Pagina 1 din 7
UNIUNEA EUROPEANĂ
GUVERNUL ROMANIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI PROTECŢIEI SOCIALE AMPOSDRU
Fondul Social European POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale 2007-2013
OIPOSDRU
Centrul Naţional de Dezvoltare a Învăţământului Profesional şi Tehnic
Titlul proiectului: „Formarea cadrelor didactice din învăţământul profesional şi tehnic-profil SERVICII, pentru extinderea metodei moderne interactive de învăţare firmă de exerciţiu” ID 33440 Numărul de identificare al contractului: POSDRU/57/1.3/S/33440 Centrul Naţional de Dezvoltare a Învăţământului Profesional şi Tehnic
6FM - Miniproiect pentru obţinerea de finanţare pentru târgurile firmelor de exerciţiu Obiective: •
să identifice etapele în realizarea unui proiect pentru diverse activităţi iniţiate în firmele de exerciţiu: participarea la târguri, organizarea de târguri ale firmelor de exerciţiu;
•
să elaboreze bugete pentru acest tip de proiecte;
•
să consolideze lucrul în echipă.
Competenţe vizate: Elevul poate
Comunicare Comunicare Bază în Competenţe Competenţe Competenţe Competenţe în limba în limba matematică, TIC de învăţare civile şi antreprenomaternă străină ştiinţe, sociale riale tehnologie X
X
X
X
X
Competenţe de exprimare culturală X
Posibilităţi de utilizare: •
obţinerea de fonduri pentru susţinerea diverselor activităţi din firma de exerciţiu: dotarea laboratoarelor de firmă, lansări de firme, aniversări, etc.
Mod de organizare a activităţilor: •
activitate pe grupe, cu formatorul în calitate de moderator.
Resurse materiale: •
foi de hârtie, pixuri, calculatoare.
Durată: Pregătire: 10 minute. Realizare: aprox. 150 minute. Evaluare şi feedback: 30 minute.
Desfăşurare: Pregătire •
se grupează participanţii pe grupe, aleator sau pe grupele formate anterior;
•
se împart participanţilor fişele de lucru „6FL - Managementul proiectelor“. Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 2 din 7
Realizare •
în urma prezentării materialului „6M - Managementul proiectelor“, moderatorul cere participanţilor să întocmească un miniproiect pentru obţinerea de fonduri necesare participării unei firme de exerciţiu la un târg, cu parcurgerea etapelor prevăzute în fişa de lucru distribuită; produsul activităţii se realizează în format electronic, în Word; fiecare grupă îşi va stabili individual suma solicitată pentru finanţare, sub rezerva că solicitantul va trebui să aibă o contribuţie proprie de 10%;
•
câte un reprezentant din fiecare grupă va face o scurtă prezentare la sfârşitul activităţii.
Evaluare şi feedback •
feedback-ul se dă între echipe cu ajutorul jocului de rol: câte o echipă va juca rolul finanţatorului, iar cealată a solicitantului ş.a.m.d., astfel încât fiecare echipă să primească şi să acorde feedback; se vor formula observaţii, informaţii suplimentare, întrebări, etc.;
•
se apreciază în plen, prin vot deschis, dacă proiectele realizate au sau nu şanse să obţină finanţările solicitate.
Alternative de lucru: •
se poate aplica pentru orice temă de interes pentru cursanţi.
Recomandări: •
activitatea dezvoltă spiritul de echipă, puterea de argumentare şi capacitatea de a estima bugete defalcate pe disponibilităţi, cheltuieli şi activităţi.
