Eye@line NL #2 After NOD en BOLD

ONLINE MAGAZINE voor de OPTIEKBRANCHE

TERUGBLIK OP TWEE DAGEN NIJKERK DE NEDERLANDSE OPTIEKDAGEN EN BOLD OPTICAL FAIR

Vraag een demo aan en krijg van onze accountmanager op de demo dag een taart cadeau.

Investeren in goede

winkelautomatisering helpt u om het maximale rendement uit uw Namens u sturen wij bedrijf te halen. bovendien, de eerste tien in onze software geregistreerde klanten, een overheerlijke taart voorzien van uw logo!

Ocuco levert met haar optieksoftware Apollo(CS) en EyeStore, Ocuco software, uw sleutel tot de meest het besteenresultaat vooroptiek uw winkel. uitgebreide best beveiligde software www.apollo-optics.nl WWW.APOLLO-OPTICS.NL Accountmanager

www.eyefactory.nl WWW.EYEFACTORY.NL Accountmanager

Galliershof 5349 BV Oss Wesley50, WeijdemĂźller

Solvayweg 8a,Arno 6049 Kip CP Herten

06 549 933 02 111 +31(0)412 629 wesley.weijdemuller@ocuco.com E info@apollo-optics.nl

06 513 307 90 080 +31(0)318 437 arno.kip@ocuco.com E info@eyefactory.nl

T

T

WWW.OCUCO.COM

WWW.OCUCO.COM

ALLEMAAL NAAR NIJKERK Heel veel opticiens werden het eerste weekend van februari gesignaleerd in Nijkerk. In De Loods van Hart van Holland presenteerden Centrop en Hall of Frames zich voor het eerst samen onder één noemer: De Nederlandse Optiekdagen. Tegelijkertijd beleefde BOLD Optical Fair haar 8e editie op Landgoed De Salentein. Uiteraard was Eyeline met een groot team aanwezig.

In deze Eye@line zetten we voor u de highlights van de beurs op een rij, met veel beeld én video’s. Kijkt u mee?

eye@line

3

zo’n 1.300 bezoekers kwamen door de nieuwe entree de loods in nijkerk binnen. de reacties op de nieuwe beursopzet waren over het algemeen lovend; vooral de meer open indeling werd als positief ervaren. met de nederlandse optiekdagen zijn centrop en hall of frames klaar voor de toekomst. samenwerking loont, zo blijkt ook hier weer.

team ørgreen

team centrop

www.eschenbach-optik.com

MINI EYEWEAR. INSPIRED BY ORIGINS.

PRIJSWINNAAR

BRENDEL Ruim baan voor Brendel in de grote stand van Eschenbach.

Dit monturenmerk wordt ontworpen door kunstenares Ulla en richt zich volledig op vrouwen van 28 tot 58 jaar. De drie lijnen -hip, zakelijk en romantisch- vertegenwoordigen uiteenlopende stijlen waar heel veel verschillende vrouwen zich in kunnen vinden. Voor komend seizoen liet Ulla zich inspireren door geometrische vormen en het resultaat is een uitgesproken en herkenbare collectie die onlangs een German Design Award 2020 in de wacht sleepte. De zonnebrillen van Brendel-partner Talbot Runhof zouden zomaar eens de volgende Design Award binnen kunnen halen‌ Extravagantie met een subtiele knipoog. Wow! www.eschenbach-optik.com

EYELINE LOVES TEAMWORK

team etui&zo

anthoni en hartger

team eyes2be

team wecare

ed en tom

stefano en valentijn

team enot

hans-peter en peter

team etnia barcelona anneke en nora

WWW.TECHNOLYT.NL

RUDY PROJECT Alle sportbrillen van Rudy Project (via Technolyt) kunnen op sterkte worden geleverd. Een geavanceerde collectie voor veeleisende buitensporters.

WWW.VORMMARTINI.NL

VORM MARTINI Marco Drijfhout en Eric van Balen zijn de mannen uit Groningen, de mannen achter Vorm Martini. Zij gaven al menig optiekwinkel een (nieuw) gezicht en sleepten met hun creatieve oplossingen diverse prijzen in de wacht. Op de website kunt u een kijkje nemen in de optiekwinkels die Vorm Martini onder handen nam.

VICTORIA’S SECRET

WWW.MARCOLIN.COM

VAN UNDERWEAR TOT EYEWEAR Behalve Adidas, Tod’s en al die andere mooie merken, introduceerde Marcolin tijdens de beurs de twee collecties van Victoria’s Secret. Zonnebrillen en optische brillen voor meisjes (de serie Pink) en vrouwen die een uitgesproken statement durven maken.

