Press clipping del libro 8 maneras de crecer by LID Editorial

Repercusi贸n en medios del libro 8 maneras de crecer Impactos en radio, prensa, revistas especializadas e Internet

ZĞƉĞƌĐƵƐŝſŶ ĂƵĚŝŽǀŝƐƵĂů

^ƚƌĞĂŵŝŶŐ ĚĞ ůĂ ƉƌĞƐĞŶƚĂĐŝſŶ ĚĞů libro a través de AgoraNews y Youtube

sşdeo resuŵen de la ƉresentaĐiſn en el Đanal de >/ en Youtube

sşdeos de la ƉreseŶtaĐiſŶ eŶ el ĐaŶal deDarŬeƟŶg ireĐto eŶ Youtube y en su web

Entrevistas en radio

Entrevista a Laura Madrigal, editora del libro, en Onda Cero

Entrevista a Laura Madrigal en Onda Cro ;ϯͬϭϮͬϮϬϭϰͿ

Entrevista a Laura Madrigal 'esƟona Zadio Programa Pulso Empresarial

Zecomendaciſn del libro ϴ maneras

Entrevista a Nacho Sala en Cadena

de crecer en el programa

Cope sobre el caso de éxito de

La Brújula de Onda Cero

Atrápalo

Escucha las entrevistas en: hƩps:ͬͬsoundcloud͘comͬlidͲeditorialͬsetsͬϴͲmanerasͲdeͲcrecerͲdeͲphilipͲŬotlerͲ lidͲeditorial

14 DINERO

DOMINGO, 14 DICIEMBRE 2014 LA VANGUARDIA

LIBROS m SMART Frédéric Martel Taurus. Madrid, 2014. 408 páginas Precio: 21 €; e-book, 9,99 €

Todos los países de internet Martel recorre el globo para mostrar la fuerte dimensión territorial del mundo digital Justo Barranco

ontrariamente a lo que la gente cree, dice el sociólogo Frédéric Martel, que ha logrado popularidad gracias a libros como Cultura mainstream, “internet y las cuestiones digitales no son fenómenos principalmente globales: están enraizados en un territorio”. Y en los próximos años la dimensión territorializada de internet se reforzará. Para mostrarlo, recorre el mundo, desde Gaza a La Habana, desde Soweto a Skolkovo y desde Recife a Bengaluru en Smart, un libro repleto de ideas sobre el mundo digital que viene y que arranca, claro, en San Francisco y el Silicon Valley. Porque LinkedIn, Airbnb, Lyft, Dropbox, Google, Facebook, Twitter y Apple tienen allí sus sedes. Silicon Valley no es tanto un lugar geográfico, afirma Martel, como un estado de ánimo. En San Francisco la gente se disfraza para promocionar las primeras fases de sus startups y crea videojuegos en cafés utilizando su wifi, como hizo Kyle Gabler, que antes había trabajado en el gigante Electronic Arts. Y la cultura del disentimiento y la disonancia que bebe de la contracultura y del movimiento gay de la ciudad es muy distinta, dice el autor, a otros modelos de internet como el de China, basado en la armonía, o el de Rusia y el de Irán, marcados por el nacionalismo y el control. Además, el ecosistema de

Una imagen de las cúpulas para la siesta de los empleados en el gigante chino Baidu

TOMOHIRO OHSUMI/BLOOMBERG

Stanford... Y hay una filosofía de reinvención permanente y la conciencia de que si fracasas te vuelves a levantar. Eso sí: hay que fracasar deprisa, sentencian. Y frente al Valle, China. Las escenas son fascinantes: en una gran pantalla de 18 metros por 10 en el gigante Alibaba en Hangzhou se ve el nombre de las marcas que están siendo compradas en ese instante a lo largo del país: Adidas, Ray-ban, Shiseido, Zara... Alibaba es una copia, en una

sola empresa, de Amazon, eBay y payPal, dice el autor. Las empresas americanas no han logrado prosperar en China porque han sido prohibidas, bloqueadas, censuradas o compradas. Baidu, el Google chino, hace, eso sí, una cosa que no hace su original: si buscas una película o un libro, te aparecen directamente. Hollywood los ha llevado a los tribunales, Además, Baidu es filtrado y su wikipedia particular se hace según los permisos de edición que

San Francisco y la zona sur de su bahía conocida como Silicon Valley es de cualquier modo muy difícil de imitar. La conversión de su aeropuerto en un hub orientado a Asia, los orígenes militares de internet, la potencia del mercado americano, la presencia de industrias creativas poderosas y la contracultura californiana, la diversidad étnica y cultural, la atracción masiva de ingenieros asiáticos mediante visados, la potencia de universidades como

dan a los usuarios por su hoja de servicios. Baidu es casi una intranet, enorme, de los ciudadanos chinos. China es el único país del mundo que ha construido un internet nacional ofensivo potente y con personalidad que funciona, pero con una contrapartida: la Gran Muralla virtual para filtrar lo que viene del extranjero. Hay un internet chino igual que una economía de mercado socialista. El viaje sigue por India, que ahora es el back office de la economía estadounidense pero aspira a más: cada año licencia a un millón y medio de ingenieros y ya mira a Europa y Asia y quiere crear software. En Israel, la start-up nation, Martel descubre la mayoría de hackers y fundadores de start-up han pasado por las unidades tecnológicas de élite del Tsahal, el ejército israelí. Ejército y tecnología, un clásico. Luego, llega el sueño de las smart cities por todo el planeta. Skolkovo en Rusia, que quiere ser Cupertino 2, o Konza Techno City, un delirio keniano. Martel desconfía de la eficacia de las smart cities importadas a partir de una visión superficial del modelo californiano. ¿Y Europa? Está como su sufijo .eu, con sólo 3,7 millones de nombres de dominio. La Comisión europea se ha resistido estos años a ayudar a los productores de contenidos digitales y a construir la política industrial que eso implica. Pero el sector digital es una de las respuestas para que el continente renazca.

JUANJO AZCÁRATE Y LA HISTORIA DE CCC Javier Labiano Claves de gestión Madrid, 2014 230 páginas Precio: 24 €; e-book, 12 €

8 MANERAS DE CRECER Philip y Milton Kotler Traducción de María de Ancos Lid editorial. Madrid, 2014 260 páginas Precio: 19,90 €; e-book, 11,99 €

EMILIO BOTÍN Y EL BANCO SANTANDER Jaime Velasco Kindelán Conecta Barcelona, 2014 190 páginas Precio: 16,90 €; e-book, 9,49 €

“De los cursos por correo a la empresa digital”. Bajo ese subtítulo, este libro del periodista Javier Labiano examina la historia de la empresa vasca CCC, una empresa de formación a distancia fundada en 1939, al inicio de la posguerra, por Juan Morera, quien comenzó a recorrer los colegios españoles ofreciendo sus revolucionarios cursos de idiomas con discos fonográficos. Hoy CCC (Centro para la Cultura y el Conocimiento) está dirigido por Juanjo Azcárate, nieto del fundador, ofrece más de 200 cursos a distancia y on line, desde idiomas a informática o sanidad. e invierte el 5% de su facturación en innovación. Además Azcárate ha impulsado numerosos proyectos en el marketing y la publicidad, como la agencia Contrapunto.

En un mundo en transformación constante, crecer es una necesidad estratégica, afirman los hermanos Kotler. En una situación de crecimiento bajo y lento en Occidente hay nueve megatendencias decisivas en las futuras oportunidades, desde la redistribución global del poder económico a la aceleración de la economía verde, pasando por un rápido cambio de valores o un mayor poder de los consumidores. El crecimiento sostenible de la empresa pasa por conocerlas y usar el marketing estratégico para gastar los recursos de forma inteligente en la vía de crecimiento –sea aumentando la cuota de mercado, apostando por una marca fuerte, innovando en productos y experiencias o con expansión internacional– en la que sea más fuerte.

Un modesto banco fundado por un puñado de comerciantes en el Santander del siglo XIX ha acabado convirtiéndose en uno de los diez mayores del mundo. Este libro, publicado justo en el momento de la repentina desaparición del que fuera durante años su líder, Emilio Botín, analiza la estrategia que desplegó el banquero con una determinación personal inexorable. Una estrategia que convirtió la entidad en un jugador global gracias primero a su agresiva política comercial, capaz de romper el statu quo de la banca española a través de la guerra de las supercuentas, y luego, dice el autor, mediante una sucesión de absorciones bancarias brillantemente planificadas que incluyó una decidida apuesta por la expansión internacional.

Domingo. 7 de diciembre de 2014 • LA RAZÓN

DE UN VISTAZO BLACK FRIDAY

E N M AY Ú S C U L A S

F I CH AJ ES Y N OMBRA M IE N T O S

Virginia Donado Restalia, red de franquicias de la que es consejera delegada, se ha marcado como objetivo alcanzar en los próximo dos los 1.000 establecimientos

DE 7 EN 7 REYES CALDERÓN

i hay algo que parece caracterizar a la sociedad británica es su fría cortesía, su peculiar manera de situarse ante los acontecimientos, por duros que estos parezcan. El atentado en el metro de Lodres es un buen ejemplo, pero no el único, basta con ver la forma en que se ríen de sí mismos, de sus instituciones y hasta de su monarquía, sin perder nunca su orgullo como pueblo y como país. Esa curiosa actitud ante la vida que llamamos flema britanica saltó el viernes por los aires con el famoso «Black Friday». Las habituales colas y los codazos a las que todos estamos acostumbrados aquí, soportados con educado silencio y muchos «Sorry» o «Excuse me» dieron paso a un fenómeno mucho menos flemático. Los incidentes, me refiero a las refriegas y altercados entre consumidores por apropiarse de la misma «Las empresas prenda, o del apararespiran más to electrónico, o de esperanzadas y lo que parecía una ganga, se han sucelos ciudadanos dido dejando atónise sienten algo tos a los ciudadanos más confiados» más flemáticos. La policia se vio obligada a intervenir en no pocas ocasiones mientras los sufridos empleados veían peligrar su integridad física. No se trataba de productos de primera necesidad, sino de televisiones de plasma, ropa interior de seda y artículos que recordaban más a nuestras «tarjetas black» que al hambre. Simplemente, Xmas. Una abreviatura muy significativa: gastar por obligación y regalar porque lo marca el calendario. Mientras la bolsa toma positivamente el dato, en España la propension al consumo navideño se contiene. Las previsiones mejoran. Las empresas respiran más esperanzadas y los ciudadanos empiezan a sentirse algo más confiados. Pero parece que hemos aprendido esa sabia leccion de no alargar más el brazo que la manga. He sentido verguenza al ver lo ocurrido, pero sobre todo tristeza. Nuestras armas contra las barbaridades de quienes decapitan a periodistas, venden a niñas, preparan atentados y pretenden hacernos fieles por obligacion es la civilización. Y, aunque suba la bolsa, esto es barbarie.

Eva Louzao Meta 4 la ha nombrado nueva directora corporativa de Servicios Cloud de Nómina y Recursos Humanos

Domènec Gilabert Desempeñará a partir de ahora el cargo de director de la oficina de Barcelona de Page Personnel

Eric Lanciaux Se ha incorporado al equipo de venteprivee.com como director general adjunto de Recursos Humanos

Francis Riley Norwegian Cruise Line Holdings ha anunciado su designación como senior vicepresidente internacional

Carlos Guembe El actual CEO de Schindler Iberia ha sido nombrado presidente ejecutivo de la Zona Europa Sur

Olga Forner La letrada se ha incorporado al Área de Procesal y Concursal de la firma de abogados Marimón

Juan Arrizabalaga Altadis, compañía que preside se ha adherido al programa «Recruiting Erasmus», un proyecto para facilitar el contacto entre empresas y estudiantes

Ricardo Leal Cristian Lay, grupo industrial que preside, prevé cerrar 2014 con una facturación de 400 millones de euros, lo que supone un aumento del 204% respecto a 2013

Elisenda Clavera Será la responsable de la nueva firma Segura-Illa Clavera Consultores y Asesores Fiscales

José Luis Sanz Se ha incorporado recientemente al Grupo Cofares para ocupar el puesto de subdirector general, de nueva creación

LI BROS Aportación doctrinal

Claves para crecer

«Manual de Derecho del Trabajo» integra el análisis normativo y jurisprudencial, así como las aportaciones doctrinales realizadas por los autores más destacados en la disciplina para dotar al lector de una visión global.

Tu empresa ganar cuota de mercado pese a la competencia y las situaciones de crisis. «8 maneras de crecer» da las claves para lograr estos objetivos y desarrollar un negocio ante cualquier

Autor: Daniel Patricio Jiménez. Editorial: Esic Páginas: 350. P. 22€

Autor: Philip Kotler. Editorial: Acción Empresarial. Páginas: 264. P. 19,90€

Defensa del mercado

Mantra político

«Flash Boys» relata cómo un grupo de especilistas en mercados luchan contra algunas prácticas de Wall Street como la manipulación bursátil que llevan a cabo algunos en beneficio propio.

El Estado del Bienestar es uno de esos mantras que los políticos invocan constantemente. «¿Qué leches es el estado del bienestar?» explica qué significa y cuáles son los límites sensatos.

Autor: Michael Lewis. Editorial: Deusto. Páginas: 300. P. 19,95 €

AUDIOVISUAL ESPAÑOLA S.A.

Presidente: Mauricio Casals Director: Francisco Marhuenda Presidente del Consejo de Administración: Santiago Barreno Subdirector General: Joaquín Parera Directores: Miguel Ángel García Palomares (Técnica), Andrés Navarro (Comercial), Álvaro Aguirre (Financiero), Rafael López (Marketing promocional), Monty Parera (Cataluña), Javier Pérez Parra y Manuel Torres (Publicidad)

Francisco Javier Larrea Más de 7.500 alumnos competirán en cuarta edición de «Young Business Talents», organizado por Esic, escuela de negocios de la que es secretario general, Nivea y Vodafone yu

Autor:Fernando Sánchez Salinero. Editorial: Alienta. Páginas: 368. P. 14,95€

TU ECONOMIA Coordinador: Juan Delgado Publicidad: Óscar Barranco, Álvaro Martín Lunas (Jefes). Lourdes Páramo (Jefe de Producto) Chelo Corrochano (Jefa de Coordinación) Preimpresión: Rogelio González ISBN: M-19812-2013

Belén Romana Sareb, que preside, se ha reforzado con Alfredo Guitart director de Transformación Global, e Idoia Maguregui, directora de Recursos Corporativos

P O S IT IVO Y N E GAT IVO

32,7%

–17,8%

LAS MATRICULACIONES de vehículos comerciales se incrementaron en noviembre un 32,7%, hasta alcanzar las 100.000 unidades vendidas

EL GASTO EN PRESTACIONES por desempleo descendió el pasado mes de octubre un 17,85% hasta 1,914,9 millones de euros

Domingo. 11 de enero de 2015 • LA RAZÓN

DE UN VISTAZO EN MAYÚSCULAS Manuel Olivencia El Consejo de Administración de Bolsas y Mercados Españoles (BME) ha decidido nombrarle consejero coordinador independiente

Fernando Cogollos El consejero delegado de Northgate Renting Flexible ha sido reconocido como empresario del año en el sector del renting

Mercedes Sanz LaFundación Mapfre, de la que es directora de Seguros y Previsión Social, ha convocado sus Premios Sociales correspondientes a 2014

Borja Prado Endesa, la empresa que preside, ha resultado ganadora del concurso para suministrar la electricidad a las sedes del consistorio de Madrid Miguel Carrero PSN, que preside, ha hecho efectiva la compra del 100% de AMIC Seguros Generales, después de recibir la autorización de la Dirección General de Seguros

TRES INSPECTORES Y MEDIO POR CM2

FI C H AJ E S Y N O M B R AM I E N TO S

DE 7 EN 7 REYES CALDERÓN

ay un fenómeno que se repite como las mareas. No sigue el horario lunar, sino el electoral, pero nunca falta a su cita. Me refiero a ese súbito acceso de creatividad que afecta a los «políticos cigarra» y también, en mayor o menor grado, a los «políticos hormiga», sobre todo a los aquejados por el virus de las encuestas desfavorables. Es una constante. En cuanto las elecciones asoman la nariz, en cuanto el horizonte se llena de cortoplacismo, se acelera el espíritu imaginativo de quienes, sin haberse tomado la molestia de analizar el campo sobre el terreno, desbrozarlo, arar, plantar buenas semillas y cruzar los dedos para que el tiempo acompañe, quieren obtener buenas cosechas en las urnas. Cuando esto acontece, aparece un fenómeno que podríamos denominar hiperinflación de propuestas. Es decir, una emergencia de medidas improvisadas y confusas; ideas a medio cocer o directamente crudas; ideas rojas, verdes, mediopensionistas o todo lo contrario. Ideas en el mayor de los «En cuanto las casos, contradictoelecciones rias. Me desayuno asoman la con una de ellas, consistente en el nariz, el simplismo siguienhorizonte se te: como hay tanto llena de corto defraudador, tanto plazo» político corrupto, tanto juez prevaricador, tanto empresario aprovechado, tanto enchufado, tanta información privilegiada, tanto autónomo sumergido y tanto consumidor carterista, multipliquemos por cinco o por 50, lo que haga falta, el número de inspectores. Pongamos cámaras en cada teléfono móvil, en cada oficina y en cada juzgado. Suprimamos de paso la propiedad privada, y luego la libertad, y dejemos que algún impecable virgen no corrupto decida qué podemos hacer y qué no. Mis muy estimados señores, todos sabemos que el control es necesario y que el número de funcionarios inspectores españoles es insuficiente. Pero no debemos olvidar que, siendo condición necesaria, nunca es suficiente, y, por descontado, no es la más importante. La honestidad no se obtiene por imposición legal. No se logra por poder, pero se extiende por la autoridad de quienes verdaderamente la tienen. Si es que alguien la tiene.

AUDIOVISUAL ESPAÑOLA S.A.

Lola Martínez Ocupará el cargo de directora de Análisis de Mercados y Estrategias de Inversión de CBRE España

Miguel Ángel Cantos Engel & Völkers AG, inmobiliaria de alto standing, le ha nombrado director general del nuevo MMC en Valencia

Juan Gandarias Es el nuevo nuevo director Territorial de CaixaBank en Madrid en sustitución de Juan Carlos Gallego

Federico Olavarri Ha sido nombrado director de Márketing de Microsoft ibérica en sustitucion de Marina Boter

Rafael Prieto Asume la Dirección General de las marcas Peugeot, Citroën y DS para España y Portugal

Javier Izquierdo La Junta de Socios de Gómez-Acebo & Pombo ha aprobado su nombramiento como nuevo socio de la firma

Adam Drake Skyscanner, el comparador de vuelos, hoteles y alquiler de coches, le ha nombrado director de Datos

Pablo Martínez Se ha convertido en el nuevo director de la División Comercial de Dunlop para el mercado ibérico

LIBROS Desarrollo de negocios

Alcanzando metas

« 8 maneras de crecer» ofrece al lector todas las claves para lograr sus obejtivos, de manera que puedan desarrollar un negocio ante cualquier situación.

En «Apunta a las estrellas y llegarás a la luna», Leopoldo Fernández Pujals transmite a todos aquellos que deseen lograr metas que es posible alcanzarlas con esfuerzo, tesón y ganas.

Autor: Philip Kotler/ Milton Kotler. Editorial: LID. Páginas: 264. P. 19,90 €

Autores: Leopoldo Fernández Pujals. Editorial: Espasa. Páginas: 304. P. 18,90 €

Buen trading

Cambiar para mejor

En «Leones contra gacelas. Manual completo del especulador», el autor hace examen riguroso de todos y cada uno de los conceptos fundamentales para un buen «trading».

Cambiar para mejor a través del diálogo interior es la intención de «Tú eres tu coach», un libro que, utilizando la técnica del autocoaching, nos acerca a conseguir cuantas metas nos propongamos.

Autor: José Luis Cárpatos. Editorial: Deusto. Páginas: 890. P. 56,95 €

Autor: Miguel Udaondo. Editorial: Lid. Páginas: 192. P. 18,90 €

P O S I TI VO Y N E GATI VO

33,3%

–0,2%

LAS MATRICULACIONES de vehículos comerciales alcanzaron 113.783 unidades en 2014, un 33,3% más que el año anterior

LA TASA DE INFLACIÓN en la eurozona se situó en diciembre en el -0,2 %, colocándose en negativo por primera vez en cinco años

EL ECONOMISTA SÁBADO, 6 DE DICIEMBRE DE 2014

Evasión

Un desarrollo no explicado El comentario de Juan Velarde

e aquí un libro que aporta, bien que de forma más de una vez desordenada, bastantes datos sobre la historia contemporánea española, pero que se equivoca radicalmente cuando pretende enlazar el fuerte desarrollo económico español, ciertamente espectacular, que tuvo lugardesde1959–PlandeEstabilización– a 1993 –un choque petrolífero– a unos pretendidos tecnócratas vinculados al almirante Carrero Blanco y a los Planes de Desarrollo. Efectivamente, se construyó en España lo que recibe el nombre de sociedad opulenta. Tal cosa exigió, cabalmente, hacerlo en pugna con muchos de los calificados como tecnócratas de este relato, que mil piedras pusieron en el camino de una revolución profundísima, que fue la llevada a cabo por los economistas. Fueron éstos quienes lo cambiaron todo, con Manuel de Torres a la cabeza. Basta recordar su dura crítica a la política laboral de Girón, en su libro Teoría de la política social; o a los planteamientos de los tecnócratas en la conferencia La coordinación de la política económica española, pronunciada el 6 de octubre de 1953. Por cierto, que en mi libro Introducción a la historia del pensamiento económico español en el siglo XX (Editora Nacional, 1974), señalo como deriva de la conferencia,

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culminada en el libro Juicio sobre la actual política económica española la base doctrinal para la creación, primero de la O.C.Y.P.E.; después, los Programas de Ordenación de las Inversiones, e incluso el cuerpo de Economistas del Estado. Y posteriormente, fue fundamental, el despliegue, por primera vez, de las tablas input-output para basar la programación económica de España –en colaboración con Valentín Andrés Álvarez y el apoyo de la Organización Sindical Española y de la Contabilidad Nacional. Por eso, en ese libro señalaba yo que en la creación de todas estas instituciones se echaba de menos una alusión a Torres de la obra de Laureano López Rodó, Política y desarrollo. Y no se habla que de Torres surge la necesidad de alterar la política fiscal española, como se comprueba en el excelente ensayo de César Albiñana, La contribución general sobre la renta en los años 1953-1954. Y en la política, todo esto se com-

‘La España del desarrollo. El almirante Carrero Blanco y sus hombres’ José Luis Orella, Gallard Books, Valladolid, 2014, 279 págs.

Pensamientos sobre la defensa Este libro trata sobre el denominado Milagro Español, cuando durante 15 años, se creció a una media del 7,5 por ciento del PIB, creando más de tres millones de puestos de trabajo fijos, con prohibición de despido libre. Un país con pleno empleo, octava potencia económica mundial y detentadora de una creciente potencia nuclear.

Lo que te hace grande

Ocho maneras de crecer

Valentí Sanjuan Alienta Editorial 128 páginas 14,95 euros

Phipil y Milton Kotler LID Editorial 260 páginas 19,90 euros

pletó con decisiones de Ullastres, auténtico motor del Plan de Estabilización de 1959, quien me confesó que su base científica para crearlo estaba basada en Perpiñá Grau, con el complemento de Fuentes Quintana y su reacción llena de recelo al keynesianismo y Manuel Varela con su pugna continua frente a Gual Villalbí, que era un proteccionista tradicional, ajeno a todo conocimiento de por dónde iba la economía. Ullastres fue quien, contra las tesis de Gual –despacio, despacio– abrió España a Europa con el Acuerdo Preferencial, basado para lograr grandes ventajas, como efectivamente consiguió, en las informaciones de Ángel Alcalde, basadas en las tablas input-output que se elaboraban gracias al Servicio Sindical de Estadística. Tampoco se debe olvidar el giro dado por el I Congreso Nacional de Falange, que abandona en 1953 el modelo nacionalsindicalista y está detrás, por ejemplo, de la estatificación del Banco de España: léa-

‘Soul Marketing’ Gerard Costa y Mònica Casabayó Profit Editorial 176 páginas 16,20 euros

se la campaña de Arriba en ese sentido. Todo esto es lo que provocó un fortísimo desarrollo, abriendo la economía española al exterior, y desplegando, en lo que se podía, frente a realidades como las derivadas precisamente de los Planes de Desarrollo, una economía libre de mercado, vinculado al mensaje de Eucken y Müller-Armack. Simultáneamente, coexistía una Comisaría del Plan de Desarrollo, unos planes sectoriales, unas áreas de protección especial, que más de una vez lo complicaban todo, porque mantenían frenos institucionales derivados de un corporativismo nacido en Maura en 1907, y actualizado en las Comisiones y Ponencias del Plan. Hubo en España, efectivamente, un fuerte desarrollo. También, simultáneamente, una Comisaría de la Planificación del Desarrollo. Pero una cosa es la coexistencia y otra la causalidad. Es fundamental tenerlo en cuenta al hacer historia.

