Maine eco 174 by frédéric RENAULT

Tendances de consommation Tous à vélo !… p4

MENTION "Fait maison" La mayonnaise va-t-elle prendre ?... p12

Contrat de génération Une aide pour embaucher en CDI... p25

Réforme des baux commerciaux L’impact de la loi Pinel sur l’entreprise... p32

maine éco LE MAGAZINE ÉCONOMIQUE DES CHAMBRES DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE SARTHE MAYENNE

Financement

Des leviers pour votre développement N°174 NOVEMBRE 2014

COLLECTION

SAS Guisabel - Société par actions simplifiées au capital de 37 000€ - Siret 408 138 030 00015 A.P.E 1082 Z - Crédit photo : Studio DENIS Chalonnes Création : CREANOVA 02 41 34 13 27

CADEAUX 2014

Catalogue 2014

Nous réclamer votre catalogue 2014 Cadeaux d’Entreprise , c’est facile ! Magasin laboratoire CANDÉ Rte de Loiré - 49440 CANDÉ

Marie-Pierre CLEMENCEAU - 02 41 92 74 11 mp.clemenceau@guisabel.fr - www.guisabel.fr

édito

N° 174 - Novembre 2014 MAGAZINE BIMESTRIEL ÉDITÉ PAR LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE DU MANS ET DE LA SARTHE 1, bd René Levasseur, CS 91435 72014 LE MANS CEDEX 2 Tél. 02 43 21 00 00 Fax 02 43 21 00 50 www.maineeco.fr

Directeur de la publication : Noël Peyramayou Rédactrice en chef : Maryse Gauthier Rédactrice en chef adjointe : Karine Méteyer Ont collaboré à ce numéro : Jean-Joseph Batardière Frédéric Boutard Emmanuel Chevreul Cédric Lebreton Élise Pierre Julien Proult Pierre-Jacques Provost Photos : Édito : Noël Peyramayou © Jacques Hirn CCI - Droits réservés pour “La vie des entreprises” Couverture : Fotolia - Brian Jackson

Noël Peyramayou, président de la Chambre de commerce et d’industrie du Mans et de la Sarthe president@lemans.cci.fr

Patrice Deniau, président de la Chambre de commerce et d’industrie de la Mayenne president@mayenne.cci.fr

La "CCI de demain", c'est maintenant ! À l’occasion de l’assemblée générale extraordinaire de CCI France du 18 septembre 2014, le ministre de l’Économie a confirmé aux Chambres de commerce et d’industrie le prélèvement exceptionnel de 500 M€ sur leurs fonds de roulement, dont 9,3 M€ pour les Pays de la Loire, et une baisse qui pourrait atteindre 36 % d'ici à 2017 de la ressource fiscale consulaire. Face à cette nouvelle donne budgétaire, les élus des CCI - chefs d'entreprise bénévoles travaillent à l'adaptation et l'anticipation de services au bénéfice des entreprises et des territoires. L’environnement des entreprises et les conditions de leur développement ont aussi fortement évolué au cours de ces dernières décennies. Une nouvelle économie est en place avec de nouveaux enjeux. Les CCI doivent donc intégrer ces changements profonds afin de mieux accompagner les entreprises. C'est pour cela que nous, les élus des CCI des Pays de la Loire, travaillons dès maintenant à la construction de la "CCI de demain" au service de la performance de nos entreprises et de la compétitivité de nos territoires. Il nous faudra démontrer notre efficacité avec moins (mutualiser, rationnaliser, etc.). Pour réussir ensemble, nous allons élaborer un nouveau projet à votre service sur la base de trois axes prioritaires : préparer le futur, favoriser le collectif et légitimité des territoires. Celui-ci doit nécessairement s’appuyer sur notre créativité collective et sur l’engagement de chacun d’entre nous pour relever les défis qui nous attendent. Nous sommes, élus et collaborateurs, mobilisés sur la construction d’un avenir partagé pour contribuer à la pérennité et à la croissance de l’économie de nos territoires.

Maquette - Mise en page - Gravure : Okaparka Publicité : Maine Éditions, Pascal Tauvel Tél. 02 43 24 23 42 ou 06 08 16 69 79 maine.editions@wanadoo.fr Impression : Auffret Plessix Tirage : 24 000 exemplaires ISSN : 1269-6633

Noël PEYRAMAYOU

Patrice DENIAU

Président CCI LE MANS SARTHE

Président CCI MAYENNE

maine éco novembre 2014 1

sommaire 4 Actualité

4 Le vélo a le vent en pompe

Tendances de consommation Tous à vélo !

6 La vie des entreprises 12 Actualité

Mention "Fait maison" La mayonnaise va-t-elle prendre ?

14 Focus 20 Industrie

Soutien aux entreprises Un programme pour déclencher le déclic !

23 Entreprise

Certificats d'économie d'énergie Calculez votre prime avec la plateforme des CCI !

24 Ressources humaines

"Fait maison", la mayonnaise va-t-elle prendre ?

Contrat de génération Une aide pour embaucher en CDI

26 Dossier

Financement Des leviers pour votre développement

32 Juridique

Réforme des baux commerciaux L'impact de la loi Pinel sur l'entreprise

34 International

32 L'impact de la loi Pinel sur les baux commerciaux

Chili Un pays d'Amérique latine très attractif

37 Conjoncture

Enquête mensuelle de conjoncture dans l'industrie Consommation des ménages en GMS

38 D’une communauté de communes… à l’autre

Les Portes du Maine De l’espace aux portes du Mans 40 Mont des Avaloirs "Être au plus près des entreprises"

43 Formation

34 Chili, un pays d'Amérique latine très attractif 2 maine éco novembre 2014

Formation Negoventis Pour développer vos talents commerciaux

44 Lu pour vous 46 Maine découvertes

L’entreprise CPL de Champagné Les chalets se déplient à Noël

48 Opportunités d’affaires

Annonces commerciales Annonces industrielles/Annonces repreneurs

agenda DOSSIER

20 novembre

18 h 15 : Conférence "Islam et commerce" CCI 72 Contact : Sarthe International Zélia Aveline au 02 43 21 00 24

24 novembre

14 h : En route vers la Troisième révolution industrielle et agricole CCI Pays de la Loire Terra Botanica, Angers

9 décembre

25 novembre

Contact : CCI - Marie-Pierre Cabioc’h au 02 43 49 50 06

27 novembre

Face à la raréfaction des crédits bancaires, petites et moyennes entreprises cherchent de nouvelles sources de financement afin d’accompagner leur développement. Des aides de BPI France et de la Région aux business angels en passant par des coopératives de caution solidaire, de nombreux dispositifs en Sarthe comme en Mayenne permettent de trouver des nouveaux relais de croissance. Zoom sur ces leviers.

Contact : CCI - Angélique Barré au 02 43 21 00 31

www.triapdl.fr

Contact : CCI - Myriam Reuzé au 02 43 21 00 12

Des leviers pour votre développement

14 h - 16 h : Atelier Prim’s/CCI "Crédit impôt recherche et Crédit impôt innovation" CCI 72

18 h 30 : Conférence Club d’affaires CCI 53/Medef Mayenne "Nous entrons dans une nouvelle ère fascinante" Parc des expositions, Laval

8 h 45 : Journée Pays CIC Ouest/CCI "Mexique, Brésil, Chili, États-Unis, Canada" CCI 72

Financement

4 décembre

11-14 décembre

Marché de Noël quai Gambetta, Laval Contact : Office de Tourisme au 02 43 49 46 46

8 h : Réunion filière électronique We Network sur l’intégration de composants électroniques comme vecteur de développement CCI 72

13-23 décembre

Contact : CCI - Véronique Cardenas au 02 43 21 00 36

16 décembre

27 novembre

18 h 30 - 22 h : Soirée remise des prix Idénergie - lauréats de l’accélérateur Idénergie 2014 Laval Mayenne Technopole

11 h - 19 h : Salon des artisans créateurs Place de la République, Le Mans Contact : ama.sarthe@hotmail.fr

Formation "Sécuriser ses paiements à l’international" CCI 72 Contact : CCI - Myriam Reuzé au 02 43 21 00 12

18 décembre

Contact : Céline Loury au 02 43 49 75 00

18 h 15 : Conférence "Made in France comme stratégie à l’international"

28 novembre

Contact : Sarthe International Zélia Aveline au 02 43 21 00 24

9 h - 10 h 30 : Réunion Silver économie "L'expérience client" CCI 72 Contact : CCI - Christelle Bodet au 02 43 21 00 35

28 novembre

Formation "Incoterms 2010" CCI 72 Contact : CCI - Myriam Reuzé au 02 43 21 00 12

28 novembre

8 h 15 - 11 h : Matinale RH "Gérer efficacement le départ d’un collaborateur" CCI 53 Contact : CCI - Flavie Dubel au 02 43 49 50 11

29 novembre - 28 décembre Marché de Noël Place de la République, Le Mans

Contact : Ville du Mans au 02 43 47 39 67

4 décembre

8 h 30 - 11 h : Réunion Net-Entreprises Pays de la Loire "La Déclaration sociale nominative" CCI 53

15 janvier

19 h : Vœux au monde économique Conférence d’Emmanuel Todd Parc des expositions, Laval Contact : CCI - Marie-Pierre Cabioc’h au 02 43 49 50 06

22 janvier

Formation "Optimisation des procédures douanières" CCI 72 Contact : CCI - Myriam Reuzé au 02 43 21 00 12

22 janvier

18 h - 22 h : 5e Nuit de l’orientation Parc des expositions, Laval Contact : CCI - Stéphane Foricher au 02 43 49 49 95

23 janvier

17 h - 22 h : 5e Nuit de l'orientation CCI 72 www.nuitdelorientation-lemans.fr

Contact : CCI - Flavie Dubel au 02 43 49 50 11 maine éco novembre 2014 3

actualité Tendances de consommation

Tous à vélo ! Dans un contexte favorable, le marché du vélo se porte bien et plus encore celui du vélo à assistance électrique. La petite reine a le vent en poupe, d’aucuns parlent de "vélorution" !

Créateurs de Citibike au Mans, Simon Petit et Enguerran Ducrocq ne vendent et louent que des vélos à assistance électrique.

a France est Le pays du vélo ! Tous les ans, pendant presque un mois, notre célébrissime Tour de France est suivi dans le monde entier et, malgré des affaires de dopage retentissantes, sa notoriété reste intacte. Les Français, en tout cas une majorité d’entre eux, aime le Tour de France et plus généralement la course cycliste. Le sachant, nombre de régions ou de départements financent leur course professionnelle à commencer par la Sarthe - le Circuit cycliste Sarthe Pays de la Loire - et la Mayenne - les Boucles de la Mayenne. Mais plus révélateur encore de l’amour des Français pour la petite reine sont les immenses rassemblements de cyclotouristes ou de vététistes où l’on dénombre parfois plusieurs milliers d’inscrits et très souvent plusieurs centaines. Le vélo sous toutes ses déclinaisons est un loisir populaire en France, c’est incontestable. Mais pour ce qui est de l’usage du vélo comme moyen de transport, la France est très loin du compte. Quiconque a un peu voyagé en Europe du Nord ou dans quelques 4 maine éco novembre 2014

pays d’Asie (Chine, Vietnam…) peut témoigner de l’écart qui sépare encore l’Hexagone d’un pays où le vélo est un moyen de transport comme les autres. Mais cela est peut-être en train de changer si l’on en croit les chiffres 2013 du marché du vélo communiqués au printemps dernier par l’Observatoire du cycle. On y apprend que l’an passé, dans un contexte économique peu favorable - c’est la crise ! - "les ventes de cycles, d’équipements et accessoires ont progressé de 3,1 % pour un chiffre d’affaires total de 1,502 milliard d’euros." Il s’est vendu en France 2 785 300 vélos, résultat en baisse de 1 % largement compensé par la vente d’équipement en hausse de 8 %. Certes, cette hausse vient après une année 2012 en baisse, mais l’année 2011 ayant été exceptionnelle, sur les dernières années, ce marché est bien dynamique.

Un nombre plus important de magasins spécialisés Témoin de ce dynamisme, le nombre de points de vente spécialisés en

hausse. C’est le cas à Laval où l’on annonce l’arrivée d’un troisième magasin spécialisé. Un franchisé, comme l’est Véloland Cycles Cesbron installé dans la zone artisanale de la Boutellerie à Saint-Berthevin. Ouvert sous cette enseigne depuis six ans et repris il y a un an et demi par Florent Croissant associé avec Cycles Cesbron, société qui possède deux autres magasins sous la franchise Véloland aux Pontsde-Cé et à Saumur, dans le Maineet-Loire. "Ça se passe bien d’autant que l’année 2014 sera meilleure que 2013, explique Florent Croissant. Nous commercialisons tous les types de vélos et d’accessoires, du VTT au BMX. Nous ne vendons pas de vélo d’entrée de gamme, mais on ne vient pas chez nous pour ce type de produits vendu essentiellement en grandes surfaces alimentaires ou grandes surfaces multisports." C’est en effet pour avoir l’avis d’un spécialiste que le client vient dans ces magasins spécialisés qui ont mieux résisté à la baisse de 2012. Et pour y acheter un produit plus cher puisque si le prix moyen d’un vélo est de 303 euros, Florent Croissant ne propose rien à moins de 299 euros dans son magasin. Si tous les types de vélos se vendent, ceux consacrés à la mobilité urbaine et notamment les vélos à assistance électrique (VAE) sont en nette progression. "Les VAE restent une niche, souligne Florent Croissant, mais c’est en pleine progression d’autant que le VAE s’attaque maintenant au VTT et donc au marché sportif."

Citibike, le VAE en cœur de ville Créateurs de Citibike, magasin situé en plein centre-ville du Mans dans une zone piétonne, Enguerran Ducrocq et Simon Petit ne contrediront pas leur collègue lavallois. Non seulement leur magasin est spécialisé dans le vélo, mais ils n’y vendent que des

actualité

Pour Véloland Cycles Cesbron installé dans la zone artisanale de la Boutellerie à Saint-Berthevin, l'année 2014 sera meilleure que 2013.

VAE de la marque Néomouv dont le siège est à La Flèche dans le Sud Sarthe. Ouvert à la mi-juin, c’est le deuxième magasin spécialisé VAE au Mans. "Nous avions déjà testé l’attente du public sur plusieurs foires ou salons, puis nous avons choisi de nous installer en centre-ville, explique Enguerran Ducrocq. Même si au Mans, la location de VAE a permis de banaliser son usage, la plupart de nos clients ne sont jamais montés sur un vélo électrique. C’est pourquoi nous proposons des essais ou une location d’un ou deux jours avant l’achat. Nous proposons aussi "le vélo à un euro par jour", en fait 30 euros par mois pendant 36 mois pour un total de 1 080 euros, une formule qui marche bien." Des clients satisfaits de la qualité des vélos et aussi de favoriser une marque locale. "Favoriser l’économie locale

est important et parle au public, précise le commerçant manceau. Mais surtout la gamme de Néomouv est très complète et va du vélo urbain au VTC, VTT en passant par le vélo pliant ou le mini-vélo. C’est essentiel car même si nous avons beaucoup de femmes au-delà de la cinquantaine dans nos clients, toutes les tranches d’âge sont en fait représentées, jusqu’aux jeunes qui s’y mettent." Avec une croissance de plus de 15 % par an ces dernières années, ce marché est porteur et a de beaux jours devant lui. Pas surprenant que le lancement de Citibike soit pour l’instant une réussite. À tel point qu’un deuxième magasin va ouvrir à Caen, toujours en plein centre, une ville qui subventionne le vélo (voir encadré ci-dessous). "Caen est

proche du Mans et c’est une ville qui a un gros potentiel, argumente Enguerran Ducrocq. Il n’y a pas encore de magasin spécialisé et la ville qui subventionne jusqu’à 200 euros par personne pour favoriser les déplacements verts, est aussi très bien équipée en pistes cyclables et voies vertes." Toutes les villes n’étant pas encore aussi bien équipées que Caen, le VAE et le vélo urbain ont une marge de progression importante. Un mode de locomotion qui n’a pas qu’un intérêt environnemental : plus de 600 000 vélos, notamment les VAE, sont fabriqués en France. ◗◗ Pierre-Jacques Provost

[Chiffres clés 2013] CA vente de cycles, équipements et accessoires : 1,502 Md € Vélos vendus : 2 785 300 (- 1 % en volume, - 0,4 % en valeur) CA vente d’équipements et d’accessoires : + 8 % VTT junior et adulte : 49,6 % du marché Part de marché du vélo de course et du VTT haut de gamme : 8 % Vélos urbains (vélos de ville, VAE, vélos pliants) vendus : 326 000 (11 % du marché, + 2 %) VAE vendus : 56 000 (+ 17,5 %) Grandes surfaces multisports : 50 % du marché (33 % en valeur) Spécialistes cycles : 45 % du marché en valeur Percée des ventes sur Internet : + 32 % (7 % des ventes en volume mais 14 % en valeur)

Un contexte favorable Les ventes de vélo profitent d’un contexte particulièrement favorable. Plus d’une trentaine de villes françaises participent à l’achat d’un VAE à hauteur de 10 % à 40 % avec des maximums allant jusqu’à 500 euros. Le gouvernement a également lancé en mars 2014 un Plan d’actions mobilités actives proposant 25 mesures en faveur du vélo et de la marche. L’une de ces mesures pro-

pose l’expérimentation auprès d’entreprises volontaires du versement d’une indemnité kilométrique aux salariés se rendant au travail à vélo. Parmi les entreprises volontaires, MMA est la plus importante et teste donc ce dispositif depuis plusieurs mois et jusqu’à la fin de l’année, notamment avec ses salariés du Mans.

