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CREACION DE UNA EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE MUEBLES MULTIFUNCIONALES

BRAYAN JAIR GARZÓN BARÓN

FUNDACION UNIVERSITARIA AGRARIA DE COLOMBIA CONTADURIA PÚBLICA BOGOTÁ 2016

CREACION DE UNA EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE MUEBLES MULTIFUNCIONALES

BRAYAN JAIR GARZÓN BARÓN

Trabajo de grado de creación de empresa para optar por el tirulo de Contador Publico

Directora Liliana Peñuela, Administradora de Empresas

FUNDACION UNIVERSITARIA AGRARIA DE COLOMBIA CONTADURIA PÚBLICA BOGOTÁ 2016

DEDICATORIA Gracias a esas personas importantes en mi vida, que siempre están listas para brindarme toda su ayuda, ahora debo regresarles un poco de todo lo inmenso que me han otorgado, con todo mi amor este trabajo de grado se los dedico a ustedes: Mamá María Wbaldina Papá José Rodolfo Hermana María José Esposa Diana Marcela

AGRADECIMIENTOS Agradezco a Dios porque me dio fuerza y fe para creer lo que para mĂ era imposible terminar, a mi familia por el apoyo constante durante toda la carrera, a mi esposa por su ayuda y por estar a mi lado en cada momento de mi vida. A la directora de proyecto por su ayuda incondicional y apoyo constante en el proceso. A todo los docentes que me brindaron un poco de su conocimiento a travĂŠs de este proceso de aprendizaje.

Contenido Introducción ..................................................................................................................... 12 Capitulo Introductorio ...................................................................................................... 14 Titulo ............................................................................................................................ 14 Tema............................................................................................................................. 14 Problema ...................................................................................................................... 14 Planteamiento Del Problema .................................................................................... 14 Formulación Del Problema ...................................................................................... 15 Delimitación De Alcances............................................................................................ 15 Espacio ..................................................................................................................... 15 Tiempo ..................................................................................................................... 15 Contenido ................................................................................................................. 16 Alcance..................................................................................................................... 16 Objetivos ...................................................................................................................... 16 Objetivo General ...................................................................................................... 16 Objetivos Específicos ............................................................................................... 17 Justificación.................................................................................................................. 17 Marco De Referencia ....................................................................................................... 19 Marco Teórico .............................................................................................................. 19

Marco Metodológico .................................................................................................... 22 Generalidades ........................................................................................................... 22 Muestra..................................................................................................................... 23 Técnica Usada .......................................................................................................... 24 Encuesta ................................................................................................................... 25 Módulo De Mercados ....................................................................................................... 26 Investigación De Mercados .......................................................................................... 26 Análisis del Sector.................................................................................................... 26 Análisis del Mercado................................................................................................ 27 Análisis de la Competencia ...................................................................................... 32 Estrategias De Mercado ............................................................................................... 35 Concepto del Producto ............................................................................................. 35 Estrategias de Distribución ...................................................................................... 36 Estrategias de Precio ................................................................................................ 37 Estrategia de Comunicación..................................................................................... 38 Estrategias de Plaza .................................................................................................. 39 Estrategias de Servicio ............................................................................................. 40 Proyección De Ventas .................................................................................................. 41 Módulo De Operación ...................................................................................................... 42

Operaciรณn ..................................................................................................................... 42 Ficha Tรฉcnica del Producto ...................................................................................... 42 Descripciรณn del Proceso ........................................................................................... 43 Descripciรณn De Insumos .......................................................................................... 45 Maquinaria ............................................................................................................... 45 Equipo De Oficina.................................................................................................... 46 Softwares .................................................................................................................. 46 Distribuciรณn De La Planta ........................................................................................ 47 Plan de Producciรณn ................................................................................................... 48 Mรณdulo De Organizaciรณn ................................................................................................. 49 Misiรณn .......................................................................................................................... 49 Visiรณn ........................................................................................................................... 49 Estrategia De Organizaciรณn.......................................................................................... 50 Anรกlisis FODA ......................................................................................................... 50 Estrategias ................................................................................................................ 51 Estructura Organizacional ............................................................................................ 52 Manual de Funciones ............................................................................................... 52 Aspectos Legales .......................................................................................................... 55 Constituciรณn de la Empresa y Aspectos Legales...................................................... 55

Módulo De Finanzas ........................................................................................................ 56 Plan Financiero............................................................................................................. 56 Inversión Inicial ........................................................................................................... 57 Precio Unitario ............................................................................................................. 59 Presupuesto De Ventas ................................................................................................. 60 Costos De Nomina ...................................................................................................... 61 Flujo De Caja ............................................................................................................... 62 Balance General ........................................................................................................... 64 Análisis Horizontal................................................................................................... 66 Análisis Vertical ....................................................................................................... 66 Estado De Resultados ................................................................................................... 67 Análisis..................................................................................................................... 68 Métodos De Evaluación Financiera ............................................................................. 69 VPN .......................................................................................................................... 69 TIR ........................................................................................................................... 70 Impactos ........................................................................................................................... 72 Impacto Económico ..................................................................................................... 72 Impacto Social .............................................................................................................. 72 Impacto Ambiental ....................................................................................................... 73

Resumen Ejecutivo........................................................................................................... 74 Concepto Del Negocio ................................................................................................. 74 Ventajas Competitivas Y Propuesta De Valor ............................................................. 75 Conclusiones ................................................................................................................ 75 BibliografĂa ...................................................................................................................... 77 Anexos ............................................................................................................................. 79

LISTA DE TABLAS Tabla 1. Relación de la población de Cajicá distribuidas por Zonas y Género ............... 30 Tabla 2. Distribución por género y grupo de edad. .......................................................... 30 Tabla 3. Cuadro comparativo con la competencia. .......................................................... 33 Tabla 4. Proyección de ventas para el año 2017 .............................................................. 41 Tabla 5. Proyección de ventas del año 2017 al 2021 ....................................................... 41 Tabla 6. Plan de Producción ............................................................................................ 48 Tabla 7. FODA ................................................................................................................. 50 Tabla 8. Inversión Inicial ................................................................................................. 58 Tabla 9. Precio Unitario ................................................................................................... 60 Tabla 10. Presupuesto de ventas del año 2017 al 2021 .................................................... 61 Tabla 11. Proyección de Costos de Nomina .................................................................... 62 Tabla 12. Proyección de Flujo de Caja del año 2017 al 2021 .......................................... 63 Tabla 13. Proyección de Balance General del año 2017 al 2021 ..................................... 65 Tabla 14. Proyección de Estado de Resultados del año 2017 al 2021 ............................. 68 Tabla 15. Calculo de VPN ............................................................................................... 70 Tabla 16. Calculo de TIR ................................................................................................. 70

LISTA DE ILUSTRACIONES Ilustración 1. Muestra....................................................................................................... 23 Ilustración 2. Ubicación Geográfica del municipio de Cajicá en el departamento de Cundinamarca ............................................................................................................................ 28 Ilustración 3. Foto panorámica de Homecenter Cajicá .................................................... 34 Ilustración 4.Foto panorámica de Ebenezer Cajicá .......................................................... 34 Ilustración 5. Dimensiones del mueble ............................................................................ 42 Ilustración 6. Flujograma de proceso de producción de muebles multifuncionales ........ 44 Ilustración 7. Distribución de planta ................................................................................ 47 Ilustración 8. Organigrama............................................................................................... 52

Introducción

El presente proyecto se plantea con el fin de determinar la viabilidad de la creación de una empresa que se dedique a la producción y comercialización de muebles multifuncionales. Estos además de cubrir varias necesidades según su uso, también tienen como propósito principal optimizar los espacios destinados a estos. Cuando se habla de varias necesidades se refiere a que los muebles multifuncionales son construidos en una sola estructura y a su vez presta diferentes servicios, de esta manera resulta más cómodo y menos espacioso tener un mueble que nos sirva por ejemplo: una cama, un sofá, un escritorio, un guardarropa, etc. que tener cuatro o cinco muebles en una habitación que nos prestan las mismas funciones pero ocupan mayor espacio. Las características principales de los muebles multifuncionales son: Obtener el mejor aprovechamiento del espacio interior de cualquier lugar, dar un toque de distinción al hogar, mantener la elegancia del sitio sin perder su objetivo principal, se acomodan a las diferentes necesidades del usuario, excelente calidad en todos sus materiales que lo componen. La razón principal de la producción y venta de muebles multifuncionales es cubrir las necesidades de amoblado, comodidad y el aprovechamiento de espacio que necesitan las casas y apartamentos que se ofrecen hoy en día en Cajicá, ya que el tamaño promedio de los apartamentos pasó de 95,6 m2 en el año 2000 a 69,68 (m2) metros cuadrados en el 2012 y para vivienda tipo casa paso de 105,5 m2 en el 2000 a 72,98 m2 en el año 2012. Dentro del total de la oferta de vivienda en Cajicá en el 2012 la participación de oferta de vivienda nueva

fue de un 6,61% para casas y un 93,39 % para apartamentos, para ir más a fondo el promedio del tamaño para viviendas de interés social (VIS) en el 2012 es de 48,5 m2, con el fin de velar por la comodidad que debe tener cualquier hogar independientemente de su estrato socioeconómico o de su poder adquisitivo se pretende crear los muebles multifuncionales, acomodándose a la necesidad de cada hogar tanto en su estructura como en su bolsillo. La investigación de la factibilidad de la creación de una empresa productora y comercializadora de muebles multifuncionales se realiza con el propósito de verificar si al crear dicha empresa arrojaría a futuro las utilidades esperadas, además de buscar una solución al problema que presentan algunos hogares como el de la incomodidad por tener demasiados muebles en su habitación o sala en espacios de pequeñas dimensiones, adicional a esto los hogares que recurren a la compra de viviendas de interés social (VIS) esta conformados por personas que no tienen el suficiente poder adquisitivo para adquirir una vivienda más cómoda, por lo tanto el principal interés del proyecto es brindarles a los hogares que adquieran o tengan viviendas de área pequeña entre ella las VIS la oportunidad de tener muebles con mucha elegancia y que prestan la misma comodidad que los muebles convencionales sin sacrificar espacio para estos, todo esto sin salir de Cajicá. En el ámbito profesional, como estudiante que está optando por el título de contador público, el interés es aplicar en el proyecto todos los conocimientos adquiridos a lo largo de la carrera de Contaduría Pública que sean útiles para hacer más factible la creación de la empresa.

Capitulo Introductorio Titulo Creación de una empresa dedicada a la producción de muebles multifuncionales en Cajicá.

