Extrait Les Nouvelles Esthétiques Décembre 2021 - 753

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES DÉCEMBRE 2021 Doc. Greg Alexander © Méphistophélès Productions.

DÉCEMBRE 2021 69ème Année N°753 - 12 E

Doc. Greg Alexander © Méphistophélès Productions.

DÉCEMBRE 2021 69ème Année N°753 - 12 €

SOMMAIRE D É C E M B R E 2 0 2 1 N°7 5 3

WWW.NOUVELLES-ESTHETIQUES.COM

DOC. GREG ALEXANDER © MÉPHISTOPHÉLÈS PRODUCTIONS.

7

VIE à L’INSTITUT Dossier

ÉDITO

Allez, allez, on s’accroche !

PAR LAURE JEANDEMANGE.

10

La

LE 50ÈME CONGRÈS INTERNATIONAL ESTHÉTIQUE & SPA

16 Les Prix H. Pierantoni de l’Innovation 2021.

32 Législation : Votre ministre vous parle.

PAR LAURE JEANDEMANGE ET DORIANE FRÈRE.

32

38/85 40 Mon institut

EST UN SUCCÈS !

PAR DORIANE FRÈRE.

46 CAUCHEMAR en institut.

PAR KARINE GAUTIER.

52 Les secrets du

TIME MANAGEMENT. PAR TIPHAINE MODESTE.

58 Et si vous recrutiez un ESTHÉTICIEN ?

62 Les étapes d’une

ÉVOLUTION SEREINE.

72 ESTHÉTICIENNES :

ce que vous pouvez faire ou pas selon la législation

PAR MARTINE BERENGUEL, MONIQUE AMOROS, EDITH YVORRA, ET NADÈGE DEKENUYDT.

76 LES CARTES

DE FIDÉLITÉ, oui, mais comment ?

PAR RACHEL BETTAN.

82 L’outil de gestion, C’EST MA TÊTE !

PAR LAURE JEANDEMANGE.

PAR AURORE CAVARROC.

66 Comment conclure

et gérer VOTRE BAIL COMMERCIAL ?

PAR OLGA ZAKHAROVA-RENAUD ET FLORA MEUNIER.

Les Lundis de l’Esthétique Tous les lundis à 15h00 en direct sur notre page Facebook

SOMMAIRE D É CE MBR E 2021 N°75 3

134 MEILLEURS SOINS INSTITUT 138 PEAU

Comprendre l’univers des microbiotes.

102 86 88 94

J’ai mis au point une technologie idéale pour vous !

FORMATIONS LNE & SPA VIE PROFESSIONNELLE

102 MASSAGE

Massages bien-être : la fin du monopole des kinésithérapeutes.

140 ACTUALITÉS PARFUM 144 MÉNOPAUSE

Ménopause et indications dermatologiques

106 ACTUALITÉS MARQUES 110 LE ZOOM VENTE DE VIRGINIE VIORON Comment motiver vos salariées à vendre plus ?

PAR VIRGINIE VIORON.

148 NOUVEAUTÉS PARFUMS 149 ABONNEZ-VOUS

112 ACTUALITÉS GREEN

150 NOUVEAUTÉS

118 PEAU

160 ANNONCES

Les meilleures et les pires villes pour la peau.

120 ACTUALITÉS ON LINE

112

122 ESTHÉTICIENNE

J’ai créé ma marque de cosmétiques.

PAR DORIANE FRÈRE.

124 ACTUALITÉS MÉDECINE ESTHÉTIQUE 130 LÈVRES

La médecine esthétique au service de la beauté des lèvres.

132 YOGA

La routine bonne humeur du matin !

PAR TATIANA ORLHAC.

4

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES I DÉCEMBRE 2021

plus de

c l i e n t es

plus de

B u s i n es s

plus de

sat i s fact i o n

plus de

r és u ltat s

devenez experte

minceur et anti-age

DXsmart smart

DXlight light

m a l c re a p hin nt lu e 20 ab s 20 le

r sta vac

DXtwin twin

tive wa ac v e©

e d

le él ue par

s

x s

s

p

en combinant 2 technologies complémentaires

es e n th éticien

psxaw aw

bottes et ceinture

différenciez-vous et soyez visibles grâce à www.centre.starvac.fr La haute technologie du soin naturel www.starvac-group.com | 05 34 25 07 70 | @starvac.group

LUXOPUNCTURE®

La technique réflexe qui stimule vos ÉNERGIES

ESTHÉTIQUE (rajeunissement visage noté 9/10 par Votre Beauté)

PERTE DE POIDS et troubles de comportement alimentaire (-3 à - 25 kg avec 95 % de satisfaction*)

RELAXATION MÉNOPAUSE & BIEN-ÊTRE 90 % de satisfaction

* Etudes scientifiques à retrouver sur luxomed.com

FACILE À METTRE EN ŒUVRE et prouvant son efficacité depuis plus de 20 ans, la luxopuncture permet de proposer des SOINS INNOVANTS ET RENTABLES avec un investissement faible.