WWW.WEAREANNU.COM

ANNU ZELFBOUWBRILLEN Ze zijn hip, Duits, 3D-geprint, custom made en heel minimalistisch. De superlichtgewicht brillen van ANNU worden geleverd als bouwpakket. De consument kan kiezen uit monturen in twee maten en veren in drie lengtes en drie materialen. Bij de eerste levering krijgt de opticien een eenvoudig apparaatje waarmee alles in een handomdraai kan worden geassembleerd. Een kind kan de was doen.

mark osinga en wilco de jong

OSINGA WORDT

BRILMODE.NL Brilmode.nl by Osinga is de nieuwe naam voor Osinga Brilmode en daarmee is dit bedrijf klaar voor de toekomst. Een van de merken die Brilmode.nl voert, is LookAdd. Dankzij de verwisselbare magnetische covers kan iedere dag een andere bril worden gecreĂŤerd. Met negen modellen en 156 covers blijft dit leuke merk maar groeien. www.brilmode.nl

25 jaar na de lancering van de look 535 brengt osinga een zeer gelimiteerde editie van deze iconische bril THIS WAS THE MOMENT

ICONIC 911 Het jaarlijkse prestigeproject Iconic van Porsche Design Eyewear staat in 2020 in het teken van de Hexagon. We schreven er al eerder over en ook op De Nederlandse Optiekdagen stond deze exclusieve uiting van het Porsche Design DNA te shinen in de stand van Rodenstock. De Hexagon wordt uitgebracht in een oplage van slechts 911 stuks wereldwijd. www.rodenstock.nl

WORD OPTICIEN! ‘Waar haal ik in vredesnaam goede medewerkers vandaan?’ Optiekers ondervinden het aan den lijve: het wordt steeds lastiger om aan personeel te komen. De NUVO onderneemt actie, samen met de Nederlandse

optiekscholen, Optitrade en Centrop. De campagne ‘Word opticien’ werd tijdens de beurs -die plaatsvond tijdens de Week van de Optiek- gepromoot door de aangesloten opleidingen.

bart van driel

WERELDPRIMEUR VOOR JULBO

Hebt u tijdens de Nederlandse Optiekdagen kennis gemaakt met de EVAD-1? Het is de allereerste connected sportbril waarbij alle relevante data over uw prestaties op het brillenglas worden geprojecteerd. Julbo werkte drie jaar lang aan de ontwikkeling van deze unieke bril (met meekleurende lenzen). Het eerste half jaar gaat Julbo de EVAD-1 zeer selectief verkopen; daarna wordt de klantenkring rustig uitgebouwd.

Althans, rustig… Julbo verwacht dat de vraag naar de EVAD-1 ‘gaat exploderen’.

www.julbo.com

EVER HEARD OF LOUIS? HE DEFINITELY SEES THE WORLD DIFFERENTLY! LOUIS Belgium bestaat 10 jaar, een optimistisch, positief merk met een knipoog naar Louis Boon, de vader van oprichter Bert en zaakvoerder Nathalie. Een fijne, commerciĂŤle collectie met een eigentijdse storytelling over wie LOUIS is en waar hij voor staat. Iets om aan uw klanten te vertellen! +32 (0)3 2122824, office@louisbelgium.com nathalie boon

www.louisbelgium.com

Titan Dynamics Contour, Model 5540, Shape JF, Color 7110 / © Silhouette, valid until 11. 2021

YOU‘LL NEVER WANT TO WEAR ANYTHING ELSE AGAIN. Incomparably light.

Extraordinarily comfortable.

Try it. Wear it. Love it.

TRI P JE WENE N ?

SILHOUETTE TRAKTEERT

We spreken een enthousiaste Sandra van Renterghem tijdens De Nederlandse Optiekdagen. Silhouette heeft haar collectie uitgebreid met een uitgesproken lijn full-rim monturen. Bijzonder classy‌ De opticien die een order plaatst (met een minimum afname) maakt nu kans op een aantrekkelijke trip naar Wenen.

Naast de full-rim collectie en TMA Futura staat ook neubau bij Silhouette in de schijnwerpers, met een limited collectie van drie monturen in twee kleuren; 3D-geprinte modellen die geĂŻnspireerd zijn op de Franse film La Piscine, uit 1969.

Met Romy Schneider in de hoofdrol! www.silhouette.com

team silhouette

OCUCO ONTZORGT

De cloud-based software van Ocuco is de turn key oplossing voor de zelfstandige opticien. Arno Kip en Wesley Weijdemuller vertellen er graag alles over en deden dat ook tijdens De Nederlandse Optiekdagen met verve. “We maken ook graag van de beurs gebruik om onze klanten te bedanken voor het in ons gestelde vertrouwen”, aldus de heren.

