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Nas grandes redes do varejo
Reestruturar para atender melhor A Termotécnica investe constantemente em diversificação e inovação e essa postura se reflete em todas as unidades de negócios da empresa. Prova disso é que, desde janeiro de 2010, a área de Utilidades Domésticas, conhecida como UD, passou a fazer parte de uma nova e mais abrangente área chamada Unidade de Conservação (UC). A UC foi dividida em duas vertentes: varejo e profissional. Saiba mais sobre cada uma delas:
A Termotécnica participou, entre os dias 13 e 15 de setembro, da Holiday Meeting Wal Mart, no Expotrade Convention Center, em Curitiba. Essa é a primeira vez que a empresa participa da feira, realizada todos os anos com fornecedores parceiros da rede Wal Mart para gerentes e representantes das lojas de todo o Brasil. Além de ser a única empresa que fornece caixas de EPS para a rede, a Termotécnica desenvolveu também kits combo específicos para a Wal Mart. O objetivo é criar uma parceria que traga produtos inovadores para o varejo. Uma das ações realizadas na feira foi a divulgação da linha de produtos, focando a Ice Cooler, que foi lançada no mês de outubro. O stand da Termotécnica contou com a demonstração de bebidas geladas em 20 minutos.
Varejo
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Melhoria em Sumaré A troca de informações entre as unidades da Termotécnica de Rio Claro e Sumaré trouxe resultados positivos. Edilson Miguel Neto, de Sumaré, soube de uma melhoria relacionada à regulagem dos moldes, que havia sido aplicada em Rio Claro, e apresentou a ideia em uma das reuniões presenciais da unidade. “O pessoal gostou e resolvemos aplicar”, explica o operador mantenedor, Isaac de Oliveira Souza. Antes, cada vez que havia a troca de moldes, era necessário testar as regulagens até encontrar uma que se adequasse, o que ocupava muito tempo e ainda gerava uma quantidade grande de refugo. A ideia foi gravar a regulagem de cada tipo de molde nas máquinas. Agora, quando é realizada a troca
(set up), o operador busca no sistema da máquina a gravação de determinado molde e todas as regulagens já estão adequadas. As principais vantagens são o ganho de tempo e a diminuição significativa na geração de refugo, o que aumenta a eficiência do processo. Para Isaac, o mais importante foi a troca de informações entre as unidades, “pois mostra que nós estamos em busca do mesmo objetivo, que é ver a nossa empresa crescer. Além disso, a mesma dificuldade que uma unidade está passando a outra também pode ter, e uma simples ideia pode resolver”, completa.
Contempla o antigo segmento de UD, mas passou por um projeto de renovação de identidade de varejo, com o apoio da Consultoria Gouvêa de Souza, de SP. Foram realizadas diversas ações, como: revisão e otimização dos canais de distribuição (diretos e indiretos) atuais e futuros, alinhamento do mix de produto x preço x canal (com levantamento e análise dos preços praticados no ponto de venda), equalização do custo de servir (comercial, distribuição e trade) x nível de serviço, discussão do posicionamento e imagem da marca. Além disso, houve um maior entendimento das funções chave e de interface. Todas estas ações estão sendo trabalhadas na região sudeste do país e, em seguida, serão estendidas para as demais regiões. A linha de produtos do varejo é composta pelas conservadoras ICEBOX, porta-garrafa, porta-lata, caixas de alimentos e demais itens direcionados ao canal de varejo e distribuição. A Termotécnica está presente em todo o território nacional com a linha ICEBOX, nas grandes redes de varejo alimentar, Cash Carry, distribuidores de utilidades e embalagens, que são atendidos por profissionais internos e pela equipe de representantes comerciais.