Soluţie-model: Proiect pentru obţinerea de fonduri pentru amenajarea cabinetului de firmă de exerciţiu A. Aplicantul 1. Solicitant: Numele complet: COLEGIUL TEHNIC „MIHAI VITEAZUL“ ORADEA Prescurtarea: C.T.M. Viteazul Adresa: Str. Poieniţei nr. 25 Cod fiscal (/CNP, în caz de persoană fizică): 4348840 Telefon: 0259/431426 Fax: 0259/431491 E-mail: info@mviteazul.ro 2. Date bancare: Denumirea băncii: TREZORERIA ORADEA Numărul de cont: RO75TREZO7624650220XXXXX Titular: COLEGIUL TEHNIC „MIHAI VITEAZUL“ ORADEA 3. Datele persoanei care are dreptul de a reprezenta solicitantul: Nume: FILIMON RUBEN Tel./Fax: 0744/341632, 0259/431491 E-mail: ruben.filimon@mviteazul.ro Semnătura 4. Responsabilul de proiect (dacă este diferit de persoana de la punctul 3): Nume: Bara Mariana Tel./Fax: 0259/461623, 0743124956 E-mail: nanabar_1999@yahoo.com Semnătura
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 3 din 7
5. Descrierea activităţii, a resurselor şi a obiectivelor solicitantului. Descrierea experienţei în scrierea şi managementul proiectelor: • Educaţie antreprenorială prin firmele de exerciţiu; o firmă de exerciţiu este un loc de învăţare prin simularea unei întreprinderi cu formele de organizare corespunzătoare (achiziţii, distribuţie, marketing, contabilitate, personal, secretariat şi departament de informatică) şi procese. •
Firma de exerciţiu este o parte componentă a educaţiei economice pentru tineri şi adulţi.
•
Obiectivul procesului de predare-învăţare în firma de exerciţiu este trasmiterea interdisciplinară, orientată pe acţiune şi problematizare, centrată pe elev a proceselor economice de decizie, a proceselor din interiorul unei întreprinderi şi a legăturilor dintre întreprinderi.
•
Firmele de exerciţiu interacţionează pe piaţa firmelor de exerciţiu la nivel naţional cu alte firme de exerciţiu din ţară şi cu centrala firmelor de exerciţiu, iar pe piaţa internaţională a firmelor de exerciţiu cu firme de exerciţiu străine.
Proiectul vizează susţinerea activităţii firmelor de exerciţiu care funcţionează în cadrul C.T. „M. Viteazul“ – în număr de 4 - şi a celor care se vor înfiinţa în anul şcolar viitor 2006-2007 (obligatoriu în conformitate cu prevederile programelor şcolare pentru anul viitor). Resursele existente sunt prioritar cele umane: profesori coordonatori ai firmelor şi elevii implicaţi în activitate. Resursele materiale sunt spaţiile sălilor de clasă, dar este necesară organizarea unui cabinet de firme de exerciţiu cu dotările aferente: calculatoare, fax, telefon, copiatoare şi mobilier adecvat. Obiectivele urmărite: asigurarea bazei materiale pentru susţinerea acestei forme de instruire şi a altor activităţi conexe: participarea la târguri locale, naţionale şi internaţionale (Târgul internaţional de la Zagreb, 6-7 aprilie 2006, şi Bratislava, 26-28 noiembrie 2006) şi implicit creşterea performanţelor materializate în creşterea cifrei de afaceri, a profitului, a numărului de tranzacţii. Se urmăreşte implicarea unui număr cât mai mare de elevi în această formă de instruire şi sprijinirea elevilor proveniţi din familii defavorizate şi de etnie rromă în participarea la manifestările de tipul târgurilor naţionale şi internaţionale care sunt în cea mai mare parte autofinanţate (costurile sunt suportate de elevi).