ACCESSIBLE À TOUS, pourquoi pas vous ?

Parc Eurasanté 250 rue Salvador Allende - 59120 LOOS T. 03 20 30 60 88 - contact@luxomed.com

Excellente réputation médias et internet visitez les centres sur www.luxomed.com www.facebook.com/luxomed

Fabriqué en

DISPOSITIF MÉDICAL 93/42/CE classe IIa

LNE dito Le magazine des professionnels de l’esthétique publié par Les Nouvelles Esthétiques DIRECTION RÉDACTION PUBLICITÉ 7, avenue Stéphane Mallarmé 75017 PARIS Tél. 01.43.80.06.47 - Fax 01.43.80.83.63 www.nouvelles-esthetiques.com nouvelles-esthetiques@nouvelles-esthetiques.com ©«Les Nouvelles Esthétiques» FONDATEURS H. Pierantoni ✝ - Jeannine Cannac-Pierantoni ✝ DIRECTRICE DE LA PUBLICATION Isabelle Pierantoni RÉDACTRICE EN CHEF Laure Jeandemange RÉDACTRICE Michèle de Lattre-Pierantoni DIRECTRICE COMMERCIALE CONGRÈS Cécile Klajer Tél. 06 35 25 55 59.

PUBLICITÉ Yolande Martorana Tél. 07 82 14 98 81.

SUIVI TECHNIQUE CONGRÈS ET PUBLICITÉ Héloïse Mongin DIRECTRICE FINANCIÈRE Delphine Lebreton PETITES ANNONCES - FORMATIONS Alexandra Guiho

France

llez, allez, on s’accroche !

MAQUETTE Farid Messaoudi

AVRIL 2020 Congrès International Esthétique & Spa : annulé.

IMPRESSION Jiménez Godoy, S.A. Crta. de Alicante Km 3 30160 Murcia, Espagne Tél. +34 968 85 04 00

OCTOBRE 2020 Congrès International Esthétique & Spa : annulé.

Commission paritaire 0922 T 86106 ISSN 2555-0292 Dépôt légal à parution.

NOVEMBRE 2020 Workshops Esthétique & Spa Lyon : annulés.

PRIX DE L’ABONNEMENT 1 AN (11 NUMÉROS) : 1 an 49 � 2 ans 88 �

MARS 2021 Les Rencontres Esthétique & Spa : annulées.

DOM

1 an 2 ans

69 � 129 �

TOM

1 an 2 ans

72 � 136 �

Autres pays 1 an 2 ans

79 � 146 �

ABONNEMENT NUMÉRIQUE 1 AN : 24 � Belgique, Suisse, Luxembourg :

OCTOBRE 2021 Enfin le Congrès a pu avoir lieu Mais il en a fallu de l’acharnement, du cran, du travail, du courage, tous les jours malgré toutes ces déceptions, malgré les sceptiques, malgré les médisants, malgré les absents, malgré, malgré…

Prix 73 � - 1 an (11 numéros) Prix 136 � - 2 ans (22 numéros)

Alors, que faut-il en retenir ?

Les Nouvelles Esthétiques Paris (France).

Finalement, ce Congrès tant attendu, mais si difficile à préparer, avait une saveur très particulière, ces retrouvailles réconfortantes étaient pleines d’émotion.

www.nouvelles-esthetiques.com

Règlement : chèque bancaire mandat carte - carte bleue Tarifs avion sur demande La reproduction même partielle des articles et des documents qui figurent dans ce journal est interdite. Les manuscrits et les photos envoyés à notre journal ne sont pas rendus, sauf accord préalable avec la direction. Les articles que nous publions dans Les Nouvelles Esthétiques France et éditions internationales sont la propriété de notre journal qui peut en disposer à sa guise.

Les déceptions, les sceptiques, les médisants, les absents seront toujours là mais nous aussi, et nous y arriverons finalement, toujours, pour vous.

