Modelo de negocio by laura zamudio

jJuliana Franco Vivas Maria Camila Rodriguez BarragĂĄn Laura Alejandra Zamudio Robles Estudio 6: Moda y artesanĂa 2018-2 Universidad de los Andes

ÍNDICE

Posicionamiento Sector Subsector Modelo de negocio

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Área de competencia

Estrategia de producto Marca Colecciones Líneas Estilo Contenido de diseño

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Estrategia de distribución

Estrategia de comunicación

Estrategia de marca Historia Contexto socioeconómico Valores Actitudes Sentimientos

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Segmento de clientes

POSICIONAMIENTO

Sector: Home

Se escogiĂł el segmento de Home, partiendo del entendimiento de la ciudad como un lugar que es habitado y que adopta la esencia de las personas que viven en ella. Vestigio habla de los rastros que impregnan de vida los espacios, reflejando la esencia de aquellos que han habitado cada espacio. Este entendimiento del espacio le permite a la marca evocar un recorrido no solo de herencias sino de estados de ĂĄnimo que le generan identidad al espacio y que le permiten dar a conocer y sentir el espĂritu que cada pieza lleva consigo.

Subsector: Superficies

Ju li ana Fr an co V i vas Vestigio comprende la cualidad magnética La ur a Z amudio que poseen Ca mi la R odr’gue z los espacios y las superficies que hacen parte de ellos. Las superficies Un ive rs idadque de componen los Andes los espacios reflejan la esencia propia del material, el trabajo y las personas que han dejado un rastro sobre 20 18 -2 ellas. Cada una de nuestras superficies es la manifestación de los rastros que quedan con el paso del tiempo, de personas y de historias, convirtiéndose en el punto focal de cada ambiente.

MODELO DE NEGOCIO

Vestigio es una marca que se caracteriza por manejar un modelo de diseñador, en el que se destaca la calidad y el diseño de las piezas. En cuanto a la calidad, se hace referencia tanto al trabajo realizado artesanalmente como a la cualidad de los materiales empleados en la fabricación de las piezas, resaltando la dedicación invertida en cada pieza. Nuestra naturaleza es hacer piezas únicas y a la medida. La singularidad de las piezas, se da por el comportamiento aleatorio y natural del metal, de las diferentes técnicas en el trato al material y de la conformación de la pieza en el espacio en el que se instala. El modelo de Vestigio es de diseñador, ya que este modelo se caracteriza por el desarrollo de prestigio de la marca a partir de la calidad y diseño de cada una de nuestras piezas en el largo proceso, destacando las técnicas empleadas, los materiales y en general todos los aspectos que hacen que durante toda la experiencia se transmita la esencia de la marca.

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ÁREA DE COMPETENCIA Proceso y diseño

Cada pieza es el resultado de un proceso de reacciones de cada metal al exponerlos al fuego, los ácidos y el tiempo. El proceso de producción se identifica por la expectativa, guía y precisión que cada reacción tiene sobre las piezas. De la mano de nuestros artesanos, se logra crear una fusión de sensaciones y texturas en el material, a partir del uso meticuloso de cada elemento que es aplicado, y que con el tiempo se irán transformando. En nuestras piezas se rescatan los residuos del trabajo con metales, que al combinarse con otros materiales permiten generar ritmos visuales creados a partir de las diversas texturas de los materiales intervenidos. Además, Vestigio se enfoca en el tratamiento de superficies y acabados con metales que se manejan bajo dimensiones preestablecidas, pero que pueden ser adaptadas según la necesidad del cliente, produciendo piezas personalizadas que se ajustan a sus especificaciones. El diseño de cada pieza está planteada para apreciar y celebrar la textura y el detalle del material que conduce a una colección completa. Vestigio incorpora materiales que generalmente no se usan en la orfebrería, como los residuos del corte con plasma de diversos metales, sacando los materiales de sus cánones y llevándolos a una categoría de alta calidad y artesanal para crear diseños atemporales.

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ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Marca: Vestigio

Hace referencia a los rastros culturales de quienes somos, los rastros que las personas dejan en los lugares que habitan y cómo estos evocan estados de ánimos particulares para cada espacio. Vestigio es el recorrido de herencias, de emociones encontradas y de estados de ánimo que evocan en los espacios, contrastes culturales, emocionales y mentales propios de la época colonial y que tal como sucede en la ciudad, permanecen en la esencia del lugar y de las personas.

