أفكار مضيئة
كيف تسوق كتابك وسائل عملية لتسويق الكتاب من خالل تنفيذ بعض المعطيات محمد بن عبدالله الفريح كاتب ومفكر ومدير إدارة النشر والترجمة -شركة العبيكان للتعليم
ال �شك �أن احلديث عن الكتاب حديث مهم ،كيف ال ،والكتاب وعاء الثقافة الر�صينة والفكر امل�ستقر ،وهو خزانة املعارف الإن�سانية ،وم�ستودع التجارب الب�شرية املرتاكمة ،يحفظها ال�سلف للخلف كي ينطلق اخللف منها ويبني عليها. �إن �صناعة وت�سويق الكتاب يف الدول املتقدمة حتقق دخ ًال كبري ًا يفوق بع�ض الأحيان دخل العديد من ال�صناعات الأخرى ،بل رمبا يفوق الدخل الذي يحققة املنتج نف�سه ،بينما جندها مازالت يف بع�ض الدول النامية حتتل موقع ًا هام�شي ًا على اخلريطة االقت�صادية ،وذلك نتيجة لبع�ض الظروف االقت�صادية واالجتماعية وال�سيا�سية ال�سائدة يف هذه الدول والتي منها كثري من الدول العربية. ً ً ويف الآونة الأخرية خطى الكتاب العربي ب�صفة عامة خطوات مهمة وقفز قفزات نوعية من حيث العناية به ت�أليفا ون�شرا يف العديد من كربيات دور الن�شر العربية� ،إال �أنه ال يزال يعاين من بع�ض املعوقات التي تعوق ت�سويقه �سوا ًء داخل الدول العربية نف�سها �أو خارجها .ومما يلفت النظر وي�ستحق التوقف عنده كثري ًا ذلك الرقم املنخف�ض لعدد الكتب التي تطبع من كل عنوان جديد ،حيث ذكر بع�ض �أ�صحاب دور الن�شر العربية �أنهم يطبعون من � 500إىل 1000ن�سخة من كل عنوان وبالكاد يتم ت�صريفها .وعند مقارنة هذا الرقم املتدين مع ما يطبع يف الدول املتقدمة يظهر لنا الفارق الكبري جدً ا ،فبماذا يعزى هذا؟ وحيث �أن الكتاب العربي يف الوقت احلايل بالذات بحاجة ما�سة �إىل الدعم امل�ستمر من �أطراف عديدة لكي يكون يف متناول اجلميع ف�إننا يف هذه الأ�سطر�سوف نلقي ال�ضوء على مو�ضوع تنفيذ بع�ض الو�سائل العملية لت�سويق الكتاب من خالل تنفيذ بع�ض الأفكار. ويعنى ت�سويق الكتاب مبفهومه العلمي احلديث جميع الأن�شطة التجارية (الفنية والتقنية والإدارية) املتعلقة بتو�صيل الكتاب من النا�شر �إىل القارئ. وتهدف هذه الأ�سطر ب�صفة عامة �إىل خدمة ودعم الكاتب وامل�ؤلف والنا�شر العربي وم�ساعدته يف تغيري طريقة تفكريه نحو ت�سويق كتبه ،وذلك مبحاولة التعرف على بع�ض الأ�ساليب العلمية املتطورة التي ت�ساعد على الرتويج للكتاب بالقدر املنا�سب الذي يتالئم مع املتغريات يف هذه ال�صناعة، ومن امل�ؤكد ب�أنه كلما ازدادت �أعداد الن�سخ املوزعة من كل كتاب ف�إن هذا ينعك�س بالطبع �إيجاب ًا على م�سرية التنمية عموم ًا وعلى الرثاء املعريف للب�شر ب�شكل �أو�سع ،ويرفع بالتايل من م�ستوى الفرد العلمي والثقايف واملعريف .وحول مو�ضوع ت�سويق الكتاب تتلخ�ص الق�ضايا التي �سيتم �إ�ستعرا�ضها يف هذه الأ�سطر على النقاط التالية والتي مت ذكرها ب�شكل مقتظب و�سريع مع ذكر مثال عليها مع رابط على ال�شبكة لزيادة املعلومات ملن �أراد التو�سع يف �أي نقطة من النقاط املذكورة راجي ًا من اهلل �أن تكون ذات قيمة م�ضافة للقاريء وامل�ؤلف والنا�شر على حد �سواء.