«Même la nuit la plus sombre prendra fin et le soleil se lèvera» Victor Hugo

Laure Jeandemange

WWW.NOUVELLES-ESTHETIQUES NOUVELLES-ESTHETIQUES.COM

7

50ème CONGRÈS ESTHÉTIQUE & SPA

50ème Congrès Esthétique & Spa

Le 50ème Congrès International

ESTHÉTIQUE & SPA

Ces retrouvailles tant attendues peuvent se résumer en un seul mot : QUALITÉ.

QUALITÉ des exposants. QUALITÉ du visitorat. QUALITÉ des conférences.

10 911 visiteurs professionnels

se sont déplacés pour cette 50ème édition du Congrès International Esthétique & Spa. Les stands spacieux étaient particulièrement travaillés, les salles de conférences ouvertes étaient starifiées, tout avait été pensé pour mettre en valeur l’Esthétique et rendre la visite aussi professionnelle qu’agréable. Voici quelques témoignages d’exposants.

10

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES I DÉCEMBRE 2021

• Toute l’équipe Guérande a été ravie de cette première pour nous.

C’était une super occasion pour nous faire connaître, qui présage de nombreuses ouvertures de compte dans les prochains jours (ça a déjà commencé !).

Je vous confirme déjà notre participation à la prochaine édition de mai 2022.

Grégory Duvauchelle, Guérande Cosmetics • Encore merci pour cette réussite !

Vos efforts, votre motivation, votre pugnacité, votre bonne humeur, votre dynamisme… la liste est longue… ont eu raison de tous les obstacles qui se sont mis en travers !

Que de compliments entendus et ressentis pour ce 50ème Congrès !

Olivier Binet, Aquatizer by Koncept’O

MERCI D’AVOIR EU LE CRAN DE NE JAMAIS BAISSER LES BRAS !

• C’était vraiment sympa et nous sommes très contents d’avoir été présents !

Vous pouvez compter sur nous en mai !

Françoise Andrieu, Endosphères Therapy • Merci à vous pour cette organisation sans faille comme d’habitude !

Parés pour la prochaine édition ! Émilie Pires, Groupe Terrade • Nous tenions à remercier toute l’équipe pour l’organisation du Congrès ; mais aussi pour votre énergie, votre enthousiasme et votre réactivité pour accompagner et aider les exposants.

Le Congrès a été un succès !

Najiba Jemai, RKF • Nous avons pu prendre du bon temps et concentrer un grand nombre de contacts.

Rodolphe Gagnepain, Thalion • C’était très bien, bravo.

Il s’est bien déroulé, nous reviendrons en Mai !

Emmanuel Frizac, Origine • Le Congrès s’est très bien déroulé. Nous souhaiterions participer à la prochaine édition !

Alexandre Delrieu, 1944 Paris • Nous sommes ravis de cette édition et prévoyons d’ores et déjà d’être présents à la prochaine édition !

Annick Masséglia, Elixirs & Co • Merci pour cette belle organisation !!!

Vous êtes une très belle équipe, on apprécie vraiment de travailler avec vous.

Vous méritiez ce succès.

Valérie Mazoyer, Oliv’

WWW.NOUVELLES-ESTHETIQUES NOUVELLES-ESTHETIQUES.COM

11

LÉGISLATION

VOTRE MINISTRE VOUS PARLE Le ministre des TPE-PME, Alain Griset, nous a fait l’honneur de visiter le 50ème Congrès International Esthétique & Spa le 11 octobre dernier. Lors de sa venue, sur la grande scène, il a pu aborder un certain nombre de points d’actualité sur l’esthétique. En interview, il a complété son propos.

PAR LAURE JEANDEMANGE ET DORIANE FRÈRE

Une salle comble pendant la conférence d’Alain Griset.

Alain Griset, accueilli par Laure Jeandemange et Michèle de Lattre.

MON RÔLE EN TANT QUE MINISTRE DÉLÉGUÉ AUX TPE-PME

E

n tant que ministre des TPE-PME, je suis en charge de l’ensemble des PME et des TPE françaises.

Nous avons en France près de 4 millions d’entreprises, dont 96 % avec moins de 10 salariés. Ma mission est de cibler l’ensemble des sujets concernant ces entreprises, sous l’autorité de Jean Castex, Premier ministre, et de Bruno Le Maire, ministre de l’Économie, des Finances et de la Relance, et de décider de quelle manière prendre des décisions qui correspondent au mieux aux besoins de ces entreprises.

