIÓN mente necesita identificarlos, acudiendo para dicho fin de diferentes formas de codificar o nombrar a los objetivos. Estructura del Bloque En este cuarto bloque constaría de dos letras y un número. Iniciando en AA0 y terminando en ZZ9 para tener la posibilidad de que cada cliente tenga 6,760 objetivos donde recibe servicios mientras es cliente de la empresa prestadora de los servicios. Quinto Bloque - Código Puesto Definición: En cada objetivo pueden existir uno o más puestos donde se ejecuta el servicio de seguridad privada e igualmente se ocupan diferentes formas para identificar estos puestos, en la seguridad física se tiende menos a la codificación, llamándolos por su nombre, y en dispositivos electrónicos si están conectados a dispositivos de transmisión y recepción de señales si se ocupan diferentes tipos de codificación. Estructura del Bloque En este cuarto bloque constaría de una letra y dos números. Iniciando en A00 y terminando en Z99 para una posibilidad de 2600 puestos por cada objetivo del cliente. 3. Estructura completa del puesto. El código completo de un puesto constaría de 19 caracteres alfanuméricos. 3.1 Cantidad Caracteres 0000

AAA00

AAA0

AA0

A00

País

Empresa

Cliente

Objetivo

Puesto

4 5 4 3 3 Caracteres Caracteres Caracteres Caracteres Caracteres DIECINUEVE CARACTERES

3.2 Resumen de Posibilidades por Bloque 0000

1,757,600

175,760

6,760

2600

Países

Empresas por País

Cliente por Objetivos Puestos por Empresa por Cliente Objetivos

4. Estructura de uso El código completo se usaría únicamente en las situaciones donde varios países intercambian información, una empresa presta servicios en varios países o un cliente tienen oficinas en varios países. 0000

AAA00

AAA0

AA0

A00

País

Empresa

Cliente

Objetivo

Puesto

En el resto de situaciones para enviar los informes a la autoridad competente de las diferentes informaciones que las mismas requieren se incorporaría el segundo bloque para que la misma pueda crear registros mas detallados.

82 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 1617 Nº5 Nº3

AAA00

AAA0

AA0

A00

Empresa

Cliente

Objetivo

Puesto

Al interior de la empresa con emplear las tres ultimas estructuras ( 10 caracteres alfanuméricos) es suficiente para la operación normalmente. AAA0

AA0

A00

Cliente

Objetivo

Puesto

Ventajas La principal ventaja es la uniformidad que permite este sistema de codificación en los tratamientos informáticas de la información y la reducción de espacios en el resguardo de la misma. Otra ventaja es para el personal operativo que puede rotar de una empresa a otra, su curva de aprendizaje será menor al tener una estructura de codificación de la información totalmente conocida y rápidamente asimilable. Simplicidad Informática. Tablas de Datos que se heredarán posteriormente. Campo Código País. Campo Código Empresa. Tabla Datos de Clientes. Campo Código Cliente. ( Hereda Código país y Código Empresa). 0000-AAA00-. Campo Nombre Cliente. Campo Otros Datos que se deseen por la empresa. Tabla Datos de Objetivo. Campo Código Cliente. (Hereda Código país y Código Empresa). 0000-AAA00-AAA0. Campo Código Objetivo. (Hereda los Datos al Seleccionar el Cliente). Campo Nombre Objetivo. Campo Otros Datos que se deseen por la empresa. Tabla Datos de Puestos. Campo Código Objetivo. (Hereda datos Cliente y anteriores). 0000-AAA00-AAA0-AA0 Campo Código Puesto. ( Hereda Código Objetivo). Campo Nombre Puesto. Campo Otros Datos que se deseen por la empresa. En el momento de elaborar consultas, generar reportes y búsqueda de datos se simplifica la forma de trabajar estos datos. Desventajas Si la empresa instaura un sistema autoincremental en la asignación de clientes, la competencia puede inferir rápidamente la cantidad de clientes, así como objetivos de un cliente. Sin embargo esta ya es decisión al interior de la empresa si la asignación va ha ser incrementa en 1, 5 o más secuencias y después regresar a los que no se han asignado, los rangos establecidos en cada bloque permiten múltiples variantes. * Luis González Nogales es el presidente del Instituto Centroamericano de Seguridad Privada, Incaspri, si desea contactarlo puede escribirle al correo electrónico incaspri@incaspri.com

www.ventasdeseguridad.com

CPP DEL MES por Santiago Jaramillo Hincapié

CPP, más que una certificación Enrique Tapia Padilla, nuestro invitado como CPP del mes, tiene más de 16 años en la industria de la seguridad y, desde 2005, cuenta con la certificación CPP de ASIS.

A 84 |

la luz de sus títulos, Enrique Tapia Padilla podría decirse que no cuenta con una formación muy cercana a la seguridad, no obstante este Licenciado en Mercadotecnia, con Maestría en Administración de Empresas, suma ya más de 16 años en la industria y desde 2005 es CPP, adicional a esto cuenta con un Diplomado en Habilidades de Dirección en Seguridad Integral.

Estados Unidos y Europa en temas de Seguridad Física, Protección a Ejecutivos, Seguridad Corporativa y Análisis de Responsabilidades, entre otros, lo que de buena cuenta lo avala como un profesional a carta cabal.

Además de lo anterior ha recibido amplio entrenamiento en México,

Además es conferencista, y participa activamente en foros radiofónicos, televisivos y en medios impresos como

Por eso es consejero permanente de seguridad en diversas asociaciones de empresarios en México, es Socio Director de ALTAIR Consultores en Protección, firma especializada en consultoría, inteligencia y capacitación en seguridad corporativa, protección ejecutiva y familiar con más de cinco años en el sector.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

analista de estrategias corporativas en temas de seguridad empresarial, protección ejecutiva y familiar. Como labor filantrópica tuvo el honor de ser Presidente de ASIS Capítulo México en 2011, ganando el Premio Mundial al Capítulo del Año entre los casi 250 que hay en el mundo. Desde 2012 es Vicepresidente Regional de ASIS International apoyando a los cinco capítulos que existen en México a cumplir sus objetivos. El año pasado, recalca nuestro invitado, ganaron más de 20 premios que ASIS International reparte en todo el mundo, algo sin precedentes. En lo personal, ASIS International le concedió a Enrique Tapia Honores Especiales por su desempeño durante ese año.

Vinculación a la industria Como seguramente muchos de sus colegas, nuestro invitado, como él mismo lo relata, llegó a la industria por “accidente”; “siendo estudiante de la maestría en 1997, ingresé a trabajar en el área comercial de una empresa de seguridad privada que ahora fue absorbida por una compañía sueca con presencia en México. Me apasionó tanto la seguridad que durante muchos años me he capacitado en el tema para lograr desempeñarme como consultor especialista en seguridad corporativa, protección ejecutiva y familiar, que, con la visión estratégica que me dio mi formación académica, pude potencializar los resultados y entender la mentalidad empresarial de nuestros clientes”, señala Tapia.

Más que una certificación El CPP es la Certificación Máxima en Dirección de Seguridad a nivel mundial, por sus siglas en inglés significa Certificado de Profesional en Protección y es reconocida a nivel orbital, va principalmente dirigida a los gerentes y directores, profesionales en seguridad con experiencia probada, tanto en seguridad como en la gerencia. El camino para conseguir la certificación es duro sin duda, el que quiere conseguirla debe pagar el precio en sacrificio, entusiasmo y determinación, por supuesto, la experiencia en seguridad es imperativa en ello, explica Enrique Tapia. Además recalca que “debemos recertificarnos cada tres años para dar una garantía de que estamos vigentes y actualizados en el medio, debidamente capacitados. La persona que desee ser CPP debe ser un profesional ejemplar que busque constantemente la perfección en lo que hace, que sea un orgullo su actividad e impecabilidad en sus acciones, además que sea un gran colega de seguridad”. www.ventasdeseguridad.com

De otro lado, nuestro invitado nos habla sobre cuáles son los análisis que debe realizar un CPP en un lugar en materia de seguridad. Puntualiza que son muchísimos, desde análisis delincuenciales que impactan a su negocio y de las diversas soluciones desde el punto de vista técnico, hasta análisis financieros y sobre retornos de inversión para decidir la mejor opción para contrarrestar las amenazas. “Un CPP debe ser capaz de realizar un plan de negocios y un presupuesto anual de inversión en seguridad perfectamente justificado y alineado hacia los objetivos de las empresas y siempre acorde con el patrimonio y la imagen de la empresa y la integridad de las personas a proteger”, subraya. En cuanto al propósito de certificarse como CPP y cómo ayuda esto a la industria, el Vicepresidente Regional de ASIS manifiesta que sin duda ser CPP “te lleva a otro nivel”, le da una cierta garantía al cliente o a la empresa de la persona que está contratando tiene un nivel de profesionalización en la materia y es un estratega, coadyuvando a tener en el medio más colegas profesionales y menos personas improvisadas y oportunistas. “Hoy en día más y más empresas globales piden como requisito en el perfil del puesto de gerencia o dirección de seguridad la distinción de CPP, prueba de la reputación que la misma tiene. Aunque también conozco ejemplares colegas en seguridad sin la certificación y a quienes les he aprendido mucho sin duda”, comenta.

Problemas más frecuentes Según nuestro invitado mexicano, el CPP debe convertirse en un estratega que brinda las mejores prácticas de seguridad para mantener el control de seguridad en las organizaciones. “La seguridad total no existe, pero sin duda el control de los riesgos es determinante. Los problemas pueden ser tan diversos y de leves a catastróficos, desde un sencillo problema en un control de acceso, hasta una situación de fraude, pasando por extorsiones, chantajes, robos internos… la lista se antoja interminable dependiendo de la naturaleza del negocio. El buen guardián comienza por uno mismo, por ello es importante que los círculos concéntricos de seguridad también alcancen a quien está a cargo del timón de seguridad, a uno mismo”, recalca. Tras ser indagado sobre qué conocimientos adicionales brinda la certificación que apoyan su desempeño laboral y como profesional de la seguridad, Enrique Tapia manifestó que “para los que nos iniciamos vía la alta dirección, diversos conocimientos técnico operativos de VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

CPP DEL MES SECCIÓN seguridad desde temas de seguridad física, investigaciones, conocimientos sobre sustancias prohibidas, leyes y seguridad del personal entre otros; para los que iniciaron en seguridad, los principios y prácticas de la empresa o administración de emergencias, el darle esa administración estratégica que agregue valor a su trabajo”, pondera.

