Maine eco 151 by frédéric RENAULT

ENR GREEN Une convention d’affaires au Mans... p8

CAFÉS-TABACS Comment réinventer le bistrot... p15

AGROALIMENTAIRE L’innovation au cœur de la croissance... p16

maine éco LE MAGAZINE ÉCONOMIQUE DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE DU MANS ET DE LA SARTHE

Commerçants

BIEN PRÉPARER LA VENTE DE VOTRE AFFAIRE N°151 AVRIL 2010

édito

Bernard Warain, président de la Chambre de commerce et d’industrie du Mans et de la Sarthe president@lemans.cci.fr

N° 151 - AVRIL 2010

MAGAZINE BIMESTRIEL ÉDITÉ PAR LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE DU MANS ET DE LA SARTHE 1, bd René Levasseur, BP 22385 72002 Le Mans cedex 1 Tél. 02 43 21 00 00 Fax 02 43 21 00 50 www.lemans.sarthe.cci.fr

Directeur de la publication : Bernard Warain

Rédactrice en chef : Maryse Gauthier Rédactrice en chef adjointe : Karine Méteyer

Ont collaboré à ce numéro : Arnaud Braun Emmanuel Chevreul William Lambert

Photos : Ad’Hoc Photographie CCI - Droits réservés pour “La vie des entreprises” Couverture : Ad’Hoc Photographie Maquette : Okaparka Mise en page - Gravure : Atmosphère Communication

Vendre son affaire Il y a tellement de critères quand nous voulons vendre notre entreprise qu’il s’agisse d’un commerce, d’une entreprise commerciale de services ou industrielle. Les données ne sont pas les mêmes et les interlocuteurs non plus. En ce qui concerne un commerce : nous sommes tous un peu épicier, les affaires vont bien, pas question de vendre. Les affaires vont moins bien, il faut vendre à tout prix. Pour les entreprises de services, il y a tellement de diversité, de styles différents, de mouvance, de tendances, il faut avant tout être gestionnaire et vendre le jour où la société est au plus haut. Pour l’industrie, nous assistons de plus en plus à des fusions, des associations pour mieux grandir et être plus fort demain, face à la concurrence.

Je ne pouvais pas ﬁnir cet édito sans vous parler de la façon de vendre son affaire et surtout la valoriser. Là, c’est affaire de professionnels, tels que comptable, agent immobilier, conseil en entreprise de la CCI et aussi notre service Transcommerce, un réseau presque national. Et Internet. De toute façon, votre affaire se vendra bien si elle est à son prix, et surtout si l’acheteur peut gagner de l’argent pour rembourser ses emprunts et faire vivre sa famille.

Bien amicalement,

Regardons les points sur lesquels nous décidons de vendre notre entreprise : > Le premier d’entre eux c’est le ras-le-bol des enquiquinements avec les salariés souvent inconscients du dégât qu’ils provoquent à vouloir (souvent par jalousie) "bouffer du patron". > Les enquiquinements administratifs de toutes sortes, sans les écrire, vous les devinerez. > Le manque de sommeil dû aux fins de mois difficiles, des chiffres d’affaires absents, des marges qui s’effritent, le coup de fil du banquier, enfin, le train-train quotidien du chef d’entreprise. Mais, quand il a un âge certain, il prend les enquiquinements avec beaucoup moins d’humour. > L’âge bien sûr, et il y a un âge pour tout. Il faut savoir s’arrêter avant qu’il ne soit trop tard.

Publicité : Maine Éditions, Pascal Tauvel - Tél. 02 43 24 23 42 Fax 02 43 87 00 91 Impression : Auffret Plessix Tirage : 16 000 exemplaires ISSN : 1269-6633

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sommaire 4

Focus

Actualité Énergies renouvelables Une convention pour identiﬁer de nouveaux prospects et projets

La vie des entreprises

Actualité Colloque au Sénat sur l'avenir des cafés-tabacs Comment réinventer le bistrot

Une convention d'affaires sur les ENR au Mans

Industrie Industries agroalimentaires L'innovation comme principal levier de croissance

Entreprise La cotation de la Banque de France Reﬂet de la réalité économique de l'entreprise

Ressources humaines Travailleurs handicapés Aider les entreprises à lever le handicap de l’insertion

Entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) Nouvelles missions du CFE Évaluez le montant de la contribution économique territoriale

L'innovation au cœur de l'agroalimentaire 24

30 L'immense marché russe

Juridique

DOSSIER Commerçants Bien préparer la vente de votre affaire

International Russie Un si grand marché

Conjoncture Indicateurs économiques Consommation en GMS

D’une communauté de communes… à l’autre Le Pays des Brières et du Gesnois À la croisée des chemins

Formation Diplôme d’État d’ambulancier Former des professionnels de santé polyvalents

Promenade dans les Alpes Mancelles

Lu pour vous

Maine Découvertes Sur les sentiers dérobés Le goût des Alpes

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Opportunités d’affaires

agenda DOSSIER

1er - 10 avril

6 mai

"Nos histoires de mode… parcours de créateurs" Événement organisé au Mans par Créapolis

2-12 avril

17 h : Tour de France de la transmission d'entreprise "Comment et avec qui réussir sa croissance externe ?" débat animé par Marc Chamorel, directeur de la rédaction de Reprendre & Transmettre magazine. CCI

Foire internationale de Nantes Parc des expositions de La Beaujoire

Contact : CCI - Peggy Charmi au 02 43 21 00 10

Contact : Créapolis au 02 43 39 48 30

www.foiredenantes.fr

10-15 mai 6 avril 8 h 15 - 10 h 30 : Matinale de l'environnement "Concrétiser et valoriser votre démarche environnementale" CCI

COMMERÇANTS

Bien préparer la vente de votre affaire La vente d’un commerce est bien évidemment un acte majeur qui vient couronner le fruit de plusieurs années de labeur et doit permettre d’envisager l’avenir sereinement. Cependant, cette opération, qu’elle ait lieu dans le cadre d’un départ en retraite ou d’une évolution de carrière, ne peut réussir qu’à la condition de suivre certaines règles et d’éviter de nombreux pièges. Se préparer suffisamment à l’avance, bien évaluer l’ensemble du bien, tenir compte de toutes les conditions du bail, définir précisément le profil du repreneur et se mettre "dans la peau" de celui-ci, tels sont les principaux conseils qu’il est indiqué de suivre… a fortiori en cette période de crise économique où les affaires commerciales sont souvent plus fragiles.

Artec, festival des arts et technologies La Ferté-Bernard www.festival-artec.fr

20 mai

Contact : CCI - Cyrille Naoarine au 02 43 21 00 32

Inauguration de la Maison de l'international CCI

8 avril

Contact : CCI - Audrey Ango au 02 43 21 00 29

Formation sur les échanges intracommunautaires : DEB, CA3, TVA, quelles obligations ? CCI Contact : CCI - Francis Landier au 02 43 21 00 12

22-23 mai Grand prix de France moto Le Mans www.gpfrancemoto.com

17-18 avril

1er-12 juin

24 Heures moto Le Mans

Animation commerciale "24 Heures +"

28 avril

Contact : CCI - Fabienne Branjonneau au 02 43 21 00 57

13 h - 19 h : Portes ouvertes de la Maison de l'apprentissage CCI

1er juin

Contact : CCI - Tatiana Suhard au 02 43 21 00 11

Logistiaa, convention d'affaires dédiée à la logistique et la distribution alimentaire Le Mans, Centre des expositions

28-30 avril

www.logistiaa.com

Futurallia 2010 15e Forum international de développement des entreprises Futuroscope Poitiers www.futurallia2010.com

2-4 juin 11e Carrefour international du bois Nantes, parc des expositions de la Beaujoire www.timbershow.com

29 avril - 9 mai Foire internationale de Paris Porte de Versailles www.foiredeparis.fr

5-6 mai ENR Green Conventions d'affaires et congrès dédiés aux énergies renouvelables Centre des expositions du Mans www.enr-green.com Contact : CCI - Cyrille Naoarine au 02 43 21 00 32

9-10 juin International business days : Rencontres d’affaires internationales du sport automobile, à l’occasion des 24 Heures du Mans Rendez-vous personnalisés www.institut-automobile-du-mans.fr

12-13 juin 24 Heures du Mans

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[focus] [24 HEURES DU MANS]

Un espace VIP réservé aux entreprises e

Pour la 9 année consécutive, la CCI propose aux entreprises un espace d'accueil dans le cadre mythique des 24 Heures pour recevoir leurs invités. En 2009, 400 personnes ont ainsi pu assister de façon privilégiée aux essais et à la course. Deux formules sont proposées : "essais" et "course". Elles offrent la possibilité d'accéder à l'espace réception VIP avec sa terrasse privative donnant sur le circuit, à la loge de

la CCI située au-dessus des stands de ravitaillement,

[CONCOURS "VISE PLUS HAUT"]

Jérôme Bonaldi parrain

[ORAC PAYS DU MANS]

Opération prolongée jusqu'en décembre 2010 L'Opération de restructuration de l'artisanat et du commerce (Orac) qui a débuté sur le Pays du Mans en mai 2005 est prolongée jusqu'en décembre 2010. Celle-ci a pour objectif la redynamisation du commerce et de l'artisanat en zone rurale et périurbaine. De plus, le périmètre d'éligibilité est étendu aux communes de Le Mans Métropole hors Le Mans. Rappelons que ce programme permet

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aux enceintes générales, mais aussi de bénéﬁcier d'un service de restauration. En option, il est aussi possible de réserver un ou des survols du circuit en hélicoptère. Venez partager l'ambiance de la plus grande course d'endurance au monde. Rendez-vous les 9 et 10 juin prochains pour les essais et les 12 et 13 juin pour la course. Contact CCI : service Industrie au 02 43 21 00 33.

La Chambre de commerce et d'industrie organise la 7e édition du concours de culture générale "Vise plus haut" auprès des jeunes en apprentissage professionnel, avec cette année comme parrain médiatique, le journalistechroniqueur, Jérôme Bonaldi. Dix-neuf équipes de cinq jeunes en CAP, bac pro, BP et BTS, réparties dans six centres de formation d'apprentis (de la Sarthe et du Maine-etLoire), participent à ce concours dont l'objectif est d'enrichir leurs connaissances de façon ludique et conviviale, mais aussi de développer leur esprit d'analyse et de réﬂexion. "Il faut s'intéresser à tout, la curiosité est loin d'être un défaut, c'est une belle qualité", a scandé Jérôme Bonaldi, heureux d'être le parrain de cette initiative CCI, dont la ﬁnale se déroulera le 18 mai prochain.

de ﬁnancer jusqu'à 30 % HT de travaux (remise aux normes, rénovation, construction de local…), ainsi que l'acquisition de matériel neuf. Les entreprises doivent respecter certains critères : taille, chiffre d’affaires… À ce jour, plus de 130 entreprises situées sur le territoire du Pays du Mans se sont vu octroyer une subvention pour accompagner leur investissement. Des fonds sont encore disponibles. Par conséquent, si vous avez un projet de développement de votre entreprise, n'hésitez pas à vous renseigner auprès de votre CCI, chargée de vous accompagner dans vos démarches administratives. Contact CCI : Vanessa Feurprier ou François Bracq, service Commerce au 02 43 21 00 25.

AUTO SPORT ACADEMY ET ISMANS

Création d'un laboratoire innovant L'Auto Sport Academy et l'Institut supérieur des matériaux et mécaniques avancés (Ismans, école d'ingénieurs de la Chambre de commerce et d'industrie du Mans et de la Sarthe et membre de la Conférence des grandes écoles), ont signé en janvier dernier un accord de partenariat pour la création d'un laboratoire mixte de recherche et de développement durable pour le transport des personnes. Ce partenariat fait suite à la mise en place au Mans en 2008 d'une formation internationale post ingénieur (bac + 6) dans le domaine des transports, formation répondant à une demande de l'Institut automobile du Mans (IAM). La compétition est ici utilisée pour placer les étudiants face à des problématiques extrêmes les préparant ainsi aux difﬁcultés qu'ils seront conduits à affronter lorsqu'ils seront dans l'industrie (impact sur l'environnement, simulations numériques, sécurité, gestion du stress…). "Cet accord résulte aussi de la volonté de l'Auto Sport Academy de réduire l'empreinte environnementale du sport automobile en optimisant le rendement global de ses véhicules (réduction des émissions, développement de la simulation numérique…)", a souligné Dominique Lunel, président délégué de l'Auto Sport Academy, lors de la signature de cet accord avec Bernard Warain.

[PARTENARIAT ENTRE L’EGC ET SARTHE TELECOM]

ACCOMPAGNEMENT DES ENTREPRISES EN DIFFICULTÉ

Un "Challenge de vente"

L'heure du bilan

En mars dernier, les 35 étudiants de première année de l’École de gestion et de commerce du Maine (EGC) ont revêtu leur casquette de commerciaux

en herbe pour le compte de l’entreprise Sarthe Telecom. Ce "challenge de vente" avait un double objectif : pour les étudiants EGC, s’essayer à la vente

terrain "Business to Business" après deux mois d’entraînement en salle de cours aux techniques de vente ; pour l’opérateur local Sarthe Telecom, disposer pendant trois jours d’une force de vente pour mettre en avant, auprès des entreprises sarthoises et ornaises, les avantages (coût-qualité-proximité) de ses solutions en téléphonie et Internet. www.egcmaine.net

En partenariat avec la préfecture, la Chambre de métiers et d'autres organisations patronales (Medef, UIMS, FFB, CGPME, UPA), la Chambre de commerce et d'industrie du Mans et de la Sarthe a proposé pendant six mois une plateforme d'information en faveur de l'emploi et des entreprises du territoire (Pieet). Ainsi, près de 1 600 chefs d'entreprise sarthois ont été contactés. La plateforme avait pour vocation de détecter les difﬁcultés de ﬁnancement et de sous-activité des entreprises pour anticiper et prévenir les conséquences. Pieet a permis d'apporter aux entreprises

[17e FESTIVAL ARTEC]

l'information sur les dispositifs de

Le rendez-vous des ingénieurs de demain

soutien à l'économie, à l'emploi et à la formation, tels qu'ils ont été mis en place dans le cadre du plan

doivent se déplacer, reconnaître et différencier les éléments, les transporter et les déposer… sans chercher à contrecarrer les mouvements du robot adverse. Un exercice à la fois complexe et spectaculaire qui, pour chaque participant, représente le fruit de plusieurs mois de travail intense, à la recherche de la prouesse technique et stratégique qui permettra de l’emporter. Les ﬁnalistes seront sélectionnés pour la Coupe d’Europe qui se déroulera quelques semaines plus tard en Suisse, près de Zurich. www.festival-artec.com

gouvernemental de relance, mais aussi de faciliter concrètement l'accès des entreprises à des mesures de soutien adaptées. Selon son souhait, le dirigeant pouvait recevoir la visite d'un conseiller pour poser un diagnostic et trouver des solutions. Pieet a ainsi réussi à regrouper et à mobiliser tous les acteurs économiques du département pour améliorer le dispositif anti-crise au service des chefs d'entreprise.