�أو ًال :العنوان الت�سويقي تعترب كثري من دور الن�شر العاملية �أن اختيار عنوان يجب �أن يخ�ضع ملعايري الت�سويق العايل الكفاءة بالدرجة الأوىل وتكون �أب��رز مالحمة :التعبري، الغمو�ض ،عدم املبا�شرة ،لفت الإنتباه،الرمزية .وقد حققت هذه املعايري تغري ًا ملحوظ ًا يف منط ال�شراء لدى القاريء مبجرد البدء ب�إ�ستخدام هذه الطريقه ،ومن �أب��رز مالمح هذة الطريقة االبتعاد عن النمطية باختيار العناوين ب�شكل جذري. مثال :التهم هذا ال�ضفدع� :إبد�أ بالأهم ولوكان �صعب ًا الرابط:
http://www.ghrib.net/vb/showthread.php http://www.abunawaf.com/post-9589.html
16فكر
العدد - 2يناير 2013
ثانياً :العنوان ال�شارح الت�سويقي مبا �أن العنوان �سيكون مبهم ًا �أو غام�ض ًا �أو غري مبا�شر �سمه ما�شئت ف�إن من ال�ضروري �أن يكون هناك عنوان �شارح ت�سويقي م�شوق ي�ضطر معه القاريء ل�سرب �أغوار هذ الكتاب ويثري الف�ضول لديه للإطالع عليه وتقليبه، ومبجرد ح�صول هذا الأمر ف�إن العنوان ال�شارح يكون قد �أدى دروه بالفعل وجنحت يف جذب �إنتباه القاريء ،من املهم جد ًا �أن يكون العنوان ال�شارح قليل العبارات دقيق التو�صيف ليكون �أكرث جذب ًا وت�شويق ًا .ولكي تت�أكد من دقه و�صف العنوان ال�شارح ميكن عر�ضة على بع�ض �أ�صدقائك م�ستق ًال عن العنوان وطلب ر�أيهم فيه ف�إن �إ�ستطاعو معرفة مو�ضوع الكتاب من خالله تكون قد حققت الهدف مبا�شرة من هذا االختيار. مثال :كتاب هل مديرك جمنون :الدليل احلا�سم يف كيفية التعامل مع مديرك الرابط: http://www.saudiinfocus.com/ar/forum/showthrea html.49-http://www.albiladpress.com/article174623
أفكار مضيئة توفر على القاريء الوقت واجلهد لقراءة ملخ�ص عن الكتب يغنية عن تقلبة و�أخذ وقت لأخذ قرار ال�شراء من عدمه خ�صو�ص ًا مع هذا الع�صر املت�سارع يف التقنية ب�شكل الي�صدق. مالحظة :جميع دور الن�شر العاليمة لديها نبذ تعريفية مكتبوية على �أيد حمرتفني يف الت�سويق التعريفي وبد�أت يع�ض دور الن�شر العربية التي تعمل مبعايري عاملية ب�أخذ هذا النهج يف الت�سويق . مثال :ع�شرة مهرجني اليكونون �سريك ًا. الرابط: http://www.neelwafurat.com/itempage. aspx?id=lbb197877-
ثالثاً :الغالف الت�سويقي �شخ�صي ًا �أعترب مو�ضوع ت�صميم غالف الكتاب مربط الفر�س يف العملية الت�سويقة للكتب ،حي �أثبتت بع�ض درا�سات دور الن�شر العاملية �أن ت�صميم الغالف ي�شكل مان�سبته % 62من �أ�سباب ت�سويق الكتاب ،ويخ�ضع هذا املعيار لأهمية بالغة ودرا�سات م�ستفي�ضة و�إ�ستفتاءات لأراء القراء ب�شكل اليقبل االجتهاد والأراء ال�شخ�صية التي تغلب على ت�صميم �أغلفة الكتب العربية، وعلى �سبيل املثال تقوم �شركة McGraw Hillللن�شر بعمل 36ت�صميم لغالف الكتاب الواحد يقوم بها 12م�صمم بواقع � 3أغلفة لكل م�صمم ومن ثم يتم الفرز بينها الختيار الأن�سب ت�سوقي ًا :ويف حال االختالف مع امل�ؤلف فيتم �إحالة مو�ضوع االختيار لال�ستفتاء مع القاريء من خالل