Press clipping del libro 'Marketing Digital que funciona'

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Press clipping del libro Marketing digital que funciona de Nacho Somalo Apariciones en radio, prensa y medios digitales

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CADENA IBÉRICA FECHA: PROGRAMA: +DEOD KXPDQR ENLACE: KWWSV ZZZ DFDVW FRP KDEODKXPDQR KDEOD KXPDQR RUQDFKR VRPDOR FRPR KDFHU XQ SODQ GH PDUNHWLQJ GLJLWDO

CAPITAL RADIO FECHA: PROGRAMA: /D PDJLD GH OD SXEOLFLGDG ENLACE: KWWSV VRXQGFORXG FRP OLG HGLWRULDO PDUNHWLQJ GLJLWDO TXH IXQFLRQD HQ OD PDJLD GH OD SXEOLFLGDG

Rincón de lectura

&RPXQLFDFLyQ HPRFLRQDO &yPR ORJUDU WXV REMHWLYRV LPSDFWDQGR HQ ODV HPRFLRQHV GH WX DXGLHQFLD Eduardo Lazcano Editorial: LID Editorial Predo: 19,90 € libro impreso 8,99€ Ebook

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OPINIÓN

EMPRESA XXI 15 DE FEBRERO DE 2018

PICOS

de oro

ANÁLISIS

en do menor

“Tenemos que ver qué hacemos con la deuda de las CCAA, en especial la contraída con el Estado, y qué parte se corresponde con insuficiencias del sistema de financiación actual”

Si la montaña no viene a Mahoma, Mahoma irá a la montaña. Si no se crean nuevas empresas, las empresas deberán generar nuevos negocios. El impulso a la actividad empresarial debe abrirse paso mediante la potenciación de las capacidades internas de las organizaciones y desarrollar procesos de intraemprendimiento.

Cristóbal Montoro

Vicky López

Ministro de Hacienda “Las sociedades laborales ya no son la primera opción, ni la segunda, en caso de crisis. Hoy, muchos trabajadores prefieren no arriesgar”

Kepa Olivares Presidente de ASLE “Hay que bajar la conflictividad, se recurren todos los reales decretos y leyes energéticas; esto no ocurre ni en la banca, ni en la construcción, ni, dentro del ámbito energético, en el petróleo, y ocurre menos en el gas que en la electricidad.”

Alvaro Nadal Ministro de Energía “Bizkaia es más atractiva y competitiva. Ahora sí jugamos con las mismas cartas que otros”

Unai Rementeria Diputado General de Bizkaia “Los proveedores vascos pueden dar un salto en volúmenes de más del doble, siempre que sigan siendo competitivos”

Markus Tacke Consejero delegado Siemens Gamesa “Trabajar por la ciencia sigue siendo un reto. En algunos ambientes se destaca hoy la formación práctica y menos la teoría, pero hace falta avanzar en la creación de conocimiento e investigación. La formación de doctores, por ello, tiene que seguir siendo uno de los aportes de la universidad a la sociedad”

José María Guibert Rector de la Universidad de Deusto

De dentro a fuera

E

mía vasca para recuperar el tejido empresarial perl preocupante proceso de envejecimiento de la dido durante la crisis. Manifestando que “la recupepoblación al que se enfrenta la sociedad en los ración de nuestro sistema productivo exige, entre próximos años incide directamente en el desaotras cosas, intensificar y profundizar en las polítirrollo del tejido empresarial, afectando negativamente cas que incentivan el nacimiento de nuevos proyectos a la creación de nuevas empresas. Una de las alterempresariales y el mantenimiento de los existentes”. nativas para paliar esta falta de estímulo pasa por imEn esta línea, el Gobierno vasco ha presentado su propulsar el desarrollo de proyectos de intraemprendigrama para el apoyo a iniciativas de intraemprendimiento en el seno de las propias empresas. miento en el seno de las empresas. Para ello, ha lanEl estancamiento en el número de organizaciones inszado la cuarta edición de la Iniciativa de Impulso al critas en la Seguridad Social en el País Vasco es eviIntraemprendimiento dente. En 2017, se mapara apoyar la crearcó el cuarto crecición de nueva activimiento anual, pero sódad económica a tralo fue de 17, hasta sivés del desarrollo intuarse en 59.045 firterno de nuevos negomas, con el PIB crecios y productos en ciendo al 3 por ciento. las empresas. AdeEl sector industrial, más, con objeto de cocon 6.703 empresas nocer las necesidades inscritas, rebajó su de las empresas con nómina un 0,5 por experiencia intraemciento, respecto a prendedora, han rea2016. Mientras, en la lizado una primera última década, la deencuesta de la que se bacle afectó a un todesprende que una de tal de 5.455 empresas, Jornada de networking celebrada por Innobasque las razones para aborlo que representa una dar proyectos de intraemprendimiento para la mareducción del 8,5 por ciento desde 2007 (1.895 empreyoría de las empresas encuestadas es diversificar riessas y 22,0% en el caso de la industria). gos y encontrar nuevas fuentes de ingresos. Además Por su lado, la creación de nuevas sociedades en la de dar respuesta a necesidades no resueltas de clienCAPV a noviembre de 2017 asciende a un total de tes o exigencias del mercado. 2.709, lo que supone un descenso del 2 por ciento resEl objetivo es tratar de animar a las empresas a dipecto al mismo periodo del año anterior. Y, en Espaversificar, optimizar al máximo sus capacidades inña, la evolución de la demografía empresarial es peternas para lograr que activen su potencial emprenor. La caída en la creación de empresas alcanza el 6,5 dedor y desarrollen nuevos negocios que refuercen su por ciento en el mismo periodo. competitividad e impulsen la actividad económica. Confebask se ha pronunciado en multitud de ocasioVicky López / v.lopez@grupoxxi.com nes respecto a las dificultades que muestra la econo-

LIBROS

Título: Lean Gamification Autor: Jacobo Feijóo y David Hernantes Edita: FC Editorial

Título: Marketing digital que funciona Autor: Nacho Somalo Edita: LID

Título: Atrapados por el futuro Autor: Julián Gutiérrez Conde Edita: Pirámide

Título: Cómo enfocar los cambios Autor: María Ángeles Chavarría Edita: ESIC

El lector podrá con este libro desarrollar apps innovadoras de reconocido éxito internacional como Duolingo, Memrise, Fitbit, Garmin, Run Keeper etc., a la vez que aprenderá a generar soluciones que motiven a sus equipos, compañeros de trabajo o empleados. En grandes rasgos, ayuda a construir soluciones donde despertar la motivación humana es la pieza clave del éxito.

