COMUNICAÇÃO COM
SENTIDO
MÁ RIO SU
AGÊNCIA............................................................................ 03 EQUIPE............................................................................... 04 STORYBOARD.................................................................... 05 LAUDA................................................................................. 06 ANÚNCIO CONQUISTA...................................................... 08 CLIENTE.............................................................................. 09 PRODUTO........................................................................... 19 MERCADO........................................................................... 27 CONCORRÊNCIA............................................................... 33 PESQUISA.......................................................................... 39 PÚBLICO ALVO................................................................... 45 CAMPANHA........................................................................ 47 AUDIOVISUAL.................................................................... 65 PROMOÇÕES..................................................................... 69 AÇÕES................................................................................. 75
SUCESSO NÃO É APENAS SOBRE O QUE VOCÊ REALIZA EM SUA VIDA, É SOBRE O QUE VOCÊ INSPIRA OUTROS A FAZEREM.
AG
ÊN
CIA
Informalmente, Nexo, caiu no dito popular como algo que faz sentido. Para nós, Nexo, vai muito além disso.
união ligação vínculo conexão
O talento, a ideia, o ineditismo e a criatividade são apenas a ponta do iceberg de todo um trabalho desenvolvido. Aqui não existe "one man show", acreditamos no trabalho em equipe. Todo sucesso é resultado da união e troca de conhecimentos, bem como da experiência dos envolvidos no job. Nexo é isso, ligação, união, conexão, vín-culo, dependência da mútua compreensão. Somos uma agência disciplinada. Dizer isso pode parecer careta ou quadrado, mas nós chamamos isso de procedimento. Publicidade é um negócio muito caro para não fazer sentido. Nada sai da Nexo sem uma análise profunda do mercado, dos concorrentes e do con-sumidor. Nossa equipe é multidisciplinar, ativa e conectada, por isso estabelecer um forte vínculo entre nós e nossos clientes é tão fundamental quanto os resultados gerados.
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jul
STORYBOARD
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LAUDA AGêNCIA - Nexo TÍTULO - Nexo Publicidade | Comunicação com sentido TIPO - Spot DURAÇÃO - 30" TEC - bg - TRILHA SONORA- Peter Bjorn and John – Young Folks
ANÚNCIO DE CONQUISTA
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CLIENTE
GRUPO SANOFI | Uma das maiores multinacionais farmacêuticas do mundo sede| frança países | mais de 100 ao redor do mundo faturamento | € 33 milhões NO BRASIL | maior farmacêutica do mercado brasileiro ESCRITÓRIO | MARGINAL PINHEIROS fÁBRICAS | 4 UNIDADES localizadas em sp e df 10
sanofi em números
hÁ QUASE 100 anos no brasil prêmio top hospitalar 2014
4 fábricas
prêmio abrafarma 2014
5.350 colaboradores
presente em mais de 100 países
produz mais de 95% dos medicamentos de saúde humana centro de pesquisa com média de 70 estudos por ano
350 produtos
produção de 220 milhões de unidades
prêmio walmart 2013
Us$ 125 milhões em estudos clínicos e epidemiológicos 11
FILOSOFIA E POLÍTICA VISÃO
VALORES
-Tornar-se um líder mundial em saúde com plataformas sinérgicas; - Introduzir produtos inovadores no mercado; - Aproveitar oportunidades de crescimento com potencial de criação de valor; - Adaptar a estrutura a oportu-nidades e desafios futuros.
MISSÃO -Buscar novos medicamentos para prevenir, combater e erradicar doenças mundialmente disseminadas; - Propor respostas terapêuticas e preventivas adaptadas tanto às populações dos países desenvolvidos quanto às dos países em desenvolvimento; - Trabalhar com o mesmo empenho tanto os medicamentos e as vacinas inovadoras desenvolvidas por sua área de Pesquisa, quanto os medicamentos tradicionais, que compõe sua vasta linha de produtos; 12
-Respeito: reconhecemos e respeitamos a diversidade e as necessidades de nossos colaboradores, pacientes e parceiros, assegurando interações construtivas e transparentes, baseadas na confiança mútua. -Inovação: encorajamos nossos colaboradores e parceiros a imaginar soluções criativas e a dar o melhor do seu espírito empreendedor. -Confiança: temos confiança em nós mesmos, defendemos nossos valores e perseguimos nossos objetivos com paixão. Estamos sempre prontos a reagir e ousamos desafiar os padrões. -Integridade: nós nos comprometemos a respeitar os mais rigorosos princípios éticos e padrões de qualidade, sem concessões. -Solidariedade: juntos nós assumimos plenamente a responsabilidade por nossas ações em relação aos nossos colaboradores, ao bem-estar dos pacientes e ao respeito do meio ambiente, de modo sustentável.
mercado de atuação A Sanofi está presente em quase todos os continentes. EUROPA E ÁSIA AM. DO NORTE Estados Unidos e Canadá.
AM. LATINA Argentina, Bolívia, Brasil, Chile, Colômbia, Costa Rica, Cuba, República Dominicana, Equador, Guatemala, Honduras, México, Nicarágua, Panamá, Paraguai, Peru, Uruguai e Venezuela.