“Dedicarse a la seguridad es una noble labor que nos permite ayudar a la sociedad a vivir más seguros y tranquilos y, a nuestros clientes, a cumplir los objetivos de la alta dirección que se trazan año con año”. 86 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

Ya en lo que tiene que ver con los retos que enfrenta en el día a día como CPP, este representante de la industria mexicana señala que una es una gran responsabilidad que tienen al llevar este rótulo, “moralmente estamos obligados a mantenernos actualizados en las últimas tendencias de seguridad y en la administración que muestre y aporte soluciones eficientes a nuestras empresas, los principios éticos los doy por base, no solo del CPP, sino de cualquier profesional de seguridad (aunque me encantaría que fuera de la sociedad en general e incluso no tener que mencionar este tema y darlo por hecho). Al mostrar el distintivo CPP nuestra obligación es dar un servicio de alta calidad, mostrar a cada momento porqué estamos certificados. Tenemos además un código de ética que rige nuestro andar por la sociedad”, enfatiza. De igual manera, nuestro invitado destaca que la seguridad electrónica forma parte importante del CPP, el cual debe estar actualizándose constantemente y estar vigente en el cambiante mundo de la seguridad tecnológica. “Hoy día la seguridad electrónica es un complemento importantísimo en la seguridad en materia de prevención, pero también en las etapas de disuasión y reacción, que también ha sido demostrado tanto en el sector privado como público, por ejemplo, en la Ciudad de México, con más de 10 mil cámaras instaladas en las calles, se han reducido los niveles delincuenciales en varios dígitos y permite tener una reacción eficiente evitando la impunidad que tanto daño nos hace”. Pasando al tema de lo objetivos que debe lograr un CPP en el ámbito de la segu-

ridad, Tapia Padilla subraya que reducir los niveles de riesgo aumentando así los de seguridad siempre con un retorno de inversión es muy importante. También hace énfasis en que “un CPP debe ser un gran apoyo en el cumplimiento de los objetivos de la compañía para la cual labora, una persona que allane constantemente el camino a la alta dirección, pero con esa delicadeza e inteligencia que permita aspirar a nueva cultura de seguridad con el apoyo de todos los empleados, que permee desde la alta dirección con un amplio convencimiento que predique con el ejemplo, nada fácil pero para eso estamos ahí, para lograr cosas trascendentales”. Asimismo acota que el liderazgo del profesional de seguridad debe adaptarse constantemente a las circunstancias y las personas que tiene enfrente. “Debemos tender ese puente de confianza con la alta dirección, sin confianza en este medio no se logran las cosas”, menciona.

Perspectiva de la región Enrique Tapia asevera que América Latina es un medio en constante movimiento y evolución para atender las exigencias tan cambiantes del mercado y de la sociedad en general. “Mientras en los países desarrollados la seguridad privada se encuentra bien establecida y bien regulada, en los países emergentes como lo son los de Latinoamérica, aun se encuentra en crecimiento y en desarrollo su marco legal”, puntualiza. Del mismo modo concluye que está seguro que junto con sus colegas de seguridad en la región latinoamericana están haciendo el mejor esfuerzo en proporcionar servicios de calidad y confianza que agreguen valor a las compañías, lo que es el único camino sostenido para tener éxito en el medio y hacer frente a los retos que tienen en la región. www.ventasdeseguridad.com

¡ESTE ES EL EVENTO IMPRESCINDIBLE EN SEGURIDAD!

SEA INTELIGENTE. Ejecutivos de avanzada, profesionales del sector privado y del gobierno, y

profesionales nuevos en la industria que busquen mayor conocimiento en seguridad solo tienen que asistir a ASIS 2013, el evento de seguridad con mayor influencia en el mundo. Desde oradores visionarios y motivadores hasta más de 200 sesiones educativas, programas de certificación y más—la inteligencia, ideas y perspectiva que busca puede encontrarlas en un lugar, en una fecha. ASIS 2013 es una experiencia inteligente para usted y su carrera. Las oportunidades de aprendizaje las 24 horas comienzan con demostraciones durante todo el día en la Sala de Exhibiciones y continúan en la noche con eventos sociales. Cuando esté listo para llevar la seguridad al siguiente nivel, visite el evento que ya existe para usted.

¡La admisión a la Exhibición es GRATIS cuando se registra con anticipación!

DISCURSO INAUGURAL DEL MIÉRCOLES

DISCURSO INAUGURAL DEL JUEVES

CONFERENCISTA DEL ALMUERZO DEL VIERNES

STEVE WOZNIAK

JOHN HOWARD

MIKE DITKA

ASIS INTERNATIONAL

59 SEMINARIO Y EXHIBICIÓN ANUALES

SEPTIEMBRE

24-27

MCCORMICK PLACE, CHICAGO, IL

ESTRATÉGICO. INTELIGENTE. SEGURO. www.asis2013.org

TUTORIAL

Diez consejos para comprar una UPS

por Germán Alexis Cortés H.*

Los paneles de alarmas y acceso, trabajan con voltajes DC y tradicionalmente han tenido dentro de sus paneles de control, la presencia de un banco de baterías, que permiten a través del SAI directo la continuidad en la operación del equipos cuando hay fallas en el fluido eléctrico.

in embargo algunos subsistemas como la vigilancia mediante video, y en general la mayoría de equipos en el cuarto de control principal, no están protegidos ante esta eventualidad. Lo mismo sucede con los computadores y servidores que estén fuera del cuarto de control, así como con algunos equipos del sistema de apoyo a requisas y vigilancia de artículos. Bajo la premisa de que no podemos vender o instalar un sistema

88 |

de seguridad “inseguro”; debemos garantizar que la energía de la que se desprenden los recursos de seguridad electrónica debe ser continua, confiable y limpia. Podemos entender que TODOS los dispositivos activos que sean parte de un sistema de seguridad deben estar energizados a través de un sistema de poder ininterrumpido, -llamado UPS (Uninterruptible Power Supply)-, para asegurar su correcto funcionamiento. Es el componente central de cualquier arquitectura de protección de energía bien diseñada. La conclusión es obvia: siempre deberíamos incluir el ítem de UPS en una oferta económica. Sin embargo la realidad, es que pocas veces ofrecemos la UPS. Algunos integradores,

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

creen que eso no les corresponde; otros no tienen proveedores; otros ni saben del tema y en muchas ocasiones son los mismos usuarios finales quienes se oponen a comprarla. A veces porque ya tienen una, en otras ocasiones piensan que como el equipo básico funciona sin ella, entonces no hace falta o su presencia es considerada un lujo. Con tristeza percibo, que las protecciones eléctricas se convierten en un accesorio secundario. Pero no hay nada más importante para un sistema de seguridad que su propia seguridad. Las variaciones, descargas y cortes del fluido eléctrico no solamente son inevitables sino que son capaces de dañar valiosos equipos y poner en riesgo todo el esquema de seguridad. Prepárese para lo peor: … la delincuencia lo sabe. Diseñar, planear e implementar una sólida solución de protección de energía es algo absolutamente vital; es parte de las protecciones eléctricas, que en otras oportunidades hemos hablado. No permita que se deje para comprar después; todos sabemos que no hay nada más permanente, que lo que llamamos temporal. Así que mi recomendación es adquirir siempre una UPS para el sistema de seguridad, dentro de la primera fase de cualquier instalación de seguridad con medios tecnológicos. Pero tenga cuidado, no sirve cualquier UPS, algunas recomendaciones a tener en cuenta son: 1. Exclusividad La UPS debe ser exclusiva para soportar la energía que requieran los dispositivos que componen el sistema de seguridad electrónica (CCTV, alarmas y acceso, entre otros).

En el caso de conectar dos o más UPS en cascada, se debe tener especial cuidado con el tema de armónicos y DHT (distorsión armónica total), la asesoría de un ingeniero eléctrico especializado se hace indispensable, tratando de especificar el detalle lo requerido. 2. Potencia (Clasificación) Se debe calcular, sumando las potencias de todos los equipos dentro del cuarto de control, los cuartos de interconexión y obviamente todos los dispositivos electrónicos distribuidos en el proyecto. En las especificaciones técnicas de cada equipo, se encuentra el consumo expresado en Vatios (W) ó Volti-Amperios (VA). Se debe pasar todo a la misma unidad (1VA = 0,707W ó 1W = 1,414VA) y sumar. Se debe tener en cuenta una expansión de equipos de

No se deben compartir con otros subsistemas tradicionales, como para alimentar las tomas reguladas usadas en laboratorios o la energía base para las estaciones de trabajo y demás equipos de cómputo. Tampoco debe ser la misma UPS del Data Center, ni la de los equipos activos de telefonía o networking. En cada caso los requerimientos, capacidades de expansión y cargas pueden ser diferentes. Si ya existe una UPS en el sitio, se debe colocar una distinta para Seguridad Electrónica. Si existe una UPS que brinde suplencia total a la edificación, se debe verificar que sea del tipo adecuado, con la potencia y autonomía necesaria, incluidas las expansiones. Aun así, en muchos casos es mejor por capacidad de administración y seguridad, usar una adicional de menor capacidad, exclusiva para seguridad, esto brinda redundancia y autonomía. www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

TUTORIAL SECCIÓN dad actualmente, es muy recomendable que se adquiera una marca que permita modularidad en los dispositivos y poder modificar su capacidad a través de módulos que alteren tanto la potencia (W) como la autonomía (min.) del sistema de potencia eléctrica. En este sentido y dependiendo de las capacidades en diversas marcas, existen módulos para ubicar dentro de racks o externos en unidades independientes. La compatibilidad ente los diversos módulos, baterías y electrónica de control debe ser total.

por lo menos un 30% del máximo que se considere en ese momento. Recordemos que si los sistemas de seguridad se instalan adecuadamente, el usuario final seguirá comprando más equipos para cubrir más área y actividades internas. Finalmente se debe adicionar un 25% de tolerancia y eficiencia. Se debe escoger un modelo de UPS que esté por encima del valor final calculado. Esto depende de las marcas disponibles en cada nación. 3. Autonomía Es el tiempo debe la UPS generar energía alterna a toda su carga, usando exclusivamente sus propias baterías mientras no exista servicio de energía eléctrica en la zona. Depende de muchos factores, entre los principales podemos mencionar si existe un sistema de generación eléctrica de respaldo (planta eléctrica de gasolina o gas), si existe un sistema de transferencia automática que lo encienda, si en la zona hay buen servicio púbico de tipo eléctrico. Entre más cortes de energía existan en la zona de manera rutinaria, mayor autonomía se requiere en la UPS. Sin embargo en muchas ocasiones se calcula la UPS con una autonomía corta (cinco a quince minutos), debido a que existe al seguridad de un medio de generación automático de respaldo.