•
Experienţa în scrierea şi managementul proiectelor:
Responsabilul de proiect, doamna Mariana Bara, este implicată în acest proiect din anul 2004, an în care a înfiinţat prima firmă de exerciţiu în calitate de profesor coordonator. La nivel naţional, primele firme de exerciţiu au apărut în 2001 în 3 şcoli-pilot sub patronajul Ministerului Federal de Externe al Austriei şi al societăţii KulturKontakt Austria, astăzi numarul lor ajungând la 834. Prima firmă de exerciţiu din judeţul Bihor a fost înfiinţată la noi în liceu în 2003 şi la momentul actual suntem şcoala cu cele mai active firme din judeţ. Firma de exerciţiu HOBBY SRL, coordonată de doamna Bara, este conform clasamentului făcut de ROCT – Centrala Reţelei Firmelor de Exerciţiu / Întreprinderilor Simulate din România - pe locul întâi la nivel naţional ca număr de tranzacţii şi activitate. Aceasta denotă capacitatea şi abilităţile doamnei profesoare la capitolul management al proiectelor. De altfel, însăşi specializarea profesională îi impune acesteia activităţi de coordonare, întocmire, monitorizare de proiecte – proiecte de dobândire de calificări profesionale ale elevilor, de obţinere de grade ştiinţifice personale, proiecte întocmite în cadrul activităţilor de cerc cu elevii. B. Proiectul 6. Titlul proiectului: „Educaţie antreprenorială prin firmele de exerciţiu“ 7. Locul desfăşurării proiectului (localitatea): Oradea 8. Durata proiectului: de la 01.01.2006 până la 31.12.2006 9. Rezumatul proiectului (max. 20 de rânduri), structurat astfel:
•
titlul: „Educaţie antreprenorială prin firmele de exerciţiu“
•
scopul: dezvoltarea reţelei de firme de exerciţiu din Oradea, amplificarea funcţionalităţii acestora, popularizarea în mediul de afaceri local al acestui model de instruire şi educaţie antreprenorială pentru a găsi în el suport material şi logistic, recunoaşterea modelului firmei de exerciţiu drept instrument ideal pentru transmiterea de calificări cheie pentru piaţa forţei de muncă şi sprijin al procesului de integrare europeană al ţărilor din sud-estul Europei prin comerţul virtual şi schimburile dintre şcoli;
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 4 din 7
•
grupuri-ţintă, beneficiari: elevii de la clasele de profil Servicii, specializarea Economic, Turism, Alimentatie Publică şi Administraţie Publică de la Colegiul Tehnic „Mihai Viteazul“ Oradea, cu predilecţie elevii aflaţi în dificultate din punct de vedere financiar: cei din familii defavorizate, dezmembrate şi de etnie rromă;
•
activităţile principale: o organizarea cabinetelor de firmă de exerciţiu ca centre de întreprindere dotate conform standardelor cerute de organizaţia austriacă KulturKontakt Austria – coordonatoarea proiectului de implementare în România a firmelor de exerciţiu - cu aparatură birotică şi consumabilele necesare; o dezvoltarea de noi idei de afaceri; o întâlniri cu partenerii de afaceri prin contacte directe prin participarea la târgurile naţionale şi internaţionale; o organizarea în municipiul Oradea al unui târg al firmelor de exerciţiu; o editarea unei reviste a firmelor de exerciţiu la Colegiul Tehnic „Mihai Viteazul“;
•
rezultatele estimate: o creşterea numărului de firme de la C.T. „Mihai Viteazul“ cu încă 5; o dublarea numărului de tranzacţii faţă de momentul actual pe piaţa naţională şi pe cea internaţională; o o mult mai eficientă pregătire interdisciplinară a elevilor orientată spre acţiune şi problematizare, inspirate din viaţa reală economică; o relaţii de colaborare mai eficiente cu mediul real de afaceri din Oradea; o creşterea utilităţii firmelor de exerciţiu pentru şcoală şi mediul real de afaceri; o demararea unor parteneriate stabile cu şcolile din Austria cu care avem şi momentan relaţii comerciale virtuale.