Tema Creación de empresa

Problema Planteamiento Del Problema Día tras día el costo el valor de la tierra crece y con esta la oferta de vivienda se ve cada vez reducida en tamaño tanto apartamentos y casas, pero su uso no cambia, pues quienes allí habitan siempre van a necesitar una alcoba, sala, comedor, entre otros pero los espacios destinados a estos son cada vez más reducidos y los muebles que el mercado ofrece no se ajustan a estas nuevas necesidades. Vemos allí la exigencia de suplir la demanda de muebles multifuncionales. De esta manera, la intención del proyecto es fabricar un producto que cumpla con las condiciones esperadas por una gran parte de la población Cajiqueña pero aun costo asequible,

con la condicional que este mueble se encontrará fusionado en una sola estructura con el propósito de optimizar el espacio ocupando pero prestando la misma funcionalidad.

Formulación Del Problema ¿Cuál es la factibilidad de crear una empresa productora y comercializadora de muebles multifuncionales en el municipio de Cajicá Cundinamarca?

Delimitación De Alcances Espacio El desarrollo de la idea de negocio se centrara en la población con poder adquisitivo en el municipio de Cajicá Cundinamarca, la población debe estar interesada en adquirir un mueble para su hogar.

Tiempo Para el desarrollo de esta idea de negocio se tiene en cuenta los tiempos estipulados desde el surgimiento de la idea hasta su puesta en marcha.

Contenido Para el proyecto de producción y comercialización de muebles multifuncionales se propone realizar un plan de negocios en el municipio de Cajicá Cundinamarca lo que requiere un análisis del mercado, estudio de factibilidad y estudio de viabilidad financiera.

Alcance La propuesta que se diseña es producir y comercializar muebles multifuncionales que se acomoden a las nuevas necesidades de los clientes teniendo en cuenta las pequeñas áreas de las nuevas viviendas, ofreciendo un producto de alta calidad, excelente diseño, que optimice espacios y tenga un precio razonable. Creando en el cliente que posea el producto la sensación de total satisfacción con el mismo.

Objetivos Objetivo General Desarrollar un plan de negocio para la creación de una empresa productora y comercializadora de muebles multifuncionales en el municipio de Cajicá Cundinamarca.

Objetivos Específicos Determinar el mercado objetivo para muebles multifuncionales y ofrecer un producto novedoso a precios asequibles. Identificar los factores que puedan dar tanto un valor agregado como un diferencial frente a otros productos del mismo segmento basándose en el análisis de la competencia. Establecer aspectos legales y administrativos para la empresa productora de muebles multifuncionales. Determinar y Analizar la sostenibilidad de la empresa productora de muebles multifuncionales mediante un análisis financiero.

Justificación Existe una línea de muebles cuya misión ha sido ampliar la categoría de una simple silla, banco o mesa, perdiendo su nombre convencional a una dimensión de elemento integral, y desde la cual el diseño y la industria ha propuesto piezas versátiles: los multifuncionales (Colorado, 2013), actualmente han ido ganando terreno en el mercado por su capacidad de brindar diferentes funcionalidades. Por otro lado, Debido a la segmentación del mercado y a la alta diversidad de productos y diseños, la industria de muebles se caracteriza por tener un importante número de grandes y pequeñas empresas donde se exhiben diversos productos para todos los gustos y niveles

económicos (DNP, 2005), además es de resaltar que “el DANE reconoce a los muebleros como el grupo más importante, en cuanto al número de establecimientos, pues el sector representa el 71 % del total de los industriales transformadores de madera (Marín, 2015) de esta manera se creara una microempresa que aportará a la economía Colombiana y generara nuevos empleos sumándose así al 96% de empresas pequeñas del total de empresas en Colombia (Giraldo, 2005), ofreciendo un producto innovador y con precios para el mercado asequibles. Además, Se entiende por innovación en un sentido económico como la consolidación de un nuevo producto, proceso o sistema mejorado (Formichella, 2005), en este caso la empresa llevara este producto a un sitio donde no hay otras ofertas como este además de crear nuevos productos. En este proyecto se realizara el plan de negocios para el desarrollo de un nuevo producto, de tal manera que se aplicaran conocimientos adquiridos durante la formación recibida en la Universidad Agraria de Colombia, como son: Investigación de mercados, análisis financiero, evaluación de proyectos, entre otras. Ninguna otra empresa en la zona se dedica netamente a la producción y/o comercialización de muebles multifuncionales de esta manera se identifica una excelente oportunidad de negocio y así se podrá capturar clientes que tienen gustos específicos por estos tipos de muebles y clientes que no han encontrado en la actualidad solución al problema de tener espacios muy reducidos y no poder gozar a plenitud de sus muebles.

Marco De Referencia Marco Teórico Actualmente en el mercado se encuentra una gran variedad de muebles, entre ellos se encuentran los de diseño, clásicos, tradicionales, modernos, coloniales, zen, minimalistas, rústicos, contemporáneos y multifuncionales. Es importante que: “Se entiende por diseño multifuncional todo producto, mobiliario o elemento que cumple varias funciones manteniendo el mismo concepto o nombre” (Torijano, 2014), es de esta manera que los muebles multifuncionales cumplen diferentes labores, en este tipo de muebles se pueden encontrar compartimentos ocultos, partes expandibles, deslizables, modulares, giratorias, plegables y por último mixtas. Una definición de mueble multifuncional muy acertada es: “Explosión imaginativa de diseño, juego de formas, objetos que pierden su nombre convencional producto de las múltiples tareas que cumplen y los servicios que ofrecen” (Colorado, 2013) También se encuentra que en los últimos años se puede observar un incremento en las ventas e importación de maquinaria sofisticada para la fabricación de muebles en Colombia, esto afirma el interés de empresarios Colombianos por tener industrias más eficientes, con mayor capacidad de producción y calidad para atender el mercado (M&M, 2011), de lo anterior se puede afirmar que Colombia tiene un buen mercado de muebles, pues la producción nacional atiende eficientemente la demanda interna.

Por otro lado, una persona emprendedora es aquella con capacidad de crear, de llevar adelante sus ideas, de generar bienes y servicios, de asumir riesgos y de enfrentar problemas, María Marta Formichella define emprendedor como “un individuo que sabe no sólo mirar su entorno, sino también ver y descubrir las oportunidades que en él están ocultas. Posee iniciativa propia y sabe crear la estructura que necesita para emprender su proyecto” (Formichella, 2005) además, Félix Antonio Malagón expone “Todo emprendedor tiene unos motivos y unas razones para iniciarse en un nuevo proyecto, este puede ser de carácter social, económico, político, artístico, cultural o de cualquier otra índole, pero se parte de una motivación o de una necesidad o dificultad que se tenga en el ámbito personal, familiar o social”. Así mismo, se entiende como innovación “la introducción al mercado de un nuevo bien o una nueva clase de bienes, también es el uso de una nueva fuente de materia prima, la incorporación de nuevo proceso producción o la apertura de un nuevo mercado” (Schumpeter, 1994) por otro lado María Marta Formichella dice “La innovación representa un camino mediante el cual el conocimiento se traslada y se convierte en un proceso, un producto o un servicio que incorpora nuevas ventajas para el mercado o para la sociedad” (Formichella, 2005), siendo así que los muebles multifuncionales no son un producto nuevo en el mundo, de hecho hay empresas muy grandes en Europa que se dedica específicamente a la producción y comercialización de este tipo de muebles, empresas como Clei en Italia realiza un excelente trabajo no solo solucionando con sus productos el problema de los espacios si no que a cada uno de ellos les da un toque de distinción y elegancia.

Otra definición de innovación es “La innovación es la técnica e implementación de desarrollar algo nuevo o que es desconocido, teniendo en cuenta las necesidades de una persona o población específica, para alcanzar una meta económica, dándole valores a las ideas. Bajo este nuevo concepto grandes y pequeñas empresas se ven en la responsabilidad de hacer frente a los diferentes cambios y necesidades de la sociedad y adaptarse a los medios tan competitivos que existen” (Fontalvo, Luckert, Martinez, & Olivella, 2013). Dicho lo anterior, el proyecto se realizara basándose en un plan de negocio, la consolidación de este según Rubiel Guevara “parte de una idea la cual debe madurarse para convertirla en una oportunidad de negocio, estos procesos son los que dan vida a nuevas empresas, porque permiten a los inversionistas identificar la viabilidad real del proyecto” (Guevara, 2006), para realizar un plan de negocio se debe realizar una investigación de mercado, diseñar una estructura administrativa, evaluar y analizar financieramente (Fontalvo, Luckert, Martinez, & Olivella, 2013), los cuales son necesario para conocer la oferta y la demanda, la localización y los procesos productivos, los recursos a invertir y el estimado de rentabilidad, la elaboración del plan de negocio solido según Rubiel Guevara representa el éxito empresarial, de lo contrario las probabilidades estarán orientadas hacia el fracaso empresarial. Todo el proyecto fue realizado orientándose y tomando como referencia la metodología para la implementación de buenas prácticas de formulación Fondo Emprender (Fondo Emprender, 2014)

Marco Metodológico Generalidades La metodología que se desarrolla en este proyecto se fundamenta en el objetivo general que es desarrolla un plan de negocio para un empresa productora y comercializadora de muebles multifuncionales por lo tanto se presenta a continuación los métodos y técnicas que se usaran en cada objetivo. En el objetivo de determinar el mercado objetivo para muebles multifuncionales y ofrecer un producto novedoso a precios asequibles, el método es mixto (cualitativo y cuantitativo), las técnicas usadas son la revisión de documentos, la revisión estadística y el análisis de datos. En el objetivo identificar los factores que puedan dar tanto un valor agregado como un diferencial frente a otros productos del mismo segmento basándose en el análisis de la competencia, el método es cuantitativo y las técnicas usadas son la revisión de estadística y el análisis de datos, en el objetivo de establecer aspectos legales y administrativos para la empresa productora de muebles multifuncionales el método es cualitativo y la técnica usada es la revisión de documentos Finalmente, en el objetivo analizar la factibilidad de la creación de la empresa productora de muebles multifuncionales mediante un análisis financiero, el método es cuantitativo y las técnicas son la elaboración de proyecciones, la revisión de estadística y el análisis de datos.

Como se evidencia las técnicas usadas en casi todos los objetivos son las mismas, esto sucede debido a que por la naturaleza del proyecto al ser una creación de empresa la revisión estadística es fundamental y el análisis de datos para evidenciar el comportamiento en del sector, de las empresas similares, de la competencia, los clientes potenciales entre otros, es por eso que son tan recurrentes las mismas técnicas.