Dependiendo del tamaño físico es posible que se requiera un espacio diferente al de los equipos, dedicado exclusivamente a la parte eléctrica, sobre todo cuando son unidades independientes. En este caso un sistema de aire acondicionado (HVAC) puede requerirse con condiciones diferentes a los equipos u operadores. 5. Tecnología Existen diversas tecnologías de UPS, desafortunadamente no tenemos el espacio para detallar y entender los beneficios y limitaciones de cada una. Solo trataremos las dos más usuales: A) Standby, la cual espera a que se suspenda el servicio eléctrico para comenzar a sacar energía DC de sus baterías, convertirla en AC y entregarla de manera regulada. Esta es la más común de todas las tecnologías existentes. Su onda de salida no es una onda sinusoidal exacta, sino más bien cuadrada, por lo tanto se compone de muchos armónicos que pueden afectar el desempeño de la carga. Durante algunos milisegundos la carga queda desenergizada. B) On Line de Doble Conversión. Son las adecuadas para Seguridad Electrónica, en especial para los sistemas de video. Sin importar si hay energía pública o no, esta tecnología siempre genera una señal eléctrica proveniente de sus baterías. Por su electrónica interna, produce una señal sinusoidal casi que perfecta, totalmente regulada y con tiempos de transferencia igual a cero. Son realmente

En caso de necesitar mayor autonomía no se debe aumentar la potencia de la UPS, solamente se recomienda aumentar la capacidad del banco de baterías, de acuerdo a las tablas de cada fabricante. 4. Escalabilidad y modularidad Ya sabemos que se debe tener en cuenta un 30% de expansión como reserva en la potencia de la UPS, pero debido a la manera como crecen los sistemas de seguri-

90 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

www.ventasdeseguridad.com

un filtro total que evita que transcientes, picos y sobre voltajes pasen desde la calle hacia la carga. Su única limitación es el precio. 6. Mantenimiento Se deben utilizar baterías libres de mantenimiento (VRLA/VLA) y con una política de administración de carga eficiente, que evite daños por goteo o que disminuyan su tiempo de vida por memoria de almacenamiento de carga. La vida útil de una UPS de buena calidad, es superior a 15 años; pero esto solo se consigue utilizando marcas con un soporte técnico adecuado y un servicio de mantenimiento (preventivo, predictivo y correctivo) eficiente.

nerador eléctrico que se alimente de combustibles naturales con una potencia de 1,5 a 3 veces la potencia de la UPS. 9. Accesorios e instalación Se debe instalar junto a la UPS un tablero de Bypass manual que permita en caso de falla de la misma UPS, mantener alimentados los circuitos de potencia de todo el sistema de seguridad.

7. Monitoreo Las UPS para sistemas de seguridad electrónica deben permitir monitorear todos sus parámetros básicos, para facilitar el mantenimiento, anticiparse a posibles fallos, prevenir errores de calidad en la energía suministrada o al menos, tomar a tiempo las medidas de seguridad necesarias, en caso que el corte de suministro eléctrico sea inminente. Hoy en día es imprescindible que la UPS (incluso pequeña) tenga un módulo de comunicaciones y que usando un protocolo abierto y conocido (SNMP, XML, ModBus, entre otros), nos pueda suministrar los datos necesarios para hacer un verdadero monitoreo y control remoto, de parámetros cuando se a necesario.

La UPS debe alimentarse directamente del tablero de distribución principal y a la salida debe alimentar un tablero regulado que tenga los breakers y demás protecciones, para energizar los equipos electrónicos de seguridad. El tablero de salida de la UPS debe estar dentro del área protegida por un sistema de control de acceso.

La presencia de Software de comunicaciones y monitoreo, permite automatizar las notificaciones a través de SMS, email, para anticiparse a posibles fallas y poder integrar a un sistema BMS/BAS.

10. Topología del sistema En sistemas pequeños, se acostumbra a centralizar toda la capacidad de la UPS en una sola unidad, pero en sistemas grandes es normal que se distribuyan UPS de menor capacidad, que alimentan desde los cuartos de interconexión algunas zonas de dispositivos y equipos. Los beneficios de la opción distribuida son menores costos y evitar que exista un solo punto de falla.

Se comienzan a usar en el centro de control, los paquetes de software que hacen una apagado automático de cargas (equipos), en caso de cortes de energía y nivel bajo de baterías. 8. Redundancia Cuando los sistemas electrónicos de seguridad, son considerados de misión crítica, (en muchos casos así se les considera), debe existir redundancia en la UPS, debe tener elementos que puedan cambiarse sin desenergizar (hot swappable) y para dar mayor estabilidad deben usarse distribuidores de potencia (PDU) cruzados en configuraciones redundantes que tomen energía eléctrica de dos circuitos diversos. Esto es válido tanto para los gabinetes en el centro de control principal como en los cuartos de interconexión. Las topologías pueden ser zonal, paralelo y serial (cascada). Recordemos que una buena medida de redundancia en el sistema de generación eléctrica lo da la presencia de un gewww.ventasdeseguridad.com

En el mercado existen modelos trifásicos, bifásicos y monofásicos. Sin importar cual se adquiera, debemos recordar que para evitar fallas de tierra y mantener sincronismo en todos los sistemas de seguridad, siempre debemos alimentar todos los dispositivos eléctricos de la misma fase eléctrica, ya soportada por la UPS.

Por límites de espacio, no podemos describir más datos. Espero que siga investigando y aprendiendo más detalles que permitan tener un excelente sistema de energía eléctrica para sus sistemas de seguridad. * Germán Alexis Cortés H. es Ingeniero Electrónico colombiano, con postgrado en Sistemas Gerenciales de Ingeniería. Consultor del National Institute of Standards and Technology – NIST, en Seguridad electrónica y automatización de edificios. CCP de ASIS, y CISSP de ISC2. Tiene más de 20 años de experiencia en la industria de seguridad electrónica. Reconocido conferencista y docente universitario en temas de alta tecnología a nivel latino. Ha sido directivo de varias empresas del sector y actualmente es socio y dirige Insetrón Ltda, compañía de ingeniería y consultoría técnica en proyectos de redes electrónicas para seguridad, comunicaciones y automatización. Ha participado exitosamente en más de 150 proyectos a nivel latino. Contáctelo en el correo electrónico gcortes@insetron.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

ANÁLISIS TECNOLÓGICO

Ciberataque, anatomía de un delito electrónico

por Osvaldo Callegari*

En la medida que las amenazas se incrementan en número y gravedad, los delitos cibernéticos mejoran su posicionamiento en internet. Una descripción minuciosa nos orientará para entender la problemática actual. Podemos esbozar los pasos que utiliza un ciberdelincuente para atacar su información.

S 92 |

u principal meta es encontrar vulnerabilidades a través del reconocimiento, penetración real de la red en modo de intrusión. Insertar malware y borrar todas las pistas de su posición o estadía. El malware se introduce en su red de varias formas, en algunos casos simple y en otros de extrema peligrosidad. Su rango va desde lanzamiento de publicidad (ventas y promoción de artículos) hasta ataques potencialmente desvastadores afectando la totalidad de una infraestructura.

Dentro de soluciones integrales analizamos un producto de Dell, SonicWall (empresa recientemente adquirida), el cual esta pensado para hacer frente a todas las etapas de los ataques cibernéticos y eliminar todo tipo de malware que este afectando la informática de su empresa.

Fases de un ciberataque 1. Reconocimiento. El objetivo del reconocimiento es aprender acerca de las vulnerabilidades de la red dirigida y sistemas, incluyendo credenciales, versiones de software y configuraciones de inicio del sistema. 2. Enumeración. El segundo paso en cualquier tipo de

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

ANÁLISIS TECNOLÓGICO SECCIÓN ataques que explotan las debilidades de software, que aunque no son públicamente divulgados, pudieran haber sido distribuidos en el mercado negro entre los atacantes, que comprenden desde delitos menores a las pandillas criminales transnacionales organizadas. 6. Denegación de servicio (negación de servicio). Es otra forma avanzada de intrusión maliciosa, denegación de servicio (DoS), cuyo objetivo es hacer que las redes queden inoperantes mediante el bombardeo de solicitudes o peticiones de comunicación externos.

ciberataque es la enumeración que subrepticiamente se expande obteniendo el reconocimiento de los datos. Servicio de exploración y marcación de archivos son muy populares durante la fase de enumeración. 3. Recopilación. Uno de los métodos para la recopilación de esta información es a través de la ingeniería social, que engaña a los usuarios finales al entregar información privada. Están a menudo perpetrados por phishing (correo electrónico fraudulento), pharming (sitios web fraudulentos) y drive-by pharming (Configuración y redirección de DNS en puntos de acceso inalámbrico). 4. Guerra del discado. La guerra del discado implica el uso de un sistema automatizado para llamar a cada uno de los números de teléfono pertenecientes a una empresa con la esperanza de encontrar un módem que puede proporcionar acceso directo a los recursos internos de la empresa. 5. Intrusión y ataques avanzados. Una vez que los atacantes han identificado vulnerabilidades conocidas y correlacionadas, pueden aprovecharlas para penetrar en la red. Aún más peligrosos son los sofisticados “día cero”,

Dentro de los que se incluyen ataques de denegación Smurf, ataques de inundación de ping SYN Flood y ataques de ping de la muerte Ping of death. 7. Inserción de malware. Tras infiltrarse en una red, el siguiente paso en un ataque es insertar malware de forma secreta para mantener un control permanente sobre los sistemas a distancia y finalmente ejecutar el código dentro de la red para lograr un objetivo particular. Una vez inserto, el malware puede ser una molestia (por ejemplo, la comercialización de pistas de audio), controlador (proporcionar la puerta de acceso o control remoto) o destructivo (para causar daño o para cubrir las huellas del atacante).

Tipos de malware Nuisance. Algunos tipos de malware no son excesivamente maliciosos por naturaleza, pero pueden causar molestias, afectar el rendimiento del sistema y la productividad. Spyware. Utilizado para recoger información sensible y regresar de nuevo a su distribuidor, también puede ser una molestia importante, por lo general infectar navegadores web haciéndolos casi inoperable. El spyware es a menudo utilizado para fines de marketing engañoso, como la actividad de seguimiento del usuario sin su conocimiento. Adware. Como su nombre indica, se utiliza típicamente para difundir anuncios, proporcionando algún tipo de beneficio económico para el atacante. Después de ser infectado por el adware, la víctima es continuamente bombardeada por pop-ups (Ventanas emergentes), barras de herramientas y otros tipos de anuncios al momento de utilizar el equipo infectado, navegar por ejemplo. Dentro de las molestias se pueden visualizar publicidades farmacéuticas, concursos o el clásico “Gane dinero con poco”.

