Revista SilonNews 2

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COMUNICACIÓN PERIÓDICA DE IPESASILO

Entrevista a Gastón Remi, Presidente de Dow Argentina S.A.

Geomembranas en la minería

A Ñ O 1 - N R O. 2

Embolsando en Paraguay

Proteger su producción y la naturaleza es nuestra misión Nuestra producción está avalada por certificaciones que aseguran la preservación del medio ambiente.

Además de no contaminar, nuestras bolsas son reciclables, volviéndose materia prima para otros usos y productos.

Este modelo de trabajo responde a un compromiso que asumimos y que sostenemos como valor fundamental de nuestra empresa.

(011) 4469 6800 0800 222 7456 ventas@ipesasilo.com.ar www.ipesasilo.com.ar

EDITORIAL por Carlos Puíggari, Director

Seguimos trabajando

Bienvenidos a la segunda edición de SiloNews, la nueva publicación de IpesaSilo donde repasamos las novedades de nuestra empresa, abordamos temas de interés y brindamos información técnica orientada a mejorar la producción.

Ya pasamos la primera etapa de la cosecha 2015 y estamos en la gorda, que para ser más finos le decimos gruesa. Es, sin lugar a dudas, la puesta a prueba de todo lo hecho durante el año y de cómo nos preparamos para recoger y almacenar el fruto de este trabajo, obra de Dios en primer lugar y luego del hombre.

Sin entrar en profundos análisis sobre los aspectos de la siembra, esperamos que las perspectivas se concreten. Como siempre, estamos preparados para una gran cosecha.

De las medidas apropiadas dependerá que en el futuro aumenten las superficies sembradas. Cuando esta corriente comience, las proyecciones de aumento irán en progresión geométrica. A la espera de mejores frutos, los invito a recorrer estas páginas y los despido hasta la próxima.

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E N T R E V I S TA

Gastón Remi, Presidente de Dow Argentina S.A.

“Las bolsas de silo son un mercado muy importante para Dow”

¿Cómo fueron sus comienzos?

Tengo 41 años. Soy patagónico, de Neuquén. A los 17 años tuve mi primera “experiencia” internacional: terminé el secundario en Estados Unidos como estudiante de intercambio.

Estudié derecho en la Universidad de Buenos Aires (1996). Además tengo un Máster en Derecho Corporativo en la Universidad de Columbia, New York (2000), ciudad donde me quedé trabajando en una firma de abogados hasta fines de 2001. Ingresé a Dow recién llegado de Estados Unidos, en 2002, como Gerente de Asuntos Legales del complejo productivo de Bahía Blanca. En 2005 me trasladé a Buenos Aires para desempeñarme como Director de Asuntos Legales para la Región Sur de América Latina, y en 2006 sumé las responsabilidades de Asuntos Públicos y Relaciones Gubernamentales para la misma región.

Dos años más tarde volví a Estados Unidos, a la casa matriz de Dow en Midland, como Director de Proyectos Globales, Fusiones y Adquisiciones, perteneciente al Departamento de Legales de Dow. En 2011 me instalé en San Pablo, donde ocupé la posición de Director de Legales para América Latina.

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Desde comienzos de 2014, estoy en la función de Presidente de Dow para la Región Sur con sede en Buenos Aires. ¿Cómo ve el año 2015 a nivel país y el mundo?

El panorama a mediano y largo plazo es alentador. Va a ser un año de inflexión, donde va a plantearse el desafío de debatir y definir las oportunidades de crecimiento del país, asociadas fundamentalmente a dos áreas claves como son los recursos no convencionales y el agro, además de la infraestructura, que se va a requerir para ese despegue (autopistas, rutas secundarias, puertos, plantas de energía, etcétera). Argentina tiene 30 veces más recursos de gas no convencional respecto al convencional, ocupando el segundo puesto a nivel mundial. El aprovechamiento pleno de Vaca Muerta puede generar una verdadera revolución energética en el país, que desde nuestra perspectiva no debe limitarse a la extracción de los hidrocarburos, sino a potenciar toda la cadena industrial. El agro, por su parte, seguirá creciendo dado que Argentina es uno de los principales productores de alimentos para el mundo. Esto me permite anticipar perspectivas de crecimiento

muy alentadoras. En lo personal, me entusiasma el desafío de liderar una compañía como Dow en esta etapa del país, con todo lo que tiene para aportar en estas dos áreas estratégicas. ¿Qué proyección hace para los próximos cinco años?