Muestra Para determinar la muestra de la cantidad de personas a las que se le realizara la encuesta se utiliza la siguiente formula: Ilustración 1. Muestra e 0,06 N 28.724 s 0,5 Confianza 94 Area a la izquierda de -Z 0,03 -Z -1,88 Z 1,88 243,58

Fuente: El Autor Dónde: n = el tamaño de la muestra.

N = tamaño de la población. s= Desviación estándar de la población que, generalmente cuando no se tiene su valor, suele utilizarse un valor constante de 0,5. Z = Valor obtenido mediante niveles de confianza. Es un valor constante que, si no se tiene su valor, se lo toma en relación al 94% de confianza equivale a 1,88 (como más usual) o en relación al 99% de confianza equivale 2,58, valor que queda a criterio del investigador. e = Límite aceptable de error muestral que, generalmente cuando no se tiene su valor, suele utilizarse un valor que varía entre el 1% (0,01) y 9% (0,09), valor que queda a criterio del encuestador. Los datos que se obtuvieron tomando como nivel de confianza un 94% y un error de 6% es un total de 244 encuestas para realizar el respectivo estudio de mercado.

Técnica Usada Se realizaron dos encuestas en el municipio de Cajicá ubicado en el departamento de Cundinamarca Colombia, la primera fue una encuesta estratificada y se realizó de manera física, esto quiere decir que se aplica directamente al tipo de población de su interés, y la otra entrevista realizada es virtual, esta tenía una serie de preguntas que pretendía segmentar el tipo de población encuestada con el fin de ampliar la muestra determinada para esta población, la muestra utilizada fue calculada tomando la proyección realizada por el Departamento

Administrativo Nacional de Estadística (DANE, DANE, 2005), donde indica que la población total en Cajicá para el año 2015 será de 56.875, la población de hombres y mujeres que se encuentran entre los 18 y 50 años de edad, que son el primer cliente potencial es de 28.724, al calcular la muestra para realizar las encuestas se determinó que sería de 244 con una confianza del 94% , una desviación estándar de 0,5 y un límite aceptable de error muestral de 0,06. La encuesta física se realizó a 49 habitantes que se encontraban dentro de esta muestra y características definidas el valor restante de 195 encuestas se realizó virtualmente.

Encuesta La encuesta se realizó de forma virtual y escrita con el propósito de minimizar el gasto de recursos en papelería y aprovechar los recursos tecnológicos, se realizaron 195 encuestas virtualmente y 49 encuestas escritas. Esta encuesta se realizó de forma aleatoria en diferentes puntos del municipio de Cajicá y por medio de redes sociales y correos electrónicos. La encuesta se compone básicamente de dos capítulos, en el primer capítulo se pretende estratificar al encuestado, el segundo capítulo pretende identificar algunas características del tipo de producto en el que está interesado el encuestado. La encuesta se realizó entre abril 1 de 2015 y julio 30 de 2015 y fue realizada a 244 habitantes de Cajicá entre 18 y 50 años de edad.

Módulo De Mercados Investigación De Mercados Análisis del Sector “La cadena productiva de madera y muebles de madera comprende las actividades de explotación de la madera, aserrado y fabricación de muebles y accesorios excepto los que son principalmente metálicos o de otros materiales. No incluye la reforestación comercial, necesaria para la obtención de la materia prima básica” (Embajada Argentina en Colombia, 2013). Además, el buen comportamiento de la construcción de vivienda y de oficinas en el país ha beneficiado el repunte de la fabricación de muebles en los últimos dos años, después de un 2012 difícil para el sector mueblero. Del mismo modo, “En medio de un panorama económico complejo, con el rezago de la producción nacional, la caída de las exportaciones y el aumento, cada vez más, de las importaciones, los fabricantes y distribuidores de muebles en Colombia han tenido una leve mejoría. Las cifras que maneja el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), tanto en producción de este tipo de productos, como de ventas industriales y ventas al por menor, señalan que ha sido uno de los sectores con mayores crecimientos en la industria” (Marín, 2015). Igualmente, “La más reciente Encuesta Anual Manufacturera (EAM), realizada por el Dane, muestra que la producción de todos los sectores industriales, en el 2013, ascendió a

$201,4 billones, lo que representó un crecimiento del 0,8 % frente a la producción del 2012, la cual fue de $199,8 billones” (Marín, 2015), Camilo Marín expone que en 2013 “la fabricación de mobiliario representó el 1,12 % de total la producción manufacturera y se consolidó como el segundo sector que más consumió madera en el país, después de la industria de fabricación de pulpa y celulosa para papel” (Marín, 2015), en cuanto a las ventas de muebles para el hogar, en lo corrido del 2014, crecieron 7,7%. (Marín, 2015), actualmente “el Dane reconoce a los muebleros como el grupo más importante, en cuanto al número de establecimientos, pues el sector representa el 71 % del total de los industriales transformadores de madera” (Marín, 2015).

Análisis del Mercado Mercado Objetivo El mercado objetivo son los habitantes de Cajicá y Chía, hombres y mujeres que están entre los 21 y 36 años de edad, que tienen ingresos superiores a los dos salarios mínimos mensuales, son personas modernas que buscan agilidad, comodidad y versatilidad. Las razones por las cuales se seleccionó este mercado objetivo son porque el sitio donde se comercializara estará ubicado en Cajicá, por esta razón estará dirigida a los habitantes de allí y por cercanía también a los habitantes del municipio de Chía, al ser este un producto novedoso y moderno las personas que más se interesaran en este serán aquellas que se encuentren entre los 21 y 36 años de edad, los muebles multifuncionales comparados con los

muebles tradicionales tienen un costo levemente más elevado es por esta razón que las personas que deseen adquirirlos deben poseer ingresos superiores a los dos salarios mínimos.

Segmentación Geográfica El municipio de Cajicá está ubicado en la sabana centro del Departamento de Cundinamarca, tiene una extensión territorial de 50,95 Km2, de los cuales 2,48 Km2 es área urbana y 48.47 Km2 es la extensión del área rural, la cabecera municipal está a una altura promedio de 2558 metros sobre el nivel del mar, con una temperatura promedio de 14º C (Oficina de Participación Ciudadana, 2011) Ilustración 2. Ubicación Geográfica del municipio de Cajicá en el departamento de Cundinamarca

Fuente: Ilustración tomada de (Gobernacion de Cundinamarca, 2015)

Descripción de productos sustitutos En el mercado de muebles, la sustitución de productos se presenta por la necesidad de encontrar productos que sean más rentables y que les ofrezca la posibilidad de bajar costos en materias primas. Las maderas aglomeradas representan una excelente opción para obtener una producción a bajo precio y con buenos acabados. El costo de las maderas naturales hace que la empresa pierda competitividad en el mercado, en especial en un mercado que esta demandado productos de precios bajos. La sustitución de productos en el segmento de muebles se da en la medida que cambian las preferencias del consumidor sobre los materiales y componentes del mueble, generando diferentes necesidades que el mercado busca satisfacer.

Segmentación Demográfica La segmentación demográfica consiste en dividir el mercado en distintos grupos según variables tales como edad, sexo, ingresos, nivel educativo, etnias, religión y nacionalidad. Para este estudio las variables más relevantes son: Edad, pues así determinaremos cual será la edad promedio de nuestro cliente potencial y de esta manera poder estandarizar el diseño de los muebles multifuncionales. Ingresos, con esta variable se sabrá cuanto está dispuesto a pagar un cliente por un mueble multifuncional.

Con el fin de evidenciar la distribución de la población Cajiqueña se evidencia que “Según cálculos del DANE, en el año 2010, la población Cajiqueña estaba constituida por 51.100 habitantes, mientras que para el 2011 se calculó que llegó a 52.244 habitantes, arrojando una tasa de crecimiento del 2.18% anual. La mayoría de su población está concentrada entre los 20-29 años de edad” (Alcaldía Municipal de Cajicá, 2012). Tabla 1. Relación de la población de Cajicá distribuidas por Zonas y Género

Fuente: Tabla tomada de (Oficina de Participación Ciudadana, 2011) Tabla 2. Distribución por género y grupo de edad.

Fuente: Información tomada de (DANE, Censo DANE 2005, 2005)

Según el DANE la población total de habitantes en Cajicá en el año 2015 es de 56.875 (DANE, Colombia - Proyeccion de poblacion municipal por area 2005 - 2020, 2005). Tomando como referencia los datos de la Tabla 2 y teniendo en cuenta la proyección realizada por el DANE para la cantidad de habitantes en Cajicá para el año 2015, se determina que el consumidor potencial se encuentra entre las edades de 18 años y 50 años, determinando así que la población final es de 28.724 habitantes.

Segmentación Psicográfica Según Carrillo, la segmentación psicográfica es la división de un mercado en grupos diferentes según clase social, estilo de vida o características personales (Carrillo, y otros, 2013).

Perfil del Consumidor El consumidor son aquellas personas con poder adquisitivo, que gustan de estos productos para sus hogares. Las características de estas personas son las que desean optimizar el espacio de sus hogares con muebles que prestan diversidad de funciones además de aquellas personas que desean muebles modernos que dan distinción y autenticidad a sus hogares.

Población La población para este proyecto esta segmentada de la siguiente manera: habitantes Cajiqueños entre 18 y 50 años de edad, con lo cual el nicho de mercado es de 28.724 Cajiqueños (DANE, Colombia - Proyeccion de poblacion municipal por area 2005 - 2020, 2005). Análisis de la Competencia El valor agregado de los muebles multifuncionales es que prestan diferentes funcionalidades, solucionan el inconveniente de muchos hogares con respecto al poco espacio que disponen brindando la oportunidad a los compradores de poseer un mueble donde en una sola estructura puede tener una sala, guarda ropas, mesa de noche y cama, adicional a lo anterior este tipo de muebles no se comercializan en Cajicá siendo así una manera de innovar en un nuevo mercado. En Cajicá existen dos sitios donde comercializan muebles, el primero y más conocido es Homecenter ubicado en el kilómetro 27 vía, Chía - Cajicá, Chía, Cundinamarca, no se dedica netamente a la comercialización de este tipo de enseres pero tiene una amplia gama de muebles entre los cuales se pueden encontrar juegos de alcoba, salas, comedores entre otros. El otro sitio donde se encuentran muebles se llama sofás Ebenezer ubicada en kilómetro 28 Vía Cajicá, esta empresa se dedica a la comercialización de juegos de alcoba, sofás y comedores pero además tiene una alianza con colchones el Dorado por lo que allí también se encuentran productos de esta empresa.