94 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

www.ventasdeseguridad.com

Malware Control Los demás códigos de malware funcionan a la espera de emitir controles o ejecutar ataques. Troyanos-ejecutable código incrustado en algunos casos (por lo general de uso común) dentro de las aplicaciones están a menudo diseñados para ser lanzado por un usuario de confianza sin que lo sepa. Troyanos de acceso remoto (RAT) crean nuevas puertas de acceso para control remoto. RootKits, los hemos mencionado en artículos anteriores, son por demás insidiosos, se esconden en bajo nivel, utilizan los recursos del sistema operativo para proporcionar al atacante acceso a la red sin restricciones, pueden pasar desapercibidos de los antivirus convencionales, lo que dificulta la posibilidad de erradicarlos. Los Troyanos y rootkits realizan a menudo la creación de zombies, los cuales realizan ataques a otros equipos en forma de botnet.

Malware destructivo

Por ejemplo, un atacante puede requisar las credenciales de un usuario de la red de confianza sin hacer sonar las alarmas por acceder a los sistemas de destino o utilizar aplicaciones comunes, como la mensajería instantánea, para insertar archivos maliciosos o extraer información. El objetivo principal de este paso es borrar cualquier rastro del ataque del sistema.

Por lo general diseñados para infligir daño, los virus informáticos pueden purgar un disco duro entero, haciendo inútiles los datos en cuestión de segundos. Comúnmente se propagan a través de archivos compartidos, descargas de internet o archivos adjuntos de correo electrónico, los virus deben ejecutarse en el sistema de destino antes de que realmente supongan una amenaza. Una vez activados se reproducen en todo el sistema infectado.

Esto se puede hacer mediante la supresión manual, automatización de línea de comandos o registros de eventos, la desactivación de alarmas y la actualización o revisión de software obsoleto después del ataque se ha logrado.

Su objetivo: Buscar y destruir archivos específicos o partes del disco duro.

SonicWALL ofrece una línea completa de defensas contra todas las formas de ataque cibernético y malware.

A diferencia de los virus, los gusanos pueden propagarse a través de redes sin activación del usuario. Una vez infectado por un gusano, el sistema comprometido comienza a rastrear la red local en un intento de localizar a otros sistemas de destino. Después de localizar un objetivo, el gusano explota vulnerabilidades en su sistema operativo, inyectándolo con código malicioso.

Dentro de las funciones principales podemos citar: • Reensamblado de Inspección Profunda de Paquetes® (RFDPI). • La tecnología multicore de arquitectura paralela, escanea y analiza el tráfico entrante y saliente para identificar las amenazas múltiples, aplicaciones y protocolos, a velocidad de cable y sin tamaño de archivo o limitaciones. • Uso de entrada de millones de puntos de contacto comunes en el Global Response Intelligent Defense (GRID) de red. • Threat Center proporciona una comunicación continua, retroalimentación y análisis sobre la naturaleza y el comportamiento cambiante de las amenazas. • Investigación Labs que continuamente procesa esta información, de manera proactiva la entrega de las contramedidas y actualizaciones dinámicas para detener las últimas amenazas.

Aunque a veces es visto como una molestia, los gusanos también pueden propagar otro malware e infligir daño.

Clean-up (etapa final) La etapa final del ciclo de ataque es librar al sistema infectado de pruebas forenses. Un elemento proactivo para este paso es para los atacantes de ser lo más discreto posible en los pasos anteriores. www.ventasdeseguridad.com

Además, los hackers y ladrones cibernéticos suelen dar rienda suelta a los virus y gusanos para destruir potencialmente pruebas incriminatorias. Un criminal experto puede comprometer su red sin que usted lo sepa.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

ANÁLISIS TECNOLÓGICO SECCIÓN

• El Gateway Anti-Virus, Anti-Spyware, prevención de intrusiones e inteligencia de aplicación y control del servicio de entrega inteligente, protección en tiempo real de la seguridad de la red frente a las últimas amenazas combinadas, incluyendo virus, spyware, gusanos, troyanos, vulnerabilidades de software y otros códigos maliciosos. • Servicio de prevención de intrusiones (IPS) evitar que los atacantes exploten vulnerabilidades conocidas (Paso dos del ciclo de ataque). • La inteligencia de aplicaciones y control evita que los atacantes puedan utilizar las aplicaciones comunes de transmitir datos desde o hacia el sistema comprometido • Control integrado de acceso inalámbrico con cortafuegos • Secure Remote Access (SRA) crea una red privada virtual VPN que descifra y analiza todo el tráfico autorizado SSL en busca de malware antes de que entre en la red, y añade autenticación forzosa, el cifrado de datos y política de acceso granular. • Email Security proporciona una protección integral a amenazas de correo electrónico para las organizaciones de todos los tamaños, parando transmitidas por correo electrónico spam, virus, phishing y ataques, al tiempo que contribuye a la política interna y cumplimiento normativo. El análisis del flujo del tráfico permite determinar cuales son las amenazas en tiempo real además de análisis de tráfico histórico y proporciona una visión de gran alcance en el tráfico de aplicaciones, utilización de ancho de banda y las amenazas de seguridad junto con la solución de problemas de gran alcance y capacidades forenses. Dentro de las redes con muchos computadores es necesario considerar cortafuegos de perímetros con actualizaciones de firmware permanentes.

96 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

Podemos decir como resumen que cada vez es más amplio el segmento de las vulnerabilidades en una red de datos, está en manos del gerente o encargado del sistema mantener políticas ágiles y capacitación constante de manera de poder afrontar los desafíos futuros de la mejor manera posible. Se puede aseverar que igual no será suficiente… La palabra cibercrimen puede interpretarse de diversas maneras, está el caso de los delincuentes, hackers y ladrones, pero también se lo puede relacionar de alguna manera con organizaciones que los combaten, como es el caso de clínicas forenses. Un caso de resonancia fue el que desmanteló el FBI en la operación de redes cibercriminales vinculadas al software malicioso Yahos y la botnet Butterfly los cuales produjeron más de 850 millones de dólares de pérdidas entre cuentas bancarias, tarjetas de crédito y otros datos personales. La red social Facebook ayudó a identificar a los criminales y las cuentas afectadas. Sus “sistemas de seguridad fueron capaces de detectar cuentas vulneradas y proporcionaron herramientas para eliminarlas”. El propio FBI recomienda que los usuarios actualicen sus aplicaciones y los sistemas operativos de forma regular para reducir riesgos así como realizar regularmente análisis antivirus del sistema informático. Para mayor información sobre los productos analizados consulte en el sitio www.dell.com Los nombres de los productos y compañías aquí mencionados pueden ser marcas comerciales y / o marcas comerciales registradas de sus respectivos propietarios. * Para contactar al autor de este artículo escriba a ocalle@ar.inter.net

www.ventasdeseguridad.com

NUEVOS PRODUCTOS CONTROL DE ACCESO PARA MÁS INFORMACIÓN O UNA COTIZACIÓN, LLÁMENOS YA

ARGENTINA: +54 COLOMBIA: +57 MÉXICO: +52 USA: +1

(11) (1) (55) (305)

5917 5403 381 9215 4170 8330 285 3133

Morpho

Para recibir información GRATIS SOBRE estos productos, Marque el nº indicado en la página de suscripción en: www. VENTASDESEGURIDAD.com

PYV Tecnología

LECTOR DE ROSTRO El terminal Morpho 3D Face Reader, implementa tecnología de reconocimiento facial en 3D en tiempo real, ofreciendo múltiples características que la hacen ser una de las mejores opciones que pueden encontrarse en el mercado. Entre sus bondades puede resaltarse su Velocidad: Identificación del usuario en menos de un segundo, Seguridad: Precisión mejorada que reduce la tasa de falsa aceptación, pero manteniendo un alto rendimiento. No es posible utilizar imágenes convencionales en 2D para replicar un rostro y violar el sistema.

CONTROL DE ASISTENCIA Y ACCESO PYV Tecnología presenta soluciones robustas en control de accesos, tiempos y asistencia de clase mundial, altamente integrable con otros sistemas y listo para las nuevas tecnologías de identificación: matrícula vehicular, RFID UHF, reconocimiento facial (sencillo y múltiple), códigos de barra 2D, NFC y más.

También debe destacarse su adaptabilidad a una amplia gama de posiciones faciales (ángulos, movimiento) y a malas condiciones de iluminación (visión nocturna y luz natural). Del mismo modo, debe ponderarse su conveniencia, pues gracias a su identificación sin contacto es ideal para responder a las problemáticas de higiene (salas blancas, uso de guantes, etc.).

Zeit Software y Zeiter Hardware resuelven control de accesos, pre-nómina, módulos para visitantes, accesos vehiculares, sistemas de comedor, control de aforos, administración de estacionamientos privados e inclusive control logístico con RFID UHF. Soluciones globales para el control de asistencia, accesos y producción para para empresas de clase mundial.

Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 54

Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 55

ALARMAS

Visonic

REAL ALARM Visonic ha desarrollado un producto de alta tecnología totalmente inalámbrico con conexión vía internet o notificación por mensaje de texto a dispositivos móviles con el fin de alertar de manera inmediata ante cualquier novedad que se presente al usuario del sistema. Estos sistemas han ampliado sus rangos de cubrimiento ya que con la serie Power G se puede llegar a tener un alcance promedio entre dispositivos hasta de 2.000 metros además de su eficiente sistema de ahorro de energía el cual permite que las baterías del sistema tengan una vida útil de ocho años.

