Mauds comunicação
Mauds comunicação
Sumรกrio Manifesto..................................................6 AACD.........................................................8 Adidas......................................................14 Cerveja Store.........................................20 Danubio.................................................26 Dove Men Care.....................................32 Granado.................................................38 Ironage....................................................44 Torra Torra.............................................50
agĂŞncia
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Turma de doações: Parceria para engajar o público.
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AACD nasceu do sonho de um médico que queria criar no Brasil um centro de reabilitação com a mesma qualidade dos centros que conhecia no exterior.
A AACD tem como missão: promover a prevenção, habilitação e reabilitação de Mais do que a área de reabi- pessoas com deficiência litação física,existem física, especialmente de também projetos de crianças, adolescentes e jovens, capacitação profissional, favorecendo a integração soprogramas de sustento para cial. pessoas com deficiência física e seus familiares, a Sua visão é ser a opção prefeinserção no esporte rencial em Reabilitação e paralímpico, além do Ortopedia para pacientes, empenho em assegurar a médicos, profissionais da área, plena integração social aos convênios e apoiadores, e ser pacientes, fazem parte da reconhecida pelo seu elevado atual gestão da Entidade. padrão de qualidade e eficácia, Além disso, as doações são com transparência, destinadas também a responsabilidade social e susinvestimentos na área de tentabilidade. pesquisa, em instalações e equipamentos da AACD E seus valores: responsabilidade Hospital, em São Paulo e social, respeito ao ser humano para a manutenção dos 5 e suas diferenças, ética, centros de reabilitação e qualidade, eficácia, A MARCA
competência e transparência. A marca nos apresentou como problemas asdoações diminuirem fora da ação do Teleton, baixo engajamento e o desconhecimento da causa da AACD. Além disso tinha como exigências engajar mais os doadores com a marca, tornando-os embaixadores e reforçar a necessidade das doações no ano inteiro. PESQUISA Através de pesquisas vimos que a AACD capta doações de diversas formas, como: doações via SMS, aplicativo que permite fazer doações pelo smartphone e Facebook. A AACD é uma instituição conhecida, além de participar de diversas parcerias de programas de incentivo a doação, sendo o principal o Teleton, ela também foi recomendada como uma das instituições que
VÁRIAS FORMAS DE DOAR
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merecem sua doação. A pesquina nos fez entender que, mesmo sem ter a cultura da doação no Brasil, possíveis doadores estão totalmente inseridos no meio digital e essa pode ser a melhor plataforma de incentivo a doação, conversando com o público, que, apesar de faxetarias variadas, constitui a classe média brasileira. E o perfil do doador brasileiro em sua é maioria, é classe média. Mais de 52% da população pertence à classe C. O brasileiro é um povo cordial, amigo, solidário e cooperativo. Porém no Brasilnão há uma cultura de doação, somos desconfiados,e estamos muito abaixo da média mundial em doações individuais.
Cross Brand com a Vivo: Vivo TV Fibra possui aplicativo exclusivo com a “Turma da Mônica” Exclusividade no conteúdo interativo inclui vídeos, jogos e gibis. Objetivo Incentivar a cultura da doação. A ideia é que parte do dinheiro arrecadado para o app seja destinado a AACD.
Com isso, a doação não se torna sazonal e além de consumir o conteúdo do app, o usuário que antes que já pagava a mensalidade, agora vai ajudar também a mudar a realidade de muitas crianças do Brasil. O app vai ser integrado a outras redes sociais e também à um site. Pensando que, no Brasil, as O CASE pessoas deixam de doar por #TurmadaAACD não confiarem que a doação seja realmente destinada Crianças e adultos fãs de a uma entidade, o usuário Turma da Mônica; receberá notificações Classe: B, C e D mostrando a diferença que
a sua doação fez e faz. Isso porque, com incentivo e retorno, as doações podem crescer cada vez mais. >>> Divulgação da Campanha e Ferramentas: TV – Comerciais no SBT. Gibis – Anúncios no gibi fisico; Internet – Conteúdo na página da vivo e na página da AACD do facebook, posts patrocinados no facebook e também no instagram;
#TURMADAAACD
Anúncio no google; Comercial da TV adaptado para anúncio antes do vídeo começar no Youtube.
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Aumentar Share of Mind e engajar nos esportes.
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s primeiros produtos foram calçados de atletismo e chuteiras, estilo botas, com travas. Rapidamente a reputação dos produtos da Adidas cresceu.