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la vie des entreprises Une machine unique au monde mise au point par Faire Valoir

Vitrail France

L'entreprise déménage à Neuville-sur-Sarthe

'entreprise de création et de restauration de vitraux va quitter le centre-ville du Mans, où elle était implantée depuis sa création en 1928, pour s'installer dans la Zac La Grouas à Neuville-sur-Sarthe. Dirigée par le maître verrier Emmanuel Putanier depuis début 2013, Vitrail France va occuper un bâtiment existant de 1 100 m² certes plus petit que son espace actuel (2 000 m²) mais plus fonctionnel et aux normes sécurité et environnementales (travail du plomb). Elle reçoit d'ailleurs l'appui de la Carsat. Entreprise du Patrimoine vivant, Vitrail France consacre 80 % de son activité à la restauration du patrimoine culturel. Huit de ses vingt salariés travaillent actuellement sur un chantier exceptionnel : la restauration de la rose ouest de la Sainte-Chapelle de Paris. 136 panneaux de verre du XV e siècle déposés en mars dernier, à remonter en décembre prochain. L'équipe s'attelle aussi à d'autres chantiers importants : la rose de la cathédrale de Reims, la cathédrale d'Amiens ou encore le château de Saint-Germain-en-Laye. En plus de la restauration, Vitrail France a pour activité la création de vitraux. Elle a par exemple créé la vitrine du chocolatier Jacques Bellanger au Mans, 140 m² de vitraux pour une grande tour à Tunis ou encore deux grandes verrières pour l'église de Montcavrel dans le Pas-de-Calais. Un savoir-faire qui intéresse le public : 600 personnes ont visité l'atelier lors de la porte-ouverte organisée en septembre dernier lors des Journées du patrimoine.

NG Services

La TPE poursuit sa progression

près une expérience de vingt ans dans l'industrie, François-Xavier Touchard a repris en 2011 NG Services, entreprise de pose de fenêtres de toit créée par son beaupère en complément de son activité de charpentecouverture. Depuis l'activité a bien progressé avec un chiffre d'affaires passé de 45 000 à 720 000 euros. Installateur conseil Velux, le dirigeant propose aussi la pose de tuiles photovoltaïques, fabriquées en Normandie avec un brevet suisse. Constituées de plaques de verre de 6 mm équipées de cellules de silicium, elles se posent comme des ardoises. Aujourd'hui, les fenêtres de toit représentent 60 % de l'activité, le solaire 20 % et la couverture traditionnelle 20 %. Toujours installée à Sargé-lès-Le Mans, l'entreprise compte cinq personnes avec deux emplois créés en octobre dernier. L'objectif du chef d'entreprise est de recruter huit à dix salariés d'ici deux à trois ans et de s'installer dans de nouveaux locaux avec un showroom. Il est optimiste sur la progression de son activité en misant sur un bon rapport qualité/prix ainsi que sur les conseils apportés à ses clients, principalement des particuliers, situés dans une zone géographique proche.

6 maine éco novembre 2014

Le groupe Faire Valoir (Amega et Imega à Changé et Figarol à Tours) a installé dans sa filiale tourangelle la première imprimante en sublimation permettant de réaliser des toiles en grand format jusqu’à cinq mètres. Une machine que Figarol a créé elle-même à défaut de la trouver sur le marché. Cet outil devrait séduire tous les professionnels de la théâtralisation d'espaces. Le groupe Faire Valoir, dirigé par Frédéric Roux, compte 35 salariés pour un chiffre d'affaires de 4,5 millions d’euros en 2013.

Une filiale en Espagne pour Néomouv Spécialisée dans le vélo à assistance électrique, l’entreprise fléchoise a créé une filiale en Espagne pour un investissement de près d'un million d'euros. Installée dans un bâtiment d'environ 2 000 m² à Vitoria, capitale du Pays basque espagnol, Néomouv Iberica emploie trois salariés espagnols. L'objectif de la nouvelle société est de commercialiser 1 500 vélos la première année, soit 10 % du marché espagnol, avant d'atteindre 4 000 ventes d'ici à trois ans. En France, 5 000 unités devraient être vendues en 2014 pour un chiffre d'affaires de 3,5 millions d'euros.

Renault Le Mans va fournir les châssis de la Nissan Micra L'usine du Mans va produire les composants du châssis de la prochaine génération de la Nissan Micra, la petite voiture urbaine de son partenaire Nissan dont l'assemblage à Flins est programmé à partir de 2016. 132 000 véhicules devraient être produits par an. Sept millions d'euros vont être investis au Mans dans de nouveaux outils de production. L'activité de l'usine va ainsi augmenter de 8 %.

20 % de croissance pour O2 L'entreprise mancelle est en pleine expansion. Son chiffre d’affaires a atteint 104 millions d’euros en 2013 et une croissance de 20 % est attendue pour cette année. Garde d’enfant, ménage, repassage, jardinage, aide à la personne… O2 offre dorénavant ses services aux particuliers dans toute la France.

la vie des entreprises Serv

Établissements Huaumé

L'entreprise de Luceau se diversifie

Une reprise bien orchestrée

Créée en 1964 à Château-du-Loir par Daniel Julien, un ancien salarié d'Aro, Serv, installée à Luceau depuis 1979, affiche fièrement un demi-siècle d'activités. Dirigée depuis 2004 par Laurent Jeannerod, l'entreprise spécialisée dans l'usinage de composants liés à la soudure par résistance a connu une belle progression avec un effectif passant d'une dizaine de salariés à ses débuts à une cinquantaine aujourd'hui. Elle a aussi su garder ses clients historiques de l'industrie automobile (Renault, PSA, etc.) et se diversifier pour en séduire de nouveaux. La PME s'est ainsi orientée vers le secteur électrique (Schneider) et l’aéronautique (Snecma, Thalès). Les pompes de lubrification pour avions sont notamment l'un des nouveaux savoir-faire chez Serv. Le chiffre d’affaires de l'aéronautique double chaque année et atteint aujourd’hui 10 % des 5 millions de chiffre d’affaires de la société. Les ventes à l'export sont également en progression avec des productions expédiées vers l'Allemagne, l'Europe de l'Est et le bassin méditerranéen. Ce qui représente 20 % du chiffre d'affaires. Un peu à l'étroit dans les 4 000 m² de Luceau et les 1 000 m² du second site au Loirécopark de Vaas (assemblage de machines spéciales), Serv envisage une possible extension d'ici à fin 2015.

Habrial Manutention

60 ans d'activité pour le spécialiste de la manutention

ée suite à la création d'un diable en tubes d'acier soudés, conçu par le marchand de fruits et légumes Gilles Habrial, l'entreprise qui porte depuis son nom s'est bien développée. Avec six millions de chiffre d'affaires, 20 salariés, 6 000 clients (Dior, Vuitton, musées, Bobet Matériel, LDC, etc.) elle affiche un beau parcours. Devant le succès rencontré par sa première invention auprès des manutentionnaires et des chauffeurs, Gilles Habrial a donc décidé de créer Chariots Habrial en 1954 à son adresse personnelle. La fabrication réalisée par un serrurier local doit être industrialisée dès 1957. De nombreux modèles voient le jour, tous brevetés. Dominique Habrial, fils du créateur, intègre l'entreprise en 1973, en devient le président en 1976 pour progressivement remplacer son père qui prépare sa fin d'activité professionnelle. Devenue SA, la société prend désormais le nom Habrial Manutention. Deux nouvelles activités sont proposées : le rayonnage en 1983 et l'aménagement de véhicules utilitaires en 1987, quand Didier, le frère de Dominique, rejoint l'entreprise. Après s'être installée à Bener en 1982, Habrial Manutention rejoint Changé en 1992 (7 500 m² de bâtiment aujourd'hui). En 2011, Dominique Habrial part en retraite et Patrick L'Helguen, ancien dirigeant des Carrières de l'Ouest, reprend l'entreprise. Depuis, la société poursuit son développement dans ses trois activités en misant sur la qualité et la longévité de ses équipements avec un catalogue de 2 500 références et ses fabrications sur-mesure. De quoi séduire ses clients, dont certains sont fidèles depuis 60 ans…

epuis des années, Philippe Boucher projetait de diriger sa propre entreprise. Victime d'un licenciement dans le secteur malmené de l'automobile, ce cadre supérieur a sauté le pas en reprenant les Établissements Huaumé de Saint-Cosme-en-Vairais avec son épouse Chantal en février dernier. Le dirigeant d'alors, Yves Huaumé, créateur de l'entreprise en 1978, a pu progressivement passer le relais en accompagnant le couple de repreneurs pendant deux mois. La petite entreprise de tôlerie et chaudronnerie industrielle a ainsi pu sereinement poursuivre son activité avec ses quinze salariés. Spécialisés dans la transformation de l'acier et plus particulièrement la fabrication de pièces mécano-soudées jusqu'à dix tonnes, les Établissements Huaumé fabriquent des produits très divers : des cadres pour les maçons aux socles de moteurs, pompes ou machines spéciales pour les industries, en passant par les plaques d'égout pour les collectivités locales ou aux pièces pour réparer le matériel des agriculteurs. Sur un marché exclusivement local situé en Sarthe et Orne, ses principaux clients sont des entreprises locales (grands groupes et PMI) et des artisans. Les nouveaux dirigeants s'attèlent à démarcher cette zone en rencontrant les clients historiques ainsi que de nouveaux prospects. Un commercial a d'ailleurs été recruté. En 2015, l'entreprise, dont le chiffre d'affaires s'est élevé à 1,35 million d'euros en 2013, prévoit de consacrer environ 150 000 euros pour renouveler une partie de son parc machines. Les nouveaux dirigeants ont aussi embauché un jeune apprenti en métallerie, d'abord accueilli en tant que stagiaire dans le cadre de l'opération "Tremplin pour l'emploi de 50 jeunes de l'industrie", un projet de la Mission locale Sarthe Nord, soutenu par la fondation Alcoa.

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la vie des entreprises GKN Driveline investit 25 millions d'euros

Groupe Serveurcom

De nouveaux locaux et une ambition nationale

e Groupe Serveurcom (Sarthe Telecom) créé par Damien Watine va bientôt fêter ses dix ans. Revendeur de solutions télécoms à ses débuts en 2004, il est vite devenu un opérateur local de télécommunications pour offrir aux PME une alternative pour leurs services télécoms en misant sur la proximité, le service d'un acteur local et la qualité des réseaux physiques des opérateurs nationaux. Depuis 2011, le groupe se déploie sur tout le territoire national en mettant à la disposition des revendeurs (SSII, installateurs téléphoniques, pure players, revendeurs informatiques) une offre simple et des outils performants. Résultat : une croissance accélérée avec un chiffre d'affaires en progression de 32 % de 2012 à 2013 pour atteindre 6,2 millions d'euros. En 2013, la part de la vente indirecte a atteint 70 % de l'activité avec une soixantaine de distributeurs actifs, situés surtout dans l'Ouest et l'Île-de-France. L'objectif est de renforcer ce réseau pour atteindre 100 partenaires actifs d'ici à la fin 2014 pour un chiffre d'affaires de 10 millions d'euros en 2015. Trop à l'étroit dans les 300 m² de ses anciens bureaux rue Barbier au Mans, son équipe de 28 salariés (bientôt 30) a déménagé en avril dernier dans les anciens locaux du restaurant Le Beaulieu, rue Chanzy. 700 000 euros ont été investis sur cette surface de 600 m².

GKN Driveline, dont le siège social est installé à Birmingham au Royaume-Uni, investit 25 millions d'euros dans son usine sarthoise, l'une des plus importantes du groupe anglais. L'objectif est d'augmenter la productivité du site en modernisant les machines, les bâtiments et en formant ses 520 salariés, dont 350 en production. Ces travaux de modernisation ainsi que la formation vont durer de trois à cinq ans. Fabricant de transmissions pour les grands constructeurs automobiles (50 % de son chiffre d'affaires de 141 millions d'euros), le site d'Arnage a pour principal client le Groupe Renault. L'autre moitié du chiffre d'affaires est réalisée avec les transmissions livrées aux autres usines du groupe. L'entreprise fabrique aussi des transmissions pour TGV.

Récompense pour Amélie Loret-Scherrer, PDG de La Sablésienne "Les femmes de l'économie des Pays de la Loire" ont récompensé Amélie Loret-Scherrer avec le prix de la Femme chef d'entreprise. La dirigeante a repris en 2003 La Sablésienne, biscuiterie installée à Sablé-sur-Sarthe depuis 1962. Avec dix salariés, la petite entreprise développe ses ventes en France et à l'étranger (Europe, Asie, Moyen-Orient). Elle mise sur le naturel et l'authentique avec des biscuits garantis sans aucun additif, colorant, OGM ou conservateur.

Amada

20 millions d'euros pour l'usine de Château-du-Loir

our son usine de Château-du-Loir, spécialisée dans la fabrication de presses plieuses et de cisailles, le groupe japonais Amada a décidé d'investir 20 millions d'euros. Objectif : augmenter la capacité de production de 30 % et développer de nouvelles activités. Jean-Louis Rocheron, le directeur du site castélorien a annoncé la construction d'un bâtiment de 1 200 m². Construit dans la cour, il sera livré dans le courant du premier trimestre 2015. Un nouveau centre d'usinage et une nouvelle ligne de peinture sont prévus pour 2016. La toiture, les bardages, les bureaux seront rénovés et les parkings seront relocalisés. Pour la pose de la première pierre, le numéro deux du groupe Tsutomu Isobe, à la tête d'une délégation japonaise, était présent sur le site en octobre dernier. Dans l'usine de 160 salariés, une vingtaine d'embauches est envisagée d'ici à trois ans. Châteaudu-Loir est l'un des trois sites de production d'Amada en France, groupe qui compte plus de 80 sociétés et filiales à travers le monde.

8 maine éco novembre 2014

Concept Sellerie Thibault a déménagé à Allonnes Installé sur l'aéroport du Mans depuis 2008, le spécialiste de la sellerie haut de gamme pour l'aéronautique, l'automobile, l'ameublement et le nautisme a déménagé Zac du Vivier à Allonnes dans un local de 175 m². Reconnu pour son savoir-faire, Sébastien Thibault travaille aussi bien pour Airbus, Dassault Aviation ou l'émir de Dubaï. Un travail surmesure fait essentiellement à la main.

Inside Up Studio s'installe à la Ruche Originaire de Versailles, Pierre Cauvin a installé son entreprise à la Ruche numérique de la CCI du Mans. La société de e-learning (formation en ligne) est un studio de création audiovisuelle qui s’est spécialisé dans la production de contenus de formations personnelles et professionnelles.

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10 maine éco novembre 2014

la vie des entreprises Seaproven lauréate du Grand concours national de l’innovation 2014 La jeune société mayennaise spécialisée en recherche et développement maritime est l’une des dix start-up lauréates du Grand concours national de l’innovation lancé par Synintra et soutenu par le Conservatoire national des arts et métiers. Son projet, le drone maritime "Sphyrna" a été présenté, le 10 octobre au Musée des arts et métiers de Paris. Société mayennaise créée par Fabien Burignot de Varenne, Seaproven est une PME spécialisée dans le domaine maritime et les applications industrielles liées au monde de la mer.

Lafarge, une passerelle éco-responsable pour les granulats L’ouvrage passe au-dessus de la D22 qui relie Château-Gontier à Craon et qui scinde le site de la carrière de Lafarge à Château-Gontier en deux parties. Équipée d’un tapis transporteur, elle permettra l’acheminement écologique, sans recours au transport par camions, des granulats depuis leur lieu d’extraction (au sud de la D22) jusqu’à l’installation de traitement (au nord). À la fin de l’exploitation de la carrière, la passerelle sera démantelée pour être réutilisée, en priorité, pour un projet interne au groupe.

Noz, 1ère crèche d'entreprise en Mayenne L’entreprise Noz a ouvert la première crèche d'entreprise mayennaise à Saint-Berthevin. Elle s'appelle Mininoïz, à la fois pour parodier le mot bruit en anglais et pour signifier le parallèle avec les bureaux du siège social, situés de l'autre côté de la rue. Marielle Cosson, la directrice de la nouvelle structure, accueille, avec cinq jeunes femmes diplômées d'un CAP petite enfance ou auxiliaire de puériculture, treize jeunes enfants. Réservée en priorité aux salariés de Noz, cette crèche accueillera, dans la mesure des places disponibles, des enfants de la région.

CCR lauréat du prix national Stars & Métiers CCR, entreprise spécialisée dans les machines à monter les filets de pêche et les machines à coudre, basée à Saint-Baudelle, a remporté le prix national Stars & Métiers dans la catégorie Innovation technologique. Après avoir équipé la plupart des marins-pêcheurs français, l’entreprise, dirigée par Dominique Deborde, se positionne à l’international : Espagne, Portugal, Algérie, Tunisie, Canada... Et pour assurer sa croissance future, CCR continue ses recherches-investissements pour développer un fil biodégradable qui facilitera le démontage des filets en fin de saison.

LA BOUTIQUE DU VOYAGEUR

Accessoires essentiels pour globe-trotteurs

nne Massiot est gérante de son agence de voyage Nouvelles Frontières depuis octobre 1993 et depuis un an, un nouvel espace coloré s’est installé dans l'agence : "La Boutique du voyageur", dédiée aux accessoires de voyage. Cette boutique est également 2.0 avec un site Internet dédié depuis avril 2014, laboutiqueduvoyageur.com. Pionnière, Anne Massiot a convaincu son franchiseur - le groupe allemand TUI, qui gère 250 agences Nouvelles Frontières - de devenir une agence pilote et d’expérimenter ce concept innovant dans tout le réseau Nouvelles Frontières. Ce nouvel espace de vente dédié aux amoureux du voyage, réel et online, met à l’honneur des indispensables pratiques et originaux pour partir en voyage. Avec un design pop et une navigation simple, le site présente une sélection de plus de 200 produits essentiels aux voyageurs répartis en cinq catégories : bagages, porte-documents, confort, sécurité et accessoires spécifiques. Anne Massiot mise sur la qualité pour séduire le futur voyageur, démarchant ses futurs prestataires en direct et privilégiant des produits ultra-pratiques, des matières agréables à utiliser et des prix attractifs. Cette nouvelle activité en phase de développement, qui apporte une valeur ajoutée aux clients, doit générer un chiffre d’affaires complémentaire. Véritable professionnelle du voyage, elle s’est appuyée sur de nombreux retours d’expériences des clients de son agence pour innover et cibler les besoins de globetrotteurs qui pourront partir l’esprit tranquille.