10. Scopul şi obiectivele proiectului (max. 10 rânduri): Noua concepţie de firmă aplică în mod remarcabil o metodă cuprinzătoare de predare şi învăţare centrată asupra elevilor, de educaţie antreprenorială eficientă. Ea reprezintă un răspuns la cerinţele economice de orientare către practică în procesul de instruire, de extindere a orizontului viitorilor angajaţi peste graniţele ţării, de îmbunătăţire a cunoştinţelor lor de limbi străine şi de integrare a celor mai noi metode în predare, cum ar fi comunicarea prin internet. Obiectivele proiectului sunt: • amenajarea cabinetelor de firmă de exerciţiu; • respectarea condiţiilor privitoare la dotarea tehnică a acestora conform standardelor impuse; • organizarea unor cursuri de formare pentru profesorii coordonatori care trebuie să dovedească competenţe de specialitate, de metodică, pedagogice şi sociale; • crearea cadrului de învăţare pentru elevi în firma de exerciţiu care este loc de predare interdisciplinar şi câmp de experimentare (learning by doing). 11. Justificarea proiectului: La momentul actual firmele de exerciţiu care funcţionează în cadrul C.T. „Mihai Viteazul“ constituite conform metodologiei ROCT - Centrala Reţelei Firmelor de Exerciţiu din România - îşi desfăşoară activitatea în condiţii improprii neavând la dispoziţie un cabinet specializat amenajat la standardele minimale cerute: spaţiu de birou amenajat pe o suprafaţă de 100 mp cu minim 5 posturi de lucru la calculator, câte unul pentru fiecare departament: desfacere, aprovizionare, resurse umane, contabilitate, secretariat, dulapuri birouri, 2-3 imprimante, copiator, scanner, telefon cu fax. Deşi şcoala face eforturi pentru susţinerea activităţii acestor firme, ele nu acoperă necesarul şi apar disfuncţionalităţi în activitate. Dotarea corespunzătoare ar contribui la eficientizarea activităţii prin creşterea numărului de tranzacţii, cifrelor de afaceri şi o mai bună pregătire pentru participarea la târgurile de profil: calitatea standurilor, a materialelor promoţionale, performanţele prezentărilor, ale cataloagelor de produse şi ale documentelor contabile. Nerezolvarea problemelor are impact şi asupra relaţiilor cu partenerii externi care presupun respectarea termenelor privind derularea contractelor comerciale, decontărilor, corespondenţei comerciale. Spre deosebire de firmele reale, firmele de exerciţiu nu operează cu bunuri şi bani reale, ci virtuale, tranzacţiile derulându-se prin internet; de aceea, o dotare cu aparatură birotică adecvată este indispensabilă. Documentele comerciale autentificate prin ştampilare obligă folosirea faxului, cataloagele, fluturaşii de stand şi pliantele cu ofertele de produse, imprimante, copiatoare şi faxuri. Dotarea materială precară constituie o piedică în realizarea obiectivelor urmărite prin planurile de afaceri şi strategiile de marketing. Ţinând cont de rezultatele obţinute de şcoala noastră în aceste condiţii vitrege: locul I la Târgul Internaţional de la Timişoara 2005 pentru cel mai bun program de prezentare în PowerPoint, locul V din 82 de firme participante pentru cele mai multe tranzacţii, participarea la târgurile internaţionale de la Zagreb şi Bratislava, înscrierea pentru târgul de la Zagreb 2006, credem că un sprijin financiar pentru a putea achiziţiona aceste echipamente conduce la rezultate şi mai frumoase. Având în vedere că noile curriculumuri naţionale în anul şcolar 2006-2007 prevăd activitatea de firmă de exerciţiu obligatorie în orele de laborator tehnologic, numărul de elevi care va fi implicat în aceste activităţi va creşte considerabil. Proiectul nostru va oferi şanse şi pentru elevii defavorizaţi să Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 5 din 7
