Coyuntural INDUSTRIA AUTOMOTRIZ

El Plan Consolidation Together Year 22 de Mitsubishi

A la fecha, la marca ha lanzado cuatro planes desde que inició operaciones en México y este 2023 será el quinto plan y se llamará ‘Solidez 2023’. El primero se llamó ‘La Nueva Era’; el segundo, ‘Trust and Commitment’; el tercero, ‘Grow and Trust’ y este cuarto es Consolidation Together Fiscal Year 22 que logró la venta de 23,500 unidades a su red y 22 mil a consumidor.

“Estos indicadores representaron más de 35% de crecimiento contra lo que lanzamos en Fiscal Year 21 y más de 17% en venta retail, además de una rentabilidad de los distribui- contra lo que se entregó en 2022, tanto en wholesale como en retail, una tasa de penetración de 60%, una tasa de aprobación de 70% y una rentabilidad de la red de distribuidores superior a 6%, “lo cual habla de que estamos buscando rentabilidad tanto de la marca como de la red de distribuidores para seguir consolidando nuestro proceso”, añade.

Plan Desafío 2025 y tecnología avanzada

“Este plan obedece a la definición de Mitsubishi Motors Corporation de la que Mitsubishi Motors de México forma parte importante. De hecho, en los siguientes días estaremos lan-

Utilizar Lo Digital A Su Favor

Considera que la pandemia vino a marcar un antes y un después en el tema de la comercialización digital, no solo para las armadoras también para los distribuidores. Y se inició básicamente con el proceso de captación y seguimiento a la comercialización de las unidades de manera ágil y dinámica. Además, fueron de las primeras marcas que capacitaron vía remota a su red de distribuidores y su fuerza de ventas y comercial, incluyendo técnicos en postventa, así como con capacitación a la fuerza de ventas en simulación de realidad virtual para que conozcan el funcionamiento de las unidades.

dores que no estuvo por debajo de 5%, con una reingeniería también de la red, con un buen nivel de inventario y buen nivel en el share superior a 2.2% de market share. Esto significa que todos los objetivos que nos trazamos al arranque del año fiscal logramos cumplirlos e incluso, excederlos, entonces, es un crecimiento importante”, explica.

El Plan Solidez 2023 que ya fue presentado a la red, gerentes, directores de marca, ventas y posventa para que trabajen en conjunto, implica un crecimiento alrededor de 10% zando al mercado nuestro totalmente nuevo modelo Outlander PHEV y que viene básicamente a mostrar y a posicionar lo que Mitsubishi ha venido realizando al ser el creador de la tecnología Plug in Hybrid. Este desafío 2025 establece que se ampliará la gama global en más de 16 nuevos modelos y 30% de los gastos de financiamiento serán para básicamente diseño, tecnología y, por supuesto, inversión de capital, mientras que 70% de inversiones se destinarán a electrificación, tecnología de información y nuevos negocios. mitsubishi-motors.mx

@MitsubishiMex

Mitsubishi Motors De México mitsubishimex lanzamientos en el mercado y dos o tres de ellos utilizarán la tecnología híbrida eléctrica y después de eso empezarán a concatenar con todos los modelos eléctricos. “Este año tenemos lanzamiento de DGE , que es nuestro Outlander PHEV. También tendremos un facelift para Xpander e incluso el desarrollo de una camioneta pickup totalmente eléctrica que espero pronto sea parte del mercado mexicano. Vienen muy buenas noticias para Mitsubishi y estoy seguro de que será uno de los grandes jugadores en ciertos segmentos, incluso en los que hoy no compite. De aquí a tres o cuatro años solamente tendremos nuevos modelos y una gran fortaleza en nuestros productos”, puntualiza.

Invertiremos más de 1,500 millones de dólares en baterías para alcanzar conjuntamente a nivel global un volumen de ventas de 1.1 millón de unidades y, por supuesto, con un beneficio operativo superior a 7%”, apunta. Los principales mercados de crecimiento serán el Asian y Oceanía, Latinoamérica, Medio Oriente y África, obviamente serán nivelados con más productos provenientes de las plantas Asian. La buena noticia para México es que además de tener más productos provenientes de estas plantas, se beneficiará lanzando nuevos modelos con tecnología avanzada.

Su Papel Como L Der

En su opinión, las claves de su liderazgo en la compañía son: el aprendizaje constante, una disciplina diaria, un manejo sólido del equipo humano, una cercanía con la red de distribuidores y un posicionamiento del consumidor en medio de sus operaciones, pues los privilegia con la adquisición de sus unidades y ellos deben responderles a los clientes. De cara al equipo, su liderazgo se observa en empoderarlo, hacerlo crecer, permitiéndole figurar y hacer lo que sabe hacer, que es, a fin de cuentas, para lo que ingresaron a trabajar en la marca.

“Se busca que 50% de las ventas de Mitsubishi correspondan a modelos electrificados para 2030 y 100% de vehículos electrificados de la marca ya ruede en las calles para 2035. Si a eso le añadimos la reducción de emisiones en 40% y emisiones operativas en 50% para 2035, tendremos mejores vehículos con tecnología avanzada y, por supuesto, reduciremos las emisiones operativas de CO2 en unos años”, menciona.

Híbridos y eléctricos

Jorge considera que de aquí a 2030 la marca tendrá alrededor de cuatro a cinco