El incidente concursal Carlos Pavón Neira Bosch 362 páginas 65,50 euros

Autobiografía de Valentí Sanjuan

Nuevas estrategias de crecimiento

Acciones sociales del ‘marketing’

El primer manual de incidente concursal

La muerte es algo lejano pero que, a veces, muestra su cara a nuestro alrededor, sin darnos cuenta y arrebatándonos a los seres más queridos. Desde que el autor vivió esa experiencia, aprendió a vivir cada decisión y cada minuto como si fuese el último, por lo que se ha propuesto contar el primera persona las 50 cosas que aprendió corriendo por el mundo, deporte que le ayudó a escapar de los problemas.

Ante las adversidades no hay que rendirse. Las empresas pueden seguir creciendo en tiempos dificiles. Mientras que la mayoría de las compañías todavía siguen ancladas en una o dos estrategias como planes de crecimiento, aquí se presentan ocho vías para crecer y ganar cuota de mercado. Se añaden ejemplos de empresas conocidas a nivel mundial y de las españolas que han crecido gracias a nuevas estrategias.

El concepto soul marketing ha aterrizado para transformar esta disciplina. Está dirigido a profesionales interesados en conocer las diferentes prácticas respecto al desarrollo del marketing como motor de la mejora social y predispuestos a incorporar en su trabajo diario acciones vinculadas a temas sociales. Se puede conocer el impacto positivo de nuestras acciones generan en nuestra empresa y en la sociedad.

Esta obra es la primera sobre el incidente concursal en España. Muchas cuestiones se sujetan al cauce del incidente concursal. Este se presenta como un procedimiento autónomo en el corazón del concurso de acreedores, con efectos en el mismo, pero con automonía propia, y que el libro explica, paso a paso, desgranando todas sus materias que pueden ser objeto de incidente concursal.

2 Lunes 19/1/15

MÁRKETING i ESTRATEGIAS

Inspírese en los más grandes para ser más competitivo Las pequeñas empresas pueden encontrar en las multinacionales los mejores modelos para identificar las oportunidades de negocio y las vías más adecuadas para que sus firmas crezcan y sean más fuertes. Laura Saiz. Madrid

FÓRMULAS PARA DESTACAR

Todas las grandes corporaciones comenzaron siendo una pyme. Algunas nacieron para reunir fotos privadas de estudiantes de Harvard como es el caso de Facebook, otras en el garaje familiar como el de la familia Jobs. Pero todas ellas demostraron, ya sea en los inicios o en su etapa de madurez, una vocación de mejora que les ha llevado a ser algunos de los agentes económicos más importantes en todo el mundo. “Cuando las empresas no crecen ni cuentan con voluntad para ello y se conforman con lo que tienen, al final se meten en un problema, puesto que van perdiendo poco a poco competitividad y se acaban quedando fuera del mercado”, comenta Félix Muñoz, director del programa de dirección estratégica de márketing y ventas de IE durante la presentación del libro 8 maneras de crecer, de Philip y Milton Kotler. El experto, que ha trabajado en los departamentos de márketing de Coca-Cola, Telefónica o Cepsa, hace hincapié a las pequeñas y medianas empresas españolas en la importancia de profesionalizar su gestión con el objetivo de hacer más fuerte y más grande su negocio. También es la apuesta del Gobierno, que insiste en la importancia de que aumenten su escala para fortalecer su estructura. Lo más habitual es que las grandes multinacionales elijan varias vías distintas para crecer. Sin embargo, suelen apostar por una de ellas de forma clara sobre la que basan toda su estrategia. Un plan que las pymes pueden imitar.

Una de las vías clásicas para ser más grande es aumentar la cuota de mercado. Para conseguirlo, hay que potenciar las fortalezas del negocio y diferenciarse de la competencia para ser más visible.

La innovación es, según los expertos, uno de los pilares del crecimiento empresarial. Introducir nuevos métodos de producción o materiales más eficientes, entre otros, son algunos ejemplos de I+D.

La expansión internacional es clave, sobre todo cuando una pyme pertenece a un mercado relativamente pequeño, como el español. Puede ser a través de las exportaciones o abriendo una filial en el país elegido.

Las acciones de responsabilidad corporativa están cada día más en auge. Un aumento de la reputación suele ser la primera consecuencia, pero también ayuda a encontrar nuevos nichos de mercado.

Tener una marca potente ayuda a que los consumidores sientan una mayor identificación con la compañía. Esto hace que su fidelidad sea más alta y, además de valorarla, actúen como prescriptores de la misma.

Las empresas crecen gracias al buen hacer de las personas que las integran. Contar con los mejores profesionales es siempre una buena estrategia, por lo que las medidas para retener talento son imprescindibles.

En ocasiones, la propia dimensión de una pyme le hace difícil crecer. Por eso, una buena estrategia es aliarse o fusionarse con otros protagonistas del sector para aumentar las ventas con un trabajo conjunto.

Trabajar con la Administración Pública, a través de licitaciones nacionales o internacionales, o con alguna ONG es otra de las vías que encuentran las pymes para mejorar sus números.

Las multinacionales suelen basar su estrategia en una única vía de crecimiento

La actitud y la iniciativa son también clave para conseguir éxitos empresariales

Atreverse a cambiar “La marca es para las empresas como la reputación para las personas. Una buena reputación se consigue esforzándose al máximo por hacer las cosas bien”. Ésta es una de las frases más populares de Jeff Bezos, fundador de Amazon, que nació como una mera librería online y, en 20 años,

es el líder absoluto del comercio virtual. Para la firma con sede en Seattle, es importante que los clientes mantengan su confianza en sus productos, su distribución y hasta su política de devoluciones, por lo que sus exigencias son máximas en estos tres apartados.

Para ello, el comportamiento del comerciante es fundamental. “Sin una actitud positiva frente a los cambios, no es posible comenzar un plan estratégico de éxito en el comercio. La actitud, la iniciativa y la motivación por el cambio forman parte del éxito empresarial y determinan y conforman el

destino de las empresas”, resalta María Encinas, jefa de desarrollo sectorial de la Cámara de Comercio de Madrid. Recursos humanos, márketing, innovación, formación, análisis del mercado y del consumidor y atención al cliente son los puntos básicos de una estrategia global.

Diari Diumenge, 22 de febrer de 2015

Las personas, claves en la transformación empresarial Análisis Santiago de Miguel CEO de People Excellence

n los últimos años, ha ido disminuyendo paulatinamente la involucración de los profesionales con la empresa, por lo tanto, uno de los principales retos de las organizaciones es la apuesta por políticas orientadas a motivar y comprometer a sus empleados. A este desafío se suma la necesidad de desarrollar nuevos líderes, con habilidades diferentes; que sean capaces de operar en la nueva realidad global y de adaptarse a entornos más complejos e inciertos. Los modelos de liderazgo existentes hasta ahora no pueden seguir el ritmo de las reglas de mercado actual. Las organizaciones necesitan hoy encontrar estilos de liderazgo más flexibles y ágiles, basados en una menor jerarquía y orientados

a la creación de entornos colaborativos y participativos. Prioritarios serán también la vinculación de desempeño y productividad, y la conexión del talento. Su atracción y retención, de las que tanto se ha hablado, ya no valen. Las nuevas claves de la gestión de personas pasan por conectarlas con la organización, transformar el talento en conocimientos y capacidades clave, y mover a las personas dentro de la organización para hacer aflorar el talento en áreas estratégicas. De esta forma, los esfuerzos han de centrarse en políticas orientadas a identificar y formar el mejor talento, hacer partícipes de ello a los empleados y conseguir que las personas contribuyan de forma alineada a las necesidades del negocio. Para ello, la conciliación entre vida familiar y profesional, la formación especializada o a medida y la promoción interna, serían las medidas más efectivas.

Las empresas deberán esforzarse también en fomentar hábitos culturales ligados a la productividad y eficacia, con medidas como la flexibilización de la jornada laboral o la retribución variable. Actualmente la gran mayoría de las empresas tienen muy bien definida la estrategia. La clave por tanto, está en la implantación de dicha estrategia a través de las personas. Si éstas no son gestionadas adecuadamente, acabarán haciendo las cosas de la misma manera, como lo han hecho siempre; con las mismas rutinas y los mismos aciertos y fracasos. El foco en la estrategia está en la gestión de las personas. Es la única manera de transformar las compañías. Transformar es el sumatorio del cambio de los procesos elevado a los cambios que se han conseguido en las personas. La clave está en el exponencial; si se cambian muchos procesos, pero no cambian las personas, no se consigue nada. Pero queda aún un buen trecho para explotar al máximo el potencial de estas herramientas, que tienen todavía mucho recorrido en la innovación en funciones clave de los RRHH como la comunicación interna, la gestión del conocimiento o el autodesarrollo del empleado. Tras los nuevos modelos de trabajo y la irrupción de las nuevas tecnologías y medios de comunicación, la globalización de los mercados es la tercera gran tendencia que está marcando y marcará la gestión de personas en los próximos tiempos. Aquí, la globalización se entiende no sólo como la ubicación de la fuerza laboral en función de elementos como el coste o la flexibilidad, sino como una atención a la diversidad cultural en su concepto más amplio, que afecta a procesos, horarios y formas de trabajar, y a la que las organizaciones están obligadas a adaptarse. El reto es llevar a cabo una gestión del talento más eficaz y adaptada al contexto, que pasa por una gestión basada en políticas capaces de conectar, aflorar y vincular el mejor talento.

Libros Marketing de los servicios de la salud para no marketinianos Autor: María Ángeles Jiménez Editorial: Pirámide ■ Hay miles de libros dedicados al marketing y a los múltiples aspectos que lo configuran, pero no hay tantos dedicados a desarrollar planteamientos sencillos y prácticos de marketing en el área sanitaria. Sin embargo, hoy en día la visión especializada es, más que una singularidad, una auténtica necesidad.

8 maneras de crecer Autor: Philip y Milton Kotler Editorial: LID ■ Tu empresa puede crecer y ga-

nar cuota de mercado pese a la competencia, situaciones de crisis o economías en recesión. 8 maneras de crecer te da las claves para lograr estos objetivos y desarrollar tu negocio ante cualquier situación. La mayoría de las compañías anclan sus planes de crecimiento en una o dos estrategias, pero ahora deben replanteárselas y examinar estas ocho oportunidades de crecimiento.

La parálisis que activa Autor: Albert Riba Editorial: Empresa Activa ■ En La parálisis que activa se desarrollan un conjunto de claves y aprendizajes que sirven para prevenir o superar las adversidades que nos aparecen a todos a lo largo de nuestras vidas. Gracias a la experiencia vital del autor así como a los numerosos ejemplos de personas y empresas que contiene el libro se convertirá en una herramienta clave y vital para hacer prevención o bien para levantarnos después de sufrir una experiencia compleja.

55 años al servicio de la industria Compresores industriales de alto rendimiento, hasta 250 kW Servicio técnico propio

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L'ECONÒMIC

DEL 14 AL 20 DE FEBRER DEL 2015

EINES LECTURES

NOMENAMENTS

L’ARRENDAMENT DELS LOCALS DE NEGOCI I EL MODEL 347

Les qüestions econòmiques que interessen Els autors del llibre expliquen que 100 qüestions d’economia. Primer la vida que la borsa és un llibre de divulgació econòmica que demostra com totes i cadascuna de les decisions i accions diàries que duem a terme es relacionen amb l’economia. Cada dia prenem moltes decisions relacionades amb l’economia. Si vaig a peu o en bus; si treballo o estudio; si busco feina o creo una empresa; si compro un cotxe o el llogo; si faig un regal a un amic o no. Aquest llibre ens ajuda a abordar aquestes i altres qüestions amb més rigor. L’economia serveix per a això i per a moltes altres coses, fet que podrem comprovar amb la seva lectura. El llibre també desmitifica un tòpic erroni: l’economia és avorrida i trista. No és cert. L’economia és una manera de pen-

CONSULTORI FISCAL

JORGE ARAGÓN Director general de Checkpoing Systems

100 QÜESTIONS D’ECONOMIA Agustí Segarra i Lluís Miret COSSETÀNIA EDICIONS 14,19 €

sar i d’abordar els nostres problemes quotidians, i és tan divertida i sorprenent com la nostra vida. La seva lectura ens ajudarà a comprovar-ho. El llibre ha estat escrit per Agustí Segarra, catedràtic d’economia aplicada a la Universitat Rovira i Virgili, i Lluís Miret, catedràtic d’ensenyament secundari i professor d’economia a la Universitat de València.

Em dedico a l’arrendament de locals de negoci, i he sentit a dir que no hauré de fer el model 347; és cert?

Jorge Aragón ha assumit la direcció general de Checkpoint Systems per a Espanya i Portugal, amb seu a Terrassa. Aragón és màster en programa de desenvolupament directiu per Iese i té més de 25 anys d’experiència en el lideratge d’equips.

CONTESTA MIQUEL ARXER I FÀBREGA ADVOCAT I ASSESSOR FISCAL ASSESSORIA ARXER

Una de les novetats del model 347 de declaració anual d’operacions amb terceres persones en relació amb l’exercici del 2014 és que els arrendadors no han de declarar les operacions d’arrendament d’immobles urbans quan es tracti de locals de negoci i estiguin/ hagin estat subjectes a retenció. Aquesta, però, no és l’única novetat de l’exercici del 2014, el termini de presentació del qual finalitza el 2 de març del 2015. Les comunitats de propietaris i determinades entitats o establiments privats de caràcter social estan obligats a presentar el model 347 per les adquisicions en general de béns o serveis que realitzin al marge de les activitats empresarials o professionals (fins i tot si no realitzen activitats empresarials o professionals). Aquells contribuents que tributen en el

règim simplificat de l’IVA hauran de subministrar informació no només per les operacions per les quals emetin factura, sinó també per aquelles per les quals en rebin i hagin de ser registrades en el llibre de registre de factures rebudes. Respecte al règim especial de l’IVA de caixa, s’haurà d’incloure i identificar separadament l’import anual meritat durant l’any d’aquelles operacions incloses en aquest règim, tant per les operacions realitzades com per les operacions rebudes, i s’haurà d’informar sobre una base de còmput anual (i no trimestral com la resta d’operacions). També caldrà identificar separadament les operacions per les quals sigui aplicable la inversió del subjecte passiu en l’IVA i les que es vinculin al règim de dipòsit diferent del duaner.

NARCÍS COLL President de la Fundació Gaspar Espuña-CETT

LECTURES

Narcís Coll és el nou president de la Fundació Gaspar Espuña-CETT, dedicada a impulsar la formació, la recerca i el coneixement en el turisme, l’hoteleria i la gastronomia. Actualment, Coll és el director gerent de l’hotel Medes II, de l’Estartit, i presideix la junta rectora del parc natural del Montgrí, les Medes i el Baix Ter.

Els punts clau per consolidar una empresa La teva empresa pot créixer i guanyar quota de mercat malgrat la competència, situacions de crisi o economies en recessió. 8 maneras de crecer et dóna les claus per aconseguir aquests objectius i desenvolupar el teu negoci davant qualsevol situació. La majoria de les companyies focalitzen els seus plans de creixement en una o dues estratègies, sovint concebudes abans que el món es fes tan globalitzat i tecnològicament avançat, però ara han de replantejar-seles i examinar aquestes vuit oportunitats de creixement. La teva empresa és innovadora? La marca és tan forta com podria arribar a ser? Els clients estan satisfets, són fidels i estan compromesos? La companyia és capaç d’arrabassar quota de mercat als competidors?

CONSULTORI FISCAL

EL PROCEDIMENT SANCIONADOR Quan s’inicia el procediment sancionador?

8 MANERAS DE CRECER Philip i Milton Kotler LID EDITORIAL 19,90 €

S’ha plantejat créixer en països com ara la Xina i el Brasil, o en alguns mercats amb alts índexs de creixement? S’han realitzat adquisicions i construït noves aliances? L’empresa està guanyant nous clients i mostrant els seus veritables valors? Aquests són alguns exemples que et serviran de brúixola per al creixement de la teva companyia.

JORGE SENDAGORTA President de l’Agrupació d’Antics Alumnes d’Iese

L’Agrupació d’Antics Alumunes de l’escola de negocis Iese ha reelegit en la presidència Jorge Sendagorta, president i conseller delegat del grup Sener. Sendagorta ocupa el càrrec des del 2012.

ORIOL SEGURA-ILLA I SERRA SEGURA-ILLA & CLAVERA Envieu les vostres preguntes a l’adreça de correu: redaccio@leconomic.cat

En cas d’infraccions tributàries derivades d’una regularització, habitualment, l’expedient sancionador s’inicia una vegada notificat l’acord de liquidació del qual porta causa, encara que no és un requisit imprescindible, ni contrari al que diu la Llei General Tributària. El que la norma no permet és que els expedients sancionadors s’incoïn transcorreguts tres mesos des de la notificació de la liquidació o resolució com a conseqüència d’un procediment de verificació de dades, comprovació o inspecció, però res no impedeix que el procediment sancionador s’iniciï abans de la notificació. L’expedient sancionador es pot iniciar si l’Òrgan d’Inspecció considera que existeixen indicis suficients per motivar l’inici, que pot ser fins i tot abans d’haver notificat l’acord de liquidació. Per tant, no té sentit presentar al·legacions motivades en el fet que no es pot iniciar el

procediment sancionador sense que s’hagi notificat l’acte administratiu en el qual es posi de manifest la conducta que ha estat considerada constitutiva d’infracció tributària, atès que no existeix fonamentació normativa per a aquesta afirmació. L’Audiència Nacional resol en aquest mateix sentit en indicar que “s’iniciaran tants procediments sancionadors com propostes de liquidació”. El tenor d’aquest precepte és clar, es desprèn la possibilitat d’iniciar procediments sancionadors sense que s’hagi dictat liquidació, perquè els indicis es posen de manifest amb anterioritat a la pràctica de la liquidació o l’expedient sancionador no deriva directament d’una regularització. Per tant, l’expedient sancionador es pot iniciar abans que sigui notificat l’acord de liquidació, des del moment en què existeixin indicis suficients.

DISSABTE, 7 DE MARÇ DE 2015

Diari de Girona

NOVETATS EMPRESARIALS L’Alt Empordà A La Jonquera s’ha constituït la societat Dajomaxa 2015 SL, dedicada a la construcció, instal·lacions i manteniment. Comer´ç majorista i minorista. Distribució comercial. Importació i exportació. Activitats immobiliàries. Activitats professionals. Indústries manufactureres i tèxtils. Turisme, hostaleria i restauració. Prestació de serveis. Capital: 3.100 euros. Administradora: Lucia Valverde Díaz. Adreça: avinguda Pau Casals, 34, baixos. A Figueres s’ha constituït la societat Álvarez Martins Motors SL, dedicada al manteniment i reparació de vehicles a motor. Així com la venda d’automòbils i vehicles de motor lleugers. Capital: 3.100 euros. Administradors solidaris: Diego Manuel Álvarez González i Josiane Martins de Souza. Adreça: passeig del Cementiri, s/n, nau 2. A Figueres s’ha constituït la societat Centre de Negocis Roses SL, dedicada al lloguer d’immobles de naturalesa urbana i habitatges, Lloguer de locals conercials, oficines, locals industrials, places d’aparcament i domiciliació d’empreses i de particulars, amb contracte de lloguer. Capital: 3.000 euros. Administradors: Gianni Marco Basile. Adreça: plaça de l’Estació, 8, baixos.

A Castelló d’Empúries s’ha constituït la societat Dzershinkova SL, dedicada a l’explotació de serveis de turisme, hostaleria, restauració, loungebar i altres relacionats amb la restauració gastronòmica. Capital: 3.005 euros. Administradors: Georgy Gogichaev. Adreça: carrer Montseny, 40.

El Baix Empordà A Sant Feliu de Guíxols s’ha constituït la societat Percar Instalaciones SL, dedicada a la construcció, instal·lacions i manteniment. Comerç majorista i minorista. Hostaleria i restauració. Prestació de serveis. Activitats de gestió i administració. Serveis educatius. Capital: 3.000 euros. Administrador: Ismael Pérez Carrión. Adreça: carretera de Girona, 180 2 1.

DESTACADES

810.000 de capital social en una empresa de l’Alt Empordà. A Sant Pere Pescador s’ha constituït la societat Fructícola Casademont Bellmas SL., dedicada a l’explotació agrària i ramadera i a l’adquisició, administració, gestió, promoció, explotació en lloguer o en qualsevol forma admesa en dret, construcció, compra, venda i gravamen de tota classe de béns immobles, així com l’assessorament respecte de les operacions anteriorment esmentades. Capital: 810.000 euros. Administrador: Enric Casademont Bellmas. Adreça: carrer Serra Bullones, 17.

647.000 € de capital social en una empresa de la Garrotxa. A Olot s’ha constituït la societat La Magnòlia del Guenol SL., que està dedicada al negoci immobiliari en general. Capital: 647.000 euros. Administradora: Montserrat Lladó-Guix Peracaula-Plana. Adreça: carrer Sant Francesc d’Assís, 2.

La Cerdanya A Puigcerdà s’ha constituït la societat Integra Administració Actius SL, dedicada al negoci immobiliari en general. Capital: 3.000 euros. Administrador: Jordi Coll Noguer. Adreça: carreter Major, 2.

El Gironès

100.000 € de capital social en una empresa del Gironès. A Girona s’ha constituït la societat Tu i Jo 99 SL., dedicada a la comercialització de productes de confecció, calçat, accessoris i complements, bosses i articles de viatge, articles de regal, de perfumeria i cosmètics. Capital: 100.000 euros. Administradors solidaris: August Conesa Compte i Edith Bagué Martínez. Adreça: carrer Santa Clara, 45, baixos.

A Girona s’ha constituït la

societat Estació Servei Palau Sacosta SL, dedicada al comerç majorista i minorista. Distribució comercial. Importació i exportació. Gestió, comercialització, distribució i transport majorista i al detall de combustibles, carburants, lubricants i qualsevol altre producte per al motor en general. Capital: 3.000 euros. Administrador: Rafael Martorell Bou. Adreça: carretera de Barcelona, 443.

El Pla de l’Estany A Porqueres s’ha constituït la societat Amgitec Projectes SL, dedicada al disseny, construcció, manteniment i millores de seguretat, productivitat i eficiència d’equips per a la indústria d’envasat flexible. Projectes per reduir o eliminar emissions de COV. Millorar la productivitat de màquines. Control d’emissions de COV. Capital: 5.000 euros. Administrado: Albert Martos Gifra. Adreça: camí de les Pedreres, 16-18.

La Selva A Blanes s’ha constituït la societat Bulsan Trans SL, dedicada al transport de mercaderies per carretera, nacional, comunitari i internacional. Dipòsit i emmagatzematge de mercaderies, operador de transport. Activitats annexes

al transport i manipulació de mercaderies. Capital: 9.000 euros. Administrado: Stanislav Simeonov Traykov. Adreça: avinguda Jaume I, 5 2 1. A Lloret de Mar s’ha constituït la societat Lloret2015 SL, dedicada al comerç majorista i minorista. Distribució comercial. Importació i exportació. Turisme, hostaleria i restauració. Capital: 3.000 euros. Administrador: Moreu Galup Ines. Adreça: carrer de la Vila, 9. A Lloret de Mar s’ha constituït la societat Simons Invest SL, dedicada al comerç en general de qualsevol tipus de producte tan majorista com minorista, distribució comercial, importació i exportació, Intermediació comercial. Activitats de transport. Construcció en general, instal·lacions i manteniment. Activitats immobiliparies. Capital: 3.000 euros. Administrador: Simeon Stefanov Chiviev. Adreça: carrer Cienfuegos, 5-7 1 E. A Lloret de Mar s’ha constituït la societat Restaurant Pizzeria Màxim SL, dedicada a l’activitat d’hostaleria en general, inclosa l’explotació de cafeteries i restaurants, hotels i hostals, pensions, bodegues, bars Capital: 3.000 euros. Administradors solidaris: Juan González Ramírez; Pedro Piñero Flores i Juan Goznález Bueno. Adreça: passeig Sa Caleta, 20.