Groupe AMBITIO

Investissement dans Séribase Industrie

e groupe Ambitio, basé à Rennes, prend une participation majoritaire dans Séribase Industrie, à Château-Gontier. Depuis 2002, les 30 collaborateurs de cette entreprise développent auprès de leurs clients des solutions complètes dans le domaine de l’électronique imprimée et de l’électronique souple au plan national et international. Ambitio accompagne le développement de PME spécialisées et à forte valeur ajoutée. Il leur procure une assise financière, une expérience industrielle et une vision stratégique pour se structurer, renforcer leur compétitivité et se positionner sur des marchés à l’export. Via une mise en relation par la CCI Mayenne, Ambitio a pris connaissance du potentiel de l’entreprise et souhaite aujourd’hui l’accompagner dans son développement. Fort de cet appui, Séribase Industrie, qui a réalisé un CA de 2 M€ en 2012, affirme sa position d’acteur de référence dans la conception de solutions intégrées en électronique imprimée. En plus du traitement des demandes spécifiques de ses clients, l’entreprise développera sa propre politique produit pour choisir et viser des marchés à forte valeur ajoutée. Christian Caisso, président d’Ambitio, souligne le grand intérêt qu’il porte à cette entreprise, une vraie pépite selon lui, dont le niveau de compétence sur l’électronique imprimée et l’électronique souple présente des perspectives économiques intéressantes. Il prévoit de développer un large éventail de solutions expertes, notamment en nouant des partenariats régionaux, avec pour ambition d’être leader sur ses marchés.

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actualité Mention "Fait maison"

La mayonnaise va-t-elle Entrée en vigueur le 15 juillet dernier, la mention "fait maison" est obligatoire à partir du 1er janvier prochain. L'objectif annoncé de cette mesure est de permettre au client de distinguer la cuisine d'assemblage faite à partir de préparations industrielles de la cuisine préparée à partir de produits bruts. Le message se veut clair pour informer les consommateurs et valoriser les professionnels qui proposent des plats faits maison. Mais l'est-il vraiment ? Présentation du dispositif et réactions de professionnels du "fait maison".

texte précise qu'il s'agit d'"un produit alimentaire n'ayant subi aucune modification importante, y compris par chauffage, marinage, assemblage ou une combinaison de ces procédés". Ils peuvent être réceptionnés "épluchés (sauf pommes de terre), pelés, tranchés, coupés, découpés, hachés, nettoyés, désossés, dépouillés, décortiqués, taillés, moulus, broyés, fumés, salés, réfrigérés, congelés, surgelés, conditionnés sous vide." Il est donc possible d'acheter des carottes épluchées, rapées, sous vide mais non assaisonnées et des pommes de terre entières, nettoyées mais pas épluchées ! Philippe Cauchois, Maître-restaurateur et chef du restaurant Le Relais du Cheval blanc à Beaumont-Pied-de-Bœuf.

out part d'une bonne intention : les députés voulaient que le client puisse différencier facilement la cuisine maison de la cuisine industrielle. Après un an et demi de débats, le texte est entré en vigueur le 15 juillet dernier et à partir du 1er janvier 2015, tous les établissements doivent être en règle. Que dit le texte ? La seule obligation légale est que tous les établissements de restauration (traditionnelle, de chaînes, rapide, traiteurs, plats préparés vendus sur les marchés, sur un stand à l'occasion d'une fête, etc.) doivent afficher à un endroit unique visible de tous les consommateurs la phrase : "Les plats "faits maison" sont élaborés sur place à partir de produits bruts." Que l'on propose pas du tout, un peu, beaucoup, passionnément, exclusivement… du "fait maison". Sur le menu d'un restaurant par exemple, sur une affiche dans le magasin d'un traiteur ou sur un panonceau dans le cas d'un marché de plein air… Une phrase pour tous censée valoriser le métier de cuisinier et être claire pour le consommateur. Pour le client qui prend le temps de lire cette phrase, deux interrogations : "élaborés sur place" signifie dans l'éta-

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blissement (ou le lieu) où je me trouve ? Bizarre s'il s'apprête à commander dans certains types de restaurants… "À partir de produits bruts"… Qu'est-ce qu'un produit brut ? Un peu abstrait pour le client, non ? C'est un produit frais peutêtre ?... Perdu ! car le produit brut peut être congelé. Ce n'est pas gagné pour la clarté escomptée… Outre cette mention obligatoire pour tous - de ceux qui ne font pas de "fait maison" aux Étoilés Michelin -, le texte "recommande", mais n'impose pas, l'utilisation du logo mis en place (une casserole surmontée d'un plat) à ceux qui ne font que des plats "faits maison" ou certains plats "faits maison". Logo ou mention à indiquer devant chaque plat sur la carte ou à un endroit unique visible de tous les consommateurs (notamment pour les Maîtres-restaurateurs) pour ceux qui ne préparent que du "fait maison". Logo ou mention à indiquer devant chaque plat "fait maison" pour ceux qui préparent certains plats "faits maison".

Le produit brut et… les exceptions Notion abstraite pour le client, le produit brut l'est aussi pour le professionnel. Le

Ensuite, certains produits non bruts sont autorisés dans la conception d'un plat "fait maison". Une liste la plus complète possible (1) mais… pas complètement exhaustive. Par ailleurs, un plat composé d'un produit non brut, non prévu dans la liste des exceptions peut être présenté comme "fait maison", si la marque du produit ou le nom du fabricant (artisan pâtissier par exemple) est indiqué.

Le texte déçoit Philippe Cauchois, Maître-restaurateur, est chef du restaurant Le Relais du Cheval blanc à Beaumont-Pied-de-Bœuf depuis 12 ans. "Ce texte marque une avancée pour valoriser notre profession. Il vise à différencier ceux qui cuisinent réellement des autres. Le problème, c'est la mention obligatoire affichée par tous, regrette-t-il. Cela va prêter à confusion. Je pense qu'il serait préférable d'indiquer ce qui n'est pas fait maison et si un produit est frais ou pas". Même avis pour Marc Ménard, installé à La Toque des Coëvrons à Évron depuis 20 ans. "Si tout le monde met la phrase, cela ne sert à rien. Celui qui ne pratique pas le fait maison a intérêt à l'afficher en grand ! Moi qui ne sers que du frais, j'ai l'impression de devoir me justifier encore une fois. Il aurait mieux valu un logo barré visible de l'extérieur pour ceux qui ne font

actualité

prendre ? Bernard Boutboul, cabinet Gira Conseil

"Le décret va faire pschitt !"

Marc Ménard, restaurant La Toque des Coëvrons à Évron.

pas de fait maison." Pour lui, c'est une bonne idée au départ mais qui ne va pas au bout. "Bien sûr il faut valoriser la profession car travailler les produits frais demande du courage. C'est plus cher, plus long à préparer." Au début, il était très favorable à l'idée et a été l'un des premiers à afficher la phrase et le logo. "Je l'ai mis en place mais n'ai pas eu de réactions. Pour les clients ce n'est pas clair, c'est le moins que l'on puisse dire". Philippe Cauchois affiche la phrase sur sa carte d'automne. Sa plaque de Maître-restaurateur indique déjà "cuisine faite maison". Pour les deux professionnels, avec le temps, le fait maison sera remodelé. "À l'exercice on va s'apercevoir que des choses sont inutiles dans ce texte," affirme Philippe Cauchois. "Il aurait été souhaitable à la fin des six mois

d'essai de consulter les professionnels pour remonter leurs premières impressions", ajoute Marc Ménard. ◗◗ Karine Méteyer 1) Salaisons, saurisseries, charcuteries (sauf terrines et pâtés), fromages, matières grasses alimentaires, crème fraîche, lait, pain, farines, biscuits secs, légumes et fruits secs et confits, pâtes, céréales, choucroute crue, levure, sucre, gélatine, condiments, épices, aromates, concentrés, chocolat, café, tisanes, thés, infusions, sirops, vins, alcools, liqueurs, abats blanchis, pâte feuilletée crue et, sous réserve d'en informer le consommateur, fonds blancs, bruns et fumets. Contacts CCI 72 : Laurent Mariot au 02 43 21 00 23 CCI 53 : Christiane Mendes au 02 43 49 50 08

Pour Bernard Boutboul, directeur du cabinet Gira Conseil, spécialisé dans la restauration : "le décret va faire pschitt ! D'ailleurs Carole Delga a dit que le texte serait révisé. Quand ? Le ministère ne sait pas. Plus tard…". En attendant, une communication sur le logo est prévue en janvier. "Le consommateur ne va regarder que le logo. Le restaurateur qui ne mettra rien n'attirera pas l'œil." Selon lui, "seuls les plats préparés à partir de produits bruts frais auraient dû être éligibles au fait maison. Mais le gouvernement a rejeté cette option, c'est

regrettable. Les trois quarts des restaurateurs s'approvisionnent chez des distributeurs spécialisés comme Métro. Depuis la mise en place du décret, les ventes de plats tout faits chutent mais celles des ingrédients vendus séparément (sous vide, conserves, etc.) gonflent, c'est révélateur". Quant aux contrôles, Bernard Boutboul pense qu'il n'y en aura pas. "La loi est floue. À chaque fois, ce sera discutable. L'inspecteur n'aura pas assez d'éléments concrets pour être ferme sur le contrôle".

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[focus]

Enquête sur le tissu artisanal et commercial En partenariat avec la communauté de communes Maine 301 (Beaufay, Bonnétable, Briosne-les-Sables, Courcemont, Courcival, Jauzé, Nogent-le-Bernard, Rouperroux-le-Coquet, Saint-Georges-du-Rosay, Terrehault), la CCI et la Chambre de métiers et de l'artisanat lancent un diagnostic du tissu artisanal et commercial sur son périmètre. À l’issue de cette phase, des préconisations seront élaborées et constitueront un outil d’aide à la décision de développement économique du territoire en tenant compte des

spécificités communales. Des enquêtes auprès des entreprises et des consommateurs seront lancées, par courrier, téléphone et en face-à-face, durant les mois de novembre et décembre 2014. Les résultats de cette étude seront restitués aux chefs d’entreprise au début de l’année 2015. Nous remercions d’ores et déjà les entreprises qui contribueront à la fiabilité des résultats. Contact CCI 72 : Vanessa de Héras au 02 43 21 00 30

[Jumelage avec Rostov-sur-le-Don]

"Sesam-Vitale s’ouvre à vous" la carte

Vitale

OUI mais pas que...

Portes ouvertes : les Samedis 15 et 29 nov. 2014 (10h30 à 17h30)

Du 13 novembre au 12 décembre 2014

Découvrez l’exposition sur le GIE SESAM-Vitale - à la Chambre de Commerce et d’Industrie du Mans et de la Sarthe 1 Boulevard René Levasseur - 72002 Le Mans (du Lundi au Vendredi : 8 h 15 - 12 h 30, 13 h 30 - 17 h 30). Tél : 02 43 21 00 00

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Une prime de 1 000 euros Face à la diminution de 8 % du nombre d'apprentis en un an, le gouvernement a fait évoluer les modalités d’attribution de l’aide de 1 000 euros au recrutement d’un apprenti. Ainsi, Le champ d’application de l’aide est élargi aux entreprises de moins de 250 salariés. L’aide est versée pour les entreprises qui n’avaient pas d’apprenti l’an passé ou qui recrutent des apprentis 14 maine éco novembre 2014

supplémentaires. Cette prime est entrée en vigueur rétroactivement le 1er septembre. Pour les petites entreprises de moins de 11 salariés, l’aide est portée à 2 000 euros du fait de son cumul avec la prime à l’apprentissage qui est également d’un montant de 1 000 euros. Le versement de cette aide a été confié aux Régions.

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[Apprentissage]

Début octobre, dans le cadre du jumelage entre la ville du Mans et celle de Rostovsur-le-Don, Noël Peyramayou, president de la CCI du Mans et de la Sarthe, a reçu une délégation représentative de la ville de Rostov et de sa Chambre de commerce. Ce jumelage entre les deux municipalités est ancien, mais jamais la volonté de développer des relations inter-consulaires n'a été aussi vive. La CCI sarthoise souhaite en effet s'investir aux côtés de la municipalité afin de contribuer au

développement des échanges entre la zone économique de Rostov-sur-le-Don et celle du Mans et de notre région. Les axes de coopération et d'échanges sont nombreux : on pourra retenir celui de l'accompagnement à l'export des PME/PMI du territoire, la participation aux échanges pédagogiques entre écoles et universités, l'appui aux échanges sportifs, notamment le projet de Le Mans FC d'accueillir au Mans l'équipe de football russe en préparation lors de l'Euro 2016. Ce point pourrait même faire l'objet d'un projet sur quatre années sous la bannière "Le Mans-Rostov 2018", car en 2018, la Russie organise la coupe du Monde et notre ville jumelée (Rostov) accueillera des matchs ! La délégation russe a également échangé avec l'ACO. Par-delà les aspects de développement du territoire, les relations avec nos hôtes russes ont été d'une grande proximité et très chaleureuses.

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Une délégation russe reçue à la CCI du Mans

Exposition

[Maine 301]

Le GIE Sesam-Vitale organise une exposition à la Chambre de commerce et d’industrie du Mans et de la Sarthe du 13 novembre au 12 décembre : "SesamVitale s’ouvre à vous". Au cœur des échanges électroniques sécurisés entre professionnels de santé et assurance maladie, l’entreprise regroupe près de 200 collaborateurs et est installée à Novaxis, le quartier d’affaires de la gare du Mans. L'infrastructure Sésam-Vitale est aujourd'hui utilisée par près de 320 000 professionnels de santé et permet la télétransmission de plus d'un milliard de feuilles de soins électroniques par an. Durant un mois, le GIE Sésam-Vitale s’installe au cœur de la ville pour faire découvrir ses métiers et ses savoir-faire. À la fois pédagogique et ludique, cette exposition vous permettra de découvrir une entreprise locale, véritable pôle d’expertise au service du système de santé national. Tout public - CCI, 1 bd René Levasseur au Mans - du lundi au vendredi de 8 h 15 à 12 h 30 et de 13 h 30 à 17 h 30 - les samedis 15 et 29 novembre de 10 h 30 à 17 h 30. Plus d'information : www.sesam-vitale.fr

[Publication]

[24 Heures Moto]

La Sarthe, terre de champions

La victoire pour Suzuki, le titre mondial pour Yamaha

Avec le chiffre de 70 500 spectateurs atteint pour cette 37e édition, les 24 Heures Moto demeurent la grande fête de l’endurance motocycliste mondiale. Disputée encore une fois sous un soleil radieux, 2014 aura vu Suzuki mettre fin à l’incroyable série de victoires de Kawasaki et Yamaha (team GMT 94) s’adjuger

le titre mondial après six ans de disette. Côté stands, c’est le Team Racing 85, une écurie certes beaucoup plus modeste, mais non moins méritante, qui a cette année remporté le "Prix Escra de la meilleure assistance technique" qui récompense, entre autres, l’agencement du stand, la méthode de travail,

la qualité des interventions mécaniques durant la course et l’efficacité dans les interventions d’entretien. Des étudiants du Groupe Escra-Iscam se sont relayés, 24 heures durant, aidés par les jeunes des autres écoles de la CCI du Mans (l'Isialm et le Centre de formation d'apprentis) pour évaluer tous les teams et attribuer le prix aux mécaniciens de la moto Kawasaki ZX 10R N° 85 représentés par Sam Ratier et Bastien Bouchand. Une récompense méritée pour ce team basé en Vendée et Charente Maritime qui avait dû sérieusement œuvrer suite à une chute survenue le dimanche matin. Rendez-vous les 18 et 19 avril 2015 pour la 38e édition.