Meer weten over de mogelijkheden van de softwarepakketten? Neem dan contact op met Arno Kip voor EyeStore (+31 (0)6-51330790) en met Wesley Weijdemuller voor Apollo CS (+31 (0)6-54993302).

www.ocuco.com wesley weijdemüller en arno kip

MADISON AVENUE NYC Het is een jong en fris merk, geĂŻnspireerd op de bekende straat in New York: Madison Avenue NYC. Kleurrijk, met veel details en gebruik van HD-acetaat, titanium en stainless steel.

Valentijn van Hom, +31 (0)6 29385957, info@xiehet.nl

stefano castellani en valentijn van horn

www.madisonavenue-nyc.com

COLUMN anton hofstede

Bloedchagrijnig word ik ervan. Het zoeken naar een bank voor ons nieuwe stulpje draait uit op dat waar ik een hekel aan heb: onderhandelen over de prijs. We zijn puur ter oriĂŤntatie naar Villa Arena gegaan en hebben een aardige bank gevonden. Een leuk gesprek met de verkoper, maar uiteindelijk ver boven het afgesproken budget. Op naar de volgende woonwinkel, waarbij de gedachte is dat de kwaliteit minder is gezien de prijsstelling.

Een sympathieke verkoper geeft uitleg dat de bank van dezelfde fabriek afkomt als het exemplaar dat we eerder hebben gezien.

Zelfde fabrikant, zelfde stof, zelfde vulling.

Echter zonder het A-merk. Iets later komt eruit dat beide bedrijven onderdeel zijn van De Mandemakers Groep en dan weet je al dat de prijzen niet vast staan en je kunt gaan onderhandelen.

order. Die korting ziet de consument vaak niet. Om de consumentenprijs te berekenen, wordt vaak de listprijs gepakt en daar komt een factor overheen. En gaat die consument om korting vragen? Dan wordt er wel een mooi verhaal opgehangen dat aangeeft dat korting niet mogelijk is.

Zo totaal anders is het voor online bedrijven.

Die krijgen pas korting bij prestatie. Koopt een online bedrijf in een jaar bijvoorbeeld voor 50 duizend euro in, dan krijgt het een korting die ver onder het kortingspercentage ligt van de startende opticien die nog geen enkele bestelling heeft geplaatst. Kortingen kunnen oplopen naarmate de aantallen toenemen en er betere afspraken komen voor de leverancier: 1x per week leveren, geen retourzendingen, geen paslenzen, geen zichtzendingen, betaling binnen 15 dagen en zo kunnen we nog wel wat dingen bedenken waardoor iedere keer een procentje extra gepakt wordt. Wat dat betreft leveren online bedrijven best veel in om uit te komen op een korting die lager ligt dan de gemiddelde zelfstandige optiekzaak. Toch zijn de online

DE (ON)ZIN VAN KORTING

20%

De optiek is wat dat betreft niet beter. Start je een winkel, krijg je meteen 10, 20 of 30 procent korting. Je hoeft er niets tegenover te zetten. Sterker nog, je krijgt de korting al voordat je praat over het plaatsen van een 22

eye@line

30

50%

prijzen laag. Veel mensen wijten dit aan die ‘hoge’ kortingen. Dit zit echter anders. Er wordt gedraaid in grote aantallen. Er wordt gedacht in een minimum aantal orders per uur, per inpakker. Kostenreductie met maximaal resultaat. Klantretentie, logistiek en klantenservice worden tot een maximum geoptimaliseerd. Onder aan de streep hoeft er maar een minimaal bedrag over te blijven, zolang het maar rendabel is. Daarnaast zijn er online bedrijven die marktaandeel kopen. Met een beheersbaar verlies bieden zij bepaalde producten aan om uiteindelijk via add-on selling het verlies om te zetten in winst. Daarnaast kan het een strategie zijn om het bedrijf verkoopklaar te maken voor een grote investeerder.

Wat kun je als zelfstandige opticien dan doen om toch op te boksen tegen online geweld?

Je kunt naar jezelf kijken: zijn de prijzen wel reëel, is het niet beter om de prijzen te splitsen in product en dienst? Is er op marketinggebied wat te doen?

Uiteindelijk hebben we de bank uitgekozen.

Er is zelfs een speciale aanbieding die ronduit te gek is. Maar ja, wij willen een andere stof, ander vulling en dan wordt en is het ineens maatwerk. Onze sympathieke medewerker krijgt hulp van een doorgewinterde verkoper. Het begint op een buitenslandse bazaar te lijken, er wordt hard onderhandeld.

We willen eigenlijk niet kopen bij deze gladde verkoper. Wij willen nadenken en ze laten ons even met rust. De sympathieke verkoper komt langs, zonder zijn collega. We weten de prijs nog verder te drukken en op het moment dat de verkoper rood wordt, weten we dat we het maximum bereikt hebben en ronden we de koop af. We feliciteren elkaar en lopen tevreden naar buiten. We hebben de prijs voor deze custom-made bank onder de prijs van de speciale aanbieding weten te krijgen. Toch knaagt er iets. Hadden we de prijs nog verder omlaag kunnen krijgen?