98 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

Power G permite trabajar el concepto de Real Alarm atractivo para la estaciones de monitoreo ya que pueden recibir los eventos de alarma acompañados de video generados por los sensores Next CAM PG2, equipos que aparte de ser sensor infrarrojo cuenta con cámara trasmitiendo las imágenes por GPRS. Además posee una amplia gama de sensores los cuales están supervisados constantemente por el panel central ya que cuentan con comunicación en doble vía siendo esto complementado con las 64 zonas inalámbricas con las que

cuenta el Power Master -30 sistema que está diseñado para llegar a un sector industrial facilitando la instalación y haciendo más eficiente los sistemas de seguridad para el usuario final. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 56

www.ventasdeseguridad.com

NUEVOS PRODUCTOS CCTV PARA MÁS INFORMACIÓN O UNA COTIZACIÓN, LLÁMENOS YA

ARGENTINA: +54 COLOMBIA: +57 MÉXICO: +52 USA: +1

Axis Communications

CÁMARA DE RED ESTILO BALA

Axis Communications anuncia el lanzamiento mundial de un equipo único en la tecnología IP que ofrece protección en interiores y exteriores, la cámara AXIS M2014 – E es la más pequeña en el mercado con el estilo bala, mide tan solo 3,2 cm. por 7,6 cm. y ofrece una calidad de video HDTV, siendo apta para tiendas, boutiques, hoteles y oficinas pequeñas. AXIS M2014 – E es de fácil instalación y total flexibilidad, lo que le permite ser ubicadas en lugares donde no se ha podido llegar antes, ofrece una calidad de imagen HDTV 720p, se pueden configurar individualmente secuencias de video en H.264 compresión y optimiza el ancho de banda y almacenamiento sin comprometer la calidad de la imagen. Además soporta detección de movimiento, alarma antimanipulación e incluye un puerto de E / S para conectar dispositivos como sensores y relés externos para activar alarmas o de control de acceso. La unidad de cámara es IP66, lo que garantiza la protección contra el polvo y la fuerte lluvia, cuenta con alimentación a través de Ethernet y es del tamaño de un labial. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 57

(11) (1) (55) (305)

5917 5403 381 9215 4170 8330 285 3133

Para recibir información GRATIS SOBRE estos productos, Marque el nº indicado en la página de suscripción en: www. VENTASDESEGURIDAD.com

Mobotix

CÁMARA DUAL La cámara S14 de Mobotix cuenta con un sistema de montaje oculto con alta resolución (6 megapixeles). Gracias al video HiRes es ideal para colocarla en flotillas de transporte de carga, pasajeros, patrullas y valores. Del mismo modo está completamente lista para instalarse a la intemperie, en temperaturas de -30°C a +60°C y posee dos módulos de sensor en miniatura conectados cada uno de ellos al cuerpo de la cámara con un cable de dos metros de longitud. El sistema óptico Hemispheric dual permite vigilar por video dos espacios independientes sin puntos ciegos, es decir, puede sustituir hasta ocho cámaras convencionales, ofreciendo imágenes panorámicas completas de gran detalle. Otra de sus características importantes es su fácil instalación y además tiene una presencia y funcionamiento discreto, ya que sus lentes están normalmente orientados a todo el espacio y no a objetos determinados. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 58

Bosch

CÁMARA HD SENSIBLE A LA LUZ Con el desarrollo de la nueva generación de cámaras megapixel, DINION Starlight HD 720p y FLEXIDOME Starlight HD 720p RD, Bosch Sistemas de Seguridad ahora puede presentar cámaras que están específicamente diseñadas para un alto desempeño en condiciones extremas de poca luz. Representan un gran avance en la sensibilidad de la luz dentro de las cámaras; mostrando imágenes a color cuando otros solamente pueden mostrar blanco y negro, y mostrando blanco y negro cuando otros no muestran ni una imagen en absoluto. Avance en seguridad HD Gracias a la alta sensibilidad tanto a color (0,017lux) como en modos monocromáticos (0,0057lux), las cámaras HD trabajan con luz de un ambiente minimalista, proporcionando imágenes claras en múltiples aplicaciones, aún en lugares donde la poca iluminación es un desafío. La tasa de 60 fps ayuda a capturar objetos en rápido movimiento dentro de aplicaciones tales como el tráfico y los casinos. Las cámaras Starlight incluyen la Tecnología en Imagen Basada en Contenido (CBIT por sus siglas en inglés). Esta innovación de Bosch combina inteligentemente la información obtenida del sensor, canalizador de imagen, codificador y del Análisis Inteligente de Video (IVA) para así optimizar dinámicamente la imagen para cada escena. Para información GRaTIS SOBRE ESTE PRODUCTO mArque el nº 59

100 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

www.ventasdeseguridad.com

DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS ARGENTINA

Bosch Argentina

March Networks - An Infinova Company

CORPORATIVO

TEL. +54(11)47785200 int. 329 +54 5295 4400

TEL.

Bosch Sistemas de Seguridad Argentina S.R.L

MGC Systems International LTD - MIRCOM

TEL. +54 (11) 475 47671 CORPORATIVO

BYKOM S.A. ARGENTINA TEL. +54 (22) 3495 8700

Honeywell Fire Systems TEL. +54 (11) 43245900 CORPORATIVO

I SEE INTERNACIONAL DE ARGENTINA S.A.

TEL. +54 (37) 8342 6703

IASSA S.A. - SEGURIDAD TEL. +54 (22) 5448 3490

LANTRIX GPS S.A.

613 591 8228 ext 5793 561 309 3308

COADES S.A.S. COLOMBIA

MERCADO ELECTRÓNICO S.A.S.

TEL. +57 (1) 310 7312

TEL. +57 (2) 524 1960

COLVISEG DEL CARIBE LTDA. COLOMBIA - GRUPO CVS

NAVARANDA TECHNOLOGY LTDA. COLOMBIA

TEL. +57 (5) 368 3636

TEL. +57 (1) 255 0469

COMPAÑIA DE SEGURIDAD VIASERVIN LTDA. COLOMBIA

PROTECOM LTDA. COLOMBIA

TEL. +57 (5) 361 0502

TEL. +57 (5) 570 0000

Tyco Security Products

CONTROL SISTEMAS COMUNICACIONES CSC LTDA.

ROBERT BOSCH LTDA. COLOMBIA

CORPORATIVO

DEFENDER LTDA.

CORPORATIVO

TEL.

(5255) 591 45 929

CORPORATIVO

TEL.

1561 210 5523 416 451 0625

TEL. +57 (1) 6585017 Cel. +57 3164825865

TEL. +57(1) 610 8824

TEL. +57 (7) 635 0043

CHILE

ARTILEC LTDA. CHILE TEL. +56 (2) 240 7500

AUTOMA ELECTRÓNICA LTDA. CHILE TEL. +56 (2) 947 0500

Robert Bosch S.A.

TEL. +57 (1) 623 0143

EFFICIENCY & SECURITY E+S TEL. +57 (1) 621 2436

ENLACES DEL CARIBE LTDA. COLOMBIA TEL. +57 (1) 235 0060

SAC SEGURIDAD AUTOMATIZACIÓN Y CONTROL S.A.

TEL. +57 (1) 487 1999

SEGURIDAD DE COLOMBIA LTDA.

TEL. +57 (1) 232 5672

SEGURIDAD PRIVADA AGUIALARMAS LTDA.

TEL. +54 (11) 4014 0578

TEL.

LATIN AMERICA ANVIZ BIOMETRIC TECH

CKO SEGURIDAD

TEL. +57 (1) 705 4040

TEL. +54 (11) 6009 6009

TEL. +56 (2) 866 6256

TEL. +57 (1) 212 1821

LOGOTEC S.A. ARGENTINA

GRUPO SCHUTZ S.A.

GENERAL SECURITY LTDA. COLOMBIA

TEL. +54 (11) 4777 6005

TEL. +56 (2) 710 5000

TEL. +57 (1) 657 1559

ROSSLARE ENTERPRISES LTDA. ARGENTINA

LABORATORIO LABEE CHILE LTDA.

TEL. +57 (4) 332 0611

TEL. +54 (11) 5273 6383

TEL. +56 (2) 239 0533

GLOBAL NETWORK SYSTEMS S.A.S.

SYSTEM SENSOR LATIN AMERICA ARGENTINA

SIT - SEGURIDAD INFORMÁTICA Y TELECOMUNICACIONES LTDA. CHILE

GRUPO SABOGAL S.A.S.

TEL. +57 (1) 861 2240

TEL. +54 (11) 4324 5979

BOLIVIA

VIGITEK S.R.L. BOLIVIA TEL. +591 (33) 3392300

bRASIL

ACURA TECHNOLOGIES LTDA. BRASIL TEL. +55 (11) 3777 3996

+56 (2) 782 0212 +56 (9) 953 36 565

EBC INGENIERÍA S.A. COLOMBIA

CORPORATIVO

TEL. +56 (2) 688 6786

SOCIEDAD DE SERVICIOS INTEGRALES LTDA. TEL. +56 (2) 743 2755

cOLOMBIA

AGM BUSINESS LTDA. COLOMBIA TEL. +57 (1) 335 0666

Robert Bosch Ltda.

ANDEVIP COLOMBIA

CORPORATIVO

AVALLTECH S.A.

TEL. +55(19)21033403 +55(19)9839 5415

TEL. +57 (5) 369 4491 TEL. +57 (2) 665 8583

CANADÁ

Genetec TEL.

+1 514 332 4000 Ext 6240

CORPORATIVO

I3 International TEL.

(416) 261 2266

CORPORATIVO

www.ventasdeseguridad.com

AZ SEGURIDAD Y EQUIPOS LTDA. COLOMBIA

TEL. +57 (1) 210 4800

CIBERSOFTWARE AUTOMATIZACIÓN LTDA. TEL. +(57 3106097364

G4S COLSECURITY DE COLOMBIA S.A.

TEL. +57 (1) 841 5523 TEL. +57 (1) 611 4547

GUARDIANES CIA. LÍDER DE SEGURIDAD

TEL. +57 (8) 264 6409

SEGURIDAD SAN MARTÍN SEGURTEC - SEGURIDAD TÉCNICA COLOMBIANA LTDA. SETECH - SECURITEAM TECHNOLOGIES S.A. SMART SECURITY LTDA. TEL. +57 (1) 724 5700

TEL. +57 (1) 756 1980

SUPERVISA LTDA. COLOMBIA

HONOR Y LAUREL SERVICIOS DE SEGURIDAD

VERYTEL S.A. COLOMBIA

TEL. +57 (1) 325 8880

IMMAGINARE S.A.S. TEL. +57 3162948684

INSETRON LTDA. COLOMBIA

TEL. +57 (1) 602 0014

KTSS CORP. COLOMBIA TEL. +57 3112322941

TEL. +57 (1) 215 2934 TEL. +57 (1) 637 3766

COSTA RICA

ADT SECURITY SERVICES S.A. COSTA RICA TEL. +506 (22) 956 500

COMPUTERNET CENTROAMERICANA S.A. COSTA RICA

TEL. +506 (22) 250 997

LINCE COMERCIAL S.A. COLOMBIA

PROARSA COSTA RICA

M.I.T. MEDIOS DE INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA

SISTEMAS DE SEGURIDAD INTEGRADOS COSTA RICA

TEL. +57 (2) 680 1111

TEL. +57 (4) 261 6290

TEL. +506 (22) 658 524

TEL. +506 (22) 906 201

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

| 101

DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS SPC INTERNACIONAL COSTA RICA

TEL. +506 (22) 960 008

ECUADOR

ADC & HAS MANAGEMENT ECUADOR S.A. TEL. +593 (2) 294 4999

BRITEL S.A.