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COLECCIONES

La primera colección de Vestigio se llama “Alquimia”, donde se destacan las superficies en metal resaltando las propiedades y posibilidades que este material ofrece, para generar topografías particulares en el espacio que hablan de una transformación material que la conduce a manifestarse en múltiples posibilidades. Esta alquimia, entre el fuego y el antepasado de cada material, lo remite a transitar entre sus estados más contrastantes, el brillante y los más cercanos a su estado natural, el contraído y arrugado,pero a la vez brillante y novedoso. Alquimia se lanzará La segunda colección de Vestigio se llama Sedimentación, donde se destaca sus texturas rugosas, arenosas y compactas, que refleja cómo las historias que se han acumulado comienzan a emerger en la superficie, recordando lo que alguna vez existió. Esta acumulación de historias, de mestizaje y sentimientos se va exponiendo poco a poco a partir del brote de pequeños sedimentos que se van tomando sigilosamente cada pieza.

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LÍNEAS: Superficies interiores

Vestigio maneja dos líneas, la primera se llama Fusión y corresponde a superficies interiores para pared, que cumplen con el objetivo de ser el punto focal de los espacios, ya que cada pieza contiene una narrativa particular que trae consigo los rastros de un sentir. Estas superficies se caracterizan por ser compuestas por otras pequeñas unidas, que juntas generan un todo y un recorrido visual y su esencia es el vestigio de lo que ocasionó la fundición entre varios materiales en una sola pieza. La segunda línea llamada Terrenal es superficies para la mesa, incluidos los alimentos, que buscan generar una experiencia distinta la hora de acercarse a ellos presentados en cada una de estas superficies desarrolladas. Lo anterior debido a que cada superficie manifiesta una textura particular que se relaciona con el alimento exhibido sobre ella, para generar sensaciones, reacciones y gustos distintos en cada experiencia en la que una persona se aproxime a estos mismos.

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CONTENIDO DE DISEÑO

Vestigio maneja un alto contenido de diseño, ya que es de gran importancia la búsqueda de diferentes medios para resaltar la belleza que se esconde en el deterioro de las superficies. Para lograr la estética deseada se utilizan los residuos metálicos, que al trabajarse con otros materiales, permiten generar texturas propias de la estética del deterioro. Adicionalmente, las piezas serán trabajadas con pátinas para darle un acabado que corresponda al desgaste, pero sin perder la sofisticación. Además, el resultado de cada proceso hace que nuestros productos se salgan de cualquier tendencia de moda, haciendo que estas piezas adopten una autenticidad y estilo que definen los espacios en los que se encuentran. Por último, el desarrollo de estas piezas es de tiempo, pues cada una tiene su entendimiento y proceso respectivo.

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ESTILO

Vestigio se caracteriza por una estética desgastada que alude a la acumulación de historias, Son piezas atemporales puesto que las piezas se transforman a medida que el tiempo pasa. Además se caracteriza por la construcción de siluetas orgánicas que se se basan en la fluidez, impregnando el espacio con una estética más orgánica que refleja el desgaste y la docilidad del entorno al paso del tiempo, que no le lucha a la oxidación, erosión,o agrietamiento. Finalmente, el trabajo con las pátinas sobre metal nos proveen una gran cantidad de colores y texturas que se mueven entre lo fuerte y lo desgastado, que otorgan a nuestras piezas una visceralidad táctil y visual que realza la experiencia de estar en estos espacios gracias a los sentidos, despertandolos completamente.

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ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

La estrategia de distribución por la cual Vestigio se va a regir es a partir de una distribución directa por medio de un showroom. Para tener la oportunidad de visitar el shorwroom de Vestigio, es necesario que el cliente adquiera una cita personalizada con la encargada de dirigir este espacio para poder aproximarse a las piezas. Este showroom se caracteriza por ser un lugar donde se muestran los rastros del tiempo, los orígenes de todo espacio y oficio a través de sus texturas, piso y mobiliario sin perder la magia de cada pieza en su brillo. Es por esto que la iluminación en el espacio es muy importante, pues resalta la magia que cada pieza lleva consigo. Este showroom le brindará al cliente una experiencia más exclusiva hacia el acercamiento a la marca y a las piezas que estará apoyada en la ambientación de este mismo espacio a partir de su mobiliario desgastado, su iluminación y su experiencia terrenal, ligado al origen, al principio de todo, a su principal mineral.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

Nuestra estrategia de comunicación estará basada en una estrategia BTL a partir de un lookbook el cual se caracteriza por ser una herramienta que se usará para dar a conocer el lanzamiento de la nueva colección a través de una recopilación de fotografías que contarán el transfondo de la colección El lookbook dará a conocer la colección Alquimia que está compuesto por una primera línea dirigida a superficies de pared y una segunda línea dirigida a superficies para la mesa.