Albânia, Áustria, Bielorússia, Bélgica, Bósnia e Herzegovina, Bulgária, Croácia, Chepra, República Checa, Dinamarca, Estônia, Finlândia, França, Alemanha, Grécia, Hungria, Irlanda, Itália, Letônia, Lituânia, Macedônia, Países Baixos, Noruega, Polônia, Portugal, Romênia, Rússia, Eslováquia, Eslovênia, Espanha, Suécia, Suíça, Turquia, Ucrânia, Reino Unido, Bangladesh, Camboja, China, Hong Kong, Índia, Indonésia, Japão, Malásia, Filipinas, Singapura, Coréia do Sul, Taiwan, Tailândia e Vietnã
ÁFRICA Argélia, Armênia, Azerbaidjão, Camarão, Egito, Geórgia, Países do Golfo, Irã, Israel, Costa do Marfim, Jordânia, Cazaquistão, Quênia, Líbia, Marrocos, Nigéria, Paquistão, Arábia Saudita, Senegal, África do Sul, Síria, Tunísia e Uzbequistão.
OCEANIA Austrália E Nova Zelândia,
O Grupo Sanofi Brasil atua em todos os estados, 47% na Região Sudeste e distribuídos pelas regiões Norte, Sul, Nordeste e Centro- Oeste.
LINHA DE PRODUTOS POR ORDEM DE IMPORTÂNCIA
A Linha de Produtos Cepacol é definida na seguinte ordem: 1º - LINHA REGULAR 250ML 1234514
Menta Tradicional Flúor Tutti-Frutti Morango Ice
500ML 6- Menta 7- Tradicional 8- Flúor
2º - LINHA PLUS 500ML 9- Advanced 10- Whitening
sustentabilidade
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Ao tornar os princípios do desenvolvimento sustentável parte integrante da sua estratégia, a Sanofi mostra que é possível combinar desempenho e responsabilidade ambiental. O cuidado com o meio ambiente é parte integrante da estratégia da Sanofi e está cada vez mais incorporado ao dia a dia dos empregados. Para a Sanofi no Brasil, fazer uso racional dos recursos naturais e energéticos e reduzir o impacto ambiental das atividades do Grupo são temas prioritários de gestão. Reduzir a geração e assegurar a correta destinação dos resíduos, monitorar o consumo de água e energia, bem como conscientizar e engajar seus empregados e parceiros faz parte desta agenda, que contempla não só as áreas de produção, mas também administrativas, de vendas e logística.
Programa Frota Consciente O controle das emissões de CO2 da frota de veículos da Sanofi é realizado por meio de relatório emitido por fornecedores, que registra o combustível utilizado. Para reverter o aumento de emissões de CO2, foi implementado o Programa Frota Consciente, com o objetivo de estimular a utilização do etanol nos veículos da Força de Vendas da empresa.
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produto
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cepacol pertence ao segundo setor da economia brasileira, no segmento de higiene pessoal, perfumaria e cosmĂŠtico, categoria de higiene oral. 21
timeline
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imagem no mercado
pioneirismo e líder de vendas Pioneiro desde o seu lançamento tornou-se líder de vendas e case de sucesso devido ao alto investimento em marketing usando personalidades como Xuxa Meneghel, Bruna Lombardi e Kadu Moliterno
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nacionalmente conhecido e lembrado Personagem desenvolvido Bond Boca ficou conhecido nacionalmente e é lembrado pelo consumidor até os dias de hoje.
queda na preferência
A marca não acompanhou a evolução do mercado perdendo a preferência do shopper e do consumidor no momento da compra.
características diferenciadoras
A versão Cepacol Plus Advanced possui fórmula com dois sais (fluoreto de sódio e o monofluorfosfato de sódio) e exclusiva ação bifluor que reforçam as defesas naturais dos dentes e ajudam a remineralizar o esmalte.
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principais benefícios
ANTISSÉPTICO BUCAL REMOÇÃO DOS RESÍDUOS DOS DENTES
REDUÇÃO DA PLACA BACTERIANA CAUSA DE CÁRIES, TÁRTARO, INFLAMAÇÕES E MAU HÁLITO
SENSAÇÃO DE REFRESCÂNCIA E LIMPEZA 26
MERCADO
tamanho do mercado
Em relação ao mercado mundial de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos, conforme dados do Euromonitor de 2011, o Brasil ocupa a terceira posição E É o segundo mercado em produtos para higiene oral.
ANTISSÉPTICOS CRESCEM EM PATAMAR ELEVADO VENDAS VALOR (000) 617.846 12,3% 550.407
o setor de higiene e beleza teve um crescimento acumulado de 86,44% em faturamento NOS ÚLTIMOS CINCO ANOS, SEGUNDO DADOS DA ABIHPEC. 28
MÓVEL 2014
MÓVEL 2013
T. ANTISSEPTICOS BUCAIS FONTE: NIELSEN
tamanho do mercado
Fonte: nielsen - junho/2015
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CRESCIMENTO DO MERCADO A Indústria Brasileira de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos apresentou um crescimento médio deflacionado composto próximo a 10% ao ano nos últimos 19 anos, tendo passado de um faturamento de R$ 4,9 bilhões em 1996 para R$ 43,2 bilhões em 2014. O Brasil atualmente é o 2º maior mercado de consumo de produtos relacionado a higiene oral. O ano de 2014 foi marcado pelo crescimento de 7,6% se comparado ao ano anterior. Pesquisas mostram que de 2009 a 2014, a categoria dobrou de tamanho, saltando de um faturamento de R$ 5,1 bilhões para R$ 8,3 bilhões.