Internet ha cambiado la forma en la que las empresas se comunican con sus clientes y, en consecuencia, la forma de hacer marketing abriéndonos la puerta a un universo lleno de posibilidades para conocer, contactar y fidelizar. Para ello, este manual recoge las nuevas técnicas y herramientas ayudándonos a diseñar y ejecutar campañas de marketing eficaces paso a paso.

Esta es una obra de pensamiento libre en la que el autor se ha aventurado a explorar las tendencias de un nuevo mundo. Sin duda, pensar sobre las orientaciones de futuro no es una acción baldía, más bien parece una reflexión conveniente cuyo objetivo no es tanto acertar, sino tomar conciencia de que la vida va a camabiar drásticamente y preparar la mente para ello.

Cada cual tiene una motivación, y es algo que acabamos descubriendo a medida que avanzamos en nuestro desarrollo personal. Por ello, no hay que esperar que las circunstancias sean las favorables, sino que hay que crearlas. No malgastemos la vida por pensar que mañana podremos hacer lo que tanto anhelamos, sino provoca tú el cambio y, con ello, origina la oportunidad.

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EL ECONOMISTA SÁBADO, 27 DE ENERO DE 2018

Evasión

El mensaje del proteccionismo El comentario de Juan Velarde

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or supuesto que los historiadores de la España contemporánea han de agradecer esta recopilación de artículos periodísticos de uno de los hombres clave que sirvieron para sacar a España del caos al que le había conducido el Sexenio Revolucionario, tras el destronamiento de Isabel II, en 1868. Pero, concretamente, los economistas, los historiadores y los políticos con algún sentido crítico, han de agradecer muy especialmente que se haya recogido en este libro el artículo Política arancelaria, que se publicó en El Imparcial el 8 de junio de 1891 –era Cánovas entonces presidente del Consejo de Ministros, bajo los títulos previos puestos por el periódico de Autoridades de la actualidad. El Sr. Cánovas y los Tratados.– Y gracias a esa publicación, debida a González Ossorio, ¿qué aportaciones debemos destacar para la comprensión de un modelo económico que nacía precisamente entonces, y que duró hasta 1957 prácticamente intacto? Por una parte, una y otra vez Cánovas señalará que el librecambismo está unido, políticamente, al Sexenio Revolucionario, y en esos momentos podía ser su heredero el partido liberalfusionista, con Sagasta al frente. Pero también destaca que en este partido, como efectivamente acabó por ocurrir, el proteccionismo había surgido en miembros liberalfusionistas. Concretamente

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señala que cuando por el decretoley de 24 de diciembre de 1890 se liquidó definitivamente aquella incursión librecambista que era la Base Quinta del Arancel, que abría la puerta a posiciones librecambistas, Gamazo se encontraba entre los que felicitaron al Gobierno. ¿Qué se encontraba enfrente de esta postura? En primer lugar, la Liga Agraria, que defendía, sobre todo, los intereses de los cerealistas castellanos. En este artículo se habla ampliamente de planteamientos de la Liga Agraria y también de cómo el partido conservador se dispone a apoyar, por un lado, a la industria, y simultáneamente, a la producción cerealista y a los productos ganaderos, y por lo que se refiere a las exportaciones, queda clara la ayuda que, por ejemplo, en el caso del tratado comercial con Francia, se dirigía a favor de nuestras exportaciones vinícolas. Pero no le parecen bien todas las exportaciones. Por supuesto esta actitud tenía un enemigo, el economista francés

‘Marketing digital que funciona’ Nacho Somalo LID Editorial 19,90 euros 304 páginas

Cánovas, periodista.

Fundación Málaga. Ateneo de Málaga, Málaga, 2017, 478 págs.

Luciano González Ossorio

Periodista e historiador de la prensa española. Fue jefe de prensa con los alcaldes Pedro Aparicio Sánchez y Celia Villalobos, vicepresidente del Ateneo de Málaga y ateneísta de honor y presidente de la Federación de Ateneos de Andalucía.

‘Gestión del conocimiento ambiental’ Aurora Martínez Martínez y Juan Gabriel Cegarra Navarro Pirámide Editorial 9,90 euros 240 páginas

Bastiat, al que consideraba Cánovas, maestro de los librecambistas españoles. El magisterio que para sí acepta es, sin citarlo, el de Federico List, y lo hace a través de casos concretos referidos a sus seguidores, exponiendo la buena situación lograda por eso en los Estados Unidos y en la vecina Francia, incluso hay alusiones en este sentido a Rusia, aunque no cita demasiado esta realidad, pero que efectivamente era muy importante con el plan de Witte, pero, sobre todo mencionar a Alemania, y con destacada admiración a Bisrmarck. Queda claro así quién era el maestro intelectual de Cánovas –y con que Bismarck, es lo que opone, de inmediato, a los que señala como los “principales profesores del librecambismo en España”–. Y Cánovas, tras transcribir mucho más ampliamente este texto bismarckiano, escribe: “Tales han sido los principios con que el extraordinario hombre de Estado, Príncipe de Bismarck, ha fortalecido las bases de la grandeza mili-

‘Atrapados por el futuro’ Julián Gutiérrez Conde Pirámide Editorial 20 euros 352 páginas

tar y política de su patria”. Este artículo las concluye así, y creo que explican la base de lo que se propusieron, desde Cánovas del Castillo a Suanzes, toda una serie de importantes políticos españoles: “Sigan los librecambistas a los clásicos o con cautela sus operaciones, triunfen y habrá que abandonar toda esperanza. Faltará en España el trabajo, y faltará al propio tiempo con qué comprar el pan, sea castellano, sea extranjero… y el socialismo revolucionario y el anarquismo no perderían nada seguramente. La sociedad española será quien pierda”. Se le escuchó a Cánovas, y perdimos. Cuando escribió esto en 1894, el PIB por habitante español era el 62,5 por ciento del británico; en 1957, cuando se da fin al modelo proteccionista, el porcentaje había descendido a un 50,6 por ciento, pero en 2001, cuando el modelo de apertura y total contradicción con las tesis de Cánovas estaba en marcha, el porcentaje había pasado a ser el 77,8 por ciento.

‘Amor y horror nazi. Historias reales en los campos de concentración’ Mónica G. Álvarez Ediciones Luciérnaga 18,50 euros 320 páginas

El paso a paso de un modelo eficiente

Una conciencia sostenible

Sintomatologías del porvenir

El motor que mueve y cambia el mundo

¿Cómo desarollar un marketing digital?, es la pregunta que Nacho Somalo lanza en su obra, donde recoge las nuevas técnicas y herramientas con el objetivo de ayudar a diseñar y ejecutar campañas de marketing eficientes paso a paso. Así pues, definir objetivos, establecer la propuesta de valor y la estrategia o encontrar y comprender al público objetivo, son algunas de las directrices que se podrán aprender entre sus páginas.

