Tesis / 0654 / Adm by MAOSABO

CREACIÓN DE EMPRESA EMPRESA DEDICADA A LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MUEBLES INFANTILES ELABORADOS A PARTIR DE MATERIALES RECICLABLES EN EL MUNICIPIO DE CHÍA, CUNDINAMARCA

CATHERIN DAYANA ARTEAGA URREGO KAREN MARÍA TORRES ORTÍZ

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA AGRARIA DE COLOMBIA FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES ADMINISTRACIÓN FINANCIERA Y DE SISTEMAS BOGOTÁ D.C. 2015

CREACIÓN DE EMPRESA EMPRESA DEDICADA A LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MUEBLES INFANTILES ELABORADOS A PARTIR DE MATERIALES RECICLABLES EN EL MUNICIPIO DE CHÍA, CUNDINAMARCA

CATHERIN DAYANA ARTEAGA URREGO KAREN MARÍA TORRES ORTÍZ

Trabajo de Grado presentado como requisito para optar el título de Administrador Financiero y de Sistemas

Sandra Patricia Amado Zúñiga Directora Instituto de Emprendimiento y Desarrollo

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA AGRARIA DE COLOMBIA FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES ADMINISTRACIÓN FINANCIERA Y DE SISTEMAS BOGOTÁ D.C. 2015

DEDICATORIA

A mis padres ARVEY y NELSY, a mi hermano DAVID y a mi novio DIEGO. Quienes siempre me han apoyado, gracias a su amor y su esfuerzo hoy me siento orgullosa en decir que soy profesional, ellos son mi motor y mi inspiraci贸n para salir adelante. -Catherin Arteaga-

A mis padres HERNANDO y NOHEMI, a mis hermanas KATHERINE y MARIA FERNANDA y a mi novio JUAN GABRIEL. Quienes con su amor, su decidido apoyo moral, espiritual y material me acompa帽aron en el trayecto de mi carrera. -Karen Torres-

AGRADECIMIENTOS A Dios por permitirme obtener este triunfo personal. A la directora de este proyecto la Dra. Sandra Patricia Amado por su orientación, conocimiento y paciencia. A la Dra. Leila Adriana Díaz por su orientación y revisión final del proyecto. A mi mamá Nelsy Urrego por ser la principal motivadora de este proyecto y a mi compañera Karen Torres por su apoyo incondicional, por contagiarme de su buena energía siempre. -Catherin ArteagaA Dios por haberme guiado a lo largo de mi carrera y brindarme fortaleza en los momentos de debilidad. A la directora de este proyecto la Dra. Sandra Patricia Amado por su dedicación y orientación para culminar este trabajo. A la Dra. Leila Adriana Díaz por su orientación y revisión final del proyecto. A la Sra. Nelsy Urrego por ser el motor de esta idea de negocio y a Catherin Arteaga por ser una excelente compañera de tesis, por tenerme la paciencia necesaria y motivarme a la culminación de este proyecto. -Karen Torres-

CONTENIDO pág. INTRODUCCIÓN

1. 1.1 1.2

PROBLEMA PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA FORMULACIÓN

2 2 2

JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES

3. 3.1 3.2

OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL OBJETIVOS ESPECÍFICOS

5 5 5

4. 4.1 4.2

MARCO REFERENCIAL MARCO TEÓRICO MARCO CONCEPTUAL

6 6 9

5. 5.1 5.1.1 5.2 5.2.1 5.3 5.3.1 5.3.2

DISEÑO METODOLÓGICO TIPO DE INVESTIGACIÓN Descriptivo MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN Método de observación FUENTES Fuentes primarias Fuentes secundarias

10 10 10 10 10 10 10 11

6 6.1 6.2 6.2.1 6.2.2 6.2.3 6.2.4 6.2.5 6.2.6 6.3 6.3.1 6.4 6.4.1 6.4.2 6.4.3 6.4.4

ESTUDIO DE MERCADO ANÁLISIS DEL SECTOR ANÁLISIS DEL MERCADO Segmentación geográfica Segmentación demográfica Segmentación psicográfica Población Muestra Encuesta ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Competencia directa Chía (Cundinamarca) ESTRATEGIAS DE MERCADO Concepto de producto o servicio Estrategias de distribución Estrategias de precio Estrategias de promoción

12 12 14 14 16 21 22 22 22 30 34 35 35 36 37 38

6.4.5 6.4.6 6.4.7 6.5

Estrategias de servicio Presupuesto de la Mezcla de mercado Estrategias de aprovisionamiento PROYECCIÓN DE VENTAS

38 39 39 40

7. 7.1 7.2 7.3 7.4 7.4.1 7.4.2 7.5 7.5.1 7.5.2 7.5.3 7.5.4 7.5.5 7.5.6 7.5.7 7.5.8 7.5.9 7.6 7.6.1 7.7 7.8 7.9

ESTUDIO TECNICO ADECUACIÓN DE INSTALACIONES TALENTO HUMANO INVERSIÓN EN ACTIVOS MATERIA PRIMA Materiales directos Materiales Indirectos FICHA TÉCNICA DE LAS BUTACAS Y MESAS Ficha técnica Butaca vaca Ficha técnica Butaca mariquita Ficha técnica Butaca cerdito Ficha técnica Butaca gusano Ficha técnica Butaca perro Ficha técnica Butaca jirafa Ficha técnica Silla con espaldar Ficha técnica Mesa redonda Ficha técnica Mesa cuadrada DESCRIPCIÓN DEL PROCESO Descripción de actividades del proceso DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS PLAN DE PRODUCCIÓN

42 42 42 42 43 44 53 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 63 70 72 73

8. 8.1 8.2 8.3 8.3.1 8.4 8.4.1

ESTUDIO ORGANIZACIONAL ANÁLISIS DOFA ORGANISMOS DE APOYO ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Manual de funciones ASPECTOS LEGALES Constitución empresa y aspectos legales

74 74 76 76 77 81 81

9. 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 9.5.1 9.5.2 9.6

ESTUDIO FINANCIERO COSTOS FIJOS PRESUPUESTO DE INGRESOS PRESUPUESTO DE COMPRAS NÓMINA ESTADO DE RESULTADOS Análisis horizontal Análisis Vertical FLUJO DE CAJA

82 82 85 89 94 98 100 100 101

9.6.1 9.7 9.7.1 9.7.2 9.8 9.8.1 9.8.2 9.8.3 9.8.4 9.8.5 9.8.6 9.8.7 9.8.8 9.8.9 9.8.10

Análisis del flujo de caja BALANCE GENERAL Análisis horizontal Análisis Vertical INDICADORES Prueba de liquidez Prueba del ácido Capital de trabajo Razones de endeudamiento Rotación de activo total Rentabilidad sobre ventas Rentabilidad sobre activo total Rentabilidad sobre capital Valor presente neto (VPN) Tasa interna de retorno (TIR)

102 103 104 104 105 105 105 106 106 107 107 108 108 109 109

10. 10.1 10.2 10.3

IMPACTOS Impacto económico Impacto social Impacto ambiental

110 110 110 110

CONCLUSIONES

111

ANEXOS

112

BIBLIOGRAFIA

119

Lista de Gráficas Pág. Gráfica 1. Gráfica 2. Gráfica 3. Gráfica 4. Gráfica 5. Gráfica 6. Gráfica 7. Gráfica 8.

Situación Industrial Trimestral en Colombia. Pregunta N° 1 Encuesta. Pregunta N° 3 Encuesta. Pregunta N° 4 Encuesta. Pregunta N° 5 Encuesta. Pregunta N° 6 Encuesta. Pregunta N° 7 Encuesta. Pregunta N° 8 Encuesta.

13 23 24 25 26 27 28 29

Lista de mapas Pág. Mapa 1. Mapa 2. Mapa 3.

País Colombia Departamento de Cundinamarca Municipio de Chía

15 15 16

Lista de tablas

Pág. Tabla 1. Tabla 2. Tabla 3. Tabla 4. Tabla 5. Tabla 6. Tabla 7. Tabla 8. Tabla 9. Tabla 10. Tabla 11. Tabla 12. Tabla 13. Tabla 14. Tabla 15. Tabla 16. Tabla 17. Tabla 18. Tabla 19. Tabla 20. Tabla 21. Tabla 22. Tabla 23. Tabla 24. Tabla 25. Tabla 26. Tabla 27. Tabla 28. Tabla 29. Tabla 30. Tabla 31. Tabla 32. Tabla 33. Tabla 34. Tabla 35. Tabla 36. Tabla 37.

Clasificación del sector para el plan de negocios. Población total Chía, Cundinamarca Población niños y niñas entre las edades de 3 y 7 años Población infantil entre 3 y 7 años de edad en los colegios y jardines de Chía (Cundinamarca) Pregunta N° 1 Encuesta. Pregunta N° 3 Encuesta. Pregunta N° 4 Encuesta. Pregunta N° 5 Encuesta. Pregunta N° 6 Encuesta Pregunta N° 7 Encuesta. Pregunta N° 8 Encuesta. Empresas productoras y comercializadoras de muebles infantiles en Colombia. Empresas productoras de muebles infantiles elaborados en plástico en Colombia Precios Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo Proveedores de materia prima Proyección de ventas Inflación e Incremento para los cinco años Inversión en activos Requerimiento materia prima butaca Mariquita Requerimiento materia prima butaca Vaca Requerimiento materia prima butaca Cerdito Requerimiento materia prima butaca Jirafa Requerimiento materia prima silla con espaldar Requerimiento materia prima butaca Gusano Requerimiento materia prima butaca perrito Requerimiento materia prima mesa redonda Requerimiento materia prima mesa cuadrada Materiales Indirectos Ficha técnica Butaca vaca Ficha técnica Butaca mariquita Ficha técnica Butaca cerdito Ficha técnica Butaca gusano Ficha técnica butaca perro Ficha técnica Butaca jirafa Ficha técnica Silla con espaldar Ficha técnica Mesa Redonda

12 16 17 17 23 24 25 26 27 28 29 31 33 37 39 40 41 41 42 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61

Tabla 38. Tabla 39. Tabla 40. Tabla 41. Tabla 42. Tabla 43. Tabla 44. Tabla 45. Tabla 46. Tabla 47. Tabla 48. Tabla 49. Tabla 50. Tabla 51. Tabla 52. Tabla 53. Tabla 54. Tabla 55. Tabla 56. Tabla 57. Tabla 58. Tabla 59. Tabla 60. Tabla 61, Tabla 62. Tabla 63. Tabla 64. Tabla 65. Tabla 66. Tabla 67. Tabla 68. Tabla 69. Tabla 70. Tabla 71. Tabla 72. Tabla 73. Tabla 74. Tabla 75. Tabla 76. Tabla 77. Tabla 78. Tabla 79. Tabla 80. Tabla 81. Tabla 82.

Ficha técnica Mesa Cuadrada Diagrama de flujo del proceso Necesidades y requerimientos Plan de producción Análisis DOFA Manual de funciones Gerente General Manual de funciones Jede de Producción Manual de funciones Operario Costos Fijos año 1 Costos fijos año 2 Costos fijos año 3 Costos fijos año 4 Costos fijos año 5 Presupuesto de ingresos año 1 Presupuesto de ingresos año 2 Presupuesto de ingresos año 3 Presupuesto de ingresos año 4 Presupuesto de ingresos año 5 Presupuesto de compras año 1 (Materiales directos) Presupuesto de compras año 1 (Materiales Indirectos) Presupuesto de compras año 2 (Materiales Directos) Presupuesto de compras año 2 (Materiales Indirectos) Presupuesto de compras año 3 (Materiales Directos) Presupuesto de compras año 3 (Materiales Indirectos) Presupuesto de compras año 4 (Materiales Directos) Presupuesto de compras año 4 (Materiales Indirectos) Presupuesto de compras año 5 (Materiales Directos) Presupuesto de compras año 5 (Materiales Indirectos) Nomina para el pago de empleados año 1 Nomina para el pago de empleados año 2 Nomina para el pago de empleados año 3 Nomina para el pago de empleados año 4 Nomina para el pago de empleados año 5 Estado de resultados para los cinco años Flujo de caja para los cinco años Balance General para los cinco años Prueba de liquidez para los cinco años Prueba del ácido para los cinco años Capital de trabajo para los cinco años Razones de endeudamiento para los cinco años Rotación de activo total para los cinco años Rentabilidad sobre ventas para los cinco años Rentabilidad sobre activo total para los cinco años Rentabilidad sobre capital para los cinco años Valor Presente Neto

62 64 72 73 75 78 79 80 82 83 83 84 84 86 86 87 87 88 89 89 90 90 91 91 92 92 93 93 95 95 96 96 97 99 101 103 105 105 106 106 107 107 108 108 109

Tabla 83. Tasa Interna de Retorno

109

Lista de Figuras

p谩g. Figura 1. Figura 2. Figura 3. Figura 4. Figura 5. Figura 6. Figura 7. Figura 8. Figura 9. Figura 10. Figura 11. Figura 12.

Local Hogar y Cocina en el Municipio de Ch铆a. Dimensiones del producto Recolecci贸n de material Limpieza de botellas Proceso de armado con botellas y cinta transparente Proceso de pegado de papel periodico Proceso de pintura blanca Proceso de pintura y decorado Distribuci贸n de la planta Taller (Zona de pintura) Taller (Zona de pintura) Organigrama

34 35 65 65 66 67 68 69 70 71 71 77

Lista de anexos

Pรกg. Anexo A. Anexo B. Anexo C.

Encuesta Registro de la Cรกmara de Comercio RUT

112 114 118

INTRODUCCIÓN

El progresivo desarrollo de los países se debe en gran parte a las empresas quienes por medio de sus distintas actividades se convierten en la base de la economía de cada país. Pero también hay que tener en cuenta que el tema del cuidado y la protección ambiental es hoy una de las mayores preocupaciones mundiales tanto así que se ha convertido en una política de cuidado y protección todos los procesos que puedan afectar al medio ambiente. Por tal motivo es de gran importancia que en cada país existan empresas que sean capaces no solo de crear sus productos con un único fin, la satisfacción del cliente, si no que adquieran esa conciencia del buen manejo y respeto con el medio ambiente. De esta manera se piensa que Colombia debe seguir fortaleciéndose por medio de más oportunidades para la creación de nuevas empresas, se puede ver que Colombia cuenta con algunos programas e instituciones que apoya los emprendedores y creadores de nuevas ideas, otorgando créditos y subsidios a quienes quieran participar y cumplan con los requisitos exigidos por estas entidades. Estos proyectos ayudaran no solo con el desarrollo económico, industrial y ambiental sino también a generar mayor posibilidad de empleo. Se podría tener la idea que el producto elaborado a partir de material reutilizado es de mala calidad, económico y mal elaborado, pero de eso se trata, de enseñar y demostrar que a partir de ellos se pueden crear cosas hermosas y a la vez dejar un mensaje de conciencia ambiental. Razón por la cual se ha decidido determinar la viabilidad de un proyecto de estas características a partir de la elaboración de un plan de negocios en el municipio de Chía (Cundinamarca); la propuesta de idea de negocio es ofrecer productos elaborados a partir de materiales reciclables.

1. PROBLEMA 1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA El plástico y el papel periódico son unos de los materiales más utilizados en la vida cotidiana, pero también representa una de las principales fuentes de contaminación, prueba de ello es que en Colombia se producen 859.000 toneladas de plástico anual del cual solo el 28% es aprovechado, y del papel 24.000 toneladas de las que se aprovecha el 45% (Soy Ecolombiano, 2010) Directamente en el municipio de Chía Cundinamarca, donde se llevara a cabo el desarrollo de esta plan de negocio, se encuentra que el desecho de plástico diario es de 12.62 toneladas del cual se recupera solo el 15%, y de papel es 2.41 toneladas, del cual se recupera el 20%. (Lopez, 2013) Aunque actualmente se cuenta con varias alternativas de aprovechamiento, establecidas por la alcaldía del municipio, estas no han sido suficientes debido al crecimiento constante de su población. La Empresa de Servicios Públicos de Chía, aunando esfuerzos y trabajando de manera transversal con la Secretaria de Obras Públicas, con la Secretaria de Planeación (el Grupo de Ordenamiento Territorial), el Banco Inmobiliario y la Dirección de Ambiente y Desarrollo Agropecuario DADA; viene desarrollando las actividades tendientes a la identificación y análisis de los posibles predios para la habilitación de la escombrera Municipal (Lopez, 2013) Frente a esta realidad, la creación de empresa dedicada a crear productos a partir de material reciclable se convierte en una excelente oportunidad de negocio y solución a parte del problema de reciclaje que vive el municipio. 1.2 FORMULACIÓN ¿Cómo se puede llevar a cabo una idea de negocio en el municipio de Chía (Cundinamarca) que aproveche el material reciclable que allí se desecha?

2. JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES Colombia es uno de los países latinoamericanos líderes en emprendimiento según el Banco de Desarrollo de América Latina (CAF) junto con Chile, México y Brasil, quienes apuestan por las pequeñas y medianas empresas porque estas generan rentabilidad, empleo y tienen capacidad de rápido crecimiento. Las Pymes conforman el 37% del PIB en Colombia, esta es la razón por la cual en el país se debe fomentar el emprendimiento y la competitividad; la Ley 1014 de 2006 de fomento a la cultura del emprendimiento tiene como objetivo promover el espíritu emprendedor en el país por medio de las instituciones educativas, establecer mejores condiciones para las pequeñas y medianas empresas esto con el fin de su sostenibilidad, crear un vínculo entre las instituciones educativas y el Estado, de esta manera habrá más oportunidades en apalancamiento y una mayor formación en innovación y creatividad, además esta ley busca el desarrollo regional, territorial y nacional facilitando el proceso de creación de empresa en un ambiente más seguro e innovador por medio de la red nacional para el emprendimiento. Teniendo en cuenta las consideraciones anteriores, se menciona como institución educativa que fomenta el emprendimiento y la empresarialidad a La Fundación Universitaria Agraria de Colombia - Uniagraria, en la cual se han formado profesionalmente las autoras del presente, que a través del propósito misional del fomento del emprendimiento y el espíritu empresarial de la institución se permiten plantear un proyecto de vida. Por otro lado, el creciente interés de empresas y de los mismos consumidores por encontrar productos con un perfil ambiental favorable, el tema de reciclar está ganando gran terreno. Según informes del Ministerio del Medio Ambiente, en Colombia se generan veintiocho toneladas de residuos al día, de las cuales, solo un diez por ciento son aprovechadas por los recicladores informales, el otro noventa por ciento va a parar a los botaderos a cielo abierto, enterramientos o rellenos sanitarios. Según la Asociación de Empresarios de Colombia (Andi), la Cámara de Pulpa, Papel y Cartón y la DIAN, en Colombia se utiliza cada año cerca de 859.000 toneladas de plástico, de estas solo el 28% son recicladas y se recicla cerca del 45% del papel que se consume. Actualmente, alrededor de 24.000 toneladas. Las tasas más altas en reciclaje en el mundo las tiene Asia y Europa con países que superan el 30%. América latina en cambio tiene cifras muy bajas, Colombia refleja tan solo 2%. Esto por un lado representa una oportunidad de negocio, pero por otro muestra el daño causado al ambiente en el país.

Por este motivo se han encendido las alarmas con respecto al cuidado y protección del ambiente y grandes empresas como Coca Cola, Pepsi y Postobón, están buscando que en el año 2020 el 50% de las botellas sean producidas con PET reciclado, es decir, que el 50% sea polímero virgen y la otra mitad sea material reciclado. Pero no solo ellos, empresas como Enka de Colombia S.A dedicada a la producción de materia prima para industria textil, fundada en 1964 es un claro ejemplo de supervivencia, cuando en 1988 fue la primera empresa en producir PET virgen y se presenta hoy como la empresa líder en reciclaje en Colombia. Aproplast que lleva más de 25 años en el mercado transformando el material PET para que este sea utilizado nuevamente en botellas, empaques para alimentos entre otros usos. Empresas de emprendedores que le apostaron al reciclaje para creación de nuevos productos como Diseclar, con sede en Cali, ha logrado en apenas un año de vida un negocio rentable y amigable para el medioambiente al construir un nuevo mercado de muebles, pisos y tejados elaborados con plástico reciclado. Cyclus que lleva dos años en el mercado muy bien posicionada con sus productos como bolsos, carteras y accesorios hechos partir de material reciclable además son exportadores de sus productos. Existe en Colombia asociaciones como CEMPRE (compromiso empresarial para el reciclaje) una asociación sin ánimo de lucro, que la conforman empresas privadas como Alpina, Bavaria, Jumbo, Carvajal entre otras, busca incrementar los índices de reciclaje, creando conciencia y educación en la sociedad resaltando el tema de las 3R (reciclar-reutilizar-reusar) como base para la sociedad. A continuación, se hace mención al Decreto 2811 de 1974 el cual hace referencia al código nacional de Recursos Naturales Renovables y de protección al Medio Ambiente, esta ley fomenta la participación a la preservación y conservación del medio ambiente a través de buenas prácticas, la comunidad debe evitar la contaminación y el deterioro ambiental, el ambiente es símbolo de supervivencia, desarrollo económico y social. Razones que motivan al emprendimiento, a la creación de nuevas empresas que aporten por supuesto al desarrollo económico del país y al incremento del PIB, pero que también contribuyan con el cuidado del ambiente, Por esto, el presente proyecto se centra en el reciclaje y la reutilización de los residuos generados diariamente. Esta idea de negocio se desarrolló en el municipio de Chía, Cundinamarca donde hay poca conciencia sobre el reciclaje el cual propone introducir en el mercado muebles infantiles, elaborados con papel periódico y botellas plásticas.

3. OBJETIVOS 3.1 OBJETIVO GENERAL Determinar la viabilidad para la creación de una empresa productora y comercializadora de muebles infantiles, elaborados con elementos reciclables en el municipio de Chía, Cundinamarca. 3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS  Realizar un estudio de mercado en el que se analice las condiciones relacionadas con la demanda, oferta y competencia del mercado.  Determinar el plan de producción acorde a las necesidades del mercado.  Definir los aspectos administrativos y legales con el fin de estructurar la empresa.  Establecer la inversión inicial de la puesta en marcha del proyecto, teniendo en cuenta los estados financieros, como las alternativas de financiación.  Establecer los beneficios de la producción y comercialización de muebles en materias primas reciclables con el fin de contribuir con el cuidado del medio ambiente.

4. MARCO REFERENCIAL 4.1 MARCO TEÓRICO El reciclaje en Colombia empezó aproximadamente en la década de los 80, el inicio de este proceso se dio con los llamados recicladores, quienes surgieron de la migración forzada por causa de la guerra en las zonas rurales y el alto índice de desempleo de la zona urbana, esto obliga a las personas pobres pero responsables a generar opciones de supervivencia. Por muchos años el reciclaje no fue reconocido ni considerado como una actividad que contribuía al manejo, conservación de recursos naturales. (ANR, 2010) Con el tiempo y la preocupación de cambiar la cara del reciclaje en Colombia nacieron asociaciones encargadas de fomentar el reciclaje y otorgar un reconocimiento a los encargados de hacer este trabajo, como lo es el caso de la Asociación Nacional de Recicladores de Bogotá. (ANR, 2010) Según análisis hechos por la Fundación Manuela Villamizar, si Bogotá reciclara el 30 por ciento de las 5.000 toneladas diarias de basura que produce, a un costo promedio de 60.000 pesos cada una, obtendría cerca de 32.850 millones de pesos al año y generarían cientos de empleos. Pero hay otros beneficios. Alejandro Ramírez, de la misma fundación, asegura que con el reciclaje de una tonelada de papel se evita la tala de 16 árboles y se ahorran los 2.000 litros de agua que implicaría el proceso. Reciclando una tonelada de vidrio dejarían de gastarse 1.200 kilos de arena, se ahorra el 40 por ciento de energía y se reduce la emisión de humo que ocasiona la fabricación del producto nuevo. El plástico como material reciclable. El plástico está presente en la vida cotidiana, y se sabe que es un material fácilmente moldeable y que adopta infinidad de formas y colores. Desde mediados del siglo XX este producto ha tenido verdadero auge en el mercado, hay plásticos de muchos tipos y unos son más fáciles de reciclar que otros.  Es ligero y manejable  Es resistente a las agresiones físicas  Es muy resistente a la humedad, calor y frío. En la bolsa de basura el plástico ocupa entre el 20 y el 30% del volumen y corresponde aproximadamente el 12% del peso total de basura que se produce. El papel periódico como material reciclable. El papel es un producto elaborado con fibras vegetales de celulosa, formando láminas muy finas. La mayoría de estos productos tienen una vida útil muy corta, y una vez usados se convierten en basura.

En la bolsa de basura el papel y cartón suponen aproximadamente un 20% en el peso y un 55% en el volumen. Tirar a la basura estos materiales es un costo energético, medioambiental y económico, que no se puede permitir. (Soy Ecolombiano, 2014) Las ventajas del reciclaje del papel son:  Se disminuye el consumo de madera, agua y energía para fabricar papel  Se reducen los residuos y por lo tanto, se alarga la vida de los vertederos  Se disminuye la contaminación del agua y del aire, al no tener que fabricar pasta de papel  Disminuye la tala de los bosques  Disminuye la importación de madera o incluso de papel usado El PET tarda siglos en descomponerse y sus resistentes materiales son reciclables. Inicia un negocio verde y gana dinero con los desechos. (Soy entrepreneur, 2009) De aquí la importancia de este proyecto, contribuir con en que estos materiales lleguen a los botaderos de basura como cualquier residuo. Falta cultura Sin embargo, hacer realidad esta alternativa económica y ecológica, tendría que vencer una gran barrera: la falta de una cultura del reciclaje. Dice el director de la Asociación Nacional de Recicladores. (Darío Luis Castro, 2008) Esta conciencia de querer contribuir con el cuidado del medio ambiente ha crecido a tal punto de que en Colombia hoy existen empresas dedicadas a elaborar sus productos a partir de material reciclable, es el ejemplo de empresas como:  Aproplast, que desde el 2008 empezó a producir PET reciclado, rescata este material de ir a un relleno sanitario y lo reintegra al ciclo productivo para aplicaciones de alto valor. (Artículo, En Colombia, el reciclaje de PET botella a botella tiene futuro, 2012)  Diseclar, fabrica y diseña mobiliario con diseños exclusivos para uso en exteriores con apariencia a la madera, hechos a partir de plástico reciclado y fibra vegetal, garantizando un producto más duradero y amigable con el medio ambiente.  Cyclus Manufactura, empresa colombiana fundada en el año 2000, ha alcanzado una facturación anual de 500.000 dólares con diseños de maletas y accesorios a partir de neumáticos de tractores y camiones de

carga recolectados en todo el país y que comúnmente podrían ser considerados como basura o chatarra. "Hoy en día (la gente es) consciente de las realidades del mundo donde cada vez más tenemos que enfocarnos en la sostenibilidad (...). Creo que hasta cierto punto el consumidor, en temas de vestir, de modas, aceptó esto como parte de su vida", dijo el director ejecutivo de Cyclus (Ralph Thomas). De igual manera existen entidades que se preocupan por el cuidado del medio ambiente, el programa soy Ecolombiano, es una compañía que nació con la iniciativa del ministerio de ambiente y desarrollo territorial, en asocio con Caracol TV y El Espectador, cuya meta es que Colombia sea reconocida en un futuro no sólo como un país mega-diverso, sino como un ejemplo de responsabilidad ambiental en el mundo. Su página en internet muestra diferentes formas de crear cosas maravillosas con el material que ya se cree desecho, como lo es el papel periódico y plástico. (Soy Ecolombiano). Los programas de posconsumo de residuos, estrategia creada por el ministerio de ambiente. Su fin es garantizar que la gestión y manejo de corrientes de residuos que han sido establecidas como de interés prioritario se efectúe de una manera productiva y eficiente. “(Periódico el Eco, 2010) Esta campaña tiene como fin, establecer puntos clave para que las personas puedan depositar desechos para que estos sean reutilizados, desechos como; llantas, botellas, botellas plásticas, pilas, bombillos etc. Conceptos de esta idea de negocio existen pocos, en internet hay variedad de consejos y explicaciones de cómo crear o construir sillas elaboradas a partir de material reciclable, pero el concepto de mueble infantil que aquí se utiliza es personal tomado de ideas existentes pero dándole un valor agregado diferente.

4.2 MARCO CONCEPTUAL En el marco conceptual se identifican aquellas palabras claves que orientan la esencia del proyecto, tales como: Emprendimiento: Manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su resultado es la creación de valor que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad. Innovar: Alterar las cosas introduciendo novedades. Polietileno Tereftalato (PET). Tipo de materia prima plástica derivada del petróleo, correspondiendo su fórmula a la de un poliéster aromático. Su denominación técnica es polietiléntereftalato o politereftalato de etileno y forma parte del grupo de los termoplásticos, razón por la cual es posible reciclarlo. Reciclar. Proceso mediante el cual se aprovechan y se transforman los residuos potencialmente recuperables, y se devuelve a los materiales su capacidad de ser reincorporados como materia prima o como insumo para la fabricación de nuevos productos. Reutilizar. Darle toda la utilidad posible a un objeto antes de destruirlo o deshacerse de él. Reducir. Busca diseñar y elaborar productos y empaques que reduzcan su tamaño y toxicidad, y que se utilicen materiales reciclables o biodegradables.

5. DISEÑO METODOLÓGICO 5.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN 5.1.1 Descriptivo. Según Tamayo y Tamayo (2004), en su libro El proceso de la investigación científica, la investigación descriptiva trabaja sobre realidades de hechos, y su característica fundamental es la de presentarnos una interpretación correcta. Es así como la elaboración de un plan de negocios para creación de empresa se apoya en hechos, realidades y la interpretación de la información. Este tipo de investigación permitió conocer las características de los objetos de estudio, en este caso, la población del municipio de Chía (Cundinamarca) y las diferentes empresas que se dedican a la venta o construcción de productos similares a los ofrecidos en este plan de negocios. 5.2 MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN 5.2.1Método de observación. La observación permite conocer la realidad mediante la percepción directa de los objetos y fenómenos. (Tamayo y Tamayo, 2004). Por tal motivo fue muy importante conocer e investigar como las personas entienden y practican el término “reciclaje”, que tan importante lo es para el municipio de Chía. Identificar como está compuesto el mercado donde se pretende incluir el nuevo producto y cuál es la aceptación de los posibles consumidores. 5.3 FUENTES De acuerdo a Tamayo y Tamayo (2004), para la recolección de información se emplean tanto fuentes primarias como secundarias: 5.3.1 Fuentes primarias. De las fuentes primarias el investigador obtiene las mejores pruebas disponibles (Tamayo y Tamayo, 2004). Para el plan de negocios se utilizó la técnica de observación directa, la cual consistió en visitar el municipio de chía y verificar cómo se lleva a cabo el proceso de recolección de material reciclable en este caso las botellas plásticas y el papel periódico, verificar la existencia de empresas dedicadas a crear los mismos productos definidos en este plan de negocio, identificar la población estratégica a los cuales va dirigido el producto y los métodos de distribución. Otra técnica utilizada fue la encuesta, la cual se aplicó a determinada población en el municipio de chía con el fin de establecer el perfil de cliente.

5.3.2 Fuentes secundarias. De las fuentes secundarias se obtienen los datos de enciclopedias, diarios, publicaciones periódicas y otros materiales (Tamayo y Tamayo, 2004). Para el plan de negocios se llevó principalmente el desarrollo de la guía de fondo emprender proporcionada por el Sena, se tomó como referencia la información escrita obtenida por el Dane, las normas y decretos del cuidado del medio ambiente tomados de la Constitución nacional colombiana, datos del municipio proporcionados por la alcaldía, libros de texto proporcionados por la biblioteca de la universidad, artículos de diferentes revistas y páginas de internet.

6. ESTUDIO DE MERCADO El estudio de mercado tiene como principal objetivo determinar si el producto y/o servicio que se pretende fabricar o vender será aceptado en el mercado, y si los posibles consumidores están dispuestos adquirirlos (Morales y Morales, 2009) 6.1 ANÁLISIS DEL SECTOR El Departamento Administrativo Nacional de Estadística permite la clasificación de actividades económicas por procesos productivos por medio de la CIIU (Clasificación Industrial Uniforme) o en ingles ISIC (International Standard Classification of All Economic Activities). El DANE realizó una revisión adaptada para Colombia: CIIU Rev. 4 A.C. En base a esta se puede dar a conocer el sector, subsector, rama de actividad y actividad en el cual se encuentra la empresa, lo cual muestra la Tabla 1. : Tabla 1. Clasificación del sector para el plan de negocios. SECTOR SUBSECTOR

RAMA DE ACTIVIDAD

ACTIVIDAD

Sección C Industrias manufactureras 31 Fabricación de muebles, colchones y somieres

3110 Fabricación de muebles La fabricación de muebles de todo tipo utilizados en el hogar, oficinas, restaurantes, locales comerciales, teatros, colegios y centros de enseñanza, iglesias, hoteles, entre otros destinos diferentes a los medios de transporte y mobiliario especializado para equipos médicos, odontológicos y de laboratorio; además, que estén elaborados en cualquier material (madera, mimbre, bambú, metal, plástico, cuero, vidrio, etc., o combinación de estos, excepto piedra, hormigón y cerámica).

