L’INSTITUT DE DEMAIN : définissez bien votre offre pour réussir !

Pourquoi avez-vous envie d’ouvrir votre propre structure beauté, bien-être ? Posez-vous les bonnes questions avant de vous lancer (environnement, ciblage, différenciation, connaissance du marché, tendances, critères de sélection d’un bon partenaire…).

CONFÉRENCE PRÉSENTÉE PAR MYRIAM GUILLAUME-ROOSEN, RESPONSABLE FORMATION BEAUTY TECH, SÉVERINE STANO, GÉRANTE DE L’INSTITUT LE COCON D’ERINE, ET EMMA CRONIER, CONSEIL EN MARKETING DIGITAL, AU CONGRÈS INTERNATIONAL ESTHÉTIQUE & SPA (PARIS).

Mais le modèle économique que j’avais choisi s’est vite essoufflé. J’avais trop de demandes et je ne pouvais pas y répondre. Je travaillais énormément et la rentabilité n’était pas au rendez-vous !

La prise de conscience

Il était temps pour moi de me poser et de mettre noir sur blanc toutes les questions que j’avais occultées dans l’excitation de la création. Je ne pouvais plus uniquement réaliser les prestations qui me plaisaient, je devais aussi gagner ma vie ! J’avais pris conscience que l’un des atouts du métier d’esthéticienne, l’échange et les discussions avec les clientes, pouvait aussi devenir une menace lorsque toute l’activité repose sur une seule personne, je n’avais pas pris assez conscience de la notion de rentabilité.

MOI, CREATRICE D’ENTREPRISE

Séverine Stano

Après des années dans le management, l’esthétique a été une reconversion professionnelle par passion. À l’époque, ce qui m’a paru le plus simple et le plus économique était d’installer un espace de soins esthétiques, dans une pièce, à mon domicile.

La solution : structurer le projet à moyen, long terme Moyen et long terme sont les mots justes. En effet, lorsque l’on créé son entreprise, on rêve beaucoup. On s’imagine quelque chose de génial, mais la réalité et les difficultés du terrain vous rattrapent très vite et mettent en péril la survie de l’entreprise. C’est pourquoi, il est important de prendre du temps et du recul pour vous poser toutes les questions, telles que :

- Quel sera le positionnement de mon institut ?

- Sera-t-il généraliste ou spécialisé ?

- Est-ce que je veux proposer un concept orienté bien-être (détente, relaxation, évasion) ou davantage tourné vers la technologie (efficacité, sécurité, récurrence) ?

- En quoi mon institut sera-t-il différents des tous les autres ?