Tabla 3. Cuadro comparativo con la competencia. Competencia

Descripción

Productos

Empresa Colombiana con 19 años de

Camas-Puffs-Salas-

experiencia en el mercado. Hoy en día

Salas Modulares-Sillas-

cuentan con más de 40 empleados en la

Sofacamas-Sofás

Rango de precios

Sofás de dos plazas desde 950.000 Ebenezer

planta de producción donde llevan a

hasta 1.450.000 Sofacama desde 1.200.000 hasta 2.500.000

cabo todo el proceso de los muebles, están ubicados en Cajicá, Cundinamarca donde también cuentan con un show room de más de 250 metros cuadrados. Sofás sencillo desde 500.000 Pesos Se estableció en Colombia en 1993 con

hasta 900.000

la apertura de su primer almacén, HOMECENTER Américas “el

Sofás de dos plazas desde

especialista”. A partir de este momento Homecenter

1.110.000 hasta 1.330.000

SODIMAC COLOMBIA arranca su

Camas-Salas-

expansión como una gran cadena

Sofacamas-Armarios

Cama sin colchón desde 260.000

dedicada al mejoramiento del hogar en

hasta 1.670.000 cama con colchón

el país. Cuenta con un almacén en Cajicá

y mesas de noche

hace poco menos de 2 años donde Armario pequeño en madera desde

comercializa gran variedad de muebles.

200.000 hasta 500.000 Es una empresa que se constituirá en el 2017, fabricando y comercializando muebles multifuncionales, que son diferentes a los de la competencia debido Cama multifuncional

Muebles B&D

a que los muebles que produce prestan

con servicio de sofá de

diferentes funciones sin perder su

dos plazas, una mesa de 2.000.000

propósito original y conservando todo en

noche y un armario

una sola estructura, de tal manera que

pequeño

son muy adecuados para aquellos espacios reducidos y para optimizar el espacio.

Fuente: El Autor

Ilustración 3. Foto panorámica de Homecenter Cajicá

Fuente: El Autor Ilustración 4.Foto panorámica de Ebenezer Cajicá

Fuente: El Autor

Estrategias De Mercado Concepto del Producto El producto que se va a vender es un mueble multifuncional que presta diferentes servicios, de primera impresión es una cama, con una mesa de noche y un pequeño armario, sin embargo también tiene la funcionalidad de sofá de dos plazas, para acceder a este se debe plegar la cama introduciéndola en un habitáculo donde será imperceptible y de esta manera se accederá al sofá además de una pequeña plataforma donde se puede ubicar algún objeto pequeño, siendo así un mueble innovador y no conocido aun por la población Cajiqueña. Del mismo modo, “La venta de ciertos productos del sector, obedece mucho al concepto de estacionalidad, pues no se trata de bienes cuya compra se realiza periódicamente. En el período comprendido entre Noviembre y Diciembre, hay una clara tendencia a la compra de habitaciones, ligadas a la época de navidad. Por el contrario, en la temporada comprendida entre Abril y Julio, hay una clara tendencia a la compra de salas y comedores, que corresponden a la celebración del día de la madre y el día del padre.” (Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá, 2013) Igualmente, el mueble multifuncional se encuentra clasificado en el sector de la industria maderera, estos muebles se caracterizan porque prestan diferentes funcionalidades y algunas de sus partes pueden moverse para ofrecer diferentes servicios al usuario, están hechos en madera llamada quintuplex, estas son laminas que van unidas por tornillos y herrajes metálicos, tiene un sistema hidráulico compuesto por dos bisagras hidráulicas que ayudan al

despliegue de la cama. Las telas usadas son tela Efficiency, esta tela es fácil de limpiar y luce muy bien en los muebles, finalmente el mueble está acompañado de un colchón hecho en espuma rosada o también llamado colchón semi-ortopedico. El mueble multifuncional contiene un sistema plegable con el que se puede acceder bien sea a una cama doble o un sofá, almohadas, y un espacio destinado para ubicar ropa u objetos, la tapicería de los muebles es textil, el tamaño del mueble cerrado es de 200 x 220 x 135 cm y abierto de 200 x 220 x 200 cm, la cama tiene una altura neta sobre el suelo de 51 cm, la altura del asiento del sofá es de 40 cm, el colchón de la cama mide 190 x 140 x 18 cm, el material en el que está fabricado el muebles es de madera contrachapada o comúnmente llamada quintuplex y los colores disponibles son blanco, negro, gris, café, rojo, azul y verde. Este mueble les brindara a los usuarios comodidad, un toque distintivo al hogar y la opción de ahorrar espacio. El embalaje del producto se realizara cubriendo el mueble desarmado con plástico, también llamado vinipel buscando proteger la madera.

Estrategias de Distribución Para la distribución de los muebles multifuncionales el canal de distribución o de marketing es directo, que según Elizabeth Velázquez son aquellos canales que no tienen niveles intermediarios, el que produce el bien o el servicio es el que vende directa al usuario final (Velázquez, 2012)

Para realizar la entrega del producto se dispondrá de una camioneta en la que se llevara hasta el hogar los muebles adquiridos por los clientes.

Estrategias de Precio Actualmente en el sector maderero en Colombia no existe ningún tipo de normatividad que sugiera precios de venta al público (Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá, 2013), esto quiere decir que el precio obedece a los criterios que puedan utilizar los fabricantes en la elaboración de sus productos, sin embargo no es posible determinar el precio del producto sin antes identificar varias variables de esta manera que el precio de los muebles abatibles será fijado de acuerdo al análisis de la competencia, costos de producción y porcentaje de utilidad esperado siendo así: el análisis de la competencia indica que el precio mínimo por el que se podría adquirir en Cajicá unos muebles que presten los mismos servicios que el mueble multifuncional que se ofrece es de 2.980.000 Pesos. El porcentaje de utilidad es de un 30%, por lo tanto el precio del producto se calcula de la siguiente manera: el costo unitario por mueble es 1.554.000 Pesos y esto multiplicado por el margen de utilidad deseado y redondeado al múltiplo de 50.000 más cercano arroja un resultado de 2.000.000 pesos que sería el precio de lanzamiento del producto, este valor se encuentra por debajo a los de la competencia, de esta manera resulta ser un precio competitivo que busca posicionar el mueble dentro del mercado como un producto diferencial y exclusivo.

Inicialmente la única forma de pago será en efectivo, a mediano plazo se evaluara la posibilidad de recibir pagos con tarjetas de crédito o débito. Por otro lado, de acuerdo al Estatuto Tributario de la Republica de Colombia artículo 420, inciso A indica que “Las ventas de bienes corporales muebles que no hayan sido excluidas expresamente” son hechos sobre los que recae el Impuesto a las ventas (Republica de Colombia, 2015) Para terminar, cuando la competencia empiece a rebajar sus precios, no se seguirá el mismo ejemplo, por lo contrario se combatirá con una mayor relación precio-calidad, por un lado una de las claves es el servicio al cliente, en este aspecto se transmitirá siempre al cliente potencial la utilidad del producto y la facilidad que se le brinda para adquirirlo sin necesidad de buscar uno igual en un sitio más lejano y con menos funcionalidades. Por otro lado siempre se ofrecerá calidad, un producto con mucha durabilidad que deje siempre tranquilo de la compra realizada a todos los clientes.

Estrategia de Comunicación Mediante los diferentes medios publicitarios que se usaran se pretende resaltar permanentemente la principal característica de los muebles multifuncionales que es la optimización de espacios, las estrategias publicitarias serán tanto masivas como no masivas.

Los medios que más se usaran inicialmente son redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram, Youtube y Google Plus, esto se realizara con el propósito de recibir comentarios de los clientes y dar a conocer el producto, también como lanzamiento se distribuirá volantes que incentiven la visita al local con el principal objetivo de enseñar el producto y de tener un primer acercamiento con los clientes, se instalara un televisor en la entrada del establecimiento donde se transmitirá un video que muestra la diferencia y ventajas de los muebles multifuncionales frente a los muebles tradicionales, además se buscaran alianzas estratégicas con otras empresas tanto para dar a conocer el producto como para comercializarlo, otra forma en la que se comunicara el producto es por medio de familia y amigos. Cabe resaltar que, en su mayoría los medios que se usaran son gratuitos, tan solo los volantes tienen costo, sin embargo el precio de estos no es muy relevante, los propósitos de estas estrategias son minimizar los gastos publicitarios y sacar provecho de las TIC y herramientas que pueden atraer clientes sin gastar dinero.

Estrategias de Plaza La comercialización del producto se realizara en un local suficientemente amplio para apreciar los beneficios y características diferenciales del producto, además el sitio estará ubicado en el casco urbano de Cajicá donde se pretende además de capturar clientes de diferentes sectores del municipio y municipios aledaños, capturar clientes de la competencia y fidelizarlos.

Estrategias de Servicio Partiendo del principal objetivo dentro del establecimiento que es ofrecerle al cliente una experiencia agradable y que perciba satisfacción bien sea si adquiere o no un mueble multifuncional. Desde el momento que ingresa hasta el momento en que sale, generando siempre que el cliente pretenda regresar. En vista de lo anterior, el personal estará capacitándose permanentemente con el propósito de conocer más al cliente, saber que quiere y espera de los muebles y sobre todo siempre siendo sincero con el mismo, además de nunca ser desleal con la competencia, para esto se usara el mix del mercado P’s: People (Gente), Producto correcto, Precio correcto, Plaza correcta, Promoción correcta, Procesos correctos y Posicionamiento (Desco, 2011), esta nos indica los clientes deben ser tratados como personas no simples consumidores, que el producto que debemos ofrecer debe ser el que realmente cubre la necesidad del cliente, el precio de los productos debe satisfacer las expectativas del cliente, el sitio donde se comercializa el producto debe encontrarse en un lugar donde el cliente pueda llegar fácilmente, de lo contrario se debe buscar la forma de llegar al cliente, finalmente la promoción correcta es informar y/o atraer a los clientes a la empresa, los procesos adecuados y en pro del cliente y finalmente posicionamiento que quiere decir que la empresa debe tener claro lo que busca, quien es y comunicar al consumidor de manera clara y precisa su personalidad.