Santé-sécurité au travail

Prévention de la pénibilité Le club QSE de la CCI a organisé un aprèsmidi de rencontre sur la prévention des risques professionnels. Près de 80 chefs d'entreprise sont ainsi venus s'informer des dernières évolutions en matière de santé-sécurité au travail. À commencer par l'actualité réglementaire concernant l'obligation générale de prévention de la pénibilité à compter du 1er janvier 2015. L'entreprise doit procéder à un recensement et une évaluation en réalisant un diagnostic des situations de pénibilité pour mettre en place des fiches de prévention des expositions. À partir des seuils de pénibilité déterminés par décret, l'employeur pourra être amené à ouvrir un compte personnel

de prévention de la pénibilité au bénéfice du salarié. Cette rencontre a aussi permis de revenir sur l'obligation pour l'entreprise de désigner un salarié "référent sécurité" dans le cadre de sa démarche de protection et de prévention des risques professionnels. Un éclairage sur la réglementation relative au travail des jeunes en formation (plus de 15 ans et moins de 18 ans) a également été fait, avec notamment une approche des modalités pratiques du dépôt de la demande d'autorisation de dérogation aux travaux réglementés pour les jeunes. Contact CCI 72 : Cyrille Naoarine au 02 43 21 00 32

Bruno Palmet

La Sarthe,

terre de champions

150 ans de sport

Éditions Libra Diffusio

Bruno Palmet, journaliste au Maine Libre, vient de publier un nouvel ouvrage La Sarthe, terre de champions, 150 ans de sport. Seul ouvrage à ce jour retraçant l'histoire du sport en Sarthe de la fin du XIXe siècle à aujourd'hui, ce livre fait la part belle au patrimoine sportif manceau et sarthois, à travers ses champions et leurs performances. Entre lieux insolites et personnalités attendrissantes, le récit foisonne de petites histoires sur les prouesses des footballeurs, pilotes, boxeurs, cyclistes, basketteurs et autres pionniers. En rendant hommage aux talents passés, à ceux d'aujourd'hui ainsi qu'aux étoiles montantes, ce livre fait ressurgir de grands moments gommés des mémoires, tout en dévoilant cette capacité locale à enfanter d'illustres compétiteurs. Cette anthologie témoigne d'une immense richesse, parfois méconnue du grand public, et d'une jeunesse toujours passionnée peu importe l'époque. Éditions Libre Diffusio, 220 pages, 31 euros. maine éco novembre 2014 15

[focus]

[Pack en Seine au Mans]

Formations aux métiers de l'impression d'emballages

L'association Pack en Seine, qui fédère les associations techniques professionnelles de l'impression d'emballages, implante au Mans le premier centre national de formation, d'innovation-recherche et de services dédié aux professionnels

de l'impression des emballages souples et des étiquettes. Complémentaire à Ligépack - la plateforme régionale d'innovation sur les emballages alimentaires ces deux structures d'innovation et de formation créées avec des industriels pour des industriels forment ainsi un véritable pôle d'expertise "emballage" sur Le Mans. Le projet de Pack en Seine est né du constat qu'il est difficile pour les imprimeurs d'aujourd'hui de trouver du personnel qualifié aux nouvelles techniques de travail et qu'il existe peu de formations en France permettant l'accès à un centre technique équipé de matériel sur l'ensemble des procédés d'impres-

sion héliogravure et flexographie. C'est donc, sans conteste, un beau succès pour les industriels de la région qui ont su défendre l'implantation à leurs portes de Pack en Seine pour former leurs salariés. 5 000 m2 de bâtiment vont être construits et près de 40 nouveaux emplois vont être créés. (Photo de gauche à droite : Jérôme Bardini, président de Ligépack, Pierre Heyd, président de Pack en Seine et Richard Navez, directeur du projet Pack en Seine). Contact : Ligépack au 02 43 28 97 97

[Trophées territoires innovation]

Les lauréats mayennais 2014 Lors du Club d’affaires organisé par la CCI Mayenne et Laval Mayenne Technopole clôturant Inov’Dia, la journée destinée à répondre aux attentes des PME en matière d'innovation du 7 octobre, les Trophées territoires innovation Mayenne ont révélé le nom des six lauréats départementaux mayennais, qui ont fait de l’innovation une des clés de leur développement. Le palmarès : catégorie Industrie : Warein SA, le fabricant de vêtements administratifs et militaires a mis au point un bras robotisé gonflable en textile (Mayenne, 15 salariés, 1 M€ de CA) ; catégorie Numérique et services : Realyz, la start-up, spécialisée dans les systèmes de réalité virtuelle, a développé un cube immersif mobile (Louverné, 7 salariés, 600 K€ de CA) ; catégorie Agriculture, alimentation et santé : Hubert Métal, le fabricant de machines pour l’agroalimentaire a conçu une machine de tri automatique à vision optique capable de détecter et d’évacuer les mauvaises herbes dans la mâche par reconnaissance de forme (Saint-Berthevin, 8 salariés 1,5 M€ de CA) ; catégorie Environnement, RSE et économie sociale et solidaire :

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LC Ecovalor, la jeune entreprise a inventé une clôture composite bois-plastique pour le marché équin (Ernée, 2 salariés) ; catégorie Design, architecture et économie créative : Dauverchain, le charpentier-menuisier a mis au point une porte modulaire à façades amovibles et décors interchangeables (Mayenne, 19 salariés, 1,6 M€ de CA) ; catégorie Jeune entreprise et projet émergent : Rys, la start-up se lance dans la fabrication de produits cosmétiques de luxe à base d’ingrédients issus de la valorisation d’agroressources antillo-caribéennes

(Laval, 1 salarié, 87 K€ de CA). Ces six lauréats participeront à la finale régionale des Trophées territoires innovation Pays de la Loire. Le nom des finalistes sera promulgué en clôture de la Journée régionale de l’innovation, le 4 décembre prochain à la Cité des congrès de Nantes. Les Trophées territoires innovation sont organisés par la Lettre API et le CCO et soutenus par la Région Pays de la Loire, Banque Populaire Atlantique, CCI Pays de la Loire, EDF, KPMG, Groupe La Poste et SFR.

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[Carré, créateur de proximité]

Une autre vision du commerce rural

Fragilisation du monde rural, désertification commerciale, concurrence des pôles commerciaux et du e-commerce... Le commerce rural souffre d’un manque de visibilité et de cohérence en matière d’aménagement territorial. Avec près de 80 % de communes de moins de 2 000 habitants, la Mayenne est un territoire où l’offre commerciale de proximité demeure un facteur important de lien social. Pour accompagner les collectivités et les entrepreneurs, la CCI Mayenne a imaginé un nouveau concept : "le Carré, créateur de proximité", qui dresse le portrait-robot de ce qui pourrait être le commerce

de proximité idéal en recensant les opportunités de services clients, les attentes des élus et la viabilité commerciale. L'objectif : rationaliser l’offre dans les communes rurales, optimiser les fonds publics, promouvoir et redynamiser le commerce de proximité. Avec le Carré, la CCI propose un concept innovant et modulable en fonction des besoins de la population et des exigences du marché. Mise à disposition du logo, analyse des besoins, échanges avec les partenaires, étude de financement, recherche du porteur de projet... la CCI se positionne comme le partenaire d’un projet partagé avec les élus, les habitants et les acteurs associatifs d’une commune. Elle réalise une étude de faisabilité pour définir les orientations commerciales et de services, les axes prioritaires ou les partenariats à envisager autour de quatre espaces de vie : commerce et restauration, loisirs et animations, services et infos, et enfin, travail collaboratif. Contact CCI 53 : Christiane Mendes au 02 43 91 50 08

[Convention alerte sécurité ]

Partenariat CCI Mayenne et services de l’État

La CCI Mayenne mène des opérations d’information et de sensibilisation auprès des entreprises depuis 1995 pour tout ce qui touche à la sécurité des biens et des personnes : plaquette d’information, conseils de vigilance, enquête des ouvertures de fin d’année, de fermetures l’été, réunion d’information... Cette action s’inscrit dans un partenariat efficace avec les services de gendarmerie et de police pour acheminer l’information des délits aux entreprises concernées. Concrètement, onze opérations ont été menées conjointement en 2013, ce qui représente plus de 10 000 mails ou fax transmis aux entreprises locales. Depuis

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le début de l’année, dix opérations ont été réalisées principalement pour informer d’un nouveau type de délit, celui des faux mails de directeurs en mission à l’étranger, demandant des transferts de fonds en urgence. Ce partenariat avec les services de l’État se concrétise par un échange d’informations : leurs services sollicitent la CCI Mayenne qui s’engage à transmettre l’alerte dans les 48 heures auprès des entreprises par secteur géographique, par activité ou globalement aux entreprises mayennaises. Actuellement ces informations sont transmises par mail, courrier ou fax. Dès janvier, sur le site Internet CCI Mayenne, un système d’alerte plus direct par SMS sera proposé aux entreprises. La CCI Mayenne souligne la réactivité des services de l’État qui peuvent réaliser une visite afin de conseiller les chefs d’entreprise des mesures préventives à mettre en place. Contact CCI 53 : Christiane Mendes au 02 43 49 50 08

"Nous entrons dans une nouvelle ère fascinante" Économie de la connaissance, biomimétisme... le monde bouge, les modèles évoluent ! Comment décrypter ces mutations ? Quels en sont les impacts sur votre entreprise ? Quelles opportunités en retirer pour vos TPME ? Le 9 décembre prochain, Idriss Aberkane, chercheur en neurosciences cognitives est l’invité de la soirée Club d’affaires organisée par la CCI Mayenne en partenariat avec le Medef Mayenne. Résolument optimiste, il affirme que "nous entrons dans une nouvelle ère fascinante, dans laquelle les flux de savoir seront mieux adaptés à la forme et aux fonctions du cerveau humain...". Idriss Aberkane enseigne la géopolitique et l’économie de la connaissance à l’École centrale de Paris, fait de la recherche en ingénierie biomimétique et cognitive à l’Université de ParisSaclay et officie comme chercheur affilié au Laboratoire collaboratif mondial Kozmetsky à Stanford. Il est également Ambassadeur du Campus numérique des systèmes complexes de l’Unesco-Unitwin, qui représente plus de 3 millions d’étudiants à travers le monde. Expert en Noopolitik (géopolitique de la connaissance), il étudie l’interaction entre savoir et pouvoir, et entre savoir et paix. Soirée Club d’affaires organisée au parc des expositions de Laval Saint-Berthevin, le 9 décembre à 18 h 30. Inscription : clubaffaires@mayenne.cci.fr Contact CCI 53 : Marie-Pierre Cabioc’h au 02 43 49 50 06

Communiqué

L’ÉVÈNEMENT

ENFIN ! Le leader du self stockage en Sarthe ouvre son troisième centre dans la zone de chapeau à côté de GFL, proche de la prison de Coulaines. Il aura fallu 8 ans à LE MANS BOX pour réaliser trois centres et réussir ainsi le pari de proposer à tous les sarthois une offre adaptée à leur besoin. Le "Self Storage", ( location de box de toutes tailles), est un concept américain qui a traversé l’Atlantique dans les années 2000 pour s’implanter et se développer en Europe. Le MANS BOX fut le pionnier en Sarthe en installant à Ruaudin son premier centre en 2007 "Des débuts difficiles car les sarthois méconnaissaient le Box… et puis la demande explose en 2010" explique Christophe CHEVREAU le président de la société qui saisit l’opportunité de construire un second centre sur la route de Paris à St Mars la Brière en 2011. Là aussi le succès est au rendez-vous puisque deux ans après les deux centres sont saturés "Nous n’avons pu satisfaire toutes les demandes" regrette le dirigeant qui tarde à ouvrir son troisième centre : cette fois LE MANS BOX voit grand ! 2 hectares à 7mn des jacobins ! Une nouvelle ambition ? Le self stockage se limite souvent à de petites surfaces de 1 à 15 ou 20m²,

cette fois des espaces dédiés aux PROFESSIONNELS ont aussi été créés. Des box XXL de 50, 75 et même 110 m² sont proposés. Vous n’êtes pas seul sur le marché du "Self Storage" en quoi votre offre se distingue-t-elle de vos concurrents ? Nous avons toujours pensé que le self-stockage était indissociable du "Drive Access" tant il est plus facile à utiliser que les box "In Door" où l’utilisateur doit parcourir à pied une certaine distance avec des moyens de manutention comme des chariots et autres diables quand nos clients peuvent accéder tout prés du box avec leurs véhicules. A quelles problématiques des professionnels répondez-vous ? des exemples ? Les ARCHIVES sont souvent évoquées : dehors les boites empilées (souvent dans les couloirs) qu’on ne consulte que deux fois par an mais qui encombrent l’espace vital et professionnel toute l’année ! Elles intègrent un box dédié, accessible 365 jours/an (aménagement possible avec des étagères). Vous souhaitez un service de collecte cadencée, hebdomadaire, mensuelle, annuelle ou tout simplement à la demande ? c’est possible.

Détruire des archives devenues trop vieilles et qui emcombrent ? C’est possible. De multiples administrations, professions libérales, commerçants et PME diverses nous ont choisi : faites comme elles ! Mini plateforme logistique en accès 24/24 avec tous types de véhicules. De nombreuses entreprises nous sollicitent pour les accompagner dans leurs développements : nous répondons "Présents !". PAS de bail 3 / 6 / 9, un espace bureau en complément, une connexion internet haut débit, un quai de déchargement, une réception en votre absence… TOUT EST POSSIBLE. Nous pratiquons bien sûr des prix prohibitifs, voyez plutôt : 6m² + mezaninne a 69€/ mois - 72m² avec 2 portes (dont une sectionnelle) 359 € HT/mois "Vous avez dit : Prohibitif ???"

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MADAME SE FÂCHE Patrick, 34 ans, auto entrepreneur a vu sa femme lui signifier de trouver une solution rapide pour stocker son matériel. Le sous sol de la maison était totalement saturé. Patrick décide de louer un box de 54 m2 pour 279 €/mois. Sans aucun engagement dans le temps, il pourra faire évoluer son local en fonction de son activité. DES BOÎTES, MÊME DANS LES WC ! Cabinet d’expertise comptable en ville, un bureau est dédié au stockage des archives et du petit matériel. Le temps passe, la pièce devient trop petite si bien qu’il y a des boîtes dans tous les bureaux et même dans les WC… La décision est prise de louer un box équipé d’étagères pour 99 €/mois et voilà 15 m² de bureau disponible UTILISATION À LA CARTE Commerçant en périphérie du Mans, Paul n’hésites plus à louer un box pour gérer ses stocks et ses préparations de commandes lors d’opérations commerciales spécifiques. 89 €/mois, le juste prix de la tranquillité.

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industrie

Soutien aux entreprises

Un programme pour déclencher le déclic ! Depuis 2007, le programme Déclic, piloté par les Chambres de commerce et d’industrie, est un outil de diagnostic et de préconisations. Déclic constitue, le plus souvent, une première étape dans le processus de création, de reprise ou de développement d’une entreprise. Alors, à votre tour ayez le déclic !

e programme Déclic avec sa nouvelle version 2014 s’adresse à toutes les entreprises, de toutes tailles et dans tous secteurs d’activités. Il présente l’avantage d’être concret, efficace, peu chronophage et pris financièrement en charge par les CCI. "Ce service permet d’établir un premier état des lieux global de l’entreprise. Nous le proposons quasi-systématiquement à tous les entrepreneurs que nous rencontrons", explique Lydie Javelle, qui, avec six autres conseillers des CCI de la Sarthe et de la Mayenne, intervient auprès des chefs d’entreprise pour leur faire bénéficier de ce dispositif. "Notre objectif est d’offrir aux entrepreneurs une vision à 360° de leur outil de travail pour répondre à leurs interrogations, leur permettre de développer une stratégie personnalisée de développement et définir avec eux les initiatives qu’il est possible de mettre en place".

Un regard extérieur sur l’entreprise Le processus Déclic se déploie en deux temps. En premier lieu, le conseiller de la CCI se rend à l’entreprise pour rencontrer ses dirigeants dans le cadre d’un échange qui peut durer entre deux et trois heures. Objectif : établir le diagnostic le plus exhaustif possible. Les questions sont posées sans tabou, dans un climat de confiance. En se déplaçant sur le site, le conseiller peut s’immerger pleinement dans l’univers de l’entreprise et, ainsi, en percevoir rapidement et précisément ses problématiques. "La conseillère de la CCI nous a apporté le regard extérieur dont nous avions besoin pour affiner notre perception de l’entreprise que je venais de racheter avec mon épouse Chantal", souligne Philippe Boucher qui a repris, l’hiver der-

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nier, la société de tôlerie et chaudronnerie industrielle Huaumé, installée depuis plusieurs décennies à Saint-Cosme-enVairais. "Cet accompagnement a été très important ; comme l’avait été le stage que j’ai suivi à la CCI de Paris lorsque j’ai décidé de prendre la direction d’une entreprise."

Aider à hiérarchiser les priorités Dans un second temps, après avoir consigné le compte-rendu de l’entretien et ses préconisations dans un livret de quatre pages, le conseiller de la CCI s’entretient à nouveau avec le(s) dirigeant(s) pour leur restituer ses conclusions, préciser les axes de travail et commencer à élaborer un programme d’actions. Le rapport, synthétique et visuel, contient également tous les contacts utiles qui peuvent accompagner les projets et aider à engager de nouveaux plans de développement ou de formation. Il permet, surtout, de mesurer d’un coup d’œil les besoins d’évoluer et la capacité de l’entreprise à pouvoir engager rapidement des projets. "Le travail réalisé par la conseillère de la CCI nous a, d’une part confortés dans notre analyse et, d’autre part, permis de mieux hiérarchiser les priorités", affirment Philippe et Chantal Boucher. En ce sens, le diagnostic a confirmé aux nouveaux entrepreneurs qu’il leur fallait élargir la clientèle de la société Huaumé et c’est pourquoi ils ont avancé de plusieurs mois le recrutement, programmé à moyen terme, d’un responsable commercial. De même, le programme Déclic a mis l’accent sur la nécessité d’anticiper sans attendre plusieurs départs en retraite prévus pour les prochaines années, afin de garantir la transmission du savoir-

faire de techniciens qui maîtrisent parfaitement leur métier et sont les chevilles ouvrières de l’entreprise. En conséquence, Philippe et Chantal Boucher ont pris la décision de recruter un apprenti dès cette rentrée scolaire pour que celuici acquière l’expertise de ses aînés et soit opérationnel d’ici à deux ans. "Enfin, ce diagnostic nous a convaincus de lancer un processus de certification Iso 9001", ajoute Philippe Boucher, qui occupait la fonction de responsable Qualité avant de devenir son propre patron.

Une ouverture vers d’autres programmes "Désormais, forts de cette première expérience positive, nous envisageons de franchir un palier supplémentaire en suivant un programme Dinamic (1). Celui-ci aura notamment l’intérêt de nous faire rencontrer d’autres entrepreneurs avec lesquels nous pourrons échanger", complète Chantal Boucher. Le plus souvent, Déclic apparaît comme un premier pas vers d’autres programmes plus complets. "Il permet, par exemple, d’orienter le chef d’entreprise vers l’une des options Dinamic qui lui convient le mieux, précise Lydie Javelle. Déclic présente également l’intérêt d’orienter les entrepreneurs vers les bons interlocuteurs, notamment les techniciens des chambres consulaires, organismes de développement économique et autres institutions départementales et régionales." ◗◗ Emmanuel Chevreul (1) Dinamic est un programme d'accompagnement personnalisé sur neuf mois pour soutenir la compétitivité des PME.

industrie

Le témoignage de Philippe Heulin, chef d’entreprise bénéficiaire du programme Déclic en Mayenne

Pour Philippe Heulin, dirigeant de Nouvelle Société Covex à Saint-Denis-d'Anjou, Déclic s'est révélé être un excellent outil d'accompagnement à la réflexion.

