body LIFE 6/2016

KONGRES body LIFE – RELACJA

STR. 4

6 ❘ 2016 13,99 PLN

Nr 1 w Europie

REKLAMA

ISSN 1641-0106

Stosunek jakości do ceny to element wyróżniający Fitness Concept na polskim rynku str. 20

KLUB Z SUKCESEM:

METODYKA AGILE

Zone Fitness

– co trzeba o tym wiedzieć str. 42

str. 46

BL_6_16_okladka_nowa.indd 1

EFEKTYWNOŚĆ I SKUTECZNOŚĆ menedżera klubu fitness str. 34

12/9/16 11:46 AM

Spis treści 12

Im mniej klubowiczów trenuje samotnie, tym mniejsze ryzyko odejścia do konkurencji

4

16

Kongres body LIFE – relacja

Sprawne zarządzanie zajęciami grupowymi dzięki technologii



BRANŻA FITNESS

26

Rekrutacja w klubie fitness. Część 3

4

Kongres body LIFE – relacja

29

Wsparcie i edukacja – artykuł promocyjny

8

News Polska

30

Seminaria online

10

Newsy międzynarodowe

32

New starter: bodytech.pl Wrocław 2

12

Top temat – Zajęcia grupowe w klubie fitness

12

Sprawne zarządzanie zajęciami grupowymi dzięki technologii

15

News

16 20

22

2

ZARZĄDZANIE

34

Efektywność i skuteczność menedżera klubu fitness, część 3

Im mniej klubowiczów trenuje samotnie, tym mniejsze ryzyko odejścia do konkurencji

38

Argumentacja win-win, która prowadzi do transakcji

Stosunek jakości do ceny to element wyróżniający Fitness Concept na polskim rynku – title story

42

Metodyka Agile – co trzeba o tym wiedzieć

45

Nowe kluby

Rewolucja cyfrowa w świecie fitness

46

Klub z sukcesem: Zone Fitness, Warszawa

l body LIFE 6 I 2016

s02_03.indd 2



www.facebook.com/bodylife

12/9/16 9:48 AM

26 26

42

56

System immunologiczny a sport

50



Rekrutacja w klubie fitness. Część 3

Czy trener personalny jest artystą?

Podatki w fitnessie

TRENING

52

Bycie silnym jest trendy

56

System immunologiczny a sport

59

Seminaria online

60

Dietetyka kliniczna

63

Fitness online

64

News

Metodyka Agile – co trzeba o tym wiedzieć



SERVICE

1

Edytorial

25

Prenumerata

www.bodylife.com.pl Odwiedź profil body LIFE Polska na Facebooku

www.bodylife.com

s02_03.indd 3

body LIFE 6 I 2016

l3

12/9/16 9:49 AM

Fotolia_monsitj

TOP TEMAT

Sprawne zarządzanie zajęciami grupowymi dzięki technologii 12

s12_14.indd 12

l body LIFE 6 I 2016

www.facebook.com/bodylife

12/7/16 1:00 PM

TECHNOLOGIE

BRANŻA FITNESS

C

Fotolia_UBER IMAGES

hociaż rynek fitness zmienia się, zarówno właściciele, jak i klienci doświadczają rewolucji w wielu obszarach branży, to zajęcia grupowe nadal stanowią ważną część oferty większości obiektów fitness. Co więcej, według danych IHRSA aż 40 proc. klubowiczów regularnie korzysta z zajęć grupowych.

Wiadomość dobra, gdyż w kontekście dbałości o retencję sprawne zarządzanie zajęciami grupowymi przyczynia się przede wszystkim do zwiększenia lojalności klientów. Warto pamiętać, iż decyzje o wprowadzeniu zajęć grupowych w ogóle, zwiększeniu lub zmniejszeniu ich liczby lub też o zmianie typu zajęć czy prowadzących powinny bazować na realnych, mierzalnych danych, których każdy obiekt przecież stale dostarcza.

KLIENT VS KLUB W procesie korzystania z oferty zajęć grupowych (oprócz typu samych zajęć, prowadzących itp.) z punktu widzenia klienta liczy się przede wszystkim intuicyjność, przejrzystość i atrakcyjna forma przekazu. Od strony klubu priorytetem powinna być możliwość zbierania danych na każdym etapie oraz utrzymanie klienta jak najdłużej. Chociaż technologicznych udogodnień jest wiele, ważne by korzystać z nich rozsądnie i realizować cele zarówno klienta, jak i klubu.