Studio-sirena.com

La 17e édition d'Artec, festival des arts et technologies, se déroulera à La Ferté-Bernard du 10 au 15 mai. Comme chaque année, plus de 4 000 élèves ingénieurs seront présents aux abords de la base de loisirs fertoise pour conquérir la Coupe de France de robotique. Ils seront attentivement observés par de nombreux recruteurs, notamment sarthois, venus repérer leurs futurs cadres. Sur le thème "Nourrir la planète" (développement durable oblige !), les robots devront collecter et ranger dans des conteneurs spéciﬁques un maximum d’objets différents et symbolisant des aliments. En toute autonomie, durant 90 secondes, les machines

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[focus] [SARTHE INTERNATIONAL]

SPORT AUTOMOBILE

Élection d'un nouveau bureau

Des rencontres d'affaires internationales

Créée sous l'égide de la CCI, l'association Sarthe International regroupe 63 adhérents (entreprises exportatrices/importatrices et prestataires de services travaillant à l'international) et propose un programme ambitieux de conférences, comme celle de février dernier sur "l'international : levier pour rebondir en sortie de crise" qui a compté une

centaine de participants. Neuf conférences de cette envergure sont ainsi programmées en 2010, mais aussi des visites d'entreprises ou encore des rencontres avec des clubs d'entreprises. Sarthe International est aussi largement impliquée dans la mise en place de la Maison de l'international à la CCI, dont l'inauguration est prévue le 20 mai prochain (voir page 31). À cette occasion, l'association fêtera son trentième anniversaire. Par ailleurs, un nouveau bureau a été élu : Sylvie RouxBrosse est reconduite présidente, Thierry Quillet, vice-président, Gervais Dupont, trésorier et Pascale Leclair, secrétaire. Plus d'information : www.sarthe-international.fr

Après le succès de l'édition 2009 qui a réuni de nombreux industriels français et étrangers, les organisateurs des "International business days" renouvellent l'opération les 9 et 10 juin 2010, pendant la semaine des 24 Heures du Mans. Ces rencontres d'affaires internationales, organisées pour la troisième année consécutive sous forme de rendez-vous personnalisés, sont ouvertes à

[24 HEURES +]

toute entreprise désireuse de

Une animation commerciale pour la course mythique À l'occasion des 24 Heures du Mans, l'animation commerciale "24 Heures +" est reconduite du 1er au 12 juin prochains. Proposée par la CCI à tous les commerçants sarthois, elle vise à attirer les clients dans les magasins participants. Chaque commerçant reçoit un kit de décoration sur le thème de la course automobile et peut faire gagner, grâce à un jeu avec tickets grattage, de nombreux cadeaux à ses clients tels qu'un survol du

circuit en hélicoptère, des modèles réduits de voitures de course et divers cadeaux. La promotion de l'opération est présentée dans le guide franco-anglais "Rendez-vous 2010" édité à 100 000 exemplaires par Le Mans Racing.

rencontrer de nouveaux clients, partenaires et fournisseurs de l'industrie. Les acheteurs et ingénieurs de Peugeot Sport, Citroën Racing, BMW et Oreca, ont d'ores et déjà conﬁrmé leur participation. Cet événement unique est

Contact CCI : Fabienne Branjonneau au 02 43 21 00 57.

désormais devenu une manifestation incontournable pour les industriels du sport automobile et, plus largement, toutes les entreprises dont les

[OPÉRATION CHAMPAGNE]

technologies innovantes trouvent

Remise des prix

des applications dans cette industrie de pointe. Sans oublier

À l’occasion des fêtes de ﬁn d’année, la CCI a organisé pour la sixième année consécutive une animation commerciale pour les commerçants. Baptisée Opération champagne, cette action a permis à 130 commerçants de toute la Sarthe, reconnaissables grâce au logo apposé sur leur devanture et à la décoration personnalisée de leur vitrine, de dynamiser leur activité commerciale, en offrant à leurs clients des tickets à gratter pour gagner des bouteilles de champagne. Chaque commerçant a fait gagner une bouteille à quatre de ses clients. En plus, un tirage au sort en ﬁn d’opération a permis de faire gagner son poids en champagne à une 6 maine éco avril 2010

personne ayant tenté sa chance en déposant un bulletin de participation chez l’un des commerçants partenaires. Parallèlement, dix magnums ont été offerts à dix commerçants dans le cadre du concours de vitrine.

les industriels de l'aéronautique, du nautisme ou encore de la santé, intéressés par les développements technologiques du sport automobile. Tous les renseignements sur www.institut-automobile-du-mans.fr

actualité

ÉNERGIES RENOUVELABLES

La Chambre de commerce et d'industrie organise, en partenariat avec Sarthe expansion, la première convention d'affaires en Europe dédiée à la ﬁlière des énergies renouvelables, les 5 et 6 mai au Centre des expositions du Mans. ENR Green rassemble des donneurs d'ordre, des fabricants de matériels et d'équipements, des sous-traitants et des bureaux d'études qui se rencontreront lors de rendez-vous d'affaires programmés à l'avance. Il est encore temps de vous inscrire…

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Tendances éco

Une convention pour identiﬁer de nouveaux

alérie Létard, secrétaire d'État chargée des Technologies vertes, est formelle, les 600 000 emplois verts promis par le Grenelle de l'environnement sont une hypothèse basse. Certes le secteur des énergies renouvelables et de l'efficacité énergétique a été porteur l'année dernière, mais la crise et la réalité économique ont rattrapé les espérances placées dans cette croissance verte. Toutefois, il reste une belle marge de développement pour les éco-activités qui pourraient compenser la destruction d'emplois dans les filières traditionnelles. D'ailleurs, les entreprises industrielles commencent à y voir des opportunités de diversification de leurs activités traditionnelles et réfléchissent à des reconversions possibles notamment de leurs salariés. En tout cas, les industriels de la métallurgie sarthois travaillent déjà sur ces possibilités de s'adapter aux métiers de l'environnement, d'autant plus, depuis cette crise du secteur automobile qui a affecté durement les entreprises du département. Avec l'organisation au Mans d'une convention d'affaires telle

que ENR Green, les collectivités et les organismes économiques comptent bien soutenir le développement de nouveaux débouchés pour les savoirfaire traditionnels.

Des rendez-vous qualifiés "Une convention d'affaires est un événement professionnel qui repose sur l'organisation de rendez-vous programmés à l'avance", explique Philippe Leclerc, gérant de Proximum, le groupe en charge de l'organisation de l'événement BtoB ENR Green. "Lors de son inscription, l'entreprise détaille ses projets, ses besoins et/ou ses compétences. Afin d'assurer la convergence entre l'offre et la demande, l'équipe ENR Green recherche les professionnels de la filière qui répondent aux attentes. L'ensemble des fiches d'inscription constitue un catalogue technique qui permet à l'entreprise inscrite de proposer et de recevoir des demandes de rendez-vous, poursuit Philippe Leclerc. Seuls les rendez-vous validés par les deux parties sont organisés et lorsque l'entreprise vient à la

convention, elle connaît l'ensemble de ses interlocuteurs et les projets qu'elle va aborder avec eux". En plus, la rentabilité de la participation de l'entreprise inscrite est garantie grâce à un engagement contractuel avec Proximum sur les résultats. Il faut savoir qu'en parallèle d'ENR Green "Industrie" se déroule ENR Green "Collectivité", une convention d'affaires des collectivités territoriales et des acheteurs qui viennent rencontrer les fournisseurs de solutions. Son objectif est de permettre aux élus, responsables techniques de collectivités, architectes et urbanistes, de rencontrer un maximum d'interlocuteurs. "Nous sommes inscrits aux deux conventions d'affaires Industrie et Collectivité", indique Dimitri Bellanger, gérant de Tendances éco, une entreprise mancelle créée en janvier 2008 et qui propose des solutions diverses telles que la récupération d'eau de pluie, les technologies solaires photovoltaïque et thermique, ainsi que des solutions d'isolation, de climatisation et de pompes à chaleur. "Tendances éco propose diverses

actualité

prospects et projets solutions d'énergies renouvelables, il me semble essentiel d'être présent à cette convention d'affaires. Même si l'entreprise connaît une belle croissance (1), nous devons davantage nous faire connaître et développer notre notoriété, continue le jeune dirigeant de 33 ans. Les rendez-vous d'affaires doivent aussi nous permettre de développer de nouveaux projets et de travailler sur d'autres secteurs". En plus de la convention d'affaires, ENR Green Industrie propose également un programme de conférences sur les enjeux technologiques, les contraintes techniques et réglementaires du marché des énergies renouvelables, les acteurs et les points d'entrée commerciaux de la ﬁlière, ou encore comment devenir acteur dans les énergies renouvelables. Il faut savoir qu'ENR Green a le soutien du gouvernement et de la préfecture de la région Pays de la Loire. Des groupes comme Cegelec, Vinci Énergies, la Société Générale, Eiffage Construction, la Caisse d'Épargne, la Caisse des dépôts ou encore l'Union des industries et des métiers de la métallurgie de la Sarthe et l'Afpa, ont souhaité être partenaires de l'événement. "Nous voulions être partenaire fondateur d'ENR Green, car Cegelec Ouest (2) est une entreprise

de 2 000 salariés, dont 250 en Sarthe, offrant des solutions en génie thermique et électrique, explique Didier Evano, directeur de développement Cegelec Ouest. Nous travaillons sur de grands projets, mais aussi beaucoup sur les marchés de proximité. Les énergies renouvelables représentent 5 % de notre chiffre d'affaires en 2009, et l'ambition en 2010 est d'atteindre les 10 %. Pour une entreprise, il y a du business à faire à ENR Green, puisqu'il y aura des centaines de fournisseurs et clients. En plus, nous avons la chance d'avoir cet événement sur notre territoire avec la présence de nombreuses collectivités venues de toute la France, souligne Didier Evano. ENR Green sera un véritable lieu d'échanges, d'information, de veille, de rencontres, de projets et d'affaires." Z Maryse Gauthier (1) 4 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2008, 17 millions en 2009, 100 employés et un réseau de 250 agents indépendants répartis sur toute la France. (2) Bretagne, Pays de la Loire, Basse Normandie, Centre, Poitou.

Contact CCI : Cyrille Naoarine, service Industrie 02 43 21 00 32 Plus d'information : www.enr-green.com

Qui participe à ENR Green Industries ? Les fournisseurs ENR Green sont les industriels et sociétés de services agissant en tant que sous-traitants, partenaires ou fabricants de sousensembles dans les domaines suivants : - bancs d'essais - matériaux - bureaux d'études - mécanique - capteurs, métrologie - optique - composants - optronique - composites - plasturgie - contrôle à distance - systèmes de ﬁxation - contrôle, essais, mesures - systèmes de télécommunication - électricité - traitements et revêtements de surface - électronique - travail des métaux - machines spéciales - recherche contractuelle et bureaux d'études

Les donneurs d'ordres ENR Green sont les fabricants, équipementiers, intégrateurs, exploitants, bureaux d'études, développeurs, écorénovateurs, prescripteurs et concepteurs de matériaux agissant dans les domaines suivants : > La production d'énergie renouvelable : aéraulique, aérothermie, bio carburants, biogaz/biomasse, bois, éolien, géothermie, hydraulique, piles à combustible/hydrogène, solaire photovoltaïque, solaire thermique. > L'économie d'énergie : - aménagement intérieur - services, ingénierie - couverture/toiture - performance énergétique, maîtrise de l'énergie, pilotage régulation… - éco design - éclairage performant - pilotage des solutions combinées ENR - équipements électriques et techniques - structure et gros œuvre - menuiserie/fermeture - valorisation énergétique des déchets - négoce, distribution - urbanisme

Avec l'organisation au Mans d'une convention d'affaires telle que ENR Green, les collectivités et les organismes économiques comptent bien soutenir le développement de nouveaux débouchés pour les savoir-faire traditionnels.

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la vie des entreprises OPTI FINANCE

abinet indépendant en gestion de patrimoine, Opti Finance a fêté ses 20 ans en janvier dernier, dans ses nouveaux locaux situés boulevard René Levasseur au Mans. 250 personnes étaient présentes. L'occasion pour le président, Dominique Payen, de remercier ses ﬁdèles clients, partenaires institutionnels et conseils (experts comptables, avocats, notaires, banquiers, etc.). Implanté au Mans - son siège social -, Rennes, Rouen, Cholet et Paris, le cabinet réalise un chiffre d’affaires de 3,6 millions d'euros et compte 30 collaborateurs. Opti Finance se situe désormais à la deuxième place des cabinets indépendants en gestion de patrimoine français en terme d’actifs gérés.

20 ans d'activités

IEL hébergée par la CCI à Sillé IEL (Initiatives et énergies locales), entreprise des Côtes d'Armor de 15 personnes spécialisée dans l'éolien et le solaire photovoltaïque, a ouvert début janvier une agence à Sillé-le-Guillaume, dans la pépinière d'entreprises de la Chambre de commerce et d'industrie. Elle travaille pour les professionnels, les collectivités locales et les particuliers.

GRAV’OR COLOR

Idi-Pharma rachète AMP

Un atelier de laquage sur verre unique en France

Idi-Pharma, entreprise mancelle spécialisée dans la fabrication d'outillage pour l'emballage et le conditionnement destiné à l'industrie pharmaceutique et cosmétique, a racheté l'un de ses soustraitants : AMP. Cet atelier de mécanique de précision, installé à Roezé-sur-Sarthe fabrique et répare des pièces pour équipementiers automobiles, industries agroalimentaires et du tabac. Il emploie 10 salariés. Son ancien dirigeant, Franck Vincent, continue avec son autre entreprise, Armor Mécanique, située à Lorient.

Grav’Or, historiquement spécialisée dans la réalisation de décors sur verre par technique de gravure et de sablage, poursuit son développement. L’entreprise mancelle, dirigée par Dominique Boucly, a ouvert un nouveau département dédié au travail de la couleur appliquée au verre : Grav’Or Color. Ce nouvel atelier de 1 800 m² a été construit spécialement pour le laquage sur verre, un process inédit en France qui utilise de la peinture hydro sans produits chimiques. Le procédé permet la recherche de teintes et l’obtention d’effets originaux dédiés à la décoration et l'aménagement intérieur (panneaux muraux, bureaux, portes de placards, etc.). La gamme Grav’Or Color comprend un large choix de produits allant de couleurs opaques à des couleurs translucides ou semi-transparentes. L'investissement s'élève à 1,5 million d'euros pour cette entreprise de 40 personnes qui réalise un chiffre d'affaires de 5 millions d'euros et qui a créé 3 emplois supplémentaires en 2009.

Microtec développe un logiciel pour Anti-Germ Développeur de logiciels spéciﬁques pour l'industrie, l'entreprise familiale de Marçon Microtec (10 salariés) a conçu un logiciel informatique complet et perfectionné pour l’entreprise voisine Anti-Germ France de Vaas.

UNI PACKAGING pécialiste de la solution d'emballage souple imprimé ou neutre, le groupe familial Uni Packaging est implanté à La Ferté-Bernard avec Dubray Emballages, spécialiste du façonnage de sachets (scellés trois côtés et sachets stand up). Il compte cinq sites en France aux savoirfaire complémentaires - dont son siège social à Averdoingt dans le Pas-de-Calais - et deux bureaux commerciaux en Écosse et en Irlande. Aﬁn de mieux maîtriser la chaîne logistique et proposer à ses clients un service complémentaire (stockage amont/aval, sécurisation, optimisation des coûts, gestion des transports, etc.), Uni Packaging a décidé d'investir dans le transport et la logistique. Cela se traduit à La Ferté-Bernard par l'extension de Dubray Emballages (+ 500 m²), l'ouverture de la plate-forme logistique Uni Logistique (capacité de 4 000 palettes) et de Ajeux Transports (transport routier). Le groupe compte 230 salariés (50 en Sarthe) pour un chiffre d'affaires de 84 millions d'euros.

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Le groupe se déploie à La Ferté-Bernard

Technopoly déménage Déjà implantée à Écommoy, Technopoly a rejoint début 2010 la zone des Truberdières, un site plus fonctionnel et qui offre une meilleure visibilité. Cette petite entreprise, spécialisée dans le moulage polyester, carbone kevlar (conception, réalisation et transformation), travaille en petites et moyennes séries pour les industriels et les particuliers.

la vie des entreprises PUBLI 24

Une machine innovante pour la numérisation à plat

Implantée zone du Panorama au Mans, Publi 24 poursuit son développement dans sa spécialité : la communication visuelle (enseignes, signalétique, impression numérique, découpe de matériaux rigides, etc.). L'entreprise a investi 130 000 euros HT pour s'équiper en février dernier d'une machine pour la numérisation à plat. Elle permet d'imprimer directement sur des supports rigides (PVC, Dibond, Plexiglass, aluminium, bois et verre) sans utiliser d'adhésifs. Chaque panneau peut mesurer au maximum 2,51 m x 3,06 m pour une épaisseur maximum de 48 mm. Pour compléter cet équipement, l'entreprise a investi 68 000 euros HT dans une machine de découpe et de gravure numérique à fraise non ferreux, au même format. La PME de 17 salariés (CA de 1,6 million d'euros) peut ainsi proposer à ses clients (agences de publicité, architectes décorateurs, administrations, industries, grande distribution, PME-PMI, commerçants) ce nouveau procédé pour une utilisation publicitaire, artistique ou décoration de la maison (portes de meuble, placards, etc.). Publi 24 souhaite aussi trouver de nouveaux marchés, notamment auprès des particuliers.

