MAGAZINE EN LIGNE PROFESSIONEL POUR L’ENSEMBLE DU SECTEUR DE L’OPTIQUE
ADIEU LES SALONS TENDANCES
AUTOUR D’UN CAFÉ LES ACQUISITIONS
GENTLE MONSTER X MARTIN MARGIELA
COLORÉ SILMO
Si l'on devait décrire le salon de l'optique de Paris en un mot, c'est « coloré » qui viendrait à l'esprit. Les photos parlent d'elles-mêmes !
AUTOUR D’UN CAFÉ
Les acquisitions alimentent pas mal de discussions dans le secteur de l’optique. Raf Mastbooms de BelgOptic a pris un café avec Marc Leemans, conseiller en acquisition.
YOU’RE A DOLL
Le défilé que Marc Jacobs a organisé cet été à la New York Public Library s’inscrivait dans le cadre d’une performance sur le thème des poupées : « Joy, Period ». Au programme : des clins d’œil à Minnie et les Polly Pocket.
ACQUISITIONS
Eyeline a appelé Pieter Lambrechts, qui a repris Optiek van Bockstal en début d’année dernière, et s’est ensuite entretenu avec Me Francis van der Haert, avocat principal, spécialisé dans les acquisitions et le droit commercial.
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FIN SUR LES SALONS
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Encore une saison des salons qui se termine. Le weekend dernier, nous étions à Paris. Quelle ville agréable où passer quelques jours à l’occasion de SILMO ! À Paris Villepinte Nord aussi, l'ambiance était au beau fixe. Nous avons fait le plein de bonnes ondes. Nous avons repéré pas mal de montures de caractère, déclinées dans des associations de couleurs vives comme le rouge et le violet ou le jaune et l’orange. Nous avons rencontré de nombreux collègues et notre Mandy a siégé dans le jury du Silmo d’Or : un honneur !
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L’Eyeline Magazine reviendra en long et en large sur SILMO, mais ce numéro d’EyeDigital vous présente déjà un petit florilège des photos que nous y avons prises. Eyeline loves Paris !
#rétrospective
Rédacteur en chef
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EYELINE LOVES THIS COLOURFUL SILMO
CONCOURS DESIGN OPTIQUE LAURÉAT
SILMO PARIS 2024
TRENDS BY SILMO
SILMO A PUBLIÉ CE TRENDS BY SILMO À L’OCCASION DU SALON.
CLIQUEZ SUR LA PUCE POUR DÉCOUVRIR LES CONCEPTS PERCUTANTS ET LES NOUVELLES APPLICATIONS EN CE QUI CONCERNE LES PERSPECTIVES 2024/2025 EN MATIÈRE DE STYLE ET DE DESIGN.
PLONGEON DANS L’IMAGINAIRE, RETOUR AU PRÉSENT, VOYAGE DANS LE TEMPS…
AUTANT DE MOYENS D’EXPLORER DE NOUVEAUX HORIZONS
TRENDS BY SILMO COUP D’ŒIL
, UK)
NATHALIE BLANC PARIS (France) BANANA MOON (Visioptis, France)
FACE A FACE (Design Eyewear Group, Denmark)
ACQUISITION : HELP !
LES ACQUISITIONS ALIMENTENT PAS MAL DE DISCUSSIONS DANS LE SECTEUR DE L’OPTIQUE. DANS UN NUMÉRO PRÉCÉDENT, NOUS NOUS SOMMES INTÉRESSÉS AUX
ACQUISITIONS DANS LE CONTEXTE FAMILIAL AVEC LES FAMILLES HUYGEN ET FOUBERT. NOUS CÉDONS À PRÉSENT LA PAROLE À PIETER LAMBRECHTS, UN COLLABORATEUR D’OPTIEK VAN BOCKSTAL QUI A REPRIS L’ENTREPRISE. RAF MASTBOOMS DE BELGOPTIC A PRIS UN CAFÉ AVEC MARC LEEMANS, CONSEILLER EN ACQUISITION. L’OCCASION D’ÉVOQUER LA VAGUE D’ACQUISITIONS QUE NOUS CONNAISSONS EN CE MOMENT. COMMENT PRÉPARER VOTRE ENTREPRISE AU MIEUX POUR DEMAIN ? QUELS SONT LES CONSEILS D’UN AVOCAT PRINCIPAL EN MATIÈRE D’ACQUISITIONS ET DE DROIT COMMERCIAL ? LISEZ LES ARTICLES.