SYSTEMOWO

 bieżące mierzenie frekwencji na zajęciach względem dni, godzin, typów oraz prowadzących;  kontrolowanie rentowności zajęć (czy mamy pełną salę, czy raczej trudno utworzyć grupę, szacunkowy koszt sali i instruktora względem frekwencji);  analiza zapełnienia w klubie w danych dniach i godzinach (wychwycenie pustych przedziałów czasowych oraz godzin szczytu, analiza najbardziej obleganych zajęć).

Puste godziny funkcjonowania sali można z powodzeniem zapełnić grupowymi zajęciami wirtualnymi. Z jednej strony wpłyną one pozytywnie na ofertę klubu i zwiększą rentowność sali. Dodatkowo mogą zachęcić klubowiczów do skorzystania z innej formy aktywności w mniej popularnych przedziałach czasowych.

TOP TEMAT

Dobrą praktyką jest zorganizowanie i usystematyzowanie rutynowych działań w taki sposób, aby możliwe było mierzenie wielu parametrów w jednym czasie,

badanie statystyk i tym samym wyciąganie wniosków.

Niezależnie od metod i narzędzi, jakie wybierzemy, warto skupić się na następujących zakresach:  kontrola wejść/wyjść i analiza statystyk od momentu wejścia do klubu (ile osób odwiedza klub, kobiety vs mężczyźni, przedziały wiekowe klientów, obszar zamieszkania – mogący posłużyć np. do późniejszych działań marketingowych, średni czas bycia w klubie, informacja czy oprócz zajęć grupowych klienci korzystają z innych usług);

AUTOMATYCZNIE

Wykres: zasoby własne eFitness – statystyki na bazie danych i raportów IHRSA 2016

www.bodylife.com

s12_14.indd 13

Wiele działań rutynowych można z pewnością uprościć, a zaoszczędzony czas przeznaczyć np. na działania handlowe. Automatyzacja działań nie oznacza zmniejszenia jakości, wręcz przeciwnie – pozwoli utrzymać bardziej regularny, spersonalizowany kontakt z klientem. Dobrze sprawdzają się automatyczne przypomnienia SMS (bardzo skuteczne) oraz wiadomości e-mailowe.

body LIFE 6 I 2016

l 13

12/7/16 1:00 PM

TECHNOLOGIE

TOP TEMAT

BRANŻA FITNESS

Łukasz Balicki – prezes spółki eZarządzanie, właściciel eFitness (www. efitness.pl) – profesjonalnego systemu do zarządzania klubami fitness. Fan nowych technologii i psychologii sprzedaży. Aktywnie wspiera kluby fitness w zwiększaniu sprzedaży. www.efitness.pl

Wykres: zasoby własne eFitness – przykładowy klub 1000 mkw., średnie miasto

Korzyści dla klienta:

 przypominanie o zajęciach,  informacje o ewentualnych zmianach (zastępstwa),  zaproszenia na eventy,  zaproszenia na nowe zajęcia,  system poleceń i bonusowy.

Korzyści dla klubu:

 badanie reaktywności klientów, dbanie o retencję,  utrzymanie regularnego kontaktu z klientem,

 oszczędność czasu na rutynowych zajęciach.

INTERNETOWO I MOBILNIE Internetowość to nie tylko kierunek, w jakim zmierzamy, ale już pewien standard. Korzystanie z technologicznych nowinek i udogodnień służy przede wszystkim zwiększaniu zasięgu oferty i budowaniu społeczności, a tym samym zwiększeniu przywiązania do obiektu i grupy. Dobra strona internetowa, narzędzia Google Adwords, remarketing i ko-

rzystanie z wielu mediów społecznościowych równolegle to doskonałe narzędzia budowania marki i zwiększania rozpoznawalności na rynku, także lokalnym.

W dobie wszechobecnych aplikacji mobilnych warto być obecnym w wirtualnym świecie, również w wersji mobilnej.

Korzyści dla klienta:

 dostęp do oferty klubu z urządzeń mobilnych,  dostęp do swojego panelu „Strefy klienta”, śledzenie na bieżąco postępów oraz możliwość płatności,  intuicyjny proces rezerwacji miejsca na zajęciach,  budowanie społeczności.

Systemowe rozwiązania, dobra organizacja i wykorzystywanie internetowych narzędzi to skuteczne metody służące sprawnemu zarządzaniu zajęciami grupowymi, a w dalszej konsekwencji – retencją i utrzymaniem wysokiej lojalności klientów. Nie strońmy zatem od technologii, uczmy się sprawnie ją wykorzystywać w codziennym funkcjonowaniu klubu i doceńmy potencjał, jaki tkwi w internetowym świecie.