TÉLÉLEC

Un second site à Changé

élélec, déjà installée à Changé, a ouvert un second site zone de La Chenardière (650 m² sur un

terrain de 3 300 m²). L'entreprise avait décidé de réorganiser ses activités en deux pôles distincts depuis son intégration dans la holding ﬁnancière Sygmatel en 2004 (siège à SaintHerblain, Loire-Atlantique). Ainsi, l'ancien site, allée de La Coudre, est

FEECS

dédié à Télélec Réseaux. Ses quarante

Un centre de formation dédié à l'usinage

salariés s'occupent des réseaux

ondée en 1994 par son gérant actuel, Jacques Cudot, FEECS propose formation et accompagnement technique dans les métiers de l’usinage. Après avoir commencé par l'électro-érosion, le centre a diversiﬁé ses activités pour étendre ses domaines de compétences à l’ensemble des métiers de l’usinage (tournage, fraisage, ajustage, décolletage, rectiﬁcation). Dans ses locaux manceaux, la société dispose d’un espace atelier et d’une grande salle de formation. Elle intervient dans les ateliers de ses clients au niveau national et dispose de formateurs à Bordeaux, Nantes, Le Mans, Angers, Flers et Vire. L’entreprise a décidé de couvrir l’ensemble de la France avec l’intégration d’un formateur basé dans les Ardennes et l'ouverture d’une agence dans la région Sud-Est. Ses clients sont très divers, de la TPE à Areva en passant par Faurecia, Renault, Seb Moulinex, Souriau ou encore Snecma. Comme les matériaux composites supplantent de plus en plus le métal. FEECS a travaillé en partenariat avec le Cetim (Centre technique des industries mécaniques) pour proposer des formations adéquates à ses clients. FEECS investit aussi sur les simulateurs de commandes numériques pour former les opérateurs sans perturber les lignes de production. Six nouveaux simulateurs sont disponibles depuis début 2010. La société de 12 personnes réalise un chiffre d'affaires de 930 000 euros.

extérieurs (construction de réseaux de surface et infrastructures) pour des clients comme ERDF, GRDF, France Telecom ou des collectivités locales. Le nouveau site se charge des travaux d'électricité générale avec une vingtaine de salariés. Ils interviennent dans les bâtiments neufs ou anciens dans l'agglomération mancelle et le reste de la Sarthe. L'investissement s'élève à 430 000 euros. Cette implantation répond aux souhaits de Gérard Couvert, co-gérant du groupe Sygmatel, et Patrick Derouin, directeur de Télélec, qui recherchaient un site proche du premier et avec des réserves foncières pour s'y développer. L'accès direct aux autoroutes et la proximité du Mans sont aussi des atouts.

maine éco avril 2010 11

la vie des entreprises

pécialisée dans le prêt-à-porter ALBEA à façon haut de gamme (femme et homme), Albea à Brûlon produit pantalons, manteaux, tailleurs, robes… pour Céline, Nina Ricci, Lacoste, Guy Laroche, Agnès B et des créateurs haute couture. Jusqu'en 2008, le luxe a connu un réel essor qui a permis à l'entreprise de passer de 40 salariés à la date de sa création en 1997 à 74 en janvier 2009. Depuis, la crise a lourdement impacté Albea avec une chute de 30 % du CA en 2009. Elle a mis en place des mesures de chômage partiel, mais a dû réduire son effectif à 62 personnes. 2010 commence mieux mais la vraie reprise se fait attendre. Son PDG, Béatrice Charbonnier, constate que le lobbying de l'Union française des industries de l'habillement pour promouvoir le Made in France commence à porter ses fruits. Les donneurs d'ordre semblent prendre conscience que la mode française ne restera pas ce qu'elle est si les sous-traitants français disparaissent. De son côté, Albea veut évoluer en offrant de nouveaux services. La société s'oriente vers la mise au point du produit (conception du produit à partir d'un croquis) et non plus seulement l'industrialisation (production d'après un modèle donné). L'entreprise a suivi le programme Dinamic pour, pendant la période de crise, rester dans une démarche d'action. Ce programme mis en œuvre par la CCI, lui a permis de trouver quelques nouveaux clients, de réorganiser son management, de former des salariés et de rencontrer d'autres entreprises.

La PME se bat dans un contexte difﬁcile

Belle croissance dans les services à la personne

epuis son installation au Mans en 2005, la société O2 connaît un développement

rapide qui s'est accéléré depuis deux ans. Spécialisée en ménage,

FRANCE BLEU MAINE

repassage et garde d'enfants à

Ouverture de l'antenne le 1er juin

domicile, cette PME, dirigée par

C. Abramowitz

La 42e station locale du réseau France Bleu, groupe Radio France, va commencer à émettre le 1er juin prochain en Sarthe avec trois fréquences : 96.0 Le Mans, 91.7 La Flèche et 105.7 Sablé-sur-Sarthe. France Bleu Maine complète ainsi le réseau France Bleu déjà dense et prospère dans l'Ouest (Bretagne, Pays de la Loire et Normandie). Au niveau national, l'audience est d'environ 7 %, de 10 % pour les stations bien installées et même beaucoup plus parfois (40 % pour France Bleu Mayenne). Station généraliste de proximité, France Bleu Maine, avec son équipe de 25 personnes (journalistes, animateurs, techniciens….), proposera la déclinaison locale d'une grille de programmation nationale. Infos locales (complétées d'informations nationales et internationales), infos services (météo, traﬁc, astuces cuisine, jardinage, santé, droit, économie, consommation, sorties…), musique (chansons françaises et talents locaux), sport… l'offre est complète et la parole est donnée au maximum aux auditeurs. France Bleu Maine est aussi présente sur le net depuis février dernier avec son site www.bleumaine.com. La radio est installée au Mans, avenue Mendès France, dans des locaux loués au Conseil général, occupés précédemment par le comité départemental du tourisme.

12 maine éco avril 2010

Guillaume Richard, ﬁgure parmi les leaders des services à domicile avec plus de 5 000 salariés dans 125 agences réparties sur le territoire national. Son chiffre d'affaires 2009 s'élève à 43 millions d'euros. En 2010, 4 200 personnes devraient être recrutées, soit une création nette d'emplois de 2 000 à 2 500 personnes en tenant compte des mouvements de personnel. O2 mise sur la professionnalisation de ses équipes avec des formations adéquates et de réelles perspectives d'évolution professionnelle.

actualité

COLLOQUE AU SÉNAT SUR L'AVENIR DES CAFÉS-TABACS

Comment réinventer le bistrot Les bars-tabacs disparaissent des villes et des campagnes. Pour en débattre, un colloque a réuni en janvier dernier au Sénat une centaine de participants. Les principaux acteurs du secteur, des représentants des pouvoirs publics et des élus ont évoqué des pistes pour assurer l'avenir des bistrots.

ls étaient 200 000 en France en 1960, 55 000 en 1999 et ne seraient plus que 41 000 selon le dernier comptage. Ils disparaissent pour cause de faillite ou par manque de repreneurs. Un constat qui inquiète les professionnels bien sûr, mais aussi les élus car les cafés-tabacs sont souvent le dernier commerce ouvert du village ou du quartier. Michel Mercier, ministre de l'Espace rural et de l'aménagement du territoire, a insisté sur la fonction sociale du café, "un lieu de rencontres et de sociabilité". Sauf que cette image traditionnelle du café est aujourd'hui écornée. Selon une étude de 2009 de l'institut Mimèsis, ils sont perçus comme des lieux de mauvaise vie. Pour le sociologue Michel Maffesoli, la société postmoderne a besoin de fête pour éviter le repli sur soi, le communautarisme. Et pour lui, le café a un rôle important à jouer : redevenir un lieu d'échange entre êtres humains. Pour cela, "le café doit évoluer" a souligné Franck Camus, vice-président de la branche café du syndicat Umih. Patrick Villemin, secrétaire général de Heineken France a prévenu qu' "avant de réinventer le café, il faut être capable de répondre aux attentes des consommateurs : le rôle crucial du patron, la propreté, des prix ajustés et de bons produits." Un principe défendu par Bernard Reynal, président de l'association "Les bistrots de pays" (200 en France), qui a brossé un tableau peu reluisant de la brasserie parisienne : accueil décevant, service express, carte formatée, manque de place et de confort. "Chez nous, on ne mange pas dans une assiette pour deux !"

Se spécialiser ou se diversiﬁer Michel Mercier a mis l’accent sur le multiservices "Des expériences ont eu lieu en Auvergne : retrait d’argent,

point de relais d’informations touristiques, point Internet, produits de téléphonie mobile, dépôt de pain." Il y a aussi "ce besoin de trouver localement des services qui n’existaient pas autrefois". Sans oublier "les retraits de colis ou l’achat de billets de train TER". Autre voie : les cafés-culture qui proposent "une ouverture à la culture et au développement social par la création de spectacles, a rappelé Franck Camus. D'autres thématiques sont proposées dans nos bars : les cafés brocantes, les bars à livres, bar à conférences, cafés coaching, cafés éducatifs, et bien d'autres idées novatrices." Le bar peut être le reﬂet de la personnalité du patron, comme l'a souligné Pierrick Bourgault, journaliste, auteur du livre Bars en France, et du site www.monbar.net. La liste des cafés à

thème est longue : poésie, bateau-bar, moulin-bar, bar à légumes, bar musée, coiffeur couscous bar, etc. Les participants au colloque ont aussi assuré que l’avenir des cafés se trouve dans les nouvelles générations. "La borne Internet ne sufﬁt pas. Un jeune de 20 ans doit pouvoir faire fonctionner son smartphone. Une borne Wiﬁ, c’est le minimum", a notamment indiqué Patrick Villemin. Vente de cartes bancaires prépayées, services postaux, bornes d'accès à des services administratifs (offres d'emploi, informations sur les énergies renouvelables, etc.), ces idées venues de l'étranger ont aussi été évoquées. Z Karine Méteyer

NOËL CHOPIN,

PATRON DU BAR SNACK LE MONACO Installé au bar le Monaco, place Washington au Mans, depuis 2001, Noël Chopin note une dégradation de la situation depuis mi-2007. "C'est l'énorme baisse du pouvoir d'achat qui pénalise les bistrots. Tous les six mois, nous avons pris un coup de bâton : la hausse du prix des carburants, la nouvelle législation sur le tabac, la crise ﬁnancière… Nous avons toujours autant d'habitués mais ils viennent moins souvent… et le ticket moyen n'augmente pas. Sans compter les coûts qui nous plombent comme la Sacem. La TVA à 5,5 % va peut être sauver certains établissements et permettre à ceux qui vont bien d'investir." Pour lui, le bar pur n'existera bientôt plus :

"Il faut une activité annexe de qualité. Donc, le patron doit faire ce qu'il sait faire… ou se former. À chacun de trouver ce qui peut le différencier. Tout commence par un bon relationnel avec les clients." maine éco avril 2010 15

industrie

INDUSTRIES AGROALIMENTAIRES

L'innovation comme principal difﬁcile d'innover, mais 94 % jugent que c'est le moment de le faire. 74 % estiment que le rythme des lancements ne cesse de s'accélérer et cette tendance devrait se poursuivre pendant les deux prochaines années pour 81 %.

Trouver les bons appuis

Lors des états généraux de l'agroalimentaire début 2009, l'innovation a été plébiscitée, notamment par le groupe de travail régional, pour assurer la compétitivité des entreprises françaises du secteur. Véritable stratégie d'entreprise, l'innovation est au cœur de leur développement.

16 maine éco avril 2010

vec 162,9 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2008, plus de 10 500 entreprises (dont 97 % de PME) et plus de 412 000 salariés, les industries agroalimentaires sont l'un des secteurs industriels les plus créateurs de richesse en France. En Sarthe, l'agroalimentaire est fortement implanté avec 97 entreprises industrielles et près de 9 500 salariés. Si elles ont moins souffert de la crise en 2009 que les autres secteurs industriels, elles afﬁchent tout de même un recul de - 8 % de leur chiffre d'affaires en 2008. Pour 98 % des professionnels interrogés en septembre dernier par l'institut MRC&C pour le baromètre innovation du Sial (1), une entreprise est plus performante quand elle innove. 63 % d'entre eux estiment qu'il est plus

Pour supporter les entreprises en matière d'innovation, les pouvoirs publics ont mis en place des aides techniques et ﬁnancières. Volailles Vincent, PME familiale de 14 salariés à Mulsanne, mise sur l'innovation et s'appuie sur le programme Dinamic Innovation et Développement commercial (2) depuis septembre dernier "Cela permet de se remettre en cause, d'apporter des idées nouvelles, d'établir de nombreux contacts et de se poser les bonnes questions, au bon moment, avec les conseillers," indique Philippe Vincent, le dirigeant. Le volailler a ouvert un atelier unique sur la région spécialisé dans le traitement du gibier. "Nous souhaitions promouvoir la qualité du gibier de chasse français et avons sorti une gamme de produits frais sauvages sous la marque Le Piqueux, destiné aux professionnels des métiers de bouche. Nous traitons 3 000 grands animaux par an (cervidés, sangliers…). Nous essayons de sortir de nouveaux produits tous les ans pour répondre à la demande des clients et se développer dans la grande distribution." Volailles Vincent prépare maintenant une gamme de produits élaborés crus chasse et volaille (brochettes de volaille, côtes de sanglier mariné, etc.). "Nous avons le savoir-faire dans le commerce de détail auprès des particuliers. Nous souhaitons maintenant proposer des produits élaborés crus à la grande distribution. Ensuite, nous nous orienterons aussi vers des

produits élaborés cuits pour lesquels un nouvel équipement sera nécessaire," ajoute Philippe Vincent. Le groupe régional de travail industries agroalimentaires, rassemblé à l'occasion des états généraux de l'industrie, a constaté que les aides destinées aux entreprises ne sont pas assez utilisées : problème de méconnaissance, de taille de l'entreprise, culture du secret... Dommage car les structures et programmes d'aide sont nombreux et ont des compétences éprouvées (programme Dinamic, rencontres thématiques, réseau de diffusion technologique, pôles de compétitivité). Beaucoup de produits de recherche de haut niveau sont disponibles. Le groupe de travail a fait des propositions pour faire évoluer les pratiques : mieux informer les entreprises et proposer plus d'accompagnement individuel pour préserver la conﬁdentialité. Le 22 mars dernier, la CCI a présenté ces préconisations à la ﬁlière agroalimentaire sarthoise.

Se démarquer de la concurrence Chez Christ à Connerré (conserverie alimentaire, plats cuisinés et condiments), l'innovation est une priorité. "Notre chiffre d'affaires progresse grâce à la politique innovation menée, explique Déborah Beguin, responsable marketing de la PME familiale de 120 salariés. D’une part, nos recettes existantes évoluent et, d’autre part, nous lançons de nouvelles recettes. Notre but : baisser le nombre d'ingrédients pour se rapprocher des recettes maison, ce qui signiﬁe une part plus importante d'ingrédients nobles, avec bien sûr la problématique prix. Cela répond à la demande de nos clients et c'est une volonté de se démarquer de la concurrence."

industrie

levier de croissance [L'innovation chez Marie] UN TRAVAIL D'ÉQUIPE "Chez Marie, on innove beaucoup, rapidement, en étant toujours à l'écoute du consommateur," afﬁrme Nicolas Eyméoud, directeur de l'usine de Sablésur-Sarthe. Repris en octobre 2009 par LDC, le groupe Marie (265 M€ de chiffre d'affaires en 2008) emploie 1 423 salariés sur six sites de production en France. À Sablé-sur-Sarthe, les 150 salariés produisent 9 000 tonnes par an de plats cuisinés traiteur, la plupart en barquettes individuelles, les autres en formats familiaux. "La gamme est entièrement renouvelée tous les trois ans, comme pour une carte de restaurant, pour assurer la dynamique du rayon et la satisfaction du consommateur. Nous fabriquons 110 recettes à Sablé et 43 recettes ont été lancées en 2009. Nous avons des recettes "piliers" bien sûr - tagliatelles à la carbonara, cabillaud sauce citron…. - et d'autres qui tournent plus rapidement." Être en phase avec les attentes des consommateurs et coller

La société a deux marques : Charles Christ, la marque historique, vendue en grande distribution et en restauration hors foyer, et Nutriform, marque bio lancée en 1992, vendue en réseaux spécialisés. "Les deux personnes du service R&D travaillent sur les recettes avec les responsables marketing et qualité. L'innovation produit est accompagnée d'une refonte de la charte graphique (étiquettes, logo). Nous avons lancé une marque ﬁlle mi-2009, Moments Bistrot. Elle a été choisie car elle évoque la convivialité, permet de toucher toutes les

L'équipe innovation de Sablé-sur-Sarthe avec, de gauche à droite, le directeur, la responsable qualité, deux chefs de produit pour les marques Marie et Weight Watchers et les deux personnes de la R&D.

aux tendances est primordial. Marie favorise le brassage d'idées. "Nous croisons toutes nos données entre les services R&D, marketing, commercial, achat et la production. Nous avons des échanges au quotidien. C'est un vrai travail d'équipe." Le groupe fait aussi appel à des spécialistes - écoles, sociétés, instituts - sur les sujets

CSP et de regrouper les univers des plats cuisinés et des condiments." Christ travaille aussi ses emballages. "Nous sommes toujours en veille active pour trouver des emballages plus écologiques. Il y a toujours des progrès à faire," note la responsable marketing. La relation avec le client est primordiale en matière d'innovation. Ainsi, pour répondre à une demande des consommateurs bio, Christ a lancé en novembre 2009 les légumes lacto-fermentés frais (carottes, chou

pointus : études de consommation, technologies, packaging, composition des produits, etc. "À travers l'innovation, nous défendons notre activité et nos marques", conclut Nicolas Eyméoud.

rouge, cocktail de légumes, betteraves). "Avant, nous ne les proposions qu'en bocaux. Pasteurisés, les légumes perdent une partie de leurs propriétés (vitamines, enzymes…). Par contre, ils peuvent être conservés quatre ans contre deux mois pour les produits frais. Lancer une nouvelle gamme comme celle-ci implique aussi une innovation dans les process : travail à la commande, logistique/transport froid, traitement des produits à plat (risque de jutage)", souligne Déborah Beguin. En matière d'innovation, tous les services d'une entreprise sont concer-

nés. De la conception du produit à sa commercialisation, rien ne doit être négligé… Z Karine Méteyer (1) 355 professionnels des secteurs alimentaire et boisson du monde entier interrogés. Source : Ria, janvier 2010. (2) Programme d'accompagnement des projets des PME, mis en œuvre par la CCI, avec un ﬁnancement État/Région/Europe.

