「東南亞市場」其實是個陷阱！給社會新鮮人：履歷上 的新加坡經驗，無法複製到其他國家 耐心是一種無形的資產 愛 ● 常傳 - 快樂的福傳者：恩保德神父 A Happy Evangelist: Fr. Giovanni Giampietro 為什麼心臟病總是突然發作洪惠風主任 【不用核電，真的可能】電力自給率超過 2000 ％！日本 如何在 6 年內從核災區變身綠能大國？ 近距離欣賞全世界最高「杜拜噴泉」！
「東南亞市場」其實是個陷阱！給社會新鮮人：履歷上 的新加坡經驗，無法複製到其他國家 文章來源 : 商周.com 作者 :鍾子偉
最近，我們已經聽過這樣的說法很多次，而且很多人應該也都 很熟悉： 「南向政策，東南亞市場將成為下一個中國等級市場，東協國 家將會是下一代高成長所在，中國的高成長階段已經結束，如 果未來企業想要捉住明天的族群，並投資於未來，那麼他們必 須去東南亞國家。」 這在表面上看起來是真的，邏輯上也有道理。經過20多年的發 展，中國已經停止了快速成長階段，許多地區市場日益成熟， 工資和成本也非常高。對許多亞洲和台灣企業來說，下個合乎 邏輯的追逐點自然就是東南亞。 表面上，像中國一樣，這個市場看起來很近，東南亞文化上接 近我們的程度，更勝美國或歐洲國家，有龐大而且依然年輕的 快速成長人口，東南亞有許多地方不是歷史上跟中國有關係， 就是說中文。從遠處看來，一切都很棒。 幾個月前，我們參加了一個政府主辦的研討會，討論目前進展 情況，和東南亞市場的未來前景。其中邀請了一家大公司和2到 3家台灣新創公司和投資人來分享經驗，不管是成功或是失敗， 將這些經驗分享給對東南亞市場有興趣的企業決策者，或是想 去東南亞發展職場生涯的學生。 在論壇開始前，我們很快速地介紹了自己，以及公司的現況。 大企業代表，一家台灣大型科技公司的副總裁首先開始： 「我被賦予的任務是設定商業開發策略，以及重新聚焦在我們
公司下一個五年在東南亞市場的焦點，我已經這樣做了3年，但 老實說，我們的進展很緩慢，我們業務成長比預期要慢。從某 些方面來說，它甚至比在中國市場成長更加困難和複雜。 首先，像新加坡或泰國主要城市的成熟市場，多半已經被你會 在每個市場裡面看到的大型跨國企業所佔據，所以在那邊跟他 們競爭沒有比較容易。 再來，對於像是馬來西亞、菲律賓或印尼這樣有未來高成長潛 力的市場，你會發現中國企業，就像他們過去5年在非洲做的事 情一樣，在當地發展已經遠遠領先我們。 南向政策？這個方向背後的想法是正確的，但我們已經太慢了。 多數外國企業更快，而且已經開始多年。中國企業花更多錢， 也已經在當地大筆投入了更多資源和金錢，甚至比最大的台灣 企業都還要多。 你到了那裡，會意識到有那麼多我們所不瞭解的國家、語言和 文化，那是傳統上在台灣教育和社會中不被重視的部分，分散 在地理上很大的範圍。我們的競爭優勢是什麼？」 一個新創公司的創辦人接著分享： 「起初，當每個人都在考慮東南亞市場時，每個人首先都會把 那裡想成像是中國或美國，一兩個辦公室應該夠了，就像在北 京或上海。 我們最初也是一樣的。在做了研究之後，我們想，與其去一個
已經成熟的市場如中國、日本或美國去競爭，為什麼不去一個 比較沒那麼競爭，甚至市場更大的東南亞呢？但一旦我們做完 了認真的規劃後，第一個問題自然是： 我們的第一個辦公室應該在哪裡？新加坡？看起來不錯，但事 實上非常昂貴，而且和其他市場沒有太大關聯。同樣的問題會 套到我們想到的其他城市。馬來西亞辦公室？那如何能夠幫助 我們進入到菲律賓？把曼谷當作第一步？那裡語言、文化和市 場行為跟其他國家完全不一樣。 我們背後有專業創投投資，他們通常只會等上幾年，而且期待 快速成長，我們接下來要立刻面對另外一個困境：跟有大量資 金和資源豐富的大公司不同，我們不能同時進入5個市場，但如 果一個一個國家去嘗試，我們可能要花上2-3年才能熟悉一個國 家並在那裡建立一些地位，然後才能去下個國家，但對於許多 投資人，從一個國家所得到的回收太小了，整個過程太久 了。」 對於年輕公司來說，這是一個很嚴重的困境： 每個人都備受壓力，要證明我們可以在台灣以外的市場成長， 證明我們可以成為一個國際公司，對於台灣年輕公司來說是最 困難的一項試煉。 許多人同意現在前進中國不是唯一必要選項或是最好的選擇， 所以自然，許多人就開始想到了東南亞。 但如果一開始就把東南亞想成一個「單一市場」，有很多相似