Os principais fatores que têm contribuído para esse cenário são:
aumento da renda dos integrantes das classes D e E
participação crescente da mulher no mercado de trabalho brasileiro; integrantes da classe C passaram a consumir mais produtos com valor agregado 30
lançamento constante de novos produtos e/ou apresentando cada vez mais às necessidades do mercado nacional e internacional
41% 38%
PARTICIPAÇÃO DE MERCADO
10%
5%
LISTERINE
COLGATE
ORAL B
CEPACOL 31
CONCORRÊNCIA
CONCORRENTE 01 LISTERINE Da linha de Listerine, nossos concorrentes diretos são: Listerine Whitening; Listerine Tartar Control; Listerine Zero Menta Suave e Menta Verde; Listerine Defesa dos dentes e gengivas; Listerine Cuidado Total; Listerine Fresh Burst. Os diferenciais desses produtos são: a promessa de deixar os dentes três vezes mais brancos, em até doze semanas de uso com resultados já visíveis em seis semanas; combate da gengivite e prevenção de tártaro e cáries, além de hálito fresco. Pontos fortes: ·Investimento constante na força da marca ·Qualidade do produto Neymar Jr como garoto propaganda Grande rede de distribuição Maior portfólio de produtos Embalagem diferenciada Pontos fracos: Preço elevado 34
CONCORRENTE 02 ORAL b Os produtos considerados concorrentes diretos são: Antisséptico Bucal Branqueador 3D WHITE; Antisséptico Bucal Oral-B Complete Ação Duradoura; Oral-B Pro-Saúde CLINICAL PROTECTION Multibenefícios; Antisséptico Bucal Pro-Saúde; Antisséptico Bucal Complete Menta; Antisséptico Bucal Complete Hortelã. OS DIFERENCIAIS SÃO A diversidade na linha de produtos que atendem o consumidor. Além de possuírem produtos que contém flúor, o que auxilia na prevenção mais eficaz contra cáries e a substÂncia Cloreto de Cetilpiridínio Monohidratado, um forte agente de ação antisséptica QUE ajuda a combater a formação de placa bacteriana. Pontos fortes: Comunicação constante no online Embalagem atraente Marca mais utilizada pelos dentistas ·Maior portfólio de produtos ·Grande rede de distribuição Pontos fracos: Preço
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CONCORRENTE 03 COLGATE PLAX Os produtos considerados concorrentes diretos são: Colgate Plax Classic; Colgate Plax Sensitive; Colgate Plax Tea Fresh Sem Álcool; Colgate Plax Fresh Mint; Colgate Plax Kids. OS DIFERENCIAIS se resumem na fórmula sem álcool, a promessa de um hálito fresco e duradouro (até 12 horas), o flúor na sua COMPOSIÇÃO, que auxilia na prevenção de cáries e a ação que AJUDA COM a sensibilidade nos dentes. Pontos fortes: Investimento constante na força da marca ·Qualidade do produto ·Recomendação de dentistas Kit promocional Grande rede de distribuição Maior portfólio de produtos Embalagem mais atraente
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Pontos fracos: ·Preço elevado Não possui relação com o consumidor
CONCORRENTES INDIRETOS
Cepacol possui como concorrentes indiretos, os produtos: Sensodyne, Colgate Periogard e Oral B Diamond, pois apresentam características diferentes para o seu uso, seja ele gengivite ou uso de periondontia, e extremo branqueamento dos dentes. Os preços são mais altos comparados ao nosso produto.
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PESQUISA
PROBLEMA
OBJETIVO GERAL
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OBJETIVO ESPECÍFICO IDENTIFICAR FONTES DE INFLUÊNCIA DO CONSUMIDOR NA ESCOLHA DE ENXAGUANTE BUCAL IDENTIFICAR OS HÁBITOS DE COMPRA E CONSUMO DO CONSUMIDOR VERIFICAR O FATOR DE FIDELIDADE DO CONSUMIDOR COM OUTRAS MARCAS VERIFICAR SE A PRESENÇA DE PROMOÇÕES E BÔNUS ALTERA A ESCOLHA NA HORA DA COMPRA VERIFICAR E ANALISAR A PERCEPÇÃO DE MARCA 41
HIPÓTESES > A EMBALAGEM DO CEPACOL NÃO É ATRAENTE > DIFICULDADE EM ENCONTRAR CEPACOL NO PDV > O CONSUMIDOR NÃO CONFIA NOS BENEFÍCIOS DE CEPACOL > FALTA DE AÇÕES PROMOCIONAIS DIFERENCIADAS E BÔNUS > O CONSUMIDOR NÃO SABE QUE CEPACOL AINDA É VENDIDO > PREÇO NÃO É UM FATOR DECISIVO NO MOMENTO DA COMPRA > O CONSUMIDOR NÃO LEMBRA DA MARCA NO MOMENTO DA COMPRA > OS PROFISSIONAIS NÃO RECOMENDAM O USO DE ENXAGUANTE BUCAL > ACREDITAM QUE A COMPOSIÇÃO DO PRODUTO DO CONCORRENTE É MAIS EFICAZ > OS CONSUMIDORES NÃO ESTÃO SATISFEITOS COM AS PROMOÇÕES OFERECIDAS PELA MARCA > FAMILIARES, AMIGOS, COLEGAS E OUTRAS PESSOAS DO CONVÍVIO INDICAM O USO DE ENXAGUANTE BUCAL 42
conclusão GERAL
63% SÃO USUÁRIOS DE ENXAGUANTE BUCAL DENTISTAS
47% INDICAM O USO 53% INDICAM UMA MARCA ESPECÍFICA
32% TEM INFLUENCIA DE FAMÍLIA, AMIGOS, COLEGAS E PESSOAS DO CONVÍVIO.