Récent repreneur de Nouvelle Société Covex, entreprise spécialisée dans la production de coussins et banquettes en tissu et en cuir pour les véhicules de loisirs, Philippe Heulin a adhéré au programme Déclic. "Après avoir suivi une formation initiale en hôtellerie-restauration, j’ai été conduit à racheter, en 1998, l’atelier de textile familial, Airache Production, installé à Cholet dans le Maine-et-Loire et comptant une dizaine de salariés. En parallèle, ne souhaitant pas abandonner mon métier d’origine, j’ai tenu jusqu’à l’an dernier un restaurant à Nantes, raconte Philippe Heulin. Puis, il y a un an, j’ai pris la décision de me consacrer pleinement à Airache

Production qui, depuis 16 ans, a conforté son implantation dans le secteur des véhicules de loisirs. Dans cette logique, j’ai rapidement cherché à développer l’activité et c’est pourquoi j’ai naturellement saisi l’opportunité de racheter Nouvelle Société Covex, dont la production est parfaitement complémentaire à celle d’Airache Production. Ce rachat permet de créer des synergies fortes entre les deux entreprises qui, en s’unissant, atteignent une taille significative leur permettant d’être beaucoup plus compétitives sur ce marché du véhicule de loisirs". À cette occasion, Philippe Heulin a suivi un programme Déclic sur Nouvelle Société Covex, dont le siège

demeure à Saint-Denis-d’Anjou et qui emploie près de 20 personnes. "L’étude du conseiller de la CCI de la Mayenne a permis de mettre en évidence les points forts et les points faibles de l’entreprise, puis de poser les bases d’une stratégie de développement, constate le chef d’entreprise. Déclic, dont j’ai apprécié la souplesse et l’efficacité de la procédure, m’a aidé à me positionner sur les bons créneaux et m’a encouragé, conformément aux préconisations, à accélérer l’évolution des produits en privilégiant l’innovation." Ainsi, suivant ce positionnement stratégique et offensif, Philippe Heulin s’est particulièrement attaché à réorganiser le bureau d’études de Nouvelle Société Covex pour développer des produits qui lui permettent de traiter directement avec les constructeurs. "Nous ne sommes plus en position de soustraitant et avons gagné en capacité de production, en réactivité et en autonomie, assure Philippe Heulin. Déclic s’est révélé un excellent outil d’accompagnement à la réflexion qui sort l’entrepreneur de son isolement." L’entrepreneur a poursuivi sa démarche en s’inscrivant dans deux boucles Dinamic afin de continuer à optimiser son investissement.

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entreprise

Certificats d'économie d'énergie

Calculez votre prime avec la plateforme des CCI ! formule mathématique donnée pour chaque type de travaux. L'unité utilisée est le kilowatt heure cumac qui représente l'économie d'énergie réalisée (kWh) sur toute la durée de vie du produit installé.

Pourquoi comparer les primes ? © flydragon - Fotolia.com

Le dispositif des Certificats d'économie d'énergie (CEE) reste encore méconnu des professionnels. Pourtant, il permet de financer de 3 à 40 % du coût de vos travaux d'économie d'énergie. Comme les fournisseurs d'énergie ne rachètent pas les CEE au même prix, mieux vaut comparer ! C'est ce que propose la plateforme des CCI Pays de la Loire.

is en place par la loi Pope (Programme fixant les orientations de la politique énergétique) du 13 juillet 2005 pour encourager les économies d'énergie, le dispositif des Certificats d'économie d'énergie (CEE) reste sous-utilisé car pas encore assez connu. Attribués aux particuliers, entreprises ou collectivités, les CEE peuvent pourtant financer jusqu'à 40 % du coût des travaux d'économie d'énergie. Ils sont rachetés par les fournisseurs d'énergie - appelés "les obligés" - sous forme de primes. La loi leur impose ainsi de promouvoir les travaux d'économie d'énergie. Plus de 250 travaux sont éligibles dans les bâtiments résidentiels et tertiaires (isolation, chauffage, ventilation, éclairage, etc.), dans l'industrie (moteurs, variateurs de vitesse, récupérateurs de chaleur, régulateurs, etc.) ou encore dans les réseaux de froid/chaleur et les transports. Les CEE sont calculés à partir d'une

Chaque fournisseur est libre de fixer le montant de ses primes. Comparer les primes permet de choisir la plus élevée pour réduire le coût de ses travaux. À noter : il est possible de recevoir une prime d'un fournisseur d'énergie tout en conservant le fournisseur auquel on est abonné. Pour aider les entreprises à calculer et comparer les primes versées, les CCI des Pays de la Loire ont mis en place la plateforme www.cee.paysdelaloire.cci.fr, déployée par NR-Pro, entreprise indépendante qui a développé un comparateur des offres de rachat. En trois minutes, le professionnel renseigne son projet (attention la demande doit être faite avant la signature des devis). "NR-Pro, pour le compte de la CCI, vérifie l'éligibilité du projet au regard de la loi. Le projet est alors transmis, de façon anonyme, aux obligés inscrits sur la plateforme. Ceux qui le souhaitent répondent dans un délai de 24 heures maximum. L'entreprise reçoit par mail les offres de primes des obligés. Quand l'entreprise a fait son choix, l'obligé concerné a alors accès aux coordonnées de l'entreprise", explique Alexandre Griffon, chargé de mission de NR-Pro. La prime est versée à la fin des travaux. "NR-Pro est rémunérée de manière

neutre par les obligés. La plateforme permet aux fournisseurs d’énergie de réduire le coût opérationnel de collecte des CEE. Une fraction de cette économie revient à NR-Pro pour son travail de qualification des projets et d’accompagnement des maîtres d’ouvrage. Cette rémunération est identique quel que soit le montant de l’offre qui est retenu par le maître d’ouvrage. L’utilisation de la plateforme est gratuite pour ces derniers", poursuit Alexandre Griffon. "Nous utilisons régulièrement ce type de plateforme pour nos clients, particuliers, architectes ou bailleurs sociaux," indique Jérôme Masserot, directeur du cabinet d'études thermiques Ceves, installé à Soulge-sur-Ouette en Mayenne, spécialisé dans le neuf et la rénovation de bâtiments. Ils peuvent ainsi obtenir de meilleures primes. Tout d'abord, il faut savoir qu'identifier l'ensemble des certificats éligibles prend du temps pour un projet conséquent. "Cela peut prendre une journée de travail pour un bureau d'études expert en la matière". Après en comparant les primes proposées par les obligés "Cela peut varier de 1 000 à 50 000 euros pour un même projet," constate le directeur. De quoi optimiser sérieusement le retour sur investissement. ◗◗ Karine Méteyer Contact CCI 72 : Cyrille Naoarine au 02 43 21 00 32 CCI 53 : Samuel Fairier au 02 43 49 50 09

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ressources humaines

Contrat de génération

Une aide pour embaucher en CDI Le contrat de génération est un dispositif d'aide pour encourager l'embauche des jeunes et garantir le maintien dans l'emploi des seniors. Seules les entreprises de moins de 300 salariés peuvent bénéficier, sous certaines conditions, d'une aide financière de 4 000 € par an sur trois ans et d'un appui conseil dans la mise en œuvre d’une gestion active des âges.

Marie-Line Landemaine, directrice des ressources humaines au Super U de la Libération au Mans.

e contrat de génération créé par la loi du 1er mars 2013, constitue avec les emplois d'avenir l'un des principaux leviers de la politique de l'emploi menée par le gouvernement. Il est porteur d'une double ambition : quantitative et qualitative en matière d'emploi. En effet, il vise à la fois à augmenter le taux d'emploi des jeunes et des seniors et à agir sur la qualité de l'emploi en privilégiant les recrutements en CDI pour les jeunes et faciliter le maintien en emploi des salariés seniors jusqu'à leur départ en retraite. Concrètement, le contrat de génération s'appuie sur un binôme entre un jeune embauché en CDI âgé de moins de 26 ans (ou moins de 30 ans s'il est reconnu travailleur handicapé), et un senior d'au moins 57 ans ou 55 ans au moment de son embauche (ou au

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moins 55 ans, s'il est reconnu travailleur handicapé) en CDI pendant la durée de l'aide ou jusqu'au départ en retraite.

Faire un diagnostic emploi et un plan d'actions Marie-Line Landemaine, DRH au Super U de la Libération au Mans (une centaine de salariés), a déjà embauché un jeune en CDI dans le cadre d'un contrat de génération. "Pour mettre en œuvre cette démarche, j'ai bénéficié d'une convention "appui-conseil" financée par l'Agefos et réalisée par l'Institut des compétences (IDC) de la CCI. J'ai ainsi été accompagnée et conseillée tout au long de la mise en place du contrat de génération, soit l'équivalent de 35 heures de conseil pour un montant d'aide de 5 000 €,

précise-t-elle. Ce temps d'accompagnement est précieux pour une PME car nous n'avons pas forcément les moyens de dégager du temps pour réaliser le diagnostic sur la situation de l'emploi dans l'entreprise et mettre en place tous les outils de suivi du plan de préconisations". Car la mise en place d'un contrat de génération et donc le déclenchement de l'aide sur trois ans est conditionnée à une procédure. Au préalable, l'entreprise doit réaliser un diagnostic de ses ressources humaines orienté sur la question des âges (pyramide des âges, départs en retraite prévus, recrutements envisagés, identification des compétences clés, évolutions des carrières professionnelles…), avant de le déposer à la Direccte. Ensuite, elle met en œuvre un plan d'actions en faveur d’une gestion active des âges permettant notamment l’embauche de jeunes en CDI, le maintien en emploi ou le recrutement des seniors et la transmission des compétences (construction de référentiels métiers, fiches de poste, processus d’accueil des nouveaux recrutés, mise en place de référents, parcours de formations des jeunes et seniors…). "Pour les salariés seniors, nous travaillons aussi sur la prévention de la pénibilité, nous proposons des bilans de santé et les informons sur les dispositifs de retraite progressive lors de l'entretien senior, souligne Marie-Line Landemaine. Le dispositif du contrat de génération nous a permis de faire un vrai travail de fond sur notre ges-

tion prévisionnelle des emplois et des compétences, tout en bénéficiant de l'aide de 12 000 € et d'un appuiconseil. Un deuxième contrat de génération est prévu en 2015 avec l'embauche en CDI d'un jeune mais aussi d'un senior", conclut-elle. ◗◗ Maryse Gauthier ontact CCI 72 : IDC C au 02 43 40 60 53

Jusqu’à 8 000 € d’aide par an Dans le cadre du contrat de génération, l’aide de 4 000 €, versée aux entreprises de moins de 300 salariés qui recrutent en contrat à durée indéterminée un jeune de moins de 26 ans tout en maintenant dans l’emploi un salarié de 57 ans, est portée à 8 000 € si l’entreprise recrute simultanément un jeune de moins de 26 ans et un senior d’au moins 55 ans. Concernant la majoration, l’embauche du senior peut avoir eu lieu jusqu’à six mois avant le recrutement du jeune.

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Dossier

Financement

Des leviers pour votre Face à la raréfaction des crédits bancaires, petites et moyennes entreprises cherchent de nouvelles sources de financement afin d’accompagner leur développement. Des aides de BPI France et de la Région aux business angels en passant par des coopératives de caution solidaire, de nombreux dispositifs en Sarthe comme en Mayenne permettent de trouver des nouveaux relais de croissance. Zoom sur ces leviers.

elon une étude KPMG publiée en février 2014, 67 % des patrons de PME affichent un besoin de financement, soit une hausse de huit points en douze mois. A fortiori en sortie de crise, les entreprises ont besoin de financer leur développement. Certaines souhaitent réajuster leur capacité de production pour faire face au redémarrage de la demande, d’autres cherchent des débouchés à l’international ou misent sur la croissance externe, ou encore investissent dans la communication… La majorité des demandes concernent des investissements pour remplacer ou entretenir son exploitation (matériel, locaux) ou acheter des équipements… et seulement 13 % sont des investissements d’innovation. "Or ces investissements immatériels qui boostent la croissance sont aussi les plus difficiles à financer par les banquiers", reconnaît Arnaud de Lauzon, conseiller financement entreprises à la CCI de la Mayenne. Car si l’accès classique au prêt bancaire reste l’une des premières pistes envisagées, de nombreux chefs d’entreprise se heurtent à des portes closes. La raison de cette frilosité des banquiers ? La prochaine

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adoption des accords Bâle III. Cette réglementation qui vise à mieux appréhender les risques bancaires, en renforçant les exigences en fonds propres des prêteurs, complique les dossiers pour les dirigeants. "L’assèchement général du crédit destiné à l’économie réelle et l’affaiblissement des niveaux de fonds propres des entreprises du secteur industriel notamment, sont une

cause majeure et un facteur aggravant de la crise actuelle", constate Bertrand Helmé Guizon, conseil en ingénierie financière, co-fondateur avec Nicolas Landy de Solidéa, une coopérative de financement solidaire sarthoise créée en 2013. Son objectif ? Constituer un matelas pour garantir les fonds propres destinés à accompagner les projets des entreprises.

développement [FOCUS]

"Sans la BPI, nous n’aurions pas pu saisir cette opportunité"

Alors que Céline et David Papin co-dirigent l’hôtel Campanile à Arnage depuis dix ans avec succès, le propriétaire leur a proposé de racheter le fonds. Grâce à l’appui de BPI France, ils ont obtenu les prêts bancaires nécessaires à cette acquisition et à la réalisation de travaux de rénovation.

Renforcer ses fonds propres Grâce à l’appui de son partenaire Nord Financement qui garantit les risques pris par Solidéa, la coopérative peut désormais venir cautionner divers projets des PME. "Un de mes fournisseurs n’avait pas les moyens de réparer une machine, il manquait 15 000 euros

"Pour nous, c’est le bon moment pour saisir cette opportunité, presque l’aboutissement d’un projet de vie", sourit David Papin. Fort d’un chiffre d'affaires d'un million d'euros avec un taux d’occupation de 55 %, l’hôtel Campanile composé de 50 chambres et 2 salles de restauration, dont une salle de séminaire, attire à 80 % une clientèle d’affaires ainsi qu’une clientèle liée aux événements organisés sur le circuit des 24 Heures, à quelques minutes de là. "Nous allons prendre notre indépendance et nous souhaitons en même temps rénover l’ensemble des chambres et des salles", explique le gérant, qui a mandaté la société Finances Conseil en la personne de Pascal Bourdais, afin de solliciter les partenaires financiers. "Dans le cadre du bail commercial hôtelier, nous ne sommes pas propriétaires des murs, ce qui complique notre dossier pour les banques. Sans BPI France, nous n’aurions pas pu lever les fonds nécessaires", reconnaît-il volontiers. BPI France est venue à la fois cautionner leur dossier auprès des banques, garantir le prêt obtenu sur sept ans et financer une partie de l’enveloppe des travaux. "Nous rachetons le fonds et nous avons une enveloppe de travaux, dont une partie est prise

David et Céline Papin, dirigeants de l’hôtel Campanile à Arnage.

en charge par le propriétaire des murs, et par BPI France - à hauteur de 388 000 euros - dont une part maintenant et le reste à n + 2", détaille David Papin. BPI France a été un véritable levier pour permettre à David et Céline de transformer l’essai. Pour preuve, ils viennent d’obtenir un prêt d’honneur de 50 000 euros d’Initiative Sarthe ! "Nous prévoyons la cession pour décembre prochain, date à laquelle nous pourrons débuter également les travaux !", concluent-ils.

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Dossier ce qui l’obligeait à tirer un trait sur 30 000 euros de chiffre supplémentaire par mois ! Pour nous, il était temps de faire confiance aux dirigeants", ajoute Bertrand Helmé-Guizon, président de Solidéa et dirigeant de Betaepsilon. Solidéa qui regroupe 14 entreprises et 9 000 salariés a déjà pu aider plusieurs industriels pour des investissements allant de l’immobilier à l’acquisition de machine en passant par du développement de catalogues. "Solidéa est un levier très fort, pour les entreprises qui, comme Grandry Technologies, ne disposant pas de fonds propres importants, rencontrent de gros problèmes pour financer les investissements indispensables à leur développement", confirme Pascal Moreau qui dirige la fonderie sabolienne Grandry (voir encadré ci-dessous). Ce fonds de solidarité qui est soutenu par la Région des Pays de la Loire se veut complémentaire

des dispositifs renforcés ces dernières années par l’État avec BPI France, la Région, le réseau France initiative… Car de nombreux dispositifs d'aides publiques permettent d’accompagner le développement des TPE et PME.

À chaque besoin son type de financement "Il faut d’abord analyser et clarifier le projet de l’entreprise, car tout dépend du besoin. On ne fera pas appel aux mêmes financements pour de l’immobilier ou pour des aspects immatériels comme le recrutement de forces commerciales", rappelle Arnaud de Lauzon qui accompagne à la CCI les dirigeants dans la recherche d’un financement adapté. Ainsi, pour un projet immobilier, qui nécessitera des financements de longue durée et peut-être du crédit-bail, certains

partenaires publics pourront être sollicités pour des subventions dédiées. "Mieux vaut recourir aux emprunts pour les investissements matériels liés à son activité, justifiables auprès de la banque comme l’acquisition d’un local, d’une machine. Cela permet de préserver ses fonds propres", conseille Arnaud de Lauzon qui souligne également la pertinence des différents prêts du réseau Entreprendre et les prêts participatifs, pour financer des investissements plus "immatériels". "Bien identifiés pour les projets liés à l’innovation, BPI France et le Conseil régional proposent également aux PME des outils pour co-garantir des financements bancaires", ajoute-t-il. En effet, de nouveaux outils ont été déployés par la Région des Pays de la Loire afin de donner un coup de pouce aux PME comme le fonds "Pays de la Loire Trésorerie" qui garantit les opé-

rations de renforcement de trésorerie, soit en consolidation de crédits court terme, soit en garantie de prêts court terme octroyés en réponse à un besoin ponctuel de trésorerie. Autre outil de taille, le "Fonds régional de garantie" : utilisé en complément des fonds nationaux gérés par BPI France, ce dernier permet de co-garantir les financements bancaires des PME ligériennes (jusqu’à 70 %). La Région a doté ce fonds de plus de 40 millions d'euros. Le montant des concours garantis peut atteindre 1,5 million d’euros. "Pays de la Loire Garantie" intervient aussi sur des prêts de moyen terme et en garantie des P2RI (Prêt régional de redéploiement industriel). Rappelons que ce dernier permet aux PME d’obtenir un crédit bancaire de 200 000 à 2 millions d’euros sur sept ans, avec un différé de trois ans (taux de 2,56 %). Un autre nouveau produit "Pays de la

[Témoignage]

"Robotiser crée de nouveaux métiers" Pascal Moreau, dirigeant de la fonderie Grandry à Sablé (17 millions d'euros de CA, 130 salariés) a fait appel à la coopérative Solidéa afin d’accompagner son investissement de 1,5 million d'euros pour acquérir des fours nouvelle génération. Décryptage. À la barre de la fonderie sabolienne depuis fin 2012, Pascal Moreau a maintenu la pérennité de l’entreprise, malgré un sinistre en avril 2013 qui a endommagé 75 % de la fusion, son cœur de métier. "Nous avons alors investi 1,5 million d'euros afin de nous doter d’une nouvelle génération de fours, moins énergivores et équipés des derniers dispositifs environnementaux pour le traitement de fumées notamment", explique le dirigeant. Afin de financer cet investissement, Pascal Moreau s’est tourné vers la mission économique qui l’a mis en relation avec la coopérative Solidéa. "Ce dispositif nous a apporté les garanties nécessaires afin de boucler le financement de notre investissement", explique le directeur financier François Vannier. Très réactif, le comité de Solidéa, constitué d’industriels, a décidé à l’unanimité de défendre le dossier Grandry en se portant garant sur la personne de Pascal Moreau. "Être soutenu par ses pairs apporte une garantie et une légitimité en termes industriel. 28 maine éco novembre 2014

Pascal Moreau, dirigeant de Grandry, et François Vannier, directeur financier.