特徵，最終根本就是個陷阱，讓很多企業放太多希望和期待， 而「低估」其困難度呢？最終，企業不管大或小，不是沒有成 功同時進入到該市場中許多國家而放棄，就是被迫縮小自己的 野心，僅能專注在一個主要市場，然後緩慢的成長。 之後，在實際的論壇討論中，幾乎每個人，從大公司到新創公 司到創投，都強調同樣的訊息： 「要小心，不要太輕易地根據每個人表面看到的虛假情況，而 做出決定：事實上，並沒有『一個』東南亞市場。」 現今有許多年輕人或剛畢業的新鮮人，考慮去國外發展，5年前 或許是香港或中國，但現在，東南亞國家的選擇常常冒了出來。 許多人認為，履歷上的新加坡經驗可以輕易轉換到其他東南亞 國家，足以輕鬆地將這個成功複製到其他東南亞市場，也許就 以這為核心來計畫自己未來的職場生涯。當在年輕的職場生涯 中面對這樣的選擇時，要小心謹慎。 表面上看來，這似乎是一個有光明前景、容易而且完整整合的 市場，企業可以輕易進入到整個市場，建立地位然後複製貼上 到其他所有國家。年輕畢業生可能會想，在曼谷有經驗，可以 自動代表會在馬來西亞或印尼有一個成功、順利的職涯。 但是，如果我們仔細觀察一下就會意識到，事情沒有我們想像 的那麼容易或簡單，事實上，並沒有所謂的「一個」東南亞市 場。
耐心是一種無形的資產
人生的光榮不在於永不失敗，而在於屢敗屢起，只要站起來比 倒下去多一次，就是成功。——法國常勝將軍拿破崙 文╱汪采晴 有一個人去應徵業務員的工作。面試當天，應試者來到要應徵 的公司，在祕書通報後，他就來到主考官的辦公室門口，輕輕 地敲了兩下門。 「請進！」應試者慢慢地推開門，說：「您好，我是……」但他 話還沒有說完，坐在辦公桌後面的經理就皺著眉頭，打斷他的 話，說：「可以請你出去，再敲一次門嗎？」應試者愣住了， 但他還是照辦。 他關上了門，重新敲了一次，然後就開門進入，但經理的眉頭 皺得更深了，他又要求：「這一次更不行，請你再來一次！」 應試者以為是自己不夠禮貌，就退回門後，關上門，再試了一 次。
這一次，他用了自以為最有禮貌的態度敲了門，並且在門還沒 打開前就朗聲問：「經理先生，我可以進來嗎？」沒想到，門 打開後，經理依舊口氣冷淡地對他說：「還是不行，你得再重 新敲一次門！」 應試者開始覺得自己被羞辱了，但他還是壓下心中的不滿，再 嘗試了一次。他再次敲了門，門打開後，他才小心翼翼地問： 「不好意思，打擾您的工作了，現在方便談話嗎？」 經理終於有了笑容，說：「這一次比較像話了，但再來一次會 更好！」「這真是太欺負人了！」應試者在心中罵道，但他在 關起來的門後深深地吐了一口氣，然後耐著性子，照對方的要 求做；但現在的他，已經不是為了想要得到工作而敲門，而是 因為想要看看這個經理到底在搞什麼，他會整人到什麼地步。 沒想到，就在他第十一次敲門之後，門竟然自動的開了，而站 在門後的，就是那位不停要求他重新敲門的經理。 他熱烈地握住應試者的手，恭喜他拿到工作，說：「做業務員 最常遇見的就是吃閉門羹，你一定得習慣，而且你也有潛力會 習慣，因為你是所有應徵者中唯一有耐性敲門超過十次的！」 心靈小語 大多數人的失敗，只是不願意再忍耐一下，結果卻是，在成功 就要來臨的那一刻，自己輸給了自己。失敗是不斷累積成功的 機會和經驗，如果放棄努力奮鬥，那才是真正的失敗。 大發明家愛迪生試驗超過一千二百多次，才讓燈泡亮了五秒， 一位年輕的記者問他失敗了一千二百次的感想，他淡淡地答道：
「我一次都沒有失敗過，我發明了燈泡，而整個過程剛好需要 一千二百多個步驟。」 如果得敲十次，才能敲開成功的大門，那就敲十次；如果是一 百次，那就得老老實實地敲一百次。唯有按部就班腳踏實地， 才能敲開成功大門。 耐心是一種無形的資產，也是人與人競爭中的軟實力。 對剛出社會的人而言，既沒經驗也沒人脈，唯一所擁有的資產 就是耐心。 面對職場上的要求與客戶的刁難，若連一點忍耐度都沒有，那 麼當真連一點競爭力也沒有。 耐心不一定能讓你成功，但每一次的耐性，都能為你再換得一 次挑戰成功的機會。
愛 ● 常傳 - 快樂的福傳者：恩保德神父 A Happy Evangelist: Fr. Giovanni Giampietro https://youtu.be/EOHgGBtgkE0
為什麼心臟病總是突然發作洪惠風主任 https://youtu.be/Ab5DpN8hNNk
【不用核電，真的可能】電力自給率超過 2000 ％！日本 如何在 6 年內從核災區變身綠能大國？ https://buzzorange.com/techorange/2017/11/09/japan-greenenergy/
近距離欣賞全世界最高「杜拜噴泉」！ https://travel.ettoday.net/article/1060398.htm?from=fb_et_travel