USUÁRIOS DE ENXAGUANTE BUCAL
USUÁRIOS DE CEPACOL
REALIZAM SUAS COMPRAS EM HIPER/SUPERMERCADOS (52%) DECIDEM A MARCA NO PDV (62%) E NÃO PERCEBERAM A PRESENÇA DE CEPACOL (68%) (54%) INFORMARAM QUE BRINDES INFLUENCIAM A ESCOLHA NO ATO DA COMPRA.
REALIZAM SUAS COMPRAS EM FARMÁCIAS (31%) PREÇO NÃO É FATOR DECISIVO (49%) DESIGN DA EMBALAGEM NÃO INFLUENCIA A ESCOLHA (56%)
43
conclusão MULHERES BRASILEIRAS, COM FAIXA ETÁRIA DE 31 A 50 ANOS, CLASSE C, USUÁRIAS DE ENXAGUANTE BUCAL, CONHECEM MAS NÃO COMPRAM CEPACOL PORQUE: > DIFICULDADE EM ENCONTRAR CEPACOL NO PDV > O CONSUMIDOR NÃO CONFIA NOS BENEFÍCIOS DE CEPACOL > FALTA DE AÇÕES PROMOCIONAIS DIFERENCIADAS E BÕNUS > O CONSUMIDOR NÃO SABE QUE CEPACOL AINDA É VENDIDO > PREÇO NÃO É UM FATOR DECISIVO NO MOMENTO DA COMPRA > O CONSUMIDOR NÃO LEMBRA DA MARCA NO MOMENTO DA COMPRA > ACREDITAM QUE A COMPOSIÇÃO DO PRODUTO CONCORRENTE É MAIS EFICAZ > FAMILIARES, AMIGOS, COLEGAS E OUTRAS PESSOAS DO CONVÍVIO INDICAM O USO DE ENXAGUANTE BUCAL 44
PÚBLICO ALVO
PERFIL NEOTRADICIONAL DEMOGRÁFICO
MULHERES 31 A 50 ANOS
CASADAS OU COM FAMÍLIA CONSTITUÍDA E COM FILHOS
CLASSES BEC
RENDA MENSAL FAMILIAR r$ 1.731,00 A r$ 4.962,00
SUPERIOR INCOMPLETO
PSICOGRÁFICO PESQUISAM OS PREÇOS ANTES DE COMPRAR TEM PRAZER EM RECEBER AS PESSOAS EM CASA PREFEREM PASSAR UMA NOITE CALMA COM A FAMÍLIA EM CASA DECIDEM A COMPRA FAMILIAR 46
PREZA PELA QUALIDADE DE VIDA PRINCIPAIS GASTOS SÃO COM ITENS ESSENCIAIS PREFEREM PROGRAMAS FAMILIARES ( SHOPPING E PARQUES)
CAMPANHA
PEÇA CONCEITO
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UMA SÓ TAMPINHA PODE PROPORCIONAR UM NOVO UNIVERSO DE POSSIBILIDADES PARA VOCÊ. ESSA É A IDEIA QUE QUEREMOS TRANSMITIR COM A CAMPANHA. VAMOS CONTAR HISTÓRIAS DO DIA A DIA QUE precisem de CONFIANÇA.
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ANÚNCIO DE REVISTA
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PÁGINA DUPLA - 41,4 x 27,6 cm | cOLORIDO CMYK | IMPRESSÃO OFFSET
ANÚNCIO DE REVISTA APLICADO
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ANÚNCIO DE JORNAL
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PÁGINA INTEIRA | 6 colunas X 52 cm altura | COLORIDO | IMPRESSÃO OFFSET
OUTDOOR
FORMATO SIMPLES 9X3M | COLORIDO | OUTDOOR LONADO
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CINTA DE JORNAL
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FECHADA - 36 cm larg. x 13 cm alt. | FACA ESPECIAL - CORTE BOCA | COLORIDO CMYK
ENCARTE DE REVISTA
FORMATO 28X21CM | COLORIDO CMYK | IMPRESSÃO OFFSET
CONFIANÇA QUE REFRESCA SEU SORRISO CONFIANÇA QUE REFRESCA SEU SORRISO
CONFIANÇA QUE REFRESCA SEU SORRISO
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BANNER EXPANSÍVEL
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Tamanho Inicial (px) : 728 x 90 | EXTENSÃO - HTML5
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BANNER animado
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Tamanho Inicial (px) : 300 x 250 | EXTENSÃO - HTML5 | SOM | INTERAÇÃO COM USUÁRIO
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mídia alternativa 01
TELA 72” LCD COM IMAGEM FULL HD | 1920 PIXELS x 1080 PIXELS | TOUCH SCREEN
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mĂdia alternativa 02
FILTRO SNAP
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mídia diferenciada
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PÁGINA DUPLA - 41,4 x 27,6 cm | cOLORIDO CMYK | ÁREA COM RECORTE DESTACÁVEL - MATERIAL SOLÚVEL EM ÁGUA
mĂdia inexistente
cabine itinerante com scan dentĂĄrio
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audiovisual
STORYBOARD
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LAUDA AGêNCIA - Nexo TÍTULO - uma tampinha e você tá mandando bem TIPO - Spot DURAÇÃO - 30" TEC - BG - TRILHA BRANCA LOC - uMA TAMPINHA E CEPACOL PODE LHE PROPORCIONAR UM UNIVERSO DE POSSIBILIDADES. O ÚNICO QUE TE DEIXA PREPARADO PARA ENCARAR QUALQUER SITUAÇÃO DO DIA COM CONFIANÇA E HÁLITO REFRESCANTE. UMA TAMPINHA E VOCÊ TÁ LÁ... MANDANDO BEM NA ACADEMIA, MANDANDO BEM NA BALADA, OU MANDANDO BEM NAQUELA REUNIÃO. LEVE CEPACOL SEMPRE COM VOCÊ E LEMBRE-SE , UMA TAMPINHA PODE MUDAR O SEU DIA. CEPACOL, CONFIANÇA QUE REFRESCA O SEU SORRISO. ACESSE FACEBOOK.COM/CEPACOL E SAIBA MAIS. 67