Justamente en relación a las oportunidades de crecimiento que tiene la Argentina en el mediano y largo plazo, la proyección de Dow para los próximos cinco años es muy alentadora.

Tenemos una posición de privilegio para hacer un aporte significativo en todo este proceso. En lo que respecta al agro, Dow lidera el desarrollo de innovaciones para este sector, con soluciones para toda la cadena alimenticia: semillas y productos para la protección de cultivos que mejoran el rendimiento, aplicaciones para la industria de alimentos y empaques. La disponibilidad de gas asegura una producción constante de insumos claves para el desarrollo industrial del país. Dow es el productor petroquímico más grande de la Argentina y abastece desde su complejo de Bahía Blanca a 18 industrias y sectores fundamentales, como el sector automotriz, la industria plástica (IPESA - RÍO CHICO S.A.), higiene, alimentos,

cuidado personal, construcción, oil y gas, entre otros. ¿Qué significa el agro para la compañía?

Como dije anteriormente, el agro es una de las áreas con mayor potencial de crecimiento para la Argentina y en ese sentido tiene una importancia crítica para Dow, que lidera el desarrollo de innovaciones para este sector, tanto en nuestro país como en el mundo ¿Qué importancia tiene el plástico para Dow? El plástico es uno de los negocios más grandes y sólidos de Dow, no sólo en Argentina sino en el mundo.

Venimos trabajando con fuerza para consolidar nuestro enfoque en el negocio, atendiendo las demandas de la industria, ofreciendo soluciones competitivas y trabajando en el desarrollo de innovaciones que nos permitan continuar a la vanguardia y liderando el sector. ¿En qué lugar colocan a la agrociencia?

Es sabido que el mercado mundial demanda cada vez más alimentos, debido al aumento constante de la población. La Food and Agriculture Association estima que para 2050 la población total será de 9.100

millones, es decir, un tercio más de personas para alimentar que en la actualidad. La disponibilidad de alimentos es una cuestión crítica y la agrociencia, o biotecnología, aporta más y mejor tecnología a los productores, para ayudarlos a producir una cantidad cada vez mayor de alimentos. Dow AgroSciences es una compañía de ciencia y tecnología, actor destacado en el desarrollo de innovaciones para este sector.

La agrociencia es un vehículo de crecimiento para la compañía, a través del cual agregamos valor a la cadena agroindustrial. ¿El principal destino del PE fabricado en Argentina está destinado a la bolsa de silo?

Las bolsas de silo son un mercado muy importante para Dow, al igual que los empaques para alimentos y los productos para la higiene y la salud. ¿Cómo ve el desarrollo de la bolsa para la estructura productiva mundial?

Es tan importante que otros países agroindustriales, como Brasil, están aplicando esta tecnología. ¿Qué lectura hace Dow de la evolución de IPESA?

IPESA es un socio estratégico de Dow, con el cual venimos trabajando y creciendo de manera sostenida, y así lo seguiremos haciendo. ¿Trabajan con otros plásticos de ingeniería?

Dow abastece globalmente a productores de películas para invernaderos, como IPESA - RÍO CHICO S.A., que requieren plásticos de ingeniería debido a su innovación continua, y entiende la producción intensiva de cultivos como una tendencia creciente.

IPESA cumple 50 años. ¿Quisiera decir unas palabras al respecto?

Dow quiere acercarle sus felicitaciones y deseos de prosperidad para los años venideros. IPESA es una de las más importantes y reconocidas empresas generadoras de soluciones para el agro y la industria, y uno de los principales clientes de Dow en Argentina y en el mundo. Dada su continua innovación, ha demostrado un ascendente desempeño en desarrollos y productos, avalado por sus 50 años de trayectoria. Esperamos poder seguir trabajando en conjunto.

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por Ing. Fernando Teigeiro, Gerente General de Sigsa

Geomembranas en la minería

Las geomembranas son utilizadas mundialmente en minería para distintos aplicaciones, como pilas de lixiviación, piletones de concentrados, piletas de evaporación, cierre de diques, relleno de materiales solidos y canales, entre otras.

Sigsa es una compañía de 23 años de trayectoria en sistemas de impermeabilización y revestimiento de grandes superficies. Está acostumbrada a trabajar en la industria minera bajo estrictas normas de calidad y seguridad ambiental. Brinda a diversas industrias soluciones con geomembranas en residuos industriales, lagunas de efluentes, minería, obras hidráulicas y construcciones civiles, entre otras.

Con más de 1.000 obras, somos una empresa líder en el mercado de los geosintéticos-membranas y trabajamos en forma conjunta con IPESA - RÍO CHICO S.A. desde 2012.