Contact CCI : Richard Otjacques, service Industrie au 02 43 21 00 34

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entreprise LA COTATION DE LA BANQUE DE FRANCE

Reﬂet de la réalité économique de l'entreprise La Banque de France attribue une cote aux entreprises de plus de 750 000 € de chiffre d'affaires. Cette notation externe fondée sur une analyse ﬁnancière objective, constitue un outil précieux tant pour les entreprises que pour leurs partenaires bancaires.

[Définition] La cotation Banque de France exprime de façon synthétique l'ensemble des informations économiques et financières recueillies sur une entreprise. Elle traduit une appréciation globale de la Banque de France sur la capacité d'une entreprise à honorer ses engagements financiers à un horizon de trois ans. La cotation est composée de deux éléments : - une cote d'activité, figurée par une lettre de A à N ou X, exprimant le volume de chiffre d'affaires de l'entreprise ; - une cote de crédit, figurée par 0, 3++, 3+, 3, 4+, 4, 5+, 5, 6, 7, 8, 9 ou P, reflétant la capacité de l'entreprise à honorer ses engagements financiers.

nviron 2 000 entreprises sarthoises sont cotées chaque année par la Banque de France. "Tous les ans, nous demandons la liasse ﬁscale aux entreprises dont le chiffre d'affaires est supérieur à 750 000 €. Les établissements dont le chiffre d'affaires est moindre mais avec des encours de crédit plus importants (+ 380 000 € d'emprunts) sont également interrogés ou ceux qui ont des incidents de paiement", explique Bernard Ramon, directeur départemental de la Banque de France. L'objectif de la cotation est double. D'une part, elle permet de sélectionner les créances qui peuvent être utilisées par les banques pour leur reﬁnancement et apprécier la solidité des actifs bancaires. Et d'autre part, elle sert aux banques d'outil d'aide à l'évaluation du risque et à la décision.

Une analyse d'experts L'analyse de la situation financière, conduite à partir de la documentation comptable, permet d'examiner notamment quatre thèmes : la capacité bénéficiaire (résultat net, EBE…), l'autonomie financière (capacité d'autofinancement, dettes financières stables…), la solvabilité (fonds propres nets, endettement financier…), et l'équilibre du bilan (fonds de roulement net global, actifs et dettes à moins d'un an…).

"Nous sommes à la disposition des entreprises qui souhaitent avoir des explications sur leur cotation", explique Bernard Ramon, directeur départemental de la Banque de France.

"Attention, la cote attribuée aux entreprises n'est pas du "scoring" issu de données traitées par un logiciel, prévient le directeur départemental, c'est bien le résultat d'analyse d'experts qui, au-delà de l'étude des éléments comptables, tiennent compte de l'environnement économique de l'entreprise, de son marché, de ses concurrents, de sa dépendance vis-àvis de certains clients, de sa structure juridique… L'analyse est multiforme et différenciée en fonction du secteur d'activité dans lequel se trouve l'entreprise. Nous allons à la rencontre d'environ 400 entrepreneurs sarthois tous les ans pour afﬁner nos analyses, souligne Bernard Ramon. Et nous sommes à la disposition des entreprises qui souhaitent avoir des explications sur leur cotation. Même si la cote est revue au minimum une fois par an, elle peut être modiﬁée en fonction des éléments que l'entreprise nous fournit."

offre au dirigeant un regard extérieur qui positionne son entreprise sur une échelle de risques établie suivant les normes européennes et utilisée par la profession bancaire. Une cotation bonne ou excellente peut ainsi être utilement mise en avant par l'entreprise dans une négociation avec sa banque. Inversement, en cas de cotation moyenne ou faible, il peut être utile de prendre contact avec sa succursale Banque de France aﬁn de mieux comprendre les facteurs affectant la note de l'entreprise et lancer une réﬂexion pour améliorer la perception que la banque se fait du risque. Précisons pour terminer que seuls les établissements de crédit ont accès à la cotation Banque de France, qui ne peuvent ni la diffuser à l'extérieur de leur établissement, ni la transmettre aux agences de renseignements ou aux assureurs-crédits. Z Maryse Gauthier

Faciliter le dialogue banque/entreprise Attribuée par une institution indépendante et fondée sur des éléments objectifs portant sur de nombreux aspects de l'entreprise, la cotation maine éco avril 2010 19

ressources humaines

TRAVAILLEURS HANDICAPÉS

Aider les entreprises à lever le handicap de l’insertion depuis l’embauche jusqu’à l’insertion du salarié, en passant par la recherche d’aides ﬁnancières. Elle pourra mettre en place un tutorat, assuré par l’un des quarante moniteurs d’ateliers dont nous disposons sur l’ensemble du territoire sarthois".

Des prestations à coût zéro

Le service de Jean-Louis Leduc, directeur général de l'Apajh 72, peut accompagner les entreprises depuis l'embauche jusqu'à l'insertion du salarié handicapé.

Un nouveau service dédié aux entreprises et destiné à faciliter l’embauche et l’insertion durable de travailleurs handicapés est mis en place par l’Apajh 72 (Association pour adultes et jeunes handicapés de la Sarthe) depuis le 1er avril 2010.

es PME de 20 à 49 salariés ont obtenu un délai supplémentaire de six mois pour se conformer à l’obligation d’emploi de travailleurs handicapés. Mais, si au 1er juillet 2010 elles n’ont toujours rien entrepris, les pénalités seront très lourdes : environ 13 000 € par poste non pourvu (voir encadré). Or, en janvier 2010, plus de 20 % des PME concernées étaient encore dans ce cas. Leur bonne volonté n’est pourtant pas forcément en cause. "Pour les petites et moyennes entreprises, il existe deux principaux freins à l’embauche de personnes handicapées : d’une part, l’intégration sur le lieu de travail peut sembler difﬁcile, et d’autre part, les procédures à mettre en œuvre pour la reconnaissance du statut de travailleur handicapé paraissent complexes", explique Jean-Louis Leduc, directeur général de l’Apajh 72, qui lance, pour répondre à ces difﬁcultés, le Service emploi handicap entreprises (SEHE). "Ce service sera composé d’une personne ressource qui aura pour mission d’accompagner les entreprises

Forte de 300 salariés, l’Apajh 72, qui accompagne 700 personnes handicapées, peut en effet s’appuyer sur le maillage d’ateliers protégés, d’Établissements et services d'aide par le travail (Esat) ou d'ateliers protégés qu’elle gère dans le département. "Nous travaillons de longue date avec les entreprises par le biais de contrats de sous-traitance et de mise à disposition de salariés", précise Jean-Louis Leduc. Soutenues financièrement par la Direction du travail et de l’emploi, la Région Pays de la Loire, le Conseil général de la Sarthe et la Ville du Mans, les prestations du SEHE sont soit gratuites, soit neutres en terme comptable car couvertes par des aides Agefiph. "Le SEHE s’adresse aussi aux entreprises de moins de 20 salariés, qui ne sont pas soumises à l’obligation d’embauche mais peuvent bénéficier des mêmes avantages financiers que les autres", précise le directeur général de l’Apajh. Z William Lambert Contact : Apajh, tél. : 02 43 24 75 08

HANDICAP : LES OBLIGATIONS DES ENTREPRISES Depuis la loi du 10 juillet 1987, les entreprises de plus de 20 salariés sont contraintes d’employer au moins 6 % de personnes handicapées, sous peine de sanctions ﬁnancières à verser à l'Ageﬁph (Association de gestion du fonds pour l’insertion des personnes handicapées). La loi du 11 février 2005 a augmenté ces sanctions. Montant des sanctions Selon la taille de l’établissement, les pénalités sont de 400 à 600 fois le Smic horaire brut multiplié par le nombre de travailleurs handicapés manquants. Depuis le 1er janvier 2010 pour les entreprises de plus de 49 salariés, et à partir du 1er juillet pour les entreprises de 20 à 49 salariés, ces pénalités s’élèvent à 1 500 fois le smic horaire brut (environ 13 000 €) par travailleur manquant si aucune action en faveur de l’emploi des personnes handicapées n’a été engagée. Dispositifs dérogatoires Les entreprises peuvent : - remplir jusqu'à 50 % de leur obligation en passant des contrats de soustraitance avec des ateliers protégés ou des Esat, - s’acquitter partiellement de leur obligation en accueillant des stagiaires handicapés, dans la limite de 2 % de l’effectif total des salariés de l’entreprise, - s'exonérer de leurs obligations par la conclusion d'un accord de branche, d’entreprise ou d’établissement en faveur des personnes handicapées. maine éco avril 2010 21

juridique

Le nouveau statut de ENTREPRISES DE MOINS DE DIX SALARIÉS l'Entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) offrira à l’entrepreneur individuel (artisan, n effet, le texte prévoit la sé- dispositif est destiné à remplacer la commerçant ou libéral) paration entre le patrimoine déclaration d’insaisissabilité qui dela possibilité de protéger personnel de l’entrepreneur vrait disparaître neuf mois après la ses biens personnels et le patrimoine affecté à son activité publication de la loi sur l’EIRL. Ainsi, l’EIRL permettra Néanmoins, cette déclaration ne proen cas de faillite. professionnelle. à l’entrepreneur de déclarer au registre duira d’effet qu’à l’égard des créances

L'EIRL

du commerce et des sociétés (RCS) ou au répertoire des métiers (RM) - selon son activité - la liste des biens qu’il souhaite dédier à son activité professionnelle. L’affectation d’un bien immobilier se fera devant notaire. Cette déclaration d’affectation n’entraînera pas la création d’une personne morale et l’entrepreneur restera propriétaire des deux patrimoines. Ce nouveau

nées postérieurement à celle-ci. Les créanciers fiscaux et sociaux bénéficieront, quant à eux, d’une procédure spécifique permettant de supprimer le principe d’affectation des patrimoines pour le recouvrement de leurs créances, en cas de manœuvres frauduleuses ou d’inobservations graves et répétées de ses obligations par l’entrepreneur.

Sur le plan comptable, l’activité professionnelle devra faire l’objet d’une comptabilité autonome et les comptes annuels devront être déposés au RCS ou au RM selon l’activité. Sur le plan ﬁscal, l’EIRL est assimilée à l’EURL (Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée). En principe, elle relève de l’impôt sur le revenu mais l’entrepreneur peut opter pour l’impôt sur les sociétés. Le débat sur ce projet de loi a débuté à la mi-février devant l'Assemblée nationale, puis se poursuit jusqu'en mai au Sénat.

CENTRE DE FORMALITÉS DES ENTREPRISES

De nouvelles missions ACTIVITÉS AMBULANTES Depuis le 10 mars 2010, la délivrance des "cartes permettant l’exercice d’une activité commerciale ou artisanale ambulante", qui jusqu’à présent était effectuée par la préfecture est désormais dévolue exclusivement au centre de formalités des entreprises (CFE) des Chambres de commerce et d’industrie et des Chambres de métiers et de l’artisanat, à raison des activités commerciales ou artisanales exercées sur la voie publique, les halles et les marchés.

22 maine éco avril 2010

Un décret du 1er mars 2010 attribue au Centre de formalités des entreprises (CFE) de nouvelles missions, accroissant ainsi son rôle de guichet unique.

n sus des déclarations de création, modiﬁcation et cessation d’activité des entreprises, le CFE est désormais habilité à recevoir les dossiers de demandes d’autorisations dont l’entreprise a besoin pour l’exercice de certaines activités, listées par arrêté. Il s’agit, par exemple, des activités ambulantes, de l’agent immobilier, de l’expert-comptable et de l’architecte. L'arrêté distingue les demandes d’autorisations pouvant être transmises au CFE sur support papier, de celles pouvant être transmises par voie électronique. Pour l’instant, seule la demande d’autorisation pour le mar-

chand de biens peut faire l’objet d’une transmission par voie électronique, via le site www.guichet-entreprises.fr ouvert en janvier dernier. Le CFE reçoit alors un dossier unique comportant une déclaration relative aux formalités de création (ou de modiﬁcation) de l’entreprise et une demande d’autorisation liée à son activité réglementée (sauf si le déclarant souhaite déposer sa demande d’autorisation directement auprès des autorités compétentes). Le CFE transmet ensuite les renseignements et pièces aux organismes destinataires (Greffe, Insee, Impôts,

Urssaf, RSI) ainsi qu’à chacune des autorités habilitées à délivrer les autorisations nécessaires. Le CFE ne peut ni refuser les dossiers de demande d’autorisations respectant les conditions de recevabilité déﬁnies dans le décret, ni en apprécier le bien-fondé. À ce jour, le CFE n’a pas autorité compétente pour délivrer lui-même les autorisations. Le décret entrera en vigueur selon des échéances ﬁxées par un arrêté à paraître et au plus tard le 31 décembre 2011.

juridique

SUPPRESSION DE LA TAXE PROFESSIONNELLE

Évaluez l'impact de la réforme sur votre entreprise

La loi de finances pour 2010 a supprimé définitivement la taxe professionnelle (TP) au 1er janvier 2010, ce qui devrait alléger la charge fiscale des entreprises. La TP est remplacée par la contribution économique territoriale (CET) qui comporte une part foncière (la cotisation foncière des entreprises ou CFE) et une part assise sur la valeur ajoutée (la cotisation sur la valeur ajoutée des entreprises ou CVAE).

e champ d’application de la cotisation foncière des entreprises (CFE) est très proche de celui de la taxe professionnelle. Le nouvel article 1447, alinéa 1 du Code général des impôts (CGI) prévoit que la CFE est due chaque année : - par les personnes physiques ou morales qui exercent, à titre habituel, une activité professionnelle non salariée ; - par les sociétés sans personnalité morale (société en participation ou société de fait, par exemple) qui exercent ce même type d’activité. Les exonérations permanentes applicables en matière de taxe professionnelle restent les mêmes, à quelques exceptions près. Par exemple, le régime des locations d’immeubles est modiﬁé aﬁn de supprimer les distorsions entre locations meublées et nues. Désormais, toutes les locations d’immeubles réputées professionnelles entrent dans le champ d’application de la CFE, sauf pour les propriétaires qui retirent de l’activité de location nue moins de 100 000 € par an. Rappel : jusqu’au 31 décembre 2009, la taxe professionnelle était assise sur la valeur locative des immobilisations corporelles passibles de la taxe

foncière ainsi que sur les autres immobilisations non passibles de cette taxe, à savoir les équipements et biens mobiliers. L’assiette de la CFE est constituée uniquement par la valeur locative des biens passibles de la taxe foncière (terrains, constructions, installations, par exemple). La part correspondant aux équipements et biens mobiliers disparaît complètement afin de relancer l’investissement productif des entreprises. L’abattement général de 16 % (article 1472 A bis de CGI), qui bénéficiait à tous les redevables de la taxe professionnelle, est supprimé. Seuls les établissements industriels ont un coup de pouce étant donné leurs superficies importantes : la valeur locative de leurs immobilisations fait l’objet d’un abattement spécifique de 30 %. Les règles de la taxe professionnelle relatives au lieu d’imposition, à la période de référence et à l’annualité de l’impôt sont reprises à l’identique pour la CFE.