Fuente: CIIU Rev. 4 A.C del DANE. Adaptado por ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen. 2015

Según la Asociación Nacional de empresarios de Colombia ANDI, el año 2013 Colombia tuvo un crecimiento económico superior al 4% lo cual fue positivo para el país, aun así algunos sectores se vieron opacados como el sector de la industria manufacturera el cual no genero un buen crecimiento esto debido a diversos

factores tanto internos como externos. Entre los factores externos se encuentran el menor crecimiento mundial, la desaceleración del comercio y la competencia, entre los factores internos se encuentran la poca demanda, aumento de costos y gastos, poco clima negociable e igualmente la competencia. A continuación se muestra la situación trimestral de la industria manufacturera del 2008 al año 2013. Gráfica 1. Situación Industrial Trimestral en Colombia.

SITUACIÓN INDUSTRIAL TRIMESTRAL EN COLOMBIA (2008 - 2013) 80

PORCENTAJE

70 60 50

1 Trim

2 Trim

30 20

3 Trim

4 Trim

0 2008

2009

2010

2011

2012

2013

AÑO

Fuente: Encuesta de opinión industrial conjunta de la ANDI, 2013.Adaptado por ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen. 2015

En cuanto al contexto internacional Colombia se posicionó en el puesto número 12 con un crecimiento industrial del -0,2%, aun así en el último trimestre del 2013 hubo mayores pedidos, un mejor clima de negocios, inversión y productividad, esto genero un mejor panorama para el año 2014. En el año 2014 a pesar de las diferentes coyunturas internacionales que se presentaron, Colombia se mantuvo con un comportamiento positivo siendo así que se conservó la inversión productiva, una tasa de cambio más competitiva, tasa de desempleo en un solo digito y menor pobreza, por otro lado, también hubo mayor grado de inversión extranjera (Revista Dinero, 2015). A pesar que la industria manufacturera no tuvo un crecimiento notable en este año, en el 2015 se generan altas expectativas para que haya mayor competitividad en el sector y un mayor crecimiento, teniendo en cuenta esto, la idea de negocios del presente proyecto puede ir aportando a ese crecimiento a medida que la empresa se va fortaleciendo al paso del tiempo.

El Ministerio de Industria debe establecer políticas que orienten a las diferentes empresas de este sector a superar los factores externos que las afecten con mayor competitividad y dinamismo, permitiendo el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas. Es un sector de gran potencial a pesar de las adversidades, donde se puede innovar y generar nuevas propuestas para su crecimiento, por esta razón el presente plan de negocios busca por medio de la fabricación de muebles para niños un elemento diferenciador elaborados a partir de elementos reciclables, esto no solo ayudará financieramente a la organización sino también al medio ambiente, empezando en el municipio de Chía Cundinamarca, debido a que es una zona de crecimiento gracias a su dinámica en comercio de bienes y servicios. 6.2 ANAÍLISIS DEL MERCADO Esta actividad permitió describir claramente las características del mercado y ayudó a tomar decisiones con base en los resultados. Los muebles infantiles elaborados con elementos reciclables despertó interés en los habitantes del municipio de Chía y sus visitantes. Su venta se realiza a través de tienda en línea y catálogo, se tendrá en cuenta las diferentes ferias culturales y artesanales realizadas por la alcaldía de Chía. 6.2.1 Segmentación geográfica. El municipio de Chía está situado en la Sabana de Bogotá, sobre el altiplano Cundiboyacense (Cordillera Oriental de los Andes), a una altitud de unos 2600 msnm. Tiene un área total de 17 km² en su área urbana y un área total de aproximadamente 79 km². L limita al sur con el Distrito Capital de Bogotá (localidades de Usaquén y Suba) y con el municipio de Cota; al occidente con los municipios de Tabio y Tenjo; al norte con los municipios de Cajicá y al oriente con el municipio de Sopó. El apelativo de Chía es La Ciudad de la Luna, por la etimología de su nombre.

Mapa 1. Pa铆s Colombia

Fuente: Ilustraci贸n tomada de (Google maps, 2015)

Mapa 2. Departamento de Cundinamarca

Fuente: Ilustraci贸n tomada de (Google maps, 2015)

Mapa 3. Municipio de Chía

Fuente: Ilustraciones tomadas de (Google maps, 2015)

Según Castro y Nicolás (2009), el municipio de Chía es considerado como zona suburbana es decir donde se presenta mayor potencial económico, alejadas de la zona de producción, donde se ven casas quintas, zonas de recreo, zonas de agricultura y ganadería. 6.2.2 Segmentación demográfica. Dentro de las variables demográficas se pueden encontrar edad, sexo, nivel socioeconómico, estado civil, religión. Este estudio se centró en variables como la edad, debido a que el producto va dirigido a la población infantil. En el municipio de chía Cundinamarca hay aproximadamente 9.668niños entre las edades de 3 y 7 años de acuerdo a los datos del DANE y la Secretaria Distrital de planeación. Tabla 2. Población total Chía, Cundinamarca Género

Porcentaje

Total

Mujeres

52,10%

58.351

Hombres

47,90%

53.647

Población total Chía (Proyección 2010)

111.998

Fuente: Censo general Chía 2005 del DANE. Adaptado por ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen. 2015

Tabla 3. Población niños y niñas entre las edades de 3 y 7 años Niños

Total niños

Niñas

Total niñas

3 - 4 años

2,4%

2.688

2,3%

2.520

5 - 7 años

2,0%

2.240

2,0%

2.240

Total

4.928

4.760

9.688

Fuente: Censo general Chía 2005 del DANE. Adaptado por ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen. 2015.

Para tener una idea más clara de la cantidad de población infantil que vive en el municipio de Chía Cundinamarca, se remitió a los diferentes colegios y jardines, se encontró que el número total obtenido da más alto al de la muestra anterior, esto corresponde a que según información de los directivos de los colegios, muchos de los niños que allí estudian no viven en el municipio de Chía (Cundinamarca). A continuación se relacionan estos datos en la Tabla 4. : Tabla 4. Población infantil entre 3 y 7 años de edad en los colegios y jardines de Chía (Cundinamarca) SECTOR

NOMBRE

CLASIFIACIÓN

EDAD ENTRE 3 A 7 AÑOS

PRIV.

ACUARELA JARD PSICOPEDAG B

jardín

PRIV.

CENT EDUC SIGLO XX1

PRIV.

COL ABRAHAM MASLOW

PRIV.

COL ADORABLE INFANCIA

PRIV.

COL BOSQUES DE SHERWOOD

PRIV.

COL CAMP MONTE CERVINO

PRIV.

COL CAMP RAFAEL POMBO

PRIV.

COL CELESTIN FREINET

PRIV.

COL COLOMBO IRLANDES

PRIV.

COL CUMBRES

PRIV.

COL LA INMACULADA

bachillerato primaria bachillerato primaria primaria bachillerato primaria bachillerato primaria primaria bachillerato primaria bachillerato primaria bachillerato primaria bachillerato primaria

120 150 200 150 90 52 125 75 80 95

PRIV.

COL LOS TREBOLES

PRIV.

COL MARIA AUXILIADORA CHIA

PRIV.

COL MONTEMOREL LTDA

PRIV.

COL PENSAR ANDINO

PRIV.

COL PSICOPEDAG BILINGUE EL ROSAL DE LA ESPERANZA

PRIV.

COL PSICOPEDAGOGICO DE CHIA

PRIV.

COL SANTO TOMAS DE CHIA

PRIV.

COL STELLA MATUTINA

PRIV.

COL TRINIDAD DEL MONTE

PRIV.

COLEGIO AGUSTIN NIETO CABALLERO

PRIV.

COLEGIO BERTRAND RUSSELL

bachillerato primaria bachillerato primaria bachillerato primaria bachillerato primaria primaria

100 180 115 35 50

COLEGIO CAMPESTRE SAN DIEGO COLEGIO EDUCATIVO RURAL LA CARO II

bachillerato primaria bachillerato primaria bachillerato primaria bachillerato primaria bachillerato primaria bachillerato primaria bachillerato primaria bachillerato primaria

PRIV.

COLEGIO EL FARO

primaria

PRIV.

COLEGIO PADRE MANYANET

PRIV.

COLEGIO REAL DE LOS ANDES

PRIV.

FUND COL SAN JUAN DEL CAMINO

bachillerato primaria bachillerato primaria bachillerato primaria

PRIV.

GIM LOS ANGELES

jardín

PRIV.

GIM LUDINGTON

jardín

PRIV.

GIMN BRITANICO

bachillerato primaria

320

PRIV.

GIMN CAMP CONSTRUYENDO SABERES

jardín

PRIV.

GIMN CAMP CRISTIANO

bachillerato primaria

PRIV.

GIMN CAMP MERYLAND

primaria

PRIV.

GIMN CAMP PARA LA EDUCACION INTEGRAL GICEI

bachillerato primaria

PRIV. PRIV.

98 200 150 90 85 180 85 90 80 120 100 50

PRIV.

GIMN CAMP SANTA TERESITA DE JESUS

jardín

PRIV.

GIMN CAMPESTRE OXFORD

primaria

150

PRIV.

GIMN COLOMBIA

PRIV.

GIMN CRISTIANO DEL NORTE

PRIV.

GIMN EL INGENIOSO HIDALGO

PRIV.

GIMN LOS CAOBOS

bachillerato primaria bachillerato primaria jardín

90 100 120

GIMN PSICOPEDAG BILINGUE PERSONALIZADO E INTEGRAL GIMNASIO CAMPESTRE LA CUMBRE

bachillerato primaria bachillerato primaria bachillerato primaria

PRIV.

GIMNASIO LA SABANA

jardín

120

PRIV.

GIMNASIO OXFORD SCHOOL

bachillerato primaria

140

bachillerato primaria

350

PRIV. PRIV.

PRIV.

INST COLOMBIANO DE NUTRICION Y EDUCACION INTEGRAL INSTITUCION EDUCATIVA DEPARTAMENTAL SAN JOSE DE CALASANZ

300 130 180

PRIV.

JAR INF PAIDOS

jardín

PRIV.

JARD INF APRENDE CONMIGO

jardín

PRIV.

JARD INF APRENDEMOS JUGANDO

jardín

109

PRIV.

JARD INF ARTES MAGICAS

jardín

PRIV.

JARD INF BILINGUE DIAS FELICES

jardín

PRIV.

JARD INF BURBUJITAS

jardín

PRIV.

JARD INF CRAYOLA Y LAPIZ

jardín

150

PRIV.

JARD INF EL LUGAR MARAVILLOSO

jardín

PRIV.

JARD INF LOS DOS PATICOS

jardín

PRIV.

JARD INF LOS TIROLESES

jardín

115

PRIV.

JARD INF LUDI CLUB

jardín

PRIV.

JARD INF NUESTROS DIAS

jardín

FELICES PRIV. PRIV. PRIV. PRIV. PRIV.

JARD INF OSITO PANDA Y SUS PANDITAS JARD INFANTIL DESCUBRO MI MUNDO JARDIN INF CAMP MI CARRETA JARDIN INFANTIL EL ARBOL DEL SABER JARDIN INFANTIL VERDE MANZANA

jardín

120

jardín

123

jardín

110

jardín

PRIV.

LIC CAMP REINO UNIDO

jardín

PRIV.

LIC CAMP ANGELA MARIA

primaria

PRIV.

LIC CAMPESTRE

PRIV.

LIC EDAD DE ORO

PRIV.

LIC SANTISIMA TRINIDAD

primaria

120

PRIV.

LICEO INFANTIL LUNITA DE CHIA

bachillerato primaria

150

PRIV.

NUEVO GIMN DE DIVINO NIÐO

primaria

120

PRIV.

UNIDAD EDUCATIVA KUNAQ

primaria

100

OFIC.

GIMNASIO MONTESSORI

jardín

IE DEPTAL SAN JOSEMARIA ESCRIVA DE BALAGUER INSTITUCION EDUCATIVA DEPARTAMENTAL CERCA DE PIEDRA INSTITUCION EDUCATIVA DEPARTAMENTAL DIOSA CHIA INSTITUCION EDUCATIVA DEPARTAMENTAL DIVERSIFICADO INSTITUCION EDUCATIVA DEPARTAMENTAL FONQUETA INSTITUCION EDUCATIVA DEPARTAMENTAL FUSCA INSTITUCION EDUCATIVA DEPARTAMENTAL JOSE JOAQUIN CASAS INSTITUCION EDUCATIVA DEPARTAMENTAL LA BALSA

bachillerato primaria

380

bachillerato primaria

250

bachillerato primaria

280

bachillerato primaria

400

OFIC. OFIC. OFIC. OFIC. OFIC. OFIC. OFIC. OFIC.

bachillerato primaria bachillerato primaria

180 140

200 210

bachillerato primaria

420

bachillerato primaria

240

OFIC. OFIC. OFIC. OFIC.

INSTITUCION EDUCATIVA DEPARTAMENTAL SANTA MARIA DEL RIO INSTITUCION EDUCATIVA RURAL DEPARTAMENTAL BOJACA INSTITUCION EDUCATIVA RURAL DEPARTAMENTAL EL CERRO INSTITUCION EDUCATIVA RURAL DEPARTAMENTAL FAGUA

bachillerato primaria bachillerato primaria bachillerato primaria bachillerato primaria Total

280 280 260 250 11.457

Fuente: Colegios y jardines de Chía. Adaptada por ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen. 2015.

6.2.3 Segmentación Psicográfica. Representan un excelente medio para posicionar y comercializar los productos de una empresa”. (Fernández, 2009, P. 11). Las variables que integran la segmentación psicográfica son la clase social, la personalidad, la cultura, el ciclo de vida familiar, los motivos de compra y el perfil del consumidor. Según lo anterior se establece el perfil del consumidor y del cliente de la siguiente manera.  Perfil del consumidor: El consumidor son los padres de familia, personas con poder adquisitivo, que gustan de estos productos para sus hijos, familiares o como opción de regalo. Estas personas se caracterizan por estar interesadas en el bienestar y felicidad de los niños, por tener conciencia ambiental y querer que ellos aprendan este mensaje a través de los productos que ofrece la empresa.  Perfil del Cliente: De acuerdo con las segmentación demográfica dada anteriormente, los productos van dirigidos a los niños entre el rango de 3 a 7 años quienes viven en el municipio de Chía, Cundinamarca o visitan el municipio, estos niños se encuentran cursando preescolar o primaria, son niños curiosos, siempre experimentando cosas nuevas, interesados por los animales, motivados por estudiar y aprender cómodamente en unas banquitas y mesas que son especialmente elaboradas para ellos.

6.2.4 PoblaciĂłn. La poblaciĂłn es el total de todos los elementos que comparten algĂşn conjunto de caracterĂsticas comunes y que comprenden el universo del propĂłsito del problema de investigaciĂłn de mercadosâ&#x20AC;? (Malhotra, 2004). La poblaciĂłn se da en nĂşmeros y se puede obtener informaciĂłn por medio de un censo o muestra, en este caso se utilizĂł muestra. La poblaciĂłn para este proyecto fue segmentada (Ver p. 14), lo cual dio un nicho de mercado conformado por 9.688 niĂąos entre las edades de 3 y 7 aĂąos en el municipio de ChĂa, Cundinamarca. 6.2.5 Muestra. La muestra es un subgrupo de poblaciĂłn seleccionado para participar en el estudioâ&#x20AC;? (Malhotra, 2004). Se utilizan para hacer deducciones acerca de los parĂĄmetros de poblaciĂłn ď ś TamaĂąo de la muestra Para determinar la muestra se utiliza la siguiente formula: đ?&#x2018;&#x203A;=

đ?&#x2018; đ?&#x2018;? 2 đ?&#x2018;?đ?&#x2018;&#x17E; đ?&#x2018;&#x2019; 2 (đ?&#x2018; â&#x2C6;&#x2019; 1) + đ?&#x2018;? 2 đ?&#x2018;?đ?&#x2018;&#x17E;

Donde: N= 9.688 Z= 95% = 1.96 p=0.725 q=0.275 e=0.05 đ?&#x2018;&#x203A;=

9.688 Ă&#x2014; 1.962 Ă&#x2014; 0.725 Ă&#x2014; 0.275 0.052 (9.688 â&#x2C6;&#x2019; 1) + 1.962 Ă&#x2014; 0.725 Ă&#x2014; 0.275 đ?&#x2018;&#x203A; = 297

Los datos que se tuvieron en cuenta para la formula fue un nivel de confianza del 95% y un error del 5%, lo cual dio como resultado un total de 297 encuestas para realizar el respectivo estudio de mercado. 6.2.6 Encuesta. La encuesta (Ver anexo A) se realizĂł de manera aleatoria a 297 personas en el parque principal de ChĂa, para el momento de la encuesta se llevĂł tres de los productos para que las personas los pudieran observar y tuvieran contacto con estos.