قواعد بيانات معيارية معدة لهذا الأمر ،يذكر �أن �أحد �أغلفة كتب هذا النا�شر قد كلفت مايقارب 60.000دوالر �أمريكي ،لكن النتيجة كانت �أن مت بيع قرابة 100.000ن�سخة فقط يف الواليات املتحدة من هذا الكتاب ،الأمر الآخر �أنه يجب على امل�ؤلف �أو الكاتب �أو النا�شر الإبتعاد عن الإنطباع ال�شخ�صي والذوق الفردي يف هذا الأمر وهذا للأ�سف مانلم�سة يف كثري من الكتب العربية حيث يخ�ضع الأمر للقناعة ال�شخ�صية البحتة �أكرث من املنهج العلمي ،مما يفقد الكتاب الكثري من فر�ص الت�سويق والبيع. مثال للغالف الت�سويقي :كتاب The Chance الرابط:
http://www.amazon.com/Chance-Novel-KarenKingsbury/dp
رابعاً :النبذة الت�سويقية تعترب النبذة اخلا�صة بالكتاب �أم��ر ًا مهم ًا للغاية يف التعريف بالكتاب والت�سويق له من خالل مايقارب � 150أىل 250كلمة تكون �شاملة ووافية عن الكتاب ،كما �أن كتابة هذة النبذة يجب �أن تكون على �أيد حمرتف بالكتابة الت�سويقية للكتب ويجب �أن يكون مطلع ًا ومدرك ًا ملحتوى الكتاب و�أن ي�ضمن النبذة مايغرى القاريء ويجذبه لإقناء وقراءة الكتاب ،كما وتعترب دور الن�شر وامل�ؤلفني املحرتفني �أمر النبذة التعريفية للكتاب �أم��ر ًا ال مفر منه اليوم لزيادة التعريف بالكتاب ون�شرة وبثه عرب مواقع الت�سويق املختلفة ،كا �أنها
خام�ساً :املقدمة الت�سويقة اليتختلف اثنان على �أن مقدمة الكتاب كانت والت��زال �أحد �أب��رز معايري احلكم على الكتاب ،و�أحد مربرات اقناءه من عدمها ،و�إن كانت املقدمة تكتب يف الغالب من قبل امل�ؤلف �إال �أنها حتتاج �إىل عناية خا�صة ومراجعة فاح�صة قبل �إعتمادها ،كما يف�ضل عر�ضها على �أ�صحاب اخت�صا�ص يف كتابة املقدمات ويف نف�س التخ�ص�ص ،كما تعتمد معظم حمركات بحث الكتب على النبذة الت�سويقة واملقدمة يف الرتويج للكتب ومن ذلك على �سبيل املثال �أمازون وقوقل و�أثونومي وقود رديز. مثال :كتاب �إعجاز القر�آن عرب التاريخ الرابط: http://books.google.com.sa/books?id=NypiS5vP1REC
�ساد�ساً :الألوان الت�سويقية يعترب هذا املعيار �أحد الفنون التي بد�أت تنتهجها بع�ض دور الن�شر العاملية التي تطبيق معايري متقدمة يف الت�سويق ،ذلك �أن تنا�سق �أل��ون الكتاب �أو ال�سل�سة وكذلك ال�صور بداخل الكتاب �إن وج��دت وخلفية الكتاب كذلك و�أي�ض ًا اخلطوط الداخلية للكتاب ت�شكل منعطف ًا مهم ًا بالغ الأهمية يف الت�سويق والرتويج للكتب ،وال �أدل على ذلك من قيام دار الن�شر giftbooks املتخ�ص�صة بكتب الهدايا يف بريطانيا ب�إعتماد �ألوان وخطوط حمددة لكل �إ�صادارت الدار من الكتب ،والقت هذه الطريقة رواج ًا غري م�سبوق لكتب الدار كما بد�أت هذه العدوى تنت�شر بني بع�ض دور الن�شر وذلك من خالل �إعتماد معايري قيا�سية ل�ل�أل��وان واخل�ط��وط وف��ق معايري خمتلفة بح�سب تخ�ص�ص الكتب ومقا�ساتها والنطاق اجلغرايف للتوزيع. مثال :كتاب !Birthday Boy الرابط : http://shop.helenexleygiftbooks.com/giftbooks/series
