UN DIFÍCIL E INVALORABLE PROCESO: LA DECISIÓN DE COMPRA EN MONTACARGAS En este informe, 4 líderes del mercado de montacargas analizan los principales factores y desafíos del proceso de decisión de compra. El proceso de decisión de compra de un montacargas implica tener un alto conocimiento del equipo, de sus características y realizar un adecuado análisis costo beneficio. Este análisis costo beneficio, indica Nivardo Rios Angeles, Marketing y Ventas de Apimont SAC, es lo que se hace en la mayoría de toma de decisiones.
Rios sostiene que muchas veces se analizan los primeros y se olvida el costo de oportunidad. Al respecto, señala que comprar un equipo significa utilizar parte del capital de trabajo o líneas de crédito de la empresa que puede originar problemas de liquidez o de endeudamiento en la empresa; por lo que muchas veces es bueno también analizar el alquiler como alternativa.
“Aquí está implicado el costo de adquisición del bien, el costo de mantenimiento (repuestos y mano de obra), el costo de operación que está relacionado a la performance del equipo y finalmente también el costo de oportunidad”, sostiene.
“Todo este análisis lo debemos cruzar contra las mejoras que traerá a nuestras operaciones este montacargas y si realmente se justifica su compra. No siempre el equipo más moderno, más automático es la mejor alternativa a nuestra operación”, menciona.
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