Wykres: źródło własne eFitness – „Mocne strony Strefy Klienta”

14

s12_14.indd 14

l body LIFE 6 I 2016

www.facebook.com/bodylife

12/7/16 1:00 PM

Fotolia_Kalim

TOP TEMAT

Im mniej klubowiczów trenuje samotnie, tym mniejsze ryzyko odejścia do konkurencji

R

etencja to nadal największe wyzwanie dla klubów fitness nie tylko w Polsce, ale i na świecie. Zbyt często ludzie, którzy zaczynają przygodę z fitnessem pełni entuzjazmu i motywacji, niestety rezygnują z treningów w pierwszych sześciu miesiącach*.

Opuszczają prawdopodobnie kolejny

klub fitness zdemotywowani, dalecy od założonych celów i bez rezultatów oraz zdrowszych nawyków aktywnego życia.

Dlaczego?

Z prostej przyczyny: fitness to ciężka praca, treningi to ciężka praca, a ludzie instynktownie chcą robić to, co jest łatwe.

Rezygnują, kiedy nie widzą szybkich rezultatów lub kiedy tracą motywację do ćwiczeń. Rezygnują, jeśli coś zaczyna wymagać… wysiłku. A tu nie da się iść na skróty.

Faktem jest, że w wielu miejscach klubowicze pozostawieni są samotnie w procesie budowania nawyku treningu.

*1/3 klubowiczów rezygnuje z klubu w pierwszych trzech miesiącach, trenując średnio jedynie raz w tygodniu; 50 proc. klubowiczów przestaje trenować regularnie w pierwszych sześciu miesiącach

16 l body LIFE 6 I 2016

s16_19.indd 16

www.facebook.com/bodylife

12/7/16 1:01 PM

RETENCJA

Nierzadko oprócz pierwszego treningu wprowadzającego z trenerem nie ma już nic, stąd rezygnacja klubowicza w pierwszych tygodniach. Ponadto wielu menedżerów jest zbyt zajętych prowadzeniem klubu, exelami, tabelkami, aby jeszcze zajmować się budowaniem relacji z każdym klubowiczem. Mając ich np. 2000, nie jesteśmy w stanie rozmawiać z każdym, a co dopiero motywować i pilnować rutyny treningowej.

Brutalna prawda Typowy klub fitness sprzedaje członkostwa, a nie fitness. Bardzo często udostępniamy wstęp na siłownię, na salę cardio, na treningi grupowe, zamiast wspierać klubowiczów w lepszym starcie

www.bodylife.com

s16_19.indd 17

BRANŻA FITNESS

do zmian w ich przyszłym zdrowszym życiu. Wsparcia wymagają zwłaszcza ci, którzy są pierwszy raz i musimy zrobić wszystko, aby ich doświadczenia z wizyty w klubie fitness były ZAWSZE pozytywne. Jeśli klub może polepszyć swoje działania wokół relacji z klubowiczami w tych pierwszych sześciu tygodniach, to osiągnie coś bardzo cennego – zaufanie, które jednak należy pielęgnować jeszcze bardziej w kolejnych tygodniach, miesiącach i latach.

Są kluby, które świetnie sobie radzą z tym wyzwaniem i odnoszą sukces. To wyróżnia je spośród innych. Dobra wiadomość jest taka, że wszyscy możemy nauczyć się działać skutecznie tu i teraz.

Tylko trzeba… zacząć.

l

body LIFE 6 I 2016 17

12/7/16 1:01 PM

Fotolia_dojo666

TOP TEMAT

BRANŻA FITNESS RETENCJA

Pięć cennych wskazówek Ukierunkowanie nowych klubowiczów na sukces odbywa się na drodze szczegółowej analizy procesu sprzedaży, poprzez odpowiednią prezentację wartości proponowanych przez dany klub, aż po opiekę pośrednią lub bezpośrednią w klubie – każdego dnia. Dokonując prostych zmian w sposobie myślenia i działania, Twój zespół może zwiększyć szanse na pozytywne, trwałe budowanie więzi z klubowiczami od dnia pierwszego.