MARCA A marca surgiu quando Adolph Dassler e seu irmão, Rudolf, começaram um pequeno negócio, chamado Dassler Brother Shoe Factory, na cidade de Herzogenaurach, na Alemanha, vendendo malas militares e calçados para sustentar a família. Apaixonado por futebol, Adolph havia começado a fazer tênis para treinamento do esporte em 1920. Utilizava sua própria experiência e a ajuda de atletas e técnicos para desenvolver e projetar seus tênis. Os primeiros produtos foram calçados de
atletismo e chuteiras, estilo botas, com travas. Rapidamente a reputação de seus produtos cresceu, sendo utilizados pela primeira vez na Olimpíada de 1928 em Amsterdã. Em 1932 a marca conquistou sua primeira medalha de ouro em Olimpíadas com Arthur Jonath. Uma das maiores atuações de um atleta profissional deveu-se em boa parte aos esforços e trabalho de Adi Dassler. Jesse Owens usava equipamento Adidas durante sua magnífica apresentação nos Jogos Olímpicos de 1936, quando conquistou quatro medalhas de ouro. O ódio de Adolf Hitler foi
tanto que, assim que a Segunda Guerra Mundial começou, o ditador mandou confiscar a fábrica dos Dassler. Depois do conflito o controle voltou aos irmãos, que encontraram enormes dificuldades para manter o negócio. A matéria-prima era escassa e eles tiveram que recolher dos escombros da guerra a lona e a borracha usadas na fabricação de seus calçados. PESQUISA O número de pessoas concluindo corridas nas ruas teve aumento em 2014 comparado a 2013, o crescimento foi de 15,35% em São Paulo. 66% desses corredores são homens, enquanto 34% são mulheres. Mas as mulheres estão na frente dos homens quando o assunto é terminar uma prova. Enquanto o número de corredores concluintes cresceu 13%, o de corredoras
ESTILO E PERFOMANCE
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cresceu 20%. A marca Adidas possui um Share Of Mind baixo no segmento corrida, sendo a terceira marca mais vendida e com clientes que não praticam corrida todos os dias, apenas eventualmente. Os corredores assíduos utilizam Nike e Penalty. Com a nova onda de blogueiras/os fitness, a corrida tem se tornando uma tendência entre adultos dos 24 aos 35 anos. É uma atividade acessível e sem custo. Basta se dirigir ao parque mais próximo e praticar. Em relação as marcas pioneiras, temos um diferencial: a Adidas é conhecida pelo seu estilo e com a onda de blogueiras temos o mix perfeito para trazer novos corredores para a marca: correr com a Adidas não é só uma atividade física, mas também a demonstração de um estilo de vida e com todo o estilo que só a marca tem. As outras marcas levam seus clientes a correr, nós os levamos a ter uma
experiência única. CASE #TentativaNãoHá Exploramos o mundo de Star Wars, que já está inserido na marca, por ter uma coleção exclusiva. A Adidas é uma marca esportiva, mas tem a sua exclusividade: estilo. Por mais que exista a premissa de que para correr e suar não precise de trajes da moda, a Adidas diz o contrário e tem modelos que provam que é possível sim praticar esportes e não perder o estilo. Os fãs de Star Wars podem aproveitar a coleção do icônico filme, mas queremos mais do que isso: mais do que uma vestimenta do seu filme favorito, podemos trazer uma experiência única, unir as duas grandes paixões dos fãs de Adidas e de Star Wars: uma corrida temática do filme comemorando a estreia do novo filme da saga, O Despertar da Força.