Proyección De Ventas Para realizar la proyección de las ventas se tuvo en cuenta la estacionalidad de cada mes y la capacidad de productos que se pueden producir sin que aumente la cantidad personal encargado de la fabricación de los mismos siempre en pro de la utilidad neta positiva. Tabla 4. Proyección de ventas para el año 2017 ene-17 feb-17 mar-17 abr-17 may-17 jun-17 jul-17 ago-17 sep-17 oct-17 nov-17 dic-17 Cantidad Vendida Total Ventas (millones)

Fuente: El Autor Para los siguientes años se realizó la proyección teniendo en cuenta un incremento de producción del 10%, 12%, 14%, 17% y 21% respectivamente hasta llegar al año 2021, el incremento anterior se realiza partiendo del hecho de que la producción inicial es la mínima y de que el promedio de ventas de empresas con un tamaño similar a MUEBLES B&D es de 80 muebles al año, se estimó que para el segundo año el incremento de ventas sería del 10% con el propósito de alcanzar el máximo de productividad, y de este año en adelante se aumenta un 20% sobre el incremento realizado el año anterior. A continuación se presenta el total de la proyección de unidades vendidas por año. Tabla 5. Proyección de ventas del año 2017 al 2021 2017 Cantidad Unidades Vendidas Total Ventas

Fuente: El Autor

2018

2019

2020

2021

64 72 82 96 116 128.000.000 143.360.000 164.000.000 230.808.000 278.664.000

Módulo De Operación Operación Ficha Técnica del Producto La siguiente es la ficha técnica donde se especificara las dimensiones del producto, materiales y colores disponibles: Ilustración 5. Dimensiones del mueble

Fuente: El Autor El mueble multifuncional contiene un sistema plegable con el que se puede acceder bien sea a una cama doble o un sofá, almohadas, y un espacio destinado para ubicar ropa u objetos. La tapicería de los muebles es textil.

El tamaño del mueble cerrado es de 200 x 220 x 135 cm y abierto de 200 x 220 x 200 cm, la cama tiene una altura neta sobre el suelo de 51 cm, la altura del asiento del sofá es de 40 cm, el colchón de la cama mide 190 x 140 x 18 cm, el material en el que está fabricado el muebles es de madera contrachapada o comúnmente llamada quintuplex y los colores disponibles son blanco, negro, gris, café, rojo, azul y verde.

Descripción del Proceso A continuación se encuentra la descripción del proceso de fabricación de los muebles multifuncionales:

Ilustración 6. Flujograma de proceso de producción de muebles multifuncionales 1

Recepción de materia prima

Selección de la madera a trabajar

Trazado

Transporte al área de corte

Corte

Transporte al área de ensamble

Ensamble

Transporte al área de acabado

Acabado

Transporte al almacén

Fuente: El Autor

Transporte al área de trabajo

Almacén de producto terminado

Descripción De Insumos La fabricación del mueble multifuncional denominado "locker room - 001" requiere de las siguientes materia primas e insumos: Madera contrachapada también llamada quintuplex Pegante de madera Sellante para madera Herrajes para madera Pintura para madera Colchón en espuma Relleno para acolchado Tela para tapizar el mueble

Maquinaria Para la fabricación de los muebles multifuncionales se necesita la siguiente maquinaria: Planeadora Cepillo Eléctrico

Cierra de banco Compresor eléctrico Herramientas de mano

Equipo De Oficina Para el funcionamiento de la empresa se utilizaran un equipo de cómputo, un escritorio con su respectiva silla, teléfono celular y fijo y demás utensilios comunes utilizados en cualquier oficina.

Softwares Con el propósito de llevar ordenadamente los registros tanto de ventas como de inventario es suficiente con el paquete de office y para el diseño de muebles existe un software llamado Teowin que ofrece una licencia gratuita con la que será suficiente para comenzar.

Distribución De La Planta Ilustración 7. Distribución de planta

Fuente: El Autor En la planta se encuentra un sitio destinado al ingreso de materia prima, luego de allí se selecciona el material a utilizar y se pasa al enderezamiento de la madera que se realiza con ayuda de la planeadora, posteriormente se lleva al área de cepillado donde con el cepillo eléctrico se le da grosor a las piezas, después en el área de corte con la cierra de banco se realiza el corte de las piezas previamente trazadas, luego le realiza el ensamble en el área destinada para esto y finalmente se sella y se pinta en el área de pintado para tener el producto terminado y ser almacenado.

Plan de Producciรณn Tabla 6. Plan de Producciรณn Producciรณn

Mes

Semanas

Demandas

Plan de Producciรณn

Enero

1,25

Febrero

0,75

Marzo

4,5

1,11

Abril

1,25

Mayo

1,75

Junio

1,50

Julio

1,50

Agosto

4,8

1,25

Septiembre

1,25

Octubre

1,00

Noviembre

1,00

Diciembre

2,00

Fuente: El Autor

Regular

Producciรณn Extra

Stock

1 1

Módulo De Organización Misión Fabricar y comercializar muebles multifuncionales con estándares de calidad, modernos y que satisfagan a plenitud las necesidades de los clientes brindándoles precios competitivos, comodidad y estética.

Visión Para el 2025 la empresa Muebles B&D será una de las más reconocidas en el mercado por la fabricación y comercialización de muebles multifuncionales en toda la sabana norte, teniendo presencia en los municipios de Chía, Cajicá, Funza, Cota, Zipaquirá y Bogotá, caracterizándose por su amplia gama de productos, por la calidad y el diseño de los mismos.

Estrategia De Organización Análisis FODA Tabla 7. FODA

ORIGEN INTERNO

POSITIVO

NEGATIVO

FORTALEZA

DEBILIDADES

Producto con alta durabilidad

Recursos financieros limitados

Precios asequibles y competitivos

Innovación en el producto

Maquinaria de tecnología no muy reciente Falta de experiencia en la producción de muebles

ORIGEN EXTERNO

Calidad y elegancia en el producto

Poco personal

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Necesidad de muebles más compactos

Tendencia del mercado a este tipo de productos

Temas ecológicos que impidan el uso de materiales naturales

Poca experiencia en el mercado

Posibles falencias en la Penetración en nuevos nichos de mercado

implementación del proceso de calidad

Entorno dinámico y complejo que obliga a Aumento en los precios de los mejora continua

insumos

Acceso a créditos bancarios para la

Recesión de la economía por la mala

obtención de nueva maquinaria y

implementación de políticas

tecnología

macroeconómicas del sector

Fuente: El Autor

Estrategias Realizar alianzas estratégicas con productores de muebles con el fin de tener presencia dentro de otros mercados además de mostrar el producto en sitios diferentes Estar en la vanguardia tecnológica de las maquinas productoras de muebles Estar siempre en la búsqueda e implementación de nuevos insumos que sean más amigables con el medio ambiente y conserve la calidad del producto Utilizar las debilidades de la competencia a favor, convirtiéndolas en fortalezas para la empresa Responder a todas las preguntas que realicen los clientes por cualquiera de los medios de comunicación que ofrece la compañía Convertir la empresa en una empresa digital que tenga presencia dentro de todas las redes sociales y diferentes medios actuales con el propósito de enseñar el producto y mejorarlo con los aportes de los diferentes clientes Capacitar al personal de ventas para dar la mejor atención al cliente y ambientar el local de ventas para propiciar el ambiente más agradable a los visitantes

Estructura Organizacional Inicialmente la empresa contara con tan solo tres personas, el primero siendo Gerente y representante legal, ademรกs de ser el encargado del รกrea de producciรณn y mercadeo y dos personas mรกs que son los operadores de maquinaria y productores de los muebles, sin embargo a largo plazo se pretende tener una estructura organizacional como la siguiente: Ilustraciรณn 8. Organigrama

Fuente: El Autor

Manual de Funciones CORTADOR Selecciona la madera para el mueble

Endereza la madera Le da el grosor deseado a la madera Realiza el trazado de las piezas del mueble sobre la madera Despieza las partes que van a componer el mueble con ayuda de la cierra de banco Ensambla todas las partes luego de ser pintadas por aparte cada una de ellas PINTOR Da un acabado inicial a cada una de las piezas del mueble pintándolas y sellándolas Luego de ser armado el mueble le da los acabados finales

GERENTE MERCADEO Definir un plan estratégico de Marketing. Realizar planes estratégicos de mercadeo, que permitan capturar diferentes nichos de mercado. Publicitar y Promocionar los diferentes productos que ofrece la empresa.

GERENTE FINANCIERO

Trazar las normas, criterios y procedimientos que deban adoptar los colaboradores de la empresa. Realizar el análisis financiero de la compañía identificando falencia y ofreciendo mejoras.

GERENTE GENERAL Planear y desarrollar metas a mediano y largo plazo Administrar y organizar la empresa de forma óptima, para que se cumplan todas las metas que se han establecido. Representar a la organización frente a los clientes, proveedores y demás importantes colaboradores de la empresa. Identificar aspectos fuera de la empresa, que le permita ser más competitiva en el mercado.

Aspectos Legales Constitución de la Empresa y Aspectos Legales En este plan de negocio la empresa se constituyó como persona jurídica con régimen simplificado responsable del IVA, el nombre de la empresa es MUEBLES B&D S.A.S. donde figura como accionista único el señor Brayan Jair Garzón Barón identificado con cedula de ciudadanía número 1.070.011.167, este proceso de constitución se realizó el día 17 de febrero de 2016 y se dio como terminado el 19 de Febrero de 2016, se solicitó el número de registro mercantil el 24 de Febrero de 2016 que es 2656787 y este mismo día se solicitó el certificado de existencia y representación legal, luego de esto se procedió a la solicitud de una cita con la DIAN para el 1598 necesario para abrir la cuenta en un banco y así poder obtener un NIT sin embargo la citas están disponibles a partir de finales de marzo por lo tanto el proceso queda estipulado hasta acá, luego de lograr la cita se procederá a seguir con los pasos siguientes que son la solicitud del Número de identificación Tributaria NIT y registro de libros de contabilidad. Para la constitución de la empresa se realizó un acta de constitución que se encuentra en el Anexo 3.

Módulo De Finanzas Plan Financiero Para realizar el estudio y análisis financiero de la empresa MUEBLES B&D SAS se utilizaros los siguientes indicadores y supuestos para la realización de proyecciones en cinco años de los diferentes estados financieros y flujo de caja. De esa manera, serán tomados 360 días para cada año contable durante 5 años representados en las proyecciones. Así mismo, para la determinación de gastos mensuales se tomó en cuenta tanto el costo de mercado como una empresa que se encuentra en funcionamiento y se dedica a la producción de muebles en Chía Cundinamarca. Del mismo modo, para el gasto de energía se tomó en cuenta la cantidad máxima de watts que consumió la empresa en Chía Cundinamarca y se ajustó al precio cobrado por watts en Cajicá, teniendo en cuenta que la cantidad de muebles producidos por dicha empresa es similar a lo proyectado para la producción de MUEBLES B&D SAS además de usar la misma maquinaria. Para el gasto de arriendo el valor será asignado por el arrendador. Además, La determinación de ingresos se realizó de acuerdo a la cantidad de unidades que se debía vender teniendo en cuenta el costo unitario de cada mueble. La proyección de los ingresos para los siguientes años está entre un 12% de incremento para el segundo año y un 20% para el año cinco.