El problema medioambiental es una de las cuestiones que más preocupan a nivel nacional e internacional, no obstante, el conocimiento ambiental como recurso estratégico y factor de ventaja competitiva sostenible supone un cambio en la hora de concebir la dirección y gestión de las organizaciones. Este libro aborda, a través de cinco capítulos, dicha cuestión, y se dirige a todo aquel que le preocupe el medioambiente.

Esta es una obra de pensamiento libre en la que el autor se aventura a explorar las tendencias del nuevo mundo. Con la intención de brindarles buenos consejos a sus hijos que les ayuden a viajar por el novedoso ecosistema que les espera, se adentra, poco a poco, en tratar de interpretar las sintomatologías que se perciben para proyectarlas en un posible dibujo del porvenir. Así, muestra la vida que tiene el futuro antes de su llegada.

La periodista Mónica G. Álvarez ofrece la otra cara del horror nazi, y narra las historias de pasión más significativas e impactantes basadas en catorce testimonios reales de los supervivientes del Holocausto. Los protagonistas de este libro sobrevivieron a la enfermedad, las vejaciones y el hambre gracias a su coraje, pero, también, gracias al motor que les movía y motivaba para comenzar una nueva y feliz vida; el amor.

LA VANGUARDIA

21 GENER 2018 Diners 11

LLIBRES NOVETATS

L’economia dònut

Fernando Trias de Bes Escriptor i economista. Professor associat d’Esade

Kate Raworth proposa redibuixar les imatges i diagrames que marquen la nostra visió de l’economia

El ‘budget’ ĂŠs psicològic

Justo Barranco

Els marcs mentals, les metĂ fores principals amb què expliquem el nostre mĂłn, tenen un enorme poder. El lingĂźista George Lakoff va mostrar com els marcs verbals condicionen el debat polĂ­tic. Com s’enfronten els demòcrates dels Estats Units a la idea republicana d’alleujamentfiscal?Quis’oposaaunalleujament? És necessari crear un marc alternatiu,reemmarcareltemaparlant, per exemple, de justĂ­cia tributĂ ria. Sense anar tan lluny, tampoc no ĂŠs el mateix parlar de l’una mica envellit dret d’autodeterminaciĂł que d’un molt mĂŠs comprensible i difĂ­cilment discutible dret a decidir. I el que passa amb les paraules passaencaramĂŠsefectivamentamb les imatges i els esquemes, que arriben de manera mĂŠs directa, assenyala Kate Raworth, l’autora de l’assaig EconomĂ­a rosquilla. Doughnut economics a l’original, encara mĂŠs grĂ fic, que ĂŠs del que es tracta. Perquè Raworth, una economista renegada, com es defineix, que va treballar als Informes de Desenvolupament HumĂ de les Nacions Unides i que col¡labora amb Oxford iCambridge,vadibuixarel2011una rosquilla que ha aconseguit un gran predicament:finsitotvaestarsobre la taula quan l’ONU va discutir el 2015 els Objectius de Desenvolupament Sostenible. Una rosquilla que havia de servir per orientar el sistema econòmic del segle XXI, que fa temps que va perdreelsobjectiusquetenienclars els primers pares: per Adam Smith l’economia havia de permetre a la

gent obtenir una renda abundant per si mateixa i proporcionar a l’Estat una renda suficient per als serveis pĂşblics. Però amb el temps va oblidarelsseusobjectiusiesvacentrar a descobrir les seves lleis aparents. En el buit d’objectius, un ho va ocupar tot: el creixement continu de la renda, del PIB, que encara quepuguiarribarasersuĂŻcidaperal planeta es va convertir en la panacea per a tots els mals, fossin atur, deute pĂşblic, lluita de classes o desequilibris comercials. El grĂ fic ĂŠs simple: dos eixos perpendiculars i

una lĂ­nia que creix imparable cap endavant i cap amunt. Raworth, per substituir aquella imatge, va dibuixar un dònut. El seu forat central estĂ dividit entre les deficiències del benestar humĂ que afronten els que no disposen d’elements bĂ sics per viure: aliment, aigua, energia, educaciĂł, salut, habitatge, feina, pau, igualtat... A l’exterior del dònut, l’espai estĂ dividit entre els diferents factors que constitueixen el nostre sostre ecològic: canvi climĂ tic, contaminaciĂł, pèrdua de biodiversitat, conversiĂł de terres o acidificaciĂł dels oceans. I entre la pobresa del forat interior del dònut i l’amenaça per al planeta del seu exterior, hi ha la massa de la rosquilla, la zona òptima, socialment justa i ecològicament segura. L’objectiu del segle XXI ĂŠs portar la humanitat allĂ . Una imatge icònica que l’autora espera que sigui una de les que ajudin a substituir els molts marcs visuals de l’economia actual: l’influent Paul Samuelson, en el seu clĂ ssic manual Economia, de vendes milionĂ ries, va arribar a 250 diagrames en l’onzena ediciĂł des de nomĂŠs 70 en la primera. Va saber que era important dibuixar l’economia.

MARKETING DIGITAL QUE FUNCIONA Nacho Somalo

EMPRENDER Y LIDERAR UNA ‘STARTUP’ Ben Horowitz

EL PEQUEĂ‘O LIBRO DEL DAY TRADING Borja MuĂąoz

Lid editorial Madrid, 2017 302 p. | Paper 19,90 â‚Ź | e-book, 11,90 â‚Ź

Libros de cabecera Barcelona, 2017 296 p. | Paper 21 â‚Ź | e-book, 12 â‚Ź

Alienta Barcelona, 2018 386 p. | Paper 12,95 â‚Ź | e-book, 7,99 â‚Ź

Per al mà rqueting tradicional, associat a la venda de productes de gran consum, les persones no són rellevants en la mesura que les enquadrava en segments de públic objectiu, consumidors, en definitiva. L’economia digital ha canviat l’enfocament dels models de relació de les marques amb els seus clients i a les quatre famoses P del mà rqueting –producte, preu, punt de venda, promoció– cal afegir-n’hi una cinquena, la de persones, que ara s’han de tenir en compte.

Ben Horowitz va passar de tenir una prometedora startup tecnològica amb Marc Andreessen, Loudcloud, a viure unagreucrisidetresoreria en de la caigudadelespuntcom.L’empresatenia 477 treballadors i era una bomba de rellotgeria. Andreessen li va dirllavorsqueelmillordelesstartups ĂŠs que nomĂŠs experimentes dues emocions: eufòria i terror. L’empresa va remuntar i va ser venuda per 1.600 milions de dòlars a Hewlett-Packard. Horowitz ens explica com va superar les seves mancances per ser un bon CEO.