Évaluez le montant de votre CET Élaboré par la direction générale des ﬁnances publiques, un outil de simulation des effets de la réforme de la taxe professionnelle sur les entreprises permet aux chefs d’entreprise d’évaluer en quelques minutes, à partir de données dont ils disposent (avis de taxe professionnelle 2009, chiffre d’affaires, localisation de leurs établissements, valeur ajoutée…), le montant de la nouvelle contribution économique territoriale (CET) dont ils sont redevables. Ce simulateur couvre la majorité des cas mais il ne tient pas compte de certaines exonérations légales ou décidées par les collectivités territoriales. Ce simulateur est disponible en libre accès : http://www3.ﬁnances. gouv.fr/formulaires/dgi/2010/CET/ Source : Service Inforeg de la Chambre de commerce et d'industrie de Paris www.inforeg.ccip.fr

La cotisation sur la valeur ajoutée des entreprises Elle remplace l’actuelle cotisation minimale de taxe professionnelle assise sur la valeur ajoutée. La CVAE s’applique à tous les redevables de la CFE (à l’exception de ceux soumis au régime spécial d’imposition selon les recettes) dont le chiffre d’affaires annuel est supérieur à 500 000 €. L’assiette de cette part "valeur ajoutée" est élargie par rapport à la taxe professionnelle puisque la cotisation minimale de taxe professionnelle ne visait que les entreprises dont le chiffre d’affaires était supérieur à 7 600 000 € hors taxes. La CVAE est déterminée en fonction du chiffre d’affaires réalisé et de la valeur ajoutée produite au cours de l’année civile (ou du dernier exercice de 12 mois) au titre de laquelle l’imposition est établie. maine éco avril 2010 23

Dossier

COMMERÇANTS

Bien préparer la vente de La vente d’un commerce est bien évidemment un acte majeur qui vient couronner le fruit de plusieurs années de labeur et doit permettre d’envisager l’avenir sereinement. Cependant, cette opération, qu’elle ait lieu dans le cadre d’un départ en retraite ou d’une évolution de carrière, ne peut réussir qu’à la condition de suivre certaines règles et d’éviter de nombreux pièges. Se préparer suffisamment à l’avance, bien évaluer l’ensemble du bien, tenir compte de toutes les conditions du bail, définir précisément le profil du repreneur et se mettre "dans la peau" de celui-ci, tels sont les principaux conseils qu’il est indiqué de suivre… a fortiori en cette période de crise économique où les affaires commerciales sont souvent plus fragiles.

n premier lieu, le futur cédant doit prendre le temps de préparer la vente de son commerce ; surtout si celle-ci est réalisée dans l’optique d’un départ en retraite. Pleinement occupés par leur travail ou (et) redoutant l’inactivité, les futurs retraités retardent trop souvent

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l’échéance et se retrouvent contraints d’assurer leur succession dans l’urgence. Il leur est alors plus difﬁcile d’imposer un prix, voire de trouver un repreneur", afﬁrme maître MarieChristine Larcher, notaire et viceprésidente du réseau national Notaires conseil d’entrepreneurs.

votre affaire peuvent être un peu plus courts. En outre, durant cette période, il ne faut jamais cesser d’investir pour que l’outil de travail conserve son attractivité et, par conséquent, sa valeur vénale. "L’aspect psychologique compte beaucoup, poursuit maître Larcher. On ne convainc pas un acquéreur du jour au lendemain". "Il faut prendre le temps de chercher et de séduire pour saisir l’opportunité", conﬁrme Peggy Charmi, chargée de mission transmission d’entreprise à la Chambre de commerce et d’industrie du Mans et de la Sarthe.

Un état des lieux exhaustif réalisé avec des professionnels

Ainsi, l’expérience des professionnels démontre qu’il faut compter au moins une à deux années de démarches pour vendre le bien dans les meilleures conditions possibles, même si le secteur commercial réserve moins de mauvaises surprises que l’industrie et que, par conséquent, les délais

Dès lors que le commerçant a pris la décision de céder son affaire, un état des lieux exhaustif s’impose. "Un grand nombre de données entrent en ligne de compte : les tendances du secteur d'activités, la fidélité de la clientèle, l’attractivité du quartier, la zone de chalandise, le nombre et l’ancienneté des salariés, le bail, le stock, l’usure des équipements, les mises aux normes qu’il faudra effectuer (notamment pour l’accessibilité aux personnes en situation de handicap), mais aussi le chiffre d’affaires et l’excédent brut d’exploitation… détaille Peggy Charmi. La CCI peut accompagner cette démarche en établissant un prédiagnostic transmission. Ce travail, réalisé en partenariat avec des organismes professionnels comme les experts-comptables, permet en particulier de déceler les obstacles éventuels à la transmission, de proposer un plan d'actions et de définir le profil du repreneur. Il est également conseillé de préparer un dossier de présentation de l'entreprise qui sera remis au repreneur potentiel".

Vendre un emplacement plus qu’un chiffre d’affaires Vient alors l’étape capitale et très complexe de l’évaluation chiffrée du commerce. S’il existe différentes méthodes (voir encadré), les professionnels considèrent de plus en plus fréquemment que le premier critère de calcul est désormais l’emplacement du magasin. "Aujourd’hui, plus qu’un chiffre d’affaires et une clientèle, nous vendons un site", constate Ingrid Marteau, directrice du groupe Maïté Marteau qui compte cinq agences immobilières sur Le Mans métropole et développe depuis vingt ans un savoir-faire spéciﬁque aux transactions de murs et locaux commerciaux dans le grand Ouest. "Il est en effet de moins en moins fréquent qu’un local commercial soit racheté pour y implanter une activité similaire". "L’emplacement et le linéaire de la vitrine sont désormais nos deux références prioritaires pour déﬁnir un prix. Cependant, pour les locaux les mieux placés nous ne disposons que d’une faible marge de manœuvre", ajoute Christophe Guirault, négociateur de locaux commerciaux au sein du groupe Maïté Marteau. "Le bail commercial est également examiné de très près ;

[Nacre]

Une nouvelle aide à la transmission Pour les commerces, comme pour les entreprises, différentes aides à la transmission sont mises en place au bénéﬁce du repreneur (1) et notamment le Nacre (Nouvel accompagnement pour la création et la reprise d’entreprise). Piloté par le ministère de l’Économie, de l’industrie et de l’emploi, dans le cadre d’un partenariat avec la Caisse des dépôts et consignations, ce dispositif permet d’obtenir un prêt d’honneur à 0 % (d’un montant maximum de 10 000 €), complété par un emprunt bancaire au moins égal ou supérieur au montant du prêt d'honneur attribué. Autre intérêt de ce processus : le bénéﬁciaire pourra être accompagné, trois ans durant, dans sa démarche de créationreprise, notamment par Entreprendre en France. Renseignements auprès du service CCI - Entreprendre en France : au 02 43 21 00 10 (1) Sous certaines conditions. Voir : www.entreprises.gouv.fr/nacre/pourqui.html

Maître Marie-Christine Larcher conseille fortement de se faire accompagner par un conseiller : expert-comptable, avocat, notaire…

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Dossier

interview

Ingrid Marteau, directrice du groupe Maïté Marteau En dehors de l’agglomération mancelle, les investissements sont plus risqués car le marché demeure fragile.

Quels sont les quartiers manceaux les plus recherchés par les commerçants ? Les locaux situés autour du centre commercial des Jacobins, ainsi que la rue Courthardy, sont considérés aujourd’hui comme des emplacements "Numéro un". À l’inverse, les locaux de l’avenue Leclerc et la rue Gambetta sont moins recherchés qu’auparavant. Nous constatons que l’arrivée du tramway a modiﬁé les habitudes de passage et, par conséquent, d’achat. Les ﬂux ont varié. En périphérie, la demande reste très importante en Zone Nord et va progresser en Zone Sud.

Quelles sont les grandes tendances du marché local ? Nous constatons, comme dans la grande majorité des grandes villes, que les commerces indépendants continuent de disparaître au proﬁt des enseignes. Certains commerçants ont cependant réussi à remarquablement développer leurs affaires en s’appuyant sur des concepts "multimarques".

Pour Ingrid Marteau, directrice des agences immobilières Maïté Marteau, et Christophe Guirault, négociateur de locaux commerciaux, l'emplacement et le linéaire de la vitrine sont les deux références prioritaires pour déﬁnir un prix.

c’est un peu comme la carte grise d’une voiture et chacun d’entre eux est spéciﬁque. Ce contrat peut notamment restreindre la liberté de choix du cédant en lui imposant de trouver un repreneur qui exerce le même métier que lui !" "Naturellement, l’approche sera différente selon que l’on cède uniquement le fonds, c’est-à-dire l’outil, ou l’ensemble du commerce, murs compris", précise pour sa part Marie-Christine 26 maine éco avril 2010

Larcher. Dans la seconde hypothèse, les paramètres seront sans doute plus nombreux même si les priorités demeurent.

Attention à la surestimation Dans tous les cas, malgré ces approches comptables qui s’appuient sur des chiffres ou des taux précis, le cédant est trop souvent tenté de

La crise économique entraîne-t-elle une baisse des transactions immobilières commerciales sur Le Mans ? Au Mans, les surfaces commerciales à vendre restent trop peu nombreuses et il n’existe surtout pas sufﬁsamment de grandes boutiques. C’est pourquoi, la demande demeure supérieure à l'offre, y compris en cette période de crise. En ce sens, le marché de l’immobilier commercial se porte mieux que celui du logement… à condition que l’emplacement soit une valeur sûre.

surestimer son bien. Il prend alors le risque de retarder la vente et de passer à côté d’une bonne affaire pour, en conclusion, devoir être contraint de baisser son prix. "Très régulièrement, la première proposition est la plus intéressante et nombreux sont les vendeurs qui regrettent de ne pas l’avoir saisie en espérant, à tort, faire encore monter des enchères au ﬁl du temps", souligne Ingrid Marteau. "La réalité du marché est la plupart du temps différente de la perception que l’on a de son outil de travail", ajoute Peggy Charmi.

Se mettre à la place de l’acheteur Ce réﬂexe qui consiste à augmenter son prix reﬂète, on l’aura compris, la volonté de ne pas déprécier les efforts accomplis dans le cadre de l’exercice de son activité. Pourtant, ce sentiment doit être combattu et tous les professionnels s’accordent à conseiller au vendeur de se mettre à la place de l’acheteur.

"S'il me semble que le prix proposé est trop élevé, j’essaie d’amener mes clients à se rendre compte par euxmêmes du caractère difficilement réalisable ou quelquefois infaisable de la transaction en leur démontrant que l’acquéreur ne pourra pas réaliser les investissements indispensables et rembourser l’emprunt qu’il devra contracter à l’achat si le prix demeure trop élevé", confie Dominique Hubert, expert-comptable associé du groupe Fiteco et président régional de l’Institut français des experts-comptables. "L’acquéreur reprend le présent, le passé et, surtout, l’avenir du commerce, complète Marie-Christine Larcher. Il va, en ce sens, construire son projet et y renoncera si, dès l’origine, les conditions d’achat ne permettent pas de rentabiliser rapidement l’activité. C’est pourquoi il est souhaitable que le cédant fasse aussi l’effort d’imaginer le devenir de son commerce pour mieux intégrer, dans son calcul, le coût des investissements qui devront être financés après la vente".

Se positionner en lieu et place de l’acquéreur permet aussi, et surtout, de mieux cibler le proﬁl de celui à qui l’on souhaite transmettre sa société commerciale : quelles doivent être ses capacités ﬁnancières ? Doit-on privilégier un seul secteur d’activité ? Faut-il privilégier un statut ?...

Des outils pour prospecter en toute discrétion

Quelle que soit la conjoncture, une bonne affaire se vendra toujours.

ventes. Le site www.transcommerce. com a été consulté à hauteur d’environ 250 000 connexions permettant ainsi l’accès à environ 10 080 offres de vente en ligne. Un ﬁchier de plus de 1 500 repreneurs potentiels est consultable par les professionnels adhérant à Transcommerce leur permettant ainsi la mise en relation cédant/ repreneur. Et enﬁn, 1 353 internautes ont créé un compte "repreneur" sur le site l'année dernière. Parallèlement, le vendeur peut aussi s’adresser à une agence immobilière spécialisée. "Nous disposons, bien

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C’est une autre étape incontournable du processus… qui précède le lancement de la prospection. Mais, rechercher un repreneur n’est pas non plus chose aisée, d’autant que la discrétion, voire la conﬁdentialité, est presque toujours requise dans le but de ne pas dévaloriser l’affaire. Un commerce (comme une entreprise) dont tout le monde sait qu’il est en vente devient en effet, dans bien des cas, moins attractif et même suspect… et risque d’être dévalorisé. Prenant en compte cette problématique et aﬁn de répondre précisément aux attentes des acteurs commerciaux, un réseau de près d'une centaine de Chambres de commerce et d’industrie (couvrant dix régions) a développé le service Transcommerce qui offre un service complet visant à faciliter, en toute discrétion, la transmission des TPE en partenariat avec 3 000 professionnels (notaires, agents immobiliers, experts-comptables…). Il faut savoir qu'en 2009, Transcommerce Sarthe a enregistré 205 offres de vente et 79

évidemment, d’un ﬁchier d’acheteurs clients. Nous utilisons aussi une large palette d’outils de communication (journaux, site Internet, salons, mailing…) pour diffuser l’information en accord avec le client", précise Christophe Guirault.

Se faire accompagner "Une fois que l’on a trouvé le repreneur, il reste l’étape la plus importante… et sans doute la plus complexe : mettre en place la procédure de rachat et, dans cette optique, s’accorder sur le prix, les modalités juridiques, les délais…", explique maître Larcher, insistant sur l’impérieuse nécessité, pour le cédant comme pour le repreneur, de se faire accompagner par un conseiller et, plus spéciﬁquement, un juriste. "S’il est fortement recommandé de faire appel à un spécialiste (expertcomptable, avocat, notaire) dès le lancement du processus, ce recours est obligatoire à ce stade de la démarche. Cet investissement n’est, de surcroît, pas le plus coûteux et permet d’éviter bien des erreurs", assure la viceprésidente de Notaires conseils d’entrepreneurs. "Il est en outre préférable

que les deux parties ne recourent pas au même professionnel", complète Dominique Hubert. "Compte tenu de la complexité des procédures, nous considérons qu’il est même dangereux de vouloir se passer des services d’un expert juridique ou comptable", ajoute Christophe Guirault, ajoutant que les agences, quant à elles, "créent du lien social". Cet avis est amplement partagé par toutes les personnes interrogées au cours de cette enquête et notamment par Ingrid Marteau qui conseille de coucher sur le papier tous les éléments du projet de vente, dans les moindres détails. "Dans de telles transactions, les enjeux sont encore plus forts que pour la vente d’une habitation. De plus, chaque affaire a ses propres spéciﬁcités. C’est pourquoi la transparence absolue est requise". D’où l’intérêt d’avoir, dès le lancement de l’opération, fait réaliser l’audit le plus complet possible. L’obligation d’examiner au plus près le bail commercial en cours est en particulier un conseil qui est prodigué par l’ensemble des professionnels, tant ce contrat peut contenir de nombreux pièges. maine éco avril 2010 27

Dossier

Conjoncture difficile, prudence conseillée Cependant, il est utile de rappeler que, au cours de la dernière décennie, les règles de transmission ont été incontestablement assouplies par le législateur. Les droits de mutation sur les fonds de commerce, notamment, ont été significativement diminués. "De même, je veux attirer l’attention des commerçants sur les avantages fiscaux mis en place lorsque l’on revend son entreprise à un salarié", souligne Peggy Charmi. Cette évolution législative a, semblet-il, contribué à dynamiser le marché. "Le nombre de commerces mis en vente a beaucoup augmenté au cours de ces dernières années… jusqu’au début de la crise économique, affirme Dominique Hubert. À l’inverse, depuis près de deux ans, les commerçants tiennent plus fermement leurs positions car la prise de risque s’est accrue. Dans le contexte actuel, je déconseille d’ailleurs de vendre dès la dernière échéance de l’emprunt", poursuit l’expert-comptable.