Luego, para determinar el aumento de los gastos se tuvo en cuenta la inflación del año actual y se realizó una proyección para los próximos 5 años. Las depreciaciones se determinaron por el método de línea recta y para la determinación del punto de equilibrio se tomó en cuenta el valor por mueble con el propósito de identificar cual es la cantidad que se debe muebles que se debe vender para que el negocio sea viable. Finalmente, se tendrá en cuenta la TIR para demostrar la viabilidad del negocio y así determina en que momento del tiempo se logra recuperar el valor de la inversión.

Inversión Inicial Para el inicio de la operación se realizó un aporte de capital de 30.000.000 de pesos provenientes de recursos propios del emprendedor, de los cuales se utilizaron 9,3 millones de pesos en la compra de maquinaria y equipo de oficina, en este también se encontraban todas las herramientas de mano, 10 millones de pesos en la compra de un vehículo pequeño de carga, el valor de este vehículo es poco pues el vehículo es usado, 1,4 millones de pesos en la compra de un equipo de cómputo, un teléfono fijo y una impresora multifuncional, 5 millones de pesos en la compra de materia prima que es la necesaria para comenzar con la producción de 5 muebles multifuncionales.

Tabla 8. Inversión Inicial Maquinaria y Equipo de Oficina

Cantidad

Costo unitario

Costo Total

Planeadora

3.000.000

Cepillo Eléctrico

2.800.000

Cierra de Banco

1.500.000

Compresor Eléctrico

700.000

Taladro

400.000

Martillos

55.000

165.000

Cepillo Manual

120.000

Escoplo

40.000

120.000

Escritorio

120.000

Brocas

5.900

118.000

Silla

75.000

Destornillador

60.000

Formon

35.000

Compas

20.000

Escuadra

20.000

Mazos

20.000

Total Maquinaria y E.d.O.

Vehículo

Cantidad

Costo unitario

Costo Total

Vehículo

10.000.000

Total Vehículo

9.273.000

10.000.000

Equipo de Cómputo y Comunicación

Cantidad

Costo unitario

Costo Total

Computador

1.200.000

Teléfono

60.000

Impresora

150.000

150000

Total E.d.C&C

Materia Prima

Cantidad

Costo unitario

Costo Total

Madera Contrachapada 30*300*3 (cm)

93.500

2.805.000

Sellante

25.000

125.000

Pintura

45.000

225.000

Herrajes Secundarios

120

2.000

240.000

Herrajes Primarios

50.000

1.000.000

Relleno acolchado

20.000

100.000

Tela para Sofá 100*100 (cm)

35.000

525.000

Total Materia Prima

200

TOTAL GENERAL

1.410.000

5.020.000

25.703.000

Fuente: El Autor

Precio Unitario Para la determinación del precio que se le dará al mueble se tuvo en cuenta el promedio de producción mensual, los costos fijos mensuales y los costos variables, además teniendo una rentabilidad del 30% que es el promedio de rentabilidad que obtienen varias productoras de

muebles de un tamaño similar a la idea de negocio de los muebles multifuncionales. El cálculo se realizó dividiendo los costos fijos por la estimación del promedio de producción por mes y sumándole a este resultado el costo variable por mes, esto nos indica cual es el costo unitario por mueble, a este valor le aplicamos la rentabilidad deseada del 30% y lo aproximamos a la unidad de cincuenta mil más cercana para finalmente tener el precio unitario del producto. Tabla 9. Precio Unitario 2.0 Precio del Producto

00.000 1.5

Costo Unitario Promedio

54.000

Producción

Mes

4 2.2 Costos Fijos Mes

00.000 1.0

Costos Var Mes

04.000

Fuente: El Autor

Presupuesto De Ventas Para el desarrollo del estudio financiero, se partido del presupuesto de ventas sobre el producto, proyectándolo a 5 años teniendo un crecimiento de 10%, 12%, 14%, 17% y 21% respectivamente hasta llegar al año 2021, el incremento anterior se realiza partiendo del hecho

de que la producción inicial es la mínima y de que el promedio de ventas de empresas con un tamaño similar a MUEBLES B&D es de 80 muebles al año, siendo así que en el primer año la base de producción es de 64 muebles. Tabla 10. Presupuesto de ventas del año 2017 al 2021 2017 Cantidad Unidades Vendidas Total Ventas

2018

2019

2020

2021

64 72 82 96 116 128.000.000 143.360.000 164.000.000 230.808.000 278.664.000

Fuente: El Autor

Costos De Nomina A continuación se presenta la tabla de costos de personal que se proyecta a 5 años, el incremento anual para los salarios de los operarios es de 4,5% de acuerdo a la tendencia del crecimiento del SMMLV, sin embargo para el administrativo el incremento es de 3,66%, 4,00% y 4,20% respectivamente desde el año 3 de acuerdo a la proyección de la inflación anual, para el año 2 se realizó un incremento de un 70% para el sueldo del gerente ya que el sueldo inicial era mínimo debido a que apenas estaba iniciando operación la empresa.

Tabla 11. ProyecciĂłn de Costos de Nomina 2017

2018

% de inflacion % de crecimiento SMMLV

4,50%

2019

2020

2021

3,66%

4,00%

4,20%

4,50%

Operario 1

12.000.000 12.540.000 13.104.300 13.693.994 14.310.223

Operario 2

12.000.000 12.540.000 13.104.300 13.693.994 14.310.223

Operario 3

13.693.994 14.310.223

Gerente

12.000.000 20.400.000 21.146.640 21.992.506 22.916.191

Total

36.000.000 45.480.000 47.355.240 63.074.486 65.846.860

Fuente: El Autor

Flujo De Caja El Flujo de Caja es un informe financiero que presenta un detalle de los flujos de ingresos y egresos de dinero que tiene una empresa en un perĂodo dado, por lo tanto constituye un importante indicador de la liquidez de la empresa.

A continuación se presenta el flujo de caja proyectado a 5 años: Tabla 12. Proyección de Flujo de Caja del año 2017 al 2021 FLUJO DE CAJA SALDO INICIAL INGRESOS TOTAL ENTRADAS

2021 2020 2019 2018 2017 30.000.000 30.051.000 42.120.398 59.505.728 107.137.290 128.000.000 143.360.000 164.000.000 230.808.000 278.664.000 158.000.000 173.411.000 206.120.398 290.313.728 385.801.290

EROGACIONES 9.273.000 COMPRA DE MAQUINARIA 1.410.000 COMPRA DE COMPUTO 10.000.000 COMPRA VEHICULO 1.650.000 SERVICIOS PUBLICOS 3.600.000 ARRIENDO 64.256.000 MATERIA PRIMA 24.000.000 MANO DE OBRA DIRECTA 600.000 COSTOS INDIRECTOS DE FABR. 12.000.000 SUELDOS ADMON 800.000 PUBLICIDAD 360.000 GASTOS FINANCIEROS IMPUESTO 127.949.000 TOTAL EROGACIONES

TOTAL FLUJO DE CAJA

0 0 0 1.860.390 3.731.760 74.600.702 25.080.000 600.000 20.400.000 800.000 360.000 3.857.750 131.290.602

0 0 0 1.928.480 3.868.342 88.464.693 26.208.600 600.000 21.146.640 800.000 360.000 3.237.915 146.614.670

0 0 0 2.005.091 4.023.076 107.901.896 41.081.981 600.000 21.992.506 800.000 360.000 4.411.888 183.176.438

0 0 0 2.088.982 4.192.045 135.745.926 42.930.670 600.000 22.916.191 800.000 360.000 12.266.751 221.900.565

30.051.000 42.120.398 59.505.728 107.137.290 163.900.725

Fuente: El Autor El flujo de caja comienza con un saldo inicial en el 2017 de 30.000.000 de pesos proveniente de un aporte de capital del emprendedor, el gasto en publicidad será el mismo durante todos los años de la proyección, ya que con este presupuesto es suficiente para las imprentas, papelería y demás que sean necesarios para publicidad y el incremento publicitario se verá por medios digitales y gratuitos. En ningún momento se recurrirá a préstamos u obligaciones financieras debido a que la empresa se podrá sostener por si sola y no requiere de una inversión representativa. Como se aprecia anualmente la cantidad de ingresos es superior a

las erogaciones dando como resultado un aumento anual en el flujo de caja, significando esto que la empresa es rentable.

Balance General En el balance general proyectado a 5 aĂąos se puede apreciar cĂłmo va aumentando el valor de los activos y patrimonios, sin embargo en el pasivo no se ve mĂĄs que la deuda del impuesto de renta con el estado porque hasta este rango de tiempo la empresa no necesitara endeudarse, se apalancara con recursos propios.

Tabla 13. Proyección de Balance General del año 2017 al 2021 2019

2020

2021

ACTIVO CAJA BANCOS

2017

2018

12.020.400 16.848.159 23.802.291 18.030.600 25.272.239 35.703.437

42.854.916 64.282.374

65.560.290 98.340.435

TOTAL ACTIVO CORRIENTE

30.051.000 42.120.398 59.505.728 107.137.290 163.900.725

MAQUINARIA Y EQUIPO OFICINA 9.273.000 9.273.000 9.273.000 (-) DEPRECIACION MAQ. Y EQ. OFI.-2.703.000 -3.433.000 -4.163.000 VEHICULO 10.000.000 10.000.000 10.000.000 (-) DEPRECIACION VEHICULO -2.000.000 -4.000.000 -6.000.000 EQ DE COMP Y COM 1.410.000 1.410.000 1.410.000 (-) DEPRECIACION EQ DE COMP Y COM -450.000 -690.000 -930.000 TOTAL ACTIVOS FIJOS 15.530.000 12.560.000 9.590.000

TOTAL ACTIVO

9.273.000 -4.893.000 10.000.000 -8.000.000 1.410.000 -1.170.000 6.620.000

9.273.000 -5.623.000 10.000.000 -10.000.000 1.410.000 -1.410.000 3.650.000

45.581.000 54.680.398 69.095.728 113.757.290 167.550.725

PASIVO IMPO RENTA SERVICIOS PUBLICOS

3.857.750 150.000

3.237.915 155.490

4.411.888 161.181

12.266.751 167.628

16.513.286 174.669

TOTAL PASIVO

4.007.750

3.393.405

4.573.069

12.434.379

16.687.955

PATRIMONIO APORTE DE SOCIOS 30.000.000 30.000.000 30.000.000 UTILIDAD DEL EJERCICIO 11.573.250 9.713.744 13.235.665 UTILIDAD DEL EJERCICIO ANTERIOR 11.573.250 21.286.994

30.000.000 36.800.253 34.522.659

30.000.000 49.539.859 71.322.911

TOTAL PATRIMONIO

41.573.250 51.286.994 64.522.659 101.322.911 150.862.770

TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 45.581.000 54.680.398 69.095.728 113.757.290 167.550.725

Fuente: El Autor

Análisis Horizontal El efectivo de la empresa para los primeros años tiene un crecimiento del 40% cada año y a partir del año 2020 tiene incremento en promedio de un 65%, los activos fijos presentan una disminución de entre un 20% para el año 2018 hasta un 45% para el año 2021, esto se presenta porque solo se compran activos en el primer año y de aquí en adelante lo que causa que empiece a disminuir es la depreciación de los mismos, el hecho de que el pasivo al pasar de los años sea inferior al patrimonio representa una buena liquidez de la empresa, esto a razón de la no financiación ni prestamos de la compañía.