 Tabulación de resultados 1. ¿Tiene familia o conocidos entre las edades de 3 y 7 años? Tabla 5. Pregunta N° 1 Encuesta.

Personas Total

RESPUESTA A: SI 297

RESPUESTA B. NO 0 297

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Gráfica 2. Pregunta N° 1 Encuesta.

1. ¿Tiene familia o conocidos entre las edades de 3 y 7 años? 0%

SI 100%

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

De acuerdo a la encuesta realizada se encontró que el 100% de las personas encuestadas tienenfamilia o conocidos entre las edades de 3 y 7 años, esta respuesta permite observar que hay demanda en el municipio de Chía para los productos de la empresa.

2. ¿Cuántos familiares o conocidos tiene dentro de esas edades? Suma total respuestas de las personas interesadas 891

3. ¿Le gustaría a usted que los niños tuvieran muebles didácticos para sus diferentes actividades (comer, estudiar, jugar, pintar)? Tabla 6. Pregunta N° 3 Encuesta.

Personas Total

RESPUESTA A: SI 291

RESPUESTA B. NO 0 297

RESPUESTA C. TAL VEZ 6

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Gráfica 3. Pregunta N° 3 Encuesta. 3. ¿Le gustaría a usted que los niños tuvieran muebles didácticos para sus diferentes actividades (comer, estudiar, jugar, pintar)? 0%2%

SI NO TALVEZ 98%

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

De acuerdo a la encuesta realizada es positivo encontrar que el 98% de las personas les gustaría que sus hijos tuvieran muebles didácticos, esto permite observar que nuestro producto llegará a los diferentes hogares de las personas encuestadas o que será un excelente regalo en el caso de las personas que no tienen hijos pequeños pero sí tienen contacto con ellos.

4. Si le dijera a usted que estos muebles para niños son elaborados de materiales reciclables lo cual ayuda al medio ambiente, ¿le parecería atractiva la propuesta de este nuevo producto? Tabla 7. Pregunta N° 4 Encuesta.

Personas Total

RESPUESTA A: SI 285

RESPUESTA B. NO 0 297

RESPUESTA C. TAL VEZ 12

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Gráfica 4. Pregunta N° 4 Encuesta. 4.

¿Si le dijera a usted que estos muebles para niños son elaborados de materiales reciclables lo cual ayuda al medio ambiente, ¿le parecería atractiva la propuesta de este nuevo producto? 0% 4% SI NO 96%

TAL VEZ

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Al momento de conocer los productos, se dio a conocer su elaboración con elementos reciclables, esto fue de gran sorpresa para las persona encuestadas, el 96% de ellas pensó que sería una gran idea y que sería de gran aceptación en el mercado no sólo por su atractivo de ser elaborado con elementos reciclables sino por sus diferentes motivos que llamarían la atención de sus hijos, no solo para tener un uso de muebles sino de elementos decorativos también. Solo el 4% respondió tal vez y el 0% respondió no.

5. ¿Usted cree que este producto genera conciencia de ayuda hacia al medio ambiente e incentiva el reciclaje? Tabla 8. Pregunta N° 5 Encuesta.

Personas Total

RESPUESTA A: SI 274

RESPUESTA B. NO 0 297

RESPUESTA C. TAL VEZ 23

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Gráfica 5. Pregunta N° 5 Encuesta. 5. ¿Usted cree que este producto genera conciencia de ayuda hacia al medio ambiente e incentiva el reciclaje? 0%

8% SI NO 92%

TAL VEZ

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

El 92% de las personas encuestadas consideran que es un producto beneficioso e innovador que ayuda a reducir el impacto ambiental y generaría conciencia e incentivación al reciclaje empezando por ellos mismos, es decir, quienes adquirirán el producto para sus hijos o ya sea para los niños pequeños con los que tengan cercanía.

6. ¿Conoce usted otra empresa en el municipio de Chía que venda muebles infantiles elaborados a partir de elementos reciclables? Tabla 9. Pregunta N° 6 Encuesta.

Personas Total

RESPUESTA A: SI 0

RESPUESTA B. NO 297 297

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Gráfica 6. Pregunta N° 6 Encuesta.

6. ¿Conoce usted otra empresa en el municipio de Chía que venda muebles infantiles elaborados a partir de elementos reciclables? 0%

SI NO 100%

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015

El 100% de persona encuestadas no tienen conocimiento de una empresa que venda muebles infantiles elaborados con elementos reciclables en el municipio de Chía, pero sí conocen persona que usan materiales reciclables para elaborar elementos decorativos o sillas, esto brinda una gran fortaleza para el presente proyecto porque se basa en una idea de negocio que se fortalece no en un solo producto sino en la creación de empresa.

7. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una butaca? Tabla 10. Pregunta N° 7 Encuesta.

RESPUESTA A: De $20.000 a $30.000

RESPUESTA B: De $31.000 a $40.000

RESPUESTA C: De $41.000 a $50.000

42 297

199

Personas Total

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Gráfica 7. Pregunta N° 7 Encuesta. 6.

¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una butaca?

19% 14%

De $ 20.000 a $30.000 De $ 31.000 a $40.000

67%

De $ 41.000 a $50.000

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

El mayor valor por el cual están dispuestos a pagar la mayoría de personas encuestadas es de $ 41.000a $ 50.000 con un 67% a favor, esto es satisfactorio debido a que esta cifra es similar al precio de venta de las Butacas Pequeñas y Grandes (Ver tabla 14. p. 37)

8. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una mesa? Tabla 11. Pregunta N° 8 Encuesta.

Personas Total

RESPUESTA A: De $ 40.000 a $50.000 80

RESPUESTA B: De $ 51.000 a $ 60.000 215 297

RESPUESTA C: De $ 61.000 a $ 70.000 2

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Gráfica 8. Pregunta N° 8 Encuesta. 6.

¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una butaca? 1% 27% De $ 40.000 a $50.000 De $ 51.000 a $60.000

72%

De $ 61.000 a $70.000

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

El mayor valor por el cual están dispuestos a pagar la mayoría de personas encuestadas es entre $51.000 a $60.000 con un 72% a favor, esto es satisfactorio debido a que la cifra es similar a la proyectada en el precio de venta para las mesas.(Ver tabla 14. p. 37)

6.3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Este análisis permite tener una idea clara de quienes son con los que se va a competir o por el contario definir cuál es ese valor agrado y diferenciador que se ofrece para ser diferente a ellos. Es importante destacar las empresas que se dedican a suplir las necesidades del mismo público, en este caso el público infantil, aunque no sean competencia directa por diferencias como el material en el que se realizan sus productos, la variedad de productos que manejan, precios, posición en el mercado, y demás características, a continuación se presentan estas empresas que se dedican a producir muebles para los niños en Colombia con sus características

Tabla 12. Empresas productoras y comercializadoras de muebles infantiles en Colombia. EMPRESA

HOMECENTER

MUEBLE SUIZO JUNIOR

MUNDO GUACAMAYA

EPACHAMO COLOMBIA

CARACTERÍSTICAS EMPRESA

CARACTERÍSTICAS PRODUCTO

Se estableció en Colombia en 1993. Desde ese momento se posiciona como una gran cadena dedicada al mejoramiento del hogar en el país.

El Mueble Suizo Junior nace en el año de 1994 en Bogotá, con la idea de crear una nueva línea clásica infantil de muebles en Bogotá, con el mismo diseño de El Mueble Suizo reducido a la escala de los niños. Se dedican a crear ambientes para decoraciones, sus productos van desde camas, closet, sillas, mecedoras, mesas, juegos de alcoba. Empresa ubicada en Bogotá, se dedica al diseño interior infantil con el más grande portafolio de productos en Colombia. Su especialidad diseñar espacios hechos a la medida, que cumplan con las necesidades únicas de cada familia, desde bebés hasta adolescentes Es una empresa dedicada a la producción de productos infantiles por toda Colombia, sus ventas se manejan virtuales. Se realizan pedidos a nivel nacional y el producto es entregado en la casa del cliente.

 

  

Sillas plásticas de estructura resistente, cómoda y liviana. Mesas plásticas con medidas 76.5 x 97.5 x 45 cm.

Silla de línea clásica con espaldar a cinco barandas y brazos. Muebles fabricados con madera de bosques reforestados o plantados. Las pinturas que utilizan no son toxicas para los niños.



Juego escritorio completo



Sillas elaboradas a partir de plástico. Bordes redondeados para mayor seguridad Peso máximo del niño 34 Kg. Las sillas tienen 39 cm de largo, 30 cm de ancho y 55 cm de alto.

  

Fuente:Página Web de cada empresa. ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

PRECIOS

34.900

119.900

608.000

650.000

36.000

Con lo anterior se demuestra que la fabricación de muebles en Colombia en un término muy general abarca todos los productores y comercializadores que existen, hay pocas empresas que se dedican a fabricar sillas para los niños, las empresas anteriormente nombradas fabrican productos infantiles pero estas recrean ambientes completos para ellos. Por eso se resalta según la investigación lo que se identificó como productos sustitutos, las sillas hechas en plástico como lo son los productos de Rimax y Vanyplas, los cuales se convierten en una segunda alternativa para los clientes y como resultado sería una competencia indirecta para el producto ofrecido en este proyecto. A continuación se relacionan las características específicas de los productos ofrecidos por estas empresas, vale a aclarar que en el municipio de Chía no existen almacenes directos de las marcas nombradas si no distribuidores de las mismas.

Tabla 13. Empresas productoras de muebles infantiles elaborados en plástico en Colombia. EMPRESA

CARACTERISTICAS EMPRESA

CARACTERISTICA S PRODCUTO Las sillas tienen la siguiente medida: Largo: 43.3cm, ancho: 38.2cm y alto: 53.2cm.

16.000

RIMAX

En 1953 crearon la fábrica de juguetes caleña Rimax que hoy, 60 años después, es un imperio de productos de plástico y ha posicionado su marca como un nombre genérico de cualquier producto de este tipo, sus productos son elaborados a partir de resinas plásticas, usan materiales libres de contaminantes, tales como pigmentos libres de metales pesados que son nocivos y dañinos tanto para el medio ambiente como para el ser humano. Diseñan para que los niños sean más felices y ofrecen el espacio perfecto para comer, crear y jugar.

Las mesas tiene las siguiente medida: Largo: 71.2cm, ancho: 71.2cm y alto: 51.2cm

36.000

VANYPLAS

Las sillas tienen la siguiente medida: El 4 de octubre de 1974 inició labores Industrias Largo: 41 cm, ancho: Vanyplas S.A., en Bogotá, 38 cm y alto: 58 cm manejó conciencia ambiental del plástico junto con ACOPLASTICOS con Las mesas tiene las quienes enseñan adecuadas siguientes medida: prácticas. Sus productos Largo: 68,7 cm, están elaborados a partir de ancho: 68,7 cm y polipropileno. alto: 53 cm

PRODUCTO

$ 15.000

$ 32.000

Fuente: Página Web de cada empresa. Adaptado por ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

6.3.1 Competencia directa en Chía (Cundinamarca). De acuerdo a las investigación realizada en el municipio de Chía hay almacenes donde se venden los productos de “Rimax” y “Vanyplas”, aunque su material y características son total mente diferentes y no se especializan en niños, vale aclarar que se compite en el mercado por el mismo público y que el precio de estas sillas es un poco más bajo. “Hogar y cocina”, llevan en el mercado aproximadamente 30 años distribuyendo sillas Rimax y Vanyplas, es un lugar donde se encuentra variedad de insumos para el hogar y cocina. Figura 1. Local Hogar y Cocina en el Municipio de Chía.

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Las sillas en el mercado oscilan entre $18.000 y $25.000. lo cual tendria una ventaja para ellos, pero el producto que ofrece este plan de negocio, no pretende competir por precios si no ofrecer un producto ecologico, divertido y diferente. Hoy día, hay variedad de ideas para realizar butacas, sillas, mesas, en general muebles con elementos reciclables, como por ejemplo, neumáticos, canastas, cartón, tela, botellas plásticas entre otros, todas estas ideas han surgido como ayuda al maltrato que sufre el ambiente puesto que estos elementos al ser descartados cumple con su función de contaminar por años. La forma de cómo hacerlas se encuentran en diferentes páginas de internet, que pretende enseñar a los usuarios a darle otros usos a lo que cree ya es solo basura, se explica el paso a paso de cómo deben hacerlo y cuáles son los materiales a utilizar. Pero este plan de negocio llega mucho más allá de dejarlo plasmado en una página de la web, por eso las investigadoras tomaron el riesgo de proponer un plan de negocio para la creación de su propia empresa, una empresa que propone un producto tal vez existente pero con ideas diferentes, el valor agregado que aquí se propone consiste en usar diferentes modelos y formas de fabricar las butacas, estilos y colores divertidos, modelos que no existen en internet.

6.4 ESTRATEGIAS DE MERCADO Las estrategias de mercado consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos, en este caso dar a conocer un nuevo producto en el mercado. 6.4.1 Concepto de producto o servicio. El producto se convierte en consciencia del valor del producto por parte del cliente (Kotler, 2005, p. 83). La empresa producirá y comercializará muebles dirigidos al público infantil, un producto amigable con el medio ambiente, cuenta con una variedad de diseños personalizados de animales pintados con divertidos y llamativos colores para que los niños jueguen, se diviertan y aprendan. Las dimensiones de este producto son 36 cm de altura, 30 cm de ancho y el peso máximo es de 2 Kg (Dependiendo el diseño). Figura 2. Dimensiones del producto

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Es un mueble liviano lo cual permite su fácil manipulación. Cuenta con un diseño único y personalizado, hecho con un material reciclable de alta resistencia, lo cual brinda seguridad y confianza a los niños, su empaque estará hecho en papel periódico y decorado manualmente, esto con el fin de seguir aprovechando el material que se cree no tiene un segundo uso además de seguir conservando la línea ecológica del producto, los muebles serán entregados directamente al cliente donde él lo desee.

6.4.2 Estrategias de distribución. La plaza se convierte en convencía para el cliente (Kotler, 2005). Con base en esta afirmación las estrategias de distribución, se puede definir como el conjunto de intermediarios relacionados entre sí que cubren la distancia entre proveedor y cliente. Según lo mencionado anteriormente, este plan de negocios manejara una estrategia de distribución directa, que consiste en no tener intermediarios entre el producto y el cliente, llegando esta manera más rápido y fácil al consumidor. Las redes sociales como Facebook, Google+, Instagram, Twitter, ofrecen a las pequeñas y medianas empresas una forma de promocionar los productos en un ambiente más dinámico, esto es marketing directo en su mayor expresión. Las redes sociales conectan con un mundo de potenciales clientes que pueden ver la empresa desde una perspectiva diferente, la red social conecta con las personas en un nivel más personal lo que puede ayudar a minimizar la división entre la empresa y el consumidor, y así presentar una imagen más agradable y familiar de la empresa. Por lo anterior se afirma que los medios de comunicación generan beneficios. Estos son los que se usan porque se podrá llegar a los clientes, teniendo en cuenta que son gratuitos, y lo más importante, su uso no genera ninguna contaminación, lo cual se acondiciona con la esencia de la empresa. Se creará una tienda en línea en la plataforma Openshopen la cual es gratuita, donde los clientes podrán visitar y revisar los productos disponibles, dejar sus comentarios, hacer sus pedidos y contactarnos de manera rápida y efectiva. A la vez se contara con medios de comunicación gratuitos como lo son Facebook, Twitter, Instagram y las demás redes sociales que faciliten la publicidad de las sillas, además que son medios que reducen la contaminación facilitando la disminución de impresiones y demás para publicidad. Por medio de catálogos, se exhibirán cada uno de los productos y se encontrara la información detallada de sus medidas, colores, precio y estilos. El cliente podrá ver todos los diseños disponibles y realizar su pedido conforme a su gusto. Una vez realizado el pedido se indicara el tiempo en que este llegara directamente a su domicilio. El sistema de pago será en abonos, con la opción de abonar el 50% del producto y el otro 50% lo podrá cancelar cuando el producto llegue a su casa. Se asistirá a diferentes ferias artesanales donde se dará a conocer el producto al público, entre las cuales están, la feria de artesanía en Corferias, las ferias artesanales organizadas por la alcaldía municipal de chía (Cundinamarca) y algunas ferias de los pueblos más cercanos.