Et Solidéa a ainsi réalisé un double effet de levier", souligne ce dernier. En effet, une partie de l’enveloppe globale de 500 000 euros co-financée par le CIC-Ouest et la Région des Pays de la Loire était conditionnée à cette garantie prise sur Pascal Moreau. "Solidéa est un catalyseur qui a permis que la flamme débute, il ne nous reste qu’à souffler dessus pour que le feu s’embrase", image le gérant. La fonderie, qui réalise un CA de 40 % à l’export, n’exclut pas, à l’avenir, de solliciter de nouveau Solidéa. "Nous ne souhaitons pas nous laisser gagner par la sinistrose ambiante. Pour l’instant, nous avons assez de capitaux propres et résultats pour poursuivre notre stratégie. Mais si besoin nous n’hésiterons pas à réutiliser ce dispositif. Fait par les industriels pour les industriels, c’est un levier très fort", conclut le dirigeant.

La région des Pays de la Loire et BPI France disposent d’une véritable boîte à outils financière pour accompagner les entreprises.

Loire Garantie" est mobilisable pour les projets collectifs visant la captation de marchés via des groupements entre plusieurs entreprises. "Il ne faut pas hésiter à solliciter les différents prêts d’honneur existants, certains étant dédiés aux TPE allant jusqu’à 10 000 euros, d’autres aux PME jusqu’à 40 000 euros", complète Arnaud de Lauzon qui souligne également l’existence de nombreuses subventions à l’instar du prêt de développement territorial proposé par Mayenne Expansion. "Nous utilisons le prêt CCI Innovation, qui permet de financer la commercialisation d’une innovation non-technologique. Un cuisiniste a intégré un matériau innovant dans son produit qui apportait une nouveauté sur son marché, ce qui lui a permis d’obtenir ce prêt et de développer cette nouvelle gamme", ajoute-t-il. D’un montant de 70 à 150 000 euros sur sept ans avec deux ans de différé de remboursement du capital, le prêt CCI Innovation est octroyé sans caution personnelle ni garantie sur les actifs de l’entreprise.

Ouvrir son capital ? "Si de nombreuses aides publiques existent, elles sont parfois plafonnées aux fonds propres de l’entreprise, c’est pourquoi les business angels constituent un levier complémentaire", souligne Jean-Michel Blaquière, animateur de Le Mans Sarthe Investissement (LMSI) qui se veut le "circuit court de la finance" et fête ses trois ans d’existence en Sarthe. Pour donner un nouvel élan à son entreprise, faire appel à des business angels permet en effet

de renforcer ses fonds propres en ouvrant son capital tout en bénéficiant de l’expérience et de l’accompagnement de ces personnes, chefs d’entreprise avisés aux expertises variées. "Auprès des banques, dès lors que vous avez des investisseurs au capital, le projet est reconsidéré !" témoigne Mickaël Marseul de la société Myoken (voir encadré page 30). Depuis le début de l’année, LMSI a financé trois entreprises pour un total de 321 000 euros. Pour des besoins d’investissements encore plus conséquents, certaines entreprises recourent au capital-investissement ou "privateequity". Car contrairement aux a priori, celui-ci n’est pas réservé aux start-up et autres pépites technologiques. Les PME traditionnelles peuvent parfaitement y prétendre à condition de bien préparer leurs arguments auprès des capitaux-investisseurs qui sont très sélectifs. Sachez que la réglementation en matière de capital-investissement permet désormais aux Régions de constituer des fonds publics ayant vocation à co-investir, avec des capitauxinvestisseurs privés, dans des PME régionales. La Région s’est ainsi dotée en 2011 du fonds de co-investissement, Idée Pays de la Loire. Un fonds d’investissement, "Pays de la Loire croissance", doté de 50 millions d'euros pourrait également voir le jour d’ici à 2015.

Le sponsoring solidaire Autre alternative aux prêts bancaires, le crowdfunding permet de faire financer des projets novateurs par les inter-

nautes. Il repose sur cinq modèles majeurs : le don, le prêt, le financement participatif en capital, le microcrédit et la production collaborative. Apparu en 2008 dans les pays anglo-saxons, si jusqu’alors le crowdfunding était surtout connu en France pour soutenir des projets artistiques comme le lancement de chanteurs, la collecte par des plateformes de financement participatif a quasiment triplé en un an pour atteindre 78 millions en 2013 ! Les entreprises de toutes tailles et tous secteurs sont désormais concernées. Pour preuve, le Livre vert européen sur le financement à long terme de l’économie identifie le crowdfunding comme une "source de financement alternative prioritaire pour les PME". En Sarthe, la société familiale Mabuld’air qui commercialise peluches, linge et literie, a fait appel à ce dispositif innovant. Souhaitant mettre en place son propre réseau de vente à domicile et élargir sa gamme de produits, Mabuld’air a lancé une collecte de fonds de 30 000 euros sur la plateforme de crownfunding Apoyogo. Ce projet est le premier à obtenir le soutien du comité de sélection d’Apoyogo. Autre initiative locale, le magazine Photographe, co-fondé par le journaliste Pierre-Jacques Provost au Mans, a lancé en octobre une campagne de financement participatif sur Ulule, sur 45 jours. Les 84 % de financement étaient dépassés après 37 jours de campagne... Sur le site Ulule, il est explicité que seul le porteur de projet est l’unique responsable et invite les collaborateurs à mesurer la part de risque que cela implique. Comme dans tout investissement… ◗◗ Élise Pierre Contact CCI 53 : Arnaud de Lauzon au 02 43 49 50 10 Pour en savoir plus : Solidéa : www.solidea.fr BPI France : www.bpifrance.fr Business angels : www.lmsinvestissements.fr www.symbiose53.fr www.reseau-entreprendre-atlantique.fr Capital investissement : Sodero Gestion, Ouest Croissance, Synergie Finance, CM-CIC Capital Finance (CIC), Bamboo et Fair (fonds privés) Fonds Public Idée : www.siparex.com

Lexique Un business angel est une personne physique qui investit une part de son patrimoine dans une entreprise innovante ou à potentiel de développement et qui, en plus de son argent, met gratuitement à disposition de l’entrepreneur, ses compétences, son expérience, ses réseaux relationnels et une partie de son temps. Crowdfunding : appelé également financement participatif, technique de financement de projets d'entreprise utilisant Internet pour solliciter des personnes souhaitant apporter des capitaux propres nécessaires au développement du projet. Love money : capitaux apportés par les amis, la famille. Capital-investissement : prise de participations dans le capital des petites et moyennes entreprises. Plusieurs formes existent : le capital risque, le capital développement et le capital transmission/LBO. Les acteurs du capital investissement interviennent en fonds propres (actions, comptes courants, obligations) ou quasi-fonds propres et, en Pays de la Loire, ils interviennent, entre autres, sur le segment du capital développement destiné à accompagner l’entreprise dans sa stratégie de développement.

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Dossier interview

"Les business angels ont levé tous les verrous !" France, nous avons pu les obtenir et nous allons même bénéficier du Crédit impôt recherche pour trois ans. Grâce à cette aide, nous avons déjà pu créer trois postes supplémentaires. Désormais nous souhaitons trouver les clients et partenaires pour aller sur ce marché. Quels sont pour vous les avantages de travailler avec des business angels ?

Mickaël Marseul, co-dirigeant de Myoken, entouré de Michel Vincent, président de LMSI, et de Jean-Michel Blaquière, animateur.

En pleine mutation d’une agence dédiée au web vers des outils encore plus interactifs, la société Myoken a décidé de miser sur les business angels sarthois, Le Mans Sarthe Investissements. Interview de son co-dirigeant Mickaël Marseul. Pourquoi avoir décidé de faire appel aux business angels sarthois : quel était votre projet ? Créée en 2006 avec mon épouse, la société Myoken tournée vers l’innovation était surtout spécialisée dans la réalisation de sites Internet. Nous avons souhaité réorienter l’objet de la société vers toutes les opportunités apportées par les innovations digitales liées à la réalité augmentée, la réalité virtuelle et tous les nouveaux outils interactifs. Désormais, nous produisons des applications interactives à forte valeur ajoutée, pour divers secteurs, culturel (interfaces interactives à la maison Haribo), événementiel (expériences en

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3D), immobilier… Le cœur de notre activité est constitué d’outils d’aide à la vente, comme des catalogues en 3D, de la réalité augmentée sur tablette ou smartphone et des lunettes 3D. Lorsque le client est immergé, voit le produit installé virtuellement, cela crée une émotion forte qui raccourcit le process commercial. Nous souhaitions informer les chefs d’entreprise de tous ces possibles. À cet effet, nous avions déjà recruté un ingénieur car c’était le bon moment pour se lancer sur cette technologie. Mais il fallait agir vite et lever des fonds. De quelles aides avez-vous bénéficié ? Ce sont les business angels qui ont permis de tout déclencher. Ils ont levé tous les verrous. Nous avons réalisé une levée de fonds de 65 000 euros afin d’opérer cette mue d’une agence de sites Internet à une agence d’interactivité et pouvoir recruter et former des profils spécialisés. Éligibles aux aides de BPI

Après avoir présenté notre projet à LMSI, nous avons changé d’échelle et surtout de vision. Auprès des banques, dès lors que vous avez des investisseurs au capital, le projet prend une autre ampleur. Lorsque je rencontre un problème, je peux bénéficier des conseils avisés des investisseurs qui sont issus de milieux divers : industriel, immobilier, informatique, juridique. Nous profitons de leurs compétences pour transformer notre entreprise, car on n’est jamais suffisamment préparé et il y a des risques à anticiper ! Les opportunités et les problèmes arrivent toujours simultanément, or en six mois nous avons changé de clientèle, de budget et de timing. C’est pourquoi je vois régulièrement les investisseurs. Désormais comment voyez-vous l’avenir ? Nous visons désormais l’excellence interactive. Pour être crédible sur ce secteur, nous souhaitons porter notre effectif à huit salariés, en recrutant des profils très qualifiés afin de devenir une entreprise spécialisée en produits interactifs haut de gamme pour répondre aux besoins de clients premium. En tant que dirigeant, cela a changé ma manière d’appréhender l’entreprise et ses risques, désormais seul le projet compte.

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juridique

Réforme des baux commerciaux

L'impact de la loi Pinel sur Le législateur a adopté en urgence et sans réelle concertation avec les acteurs du monde économique, le 18 juin 2014, une loi réformant l'important statut des baux commerciaux. Le présent article a pour objet de présenter quelques-unes des nombreuses mesures résultant de ladite loi.

Durée du contrat

le contrat pouvait aussi contenir une renonciation du locataire au bénéfice de cette clause. En pratique, le locataire s’engageait alors à louer pendant une période minimale ferme de six années voire plus. La réforme supprime cette faculté d’interdire au locataire de donner congé à l’issue de chaque période triennale, sauf dans quatre cas : - les baux conclus pour une durée initiale supérieure à neuf ans, - les baux portant sur des locaux monovalents, c’est-à-dire construits en vue d’une seule utilisation, - les baux des locaux à usage exclusif de bureau, - Les baux portant sur certains locaux de stockage.

Suppression des clauses interdisant au locataire de donner congé Le bail commercial est d’une durée qui ne peut être inférieure à neuf années. L’article L. 145-4 du code de commerce stipulait que le locataire pouvait donner congé à l’expiration d’une période de trois ans mais que

Forme du congé Jusqu’à la loi Pinel, le congé devait être donné par acte d’huissier de justice. Désormais, il peut être donné par lettre recommandée avec demande d’avis de réception ou par acte d’huissier, au libre choix des parties.

usqu’à présent les contrats n’excédant pas deux ans, ne relevaient pas du statut obligatoire. Le délai est porté à trois ans. Attention : cette durée correspond à la durée initiale convenue ou à la durée totale des baux successifs. À l’expiration du délai convenu, le bailleur dispose désormais d’un délai maximum d’un mois pour manifester son opposition au maintien dans les lieux par le locataire. Lors de la prise de possession comme lors de la restitution des locaux, un état des lieux est établi contradictoirement ou amiablement par les parties ou par un tiers mandaté par elles.

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Montant du loyer Suppression de l’indice du coût de la construction Pour le calcul du loyer révisé ou de celui du bail en renouvellement, la loi du 18 juin 2014 supprime la référence à l’indice du coût de la construction. L’article L. 145-34 du code de commerce prévoit par exemple que la variation ne pourra alors excéder celle de l’indice trimestriel des loyers commerciaux ou de l’indice trimestriel des loyers des activités tertiaires (ILC ou ILAT). Le premier indice est applicable aux activités commerciales et artisanales. Le second vise les activités tertiaires autres que commerciales ou artisanales. Attention : la loi maintient la possibilité de se référer à l’indice du coût de la construction dans les clauses d’indexation prévues par les parties au contrat. Plafonnement de l’augmentation de loyer limité à 10 % l’an En cas de modification notable des caractéristiques du local, de la desti-

juridique

l'entreprise nation des lieux, des obligations respectives des parties, ou des facteurs locaux de commercialité, comme en cas d’exception à la règle du plafonnement par suite d’une clause du contrat relatif à la durée du bail, l’éventuelle augmentation de loyer est limitée à 10 % l’an. Par exemple, en l’absence de clause d’indexation, si le loyer du bail à renouveler est de 100 000 € et si par ailleurs la valeur locative est de 130 000 €, le loyer durant la première année de renouvellement sera de 110 000 €, puis 121 000 € la deuxième année, puis 130 100 € la troisième année. Attention : cette règle de limitation de la variation à 10 % l’an ne s’applique pas pour les fixations à la baisse. Son domaine est également exclu lorsqu’il s’agit de fixer le loyer du bail renouvelé dans les cas suivants : - durée effective du bail supérieure à 12 ans par l’effet d’une tacite reconduction (art. L. 145-34), - bail de terrain (art. L. 145-36 et R. 145-9),

- bail de locaux monovalents (art. R. 145-10), - bail de bureaux (R. 145 -11).

État des lieux obligatoire La loi crée un nouveau chapitre intitulé "de l’état des lieux, des charges locatives et des impôts". L’article L. 14540-1 énonce ainsi : "lors de la prise de possession des locaux par le locataire en cas de conclusion d’un bail, de cession du droit au bail, de cession ou de mutation à titre gratuit du fond et lors de la restitution des locaux, un état des lieux est établi contradictoirement et amiablement par le bailleur et le locataire ou par un tiers mandaté par eux". Et le bailleur qui n’aura pas fait toute diligence pour son établissement devra prouver, selon les règles du droit commun, avoir effectivement remis au locataire des lieux en bon état, s’il entend ultérieurement se plaindre de dégradations. À noter : cette disposition est aussi applicable lors de la cession du fonds

de commerce comprenant accessoirement celle du contrat de bail. Quelles seront alors les obligations du cessionnaire ? Devra-t-il reprendre d’éventuelles dégradations commises par l’ancien occupant comme cela est le cas aujourd’hui, ou sera-t-il uniquement tenu par l’état des lieux dressé au moment de sa propre entrée en jouissance ? La loi ne répond pas à cette question et il conviendra donc d’être particulièrement vigilant sur ce point.

Liste des travaux réalisés ou à réaliser : Il s’agit là aussi d’une avancée importante pour les locataires puisque désormais lors de la conclusion du contrat de location puis tous les trois ans, le bailleur devra communiquer à chaque locataire (art. L. 145-40-2) : - un état prévisionnel des travaux qu’il envisage de réaliser dans les trois années suivantes, assorti d’un budget prévisionnel, - un état récapitulatif des travaux qu’il

a réalisés dans les trois années précédentes, précisant leur coût.

Droit de préemption du locataire Comme cela est déjà le cas dans d’autres matières, le locataire doit être informé de la vente envisagée du local, par lettre recommandée avec demande d’avis de réception, ou lettre remise en main propre contre récépissé ou émargement. Le locataire dispose d’un délai d’un mois à compter de la réception de l’offre du propriétaire pour se prononcer. En cas d’acceptation, un nouveau délai de deux mois court pour la réalisation de la vente. En cas d’indication du recours à un prêt, ce dernier délai est porté à quatre mois. ◗◗ Frédéric Boutard Avocat au Barreau du Mans SCP des Jacobins au Mans

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international Chili

Avec un taux de croissance annuel de plus de 4 % depuis les cinq dernières années, une économie ouverte et intégrée dans le commerce international, un système bancaire solide et un environnement politique et économique des plus stables, le Chili présente indéniablement des atouts importants pour les entreprises françaises, y compris les PME. Ce n'est pas un hasard s'il attire les investisseurs du monde entier.

