Column: Job Lefrandt

LinkedIn: 4 Stappen naar meer leads

Ben je niet actief op LinkedIn, dan mis je 80% van je leads! Ik hoop dat ik met deze schokkende uitspraak in ieder geval je aandacht getrokken heb. En het gaat over een belangrijk onderwerp, want het krijgen van nieuwe leads is de zuurstof voor elk bedrijf.

Ik ga met u een strategie doornemen waarmee u effectief via LinkedIn leads kunt genereren. Deze leadgeneratie-strategie kent 4 delen: • in contact komen met je ideale klant harde return en • echte connecties maken • in gedachten blijven bij je ideale klant • websitebezoekers koppelen aan hun Linkedin-account

Ben je er klaar voor? Laten we beginnen! LinkedIn is aan het exploderen: van een platform waar je een cv opzet en verder niet meer naar omkijkt, heeft het zich ontwikkeld tot een sociaal platform dat je direct in contact kan brengen met beslissingsbevoegde professionals. Er zit dus duidelijk veel potentie in dit platform, maar hoe gebruik je het om leads te krijgen? Zo in ieder geval niet: een berichtje van een wildvreemde met een 100% verkopende tekst, die onpersoonlijk is en waarbij je gewoon voelt dat je iets verkocht wordt. En dan: ‘zullen we een belafspraak inplannen?’ Als dit de eerste vraag is die ik krijg van een vreemde, dan sla ik hem graag over.

Je LinkedIn-profiel Je profiel is wellicht het belangrijkste onderdeel van jouw LinkedIn-strategie: het is vaak een van de eerste zoekresultaten in Google als iemand jouw naam opzoekt! Besteed daarom veel aandacht aan de volgende onderdelen: • LinkedIn-banner: dit onderdeel wordt vaak vergeten, maar met een goede banner toon je jouw autoriteit en expertise • Profielfoto: die moet professioneel maar toch toegankelijk zijn. Een té serieuze foto schrikt af • Naam: spreekt voor zich • Kopregel: hiervoor heb je 120 tekens.

Daarbinnen moet je het volgende duidelijk communiceren: • Je functie • Je bedrijf • Je product of service • Je toegevoegde waarde • Je zakelijk mailadres • Je zakelijke telefoonnummer

Samenvatting: is er één onderdeel waar je echt tijd en aandacht aan moet besteden, dan is het wel de samenvatting. Binnen 2.000 tekens moet je jouw boodschap overbrengen. Schrijf je samenvatting in verhaalvorm, zodat je een band kunt opbouwen met de lezer.

1. In contact komen Dit deel van de strategie gaat over het uitsturen van connectieverzoeken, en het sturen van berichten naar deze personen. Je wil in dit stadium nooit, NOOIT de indruk wekken dat je aan het verkopen bent. Dit schrikt af en daarmee gooi je je eigen ruiten in. Voeg altijd een kort en krachtig persoonlijk berichtje bij een connectieverzoek. Je wilt immers een persoonlijke relatie opbouwen. Het feit dat je even de moeite neemt om wat te typen, zullen velen waarderen. Een voorbeeld: “Hi Tomas, ik kwam je profiel tegen en ik zag dat we in dezelfde industrie actief zijn. Ik denk dat we er beiden veel aan hebben als we connecten. Ik hoop dat alles verder goed gaat. Fijne dag, Frits.” Let op: schrijf een berichtje dat voor jou werkt. Het bovenstaande dient als voorbeeld. 2. Echte connecties maken Online blijft altijd wat afstandelijk en anoniem, dus je bent er niet met alleen een relatie via LinkedIn. Stuur dus de mensen die niet reageren op je eerste bericht, na ongeveer een week na het accepteren van je verzoek, nóg een bericht. Je doel is om het gesprek offline te krijgen. Bijvoorbeeld: “Leuk om gelinkt te zijn! Ben je wel eens in Amsterdam? Ik zou het leuk vinden om een koffietje te drinken en kennis te maken als je daar tijd voor hebt.” Houd in gedachten: deze berichten moeten kort en simpel zijn en niet de indruk wekken dat je iets verkoopt. Je leert elkaar immers net kennen, dus wie weet of je inderdaad van waarde bent voor die ander. Let wel: de meeste nieuwe connecties staan er dan nog niet voor open om kennis te maken, en dat is helemaal prima!

Welke zoekwoorden doen het goed, welke niet? Welke sites vallen op, in positieve of negatieve zin? Job Lefrandt, directeur van online marketingbureau Brightcircle, geeft u een pagina vol tips en adviezen om uw online marketing te boosten. Samen met Magenta Communicatie, uitgever van onder meer Rent.it, werkt Brightcircle aan content-marketingoplossingen voor klanten, van websitebouw via SEO, SEA en Linkedin-campagnes tot en met multichannel contentmarketing. Interesse? Kijk voor meer informatie op www.magentacommunicatie.nl Wilt u ook meegenomen worden in onze analyses van de markt? Stuur een mailtje naar info@magentacommunicatie.nl

3. In gedachten blijven van je ideale klant Niet iedereen zal op het moment dat je gelinkt bent, behoefte hebben aan je product of service. Maar dit kan in de toekomst veranderen. Mocht dat moment komen, dan zullen ze aan jou denken.

Er zijn drie soorten posts die je op LinkedIn kunt gebruiken: - alleen tekst - tekst met foto - tekst met video Video werkt op dit moment erg goed, het gemiddelde betrokkenheidspercentage is maar liefst drie keer zo hoog als op tekst-posts.

Mensen kopen van mensen De kern van deze strategie is dat mensen kopen van mensen. Door oprechte interesse in een ander te hebben, kun je ontdekken of jouw connecties iets aan je dienst of product hebben. En door waardevolle content komen leads naar je toe, omdat ze jou als expert zien. Stop met het verzinnen van excuses om het niet te hoeven doen en ga vol in de aanval op LinkedIn, nu het organische bereik nog zo groot is. Vaak is het zo dat mensen met wie je wilt connecten op de website van je bedrijf kijken. Zorg dat je het verkeer op je website opvangt. Jij wilt weten welk bedrijf interesse toont in je bedrijf. Dit kan door een script toe te voegen, dat aan de hand van het IP-adres het bedrijf achterhaalt en de bedrijfsgegevens van dat bedrijf voor jou opslaat. Hier kun je dan weer mee aan de slag gaan, want als iemand tijd neemt om zich te verdiepen in jouw bedrijf, dan is dat een waardevolle lead. Die wil je niet laten lopen!