“Em guanyo la vida especulant. TambĂŠ ajudo d’altres a ferhoâ€?. AixĂ­ de contundent comença El pequeĂąo libro del day trading, que a travĂŠs de 99 preguntes pretĂŠn dissipar els dubtes mĂŠs habituals a què s’enfronta qualsevol interessat en l’especulaciĂł intradia. Des d’aspectes tècnics fins a logĂ­stics, des del pla emocional o psicotrading fins a la regulaciĂł del mercat. Preguntes que van des de saber si el trading estĂ manipulat fins a quina formaciĂł cal escollir o quan es comença a guanyar.

MARK RALSTON / AFP

ECONOMĂ?A ROSQUILLA Kate Raworth PaidĂłs. Barcelona, 2018 380 p. | Paper 22 â‚Ź | e-book, 12,99 â‚Ź

El grà fic econòmic principal avui Ês el PIB creixent imparable cap amunt i endavant

Gener ĂŠs mes de presentaciĂł i aprovaciĂł final de pressupostos que fa uns mesos que s’elaboren. Ara gairebĂŠ tothom en diu budget. Tal dia tinc budget, fins i tot diem. Elaborar pressupostos ĂŠs tot un art. Requereix una combinaciĂł d’experiència, intuĂŻciĂł, coneixement i sort. ConduĂŻm amb la vista mirant endavant els segĂźents metres de carretera, però en economia i empresa el futur no el podem veure. Per tant, quadrem el budget mirant pel retrovisor: com vaig tancar l’any passat? I tenint com a base aquell exercici, extrapolem l’any segĂźent encara que, de la mateixa manera que al casino set vermells seguits no asseguren que pugui sortir el negre, en l’empresa el que va passar ahir no ha pas de determinar el que succeirĂ demĂ . Tot sĂłn suposicions: amb tal client puc augmentar la facturaciĂł; i amb tal altre, tambĂŠ. Però els nostres competidors fan exactament les mateixes cĂ bales. Si poguĂŠssim unir els budgets dels competidors i sumĂŠssim el que cadascun calcula que augmentaran les seves vendes amb un client concret ens emportarĂ­em una sorpresa perquè, pobre client, hauria d’augmentar les comandes amb tots i cadascun dels seus proveĂŻdors. I aquell client, que tambĂŠ estĂ fent el seu budget... potser preveu rebaixar els costos de les seves adquisicions! Sempre he pensat que si poguĂŠssim contrastar els budgets de les empreses d’un sector es demostraria ja al gener que complir-los tots ĂŠs gairebĂŠ impossible. AlgĂş o altre lleparĂ , com es diu vulgarment. Però el paper ho aguanta tot. O, en versiĂł moderna, l’Excel ho aguanta tot. En efecte, sobre el paper qualsevol pot posar el que vulgui perquè cap client no ho qĂźestionarĂ . Una altra cosa ĂŠs que ens ho creDesitjos guem. I en realitat aquesta ĂŠs L’elaboraciĂł del pressupost per la clau: que ens ho crea aquest any ĂŠs guem. Serem sincers. Els pressupostos no sĂłn una mĂŠs una qĂźestiĂł tècnica sinĂł una qĂźestiĂł de fe qĂźestiĂł de fe. Ens ho que de tècnica. creiem o no. Un budget S’ha de fer, reflecteix un conjunt però ens l’hem d’interessos comercials, financers, organitzatius i, de creure? sobretot, personals. Què vull? Què em ve de gust? Encara que un superior jerĂ rquic ha d’aprovar el pressupost, qui l’executa tĂŠ molta força per acceptar-lo. I per això dic que el budget ĂŠs una qĂźestiĂł psicològica abans que econòmica. Perquè reflecteix una lluita de desitjos. Un psicòleg que conegui bĂŠ un directiu dilucidarĂ millor que un expert empresarial l’objectivitat i realisme d’un pressupost. Perquè els pressupostos reflecteixen somnis i pors, revenges i triomfs, sĂłn venjances contra els altres, amb un mateix, amb els nostres treballadors, amb la nostra pròpia història. Un budget ĂŠs un moment cabdal en què, per una vegada, volem imaginar i perfilar el futur. Un futur que depèn de la tecnologia, de la situaciĂł polĂ­tica, dels bancs centrals i del legislador. Que sĂ­, que tambĂŠ comptem nosaltres i el que puguem fer, però ĂŠs una justificaciĂł. Fem el budget per creure que la clau som nosaltres. I perquè ĂŠs part del procĂŠs, esclar. Sort.

LA VANGUARDIA

21 ENERO 2018 Dinero 11

LIBROS

NOVEDADES

La economĂ­a donut

Fernando TrĂ­as de Bes Escritor y economista. Profesor asociado de Esade

Kate Raworth propone redibujar las imĂĄgenes y diagramas que marcan nuestra visiĂłn de la economĂ­a

El ‘budget’ es psicolĂłgico

Justo Barranco

Los marcos mentales, las metĂĄforas principales con las que explicamos nuestro mundo, tienen un enorme poder. El lingĂźista George Lakoff mostrĂł cĂłmo los marcos verbales condicionaneldebatepolĂ­tico.ÂżCĂłmo se enfrentan los demĂłcratas estadounidenses a la idea republicana de alivio fiscal? ÂżQuiĂŠn se opone a un alivio? Es necesario crear un marco alternativo, reenmarcar el tema hablando, por ejemplo, de justicia tributaria. Sin ir tan lejos, tampoco es lo mismo hablar del algo avejentado derecho de autodeterminaciĂłn que de un mucho mĂĄs comprensible y difĂ­cilmente discutible derecho a decidir. Y lo que sucede con las palabras, sucede aĂşn mĂĄs efectivamente con las imĂĄgenes y los esquemas, que llegan de manera mĂĄs directa, seĂąala Kate Raworth, la autora del ensayo EconomĂ­a rosquilla. Doughnut economics en el original, aĂşn mĂĄs grĂĄfico, que es de lo que se trata. Porque Raworth, una economista renegada, como se define, que trabajĂł en los Informes de Desarrollo Humano de Naciones Unidas y que colabora con Oxford y Cambridge, dibujĂł en el 2011 una rosquilla que ha logrado un gran predicamento: incluso estuvo sobre la mesa cuando la ONU discutiĂł en el 2015 los Objetivos de Desarrollo Sostenible. Una rosquilla que debĂ­a servir para orientar el sistema econĂłmico del siglo XXI, que hace tiempo que perdiĂł los objetivos que tenĂ­an claros los primeros padres: para Adam SmithlaEconomĂ­adebĂ­apermitir a

la gente obtener una renta abundante por sĂ­ misma y proporcionar al Estado una renta suficiente para los servicios pĂşblicos. Pero con el tiempo, olvidĂł sus objetivos y se centrĂł en descubrir sus leyes aparentes. En el vacĂ­o de objetivos, uno lo ocupĂł todo: el crecimiento continuo de la renta, del PIB, que aunque pueda llegar a ser suicida para el planeta se convirtiĂł en la panacea para todos los males, fueran paro, deuda pĂşblica, lucha de clases o desequilibrios comerciales. La grĂĄfica es simple: dos ejes perpendicu-