NOVETATS EDITORIALS AGUSTÍ SEGARRA I LLUÍS MIRET

100 qüestions d’economia

PHILIP I MILTON KOTLER

8 maneras de crecer

COSSETÀNIA EDICIONS

Estrategias de marketing para desarrollar tu negocio

Cada dia prenem moltes decisions relacionades amb l’economia:

LID

si anem a peu o en bus, si treballem o estudiem, si busquem feina o creem una empresa, si comprem un cotxe o el lloguem, si fem un regal a un amic o no. Aquest llibre ens ajuda a prendre una decisió sobre aquestes o altres qüestions amb més rigor. L’economia serveix per això i per a moltes altres coses, una circumstància que ens quedarà molt clara després de la lectura d’aquesta obra. Aquest llibre també desmitifica un tòpic eminentment erroni: l’economia és avorrida i trista. No és cert de cap manera. L’economia és una forma de pensar i d’afrontar els problemes que se’ns presenten quotidianament. La lectura d’aquesta obra ens ajudarà a comprovarho en la pràctica. | DdG

empresarial rendible i sostenible; i ho fa plantejant preguntes, realitzant propostes, mostrant els casos d'èxit d'empreses mundialment conegudes i incloent els casos de 4 empreses espanyoles: Lizarrán, com a empresa que ha basat la seva política de creixement en la innovació en productes, serveis i experiència del client; Atrápalo, com a cas d'èxit empresarial en expansió internacional; Leroy Merlin, com a exemple de creixement sobre la base del desenvolupament d'una excel·lent reputació en responsabilitat social corporativa; i Fundación Atresmedia, com a cas d'èxit empresarial per la seva col·laboració amb una ONG. | DdG

ALICIA E. KAUFMANN

El llibre recull 8 tendències per potenciar un creixement

PETER LYNCH

Mujer, poder y dinero

Un paso por delante de Wall Street

LOQUENOEXISTE

DEUSTO

L'autora analitza els aspectes familiars, socials i culturals que condicionen el ple desenvolupament de la dona en l'àmbit dels negocis. L'autora, filla d'Ilse Kaufmann, supervivent de l'Holocaust jueu, néta d'un prestigiós banquer, i besnéta d'una de les primeres pacients de Sigmund Freud, escriu aquest llibre perquè «prenguin consciència de la seva identitat i construeixin el seu puzle de l’èxit. És hora de despertar», assegura Kaufmann. «L'autoritat no la dóna ningú. Cal prendre-la». Aquesta és una obra útil per a qualsevol que vulgui enfrontar-se als obstacles de l'àmbit professional i vital, especialment per a les dones. En les seves pàgines es troben les peces necessàries per entendre i construir el puzle de l'èxit: identitat, autoestima i confiança. | DdG

Es tracta d’un llibre en el qual un inversor professional li promet al lector que en les seves tres-centes pàgines compartirà amb ell els secrets del seu èxit. Però, paradoxalment, la regla número u del llibre és: No escolti els professionals! Trenta anys en aquest negoci han convençut Peter Lynch que qualsevol persona, usant el tres per cent del seu cervell, pot prendre decisions tan correctes com les d'un expert de Wall Street. Ningú espera que un cirurgià plàstic aconselli fer-se un mateix un lífting, o que el seu perruquer recomani tallar-se un mateix el serrell, però no parlem de cirurgia o perruqueria. Parlem d'invertir, on els diners intel·ligents no són realment tan intel·ligents i els diners ximples no són tan ximples com es creu. Els diners només són babaus quan escolten els diners intel·ligents. | DdG

14 DINERS

DIUMENGE, 14 DESEMBRE 2014 LA VANGUARDIA

LLIBRES m SMART Frédéric Martel Taurus. Madrid, 2014. 408 pàgines Preu: 21 €; e-book, 9,99 €

Tots els països d’internet Martel recorre el globus per mostrar la forta dimensió territorial del món digital Justo Barranco

ontràriament al que la gent creu, diu el sociòleg Frédéric Martel que ha aconseguit popularitat gràcies a llibres com Cultura mainstream, “internet i les qüestions digitals no són fenòmens principalment globals: estan arrelats en un territori”. I els propers anys la dimensió territorialitzada d’internet es reforçarà. Per mostrar-ho, recorre el món, des de Gaza a l’Havana, des de Soweto a Skolkovo i des de Recife a Bengaluru a Smart, un llibre ple d’idees sobre el món digital que ve i que arrenca, esclar, a San Francisco i a Silicon Valley. Perquè LinkedIn, Airbnb, Lyft, Dropbox, Google, Facebook, Twitter i Apple hi tenen les seus. Silicon Valley no és tant un lloc geogràfic, afirma Martel, com un estat d’ànim. A San Francisco la gent es disfressa per promocionar les primeres fases de les seves startups i crea videojocs en cafès utilitzant el seu wifi, com va fer Kyle Gabler, que abans havia treballat al gegant Electronic Arts. I la cultura del dissentiment i la dissonància que beu de la contracultura i del moviment gai de la ciutat és molt diferent, diu l’autor, d’altres models d’internet com el de la Xina, basat en l’harmonia, o el de Rússia i el de l’Iran, marcats pel nacionalisme i el control. A més a més, l’ecosistema de San Francisco i la zona sud

Una imatge de les cúpules per a la migdiada dels empleats al gegant xinès Baidu

de la seva badia coneguda com a Silicon Valley és de qualsevol manera molt difícil d’imitar. La conversió del seu aeroport en un hub orientat a Àsia, els orígens militars d’internet, la potència del mercat americà, la presència d’indústries creatives poderoses i la contracultura californiana, la diversitat ètnica i cultural, l’atracció massiva d’enginyers asiàtics mitjançant visats, la potència d’universitats com Stanford... I hi ha una filoso-

fia de reinvenció permanent i la consciència que si fracasses et tornes a aixecar. Això sí: cal fracassar de pressa, sentencien. I davant la Vall, la Xina. Les escenes són fascinants: en una pantalla gran de 18 metres per 10 al gegant Alibaba a Hangzhou es veu el nom de les marques que estan sent comprades en aquell instant al llarg del país: Adidas, Ray-ban, Shiseido, Zara... Alibaba és una còpia, en una sola empresa, d’Amazon,

TOMOHIRO OHSUMI / BLOOMBERG

eBay i payPal, diu l’autor. Les empreses americanes no han aconseguit prosperar a la Xina perquè han estat prohibides, bloquejades, censurades o comprades. Baidu, el Google xinès, fa, això sí, una cosa que no fa el seu original: si busques una pel·lícula o un llibre, t’apareixen directament. Hollywood els ha portat als tribunals. A més a més, Baidu és filtrat i la seva Viquipèdia particular es fa segons els permisos d’edició que donen als

usuaris pel seu full de serveis. Baidu és gairebé una intranet, enorme, dels ciutadans xinesos. La Xina és l’únic país del món que ha construït un internet nacional ofensiu potent i amb personalitat que funciona, però amb una contrapartida: la Gran Muralla virtual per filtrar el que ve de l’estranger. Hi ha un internet xinès igual que una economia de mercat socialista. El viatge continua per l’Índia, que ara és el back office de l’economia dels Estats Units però aspira a més: cada any llicencia un milió i mig d’enginyers i ja mira a Europa i Àsia i vol crear software. A Israel, la start-up nation Martel descobreix la majoria de hackers i fundadors de start-ups han passat per les unitats tecnològiques d’elit del Tsahal, l’exèrcit israelià. Exèrcit i tecnologia, un clàssic. Després, arriba el somni de les smart cities per tot el planeta. Skolkovo a Rússia, que vol ser Cupertino 2, o Konza Techno City, un deliri kenià. Martel desconfia de l’eficàcia de les smart cities importades a partir d’una visió superficial del model californià. I Europa? Està com el seu sufix .eu, amb només 3,7 milions de noms de domini. La Comissió Europea s’ha resistit aquests anys a ajudar els productors de continguts digitals i a construir la política industrial que això implica. Però el sector digital és una de les respostes perquè el continent reneixi.

JUANJO AZCÁRATE Y LA HISTORIA DE CCC Javier Labiano Claves de gestión Madrid, 2014 230 pàgines Preu: 24 €; e-book, 12 €

8 MANERAS DE CRECER Philip i Milton Kotler Traducció de María de Ancos Lid editorial. Madrid, 2014 260 pàgines Preu: 19,90 €; e-book, 11,99 €

EMILIO BOTÍN Y EL BANCO SANTANDER Jaime Velasco Kindelán Conecta Barcelona, 2014 190 pàgines Preu: 16,90 €; e-book, 9,49 €

Dels (molt populars) cursos per correu a l’empresa digital. Sota aquest subtítol, el periodista Javier Labiano examina la història de l’empresa basca CCC, un negoci de formació a distància fundat el 1939, a l’inici de la postguerra, per Juan Morera, que va començar llavors a recórrer les escoles espanyoles oferint els seus revolucionaris cursos d’idiomes amb discos fonogràfics. Avui CCC (Centre per a la Cultura i el Coneixement) està dirigit per Juanjo Azcárate, nét del fundador, i ofereix més de 200 cursos a distància i en línia, des d’idiomes a informàtica o sanitat. i inverteix el 5% de la seva facturació en innovació. A més, Azcárate ha impulsat nombrosos projectes en l’àmbit del màrqueting i la publicitat, com l’agència Contrapunto.

En un món en transformació constant, créixer és una necessitat estratègica, afirmen els germans Kotler. I en una situació de creixement baix i lent a Occident, diuen, hi ha nou megatendències decisives en les futures oportunitats, des de la redistribució global del poder econòmic fins a l’acceleració de l’economia verda, passant per un ràpid canvi de valors o un poder més gran dels consumidors. El creixement sostenible d’un negoci passa per conèixer-les i utilitzar el màrqueting estratègic per gastar els recursos de manera intel·ligent en la via de creixement –sigui augmentant la quota de mercat, apostant per una marca forta, innovant en productes i experiències o amb expansió internacional– en què l’empresa sigui més forta.

Un modest banc fundat per un grapat de comerciants al Santander del segle XIX s’ha acabat convertint en un dels deu més grans del món. Aquest llibre, publicat justament en el moment de la sobtada desaparició del que va ser durant anys el seu líder, Emilio Botín, analitza l’estratègia que va desplegar el banquer amb una determinació personal inexorable, una estratègia que va convertir l’entitat en un jugador global gràcies primer a la seva agressiva política comercial, capaç de trencar l’statu quo de la banca espanyola a través de la guerra dels supercomptes, i, després, diu l’autor, mitjançant una successió d’absorcions bancàries brillantment planificades que va incloure una aposta decidida per l’expansió internacional.

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El Prrlódlco de las Fundaciones

¿Y desp11és de Higgs, qué?, por Antonio Pich Zordo)'a ca~ de Fisoca Teónca de 1a Urwe!sldad de VaiMcia y coonlonador del proyeclo Coosoider del Centro Nacional de Flsica de Paruc:ulas, AstropanlcUas y Nuclear y eoi1or dellntet• naliOnal Joumal on H91 Enetgy Physlcs. Picll Socieá11d Deporti•·11 Eibar, 75 11ños de gloria y dtportt Fotograflas, malerial depor1IYo y audovlsuale$. que rruestran la esencia del club de fúlbol etbarrés CCUIICid10ndo con la oelebtadcln del75 ani· V01Siltl0yconei1110J01momenrodec1Wodell> da su historia Imagen: 8 Elbar posa en Anduva (Mtatlda de Ebro) en la temporada 62~ Cosa do Qlhn Pottalea Btst• Ew ro. &bit Fundación lpurüa

Crónicos desde o Seoane. 'l nti!ntando golpi!Dr idi!DS'

D11mi6n Ucieda oan.an Uaeda (La CoMia, 1980) ha empleado vanos trabajos de Seoone como PllliO de parUda para dar forma a una muestra que reúne od>o "*>graflas de IJ*I' formaiO y 11\8 poque1\a selocx:ión de sus dbJjos. Comisaria por Mtia Cea el bilAo de la exposicoOn proY~~ne de un álbum de dografi3S realrzado por Seoane en 1972. Intentado golpear ideas Las folografi3S de Oarnián Uaeda c:ompar1en con eolaS Xllograflas y con ocra. obras de LtM Seoone, como los óleos Muelledumbra y Olélogo a gmos, ambos de 1969. no sclo un trasfondo pol1bCO, sino también el hecho de estar protagonozedas por situaciones que des¡>oer1Bn una sensacoón de desasosiego en quien las obseM Lo que resulta rÑS Inquietante es aquello que en realidad la fologratla no muestra· no se sabe CIUI'nes son las personas de las fOtogralias o qué les ha levado a ~rse oomo lo haoen

Zanloya ha traba¡ado como inYestigador en el Max Planck-lnslolul für Pllysik de I.Vich (19841986) y en el CERN de Ginebra (1987-1993). Sus lineas de WIVeStJgación se orientan al esllldoo de los ~tes básicos de la matena y las fuenas de su estruclln al nivel más el&mental po1 lo que su conferencia, enc>Ja!lrada en el pn>grama de Ciencias de la VIda y 1a Matena, versar.! ac:e<ca de los retos cientificos que se plantean (y SI se ha legado a la frontera) rÑS aM de las propuestas del fisico de New· castle, Peler Ware Hlggs, padre de la pímera comunmenle acoplada te<>ria que predijo la existencia de una partlcW desconocida. et bosón de H;ggs, considerada po1 algunos la partl· wla rÑS codiciada de la fisica moderna. Fue precisamente el CERN de Sulza, donde trabajo el Pk:h, la insii1Ucióo que hizo púb[ICO el descubrimiento de una esa particula subatólrica que conf111110, con mas de un 99'4 de probabilidad, la exlslenc:ia del bosbn de HiggS, que ha legado a se< lamada t.a palllaJia de Dios', un ha· lazgo fundamental para explicar por qué existe la matena tal y como la conocemos. 21ldefolnoode2015 Hotl:l930

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19do- 2QOOI!olas , _ , Feabtldo Goc¡¡ro/il t

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UtrvotlKieddtStnloagorlt~

Fundación Amigos del MUStO do El Prado Funclaelón a.m. de 11 Mou

Música

Quint~o Ric~rcata intt!rpr~to

uno de los aspectos rÑS atrayentes de esta ci·

vlizadón y uno de los que mas ha inlrlgado a los viajeros y arqueólogos que. desde el tiempo de Napoleón, han frecuentado tas tierras del NI· lo. Según los mtos fundaQonales. los dioses y diosas preoodooron la t.Jmanidad sobre la tierra y eran los garantes del orden en el unlverto y de la estabiidad de la wla de todos y cada uno de los eglpclos. Por elo. era nec:esario rendlles c:Uto d.ario y estar atentos a sus necesidades. Comprendida en el cdo 'La rel¡gl6n de los an~ guos egtpeios', sd irr(>artida poi el profOSCf Calles Buenacasa Pérez, doáor en el Oepa¡tameniO de l'rehlslona. Híslona Antigua y Al· queologia de la Unlvenldad de~ Imagen: u.o de los muetlos de Nesynaid1l'. papiro gnego ~ van Oucl'oedel1 de leiden (lldanda) 3de-.19C.xa/IWnlMigca At_....-.oCIM. • Fundación 8oncW "'a CaJu•

Vllzquez Rociiguez (Santiago de Compostela. 1972), un encatgO de la Fundación AutO< y La Asociación Espafoola de Ofquestas Sinfónicas. AderÑS, Interpretaré el Cor1derlo para p.ano núm. 2 en fa menor, op. 21 de Frédéric Chopon: Preludio ala siesta de un fauno, de Claude De· bussy y 8 mandarfn marav'lloso, op. 19, de Séla Bartók. Imagen: Katya Ch<lingiñ C 2013. Ftchos rly13do,.,..,2015 20hcrl•

__,._

Ciclo r<EntreNotasJI

Reli11i611 y pr6cticos mágicos: el podtr d~ los amul~tos )' lr~chi:.os contra los poderes maléficos La rel¡gl6n del Egipto fara6rico ha sido siempre

Gira de dd Concurso l nttrnocionol de Piano dt Santander Estreno absoluto de 'EI~usis' la O!questra Sinfónca de RaOO TelevlsiOn Espafoola bajo la direa:iOn nliSical de Adrian leape< y le""'ndo como soisla al piano a M Ruem Alvl, est1ena la obra 'Eieusis'. de Odavlo

Funcla<lón Autor Fundaclón Albénlz

HMJ•tl22dofebnHodo2015

La Fragata /lluudts: Pasado, Pratnte y Futuro La Pqupadón 8 Mal y sus CienciiS Antoroo de Uloa, a lraYés de la cétegra ~tedra Méndo.z Núllez una conferencia SlngiAar sobre t.a Melcedes', construida en el Real Aslllero de

dela~za~la~~~~~

vés de - y obras~ del proceso t.slórico que va desde la onbgua Grecia hasta el c:otNenm de nuestra eta oonuwnporánea. para lo cual se ha convocado a reputados espadallstas en la materia, espaf1oles y extraf'!e!OS

--~-.5Fundaclón Rlm6n Ances

San Frtnd$txJ 11 A C<w\1 Fundaelón Luis Stoane

Conferencias

El sueño de l11 razón prodr~ce monStruos Yalenano Boz.al, catedréiiCO de ltslona delMe de la IJiivelsidad ~ de Maci1d drs&ta acerca del tema en las daOJsura del cido de conferencias 'La hosloria de la beleza De fl. cias a l'lcasso' que pretende abordar la hoslonl

B Resplandor, Puente sobre el rfo Kwai y 2001 una Odisea del Espacio 8 <Miteto ~la. fctmado por Lope Melales (llauta). C8l1os Ouilloneto (obot). SaWo Jo· sé Guerra (damete). Mar1B Rosario Marunez (fagol) y Pablo FerMnde.z (~). Wlletpreta· rá el jueves 15de enero a las 19 30 hotos en el auddono del Museo Uzaro Galdoano un vanado y selecto programa de composotores contempo. ráneos Este qwnleto de ..ento ha sido seJec.. cionado para partldpar en el programa AIEnRUTa-Ciáslcos 2014-2015, un drQJ!Io de~

ca clásica destinado a jóvenes Intérpretes que tiene como fin dar a c:onoc«, proyectar y promocionar la ttayectoria profesional y la oorrem de jóvenes agrupaciones y solistas, asf como difundir la música c:!Aslca a través de nuevos valores. Se creó en la Escuela Superior de Música Reona Solla Otros c:ondertos previstos en este espacio GIJI. tural del oontro de Madrid son; • 19 de febrero 2015: Pierte Oelognes, p.ano. • 19 de marzo 2015: Julen Zelala y Laura [)el. gado. violones; y Anna Mnkyan. p.ano ·16deabrt2015: CuartetodeContraba¡osBotteslni de Unidad Edolorial Entrada libre hasta completar aforo AudmoSanwlol2211o<tod

·16deabri12015:Cuartetode Conbaba)osBot· tesri de Unidad Edílorial. AlusooMIC do Olqo ollslla06n AmMw12211o<tod

Of/17de...,.t/21deFundaci6n Albéniz Fundación Orango

Publicaciones

tBdo-do2015.

1goo-.

Saloodo-.dtl_do_ Cllt dtl Prado. 21

Fantochin~s, primt!rD

campo

Las ciudades en la Antigü~dod Medittrr6n~a

Coonfrlada por Enrique Baquedano, que tambilln Impartir.! su conferencia magistral con el ti· tu1o 'Thera o la fuerza de la naturaleza lndóm~ la'. Sa trata de un proyec1o que arroja una nueva ml'ada hacia el Medilenineo, 0JY3 hlsiDiia .., onali7o olnOV!Is de tas <Diados que han Ido surgiendo en su entorno. Este cido se centra en las hiJelas de ciudades de la antlgUedad europea. objeto de onvestigadones hlstoriogrM1cas y atqueológlcas asl como de inoon-. milos y recreaciones alllsticas. MallJel 8endala ciser· taré sobre 'Roma: et prO<lgioso paiSaje llbano de la ciudad omperlal'. José Maria llllbl sobre lbllica. con una viSi6n hisloriográ:'ic:a, Altavo N-ni con la ponencra 'Tréveris: la prinera cáJ. dad de Alemania' y linaknente lat.rO Olmo cfic. laté la conferencia 'Rá'lena: es¡¡acio y bempo de una ciudad entra Onente yOcddente'. lrnagen: Oelale de flesco pinlado en algún rnomeniOantes de 1615 a. C. Friso FlollaAlnwantes de Thera (Sanlorino}

---2015.. . . . -. .

mara con música de Conrado del sobra un fibteto de TOIÑS Borrás. es el segundo titu· lo de serie Teatro Musical de ~ra. Desde su estreno en 1923 en el Teatro de la Come<lla de Madrid, 'FantDchines' conoci6 una notable repercusión lnlemacional, con representaciones en varios puntos de Espalla. Atgentina. Francia y Bélgica; un éxito que contrasta con su prác:lica desapatldón posleriol de los esoonanos. Conooblda para od>o lnslnrnenbStaS y tras cantantes. es una 6pora de marionetas QUO renvte a las mascaradas veneaanas y a la est611· ca dieciodlesca.ln~ en el espiribl neodAsloo del que también pal1lapan obras oon~as como '8 retablo de Maese Pecto de Fala' ESla pues1a en escena es una COpiOducci6n entra la Fundación Juan Marcll y el Teatro de la Zarzuela y será la primera lnterpretaaón en t10mp05 modernos Reparto. Ooneta. Sonia de Muncl(, sopiWIO IJndlsOno: Borja Ourza, baritono. B btele!O:

Fablo Barr\llla, batitono

Oirecci6n de escena. TOIÑS Mltm. Oirecci6n roosi:al: José Anlonlo Montat.o Tltetes' The Rool Puppels Fodlos.ll,l3, 14yl5dt.....,de2015 WWWmM:hO$~

'El ar.o 2014 va a ser recordado dtr.lnte ..,. ellos deoenlos en Ucrania. En la historia general y en la histor1a pa111colar de cada uno de sus aprox¡rnadamente cuarenta y cinco moUones de áudadanos, que han visto. en muy poco tiempo, demasiados cambios para poder digerirlos sin eledos sewndanos Una revoluc16n, la de la plaza Euoomaldán: una dlmlsl6n de un presidente, Vlktot Yanukóvich. y su huida por pies a la vecina Rusia; su susbtucl6n po1 otto presidente llterino, Oleksandr Turdlfnov, durante apenas tres 1110ses, los sufldentes para poder celebrar nuevas elecciones; la imsl6n de la penlnsula de Crimea propiciada por el presidente ruso, Vladlmr Putll (en 1954 el entonoos presidente de la URSS. Nlúta Klusollev. habla oodldo ese nusmo temiOrio al estado ucraniano); el cnocmento de los rnownoenlos seporabslas en tas zonas de lugansl< y Donetsl<. la elecd6n de un ruevo presidente constliiJdonal en mayo, Petró Poroshenko; la stbida por momentos de la tensión entra Rusoa y uaan.a. rÑS aoo después de que muneran caso 300 personas en un avión comoraal de la oomj131\ia Malaysia Ames, abatido por un !Mi llena-aire cuando sobrevolaba Cl1mea • ~ y rooellas ocra. c:orcunstanaas naaofllles e lltem&cionales han Sltuado a Ucrania ce«:a. muy cerca. del infierno. ¿Qu6 otra cosa. Si no, es una guena? Asl nos lntroduoo en su (jtJmo lobro el peno<ista José.M9¡el Vla, quoen ha traba¡ado y oolabolado en agencias de prensa, perl6dicos, miSias. gabinetes de prensa, drecdonos de Comunlcacl6n (en los ulbmos aoos. como director gerente y diredOr técnico de Comunica· clón en la Onoo. y como diroom de su grupo do empresas), y medlos audiovisuales

Otros conder1os pm;stos • 19 de febrero: Pierre Oelignes. piano. • 19 de marzo: Julen Zelaia y 1.au1a Delgado. vioUnes: yAnna Mrakyan, piano.