Et spécialement pour l’esthétique Je travaille en étroite collaboration avec les organisations qui sont responsables des métiers de l’esthétique, telles que la CNAIB. Il y a des sujets transversaux comme la fiscalité, la protection sociale et la formation que nous abordons ensemble. Puis, il y a les questions relatives aux métiers de l’esthétique, qui, pour certaines, sont en suspens, au regard de l’évolution du domaine de l’esthétique, depuis une dizaine d’années.

WWW.NOUVELLES-ESTHETIQUES NOUVELLES-ESTHETIQUES.COM

33

La reprise est là

Visite guidée avec Cécile Klajer.

LES MISSIONS PENDANT LA CRISE SANITAIRE En novembre 2020, face à la dégradation de la situation sanitaire, les instituts de beauté ont fait partie des commerces qui ont été contraints de fermer pour éviter la propagation du virus. J’ai entendu à l’époque la demande des représentantes de l’esthétique de pouvoir demeurer ouverts au public, comme cela avait été permis pour les coiffeurs.

Malheureusement, l’ampleur de la situation n’a pas permis de donner suite à cette demande. Vous noterez qu’à aucun moment je n’ai employé le terme «non-essentiel». Toutes les entreprises le sont, sans exception.

Depuis la mise en place du pass sanitaire, l’activité économique a repris fortement.

Actuellement, 99 % de l’économie tourne, il y a moins de chômeurs aujourd’hui qu’avant la crise. L’ensemble des entrepreneurs sont dans une dynamique positive de reprise.

Lorsque l’on visite le Congrès International Esthétique & Spa, nous voyons bien à quel point le rôle des esthéticiennes est important pour le bien-être et qu’il contribue au bonheur des hommes et des femmes qui bénéficient de leur savoir-faire. Nous pouvons donc être confiants.

LA LUMIÈRE PULSÉE Je travaille avec mon cabinet sur le sujet de la lumière pulsée depuis mon arrivée au ministère, en juillet 2020. Nous partageons ce dernier avec le ministère de la Santé qui a demandé l’avis de la Haute Autorité de Santé. Nous travaillons à la rédaction d’un décret qui permettra de régulariser une situation et permettre aux esthéticiennes de faire de la lumière pulsée en toute sécurité pour leurs clientes.

LE MICRONEEDLING

Le stand Thalgo avec Bernard Sirop.

Le stand Cinq Mondes avec Éric de Tourtier.

Les dispositifs financiers J’ai bien conscience que la fermeture des instituts de beauté a été douloureuse mais nous avons mis en place des dispositifs financiers pour compenser la perte de chiffre d’affaires. Au mois de novembre 2020, le fonds de solidarité est passé de 1 500 à 10 000 euros pour justement accompagner les entreprises touchées par les conséquences économiques de la seconde vague de la Covid-19. Les gérantes d’instituts ont pu être bien accompagnées grâce au fonds de solidarité, au prêt garanti par l’État, à l’activité partielle ou encore à l’exonération de cotisation sociale.

LA DÉFINITION DU MÉTIER D’ESTHÉTICIENNE DOIT ÉVOLUER !

C’est un peu plus compliqué que pour la lumière pulsée car ce sont des pratiques émergentes qui sont considérées comme plus invasives et pour lesquelles nous manquons de recul en matière d’impacts sur la santé. Le principe de précaution est essentiel. C’est pourquoi nous continuons le travail d’échanges avec le cabinet d’Olivier Véran et les services du ministère de la Santé.

Il est convenu que chacun apportera un certain nombre d’éléments dans les prochaines semaines afin de trouver un cadre réglementaire équilibré sur le sujet, tant pour les clients que pour les professionnels…

UN CADRE RENOUVELÉ POUR L’EXERCICE DU MÉTIER

L’esthétique, comme beaucoup d’autres métiers, est un métier qui a beaucoup changé quant aux pratiques et aux attentes des consommateurs. Le métier d’esthéticienne d’il y a 30 ans autour de l’épilation n’est plus du tout le même aujourd’hui. En réalité, la définition du métier d’esthéticienne ne correspond plus à son évolution. La technologie

Le stand Cabane Blanche avec Vanina Delay.

34

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES I DÉCEMBRE 2021

avance vite et il est donc nécessaire de permettre aux esthéticiennes d’exercer leur profession dans de bonnes conditions.