participe la târguri, expoziţii naţionale şi internaţionale, ocazii de autoevaluare şi comparaţii cu alte ţări, de noi acumulări. Se vor intensifica acţiunile de transmitere mai eficientă a cunoştinţelor de specialitate, metodice, lingvistice, calificările-cheie privind acţiunea autonomă, capacitatea de adaptare, sentimentul răspunderii, spiritul de echipă, talentul organizatoric, capacitatea de asumare de sarcini a elevilor. 12. Rezultatele scontate: impactul proiectului şi mijloacele de monitorizare şi evaluare a rezultatelor: • rezultatele cantitative: o activitate de instruire optimă care deserveşte atât şcoala, ajutând la împlinirea scopurilor ei, cât şi mediul de afaceri al oraşului: integrarea absolvenţilor astfel formaţi în viaţa profesională conduce la reducerea costurilor cu instruirea unui nou angajat; firma de exerciţiu promovează gândirea economică, susţine înfiinţarea propriilor firme şi astfel se reduc riscurile pentru un viitor antreprenor, care are o astfel de experienţă şcolară; proprietarii şi angajaţii astfel instruiţi se vor impune cu succes pe piaţă; • rezultatele calitative: în timpul derulării proiectului, dar mai ales după, elevii (beneficiarii) se vor familiariza cu practica economică, vor ştii să rezolve independent şi lucrând în echipă situaţiile curente, îşi vor însuşi şi vor pune în practică competenţe de bază: organizare, negociere, lucrul individual, gândire orientată spre procese de lucru; vor fi pregătiţi în perspectiva unor situaţii care ţin de practica profesională: aplicare pentru un loc de muncă, discuţii de vânzări, întâlniri de afaceri, discuţii şi consultări cu colegii; • impactul: a. impactul educaţional: în FE se realizează educaţie interdisciplinară orientată spre practica comercială, cunoaştere teoretică verificată prin training on the job; obiectivul de bază este crearea cadrului de învăţare pentru elevi după un model al firmelor reale şi în cadrul unui model; pentru profesori este o mare provocare, deoarece este nevoie de cunoştinţe din diverse discipline economice, de găsirea de soluţii pentru situaţii noi generate de piaţa firmelor de exerciţiu; profesorul este mentor, evaluator, coordonator; b. impactul economic: deoarece firma de exerciţiu este o întreprindere simulată, pentru că există o piaţă a firmelor de exerciţiu, elevii exersează calificări-cheie şi se formează ca viitori lucrători în economie; perioada lor de acomodare cu viitoarele locuri de muncă se va scurta considerabil şi pentru viitorii lor angajatori asta înseamnă reducerea costurilor cu formarea salariaţilor; c. impactul social: activităţile din FE presupun pentru elevi munca în echipă, disponibilitatea de a merge pe drumuri noi, strategii pentru soluţionarea conflictelor, curajul de a-şi recunoaşte greşelile; relaţiile de colaborare cu celelalte firme naţionale şi din străinătate, participările la târguri, cunoaşterea mediilor de afaceri, a tradiţiilor, demararea de parteneriate pe termen lung favorizează socializarea elevilor; aici se dezvoltă spiritul întreprinzător şi se pun premisele înfiinţării propriilor firme în viitor cu impactul social cunoscut; o generaţie instruită şi responsabilizată prin această formă de învăţare nu poate decât să contribuie la prosperitatea cetăţii, elevii de azi - întreprinzătorii de mâine - vor crea locuri de muncă şi vor contribui prin plata obligaţiilor fiscale la veniturile societăţii; în firma de exerciţiu se simulează şi plata obligaţiilor fiscale şi salariale astfel încât elevii se deprind cu disciplina fiscală de timpuriu; d. impactul ecologic: educaţia antreprenorială corectă şi responsabilă începută încă de pe băncile şcolii şi care include şi cultivarea responsabilităţilor pentru mediul înconjurător prin renunţarea la idei de afaceri poluante şi distructive va conduce la modificări pozitive în gândire şi acţiune. • mijloacele de verificare a rezultatelor: ACTIVITATE
REZULTATE
1. Aprecierea calităţii lucrărilor efectuate de elevi în compartimentele de muncă: vânzări, achiziţii, personal, contabilitate, secretariat, marketing etc.): • precizie; • economie de materiale şi de timp; • promptitudine.
Prin atribute: foarte bine, bine, satisfăcător, slab. Se vor face eforturi ca elevii să execute lucrări de bună calitate.
2. Aprecierea pregătirii profesionale a elevilor: • experienţă; • cunoştinţe profesionale.
Prin note: se vor face comparaţii între rezultatele obţinute prin activităţile tradiţionale de învăţare cu cele din firma de exerciţiu.
3. Urmărirea modului de adaptare la condiţii şi lucrări noi
Prin atribute: uşor, mediu, greu, foarte greu. Se aşteaptă o foarte mare capacitate de adaptare dat fiind caracterul inovator al FE.