lares y una lĂ­nea que crece imparable hacia delante y hacia arriba. Raworth, para sustituir esa imagen, dibujĂł un donut. Su agujero central estĂĄ dividido entre las deficiencias del bienestar humano que afrontan los que carecen de elementosbĂĄsicosparavivir:alimento, agua, energĂ­a, educaciĂłn, salud, vivienda, trabajo, paz, igualdad... En el exterior del donut, el espacio estĂĄ dividido entre los diferentes factores que constituyen nuestro techo ecolĂłgico: cambio climĂĄtico, contaminaciĂłn, pĂŠrdida de biodiversidad, conversiĂłn de tierras o acidificaciĂłn de los ocĂŠanos. Y entre la pobreza del agujero interior del donut y la amenaza para el planeta de su exterior,estĂĄlamasadelarosquilla, la zona Ăłptima, socialmente justa y ecolĂłgicamente segura. El objetivo del siglo XXI es llevar a la humanidad ahĂ­. Una imagen icĂłnica que la autora espera que sea una de las que ayuden a sustituir los muchos marcos visuales de la economĂ­a actual: el influyente Paul Samuelson, en su clĂĄsicomanualEconomĂ­a,deventas millonarias, llegĂł a 250 diagramas en la undĂŠcima ediciĂłn desde sĂłlo 70 en la primera. Supo que era importante dibujar la economĂ­a.

MARKETING DIGITAL QUE FUNCIONA Nacho Somalo

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EL PEQUEĂ‘O LIBRO DEL DAY TRADING Borja MuĂąoz

Lid editorial Madrid, 2017 302 p. | Papel 19,90 â‚Ź | e-book, 11,90 â‚Ź

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Alienta Barcelona, 2018 386 p. | Papel 12,95 â‚Ź | e-book, 7,99 â‚Ź

Para el marketing tradicional, asociado a la venta de productos de gran consumo, las personas no son relevantes en la medida en que las encuadraba en segmentos de público objetivo, consumidores, en definitiva. La economía digital ha cambiado el enfoque de los modelos de relación de las marcas con sus clientes y a las cuatro famosas pes del marketing –producto, precio, punto de venta, promoción– hay que aùadirle una quinta, la de personas, que ahora deben ser tenidas en cuenta.

Ben Horowitz pasĂł de tener una prometedora start-up tecnolĂłgica junto a Marc Andreessen, Loudcloud, a vivir una grave crisis de tesorerĂ­a en medio de la caĂ­da de las puntocom. La empresatenĂ­a477 empleados yera una bomba de relojerĂ­a. Andreessen le dijo entonces que lo mejore de las start-ups es que sĂłlo experimentas dos emociones: euforia y terror. La empresa consiguiĂł remontar y fue vendida por 1.600 millones de dĂłlares a Hewlett-Packard. En este libro Horowitz cuenta cĂłmo superĂł suscarenciasparaserunbuenCEO.

“Me gano la vida especulando. TambiĂŠn ayudo a otros a hacerloâ€?. AsĂ­ de contundente comienza El pequeĂąo libro del day trading, que a travĂŠs de 99 preguntas pretende disipar las dudas mĂĄs habituales a las que se enfrenta cualquier interesado en la especulaciĂłn intradĂ­a. Desde aspectos tĂŠcnicos, hasta logĂ­sticos, desde el plano emocional o psicotrading hasta la regulaciĂłn del mercado. Preguntas que van desde saber si el trading estĂĄ amaĂąado a quĂŠ formaciĂłn escoger o cuĂĄndo se empieza a ganar.

MARK RALSTON / AFP

ECONOMĂ?A ROSQUILLA Kate Raworth PaidĂłs. Barcelona, 2018 380 p. | Papel 22 â‚Ź | e-book, 12,99 â‚Ź

La grĂĄfica econĂłmica principal hoy es el PIB creciendo imparable hacia arriba y adelante

Enero es mes de presentaciĂłn y aprobaciĂłn final de presupuestos que llevan unos meses elaborĂĄndose. Ahora casi todo el mundo lo llama budget. Tal dĂ­a tengo budget, incluso decimos. Elaborar presupuestos es todo un arte. Se requiere una combinaciĂłn de experiencia, intuiciĂłn, conocimiento y suerte. Se conduce con la vista al frente en los siguientes metros de carretera. Pero en economĂ­a y empresa el futuro no lo podemos ver. AsĂ­ que cuadramos el budget mirando por el retrovisor: ÂżcĂłmo cerrĂŠ el aĂąo pasado? Y, teniendo como base ese ejercicio, extrapolamos el siguiente aĂąo aunque, del mismo modo que en el casino siete rojos seguidos no asegura que vaya a salir negro, en la empresa lo acontecido ayer no tiene por quĂŠ determinar lo que sucederĂĄ maĂąana. Todo son suposiciones: con tal cliente puedo aumentar la facturaciĂłn; y con tal otro, tambiĂŠn. Pero nuestros competidores realizan exactamente las mismas cĂĄbalas. Si pudiĂŠsemos unir los budgets de los competidores y sumĂĄramos lo que cada uno estima que van a aumentar sus ventas con un cliente concreto nos llevarĂ­amos una sorpresa porque, pobre cliente deberĂ­a aumentar sus pedidos con todos y cada uno de sus proveedores. Y ese cliente, que tambiĂŠn estĂĄ haciendo su budget‌ ÂĄquizĂĄ prevea rebajar los costes de sus compras! Siempre he pensado que si pudiĂŠsemos contrastar los budgets de las empresas de un sector se demostrarĂ­a ya en enero que cumplirlos todos es casi imposible. Alguien va a pringar, como se dice vulgarmente. Pero el papel lo aguanta todo. O, en su versiĂłn moderna: “El Excel lo aguanta todoâ€?. En efecto, sobre el papel uno puede poner lo que quiera porque ningĂşn cliente cuestionarĂĄ. Otra cosa es que nos lo creamos. Lucha de deseos Y esa es en realidad la El presupuesto clave: que nos lo creamos. Vamos a ser sinceros. Los para este aĂąo presupuestos no son una es mĂĄs una cuestiĂłn tĂŠcnica sino una cuestiĂłn de fe cuestiĂłn de fe. Nos lo que de tĂŠcnica. creemos o no. Un budget Hay que refleja un conjunto de intereses comerciales, hacerlo, pero financieros, organizativos Âżdebemos y, sobre todo, personales. creĂŠrnoslo? ÂżQuĂŠ quiero? ÂżQuĂŠ me apetece? Aunque un superior jerĂĄrquico ha de aprobar el presupuesto, quien lo ejecuta tiene mucha fuerza para aceptarlo. Y por eso digo que el budget es un asunto psicolĂłgico antes que econĂłmico. Porque refleja una lucha de deseos. Un psicĂłlogo que conozca bien a un directivo dilucidarĂĄ mejor que un experto empresarial la objetividad y realismo de un presupuesto. Porque los presupuestos reflejan sueĂąos y miedos, venganzas y triunfos, son ajustes de cuentas con los demĂĄs, con uno mismo, con nuestros trabajadores, con nuestra propia historia. Un budget es un momento cumbre donde, por una vez, queremos imaginar y perfilar el futuro. Un futuro que depende de la tecnologĂ­a, de la situaciĂłn polĂ­tica, de los bancos centrales y del legislador. Que sĂ­, que tambiĂŠn estamos nosotros y lo que podamos hacer. Pero es una justificaciĂłn. Hacemos el budget para creer que la clave somos nosotros. Y porque es parte del proceso, claro. Suerte. |