CONTEXTE DE L’ACQUISITION
D’OPTIEK VAN BOCKSTAL
« EN GÉNÉRAL, CE NE SONT PAS LES BRIQUES QUI INTÉRESSENT L’ACHETEUR, MAIS LES ACTIVITÉS OPÉRATIONNELLES, LA CLIENTÈLE ET LE PERSONNEL FORMÉ. »
MARC LEEMANS
LIRE L’ARTICLE
« AUTOUR D’UN CAFÉ »
LE DÉFILÉ QUE MARC JACOBS
A ORGANISÉ CET ÉTÉ À LA
NEW YORK PUBLIC LIBRARY
S’INSCRIVAIT DANS LE CADRE
D’UNE PERFORMANCE SUR LE THÈME DES POUPÉES :
« JOY, PERIOD ». AU PRO-
GRAMME : DES CLINS D’ŒIL
À MINNIE, LES POLLY
POCKET ET NAN KEMPNER, LA SOCIALITE NEWYORKAISE DÉCÉDÉE IL Y A QUELQUE TEMPS.
YOU’RE
A DOLL!
Le « maquillage des yeux » façon pop art (les mannequins portaient en réalité deux cache-yeux en soie pourvus de cils disproportionnés) était signé Diane Kendal, qui a posté une vidéo BTS sur Instagram montrant le fard à paupières pastel mat que dissimulaient les masques.
MARC JACOBS
En parfaite adéquation avec les vêtements, le côté « marionnette » des yeux remettait en question les notions de proportion, de réalité et de confort.
Marc Jacobs avait lui-même opté pour des ongles démesurés. Face à la mode présomptueuse d’une époque sérieuse, Jacobs nous rappelle que la vie n’est pas si dure et que le choix de la frivolité n’est pas un acte de déni, mais plutôt l’acceptation radicale de la joie.
EYEQ
DES LUNETTES DE LECTURE OPTIQUES
« JOLIE COLLECTION, MAIS NOUS PRÉFÉRONS VENDRE DES LU NETTES DE LECTURE SUR MESURE. » UNE RE-MARQUE QUE LES OPTICIENS ONT SOUVENT RÉPÉTÉE À FRANK AND LUCIE, CES DERNIÈRES ANNÉES. EN AJOUTANT : « NOUS TROUVONS D’AILLEURS VOS LUNETTES DE LECTURE UN PEU TROP JOLIES POUR UN PRO-DUIT PRÊT À L’EMPLOI. »
Bonne nouvelle pour tous les opticiens qui sont de cet avis : Frank and Lucie Frank and Lucie lance l’EyeQ. Le principe ? Tous les best-sellers dans une version munie d’une char nière OBE, garantie et système de service en prime. L’idéal comme lunettes de lecture avec possibilité de pose de verres. Les distributeurs de la marque Frank and Lucie y trouveront aussi un complément de choix aux lunettes de lecture prêtes à l’emploi. Plus besoin d’envoyer les clients dans une parapharmacie. Une opportunité à saisir compte tenu du vieillissement de la population ! D’où le slogan de Frank and Lucie : « For smart
opticians only ». Vous souhaitez en savoir plus sur les lu nettes EyeQ signées Frank and Lucie ? Vous avez envie de découvrir les nombreux nouveaux modèles ainsi que les nou velles cou-leurs des lunettes de lecture, des solaires de lectures, des clips Eclips, des lunettes de soleil, des chaînes et des étuis ?
OFFREZ À VOS CLIENTS ASTIGMATES LE CONFORT 1-3 DE LA SURFACE D’EAU
Vision avec astigmatisme non corrigé
Vision avec astigmatisme corrigé
Les images présentées sont uniquement fournies à titre d’illustration et ne peuvent pas représenter fidèlement les produits et les symptômes de l’astigmatisme.
PRECISION1 lentilles journalières
≥ 80% d’eau à la surface4*
Sphérique Torique
*Basé sur des lentilles de contact sphériques non portées in vitro.
LES YEUX SONT LE MIROIR DE L’ÂME : UNE IDÉE QUE DE NOMBREUX
ARTISTES UTILISENT DANS LEUR PRATIQUE. LA PEINTRE LONDONIENNE
GILL BUTTON LE FAIT AVEC BRIO. SON EXPOSITION UNAPOLOGETIC WOMXN EST À VOIR JUSQU’AU 24 NOVEMBRE À LA BIENNALE DE VENISE.