Un pays d'Amérique latine très attractif

Santiago du Chili, considérée comme la troisième ville la plus riche d'Amérique latine, compte sept millions d'habitants.

e Chili présente le meilleur environnement propice aux affaires d'Amérique latine. Ce n'est pourtant pas le pays auquel les PME françaises pensent en premier pour exporter, voire s'implanter dans cette partie du globe. Quatrième économie de la région en 2013 avec un PIB de 286 milliards de dollars (+ 4 %) et le PIB par habitant le plus élevé d'Amérique latine (18 900 USD), le Chili arrive au 37e rang du classement Doing business 2013 de la Banque mondiale, devançant tous les pays de la zone, et notamment son grand voisin le Brésil pour la facilité de faire des affaires. "C'est un marché encore méconnu de beaucoup de sociétés françaises. Nombre d'entre elles n'ont pas encore pris conscience des opportunités qu'il peut représenter, au grand regret des Français installés sur place, une communauté de 10 000 personnes, soit une des plus importantes en Amérique latine", explique Sylvie Le Ny, directrice du bureau de représentation de la banque CIC au Chili depuis 2006. Avec deux autres

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personnes sur place, elle accompagne le développement des entreprises françaises sur ce marché.

Environ 200 implantations françaises Très attractif, le Chili attire les investisseurs étrangers. Les IDE ont fortement augmenté depuis 2010 pour atteindre un record en 2012 avec 30,3 milliards de dollars (17,3 milliards en 2011). La France se place au dixième rang des investisseurs avec 1,7 milliard de dollars investis en 2012. Environ 200 en-

treprises françaises ont des filiales ou des bureaux de représentation au Chili, employant plus de 36 000 personnes dans tous les secteurs d'activité "à l'exception de la grande distribution", précise la directrice. Elles n'étaient qu'une quarantaine au début des années 90. Grâce à sa stabilité politique et économique et à son cadre de vie agréable, le Chili sert aussi de base à de nombreuses entreprises françaises pour aborder d'autres pays d'Amérique du Sud, notamment l'Argentine, le Pérou et la Bolivie. Les exportations françaises au Chili sont diversifiées : produits liés au secteur automobile, produits cosmétiques, machines agricoles, grues pour la construction... jusqu'au matériel médical. Leader mondial dans la reconstruction végétale de tabacs, LTR Industries à Spay (usine du groupe SWM, 390 salariés) exporte 90 % de sa production. "Nous vendons depuis plus de dix ans du tabac reconstitué à BAT Chili, filiale de British American Tobacco, indique Bruno de Veyrac, directeur du développement commercial. Il reste beaucoup d'opportunités à saisir pour les Français même si les concurrents, espagnols et italiens en particulier, sont très actifs".

L'usine sarthoise LTR Industries exporte depuis plus de dix ans du tabac reconstitué au Chili.

international

le marché avec une solution pour réduire la consommation d'énergie mettrait toutes les chances de son côté pour réussir". Les Chiliens sont en effet friands d'innovation et avec une classe moyenne émergente, la nouveauté séduit.

Des opportunités pour les entreprises françaises

"Avant tout, il est fortement recommandé de valider par une petite étude de marché qu'il existe un potentiel pour les sociétés françaises car il ne faut pas oublier que le marché chilien est ouvert depuis de nombreuses années," conseille Sylvie Le Ny. Vingt-trois accords de libreéchange ont été signés, notamment en 2003 avec l'Union européenne. Aussi 100 % du commerce industriel, 91 % du commerce des produits de la pêche et 80 % du commerce agricole sont exonérés des droits de douane. Depuis 2012, le Chili a aussi formé l'alliance du Pacifique avec le Mexique, le Pérou et la Colombie, une zone particulièrement intéressante avec ses accords de libre-échange qui concernent 90 % des produits.

Parmi les secteurs porteurs dans les prochaines années, les infrastructures et l'énergie se distinguent en raison des investissements annoncés par le gouvernement. "La construction de nouvelles lignes de métro, de tramways, la modernisation d'aéroports et la construction d'hôpitaux sont prévues, annonce Sylvie Le Ny. Autres projets : des centrales hydro-électriques et des centrales à base d'énergies renouvelables." Le secteur de l'environnement est aussi porteur "puisque membre de l'OCDE, le Chili doit respecter un certain nombre de standards environnementaux." D'autres domaines d'activité ont le vent en poupe, dont le secteur minier dans le nord (le Chili est le premier producteur mondial de cuivre et de lithium), l'agroalimentaire au centre (premier producteur de fruits frais de l'hémisphère sud, vitiviniculture, produits laitiers, élevage) et l'aquaculture au sud (premier producteur mondial de truites et deuxième de saumons).

"La concurrence sur place est rude, poursuit la directrice. Donc, il est préférable d'arriver sur le marché avec un produit ou une solution innovante qui tient compte des problématiques auxquelles fait face le Chili. À titre d'exemple, les entreprises chiliennes paient très cher leur énergie. Une société qui arriverait aujourd'hui sur

Pour démarrer un courant d'affaires au Chili, "il est très important de bien sélectionner son partenaire commercial, prévient Sylvie Le Ny. Puisque le Chili est un petit marché… tout le monde se connaît. Il doit être bien introduit dans son secteur et les réseaux nécessaires." Pour une bonne approche, Bruno de Veyrac conseille de "s'appuyer

Sylvie Le Ny dirige le bureau de représentation de la banque CIC au Chili depuis 2006.

sur l'ambassade de France, très active, et sur la communauté française, assez resserrée, pour créer des liens et trouver les bons contacts". Les affaires se traitent rarement à distance et le premier rendez-vous se prépare "Cela passe par une très bonne connaissance de la société que l'on rencontre, affirme Sylvie Le Ny. Il faut savoir également que les hommes d'affaires chiliens sont courtois mais très exigeants en affaires. Donc, il faut être réactif après le rendez-vous. Ils apprécient le contact direct, le contact humain. Cela se traduit par beaucoup d'appels téléphoniques et ne pas se contenter de l'envoi d'e-mails." De précieux conseils pour bien démarrer…

[Chiffres clés 2013] Population : 17,2 millions PIB : 286 Mds USD PIB/habitant : 18 900 USD Croissance : + 4 % Inflation : 2,3 % Chômage : 6,11 % IDE : 30,3 Mds USD (2012) Importations : 78 277 M USD (2012) Exportations : 74 855 M USD (2012) Principaux clients : Chine (25 %), États-Unis (12,7 %), Japon (9,9 %) Principaux fournisseurs : États-Unis (20,9 %), Chine (19,3 %), Brésil (7,1 %) Exportations françaises vers le Chili : 811,6 M€ (2012) Importations françaises venant du Chili : 1 100 M€ (2012)

◗◗ Karine Méteyer Contacts CCI 72 : Eric Mital au 02 43 21 00 12 CCI 53 : Holger Menkhaus au 02 43 49 50 02

Source : Camara franco-chilena, FMI, Banque centrale du Chili.

Rendez-vous international

Journée Pays à la CCI du Mans et de la Sarthe

CIC Ouest et la CCI du Mans et de la Sarthe proposent une journée Pays Mexique, Brésil, Chili, États-Unis, Canada, le mardi 25 novembre prochain. Au programme à partir de 8 h 45 : réunion d’information, puis rendez-vous B2B avec des spécialistes de chacun des pays. N'hésitez pas à prendre rendezvous pour en savoir plus sur un ou plusieurs de ces marchés. Contacts CCI 72 : Myriam Reuzé au 02 43 21 00 12

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21/10/2014 11:22:08

conjoncture TENDANCES

Indicateurs économiques 1 621 : L’indice du coût de la construction (ICC) s’établit à 1 621 au deuxième trimestre 2014 après 1 648 au trimestre précédent. En glissement annuel, l’ICC décroît (- 1,0 %), après une légère hausse au premier trimestre 2014, (+ 0,1 %). 108,50 : Au deuxième trimestre 2014, l’indice des loyers commerciaux s’établit à 108,50. Sur un an, il est stable. 127,80 : L'indice des prix à la consommation (IPC) recule de 0,4 % en septembre 2014, après une hausse de 0,4 % en août. Corrigé des variations saisonnières, il diminue de 0,1 % après une hausse de 0,1 % en août. Sur un an, l’IPC augmente de 0,3 % en septembre 2014, en léger repli par rapport au mois précédent (+ 0,4 %). Hors tabac, l'IPC croît de 0,2 % sur un an. La baisse des prix à la consommation en septembre 2014 provient, pour l’essentiel, du recul saisonnier des prix de

certains services à la fin de la période estivale ainsi que d’un nouveau repli des prix de l’énergie. À l’inverse, les prix des produits manufacturés, notamment ceux de l’habillement et chaussures, continuent de se redresser après les soldes d’été en métropole. Par ailleurs, les prix de l’alimentation augmentent globalement du fait d’une hausse des prix des produits frais. 9,53 € : Smic horaire brut (depuis le 1er janvier 2014) soit un brut mensuel de 1 445,38 € sur la base de la durée légale de 35 heures hebdomadaires (151,67 h de travail). 0,04 % : Le taux d’intérêt légal est fixé à 0,04 % pour l’année 2014, comme en 2013. Ce taux est utilisé dans plusieurs domaines pour calculer les pénalités en cas de retard de paiement d’une somme d’argent.

Enquête mensuelle de conjoncture dans l'industrie (octobre 2014) Selon les chefs d'entreprise interrogés en octobre 2014, le climat conjoncturel dans l’industrie s’améliore légèrement par rapport au mois précédent (+ 1 point). L’indicateur synthétique qui le mesure se situe trois points en dessous de sa moyenne de longue période. L’indicateur de retournement est quasi stable par rapport à septembre et se situe dans la zone indiquant une incertitude conjoncturelle. Le solde d’opinion des industriels sur leur activité passée gagne trois points mais reste à un niveau nettement inférieur à sa moyenne de longue période. Le solde correspondant aux perspectives personnelles continue sa progression commencée en septembre : il se situe à présent à un niveau supérieur à sa moyenne de long terme. Tandis que les carnets de commandes globaux sont stables par rapport au mois précédent, les carnets de commandes étrangers se dégradent légèrement. Une majorité d’industriels considère les deux comme nettement inférieurs à la normale. Le solde sur les perspectives générales, qui représente l’opinion des industriels sur l’activité de l’industrie dans son ensemble, baisse à nouveau et reste inférieur à sa moyenne de long terme. Enfin, le solde relatif aux stocks de produits finis progresse d’un point et se retrouve proche du niveau jugé normal.

(Source Insee)

Consommation des ménages en GMS L'analyse de septembre

411€ 361€ 360€

336€

358€

312€

344€

347€ 314€

299€

3% -2 %

-2 %

322€

308€ 298€

3% -2 %

-4%

-5%

-2 %

sept.-13 oct.-13 nov.-13 déc.-13 Janv.-14 févr.-14 mars.-14 avr.-14 mai.-14 juin.-14 juil.-14 août.-14 sept.-14 2013

2014

Méthodologie du baromètre MarketingScan : Calculé mensuellement, pour les 9 000 foyers panélistes, cet indicateur mesure l’ensemble des sommes dépensées en moyenne par un panéliste MarketingScan, dans 23 GMS d’Angers et du Mans (12 hypermarchés et 11 supermarchés). Cet indice est la combinaison de deux indicateurs : - le panier moyen du panéliste par passage aux caisses (ceci représente le "ticket de caisse du consommateur" qui couvre l’ensemble de ses achats en GMS : alimentation, entretien, hygiène-beauté, textile, bazar, petitélectroménager, disques…) ; - le nombre mensuel de visites. Budget moyen = panier moyen par passage x nombre de visites mensuelles.

Après un été particulièrement difficile, les dépenses des foyers en grandes et moyennes surfaces (322 €) repartent à la hausse en septembre (+ 3 % versus septembre 2014). Avec un jour ouvré en plus par rapport à la période de référence, ce retour à la croissance est principalement soutenu par l’augmentation de la fréquence de visites au point de vente (+ 2,1 %). Mais le panier moyen, malgré le contexte déflationniste, affiche également une tendance haussière (+ 1 %), et un nombre moyen d’articles achetés en progression (+ 1,2 %). Une rentrée 2014 avec la quasi-totalité des indicateurs au vert donc, pour un rebond de la consommation des ménages en GSA que les prochains mois devront cependant confirmer.

maine maine éco éco novembre novembre2014 2014 37

d'une communauté de communes…

Les Portes du Maine

Un peu plus de 20 ans après sa création, la communauté de communes des Portes du Maine ne manque pas d’idées malgré sa taille modeste. Son but : attirer les entreprises désireuses de profiter d’un cadre adapté à tous leurs besoins, entre Le Mans et Mamers. Pour mener à bien son ambition, ce territoire de dix communes et un peu plus de 10 000 habitants a de nombreux atouts. Et autant de projets.

38 maine éco novembre 2014

De l’espace aux portes du Mans

e vous fiez pas aux prés qui recouvrent une partie du paysage. Si elles ne renient en rien leur identité agricole, les Portes du Maine ne sont pas seulement une terre rurale. Ce territoire concentré autour de Ballon entend aussi devenir une terre d’accueil pour les entreprises intéressées par sa situation idéale aux portes du Mans. "Nous sommes un territoire essentiellement rural mais nous profitons de notre situation sur la couronne nord du Mans. Au-delà des Portes du Maine, on s’en va sur le Pays marollais et le Saosnois, on s’éloigne du Mans. La limite se situe chez nous, on sent bien que, pour les entreprises, on est encore dans la grande couronne", explique David Chollet, nouveau président de la collectivité. À la lecture d’une carte de la Sarthe, pas surprenant donc, que la communauté de communes ait choisi de concentrer ses efforts sur une zone d’activité, les Petites Forges, installée à sa pointe

sud, sur la commune de Joué-l’Abbé. À moins de 15 km du centre-ville du Mans et 8 km de la rocade nord. Et donc de l’étoile autoroutière. "La proximité avec l’A11 et l’A28 est incontestablement un de nos atouts," souligne le président, également maire de Souligné-sous-Ballon. C’est donc pour exploiter au mieux ce positionnement, qu’ont été créées les Petites Forges, zone d’activité de 11 hectares, dont 3,5 sont encore disponibles et pour laquelle une extension de près de 4 hectares est d’ores et déjà programmée. Desservi en fibre optique, l'espace accueille aujourd'hui 140 emplois répartis au sein de 18 entreprises. "Dès le début, la collectivité a fait le choix de miser sur cette zone, où sont implantées aujourd’hui des entreprises diverses et variées : d’AP Petit (conception de véhicules pour chevaux) à 3D Systems (prototypage rapide), en passant par Bureaux et Cloisons Concept (aménagement d’espaces professionnels) et Hervé

Thermique (génie climatique en industrie)", détaille David Chollet. Les Petites Forges abritent également un bâtiment basse consommation (BBC) de près de 900 m2 divisés en sept bureaux, quatre ateliers et espaces communs. Prolongement de la politique de construction de bâtiments blancs lancée par la communauté de communes il y a plusieurs années déjà, ces locaux sont aujourd’hui occupés notamment par la société Hervé Thermique, dont l’installation à Joué-l’Abbé illustre la démarche écoresponsable adoptée par de plus en plus d’entreprises.

Une deuxième zone à Montbizot Autre projet d’envergure en cours : l'aménagement d’une nouvelle zone, cette fois-ci autour de la gare à Montbizot. "Ce deuxième pôle pourrait être le grand projet de développement économique du mandat. Il portera sur une zone de 11 hectares, connectée à l’Internet très haut débit, qui bénéficiera de la gare et de la proximité avec l’autoroute A28", détaille le président de la communauté de communes. Avec cette future zone, la collectivité

David Chollet, nouveau président de la communauté de communes.

à l'autre

Bientôt un club d’entreprises

entend également profiter d’un de ses principaux atouts : l’existence de trois gares sur son territoire, à Montbizot, Teillé et La Guierche. La Guierche où, justement, une autre réalisation communautaire, La Guierche Pôle tertiaire, va voir le jour. "On est en train de mettre en place un bâtiment destiné aux activités tertiaires. On cible un autre type de chefs d’entreprise : les créateurs et ceux, aussi, qui travaillent chez eux et souhaitent quitter leur domicile", se félicite David Chollet. Là aussi, la fibre optique est déjà installée. Et là aussi, Le Mans est très proche (une quinzaine de minutes) en TER. "Le but est de capter les entreprises avec ce type de bâtiment ou les zones des Petites Forges et de Montbizot, afin qu’elles s’installent durablement sur le territoire", explique David Chollet. Le bâtiment sera livré à la rentrée 2015. "Il offrira la possibilité de louer sept bureaux dans une structure commune (salle de réunion, espace détente…), sur la base du bâtiment BBC que l’on a bâti aux Petites Forges".

La Guierche Pôle tertiaire : une réalisation communautaire.

De l’espace pour les entreprises et pour les familles Pour le président de la communauté de communes, l’offre de bâtiments et locaux est plus que jamais capitale pour attirer les entreprises. Un atout que les Portes du Maine complètent avec un cadre de vie préservé à même

de séduire les salariés et leurs familles. "Nous avons de l’espace pour tout le monde, les entreprises et les familles", résume David Chollet.

Le président en parle lui-même comme d’une "urgence". Un club des entrepreneurs installés sur le territoire des Portes du Maine, et notamment aux Petites Forges, va être mis en place très prochainement. "Il y a une véritable demande de la part des chefs d’entreprise qui sont déjà présents. La commission économie travaille dessus", indique David Chollet. Le dossier a été confié à Éric Bourge, vice-président en charge du développement économique.

◗◗Julien Proult

[Hervé Thermique]

S’installer dans un bâtiment à son image et limiter son impact sur l’environnement. Voilà les deux conditions qu’Hervé Thermique souhaitait voir remplies lorsqu’elle a décidé de quitter la zone du Panorama, au Mans, il y a deux ans. C’est aux Petites Forges que l’entreprise a trouvé son bonheur. "Alors qu’on cherchait à quitter la zone du Panorama, on a découvert cette zone d’activités et puis on a vu qu’ils fabriquaient un bâtiment BBC, donc complètement à notre image puisque nous travaillons dans le pôle énergie et services du Groupe Hervé, explique Pascal Gougeon, manager de l’agence de Joué-l’Abbé. Nous avons fait des études carbone, sachant que tous les employés qui travaillent dans ce bureau vivent à proximité de l’agence. Ce bilan carbone a appuyé notre demande de déménagement auprès de la direction".