TEL. +593 (2) 244 3333

COMPUCIMA S.A. ECUADOR TEL. +593 (4) 601 1079

FRACTALSEG CIA. LTDA. TEL. +593 (2) 281 2820

GRUPO LAAR

TEL. +593 (2) 299 5400

HTS INGENIERÍA

TEL. +593 (2) 280 0685

INVESCOL CIA. LTDA. ECUADOR TEL. +593 (4) 239 6256

MACROQUIL S.A. ECUADOR TEL. +593 (4) 227 5231

NOVA SECURITY S.A. ECUADOR TEL. +593 (4) 229 6583

ONLY CONTROL S.A.

TEL. +593 (4) 600 3559

OTTOSEGURIDAD CIA LTDA. TEL. +593 (2) 334 0687

RIGOTECH CIA LTDA. ECUADOR TEL. +593 (2) 225 6418

ROPETI S.A. ECUADOR TEL. +593 (4) 601 2402

SEGUEN - SEGURIDAD EMPRESARIAL C. LTDA. ECUADOR TEL. +593 (2) 244 5092

SEGURIDAD INTEGRAL C. LTDA. SEGINTER TEL. +593 (4) 264 2740

SEPRONAC CIA LTDA.

TEL. +593 (2) 330 3843

SMART FACTORY ECUADOR TEL. +593 (2) 250 5004

SMARTCONTROL S.A. ECUADOR

UNIDSEPRIV UNIDAD DE SEGURIDAD PRIVADA CIA LTDA. TEL. +593 (4) 223 0623

VIELECSA - VIGILANCIA ELECTRÓNICA S.A. TEL. +593 (4) 239 9170

WIRELESSOFT CIA. LTDA. TEL. +593 (2) 250 1666

ZEDIMAX S.A.

TEL. +593 (4) 230 1260

EL SALVADOR

ALTESA - ALTA TECNOLOGÍA SALVADOR TEL. +503 2209 8700

ESTADOS UNIDOS

ABSOLUTE POWER SECURITY SYSTEM AND LOCK SERVICE TEL. +1 (787) 766 5500

AES CORPORATION

TEL. +1 (978) 535 7310

Altronix Corp.

TEL. +1 (718) 567 8181 CORPORATIVO

Arecont Vision

TEL. +1 (818) 937 0464 CORPORATIVO

ANIXTER Latin America TEL. +1 (54) (11) 492 22111 CORPORATIVO

ATI - ACCESS TECHNOLOGIES INTERNATIONAL TEL. +1 (414) 289 3121

PIVOT 3

FULL PROTECTION CORP.

PIXIM INC. USA

TEL. +1 (305) 885 6225

TEL. +1 (303) 248 3684

GESCO ALARMS

PLASCO ID USA

TEL. +1 (787) 786 9812

TEL. +1 (305) 625 4222

GLENN INTERNATIONAL INC. PUERTO RICO

POSITION LOGIC

TEL. +1 (727) 812 5000

TEL. +1(787) 757 6000

GLOBAL ENGINEERING SECURITY SYSTEMS INC. USA TEL. +1 (305) (231) 6322

HID GLOBAL CORPORATION USA

CORPORATIVO

Interlogix

TEL. +1 941 309 8609 CEL. +1 941 932 2462 CORPORATIVO

ISTC- International Security & Trading Corp. TEL. +1(305) 594 4141 Cel. +1(786) 553 3505

TEL. +1(787) 622 9030

LA ACCESS INC.

BLUE STAR INC.

MILESTONE SYSTEMS A/S DENMARK TEL. +1 (503) 350 1120

TEL. +1 (909) 305 8889

MOBOTIX CORPORATION USA

CORPORATIVO

TEL. +1 (212) 385 6126

CAME AMERICAS AUTOMATION

MULTISYSTEMS

COMMUNICATION SOLUTIONS CORP. PUERTO RICO TEL. +1(787) 731 1581

102 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

TEL. +1 (305) 398 4000 TEL. 52 (55) 5804 5292 (52) (155) 9186 0052 CORPORATIVO

SDI LLC. USA

TEL. +1 (732) 751 9266

SEGURIDAD ELECTRÓNICA TRADING CORP TEL. +1 (786) 866 2138

SIS - SECURITY INFORMATION SYSTEMS INC.

CORPORATIVO

SW THE SECURITY WORLD C LTDA.

CORPORATIVO

KODE TECHNOLOGIES PUERTO RICO INC.

CORPORATIVO

TEL. +1 (310) 222-8600

TEL. +1 (201) 325 6920

SEGWARE USA

TEL. +1 (305) 591 1700

CBC (AMERICA) CORP. COMPUTAR GANZ

SAMSUNG TECHWIN AMERICA - USA

CORPORATIVO

LG Security Systems

CORPORATIVO

TEL. +1 (630) 271 8228

Schneider Electric - Pelco

TEL. +1(203) 484 7161

TEL. +1 (978) 614 2000

TEL. +1 (305) 433 3307

ROC EXHIBITIONS INC.

Honeywell Fire Systems

CORPORATIVO

AXIS COMMUNICATIONS USA

BOLIDE TECHNOLOGY GROUP USA

TEL. +1 (239) 963 1036

SCANSOURCE LATIN AMERICA USA

TEL. +1 (305) 742 2580

TEL. +1 (954) 485 1967

TEL. +1 (281)516 6020

TEL. (52) 55 5081 1658 Cel. (52) 1 55 5433 3820

CORPORATIVO

TEL. +593 (4) 223 5941

TEL. +593 (4) 288 4383

DITEK CORP. USA

TEL. +1(787) 751 2720

NVT - NETWORK VIDEO TECHNOLOGIES USA TEL. +1 (650) 462 8100 CORPORATIVO

ONSSI ON-NET SURVEILLANCE SYSTEMS INC. TEL. +1 (845) 732 7943

CORPORATIVO

TEL. +1 (407) 345 1550

SMART CARD ALLIANCE TEL. +1 (609) 587 4208

SONY LATIN AMERICA - PSLA TEL. +1 (305) 260 4119 954 907 7793 CORPORATIVO

SOUTHWEST MICROWAVE INC.

TEL. +1 (480) 783 0201

TELOS IDENTITY MANAGEMENT SOLUTIONS TEL. +1 (703) 724 3714

UNISOL INTERNATIONAL USA

TEL. +1 (305) 885 2656 CORPORATIVO

VAR COMUNICATIONS INC. TEL. +1(787) 223 0945

Ventas de Seguridad TEL. +1 (305) 285 3133 CORPORATIVO

www.ventasdeseguridad.com

DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS VICON INDUSTRIES INC. USA TEL. +1 (631) 952 2288

WINSTED CORPORATION USA TEL. +1 (952) 944 9050

Xtralis

TEL. +1 (800) 229 44 34 CORPORATIVO

XTS VIDEO USA

TEL. +1 (305) 863 7779

GUATEMALA

DISETECH S.A. GUATEMALA TEL. +502 2332 0563

E CORP S.A

TEL. +502 2329 0600

KRIPTON SECURITY GUATEMALA

TEL. +502 2200 4400

PREVINSA - PREVENCIÓN INTEGRAL GUATEMALA S.A. TEL. +502 4218 4849

TAS - TECNOLOGÍA ACCESO & SEGURIDAD GUATEMALA TEL. +502 2427 5959

HONDURAS

OK SECURITY HONDURAS TEL. +504 2550 69 36

PCI - PROTECTIONS & CONSULTING INTERNATIONAL INC. HONDURAS TEL. +504 553 61 66

ÁGUILA SEGURIDAD PRIVADA S.A. DE C. V.

TEL. +52 (83) 3229 0730

AI ACCESO E INDENTIFICACIÓN S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (55) 5639 8797

AL INSTANTE COMUNICACIÓN S.A. DE C.V. TEL. +52 (66) 7760 0590

ALARMAS TAMPICO MÉXICO TEL. +52 (28) 7875 8693

ALARMAX SECURITY MÉXICO TEL. +52 (66) 9985 0038

ALPHA LASER DE MÉXICO S.A. DE C.V.

ACCYS - ACCESS SYSTEMS S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (55) 5374 2149

ADAPTING S.A. DE C.V. MÉXICO

TEL. +52 (55) 5668 7881

ADT PRIVATE SECURITY SERVICES DE MÉXICO S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 5488 5019

ADVANCE SECURE SOLUTIONS S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (55) 5236 5260

AERORED SISTEMAS DE MONITOREO VÍA SATÉLITE TEL. +52 (55) 2581 3210

AGASYS S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (55) 5634 9931

www.ventasdeseguridad.com

ELECTRÓNICA Y ALARMAS DE SEGURIDAD INTEGRAL S.A. DE C.V. MÉXICO

CONDUCTORES Y CABLES DEL NORESTE S.A. DE C.V.

EMPRETEL EMPRESAS DE TELECOMUNICACIONES MÉXICO

TEL. +52 (55) 2643 3011

TEL. +52 (55) 5366 7200

TEL. +52 (55) 8500 3275

AYAX CONSULTORES EN SISTEMAS DE PROT. Y LIMPIEZA S.A DE C.V BG FIRE S.A. DE C.V. MÉXICO

TEL. +52 (81) 8007 7427

CAR INGENIERÍA INSTALACIONES S.A. DE C.V. MÉXICO

TEL. +52 (55) 5398 7766

CENTRAL DE ALARMAS ADLER S.A. MÉXICO TEL. +52 (81) 1515 5010

CENTRAL DE ALARMAS DEL SURESTE S.A. DE C.V. TEL. +52 (95) 1513 6969

CEPRA SERVICIOS S.A. DE C.V.