A Adidas tem orgulho de ser a grande patrocinadora da Star Wars Run e trazer ainda mais emoção a essa divertida e irreverente experiência para desafiar todas as habilidades de um verdadeiro Jedi!. Com ativações ao longo da corrida e uma temática única para os fãs da saga, trazemos uma experiência única e inesquecível, liderando o segmento de corridas alternativas. Está sendo anunciada no canal OFF, GNT, Rádio Disney e no Cinemark, canais que o nosso público tem grande afinidade. Todos os participantes da corrida, no momento da inscrição, podem escolher diferentes opções de kits. Todos vem com uma máscara, uma camiseta e uma mochila personalizados e com o logo da Adidas. Acreditamos que essa é uma publicidade que dura por muito tempo, pois até mesmo após a corrida, a pessoa pode usar os itens
QUE A ADIDAS ESTEJA COM VOCÊ
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Mostrar seus Ăcones e presença on e off
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CervejaStore é a maior loja online de cervejas especiais do Brasil, trazendo as melhores experiências, sabores e história
met, cervejas caseiras e até mesmo cervejas diferentes. Na verdade para nós MARCA não importa muito esta definição. O que importa A CervejaStore é a maior realmente é que você terá loja online de cervejas acesso às melhores especiais do Brasil, trazendo cervejas do mundo a um a você às melhores clique de distância, e receexperiências, sabores, berá no corforto do seu lar. história e tudo mais Carta de cervejas é definida relacionado a bebida mais pelo Beer Sommelier René popular do planeta. Criada Aduan Jr., é ele quem repor amantes cervejeiros, aliza a seleção do que está nosso sonho, missão e disponível em nosso site. dedicação é proporcionar o que tem de melhor neste Além de uma carta extensa, Universo para você! a maior do país, nós Amantes das boas cervejas e por isso trabalham com as chamadas cervejas especiais, que também são conhecidas como cervejas artesanais, cervejas importadas, cervejas gour-
oferecemos kits de cervejas para iniciantes, kits de cervejas por países, kits de cervejas por estilos, além de uma gama completa de copos para acompanhar a bebida favorita do brasileiro.
PESQUISA Através de pesquisas vimos que o público de cervejas especiais são 88% homens, tem alto nível de interação em mídias digitais, sendo eles 69% com ensino superior, entre 25 e 31 anos e maior parte são solteiros (52%). Seu consumo é predominante aos finais de semana (74%) e 53% em dias de semana. Mais de 80% compram cerveja especiais em supermercados e 73% compram em bares, adegas e empórios especializados. Gastam em média de R$11 à R$20 em cada cerveja e mais de 47% gastam mais de R$150 por mês.
MELHORES EXPERIÊNCIAS
Um dos dados mais importantes mostra que 96% consome cervejas especiais em casa e mais da metade consome mais de uma vez por semana. A Mintel divulgou um relatório sobre o
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mercado local de cervejas que mostra que as bebidas do tipo premium avançam e mostram potencial de crescimento. Os dados apontam que, enquanto o volume de cerveja “padrão” caiu 2% em 2011 em relação a 2010, as variedades premium cresceram expressivos 18%, tornando-se um relevante segmento do mercado. Avaliado em R$ 5,29 bi em 2011, o mercado de cervejas premium ganhou 0,6% em valor no varejo, passando de uma representação de 11,4% em 2010, para 12% em 2011. Em contraste, cervejas “padrão” tiveram a sua porção de mercado reduzida no mesmo período, de 87,6% para 87%.
Vídeo campanha: Será uma série de 3 vídeos mostrando sequências de situações extremas que um rapaz faz para conseguir uma cerveja especial. No final do vídeo um amigo mostra que ele podia ter se poupado e ter feito isso em casa. Cada semana entra um novo vídeo. Após alguns dias do lançamento do primeiro vídeo também lançaremos um short movie para passar antes dos vídeos do youtube. Onde o mesmo rapaz da campanha diz “Nem precisa passar esse vídeo, minha cerveja já chegou”, ou seja, a duração tem que ser 5 segundos.
>>>CASE Seu empório online. Público Alvo Homem 25 à 31 anos AeB Altamente conectado Solteiro
Facebook Criar conteúdo próprio nas redes sociais Será como o público terá mais informações sobre ícones de mercado.
Instagram Sugestões de cervejas; Fotos com comidas que harmonizam. App Celular Delivery de cerveja, com uma função no estilo personal somelier. Divulgação do app por meio do B9, Nerdcast, Tinder e links patrocinados. Criar estandes em eventos de cervejas como a BRAU. Haverá sorteio por meio de um post do fb onde poderá ganhar um ingresso para ir à ao Degusta Beer&Food (que haverá um estande da Cerveja Store). Ações pela Av. Paulista onde reproduza uma situação extrema do rapaz da campanha com alguém na rua, fazendo-a conhecer a marca (os participantes irão ganhar um kit de cervejas e 3 cupons de desconto).
SEU EMPÓRIO ONLINE
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Ajudando singles fazerem maravilhas.
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om a experiência e know-how de dois grandes grupos, foi lançada a marca DANUBIO, e desde 1986 vem se dedicando exclusivamente à produção de queijos e derivados lácteos.