Gill est connue pour sa traduction captivante des images qu’elle trouve ; elle crée des portraits intimes à la fois très personnels et intuitifs. En immortalisant des moments d’émerveillement, de mélancolie, de force ou de vulnérabilité, Gill Button nous amène à nous interroger sur le rapport que nous entretenons avec les autres, mais aussi, en définitive, avec nous-mêmes. Ses grandes toiles, de nature souvent cinématographique, dépeignent des moments de contemplation qui rappellent des rêves, des angoisses ou des souvenirs lointains.
L’artiste londonienne est passée maître dans l’art de transmettre des émotions au travers des yeux de ses portraits. Elle a sillonné le monde, a organisé des expositions et s’est constitué un CV impressionnant dans l’univers de la mode. Elle a déjà peint, pour Dries van Noten, une série de panneaux représentant de multiples visages différents, en accordant encore une fois un rôle prépondérant aux yeux.
Diplômée du Kingston College of Art de Londres, Gill Button a été jurée et commissaire de l’exposition Ing Discerning Eye. Elle a aussi participé à plusieurs tables rondes et a animé des master classes en peinture pour Soho House. Parmi ses résidences, épinglons Han Feng Art Space à Shanghai et Room on the Roof (De Bijenkorf) à Amsterdam, en collaboration avec le Rijksmuseum.
GILL BUTTON
POP-UP STORES AVANT-GARDISTES
La collection issue de la collaboration est vendue sur Gentlemonster.com et dans les boutiques Gentle Monster, notamment les cinq pop-up stores de New York, Shanghai, Pékin, Séoul et Tokyo, spécialement réaménagés pour l’occasion. Découvrez ici l’agencement avant-gardiste et futuriste des pop-up stores, qui reflète l’idéologie commune de Gentle Monster et Maison Margiela : l’art et l’artisanat au confluent du présent et de l’avenir, là où les frontières entre l’homme et le robot commencent à s’estomper.
DÉCOUVREZ L'INSTALLATION AVANT-GARDISTE ET FUTURISTE
DES POP-UP STORES ICI
GENTLE MONSTER X Maison Margiela
Les collaborations remarquables entre des marques de lunettes établies et des maisons de mode, des designers et des photographes célèbres se multiplient. Toutes stimulent l’innovation dans le secteur : elles repoussent les limites de la créativité et forcent à remettre en question le savoir-faire technique actuel. Il arrive qu’une collaboration mette à ce point dans le mille qu’une suite s’impose. Un exemple ? Le partenariat entre la marque coréenne de lunettes Gentle Monster et Maison Margiela, à Paris.
John Galliano, directeur de la création de Maison Margiela, s’est associé à Gentle Monster pour concevoir une nouvelle collection de lunettes de soleil d’inspiration futuriste et glamour. Résultat ? Une série de montures imposantes, qui relèvent parfois plus du masque que des lunettes, en partie agrémentées de profils métalliques. Les photos de la campagne sont signées Jordan Hemingway. Ce photographe de mode et cinéaste de renom a placé la collection dans un contexte à la fois hyperréaliste et onirique, sur fond de voyage transatlantique. Une approche nouvelle de la mode optique. Découvrez cette collection composée de 17 modèles, dont plusieurs montures en cuir fabriquées à la main.
www.gentlemonster.com
« DESIGN & INTÉRIEUR » MANIFESTEZ-VOUS !
Vous êtes fier de l’intérieur (rénové) de votre magasin d’optique ? Vous venez de terminer des travaux de transformation ? Votre vitrine attire tous les regards ? Vous savez déjà comment vous allez l’agencer en décembre ? Contactez au plus vite la rédaction d’Eyeline. Qui sait ? Votre magasin sera peut-être bientôt mis à l’honneur !
Envoyez un e-mail à redactie@ltmedia.nl Merci d’avance !
GUIDE ALCON POUR LES LENTILLES À SURFACE D’EAU
Vous avez vu le guide joint à l’Eyeline Magazine ? Comment inciter vos clients à vous parler de leurs lentilles de contact actuelles ? Quels sont les signes qu’il est temps d’envisager de nouvelles technologies en la matière ? Le guide aborde aussi le confort, les lentilles de contact toriques et la référence en matière de lentilles à surface d’eau.