6.4.3 Estrategias de precio. El precio se convierte en costos para el cliente (Kotler, 2005). El precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o venderlo a los consumidores. Se manejan tres precios inicialmente, los cuales serán los siguientes: Tabla 14. Precios PRODUCTO Butacas Pequeñas Butacas Grandes Mesas

PRECIO $ 45.000 $ 50.000 $ 55.000

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

La manera como se definió el precio fue por el método de costos, el cual consiste en sumar todos los costos del producto y luego añadir el margen de ganancia que se quiere obtener, este margen teniendo en cuenta que no son productos de compra frecuente. También la opinión de los posibles clientes fue muy importante para tener más claridad sobre el precio de los muebles, de acuerdo a los resultados arrojados en la encuesta (Ver p. 22) se evidencio que estarían dispuestos a pagar entre $ 51.000 y $ 60.000 respectivamente. Se manejan tres estrategias de precio, un sistema de abono por la compra en catalogo que consiste en pagar el 50% del valor del mueble al momento de hacer el pedido y el otro 50% lo cancela al momento de recibir el producto. El pago para las compras que se efectúen a través de la tienda en línea se realizará por medio de consignación, para posterior entrega del producto directamente a domicilio en el municipio de Chía (Cundinamarca) En cuanto a las ventas que se realicen en alguna feria artesanal el valor a cancelar se hará de contado y se dará un descuento especial por este pago.  Estrategias para resistir la guerra de precios: Estos muebles son un producto que tiene una competencia directa como lo son las sillas plásticas y los muebles inflables, este producto cuenta con valor agregado que lo hace diferente a los demás muebles y es que están hechos con material reciclable lo cual las hacen más llamativas para las personas que quieren contribuir con el cuidado del ambiente, además que se pueden personalizar los muebles con animalitos a gusto de los niños.

6.4.4 Estrategias de promoción. La comunicación se convierte en comunicación con el cliente (Kotler, 2005). Es importante tener claro desde el inicio qué se pretende con las estrategias promocionales y se tiene claro con este proyecto que los objetivos más importantes son dar a conocer un producto nuevo, incentivar el consumo, atraer y lograr la fidelización los clientes.  Generar conciencia: Promocionar el producto mientras se apoya una causa es una estrategia promocional efectiva. Permitir a los clientes ser parte de algo es realmente motivante, en este caso participar en el cuidado del ambiente comprando el producto, se obtiene no solo el cliente si no la imagen de conciencia social.  Eventos de apreciación de los clientes: Es de gran importancia tener en cuenta a los clientes para fechas importantes como lo son sus cumpleaños, el aniversario de la empresa, el día de los niños, navidad, para estas fechas se harán descuentos especiales.  Participación en ferias o exposición de negocios: Es muy importante porque de así se dará a conocer el producto de una manera más amplia, los posibles compradores tendrán la oportunidad de tocarlos, conocer la empresa, su historia y la posibilidad de comprarlos directamente. 6.4.5 Estrategias de servicio. Los dos activos más importantes de una empresa son sus clientes y su equipo de trabajo, y solo aquellas que tengan personal competitivo, productos o servicios de calidad y un excelente servicio podrán garantizar un posicionamiento efectivo y perdurable en el mercado. Para esta empresa es importante generar estrategias de servicio como:  Escuchar al cliente atenta y cordialmente: Cuando el cliente se siente escuchado, se siente valorado e importante. La habilidad para hacer las preguntas clave facilita una atención ágil y acertada.  Reducir los vacíos de información: proporcionar información específica u exacta es muy importante para que el cliente se sienta satisfecho.  Prometer menos y dar más: es de gran importancia armonizar la oferta del servicio con lo que el cliente realmente recibe, hay que recordar que un cliente que se siente engañado tal vez jamás vuelva.  Dejar que el cliente regrese de modo voluntario: es importante que el cliente no se sienta presionado a volver aunque bien se sabe que la postventa es tal vez el paso más importante hay que dejar el cliente lo haga libremente.  Elaboración de encuestas para el cliente nos dé a conocer los aspectos negativos y positivos de la empresa.  La entrega del pedido será directamente en el domicilio del cliente o en el lugar donde le sea más fácil recibirlo, este servicio no tendrá ningún recargo adicional. (Aplica solo para el municipio de Chía).

6.4.6 Presupuesto de la Mezcla de Mercado. A continuación se relaciona el resumen de lo que sería el costo de cada estrategia a utilizar. Tabla 15. Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo ESTRATEGIA

COSTO

Producto Promoción fechas especiales y ventas de contado. Publicidad Cátalo de ventas Tienda en línea Servicio

$ 50.000 3% $ 100.000 Anual $ 0 Anual No tendrá ningún costo

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

6.4.7 Estrategias de aprovisionamiento. La empresa obtendrá el material productos necesarios en las cantidades adecuadas y plazos establecidos al menor precio que permita el mercado.  Proveedores. Inicialmente la empresa dará inicio con la producción de los muebles a partir del material que ya se tiene o se puede conseguir a través de campañas de reciclaje, de esta manera la etapa de producción también estará contribuyendo con el cuidado del medio ambiente, debido a que se evitara que desechos como las botellas plásticas y el papel periódico lleguen a sitios donde difícil mente se descompondrán y causaran efectos nocivos para el medio ambiente, las campañas se realizaran a nivel de la población de chía (Cundinamarca) donde se desarrollara el proyecto de la creación de empresa. A continuación se relacionan algunos proveedores en caso de que la materia prima como papel periódico y botellas plásticas escaseen y sea necesario acudir a ellos, también se relacionan los proveedores de los otros insumos que se necesitaran para la producción de cada uno de los muebles.

Tabla 16. Proveedores de materia prima PROVEEDOR

PRODUTO

PRECIO

Recicladora los gemelos

Papel periódico Botellas Pet 2.5 y 3 Lt

$ 500 Kilo $ 100 cada botella

Recicladora Rodríguez

Papel periódico Botellas Pet 2.5 Y 3 Lt.

$ 600 kilo $ 200 cada botella

Papelería la rebaja

Pinceles Vinilos Cinta adhesiva transparente

Philaac Ltda.

Pintura blanca en agua (base) Pegante

$ 1.500 c/u $ 1.600 c/u $ 1.250 c/u

$ 20.000 $ 15.500

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

6.5 PROYECCIÓN DE VENTAS Las cantidades a vender mensualmente para el año uno son 36 butacas pequeñas, 40 butacas medianas y 20 mesas, un total de 96 productos, esto se puede observar en la Tabla 17. Este criterio se estableció de acuerdo a la capacidad de planta y a la demanda debido a que no se pretende llegar solo a los niños del municipio de Chía sino a sus visitantes también, es un producto innovador que por medio de las estrategias de mercadeo se incentiva a los clientes de adquirir este producto.

Tabla 17. Proyección de ventas PROYECCIÓN DE VENTAS CANTIDAD PRODUCTO MENSUAL BUTACAS PEQUEÑAS Butaca "Mariquita" 12 Butaca "Vaca" 12 Butaca "Cerdito" 12 BUTACAS MEDIANAS Butaca "Jirafa" 10 Butaca "Perrito" 10 Silla con espaldar 10 Butaca "Gusano" 10 MESAS Mesa redonda 10 Mesa Cuadrada 10

PRECIO DE VENTA $ $ $

45.000 45.000 45.000

$ $ $ $

50.000 50.000 50.000 50.000

$ $

55.000 55.000

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Por otro lado, la inflación se adecuó de acuerdo al promedio de los últimos tres años (2012. 2013. 2014) y el incremento se dio de tal forma que estuviera acorde con la inflación. Para el año 2 y 3 la inflación es del 3,0% y para el año 4 y 5 es del 3,5%. Tabla 18. Inflación e Incremento para los cinco años.

INFLACIÓN INCREMENTO

AÑO 2 2,5% 1,0%

AÑO 3 2,5% 1,0%

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

AÑO 4 3,0% 1,0%

AÑO 5 3,0% 1,0%

7. ESTUDIO TÉCNICO El estudio técnico comprende aquellas actividades en que se definen las características de los activos fijos (en este caso equipo, maquinaria, instalaciones, terreno, edificios, etc.) que son necesarios para llevar a cabo el proceso de producción de determinado bien o servicio. También en ella se incluye la definición de la materia prima y de los insumos necesarios para elaborar el producto y poner en marcha el funcionamiento de la factoría. (Morales y morales, 2009). 7.1 ADECUACIÓN DE INSTALACIONES La planta de producción se adecuó en un espacio especial en la casa de una de las emprendedoras, para no incurrir en gastos de arriendo, servicios y demás. 7.2 TALENTO HUMANO Para el inicio de la empresa se contó con tres personas las dos emprendedoras y un operario, quienes realizaran labores administrativas y operarias 7.3 INVERSIÓN EN ACTIVOS La inversión en activos con su depreciación es la siguiente: Tabla 19. Inversión en activos INVERSIÓN EN ACTIVOS VLR UNITARIO

(Q)

VLR TOTAL

DEPRECIACIÓN

DEPRECIACIÓN ANUAL

BICICLETA

600.000

120.000

1.440.000

COMPUTADOR

1.200.000

120.000

1.440.000

ESCRITORIO

350.000

35.000

420.000

TELÉFONO

80.000

8.000

96.000

CELULAR

80.000

8.000

96.000

2.310.000

291.000

3.492.000

TOTAL

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Como se puede observar en la Tabla 19. Se tienen los siguientes activos en la empresa; una bicicleta donde se hará la entrega de pedidos dentro del municipio de chía, un computador donde se manejará todo lo relacionado con la parte financiera de la empresa y la tienda en línea, un teléfono y un celular que se encontraran en la oficina para las diferentes inquietudes de los clientes y para recibir pedidos, por ultimo un escritorio donde estará ubicado estos tres últimos elementos. 7.4 MATERIA PRIMA La materia prima utilizada para los diferentes productos consiste en botellas plásticas, papel periódico, cinta adhesiva transparente, pegante, vinilos y pintura blanca. Teniendo en cuenta que el pegante se utiliza para nueve, la cinta adhesiva se utiliza para tres y el galón de pintura blanca se utiliza para nueve productos. A continuación se relaciona los materiales directos e indirectos, la cantidad y el precio para cada producto que realizará la empresa.

7.4.1 Materiales Directos  Materia Prima Butaca Mariquita. Para este producto la materia principal son siete botellas plásticas y dos kilos de papel periódico, su acabado tendrá color negro, rojo y café, el vinilo negro se utiliza para todos los proyectos exceptuando la Butaca Cerditos, el vinilo rojo se utiliza también para el gusano y el vinilo café se utiliza para las butacas jirafa, cerdito y perrito, por esto el valor de cada vinilo se divide en la cantidad de productos en los cuales van a ser utilizados, a continuación en la Tabla 20. Se puede observar el requerimiento de materia prima para esta butaca. Tabla 20. Requerimiento materia prima butaca Mariquita. BUTACA MARIQUITA

MATERIA PRIMA Botellas plásticas Papel periódico Cinta adhesiva transparente Pegante Vinilo Color negro Color Rojo Color Café Pintura blanca TOTAL

Presentación

Cantidad

2.5 Litros Kilos

7 2

$ $

100 500

$ $

700 1.000

Rollo

1.200

Galón

1.722

125 gramos 125 gramos 125 gramos Galón

1 1 1 1

$ $ $ $

156 625 313 2.222

$ $ $ $ $

156 625 313 2.222 7.938

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Valor Unidad

Valor Total

 Materia Prima Butaca Vaca. Para este producto la materia principal son siete botellas plásticas y dos kilos de papel periódico, su acabado tendrá color negro y rosado, el vinilo negro se utiliza para todos los proyectos exceptuando la Butaca Cerdito y el vinilo rosado se utiliza también para la butaca Cerdito y la silla con espaldar, por esto el valor de cada vinilo se divide en la cantidad de productos en los cuales van a ser utilizados, a continuación en la Tabla 21. Se puede observar el requerimiento de materia prima para esta butaca . Tabla 21. Requerimiento materia prima butaca Vaca BUTACA VACA

MATERIA PRIMA Botellas plásticas Papel periódico Cinta adhesiva transparente Pegante Vinilo Color negro Color Rosado Pintura blanca TOTAL

Presentación

Cantidad

2.5 Litros Kilos

7 2

$ $

100 500

$ $

700 1.000

Rollo

1.200

Galón

1.722

125 Gramos 125 Gramos Galón

1 1 1

$ $ $

156 417 2.222

$ $ $ $

156 417 2.222 7.417

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Valor Unidad

Valor Total

 Materia Prima Butaca Cerdito. Para este producto la materia principal son nueve botellas plásticas y dos kilos y medio de papel periódico, su acabado tendrá color rosado, café y azul, el vinilo rosado se utiliza también para la vaca como se observó anteriormente y la silla con espaldar, el vinilo café también se utiliza para las butacas Mariquita, jirafa y perrito y el vinilo azul se utiliza para la butaca gusano y los dos tipos de mesa, por esto el valor de cada vinilo se divide en la cantidad de productos en los cuales van a ser utilizados, a continuación en la Tabla 22. Se puede observar el requerimiento de materia prima para esta butaca. Tabla 22. Requerimiento materia prima butaca Cerdito BUTACA CERDITO

MATERIA PRIMA Botellas plásticas Papel periódico Cinta adhesiva transparente Pegante Vinilo Color rosado Color Café Color azul Pintura blanca TOTAL

Presentación

Cantidad

3 Litros Kilos

9 2,5

$ $

100 500

$ $

900 1.250

Rollo

1.200

Galón

1.722

125 gramos 125 gramos 125 gramos Galón

1 1 1 1

$ $ $ $

417 313 313 2.222

$ $ $ $ $

417 313 313 2.222 8.336

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Valor Unidad

Valor Total

 Materia Prima Butaca Jirafa. Para este producto la materia principal son doce botellas plásticas y tres kilos de papel periódico, su acabado tendrá color amarillo, café y negro, los colores café y negro ya se nombraron anteriormente, el vinilo amarillo también se utilizara para el gusano y los dos tipos de mesa, por esto el valor de cada vinilo se divide en la cantidad de productos en los cuales van a ser utilizados, a continuación en la Tabla 23. Se puede observar el requerimiento de materia prima para esta butaca. Tabla 23. Requerimiento materia prima butaca Jirafa BUTACA JIRAFA

MATERIA PRIMA Botellas plásticas Papel periódico Cinta adhesiva transparente Pegante Vinilo Color amarillo Color Café Color negro Pintura blanca TOTAL

Presentación

Cantidad

2.5 litros Kilos

12 3

$ $

100 500

$ $

1.200 1.500

Rollo

1.200

Galón

1.722

125 gramos 125 gramos 125 gramos Galón

1 1 1 1

$ $ $ $

313 313 156 2.222

$ $ $ $ $

313 313 156 2.222 8.626

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Valor Unidad

Valor Total

 Materia Prima Silla con espaldar. Para este producto la materia principal son veinticuatro botellas plásticas y cinco kilos de papel periódico, su acabado tendrá color negro y rosado, estos dos colores se nombraron con anterioridad, el valor de cada vinilo se divide en la cantidad de productos en los cuales van a ser utilizados, a continuación en la Tabla 24. Se puede observar el requerimiento de materia prima para esta butaca. Tabla 24. Requerimiento materia prima Silla con espaldar SILLA CON ESPALDAR

MATERIA PRIMA Botellas plásticas Papel periódico Cinta adhesiva transparente Pegante Vinilo Color negro Color rosado Espuma Pintura blanca TOTAL

Presentación

Cantidad

3 Litros Kilos

24 5

$ $

100 500

$ $

2.400 2.500

Rollo

1.200

Galón

1.722

125 gramos 125 gramos Medio metro Galón

1 1 1 1

$ $ $ $

156 417 5.000 2.222

$ $ $ $ $

156 417 5.000 2.222 15.617

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Valor Unidad

Valor Total

 Materia Prima Butaca Gusano. Para este producto la materia principal son veinte botellas plásticas y cuatro kilos de papel periódico, su acabado tendrá color verde, amarillo, rojo, negro y azul, estos colores se nombraron con anterioridad excepto el vinilo verde que solo será utilizado para este producto, el valor de cada vinilo se divide en la cantidad de productos en los cuales van a ser utilizados, a continuación en la Tabla 25. Se puede observar el requerimiento de materia prima para esta butaca. Tabla 25. Requerimiento materia prima butaca Gusano BUTACA GUSANO

MATERIA PRIMA

Presentación

Cantidad

Botellas plásticas Papel periódico Cinta adhesiva transparente Pegante Vinilo Color Verde Color amarillo Color negro Color Rojo Color azul Pintura blanca TOTAL

1.5 Litros Kilos

20 4

$ $

100 500

$ $

2.000 2.000

Rollo

1.200

Galón

1.722

125 gramos 125 gramos 125 gramos 125 gramos 125 gramos Galón

1 1 1 1 1 1

$ $ $ $ $ $

1.250 313 156 625 313 2.222

$ $ $ $ $ $ $

1.250 313 156 625 313 2.222 11.801

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Valor Unidad

Valor Total

 Materia Prima Butaca Perrito. Para este producto la materia principal son veinte botellas plásticas y cuatro kilos de papel periódico, su acabado tendrá color café y negro, estos colores se nombraron con anterioridad, el valor de cada vinilo se divide en la cantidad de productos en los cuales van a ser utilizados, a continuación en la Tabla 26. Se puede observar el requerimiento de materia prima para esta butaca. Tabla 26. Requerimiento materia prima butaca perrito