.-lipes Fundición IJwo Gakiono

represtntaci6n en tiempos modernos la representación de Fantoc:IINs. bpera de cA·

inttrnadona/: causas, eftctos y pos/bitS consuu~ncios

Grupos de Cámara de la Escuela Superior de Música Reina Sof.a y del instJtuiO nlemacional de MUsica de Cámara de Maci1d Alxe el cido el27 de enero el conoeno del Grupo de Contraba!os Oittersdorf de Untdad Eddonal OOI1'j)U8Sio por Anna CNope1iuk. Alfredo Fa¡arrlo. So6a Bianc:li y Vanessa l..rna con obras ongonales y adaptaaones para este .... giAar ~ inolrumental, entra <IroS au'.ores. de Wagner: Boclleml: Barber; Haá>del; Bgar y SdunaM B 3 de lelxero contn:a el Cuartelo de cuetdas Osear Espl¡\ de Asisa 8 10 de febraro el Veces Teltl>O de Fundaci6n Orange lonnado por OJatro cantantes y piano con un amplio recorndo por la voz en espai\OI o sobre Espalla canci6n. ópera y zarzuela 8 17 de febtetO, del lnsbtuiO lntemacional de Música de Cámara Para finalizar, el 24 de febrero ~ nln el Grupo Amadeus, de vien1o. ooerda y piano, de la Escuela Superior de Música Reina Sona. Estos cua110 oorjuntos esbln fOimados por vetnbün jóvenes ~ de la Esruela Superior de Mllsica Reina Sofia y dellmlltuto lntet· nacional de M6slca de CAmara de Nadñd, cen· ..,.,..~ ~os ambos de formac:i6n de excelencia y """ espedalizaclón a nlvellntemacional. Editorial vivtUblo

orvanaa

la Habana en 1788 $11'116 como un buque de guerra de la Real Almada Espaftola hasta su t.Jnclmlenlo. Nunca ha sido abandonado por Espalla, poro su1rió un expolio por par1B de una oonocida empresa amorbna. contra la que ha ple"eado el Estado espallol. La per1l.Wtaci6n de sus resiOS esbl estrictamente ptOhllllda Fue atacada en aguas lntemadonales por una agrupación británica ~n previa declaraci6n de guerra y, oomo consecuenc:la del combate, fue echada a pique y el resto de la escuadra. las fragalas Medea. Fama y Santa Clata. resulta· ron apresadas. Su podo es un oomenterio de mas de 200 mllotares y famll.ares de ospanoles que pt<dieron la vida en la explosión y posterior t.Jndimlenlo del buque. La Batalla del C8bo de Santa Malla y el hltldrriento de La Mercedes fue un acontecimiento lmponante en la hlsiDiia """"""' de oomlonms del 5iolo XIX Como consecuencia del ataque no provocado bnblnico sobre la Escuadnl espafoola, el Rey Callos de Espalla dedaló la 111*18 a Gran Bmalla en dicíemble de 1804 La dise<1aci6n corrd a cargo de Carmen Mal· cos Alonso. Sllbdi'1CIOra del Museo Aoqueol6glco: Callos león Amores, direclot técrioo de las exposoaones Fragata Metcedes y .kJan M<noe1 Graaa Menocal, presidente de la AQrupaci6n E IMat y sus Qencias.ltnagen La EJcplosl6n dela fragata NuiOstra Sat'oora de las Melcedes ~ente al cabo de Santa Maria. Frands Satlorus. The Richattt Green Gallery

Gutrra civil, gut"ll conrru el giganu ruso y riesgo dt gue"a

Sobr~ Asimilocionismo Nacionalista Vasco, la injlurnd a dt Nitt;sclre t n el p<nsanrimto polltico actual y u11 modelo lib~ral d~ reforma frderol El nú1110ro 45 de la revista 'C<Jadernos de pen-

samiento politico' nduy9 anlrulos de Javier Rupérez. Juergen Donges y Alessandro OBlni, Rogelio Alonso ('8 tertorismo yíhadista: una amenaza hlbrida1 y del director general de la FundadOn para el~ y los EstudiOS Sodales (FAES), Javier Zalzale)os, quien escribe bajo el tiiiAo 'la reforma federal. en~e et modelo y la polillca.' Cllacón Delgado proi\Kdiza en las raloes del ~ nacionalista vasco con un onteresanle trabajo sobre la emigracl6n espallola al Pals Vasco~ la seg.nla n>tad del S4glo XX. y H.C.F. Mansla se aden\'a en cuestiones nihifoslas con la disertación ti!Wda 'N'oetz:sclle y los tóPoos del pensamento adual Bteves notas desde una poslciOn loelerodoxa'. Se reproducen en este ~ los disaJrsos de Emque Krauze y José Malla Amar dwante la oeter11000 de entrega del V Prelrio FAES de la ll>eltad. Oispcri>le en papel, FDF. E1J1b y Moli.

Imagen: Reproducdón del retrato de Javier bf. zalejos, por AmJdena Fdez. SanA'Idrés. lltim.~AI«*íd.&.o//Wzo2015.

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Aud~Co~foc.stolónllo<tod

nw~org

Fundaelón dtl MuMO Naval

Fundación Juan Morch

Fundación Juan MOtdl

Fundación FAES

Cómo lracer crecer,. 11110 ~mprt...~o colaborando con fmrdodon~s Phi¡ps Koller. padre del mari<ebng moderno, nombrado por el Wal Stteet Joumal como uno de los seis pensadores mas Influyentes, guru de la rnercadolecnla en los OOJmoo cuarenta ailos. ¡unroa Molton Kodet. presidente de la Mar· keting Kotler Group ~ EE UU y Cllna, con cuya prensa colabora hablluamente en Sil condia6n de experto en estrategias de marl<ebng. nos olracen al alom6n en la obra '8 manem de aecer. EstrategiaS de mAr1<eto1g pa¡a desarl'olat tu negocio' las pregunlaS que !Oda ~ deberia responde< palll detetmonat si estj haciendo el rnejOI U$0 de su esrategia y que muestra casos de 6XIIO~tra Ofl'4l'8SaS muy conocidas. como Leroy Mef1in, y fundadones como la relatlYamente ¡oyen Fundación A3Medta. antes Waci6n COtpOrabva de la cadena pnvada de !Y.A sabel• ...,.,..tendo cuoca de me<cado, fcmentendo el cornromiso de los dientes. desarrolando una marea potente, Innovando, ontema cionalllAndose, med.ante aloanzas, desa rrolando una excelente reputaci6n y fo. 1110ntando la colabolacl6n con con Fundaciones. Se analaa el c:aso de •xíto de la campalla Pasa la Bola, consecuencia de la acción conjunta de esta fundación con la Cruz Roja y que banellcl6 a 8.000 famlias. Lid Ed~or!al y Fundaelón A~esmtdlo

MERCURIO

.;.!..

Jnfornr~ sobrt Littratura dt Tt"or B t'Atrno rúnelo de la rtY1S18 Metwlo l'ldUye un dossier sobre la lileratln de 1om>r. con alll· CIAos de .kJan ~ de Prada. Clata Sár>chez, WsAiberlo de Cuenca, LUis Manuel Ruiz y Alfredo Tajin. entra OIJOS Asmsmo, ofrece una entrevlsla ales<riiOI AniOniO MllloZ Molna. y reSOllas de las OOomas novedades edolonales. Tambl6n podemos leer ~ onlonnací6n sobre las aaMclades de la Fundación José Man<* Lara.

......--.....,.

Fundación JoH M•nuel Lira

17/12/2014 Tirada: 3.295 Difusión: 2.602 Audiencia: 7.806 AREA (cm2): 1109,0

Categoría: Castilla la Mancha Edición: Regional Página: 47

OCUPACIÓN: 100%

V.PUB.: 1.816

>CONCURSO

>SABÍAS QUE...

Esta semana se estrena la última película de Doraemon, Stand by me Doraemon. Por eso mismo te puedes llevar un DVD de Doraemon y el misterio de las nubes. Si quieres algo más serio y de leer, LID nos ha pasado Seguridad y defensa nacional y 8 maneras de crecer. ¿Puedes citarnos dos películas centradas en la economía? Escribe ya a: cine@revistaosaca.com.

Varios actores sonaron con mucha fuerza para interpretar a Bilbo Baggins en la trilogía de El hobbit; entre ellos David Tennant, Shia LaBeouf (Transformers), James McAvoy (X-men orígenes) Erryn Arkin (CSI), Tobey Maguire (Spiderman) y hasta Daniel Radcliffe (Harry Potter). Martin Freeman (Sherlock) lo logró.

>TAQUILLA DEL 12 AL 14 DE DICIEMBRE PELÍCULA

RECAUDACIÓN

SEMANAS

1. EXODUS: DIOSES Y REYES

1,3 MILLONES

2. MORTADELO Y FILEMÓN

0,50

3. OUIJA

0,45

4. LOS JUEGOS DEL HAMBRE 3

0,42

5. LOS PINGÜINOS DE...

0,35

POR JUANA SAMANES

LO IMPRESCINDIBLE

Dios mío, ¿C ¿pero qué te hemos hecho? EL DIRECTOR >>> P. DE CHAUVERON

REPARTO >>> CHRISTIAN CLAVIER, CHANTAL LAUBY, ÉMILE CAEN, ELODIE FONTAN

PRODUCCIÓN >>> FRANCIA, 2014

NOTA >>> 6,5

www.puntonews.com

ómo puede prepararse una cena de Navidad si sientas a tu mesa a un judío, un chino y un musulmán? Éste es uno de los retos que debe afrontar el matrimonio católico Verneuil, después de ver casadas a tres de sus hijas con ciudadanos de esas razas y religiones. Es por ello que los Verneuil han puesto sus esperanzas en que, al menos, su hija pequeña se despose por la Iglesia. La sociedad francesa, con un mestizaje del 20 por ciento, se ha rendido y muerto de risa con esta comedia que afronta la multiculturalidad del país con mucho humor. Porque Dios mío, ¿pero qué te hemos hecho? ha sido la película más vista en el país galo en el presente año, debido a que 12 millones de personas han acudido a contemplarla a las salas de cine. Al

igual que la cinta más taquillera en España, Ocho apellidos vascos, la comedia de Philippe de Chauveron no es una obra maestra argumentalmente, por lo que su acierto radica en unos diálogos rápidos y graciosos, unidos a un guión que, en su afán porque no ofendiera ninguna comunidad, apuesta por reírse de todo y de todos, lo que al final ha resultado ser el mejor antídoto contra la xenofobia. Tanto es así que la secuencia en la que los tres yernos cantan al unísono el himno nacional de La Marsellesa se ha convertido en la imagen favorita de muchos galos. Dentro del reparto coral que interpreta a la colorista familia Verneuil, el que por merecimiento propio se convirtió en la columna vertebral fue el conocido actor cómico Christian Clavier, quien

está desternillante interpretando al patriarca de la familia Verneuil. No sabemos si, como en el resto de Europa, en España Dios mío, ¿pero qué te hemos hecho? atrae-

rá a millones de espectadores, lo único que les podemos asegurar es que, los que vayan a verla, tienen la carcajada más que asegurada.

LA CRÍTICA: BIG HERO 6 <<< LA FICHA >>> EL DIRECTOR >>>

DON HALL Y CHRIS WILLIAMS

GÉNERO >>> ANIMACIÓN

PRODUCCIÓN >>> EEUU, 2014

NACE UN NUEVO HÉROE: BAYMAX, EL ROBOT COMPASIVO

Walt Disney Animation Studios se halla detrás de esta atractiva película de animación

NOTA >>> 8,5 J.S.

uchos elementos argumentales confluyen en Big hero 6 para hacerla un estreno muy recomendable: el material original sobre sus seis héroes procede de la factoría del comic Marvel; su escenario y la imagen de su robot recuerdan a las maravillosas películas del gran dibujante japonés Hayao Miyasaki y, ¡atención!, la entrañable historia de amistad entre un niño solitario y un robot nos trae a primer plano a ese genial clásico de animación en 2-D titulado El gigante de hierro (Brad Bird, 1999). Pero, a pesar de beber de tantas fuentes, Big hero 6 (que, en principio, en nuestro país se iba a titular 6 héroes) es una emotiva película de animación debido, en gran medida, al carisma de Baymax, un entrañable robot compasivo que conquista, con sus bondadosas reacciones, no solo a su pequeño dueño, Hiro, sino a todo aquel que lo conoce. La imagen de este robot seguro que recuerda a los adultos españoles al antiguo muñeco de los neumáticos Michelin. En la ciudad de San Fransokyo, Tadashi, el hermano mayor del inteligente adolescente Hiro, ha creado un robot de última genera-

ción que está diseñado para cuidar a la gente: lo ha llamado Baymax. Cuando Tadashi fallece en trágicas circunstancias, Hiro investigará al causante de su muerte ayudado por cinco antiguos amigos de su hermano, todos ellos lumbreras de la ciencia, además de la propia criatura robótica inventada por su hermano. A pesar de formar parte de un proyecto de Walt Disney Animation Studios, la humanidad del relato da pistas de que detrás de Big hero 6 se encuentran profesionales de los antiguos estudios Pixar o, lo que es lo mismo, el productor ejecutivo de la película es John Lasseter (durante muchos años director creativo de esta firma) y los guionistas son Robert L. Baird y Daniel Gerson, responsables de Monstruos S.A. Por ello, esta historia no solo narra el vínculo de

amistad que se establece entre Hiro y Baymax sino que es capaz de profundizar en asuntos tan dramáticos sobre cómo afronta un menor la pérdida de un ser querido. Precisamente, lo bien explicado que está el dolor en esta película, y en general toda la sensibilidad presente en muchas de sus escenas, la hacen apropiada para niños mayores de siete años, que no solo la disfrutarán por las aventuras de esos héroes por accidente o por la excepcional animación con que se ha recreado la ciudad de San Fransokyo.

MIÉRCOLES 17 DE DICIEMBRE DE 2014 LA TRIBUNA DE ALBACETE

>CONCURSO

>SABÍAS QUE...

SOCIEDAD/CULTURA49 >TAQUILLA DEL 12 AL 14 DE DICIEMBRE PELÍCULA

RECAUDACIÓN

SEMANAS

1. EXODUS: DIOSES Y REYES

1,3 MILLONES

2. MORTADELO Y FILEMÓN

0,50

3. OUIJA

0,45

4. LOS JUEGOS DEL HAMBRE 3

0,42

5. LOS PINGÜINOS DE...

0,35

POR JUANA SAMANES

LO IMPRESCINDIBLE

Dios mío, ¿C ¿pero qué te hemos hecho? EL DIRECTOR >>> P. DE CHAUVERON

REPARTO >>> CHRISTIAN CLAVIER, CHANTAL LAUBY, ÉMILE CAEN, ELODIE FONTAN

PRODUCCIÓN >>> FRANCIA, 2014

NOTA >>> 6,5

ómo puede prepararse una cena de Navidad si sientas a tu mesa a un judío, un chino y un musulmán? Éste es uno de los retos que debe afrontar el matrimonio católico Verneuil, después de ver casadas a tres de sus hijas con ciudadanos de esas razas y religiones. Es por ello que los Verneuil han puesto sus esperanzas en que, al menos, su hija pequeña se despose por la Iglesia. La sociedad francesa, con un mestizaje del 20 por ciento, se ha rendido y muerto de risa con esta comedia que afronta la multiculturalidad del país con mucho humor. Porque Dios mío,¿pero qué te hemos hecho? ha sido la película más vista en el país galo en el presente año, debido a que 12 millones de personas han acudido a contemplarla a las salas de cine. Al

está desternillante interpretando al patriarca de la familia Verneuil. No sabemos si, como en el resto de Europa, en España Dios mío, ¿pero qué te hemos hecho? atraerá

a millones de espectadores, lo único que les podemos asegurar es que, los que vayan a verla, tienen la carcajada más que asegurada.

LA CRÍTICA: BIG HERO 6 <<< LA FICHA >>> EL DIRECTOR >>> DON HALL Y CHRIS WILLIAMS

GÉNERO >>> ANIMACIÓN

PRODUCCIÓN >>> EEUU, 2014

NACE UN NUEVO HÉROE: BAYMAX, EL ROBOT COMPASIVO

Walt Disney Animation Studios se halla detrás de esta atractiva película de animación

NOTA >>> 8,5 J.S.

27/12/2014

Emprendedores

Tirada: 67.258 Categoría: Rev Economía 38.699 Edición· Nacional Difusión: 96 Audiencia: 116.097 Pagina:

AREA (cm2): 514.6

V.l'Ull.: 7.980 €

OCUPACIÓN: 82.5%

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apartados, sus autores obh· gan al lector a plantearse preguntas sobre su propio negocio, para que adapten cada idea a la propia realidad de su empresa y explican con ejemplos de empresas españolas cómo abordarlo con éxito. La renovación de Imagen de Llzamh la expansión internacional de Atrápalo, la constru.:clón de marca responsable de leroy Merlin y la colaboración con Cruz Roja de fundación Atresmedla Ilustran excelentemente la teorfa.

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Este libro sobre los millen/als intenta acabar con los tópicos sobre esta generación y sentar unas bases más realistas analizando cómo son estos jóvenes que están transformando el mundo. Escrito por el economista y experto en emprendimlento lñakl Ortega, el libro retrata la nueva generación tanto desde sus motivaciones vitales (que los convierte en Interesantes nuevos grupo de consumo) como desde su aportación al cambio: a través de 15 ejemplos emprendedores de millenlals que han creado conceptos de empresas Innovadores.

Pedro Bermejo, doctor en neurociencia, explica en este libro cómo unclona nuestra mente en la toma de decis·ones, en la percepción de la realidad, las diferanclas entre la forma de interpretar los hechos por sexos y edades, etc. Todo ello con el objetivo de aplicar este corocimlento sobre el cerebro humano a todas las facetas de la economfa. En las reuniones de empresa. en la organllación de equipos, en la fijación de precios, en el lanzamiento de productos... SI conoces cómo procesa el mundo nuestro cerebro, puedes diseñar acciones más eficaces para impactar sobre las personas.

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MÓN DIRIGENT

PREGUNTES-GUIA

8 Maneras de crecer Estrategias de marketing para desarrollar tu negocio Pàgines: 264 ISBN: 9788483565087 Editorial: LID Editorial. Col·lecció: Acció Empresarial

Milton Kotler.

Parlem d’una empresa innovadora? La marca és tan forta com podria arribar a ser? Els clients estan satisfets, són ﬁdels i estan compromesos? Hi ha cap expectativa de creixement a països com la Xina o Brasil? I de construcció de noves aliances? De ben segur, qüestions com aquestes serviran de guia per encaminar de forma correcta el negoci dels emprenedors més valents.

EL GURU DEL MÀRQUETING MODERN Tota una eminència en el món del màrqueting, autor dels llibres més inﬂuents sobre la matèria -Marketing Management (Prentice Hall, 1996) n’és el millor exemple-, i nomenat l’any 2008 la sisena persona més important de l’àmbit empresarial pel Wall Street Journal, Philip Kotler ha dedicat gran part de la seva vida professional a desenvolupar activitats acadèmiques, però també a assessorar importants ﬁrmes com IBM, General Electric, Sony, Michelin, McDonald’s, Motorola o Ford Motor, entre d’altres. A més, aquest guru de les tècniques de mercat pot presumir d’haver fundat, el 1984, junt amb el seu germà i coautor d’aquesta obra, Milton Kotler, la seva pròpia empresa de consultoria: KMG, Inc.

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Biblioteca recomendada

Dar y recibir Un enfoque revolucionario para conseguir el éxito Dicen que la gente de éxito tiene tres cosas en común: motivación, capacidad y oportunidad. Para alcanzarlo, será además necesario trabajo, talento y suerte. Hay, sin embargo, un cuarto ingrediente, crítico, pero que a menudo pasa desapercibido: el éxito depende en gran parte de cómo interactuamos con los demás. Hay que elegir entre ser “receptor” o ser “donante”. Dar y recibir descubre la clave del éxito de quienes se vuelcan en los demás. El psicólogo y profesor de Wharton Adam Grant ha dedicado más de diez años al estudio de las elecciones personales en organizaciones de todo tipo, desde Google a la Fuerza Aérea de Estados Unidos, descubriendo que son un factor de importancia trascendental en la consecución del éxito. Los cientíﬁcos sociales han comprobado que los donantes ocupan la parte más baja del escalafón en todas las profesiones. Pero ¿quiénes son entonces los más exitosos? ¿Los receptores? ¿Los equilibradores? No, los donantes. Para comprenderlo, el profesor examina estudios e historias de todo tipo de donantes: abogados y médicos, ingenieros y vendedores, escritores y maestros, con un estilo audaz y apasionante.

8 maneras de crecer Estrategias de marketing para desarrollar tu negocio En un entorno en continuo cambio, saber adaptarse y crecer se ha convertido en una necesidad estratégica para las empresas. Tanto los consumidores como las compañías se encuentran en una nube de incertidumbre y se aferran a sus carteras cerradas; sin embargo, las empresas deben reaccionar rediseñando su estrategia para conseguir un crecimiento rentable y sostenible, un crecimiento a largo plazo que satisfaga los intereses y las necesidades de sus grupos de interés. Existen múltiples estrategias para plantear ese crecimiento, siendo 8 las que recogen Philip y Milton Kotler en una obra que plantea las preguntas que toda empresa debería responder para determinar si está haciendo el mejor uso de su estrategia. Como ejemplo, muestra los casos de éxito de marcas mundialmente conocidas, destacando los de las españolas Lizarrán, Atrápalo, Leroy Merlin y Fundación Atresmedia. En este crecimiento, el pensamiento estratégico del marketing desempeña un papel fundamental, porque “el marketing es la nueva economía que propone acciones tangibles que pueden aumentar el nivel de innovación y de competencia económica en cada país y entre los distintos países”. Autores: Philip y Milton Kotler Editorial: LID Editorial Empresarial

50 { Executive Excellence nº118

Autor: Adam Grant Editorial: Gestión 2000

LIBROS

La Guía de Vinos Gourmets

8 maneras de crecer

Sweetology

Los expertos en marketing y gestión Philip y Milton Kotler recogen en su última obra 8 tendencias para potenciar un crecimiento empresarial rentable y sostenible; y lo hace planteando preguntas. ¿Cuál es la mejor manera de superar el rendimiento de tus competidores e incrementar así tu cuota de mercado? ¿Cómo puede tu empresa crearse sus seguidores y conseguir colaboradores implicados en su cadena de valor? ¿Qué puedes hacer para diseñar e implantar una marca potente? ¿Cómo desarrollar una cultura de innovación y crear nuevas ofertas y experiencias frescas? ¿Cómo identificar con precisión los nichos internacionales de alto crecimiento para entrar en ellos? ¿Cómo crecer a través de fusiones, alianzas o empresas conjuntas? ¿Cómo ganarse el respeto y apoyo de público y grupos de interés? y, por último, ¿Cómo pueden las empresas mejorar su colaboración con el Estado y las ONG? Para dar respuesta a todos estos interrogantes se analizan casos de éxito como el de la cadena de restauración Lizarran, perteneciente a Comess Group, que acaba de ser posicionada como mejor empresa del mundo en los Best Franchisee of the World.

Este volumen es la antología de La Pastisseria de Josep Maria Rodríguez. El campeón del mundo en esta disciplina gastronómica compila en su primer libro su filosofía y su personalísima obra. En una edición bilingüe castellano-inglés, recoge las líneas que definen la marca creada y desarrollada por el maestro barcelonés en las dos tiendas que regenta en su ciudad natal. Pasteles individuales, propuestas en vaso, adaptaciones de las creaciones más tradicionales, cakes y sablés constituyen la esencia de un ejemplar que trasciende al mero recetario, con teoría y argumentación más allá de la práctica. En señal de tributo y como muestra del potencial de la pastelería en la cocina dulce, Josep María Rodríguez ha interpretado los idearios culinarios de Eneko Atxa (Azurmendi), David Muñoz (DiverXO), Paco Pérez (Miramar), Francis Paniego (El Portal del Echaurren), Ángel León (Aponiente), Josean Alija (Nerua), Albert Adrià (Tickets) y Jordi Roca (El Celler de Can Roca). A cada chef les ha dedicado una creación inspirada en su estilo de cocina de vanguardia.

Grupo Gourmets

Philip y Milton Kotler Lid editorial empresarial

Josep María Rodríguez Montagud Ediciones

Aniceto Marinas, 92 28008 Madrid Tel 915 489 651 www.gourmets.net

Musgo 3 28023 Madrid Tel 913 729 003 www.lideditorial.com

Zaragoza, 49 08006 Barcelona Tel 933 182 082 www.libreriagastronomica.com

Más de mil páginas que recogen 4.090 vinos de 1.139 bodegas. La selección ha sido elaborada por el Comité de Cata del Grupo Gourmets, compuesto por 24 profesionales en activo, que detecta, en sus catas a ciegas, la naturaleza, el carácter, la esencia y peculiaridades de todos estos vinos. Los comentarios, con las virtudes y características de los mismos, se consensúan entre todos los miembros del comité. Esta nueva edición se divide en siete capítulos: La liga del 99 (puntuados con la máxima clasificación); Histórico liga del 99 (con motivo del treinta aniversario de la guía, se incluyen los vinos que han alcanzado la puntuación máxima en la última década); Cuadro de Honor de la Guía de Vinos GVG 2015 (calificados con una puntuación igual o superior a 90/100); Los mejores vinos 2015 por escala de precios (de menos de 5 a 30 euros); Histórico vinos por escala de precios e Histórico de portadas a color de este volumen. También incluye un mapa dividido por CC AA con DO, bodegas de interés y otros capítulos con información sobre el mundo vitivinícola. En el apartado internacional, en esta ocasión se destacan los vinos de Burdeos.