1. MOTYWACJA wewnętrzna, czyli jak wzbudzić potrzebę trenowania?

Ten typ motywacji w dużej mierze jest indywidualny i zależy od celów wewnętrznych danej osoby. Twój zespół jednak może nadal odgrywać dużą rolę w zwiększaniu tego typu motywacji i perspektyw nowych członków klubów poprzez tworzenie potrzeby zdrowego trybu życia, odpowiednie ukierunkowanie i celne pytania, które bardzo często zmieniają sposób myślenia i działania.

W efekcie rodzi się zrozumienie, potrzeba, chęć i w końcu nawyk. A o to nam chodzi.  POKAŻ IM, jak przekształcić trudne, wielkie cele na szereg konkretnych, możliwych do szybkiej realizacji tzw. celów krótkoterminowych.  SKONCENTRUJ ICH na wynikach i celach oraz pomóż stworzyć REALNĄ rutynę treningową, np. dwa razy w tygodniu trening przez kolejne 12 tygodni – ćwicz co najmniej 30 minut podczas każdej wizyty.

18 l body LIFE 6 I 2016

s16_19.indd 18

 UPEWNIJ SIĘ, że klubowicze mają realistyczne oczekiwania co do tego, co mogą osiągnąć oraz sprawdź ich poziom zaangażowania.  ZIDENTYFIKUJ ryzyko utraty rutyny treningowej w momencie sprzedaży i przedstaw konkretne porady oraz wsparcie dla osób z niższym poziomem motywacji.

wpływa na osiąganie założonych celów.

Nie bez znaczenia jest również wsparcie przyjaciół, rówieśników, małżonków – co pomaga przede wszystkim zintegrować ćwiczenia do swojego tygodniowego harmonogramu. Mówmy o tym głośno.

Z kolei w klubie fitness mamy okazję zintegrować nie tylko rodziny i przyjaciół, ale przede wszystkim zintegrować ludzi z klubem. To więzi, które później trudno zerwać. To sposób, aby klubowicz nie czuł się samotny, bo z maszyną cardio rzadko kto wiąże się na lata. Zwłaszcza że za rogiem konkurencja zaproponuje tańszy karnet za taką samą bieżnię. Fitness to branża emocjonalno-motywacyjna.

Pamiętajmy o tym.

4. PRZYJEMNOŚĆ, czyli jak duże znaczenie mają pozytywne doświadczenia

Ten jeden nie wymaga wyjaśnienia: im bardziej ktoś się cieszy z czegoś i coś sprawia mu radość, tym bardziej prawdopodobne jest, że będzie chciał to powtarzać. Jeśli chcesz zyskać FANÓW, a nie tylko klientów w swoim klubie fitness, to daj im najlepsze z możliwych motywujące treningi z efektem „wow”. Ludzie szybciej, łatwiej i trwalej zapamiętają EMOCJE związane z treningiem niż samą metodykę wykonywania poszczególnych ćwiczeń, co najważniejsze – zapomną o wysiłku.

2. ZAUFANIE i wiara we własne siły

Osobista wiara jest bardzo ważna. Jeśli spojrzymy na naszego klubowicza z perspektywy kogoś, kto ostatnią aktywność przeżył 20 lat temu, na WF-ie, to warto zadać sobie pytanie, czy nasz klubowicz wierzy, że może pokonać bariery osobiste, społeczne i środowiskowe, aby ćwiczyć? Czy jest on w stanie wykonywać samodzielnie i bez strachu trening? Ty i Twój zespół powinniście skoncentrować się na budowaniu zaufania, jak i rozmawiać z nowo przybyłymi w całym procesie sprzedaży oraz w pozostałych strefach klubu.  ZMNIEJSZ OBAWY DO MINIUMUM poprzez edukację swoich klubowiczów na temat danego typu zajęć, treningu. Wiedza rodzi zrozumienie i zaufanie, a klub i instruktorzy pozycjonują się w roli ekspertów.

3. EFEKT GRUPY, czyli w grupie zawsze raźniej

Wszystkie badania na temat motywacji pokazują, że trening w grupie korzystnie

5. INTENSYWNOŚĆ – krok po kroku mimo wszystko

Nie pozwól klubowiczom wejść w treningi zbyt mocno, w zbyt krótkim czasie.

Ktoś, kto nie trenował przez ostanie 10–20 lat, z pewnością nie powinien pojawić się na zajęciach typu HIIT. Jeśli klubowicz zacznie regularnie trenować 3–4 w tygodniu przez sześć tygodni, można zaprosić go na ww. typ treningu. Miejmy pewność, że każdy z zespołu ma tę podstawową wiedzę na temat skutecznego i fachowego wprowadzenia klubowicza w świat fitnessu. Życząc udanych treningów Magdalena Konstańczak

Magdalena Konstańczak Customer Experience Poland Les Mills.