�سابعاً :املقا�س الت�سويقي يعترب املقا�س من الأمور التي يجب �أن ت�ؤخذ باحل�سبان عند تنفيذ ت�صميم الكتاب ،حيث �أن بع�ض التخ�ص�صات الحتتمل بع�ض املقا�سات ،فكتب تطوير الذات مث ًال :لها مقا�س معتمد عاملي ًا وجتاوزة �إىل غري قد ي�ضر بالكتاب من الناحيتني الت�سويقية وطريقة عر�ضة على ال��رف يف املتاجر ،كذلك كتب ال��رواي��ات يجب �أن تخ�ضع ملقيا�س حمدد ي�ضمن عر�ضه وت�سويقه ب�شكل �إيجابي ،والأمر ينطبق على الأطال�س وكتب الديكور والطبخ ،ويجب يف هذا ال�صدد حتدي ًا االبتعاد عن القناعة ال�شخ�صة والذوق اخلا�ص حيث �أن هذين الأمر ين من �أكرث الأمور �إزهاق ًا لروح الكتاب واحلد من ترويجه ونفاذه �إىل فكر
العدد - 2يناير 2013
17
أفكار مضيئة الأ�سواق. مثالAdventures of an IT Leader : الرابط:
http://hbsp.harvard.edu/list/book-chapters
ثامناً :املحا�ضرات الت�سويقية عن الكتب من �أبرز امل�سلمات لدى كثري �إن مل يكن كل دور الن�شر واملوزعني �أن الكتاب الذي يحظى بح�ضور �إعالمي وب�أي �شكل من خالل م�ؤلفه �أو غريه ،و�سواء كانت ب�شكل مبا�شر �أو غري مبا�شر ي�ساهم ب�شكل كبري يف ت�سويق الكتاب والرتويج له والتعريف به لدى �شريحة وا�سعة من القراء واملهتمني ،كما �أنه ي�سهم ب�شكل فاعل يف زيادة مبيعات الكتاب على املديني املتو�سط والبعيد. مثال :معجم الفردو�س معجم �إجنليزي-عـربي للكلمات الإجنليزية ذوات الأ�صول العـربية الرابط:
http://twitmail.com/email/42342609714//%D985%% http://m.youtube.com/watch?hl=ar
املختلفة لزيادة الوعي واملعرفة للكتب وغريها من املنتجات .هذا وتُعد قنوات الإعالم الإجتماعية واحدة من الو�سائل الأكرث منو ًا يف هذا العقد، و ال زالت تنمو ب�سرعة فائقة ،حتى �أ�صبح من املر�شح �أن عدد ال��زوار �إىل مواقع و�سائل الإع�لام الإجتماعية �سيتجاوز قريب ًا عدد الأ�شخا�ص الذين ي�ستخدمون حمركات البحث ،ولذلك ف�إن مواقع ال�شبكات الإجتماعية مثل في�سبوك ،يوتيوب ،لينكد�إن ،وتويرت� ،إذا ما ا�ستخدمت ب�شكل �صحيح ،ت�سمح لدور الن�شر وامل�ؤلفني والكتاب لإ�شهار �أنف�سهم وكتبهم وك�سب ال�شعبية على �شبكة الإنرتنت عن طريق ا�ستخدام �أنواع خمتلفة من تقنيات الويب 2.0 املتاحة ،مثل املدونات والفيديو ومواقع م�شاركة ال�صور ومواقع م�شاركة الروابط الإجتماعية .وبالفعل ،فقد �إتخذ الت�سويق االجتماعي الن�سخة الإلكرتونية للت�سويق عرب “كلمة الفم” (�إن �صح التعبري) �أو ما ُيعرف بـ word of mouth advertisingبالإجنليزية .ولذلك ف�إن �إ�ستخدام مثل هذه التقنيات بالطريقة ال�صحيحة ي�ؤدي �إىل املزيد من الزبائن ،املزيد من املبيعات ،وارتفاع م�ستوى احل�ضور على الإنرتنت ب�شكل �أكرب من �أي وقت م�ضى .على �سبيل املثال ،وفق ًا لتقارير �صدرت حديث ًا ،ف�إن ٪ 59من م�ستخدمي الإنرتنت يقوموت بعمليات ال�شراء على �أ�سا�س التو�صيات التي وردت من خالل مواقع و�سائل الإعالم الإجتماعية .وعليه ،ف�إن �إ�ستخدام �سائل الإعالم الإجتماعية للت�سويق �أمر يحدث الآن بالفعل .