INFOHORECA

>> LIBROS

Título: Creatividad publicitaria eficaz Autor: Carlos Navarro Gutiérrez Editorial: Esic Editorial El siempre apasionante mundo de las ideas publicitarias diseccionado bajo la óptica de su eficacia comercial. En una nueva edición ampliada y actualizada siguiendo el impacto de la revolución creativa que supone Internet. ¿Qué técnicas emplean los creativos para enamorar a las audiencias? ¿Cómo hacer virales los mensajes en las redes sociales? ¿Qué es un key visual? ¿Por qué y cuándo usar los eslóganes en una marca? Esta obra descubre a agencias y anun-

Título:

ciantes los secretos de la creatividad profesional diaria en anuncios y campañas. Cada uno de sus 10 capítulos analiza las oportunidades para ideas y conceptos creativos bajo la lupa de la experiencia práctica y de su aplicación realista a los negocios. Métodos y maneras con los que actúan las principales marcas del mercado actual -como Amena, BMW, Nokia o Google-, se estudian para ver cómo atacan su problemática de cara a los nuevos desafíos electrónicos. El análisis busca descubrir los últimos secretos electrónicos de los anuncios en la web, los móviles, el correo electrónico o en los revolucionarios videojuegos.

a incorporar en su trabajo diario acciones vinculadas a temas sociales. Si eres un profesional del marketing interesada en conocer el impacto positivo que tus acciones pueden generar en la sociedad, este libro te servirá de guía. Conseguir el Soul Marketing para que gane la empresa, el cliente y la sociedad. Soul Marketing se analiza desde la óptica que todos los agentes son personas, y cada una de ellas actúa siendo protagonista en los tres roles (cliente, empresario y ciudadano).

PUBLICIDAD Soul marketing Autores: Mónica Casabayó/ Gerard Costa Editorial: Profit Editorial

Este libro plantea, comparte y reflexiona sobre cuál es y cuál puede ser el impacto del marketing en la sociedad, desde tres puntos de vista: los directivos, los clientes y la sociedad en general. Para ello, explica el modelo “Soul marketing”. Se trata de una llamada a transformar el marketing. Dirigido a profesionales con experiencia en Marketing, interesados en conocer diferentes prácticas respecto al desarrollo del marketing como motor de la mejora social, y predispuestos

Título: 8 maneras de crecer Autores: Philip Kotler / Milton Kotler Edita: LID Editorial La mayoría de las compañías anclan sus planes de crecimiento en una o dos estrategias, a menudo concebidas antes de que el mundo se hiciera tan globalizado y tecnológicamente avanzado, pero ahora deben replanteárselas y examinar estas 8 oportunidades de crecimiento. Esta obra, la última de Philip y Milton Kotler recoge 8 tendencias para potenciar un crecimiento empresarial rentable y sostenible; y lo hace planteando preguntas, realizando propuestas,

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mostrando los casos de éxito de empresas mundialmente conocidas e incluyendo los casos de 4 empresas españolas: Lizarrán, como empresa que ha basado su política de crecimiento en la innovación en productos, servicios y experiencia del cliente; Atrápalo, como caso de éxito empresarial en expansión internacional; Leroy Merlin, como ejemplo de crecimiento en base al desarrollo de una excelente reputación en responsabilidad social corporativa; y Fundación Atresmedia, como caso de éxito empresarial por su colaboración con una ONG.

PACO MURO

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8 nwitCI a~ de crecer Philip y Milton Kotler LID Editorial Empresarial 264 págs. PVP: 11,99€ En un entorno en continuo cambio, saber adaptarse y crecer se ha convertido en w1a necesidad estratégica para las empresas. Tanto los consumídores como las compañías se encuentran afectadas por la 'inceJtidumbre. Sin embargo, las empresas deben reaccionar rediseñando sus estrategias para conseguir un crecimiento reotable y sostenjdo, que satisfaga los intereses y las necesidades de sus grupos de interés y de la sociedad en general. Existen múltiples estrategias para plantear ese crecimjento. Philip y Milton Kotler recogen en esta obra ocho maneras de crecer. Los autores planean las preguntas que toda empresa deberia responder para detemlillar si está haciendo el mejor uso de su estrategia y que muestran los casos de éxito de empresas mundialmente conocidas, entre ellas cuatro españolas: Lizarrán, Atrápalo; Leroy Merlin y Fundación Atresmedia. C~

El jefe que no

contaba clzisles lJ el etnpleado, qué rmnca se rew Paco Muro Ediciones Temas de Hoy 160 págs. PVP: 19,90 € ¿Cuáles son las conductas más irritantes de los jefes? ¿Con qué empleados tóxicos va a tener que enfrentarse? ¿Cómo es el «impresentable perfecto»? ¿Y el empleado antijefe? ¿Qué los caracteriza? ¿Cuántos jefes hay que nunca cuentan un chiste y cuántos empleados que nunca se ríen? Estas preguntas y muchas otras tienen respuesta en este libro, que recoge multitud de reflexiones, conclusiones y anécdotas recopiladas por Paco Muro durante más de veinte años dedicados a la mejora de la calidad de dirección de personas. El jefe que no contaba chistes y el empleado que nunca se reía es una obra llena de respuestas, de guías de buen hacer, de contrastes, de realidades que se deben evitar y de frases inspiradoras, provocadoras y contundentes. Con el humor y el estilo directo que le caracterizan, Paco Muro presenta la fauna empresarial en la que vivimos a diario y conceptos clave como el absentismo afeetivo o la in1portancia del salario emocional. O

Manual P!á~~

Por la productividad LJ racionalización-de horarios en las crnpresas. 8 casos de ixilu Asociación para la Racionalización de los Horarios Españoles (ARHOE) La Comisión Nacional para la Racionalización de los Horarios Españoles (ARHOE) ha editado este libro que recoge, a modo de guia, los modelos empresariales de éxito, con medidas de flexibilidad horaria, teletrabajo, conciliación, reducción de jornada en casos de necesidad, etc., desarrollados por ocho empresas: Reale, el Colegio Oficial de Psicólogos de Madrid, el Grupo Solutio, el Grupo 17 Corporacion Preventiva, la Fundación Alares, Trebia, el Estudio Jurídico Hermosilla y el Grupo Tempo. En palabras de Ignacio Buqueras, presidente de ARHOE, "estas empresas son un claro ejemplo de que con una positiva colaboración entre la dirección y los trabajadores, ser eficaces, productivos y generar empleo con unos horarios racionales es rentable". O

JV1anualpráclico de cornuuicación empresa ria l Juan Luis Urcola Tellería y Nerea Urcola Martiarena ESIC editorial 330 págs. PVP: 20 € Los procesos educativos, en general, no entrenan en las artes de la comunicación que, sin embargo, son esenciales en el mw1do laboral. Los autores defienden que no se puede dirigir ni liderar sin comunicar y, más aún, en casi todo lo que se hace en la empresa y en la vida en general, tanto pública corno privada, la comunicación es protagonista. Para los autores de este manual, todos podernos ser buenos comtmicadores. En esta obra recogen lo que, a lo largo de años de profesión, han aprendido en la teoría y en la práctica de la comunicación aplicada a todos los ámbitos de la gesliúu de personas, destacando siempre dos ideas claves: que el buen comunicador no nace, se hace, a través de la preparación y el esfuerzo y que no comunica mejor quien más habla, sino qwen más observa, escucha, o pregunta, empatiza, adapta el mensaje o gestiona el silencio. Y todo ello se puede aprender. C)

e 1 empresario • febrero 2 O 1 5 1

libros recomendados

PIIIUPYMIUON

KOTLER

MANERAS DE

CRECER E~trategia'> de marketing para de~Jrro!!Jr tu negocio

OCHO MANERAS DE CRECER PHILIP Y MILTON KOTLER. LID Editorial Empresarial, Colección: Acción Empresarial

En un entorno en continuo cambio, saber adaptarse y crecer se ha convertido en una necesidad estratégica para los empresas. Existen múltiples estrategias para plantear ese crecimiento siendo 8 las que recogen Philip y Milton Kotler en 8 maneras de crecer, una obra que planteo las preguntas que toda empresa debería responder para determinar si está haciendo el mejor uso de su estrategia y que muestra los casos de éxito de empresas mundialmente conocidas destacando los casos de 4 empresas españolas: Lizarrán, Atrápolo, Leroy Merlín y Fundación Atresmedia.

TU ERES TU COACH MIGUEL UDAONDO. LID Editorial Empresarial, Colección: Acción Empresarial

A lo largo de esta obra, Miguel Udaondo nos guía por el proceso de autocoaching sentando las bases teóricas de cada fase para dar paso a la práctica a través de ejercicios, anécdotas y enseñanzas que nos ayudarán a alcanzar nuestros metas. Todo ello bajo la premisa de que para conseguir lo que queremos debemos estar despiertos y atentos a todo; tomar conciencia de nosotros mismos.

NEUROECONOMÍA

NEUROECONOMÍA PEDRO BERMEJO. LID Editorial Empresarial, Colección: Acción Empresarial

Pedro Bermejo nos adentra en el mundo de la neurología y nos enseña de una forma didáctica cómo funciona nuestro cerebro. Además, nos muestra cómo activar determinadas zonas del cerebro de los demás para tener mayores probabilidades de éxito en aquello que nos propongamos. PEORO BERMEJO

GESTIÓN DEL CAMBIO JUAN FERRER. LID Editorial Empresarial, Colección: Acción Empresarial

El cambio genera incertidumbre, desconcierto, inestabilidad ... cuando realmente tiene que ser interpretado como una oportunidad. Por ello, Juan Ferrer pone en nuestras manos un libro que analiza los factores que entran en juego en el proceso del cambio: resistencias, miedos, herramientas, aliados, enemigos, formas de asesinar al líder y temperatura del cambio, y nos ofrece las herramientas para gestionar con éxito este proceso en todos los ámbitos.

Caso de éxito

Atrápalo, la marca española que se afianza en Latinoamérica Atrápalo ha sido incluido en el último libro de Philip Kotler ´8 maneras de crecer´como ejemplo de crecimiento a través de la expansión internacional. Nacho Sala, uno de los cuatro socios fundadores y director de Marketing y comunicación, nos cuenta las claves de sobre las que han construido un modelo de crecimiento a partir de una apuesta por la expansión internacional controlada. Nacho Sala Amat, socio fundador y director de Marketing y Comunicación de Atrápalo

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trápalo nace a mediados del año 2000, en pleno proceso de regresión de la burbuja de las puntocom, impulsada por cuatro socios fundadores con muchas ganas de emprender y crear un nuevo proyecto: Manuel Roca, Marek Fodor, Ignacio Giral y Nacho Sala. Un día, tomando los cuatro un café en un bar, pensamos en aquellas butacas que no se vendían en los teatros y en las salas de conciertos y se quedaban vacías. La idea que surgió fue poner a la venta esas entradas “sobrantes” más baratas, hecho que suponía beneficios para todos: los espectadores podrían ir al espectáculo a menor precio y las salas llenarían esos asientos vacíos. Creamos esta compañía con el objetivo de preservar el derecho al ocio y facilitar el acceso del mismo para todos. Lo hicimos con una inversión inicial de 360.000 € que conseguimos con ayuda de nuestros familiares y amigos. Hace 15 años, esta cifra era una cantidad muy inferior a la requerida para desarrollar este tipo de negocios en la red. Sin embargo, poco a poco, a base de esfuerzo, de trabajar duro y tras visitar a numerosos posibles proveedores, la fórmula de vender las butacas vacías la replicamos hacia otros productos, y ahora contamos con numerosas ofertas de calidad en hoteles, vuelos, cruceros, Nº 301 • Julio/Agosto de 2015

restaurantes, entradas de espectáculos, actividades y coches de alquiler. Para conseguir nuestra misión, activamos todos los recursos a nuestro alcance para conseguir planes de calidad al mejor precio posible, para después proponerse a nuestro más de ocho millones de usuarios registrados en el portal. Fue en 2007 cuando comenzamos a pensar que debíamos llegar más allá y a estudiar una posible expansión internacional, centrados en América Latina, con el objetivo de convertirnos en líderes de ese mercado y ser percibidos, como en España, como el facilitador del ocio de referencia. Sin embargo, salir de las fronteras y cruzar el charco no era fácil. Atrápalo debía superar una serie de retos y obstáculos muy específicos, como conseguir perfiles directivos en esos países con valores alineados a nuestra marca. Tuvimos que adaptar nuestro modelo de negocio al funcionamiento económico, social y cultural de cada uno de esos países y, desarrollar campañas que posicionaran bien la marca y fuera percibida entre los usuarios como propia, como nativa. Después de seis años trabajando este aspecto, ofrecemos cientos de miles de ofertas en 10 países diferentes: España, Chile, Brasil, Colombia, Perú, Panamá, Costa Rica, Gua25

Caso de éxito

Atrápalo debió adaptar su modelo de negocio al funcionamiento económico, social y cultural de cada uno de los países y, desarrollar campañas que posicionaran bien la marca y fuera percibida entre los usuarios como propia.

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temala, Argentina y México. A corto plazo, la experiencia acumulada y a su conocimiento esperamos terminar de consolidar la marca de los gustos y hábitos de sus usuarios. en Latinoamérica y seguir creciendo en estos mercados como lo hemos hecho hasta ahora. El modelo de empresa Atrápalo ofrece ventajas tanto para los usuarios como para Nuestro modelo de negocio ha ido evo- los proveedores: lucionando, adaptándose a la demanda de sus usuarios. Lo que comenzó como venta de A. Para los usuarios entradas de teatro con descuento, se ha convertido en un amplio abanico de productos. La ¾¾Atrápalo es móvil, donde quiera que esté compañía opera actualmente en diez países y el usuario puede consultar y comprar las trabaja más de siete líneas de negocio, verticaofertas de ocio gracias a su web móvil y sus les en los que engloba miles de ofertas de ocio dos aplicaciones, una de restaurantes y otra de diferente índole y para todos los públicos. de viajes –La Lanzadera-, disponibles para Android e iOS. Atrápalo está además en 10 Atrápalo facilita la entrada al sector ocio a países, así que el usuario puede consultar las un nuevo público e incentiva la frecuencia del ofertas de ocio de todos ellos si va a viajar. consumidor habitual. Además, genera servicios ¾¾Atrápalo cuida al usuario, su equipo de de valor añadido y ofertas a medida, gracias a atención al cliente trabaja 24 horas para

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La apuesta por la innovación y las nuevas tecnologías es constante y cuentan con un equipo muy potente de investigación que se centra en mejorar el servicio que ofrecemos al usuario dar atención personalizada en todas sus áreas, tanto viajes como actividades. ¾¾Atrápalo es práctico, ayuda al usuario a encontrar todo sobre ocio urbano y ocio vacacional: espectáculos, actividades, restaurantes, vuelos, vuelos + hotel, hoteles y alquiler de coches. ¾¾Atrápalo es para todos los públicos y gustos: para los más atrevidos, los románticos, los festivaleros, las mamás, los papás, para los niños, los amantes del teatro, de la danza o del circo. Para todos los que quieran disfrutar de su tiempo libre. ¾¾Una guía de ocio: los usuarios miran las ofertas de Atrápalo también para inspirarse, la plataforma les ofrece planes diferentes, propuestas de ocio para que se atrevan con nuevas experiencias. Además, ofrece a sus usuarios puntuar y comentar.

¾¾Atrápalo es un regalo diferente: el Vale Regalo Atrápalo es una alternativa perfecta a la hora de regalar. Para cumpleaños, recién casados, San Valentín, agradecimientos e incluso para empresas, que cada vez más, lo utilizan como regalo de incentivo para sus empleados. B. Para los proveedores ¾¾Atrápalo ayuda a rentabilizar los espectáculos, viajes, hoteles y restaurantes incrementando la ocupación a través de la venta promocional. ¾¾Ayuda a los proveedores del sector ocio en la gestión de su demanda ofreciendo una plataforma rápida y de gran audiencia. ¾¾Es un escaparate. Atrápalo se convierte en plataforma de promoción para sus proveedores dándoles la oportunidad de enseñar su producto a más de 8 millones de usuarios. ¾¾Colabora con las campañas de promoción: Atrápalo incluye a sus proveedores en sus campañas de marketing, comunicación y publicidad. Los ayuda en promociones puntuales y les asesoran desde los diferentes departamentos. Además de todo esto, la web cataloga las ofertas en función de las distintas tipologías de producto: viajes, espectáculos, hoteles, vacaciones, vuelos, vuelos + hotel, escapadas, actividades, alquiler de coches, cruceros y restaurantes. El motor de búsqueda permite múltiples combinaciones de clasificación de las ofertas. Atrápalo cerró el ejercicio 2014 con una facturación de 315 millones de euros, y una plantilla de 482 personas con una media de edad situada en los 32 años.

Crecimiento y expansión Cuando nos preguntan cuál es el éxito de Atrápalo, nosotros creemos firmemente en Nº 301 • Julio/Agosto de 2015

Caso de éxito

que el éxito reside en nuestra cercanía con el usuario. Nuestra misión de acercar el ocio a todo el mundo, está vigente en todo lo que hacemos. Mostramos al usuario un escaparate de planes, le acompañamos en la compra y le atendemos si ha tenido algún problema. Además, tenemos una conversación fluida con ellos a través de Redes Sociales. Durante 2014 crecimos un 80% en Latinoamérica, cerrando el año con una facturación global de 315 millones de euros, un 17,5% más que el año anterior. De la facturación total, un 30% procede de nuestro mercado América Latina, cifra que esperamos que se incremente en los próximos años. Estos buenos datos que hemos obtenido en 2014 nos sitúan como una de las empresas más saneadas de Internet y como el portal europeo con mayor presencia en América Latina. Esperamos cerrar 2015 con una facturación de 370 millones de euros.

En 2014 se desarrollo una campaña de marca en España y en resto de países en los que operaba: “Llegaprontismo”, con la que se consiguió un gran impacto en medios de comunicación y usuarios.

Creemos que este éxito va ligado también al buen funcionamiento de la fórmula que combina ocio urbano y ocio vacacional

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(viajes). Los usuarios cada vez se interesan en mayor medida en conocer cuáles son las mejores ofertas en vuelos, hoteles, escapadas, paquetes y, al mismo tiempo, quieren acceder a otros servicios como restaurantes, entradas de espectáculos, actividades, etc.

Nuestras campañas de Marketing En Atrápalo se otorga mucha importancia al Marketing y la comunicación. Sin una buena estrategia es imposible alcanzar el éxito y convertirnos en un gran referente. En la compañía, es una de nuestras principales filosofías. La creatividad y originalidad de nuestras campañas de comunicación han sido reconocidas en numerosas ocasiones con premios de publicidad y marketing a nivel nacional e internacional. La originalidad es, sin duda alguna, nuestro sello de identidad y continuamos apostando por la línea de crear nuevos conceptos.

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Se mantiene una comunicación directa y constante con sus usuarios, a través de otras herramientas propias de la Web 2.0 como newsletters, encuestas y concursos, que permiten conocer sus gustos para, después, ofrecerles planes de ocio que mejors se ajusten Contamos con un equipo muy profesional que crea y pone en marcha atractivas promociones de marca y de producto. Propuestas novedosas e iniciativas interesantes, acompañadas de grandes campañas de marketing. Por ejemplo, en 2014 desarrollamos una importante campaña de marca no sólo en España, sino también en el resto de países en los que operamos: “Llegaprontismo”. Con ella, conseguimos un gran impacto en medios de comunicación y en nuestros usuarios. Con el concepto del “Llegaprontismo” destacamos cuáles eran los beneficios de la reserva anticipada, ya que llegar tarde es un hábito intrínseco de los españoles, un aspecto que puede llegar a perjudicarnos en muchas ocasiones. Esta forma de hacer también es visible en las reservas de viajes donde, según nuestros datos, en 2014 un 18% de nuestros usuarios reservaron sus vacaciones con tan sólo una semana de antelación. Con esta campaña creamos en la mente de nuestro público el concepto de que, siendo “llegatardista”, podemos perdernos planes con las mejores condiciones económicas, así como los mejores productos. El concepto creativo que utilizamos para animar a la gente a llegar pronto fue narrado a través de un personaje Jim Dunbar, el primer “llegatardista” diagnosticado. Nos pareció que personalizarlo en una figura real llegaría más al usuario: con 57 años, este escocés nunca había sido capaz de llegar a tiempo a los sitios y tampoco había podido hacer

nada para evitarlo. En 2013, un médico le diagnosticó la enfermedad del “Llegatardismo”, que consiste en que su cerebro es incapaz de estimar de forma correcta cuánto tiempo transcurre desde que inicia hasta que terminar una actividad. Otra de las acciones que realizamos dentro de la campaña del “Llegaprontismo” fue la creación del Día Nacional del Llegaprontismo, instaurado por Atrápalo el día 14 de mayo, con la que obtuvimos una gran repercusión en medios y en redes sociales. Nos pareció la mejor historia para vincular con esta campaña. El “Llegaprontismo” vivió durante más de tres meses en medios digitales, radio y televisión, apoyado en Social Media y con acciones de relaciones públicas.

Atrápalo innova Nuestra apuesta por la innovación y las nuevas tecnologías es constante. Contamos con un equipo muy potente de investigación que se centra en mejorar el servicio que ofrecemos al usuario. Atrápalo es móvil y además tiene dos App disponibles para los usuarios: la App de Restaurantes y La Lanzadera de Viajes. Con la App de Restaurantes, los usuarios pueden hacer sus reservas de forma rápida y sencilla en más de 15.000 restaurantes de seis países diferentes: España, Chile, Perú, Colombia, Argentina y México. Un 48,4% de usuarios reserva el mismo día en la aplicación, mientras que un 30,7% lo hace a través de nuestra web. Esta tendencia nos advierte de la creciente confianza de los usuarios en la compra a través de dispositivos móviles, algo muy positivo para el sector. El uso del móvil es una forma de ver el ocio urbano menos planificado y más un consumo por impulso, mientras que los que siguen

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Caso de éxito

utilizando la web son aquellos que planifican con mayor anticipación. Con respecto a nuestra App de La lanzadera es genial para los más arriesgados. Eliges cuándo y a qué zona quieres volar y te muestra sobre el mapa las opciones con los vuelos más baratos. En Atrápalo también mantenemos una comunicación directa y constante con nuestros usuarios, a través de otras herramientas propias de la Web 2.0 como newsletters, encuestas y concursos, que nos permiten acercarnos más a nuestro público y conocer de primera mano cuáles son sus gustos y preferencias para, después, ofrecerles planes de ocio que se ajusten a sus necesidades. Además, nos gusta contar con su opinión y recogemos en la web sus comentarios, razón por la que hemos conseguido crear una comunidad virtual formada por más de 4 millones de opiniones.

Lo que comenzó como venta de entradas de teatro con descuento, se ha convertido en un amplio abanico de productos. Atrápalo trabaja más de siete líneas de negocio que engloba miles de ofertas de ocio.

Esta comunicación la incentivamos con un potente equipo de Social Media que es-

tablece “lazos” entre Atrápalo y sus usuarios y seguidores en redes sociales, basada en una combinación humana de proximidad, atrevimiento, humor y creatividad.

Hábitos y Tendencias del Turismo Español Atrápalo también es referente en España como fuente de información para los medios de comunicación. Este año, con motivo de la celebración de la 35ª edición de FITUR, la Feria Internacional de Turismo, presentamos el segundo informe de “Hábitos y Tendencias del Turismo Español” sobre las reservas de hoteles, vuelos y viajes realizadas por nuestros usuarios de España durante 2014. Los datos que hemos obtenido trazan un auge del turismo urbano nacional, la tendencia a realizar escapadas cortas a las principales capitales europeas y un crecimiento constante del turismo costero –sobre todo durante la temporada estival. El estudio se divide en dos partes: la primera que gira en torno a los hábitos a la hora de viajar de los turistas españoles en 2014 y, la segunda, sobre los destinos de tendencia en 2015 según nuestros expertos en viajes de Atrápalo.