Szkoleniowiec GFMi – zarządzanie biznesowe zajęciami grupowymi dla menedżerów fitness, consulting. Od 16 lat w branży fitness.

www.facebook.com/bodylife

12/7/16 1:02 PM

ZARZĄDZANIE TRENER PERSONALNY

Fotolia_Spectral Design

Czy trener personalny jest artystą?

Z

akwalifikowanie określonego przejawu działalności człowieka jako utworu jest bardzo atrakcyjne z podatkowego punktu widzenia – do przychodów pochodzących z powiązanych z nim tytułów można bowiem zastosować zryczałtowane naliczanie kosztów uzyskania przychodów i to aż w wysokości 50 proc.

Ustawa o podatku dochodowym od osób fizycznych przewiduje zastosowanie ryczałtowej stawki kosztów uzyskania przychodu w przypadku przychodów osiągniętych z następujących tytułów: 1) korzystanie przez twórców z utworu; 2) korzystanie przez artystów wykonawców z praw pokrewnych; 3) rozporządzanie przez twórców prawami autorskimi; 4) rozporządzanie przez artystów wykonawców prawami do artystycznych wykonań.

50 l body LIFE 6 I 2016

s50_51.indd 50

W pierwszych dwóch wypadkach ważne jest, aby przychód pochodził z wykorzystania prawa, które przysługiwało twórcy lub artyście wykonawcy. Natomiast już podmiotem korzystającym może być osoba upoważniona przez uprawnionego (np. w drodze umowy licencyjnej). Podobnie w pozostałych dwóch przypadkach główne znaczenie odgrywa fakt przeniesienia praw autorskich, co następuje chociażby wskutek stworzenia utworu jako wyniku pracy danej osoby.

W takim wypadku konieczne jest wyraźne wskazanie kwoty wynagrodzenia, uzyskanego w zamian za swój utwór – inaczej stracić można możliwość skorzystania z 50-proc. stawki kosztów uzyskania przychodu.

Jak widać, omawiana materia nie należy do oczywistych i rodzi wiele wątpliwości interpretacyjnych. Tym samym odpowiedź na pytanie, czy trenerom osobistym

przysługują w związku z ich działalnością prawa autorskie i jakie skutki podatkowe to rodzi, może mieć poważne konsekwencje dla ich rozliczeń z fiskusem. Niestety, sprawa nie jest oczywista, a Ustawa o prawie autorskim i prawach pokrewnych także nie udziela jednoznacznej odpowiedzi w tym zakresie.

Zanim jednak podda się analizie definicję utworu, należy zastanowić się, jakie przejawy działalności trenera osobistego mogłyby pretendować do tego statusu.

Wydaje się, że można wskazać co najmniej trzy elementy: 1) metodę, na podstawie której trener pracuje; 2) sam wytwór pracy trenera oraz 3) jego wizerunek.

W pierwszym wypadku z pomocą przychodzi sam ustawodawca, gdyż wspomniana Ustawa o prawie autorskim w art. 1 wyraźnie wskazuje, że ochroną

www.facebook.com/bodylife

12/9/16 9:49 AM

objęty może być wyłącznie sposób wyrażenia; nie są objęte ochroną odkrycia, idee, procedury, metody i zasady działania oraz koncepcje matematyczne. Zatem nie można mówić w tym wypadku o żadnym utworze.

Jednakże w przypadku drugiego z elementów odpowiedź wydaje się być już zdecydowanie bardziej skomplikowana.

Odwołując się do definicji utworu (zawartej w art. 1 wspomnianej Ustawy o prawie autorskim), należy wskazać, że na pojęcie utworu składają się w zasadzie trzy elementy: • każdy przejaw działalności człowieka: • utrwalony w dowolnej postaci (tj. z którym odbiorca może się zapoznać), • o charakterze twórczym oraz • o charakterze indywidualnym.