La compañía se destaca como un referente en proyectos ambientales, hidráulicos y mineros, tanto en Argentina como en Uruguay. Asimismo, ha realizado trabajos en Brasil, Perú y Francia, y continúa incrementando su participación en estos mercados. El esencial profesionalismo del plantel de experimentados ingenieros y técnicos puesto en cada una de las obras es otra de las ventajas comparativas de la compañía. Las geomembranas siguen un detallado protocolo de fabricación

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y de control de calidad, habiéndose desarrollado en IPESA - RÍO CHICO S.A. materiales que cumplen con las más altas exigencias internacionales y que cuentan con las certificaciones internacionales más importantes y reconocidas a nivel mundial.

Sigsa se encarga de la instalación en obra de los materiales, siguiendo los procedimientos exigidos, que constan de distintos pasos entre los cuales se destacan el montaje, la soldadura y el aseguramiento de la calidad. Nuestra responsabilidad es la contención y canalización de los líquidos y minerales, asegurando la preservación de la inversión económica y del medio ambiente. Desde este punto de vista, nuestro trabajo es el corazón de la mina.

Los sistemas de impermeabilización no sólo implican una membrana impermeabilizante o un material geosintético, se requiere además una ingeniería altamente especializada en un diseño específico para cada obra en particular. Cada proyecto necesita un sistema propio de contención e impermeabilización.

Biodigestores - Cubiertas flotantes Las cubiertas flotantes son una de las aplicaciones más interesantes desde el punto de vista del medio ambiente y el almacenaje de productos líquidos (fertilizantes, concentrados, agua, barro, etc.) y constituyen una de las tecnologías de impermeabilización más avanzadas del mundo. Son utilizadas en minería (aplicaciones varias) y en el campo (biodigestores, almacenaje de agua, entre otros usos).

Posee una cubierta que sube y/o baja con el nivel de los residuos, líquidos o cualquier material que contenga en su interior. Permite estacionar materiales que generen gases u olores, productos industriales y residuos peligrosos.

Se trata de un sistema de control del impacto ambiental. Además, las cubiertas flotantes se utilizan para almacenar concentrados mineros, melasa, petróleo deshidratado, químicos específicos, productos especiales o aguas de proceso productivo que deben ser preservadas de la contaminación biológica o mineral.

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por Gustavo N. Mazzola, Ingeniero Agrónomo de IPESASILO

Embolsando en Paraguay Nuestra historia en Paraguay comenzó en el año 2004.

Arrancamos con 25 bolsas, compartiendo contenedor con un fabricante de máquinas embolsadoras de la localidad de Zenon Pereyra, provincia de Córdoba. Hoy ya sumamos casi unas 10.000 bolsas.

Realmente fue un lindo desafío introducir el sistema de embolsado en bolsas plásticas en Paraguay.

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Fueron viajes por el interior del país Guaraní, promocionando y realizando charlas con demostraciones en distintos puntos estratégicos. Estaba motivado y convencido de que en el corto plazo la adopción del sistema sería total.

Una situación me hizo ver que todo funcionaría. Estábamos realizando un embolsado en Campo 9 y el dueño, Gustavo González, me comentó que la soja cosechada tenía una cantidad de chinche importante, que habría que fumigar antes de introducir en la bolsa. Le dije que en tres días no habría ni una viva.

Finalmente, la bolsa quedó seis meses. Gustavo me llamó en persona para decirme que el embolsado había sido un éxito, que tenía una colección de chinches en perfecto estado, pero muertas. La soja estaba

perfecta. Visitamos cooperativas, productores y traiders. Todos nos recibieron con mucho interés pero preguntaban si la bolsa resistiría, si el grano aguantaría sin perder sus características. Fue muy interesante vivir nuevamente este desafío experimentado ya en Argentina. Pero el éxito llegó y hoy somos líderes en el mercado de Paraguay con casi 10.000 silos vendidos. El artículo más conocido es la bolsa de 9 pies por 60 metros reforzada y 9 pies por 75 metros reforzada. Es muy grato ver este crecimiento tan vertiginoso.

Nuestro distribuidor, Lidermap, es gran responsable de este éxito, ya que fue él quien organizaba y aún hoy organiza charlas, reuniones y participaciones en distintas exposiciones a lo largo y ancho de Paraguay. Creo que el mercado

paraguayo tiene mucho potencial.