A DANUBIO revolucionou o mercado de queijos no MARCA Brasil lançando o primeiro queijo minas frescal em A Danubio é uma joint-venpotes plásticos fabricado ture entre dois grandes através da tecnologia de grupos lácteos: a VIGOR, ultrafiltração, e outras empresa tradicional de inovações, como a linha de alimentos e conhecedora queijos light e linha zero. do mercado brasileiro, pertencente à JBS, maior PESQUISA grupo frigorífico do mundo e ARLA FOODS, a maior O número de domicílios empresa de laticínios com um habitante mais do escandinava, e uma das dez que triplicou na última maiores empresas de década e já ultrapassa os 8,4 laticínios do mundo. Com milhões de lares, de acordo a experiência e know-how com o IBGE. Esse perfil foge destes dois grandes grupos, ao estereótipo do solitário e foi lançada a marca assume hábitos comuns em DANUBIO, e desde 1986 famílias maiores, como o de vem se dedicando ir ao supermercado e inveexclusivamente à produção stir na casa própria. Isende queijos e derivados láctas de gastos com a família, teos.
essas pessoas se permitem pequenos luxos, são grandes consumidores de food-service e valorizam itens premium. O perfil é campeão no consumo de chás, sopas e sucos prontos, com, respectivamente, 39% e 5% a mais que a média nacional. “Lares individuais gastam 36% a mais do que a média no Brasil no consumo de sobremesas prontas. Eles querem conveniência, apesar de isoladamente os itens serem mais caros o tíquete ainda é mais baixo do que o de famílias maiores”, ressalta Jefferson Silva, Gerente de Homescan da Nielsen. O hábito de comer fora também faz parte da rotina, uma vez que poupa trabalho. Para uma única pessoa, o food service acaba sendo economicamente viável. De acordo com a ferramenta Garfômetro do site de compra coletiva Bom Proveito, o gasto médio com um almoço regular é de R$ 20,00, enquanto
SINGLES QUEREM CONVENIÊNCIA
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o tíquete de jantares em finais de semana se aproxima dos R$ 65,00 e a conta do happy hour custa em média R$ 30,00. Como os singles são clientes frequentes de restaurantes e bares, se diferenciar nesse segmento pode ser um caminho de sucesso e é assim que pretendemos fazer do Danúbio Single um item indispensável na geladeira dos Singles. CASE #MeuPratoComDanúbio Entendemos a necessidade do nosso Target Single (pessoas que moram sozinhas, trabalham, não tem tempo e nem prática na cozinha e não priorizam a alimentação) de comer com qualidade, preparando pratos criativos em casa. Pc Siqueira e Otávio Albuquerque do canal do Youtube Rolê Gourmet provam que o Requeijão Danubio é a solução dos Singles, uma ótima opção
para preparar uma boa refeição, rápida ou até mesmo surpreender as visitas com poucas opções na geladeira, se tornando o ingrediente chave. A série de 7 episódios, ensina a preparar receitas para o jantar do dia a dia, até receitas mais inovadoras dignas de servir para as visitas, até sobremesas e lanchinhos da tarde. Eles mostram que não tem desculpa: nem tempo e nem falta de prática na cozinha: se você tem Requeijão Danúbio, deixa que no resto eles te ajudam. E não para por aí: o potinho não acaba quando chega no final. Na série, também dá pra aprender a utilizá-lo de diversas formas após o uso, como um vasinho de flores, porta cotonetes, porta doces. Em todos os vídeos, os expectadores são convidados a compartilhar os pratos que preparam nas redes sociais com a hashtag #MeuPratoComDanúbio. O vencedor, com o prato mais
bonito e criativo será convidado para ensinar a prepará-lo junto com Pc e Otávio. Além disso, o vídeo também será exibido no canal Rolê Gourmet. Acreditamos que podemos realizar mudanças nos hábitos diários dos consumidores, incentivando -os a melhorar sua alimentação e a se orgulharem dos pratos que realizam na cozinha. Rolê Gourmet foi uma opção coerente visto que é um canal focado nos Singles que é exatamente o nosso Target. Tornamos o Requeijão Danúbio o ingrediente chave da geladeira dos Singles do Brasil e os incentivamos a realizar uma mudança em suas vidas, para que tenham alimentação mais nutritiva, bem elaborada e caseira.