4. Tranzacţiile comerciale efectuate de elevi în mediul intern şi extern
Numărul şi valoarea acestora vor denota spiritul întreprinzător al elevilor, abilităţile de comunicare, cunoştinţele de informatică economică.
5. Participări la târguri internaţionale şi naţionale
Premiile obţinute şi numărul de participări vor însemna creşterea imaginii firmelor, competenţele în activitatea de promovare şi organizare a acestora.
6. Creşterea numărului de elevi cuprinşi în această formă de instruire
Dublarea numărului de elevi din firmele de exerciţiu
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 6 din 7
13. Echipa Proiectului • Filimon Ruben - director C.T. „Mihai Viteazul“; • Bara Mariana – responsabil de proiect; • Popa Lucian – profesor-coordonator de firmă de exerciţiu; • Tiutin Rodica – profesor-coordonator de firmă de exerciţiu; • Ardelean Simona – profesor-coordonator de firmă de exerciţiu; • elevii de la C.T. „Mihai Viteazul“, clasele cu specializarea Economic. 14. Partenerul(-ii) proiectului (dacă este cazul): • ROCT – Centrala Reţelei Firmelor de Exerciţiu / Întreprinderilor Simulate din România; • Inspectoratul Şcolar Judeţean Bihor; • Registrul Comerţului Bihor; • familiile elevilor cuprinşi în proiect. 15. Ordinea de prioritate (în cazul în care aţi aplicat mai multe proiecte la această rundă vă rugăm să precizaţi ordinea importanţei lor pentru dumneavoastră luând în considerare procedura de aplicare) Data: 20.03.2006 Semnătura reprezentantului legal
Semnătura coordonatorului de proiect
Ştampila instituţiei/organizaţiei
Bugetul de venituri şi cheltuieli Organizaţia / Persoana fizică: Colegiul Tehnic „Mihai Viteazul“ Oradea Proiectul: „Educaţie antreprenorială prin firma de exerciţiu“ Perioada şi locul desfăşurării: 01.01.2006 - 31.12.2006 Nr. TRIM. TRIM. TRIM. Denumire indicatori TOTAL crt. I II III I.
VENITURI – TOTAL, din care:
1. a). b). c). d). 2.
Contribuţia beneficiarului (a+b+c+d) contribuţie proprie donaţii sponsorizări alte surse Finanţare nerambursabilă din bugetul local
II. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.
30.000 RON
2.700
11.000
3.900 3.900 26.100
500 500 2.200
1.500 1.500 9.500
CHELTUIELI – TOTAL, din care:
30.000
2.700
Închirieri Onorarii / Fond premiere / Consultanţă Transport Cazare şi masă Consumabile Echipamente Servicii Administrative Tipărituri Publicitate Alte cheltuieli (se vor nominaliza) TOTAL
1.0001.000 3.000 2.000 2.000 19.600 800 600 30.000
500 2.000 200 2.700
%
9%
6.000 900 900
TRIM. IV 10.300
5.100
1.000 1.000 9.300
11.000
6.000
10.300
500500 2.500 1.000 1.000 5.000 200 300 11.000 36,67 %
6000 6.000
500 500 500 1.000 500 6.600 400 300 10.300 34,33%
20%
OBSERVAŢII1
1
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
100
Pagina 7 din 7
Detalierea cheltuielilor cu evidenţierea surselor de finanţare pe fiecare categorie de cheltuială: Contribuţia beneficiarului Nr. Categoria Contribuţia PMO Contribuţia proprie crt. bugetară Alte surse (donaţii, sponsorizări etc.) a beneficiarului 1. Închirieri 900100Onorarii / Fond premiere / 900 100 2. Consultanţă 3. Transport 2.700 300 4. Cazare şi masă 1.800 200 5. Consumabile 1.800 200 6. Echipamente 16.800 2.800 7. Servicii 8. Administrative 9. Tipărituri 700 100 10. Publicitate 500 100 11. Alte cheltuieli (se vor nominaliza) TOTAL 26.100 3.900 % 87% 13%
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Total buget 1.000 1.000 3.000 2.000 2.000 19.600 800 600 30.000 100