Análisis Vertical El activo corriente va aumentando año tras año y su proporción frente al activo cada vez es mayor esto quiere decir que la empresa cuenta con una gran cantidad de efectivo lo que quiere decir que podría realizarse una fuerte inversión en activos fijos, por otro lado los pasivos no representan una proporción significativa para la compañía en cambio el patrimonio va aumentando y siendo muy representativo debido a que la utilidad acumulada está en aumento.

Estado De Resultados Este estado financiero brinda una visión general de cuál ha sido el comportamiento de la empresa, si está generando utilidades o no, además ayuda a saber si la compañía está vendiendo, qué cantidad está vendiendo, cómo se están administrando los gastos y por ende si se están generando utilidades.

Tabla 14. Proyección de Estado de Resultados del año 2017 al 2021 ESTADO DE RESULTADOS INGRESOS OPERACIONALES ( -) COSTOS (-) DEPRE. MQN Y VEHICULO ARRIENDOS TOTAL COSTOS UTILIDAD BRUTA GASTOS ADMINISTRATIVOS SUELDO DEL GERENTE (-) DEPRE EQUIPO DE COMP GASTOS DE VENTAS PUBLICIDAD UTLIDAD OPERACIONAL GASTOS FINANCIEROS UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS IMPO RENTA UTLIDAD NETA

2017

2018

2019

2020

2021

128.000.000 90.656.000 4.703.000 3.600.000 98.959.000 29.041.000

143.360.000 102.146.582 2.730.000 3.731.760 108.608.342 34.751.658

164.000.000 117.207.464 2.730.000 3.868.342 123.805.807 40.194.193

230.808.000 151.595.415 2.730.000 4.023.076 158.348.491 72.459.509

278.664.000 181.372.618 2.730.000 4.192.045 188.294.664 90.369.336

12.000.000 20.400.000 21.146.640 21.992.506 22.916.191 450.000 240.000 240.000 240.000 240.000 800.000

800.000

15.791.000 13.311.658 18.007.553 49.427.003 66.413.145 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 15.431.000 12.951.658 17.647.553 49.067.003 66.053.145 3.857.750 3.237.915 4.411.888 12.266.751 16.513.286 11.573.250 9.713.744 13.235.665 36.800.253 49.539.859

Fuente: El Autor

Análisis Los ingresos operacionales van aumentando debido a que la cantidad unidades vendidas años tras año va aumentando, de esta misma manera aumentan los costos, la utilidad bruta crece significativamente. Por otro lado realizando la comparación de cada uno de los rubros frente a los ingresos operacionales se identifica que los costos son los que mayor proporción tienen siendo en promedio de un 70% y la utilidad neta representa un 12% frente a la misma,

lo anterior puede no ser positivo porque la empresa podrá tener problemas con los gastos operativos dependiendo siempre de la cantidad de unidades que se venda para poder fabricar otros muebles nuevos.

Métodos De Evaluación Financiera Los métodos de evaluación financiera que se tendrán en cuenta para analizar la factibilidad del proyecto serán la TIR o Tasa Interna de Retorno y el VPN o Valor Presente Neto.

VPN El Valor Presente Neto – VPN es una fórmula financiera permite saber cuánto se puede llegar a ganar o perder en los años proyectados. Para el cálculo del VPN se tomó una tasa de descuento del 7%, esto arrojo un VPN de 282.042.510,33 pesos para una inversión de 30.000.000 pesos, demostrando así que la empresa MUEBLES B&D SAS puede recuperar la inversión y los costos incurridos en el funcionamiento del negocio.

Tabla 15. Calculo de VPN Tasa de descuento

Inversión Inicial

-30.000.000

Flujo de Caja año 1

30.051.000

Flujo de Caja año 2

42.120.398

Flujo de Caja año 3

59.505.728

Flujo de Caja año 4

107.137.290

Flujo de Caja año 5

163.900.725

VPN

282.042.510

Fuente: El Autor

TIR La tasa interna de retorno - TIR, es la tasa que iguala el valor presente neto a cero. Para el caso de negocio la TIR arroja un 138% lo que significa que tiene una rentabilidad muy prometedora.

Tabla 16. Calculo de TIR Inversion Inicial

-30.000.000

Flujo de Caja año 1

30.051.000

Flujo de Caja año 2

42.120.398

Flujo de Caja año 3

59.505.728

Flujo de Caja año 4

107.137.290

Flujo de Caja año 5

163.900.725

TIR

138%

Fuente: El Autor La TIR es muy elevada y es así porque para el año uno las ventas son muy bajas pero en los siguientes años van aumentando de tal manera que casi se duplican para el año cinco, sin embargo los otros factores no varían mucho, pues los funcionarios encargados cubren la demanda de los muebles.

Impactos Impacto Económico La creación de MUEBLES B&D S.A.S. permite que los índices de la economía del país se eleven, aunque durante los primeros años la cantidad de producción no es elevada, luego del cuarto año se ve un incremento significativo comparándolo con el año 1, de esta manera tanto los proveedores tendrán un ingreso adicional derivado del aumento de utilización de materias primas para la producción de muebles como una mayor oferta de este tipo de productos en el mercado lo que permite que los precios del mismo sector sean más competentes.

Impacto Social Inicialmente MUEBLES B&D S.A.S. contará con dos colaboradores, por lo tanto su aporte a la generación de empleo será mínima, sin embargo al pasar de los años y al incrementar la demanda del producto será necesario incrementar la base de colaboradores generando así un aporte significativo para la sociedad y el país, adicional a lo anterior indirectamente ofrece empleos para aquellas personas que transporten el producto o realicen el mantenimiento del mismo.

Impacto Ambiental Para hacer muebles, hay que tener en cuenta varios factores como pueden ser el diseño, calidad, ergonomía, precio final, etc. El impacto ambiental no hay que considerarlo en principio, ya que ninguna norma así lo exige, sin embargo MUEBLES B&D S.A.S. al producir muebles de muy alta calidad y durabilidad asegura que los mismos no sean reemplazado o desechos en poco tiempo por daños de los mismos o deterioro avanzado, de esta manera se mitiga el impacto ambiental que puede generar los muebles al ser arrojados a algún sitio que afecte el ecosistema o en su defecto sea quemado ocasionando alteraciones en la capa de ozono.

Resumen Ejecutivo Concepto Del Negocio MUEBLES B&D S.A.S. se constituyó como persona jurídica ante cámara y comercio de Bogotá, es régimen simplificado responsable del IVA, las actividades económicas que realizara son la 3110 Fabricación de muebles y la 4754 Comercio al por menor de electrodomésticos y gasodomesticos de uso doméstico, muebles y equipos de iluminación, la misión de la organización es fabricar y comercializar muebles multifuncionales con altos estándares en calidad, modernos y que satisfagan a plenitud las necesidades de los clientes en precio, calidad, comodidad y estética y la visión es que la empresa sea una de las más reconocidas por la fabricación y comercialización de muebles en toda la sabana norte, teniendo presencia en los municipios de Chía, Cajicá, Funza, Cota, Zipaquirá y Bogotá, caracterizándose por su amplia gama de productos, por la calidad y el diseño de los mismos. Los objetivos son desarrollar un plan de negocio para la creación de una empresa productora y comercializadora de muebles multifuncionales en el municipio de Cajicá Cundinamarca como objetivo general y como objetivos específicos determinar el mercado objetivo para muebles multifuncionales y ofrecer un producto novedoso a precios asequibles, identificar los factores que puedan dar tanto un valor agregado como un diferencial frente a otros productos del mismo segmento basándose en el análisis de la competencia, evaluar la factibilidad de la creación de la empresa productora de muebles multifuncionales mediante el análisis estadístico de datos muéstrales y analizar la factibilidad de la creación de la empresa productora de muebles multifuncionales mediante un análisis financiero.

Ventajas Competitivas Y Propuesta De Valor Los muebles multifuncionales tienen una gran ventaja sobre los demás muebles tradicionales y es que estos debido a su naturaleza modular son perfectos para aquellas viviendas con poco espacio como son la gran mayoría hoy en día, adicional a lo anterior son perfecto para poder disfrutar más de la vivienda pues cuando no está en uso la cama puede tener en lugar de ello un sofá para poder sentar a su visita o simplemente para ver más ordenado y con más espacio el hogar, adicional a lo anterior este tipo de muebles no se venden en Cajicá, lo que representa una apertura de mercado para este producto novedoso.

Conclusiones Luego del desarrollo del proyecto y se evidenciar resultados positivos se muestra una oportunidad de ingresar en el sector y mercado de los mobiliarios poniendo en marcha una nueva propuesta para el mercado Cajiqueño. Partiendo de los resultados arrojados tanto por el VPN como por la TIR estos indican que el proyecto de la creación de la empresa MUEBLES B&D S.A.S. es una empresa con cifras bastante prometedoras evidenciando así una oportunidad de negocio Dentro de las características que buscan los Cajiqueños encuestados todas las poseen los muebles multifuncionales además si se tiene en cuenta que tan solo hay dos empresas productoras y comercializadoras de muebles esto es una gran ventaja pues tan solo estas son las que cubren la demanda de muebles en la zona y teniendo en cuenta que la cantidad de

población que habita en Cajicá está en aumento la empresa MUEBLES B&D S.A.S. resulta ser un proyecto con una probabilidad muy alta de éxito. Luego de evidenciar que el proyecto tiene una alta probabilidad de éxito resulta ser una posibilidad para ser aplicado como proyecto de vida. El desarrollo del proyecto permite observar la aplicabilidad de los conocimientos adquiridos durante la carrera de contaduría pública en la universidad Agraria de Colombia.