“Criar a Unidade de Conservação faz parte da estratégia da Termotécnica em diversificação com foco em crescimento em todas as unidades de negócio. A projeção é de que em 2014 a UC represente 30% dos negócios da empresa”. Maida Rodrigues, Coordenadora Nacional de Negócios da Termotécnica
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Profissional Na vertente profissional, a carteira de clientes da Termotécnica é composta atualmente por laboratórios, produtores de vacina animal e humana e distribuidores de produtos farmacêuticos. A linha de produtos é específica para cada aplicação e normalmente os moldes são desenvolvidos de acordo com a necessidade de cada cliente. Podem ser fabricadas, por exemplo, caixas para armazenamento e transporte de frutas, chocolates, food service, entre outras. Os clientes desta vertente são atendidos pela área de UC e também contam com os profissionais de suporte da administração de vendas. “A ideia é estruturar uma equipe ainda maior para o atendimento, à medida que a unidade de negócio se fortificar”, explica Maida Rodrigues, Coordenadora Nacional de Negócios da Termotécnica. Ela afirma também que, com a análise de previsão de vendas e volumes do segmento de varejo e profissional juntos numa única unidade de negócio, é mais fácil tomar decisões e realizar ações que garantam estoques reguladores, “entregas e atendimento de qualidade como os nossos clientes necessitam”, completa.
De cara nova A Unidade terá uma nova identidade visual, que está em fase de desenvolvimento. Em breve, iremos divulgá-la aqui no Termonews.
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Nas grandes redes do varejo
Divulgando seus negócios Entre os dias 27 e 29 de setembro a Termotécnica participou da 2ª Feira Internacional de Frutas, Legumes e Derivados, Tecnologia e Logística, a Fruit & Tech 2010. A empresa expôs toda sua linha de embalagens em EPS para frutas, como caixas para uvas, maças, morango, mangas, entre outras. Além disso, participou de rodadas de negócios com compradores, o que resultou numa troca de informações e contatos importante. O evento aconteceu em São Paulo, no Expo Center Norte, e contou com cerca de dois mil visitantes, que puderam conferir o trabalho de mais de 100 expositores.
A Termotécnica participou, entre os dias 13 e 15 de setembro, da Holiday Meeting Wal Mart, no Expotrade Convention Center, em Curitiba. Essa é a primeira vez que a empresa participa da feira, realizada todos os anos com fornecedores parceiros da rede Wal Mart para gerentes e representantes das lojas de todo o Brasil. Além de ser a única empresa que fornece caixas de EPS para a rede, a Termotécnica desenvolveu também kits combo específicos para a Wal Mart. O objetivo é criar uma parceria que traga produtos inovadores para o varejo. Uma das ações realizadas na feira foi a divulgação da linha de produtos, focando a Ice Cooler, que foi lançada no mês de outubro. O stand da Termotécnica contou com a demonstração de bebidas geladas em 20 minutos. XXXXXXX
Melhoria em Sumaré A troca de informações entre as unidades da Termotécnica de Rio Claro e Sumaré trouxe resultados positivos. Edilson Miguel Neto, de Sumaré, soube de uma melhoria relacionada à regulagem dos moldes, que havia sido aplicada em Rio Claro, e apresentou a ideia em uma das reuniões presenciais da unidade. “O pessoal gostou e resolvemos aplicar”, explica o operador mantenedor, Isaac de Oliveira Souza. Antes, cada vez que havia a troca de moldes, era necessário testar as regulagens até encontrar uma que se adequasse, o que ocupava muito tempo e ainda gerava uma quantidade grande de refugo. A ideia foi gravar a regulagem de cada tipo de molde nas máquinas. Agora, quando é realizada a troca
(set up), o operador busca no sistema da máquina a gravação de determinado molde e todas as regulagens já estão adequadas. As principais vantagens são o ganho de tempo e a diminuição significativa na geração de refugo, o que aumenta a eficiência do processo. Para Isaac, o mais importante foi a troca de informações entre as unidades, “pois mostra que nós estamos em busca do mesmo objetivo, que é ver a nossa empresa crescer. Além disso, a mesma dificuldade que uma unidade está passando a outra também pode ter, e uma simples ideia pode resolver”, completa.
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Modelos Construtivos de EPS nas obras “Um dia de Campo” é o nome do novo treinamento desenvolvido pela Termotécnica, com o objetivo de promover os modelos construtivos feitos com EPS nas obras. As capacitações são ministradas por colaboradores e, segundo Moacir Corrêa Panza Filho, gerente técnico corporativo e responsável pelo projeto, é muito importante que os profissionais recebam este treinamento. “O método de construção é um pouco diferente, por isso não adianta nós vendermos um produto eficaz se não tivermos mão-de-obra que saiba utilizá-lo”. O modelo construtivo em EPS da Termotécnica é pioneiro no Brasil, mas já é bastante comum em outros países porque traz inúmeros benefícios, como: construção sem sujeira, mais rápida, mais barata (menos tempo de mão-de-obra), maior conforto térmico e tanta resistência quanto com os métodos tradicionais. Durante a capacitação, são disponibilizados sacos de lixo para as sobras da obra que voltam para a Termotécnica para serem recicladas. O treinamento é rápido, dura cerca de uma hora, e um dos próximos objetivos é oferecê-lo também nas escolas técnicas.