Faute d’une réglementation adaptée, nous nous retrouvons parfois dans des situations ubuesques où les esthéticiennes peuvent acheter sans limitation des appareils pour lesquels elles ne sont pas formées et dont elles n’ont pas le droit de se servir ensuite ! Je souhaite donc que les concertations débutent le plus rapidement possible, que les avis de chacun puissent s’exprimer et être partagés, afin qu’ensuite le Gouvernement puisse décider.

LE PLAN DE RELANCE POUR LES INDÉPENDANTS Le stand de la CNAIB Spa avec ses présidentes.

L’objectif est d’avoir des mesures qui s’étalent tout au long de la vie de l’entreprise, de sa création à la fin.

Il y a des mesures sur le statut juridique, sur la protection du patrimoine, l’option L’entreprise individuelle à l’impôt sur les sociétés, à l’entrepreneur L’esthéticienne, qui sera en entreprise individuelle, pourra, individuel, sur la formation et sur la transsi elle le souhaite, opter pour l’impôt sur les sociétés, ce mission d’entreprise. Globalement, il y a 20 qui la met à égalité avec celle qui est en S.A. ou S.A.R.L. mesures, dont deux qui sont des mesures immédiates dues à la crise. Pour les entreLe passage d’entrepreneur à société prises qui ont vu leurs bénéfices diminuer Pour l’esthéticienne qui veut grandir, on va permettre le en 2020 et qui, de ce fait, n’ont pas pu valipassage d’entrepreneur individuel à société, pour qu’il n’y der leur trimestre de retraite, ce trimestre ait pas, au moment du passage, de frottement fiscal. sera validé. Et de la même façon pour les indemnités journalières en cas de maladie, La protection sociale les esthéticiennes vont avoir une base d’inNous allons ouvrir ce statut de conjoint collaborateur à demnités journalières qui sera celle qu’elles celles qui sont concubines, car seules les personnes pacavaient avant la crise. Par ailleurs, dans ces sées ou mariées actuellement pouvaient en profiter.

20 mesures il y a plusieurs grands pôles sur lesquels nous allons travailler : L’assurance chômage pour les indépendants Le Président de la République, pendant la campagne électorale, avait indiqué qu’il mettrait en place l’assurance chômage pour les indépendants. Un dispositif a été créé en 2019. Pour améliorer son accès, nous allons le simplifier pour les esthéticiennes dont l’activité ne serait plus viable économiquement, sans devoir être en liquidation judiciaire. S’il y a une baisse de chiffre d’affaires et que la gérante décide d’arrêter et de fermer, elle aura le droit à l’ATI, qui est l’assurance chômage des indépendants.

Pendant six mois, elle sera accompagnée financièrement à hauteur de 800 euros par mois pour lui permettre de rebondir. Ça sera effectif à partir de début 2022.

Le stand estime&sens Les accidents du travail et les maladies avec Yann Maurel-Loré.

Les statuts juridiques

professionnelles

Il n’y a que 45 000 indépendants sur 3 millions qui l’utilisent, nous allons donc diminuer de 30 % la cotisation Il arrive que certaines esthéticiennes se pour assurer une protection. mettent en société car elles pensent que de cette façon, elles pourront se protéger ou avoir des avantages fiscaux. Nous allons La transmission d’entreprise tout faire pour que le statut juridique d’enToutes les esthéticiennes qui vont vendre leur entreprise trepreneur individuel donne les mêmes gaen dessous de 500 000 euros n’auront pas d’impôt sur la ranties et avantages qu’en société. Et donc, plus-value de cession. Et pour celles qui vont reprendre, en entreprise individuelle, les gérantes vont nous leur permettrons d’amortir fiscalement la valeur du avoir, sans formalité, la protection totale de fonds de commerce, ce qui facilitera la reprise d’entreprise. tout leur patrimoine personnel, en dehors de ce qui est réservé à l’activité de l’entreprise. Nous l’identifierons dans le bilan et tout ce qui n’est pas au bilan, en cas de difficulté, sera protégé.

WWW.NOUVELLES-ESTHETIQUES NOUVELLES-ESTHETIQUES.COM

35

DOSSIER LA VIE À L’INSTITUT

MON INSTITUT EST UN SUCCÈS ! Émeline Dieppedalle a créé Ma Boîte à Beauté en 2016 à Reims. Le concept est très rock’n’roll et casse les codes de l’esthétique traditionnelle et c’est un véritable succès. Voici les secrets de sa réussite étonnante !