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La apuesta por la innovación y las nuevas tecnologías es constante para lo que cuenta con un equipo muy potente de investigación. Atrápalo es móvil y además tiene dos app disponibles para los usuarios Ocio para todos con Atrápalo Social Cuando pusimos en marcha Atrápalo, teníamos claro cuál era nuestra misión social: dar la oportunidad a personas que viven situaciones desfavorables de disfrutar del ocio y del tiempo libre. Cada vez más, las entidades sin ánimo de lucro necesitan de presupuesto para actividades de ocio y culturales como una herramienta de integración y deben priorizar en otras necesidades básicas como la comida, ropa o recursos educativos. Por esta razón animamos a todos nuestros proveedores, empleados y usuarios a que se sumen a nuestro proyecto y a que se ilusionen y crean en él como lo hacemos nosotros. En lo que respecta a nuestros proveedores tenemos el Ocio Social. Durante 2014 han colaborado con nosotros más de 17 teatros donando más de 170 entradas, se han hecho 110 salidas al teatro, personas en situaciones desfavorables han podido disfrutar de 33 espectáculos y usuarios de 20 entidades sociales diferentes se han sumado a este proyecto. Por otro lado, nuestros empleados participan en diferentes acciones durante todo el año como la Trailwalker Oxfan Intermon, con donaciones de sangre, de ropa y diferentes voluntariados. Desde Atrápalo contribuimos a que el ocio sea un derecho accesible para todos y la cultura una herramienta de integración. Todos los que formamos parte de Atrápalo nos hemos convertido en responsables solidarios. Los usuarios, tienen la oportunidad de hacerlo con pequeñas o grandes donaciones, colaborando con importantes proyectos que se desarrollan en zonas de conflicto o regiones de pobreza, a través del redondeo solidario disponible en nuestra web. Su funcionamiento se inicia en el proceso de compra online, ya que ofrecemos la posibilidad de completa el pago con los céntimos Nº 301 • Julio/Agosto de 2015

que faltan para llegar al siguiente importe exacto en euros. Con este último proyecto conseguimos a cierre de 2014 donar un total de 59.919 euros a 15 proyectos sociales, una cifra muy significativa que esperamos aumentar el próximo año.

El capital humano, nuestro gran valor Atrápalo comenzó de la mano de cuatro personas. El año pasado aumentamos nuestra contratación en un 19%, pasando de 245 empleados en España en 2013 a 291 a cierre de 2014. Este año prevemos aumentar nuestra plantilla con entre 10 y 15 personas más. Esta evolución en cuanto a número de empleados se debe, sobre todo, a nuestra expansión internacional. Durante 2015 continuaremos incorporando personas con perfiles tecnológicos, como ingenieros informáticos y programadores, y personal para los equipos transversales de la compañía como marketing. A nivel global, Atrápalo está formado por una plantilla de 482 personas a cierre de 2014, con una edad media situada en los 28,5 años. Nuestro equipo es un equipo humano, formado con gente que se ha ilusionado a lo largo de estos años como lo hemos hecho sus fundadores y que se sienten implicados en este proyecto común. En nuestros compañeros de trabajo buscamos un perfil con talento, ilusión, pro actividad, responsabilidad y buen humor. La retención del talento es algo en lo que Atrápalo cree y solemos realizar numerosas actividades para mantenerlo, como premiar a aquellos que lleven más de 10 años trabajando con nosotros, crear concursos internos en los que participen de formar conjunta y podamos divertirnos todos, organizar eventos en fechas especiales.  31

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En el audio Madtigal también da un adelanto de los cuatro case studies españoles: LizaxTán. Atrá palo, Leroy Me rl.U1 r Fundación Atresn1edia. Cuenta que en el libro se expone cómo con un reposicionamiento Lizancín ha aumentado en un 200~o las unidades de cañas Yendidas y su facturación ha crecido un 27~o en facturación. De Atrápalo destaca entre otros elementos su intemacionalización, de Leroy ~Ierlin la superación de la recesión de consumo en la ctisis del 2008 y de la Fundación Atresmedia acciones como 'Pasa la bola', desanollada junto a \'odafone. Las ocho m a n e ras de crecer serian las siguientes: -Crecer aumentando la cuota de mercado -Crecer fomentando el compromiso de clientes r demás grupos de interés -Crecer desarrollando una marca potente -Crecer ÍllnOYando en p roductos, servicios r experiencias -Crecer a través de la e:-..-pansión internacional -Crecer a traYés de las fusiones, adquisiciones, alianzas y empresas conjuntas -Crecer desarrollando una buena reputación en responsabilidad social cot-porati'-a -Crecer mediante colaboraciones con la admulistración y alguna ONG

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Philip y Milton Kotler lanzan el libro con las estrategias de márketing que te ayudar... Página 1 de 2

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'8 maneras de crecer' de Philip y Milton Kotler

'8 MANERAS DE CRECER' (LID)

Philip y Milton Kotler lanzan el libro con las estrategias de márketing que te ayudarán a desarrollar tu negocio "El marketing es la fuerza que se centra en el consumidor que es, a su vez, la clave del consumo, el gasto y la creación de empleo" Redacción, 17 de diciembre de 2014 a las 18:00 Tu empresa puede crecer y ganar cuota de mercado pese a la competencia, situaciones de crisis o economías en recesión. ‘8 maneras de crecer' te da las claves para lograr estos objetivos y desarrollar tu negocio ante cualquier situación. La mayoría de las compañías anclan sus planes de crecimiento en una o dos estrategias, a menudo concebidas antes de que el mundo se hiciera tan globalizado y tecnológicamente avanzado, pero ahora deben replanteárselas y examinar estas ocho oportunidades de crecimiento. • • • • •

¿Tu empresa es innovadora? ¿La marca es tan fuerte como podría llegar a ser? ¿Los clientes están satisfechos, son fieles y están comprometidos? ¿La compañía es capaz de arrebatar cuota de mercado a los competidores? ¿Se ha planteado crecer en países como China o Brasil, o en algunos mercados con altos índices de crecimiento? • ¿Se han realizado adquisiciones y construido nuevas alianzas? • ¿La empresa está ganando nuevos clientes y mostrando sus verdaderos valores? • ¿Ha colaborado en nuevos proyectos con los diferentes gobiernos y ONG? ‘8 maneras de crecer' muestra casos de empresas mundialmente conocidas y destaca las empresas españolas que están logrando crecer gracias a la creación de nuevas estrategias empresariales o a la adaptación de una de estas ocho propuestas; ejemplos que te servirán de brújula para el crecimiento de tu compañía. Philip Kotler es considerado el padre del marketing moderno y es autor de los libros más influyentes sobre la materia. Conferenciante internacional, fue nombrado por Wall Street Journal como uno de los seis pensadores más acreditados de gestión. Sus libros han definido el mundo del marketing en los últimos 40 años. Ha recibido numerosos premios y reconocimientos académicos a su labor. Milton Kotler, experto en estrategias de marketing y gestión. Presidente de Kotler Marketing Group (KMG, Inc.) y asesor económico de los alcaldes de Xian, Dalian y Harbin y Zhengzhou. Es el presidente de Kotler Marketing Group en Estados Unidos y China, país en el que es reconocida como la consultora número uno

http://www.periodistadigital.com/ocio-y-cultura/libros/2014/12/17/philip-milton-kotle... 19/12/2014

Philip y Milton Kotler lanzan el libro con las estrategias de márketing que te ayudar... Página 2 de 2

de marketing estratégico. Autor de ‘A clear-Sighted of chineses Business press', colabora habitualmente con la prensa económica china.

http://www.periodistadigital.com/ocio-y-cultura/libros/2014/12/17/philip-milton-kotle... 19/12/2014

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EFICACIA EN LOS NEGOCIOS: '8 MANERAS DE CRECER' SEGÚN PHILIP Y MILTON KOTLER

0 Fecha: 03/12/2014

cf. Programa: Market1ng ¿Cómo crecer y aumentar cuota de mercado? Philip Kotler, considerado padre del marketing moderno. y Milton Kotler han recopilado en una publicación '8 maneras de crecer'. En nuestro país Ltd Ed1torial ha añadido a estas estrategias. que incluyen casos compañías a nivel global, cuatro case studies españoles: los de Lizarrán, Atrápalo, Leroy Merlín y Fundación Atresmedia. j unto a Laur a Madrigal. edttora de Lid Editorial. analizamos cada uno de los puntos. La experta señala que ahora las famosas '4 Ps' del marketing mix de Kotler siguen vigentes pero 'el modelo está adaptado y actualizado'. También afirma que 'se puede poner marca a todo siempre que haya una estrategia detrás'.

~ www.plwf ormociofl.com

Cuenta que en el libro se expone cómo con un reposic1onam1ento Uzarrán ha aumentado en un 200% las unidades de cañas vendidas y su facturación ha crecido un 27% en facturación. De Atrápalo destaca entre otros elementos su internacionalización, de leroy Merli n la superac1ón de la recesión de consu mo en la crisis del 2008 y de la Fundación Atresmedia acoones como 'Pasa la bola', desarrollada junto a Vodafone.

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8 maneras de crecer, reseña en otromarketing.es | otromarketing.es

8 maneras de crecer, por Philip y Milton Kotler 2 febrero, 2015, por Pablo Jiménez

Como una religión. Todo libro que publica Philip Kotler debe ser siempre leído con atención y más cuando su título, “8 maneras de crecer”, parece ofrecer una interesante receta para unos tiempos inestables y complicados como los que nos ha tocado vivir. Crecer se ha convertido en una necesidad estratégica, estamos obligados a crecer si queremos sobrevivir. Si no crecemos, decretemos. Existen múltiples estrategias para plantear el crecimiento de una compañía, tal y como exponen Philip y Milton Kotler, autores del libro. Pero sea cual sea la estrategia, hay dos parámetros que determinan el éxito de ese crecimiento: 1. La inteligencia. Es lo que determina la dirección en la que la empresa enfoca su crecimiento. Es importante apuntar al objetivo correcto y no equivocarse errando el tiro. 2. La audacia. Es lo que determina el alcance. No basta con apuntar bien, hay que apuntar lejos. Editado por LID, “8 maneras de crecer” es una excelente guía para saber cómo hemos de evolucionar en un momento clave donde las organizaciones tienen dos alternativas: reducir costes o rediseñar la estrategia para incrementar los beneficios. Y es evidente que tiene mucho más sentido que cada empresa rediseñe su estrategia en vez de apresurarse a reducir los costes.

http://www.otromarketing.es/8-maneras-de-crecer-por-philip-y-milton-kotler-2/

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8 maneras de crecer, reseña en otromarketing.es | otromarketing.es

Cuando los autores hablan de crecimiento, se refieren a crecimiento rentable, al menos a largo plazo, aunque no lo sea corto. Y además crecimiento sostenible. Y eso es lo que encontramos en “8 maneras de crecer”, una definición de las principales vías para lograr un crecimiento rentable y sostenible. Pero ¿cuáles son las ocho vías que una empresa debe dominar para lograr este crecimiento rentable y sostenible?: 1. Crecer aumentando la cuota de mercado. 2. Crecer fomentando el compromiso de clientes y demás grupos de interés. 3. Crecer desarrollando una marca potente. 4. Crecer innovando en productos, servicios y experiencias. 5. Crecer a través de la expansión internacional. 6. Crecer a través de fusiones, adquisiciones, alianzas y empresas conjuntas. 7. Crecer desarrollando una excelente reputación en responsabilidad social corporativa. 8. Crecer mediante colaboraciones con la administración y algunas ONGs. En cada uno de los capítulos encontrarás las claves para que una organización pueda invertir y gastar sus recursos de manera inteligente, incluso en un momento de incertidumbre como el actual. Se trata de que a través de estas vías, una empresa pueda rediseñar su estrategia e identificar oportunidades de crecimiento en una economía en dificultades. Como los autores explican en las páginas finales de “8 maneras de crecer”, los expertos en marketing debemos estar preparados para identificar oportunidades. Nuestro talento consiste en detectarlas en medio de cualquier crisis. Ahora tenemos algunas pistas más para identificar nuevas áreas de crecimiento (otromarketing.es – pablo jiménez) Posts relacionados recordamos las 4 habilidades clave para un buen crecimiento las 22 leyes inmutables del marketing, por Al Ries y Jack Trout http://www.otromarketing.es/8-maneras-de-crecer-por-philip-y-milton-kotler-2/

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8 maneras de crecer, reseña en otromarketing.es | otromarketing.es

repetibilidad, por Chris Zook y James Allen saca la crisis de tu cabeza, por Cosimo Chiesa & Ludovica Chiesa

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4 mar

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Los 12 libros que regalar esta N avidail Ctlsuna LObo Oiaz Miircotn t1 Oclemtn 2014. 17 2..

Para aquellos a Jos que le va a pillar el toro con los regatos y aün no saben qué comprar. estos doce libros que se recomtendan son su salvación la cuenta atrás para la P~p~ Nool y la Noehe de Reyes ya ha comenzado El agob1o empieZa a llegar a todas aquellas personas que aún no han comprado sus regolos Y lo que quiZás es peor aün no saber que regalar la ed1tonal Lid. lider en la venia de libros de empresa, consciente de este problema propone doce libcos para aumentar los conocimientos de nuestros más allegados y, además, para todos los gustos, con lo que raDar es una tarea complicada 1. Si no fuero por estos roticos: este l1bco recoge un con¡unto de dtverodas vtlletas, realozadas por José Manuel Puebla, que muestras desde un punto de VISta iróniCO la srtuactón econó1111ca que se atraviesa en estos momentos Por tanto. no hay meJOr manera de afronLar lOS malOS momentos que con una sonnsa. 2 Designpedio este fibro ha sido escrito por Juan Gasea y Rafael Zaragoza, para los amantes del diseño En él se mueStran una serie de henamientas desunadas a resOlVer problemas bajo los ponapiOS del d1seño Está cons~tuldo sobce la capaadad de eoneeptuaUzactón det d1seño, a parur de herram.enlas Simples se puede IdentifiCar el valor a aportar a nuestros clientes o usuanos con recursos controlados 3 Ocho maneras de crecer esta publ1caaóo de los hermanos Koder recoge las ocho estrateg~as de crecímtenlo empresarial, ilustradas med1ante cuatro casos de éxno de ongen espanot. corno son Lizarran. Aira palo, leroy Merlin y la Fundaaóo Atresmedia 4 Gestión del cambio este l1bro escoto por Juan Ferrer analiza Jos factores que estan ltllplicados en el proceso de camboo. Ademés, ofrece las herramientas neeesanas para gestiOnar estos procesos de manera eXItosa 5 Crónicas de un pals que no querla s er pobre José LuiS Manzanares hace un dlagnósbco ameno sobre la sítuacióo económica en la que Espalla se encuentra 1nmersa_Aun asi, muestra su preocupaGión por un pais enfermo y deprimido Por este motiVO el pais cobca vida y va al médiCo a que le hagan un diagnóstico 6 Tú ~res ru co"ch a trallés de este übco MIQuel Udaondo señala las claves pata descubnr al maestro que cada uno lleva en su .nterior y que debe hacer guia hac1a el éXItO profesional y personal Para ello et autor aconseja eslar despcertos y atentos a todos_ 7 Ncurocconomla Pedro Bermejo hace referencta en este l1bc0 a los mecan1smos PSICOlógiCos y fiSioiÓQICXl$ que se encuentran tras las decisiOnes que se loman tanto a mvel sooal corno empresarial Además, esla obca aterriza en el momento más adecuado, ya que el concepto neurornanagent se empteza abclf paso_ 8 Lanm"rq· esta obca aporta un enfoque internacional al Muro de la economía latmoamericana, ofreciendo una VISión global de la siluaci6n de las marcas en esta región y dentro de nueStras fronteras Este anáhsls se re atiza a través de expertos en marketing 9. L" cerv~za en España. a los amantes de la cerveza les encantar" este hbco, ya que de la mano de Xavter Garcia Barber, se OJenta los orígenes y la Implantación de la indusma cervecera en España apoyado por luentes pübfteas y privadas 10_20120_vetnte autores de la ed1tonal aportan sus Ideas. conseros y observacooes medtante ve1nte puntos, en el tema con el que se siente más cómodos. De este modo se recogen 400 Ideas que desprertan la ImaginaciÓn 1ncrtan a la reflexJóo y ayudan a tomar deciSIOOes 11 M.is economía para andar por casa Olvído Macias, Carlos Rodriguez Braun, lgnaoo Rodriguez Burgos y Pedro Pablo Gorozález, tralan en este hbro temas de la VIda coud1ana, como la VIVienda , empleo, seguros o banca Además, se caraelenza por su lác~ lectura, lo que !acolitará el entend1nuento de cuestiOI'Ies econ6nucas compleJas 12 200 tapos de España. los amantes de la coc1na española está de enhorabuena ya que este tibro de Alberto de Jesús Acosta recoge las 200 tapas de disumas regiones del terntono nacional. Memas. en ellas se Incluyen las que se han ínccwp()(ado nuevos elementos y en las que pnma la creatividad

COlJZACIONES EN TIEMPO REAL -·

Á.__

2J1212015

Mwketing estratégico, base pwa el crecimiento de empresas

infraestructuras; aumento de oportunidades fruto de la ciencia y la tecnología; aceleración de la economía verde; cambio de los valores sociales; cooperación entre el sector público y el privado; mayor poder de los consumidores y revolución de la información; e hipercompetencias e innovación disruptiva. Y en segundo lugar, también es preciso dominar hasta 8 particulares maneras para crecer en las particulares condiciones actuales. Eso si, no bastará con seguir una o dos de ellas (cosa que intentan muchas compañías), sino plantear preguntas sobre cada una de las ocho propuestas que en esta obra se presentan y determinar si se está haciendo lo adecuado y lo mejor para crecer. No se puede triunfar a lo grande siguiendo solo una vía. Philip y Milton desarrollan así y dan las claves fundamentales de 8 maneras de crecer, lograr los objetivos planteados y desarrollar un negocio ante cualquier situación. Eso sí, en todas ellas late siempre el pensamiento de que el marketing estratégico desempe:fia un papel fundamental ("el marketing es la fuerza que se centra en el consumidor, que es, a su vez, la clave del consumo, el gasto y la creación de empleo; y es la nueva economía que propone acciones tangibles que pueden aumentar el nivel de innovación y de competencia económica en cada país y entre los distintos países''). Y lo hacen planteando preguntas, realizando propuestas, mostrando los casos de éxito de empresas mundialmente conocidas, incluyendo los de cuatro empresas espafiolas: Lizarrán, Atrápalo, Leroy Merlin y Fundación Atresmedia. En concreto, las 8 maneras de crecer que proponen son:

1.- Crecer aumentando la cuota de mercado ¿Cuál es la mejor manera de superar el rendimiento de tus competidores e incrementar así tu cuota de mercado? Si el crecimiento de una empresa decae se deben analizar en profundidad su misión, visión, valores y oferta. La empresa puede haber acumulado "grasa" en tiempos de ''vacas gordas"; ahora necesita recuperar la fonna y ser más eficiente. Así, se debe hacer un anáHsis DAFO para volver a valorar las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa, la cual debe superar cualquier debilidad que constate en el aspecto económico o de marketing. Y si el análisis ofrece esperanzas, la empresa debe volver a analizar su perfil y su marketing-mix. Además, es necesario que defina su mercado objetivo con mayor precisión y determine si puede captar clientes de sus competidores, y concretar de cuáles de ellos. Para crecer no solo es necesario encontrar nuevos usuarios y nuevos usos para nuestra oferta, sino que debemos decidir cómo demostrar a los clientes de nuestros competidores que nuestra empresa puede plantear y ofrecer mejores resultados. 2.- Crecer fomentando el compromiso de clientes y demás grupos de interés. ¿Cómo puede tu empresa crearse sus seguidores y conseguir colaboradores implicados en su cadena de valor? El coste de prestar un servicio a clientes fidelizados es mucho menor que el de buscar nuevos clientes para reemplazar a los que perdemos. El objetivo es conseguir que nuestros clientes vayan evolucionando, pasando de clientes satisfechos a clientes comprometidos, posteriormente a prescriptores de nuestra empresa y cecreadores, para, finalmente, poder ser considerados clientes propietarios. Además, para lograr el éxito de la empresa, también debemos conseguir que los empleados evolucionen: deben pasar de ser meros trabajadores de relleno desinteresados a contribuidores pasivos y, por último, a empleados embajadores. Y lo mismo podríamos decir en cuanto a nuestros proveedores y distribuidores, cuyo nivel de compromiso también debemos conseguir que mejore día a día. 3. Crecer desarrollando una marca potente. ¿Qué puede hacer tu empresa para diseflar e implantar una marca potente que sirva de plataforma para su estrategia y acciones? Con una marca fuerte es más fácil hacer crecer un negocio. No obstante, las empresas deben tener cuidado con no estirar sus marcas más de la cuenta. Así, deben desarrollar un sistema que les permita analizar si su valor de marca crece, permanece estable o disminuye. Y también debemos ser conscientes de que toda marca tiende a perder frescura si no hay innovación: el desafio consiste en encontrar maneras de regenerar la marca con una diferenciación potente, o lo que denominamos ''impulsar" la marca. 4.- Crecer innovando en productos, servicios y experiencias. ¿Cómo puede tu empresa desarrollar una cultura de innovación y crear nuevas ofertas y experiencias frescas? Toda organización debe evolucionar de acuerdo a los tiempos y, para ello, es necesario desarrollar nuestra capacidad de innovación. 5.- Crecer a través de la expansión internacional. ¿Cómo identificar con precisión los nichos internacionales de alto crecimiento, grandes o pequeños, para entrar en ellos? Una de las vías más prometedoras hacia el crecimiento, sobre todo para las empresas que operan en una economía de bajo crecimiento, es la búsqueda de oportunidades en mercados de mayor crecimiento, especialmente en los paises BRIC, pero también en muchos otros. Las empresas que ya están operando internacionalmente y exportando parte de su producción deberían prestar aún más atención a esas posibilidades; y las empresas que aún no operan a t-mp:Jiwww .nuevaempresa.com/crecim iento-empresarial-maneras-para-hacerlde-crecer/

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Los Brujuleros: Recomendación de libros: 8 maneras de crecer

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lunes, 22 de diciembre de 2014

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22 Diciembre 2014

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Título: 8 maneras de crecer

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La Brújula de Onda

Autor: Kotler, Philip

Cero.Carlos Alsina

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"Las acciones de RSC favorecen el posicionamiento empresarial", Carmen Bieger, directora de la Fundación Atresmedia VIERNES 05 DE DICIE~'BRE DE 2014 17:25

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Representantes de Lizarran, Atrápato, Leroy Merlín y Fundación Atresmedia expusieron a modo de coloquio sus casos de éxito empresarial el pasado jueves con motivo de la presentación de la última obra de Philip y Milton Kotler: · s maneras de crecer·. Una obra de LID Editorial que recoge 8 estrategias de crecimiento empresarial corroboradas por más

Empresa: Deloilte

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AGENDA RSE Diciembre

de cien empresas·.

Semana de la Transparencia

Aumentar la cuota de mercado. fomentar el compromiso de tos stakeholders: desarrollar una marca potente; innovar en productos, servicios y experiencias; expandirse a nivel internacional; crecer a través de fusiones, adquisiones y alianzas; desarrollar una buena RSE; y desarrollar colaboraciones con la administración y/o ONG"s son las estrategias que Philip y Milton Kotter nombran en la obra, subrayó Laura Madrigal, editora de LID.

El futuro de las ONG Europeas: retos e innovaciones a cargo de Hugo Slim

Diciembre 09 2014(08 00) • Diciembre 12 2014 (08 oo¡

A continuación. los cuatro representantes de las empresas españolas comentaron sus casos de éxito: Fundación Atresmedia se indina por la colaboración con ONGs con el objetivo de «formar parte de las acciones destinadas a ayudar a la sociedad., señaló Carmen Bieger, directora de la Fundación Atresmedia, quien a su vez afirmó que e las acciones de RSC favorecen el posicionamiento empresarial y ayudan a nivel comercial •. e porque tos consumidores cada vez valoran más la forma de desempeño de las empresas•. La Integración de la RSE (Responsabilidad Social Empresarial) en el modelo de negocio ha sido la estrategia desarrollada por Leroy Merlín. empresa líder del sector en Europa. cDejar de hablar al cliente para hablar con las personas, construir un futuro con la gente y formar parte de sus vidas,. es la filosofía que aplican en su día a día. declaró Rodrigo de Salas, director de Comunicación Corporativa y RSC de Leroy Merlín .• porque en España el 80% de las marcas son irrelevantes,. es imprescindible buscar nuevas fórmulas.