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Marketing digital que funciona, por Nacho Somalo 7 de mayo de 2018 por Pablo Jiménez

Hoy os quiero hablar de otro de esos libros que realmente aportan una visión global, integral y práctica de lo que se puede obtener con una buena estrategia de marketing digital en nuestras organizaciones. En Marketing Digital que Funciona, Nacho Somalo nos muestras las claves para desarrollar un Plan de Marketing Digital que responda a las necesidades de tu empresa a través de una estructura adecuada y ordenada que parte de la estrategia y ¡naliza en la gestión de campañas, pasando por el diseño y plani¡cación de campañas y las herramientas de marketing digital.

Para Somalo un Plan de Marketing Digital (PMD) debe ser una herramienta al servicio de quien la usa y es lógico que se adapte a su criterio, gusto y necesidades. Pero en todo caso, un plan bien realizado debe dar respuesta a las siguientes cuestiones: 1. ¿En qué consiste mi negocio? ¿Cómo va a generar ingresos y ganar dinero? 2. ¿Qué espero lograr? ¿En qué plazo? http://www.otromarketing.es/marketing-digital-que-funciona-por-nacho-somalo/

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3. ¿Cuánto estoy dispuesto a invertir? (dinero y tiempo) 4. ¿Quiénes van a ser mis clientes? 5. ¿Por qué me van a comprar? 6. ¿Por qué me van a prestar atención? 7. ¿Cuáles son las mejores herramientas para contarles mi mensaje? 8. ¿Cuál es el mejor modo de usarlas? ¿Qué voy a hacer en concreto? 9. ¿Cómo podré saber si estoy logrando lo que espero? 10. ¿Cómo puedo optimizar mis esfuerzos si me estoy desviando o las cosas no están saliendo como pensaba?

Muchas de estas cuestiones, en realidad la mayoría, responden a un enfoque estratégico previo a una visión particular de las herramientas digitales a utilizar. Es decir, qué quiero conseguir como negocio antes de plantear acciones de ámbito digital concretas. Creo que los contenidos de este libro bien aplicados pueden responder a las necesidades de tu empresa y con una buena visión de negocio obtener muchos de los resultados que estás buscando en el ámbito digital (pablo jiménez – otromarketing.es)  enfoque, estrategia, libros de marketing, marketing digital, transformación digital  Internet, lid editorial, marketing digital, nacho somalo  La transición al océano azul, por W. Chan Kim y Renée Mauborgne  Participación en XX Encuentro del Comercio Vasco

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Las novedades de LID Editorial - Xperience Madrid

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Las novedades de LID Editorial - Xperience Madrid TRAVEL TALKS

omenzamos el año con más fuerza que nunca porque vuelven a la programación grandes amigos como los de LID Editorial. En esta ocasión, contaremos con ellos por partida doble, ya que nos presentan dos sus novedades: Jueves, 18 de enero – 19:30h: Presentación del libro “Marketing Digital que funciona”, de Nacho Somalo: Hoy se presenta este manual imprescindible para poner en marcha un plan de marketing digital de éxito. Nos acompañará su autor y contaremos con alguna otra sorpresa.

Jueves, 25 de enero – 19:30h – Presentación del libro “Cómo educar adolescentes con valores”, de Deanna Mason: La autora nos presenta su guía práctica con consejos para educarles y apoyarles de la mejor forma posible en sus decisiones.

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22/11/2018

Marketing eficiente en entorno digital

Marketing digital que funciona Por Redacción / 27 marzo, 2018 / Sin Comentarios

Autor: Nacho Somalo. Editorial: LID Editorial Empresarial (Colección “Acción Empresarial”) 2017.

La disrupción que están provocando las tecnologías digitales conlleva profundos cambios en la manera de hacer negocios, y es una realidad constatada que, entre otras cosas, Internet ha cambiado totalmente la forma en la que las empresas se comunican y relacionan con sus clientes y, por lo tanto, la forma de hacer marketing, abriendo desde luego la puerta a un universo lleno de posibilidades para conocer y contactar clientes, sean estos actuales o potenciales en el futuro. Es obvio así que las empresas tienen que adaptarse a esta nueva forma de comunicar y de relacionarse con los consumidores. Y en esa línea, el marketing digital en particular ha tenido que replantear no sólo las técnicas a emplear, sino sobre todo cómo debe ser programado y gestionado; y como consecuencia, ofrece ya una gran cantidad de nuevas posibilidades para establecer modelos de relación entre las compañías y sus clientes muchos más dinámicos y potentes: brinda una gran interactividad, pone al alcance de todos unos canales de comunicación más eficientes e interactivos y permite así nuevas formas de contactar, conocer y además convencer y fidelizar. Pero esta utilización eficaz precisa usar técnicas y metodologías muy diferentes. Y al respecto, el experto digital Nacho Somalo, que ha dirigido varias organizaciones .com y que es el fundador de la consultora de transformación digital Lonesome Digital, pone las mismas al alcance de la mano en este libro, no solo recogiendo y haciendo comprender las nuevas técnicas y herramientas (SEO, SEM, redes sociales, publicidad programáticas, “retargetin”, etc.), sino principalmente ayudando a cualquier lector a diseñar y ejecutar paso a paso campañas de marketing eficaces. http://www.nuevaempresa.com/marketing-digital-eficaz-y-funcional/

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Marketing eficiente en entorno digital