Esto dependerá de la apertura de nuevas tierras para el uso agrícola, lo cual aumentará el volumen de grano y, como consecuencia, la necesidad de acopiarlo. Este es un nuevo desafío en el cual ya estamos trabajando. Además, estamos ampliando el horizonte hacia zonas ganaderas más dedicadas al uso de silos de 5 y 6 pies, que no está tan explotado por nosotros.

También quiero destacar que nuestro distribuidor ha logrado hace tiempo la capacidad de atender cualquier tipo de inquietud de nuestros clientes y que, gracias a esto y a la calidad del producto entregado, notamos un alto compromiso de los mismos con la marca, que se traduce en la elección de IPESA, año tras año, por calidad y garantía.

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E N T R E V I S TA S Gonzalo Muñoz, distibuidor de IPESA

“Hace más de diez años que trabajo únicamente con IPESA” ¿Qué productos utiliza de IPESA? ¿Para qué aplicación y zona geográfica?

Para solarizar cristal 4,20 x 25 micro x 200 metros que los utilizo dentro de los invernaderos a cobertura total en los meses de diciembre a febrero, logrando una alta temperatura en suelo para bajar la población de patógenos.

Siguiendo con los invernaderos, utilizo medidas 3,60 y 4,20 de ancho por 100 de largo en 150 mociones XD3 para los techos de los mismos; en canaletas de los techos uso 2,20 x 100 metros x 200 mociones LTD. Para los laterales de los invernaderos uso 2,50 x 150 micro x 100 metros LDT, Mulching Negro 1,20 de ancho x 22 micrones x 1.000 metros para cultivo dentro de invernadero en pimiento, tomate y pepino. A Campo abierto uso

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Mulching Negro de 1,30 de ancho, para los cultivos de berenjena, tomate, y cherry. Para protección de heladas uso cristal 3,60 x 50 micrones de mayo a septiembre según las temperaturas del año. Estamos ubicados en la localidad de Colonia Santa Rosa, provincia de Salta, con producción de las hortalizas mencionadas de abril a noviembre, saliendo al mercado hortícola cuando los cinturones verdes de todas los provincias están sin producción por las bajas temperaturas, exceptuando Corrientes. ¿Cómo cambió su trabajo con la utilización de Agrotileno?

Permitió producciones en momentos que por bajas temperaturas nos limitaban en un principio la producción y luego las cantidades por hectárea, logrando

mayores rendimientos, ya que con el manejo correcto de los mismos se logran las temperaturas adecuadas en el mes, día y horas del mismo, según el requerimiento del cultivo. Pero cabe destacar, en lo que a mí concierne, que el mayor éxito fue lograr una excelente calidad en los productos que se cosechan bajos los mismos, ya que las inclemencias climáticas como lluvia, rocío y amplitudes térmicas son más controladas, lo que me permitió, en un mercado cada vez más exigente, cosechar frutos de primera calidad que se destacan de otros que no participan de la aplicación de esta tecnología.

En lo que refiere a los Mulching, nos permite un ahorro en agua de riego, homogeneidad en la humedad a lo largo del cultivo y un manejo adecuado de fertirriego.

¿Cree que sin la utilización de Agrotileno sería factible producciones como las que usted realiza?

Hoy los sistemas productivos que realizamos están creados para producir con la tecnología implementada (invernaderos, Mulching y riego por goteo), así que la falta de los mismos haría imposible la cosecha con los rendimientos y calidades que nos exige el mercado y nuestro sistema.

IPESA cumple 50 años. ¿Quisiera decir unas palabras al respecto?

Desde que comencé a utilizar invernaderos en 1998, poco a poco fui conociendo los productos y servicios de distintas empresas de producción de agrotilenos. Ya hace más de diez años que estoy trabajando únicamente con Ipesa, ante todo por la calidad de los productos, pero también por su atención post venta y la comodidad financiera. Además, considero que los más importante es que ante dificultades o diferencias entre nosotros, o por problemas normales ajenos a nuestros manejos, IPESA siempre, pero siempre, se puso en una situación para

resolverlos, a costa de lo que sea. Está claro que se trata de una empresa cuya única prioridad no es sólo vender, sino que por sobre todas las cosas busca que el productor encuentre en ellos una solución y no un problema. Como se dice en el campo, cuando las papas arden se ven los buenos. Por las vueltas de la vida tengo el honor de conocer a los Klas y puedo asegurar que ellos ven a la empresa como una gran familia que dedica su tiempo y esfuerzo para que todo funcione lo mejor que se pueda (y un poco más). ¡Por muchos cincuenta años más!

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20 a帽os de liderazgo indiscutible

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