النا�س يتحدثون عنك ،عن كتبك ،وعن خدماتك ،وعن ال�شركة اخلا�صة بك ،على مواقع و�سائل الإعالم الإجتماعية مثل الفي�سبوك .ب�إخت�صار� ،إن قنوات الإعالم الإجتماعية هي املكان حيث يتواجد النا�س .دعنا نقول �أن هناك معر�ض َا �سيح�ضره 300مليون �شخ�ص ،و�أنا �أقمت لك ك�شك ًا جمان ًا ..هل �ست�أتي؟ �أعتقد ذلك .الفي�سبوك على �سبيل املثال يحتوي على �أكرث من 700مليون م�شرتك و ال زال ينمو مبعدل 600،000م�ستخدم جديد يومي ًا .هل ميكن لك �أن ت�ستغني عنه؟ مثال :كتاب �أ�سئلة الثورة الرابط http://www.goodreads.com/book/show/13516777
تا�سعاً :حفالت توقيع الكتب هي احتفالية تقوم بها دار ن�شر الكتاب �أو مكتبة �أو الكاتب نف�سه للتحدث عن الكتاب والتوقيع عليه للقراء ،وتعترب ه��ذه الطريقة من الأ�ساليب الت�سويقية والتعريفية احلديثة للكتاب حيث يعترب الكثري من القراء �أن توقيع امل�ؤلف على الكتاب تزيد من قيمته املعنوية .كما �أن كثري من القراء يحر�ص على ح�ضور هذه احلفالت و�شراء ن�سخة من الكتاب والإحتفاظ بها مع توقيع امل�ؤلف عليها ،وهي تعترب �أحد الو�سائل اجليدة للتعريف بالكتاب والرتويج له وغالب ًا مايكون هذا للإ�صدارات اجلديدة من الكتب �أو الطبعة ذات القيمة امل�ضافة عن الطبعات ال�سابقة. �إحدى ع�شر :الت�سويق عرب مواقع البيع الإلكيرتوين مثال :كتاب ق�ص�ص �أعجبت طالبي ً تعترب هذة الطريقة من �أحدث الطرق ن�سبيا يف املنطقة العربية ،و�إن مل الرابط: http://www.facebook.com/ تكن جديدة يف مفهوم الت�سوق الإلكرتونية فمتجري �أمازون وبارنز �آند نوبل OPBookcafe?ref=stream&filter=3ومايعادلهما بالن�سخة العربية نيل وفرات وجملون خري مثال على ذلك� ،إال عا�شراً :الت�سويق عرب �شبكات التوا�صل االجتماعي �أن هذا الأمر بالن�سبة للكتاب العربي يواجه �صعوبات بالغة تتعلق بطيبعه وهو يعني �إ�ستخدام تقنيات الت�سويق التي توفرها ال�شبكات الإجتماعية وثقافة امل�ستهلك العربي جتاة الكتب ،وكذلك من حيث طبيعة عالقة املوزع 18فكر
العدد - 2يناير 2013
أفكار مضيئة الإليكرتوين مع م�ؤلفي ومنتجي الكتب العربية� ،إال �أنه يف ال�سنتني الأخريتني ظهرت بع�ض املواقع العربية التي ت�ستحق الإ�شادة منها ماهو متخ�ص�ص بالكتب ح�صر ًا ،ومنها ماهو عام جلميع املنتجات مبا فيها الكتب ،ووجود الكتاب �ضمن هذه الأ�سواق والتعريف به يتيح لها قدر من الإنت�شار والت�سويق والتعريف غري التقليدية ،كما يو�سع من عملية تداول املعلومات والتو�صيات اخلا�صة بالكتاب. مثال� 1000 :س�ؤال وجواب يف علم الأع�شاب الروابط:
http://www.e-mall.com.sa/arabic/buyer/pages/ productdetails.aspx http://jamalon.com/ar/catalogsearch/result/?q=1000 http://saudi.souq.com/sa-ar /http://www.neelwafurat.com /http://warqat.com