elemĂdia 1 4
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3
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promoções
PROBLEMA QUE A PROMOÇÃO DEVE RESOLVER Falta de conhecimento da marca Desconhecimento da diversidade de sabores e benefícios Ausência de exibição e promoção da marca nos PDV’s Baixa percepção e credibilidade dos produtos Reposicionamento de mercado 70
objetivos
MELHORAR A PERCEPÇÃO EM RELAÇÃO A MARCA E AO PRODUTO
CRIAR E AUMENTAR A FIDELIDADE DO CONSUMIDOR COM A MARCA
ACELERAR O PROCESSO DE DECISÃO DO CONSUMIDOR NO MOMENTO DA COMPRA
GERAR AUMENTO DE VENDAS
INFORMAR PARA OS CONSUMIDORES A DIVERSIDADE DE BENEFÍCIOS E SABORES DE CEPACOL
AUMENTAR A VISIBILIDADE E E EXIBIÇÃO DA MARCA NO PDV
ATRAIR NOVOS CONSUMIDORES E DISTRIBUIDORES PARA AUMENTAR O MARKET SHARE 71
pĂşblico alvo
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CONSUMIDOR PULL evento brinde degustação blitz prêmio sorteio REVENDEDOR PUSH evento PÚBLICO INTERNO PUSH evento brinde OUTROS PÚBLICOS PULL / PUSH evento brinde sampling
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ações
ação 01 descubra cepacol
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promoção 01
descubra cepacol -ciosp
Identificação da ação: Evento – Estratégia PUSH Tema: DESCUBRA CEPACOL - CIOSP
Público-alvo: Público Secundário são os profissionais e estudantes da área odontológica, e como outros públicos os responsáveis pelos departamentos de compras dos revendedores, e visitantes em geral. Objetivo: Criar e aumentar o relacionamento, apresentando a nova identidade de comunicação da empresa, informando o novo portfólio de produtos com a diversidade de benefícios, buscando melhorar a percepção em relação a marca e o produto e visando atrair novos consumidores e distribuidores para aumento do Market Share. Justificativa: A CIOSP (Congresso Internacional de Odontologia de São Paulo) é um dos maiores e mais respeitados eventos de odontologia do mundo e se supera a cada ano em qualidade e recorde de publico, são 70 mil congressistas que circulam durante todo o evento. É responsável por proporcionar um encontro profissional científico da mais alta qualidade e, ainda, agrega uma das feiras comerciais odontológicas mais importantes do mundo que se posiciona entre as quatro que geram o maior volume de negócios em nível internacional. O evento é uma importante vitrine que expõe, anualmente, as novidades do mercado – e que atrai a atenção de milhares de profissionais da área nacional e do exterior Área de abrangência: Território Nacional.
Período de promoção: 01 a 04 de Fevereiro de 2017.
RH: 4 promotores. Legislação: Lei nº 5.768/71 e Decreto nº 70.951/72 Previsão de Investimento: R$ 216.520,00 77
promoção 01
descubra cepacol -ciosp
mecânica: Elaboração de projeto de estande diferenciado, com conceito tecnológico e futurista. Haverá também displays diferenciados com a exposição dos produtos, com distribuição do folder com todas as informações sobre os produtos. Atrações: #1: simulador, onde o convidado dirige o Cepacol dentro de uma boca, e precisa detonar todas as placas e bactérias durante 1 minuto. Caso ele consiga finalizar o jogo dentro do tempo estipulado, ganha o brinde – uma bolsa térmica com 01 unidade de cada produto. #2: os convidados serão convidados a fazer um cadastro pela recepcionista e a entrar em uma sala cinema tridimensional, onde vão assistir em 4 minutos a história do Cepacol, desde sua origem em uma linha do tempo. Na saída, todos receberão como brinde um jaleco com o nome bordado. #3: patrocínio dos sanitários do banheiro do pavilhão, onde forneceremos refil de Cepacol para ser inserido na porta enxaguante bucal e com a localização do estande dentro do pavilhão. Divulgação: Pré - evento: · Posts patrocinados para melhor abrangência nas redes sociais (facebook e twitter) divulgando a participação no evento. · Email – mkt pago para a Ciosp para os profissionais e compradores da área da saúde.