O ile pierwszy element definicji nie wymaga szerszego omówienia, o tyle pozostałe rodzą już istotne wątpliwości. Co oznacza stwierdzenie, że dany przejaw działalności człowieka ma charakter twórczy? Mówi się tutaj o oryginalności dzieła, która oznacza, że jest ono nowe, przy czym ocenia się to z punktu widzenia twórcy. Kreatywność takiego działania ma się wyrażać w jego nieprzewidywalności. Kryteria te mają na celu rozróżnienie działalności faktycznie twórczej od rzemieślniczej (powtarzalnej, czyli przewidywalnej i w żadnym wypadku nowej z punktu widzenia twórcy), zwanej też techniczną (czyli taką, która wymaga po prostu zastosowania określonej wiedzy lub sprawności). Warto jednak dodać, że walor dzieła twórczego może mieć także wytwór powstały z użyciem powszechnie dostępnych danych, jeżeli ich wybór, segregacja, sposób przedstawienia ma znamiona oryginalności. Odnosząc się natomiast do wymogu indywidualnego charakteru dzieła, rozumie się pod tym pojęciem więź danego dzieła z autorem, tj. jego unikalność w porównaniu z innymi tworami tego samego gatunku lub przeznaczenia, niepospolitość. Można spotkać stanowisko, w myśl którego ta więź powinna wyrażać się w tym, że utwór nosi piętno osobowości autora. Jednakże coraz powszechniej mówi się w tym kontekście o cechach samego utworu, który nie może być rutynowy, standardowy i typowy.

Odnosząc powyższe do działalności trenerów osobistych, teoretycznie działalność taka mogłaby stanowić utwór jako dzieło niematerialne, jednakże jedy-

www.bodylife.com

s50_51.indd 51

ZARZĄDZANIE

Fotolia_Kzenon

TRENER PERSONALNY

nie po wypełnieniu wszystkich przesłanek definicji. W omawianym przypadku największym problemem staje się jednak przypisanie jej cech twórczego i niepospolitego dzieła. Z jednej strony działania trenera osobistego noszą pewną cechę powtarzalności, z drugiej ich dostosowanie do klienta może im nadawać cechę nieprzewidywalności.

Na dzień dzisiejszy brak jest jednoznacznego stanowiska sądów co do kwestii będącej przedmiotem niniejszego artykułu. W pewnym stopniu podobną kwestią zajmowały się sądy powszechne w odniesieniu do pracy lektorów języka obcego. W uzasadnieniach do wydanych orzeczeń podnoszone było, że adaptacja działań lektorów do odbiorców nie stanowi utworu w rozumieniu prawa autorskiego, lecz jedynie podejmowanie starannych czynności w celu przekazania określonej wiedzy i realizacji wcześniej ustalonego planu zajęć. Ponadto adaptacyjny charakter działań lektorów powoduje, że nie mogą stanowić one uzgodnionego utworu.

Jeżeli zaprezentowaną logikę odnieść do działalności trenerów osobistych, można by zaryzykować stwierdzenie, że nie mamy tutaj do czynienia z utworem, gdyż trenerzy osobiści podejmują działania powtarzalne w ramach przyjętej przez nich metody (a metoda nie może stanowić utworu), natomiast ich indywidualne dostosowanie do klienta stanowi jedynie wykonanie wcześniej przyjętej umowy.

Podobnie wizerunek osoby fizycznej staje się utworem dopiero wówczas, gdy stanowi przejaw działalności twórczej o indywidualnym charakterze, utrwalony w jakiejkolwiek postaci. Wizerunek osoby fizycznej sam w sobie nie stanowi bo-

wiem utworu. Przy czym należy również pamiętać, że prawo do utworu przysługuje tylko osobie, która dany utwór stworzyła (a nie np. podmiotom, którym prawo do wykorzystania wizerunku zostało jedynie udostępnione).

Podsumowując, rozstrzygnięcie tematu przysługiwania trenerom osobistym praw autorskich w związku z wykonywaną przez nich pracą nie jest kwestią łatwą. Na pierwszy rzut oka wydawać by się mogło, iż orzecznictwo skłania się w stronę negatywnego podejścia, wedle którego trenerzy personalni nie mieliby możliwości stosowania korzystnej zryczałtowanej stawki kosztów uzyskanego przychodu w wysokości 50 proc.

Jednakże zawsze za decydujące należy uznać indywidualne okoliczności każdego przypadku, tym bardziej iż działalność trenerów personalnych do tej pory nie była przedmiotem szerszych rozważań ani organów podatkowych, ani też sądów administracyjnych.

Urszula Uchmańska, ekspert w dziale doradztwa podatkowego w KPMG w Polsce

Kamila Milik, ekspert w dziale doradztwa podatkowego w KPMG w Polsce

l

body LIFE 6 I 2016 51

12/9/16 9:49 AM