L’AIR
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Lentilles de contact conçues avec le taux d’humidité le plus élevé pour offrir à vos yeux le confort qu’ils méritent.
* Based on ACLM Year book. 2019. 1. ACLM Year book. 2019. 2. Bausch + Lomb; 2012. Results from a 21 investigator, multisite study of Biotrue® ONEday lenses, with a total of 414 eligible subjects. After 7 days of wear, subjects completed an online survey. Consumers rated Biotrue® ONEday lens performance across a range of attributes and compared the performance to their habitual lenses. 3. Bausch + Lomb; 2012. Twenty-two subjects participated in a randomized, doublemasked, contralateral eye study to evaluate water loss of Biotrue® ONEday and 1-Day ACUVUE Moist contact lenses. After 4, 8, 12, and 16 hours of wear, lenses were removed and immediately weighed (wet weight). The lenses were then completely dried and reweighed (dry weight). The percent water loss was then calculated for each lens from the wet and dry weights. es lentilles de contact Bausch + Lomb ULTRA® sont un dispositif médical CE 0050. 34373
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CAP SUR L’AVENIR !
ACQUISITION D’OPTIEK VAN BOCKSTAL : LE SCÉNARIO IDÉAL
PIETER LAMBRECHTS
LES ACQUISITIONS ALIMENTENT PAS MAL DE DISCUSSIONS DANS LE SECTEUR DE L’OPTIQUE. DANS UN NUMÉRO PRÉCÉDENT (EYELINE MAGAZINE DE JANVIER 2024), NOUS NOUS SOMMES INTÉRESSÉS AUX
ACQUISITIONS DANS LE CONTEXTE FAMILIAL AVEC LES FAMILLES HUYGEN ET FOUBERT. RAF MASTBOOMS ÉVOQUE ÉGALEMENT LES TENANTS ET ABOUTISSANTS DES ACQUISITIONS AVEC MARC LEEMANS DANS LA RUBRIQUE « AUTOUR D’UN CAFÉ » DE CET EYELINE.
Les acquisitions se multiplient depuis quelques années et bon nombre d’entre elles sont le fait de groupes d’investissement. Si cette tendance prend de l’ampleur depuis quelque temps déjà dans les pays voisins (de culture plutôt anglo-saxonne), elle gagne désormais aussi du terrain en Belgique. Eyeline a appelé Pieter Lambrechts, qui a repris Optiek van Bockstal en début d’année dernière, et s’est ensuite entretenu avec Me Francis van der Haert, avocat principal au sein du cabinet Cazimir, spécialisé dans les acquisitions et le droit commercial.
Pieter Lambrecht a repris Optiek Van Bockstal à Lokeren début 2023, après y avoir travaillé pendant environ cinq ans. Le scénario idéal pour Lut Van Bockstal et Pieter. Commencer par engranger de l’expérience dans le magasin a permis à Pieter de se familiariser avec l’entreprise et son approche. Tout s’est enchaîné après la reprise. Lut est restée active pendant la période de
transition. « Le but n’était pas de transformer le concept du magasin du jour au lendemain », explique Pieter. « Nos clients viennent ici depuis des années et sont habitués à une certaine manière de travailler. Nos visions ne correspondent pas à 100 %, mais tous les changements que j’ai en tête se font progressivement, en douceur. Si j’avais un conseil à donner aux collègues qui envisagent de reprendre une entreprise existante, ce serait le suivant : annoncez vos projets dès le début et commencez par aller travailler dans le magasin que vous souhaitez reprendre. Vous vous ferez une meilleure idée de l’entreprise et des possibilités qui s’offrent à vous. C’est comme quand on rénove une maison : mieux vaut attendre d’y avoir vécu quelques mois. »
En l’absence de succession familiale au sein d’une entreprise, le propriétaire a tout intérêt à bien réfléchir à la manière dont il souhaite voir évoluer son entreprise à l’avenir. Quand le moment
est venu de transmettre l’affaire à une partie externe, il y a plusieurs manières de procéder. Tout dépend, premièrement, de la vision du gérant : à qui souhaite-t-il vendre ? De quelle manière ? Première option : une reprise par un ou plusieurs collaborateurs, ou par un candidat adéquat, comme ce fut le cas pour Optiek Van Bockstal. « C’est souvent l’option la plus simple, car les deux parties se connaissent bien et connaissent aussi l’entreprise », explique Me van der Haert. « Dans ce cas, il s’agit avant tout d’examiner l’aptitude du candidat repreneur, sa motivation, son enthousiasme et sa volonté de pérenniser l’entreprise et de la diriger lui-même. Vient ensuite l’aspect financier, bien entendu. Le candidat a-t-il les reins suffisamment solides pour assumer la charge d’investissement ? Une acquisition est souvent en partie financée par une banque, mais il y a toujours un apport personnel. Il faut bien sûr faire preuve de créativité et de bonne volonté dans ce cadre. Une possibilité est le prêt win-win. Le