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promoção 01
descubra cepacol -ciosp
convite ciosp 79
promoção 01
descubra cepacol -ciosp
stand ciosp 80
promoção 01
descubra cepacol -ciosp
brinde bolsa térmica 81
promoção 01
descubra cepacol -ciosp
stand ciosp
promoção 01
descubra cepacol -ciosp
atração stand 83
promoção 01
brinde jaleco bordado 84
descubra cepacol -ciosp
uniforme promotora evento ciosp
promoção 01
descubra cepacol -ciosp
folder 85
promoção 01
descubra cepacol -ciosp
POST PATROCINADO 86
promoção 01
descubra cepacol -ciosp
BANHEIRO CIOSP 87
ação 02 VERÃO DIVERTIDO
promoção 02
VERÃO DIVERTIDO
Identificação da ação: OUT PACK – Estratégia PULL Tema: VERÃO DIVERTIDO CEPACOL
Público-alvo: PÚblico primário e outros públicos sendo residentes e frequentadores das áreas litorâneas, e distribuidores das áreas litorâneas. Objetivo: Aumentar a visibilidade e exibição da marca no PDV atraindo novos consumidores e distribuidores eu queiram participar da promoção, e através dos packs promocionais com produtos variados que informam os benefícios do produto, e acelerando o processo de decisão de compra devido a presença de brindes diferenciados gerando o aumento de vendas. Justificativa: Os consumidores da classe C que integram a nova classe média já são donos de mais de um terço das casas de praia e de campo do país, usadas para temporada de recreação e descanso das famílias. O que impulsiona uma ação de verão. ALÉM DISSO, Em um mercado onde a concorrência tem maior destaque, utilizar essa ferramenta de vendas é uma ótima medida para divulgar o produto e atrair novos consumidoreS. Área de abrangência: Praias Litorâneas nas cidades de São Paulo, Rio de Janeiro, Santa Catarina em todo litoral Sul, e em Espírito Santo, Bahia, Alagoas, João Pessoa, Salvador no litoral norte que são praias com maior número de pdv´s. Período de promoção: 01 de novembro a 31 de dezembro/2017 – ou enquanto durarem os estoques.
RH: NÃO SE APLICA
Legislação: Lei nº 5.768/71 e Decreto nº 70.951/72 Previsão de Investimento: R$ 231.230,00 89
promoção 02
VERÃO DIVERTIDO
mecânica: Elaboração de uma caixa para comportar a quantidade de produto e o brinde que serão vendidos nos 2.450 pdv´s que abrangem a região litorânea participante. O valor do pack é inferior se o cliente comprar as quantidades individuais. PACKS: #1: Cepacol 250ml (3 unidades) + Cepacol infantil (02 unidades) - ganha 01 conjunto de raquete de frescobol + 01 bola de frescobol #2: Cepacol 250ml (2 unidades ) + Cepacol Infantil (02 unidadeS) - ganha 01 bolsa de praia em plástico transparente com a logomarca #3: Cepacol 250ml (01 unidade) + Cepacol Infantil (01 unidade) - ganha 01 bola de volei com a logo Cepacol #4: Cepacol 250ml (01 unidade) - ganha 01 viseira com a logo do Cepacol #5: Cepacol Infantil (01 unidade) - 01 squeeze com a logo Cepacol Divulgação: PRÉ: · Posts patrocinados para melhor abrangência nas redes sociais (Facebook ) divulgando a PROMOÇÃO.
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VERÃO DIVERTIDO
CARTAZ
PACK PROMOCIONAL
promoção 02
FAIXA GÔNDOLA
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promoção 02
VERÃO DIVERTIDO
PDV 92
promoção 02
VERÃO DIVERTIDO
POST PATROCINADO 93
promoção 02
VERÃO DIVERTIDO
APLICATIVO VERÃO DIVERTIDO
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ação 03 AÇÃO FIT
promoção 03
AÇÃO FIT
Identificação da ação: CrossNetworking (Ação Cooperada) – Estratégia PULL Tema: AÇÃO FIT
Público-alvo: frequentadores da rede de academias Smart Fit que se encaixam em outros públicos do plano apresentado. Objetivo: melhorar a percepção em relação a marca e ao produto com um display diferenciado, despertando o interesse do consumidor para conhecer a linha de produtos e benefícios de Cepacol, gerando lembrança na mente do consumidor no momento de compra no pdv, criando e aumentando a fidelidade e gerando futuro aumento de vendas. Justificativa: A academia sempre foi um lugar para “malhar”, mas esse conceito começa a mudar, os empresários estão diversificando para atrair novos públicos e melhorar os resultados de suas empresas a partir de um modelo de trabalho em que o foco é garantir experiências agradáveis para os clientes. Sendo de interesse da marca Cepacol Se aproximar de outros públicos, e por outro lado da rede de Academias Smart Fit fornecer sempre novas atrações e benefícios para os clientes, se torna algo interessante para ambos. Área de abrangência: Distrito Federal, Goiás, Pernambuco, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul e São Paulo através de 320 unidades de franquias. Período de promoção: 01 de fevereiro a 31 de dezembro/2017 Legislação: Lei nº 5.768/71 e Decreto nº 70.951/72 Previsão de Investimento: R$290.500,00
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RH: NÃO SE APLICA
promoção 03
AÇÃO FIT