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A Termotécnica convida todos os seus funcionários e familiares para participarem do “Dia das Crianças de Joinville”. O evento social e cultural destinado às crianças de todas as idades acontece no dia 12 de outubro, das 9 às 13 horas, no Megacentro Wittch Freitag e Complexo Expoville. Este ano, o projeto recebe o nome “Universo das Crianças”, com o objetivo de representar no local uma mini-cidade com os diversos segmentos mercadológicos. Para contribuir com a ideia, a Termotécnica vai montar no local o “Mundo encantado da reciclagem”: um castelo em EPS onde, ao entrar, a criança vai poder acompanhar todo o processo de reciclagem. Do lado de fora, a personagem “Mãe Natureza” distribuirá salada de frutas para as crianças e a mascote da empresa vai organizar várias o para atividades e distribuir brindes. Leve seu filh ia passar um d ipe ic rt diferente! Pa técnica do com a Termo Criança”. A participação da Termotécnica no evento abre o Programa Reciclar EPS. Todos “Universo da
Lançamento Programa Reciclar EPS
os funcionários da empresa já receberam cartilhas e DVD’s com histórias que conscientizam sobre a importância da reciclagem. Este material também será distribuído durante o evento de Dia das Crianças.
Termotécnica apoia paraatletas Com o objetivo de proporcionar uma melhor qualidade de vida às pessoas com deficiência, a Termotécnica patrocina a equipe de bocha paraolímpica do CEPE (Centro Esportivo para Pessoas Especiais), composta pelos atletas Deolinda Fernandes e Renato Dolçan. A modalidade é praticada por pessoas com paralisia cerebral severa que utilizam cadeira de rodas. O objetivo do jogo é lançar bolas coloridas o mais perto possível de uma bola branca chamada de “jack” (conhecida no Brasil como “bolim”). É permitido o uso das mãos, dos pés ou de instrumentos de auxílio para atletas com grande comprometimento nos membros superiores e inferiores. Há três maneiras de se praticar o esporte: individual, duplas ou equipes. Conheça a equipe de bocha patrocinada pela Termotécnica. Os treinos acontecem no Ginásio da Univille com orientação dos professores responsáveis – Francielli de Rezende e Anderson Maicon Mokwa –, nos seguintes dias e horários: Segundas, quartas e quintas-feiras – das 13 às 15 horas Terças-feiras – das 15h30 às 18 horas Sextas-feiras – das 10 horas às 12h30 Prestigie essa equipe vencedora!
O que é o CEPE? O Centro Esportivo para Pessoas Especiais foi criado por uma ONG para desenvolver e divulgar o esporte para pessoas com deficiência física. Além disso, a ideia foi criar um espaço para profissionalização do esporte paraolímpico no município, onde seus associados possam, independente da limitação física, encontrar no esporte um elemento motivador e, conseqüentemente, superar diversos obstáculos. Hoje, o local oferece as modalidades de basquete em cadeira de rodas, natação, atletismo e bocha paraolímpica.
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EXPEDIENTE Jornal da termotécnica LTDA. Marketing Termotécnica: Thiago Hess dos Santos (thiago.santos@termotecnica.com.br). Produção: Sine Qua Non (3028-6777). Jornalista Responsável: Andressa Larsen (MTB 3445). Redação: Andressa Larsen e Marcela Passos. Programação Visual: Luiz Vitório Junior. Fotos: Arquivo da Empresa. Impressão: Gráfica Futura. Tiragem: 1.200 exemplares. Endereço: Rua Albano Schmidt, 2.750. CEP: 89206-001 - Joinville/SC. Telefone (047) 3451-2607.
Odair Teixeira Gerente de Vendas Nacional