عليها من عمل جتاري �أو فني �أو حريف وتلك العوائد توفر لك دخال �أكرب، علم يحاول فهم ما الذي يجعل الفرد يجعلك تعي�ش حياة �أف�ضل .الت�سويق ُ منا يوافق على �شراء �سلعة /خدمة بعينها ،منفق ًا من ماله الذي كد يف جمعه .الت�سويق هو جمموعة من ال�ق��رارات الذكية تتخذها عندما تبد�أ ن�شاطا فني ًا ،وهذا الأمر ينطبيق على الكتاب بحذافرية �إال �إنه يختلف عن غريه من املنتجات بطرق عر�ضة ،حيث يحتاج القاريء �أحيان ًا ليقوم بتلم�س الكتاب وت�صفحه وتقليبه قبل اتخاذ قرار ال�شراء وهذا مامل ولن يح�صل من خالل الن�سخة الإفرتا�ضية �أوالورقية عرب الإنرتنت ما احلل؟ بكل ب�ساطة �إتاحة مايقارب من � 25إىل % 35من الكتاب جمان ًا عرب كل منافذ الت�سويق واملواقع الإلكرتونية ،مما �سي�ساعد على جذب القاري وزيادة ثقتة بالكتاب و�سرعة �أخذ قرار ال�شراء ،وذه النهج تتبعة معظم �إن مل يكن كل دور الن�شر وامل�ؤلفني املتابعني حلركة وتطور العلالقة بني الكتاب والقاريء بل �إن بع�ض امل�ؤلفني قام ب�إتاحة كتابة بالكامل جمان ًا ويف نهاية الكتاب كتبت العبارة التالية: «�إذا �أعجبك الكتاب و�أح�س�ست �أن��ه �أ�ضاف لك �شيئ ًا فيمكن امل�ساهمة بدعمة من خالل �شراء ن�سخة ورقية منه» وهناك جتربة �شخ�صيه قمت بعملها قبل � 3سنوات حيث متت �إتاحة كتاب « فن �إدارة املواقف �إلهام للقرار ال�صحيح» عرب كل و�سائل الت�سويق الإليكرتونية جمان ًا والي��زال ،الأمر الذي �أدى �إىل حتميل مايقارب مليوين ن�سخة ح�سب تقرير متجر نون للكتب الإلكرتونية ،الذي �أدى يف النهاية �إىل بيع طبيعنت مكونة من 10.000ن�سخة خالل �سنتني ون�صف. مثال :كتاب فن �إدارة املواقف الرابط:
http://www.nooonbooks.com/catalogsearch/resul
الت�سويق عرب الربيد الإليكرتوين هي طريقة تقليدية وغري مبتكرة �إال �أنها كثري ًا ماتوتي ثمارها وب�سرعة �شديدة وبكفلة قليلة ن�سيب ًا مع بع�ض و�سائل الرتويج احلديثة ،الأمر الآخر �سهولة تعريف من تربطك بهم عالقة من �أي نوع مبنتجك ،وكتابة ماتريد ع��ن الكتاب بحرية و�إ��ض��اف��ة بع�ض املقتطفات ع��ن الكتاب �أو ج��زء منه بالإ�ضافة �إىل الغالف مع الر�سائل �أمر حمبب للقاريء ويزيد من فر�ص بيع الكتاب والتعريف به ومتريره عرب و�سائل الربط االجتماعي الأخرى .وميكن �إثنا ع�شر :الت�سويق ب�إتاحة الن�سخة الإليكرتونية القيام بذهة العملية من خاللك �شخ�صي ًا �أي بالإ�شرتاك ببع�ض مواقع الربيد كثرية هي التعريفات التي حاولت �شرح املق�صد من كلمة ت�سويق ،لكنها الإليكرتوين ،او من خالل �شركات تقوم بهذة اخلدمة نيابة عن امل�ؤلف او ميكن �أن ت�صاغ ب�شكل �سهل :الت�سويق هو و�سيلة لزيادة العوائد التي حت�صل النا�شر ومن مزايا هذه اخلدمة �أن النظام اخلا�ص بالر�سائل ي�صطيك فكر
العدد - 2يناير 2013
19
أفكار مضيئة تقرير مف�صل بهذة الر�سائل من حيث عدد العناوين املدرجة ،عدد الربيد الراجع ،عدد من قاموا بفتح الر�سالة ،عدد من قاموا بالغ�ضط على الروابط داخل الر�سالة وهكذا. رابط �إ�ضايف للمزيد :
h t t p ://w w w .f o r b e s m i d d l e e a s t .c o m /r e a d . php?story=1026