También participaron en este acto: Félix Muñoz. conductor del evento y director del Programa de Dirección Estratégica de Markeling y ventas. Daniel Sotana, prologuista de ta obra y Joan Sardá. miembro del comité directivo de la Asociación de Marketing de España.

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Taller RSC ·El Informe Integrado: la nueva generación de informes corporativos Diciembre 11 2014 (09 30. 14 00)

Transparencia. Corrupción y Buen Gobierno Propuestas para el sector públíco y el sector privado DIC!embre 11 2014 (10 00 . 14 00)

Encuentro internacional #OtraEconomíaEstáEnMarcha Diciembre 12 2014(07 001. Diciembre 13 2014 (07 00)

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La expansión internacional ha sido la vía de crecimiento elegida por Atrápa to, empresa que comenzó creando un modelo de negocio en España basado en una marca potente y un equipo alineado con la marca; una vez convertida en empresa líder en España se lanzaron a explorar Latinoamérica. destacó Ignacio Sala. socio fundador de Atrápalo. para quien el ingrediente fundamental es ·encontrar talento para hacer que la fónmuta de equipo funcione y apostar por personas que tengan iniciativa, aporten ideas nuevas y las ejecuten sin miedo al fallo porque e la evolución es fruto de pequeños fallos•.

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Dic.embre 11 2014 (09 00 . 1100)

En la distancia corta

Lizarran optó por ta innovación en productos, servicios y experiencia cuando se dió cuenta de que su público no correspondía al target que buscaba transformando la tradicional taberna vasca en un bar de pinchos con una imagen totalmente renovada capaz de atraer a un público de 25 a 45 años. cEs importante saber cuándo pero también cuánto quieres cambiar sin modificar el ADN de tu marca... apostilló Etvira Durand. directora general de Operaciones de Comess Group (Lizarran).

1d3-'::!.!,j,@GJ 1dd,iji.!i 1tQ+t'hGJ

DIC!embre 10 2014 (17 30)

Presentación del informe

nons¡ Juan José Almagro "Asistimos a una nueva primavera de la RSE"

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Leroy Merlin, Fundación Atresmedia, Atrápalo y Lizarran ejemplos de crecimiento, según Kotler

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“8 maneras de crecer” recoge estrategias de marketing para el desarrollo de negocio 10 Diciembre 2014

Noticias relacionadas El Instituto Catalán de Oncología celebra los Valores Pernord Ricard renueva su app para prom consumo responsable de alcohol PNUD y Ministerio del Interior promueven derechos humanos Presentación del libro/ LID EDITORIAL

Apoyan a emprendedores sociales hasta €30.000 El IE Business Scholl acogió la presentación del último título Kotler: “8 maneras de crecer” , editado por LID Editorial, una obra que recoge 8 estrategias de crecimiento empresarial ilustrando 4 de ellas con los casos de éxito de 4 empresas españolas: Lizarran, Atrápalo, Leroy Merlin y Fundación Atresmedia.

Aumentar la cuota de mercado, fomentar el compromiso de los stakeholders; desarrollar una marca potente; innovar en productos, servicios y experiencias; expandirse a nivel internacional; crecer a través de fusiones, adquisiciones y alianzas; desarrollar una buena RSE; y desarrollar colaboraciones con la administración y/o ONG´s son las estrategias a través de las cuales más de 100 empresas han crecido en el mundo, según que Philip y Milton Kotler nombran en la obra.

Rodrigo de Salas, director de Comunicación Corporativa y RSC de Leroy Merlin, explicó que “la RSE nos ha permitido cambiar nuestro modelo de negocios de manera transversa a 10 áreas de actividad y el cambio está en que hemos dejado de hablar de clientes para hablar de personas”. De Salas reconoció que “medimos el retorno de las acciones de RSE porque hay que ponerlas en valor”. Carmen Bieger, directora de la Fundación Atremedia, consideró que “las acciones de RSC favorecen el posicionamiento empresarial y ayudan a nivel comercial, porque los consumidores cada vez valoran más la forma de desempeño de las empresas”. Elvira Durand, directora general de Operaciones de Comess Group (Lizarrán), expuso como la franquicia optó por la innovación en productos, servicios y experiencia cuando se dio cuenta de que su público no correspondía al target que buscaba transformando la tradicional taberna vasca en un bar de pinchos con una imagen totalmente renovada capaz de atraer a un público de 25 a 45 años. “Es importante saber cuándo pero también cuánto quieres cambiar sin modificar el ADN de tu marca”, apostilló Elvira Durand. Mientras, Ignacio Sala, socio fundador de Atrápalo, dio la visión de la expansión internacional de una empresa que comenzó creando un modelo de negocio en España basado en una marca potente y un equipo alineado con la marca, que “una vez convertida en empresa líder en España se lanzaron a explorar Latinoamérica”: para Sala el ingrediente fundamental es encontrar talento para hacer que la fórmula de equipo funcione y apostar por personas que tengan iniciativa, aporten ideas nuevas y las ejecutensin miedo al fallo porque “la evolución es fruto de pequeños fallos”.

El INEA se propone alfabetizar a 325 mil i en los siguientes cuatro años

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“Lo que hacen falta son referencias que demuestren que las estrategias de Kotler pueden ser una realidad”, señaló Félix Muñoz, conductor del evento de presentación del libro y director del Programa de Dirección Estratégica de Marketing y Venta. Categoría: Comunicación responsable

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lE. Félix Muñoz, uno de los profesionales más reconocidos del mundo del marketing y la publicidad en España con más de 25 años de experiencia en casas como Coca-Cola, Telefónica, Movistar y Cepsa, que actualmente ejerce como consultor independiente de marketing y comunicación y como director del Programa de Dirección Estratégica de marketing y ventas de lE, fue el encargado de la

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presentación de un libro que ha unido bajo un único objetivo a un gnupo de empresas: " hablar de cómo c recer en el mundo de los negocios".

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Muñoz habló de sus propios prejuicios al principio de su carrera profesional, cuando se cuestionaba por qué era necesario que una empresa creciera cuando ya iba bien y obtenia suficientes beneficios, hasta que se dio cuenta de que "si se detenía la expansión, el universo se colapsaba". Es decir, "si las empresas no crecen y se confomnan simplemente con tener un buen negocio. vienen los problemas, los recortes, los despidos, se reduce el consumo ... ". Por ello, Muñoz lanzó un contundente mensaje: " El crecimiento en las empresas no es un

ICEM D IDCIIC: LA MALETA DE MAXUS: EUROBEST 2014

capricho" . Y esta es precisamente la idea que desarrolla Kotler en su nuevo libro, y cómo "el marketing es la clave para el crecimiento de los negocios". Pero Félix recuerdó que "las empresas no existen, porque las empresas son las personas que están detrás de ellas y las decisiones las toman ellas·. En este sentido, destacó la importancia de la fomnación "para hacer crecer a la gente profesionalmente" y aprovechó la c ita para promocionar el nuevo Máster de Marketing del lE Business School. que aborda todo lo que tiene que saber un profesional de marketing para crecer. con un enfoque especial en el marketing digital, ya que, en palabras de Félix, "un profesional de marketing que no entienda de marketing digital , no tiene futuro". A continuación participó Laura Madrigal, responsable Lid Editorial, la editorial de referencia en España especializada en temas de empresa que está detrás del libro de Kotler. Según Madrigal, el objetivo de LID pasa por "acercar al público general el contenido que tenga que ver con el desarrollo de los negocios que sea realmente útil", como es el caso del texto de Kotler, o del próximo libro del mismo

ESPECIAL EUROBEST 2014

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autor que la compañía publicará en 2015: 'Win global markets". Madrigal explicó que Kotler desarrolla 8 maneras de crecer en los negocios "ante el panorama actual", corroboradas por las más de 100 empresas que cita el autor, en las que además de multinacionales como Apple, no faltan los modelos de casos de éxito español de la mano de cuatro empresas que han crecido exponencialmente a pesar de la convulsa situación: Lizarrán, Fundación .6.troc:-morli:::. Afr¿.n::.ln

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Félix Muñoz: “Si no puede convencer a su hijo de que recoja la habitación, ¿cómo convencer en un spot de 20 segundos?” : Marketing Directo

Atresmedia, Atrápalo y Leroy Merlin. Madrigal repasó las premisas de las 8 claves para crecer en los negocios a través del marketing que ofrece Kotler en el libro: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Aumentando cuota de mercado Fomentando el compromiso de clientes Desarrollando una marca potente Innovando en productos, servicios y experiencias A través de expansión internacional A través de fusiones, adquisiciones, alianzas y empresas conjuntas Desarrollando una buena reputación en RSC Mediante colaboraciones con la administración y con alguna ONG

En el acto también participó Daniel Solana, presidente de la agencia digital Double You, y responsable del prólogo de “8 maneras de crecer”. El propio Félix Muñoz se confesó admirador de los libros de Solana y de los escritos que publica en su sitio. Solana ha destacó que, ahora más que nunca, ante “el entorno de confusión e incertidumbre en el que nos encontramos”, las marcas deben luchar por el crecimiento. Para finalizar, Muñoz se despidió de los asistentes comentando una divertida anécdota en la que comparó su vida profesional con la personal, que bien podría resumir la necesidad de una obra como la de Koetler, ya que él, como profesional autodidacta, tuvo que formarse de forma independiente porque entonces no había formación especializada, algo parecido a lo que le ocurrió cuando fue padre, que tuvo que aprender por su cuenta con libros de pedagogía ante la falta de másters para padres, y “fue ahí cuando de verdad aprendió marketing”. “Si no eres capaz de convencer a tu propio hijo, que lo tienes en casa, lanzándole un mensaje muy claro de ‘recoge tu habitación’, ¿cómo puedo convencer a alguien a que beba Fanta solo en 20 segundos de anuncio?”.

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El packaging se viste con sus mejores galas navideñas La Navidad se respira ya en todas partes y las marcas están más navideñas que nunca. Sólo hay que echar un vistazo a su packaging para comprobar que el espíritu navideño se ha adueñado por completo de ellas. Llegadas estas fechas, las marcas sacan del armario sus mejores galas navideñas para seducir al consumidor y ...

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empresa y el mundo de los negocios, siendo un orgullo que Kotler nos haya elegido para publicar sus libros» apuntó Laura Madrigal, editora de LID. Aumentar la cuota de mercado, fomentar el compromiso de los stakeholders; desarrollar una marca potente; innovar en productos, servicios y experiencias; expandirse a nivel internacional; crecer a través de fusiones, adquisiones y alianzas; desarrollar una buena RSE; y desarrollar colaboraciones con la administración y/o ONG´s son las estrategias corroboradas por las «más de cien empresas» que Philip y Milton Kotler nombran en la obra.

Lizarran optó por la innovación en productos, servicios y experiencia cuando se dió cuenta de que su público no correspondía al target que buscaba transformando la tradicional taberna vasca en un bar de pinchos con una imagen totalmente renovada capaz de atraer a un público de 25 a 45 años. «Es importante saber cuándo pero también cuánto quieres cambiar sin modificar el ADN de tu marca», apostilló Elvira Durand.

La expansión internacional fue la vía de crecimiento elegida por Atrápalo, empresa que comenzó creando un modelo de negocio en España basado en una marca potente y un equipo alineado con la marca; «una vez convertida en empresa líder en España se lanzaron a explorar Latinoamérica», afirmó Ignacio Sala, para quien el ingrediente fundamental es encontrar talento para hacer que la fórmula de equipo funcione y apostar por personas que tengan iniciativa, aporten ideas nuevas y las ejecuten sin miedo al fallo porque «la evolución es

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Lizarran, Atrápalo, Leroy Merlin y Fundación Atresmedia, casos de éxito en el último libro de Kotler | El Portal de la Publicidad

fruto de pequeños fallos».

La integración de la RSE en el modelo de negocio fue la estrategia desarrollada por Leroy Merlin, empresa líder del sector en Europa. «Dejar de hablar al cliente para hablar con las personas, construir un futuro con la gente y formar parte de sus vidas» es la filosofía que aplican en su día a día, declaró Rodrigo de Salas; «porque en España el 80% de las marcas son irrelevantes» es imprescindible buscar nuevas fórmulas.

Fundación Atresmedia se inclinó por la colaboración con ONGs con el objetivo de «formar parte de las acciones destinadas a ayudar a la sociedad», señaló Carmen Bieger quien a su vez afirmó que «las acciones de RSC favorecen el posicionamiento empresarial y ayudan a nivel comercial», «porque los consumidores cada vez valoran más la forma de desempeño de las empresas». Joan Sardá, miembro del comité directivo de la Asociación de Marketing de España, cerró el encuentro insistiendo en la necesidad de cambiar, evolucionar y adaptarse al entorno cambiante asumiendo que el público al que nos dirigimos ahora es el cliente/ciudadano/consumidor.

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Unas de las o cho 1nane ras de c r e cer setian las siguientes: aumentar la cuota de mercado (1wy que pr·eparar una estrategia de defesa pero también de ataque); fomentar el compromiso de clientes y demás grupos de interés: desarrollar una marca potente, i.Imo\-ar en productos, senicios y experiencias: e.'-:pandirse mternacionalmente, y lle\ar a cabo fusiones. adquisiciones. alianzas y empresas conjuntas. En este punto Laura Ma drigal ha mdicado que 'a t:eces es más fácil comprm· a un competidor que competir· con él' 'pero muchas t:eces las adquisiciones no se hacen de forma inteligente y son resultado de los egos de sus líderes'. Las estt-ategias que completan el listado son crecer desarrollando una buena reputación en responsabilidad social corporath-a, como, ha indicado, Leroy Me rlin, y crecer mediante colaboraciones con la admmistración y alguna ONG. El acto de lanzamiento ha contado con Danie l Sola na, presidente de DoubleYou y prologuista de la obra en España. También con Eh-iJ.·a Dura nd, di.I·ectora general de Operaciones de Comess Group (Liza rrán). que ha contado el problema que les lle\-a a aparecer como caso de estudio: \ieron que su público enYejecía y optaron por un reposicionam.iento de marca, pasando de la taberna \asea a un bar de pintxos en un mundo globalizado. Los representantes de los otros case studies en el e\·ento han sido Ig nacio Sala , socio fundador de Atrápalo; Rodrigo J a \ie r Salas, director de Comunicación Corporath-a y RSE de Leroy Me rlín, r Carme n Bieger, di.I·ectora de la Fundació n Atresm e dia. El acto se ha cerrado con una mten-ención de Joan Sa~·dá , de la Asociació n de M a rke ting de Esp a ña.

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Lizarran, Atrápalo, Leroy Merlin y Fundación Atresmedia,casos de éxito en el último libro de Kotler RRHH D¡g1tal, 07-12-2014 12:07:00

Recursos Humanos RRHH Digital. Recientemente ha ten1do lugar la presentación del ún1mo titulo Kotler 8 maneras de crecer una obra que recoge 8 estrateg1as de crec1m1ento empresana111ustrando 4 de ellas con los casos de éx1to de 4 empresas españolas lizarran Atrápalo. Leroy Mer11n y Fundación Atresmed1a Félix Muñoz. conductor del evento y director del Programa de Dirección Estratégica de Marketing y Ventas. arrancó el acto destacando que «crecer no es un capncho. s1no algo necesano para las empresas: cuando las empresas no crecen entramos en un circulo. no v1rtuoso s1no horroroso». Por ello LID Editorial elige «autores que aportan contenidos innovadores. relevantes y realmente prácticos para la empresa y el mundo de los negoctos. stendo un orgullo que Kotler nos haya elegido para publicar sus libros» apuntó Laura Madrigal. edttora de LID. Aumentar la cuota de mercado. fomentar el compromtso de los stakeholders. desarrollar una marca potente. tnnovar en productos. servicios y expenencias. expandirse a nivel internacional, crecer a través de fustones. adqutsiones y altanzas desarrollar una buena RSE· y desarrollar colaboractones con la admtnistractón y/o ONG's son las estrategias corroboradas por las «más de cien empresas» que Philtp y Mllton Kotler nombran en la obra Por su parte. Daniel SOlana. prologuista de la obra. señaló que «a veces hace rana un incendio para regenerar y renovar el entorno y que las nuevas espectes aparezcan>>, esto es lo que está sucediendo en el panorama empresarial ante la situación económica. «en el ststema de mercado si no creces te decreces» añadtó destacando que «las nuevas generactones serán ptoneras en el desarrollo de nuevas formas de comunicación y marketmg» De las técnicas recogidas por los hermanos Kotler en la obra y el análisis del entorno se pasó a la práctica dando a conocer los casos de éxito de las empresas españolas con la partictpación de Elwa Durand. dtrectora general de Operactones de Comess Group (llzarran). lgnacto Sala. socto fundador de Atrápalo, Rodrigo de Salas. director de Comunicación CorporatiVa y RSC de Leroy Merltn; y. Carmen Bieger. directora de la Fundactón Atresmedta

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lizarran optó por la innovación en productos, servicios y experiencia cuando se dió cuenta de que su público no correspondía altarget que buscaba transformando la tradtctonal taberna vasca en un bar de p1nct10s con una imagen totalmente renovada capaz de atraer a un público de 25 a 45 años «Es importante saber cuándo pero también cuánto quteres cambtar sin modificar el ADN de tu marca». apostilló Elvtra Durand

ABRIENDO NUEVOS CAMINOS

La expansión internactonal ha sido la vía de crectmtento elegida por Atrápalo. empresa que comenzó creando un modelo de negocto en España basado en una marca potente y un equtpo almeado con la marca. «una vez converttda en empresa líder en España se lanzaron a explorar Latmoamértca». afirmó lgnacto Sala. para quten el tngredtente fundamental es encontrar talento para hacer que la fórmula de equtpo functone y apostar por personas que tengan tntctattva. aporten ideas nuevas y las ejecuten sin miedo al fallo porque «la evolución es fruto de pequeños fallos»

Encuesta La integractón de la RSE en el modelo de negocio ha stdo la estrategta desarrollada por Leroy Merltn. empresa líder del sector en Europa «Dejar de hablar al cliente para hablar con las personas. constrwr un futuro con la gente y formar parte de sus vtdas» es la filosofía que aplican en su día a día. declaró Rodngo de Salas. «porque en España el 80% de las marcas son Irrelevantes» es Imprescindible buscar nuevas fórmulas Fundación Atresmedta se mcltnan por la colaboractón con ONGs con el Objetivo de «formar parte de las acctones desttnadas a ayudar a la soctedad». señaló Carmen Bteger quten a su vez afirmó que «las acctones de RSC favorecen el posictonamtento empresanal y ayudan a mvel comercial». «porque los consumidores cada vez valoran más la forma de desempeño de las empresas» «Lo que hacen falta son referenctas que demuestren que las estrategtas de Kotler pueden ser una realidad» . señaló Félix Muñoz. siendo los casos de éxito de lizarran, Atrápalo. Leroy Merlín y Fundactón Atresmedia prueba de ello RRHH

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PASA LA BOLA UNO DE LOS CASOS DE ÉXITO

La Fundación Atresmedia, ejemplo de éxito en el último libro de Philip Kotler 'Pasa la Bola'. la acción que lanzó la Fundación Atresmedia junto a la Fundación Vodafone España y Cruz Roja en enero pasado. fom1a parte de uno de los casos de éxito en 8 maneras de crecer. Se trata de la última obra de Philip Kotler, considerado como el padre del marketing moderno y de Milton Kotler. que se ha presentado en Madrid

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De izquierda a derecha: Joan Sarda, miembro del comité directivo de la Asociación de Marketing de España¡ Elvira Durand, directora general de Operaciones Comess Group (lizarran); Carmen Bieger, directora de la Fundacion Atresmedia; Félix Muñoz; conduct or del acto de presentación del libro; Laura Madrigal, editora de LID Editorial; Rodrigo de Salas, director de Comunicación Corporativa y RSC de Leroy Merlín; Ignacio Sala. socio fundador de Atrapalo; Daniel Solana; autor del prólogo de '8 maneras de crecer'. 1 Foto: Fundación Atresmedia Fundación Atresmedia

Madrid

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el 05/ 12120 14 a las 15:57 horas

'Pasa la Bola ', la acción que lanzó la Fundación Atresmedia junto a la Fundación Vodafone España y Cruz Roja en enero pasado, forma parte de uno de los casos de éxito en 8 maneras de crecer. Se trata de la última obra de Philip Kotler. considerado como el padre del marketing moderno y de Milton Kotler. que se ha presentado en Madrid El libro, editado por LID Editorial, recoge estrategias para potenciar un crecimiento empresarial rentable y sostenible; y lo hace planteando preguntas, realizando propuestas. mostrando los casos de éxito de empresas mundialmente conocidas e incluyendo Jos ejemplos de cuatro empresas españolas. A la Fundación Atresmedia. se suman Lizarrán. Atrápalo y Leroy Merlín. La Fundación Atresmedia, que nació en 2005 para fomentar la sensibilización social sobre los derechos, necesidades e intereses de niños y adolescentes. ha sido incluida como un caso de éxito que ha basado su política de crecimiento en la alianza con ONGs. El caso se centra en el apoyo que Atresmedia. a través de todos sus soportes (televisión. radio, multimedia), prestó a la difusión de la campaña ' Pasa la Bola · de Cruz Roja con la que se recaudó un total de 207.460,30 euros de Jos que se han beneficiado más de 64.000 niños y niñas y más de 8.000 familias. Esta iniciativa contó también con la colaboración de Fundación Vodafone España. El libro se ha presentado en Madrid con la asistencia de Carmen Bieger. directora de la Fundación Atresmedia. Elvira Ourand. directora general de Operaciones Comess Group (Lizarrán); Ignacio Sala. socio fundador de Atrápalo y Rodrigo de Salas, director de Comunidad Corporativa y RSC de Leroy Merlín. En su intervención. Carmen Bieger aseguró que colabOrar con entidades sin ánimo de lucro "forma parte de las acciones destinadas a ayudar a la sociedad y favorecen el posicionamiento empresarial'. La directora de la Fundación también destacó "el gran potencial' de Atresmedia para movilizar a la sociedad a favor de las buenas causas'. Por último. señaló que "el trabajo en equipo y el impacto de iniciativas que aportan valor y nos permiten acercarnos a Jos grupos de interés está en el ADN de la Fundación'.

8 maneras de crecer da las claves para ganar cuota de mercado pese a la competencia. situaciones de crisis o economías en recesión. Félix Muñoz conductor del evento y director del Programa de Dirección Estratégica de MarKeting y Ventas. subrayó que "crecer no es un capricho, sino algo necesario para las empresas. cuando las empresas no crecen entramos en un círculo. no virtuoso sino horroroso· Por ello LID Editorial elige "autores que aportan contenidos innovadores, relevantes y realmente prácticos para la empresa y el mundo de los negocios", según Laura Madrigal, edrtora de LID Aumentar la cuota de mercado, fomentar el compromiso de los stalceho/ders; desarrollar una marca potente ; innovar en productos. servicios y expenenc1as. expand irse internacionalmente; crecer a través de fus1ones adquisiciones y alianzas desarrollar una buena RSE: y desarrollar colaboraciones con la administración y/o ONG ·s son lasestrategiascorroboradas por las más de cien empresas que Philip y Milton Kotler nombran en la obra.

De izquierda a derecha, Carmen Bieger, directora de la Fundación Atresmedia; Ignacio Sala, socio fundador de At rápalo; Félix Muñoz; conductor del acto de presentación de '8 maneras de crecer'; Rodrigo de Salas, director de Comunicación Corporati va y RSC de Leroy Merlin y Elvira Durand, directora general de Operaciones Comess Group (Lizarran) 1Foto: Fundación Aires media

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LAS ESTRATEGIAS DE KOTLER

TIZACIONES TJ E_M~~ REAL ,.

¿cuáles son los cuatro casos de éxito empresarial español?

.....

Cristina Lobo Oiaz V.emes, S. Doc.emb<e 2014. 16'48

Cuatro marcas españolas han tenido un éxito rotundo porque han sabido dar en la d iana de su público obje tivo

El último titulo de Kotler: ocho maneras de crecer. ha sido presentado este 1ueves. En él se recoge las ocho estrategias de crecimiento empresarial, ilustradas mediante cuatro casos de éxito de origen español, como son Lizarran, Atrápalo, Leroy Mer1 in y la Fundación Atresmedia.