Para ello, el autor propone una obra que ayuda a definir y contener lo que debe ser un buen Plan de Marketing Digital (PMD). Pero antes de nada advierte que un plan bien realizado debe dar respuesta a preguntas como: ¿En qué consiste mi negocio?, ¿Cómo va a generar ingresos y ganar dinero?, ¿Qué espero lograr?, ¿En qué plazo?, ¿Cuánto dinero y tiempo estoy dispuesto a invertir?, ¿Quiénes van a ser mis clientes?, ¿Por qué me van a comprar?, ¿Por qué me van a prestar atención?, ¿Cuáles son las mejores herramientas para contarles mi mensaje?, ¿Cuál es el mejor modo de usarlas?, ¿Qué voy a hacer en concreto?, ¿Cómo podré saber si estoy logrando lo que espero? o ¿Cómo puedo optimizar mis esfuerzos si me estoy desviando o las cosas no están saliendo como pensaba? En ayuda para resolver esas cuestiones, elabora Somalo un texto de fácil lectura y sumamente práctico que se estructura en torno a cuatro grandes partes: estrategia y preparación del plan de marketing digital (PMD), diseño y planificación de campañas, herramientas del marketing digital y gestión de campañas. Imprescindible así desde luego para quien pretenda ser un buen profesional del marketing de hoy y del mañana

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Marketing digital y comercio electrónico

El móvil protagonizará este

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Marketing digital que funciona

Marketing digital que funciona 28 junio, 2018

Autor: Nacho Somalo

Editorial: Lid Editorial

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Marketing digital que funciona

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Marketing digital que funciona

Argumento: Las nuevas tecnologías han cambiado la forma en la que nos comunicamos y más en concreto cómo las empresas se comunican con sus clientes. Internet brinda un sinfín de oportunidades para conocer, contactar y fidelizar a estos. En definitiva, el entorno en el que nos movemos es el más propicio para entablar comunicaciones mucho más interactivas y eficientes con los clientes y con los potenciales clientes. En “Marketing digital que funciona”, Nacho Somalo, el autor, pone al alcance de todos las técnicas y herramientas para llevar a cabo las campañas de marketing correctamente de forma que se alcancen los objetivos.

No existe una forma única de elaborar un plan de marketing digital. Su definición depende de quien lo esté desarrollando y según las necesidades e intereses que haya de por medio. No obstante, este libro sirve de gran ayuda para definir el plan de marketing digital de forma sencilla, dando respuesta a lo que es necesario para tu empresa. Algunos de los puntos clave que se tratan son, la definición de los objetivos concretos, la determinación de la estrategia a seguir para conseguir esos objetivos, el estudio del público objetivo, la definición de lo que se va a comunicar, etc.

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GESTIĂ“N

herramientas marketing online

Las 6 herramientas del marketing online ŠBIGSTOCK Redacción CepymeNews | @CepymeNews

ACTUALIZADO 22 | 02 | 2018 07:00

Marketing online La expansiĂłn de lasÂśnuevas tecnologĂ­asÂśha ocasionado muchos cambios en el mundo de losÂśnegocios, y por ende, cambios en la manera de hacerÂśmarketing. Es vital que los negocios entiendan la importancia de estas herramientas y el cambio positivo que estas pueden tener para su empresa. En el libroÂśMarketing digital que funciona,ÂśNacho SomaloÂśnos enseĂąa seis herramientas delÂśmarketing onlineÂśque permiten a los negocios potenciar sus tĂŠcnicas de marketing y la repercusiĂłn que estas pueden tener. 1. La web y el contenido propio.ÂśNuestra pĂĄgina web es la herramienta mĂĄs esencial y el destino de todo el trĂĄÂĄco que generan las demĂĄs herramientas. La web, en general, es donde ocurre nuestro objetivo principal, ya sean ventas o visitas. El contenido de esta tendrĂĄ que ser de calidad e interesante para que este sea compartido y nombrado por otros medios. 2. Redes sociales.ÂśUn ĂĄrea fundamental para la sociedad moderna, y el espacio por el cual nos relacionamos, entretenemos e informamos. En estas podemos distinguir dos herramientas: SMO (social media optimization):Âśconsiste en llegar al mayor nĂşmero de personas de manera natural, es decir, de manera gratuita. Social Ads:Âśpublicidad pagada en la redes sociales. 3. Buscadores.ÂśUno de los niveles mĂĄs bĂĄsicos del entorno digital. Todos sabemos que es Google y solemos frecuentarlo a menudo. Estos, tambiĂŠn los podemos dividir en dos:

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SEO (search engine optimization):ÂśSu objetivo es que nuestro contenido aparezca entre los primeros resultados en los buscadores cuando se utilicen las palabras claves o keywords que nos interesen. SEM (search engine marketing):ÂśEs cuando utilizamos herramientas de pago propias de estos buscadores para anunciarnos. 4. Display y vĂ­deo.ÂśConocido tambiĂŠn como banners, el display, es el conjunto de anuncios grĂĄÂĄcos que encontramos en las pĂĄginas web y que generan ingresos a las mismas. Incluimos tambiĂŠn vĂ­deo, ya que la contrataciĂłn y el proceso de gestiĂłn es bastante parecido al del display. Sin embargo, este puede ser orgĂĄnico (que se comparte de manera viral) o publicitario. 5. AÂĄliaciĂłn.ÂśSe trata de sitios web en los que se publican anuncios de diferentes empresas, las cuales pagan comisiones de acuerdo a la cantidad de trĂĄÂĄco que este genere. 6. Emailing.ÂśUna herramienta muy conocida y ampliamente usada en la cual las empresas envĂ­an correos a personas dentro de una base de datos con ÂĄnes publicitarios. Âś

Š Ž Confederación Espaùola de la Pequeùa y Mediana Empresa, CEPYME | C/ Diego de León, 50 | 28006, Madrid | CIF: G28511897 Tel.: 91 411 61 61 | Fax.: 91 564 52 69 | contacto@cepyme.es Las 6 herramientas del marketing online

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¿Cuáles son las principales herramientas del marketing online? - Beatriz RasoBeatriz Raso

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Beatriz Raso

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¿Cuáles son las principales herramientas del marketing online? 28 enero, 2018, en Marketing digital por Beatriz Raso Alonso Tags: afiliación, buscadores, display, emailing, libros, LID Editorial, marketing digital, Marketing digital que funciona, marketing online, Nacho Somalo, redes sociales, SEM, SEO, SMO, social ads, web (1 votes, average: 5,00 out of 5)

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Nacho Somalo publica el libro Marketing digital que funciona En las últimas semanas he estado leyendo Marketing digital que funciona, de Nacho Somalo, un libro publicado por LID Editorial, muy útil para todos aquellos que nos estamos formando en marketing online. Como el propio autor indica, «una obra creada para ayudar a comprender bien los fundamentos y técnicas que nos permiten conectar con el nuevo consumidor y acceder a nuevos mercados y clientes». En uno de los capítulos el autor habla sobre las principales herramientas de marketing online que nos permitirán llegar a nuestro público objetivo y alcanzar nuestras metas. Las seis que destaca son: 1. La web y el contenido propio