BUTACA PERRITO

MATERIA PRIMA Botellas plásticas Papel periódico Cinta adhesiva transparente Pegante Vinilo Color Café Color negro Pintura blanca TOTAL

Presentación

Cantidad

1.4 litros Kilos

20 4

$ $

100 500

$ $

2.000 2.000

Rollo

1.200

Galón

1.722

125 gramos 125 gramos Galón

1 1 1

$ $ $

313 156 2.222

$ $ $ $

313 156 2.222 9.613

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Valor Unidad

Valor Total

 Materia Prima Mesa Redonda. Para este producto la materia principal son cuarenta botellas plásticas y tres kilos de papel periódico, su acabado tendrá color amarillo, azul y negro, estos colores se nombraron con anterioridad, el valor de cada vinilo se divide en la cantidad de productos en los cuales van a ser utilizados, a continuación en la Tabla 27. Se puede observar el requerimiento de materia prima para esta mesa. Tabla 27. Requerimiento materia prima mesa redonda

MESA REDONDA

MATERIA PRIMA

Presentación

Cantidad

Botellas plásticas Papel periódico Cinta adhesiva transparente Pegante Vinilo Color amarillo Color azul Color negro Pintura blanca TOTAL

DT Kilos

40 3

$ $

100 500

$ $

4.000 1.500

Rollo

1.200

Galón

1.722

125 gramos 125 gramos 125 gramos Galón

1 1 1 1

$ $ $ $

313 313 156 2.222

$ $ $ $ $

313 313 156 2.222 11.426

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Valor Unidad

Valor Total

 Materia Prima Mesa Cuadrada. Para este producto la materia principal son treinta y cinco botellas plásticas y cuatro kilos de papel periódico, su acabado tendrá color amarillo, azul y negro, estos colores se nombraron con anterioridad, el valor de cada vinilo se divide en la cantidad de productos en los cuales van a ser utilizados, a continuación en la Tabla 28. Se puede observar el requerimiento de materia prima para esta mesa. Tabla 28. Requerimiento materia prima mesa cuadrada

MESA CUADRADA

MATERIA PRIMA

Presentación

Cantidad

Botellas plásticas Papel periódico Cinta adhesiva transparente Pegante Vinilo Color negro Color amarillo Color azul Pintura blanca TOTAL

DT Kilos

35 4

$ $

100 500

$ $

3.500 2.000

Rollo

1.200

Galón

1.722

125 gramos 125 gramos 125 gramos Galón

1 1 1 1

$ $ $ $

156 313 313 2.222

$ $ $ $ $

156 313 313 2.222 11.426

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Valor Unidad

Valor Total

7.4.2 Materiales Indirectos Tabla 29. Materiales Indirectos

MATERIAL Pinceles Brochas Lijas TOTAL

MATERIALES INDIRECTOS VLR MENSUAL $ 6.000 $ 20.000 $ 5.000 $ 31.000

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

7.5 FICHA TÉCNICA DE LAS BUTACAS Y MESAS La ficha técnica de un producto es una herramienta muy importante, a través de ella el consumidor conoce la que va a comprar es decir es la carta de presentación de cada producto. En ella se ven reflejados las características, material, tamaño, color de cada producto, lo cual ayudará al cliente en la toma de decisiones. En las ficha técnicas que se relaciona a continuación se explican las características de cada uno de los productos a ofrecer, partiendo del punto que son nueve modelos con los que se da inicio al proyecto. Los cuales son: Butaca vaca, Butaca mariquita, Butaca cerdito, Butaca gusano, Butaca perrito, Butaca jirafa, Silla con espaldar, Mesa redonda y Mesa cuadrada.

7.5.1 Ficha técnica Butaca vaca Tabla 30. Ficha técnica Butaca vaca. BUTACA VACA ATRIBUTOS TIPO CARACTERITICAS

MATERIAL EMPLEADOS

PROCESO

MEDIDAS

TIEMPO FABRICACION USO

DETALLE Mueble estilo butaca Mueble decorativo infantil para espacios interiores.  Papel periódico  Botellas plásticas de polietileno tereftalato (PET)  Cinta transparente  Pegante  Pintura: fondo blanco  Vinilos: negro, rosado. 1. Recolección de materia prima. 2. Armado de la figura pegado con cinta. 3. Envoltura en papel periódico. 4. Pintura 5. Secado Ancho: 30 cm Largo: 46 cm Alto: 36 cm Peso aproximado: 2 kg. Soporta un peso entre los 50 y 60 kg. 8 Días

Interior y exterior protegido de la lluvia. Evitar la exposición a la lluvia, de esta manera se prolonga su vida útil y se mantienen sus colores RECOMENDACIONES por más tiempo. PRECIO

$ 45.000

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

7.5.2 Ficha técnica Butaca mariquita Tabla 31. Ficha técnica Butaca mariquita.

ATRIBUTOS TIPO CARACTERITICAS

MATERIAL EMPLEADOS

PROCESO

MEDIDAS

TIEMPO FABRICACION USO RECOMENDACIONES PRECIO

BUTACA MARIQUITA DETALLE Mueble estilo butaca Mueble decorativo infantil para espacios interiores.  Papel periódico  Botellas plásticas de polietileno tereftalato (PET)  Cinta transparente  Pegante  Pintura: fondo blanco  Vinilos: negro, rojo, café. 1. Recolección de materia prima. 2. Armado de la figura pegado con cinta. 3. Envoltura en papel periódico. 4. Pintura 5. Secado Ancho: 32 cm Largo: 32 cm Alto: 36 cm Peso aproximado: 2 kg. Soporta un peso entre los 50 y 60 kg. 8 Días Interior y exterior protegido de la lluvia. Evitar la exposición a la lluvia, de esta manera se prolonga su vida útil y se mantienen sus colores por más tiempo. $ 45.000

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

7.5.3 Ficha técnica Butaca cerdito Tabla 32. Ficha técnica Butaca cerdito. BUTACA CERDITO ATRIBUTOS TIPO CARACTERITICAS

MATERIAL EMPLEADOS

PROCESO

MEDIDAS

TIEMPO FABRICACION USO RECOMENDACIONES PRECIO

DETALLE Mueble estilo butaca Mueble decorativo infantil para espacios interiores.  Papel periódico  Botellas plásticas de polietileno tereftalato (PET)  Cinta transparente  Pegante  Pintura: fondo blanco  Vinilos: rosado, café, azul. 1. Recolección de materia prima. 2. Armado de la figura pegado con cinta. 3. Envoltura en papel periódico. 4. Pintura 5. Secado Ancho: 32 cm Largo: 42 Alto: 36 cm Peso aproximado: 2 kg. Soporta un peso entre los 50 y 60 kg. 8 Días Interior y exterior protegido de la lluvia. Evitar la exposición a la lluvia, de esta manera se prolonga su vida útil y se mantienen sus colores por más tiempo. $ 45.000

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

7.5.4 Ficha técnica Butaca gusano. Tabla 33. Ficha técnica Butaca gusano BUTACA GUSANO ATRIBUTOS

DETALLE

TIPO

Mueble estilo butaca

CARACTERITICAS

Mueble decorativo infantil para espacios interiores.  Papel periódico  Botellas plásticas de polietileno tereftalato (PET)  Cinta transparente  Pegante  Pintura: fondo blanco  Vinilos: verde, amarillo, rojo, negro, azul.

MATERIAL EMPLEADOS

PROCESO

MEDIDAS

TIEMPO FABRICACION USO

1. 2. 3. 4. 5.

Recolección de materia prima. Armado de la figura pegado con cinta. Envoltura en papel periódico. Pintura Secado

Ancho: 24 cm Largo cola: 62 cm, largo cabeza: 55 cm Alto: 36 cm Peso aproximado: 2 kg. Soporta un peso entre los 50 y 60 kg. 8 Días

Interior y exterior protegido de la lluvia. Evitar la exposición a la lluvia, de esta manera se prolonga su vida útil y se mantienen sus colores por RECOMENDACIONES más tiempo. PRECIO

$ 50.000

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

7.5.5 Ficha técnica Butaca perro. Tabla 34. Ficha técnica butaca perro BUTACA PERRO ATRIBUTOS

DETALLE

TIPO

Mueble estilo butaca

CARACTERITICAS

Mueble decorativo infantil para espacios interiores.

MATERIAL EMPLEADOS

PROCESO

MEDIDAS

TIEMPO FABRICACION USO

 Papel periódico  Botellas plásticas de polietileno tereftalato (PET)  Cinta transparente  Pegante  Pintura: fondo blanco  Vinilos: negro o café, rosado. 1. Recolección de materia prima. 2. Armado de la figura pegado con cinta. 3. Envoltura en papel periódico. 4. Pintura 5. Secado Ancho: 31 cm Largo: 64 cm Alto: 35 cm Peso aproximado: 2 kg. Soporta un peso entre los 50 y 60 kg. 8 Días Interior y exterior protegido de la lluvia.

RECOMENDACIONES

Evitar la exposición a la lluvia, de esta manera se prolonga su vida útil y se mantienen sus colores por más tiempo.

PRECIO

$ 50.000

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

7.5.6 Ficha técnica Butaca jirafa Tabla 35. Ficha técnica Butaca jirafa. BUTACA JIRAFA ATRIBUTOS

DETALLE

TIPO

Mueble estilo butaca

CARACTERITICAS

Mueble decorativo infantil para espacios interiores.  Papel periódico  Botellas plásticas de polietileno tereftalato (PET): 12  Cinta transparente  Pegante  Pintura: fondo blanco  Vinilos: negro, café, amarillo. 1. Recolección de materia prima. 2. Armado de la figura pegado con cinta. 3. Envoltura en papel periódico. 4. Pintura 5. Secado

MATERIAL EMPLEADOS

PROCESO

MEDIDAS

Ancho: 30 cm Largo: 46 Alto: 77 cm Peso aproximado: 2 kg. Soporta un peso entre los 50 y 60 kg. TIEMPO FABRICACION 8 Días USO

Interior y exterior protegido de la lluvia.

RECOMENDACIONES

Evitar la exposición a la lluvia, de esta manera se prolonga su vida útil y se mantienen sus colores por más tiempo.

PRECIO

$ 50.000

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

7.5.7 Ficha técnica Silla con espaldar Tabla 36. Ficha técnica Silla con espaldar. SILLA CON ESPALDAR ATRIBUTOS

DETALLE

TIPO

Mueble estilo butaca

CARACTERITICAS

Mueble decorativo infantil para espacios interiores.  Papel periódico  Botellas plásticas de polietileno tereftalato (PET): 30  Cinta transparente  Pegante  Pintura: fondo blanco  Vinilos: negro, café, amarillo. 1. Recolección de materia prima. 2. Armado de la figura pegado con cinta. 3. Envoltura en papel periódico. 4. Pintura 5. Secado

MATERIAL EMPLEADOS

PROCESO

MEDIDAS

TIEMPO FABRICACION USO

Ancho: 46 cm Largo: 34 cm Alto: 78 cm Peso aproximado: 2.5 kg. Soporta un peso entre los 50 y 60 kg. 8 Días Interior y exterior protegido de la lluvia.

RECOMENDACIONES Evitar la exposición a la lluvia, de esta manera se prolonga su vida útil y se mantienen sus colores por más tiempo. PRECIO $ 50.000 Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

7.5.8 Ficha técnica Mesa Redonda Tabla 37. Ficha técnica Mesa Redonda MESA REDONDA ATRIBUTOS

DETALLE

TIPO

Mueble estilo butaca

CARACTERITICAS

Mueble decorativo infantil para espacios interiores.  Papel periódico  Botellas plásticas de polietileno tereftalato (PET): 30  Cinta transparente  Pegante  Pintura: fondo blanco  Vinilos: negro, azul, amarillo. 1. Recolección de materia prima. 2. Armado de la figura pegado con cinta. 3. Envoltura en papel periódico. 4. Pintura 5. Secado

MATERIAL EMPLEADOS

PROCESO

MEDIDAS

TIEMPO FABRICACION USO RECOMENDACIONES

PRECIO

Ancho: 49 cm Largo: 49 cm Alto: 46 cm Peso aproximado: 3 kg. Soporta un peso entre los 50 y 60 kg. 8 Días Interior y exterior protegido de la lluvia. Evitar la exposición a la lluvia, de esta manera se prolonga su vida útil y se mantienen sus colores por más tiempo. $ 55.000

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

7.5.9 Ficha técnica Mesa Cuadrada Tabla 38. Ficha técnica Mesa Cuadrada MESA CUADRADA ATRIBUTOS

DETALLE

TIPO

Mueble estilo butaca

CARACTERITICAS

Mueble decorativo infantil para espacios interiores.  Papel periódico  Botellas plásticas de polietileno tereftalato (PET): 22  Cinta transparente  Pegante  Pintura: fondo blanco  Vinilos: negro. 6. Recolección de materia prima. 7. Armado de la figura pegado con cinta. 8. Envoltura en papel periódico. 9. Pintura 10. Secado

MATERIAL EMPLEADOS

PROCESO

MEDIDAS

TIEMPO FABRICACION USO

Ancho: 55 cm Largo: 60 Alto: 35 cm Peso aproximado: 3 kg. Soporta un peso entre los 50 y 60 kg. 8 Días Interior y exterior protegido de la lluvia.

RECOMENDACIONES

Evitar la exposición a la lluvia, de esta manera se prolonga su vida útil y se mantienen sus colores por más tiempo.

PRECIO

$ 55.000

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

7.6 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO El diagrama de flujo representa cada una de las actividades que se llevan a cabo en el proceso de elaboración tanto de las mesas como de las butacas, el proceso inicial de producción y elaboración es el mismo para los dos proyectos, Todas las operaciones unitarias son responsabilidad de la empresa, no hay ningún proceso de subcontratación. 7.6.1 Descripción de actividades del proceso. El Proceso da inicio con la recolección de material (botellas plásticas y papel periódico), inicialmente son recolectados en forma de campañas de reciclaje, por otro lado, para la compra de insumos (Vinilos, Pinceles, Cinta adhesiva transparente, Pegante, Pintura blanca, Recipientes para mezclas) se realizó un análisis de costos de materias primas, y se seleccionó aquellos proveedores, que oferten un menor precio (Ver p. 39) luego de esto se da Inicio al proceso de producción y fabricación. El proceso de producción consta de subprocesos para obtener el producto.  Proceso de producción y fabricación  Retiro del plástico para dejarlas limpias.  Lavado y secado de las botellas, una vez estén lavadas se dejan boca abajo para que se escurran y no quede residuo de agua.  Selección de botellas por tañamos dependiendo de la figura o el proyecto a elaborar, es importante tener en cuenta que para cada proyecto las botellas deberán ser del mismo tamaño para dar mejor consistencia.  Proceso de unión de las botellas para darle forma al mueble, este hace con la cantidad de botellas necesarias y se van juntando con la cinta adhesiva transparente.  Proceso de pegado de papel con Pegante, se va poniendo capa por capa y se adhiere cada vez más para poder dar consistencia.  una vez esté pegado se procede al secado bajo el sol o a temperatura ambiente, tarda aproximadamente dos días, tiempo suficiente para que este seco.  Después de su debido secado, se procede a la aplicación de la pintura blanca que sería la base para cada una de los muebles., este proceso puede tardar un día.

 Luego se inicia el proceso de diseño del dibujo que se pretende estampar, dependiendo de la selección hecha por el cliente.  Se procede a pintar y decorar el dibujo con los respectivos colores según sea el animalito.  Y finalmente se aplica brillo para darle el toque final y dar por terminado la etapa de proceso de fabricación. Todo el proceso de fabricación de los muebles puede tardar aproximadamente 8 días. Final mente se hacen algunas pruebas de seguridad, como prueba de resistencia al peso. Todos estos pasos a seguir se resumen en el siguiente diagrama de flujo del proceso. Tabla 39. Diagrama de flujo del proceso

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

A continuación se muestran imágenes de lo que comprende todo el proceso de producción de los muebles, para dar como resultado los muebles infantiles.  Proceso de recoleccion del material Botella plastica (PET) Figura 3. Recolección de material

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

 Limpieza y lavado de las botellas Figura 4. Limpieza de botellas

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

ď&#x192;ź Proceso de armado de modelos con cinta transparente Figura 5. Proceso de armado con botellas y cinta transparente

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

ď&#x192;ź Proceso de pegado del papel periodico. Figura 6. Proceso de pegado de papel periodico

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

ď&#x192;ź Proceso de pintura blanca (base) Figura 7. Proceso de pintura blanca

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

ď&#x192;ź Proceso de pintura y decorado Figura 8. Proceso de pintura y decorado

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

7.7 DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA Para la ejecución de las operaciones el proyecto contara con una planta de aproximadamente 4 x 3metros donde se llevaran a cabo las actividades de producción y almacén de productos terminados, teniendo en cuenta que la elaboración de los mismos se hará dependiendo de los pedidos sea por la pagina o por el catálogo de ventas. A continuación se muestra La distribución gráfica del espacio debidamente adecuado para llevar acabo todo el proceso de producción. Figura 9. Distribución de la planta

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

En las figuras 10 y 11, se puede observar el espacio para el proceso de producción de los muebles. Este espacio fue adecuado en la casa de una de las emprendedoras con el fin de no incurrir en gastos de arriendo y solo abonar a los servicios.