UN MERCADO OPACO

¿por qué el petróleo ha caído un 40% y la gasólina y el gasóleo sólo un 12%? Franc1sco Peramau

El director del programa de dirección estratégica de marketing y ventas, fue el conductor del evento de presentación de este libro, quien ha afirmado que crecer es algo necesario si no se quiere entrar

En el mercado del petróleo se viVe el efecto cohete y pluma e uando sube el prec1o se d1spara el de la en callejón sin salida. En referencia al libro, ha afirmado que las compañías en las que se pone el gaso11na y el d~esel; cuando baja lo hace en mucha énfasis en la obra -Lizarran, Atrápalo, Fundación Atresmedia y Leroy Merlín- son los ejemplos menormed•da que hacían falta para probar que las estrategias de Kotler pueden ser puestas en práctica, e incluso, con éxito. Las empresas mencionadas y en las que los hermanos Kotler han puesto el énfas1s, tamb1én han contado con representación en este evento_ La directora general de operaciones de Comess Group

(Lizarran), Elvira Durand, ha afirmado que es importante el tener claro el cuánto y cuándo quieres realizar el camb1o pero sin modificar el ADN de la marca Con ello hace referencia al giro que tuvo que dcu la compa1iia al da• se cuenta de qut: :;u público no corro;;::;pondia con t!l l<:uget bu:;caba Pu1 este motivo hubo que camb1ar una trad1aonal taberna vasca en un local mnovador de pinchos, cuyo público objetivo es la población de entre 25 y 45 años. El socio fundador de Atrápalo, Ignacio Sala , ha explicado que el ingrediente fundamental es el encontrar talento para hacer que el equ1po funcione, así como incorporar personas que tengan imciativa, aporten 1deas nuevas y las e¡ecuten Esta empresa comenzó con un modelo de negoao en España basado en una marca potente y un equipo alineado con la marca_ Una vez que consiguieron hacer de ella una marca lider en el mercado español, se lanzaron a buscar oportunidades en el mercado latinoamericano Por su parte, la directora de la Fundación Atresmedia, Carmen Bieger, ha subrayado la importancia de las acciones de RSC, encaminadas al posicionamiento empresarial y a favorecer el nivel comercial , puesto que los consumidores valoran más las formas de desempeño que ponen en práct1ca las empresas_ Por ello, forman parte de las acciones destinadas a ayudar a la sociedad, colaborando con las ONG's_ Asim1smo. el director de Comunicación Corporativa y RSC de Leroy Merlín , Rodrigo Salas, ha ÚLTIMAS NOTICIAS defendido la Importancia de dejar de hablar al cliente como tal, para hacerlo como personas y formar parte de sus vidas_De lo contrario tan solo serian una empresa más del 80% de las marcas que son irrelevantes para la sociedad española_ Así, la integración de la RSE en el modelo de negocio ha sido la estrategia dellider del sector a nivel eu ropeo

by Kalo-ega

España: “Las acciones de RSC favorecen el posicionamiento empresarial”, Carmen ... Página 1 de 2

España: “Las acciones de RSC favorecen

14/12/2014 by admin

Representantes de Lizarran, Atrápalo, Leroy Merlin y Fundación Atresmedia expusieron

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coloquio sus casos de éxito empresarial el pasado jueves con motivo de la presentación de la última obra de Philip y Milton Kotler: “8 maneras de crecer”. Una obra de LID Editorial que recoge 8 estrategias de crecimiento empresarial corroboradas por más de cien empresas. Aumentar la cuota de mercado, fomentar el compromiso de los stakeholders; desarrollar una marca potente; innovar en productos, servicios y experiencias; expandirse a nivel internacional; crecer a través de fusiones, adquisiones y alianzas; desarrollar una buena RSE; y desarrollar colaboraciones con la administración y/o ONG´s son las estrategias que Philip y Milton Kotler nombran en la obra, subrayó Laura Madrigal, editora de LID. A continuación, los cuatro representantes de las empresas españolas comentaron sus casos de éxito: Fundación Atresmedia se inclina por la colaboración con ONGs con el objetivo de «formar parte de las acciones destinadas a ayudar a la sociedad», señaló Carmen Bieger, directora de la Fundación Atresmedia, quien a su vez afirmó que «las acciones de RSC favorecen el posicionamiento empresarial y ayudan a nivel comercial», «porque los consumidores cada vez valoran más la forma de desempeño de las empresas». La integración de la RSE (Responsabilidad Social Empresarial) en el modelo de negocio ha sido la estrategia desarrollada por Leroy Merlin, empresa líder del sector en Europa. «Dejar de hablar al cliente para hablar con las personas, construir un futuro con la gente y formar parte de sus vidas» es la filosofía que aplican en su día a día, declaró Rodrigo de Salas, director de

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España: “Las acciones de RSC favorecen el posicionamiento empresarial”, Carmen ... Página 2 de 2

Comunicación Corporativa y RSC de Leroy Merlin, «porque en España el 80% de las marcas son irrelevantes» es imprescindible buscar nuevas fórmulas. Lizarran optó por la innovación en productos,

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cuando se dió cuenta de que su público no correspondía al target que buscaba transformando la tradicional taberna vasca en un bar de pinchos con una imagen totalmente renovada capaz de atraer a un público de 25 a 45 años. «Es importante saber cuándo pero Elvira Durand,

La expansión internacional ha sido la vía de crecimiento elegida por Atrápalo, empresa que comenzó creando un modelo de negocio en España basado en una marca potente y un equipo alineado con la marca; una vez convertida en empresa líder en España se lanzaron a explorar Latinoamérica, destacó Ignacio Sala, socio fundador de Atrápalo, para quien el ingrediente fundamental es “encontrar talento para hacer que la fórmula de equipo funcione y apostar por personas que tengan iniciativa, aporten ideas nuevas y las ejecuten sin miedo al fallo porque «la evolución es fruto de pequeños fallos». También participaron en este acto: Félix Muñoz, conductor del evento y director del Programa de Dirección Estratégica de Marketing y Ventas, Daniel Solana, prologuista de la obra y Joan Sardá, miembro del comité directivo de la Asociación de Marketing de España. Fuente: http://www.diarioresponsable.com/ This entry was posted in Económica, España and tagged Atrápalo, Fundación Atresmedia, Leroy Merlín, Lizarrán, Philip y Milton Kotler by admin. Bookmark the permalink [http://www.sirse.info/2014/12/espana-las-acciones-de-rsc-favorecen-el-posicionamientoempresarial-carmen-bieger-directora-de-la-fundacion-atresmedia/] .

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Ayer tuvo lugar la pre~entaci6n del último trtulo Kotler: 8 maneras de crecer. una obra que recoge 8 estrategias de crecimiento empresarial ilustrando 4 de ellas con los casos de éxito de 4 empresas espanolas: Lizarran, Atrápalo. Leroy Merlín y Fundación Atresmedia. Félix Muñoz, conductor del evento y director del Programa de Dirección Estrat~gica de Marketing y Ventas. arrancó el acto destacando que «crecer no es un capricho. sino algo necesario para las empresas: cuando las empresas no crecen entramos en un circulo. no VIrtuoso smo horroroso». Por ello LID Edrtorial elige «autores que aportan contenidos innovadores. relevantes y realmente prácticos para la empresa y el mundo de los negocios. siendo un orgullo que Kotler nos haya elegido para publicar sus libros• apuntó Laura Madrigal. editora de UD. Aumentar la cuota de mercado, fomentar el comprom1so de los stakeholders: desarrollar una marca potente: innovar en productos, servicios y expe1ienclas; expandirse a nivellntemaclor,al; c•ece• a llavés de fusiones. adquisiones y alianzas: desarrollar una buena RSE: y desarrollar colaboraciones con la administración y/o ONG's son las est•ategias corrobo1adas por las •más de cien empresas• que Philip y Milton Kotler nombran en la obra. Por su parte. Daniel Solana. prologUista de la ob1a. senaló que «a veces hace falta un tncendio para regenerar y renovar el entorno y que las nuevas especies aparezcan•. esto es lo que está sucediendo en el panorama emp1esa1ial ante la situación económica: «en el sistema de mercado si no creces te decreces» anadió destacando que •las nuevas generaciones serán ptoneras en el desanollo de nuevas formas de comunicación y marketing• . De las técnicas recogidas pollos hennanos Koller en la obra y el análisis del entorno se pasó a la práctica dando a conocer los casos de éxito de las empresas españolas con la participación dp: Elvira Durand. directora gPneral de Operaciones di? Comess Group (l.Jzalfan): lgnnc1o Sala. SOCIO fundador de Atrápalo; Rodligo de Salas. d1rector de Comunicación Corporativa y RSC de Leroy Merlin: y. Carmen Bieger, directo~<~ de la Fundación Atresmedia.

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La expanStón Internacional ha sido la vla de crecimiento elegida por Atrápalo. empresa que comenzó creando un modelo de negocio en España basado en una marca potente y un equipo alineado con la marca: •una vez convertida en emp!esa líder en Espaila se lanzaron a explorar Latinoamérica•. afirmó Ignacio Sala. para quien el ingrediente fundarnent<ol es encontrar talento para hacer Que la fórmula de equ¡po func1one y apostar POr personas Que tengan iniciativa. aporten ideas nuevas y las ejecuten sin miedo al fallo porque «la evolución es fruto de pequenos fallOS». La integración de la RSE en el modelo de negocio ha sido la estrategia desarrollada por Leroy Merlin, empresa llder del sector en Europa. «Dejar de hablar al cliente para hablar con las personas. construir un futuro con la gomte y formar parte de sus vidas• es la fllosotra que aplican en su día a día. declató Rodrigo de Salas: «porque en España el 80% de las marcas son irrelevanteS» es impresc1ndible buscar nuevas fórmulas. Fundación Atresmedia se inclinan por la colaboración con ONGs con el objetivo de «formar parte de las accionas destinadas a ayudar a la sociedad». sefialó Carmen Bieger quien a su vez af11m6 que •las acciones de RSC favorecen el posicionamiento empresari<ll y awdan a nivel comercial•. «porque los consumidores cada vez valoran más la forma de desempei1o de las empresas~. o:Lo que hacen falla son tefe•encias que demuesllen que las estrategias de Kotler pueden ser una realidad», senaló Félix Muríoz. siendo los casos de éxito de Uza1ran. Atrápalo. Leroy Mellin y Fundación Atresmedi<t p1ueba de ello. Joan Sardá, miembro del comite directivo de la Asociación de Ma~~eting de Espana. cerró el encuentro insistiendo en la necesidad de cambiar. evolucionar y adaptarse al entomo cambiante asumiendo que el público al que nos dirigimos ahora es el cliente/ciudadano/consumidor.

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Ayer tuvo lugar la presentación del último tftulo Kotler: 8 maneras de crecer. una obra que recoge 8 estrategias de crecimiento empresarial ilustrando 4 de ellas con los casos de éxito de 4 empresas espanolas: Lizarran, Atrápalo. Leroy Mertin y Fundactón Auesmedia. Félix Muñoz, conductor del evento y dvector del Programa de Olrecc10n EsttategiC<I de Marketing y Ventas. arranco el acto destacando que «crecer no es un capricho, sino algo necesario para las empresas: cuando L'ls empresas no crecen entrarr10s en un cvculo. no wtuoso Stno horroroso•. Por ello UD Edotonal el¡ge «autores que aportan contenidos innovadores. relevantes y realmente prácbcos pJfa la empresa y el mundo de los negocios. siendo un orguno que Kotler nos haya elegtdo para pub~car sus hbroSl' apuntó Laura Madtigal. edrtora de UD. Aumentar la cuota de mercado. fomentar el compromtso de los stakeholders: desarrollar una marca potente: innovar en productos. servrcoos y expenencias: expandJtse a ruvel tnternacoonal: crecer a través de fuSIOnes. adqutStOnes y alianzas; desarrollar una buena RSE: y desarrollar colaboraaones con la admonrstracoón y/o ONG's son las esbategias corroboladas por las •más de Cien empresaSl' que Phrhp y Mdton Koller nombran en la obra.

Por su parte. Danoel Solana. prologutsta de la obra. senaló que «a veces hace falta un tncendtO para regenerar y renovar el entorno y que las nuevas espectes aparezcan•. esto es lo que está sucediendo en el panorama empresarial ante la situación economrca: cen el ststema de mercado si no creces te d!!creces• añadió destacando que •las nuevas generactones serán ptoneras en el desarrollo de nuevas formas de comunicoción y marketing•. De las técnicas recogidas por los hennanos Kotler en la obRJ y el análisis del entorno se pasó a la prjctica d:mdo a conocer los casos de éxito de las empresas espanolas con la participación de: Elvira Ourand. directora general ele Üp€RJciones ele Comess Group (LJzarran); lgnncto Salo. socto fundador de Atrápalo: Rodrigo de &llas. drrector de Comunicación Corporativa y RSC de Leroy Merfin: y. Carmen Bieger. directora de la Fundación Atresmedra.

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Félix Muñoz, conductor del evento y director del Programa de Dirección Estrat~gica de Marketing y Ventas. arrancó el acto destacando que «crecer no es un capricho. sino algo necesario para las empresas: cuando las empresas no crecen entramos en un circulo. no VIrtuoso sino horroroso». Por ello LID Edrtorial elige «autores que aportan contenidos innovadores. relevantes y realmente prácticos para la empresa y el mundo de los negocios. siendo un orgullo que Kotler nos haya elegido para publicar sus libros" apuntó Laura Madrigal. editora de UD. Aumentar la cuota de mercado, fomentar el comprom1so de los stakeholders: desarrollar una marca potente: innovar en productos, servicios y experiencias; expandirse a nivellnternaciOilal; crecer a uavés de fusiones. adquisiones y alianzas: desarrollar una buena RSE: y desarrollar colaboraciones con la administración y/o ONG's son las estrategias corroboradas por las •más de ciel1 empresas• que Philip y Milton Kotler nombran en la obra. Por su parte. Daniel Solana. prologuista de la ob1a. senaló que ca veces hace falta un mcendio para regenerar y renovar el entorno y que las nuevas especies aparezcan•. esto es lo que está sucediendo en el panorama empresarial ante la situación económica: «en el sistema de mercado si no creces tl' decreces» anadió destacando que •las nuevas generaciones serán p1oneras en el desauollo de nuevas formas de comunicación y marketing•.

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Lizarran, Atrápalo, Leroy Merlin y Fundación Atresmedia, casos de éxito en el último libro de Kotler 7 diciembre, 2014

Noticias

"8 maneras de crecer", Atrápalo, Carmen Bieger Fundación

Atresmedia, Comess Group, Elvira Durand, Félix Muñoz IE Business Schol, Fundación Atresmedia, Ignacio Sala Atrápalo, Laura Madrigal LID eidtorial, Leroy Merlin, LID editorial, Lizarrán, Marketing y Ventas, Philip Kotler, Rodrigo de Salas Silvia Castillo Belmonte El último libro de Kotler, considerado como el padre del marketing moderno, se titula “8 maneras de crecer”, publicado por LID editorial, recoge estrategias de marketing para el desarrollo de negocio. La presentación contó con cuatro empresas españolas que se prestaron como casos de éxito: Lizarrán, Atrápalo, Leroy Merlin y Fundación Atresmedia.Félix Muñoz, conductor del evento y director del Programa de Dirección Estratégica de Marketing y Ventas del IE Business School, arrancó el acto destacando que «crecer no es un capricho, sino algo necesario para las empresas; cuando las empresas no crecen entramos en un círculo, no virtuoso sino horroroso».

Por ello LID Editorial elige «autores que aportan contenidos innovadores, relevantes y realmente http://www.silviacastillo.com/lizarranatrapaloleroymerlinyfundacionatresmediacasosdeexitoenelultimolibrodekotler/

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Lizarran, Atrápalo, Leroy Merlin y Fundación Atresmedia, casos de éxito en el último libro de Kotler | Silviacastillo.com

prácticos para la empresa y el mundo de los negocios, siendo un orgullo que Kotler nos haya elegido para publicar sus libros» apuntó Laura Madrigal, editora de LID. Aumentar la cuota de mercado, fomentar el compromiso de los stakeholders; desarrollar una marca potente; innovar en productos, servicios y experiencias; expandirse a nivel internacional; crecer a través de fusiones, adquisiones y alianzas; desarrollar una buena RSE; y desarrollar colaboraciones con la administración y/o ONG´s son las estrategias corroboradas por las «más de cien empresas» que Philip y Milton Kotler nombran en la obra.

Por su parte, Daniel Solana, prologuista de la obra, señaló que «a veces hace falta un incendio para regenerar y renovar el entorno y que las nuevas especies aparezcan», esto es lo que está sucediendo en el panorama empresarial ante la situación económica; «en el sistema de mercado si no creces te decreces» añadió destacando que «las nuevas generaciones serán pioneras en el desarrollo de nuevas formas de comunicación y marketing». De las técnicas recogidas por los hermanos Kotler en la obra y el análisis del entorno se pasó a la práctica dando a conocer los casos de éxito de las empresas españolas con la participación de: Elvira Durand, directora general de Operaciones de Comess Group (Lizarran); Ignacio Sala, socio fundador de Atrápalo; Rodrigo de Salas, director de Comunicación Corporativa y RSC de Leroy Merlin; y, Carmen Bieger, directora de la Fundación Atresmedia. Lizarrán optó por la innovación en productos, servicios y experiencia cuando se dió cuenta de que su público no correspondía al target que buscaba transformando la tradicional taberna vasca en un bar de pinchos con una imagen totalmente renovada capaz de atraer a un público de 25 a 45 años. «Es importante saber cuándo pero también cuánto quieres cambiar sin modificar el ADN de tu marca», apostilló Elvira Durand. La expansión internacional ha sido la vía de crecimiento elegida por Atrápalo, empresa que comenzó creando un modelo de negocio en España basado en una marca potente y un equipo alineado con la marca; «una vez convertida en empresa líder en España se lanzaron a explorar Latinoamérica», afirmó Ignacio Sala, para quien el ingrediente fundamental es encontrar talento para hacer que la fórmula de equipo funcione y apostar por personas que tengan iniciativa, aporten ideas nuevas y las ejecuten sin miedo al fallo porque «la evolución es fruto de pequeños fallos». La integración de la RSE en el modelo de negocio ha sido la estrategia desarrollada por Leroy Merlin, empresa líder del sector en Europa. «Dejar de hablar al cliente para hablar con las personas, construir http://www.silviacastillo.com/lizarranatrapaloleroymerlinyfundacionatresmediacasosdeexitoenelultimolibrodekotler/

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un futuro con la gente y formar parte de sus vidas» es la filosofía que aplican en su día a día, declaró Rodrigo de Salas; «porque en España el 80% de las marcas son irrelevantes» es imprescindible buscar nuevas fórmulas. La Fundación Atresmedia se inclina por la colaboración con ONGs con el objetivo de «formar parte de las acciones destinadas a ayudar a la sociedad», señaló Carmen Bieger quien a su vez afirmó que «las acciones de RSC favorecen el posicionamiento empresarial y ayudan a nivel comercial», «porque los consumidores cada vez valoran más la forma de desempeño de las empresas». «Lo que hacen falta son referencias que demuestren que las estrategias de Kotler pueden ser una realidad», señaló Félix Muñoz, siendo los casos de éxito de Lizarran, Atrápalo, Leroy Merlin y Fundación Atresmedia prueba de ello.

Joan Sardá, miembro del comité directivo de la Asociación de Marketing de España, cerró el encuentro insistiendo en la necesidad de cambiar, evolucionar y adaptarse al entorno cambiante asumiendo que el público al que nos dirigimos ahora es el cliente/ciudadano/consumidor.

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Lunes, 22 de diciembre 2014 Política Social

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Directorio: Madrid Publicado 03/12/2014 19:50:52

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MADRID, 3 Dic. (EUROPA PRESS) -

AGENDA

-- 09.00 horas: La ministra de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente Isabel García Tejerina es entrevistada en el programa Los Desayunos de TVE. -- 09.30 horas: Encuentro sobre "8 maneras de crecer: estrategias de marketing para el desarrollo de negocio", en el Instituto de Empresa. Calle María de Molina, 11. Madrid. -- 09.30 horas: Aegon España y Womenalia organizan una mesa redonda para debatir sobre el ahorro y el papel de la mujer en la sociedad. Calle Príncipe de Vergara, 156 de Madrid (Espacio Clientes de Aegon España). Madrid.

Elogiar a los niños para educar en valores Los mejores planes familiares para el verano

-- 10.00 horas: Seminario ACNUR "El Exilio y el asilo desde nuestra tradición ética, religiosa y cultural". En el Círculo de Bellas Artes de Madrid, Calle Alcalá 42. Madrid. -- 10.00 horas: Jornada de la Asociación Estatal de Víctimas de Accidentes y UNESPA, hasta las 14.00 horas. Calle Núñez de Balboa, 101. Madrid.

Cuida tu salud para disfrutar del verano Los peligros de la operación bikini Alimentación en el embarazo

-- 10.30: Presentación del primer balance de casos de abusos sexuales y físicos a personas con discapacidad intelectual, en la Fundación Carmen PardoValcarce. Calle Monasterio de las Huelgas, 15. Madrid. -- 11.00 horas: Reunión del Patronato de la Fundación Atapuerca. En Burgos. -- 11.00 horas: Elena Furiase presenta una campaña para prevenir el inicio temprano en el alcohol en menores. En la sede del Plan Nacional sobre Drogas en Madrid (Plaza España, 17). Madrid. -- 11.00 horas: Presentación de ASNEF PROTECCIÓN, para prevenir el fraude por usurpación de identidad dentro de la actividad financiera y comercial. En la sede de ASNEF (C/Velázquez, 64-66). Madrid. -- 11.00 horas: Rueda de prensa del Programa 'Salud ambiental en la escuela'. Calle Príncipe de Vergara, 36, 6º dcha, Madrid. -- 11.00 horas: Presentación de un estudio sobre educación y desigualdad social de Fundación La Caixa. En el CaixaForum Madrid (Paseo del Prado, 36) Madrid. -- 11.30 horas: El Instituto para la Calidad de las ONG analiza la evolución del Tercer Sector en la jornada "8 horas con la calidad", con la directora general de la Familia, Salomé Adroher. En el Museo del Traje. En Avenida Juan de Herrera, 2. Madrid. -- 12.00 horas: Convocatoria de Becas de la Fundación Carolina para el cuso 2015-2016. Calle General Rodrigo, 6. Edificio Germania. Escalera alta, 4ª planta. Madrid.

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Con motivo de la presentación de la m edición del programa superior en Direcdón Estratégica de Marketing y Ventas, te invitamos a la presentación del libro de Philip y Milton Kotler:

8 maneras de crecer Estrategias de marketing para desarrollar tu negocio Participa del análisis de 4 casos de exito de 8 de las vías de crecimiento desarrolladas por Kotler. Intervienen: Participa del análisis de 4 casos de exito de 8 de las vías de crecimiento desarrolladas por Kotler. Intervienen: Laura Madrigal, editoria de LID. Daniel Solana, presidente de OoubleYou y prologuista de la obra. Rodrigo Javier Salas, Director de Comunicación Corporativa y RSE de Leroy Merlín. I gnacio Sala, Socio fundador de Atrápalo. cam~en Bieger, Directora de la Fundación Atresmedia. Elvi ra Ourand, Directora General de operaciones de Comess Group (Lizarrán.

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El lE Business School acoge esta jornada de presentación del libro '8 maneras de crecer" en la que los expertos Philip y Milton Kotler, a traves de los casos de exito de conocidas compañías españolas, analizan cómo sacar partido a las herramientas de marketing disponibles en la actualidad.

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El programa del evento 8 maneras de crecer: estrategias de marketing para el desarrollo de negocio' será el siguiente: 9:00·9:30. Recepción de invitados. 9:30-9:40. Bienvenida de la mano de Félix Muñoz. Director del Programa de Dirección Estrategica de marketing y ventas de lE Business School 9:40-9:55. Presentación del 8 maneras de crecer. Laura Madrigal, ed itora de LID. Publicidad 9:55-10:10. La necesidad estratégica de crecer en un entorno de cambio. Daniel Solana, presidente de DoubleYou y prologuista de la obra. 10:10·11:00. Estrategias de marketing para el desarrollo de negocio: 4 casos de exito. Con la participación de: Elvira Durand, directora general de Operaciones de Comess Group (Lizarrán).

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Ignacio Sala, socio fundador de Atrápalo. • Rodrigo de Salas, director de Comunicación Corporativa y RSC de Leroy Mertin. Carmen Bieger. directora de la Fundación Atresmedia.

11:00-11:10. Conclusiones y cierre. loan Sarda, miembro del comite directivo de la Asociación de Marketing de España. 11:10. Cafe. Apüntate a la jornada

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