30%

0% 20%

50% eye@line

23

BOLD OPTICAL FAIR

bold optical fair beleefde op 2 en 3 februari alweer haar achtste editie. “het was weer een feestje om met alle leveranciers aanwezig te zijn op het prachtige landgoed de salentein in nijkerk”, aldus een reactie van de organisatie. “ondanks wat regendruppels op de eerste beursdag kwamen de bezoekers, onder wie veel nieuwe gezichten, van heinde en ver. de doorloop op beide dagen was goed en diverse deelnemers gaven aan dat het voor hen de beste beurs was van de laatste jaren; met productieve gesprekken en zinvolle contacten. we kijken met een tevreden gevoel terug en zien uit naar de volgende editie in september 2020”.

> bold magazine gemist?

helden

26

eye@line

corrie blotenburg

suzy glam

MINDER VERBLINDING

BETER § ZICHT

DE CONTACTLENS DIE ZICH AANPAST AAN HET LICHT

ACUVUE® OASYS with Transitions™ Light Intelligent Technology™—

de eerste contactlens die zich naadloos aanpast aan veranderend licht en de stressvolle impact van licht vermindert*,§ – overdag en ’s avonds, zowel binnen als buiten.1,2

Vermindert verblinding bij blootstelling aan fel licht en helpt het zicht tot 5 seconden sneller te herstellen.*,§,3

* Helpt het zicht sneller te herstellen bij blootstelling aan fel licht en vermindert het knijpen met de ogen. § Vergeleken met ACUVUE® OASYS with HYDRACLEAR® PLUS. Deze lenzen zijn geen vervanging van een zonnebril.

1. JJV Data on File 2018. Definition of ACUVUE® OASYS with Transitions™ Light Intelligent Technology™.

2. JJV Data on File 2018. ACUVUE® OASYS Contact Lenses with Transitions™ Light Intelligent Technology™—objective clinical claims.

3. FDA: persbericht: goedkeuring FDA voor eerste contactlens met technologie voor lichtadaptatie.

ACUVUE® OASYS is een handelsmerk van Johnson & Johnson Medical BV/NV. Transitions™ is een geregistreerd handelsmerk. Het Transitions™ logo, eyelicentie @linevan27 Transitions™ Light Intelligent Technology™ en Transitions Light Intelligent™ Lenzen zijn handelsmerken van Transitions Optical Inc. onder Transitions Optical Limited. © Johnson & Johnson Medical BV/NV 2020. VPOA1072-Jan20

materialen, sterktes, diameters, radii, mogelijkheden

WE TELLEN AF… NCC BEYOND 2020!

NOG STEEDS GEEN KAARTEN BESTELD?

DOE DIT DAN HIER METEEN!

Op 15 en 16 maart 2020 moet in u de Koningshof in Veldhoven zijn voor de 8e editie van het Nederlands Contactlens Congres (NCC). Het NCC Comité is er klaar voor! Hebt u het NCC-Vakgenoten in gesprek in onze printeditie gelezen? Klik hier voor het artikel!

VOLG NCC2020 www.NCC2020.com

NCC2020

NIEUW BIJ ERCON:

REGARD®

ERCON wil u graag het verschil laten proeven als het gaat om contactlenzen en om contactlensvloeistoffen. Dit verschil tussen ‘bijzonder’ en ‘standaard’ kunt u letterlijk proeven op het komende NCC. ERCON zorgt er hiermee voor dat u, maar vooral uw klant, echt iets te kiezen heeft. www.erconctl.nl

nederlandscontactlenscongres

Doe jij al mee met de OogCheckWeken?

Middels een grote landelijke campagne van 17 februari – 13 maart zullen ouders/verzorgers en kinderen via de radio en social media geactiveerd worden om een oogcheck te doen bij dÊ Myopie Management Expert in de regio.

Meld je hier aan, bestel marketingmateriaal naar keuze en doe mee!

KIJK VERDER ikkijkverder.nl

MIDO MILAAN 29 FEBRUARI 1 EN 2 MAART

NCC VELDHOVEN 15 EN 16 MAART

uitgever LT Media BV hoofdredactie Loes Brussen, loes.brussen@ltmedia.nl Anneke Pastoor, anneke.pastoor@ltmedia.nl eindredactie Marie-Catrien van Deijck webredactie Emma Hofstede webredactie@ltmedia.nl vormgeving Loek Peters, Christel Giezen, Brigitte van Mierlo beeld Loek Peters sales en marketing Eric Smid, eric.smid@ltmedia.nl Mandy Mooren, mandy.mooren@ltmedia.nl traffic Dennis Sรถser, Frank Smits traffic@ltmedia.nl, +31 (0)26 3616960 www.eyeline-magazine.nl www.facebook.com/eyeline.magazine