روابط ل�شركات بريد �إليكرتوين تقوم ب�إعطائك خا�صية التحكم بر�سائل وتقاير الربيد املر�سل
/http://www.goodreads.com /http://authonomy.com
روابط �إ�ضافية لبع�ض املواقع العربية التي تقوم بالتعريف املجاين للكتب
/http://beta.kotob.me http://bazaralketab.com/BooksMain.aspx
http://www.neelwafurat.com/browse
https://www.icontact.com/features/email-marketingsolutions h t t p s ://w w w .i c o n t a c t .c o m /a ff o r d a b l e -e m a i l/marketing
روابط ل�شركات تقوم بتقدمي اخلدمة نيابة عن امل�ؤلف �أو النا�شر �أو املوزع
www.gulfsender.com www.clickjordan.net
الروابط الت�سويقية هي طريقة حديثة ن�سبي ًا وتعني و�ضع البيانات اخلا�صة بالكتاب والغالف وكذلك جزء منه عرب �أحد املواقع من ثم �إر�سال الرابط ل�شبكة من القراء حمددين �سلف ًا عرب ر�سائل الربيد وال��وت ����س �أب وsms ,mms وهذه اخلدمة يجب �أن يديرها امل ��ؤل��ف �أو ال�ن��ا��ش��ر �أو امل��وزع بنف�سه والي�سمح الحد ب�إداراتها نظر ًا خلطروة �إ�ساءة الإ�ستخدام او الإزعاج والتي قد تنعك�س �سلب ًا على حمالت الت�سويق. مثال :تعريفات ور�سائل امل�ؤلف الداعية حممد املنجد عرب الوات�س �أب الرابط:
التعريف بالكتاب عرب بع�ض املواقع املتخ�ص�صة. ونق�صد به حتديد ًا بع�ض املواقع العاملية والعربية املتخ�ص�صة بت�سويق الكتب والتعريف بها ب�شكل مبا�شر دون تكاليف على امل�ؤلف �أو النا�شر �أو املوزع وهي ت�ساهم ب�شكل مبا�شر بربط امل�ؤلف بالقراء وحمبي الكتاب من خالل هذه املواقع وتلقي هذه الطريقة رواج ًا و�إجنذاب ًا غري م�ألوف ،كما �أنها ت�سهم ب�شكل مبا�شر ب�إرتفاع مبيعات الكتاب ب�شكل غري متحيز ومنهجي ي�ضع +966582129438 القاريء يف حاله ت�صويب قرار ال�شراء من عدمه. رابط �شركات تقدم خدمة الر�سائل الن�صية اجلماعية BulkSMSب�أ�سعار مثال: جيدة الرابط: http://strust.com/Default.aspx?pad=1 روابط �إ�ضافية ملواقع عاملية تقوم بالتعريف املجاين للكتب http://www.yamamah.com/Index.asp http://www.amazon.com/books-used-books
20فكر
العدد - 2يناير 2013
أفكار مضيئة العربية عليها يف املعار�ض الدولية للكتب مما ي�ساعد على الرتويج للكتب حمالت BR وهذه احلمالت غالب ًا تقوم بها جهات �أو �أفراد متخ�ص�صني ل�صالح امل�ؤلف والتعريف بها ب�أمناط حتاكي التغري احلا�صل يف املعرفة الب�شرية. �أو دار الن�شر �أو جهة ما ،وحتتاج هذه الطريقة لتحديد اجلهات امل�ستهدفة مثال :املرجع يف تربية املوهوبني وطرق الإعالن وكلفته قبل البدء باحلملة ،وهذه الطريقة ت�ؤتي نتائج جيدة الرابط: http://www.goodreads.com/book/show/13515311 للتعريف الأويل للكتاب فقط ،وه��ذا يعتمد ب�شكل �أ�سا�سي على التحرير اجليد للمادة املراد الإعالن عنها وذكلك اختيار الأوقات والأماكن املنا�سبة واليفوتني يف نهاية هذه الأ�سطر �أن �أذك��ر �أن هذه الو�سائل لي�ست هي للإعالن وقد تكون النتائج غري متوقعة من حيث البيع �إال �أنها ممتازة من الوحيده يف الت�سويق والرتويج والتعريف بالكتاب� ،إذ رمبا توجد هناك طرق �أخ��رى فاتت على العبد الفقري ،ورمبا بل من امل�ؤكد �أن امل�ستقبل �سي�شهد حيث التعريف بالكتاب و�إعطاء ملعومات تف�صيلية عند �صدوره. ً ً حتوال نوعيا يف منو وتطور ت�سويق الكتب والتعريف بها ب�شكل غري م�سبوق مثال :كتاب «الثورة الآن» وغري تقليدي .