PAR DORIANE FRÈRE

A

ujourd’hui, mon équipe est composée de sept esthéticiennes dont une manager, une assistante manager, une réceptionniste et quatre praticiennes qui sont spécialisées pour le regard et le maquillage.

LE RECRUTEMENT DE MON ÉQUIPE Un bon recrutement prend du temps. Si j’ai appris quelque chose, c’est que recruter trop vite peut avoir des conséquences très stressantes sur le long terme, aussi bien en termes de chiffre d’affaires qu’en management. En effet, il est important de prendre le temps de choisir la bonne personne. Il est nécessaire que tout le monde s’entende et qu’il y ait une bonne connexion au sein de l’équipe.

Pour cela, prenez le temps de choisir des personnalités qui collent entre elles, ou avec vous-même si vous êtes seule. Pour moi, c’est ce qui fait la force de l’entreprise : prendre le temps d’analyser qui on recherche a un réel impact sur la réussite de l’institut de beauté. C’est après, en formation, que l’on développe les compétences de l’employée. Le côté humain est très important.

Si un élément de l’équipe est négatif, cela va plomber le reste de l’équipe et ça se ressentira dans les chiffres ou dans les avis des clientes. Il vaut mieux prendre quelqu’un qui a peut-être moins d’expérience mais qui, sur le plan humain, correspond à l’équipe plutôt que quelqu’un qui a beaucoup d’expérience mais qui n’est pas sur la même longueur d’onde que vous.

L’ACCUEIL D’UNE NOUVELLE SALARIÉE

C’est un moment important.

Nous avons une procédure pour cette étape d’intégration. Nous présentons le concept, l’équipe, les procédures, le rôle de chaMa technique de recrutement cune. Cela dure plusieurs seCette technique de recrutement est assez efficace : il s’agit maines. Nous commençons par d’anticiper mes recrutements. J’ai suivi la formation de Tiphaine la semaine d’intégration pendant Modeste qui préconise de planifier ses recrutements à l’année. laquelle nous présentons l’entreIl faut garder les lettres de motivation et CV de côté. Même si à prise, formons sur nos prestal’instant T, vous ne recrutez pas, cela ne coûte rien d’appeler la tions. C’est important que, dès candidate, d’échanger avec elle et la rappeler si jamais vous avez le départ, la candidate se sente un besoin. Ça vous permet de garder une liste de personnes qui à l’aise. Cela m’est arrivé d’intécorrespondent à vos critères. Nous utilisons beaucoup LinkedIn, grer une entreprise et d’être dès les réseaux sociaux, et nous recevons aussi quelques candidatures la première semaine en cabine, ça spontanées. n’est pas une bonne chose. Car, la salariée se sent perdue, n’est pas toujours à l’aise avec les prestations et les protocoles, la cliente le ressent, elle peut être mécontente du résultat et ne plus vouloir passer avec cette esthéticienne. La salariée risque de perdre confiance en elle au point d’interrompre sa période d’essai.

WWW.NOUVELLES-ESTHETIQUES NOUVELLES-ESTHETIQUES.COM

41

DOSSIER LA VIE À L’INSTITUT

CAUCHEMAR EN INSTITUT Inspiré du concept «Cauchemar en Cuisine», cette conférence dévoile la réalité du quotidien dans les instituts de beauté. Karine Gautier vous livre plusieurs exemples illustrés des erreurs à ne pas commettre. Et si c’était votre institut ?

CONFÉRENCE PRÉSENTÉE PAR KARINE GAUTIER, ESTHÉTICIENNE ET FORMATRICE, CRÉATRICE DU CONCEPT BEAUTY CONSULTING, AU 50ÈME CONGRÈS INTERNATIONAL ESTHÉTIQUE ET SPA, À PARIS, OCTOBRE 2021.