L’entreprise, en charge de l’activité multiservices et maintenance du pôle énergie et services, s’est donc installée dans le bâtiment BBC des Petites Forges en décembre 2012, avec l’aide de la communauté de communes des Portes du Maine. "Quand nous sommes arrivés, un des ateliers n’était pas adapté à notre activité. La collectivité a fait agrandir certaines pièces", se souvient Pascal Gougeon. Deux ans plus tard, l’agence occupe le grand bureau central de l’étage ainsi que deux ateliers du bâtiment BBC. Elle y emploie 17 personnes et ne regrette absolument pas son choix. "Nous sommes très satisfaits de cette installation, souligne le manager. Les trajets en voiture des employés ont été réduits, il n’y a aucun problème d’embouteillage, et nous sommes à dix minutes du Mans et des autoroutes.

Un choix éco-responsable

Hervé Thermique s'est installée dans un bâtiments basse consommation construit par la communauté de communes à Joué-l'Abbé.

Et puis on est au calme entouré de verdure". L’agence Hervé Thermique de Joué-l’Abbé appartient au Groupe Hervé, fondé en 1972 dans les Deux-Sèvres. Divisé en trois pôles (énergie et services, numérique et industrie), la holding emploie aujourd’hui près de 2 500 personnes, quasi exclusivement en France.

maine maine éco éco novembre novembre2014 2014 39

d'une communauté de communes… Mont des Avaloirs

"Être au plus près des entreprises" Au nord-est de la Mayenne, la communauté de communes du Mont des Avaloirs (CCMA) compte 27 communes et 17 500 habitants. Rural, le territoire n’en abrite pas moins une importante activité industrielle et a fait le choix d’accompagner les entreprises au plus près pour rester dans la course. Entretien avec son président, Daniel Lenoir. du territoire, avec 1 156 emplois répartis sur 99 établissements, sur les 6 050 emplois que compte au total le territoire.

Quelles sont les principales entreprises locales ?

Zone d'activités Les Renardières à Javron-les-Chapelles.

Quelles sont les caractéristiques de la communauté de communes du Mont des Avaloirs ? La CCMA est une collectivité née le 1er janvier 2014 de la fusion de deux communautés de communes, celle de Villaines-La-Juhel et celle des Avaloirs. C’est un territoire essentiellement rural, mais avec des activités industrielles importantes sur trois pôles principaux : Villaines-la-Juhel, Pré-en-Pail et Javron-les-Chapelles. L’industrie est d’ailleurs le premier secteur d’activités

Villaines-la-Juhel abrite le siège de MPO, entreprise spécialisée dans tous les supports enregistrables qui emploie un peu plus de 400 personnes sur son site mayennais. Il y a également la société de fournitures de bureau Lyreco, qui compte 350 salariés, ainsi que les fenêtres Tryba. À Javron-les-Chapelles, sont notamment installés le volailler Rémi Ramon et les charpentes industrielles Deniau. À Pré-en-Pail, Saglam Döner (spécialiste de la viande kebab) ou encore SMTO (conception et fabrication de moules en plastique) figurent également parmi les entreprises de la CCMA.

Quelle est la stratégie de la collectivité pour développer l’emploi local ? Nous avons choisi d’accompagner les entreprises au plus près. Pour cela, nous avons un outil principal : le centre de ressources, installé à Villaines-la-Juhel. C’est vraiment notre équipement le plus important en termes d’appui aux entreprises et à la formation. Il assure une prise en charge et un soutien pour les personnes en recherche d’emploi, ainsi qu’un accompagnement des entreprises dans leurs besoins.

Concrètement, comment fonctionne ce centre ?

Daniel Lenoir, président de la CCMA.

40 maine éco novembre 2014

Par exemple, dans le cas d’une entreprise ayant un projet de développement et cherchant des formations spécifiques pour ses collaborateurs, le centre va travailler avec elle pour définir un programme de formations et éventuellement assurer ces cours dans les locaux

du centre. À l’inverse, en cas de difficultés pour une entreprise, il y a possibilité d’un accompagnement, d’une prise en charge des situations particulières, dans le respect des procédures et en accord conventionnel avec Pôle Emploi. Le centre de ressources aide à trouver des solutions de reclassement, de formation ou de création d’entreprises.

Quelles sont les autres atouts de la CCMA ? Traversé par la Nationale 12 (axe ParisBrest), le territoire est situé à proximité des autoroutes A28, A11 et A81. Nous comptons également six zones d’activités, soit plus de 37 hectares viabilisés à destination des entreprises, dont 14 sont aujourd’hui disponibles. La communauté de communes est également propriétaire de modules artisanaux, des bâtiments qu’elle loue. Nous avons notamment un projet en cours à Pré-en-Pail, avec le rachat et la rénovation d’un ancien bâtiment de coopérative d’une superficie de 800 m2. La collectivité va aménager trois unités à l’intérieur de ce bâtiment. Début des travaux d’ici à la fin de l’année, livraison prévue mi-2015.

D’autres chantiers en cours ? Oui, la CCMA travaille, en lien avec le Conseil général, sur l’aménagement numérique du territoire avec le raccordement à l’Internet très haut débit par la fibre optique. La collectivité peut accompagner les entreprises qui souhaitent être raccordées. Le schéma départemental d’aménagement numérique, établi par le Conseil général, va nous permettre, dans les deux ou trois ans qui viennent, de renforcer encore cet axe de développement. ◗◗ Julien Proult

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42 maine éco novembre 2014

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Pour développer vos talents commerciaux Le réseau Negoventis des CCI propose des cycles de formation dans les métiers du commerce, de la vente et de l'hôtellerierestauration. Créées avec et pour les professionnels, ces formations répondent aux besoins des entreprises, comme cette formation de 12 mois de gestionnaire d'unité commerciale dédiée spécifiquement à l'entreprise Noz en Mayenne.

Formations Negoventis La CCI de la Mayenne propose cinq formations Negoventis en alternance :

e niveau bac à bac + 3, le réseau Negoventis, réparti sur tout le territoire, forme par an 1 900 jeunes (apprentis, étudiants) et 2 800 adultes (demandeurs d'emploi, formation continue, congé individuel de formation, contrats de professionnalisation), et ce quel que soit leur niveau de formation initiale. Misant sur l'adéquation entre formation professionnelle et besoins réels du marché, Negoventis s'adresse aux entreprises tant pour le recrutement de jeunes que pour la formation de leurs salariés. Les cycles de formation sont enregistrés au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) et les diplômes reconnus par l'État.

De futurs responsables de magasin Avec deux ouvertures de magasin par mois et une croissance de 20 % du chiffre d'affaires en 2013, l'entreprise Noz, leader européen du déstockage (232 magasins, 4 000 collaborateurs), a choisi de former ses futurs responsables de magasin via le réseau Negoventis mayennais. Seize candidats, recrutés par Noz, ont commencé leur contrat de professionnalisation pour décrocher leur diplôme de Gestionnaire d'unité commerciale (GUC) de niveau bac + 2. "C'est une nouvelle alterna-

tive de recrutement car l'objectif est de garder les candidats à l'issue de la formation," explique Amandine Derouet, chargée des relations écoles chez Noz. "Le référentiel GUC correspondait à nos exigences en termes de compétences, nous l'avons ajusté, en accord avec la CCI Mayenne, en fonction des attentes spécifiques de l'entreprise. Nous avons aussi adapté le rythme de l'alternance (trois semaines en entreprise et une semaine de formation) en fonction de l'activité des magasins", poursuitelle. Les candidats ont en majorité un niveau bac et à l'issue de la formation de 12 mois en alternance, ils pourront valider un diplôme de niveau bac + 2 porté sur la commercialisation, la gestion administrative et financière, et le management opérationnel. "L'avantage pour Noz est de former sur-mesure nos futurs collaborateurs qui seront ensuite directement opérationnels dans nos magasins", souligne Amandine Derouet. Favoriser une insertion professionnelle rapide et réussie, c'est toute la force du label Negoventis.

- Vendeur conseiller commercial : niveau bac, formation aux métiers de la vente et de la relation client, - Attaché commercial : niveau bac + 2, formation aux métiers de la vente, de la négociation et de la gestion d'un portefeuille client, - Gestionnaire d'unité commerciale Noz : formation aux métiers de la vente, de la négociation et de la gestion d'un portefeuille client au sein de l'entreprise Noz (promotion dédiée), - Responsable manager de la distribution : niveau bac + 3, formation dans le secteur du commerce et de la distribution, - Responsable de développement commercial : niveau bac + 3, formation aux métiers de la vente et du conseil (à distance, en prospection ou en magasin). La CCI du Mans et de la Sarthe propose une formation Negoventis de gestionnaire d'unité commerciale spécialisée en automobile (niveau bac + 2) au sein du Groupe Escra-Iscam.

◗◗Maryse Gauthier Plus d'information : www.commerce-management-laval.fr Contact CCI 53 : Françoise Morin au 02 43 91 47 43 maine éco novembre 2014 43

Lu pour vous dans la presse Faire du business en Inde, le nouveau sport extrême Les Échos - 8 octobre 2014

Le Premier ministre, Narendra Modi, a lancé en fanfare le 15 septembre sa campagne "Make in India", destinée à convaincre les industriels du monde entier d’investir et de produire dans le pays. Travailler en Inde n’est pas une sinécure. Infrastructures, droit du travail, fonctionnement de l’administration, qualification de la main-d'œuvre… dans tous ces domaines, le pays va devoir faire de réels progrès s’il veut attirer des entreprises étrangères.

Bien choisir son partenaire à l’étranger L’Usine Nouvelle - N° 3392 2 octobre 2014

Pas toujours facile de prendre pied seul sur un marché lointain. S’allier avec un partenaire industriel local aide à s’implanter dans des marchés émergents. Dans certains pays, c’est même parfois le seul moyen d’intégrer un secteur. Mais mieux vaut ne pas se tromper dans ses cibles.

L’économie circulaire gagne du terrain Ria - N° 759 - Septembre 2014

Le concept d’économie circulaire fait son chemin chez les industriels. Son objectif : augmenter l’efficacité des ressources, matières et énergies, tout en réduisant l’impact environnemental. Les bénéfices sont aussi économiques. Et les initiatives se multiplient.

La carte de la qualité de vie dessine une France de l’Ouest privilégiée Les Échos - 8 octobre 2014

L’Insee s’est penché sur la qualité de vie dans les territoires, en analysant 27 indicateurs (accessibilité aux équipements, à la culture, aux sports, aux loisirs, les niveaux de diplôme, l’écart entre les salaires femmes-hommes, les revenus, etc.). L’étude montre que les métropoles sont favorisées mais aussi que les 44 maine éco novembre 2014

territoires situés autour des villes moyennes de l’Ouest et du Sud-Ouest offrent des emplois et des conditions de vie plutôt favorables (Insee Première, n°1519, octobre 2014).

L'emploi dans les Pays de la Loire : une concentration continue depuis 20 ans en milieu urbain Insee Flash Pays de la Loire - N° 9 Septembre 2014

Dans la région, alors que l'emploi s'est concentré dans les pôles urbains depuis 1990, les actifs se sont largement installés à leur périphérie, parfois éloignée. Certains territoires autour de Nantes et La Roche-sur-Yon, ou sur le littoral, ont tiré leur épingle du jeu grâce au développement sur place d'emplois "présentiels". Au contraire, de nombreux territoires d'accueil pour les actifs n'ont pas vu leur emploi dynamisé pour autant, comme la Sarthe, la Mayenne et le Sud-Vendée.

L’accès aux marchés publics facilité pour les PME Les Échos - 2 octobre 2014

Le décret qui vise à simplifier l'accès à la commande publique pour les PME est entré en vigueur le 1er octobre. Il rend plus aisé la constitution des dossiers de candidatures. Ce décret transpose des directives européennes. Trois grandes mesures y figurent.

Les entreprises françaises à la traîne dans le numérique Les Échos - 24 septembre 2014

Seules 65 % des entreprises françaises disposent d'un site ou d'une page Internet, contre 89 % des entreprises suédoises. Et 14 % des sociétés françaises ont reçu des commandes via le numérique, contre une moyenne de 17 % pour l'Union européenne et jusqu'à 26 % en Allemagne. Selon le cabinet de conseil McKinsey, la mutation numérique peut pourtant avoir un effet positif sur leurs marges.

Comment les entreprises comptent utiliser le CICE Les Échos - 19 septembre 2014 Insee Focus - N° 10 - Septembre 2014

Dans l’industrie, plus d’une entreprise sur trois juge que le CICE leur permettra d’embaucher ; c’est le cas d’une entreprise sur deux dans les services. Elles sont un peu moins nombreuses à estimer qu’il aura un effet sur la hausse des salaires ou la baisse des prix de vente. En général, les entreprises annoncent qu’elles utiliseront le CICE pour augmenter leur résultat d’exploitation (58 % dans l’industrie et 52 % dans les services), destiné majoritairement à l’investissement.

Rentabilisez votre RSE Chef d’entreprise Magazine - N° 92 Octobre 2014

Certains chefs d’entreprise n’hésitent plus à s’engager en matière de développement durable. Ils sont certains d’avoir tout à gagner en associant logique économique, implication sociale et écoresponsabilité. Un engagement qui s’avère payant : réduire son empreinte écologique permet de diminuer ses factures, rendre ses salariés heureux et gagner de nouveaux marchés.

Professionnels : votre obligation d’informer les consommateurs est renforcée ! Les Échos.fr - 2 octobre 2014

Depuis la loi relative à la consommation du 17 mars 2014, les professionnels doivent délivrer aux consommateurs un certain nombre d’informations avant toute signature d’un contrat sur les lieux de vente. Un récent décret du 17 septembre 2014 est venu préciser la liste et le contenu de ces informations.

Fab Labs, fabriques à prototypes L’Usine Nouvelle - N° 3393 9 octobre 2014

Ford, Safran, Renault, Snecma, Hologram Industries… les industriels

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L’e-commerce fait un bond vers le mobile LSA - N° 2333 - 18 septembre 2014

La navigation des clients se déporte sur mobiles et tablettes, pour préparer les achats, voire payer. Les nouvelles générations d’applications mobiles tirent parti des fonctionnalités technologiques pour offrir une expérience équivalente ou supérieure au site marchand classique.

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Maine découvertes

L’entreprise CPL de Champagné

Les chalets se déplient à Tous les ans, le même rituel annonce la fin d’année dans de nombreuses villes. L’installation du marché de Noël, attendue impatiemment par les petits et les grands, colore et anime les places publiques pendant plusieurs semaines. L’entreprise sarthoise CPL, qui a inventé le concept de chalet pliable, a su séduire de nombreuses communes. Retour sur le succès d’un produit made in Sarthe.

dus chaque année. 80 % du chiffre d’affaires est réalisé pendant les fêtes de Noël.

Montage en cinq minutes chrono

epuis la fin des années 1990, à l’approche de Noël, de véritables villages composés de chalets fleurissent aux quatre coins de la France, rassemblant artisans ou producteurs de produits gastronomiques. Une société sarthoise, CPL (Chalets pliables Lorréard), a su surfer sur cette tendance dès le départ pour développer un produit innovant : le chalet pliable. Tout commence en 1996, lorsque Martial Lorréard arpente les allées du marché de Noël de Strasbourg. C’est là que naît une idée simple mais nouvelle : concevoir une structure facile à monter, à transporter et à stocker afin de répondre au mieux aux besoins des exposants et collectivités. Dès 1997, la société CPL est créée. Il faut dire que le chef d’entreprise connaissait très bien ce secteur. Gérant depuis 1981 de Structura à Champagné, ce professionnel de la location de matériel d’exposition, de

46 maine éco novembre 2014

réception et de décoration (gardens, tentes, structures jusqu’à 30 mètres de large) cherchait à accroître son activité pendant l’hiver et avait déjà un carnet d’adresses bien rempli. "J’ai commencé à contacter de nombreuses collectivités qui se sont montrées immédiatement intéressées par ce produit très pratique." Résultat : contre une dizaine au début, 400 chalets marron ou blancs sont aujourd’hui proposés à la location et 80 sont ven-

Quels sont donc les atouts de cette structure qui a depuis été copiée, "même si CPL reste toujours la seule à inclure un toit" ? Tout est basé sur une ossature rétractable permettant une mise en place rapide. En moins de cinq minutes et avec la présence d’une personne, la construction est prête à l’emploi. "L’an dernier, nous avons monté 60 chalets en une journée à Puteaux avec un minimum de personnel. Avec trois modèles de trois, quatre et six mètres, les structures peuvent également être jumelées". Côté transport, le faible encombrement offre un avantage certain. Chaque chalet repliable a été calculé en fonction des dimensions d’un semiremorque. Huit "cabanes" peuvent ainsi prendre place dans un camion.

Du Mans à… l'Islande Tous les ans, en décembre, le transport bat son plein : ce ne sont pas moins de 160 semi-remorques qui font

Les chalets pliables ont été conçus en fonction des dimensions d'un semi-remorque.

Maine découvertes

Noël Privilégier la qualité des matériaux

Les chalets sont conçus autour d’une structure métallique en acier galvanisé.

400 chalets marron ou blancs sont proposés à la location.

cette année, nous avons également des chalets noirs à auvent stockés dans le Stade de France qui servent à divers événementiels, notamment sur la grande esplanade. Et nous louons des structures à plusieurs stations balnéaires". Des marchés de Noël aux galeries marchandes,

en passant par les stations balnéaires, les chalets pliables en bois construits à Champagné ont encore de beaux jours devant eux. ◗◗Cédric Lebreton

Agence

l’aller-retour entre la zone de stockage de 2 100 m² de Champagné et les villes clientes. Certaines sont proches, comme Le Mans, Puteaux, Dijon, Reims, Le Touquet ou la station des Arcs, dans les Alpes. D’autres points de livraisons sont plus surprenants : en Hollande, en Irlande ou encore en Islande.

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