• Column LinkedIn:
4 Stappen naar meer leads Ben je niet actief op LinkedIn, dan mis je 80% van je leads! Ik hoop dat ik met deze schokkende uitspraak in ieder geval je aandacht getrokken heb. En het gaat over een belangrijk onderwerp, want het krijgen van nieuwe leads is de zuurstof voor elk bedrijf. Ik ga met u een strategie doornemen waarmee u effectief via LinkedIn leads kunt genereren. Deze leadgeneratie-strategie kent 4 delen: • in contact komen met je ideale klant harde return en • echte connecties maken • in gedachten blijven bij je ideale klant • websitebezoekers koppelen aan hun Linkedin-account
Ben je er klaar voor? Laten we beginnen!
LinkedIn is aan het exploderen: van een platform waar je een cv opzet en verder niet meer naar omkijkt, heeft het zich ontwikkeld tot een sociaal platform dat je direct in contact kan brengen met beslissingsbevoegde professionals. Er zit dus duidelijk veel potentie in dit platform, maar hoe gebruik je het om leads te krijgen? Zo in ieder geval niet: een berichtje van een wildvreemde met een 100% verkopende tekst, die onpersoonlijk is en waarbij je gewoon voelt dat je iets verkocht wordt. En dan: ‘zullen we een belafspraak inplannen?’ Als dit de eerste vraag is die ik krijg van een vreemde, dan sla ik hem graag over. 1. In contact komen Dit deel van de strategie gaat over het uitsturen van connectieverzoeken, en het sturen van berichten naar deze personen. Je wil in dit stadium nooit, NOOIT de indruk wekken dat je aan het verkopen bent. Dit schrikt af en daarmee gooi je je eigen ruiten in. Voeg altijd een kort en krachtig persoonlijk berichtje bij een connectieverzoek. Je wilt immers een persoonlijke relatie opbouwen. Het feit dat je even de moeite neemt om wat te typen, zullen velen waarderen. Een voorbeeld: “Hi Tomas, ik kwam je profiel tegen en ik zag dat we in dezelfde industrie actief zijn. Ik denk dat we er beiden veel aan hebben als we connecten. Ik hoop dat alles verder goed gaat. Fijne dag, Frits.” Let op: schrijf een berichtje dat voor jou werkt. Het bovenstaande dient als voorbeeld.
12
RENT•IT
MAART 2020
Je LinkedIn-profiel Je profiel is wellicht het belangrijkste onderdeel van jouw LinkedIn-strategie: het is vaak een van de eerste zoekresultaten in Google als iemand jouw naam opzoekt! Besteed daarom veel aandacht aan de volgende onderdelen: • LinkedIn-banner: dit onderdeel wordt vaak vergeten, maar met een goede banner toon je jouw autoriteit en expertise • Profielfoto: die moet professioneel maar toch toegankelijk zijn. Een té serieuze foto schrikt af • Naam: spreekt voor zich • Kopregel: hiervoor heb je 120 tekens. Daarbinnen moet je het volgende duidelijk communiceren: • Je functie • Je bedrijf • Je product of service • Je toegevoegde waarde • Je zakelijk mailadres • Je zakelijke telefoonnummer Samenvatting: is er één onderdeel waar je echt tijd en aandacht aan moet besteden, dan is het wel de samenvatting. Binnen 2.000 tekens moet je jouw boodschap overbrengen. Schrijf je samenvatting in verhaalvorm, zodat je een band kunt opbouwen met de lezer.
2. Echte connecties maken Online blijft altijd wat afstandelijk en anoniem, dus je bent er niet met alleen een relatie via LinkedIn. Stuur dus de mensen die niet reageren op je eerste bericht, na ongeveer een week na het accepteren van je verzoek, nóg een bericht. Je doel is om het gesprek offline te krijgen. Bijvoorbeeld: “Leuk om gelinkt te zijn! Ben je wel eens in Amsterdam? Ik zou het leuk vinden om een koffietje te drinken en kennis te maken als je daar tijd voor hebt.” Houd in gedachten: deze berichten moeten kort en simpel zijn en niet de indruk wekken dat je iets verkoopt. Je leert elkaar immers net kennen, dus wie weet of je inderdaad van waarde bent voor die ander. Let wel: de meeste nieuwe connecties staan er dan nog niet voor open om kennis te maken, en dat is helemaal prima!