LE CONTEXTE La french touch

N

otre savoir-faire, dit la «french touch», est une véritable référence dans le monde entier. Je donne souvent l’exemple d’un déplacement à Beverly Hills, que j’ai fait il y a environ huit ans pour la marque LPG. Tout au long de la journée, plusieurs Californiennes sont venues me voir en me disant : «Are you french ? You look so french». Et puis, en fin d’après-midi, en discutant avec ces différentes femmes, j’ai compris que la Un métier de passion beauté à la française est une image qui est Je sais que vous faites ce métier par passion, je le fais austrès ancrée à l’étranger. Une beauté natusi par passion. Et votre présence aujourd’hui au Congrès, prouve que vous voulez encore évoluer avec de nouveaux relle, sans artifice. J’étais la seule à avoir protocoles et de nouvelles technologies. J’ai la chance de de vrais seins, de vrais ongles, un vrai nez ! pratiquer car, en plus d’être formatrice, je réalise des soins en Le luxe et la beauté à la française sont des cabine à Paris. De ce fait, je connais la réalité du terrain et je valeurs que beaucoup nous envient. Vous sais à quel point notre métier est difficile et peut être parfois avez sans doute remarqué combien de ingrat. Mais quand je pars en cabine le matin, je me dis : «Enmarques françaises s’exportent à travers le monde. Nous avons donc une vraie core une journée où je vais rendre les femmes plus belles» ! crédibilité sur ce sujet et nous devons, en tant que professionnelles de la beauté, Une clientèle à saisir être à la hauteur.

Pour rester dans le domaine du luxe, vous savez que la haute couture, la parfumerie et la maroquinerie en France sont une force pour notre pays. Et contrairement à ce que l’on pense souvent en institut, le luxe n’est pas réservé exclusivement à une clientèle mature. Car oui, le marché change. Ce qu’on appelle les millénials, de 18 à 35 ans, représentent une part de marché très importante (85 % de la croissance du marché) et passeront d’ici 2024 de 29 % à 50 % des consommateurs de produits de luxe. Donc, ne vous trompez pas de cible, les jeunes sont extrêmement demandeurs de soins et de prestations haut de gamme.

Le marché du luxe en France Pour vous donner une idée, sur l’année 2020 (année particulièrement difficile…), le cours de l’action de LVMH a augmenté de 32 % et de 37 % pour Hermès !

46

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES I DÉCEMBRE 2021

DOSSIER LA VIE À L’INSTITUT

COMMENT CONCLURE ET GÉRER VOTRE BAIL COMMERCIAL ?

Vous exercez votre activité professionnelle dans un local que vous louez ou vous projetez de vous installer dans une boutique à louer. Voici ce qu’il faut savoir à propos du contrat de bail.

PAR OLGA ZAKHAROVA-RENAUD, AVOCATE ASSOCIÉE, MEMBRE DU COLLÈGE DES EXPERTS DE LA FÉDÉRATION FRANÇAISE DE LA FRANCHISE, ET FLORA MEUNIER, AVOCATE, CABINET SCP BMGB ET ASSOCIÉS.

L

a CNAIB Spa, toujours au plus près des attentes des professionnels de l’esthétique, a proposé à toutes ses adhérentes pendant les confinements un échange avec les avocats du cabinet SCP BMGB et Associés. C’est Pascale Monthus, présidente CNAIB du 75, qui a animé ce débat, dont voici un extrait. C’est l’un des très nombreux services de la CNAIB rendus à ses adhérentes.

De manière générale, le bon choix de l’emplacement du commerce est le gage de sa future réussite, mais également un investissement sur lequel vous pouvez capitaliser. En effet, même si le succès du commerce s’avérait inférieur à ce qui était prévu, la valeur du droit au bail d’un bon emplacement peut compenser cela de manière significative et permettre la réalisation d’une plus-value en cas de cession.

Il est donc très important non seulement de bien choisir votre emplacement, mais aussi de bien lire et bien négocier votre bail commercial.

LA DURÉE DU BAIL Un bail commercial est conclu pour une durée minimum de 9 ans, pouvant aller jusqu’à 12 ans dans les centres commerciaux.

Le bail supérieur à 9 ans

Flora MEUNIER Avocat.

Olga ZAKHAROVARENAUD Avocat associée.

Attention, si votre bail est supérieur à 9 ans, votre bailleur pourra augmenter votre loyer de manière conséquente (sans plafonnement), lors de son renouvellement. Il faut donc exclure cette possibilité lors de la négociation du bail. Certains baux, supérieurs à 9 ans, privent le locataire de son droit de résiliation du bail au premier et/ou deuxième terme triennal et ont ainsi une durée minimale «ferme» de 6 ou de 9 ans. Dans ce cas, si le locataire renonce à son droit de résiliation triennale, il peut négocier une contrepartie : comme la prise en charge d’une partie des travaux par le bailleur, une franchise de loyers importante au début de l’activité, etc.

Le bail de 9 ans Lorsque le bail est conclu pour une durée de 9 ans, le locataire peut le résilier librement et sans indemnité au bout de 3 ou 6 années. De son côté, le bailleur ne pourra pas résilier le bail avant son terme de 9 ans, sauf faute du locataire et certains cas encadrés par la loi.