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¿Cuáles son las principales herramientas del marketing online? - Beatriz RasoBeatriz Raso

Tal y como explica Nacho Somalo, la web suele ser el eje vertebrador y destino final de todo el tráfico generado por el resto de herramientas. De ahí la importancia de conocer bien todas las posibilidades que nuestra web puede ofrecer. La web es el escaparate donde “suceden cosas”: visitas, registros o venta en la mayoría de las ocasiones. 2. Redes sociales Nos ayudan a estar más cerca y conectados a quien queremos pero también a estar informados y a relacionarnos. Esta herramienta las subdivide en dos diferentes: – SMO (Social Media Optimization). Se trata de sacar el máximo partido al posicionamiento orgánico de nuestro contenido y perfiles en redes sociales, de forma natural (no pagada). – Social Ads. Se trata de formatos y mensajes de publicidad pagada dentro de este entorno. 3. Buscadores Como dice Nacho Somalo, para muchas personas Internet es Google. La mayoría de las personas usamos los buscadores varias veces al día así que se convierten en una herramienta fundamental del marketing online. La subdividimos en dos diferentes: – SEO (Search Engine Optimization): se trata de conseguir aparecer lo más arriba posible en los resultados de búsqueda de las palabras clave que nos interesan. – SEM (Search Engine Marketing): utilizamos las herramientas que nos brindan estos buscadores para colocar anuncios de pago. 4. Display y vídeo Los anuncios gráficos que encontramos en una buena parte de páginas web. Los comúnmente conocidos como banners. Aunque cada vez más el display evoluciona al vídeo como herramienta publicitaria. 5. Afiliación Son redes de prescripción y de retribución en función de los resultados obtenidos, es decir, son redes de comisionamiento, donde unos prescriben y dirigen tráfico (los afiliados que hacen de soporte) y otros lo reciben y pagan por los resultados obtenidos (anunciante). Esta forma de hacer marketing digital no es percibida por un usuario que navega online, de ahí su complejidad conceptual. https://comunidad.iebschool.com/beatrizraso/2018/01/28/cuales-son-principales-herramientas-marketing-online/

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¿Cuáles son las principales herramientas del marketing online? - Beatriz RasoBeatriz Raso

6. Emailing La herramienta más usada y más conocida del marketing online. Todos los usuarios sabemos lo habitual que es su uso con fines publicitarios. Si quieres saber más sobre el tema, te sugiero leer el libro de Nacho Somalo. ¡Muy recomendable!

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Nuevo Viernes - Nuevo Libro: Marketing digital que funciona; Planifica tu estrategia e invierte con cabeza

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Nuevo Viernes - Nuevo Libro Nace con la misión de ayudar mediante la lectura de libros de management a difundir nuevas técnicas y conocimientos teórico-prácticos que puedan ayudar a la mejora continua en la gestión de las pymes, tanto a directivos como a profesionales, para hacer frente a los nuevos retos con más recursos. Con el objetivo y los valores de recomendar siempre libros que yo hubiese leído antes y supiese a fondo que realmente servirían de ayuda.

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Sinopsis La disrupción que están provocando las tecnologías digitales conlleva profundos cambios en la manera de hacer negocios y, por ende, en cómo desarrollar planes de marketing. Las empresas se tienen que adaptar a esta nueva forma de comunicar y de relacionarse con los consumidores. Ante este nuevo panorama, el marketing digital ha tenido que replantear no sólo las técnicas a emplear, sino sobre todo cómo debe ser programado y gestionado. En este entorno, se están formando muchos nuevos profesionales y otros tantos están dirigiendo sus carreras hacia esta nueva forma de concebir el marketing. «Este libro está creado para ayudar a comprender bien los fundamentos y técnicas que nos permiten conectar con el nuevo consumidor y acceder a nuevos mercados y clientes», explica Nacho Somalo. «La mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos de individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus iguales» Philip Kotler Planificar la estrategia de marketing es por repetido no menos necesario. Nos sorprenderíamos la cantidad

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de empresas que obvian hacer un plan de marketing, dejando aparte si funciona, es el adecuado, la veracidad del dato que contiene, etc. Las política de inversiones en la empresas se han congelado. Vemos el marketing como un gasto, esto va de redes sociales y las lleva mi hijo que es un «pro» en redes sociales. Estas afirmaciones ya no me sorprenden, al principio me quedaba helado. El marketing que funciona es una inversión; el marketing que funciona trae clientes; el marketing que funciona fideliza; el marketing que funciona (…) ¿Quién lleva el marketing en tu empresa? ¿Lo consideráis gasto o inversión? ¿Planificáis las acciones? ¿Utilizáis herramientas de medición? (…) «Los insight son los aspectos ocultos de la forma de pensar, sentir o actuar de los consumidores que generan oportunidades de nuevos productos, estrategias de comunicación accionable para las empresas» Tristán Elósegui

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Aprendiendo a perder; Las dos caras de la vida

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9. ¿Cómo podre lograr saber si estoy logrando lo que espero? 10. ¿Cómo puedo optimizar mis esfuerzos si me estoy desviando o las cosas no están saliendo como pensaba? Estructura ● Descripción del negocio incluyendo el modelo de negocio. ● Análisis del entorno. ● Propuesta de valor (USP) ● Objetivos ● Público objetivo ● Insight y estrategia de comunicación ● Determinar presupuesto ● Selección de herramientas ● Plan de acción o plan táctico ● Medición y atribución ● Optimización Proceso de captación del cliente ● Conocimiento (awareness) ● Consideración ● Acción ● Finalización de la transacción ● Fidelización ● Recomendación Todo plan de marketing digital debe contemplar y resolver al menos las siguientes cuestiones: ● ¿Qué quiero lograr? ● ¿En qué plazo? ● ¿Quién es mi público objetivo? ● ¿Por qué va a prestar atención a mis mensajes? ● ¿Por qué se va a gastar el dinero en mi producto? ● ¿Cuánto estoy dispuesto a invertir? ● ¿Cuáles son las mejores herramientas y acciones para lograr los mejores resultados? ● ¿Cómo puedo medir los resultados para optimizar mis acciones? «Las empresas pobres se desentienden de sus competidores; las empresas del montón copian de sus competidores; las empresas ganadoras marcan el camino a sus competidores» Philip Kotler Marketing digital que funciona Planifica tu estrategia e invierte con cabeza Nacho Somalo LID editorial Link de interés ● Marketing 3.0

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Publicado por Javier Pérez Caro en 9:21 Etiquetas: cabeza, campañas, digital, estrategia, funciona, herramientas, invierte, marketing, media, medición, optimización, plan, planifica, redes, resultados, retorno, SEM, SEO, social, ventas

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