De son côté, Peggy Charmi constate que "les transactions relatives à une transmission de commerce ont ralenti en volume en 2009". "Quoi qu’il en soit, quelle que soit la conjoncture, une bonne affaire se vendra toujours, d’autant que sur ce marché des murs commerciaux, l’offre est inférieure à la demande", ajoute Christophe Guirault. Mais encore faut-il suivre l’ensemble des conseils évoqués ci-dessus aﬁn de mettre toutes les chances de son côté, même si, comme l’afﬁrme Ingrid Marteau "il n’y a pas de règle… mais des règles". Z Emmanuel Chevreul Contacts CCI : Peggy Charmi, service Entreprendre en France, au 02 43 21 00 10 et Nathalie Ferrand, Transcommerce au 02 43 21 00 20

Les locaux situés autour du centre commercial des Jacobins, ainsi que la rue Courthardy, sont considérés aujourd’hui comme des emplacements "Numéro un".

[Fonds de commerce]

Les méthodes d’évaluation Évaluer un fonds de commerce n’est pas un exercice aisé, d’autant qu’il n’existe pas de méthode unanimement admise par l’ensemble des professionnels, mais différentes familles d’analyses. > La méthode comparative consiste à comparer les prix pratiqués sur un même type de fonds dans un même secteur. > La méthode traditionnelle proposée par les Éditions Francis Lefebvre s’appuie sur les chiffres d’affaires TTC des trois dernières années pour en déduire une cote officielle donnée sur chaque secteur d’activités. Cette méthode reste indicative dans la mesure où elle ne tient pas compte des spécificités de chaque commerce. De plus, comme l’affirment les professionnels rencontrés,

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le premier critère de calcul est aujourd’hui l’emplacement et non le chiffre d’affaires. > La méthode patrimoniale vise à évaluer les actifs de l’entreprise commerciale et à en soustraire les valeurs de ses dettes pour obtenir un actif net comptable. Ce système a l’avantage d’être simple mais il a l’inconvénient de ne pas intégrer la rentabilité du commerce. > La méthode de la rentabilité estime la capacité du commerce à dégager des

bénéfices en prenant en compte son résultat moyen calculé à partir de l’excédent brut d’exploitation, l’excédent net d’exploitation, les résultats net et courant avant impôt, ainsi que la capacité d’autofinancement. Un coefficient multiplicateur, variant de 3 à 7 en fonction de la nature de l’activité, est ensuite appliqué. C’est aujourd’hui le système le plus prisé car le plus complet et, surtout, le plus en phase avec les évolutions du marché. Source : ICF L’Argus, novembre / décembre 2009

international

RUSSIE

Un si grand marché

[Chiffres-clés 2008] Population : 142,5 millions (- 15 ans : 14,9 %) PIB : 1 676,6 Mds $ PIB/habitant : 11 807 $ Taux de croissance : + 5,6 % (estimation 2009 : - 7 %, est. 2010 : + 1,5 %) Taux d'inﬂation : 14,1% (est. 2009 : 12,3 %, est. 2010 : 9,9 %) Taux de chômage : 6,4 %

Mikhail Lukyanov - Fotolia

Immense, riche en ressources naturelles et proche de l'Union européenne, la Russie ne doit pas être négligée par les entreprises françaises. À l'occasion de l'année croisée France-Russie 2010, zoom sur le plus vaste pays du monde.

a Russie est un grand pays avec d'énormes marchés et, théoriquement, tous peuvent être porteurs… mais il est nécessaire d'investir et de s'investir pour réussir, afﬁrme Ludmila Vilarrasa, conseiller CEI Russie à la Chambre de commerce et d'industrie de Paris (CCIP) et coanimatrice du Cap Russie (1). Il ne faut pas croire que les Russes manquent de tout et qu'ils nous attendent les bras ouverts, prévient-elle. La concurrence est forte - les entreprises russes et étrangères sont déjà bien installées - mais il y a de la place pour tout le monde. Cela

Importations : 368,39 Mds $ Exportations : 520,6 Mds $ IDE 2007 : 53,4 Mds $ (France : 22e investisseur étranger) Principaux fournisseurs : Allemagne (13,3 %), Chine (12,2 %), Ukraine (5,5 %) Principaux clients : Pays-Bas (12,1 %), Italie (7,8 %), Allemagne (7,5 %) Source : Ubifrance et les missions économiques

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Jemini souhaite se positionner sur le marché russe avant qu'il ne soit saturé par les concurrents.

ne dépend que de l'entreprise, de sa volonté d'aller sur ce marché et de faire le nécessaire pour s'y fixer." Bien sûr, l'économie russe a été touchée par la crise économique mondiale avec une récession estimée à - 7 % en 2009. Mais l'activité a repris depuis le début du troisième trimestre et semble se confirmer, soutenue par le commerce extérieur alors que la demande intérieure reste atone. Selon les estimations, le taux de croissance devrait avoisiner + 1,5 % en 2010. Les secteurs porteurs sont nombreux : biens de consommation - pour lesquels les acheteurs sont sensibles aux marques, aux nouveaux produits et à la qualité -, grande distribution, agriculture et agroalimentaire, santé, banques et finances, tourisme, biens d'équipement, ferroviaire, infrastructures, chimie, etc. De grandes entreprises françaises sont présentes sur ce marché (Total, Alstom, Renault, Peugeot, Schneider Electric, L'Oréal, Danone, Sanofi,

Auchan, Carrefour…) mais trop peu de PME. "L'une des difficultés pour les PME françaises est qu'elles se rendent seules en Russie, c'est-à-dire indépendamment les unes des autres. Or, il est conseillé de proposer une offre globale aux Russes, arriver sur le marché avec une usine, pas des pièces détachées, de venir en équipe pour être capable de s'occuper d'un projet important," souligne Ludmila Vilarrasa. Une PME - plus encore qu'un grand groupe - a aussi besoin de conseils avisés d'experts de ce marché très complexe (tels que la mission économique, les Chambres de commerce et d'industrie, les consultants, etc.), d'un juriste (d'un cabinet biculturel qui travaille en France et en Russie), de spécialistes en transport/logistique et en certification. Si la France a une image positive en Russie, en particulier pour les biens de consommation et l'art de vivre, cela ne suffit plus pour vendre. "En affaires, être français, même dans le secteur du luxe, ne fait pas la différence. Il faut

international

y mettre les moyens pour promouvoir ses produits", insiste Ludmila Vilarrasa.

Année France Russie : 25 opérations au programme Pour valoriser l'offre hexagonale, la CCIP et son bureau de Moscou, Ubifrance et la Mission économique, la Chambre de commerce et d'industrie française en Russie organisent chaque année des actions de promotion. Le programme est enrichi cette année à l'occasion de l'année croisée FranceRussie avec de nombreuses rencontres économiques et commerciales dans les deux pays. 25 opérations sont programmées d'ici à décembre (2). Fabricant d'outils et de machines de préparation de câbles électriques, Alroc à Tuffé s'intéresse au marché russe depuis 2004. "Les câbliers russes ont commencé à s'orienter vers la fabrication et la pose de câbles secs, obligatoires depuis 2008 en Russie. Pour préparer ces câbles et les raccorder, il faut des outils, explique Sylvie RouxBrosse, la dirigeante de cette PME de 25 salariés, ﬁliale du groupe Sibille Industrie (350 salariés à Malataverne dans la Drôme). Nous sommes peu de fabricants dans le monde sur cette niche industrielle et sommes le leader pour la haute tension. Nous avons répondu à la demande du marché russe

avec une forte hausse du chiffre d'affaires jusqu'en 2008. Puis, nous avons subi la crise avec une chute de 90 % du CA en 2009. Pour 2010, nous sentons une légère reprise avec le redémarrage du secteur de l'énergie et des matières premières." Alroc a conclu un partenariat avec un distributeur situé à Moscou, avec une antenne à Rostov-sur-le-Don. "Nous passons par un agent commercial français, spécialiste des pays de l'Est et représentant plusieurs sociétés françaises du domaine du câble. Il assure le suivi régulier et se rend sur place tous les mois. C'est indispensable pour assurer un courant d'affaires régulier. Nous participons aussi tous les ans au salon spécialisé Cabex à Moscou." Tous les spécialistes conseillent en effet d'être présent sur place ou représenté pour réussir en Russie. C'est aussi l'avis de Coline Meffray, responsable export de Jemini. "Je me déplace au salon du jouet de Moscou en tant que visiteur pour prospecter. Après un premier abord très froid et plutôt déstabilisant, les relations sont chaleureuses quand la conﬁance s'installe." L'objectif du spécialiste du jouet en peluche est de se positionner sur ce marché avant qu'il ne soit saturé par les concurrents. "Depuis nos premières démarches en 2004, nous privilégions Moscou et ses environs.

Mais nous souhaitons être présents sur une plus grande partie du territoire, si possible s'étendre vers l'Asie centrale qui se développe… pour essayer d'y être les premiers encore une fois !" Si Coline Meffray juge ce marché "volatile, vu sa situation politique et économique", il est toutefois "potentiellement intéressant voire incontournable pour Jemini qui vend sur presque tous les continents".

Des marchés à prendre avec les JO d'hiver en 2014 Sylvie Roux-Brosse espère maintenant un développement des affaires à l'occasion de la préparation des JO d'hiver à Sotchi en 2014. Entre les équipements sportifs et les infrastructures de transport, 9 milliards d'euros de travaux sont annoncés. "Notre distributeur russe, avec son antenne à Rostov-sur-le-Don, région proche de Sotchi, nous intéressait aussi pour cette raison. Peu d'entreprises sarthoises travaillent sur la région de Rostov et ces JO d'hiver sont une vraie opportunité à saisir", annonce Sylvie Roux-Brosse, également élue de la CCI du Mans et de la Sarthe et présidente de l'association Sarthe International. D'ailleurs, dans le cadre du jumelage entre Le Mans et Rostov-sur-le-Don, la mairie du Mans, la CCI et Sarthe International prévoient d'engager des opérations en Russie pour les entreprises sarthoises dans les mois à venir. Affaire à suivre… Z Karine Méteyer (1) Club appui pays : lieu de rencontre des conseillers des CCI de toute la France. (2) Programme complet et contacts utiles : www.ubifrance.fr/russie

Contact : Francis Landier, service Appui à l'international au 02 43 21 00 12

Inauguration de la Maison de l’International [20 mai à 17 h] La Chambre de commerce et d'industrie du Mans et de la Sarthe, en partenariat avec des spécialistes du commerce international Ubifrance, Direction régionale du commerce extérieur, Oséo, Conseillers du commerce extérieur, CCI International Pays de la Loire, Sarthe International, banques et bien d’autres - crée la Maison de l'international et invite tous les exportateurs sarthois - débutants, occasionnels ou conﬁrmés - à venir participer à son inauguration, le jeudi 20 mai prochain, à partir de 17 h à la CCI. De nombreux témoignages d’entreprises, ateliers, stands et conférence égrèneront cette soirée autour de thèmes tels que : se lancer à l’export, le ﬁnancement et la garantie de ses opérations en commerce international, les solutions en ressources humaines… Cette soirée sera clôturée par un cocktail dînatoire autour des "Saveurs du monde". Contact CCI : Audrey Ango, service Appui à l'international au 02 43 21 00 29

Sylvie Roux-Brosse, dirigeante d'Alroc à Tuffé, pense que les JO d'hiver de Sotchi en 2014 sont une vraie opportunité à saisir.

maine éco avril 2010 31

conjoncture

TENDANCES

Indicateurs économiques 119,69 : En janvier 2010, l’indice des prix à la consommation (IPC) baisse de 0,2 % (+ 1,1 % sur un an), après un accroissement de 0,3 % au mois de décembre. Hors tabac, l’indice diminue de 0,2 % (+ 1 % sur un an). Corrigé des variations saisonnières (CVS), l’IPC progresse de 0,4 % (+ 1,2 % sur un an). Le recul des prix au mois de janvier provient en grande partie de celui des prix des produits manufacturés, lié aux soldes d’hiver. Il est cependant atténué par la forte hausse des prix des produits frais, due notamment à des conditions climatiques difﬁciles et par l’accroissement des prix des produits pétroliers. 101,21 : Au 3e trimestre 2009, l’indice des loyers commerciaux s’établit à 101,21, soit une baisse est de - 1,22 % sur un an.

1 502 : L’indice du coût de la construction (ICC) s’établit à 1 502 au troisième trimestre 2009 après 1 498 au trimestre précédent. En glissement annuel, l’ICC recule de 5,77 %, après une baisse de 4,10 % au deuxième trimestre 2009. 0,65 % : Le taux d’intérêt légal pour l’année 2010 est ﬁxé à 0,65 %. Ce taux, qui est le même en matière civile et commerciale, sert notamment au calcul des pénalités de retard dues par un débiteur après mise en demeure. 8,86 € : Smic horaire brut (depuis le 1er janvier 2010) soit un brut mensuel de 1 343,77 € pour 35 heures hebdomadaires (151,67 h de travail), 1 056,24 € net.

Enquête mensuelle de conjoncture dans l'industrie (février 2010) Selon les chefs d'entreprise interrogés en février 2010, la conjoncture industrielle s’est stabilisée. L'indicateur synthétique du climat des affaires se maintient en dessous de sa moyenne de longue période. Les entrepreneurs de l’industrie manufacturière estiment que leur activité passée est restée stable, à un niveau proche de sa moyenne de longue période. Les stocks de produits ﬁnis demeurent jugés légers. Les carnets de commandes globaux restent peu fournis, de même que les carnets de commandes étrangers, qui se dégarnissent à nouveau. Les perspectives personnelles de production pour les prochains mois restent peu élevées. En revanche, les perspectives générales, qui représentent l’opinion des industriels sur l’activité de l’industrie dans son ensemble, demeurent supérieures à leur moyenne de long terme. (Source Insee)

Consommation des ménages en GMS L'analyse de février 453€

369€

363€ 344€ 327€

321€ 334€ 308€

326€

313€

343€ 313€

302€

3% 2%

-4 %

2009

2010

Méthodologie du baromètre MarketingScan : Calculé mensuellement, pour les 9 000 foyers panélistes, cet indicateur mesure l’ensemble des sommes dépensées en moyenne par un panéliste MarketingScan, dans 22 GMS d’Angers et du Mans (12 hypermarchés et 8 supermarchés). Cet indice est la combinaison de deux indicateurs : - le panier moyen du panéliste par passage aux caisses (ceci représente le "ticket de caisse du consommateur" qui couvre l’ensemble de ses achats en GMS : alimentation, entretien, hygiène-beauté, textile, bazar, petitélectroménager, disques…) ; - le nombre mensuel de visites. Budget moyen = panier moyen par passage x nombre de visites mensuelles.

Comme on pouvait le penser en janvier, la consommation des ménages progresse sur février 2010 avec une évolution versus 2009 de + 2 %. Ainsi, sur le mois, les foyers ont dépensé dans les grandes surfaces alimentaires une moyenne de 313 €. Ceci conﬁrme le constat traditionnel d’un mois de février plutôt bas en terme d’achat de la part des ménages. On ne constate pas de changement dans la construction de cette croissance. Avec une moyenne de 5,8 passages en caisse sur février, cet indicateur poursuit le recul entamé en septembre 2009 avec, sur le mois, - 3 %. Il reste compensé par l’accroissement du montant moyen des tickets de caisse qui progresse de + 4 %, tiré à la fois par un nombre d’articles en hausse, mais aussi par l’augmentation du prix moyen. Après ce bon mois de février, la consommation des foyers devrait poursuivre sa progression sur mars ; mois où elle avait reculé l’an passé de - 4 %.

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d'une communauté de communes…

LE PAYS DES BRIÈRES ET DU GESNOIS

À la croisée des chemins T

raversé par deux axes routiers de première importance, Le Mans/La Ferté-Bernard/Paris et Le Mans/Saint-Calais/Orléans, le Pays des Brières et du Gesnois bénéﬁcie d’une position géostratégique très enviable. Également proche du Mans et de trois à quatre sorties d’autoroute, tout en ayant préservé son caractère rural, cette communauté de communes présente, à l’évidence, de réels atouts susceptibles de séduire nombre d’acteurs économiques.