#MEUPRATO COMDANUBIO
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Solução para merchandising e apliando posicionamento
A MARCA
marca diversificou os produtos, e a tornaram uma das marcas referências de higiene, beleza e cuidados pessoais do Brasil.
depois recebeu a pomba (símbolo da paz) como o símbolo de sua marca, exposta ao mercado americano em 1957. Levado ao Brasil em 1992, a marca obteve expressiva aceitação, e em pouco mais do que uma década no país, tornou-se o quinto maior mercado internacional da marca. Seu apelo publicitário era de que o sabonete continha loção hidratante. Com bons resultados, a marca diversificou os produtos, e a tornaram uma das marcas referências de higiene, beleza e cuidados pessoais do Brasil.
Dove é uma marca de uma linha de higiene pessoal e beleza, mais comumente lembrada como a marca de um sabonete do Brasil, pertence à companhia Unillever. A marca abrange, porém, outros produtos, tais como xampus, condicionadores e hidratantes. Seu apelo publicitário era de que o sabonete continha loção hidratante. Durante a ll Guerra Mundial, o exército dos Estados Unidos da América, utilizou uma fórmula diferente para tratar de seus ferimentos, fórmula esta que deu origem Os problemas percebidos a um sabonete que tempos pela marca foram:
desvinculada de valores masculinos, linha carro chefe de shampoos não consegue alcançar alavancar as demais, percepção é que a marca é muito adulta. E tinha como exigência propor soluções de merchandising, ampliar o posicionamento da linha e relacionar a marca com valores masculinos. PONTOS IMPORTANTES DA PESQUISA No estudo, os homens revelam quais são os próprios motivos para a vaidade. Segundo os pesquisados em toda a América Latina, o que os leva a se cuidar em primeiro lugar é o trabalho (66%), depois vem confiança (64%), seguido de status (54%), VALORES mulheres (33%) e, por MASCULINOS. último, amigos (22%). Os brasileiros seguem esta mesma ordem: o maior motivador é o trabalho (31%) e o penúltimo, as mulheres (12%). Mauds | Dove Men Care 35 Colombianos e os
Os produtos promovem cuidado e bem estar diários para o homem. Todos os tipos de pele, até as mais secas e sensibilizadas, são hidratadas antes, durante e depois do barbear, com cremes e loções perfumadas. Uma linha desenvolvida exclusivamente para homens, atendendo os desejos de cuidado pessoal que antes nenhuma marca concorrente havia pensado.
aproveitar nada que a vida tenha a oferecer. Esse é um jovem que não tem preconceitos e que pode ser o que ele quiser.
A intenção aqui é colocarmos um jovem frente a todas as oportunidades e que ele possa se projetar fazendo coisas diferentes. Ele pode ser um engenheiro, cortar o cabelo e montar uma banda. Pode se casar e ter filhos, mas também pode decidir ir viaConcorrência direta jar o mundo. Pode entrar na Axe aula de dança ou de boxe, Rexona pode se apaixonar por uma Gillette garota ou por um garoto. – Bozzanno Apesar do foco aqui não ser LGBT, ter um spot que conConcorrência indireta tenha esse público pode ser Natura tornar emblemático, ainda Nivea mais por se tratar de marcas O Boticário que ao abordarem “valores masculinos” são machistas, em sua maioria. Não destaCASE car esse público como especial ou diferente, é bem #SejaUmHomemDove importante. Faremos um comercial com O homem Dove é jovem, e essa temática e peças não quer deixar de publicitárias que serem vin-
culadas em mídia oh. Todas terão a Hashtag #SejaUmHomemDove e a frase “Ser jovem é ter infinitas possibilidades”. Divulgação e Ferramentas TV - Comerciais na MTV, Canal OFF, Warner, FOX. Internet- Conteúdo na página do facebook da Dove MenCare. Anúncios patrocionados nofacebook e instagram. Anúncio também no Youtube antes de começar o vídeo.
#SEJAUM HOMEMDOVE
MIDIA OH -Peças de divulgação da campanha em pontos de ônibus e metrô. Merchandising Pensando que o objetivo é aproximar a marca do público jovem, faremos ações em academias, faculdades e festas para distribuir amostras grátis do produto.
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Uma velha hist贸ria para jovens: novo posicionamento da marca
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om uma relação íntima com a natureza, a Granado sempre fez cosméticos biodegradáveis formulados com extratos 100% naturais.