mecânica: Desenvolvimento de um display para cada unidade de academia, onde o frequentador colocará a digital (mesma cadastrada no sistema da academia) e vai sair 01 capsula de Cepacol para uso imediato após abrir a embalagem. As embalagens serão coloridas de acordo com o sabor do produto e terão na tampinha uma frase motivacional. Cada frequentador terá direito a 01 unidade por dia. As capsulas para reposição no display serão enviadas mensalmente para cada unidade e a reposição dentro do display de responsabilidade de cada academia. A rede de academias Smart Fit vai informar via email – mkt a nova parceira para todos os matriculados. E constantemente será enviado emails mkt sobre ações de como cuidar dos dentes, dicas de saúde com apoio da Cepacol (este material sempre será feito pelo próprio departamento de mkt da Academia, sendo inserido apenas o logo da Cepacol como apoiadora do benefício. Inserção de comunicação visual – adesivos aplicados nas áreas incomum das academias de acordo com a disponibilidade em cada unidade. Divulgação: Post patrocinado (Facebook) exibindo o desenvolvimento do display sempre mostrando uma frase motivacional informando o benefício para os frequentadores da rede de academias Smart Fit. ·
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promoção 03
AÇÃO FIT
CÁPSULAS PERSONALIZADAS
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promoção 03
AÇÃO FIT
DISPLAY BANHEIRO ACADEMIA 99
promoção 03
AÇÃO FIT
ADESIVO ESPELHO 100
POST PATROCINADO
EMAIL MARKETING
promoção 03 AÇÃO FIT
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ação 04 tampinha de ouro
tampinha de ouro
promoção 04 Identificação da ação: Sorteio – Estratégia PULL Tema: tampinha de ouro
Público-alvo: público primário e outros públicos. Objetivo: Associar a marca a um estilo de comunicação jovem e descolado atraindo novos consumidores, melhorando a percepção e credibilidade do produto, promovendo uma preferência de compra e fidelização da marca gerando aumento de vendas. Justificativa: Segundo Klotter “A tarefa do marketing consiste em mensurar o tamanho do mercado potencial e desenvolver produtos e serviços que satisfaçam a demanda.” (KOTLER, 2000, p.28) , sendo em um mercado onde a concorrência tem maior destaque, foi definido utilizar essa ferramenta para posicionar a marca e reforçar a identidade atraindo novos consumidores e promovendo o conhecimento dos produtos e benefícios, aumentando a credibilidade e percepção no ponto de venda. E com a estratégia de elaboração de um hotsite diferenciado para associar a marca a um estilo de comunicação jovem e descolado com o consumidor. Área de abrangência: território nacional Período de promoção: 01 de julho a 30 de setembro.
RH: NÃO SE APLICA
Legislação: Lei nº 5.768/71 e Decreto nº 70.951/72 Previsão de Investimento: R$78.940,00
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tampinha de ouro
mecânica: 2.000 unidades de embalagens serão modificadas para que a tampinha de Cepacol fique dourada, apresentando um código impresso no interior da mesma. O consumidor que achar a tampinha dourada terá que acessar o site da campanha e fazer um cadastro com informações pessoais básicas e cadastro do código encontrado na tampinha, para concorrer a um premio de 50 mil reais de acordo com o regulamento da promoção. Divulgação: Posts patrocinados nas redes sociais anunciando a promoção. ·
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POST PATROCINADO
BANNER
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promoção 04
WOBBLER 106
DISPLAY CHÃO
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HOTSITE 107
ação 05 DOSE DE CONFIANÇA
promoção 05
DOSE DE CONFIANÇA
Identificação da ação: Degustação – PULL Tema: tampinha de ouro
Público-alvo: público primário e outros públicos. Objetivo: o objetivo principal é informar aos consumidores a diversidade de benefícios e sabores de Cepacol, melhorando a percepção em relação a marca e ao produto, atraindo novos consumidores e distribuidores para aumentar o Market share, criando e aumentando a fidelidade do consumidor com a marca, gerando aumento de vendas. Justificativa: De acordo com Kloter “Para ter sucesso, a empresa também deve buscar vantagens competitivas, além de operações nas cadeias de valor de seus fornecedores, distribuidores e clientes. Atualmente, muitas empresas têm formado parcerias com fornecedores e distribuidores para criar uma rede de entrega de valor superior (também denominada cadeia de suprimento)” – Portanto esta ação será em shoppings localizados nas grandes capitais estrategicamente posicionados próximos a áreas de alimentação, convidando os visitantes a utilizarem o enxaguante e conhecer melhor toda a linha de produtos e benefícios, em parceria com os pdv's dentro dos shoppings ou próximos a estes para ser suprido com materiais, limpeza, organização e fornecimento do produto para degustação e após convidando o cliente a visitar o pdvs mais próximo e fazer a compra do produto. Área de abrangência: Shoppings do território Nacional sendo ao menos em 1 shopping de cada capital e na Grande São Paulo em mais 5 shoppings, totalizando 37 shoppings. Período de promoção: região norte e nordeste 01 de março a 10 de março / região central 01 de abril a 10 de abril / região sul e sudeste 01 de maio a 10 de maio.
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DOSE DE CONFIANÇA
RH: 2 PROMOTORAS POR QUIOSQUE Legislação: Lei nº 5.768/71 e Decreto nº 70.951/72 Previsão de Investimento: R$213.160,00 mecânica: locação de espaço próximos a praça de alimentação dentro dos shoppings definidos de acordo com o perfil de nosso publico-alvo, onde será construído um quiosque convidativo para que os visitantes dos shoppings possam entrar e fazer a degustação do produto, cada quiosque terá 2 promotoras no período de 10h00 as 16h00 e 02 promotoras de 16h00 as 22h00.