TEL. +52 (55) 5340 5600

CINALINK S. DE R.L. DE C.V. MÉXICO

TEL. +52 (65) 6611 4337

GESECO - GENERAL SECURITY AND COMUNICATIONS MÉXICO TEL. +52 (55) 5525 6250

GRUPO COVIX S.A. DE C.V. MÉXICO

TEL. +52 (66) 4974 3002

TEL. +52 (55) 5568 6364

GRUPO ELECTRO TEK NIK S.A DE C.V

TEL. +52 (99) 9930 0830

TEL. +52 (55) 5358 0796

C-TRACK AMÉRICAS

GRUPO ELEKTRA S.A. DE C.V.

TEL. +52 (55) 8421 8058

TEL. +52 (55) 1720 7819

CYBERCEL - COMUNICACIÓN Y TECNOLOGÍA MÉXICO

GRUPO INTEGRAL FIDEGOZ SEGURIDAD PRIVADA S.A. DE C.V. MÉXICO

TEL. +52 (39) 3935 6588

TEL. +52 (55) 5803 6260

CYBEXIM S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (55) 5234 2147

GRUPO IRS MÉXICO

DICSA - DESARROLLO INTEGRAL EN COMPUTACIÓN S.A DE C.V. TEL. +52 (55) 5615 2900

DVTEL INC. MÉXICO

TEL. +52 (44) 3279 3746

Editorial Seguridad en América S.A. de C.V TEL.

+52 (55) 5572 6005

CORPORATIVO

ELECTRO DIESEL DE LOS MOCHIS S.A. DE C.V. TEL. +52 (66) 8812 0077

TEL. +52 (81) 8126 2000

GRUPO SANTORO S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 5382 0379

DIEBOLD DE MÉXICO S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 3300 7000

GBS - GLOBAL BUSINESS SOLUTION S.A. DE C.V.

TEL. +52 (55) 5344 2467

TEL. +52 (55) 5354 5670

CSI - CENTRO SOLUCIONES INALÁMBRICAS MÉXICO

TEL. +52 (55) 5337 0400

GENERA TECNOLOGÍA S.A. DE C.V. MÉXICO

CORPORATIVO INALARM S.A. DE C.V. MÉXICO

AVANCES TECNOLÓGICOS ESTRATÉGICOS S.A. DE C.V.

G4S PRIVATE SECURITY SERVICES S.A. DE C.V. MÉXICO

TEL. +52 (81) 8333 8735

TEL. +52 (55) 5564 3064

CRUBER CONSTRUCCIONES S. DE R.L. DE C.V.

TEL. +52 (33) 3630 5026

TEL. +52 (61) 4432 1999

CORPORACIÓN DE SEGURIDAD PRIVADA E INDUSTRIAL NACIONAL S.C CORSEPRIN

ANIXTER MÉXICO SA DE CV TEL. +52 (55) 536 62200

EURO ALARMAS S.A. DE C.V.

TEL. +52 (33) 3630 2605

CORPORACIÓN UNISOL S.A. DE C.V. MÉXICO

EQUIPOS DE SEGURIDAD MAGOCAD S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 5703 0900

CORPORACIÓN COMEXA S.A. DE C.V.

ALPRO - ALARMAS Y PROTECCIÓN ESPECIALIZADA S.A. DE C.V. ALTATEC - ALTA TECNOLOGÍA EN SISTEMAS INTELIGENTES

TEL. +52 (81) 8383 4700

CORPORACIÓN CERRAJERA ALBA S.A DE C.V. KABA MÉXICO

TEL. +52 (55) 5360 3890

TEL. +52 (95) 1513 4590

TEL. +52 (87) 8783 7971

TEL. +52 (81) 8340 2272

TEL. +52 (55) 5639 4351

TEL. +52 (66) 9940 7706

MÉXICO

COMERCIALIZADORA E IMPORTADORA DE EQUIPOS Y SISTEMAS S.A. DE C.V.

HEMAC TELEINFORMÁTICA S.A DE C.V TEL. +52 (33) 3003 2000

HUMAN FACTOR

TEL. +52 (55) 5211 0403

IAI TELEINFORMÁTICA S.A. DE C.V.

TEL. +52 (22) 9937 9898

INCAYTEL S.A. DE C.V.

TEL. +52 (99) 8251 2724

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

| 103

DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS INGENIERÍA SISTEMÁTICA Y TECNOLOGÍAS ALTERNATIVAS ADAPTADAS S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 5516 7947

INTEGRACIÓN DIGITAL MIHO S DE R. DE RL DE C.V. INTELIMAX S.A. DE C.V.

TEL. +(52) (22) 2130 9881

INTER-CON SERVICIOS DE SEGURIDAD PRIVADA S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 1346 1000

INTERNATIONAL W INC. USA TEL. +52 1 55550 72493

IR SYSTEMS DE MÉXICO S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 5659 7286

ITR - INTERNACIONAL DE TRASLADOS S.A. DE C.V. TEL. +52 (95) 1503 0797

JAC’S FIRE AND GAS PROTECTION SYSTEMS S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 1998 0750

JESMA ESTRATEGIAS EMPRESARIALES S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 5554 2954

KNIGHT ALTA SEGURIDAD S.A. DE C.V. TEL. +52 (33) 3669 9860

MAX TRACKER S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 4196 0750

MEXEL - MEXICANA DE ELECTRÓNICA INDUSTRIAL TEL. +52 (55) 5340 1400

MOVISAFE S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (55) 5576 5417

MSI 2000 S.A. DE C.V

TEL. +52 (55) 5091 7666

ORBEN COMUNICACIONES S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (81) 1001 9910

OTWO S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (55) 5525 3612

PEMSA - PROTECCIÓN ELECTRÓNICA S.A. DE C.V. TEL. +52 (22) 2141 1230

PREVENCIÓN ACTIVA S.C. MÉXICO

TEL. +52 (33) 3125 6446

PROCESOS AUTOMATIZADOS S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (55) 5687 4875

PROSEGUR MÉXICO

TEL. +52 (55) 8628 3020

PROSEL - PROYECTOS Y SERVICIOS ELECTRÓNICO S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 5352 2706

PROTECH INTERNACIONAL SERVICES S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 5240 7346

PROVETECNIA S.A. DE C.V. MÉXICO

TEL. +52 (55) 5615 2130

SIEPSA - SUMINISTRO INDUSTRIAL DE EQUIPOS Y PROYECTOS S.A. DE C.V.

TECNOSINERGIA S. DE R.L. DE C.V.

SIMEX INTEGRACIÓN DE SISTEMAS S.A. DE C.V. MÉXICO

TEL. +52 (81) 8155 1700

TEL. +52 (81) 1365 1261

TEL. +52 (55) 5636 3600

SISTEMAS DE INTEGRACIÓN DE EDIFICIOS S.A. DE C.V. TEL. +52 (65) 6639 0855

SISTEMAS DE SEGURIDAD ROGSU S.A. DE C.V TEL. +52 (55) 5719 4754

PV COMUNICACIONES S.A. DE C.V.

SISTEMAS DIGITALES DE SEGURIDAD PRIVADA S.A DE C.V

TEL. +52 (33) 4439 0707

TEL. +52 (44) 4825 4103

Q DIGITAL S.R.L. DE C.V. MÉXICO

SITCOM ELECTRONICS S.A. DE C.V. MÉXICO

TEL. +52 (33) 3650 1777

TEL. +52 (55) 5424 7700

QUIAR S.A. DE C.V. MÉXICO

SMART CONTROL MASTER CHOICE S.A. DE C.V. MÉXICO

TEL. +52 (55) 5698 6348

Robert Bosch S.A. de C.V

TEL. +52(55) 52843000 Ext.3142 CORPORATIVO

SACIMX - SISTEMAS AUTOMÁTICOS CONTRA INCENDIO S.A. DE C.V. TEL. +52 (55) 5344 5100

SAS - SISTEMAS DE ALARMAS DEL SUR S.A. DE C.V. TEL. +52 (27) 1718 0030

SCHNEIDER ELECTRIC MÉXICO TEL. +52 (55) 2629 5030

SEGURIDAD PRIVADA GPR S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (55) 5532 3131

TEL. +52 (33) 3283 1500

SPEEDRITE DE MEXICO S.A. DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (83) 3217 0331

SRYC - SEGURIDAD. REDES Y COMPUTACIÓN TEL. +52 (81) 8371 1616

SSCI - SISTEMAS DE SEGURIDAD Y CONTRA INCENDIO MÉXICO TEL. +52 (44) 7161 6813

SYSCOM - SISTEMAS Y SERVICIOS DE COMUNICACIÓN S.A DE C.V. MÉXICO TEL. +52 (61) 4415 2525

SENSTAR LATIN AMERICA S.A. DE C.V.

T 100 CORPORATIVO S.A.

SERVICIOS PROFESIONALES PARA AMBIENTES CORPORATIVOS S.A DE C.V.

TECHNO ALARME S.A. DE C.V. MÉXICO

TEL. +52 (77) 7313 0288

TEL. +52 (55) 5525 1550

TEL. +52 (55) 4599 1975

TEL. +52 (22) 2237 5841

TEL. +52 (55) 1204 8000

TRINIDAD TECNOLOGÍAS S.A. DE C.V. TYCO FIRE SECURITY SIMPLEX GRINNELL S.A. DE C.V TEL. +52 (55) 5366 8500

UNITY SUPPLIES S.A. MEXICO TEL. +52 (55) 5395 2210

VASCOM MÉXICO

TEL. +52 (96) 1212 3712

VIGITEK S.A. DE C.V.

TEL. +52 (55) 8333 1663

NICARAGUA

SEGURIDAD C Y B NICARAGUA TEL. +505 (311) 2244 9480

SERVIPRO - SERVICIOS DE VIGILANCIA Y PROTECCIÓN S.A. NICARAGUA TEL. +505 (505) 267 81 18

ULTRANIC - ULTRA DE NICARAGUA S.A.

TEL. +505 (227) 2278 4701

WACKENHUT DE NICARAGUA S.A. TEL. +505 2265 3171

PANAMÁ

ACP - AUTORIDAD DEL CANAL DE PANAMÁ TEL. +507 276 46 46

ADVANCED SYSTEMS SUPPLY S.A. PANAMÁ TEL. +507 209 51 51

ALARMATEC S.A.

TEL. +507 264 08 33

GLOBAL INVESTMENT CORPORATION TEL. +507 209 68 68

LATIN GAMING PANAMÁ

SIASA - SISTEMAS INTEGRALES DE AUTOMATIZACIÓN S.A. DE C.V.

TECLOGÍSTICA - TECNOLOGÍA LOGÍSTICA EN SEGURIDAD S.A. DE C.V.