MARCA Em seu começo a Família Imperial conferiu à GRANADO o título de Farmácia Oficial da Família Real Brasileira. Mas história da Granado começou a ser reescrita em 1994 quando a empresa, então comandada por Carlos Granado, neto do fundador, foi vendida por US$ 8 milhões para o empresário inglês Christopher Freeman, um ex-executivo do Bank Boston. A Granado passou por um reposicionamento de mercado, resgatando toda sua tradição, modificando sua identidade visual, desde o logotipo até as embalagens dos produtos; criou exclusivos e sofisti-
cados kits para presentes; desenvolveu produtos com maior valor agregado (esfoliantes, manteigas corporais, velas perfumadas, brilhos labiais, difusores de ambientes, entre outros); realizou parcerias com hotéis cinco estrelas para sofisticar a marca e atingir um público de maior poder aquisitivo; além de implantar um novo padrão de decoração em suas farmácias (agora chamadas de lojas) e inaugurar novas unidades em São Paulo e Brasília. Com uma relação íntima com a natureza, a Granado sempre fez cosméticos biodegradáveis formulados com extratos 100% naturais. Todas as embalagens dos
produtos, as caixas de sabonetes em barra trazem o selo do FSC (Conselho de Manejo Florestal). Os sabonetes que não possuem cartucho, são embalados em papel reciclado, cuja produção consome menos energia elétrica, dispensa processos químicos e evita poluição ambiental. As sacolas de plástico das lojas - não biodegradáveis - foram substituídas pelas de papel. Além disso, com o objetivo de contribuir para a diminuição do consumo de papel, foram desenvolvidas sacolas de lona. O cliente que faz suas compras com estas sacolas ganha 5% de desconto.
RELAÇÃO ÍNTIMA COM A NATUREZA
PESQUISA Dentro deste contexto, o Brasil passou a ocupar o terceiro lugar no ranking mundial de consumo de cosméticos. Segundo a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, perfumaria e Cosméticos (Abihpec),
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CASE Público alvo Mulheres/ 25 – 41 anos/ B eC Partindo do princípio que essa marca carrega o peso da tradição, por existir desde a época da família real, tentamos manter o tradicionalismo e, ao mesmo tempo, mostrar o modernismo que sempre existiu junto a tradição. Assim, baseamos a campanha nos selos sustentáveis que a marca carrega e na pesquisa feita: FSC: Este selo atesta que o material usado é totalmente rastreável, proveniente de manejo controlado. A madeira utilizada no processo de produção vem de florestas plantadas de forma ecologicamente correta. PEA: Este alega que a Granado não testa os produtos em animais. Trata da responsabilidade e do valor da vida animal. RIOZOO: Este programa é de cunho ambiental e de
preservação das espécies ameaçadas de extinção. Nesse sentido, pensamos numa campanha para a conscientização e reafirmação do pensamento sustentável para nosso público. Pois, de acordo com a pesquisa que fizemos, com 189 respostas, dos 20% das pessoas que conheciam a Granado, 56% se preocupam em saber se a marca é sustentável e 85% gostaria de ter mais informações sobre os produtos que consomem. Seguindo essa perspectiva e de uma maneira descontraída e de fácil entendimento, mostraremos a importância da sustentabilidade e evidenciaremos isso na marca, de que, a consciência coletiva e o futuro dependerão “de você”. Para chamar mais atenção e ajudar no cunho explicativo, terá a garota propaganda: Maria Casadevall. Explicando e brincando com o público, evidenciando a sustentabilidade, mostrando o quanto isso é importante
para nós e irá mostrar também todo o processo que o produto passa, desde a colheita até as lojas. Sendo algo moderno, com perguntas retóricas e respostas fáceis. Totalmente emocional enfatizará o futuro do ser humano, a fauna e a flora. Divulgação da campanha TV – Propagandas na Globo, Multishow, MTV e GNT. Revista – Anúncio na Marie Claire, TPM e Cosmopolitam. Internet – Criar uma página no facebook, apenas para essa campanha. Além de anúncios no facebook e instagram. Propagandas mais longas para o Youtube e propaganda antes de começar o vídeo. Enviar mail marketing e carta direta. Cidade – Painéis no ponto de ônibus, nos relógios/termostato,nas escadas rolantes do metrô e shoppings e nas paredes dos metrôs e shoppings.