Divulgação: Posts patrocinados no Facebook e twitter convidando as pessoas a visitarem o quiosque dentro dos shoppings participantes. ·
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promoção 05
DOSE DE CONFIANÇA
QUIOSQUE 111
promoção 05
DOSE DE CONFIANÇA
QUIOSQUE 112
promoção 05
DOSE DE CONFIANÇA
QUIOSQUE 113
DOSE DE CONFIANÇA
PANFLETO
promoção 05
UNIFORME PROMOTORA 114
promoção 05
DOSE DE CONFIANÇA
POST PATROCINADO 115
ação 06 CONFIE EM CEPACOL
promoção 06
CONFIE EM CEPACOL
Identificação da ação: BLITZ – PULL Tema: CONFIE EM CEPACOL
Público-alvo: público primário, outros públicos E PÚBLICO INTERNO Objetivo: o objetivo principal é informar aos consumidores a diversidade de benefícios e sabores de Cepacol, melhorando a percepção em relação a marca e ao produto, atraindo novos consumidores e distribuidores para aumentar o Market share, criando e aumentando a fidelidade do consumidor com a marca, gerando aumento de vendas, seja com nosso consumidor prioritário no momento da compra para acelerar o processo de decisão de compra, seja com outros públicos em diversas situações, ou até mesmo com nosso público interno reforçando o posicionamento da marca aumentando a percepção em relação ao produto e marca. Justificativa: uma estratégia criativa e informal para a propagação da imagem de um produto é a blitz ou intervenção promocional. Essa ação de marketing permite abordagens sazonais, com a característica da divulgação ocorrer onde o público de interesse estiver e proporcionar uma experiência agradável com a marca sendo possível que a empresa tenha retorno rápido quanto à aceitação do produto e percepção do cliente junto à ação executada. Área de abrangência: Nas capitais de São Paulo, Rio de Janeiro, Salvador, Minas GERAIS Período de promoção: São Paulo e Minas em áreas próximo as grandes universidades e locais de prova no período de vestibular programado em 05 de Junho, em Salvador e Rio Janeiro no período do Carnaval de 10 a 15 de Fevereiro, e em todas as capitais destes estados no período de 01 a 03 de Maio. RH: 6 PROMOTORAS POR BLITZ 117
promoção 06
CONFIE EM CEPACOL
Legislação: Lei nº 5.768/71 e Decreto nº 70.951/72 Previsão de Investimento: R$58.980,00 mecânica: promotoras irão distribuir amostras com o folder de Cepacol na porta das universidades com foco em outros públicos, na porta de supermercados e farmácias com foco no público primário, e após o horário de almoço para o público interno. Serão cerca de 06 promotoras uniformizadas, com uma bolsa – carteiro customizada com amostras de Cepacol.
Divulgação: Posts patrocinados no Facebook. ·
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CONFIE EM CEPACOL
POST PATROCINADO
PANFLETO
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CONFIE EM CEPACOL
promoção 06
CONFIE EM
CONFIE EM
uniforme 120
ação INUSITADA A força da Tampinha
promoção INUSITADA
A FORÇA DA TAMPINHA
Identificação da ação: EVENTO – PULL Tema: A FORÇA DA TAMPINHA
Público-alvo: Foco principal no público secundário sendo profissionais e estudantes de odontologia, em outros públicos nos revendedores e distribuidores, e o foco secundário no consumidor final em geral. Objetivo: um festival para uma experiência inédita do consumidor com o produto, com arenas do conhecimento informando a diversidade de benefícios e sabores de Cepacol, palestras com atrações e oficinas e através disso criar uma conexão emocional com a marca, melhorando a percepção em relação a marca e ao produto, atraindo novos consumidores e distribuidores, e com isso criando e aumentando a fidelidade do consumidor com a marca no momento de compra. Justificativa: Quando vivemos uma experiência de valor há grandes chances de gerar conexões fortes e positivas com a marca envolvida e com a quantidade de tempo disponível para interagir, emoções e sentimentos daquele momento que gera uma ligação forte com a identidade do consumidor e fica na memória do consumidor, pois a experiência é palavra chave para surpreender o consumidor e criar vínculos Área de abrangência: TERRITÓRIO NACIONAL Período de promoção: 15 a 17 de julho de 2017. RH: NÃO SE APLICA Legislação: Lei nº 5.768/71 e Decreto nº 70.951/72 Previsão de Investimento: R$2.039.000,00 122
promoção INUSITADA
A FORÇA DA TAMPINHA
mecânica: Evento aberto realizado no Autódromo de Sao Paulo. Todos os funcionários, profissionais, revendedores e distribuidores serão convidados. O consumidor final poderá participar da atividade do evento levando 03 frascos de Cepacol vazio e 02 quilos de alimento não perecível que será doado para o Exercito da Salvação. Será construído 02 arenas. Em uma arena de 500m2 será montado todo o processo de reciclagem onde o visitante ira acompanhar o próprio processo de reciclagem das embalagens que ele levou e transformar em uma sacola reciclável ou em um copo, ele poderá definir. Em todos os dias do evento as 18h será feito um show, sendo no primeiro dia com Caetano Veloso, segundo dia com Ivete Sangalo e terceiro dia com o Jorge e Mateus. Para a área de alimentação será feito um acordo com food Truck.
Divulgação: Posts patrocinados no Facebook convidando as pessoas a visitarem o festival. ·
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promoção INUSITADA
A FORÇA DA TAMPINHA
CARTAZ 124
promoção INUSITADA
A FORÇA DA TAMPINHA
ARENA RECICLAGEM
A FORÇA DA TAMPINHA
promoção INUSITADA
BRINDES 126
promoção INUSITADA
A FORÇA DA TAMPINHA
SHOW 127
promoção INUSITADA
A FORÇA DA TAMPINHA
SANITÁRIOS
PRAÇA ALIMENTAÇÃO 128