TEL. +52 (99) 9930 2575

TEL. +52 (55) 5564 4211

TEL. +507 6434 49 24

SIEMPRE A TIEMPO S.A. DE C.V. MÉXICO

TECNOSEGURIDAD PRIVADA S.A. DE C.V. MÉXICO

MDM SECURIETIES INC. PANAMÁ

TEL. +52 (55) 5523 2330

104 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

TEL. +52 (55) 5565 8877

TEL. +507 271 01 0

MADESUR SECURITY S.A.

TEL. +507 264 88 20

www.ventasdeseguridad.com

DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Panasonic Latin América S.A

TEL. +507 229 2955 Ext. 1548 CORPORATIVO

SECURITY SOLUTIONS DISTRIBUTORS S.A. PANAMÁ TEL. +507 301 02 32

SERVICIOS TÁCTICOS DE SEGURIDAD S.A. TEL. +507 619 62 23

SIGMA SECURITY SYSTEM L.D.T TEL. +507 204 22 22

XTREME SECURITY TEL. +507 360 1900

PERÚ

ASBANC - ASOCIACIÓN DE BANCOS DEL PERÚ TEL. +51 (16)123 333

BEST SECURITY PERU S.A.C.

GUARDAS ALERTAS DOMINICANOS S.A.

SECURITY PLUS DOMINICAN REPUBLIC

GUARDIANES ANTILLANOS S.R.L.

SEGACA - SERVICIOS DE SEGURIDAD AC Y ASOCIADOS

GUARDIANES MARCOS CXA. GUARMACA

SEGASA - SEGURIDAD Y GARANTIA S.R.L.

GUARDIANES PROFESIONALES S.A.

SEGURICENTRO DOMINICAN REPUBLIC

IDCORPSA - ID CORP. S.A.

SEGURIDAD DESARROLLO Y TECNOLOGÍA E.I.R.L.

+1(809) 5660909

+1(809) 686 4064

+1(809) 5351635

+1(809) 476 7050

+1(809) 381 0660

INCIFIRE - INSTITUTO NACIONAL CONTRA INCENDIOS +1(809) 5403347

INNOVATIONS SECURITY SYSTEMS CXA

TEL. +51 (15) 123 100

+1(809) 567 3259

SEGURYSISTEM GRUPO DOSSIER SAC

J & O ALERTA C X A DOMINICAN REPUBLIC

TEL. +51 (13) 311 162

TECSEL S.R.L.

TEL. +51 (12) 570 532

ARMADURA PROTECCIÓN & SEGURIDAD TEL. +1 (809) 226 5749

CLICKTECK S.A. DOMINICAN REPUBLIC

OMEGA SECURITY S.A. REPÚBLICA DOMINICANA TEL. +1(809) 5817745

OMNITRONICS DOMINICAN REPUBLIC OPDI SECURITY SYSTEMS

+1(809) 697 3958

TEL. +1(829) 5836734

DWN ALARM CONTROLS DOMINICAN REPUBLIC

PATROLEX DOMINICANA S.A.

G - ZECURITY CORP S.R.L. +1(829) 986 4418

G4S SECURE SOLUTIONS REPÚBLICA DOMINICANA +1(809) 2270626

GTI SISTEMAS DE SEGURIDAD REPÚBLICA DOMINICANA +1(809) 5359818

www.ventasdeseguridad.com

TEL. +1(809) 237 1148

SEGURIMAX S.A. REPÚBLICA DOMICANA TEL. +1(809) 586 7786

SEGURITEC S.A. DOMINICAN REPUBLIC TEL. +1(809) 241 4111

VARMOL

COMSEMSA

+1(809) 583 8532

TEL. +1(809) 4724479

O.S.S. SEGURIDAD CORPORATIVA

TEL. +1(809) 581 5300

F & T SEGURIDAD ELECTRÓNICA

TEL. +1(809) 331 3838

TEL. +1(809) 5836900

+1(809) 567 1916

+1 (809) 227 6060

TEL. +1(809) 2870031

SOLUCIONES QUANTUM DOMINICANA S.A.

TEL. +1(809) 6202885

REPÚBLICA DOMINICANA

TEL. +1(809) 4124443

TEL. +1(809) 5405827

RG COMUNICACIONES SERVICIOS S.A. TEL. +1(809) 5677342

SAFE & SECURITY INTEGRATORS

TEL. +1(809) 724 5873

SAFESYS S.R.L. DOMINICAN REPUBLIC TEL. +1(809) 565 9241

SECURITY LAND

TEL. +1(809) 955 0003

TEL. +1(809) 563 7002

TEL. +1(809) 333 8664

URUGUAY

MC CONSULTORES

TEL. +598 (2) 614 0955

VEA CONSULTORES DE SEGURIDAD

TEL. +598 (2) 9023706

VENEZUELA

BEYOND TECH COMM C.A. VENEZUELA

DOMÓTICA DE VENEZUELA C.A. TEL. +58 (281) 286 4447

E & COM INGENIERÍA VENEZUELA

TEL. +58 (286) 962 4259

ELCA TELECOMUNICACIONES VENEZUELA TEL. +58 (261) 792 4559

FAVINCA INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA VENEZUELA TEL. +58 (261) 797 6432

GALLERY SISTEMAS C.A. TEL. +58 (285) 632 2474

GEOSYSTEMS C.A. VENEZUELA

TEL. +58 (255) 808 8165

GRUPO SERSECO SECURITY VENEZUELA TEL. +58 (212) 977 7085

INVERSIONES RSTORY & ASOCIADOS S.A.

TEL. +58 (241) 843 2986

INVERSIONES SERVTECOM 710 C.A.

TEL. +58 (414) 280 5527

IT SMARTNOVA C.A.

TEL. +58 (414) 867 5591

KODE TECHNOLOGIES SECURITY SYSTEM C.A. VENEZUELA

TEL. +58 (241) 858 3552

L & D SYSTEM C.A. VENEZUELA

TEL. +58 (245) 635 1604

NIVEL 9 C.A. VENEZUELA

TEL. +58 (212) 265 4133

TEL. +58 (241) 867 2084

CEPOTRACK C.A.

SATELCOM C.A. VENEZUELA

TEL. +58 (244) 989 2699

TEL. +58 (241) 825 3644

CEPROALARM SEGURIDAD ELECTRÓNICA C.A.

SEGURIDAD Y SISTEMAS N&T C.A.

TEL. +58 (243) 200 9100

TEL. +58 (424) 220 5769

DIGITALARM C.A. VENEZUELA

SISTEC VALENCIA C.A.

TEL. +58 (241) 824 6432

DISTELVENCA C.A. VENEZUELA

TEL. +58 (212) 714 9019

TEL. +58 (241) 825 3003

TELECOMUNICACIONES INSTADATOS C.A. VENEZUELA TEL. +58 (281) 281 4072

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3

| 105

ÍNDICE DE ANUNCIANTES EMPRESA . ................................................... TARJETA DEL LECTOR ............... PÁGINA

EMPRESA . ................................................... TARJETA DEL LECTOR ............... PÁGINA

ALAS .................................................1..........................61

HID....................................................19.......... CARÁTULA 4

ALTRONIX CORP................................... 2...........................9

HIKVISION DIGITAL TECHNOLOGY CO., LTD...............20........................ 35

SOFTGUARD – SEGURIDAD ELECTRÓNICA TRADING CORP.................38.........................12

ARECONT VISION.................................. 3......................... 49

SYSCOM ACTI......................................39........................ 32

ASIS – AMERICAN SOCIETY FOR INDUSTRIAL SECURITY................... 4......................... 87

HOCHIKI AMERICA CORP.......................21.........................15

TAMROM USA.....................................40........................ 25

INDUGUÍA...........................................22........................ 99

TECNOEDIFICIOS 2013...........................41........................ 97

ASIS CAPÍTULO MÉXICO A.C., MÉXICO...................................... 5......................... 93

ISTC – INTERNATIONAL SECURITY & TRADING CORP. USA...........23........................ 45

TVC EN LÍNEA – TEVEOCRECER.COM........42........................ 43

ASSA ABLOY MEXICO............................ 6......................... 37

KINGTEK CCTV ALLIANCE......................24........................ 48

ATI – ACCESS TECHNOLOGIES INTERNATIONAL.............. 7........... CARÁTULA 2

LOUROE ELECTRONICS..........................25........................ 63

TYCO SECURITY SOLUTIONS – SENSORMATIC.....................................44........................ 47

MILESTONE SYSTEMS............................26.........................51

UTC INTERLOGIX..................................45..........................5

MINTRON ENTERPRISE CO., LTD..............27........................ 28

VERTICAL CABLE..................................46.........................41

NETWORK VIDEO TECHNOLOGIES (NVT).................................................28..........................3

VICON INDUSTRIES INC.........................47........................ 20

AXIS COMMUNICATION, INC................... 8..........................13 AXXONSOFT LIMITED............................ 9..........................19 DATACARD GROUP...............................10.........................17 DSC / TYCO SAFETY PRODUCTS CANADA LTD............. 11......................... 29 DX CONTROL S.A..................................12........................ 30 EVERFOCUS ELECTRONICS CORP..............13........................ 67 EXPO SEGURIDAD MÉXICO.....................14........................ 83 FIBA – FLORIDA INTERNATIONAL BANKERS ASSOCIATION........................15........................ 75

RISCO GROUP INC................................29........................ 69 ROBERT BOSCH SRL DE CV ...................30.........................21 SAMSUNG TECHWIN AMERICA................31........................ 39 SCHLAGE............................................32........................ 57 SECO-LARM USA INC............................33........................ 33 SECON EXHIBITION & CONFERENCE.........34........................ 77

GARRETT METAL DETECTORS.................16........................ 27

SENSTAR LATIN AMERICA S.A.DE C.V.......35........................ 65

GIANNI INDUSTRIES INC........................17.........................18

SIASA................................................36.........................16

GIGA – TMS, INC.................................18........................ 36

SIERA MIAMI CORP. USA.......................37........................ 46

TVC EN LÍNEA – TEVEOCRECER.COM........43.........................71

VIDEOTEC SPA.....................................48........................ 73 VISONIC INC USA.................................49.........................31 VIVOTEK INC.......................................50..........................7 WEBTRACK, S.A...................................51........................ 42 WINSTED CORPORATION........................52......................... 11 YONUSA..............................................53........................ 23 ZHEJIANG DAHUA TECHNOLOGY LTD........54.......... CARÁTULA 3

PRÓXIMA EDICIÓN: Vol 17 Nº 4

Seguridad y sistemas perimetrales Protección empresarial Profesional del mes en Argentina

106 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 17 Nº3