Un tissu industriel historique

À mi-distance de deux pôles économiques majeurs du département, Le Mans et La Ferté-Bernard, le Pays des Brières et du Gesnois poursuit à belle allure son développement industriel, commercial et artisanal, mais aussi démographique et touristique. Ce large territoire, qui s’étend de SavignéL’Évêque à Connerré en passant par Montfort-le-Gesnois, attire un nombre croissant de PME et voit les projets s’accélérer dans la perspective de l’ouverture d’un échangeur autoroutier à Connerré-Beillé, sur l’A 11.

Déjà, depuis plusieurs décennies, le territoire accueille plusieurs belles entreprises qui ont assuré sa prospérité : la papeterie Arjowiggins Le Bourray (250 salariés) à Saint-Mars-la-Brière, la société de production d’eau de source et de boissons gazeuses Cristal Roc Roxane (160 salariés) à Ardenay-sur-Mérize, Novandie (140 salariés, produits de la marque Mamie Nova, appartenant au groupe Andros) à Savigné-L’Évêque, les transports Robineau (170 salariés) à Soulitré, ainsi que le pôle agroalimentaire de

Nicolas Rulence a repris en 2007 l'historique Maison des rillettes Després fondée en 1900 par Albert Lhuissier.

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Connerré constitué de Prunier (rillettes) et Christ (plats cuisinés de tradition française) et représentant environ 200 emplois. De plus, au cours de ces dernières années, de nombreuses petites et moyennes entreprises sont venues enrichir et compléter ce tissu industriel en s’implantant principalement sur les deux zones d’activités aménagées par la communauté de communes. "Appartenant à la deuxième couronne de l’agglomération mancelle, nous offrons un cadre de vie particulièrement agréable tout en demeurant proche du Mans et en garantissant un accès rapide aux principales voies routières", souligne Christine Marchand, présidente de la communauté de communes du Pays des Brières et du Gesnois. "À la différence des grosses industries qui préfèrent s’installer au cœur des grands pôles économiques, ces atouts intéressent de plus en plus les PME. C’est pourquoi nous nous sommes naturellement attachés à les valoriser".

Un cocktail d’activités Dans cet esprit, la première zone économique développée par l’intercommunalité, au lieu-dit La Pécardière à Montfort-le-Gesnois, est placée en bordure du parc de loisirs des Sittelles et de la route de Paris. Un choix à l’évidence judicieux puisque les neuf hectares du site sont aujourd’hui commercialisés, accueillant quotidiennement 120 emplois. "À l’exception d’Éolane qui travaille sur le secteur des technologies de très haute précision, toutes les activités présentes sur la zone sont dédiées à la construction… et sont complémentaires", constate Christine Marchand.

à l'autre

"La Pécardière est sur un itinéraire très porteur qui draine beaucoup de passage et garantit une excellente visibilité à tous les occupants du site. Un tel emplacement, remarquablement paysagé, permet de se distinguer de la concurrence qui préfère demeurer en ville", résume Christophe Blondeau. En 2007, ce dernier a transféré vers Montfort-le-Gesnois son entreprise familiale de carrelage, jusqu’alors implantée à Champagné. Cette installation, dans un bâtiment mieux adapté à recevoir du public et à l’architecture résolument dynamique, se révèle en tout point positive. "Tout en consolidant notre cœur de métier, la pose, nous avons pu développer notre activité de vente de carrelage et d’équipements sanitaires conformément à nos objectifs. Dans ce domaine, nous avons multiplié notre chiffre d’affaires par trois en trois ans !", poursuit le chef d’entreprise qui emploie 35 salariés et propose plus de 5 000 références. "Nous avons élargi notre clientèle qui n’hésite pas à s’arrêter pour visiter notre show-room". L’aménagement d’une seconde zone intercommunale de 16 hectares, à

Savigné-L’Évêque a également été couronné de succès. Dès la fin des travaux, plusieurs artisans locaux y ont installé leurs ateliers afin d’accélérer le développement de leur entreprise. Depuis, ils ont été rejoints par deux moyennes surfaces, Casino et Mutant, qui occupent une part importante du site. "Il ne reste plus que trois lots à commercialiser, constate la présidente de la communauté de communes qui poursuit : Désormais, l’ensemble du territoire bénéficie d’un remarquable cocktail d’activités qui le préserve en partie de la crise actuelle (1)".

Une troisième zone et une sortie d’autoroute à venir Dans un futur proche, ce mouvement devrait se poursuivre et prendre même une ampleur nouvelle grâce, notamment, à l’ouverture d’une zone à vocation commerciale, en cours de réalisation aux portes de Connerré. "Ainsi, nous bénéﬁcierons d’un pôle d’activités en chaque point stratégique du périmètre, souligne Christine Marchand, précisant : la communauté de communes a conﬁé cette opération à

Casino s'est implanté sur la zone intercommunale de 16 hectares, située à Savigné-l'évêque.

Blondeau Carrelages a rejoint la zone de la Pécardière à Montfort-le-Gesnois en 2007.

un aménageur privé, mais se conserve le droit de refuser l’implantation d’enseignes qui entreraient en concurrence avec les commerces de la commune". En parallèle, pour mettre toutes les chances de leur côté, les élus travaillent à l’aménagement d’un barreau routier reliant ce nouveau site d’activités à la future bretelle d’autoroute de Connerré-Beillé, dont l’ouverture est envisagée à l’horizon 2014. "Dans la perspective très attendue de cet événement, les élus des Brières et du Gesnois ont créé un syndicat mixte avec la communauté de communes voisine du Pays de l’Huisne Sarthoise (2) pour regrouper nos forces et gagner en efficacité. Ces projets s’intègrent dans le cadre d’une réflexion que nous avons engagée sur l’avenir de notre économie, afin de préparer au mieux la prochaine décennie en optimisant nos moyens". "Nous sommes sur une région en pleine expansion et sur laquelle il continue de faire bon vivre", résume Christophe Blondeau, qui pense également bénéficier de la future sortie de l’A 11.

Croissance démographique et nouveaux besoins Logiquement, ce remarquable développement économique, qui préserve et favorise l’emploi local, s’accompagne d’une croissance démographique de premier plan… d’autant que les nouvelles générations plébiscitent l’environnement rural comme lieu de vie, même lorsqu’elles continuent à travailler en ville par obligation. "Entre 1999 et 2007, la population du Pays des Brières et du Gesnois, qui rassemble une quinzaine de communes, a augmenté de 8,8 % et compte maintenant plus de 22 000 habitants. C’est l’une des plus fortes hausses du département ! afﬁrme Christine Marchand. Ce phénomène s’ampliﬁe sur les communes les plus éloignées du Mans comme Soulitré, Surfonds, Torcé-en-Vallée, où le prix des terrains est moins élevé qu’en première couronne". Comme dans la plupart des autres territoires périurbains sarthois, cette maine éco avril 2010 35

d'une communauté de communes…

augmentation très significative de la population se traduit par l’apparition de besoins supplémentaires que les collectivités se doivent d’assumer, notamment en matière de services pour l’enfance. "Sur la base d’une étude et pour répondre à une forte attente des jeunes couples, nous réfléchissons à la mise de place de nouvelles structures de garde pour la petite enfance. L’offre actuelle est insuffisante", confie la présidente de la communauté de communes.

Des rillettes de renommée internationale Même si la population reste naturellement attirée par les centres commerciaux du Mans et de sa proche périphérie, le commerce local semble, pour sa part, profiter de ce "sang neuf". Pour preuve : la construction des deux moyennes surfaces sur la zone de Savigné-L’Évêque et, plus récemment, la reprise de plusieurs magasins à Montfort-le-Gesnois, dont l’ancien Super U. "Des commerces de proximité sont toujours en activité dans la quasi-totalité des autres communes de notre collectivité", ajoute Christine Marchand. Plus éloigné du Mans, le centre de Connerré draine une clientèle encore plus fidèle et conserve une activité commerciale remarquable. "L’important trafic sur l’axe Paris/Le Mans, qui

traverse la commune, génère aussi une part importante de notre chiffre d’affaires", souligne le charcutier Nicolas Rulence qui a repris, en 2007, l’historique Maison des rillettes Després fondée en 1900 par Albert Lhuissier. "Les voyageurs s’arrêtent principalement pour nos rillettes dont la renommée est encore plus importante que ce que j’imaginais". Appartenant à une famille de tripiers qui sillonne les marchés manceaux depuis plusieurs décennies, le commerçant emploie aujourd’hui une douzaine de salariés, dont quatre apprentis : "Le territoire est très dynamique et notamment Connerré où il y a beaucoup d’associations avec lesquelles nous travaillons. Le futur échangeur autoroutier et la zone en cours d’aménagement devraient encore accélérer ce développement". Emblème de cette région, les rillettes sont, par conséquent, une source de prospérité économique et commerciale, mais aussi d’attractivité touristique.

De nouvelles attractions à Sittellia "La communauté de communes a forgé son identité autour du tourisme en initiant la construction, il y a dix ans, de l’espace aqualudique Sittellia qui réalise près de 140 000 entrées annuelles, rappelle Christine Marchand. Aujourd’hui, nous nous apprêtons à

Christine Marchand, présidente de la communauté de communes du Pays des Brières et du Gesnois.

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Le territoire accueille de belles entreprises comme Novandie (140 salariés), à Savigné-l'Évêque.

faire réaliser de nouveaux aménagements aﬁn de renforcer l’attractivité du site en proposant une offre anticipant les nouvelles attentes du public. En respectant une démarche de développement durable, nous allons développer un centre de remise en forme avec hammam et sauna, installer des jeux d’eau en extérieur, créer un espace d’activités familiales et sportives dans le parc…" Dans le même esprit, la collectivité intercommunale a racheté l’hôtel des Sitelles qui attire tout autant les touristes que les acteurs économiques se rendant sur la zone d’activités de La Pécardière située à deux pas. L’autre pôle touristique, le château de Bois-Doublé à Saint-Célerin, doit également faire l’objet d’importants aménagements. "Après avoir rénové les toitures, nous nous concentrons sur la restauration du bâti. À terme, nous souhaitons que ce site patrimonial devienne un lieu de séminaires", détaille la présidente de la communauté de communes, rappelant que le territoire accueille aussi l’un des parcs les plus populaires du département : le domaine zoologique de Pescheray, au Breil-sur-Mérize. "Aujourd’hui, pour poursuivre notre travail et assurer notre développement dans tous nos domaines de compétences, il nous

faut renforcer les partenariats avec les collectivités alentour afin de mutualiser les moyens. C’est la condition de la réussite dans les années à venir", conclut Christine Marchand. Z Emmanuel Chevreul (1) À noter que la communauté de communes, afin de soutenir les entreprises locales qui pourraient connaître des difficultés de trésorerie, abonde le fonds de soutien mis en place par Oséo pour faciliter l’obtention de prêts. (2) Qui recoupe principalement les cantons de La Ferté-Bernard et Tuffé.

formation

DIPLÔME D’ÉTAT D’AMBULANCIER

Former des professionnels de santé polyvalents CONDITIONS D’ACCÈS À LA FORMATION D’AMBULANCIER ET DÉBOUCHÉS Niveau d’accès Être titulaire du permis B depuis plus de 3 ans Être titulaire du PSC (Prévention et secours civiques), niveau 1 ou 2, depuis moins de 2 ans. Épreuves du concours Épreuve écrite de français pour les candidats n’ayant pas le bac. Épreuve orale comprenant une étude de texte et sa présentation devant un jury pour les titulaires du bac et les candidats ayant passé avec succès l’épreuve écrite. Durée de la formation 10 mois en alternance ou 4 mois à temps complet Débouchés Secteur privé et associatif (Croix Rouge, par exemple), fonction publique hospitalière, cliniques privées, Samu, Smur. Possibilité également de se mettre à son compte en créant son entreprise. Passerelles possibles La moitié des modules de formation sont communs à ceux des aides-soignants. Les ambulanciers souhaitant devenir aide-soignant ne doivent valider que les modules qui leur manquent. Il en est de même pour les aides-soignants souhaitant devenir ambulancier.

Plus que de simples transporteurs, les ambulanciers sont de véritables professionnels de la santé, titulaires d’un diplôme d’État auquel prépare l’Institut de formation des ambulanciers (IFA) du Groupe CCI formation. Un cursus solide pour un secteur qui ne connaît pas le chômage.

es ambulanciers sarthois effectuent plus de 25 000 sorties par an dans le seul cadre des appels gérés par le 15, souligne Dominique Brosse, cogérant de la société Central’Ambulances et président du Service d’urgence des ambulanciers sarthois. La profession est un maillon très important de la chaîne de santé. C’est la seule qui a l’obligation de participer à la permanence des soins (PDS), c'est-à-dire l’intervention en urgence. Les ambulanciers sont ainsi de plus en plus sollicités en lieu et place des pompiers et des médecins. Leur formation doit donc être à la hauteur de ce secteur en pleine évolution et qui recrute". Pour accompagner les transformations du métier, une réforme a été engagée en 2007. "L’accès à la profession passe désormais par l’obtention du diplôme d’État d’ambulancier (DEA) qui a remplacé l’ancien certiﬁcat de capacité. La formation initiale est passée de

Pour Dominique Brosse, président du Service d'urgence des ambulanciers sarthois : "La profession est un maillon très important de la chaîne de santé."

406 à 455 heures et intègre de nouvelles compétences, comme la relation, la communication, la transmission et le partage d’informations qui entrent dans le champ du secret médical", détaille Didier Guillot, directeur de l’IFA depuis 2009.

De la conduite sur route à la psychologie L’Institut de formation des ambulanciers prépare 48 élèves par an au DEA : la moitié des effectifs suit une formation à temps plein de 4 mois, l’autre moitié une formation en alternance de 10 mois. Les cours sont tous assurés par des professionnels de la santé (médecins, inﬁrmiers, aides-soignants, sages-femmes, kinésithérapeutes, ambulanciers), qui interviennent en tant que vacataires ou dans le cadre d’une convention passée avec le Centre hospitalier du Mans. Les modules d’enseignement couvrent un spectre très large qui va de la conduite sur route à la psychologie, en passant par les premiers soins d’urgence. Professionnel de santé et conducteur expérimenté, l’ambulancier exerce en

effet un métier à multiples facettes. Il doit aussi bien savoir faire face à un patient agressif, communiquer avec la famille d’un accidenté ou assister une femme qui accouche. Il est responsable de l’entretien de son véhicule et du matériel médical transporté. Il peut être amené à exécuter des tâches administratives comme la facturation ou les formalités d’entrée et de sortie de l’hôpital. "Les principales qualités d’un ambulancier sont le sens des responsabilités, la disponibilité et de bonnes aptitudes physiques", souligne Dominique Brosse à l’attention des futurs candidats. Z William Lambert Contact Groupe CCI Formation : Audrey Roulon, au 02 43 40 60 85

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Lu pour vous dans la presse France : quand l’industrie joue son avenir Alternatives économiques - N° 288 Février 2010

La crise menace l’avenir d’une industrie française déjà très malmenée. Au-delà même des emplois directement concernés, la disparition de ce secteur serait source de graves problèmes pour l’ensemble de la société et de l’économie. L’intervention de l’État est indispensable, mais son efﬁcacité n’est pas garantie.

Comment vendre ou s’implanter au Maghreb Management - N° 172 Février 2010

Jeunes et dynamiques, le Maroc, la Tunisie et l’Algérie offrent des débouchés de premier ordre. Pour des raisons historiques autant que culturelles, la France reste le principal partenaire économique et commercial de ces trois pays. Mais, pour y réussir, il faut respecter certaines règles. Il est notamment souvent nécessaire de s’allier avec un partenaire local.

Pour viser la Chine, passez par Hongkong L’Usine Nouvelle - n° 3179 11 février 2010

Dix ans après sa rétrocession, l’ancien territoire britannique est devenu l’un des piliers économiques de la Chine. Les derniers accords économiques signés avec Pékin en font une porte d’entrée idéale pour les PME, qui veulent se déployer en Asie. Point d’ancrage des sociétés tricolores, la Chambre de commerce et d’industrie française de Hong-Kong s’évertue à aider les arrivants sur le territoire.

Les ventes sur Internet ont progressé de 26 % l’année dernière Les Échos - 3 février 2010

Tous secteurs confondus, les sites marchands ont vu leur chiffre d’affaires atteindre 25 milliards d’euros l’an dernier, soit un quart de plus qu’en 2008. Pour cette année, les professionnels tablent sur une 40 maine éco avril 2010

croissance plus vive encore. Mais qui sont les nouveaux commerçants du Net ? Sur les quelque 17 000 sites marchands créés en 2009, près de 30 % l’ont été avec le statut de l’autoentrepreneur.