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ESTRATEGIA DE MARCA

Historia

Vestigio nace de la fascinación por las fachadas derruidas y descascaradas de las haciendas cartageneras del siglo diecisiete, que daban la impresión de estar habitadas por fantasmas transeúntes; de las fachadas coloridas y bulliciosas de los arrabales de Getsemaní, donde se aglomeraban moradores procedentes de distintos lugares. Cartagena y su arquitectura quedó impregnada por el carácter de quienes habitaron en ella. La referencia a este Caribe, cargado de imaginaciones del mediterráneo y de la costa africana más su eclecticismo es lo que inspira nuestra marca, este espíritu colonial africano.

CONTEXTO SOCIOECONÓMICO

A pesar de que la técnica orfebre es una de las técnicas más antiguas de la humanidad, en nuestro contexto colombiano esta proviene de las comunidades pre colombinas que tuvieron un gran desarrollo en el proceso de exploración y creación de esta técnica. Sin embargo, la orfebrería en la actualidad es más conocida hacia la joyería y es por esto que tanto las técnicas y el proceso orfebre no es tan conocido. Vestigio, quiere evidenciar el proceso de fabricación de la pieza, resaltar el origen de cada detalle, volver como el metal a su estado natural, traer consigo la importancia de los procesos artesanales que son la base de muchos procesos creativos e industriales hoy en día. Rescatar y otorgarle la importancia al origen de tan bella técnica.

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VALORES

Transparencia para entender el verdadero ser del material y apropiarse de sus características bellas que lo hacen puro, en donde decide reflejar de la mejor forma los estados vulnerables por los que transiciona. Alquimia para transformar el material y permitirle reflejar el bello origen de su técnica artesanal Escuchar y percibir lo que el material quiere proponer a partir de sus diferentes estados de su ciclo de vida. y así mismo, al artesano, entendiendo que él es quien tiene el pleno conocimietno de la técnica y material

ACTITUDES

Retornar al origen, a la creación y a su estado natural para permitirle al material desenvolverse y narrar su propia historia, para dejarse ver tal como realmente es, a volver a su hogar nativo. Espontaneidad para permitirle a cada material reflejar su personalidad en vez de luchar contra su propio espíritu, permitiéndole fluir como desea. a partir de lo que se le propone. Valentía para experimentar a partir de materiales no convencionales que hacen parte del oficio y poder resaltar la belleza de cada proceso.

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SENTIMIENTOS

Admiración por el trabajo de los artesanos y la técnica que maneja, pues él es el precursor de ella en el tiempo para que se mantenga. Gratitud por permitir dejarnos conocer la técnica y los secretos ancestrales de ella, y por permitirnos entender y escuchar a la propia tierra a través de la transformación de sus minerales. Calma para poder dirigir el proceso, ceder y aceptar ante las complicaciones, entendiendo que todo tiene su proceso y sus tiempos.

SEGMENTOS DE CLIENTES Abrenuncio contemporáneo

Son personas que tienen un profundo conocimiento de la historia y el mundo, son fieles lectores, curiosos porque quieren entender de dónde provienen las cosas, cuál es su origen. Son personas cultas que no paran de aprender. La casa para ellos es muy importantes, pues son buenos anfitriones, siempre cuidan los detalles, son muy cuidadosos respecto a lo que hay en su hogar, porque saben que la casa es un fiel reflejo de su personalidad. Son sociales, se relacionan con otros que comparten sus intereses intelectuales: arquitectura, arte, filosofía. Les gusta viajar a lugares históricos. Este amplio conocimiento sobre el mundo y distintos temas, les permite tener una disposición más abierta, una mente más abierta. Su árbol genealógico es muy diverso, tiene una herencia racial muy diversa y la reconocen, está ligado a latinoamérica.

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DANIEL NYSTRÖM (PRINCIPAL)

Daniel es un Sueco que, gracias a su matrimonio con una colombiana, llegó a Colombia para descubrir un país lleno de tradiciones, cultura y belleza. Decide asentarse en Villa de Leyva, Boyacá, al lado de su suegra, donde construyó una casa para su esposa Julia y su hija Xué. Desde ese entonces, ha encontrado inspiración en las prácticas artesanales alrededor de las fibras y los textiles, especialmente el fique. Su casa es una mezcla entre las texturas típicas de la casa colombiana, como las baldosas de ladrillo para los pisos o las superficies en madera en los techos, y nuevos materiales como el uso del vidrio en una pared entera o el concreto para ciertas paredes y superficies. Además, él ha complementado su casa con lámparas, telas y muebles de su propio diseño, apropiándose completamente de su espacio. Daniel ama viajar y conocer Colombia, donde se inspira en las personas y las tradiciones que los unen con una materialidad y una estética totalmente nueva para él.

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