Figura 10. Taller (Zona de pintura)

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Figura 11. Taller (Zona de pintura)

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS A continuación se relacionan todas las necesidades y requerimientos para que la empresa pueda producir y comercializar sus productos. Tabla 40. Necesidades y requerimientos NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS MATERIAS PRIMAS Descripción

Unidad

Cantidad/Unidad de producto

Papel periódico

Botellas plásticas

botella Pet 2.5 lt y 3 lt

Unidad

Cantidad/Unidad de producto

Proveedor Recicladora los gemelos Recicladora los gemelos

INSUMOS Descripción

Proveedor

Cinta adhesiva transparente Pegante o engrudo

Rollo

Galón

Vinilos de colores

Grs

125

Pintura blanca

Galón

Resma de papel

Resma

Descripción

Unidad

Cantidad/Unidad de producto

Proveedor

Recipientes

Recipiente

Hogar y cocina

Empaques

Empaque

1 empaque/producto

Pinceles

Unidades

Papelería la rebaja

EQUIPO DE OFICINA Y COMPUTO Descripción

Operación que realiza

Cantidad

Proveedor

registro y control de toda la operación

Compaq

Operación que realiza

Cantidad

Proveedor

Papelería la rebaja Philaac Papelería la rebaja Pintupabon Papelería la rebaja

HERRAMIENTAS

Computador MATERIAL PUBLICITARIO Descripción

Cátalo de productos Tienda online ADECUACION DE INSTALACIONES Descripción Área de producción (fabrica)

Descripción detallada de cada producto con su respectiva imagen

Publicidad y Litografía Chía

Ventas online

Internet

unidad

Cantidad

Un área de 8 Mt cuadrados

PERSONAL/MANO DE OBRA Perfil

Cantidad

Operación que realiza

No aplica

Manufactura

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

7.9 PLAN DE PRODUCCIÓN De acuerdo al estudio y análisis realizado se obtuvo el siguiente resultado de producción mensual de acuerdo a la capacidad de planta, los días trabajados y la demanda. Tabla 41. Plan de producción PLAN DE PRODUCCION PRODUCTO BUTACAS PEQUEÑAS BUTACAS MEDIANAS MESAS

PRODUCCION MENSUAL

DIAS HABILES DE TRABAJO

TOTAL PRODUCCION DIARIA

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

8. ESTUDIO ORGANIZACIONAL El estudio organizacional comprende los siguientes procesos: la constitución legal de la empresa, los tramites que se deben realizar ante las distintas dependencias públicas, el organigrama y la descripción de funciones de los puestos (Morales y Morales, 2009). 8.1 ANÁLISIS DOFA. El análisis DOFA ayuda a determinar si la organización está capacitada para desempeñarse en su medio, dicho análisis le permitirá a la organización formular estrategias para aprovechar las fortalezas, prevenir el efecto de las debilidades, utilizar a tiempo sus oportunidades y anticiparse al efecto de las amenazas(Serna, 2010). A continuación se relaciona la matriz DOFA para el presente plan de negocios.

8.2 ORGANISMOS DE APOYO Esta idea de negocio cuenta con el apoyo del Instituto de Emprendimiento y desarrollo de la fundación Universitaria Agraria de Colombia. Si es aprobado será llevado a entidades como fondo emprender que es una institución que apoya a los jóvenes emprendedores e innovadores para poder financiar la idea de creación de empresa. Pero en general la puesta en marcha de la empresa si es aprobado el proyecto, será por iniciativa y recursos financieros propios de las estudiantes e integrantes de este proyecto. 8.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Según Chiavenato, la estructura organizacional son los patrones de diseño para organizar una empresa, con el fin de cumplir las metas propuestas y lograr el objetivo deseado Existen diversos modelos para la elaboración de organigramas, la construcción de el depende de que tan grande y compleja sea la empresa, en este caso para este plan de negocios se tomara como referencia el tipo de organigrama vertical. Este tipo de organigrama es muy usado y fácil de comprender. En este Organigrama cada puesto subordinado a otro se representa por cuadros en un nivel inferior, ligados a aquel por líneas que representan la comunicación de responsabilidad y autoridad; de cada cuadro del segundo nivel se sacan líneas a los puestos que dependen de él y así sucesivamente. La estructura organizacional de la empresa estará integrada inicialmente por tres personas, quienes son, las dos emprendedoras y una persona que colabora con la mano de obra.

Figura 12. Organigrama

Asamblea de Accionistas

Gerencia General

Área de producción

Área Administrativa

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

8.3.1 Manual de Funciones. El manual de funciones es un instrumento que permite relacionar las características tanto del cargo como de las funciones a desarrollar por cada empleado dentro de la empresa. Para el desarrollo inicial de este plan de negocios, solo hay tres personas. A continuación se relaciona la información específica para cada cargo.

Tabla 43. Manual de funciones Gerente General TORREARTE AÑO 2015 MANUAL DE FUNCIONES Y ANALISIS DE CARGOS Título: Gerente general Naturaleza del cargo: este cargo fue creado con el fin de supervisar todo el manejo de la empresa y colaborar con el área de producción. Jefe inmediato: Dueños Descripción general: Dirigir a Torrearte al alcance de sus objetivos. Descripción del cargo:

Periodicidad:

 Realizar informes.  Mensual  Representar legalmente la  Diaria empresa.  Diaria  Desarrollar funciones administrativas y financieras.  Diaria  Colaborar con el área de producción (armar muebles, pegado de papel, pintar, etc.)  Semanal  Realizar la búsqueda de material y materia prima. Análisis del cargo Administrador financiero y de sistemas, con manejo de paquete office. Tipo de contrato: indefinido Salario: $ 800.000 Habilidades: Planear, organizar, dirigir, controlar y evaluar los resultados y objetivos de manera Constante. Habilidades manuales: Rapidez manual, mental y coordinación motriz. Impacto: Representación legal de la empresa, delegar funciones adecuadas y manejo adecuado de los recursos. REQUISITOS FÍSICOS: Agudeza visual y auditiva, rapidez manual y de reacción, coordinación general. CONDICIONES DE TRABAJO: • Iluminación (Buena), Climatización (Normal), sonidos(Normal), humedad (nula), Polvo (nulo), olores (ninguno), • Equipo de trabajo y seguridad industrial: guantes, tapabocas y bata. • Enfermedades Profesionales: estrés, dolores de cabeza y cintura. Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Tabla 44. Manual de funciones Jefe de Producción TORREARTE AÑO 2015 MANUAL DE FUNCIONES Y ANALISIS DE CARGOS Título: Jefe de Producción Naturaleza del cargo: Este cargo fue creado por la necesidad supervisar la producción de la empresa. Descripción general: controlar la producción de la empresa, manteniendo estándares de calidad, con bajos costos. Descripción del cargo:

Periodicidad:

 Supervisar al operario de planta  Diaria de producción.  Controlar el proceso productivo.  Diaria  Apoyar constantemente al  Diaria gerente general.  Controlar la existencia de  Diaria inventarios de materias primas y producto en proceso y terminado.  Colaborar con el área de  Diaria producción (armar muebles, pegado de papel, pintar, etc.)  Semanal  Realizar la búsqueda de material y materia prima. Análisis del cargo Administrador financiero y de sistemas, con manejo de paquete office. Tipo de contrato: indefinido Salario: $ 800.000 Habilidades: Rapidez manual, mental y coordinación motriz. Responsabilidades: • Producción a tiempo según los requerimientos de la Gerencia General. • Mantener un nivel óptimo de Inventarios de materias primas y productos en proceso terminados. REQUISITOS FÍSICOS: Agudeza visual y manual. CONDICIONES DE TRABAJO: • Iluminación (Buena), Climatización (Normal), sonidos(Normal), humedad (nula), Polvo (nulo), olores (ninguno), • Equipo de trabajo y seguridad industrial: guantes, tapabocas y bata. • Enfermedades Profesionales: estrés, dolores de cabeza y cintura. Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Tabla 45. Manual de funciones Operario TORREARTE AÑO 2015 MANUAL DE FUNCIONES Y ANALISIS DE CARGOS Título: Operario Naturaleza del cargo: La empresa crea este cargo con el fin de contar con un colaborador en el área de producción. personas responsables que Jefe inmediato: Jefe de producción Descripción general: Fabricación de los muebles infantiles. Descripción del cargo:

Periodicidad:

 Realizar la búsqueda de material y materia prima.  Realizar limpieza y selección de material.  Realizar armado de los muebles.  Realizar pegado de papel periódico.  Pintar las mesas y butacas.  Terminar el producto. Análisis del cargo No profesional con ganas de trabajar. Tipo de contrato: indefinido Salario: SMMLV

 Semanal     

Diaria Diaria Diaria Diaria Diaria

Habilidades: Rapidez manual, mental y coordinación motriz. Responsabilidades: • Cumplir con los requisitos de producción. • Cuidado de los elementos de producción. • Informar cualquier anormalidad a su jefe inmediato. REQUISITOS FÍSICOS: Agudeza visual y auditiva, rapidez manual y de reacción, coordinación general. CONDICIONES DE TRABAJO: • Iluminación (Buena), Climatización (Normal), sonidos(Normal), humedad (nula), Polvo (nulo), olores (ninguno), • Equipo de trabajo y seguridad industrial: guantes, tapabocas y bata. • Enfermedades Profesionales: estrés, dolores de cabeza y cintura. Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

8.4 ASPECTOS LEGALES 8.4.1 Constitución Empresa y Aspectos Legales. Los aspectos legales son el conjunto de normas que se establecen de acuerdo a cada país para formar una empresa, dependiendo de la denominación de esta se recurre a diferentes formas de documentación e inscripción. Para este plan de negocio la empresa fue constituida como persona natural con régimen simplificado debido a que se realizara actividad comercial minorista, este régimen no está obligado a declarar, facturar, cobrar IVA ni a llevar libros contables. Se entiende por persona natural comerciante quien ejerce una actividad determinada habitualmente. En este caso una de las emprendedoras fue la que se registró ante la cámara de comercio como representante de la empresa.  Cámara de comercio: Se verificó en primera instancia la disponibilidad del nombre de la empresa, una vez se tuvo la certeza se realizó la debida inscripción. Se precedió a diligenciar el formulario de Registro y Matricula, el Anexo de Solicitud del NIT ante la DIAN y por último se pagó el Valor de Registro y Matricula, este valor se dio de acuerdo con el capital que se demostró en el momento de la inscripción ante la cámara de comercio. El valor del registro mercantil para este caso no aplicó debido a que no se cuenta con un establecimiento o local de venta directa al público. Todo tipo de sociedad comercial, si tienen menos de 10 trabajadores o hasta 500 salarios mínimos de activos al momento de la constitución, no necesitan escritura pública para constituirse.  Dian: Se Inscribió el RUT (Registro Único Tributario) y se Obtuvo el NIT (Número de Identificación Tributaria). En este caso de una de las emprendedoras.

9. ESTUDIO FINANCIERO El propósito de esta actividad consiste en elaborar información financiera que proporcione datos acerca de la cantidad de inversión, ingresos, gastos, utilidad de la operación del proyecto, nivel de inventarios requeridos, capital de trabajo, depreciaciones, amortizaciones, sueldos etc., a fin de identificar con precisión el monto de inversión y los flujos de efectivo que producirá el proyecto (Morales y Morales, 2009). 9.1 COSTOS FIJOS Para la empresa los costos fijos serán los siguientes: El catalogo, la distribución, los servicios públicos, el mantenimiento y la papelería. El catálogo va a tener una periodicidad semestral, teniendo en cuenta que el valor anual incluye los dos catálogos y estos los realizará una diseñadora gráfica conocida de una de las emprendedoras, la distribución se realizara por medio de una bicicleta por eso el presupuesto para distribución no es tan alto, teniendo en cuenta que este servicio solo ira dirigido a los habitantes de chía, si algún habitante de los alrededores como Bogotá hiciera el pedido tendría que recoger el producto en el taller. Las emprendedoras darán el 50% del pago de los servicios debido a que el taller está ubicado dentro de la casa de una de las emprendedoras y no se hace mayor uso de estos, por otro lado, el mantenimiento es mínimo debido a que la inversión en activos también es mínima (Ver tabla 19. p. 42) y por último la papelería, tiene un presupuesto acorde a las necesidades de la empresa. A continuación se presenta cada uno de los costos fijos con su valor mensual y anual respectivamente para los cinco años teniendo en cuenta el incremento en la inflación (Ver tabla 18 p.41) para su respectiva proyección. Tabla 46. Costos Fijos año 1

CATÁLOGO DISTRIBUCIÓN SERVICIOS PÚBLICOS MANTENIMIENTO PAPELERIA TOTAL

COSTOS FIJOS AÑO 1 VALOR MENSUAL $ 8.333 $ 20.000 $ 70.000 $ 20.000 $ 10.000 $ 128.333

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

VALOR ANUAL $ 100.000 $ 240.000 $ 780.000 $ 240.000 $ 120.000 $ 1.480.000

Tabla 47. Costos fijos año 2 COSTOS FIJOS AÑO 2 VALOR MENSUAL $ 8.542 $ 20.500 $ 71.750 $ 20.500 $ 10.250 $ 131.542

CATÁLOGO DISTRIBUCIÓN SERVICIOS PÚBLICOS MANTENIMIENTO PAPELERIA TOTAL

VALOR ANUAL $ 102.500 $ 246.000 $ 799.500 $ 246.000 $ 123.000 $ 1.517.000

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Tabla 48. Costos fijos año 3

CATÁLOGO DISTRIBUCIÓN SERVICIOS PÚBLICOS MANTENIMIENTO PAPELERIA TOTAL

COSTOS FIJOS AÑO 3 VALOR MENSUAL $ 8.755 $ 21.013 $ 73.544 $ 21.013 $ 10.506 $ 134.830

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

VALOR ANUAL $ 105.063 $ 252.150 $ 819.488 $ 252.150 $ 126.075 $ 1.554.925

Tabla 49. Costos fijos año 4

CATÁLOGO DISTRIBUCIÓN SERVICIOS PÚBLICOS MANTENIMIENTO PAPELERIA TOTAL

COSTOS FIJOS AÑO 4 VALOR MENSUAL $ 9.018 $ 21.643 $ 75.750 $ 21.643 $ 10.821 $ 138.875

VALOR ANUAL $ 108.214 $ 259.715 $ 844.072 $ 259.715 $ 129.857 $ 1.601.573

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Tabla 50. Costos fijos año 5

CATÁLOGO DISTRIBUCIÓN SERVICIOS PÚBLICOS MANTENIMIENTO PAPELERIA TOTAL

COSTOS FIJOS AÑO 5 VALOR MENSUAL $ 9.243 $ 22.184 $ 77.644 $ 22.184 $ 11.092 $ 142.347

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

VALOR ANUAL $ 110.920 $ 266.207 $ 865.174 $ 266.207 $ 133.104 $ 1.641.612

9.2 PRESUPUESTO DE INGRESOS El presupuesto de ingresos para los cinco años se realizó de acuerdo a la proyección de ventas, teniendo en cuenta que se venderán 96 productos mensuales, las butacas pequeñas se venderán en $ 45.000, las medianas en $ 50.000 y las mesas en $ 55.000, esto para el primer año. El aumento en el valor y las cantidades para los cuatro años siguientes se realizó en base a la inflación e incremento (Ver tabla 18.p. 41). Teniendo en cuenta las condiciones del mercado debido a que es una empresa comercializadora y productora de muebles, es decir no es un producto que las personas compren a diario, semanal o mensualmente, el incremento lo basamos en el 1% es decir venderíamos las mismas cantidades para los siguientes cuatro años, observando que se puede vender uno o dos productos más para cada año.

