BETRIEB

ERFOLGREICHE UNTERNEHMENSFÜHRUNG: Mit dem richtigen Know-how in Management, Produktion, Verkauf, Marketing und Organisation zum Erfolg.

Geschäftsmodellinnovation Das Rad neu erfi nden?

DAS RAD MUSS NICHT IMMER NEU ERFUNDEN WERDEN. GANZ IM GEGENTEIL: VIELE MODELLE KÖNNEN IN ANDEREN BEREICHEN ANGE� WANDT WERDEN, SCHON ENTSTEHEN INNOVATIVE VORGANGSWEISEN.

Seit vielen Jahren ist die Wirtschaft swelt von starkem Wett bewerb und immer schnellerem Wandel geprägt. Um diesem Fortschritt gerecht zu werden, müssen sich Unternehmen stets weiterentwickeln. Ein gutes Beispiel für schnelle Reakti ons- und Anpassungsgeschwindigkeit ist der Tischlereibetrieb Kasper. Das traditi onsreiche Unternehmen aus Rhens erkannte die Risiken und Möglichkeiten, welche die Digitalisierung für den Betrieb brachte und reagierte durch die Erstellung des Online-Shops „holzgespür“ für Tische auf Maß.

FÜR HANDWERKSBETRIEBE

Die Etablierung eines klaren Geschäft smodells, also der modellhaft en Beschreibung der Art und Weise, wie das Unternehmen Mehrwert für seine Kunden erzeugt, ist, neben einer reinen Produkt- und Technologiefokussierung zu einem fundamentalen Baustein unternehmerischen Erfolges geworden. Das Beispiel der Tischlerei Kasper zeigt, dass eine rasche Reakti on auf Umweltveränderungen das eigene Produkt vor dem Obsolet-Werden bewahren kann. Es gibt einige

Modelle, die diese Entwicklungen in das Negati ve verhindern können. Eines davon ist das Geschäft smodells der St. Gallener Business Model Navigator. Dieses kann auch sehr gut im Handwerkssektor umgesetzt werden. Das Modell konzentriert sich bei der Analyse des Geschäft smodells auf vier grundlegende Fragen und erlaubt eine schnelle aber trotzdem ti efgründige Analyse. Er hilft beim Erkennen von Innovati onspotenti alen: > Was bieten wir den Kunden an? (Nutzenversprechen) > Wie erzielen wir Wert? (Ertragsmechanik) > Wie stellen wir die Leistung her? (Wertschöpfungskett e) > Wer sind unsere Zielkunden?

VIER BEREICHE SIND WICHTIG

Die vier betrachteten Dimensionen sind die folgenden: Erstens, wer sind die Zielkunden, welche das Unternehmen ansprechen soll? Zweitens, was bietet das Unternehmen den Kunden an? Dritt ens, wie werden die vom Unternehmen angebotenen Leistungen hergestellt und viertens, warum und wie ist das Geschäft smodell fi nanziell ertragreich? Um überlebensfähig und erfolgreich zu bleiben, müssen Unternehmen diese vier Dimensionen laufend reevaluieren, um mögliche Änderungen im Kundenbedürfnis frühzeiti g zu erkennen und darauf reagieren zu können. Durch die Analyse dieser vier Dimensionen kann genauer festgestellt werden, welche Bereiche durch Veränderungen der Umwelt angreifb ar werden und wo Potenti al für Innovati on liegt.

DREI GRUNDSTRATEGIEN

Viele ideenreiche Geschäft smodelle lassen sich auf drei grundlegende Basisstrategien etablieren: > Strategie des Übertragens: Funkti oniert ein

Geschäft smodell in einer Branche, so kann es höchstwahrscheinlich auch in anderen Branchen erfolgreich umgesetzt werden. So ist die Idee des

Onlineshops und der Personalisierung in der Bekleidungsbranche bereits stark etabliert und kann auch den Betrieb übertragen werden. > Strategie des Kombinierens: Bei dieser Innovati onsmethode werden zwei bereits erfolgreich etablierte

Geschäft smodelle kombiniert, um die jeweiligen

Vorteile der verschiedenen Modelle zu nutzen. > Strategie des Wiederholens: Ein bewährtes Geschäft smodell-Muster wird innerhalb des Unternehmens auf einen anderen Leistungsbereich übertragen. Doch so viel Unternehmen von anderen auch lernen können, so liegt die wahre Herausforderung der Innovati on oft darin, die vorherrschende Branchenlogik und feste Denkmuster zu durchbrechen. Die drei Grundstrategien sind jedoch ein guter Startpunkt für Unternehmen, egal wie groß oder wie klein, um eine passende Innovati onsmethode zu fi nden und somit einen großen Schritt in Richtung Zukunft zu täti gen.

Unterstützung

Wenn Sie ihr Geschäft smodell gemeinsam mit dem lvh überprüfen möchten, dann melden Sie sich bei uns per E-Mail unter innovati on@lvh.it