cédant peut aussi choisir d’organiser la reprise en plusieurs phases ou de différer une partie du paiement. De quoi réduire le montant que le repreneur doit financer lui-même au moment du rachat. L’avantage de telles formules vient du fait que le cédant peut impliquer et former l’entrepreneur en question petit à petit, travailler à ses côtés jusqu’à ce que l’entreprise puisse être transmise. »
Parlons à présent des acquisitions par des groupes d’investissement. Me van der Haert nous explique que cette tendance existait déjà dans les PME et les entreprises familiales de (plus) grande envergure, mais que depuis cinq ans, elle gagne les commerces et les professions libérales de différents secteurs, essentiellement sur les marchés de niche : les pharmacies, les pompes funèbres, les dentistes, les comptables, et désormais aussi les magasins d’optique. « Il importe de bien comprendre ce que fait exactement un fonds d’investissement et en quoi consiste le processus. Un groupe d’investissement consolide plusieurs exploitants indépendants à court terme et crée une plus-value avec ces entreprises, avant de les revendre sous la forme d’un groupe. Le secteur est souvent réticent à l’idée de vendre à un fonds,
mais cette crainte n’est pas toujours fondée. Les fonds qui adoptent une approche agressive et se concentrent entièrement sur l’aspect financier (par exemple en réduisant drastiquement les coûts) sont plutôt les grands fonds financiers, mais ils opèrent sur un marché différent. Ces fonds (selon le fonds) visent essentiellement à soutenir la gestion opérationnelle quotidienne de l’entreprise, que ce soit en centralisant certains éléments ou en apportant un appui en coulisse. Ces fonds veulent obtenir une plus-value à terme, ce qui nécessite que le gérant (ou l’ancien gérant) ne quitte pas le navire et reste motivé. C’est la raison pour laquelle les
fonds demandent souvent une participation dans le groupe ou que le gérant conserve une partie des actions. Le cédant bénéficie ainsi de la plus-value réalisée quand il finit par se retirer ou quand le fonds revend l’ensemble du groupe. »
Comme pour toutes les grandes étapes de la vie, il est absolument indispensable que la confiance règne entre toutes les parties impliquées, mais aussi que tous les détails soient couchés sur papier, insiste Francis van der Haert : « Le vieil adage selon lequel “les bons comptes font les bons amis” s’applique aussi ici. »
PORTRAIT DE FRANCIS VAN DER HAERT
Francis van der Haert est avocat et compte près de 20 ans d’expérience dans le conseil aux clients privés, aux familles, aux bureaux de gestion de patrimoine et aux entreprises familiales. Il s’intéresse particulièrement au droit des sociétés ainsi qu’aux fusions et acquisitions (M&A). Francis van der Haert accompagne ses clients et les conseille sur tous les aspects (des affaires) liés au droit des sociétés : constitution de sociétés, établissement de pactes d’actionnaires, cession et acquisition d’entreprises, mise en place de structures sociétaires, de financement ou d’acquisition, coentreprises, apports de capitaux, restructurations (fusions et scissions).
éditeur
LT Media BV
Frank Smits
Algemeen Directeur frank.smits@ltmedia.nl
Loes Brussen
Stratège d’entreprise
rédactrice en chef
Anneke Pastoor
anneke.pastoor@ltmedia.nl
rédaction finale
Marie-Catrien van Deijck
rédaction
Liesbeth Immink, Raf Mastbooms, Heidi Verstappen
rédaction web
Michèle Claassen webredactie@ltmedia.nl
graphisme
Brigitte van Mierlo Christel Giezen
photo
Miranda Becker Hoff, Dave Leemans, Flanders Opticians
