MANAGER COMMERCIAL CREER, INNOVER ET DEVELOPPER DES CONCEPTS
Jérôme MAROT 1 rue Maréchal Ferrant 49124 Le Plessis Grammoire Contact : 06.10.15.65.66 jeromem@neuf.fr
15 ans d’expériences - filière « JARDIN » De la production ... à la distribution
Site : http://www.tuteuriel.com/wikicvjeromemarot
Domaines des compétences
RESPONSABLE CENTRALES D’ACHAT pépinières MINIER à BEAUFORT EN VALLEE depuis 1997
Management des projets commerciaux :
Coordonner et gérer l’équipe commerciale (membre du comité commercial) : • Analyser l’activité commerciale
• Définir les objectifs des différents circuits : GSA, GSB….. • Mettre en place les besoins commerciaux : argumentaires de vente, actions commerciales, grille tarifaire
Développer des secteurs commerciaux Quelques exemples :
Participer à la définition de la stratégie commerciale Préconiser et mettre en place les actions commerciales : en développant de nouvelles thématiques de vente. Imaginer et créer des concepts innovants pour la grande surface alimentaire et bricolage (GSA/GSB). Planifier les étapes de mise en marché Tester les concepts auprès des circuits de distribution Vendre les concepts et négocier les conditions commerciales Rendre compte de la gestion financière des projets : calcul de la rentabilité des différentes actions.
1. 1999 à 2006 (rég. Parisienne) : 140 clients
Management des relations internes :
1 625 000€ à 2 286 000€, +40%
2. Resp. du marché GSA/GSB : Leroy Merlin, Castorama, Cofaq, 300 000€ à 1 000 000€
Brico-Leclerc,
Auchan
Manager l'équipe commerciale : - Contrôler l’activité de la force de vente : suivre et analyser les tableaux d’activité (CA, marges, avoirs, challenges, impayés,…) - Animer l’équipe commerciale : réunion de service - Mettre en place des groupes de travail (GT)
Animer un groupe avec prise de parole en public : réunion d’équipe commerciale Organiser, planifier et coordonner les différentes étapes de mise en marché d’un produit avec les services concernés : production, commercial, financier, logistique et marketing. Management des relations externes : Déterminer et définir les projets et actions à mettre en place avec les différentes centrales GSA/GSB.
Quelques exemples :
Parcours de formation
GT ergonomie de la saisie de commande : •
Améliorer la rapidité de saisie de commandes (accès + 2007 rapide et + logique à toutes les infos commandes)
1992-1993
GT sur la politique des actions clients : •
définir un cahier des charges pour suivis actions et 1990-1992 coordination projets avec les services (commercial, production, marketing, conditionnement et transport)
Passion Mon Jardin : un lieu de détente, de réflexion et d’inspiration
GT optimisation des emballages d’expédition : •
rentabiliser le remplissage des camions
GT améliorer la lecture gamme sur les docs ventes:
•
3500 références, par offres, thèmes, familles de produits ou collections pour optimiser la prise de commande.
Formation aux Techniques de vente Spécialisation Conseiller Tech. Vente Horticulture Chambre de com- industrie Paris BTS - Lycée Orléans Spé. Pépinière et Entrep. de Jardin
Goûts et centres d'intérêts Le VTT : compétition, goût pour l'effort, énergie, sensation et partage. L’informatique : word, open office et internet
état-civil : 37 ans, marié, 2 enfants