MARCA SUSTENTÁVEL
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Concorrência acirrada e baixa atuação off
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m uma garrafa anatômica, o isotônico do Grupo Petrópolis, o Ironage, repõe os líquidos e sais minerais que o corpo humano elimina durante as atividades físicas deixar o modelo mais moderno.
MARCA O isotônico Ironage, segundo produto não alcoólico do Grupo Petrópolis. O outro é o energético TNT Energy Drink. Em uma garrafa anatômica, o isotônico do Grupo Petrópolis, o Ironage, repõe os líquidos e sais minerais que o corpo humano elimina durante as atividades físicas, prevenindo a desidratação e melhorando a performance. Nos sabores tangerina, limão, laranja e uva, as novas embalagens do Ironage receberam uma área transparente nas laterais e na tampa squeeze. A mudança do design da embalagem facilita a visualização do líquido, além de
PESQUISA Segundo país em número de academias de ginástica no mundo, atrás apenas dos Estados Unidos, o Brasil experimentou nos últimos seis anos uma explosão no consumo de isotônicos, turbinada pela mudança no estilo de vida dos consumidores e pela divulgação do produto em grandes eventos esportivos. Dados da consultoria Euromonitor International apontam uma expansão — em volume — de 19% ao ano (taxa média de crescimento) na venda de bebidas esportivas entre 2008 e 2013. Líder absoluta com a marca Gatorade, a Ambev cedeu
terreno à Coca-Cola, que passou de um market share de 2,9% para uma participação de 18,6%, no período. Apesar da movimentação, a Ambev detinha 73,5% do mercado brasileiro de isotônicos no fim do ano passado. No Brasil, um dos pontos de inflexão no mercado de isotônicos foi o lançamento pela Coca-Cola da marca Powerade, em 2010, lembra Adalberto Viviani, presidente da Concept, consultoria especializada em alimentos e bebidas. “A Ambev só tendia a perder share”, sustenta Viviani, referindo-se à participação de 88,7% que a companhia detinha em 2008. “Mas o mercado cresceu em volume ao longo dos anos, o que compensou largamente essa perda. A marca Gatorade cumpriu um papel importante: criou uma categoria”. Fabricante da bebida esportiva Marathon, a
MELHORA DE PERFORMANCE
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Concorrência direta i9; Malthon. Concorrência indireta Gatorade; Pawerage. CASE Público alvo Homens e Mulheres/ 21 – 35 anos/ C Atletas profissionais e amadores. “Os consumidores de energéticos têm um perfil parecido com os preciadores de isotônicos. Em linhas gerais, são jovens que gostam de praticar esportes. Já temos um bom entendimento sobre os desejos e as preferências desse público”, aponta Costa, diretor de mercado do Grupo Petrópolis. A Ironage se unirá com o Spotify e trará um aplicativo diferente, para o público que gosta de
ouvir músicas enquanto faz qualquer tipo de esporte. Será um aplicativo simples da Ironage que contará as calorias e a quilometragem enquanto a pessoa se exercita. Enquanto isso, a pessoa terá que ter o aplicativo da Spotify, para que, um aplicativo reconheça a presença do outro, assim, o Spotify mandará uma mensagem com músicas exclusivas de uma playlist chamada “Ironage”. Após a sincronização dos aplicativos, no Ironage terão diversos desafios para as pessoas cumprirem, como por exemplo, correr x distância em x tempo, bater o próprio recorde, perder x calorias, todos dentro da perspectiva física. E se a pessoa conseguir completar esses desafios irá juntando pontos, quando chegar a determinada quantia, conseguirá descontos no Spotify ou até, se forem muitos pontos, baixar músicas de graça durante algum tempo nesse programa
Divulgação da campanha Internet –Criar uma página no facebook, apenas para essa campanha. Além de anúncios no facebook, instagram e Tinder. Propagandas longas para o Youtube e propaganda antes de começar o vídeo. E mensagens via SMS. Cidade –Painéis no ponto de ônibus, nos relógios/ termostato, nas escadas rolantes do metrô e nas paredes.
IRONAGE + SPOTIFY
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A busca pelo Shopper Trip, como e quem vai falar com o target.
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ferece coleções atuais e diversidade de produtos, em lojas amplas, bonitas,setorizadas e dotadas de diversas seções para o público adulto, infantil e ainda para a casa.