وال �أدل على ذلك من و�صول رابط يل قبل يومني فقط ملكتبة الرابط: http://al-mashhad.com/News/aspxتقوم باتاحة الكتاب كام ًال ملدة �أ�سبوعنب جمان ًا ،ومن ثم تقوم برفعه من احل�ساب ،ليقوم القاريء بعد ذلك ب�شراء الكتاب �إما بن�سختة الورقية �أو الإتاحة املجانية للكتب الإليكرتونية ،وبذلك تكون هذه الطريقة غري م�سبوقة يف عامل الن�شر. ويق�صد بها �إتاحة الكتاب �إليكرتوني ًا ب�شكل كامل �إما لفرتة موقتة �أو دائمة، مثالThe Big Four : وهذا يعطي مثا ًال حي ًا للت�سويق والرتويج خارج النطاق امل�ألوف وبد�أت هذه الرابط: الظاهرة بالإنت�شارعموم ًا يف الواليات املتحدة من خالل كتاب جون ماك�سويل /http://openlibrary.org يف كتابة التوا�صل الفعال :كثريون يتحدثون قليلون يتوا�صلون ،حيث �أدت هذة الطريق �إىل مايلي: pالرتويج الورقي للكتاب ب�شكل غري متوقع. pح�صول امل�ؤلف على 7000تعليق على الكتاب. pو�صول 300ن�صيحة للم�ؤلف عن الكتاب قام ب�إ�ضافتها للكتاب يف ن�سختة الورقية والإليكرتونية الالحقة. pمنو العالقة الطردية بني امل�ؤلف وقرائه وحمبيه ب�شكل الفت يف ظاهرة بد�أت ت�أخذ بالإت�ساع يف العامل الغربي ب�شكل مت�سارع. مثالEveryone Communicates, Few Connect: What the : Most Effective People Do Differently
الرابط:
http://www.amazon.com/Everyone-CommunicatesFew-Connect-Differently
pالتوزيع املقنن على بع�ض القطاعات والأفراد. ه��ذه الطريقة تنتهجها بع�ض دور الن�شر ال�ع��امل�ي��ة وب�ع����ض دور الن�شر ال�ع��رب�ي��ة وامل ��ؤل �ف�ين وه��ي ع �ب��ارة عن تخ�صي�ص مايقارب % 6من عدد ال�ن���س��خ امل �ط �ب��وع��ة ل �ل �ت��وزي��ع على القطاعات املعنية مبو�ضوع الكتاب، وبع�ض ال�صحف واملجالت واملواقع الإل�ي�ك�ترون�ي��ة ،وك��ذل��ك على بع�ض الأف��راد من �أ�صحاب التخ�ص�ص، ك �م��ا ت� �ط ��ورت ه� ��ذه ال �ف �ك��رة الحق ًا لت�شمل بع�ض �أ�صحاب احل�����س��اب��ات ال� �ك� �ب�ي�رة ع�ل��ى �شبكات التوا�صل االجتماعي كفي�س بوك وتويرت ويويتيوب، وه��ذه الطريقة �أثبتت جتربتها مدى جناحها من خ�لال اعتماد بع�ض دور الن�شر
للتوا�صل مع الكاتب :
https://twitter.com/malfriah http://www.facebook.com/profile http://www.linkedin.com/inbox/messages/received
امل�صادر : ت�سويق الكتاب العربي �أعده د�.سليمان بن �صالح العقال http://tasweek-online.com/what-we-do/social-media/marketing http://ar.wikipedia.org/wiki http://www.arabicebook.com/items/item-display. aspx?IID=667
فكر
العدد - 2يناير 2013
21