9.3 PRESUPUESTO DE COMPRAS El presupuesto de compras se elaboró de acuerdo a los costos variables para cada uno de los productos, estos costos se pueden observar en el estudio técnico, igualmente como en el presupuesto de ingresos la inflación e incremento para cada uno de los cuatro años siguientes se realizó de acuerdo al propuesto por las emprendedoras (Ver tabla 18.p. 41). Tabla 56. Presupuesto de Compras año 1 (Materiales Directos)

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Tabla 57. Presupuesto de Compras año 1 (Materiales Indirectos)

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Tabla 58. Presupuesto de Compras a単o 2 (Materiales Directos)

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Tabla 59. Presupuesto de Compras a単o 2 (Materiales Indirectos)

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Tabla 60. Presupuesto de Compras a単o 3 (Materiales Directos)

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Tabla 61. Presupuesto de Compras a単o 3 (Materiales Indirectos)

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Tabla 62. Presupuesto de Compras a単o 4 (Materiales Directos)

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Tabla 63. Presupuesto de Compras a単o 4 (Materiales Indirectos)

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Tabla 64. Presupuesto de Compras a単o 5 (Materiales Directos)

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

Tabla 65. Presupuesto de Compras a単o 5 (Materiales Indirectos)

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015.

9.4 NOMINA La empresa sólo tendrá tres persona en Nómina, las dos emprendedoras y un operario, no se tomaran en cuenta horas extras ni comisiones, los tres van a tener su auxilio de transporte, salud y pensión, por otro lado también serán tomadas en cuentas todas las apropiaciones de acuerdo a al año 2015. El incremento de nómina se realizó por el 2% debido a que es el porcentaje promedio con el cual ha ido subiendo el salario mínimo los últimos cuatro años.

9.5 ESTADO DE RESULTADOS En el estado de resultados se puede identificar la utilidad que se obtendrá en el proyecto para los cinco años según lo analizado en el presente trabajo, se puede observar que en el transcurso de los cinco años no se tendrá perdidas y se manejaran utilidades de acuerdo con la producción estimada.

9.5.1 Análisis Horizontal. El estado de resultados presenta mayor variaciones positivas en sus cuentas los cuatro años. Los ingresos operacionales y el costo de ventas tienen variaciones iguales para los últimos tres años, pero en el año dos el costo de ventas presenta mayor porcentaje que los ingresos operacionales y se observa una variación negativa en la utilidad pero en los siguientes tres años este aumenta. La utilidad neta también presenta un aumento positivo para los últimos tres años respecto a su año anterior, el único que no presenta crecimiento es el año dos pero en los siguientes años se recupera, lo que nos indica que manejando esta proyección habrá una buena gestión en la empresa siempre manteniendo las estrategias de mercado y logrando un mayor incremento en las ventas. 9.5.2 Análisis Vertical. Para realizar el análisis vertical se tomó como cifra base las ventas, esto permite observar la estructura del estado de resultados para cada uno de los cinco años, la utilidad bruta constituye casi el ochenta por ciento de las ventas para cada año y la utilidad neta varía entre el nueve por ciento al veintidós por ciento en los cinco años, esto beneficia a la empresa para seguir creciendo y generando mayor utilidades. El costo de ventas no presenta un alto porcentaje representativo respecto a las ventas, esto es positivo porque la empresa no tendrá dificultades para responder por los gastos operativos y financieros.

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9.6 FLUJO DE CAJA El flujo de caja del proyecto representa las variaciones que tiene la caja en las entradas y salidas de efectivo, en este caso se evidencia que hay un aumento de flujo anual positivo, en el a単o uno se presenta un menor flujo debido a que en este a単o se invierte en los activos necesarios para la empresa (Ver Tabla 19 p. 42)

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9.6.1 Análisis del Flujo de caja. El flujo de caja comienza con un capital de $2.000.000 entre las dos emprendedoras, debido a que es una empresa que utiliza material reciclable para realizar sus productos, el sitio donde se elaboran las butacas está adecuado en una de las casas de las emprendedora, los gastos de publicidad son mínimos y son sólo tres personas con las que se comenzó la empresa. Es importante resaltar que para el proyecto no se acudirá a ningún préstamo u obligación financiera, debido a que no requiere de una alta inversión y puede cumplir con sus obligaciones, como se puede observar para cada año los ingresos son mayores que los egresos, esto hace que la empresa sea rentable si mantiene las políticas de incremento en los ingresos operacionales y la política de pago a proveedores mes vencido.

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9.7 BALANCE GENERAL Se puede determinar que la empresa en el transcurso de los cinco a単os de funcionamiento en el mercado posee capacidad de pago sin la necesidad de adquirir a deudas financieras para su supervivencia.

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9.7.1 Análisis Horizontal. El efectivo de la empresa presenta un crecimiento del casi cuarenta por ciento para cada año, los inventarios solo generan un crecimiento del nueve por ciento esto es positivo para la empresa debido a que hay una proyección de ventas acertada, en cuanto a los pasivos también se presenta un bajo porcentaje en cada año para las obligaciones con los proveedores, por otro lado el porcentaje que presenta mayor aumento son las apropiaciones del pago de nómina, por último, se puede observar que el pasivo crece más que el patrimonio esto puede generar problemas en la liquidez de la empresa pero se observa que cada año este porcentaje va siendo similar, es decir a comparación del año dos, los siguientes años muestran un porcentaje muy cercano de crecimiento tanto para el pasivo como el patrimonio, esto mejorará a medida que se invierta en la empresa y este genere mayores utilidades. 9.7.2 Análisis vertical. Al ser una empresa comercializadora y productora para cada año el activo corriente debe ser mayor al activo fijo, lo cual se demuestra en los valores del balance general, los inventarios representan un porcentaje mínimo lo cual es positivo para la empresa, igualmente los pasivos corrientes son menos representativos para cada año a comparación del activo corriente. Es necesario aclarar que la empresa muestra un mayor flujo de activo corriente para cada año, esto quiere decir que hay que aprovechar mejor ese efectivo y realizar inversiones para la empresa que la ayuden a crecer.

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9.8 INDICADORES 9.8.1 Prueba de Liquidez Tabla 74. Prueba de liquidez para los cinco años. PRUEBA DE LIQUIDEZ FORMULA AÑO 1 AÑO 2 Activo Circulante/Pasivo Circulante 1,1 1,1

AÑO 3 1,2

AÑO 4 1,3

AÑO 5 1,3

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015

El Índice de liquidez permite establecer la capacidad que tiene la empresa para pagar sus pasivos a corto plazo, entre mayor sea a uno hay más seguridad de pagar los pasivos si los activos se pueden convertir en efectivo. Teniendo en cuenta lo anterior, para los cinco años la empresa tiene buen índice de liquidez porque los valores son mayores a uno. 9.8.2 Prueba del ácido Tabla 75. Prueba del ácido para los cinco años. PRUEBA DEL ÁCIDO AÑO FORMULA AÑO 1 2 (Act. Circulante - Inventario)/Pasivo 0,8 0,9 Circulante

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

1,1

1,2

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015

El índice de ácido permite estimar la capacidad de pagar los pasivos a corto plazo eliminando del activo circulante los inventarios debido a que son los activos más difíciles de convertir en efectivo, este valor entre mayor a uno sea es mejor. Teniendo en cuenta lo anterior, para los dos primeros este indicador es menor a uno por lo cual la empresa debe tener cuidado con las deudas que se generen durante el periodo y para los siguientes años se genera un buen índice de ácido debido a que los resultados son mayores a uno.

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9.8.3 Capital de trabajo Tabla 76. Capital de trabajo para los cinco años.

FORMULA Activo Circulante Pasivo Circulante

AÑO 1 $211.589

CAPITAL DE TRABAJO AÑO 2 AÑO 3 $

690.132

$ 1.450.174

AÑO 4

AÑO 5

$ 2.734.841

$4.324.331

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015

El índice de capital de trabajo son los bienes y derechos con los cuales cuenta la empresa después de pagar sus deudas, para los cinco años la empresa presenta capital de trabajo positivo es decir puede atender las obligaciones que surgen en su actividad económica. 9.8.4 Razones de endeudamiento Tabla 77. Razones de endeudamiento para los cinco años. RAZONES DE ENDEUDAMIENTO FORMULA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 Pasivos/Activos 0,60 0,70 0,74 Capital total/Activos 0,40 0,30 0,26

AÑO 4 0,73 0,27

AÑO 5 0,72 0,28

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015

Las razones de endeudamiento indican la porción de activos que han sido financiados por terceros, mientras este indicador sea menor a uno es mejor, en los cinco años se puede observar que todos se mantienen por debajo de uno por lo tanto es favorable para la empresa.

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9.8.5 Rotación de activo total Tabla 78. Rotación de activo total para los cinco años. ROTACIÓN DE ACTIVO TOTAL FORMULA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 Ventas netas/Activo Total 10,15 7,10 5,36

AÑO 4 4,20

AÑO 5 3,40

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015

El índice de rotación de activo total permite observar el grado de utilización de los activos totales para generar ventas, de manera que en los cinco años la rotación de inventario es mayor a uno lo cual quiere decir que es favorable para la empresa. 9.8.6 Rentabilidad sobre ventas Tabla 79. Rentabilidad sobre ventas para los cinco años. RENTABILIDAD SOBRE VENTAS FORMULA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 (Utilidad neta/Ventas netas)*100 0,41% 0,32% 0,79% (Utilidad de Operación/Ventas)*100 0,41% 0,32% 0,79%

AÑO 4 1,62% 1,62%

AÑO 5 2,07% 2,07%

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015

El margen neto de utilidad el cual sería la primera fórmula, indica cuánto pasa a ser utilidad neta por cada peso que se vende. Este índice aumento cerca de 1,5% para cada año. El margen neto operacional el cual representa la segunda fórmula, indica cuánto pasa a ser utilidad operacional por cada peso que se vende. En todos los años aumenta este índice. Teniendo en cuenta que este valor no es negativo para ninguno de los años es favorable para la empresa.

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9.8.7 Rentabilidad sobre activo total Tabla 80. Rentabilidad sobre activo total para los cinco años. RENTABILIDAD SOBRE ACTIVO TOTAL FORMULA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 (Utilidad neta/Activo)*100 4,13% 2,29% 4,22%

AÑO 4 6,80%

AÑO 5 7,04%

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015

La rentabilidad sobre activo total indica cuanto se genera de utilidad neta por cada peso invertido en los activos, en este caso se presenta un aumento en el porcentaje para cada año, excepto para el años dos, este indicador ha sido favorable para la empresa, teniendo en cuenta que los activos tienen gran participación en sus rendimientos. 9.8.8 Rentabilidad sobre capital Tabla 81. Rentabilidad sobre capital para los cinco años. RENTABILIDAD SOBRE CAPITAL FORMULA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 (Utilidad neta/Patrimonio)*100 10,34% 7,76% 16,25%

AÑO 4 25,60%

AÑO 5 25,07%

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015

La rentabilidad sobre capital indica el rendimiento que genera cada peso que invierten los inversionistas, en todos los años presentó aumento, este índice ha sido favorable porque es un porcentaje que se convierte en utilidad para la empresa.

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9.8.9 Valor Presente Neto (VPN) Tabla 82. Valor Presente Neto

SALDO FINAL CAJA Factor Descuento Valor Presente VPN

Tas a

$ (2.000.000)

$ 590.391

$ 2.856.381

$ 3.181.879

$ 3.751.383

$ 4.101.982

25%

100%

80,0%

64,0%

51,2%

41,0%

32,8%

$ (2.000.000) $ 4.810.222

$ 472.312

$ 1.828.084

$ 1.629.122

$ 1.536.566

$ 1.344.137

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015

El Valor presente neto (VPN) comprende la inversi贸n inicial, los flujos netos de efectivo y la tasa de descuento que en este caso es del 25%, para este proyecto el VPN es positivo, genera utilidades de $ 4.810.222. Con este resultado, se establece que el proyecto es financieramente viable. 9.8.10 Tasa Interna de Retorno (TIR) Tabla 83. Tasa Interna de Retorno

SALDO FINAL CAJA Factor Descuento Valor Presente VPN

0 $ (2.000.000)

1 $ 590.391

2 $ 2.856.381

3 $ 3.181.879

4 $ 3.751.383

5 $ 4.101.982

100%

52,4%

27,5%

14,4%

7,6%

4,0%

$ (2.000.000) $ 0

$ 309.583

$ 785.400

$ 458.771

$ 283.623

$ 162.623

Tasa 91%

Fuente: ARTEAGA, Catherin & TORRES, Karen, 2015

La tasa interna de retornos (TIR) es la tasa que permite medir y comparar la rentabilidad de la inversi贸n, es importante que esta tasa iguale el Valor Presento Neto a cero. Para este proyecto la TIR fue de 90,70520%, superando la tasa de descuento prevista por las inversionistas que fue del 25%, con esto se establece que el proyecto es financieramente viable.

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10. IMPACTOS 10.1 Impacto económico. El presente plan de negocios aporta en el aumento de los indicadores pequeñas empresas existentes en Colombia, empresas dedicadas a elaborar sus productos a partir de elementos reciclables, un factor muy importante en el desarrollo de nuevas empresas. 10.2 Impacto social. Este plan de negocios genera un cambio de conciencia de reciclaje y manejo de residual sostenible y perdurable en el tiempo, este consiste cambiar el proceso de desecho de basuras, conseguir que el plástico y el periódico sean descartados por aparte de los residuos comunes, esto se aria en cada uno de los barrios de Chía Cundinamarca, de esta manera poder recolectar el material necesario para la producción de los muebles infantiles. Además la posibilidad de generar nuevos empleos a las amas de casa, esto se desarrollará en el transcurso en que la empresa crezca. 10.3 Impacto ambiental. Los productos de material PET y papel periódico tienen implicaciones ambientales en cada etapa de su ciclo de vida, el plástico por ser derivado del petróleo, un recurso natural no renovable su descomposición tardaría 100 años. Este plan de negocio es evita que este tipo de productos lleguen a botaderos de basura corrientes y poder darles un segundo uso, en este caso son la materia prima de este plan de negocio de esta manera se promueve una disminución en los indicadores de aprovechamiento de material reciclable que son descartados como desecho comunes según dados de Emserchia empresa que maneja los residuos del municipio.

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CONCLUSIONES  El presente trabajo evidencia la oportunidad de negocio, el cual a partir de la tendencia de reciclaje permite la viabilidad de productos en el mercado.  El plan de negocio en cada una de sus etapas de análisis permite establecer la viabilidad de la idea de negocio en una oportunidad de mercados.  La inversión inicial del proyecto, permite también plantear opciones de financiamiento a través de los diferentes fondos concursables.  Los emprendimientos a nivel universitario evidencia, a partir de estos trabajos la posibilidad de proyectos de vida empresariales  Los estados financieros y el cumplimiento de metas demuestran el crecimiento proyectado de la empresa.  La realización de este plan de negocios permite observar la aplicación de los conocimientos adquiridos por parte de las emprendedoras en la carrera de Administración Financiera y de Sistemas.

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ANEXOS Anexo A. Encuesta ENCUESTA PARA CONOCER LA ACEPTABILIDAD DE LOS PRODUCTOS DE TORRE ARTE Un cordial Saludo, somos estudiantes de Administración Financiera y de sistemas de la Fundación universitaria agraria de Colombia –Uniagraria, y queremos introducir al mercado un producto nuevo infantil. Se trata de butacas y mesas elaboradas a partir de material reciclable las cuales tendrán diseños de animales y serán didácticos para sus hijos, sobrinos, ahijados, nietos, vecinos, amigos o conocidos. 1. ¿Tiene familia o conocidos entre las edades de 3 y 7 años? a. SI b. NO (Si su respuesta fue A por favor responda la siguiente pregunta) 2. ¿Cuántos? _____ 3. ¿Le gustaría a usted que los niños tuvieran muebles didácticos para sus diferentes actividades (comer, estudiar, jugar, pintar)? a. SI

b. NO

c. TAL VEZ

4. Si le dijera a usted que estos muebles para niños son elaborados de materiales reciclables lo cual ayuda al medio ambiente, ¿le parecería atractiva la propuesta de este nuevo producto? a. SI

b. NO

c. TAL VEZ

5. ¿Usted cree que este producto genera conciencia de ayuda hacia al medio ambiente e incentiva el reciclaje? a. SI

b. NO

c. TAL VEZ

6. ¿Conoce usted otra empresa en el municipio de Chía que venda muebles infantiles elaborados a partir de elementos reciclables? a. SI b. NO ¿Cuál? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

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7. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una butaca? a. De $ 20.000 a $30.000 $50.000

b. De $31.000 a $ 40.000 c. De $41.000 a

8. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una mesa? a. De $40.000 a $50.000 b. De $51.000 a $60.000 c. De $61.000 a $70.000

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Anexo B. Registro de la Cรกmara de Comercio

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Anexo C. RUT

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