MARCA O Magazine Torra Torra é uma rede com 41 lojas localizadas nos principais centros comerciais de rua da capital, litoral e interior do Estado de São Paulo. Sua história de sucesso teve início há 21 anos, no Bairro do Brás, em São Paulo, tradicional centro varejista. A partir daí, o Torra Torra cresceu oferecendo moda a preços baixos, porém proporcionando uma experiência diferenciada de compra aos seus clientes. Oferecer coleções atuais e diversidade de produtos, em lojas amplas, bonitas, setorizadas e dotadas de diversas seções para o pú-
blico adulto, infantil e ainda para a casa é a marca da rede, que conquista e fideliza clientes também pela qualidade do atendimento e pela facilidade de pagamento. Por tudo isso, os clientes Torra Torra adoram as nossas lojas e encontram nas compras mais do que economia: verdadeiros momentos de prazer. PESQUISA O estudo identificou os principais hábitos dos consumidores e a existência de uma forte relação deles com a moda. Algumas características presentes nas peças de vestuário e artigos de moda foram consideradas muito
importantes no momento da compra: conforto, bom preço, qualidade e durabilidade. Também foi identificada uma grande demanda de consumo interno decorrente do crescimento econômico. As mulheres são as maiores responsáveis, com participação de 84,6%, pela escolha de peças de vestuário/artigos de moda para si próprias ou para membros da família; as lojas de rua são o local preferido para compra de 56,2% dos entrevistados, sendo que quanto mais jovem o consumidor, maior a preferência pelas compras em shoppings; de moda, com 56,4% das preferências, seguido de cartão de crédito, com 30,4%. E a classe C é praticamente dona da internet brasileira, elas compõe 73% de novos acessos e 36% do total. Sua participação pelo smarthphone também é bem alta e
CLASSE C DONA DA INTERNET
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inclusivem preferem o mobile à um computador isso é, 76% como informa dados do Google. E na maior parte do tempo (74%) passam o dia comentando e compartilhando fotos e vídeos e sua atividade preferia é assistir à vídeos, cerca de 47%. CASE #MinhaTendencia A marca tinha dúvidas se deveria relacionar sua marca com alguma celebridade: A maneira de vestir das personalidades (artistas, modelos, cantores e jogadores de futebol) influencia 62,2% dos entrevistados, sendo que as mulheres são as mais influenciadas, com 70,7%. E como eles queriam melhorar a forma de comunicação, nada melhor do que investir na web. Juntando esses dois fatores, escolhemos como estrela da campanha: TacieleAlcolea (mais de 1 milhão de seguidores no instagram (1,3),
inscritos no YouTube (1,6) e curtidas no Facebook (1,3). Nosso target são mulheres da classe C, que costumam ir ao Torra Torra pós jornada de trabalho e aos finais de semana em momentos de lazer. Segundo pesquisas do Google publicada em março de 2015, a maior fatia de usuários da internet no Brasil, são da classe C (73%), costumar usar a internet pelo smartphone (78%) e as atividades mais frequentes na internet são: comentar e compartilhar fotos, vídeos e informações, trocar mensagens. E atividades de entretenimento, 47% passam o tempo assistindo vídeo online. Iremos realizar ações nas lojas do Torra Torra onde o cliente terá um espaço nos locais dos provadores para tirar foto, com seu novo look. Ao postar no instagram com a hashtag #MinhaTendencia sua foto poderá ser postada no perfil do facebook e/ou instagram do Torra Torra. Além disso, haverá telões pela loja onde será
mostrado fotos das pessoas, como modelos reais. Além das fotos da própria Taciele. Além disso, as fotos mais curtidas serão levadas à blogueira que decidirá quem irá com ela para a próxima viagem para Inglaterra, com direito a uma mala cheia de roupas do Torra Torra. A blogueira Taciele irá postar foto com look Torra Torra 1x por semana e também um post sobre algum produto para o lar. Durante o mês será dedicado 1 vídeo para o Torra Torra no canal de Taciele. E citações sobre a marca durante outros vídeos, como nos créditos. Além disso, haverá comunicação em ônibus e outdoor (onde é permitido, como Santo André) e nas esstações de trens e metrô. E inserções em painéis elemidia. Com a parceria já feita, o desfile nos programas semanais de Rodrigo Faro irão continuar. Sendo que no último desfile do mês, haverá participação de Taciele.
#MINHA TENDÊNCIA
Mauds | Torra Torra
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