36 Estratégias de Vendas - Vol I

36 ESTRATÉGIAS DE VENDAS

Roberto Lico

COISAS INCRÍVEIS NO MUNDO DOS NEGÓCIOS NUNCA SÃO FEITAS POR UMA ÚNICA PESSOA E SIM POR SUA EQUIPE.

Coach de Vendas Roberto Lico

36 Estratégias de Vendas

Roberto Lico

Estabeleça por escrito seus objetivos em vendas.

Você vai precisar de bons motivos: quais são seus sonhos?

Conheça bem o seu produto ou serviço e empresa.

Mantenha-se informado e atualizado, especialmente sobre o mercado que atua.

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36 Estratégias de Vendas

Roberto Lico

Prepare-se antes de cada venda.

Saiba sua taxa de conversão, registre os números de seu desempenho e avalie constantemente seus resultados. ; Invista em seu marketing pessoal.

Cuide bem e verifique constantemente todos os materiais e recursos que precisará durante a venda.

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VOCÊ NÃO É DERROTADO QUANDO PERDE. VOCÊ É DERROTADO QUANDO DESISTE.

Coach de Vendas Roberto Lico

36 Estratégias de Vendas

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Organize-se: mesa, arquivos, cartões, mailings, pastas, relatórios, carro, etc.

Planeje seu tempo e mantenha uma lista de prioridades diárias e uma agenda semanal.

Trate seu cliente pelo nome, isso vai fazer uma grande diferença.

Olhe nos olhos do seu cliente sempre.

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36 Estratégias de Vendas

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Demonstre alegria verdadeira e satisfação em atender seu cliente; Durante o discurso de vendas, preste atenção na reação do cliente.

Tenha um discurso de vendas baseado na verdade. Fale sempre a verdade.

Cumpra o que prometer.

Estabeleça uma relação de confiança com seu cliente.

Ouça com atenção o seu cliente, nunca o interrompa.

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O ÚNICO LUGAR ONDE O SUCESSO VEM ANTES DO TRABALHO É NO DICIONÁRIO.

Coach de Vendas Roberto Lico

36 Estratégias de Vendas

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Entenda verdadeiramente as necessidades do cliente.

Saiba perguntar. Elabore perguntas inteligentes baseadas no seu roteiro de vendas.

Ao invés de vender ao seu cliente, ajude-o a comprar.

Procure falar em um ritmo agradável e similar ao seu cliente.

Estabeleça acompanhamento constante, agregando valor ao cliente.

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Faça com que seu cliente sinta-se especial e valorizado.

Ofereça e deixe claras as vantagens para seus clientes.

Cada pessoa tem uma personalidade singular e características diferentes, entenda-as.

Ofereça amostras grátis e ou demonstrações parciais de seu produto ou serviço.

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Efetive parcerias estratĂŠgicas que possibilitem prospectar e vender mais.

Comece o dia com mensagens positivas e criando quadros mentais dos resultados que espera obter.

Termine o dia com mensagens positivas e reveja quais os pontos que precisa melhorar.

Tenha sempre programado um horĂĄrio para seu lazer, especialmente com seus familiares; LICO REIS E-BOOKS

NÃO ACHE UM CULPADO, ACHE UMA SOLUÇÃO.

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36 Estratégias de Vendas

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Mantenha sua rede de contatos ativa; Lembre-se que a maioria das vendas ocorre por fatores emocionais.

Leia ao menos um livro inspirador ou de vendas por mês (no mínimo).

Aprimore-se sempre, participando, mesmo que por conta própria de palestras de vendas, cursos e treinamentos.

Esteja completamente familiarizado com os benefícios e vantagens de seu produto ou serviço.

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Roberto Lico é Professor, Business Coach, Palestrante, Escritor e Consultor de Negócios e Vendas. licoreis@licoreis.com.br Whatsapp - 12 9 9195 2474

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