L’horizon se brouille dans l’optique Franchise Magazine - N° 216 Février/mars 2010

Longtemps porteur, le marché de l’optique entre dans une zone de turbulences. La progression trop rapide du parc de magasins d’optique pourrait entraîner une baisse du chiffre d’affaires moyen par unité et menacer la rentabilité. La contraction de la demande et la maturité des parcs obligent les enseignes à repenser leur développement et à ajuster leur modèle.

Innovation : dompter le soleil Industries & technologies - N° 918 Janvier 2010

L’énergie solaire est à l’aube d’innovations de rupture. Tout le monde connaît le photovoltaïque en silicium cristallin, qui arrive à maturité. Mais la conquête du soleil passe par de nouvelles technologies photovoltaïques, voire thermodynamiques. Au sommaire : photovoltaïques, cinq leviers pour atteindre le zénith ; les secrets d’une tour solaire ; savoirfaire, mon usine carbure à la lumière.

Les Français boudent les restaurants Le Figaro - 8 février 2010

La baisse de la TVA à 5,5 %, effective depuis juillet, a tout juste permis d'atténuer la chute de la fréquentation. Seuls les établissements de restauration rapide ont tiré leur épingle du jeu. La fréquentation dans les cafés, restaurants et fast-foods a reculé de 1,2 % l'an passé, selon l'institut d'étude NPD. Les clients ont surveillé leurs portefeuilles à chaque visite, et le ticket moyen a reculé de 0,6 %, à 6,43 euros. Au total, les dépenses des Français dans les restaurants ont reculé de 1,8 % l'an passé, à 33,5 milliards d'euros.

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30 000 emplois de conception et de recherche en Pays de la Loire Insee Pays de la Loire : Études - N° 85 Janvier 2010

La région Pays de la Loire poursuit sa mue économique : tout en préservant ses atouts industriels, elle développe son capital humain. Avec 30 000 emplois dédiés à l'innovation dans les métiers de la conception et de la recherche, la région des Pays de la Loire enregistre une progression constante de sa capacité d'innovation. La métropole Nantes-Saint-Nazaire, de par sa taille dans la compétition nationale, est le pivot de cette montée en gamme.

La saison touristique 2009 pénalisée par la baisse de la fréquentation britannique Insee Pays de la Loire : Études - N° 86 Février 2010

Dans un contexte conjoncturel difﬁcile, la saison touristique tire son épingle du jeu. La fréquentation dans les

hôtels et campings de la région reste quasiment stable, les Français ayant compensé la baisse de fréquentation étrangère. Malgré tout, la fréquentation a été moins soutenue en Pays de la Loire que dans les autres régions du littoral atlantique en raison d’une forte baisse de la clientèle britannique. Les lieux de visites ont connu une très forte augmentation de leur fréquentation.

Comment obtenir la norme Iso 14001 L’Usine Nouvelle - N° 3180 18 février 2010

En France, la certiﬁcation Iso 14001 sur le management environnemental est encore délaissée par les entreprises. Obtenir la norme est l’occasion de connaître et d’améliorer ses performances environnementales sans obligation de résultat et en tenant compte de ses moyens économiques. L’ensemble du processus prend entre six mois et deux ans. Sa mise en place demande rigueur et implication mais elle permet de mobiliser les salariés autour d’une démarche valorisante.

Aides et ﬁnancements publics, comment s'y prendre ?

Agroalimentaire : l’innovation est dans la boîte

L'Entreprise - N° 287 Mars 2010

Industries & Technologies - N° 919 Février 2010

Il existe, en France, plus de 6 000 dispositifs d'aides publiques. Européen, national, régional, sectoriel ou collectif, chaque dispositif est sous tutelle d'un organisme qui présente ses propres critères d'éligibilité. Tour d'horizon des ﬁnancements publics pour aider les dirigeants à repérer plus clairement ceux qui pourraient leur être utiles, commencer à étudier l'éligibilité à ces dispositifs et anticiper la mise au point de leur dossier.

Premier marché de l'emballage, le secteur de l'agroalimentaire est fortement demandeur d'innovations. Inventer en permanence des façons de présenter les produits mais également maximiser leur durée de vie et offrir toujours plus de fonctionnalités à l'utilisateur font partie des préoccupations constantes du secteur. Des objectifs qui ont conduit à la mise au point d'une kyrielle de technologies et donnent lieu à de nombreuses recherches... Industries et Technologies dévoile ce que contiennent les boîtes à idées des inventeurs d'emballages....

Faire grandir les PME Alternatives économiques - N° 289 Mars 2010

L'une des raisons pour lesquelles l'appareil industriel français exporte et innove peu tient à sa faible capacité à faire grandir ses PME. La France manque d'entreprises de taille intermédiaire, entre 250 et 5 000 salariés. Dans son rapport commandé par François Fillon, le sénateur Bruno Retailleau préconise notamment la création de nouveaux contrats d'assurance-vie pour ﬁnancer les entreprises moyennes, une réduction de l'impôt sur les sociétés (dans certaines conditions) et une réforme du crédit d'impôt recherche.

Il y a du neuf dans l’occasion LSA - N° 2124 18 février 2010

Autrefois cantonné à l’automobile, le marché de l’occasion s’étend aujourd’hui aux biens d’équipement de la maison et de la personne. Les consommateurs français, qui ne sont que 10 % à percevoir l’achat d’occasion comme dévalorisant, sont de moins en moins frileux avec l’occas. À tel point qu’ils n’hésitent plus à en offrir. Certaines enseignes ne veulent plus laisser cette

opportunité aux seules mains des sites Internet.

L'économie française ne sortira pas de convalescence avant la ﬁn de l'année Les Échos - 12 mars 2010

La France a beau avoir enregistré une récession deux fois moins forte que dans la zone euro l'an dernier, Euler Hermes estime que la reprise n'est pas encore enclenchée. Selon l'assureur-crédit, 2010 sera une année de convalescence avec une croissance d'environ 1 %. Cette prévision est plus pessimiste que celle du gouvernement (+ 1,4 %). 600 000 emplois ont été détruits depuis le début de la crise.

Les bons plans pour trouver des capitaux Chef d'entreprise magazine - N° 46 Mars 2010

Vous avez besoin de fonds pour amorcer une nouvelle activité ? Vous cherchez la meilleure façon de ﬁnancer le développement de votre entreprise ? Pour viser juste, Chef d'entreprise magazine vous propose une cartographie des professionnels que vous pouvez solliciter : banques, business angels, fonds d'investissement et fonds publics, pour savoir qui ils sont et comment les séduire…

4 000 m2 de bureaux en zone franche urbaine desservis par le tram dans un site privilégié

Partout, la chasse au stress L’Usine Nouvelle - N° 3180 18 février 2010

Xavier Darcos, le ministre du Travail, jette un pavé dans la marre en publiant la liste des entreprises de plus de 1000 salariés très, un peu ou pas du tout impliquées dans la lutte contre le stress. Mais pour agir au-delà des principes demandés par le ministère, seule la prise en compte de la réalité du travail permettra de mener des actions efﬁcaces. Analyse des actions déjà expérimentées dans trois milieux : la production, la recherche et le tertiaire.

Taxe seniors : Ayez le bon réﬂexe pour l'éviter L’Entreprise - N° 286 Février 2010

Depuis le 1er janvier 2010, les entreprises de plus de 50 salariés n'ayant pas mis en œuvre un plan sur l'emploi des seniors doivent s'acquitter d'une pénalité mensuelle de 1 % de la masse salariale. Pour trois entreprises témoins, il n'est pas difﬁcile d'échapper à cette taxe en formalisant des bonnes pratiques qui sont parfois déjà en place dans les entreprises.

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maine découvertes

SUR LES SENTIERS DÉROBÉS

N’est-il pas étonnant de voir ﬁgurer des Alpes sur les cartes de notre région, Mancelles de surcroît ! entre la Normandie et le Maine ? Peut-être pas, si l’on veut bien se souvenir que le caprice géologique a formé la "Suisse normande" avec ses gorges boisées et un impressionnant monolithe, la Roche d’Oêtre, un peu plus au nord et que le sentiment de la grandeur est allé de pair, jusqu’à des époques récentes, avec l’humanisation des paysages, comme le montre notre promenade dans le cirque rocheux et sauvage creusé par la Sarthe, autour de Saint-Léonard-des-Bois.

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Gilles Kervella

Le goût des Alpes

La spectaculaire faille des Toyères abrite une rivière encore sauvage : la Sarthe.

ans les Alpes Mancelles, situées au sud du Parc régional Normandie Maine, au milieu d’un cirque d’escarpements rocheux au-dessus de la vallée encaissée de la Sarthe, nous ne trouverons pas tous les caractères de la montagne tels que les définit la peinture chinoise. Cette dernière distingue ce qui est massif de ce qui est efflanqué, sinueux, acéré pour qualifier les refuges, gouffres, anfractuosités, marmites, falaises, aiguilles et autres efflorescences qui la composent. "Dans un paysage où la montagne trône en maître, c’est la montagne qui incarne le Plein et l’eau le Vide", nous rappelle François Cheng dans Souffle-Esprit. Mais reconnaissons néanmoins que nos Alpes ont su conserver quelques traits rappelant les "horreurs sublimes" de la haute montagne, dans leur partie

la plus "alpestre", la grande muraille incurvée du Haut-Fourché, sur la rive gauche, et ce, malgré la modestie du dénivelé et les profondes modifications intervenues dans le paysage. Jusqu’au milieu du XXe siècle, les pentes raides étaient en effet dégarnies, faisant alterner les éboulis et les landes à bruyères, afin de satisfaire les besoins en combustibles et en pâtures à moutons. Le bocage était alors plus dense et planté de pommiers. Aujourd’hui, le boisement de feuillus s’est épaissi et les résineux ont conquis les landes. L’on aime à penser que ce sont ces reliefs que Jacques Pelletier du Mans évoque en 1572 : Or qui diroit tant de sentiers qui virent Parmi des Mons abrupz, que jadis firent Les durs Bergers, çà et là traversans Pour chercher l’herbe à leurs moutons paissants ? (1)

L’eau et les rêves À proximité de la Forge, se serait établi au VIe siècle saint Léonard, venu du Hainaut, dont l’ermitage est devenu bien vite un monastère, célèbre pour la sainteté de son abbé. Il mourut en 570 et fut, dit-on, inhumé dans le lit de la Sarthe. Une longue pierre soutenue par quatre fragments de rocher, placée au milieu de la rivière, est connue sous le nom de "lit" ou "tombeau" de saint Léonard. La persistance de cette croyance souligne l’importance de l’eau dans la pensée primitive, associée au rêve, par le philosophe Gaston Bachelard qui, pour rendre compréhensible le monde aux Anciens, recourait aux mythes et aux légendes, toujours vivaces dans la région. Dans le village, l’église en croix latine, voûtée de bois, dont il ne reste

Gilles Kervella

maine découvertes

plus rien de l’édifice originel - sinon le portail du XIIe siècle, déplacé - a été construite avec le grès roussard extrait des carrières environnantes. Un des vitraux renvoie encore à cette présence de l’élément liquide, à travers la figure du serpent, animal associé à l’eau par la tradition. Surpris en prière par le reptile qui s’enroula autour de lui, un simple signe de croix de l’ermite le fit tomber mort à ses pieds ! Le promeneur ne sera donc pas surpris de rencontrer dans sa randonnée de nombreuses et vieilles croix, telle cette énigmatique "Croix de Minuit", élevée au carrefour de la Barre, à la sortie du village.

Une occupation ancienne

Un charretier fou Notre balade dans les Alpes Mancelles conduit à un amoncellement de rochers que l’on atteint dans un paysage d’une grande désolation. En dévalant un de ces éboulis abrupts, connus dans le pays sous le nom de "pierriers", nous voilà dans la vallée de la Misère avec, tout autour, des pentes parsemées de genêts et de bruyères. Nous retrouverons les bords de Sarthe Gilles Kervella

Selon toute vraisemblance, le promontoire de Narbonne constituait à l’Âge de fer une sorte de poste frontière du territoire des Cénomans, arrivés d’Allemagne du Sud pour se ﬁxer dans le Maine au IVe siècle avant notre ère. Nous le parcourrons sur un chemin planté de chênes, l’arbre sacré des Celtes, le "rouvre" porteur du gui sacré, que les druides cueillaient avec une serpe d’or, selon le rite bien connu rapporté par Pline l’Ancien.

La présence de populations antiques est, en effet, attestée par une activité sidérurgique dans le faubourg de Saint-Léonard-des-Bois sur la rive droite de la Sarthe, au lieu-dit la "Forge Collet". L’accès à des minerais de fer superﬁciels a permis les activités de fonderie et de maréchalerie, attestées par la découverte de clous de charpente. Le "Chemin des Gaulois" nom donné au GR 36, au départ du village voisin de Saint-Céneri-le-Gérei, qui suit la rivière - qu’on traverse sur des "chapelets", grosses pierres jetées dans le courant pour servir de gué -, nous rappelle une nouvelle fois cette occupation ancienne.

La Sarthe s’élargit déjà aux pieds du promontoire de Narbonne et du manoir de Linthe.

Église de Saint-Céneri.

en ﬁn de parcours, sous les collines escarpées de Chemasson, qui ne s’élèvent pourtant qu’à une centaine de mètres au-dessus de la vallée, sur la rive droite. En face, le manoir de Linthe, qui date du XVe siècle, possède de beaux bâtiments d’habitation, un pavillon de défense carré à l’angle sud-ouest de l’enceinte, ainsi qu’une grosse fuie ronde avec 900 alvéoles à pigeons ! La chapelle de Linthe, du XVIe siècle, se trouve à l’entrée du bourg, sur la route de Moulins-le-Carbonnel. En quittant le village, l’on empruntera le "pont de la Folie" (2) avec ses voûtes en pierre qui enjambe la Sarthe à l’emplacement de l’ancien gué, encore nommé le "Pont fou", car, selon une vieille légende dont le souvenir est resté un charretier incapable de contrôler son attelage aurait versé à cet endroit. Dans ce mélange de surnaturel et de naturel caractéristique de la pensée païenne, on pourra voir une

dernière manifestation de l’imaginaire celte, face au réalisme et à l’idéalisme des Grecs et des Romains, repris par la tradition chrétienne ! Z Armand Braun

(1) Maintenant qui fera l’éloge des nombreux sentiers Qui sillonnent ces monts abrupts et qui ont été tracés autrefois Par les bergers durs à la tâche Pour chercher la pâture de leurs moutons ? (2) L’appellation est à rapprocher de "feuillée", "folie" (cf. les Folies-Bergères) qui désigne au XVIIIe siècle une résidence située en périphérie d’une ville, entourée de jardins.

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Opportunités d’affaires

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Bureaux centre-ville du Mans À louer ensemble 130 m2 de 5 bureaux + 1 salle de réunion + réserve, passage du Commerce au Mans, 6e étage. Loyer : 1 100 € HT/mois + charges. Contact : Elisabeth Legué, Chambre de commerce et d'industrie au 02 43 21 00 00.

48 maine éco avril 2010

C53498 Sarthe, à céder entreprise de prestations de services de main-d'œuvre (travail à façon) pour une clientèle d'industriels. Effectif : > 60 personnes. CA : > 2 M€. Rentabilité régulière. L'entreprise est propriétaire de son immobilier. C12392 Sarthe, à céder cause retraite, société spécialisée dans la réalisation et le façonnage de sérigraphies grand format (banderoles, kakemonos sur toile enduite ou intissée) sur tout matériaux, plans, trait, quadri. Effectif : 4 personnes. CA : 500 K€. Rentabilité régulière. Accompagnement du dirigeant envisageable. Possibilité de cession concomitante d'un bâtiment de 900 m² au sol sur 4 000 m² de terrain. Bonne situation. C40675 Sarthe, à céder société de tôlerie, chaudronnerie, mécano-soudure (grosses capacités) et étuderéalisation de lignes automatiques d’emballage (banderolage). Bâtiment de 8 000 m² sur terrain de 22 500 m². Clientèle : industrie, IAA, manutention et BTP. Entreprise en plan de continuation. CA : 1 500 K€. Effectif : 28 personnes.

meubles, sociétés d’aménagement. Effectif : 14 personnes + dirigeant. CA : 1,7 M€. C286 Région Ouest, société fabrication et négoce produits décoration maison. CA HT 2009 : 2 378 K€. Effectif : 35. Entreprise reconnue pour son fort potentiel de création de produits. Possibilité importante de développement selon capacités repreneur à organiser et développer la partie commerciale.

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