LA DESTINATION DU BAIL

Les parties déterminent librement la «destination du bail», c’est-à-dire la ou les activités qui peuvent y être exploitées. Toute autre activité est alors interdite au locataire, sous peine de résiliation du bail à ses torts et toute modification de cette activité (sauf activités dites «connexes») donnerait lieu au paiement d’une «indemnité de déspécialisation» au profit du bailleur pour obtenir son accord.

66

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES I DÉCEMBRE 2021

La destination du bail ne doit pas être rédigée de manière trop restrictive, plus l’activité stipulée au bail est large, plus sa valeur sera importante.

Ainsi, les baux «tout commerce» se vendent à des prix largement supérieurs à ceux des baux spécialisés.

Photo Thodonal.

Privilégiez le «tout commerce»

L’ENSEIGNE Évitez de mettre dans le bail le nom de votre enseigne sous laquelle sera exploité le local loué. Outre le fait que la restriction à une enseigne précise n’est pas légale, chaque changement nécessitera l’accord express du bailleur, avec le respect du formalisme prévu dans le bail et donc le paiement d’éventuels frais (frais de dossier, honoraires, frais de changement du bail, etc).

LE LOYER Le montant du loyer est librement fixé par le bailleur et son locataire, mais doit rester cohérent avec les prix pratiqués dans le voisinage, la destination et les caractéristiques des locaux, et l’environnement commercial.

Le loyer peut être : - un loyer variable (un pourcentage du chiffre d’affaires généré par le locataire) et qui peut le cas échéant être couplé à un loyer minimal fixe, - un loyer fixe, HT et hors charges, révisable aussi bien à la hausse qu’à la baisse. La mention d’une révision uniquement à la hausse n’est pas légale.

La révision du loyer Le loyer peut tout d’abord subir une «révision» annuelle en fonction de la variation de l’indice des loyers commerciaux (ILC) publié par l’INSEE. Il peut ensuite faire l’objet d’une «révision triennale» à la troisième ou à la sixième années.

Cette révision, qui est à l’initiative, tant du locataire que du bailleur, ne peut en principe excéder le coût de variation de l’indice ILC. Toutefois, lors de ces révisions, le bailleur peut demander une augmentation plus importante du loyer dans les cas prévus par la loi, qui ne peut toutefois excéder, pour une année, 10 % du montant du loyer versé

ÉVITEZ DE NOTER DANS LE BAIL LE NOM DE VOTRE ENSEIGNE

l’année précédente. Cette disposition n’étant pas d’ordre public, le bailleur pourrait être tenté d’y faire renoncer le locataire par une clause du bail.

Attention, si le bail comporte cette renonciation, vous pouvez vous retrouver avec une augmentation très significative des loyers par rapport au bail initial.

Autres conditions financières Concernant les autres conditions financières, il s’agit généralement du versement d’un dépôt de garantie. Si le montant de ce dépôt de garantie est supérieur à deux termes de loyer (deux mois pour le loyer mensuel, six mois pour un loyer trimestriel), il produira des intérêts à votre profit pour la partie excédante.

Les garanties Le bailleur peut demander des garanties pour le paiement des sommes dues par le locataire. Il s’agit soit d’une caution personnelle, simple ou solidaire, soit d’une garantie à première demande par laquelle une banque s’engage à payer à la simple demande du bailleur une somme d’argent déterminée, sans pouvoir contester le montant ou s’opposer à la demande de paiement. Attention, la garantie bancaire à première demande représente un coût pour le locataire : soit la banque va vous facturer annuellement ce service, soit, le plus souvent, elle va vous demander de bloquer sur un compte spécial le montant égal au montant de la garantie demandée par le bailleur.

Un conseil : négociez plutôt une caution simple que solidaire et évitez la garantie bancaire à première demande.

WWW.NOUVELLES-ESTHETIQUES NOUVELLES-ESTHETIQUES.COM

67

FOCUSVI SAGE: NESOYEZLI MI TÉQUEPARVOTREI MAGI NATI ON

L’ ÉPI LATI ONDÉFI NI TI VE ENFI NADAPTÉEÀTOUSVOSCLI ENTS

@a pi l us _f r

UNE TOUCHE

de magie... _

Choisissez le meilleur pour vous T : 01 42 27 57 73

www.beautystreet.fr