Bibliografía Alcaldía Municipal de Cajicá. (2012). Acuerdo No. 05 de 2012 Plan de Desarrollo. Cajicá. Carrillo, A., Márquez, E., Pedranti, G., Llusà, J. M., Bordes, J., Brusattin, L., . . . Moraño, X. (2013). marketingyconsumo. Colorado, A. (2013). Muebles con Múltiple Personalidad. Redacción M&M. DANE. (2005). Censo DANE 2005. DANE. (2005). Colombia - Proyeccion de poblacion municipal por area 2005 - 2020. DANE. (2005). DANE. Recuperado el 30 de 10 de 2014, de www.dane.gov.vo Desco. (2011). Marketing para las mype del sector comercial de muebles de madera. Lima, Peru. DNP. (2005). Maderas y Muebles de Madera. Bogotá. Embajada Argentina en Colombia. (2013). Perfil de mercado de muebles en Colombia. Fondo Emprender. (2014). Metodologia para la implementacion de buenas practicas de formulacion Fondo Emprender. Fontalvo, A., Luckert, A., Martinez, S., & Olivella, J. (2013). Papel de la innovación en el sector empresarial. Cancun, Mexico.

Formichella, M. M. (2005). La evolución del concepto de innovación y su relación con el desarrollo. En M. M. Formichella. Tres Arroyos. Giraldo, B. (2005). Estadisticas de la microempresa en Colombia. Bogota. Gobernacion de Cundinamarca. (2015). Gobernacion de Cundiamarca. Obtenido de Cundiamarca.gov.co Guevara, R. (2006). Iniciativa e Innovacion Empresarial. Acacias. M&M. (2011). Muebles de Colombia y Maderas de Colombia. Revista mm, 6. Marín, C. (2015). Balance industrial mueblero: Top 100. Revista mm, 91. Oficina de Participación Ciudadana. (2011). Plan Integral Unico PIU. Cajica: Alcaldia Municipal De Cajica Cundinamarca. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá. (2013). El sector Muebles y Decoración en Colombia. Bogotá. Republica de Colombia. (2015). Estatuto Tributario. Schumpeter, J. (1994). Análisis del cambio económico. Torijano, H. (2014). Mueble Multifuncional para VIS. Pereira. Velázquez, E. (2012). Canales de Distribucíon y Logística. Viveros de la Loma, México: Red Tercer Milenio S.C.

Anexos Anexo 1. Encuestas

Anexo 2. Interpretación de Resultados de la Encuesta 1.

Ciudad de residencia

Esta pregunta se realizó con el propósito de filtrar únicamente las personas que fueron encuestadas y que residen en Cajicá. 2.

Edad Grupo de Edad

Entre 18 y 30

117

Entre 31 y 40

Entre 41 y 50

Mayor a 50

Total general

244

El resultado de la pregunta de edad del encuestado arroja el siguiente resultado: el 48% de la población encuestada se encuentra entre los 18 a 30 años de edad siendo este la porción más representativa, después con el 31% personas entre 31 y 40 años de edad, luego con un 16% personas entre 41 y 50 años de edad y finalmente con apenas un 5% personas mayores a 50 años de edad. 3.

Nivel educativo Nivel Educativo

Educación Básica

Educación Media

111

Educación Superior

112

Total general

244

El resultado de la pregunta acerca del nivel educativo de los encuestados nos muestra que el 46% de la población encuestada posee un nivel de educación Superior, es decir que es técnico, tecnólogo, profesional o niveles de educación superiores a los anteriores, el 45% de la población encuestada posee un nivel de educación media por lo tanto son bachilleres y tan solo 9% de los encuestados tienen un nivel de educación básico. 4.

¿La vivienda donde habita es propia?

Vivienda Propia

135

109

Total general

244

ÂżEstĂĄ interesado en vivienda nueva? Interesado en Vivienda Nueva

165

Total general

244

De la pregunta realizada a los encuestados de si se encuentra interesados en adquirir una vivienda nueva el 68% dijo que si y el 32% dijo que no. Este resultado sirve para tratar de buscar un canal de ventas donde el nicho sea Ăşnicamente aquellas personas que van a comprar una vivienda nueva. 6.

ÂżQuĂŠ tipo de vivienda desea o posee?

Cantidad de personas que habitan en apartamento o casa y la vivienda donde

habitan es propia Vivienda Propia

Apartamento

Casa

Total general

109

El 45% de los encuestados que poseen vivienda propia, de estos un 62% habita en casa y un 38% habita en apartamento.

Cantidad de personas que habitan en apartamento o casa y la vivienda donde

habitan NO es propia Vivienda Nueva

Apartamento

Casa

Total general

135

El 65% de los encuestados que no poseen vivienda propia, de estos un 68% habita en apartamento y un 32% habita en apartamento.

Cantidad de habitaciones de la vivienda donde reside Q Habitaciones

1 Habitaciรณn

2 Habitaciones

3 Habitaciones

124

Mรกs de 3 Habitaciones

Total general

244

Cantidad de personas que conforman su hogar

Q Habitantes x Hogar

Mรกs de 4

Total general

244

La respuesta a la pregunta de cuantos habitantes hay por hogar se distribuye así: el 39% de los encuestados dijo que su hogar era conformado por 4 personas, el 33% es conformado por 3 personas, el 15% es conformado por más de 4 personas y el 13% es conformado por 2 personas, siendo así que de las personas encuestadas ningún hogar está conformado por 1 sola persona.

Si necesita un mueble:

Cuando compra un mueble:

Está abierto a recomendaciones

188

Lo manda a hacer

Nunca compra muebles

Tiene una mueblería preferida Total general

13 244

El 77% de la población encuestada siempre está abierto a recomendaciones acerca de donde compraría su mueble, el 15% dice que lo mandaría a hacer, el 5% Tiene una mueblería preferida y el 3% nunca compra muebles.

10.

¿Cuál es la cantidad máxima que estaría dispuesto a pagar por un juego de

alcoba? Valor a pagar por Juego de Alcoba

1.200.000 y 1.500.000

1.500.001 y 2.000.000

2.000.001 y 2.500.000

Más de 2.500.001

Total general

244

El 40% de los encuestados respondió que el costo que estarían dispuestos a pagar por un juego de alcoba esta entre 1,5 y 2 millones de pesos, el 29% respondió que estaría dispuesto a pagar entre 2 y 2,5 millones pesos, el 26% dijo que estaría dispuesto a pagar entre 1,2 y 1,5 millones pesos y solo un 5% dijo que estaría dispuesto a pagar más de 2,5 millones de pesos.

11.

¿Cuál es para usted el principal beneficio que debe tener un mueble?

Principal Beneficio en un mueble

Que sea duradero, Que optimice espacio

Que sea moderno, Que optimice espacio

Que sea de muy buena madera, Que optimice espacio

Que sea moderno, Que sea duradero

Que sea barato, Que sea duradero

Que sea de muy buena madera, Que sea duradero

Que sea de muy buena madera, Que sea moderno

Que sea barato, Que optimice espacio

Que sea de muy buena madera

Que sea barato, Que sea moderno

Que sea moderno

Que sea barato, Que sea de muy buena madera

Que sea barato

Que sea duradero

Que optimice espacio

Que sea de muy buena madera, Que reduzca espacio

Total general

244

Se debe tener en cuenta que en esta pregunta se podía seleccionar hasta dos respuesta, tomando la tabla 12. Donde agrupa las respuestas de acuerdo a como respondieron los encuestados se encuentra que los principales beneficios que buscan en un mueble es que optimice espacio, que sea duradero y además que sea moderno, aunque si tomamos por aparte cada una de las opciones que se presentaron en esta pregunta, los principales beneficios que buscan los encuestados son: en primer lugar que optimice espacio y en segundo lugar que sea duradero.

12.

Si decide realizar una gran inversión en la compra de nuevos muebles para su

vivienda, ¿Cuál sería el medio de pago?

Medio de Pago

Crédito bancario

Efectivo

170

Tarjeta de crédito

Total general

244

El 70% de los encuestados respondieron que para realizar una gran inversión en la compra de muebles el medio de pago que ellos usarían es el efectivo, el 25% usaría una tarjeta de crédito y el 5% solicitaría un crédito bancario para esto.

Anexo 3. Acta de Constitución Acta de Constitución

En la ciudad de Cajicá, Departamento de Cundinamarca, República de Colombia, el 17 de Febrero del año 2016, BRAYAN JAIR GARZON BARON, mayor de edad, identificado con Cedula de Ciudadanía número 1070011167 expedida en Cajicá, de estado civil unión libre domiciliado en la ciudad de Cajicá en la dirección Vereda Canelón sector las escuelas Cajicá, quien para todos los efectos se denominara el constituyente, mediante el presente escrito manifiesto mi voluntad de constituir una Sociedad por Acciones Simplificada, que se regulará conforme lo establecido en la ley y en los siguientes estatutos: ARTÍCULO PRIMERO TIPO O ESPECIE DE SOCIEDAD QUE SE CONSTITUYE La sociedad que se constituye por medio de este documento es por acciones, del tipo Sociedad por Acciones Simplificada, esta se regirá por las disposiciones contenidas en los presentes estatutos, por las normas que de manera especial regulan esta especie de compañía en Código de Comercio y por las generales que en la anterior normativa rigen para las sociedades, teniendo en cuenta que tanto las especiales como las generales sean compatibles con su calidad de una Sociedad por Acciones Simplificada. ARTÍCULO SEGUNDO DOMICILIO SOCIAL La compañía tendrá como domicilio principal la ciudad de Cajicá. ARTÍCULO TERCERO NOMBRE DE LA SOCIEDAD La sociedad actuará bajo la denominación social MUEBLES B&D S.A.S.; ARTÍCULO CUARTO TÉRMINO DE DURACIÓN La sociedad tendrá un término de duración INDEFINIDO, pero podrá disolverse anticipadamente cuando sus accionistas así lo decidan. ARTÍCULO QUINTO OBJETO SOCIAL La sociedad tendrá por objeto, el desarrollo de la siguiente actividad: Producción de muebles de madera. ARTÍCULO SEXTO CAPITAL AUTORIZADO, SUSCRITO Y PAGADO El capital autorizado de la sociedad está expresado en PESOS y es de TREINTA MILLONES ($30'000,000), divididos en TRES MIL (3.000) acciones de igual valor nominal, a razón de DIEZ MIL ($10,000) cada una. El accionista constituyente ha suscrito TRES MIL (3.000) por un valor nominal total de TREINTA MILLONES ($30'000,000), capital que se encuentra

suscrito y pagado en dinero en su totalidad, La clase de acciones aquí suscrita son de clase ORDINARIAS. Parágrafo.- El capital suscrito podrá aumentarse por cualquiera de los medios que admite la Ley, igualmente, podrá disminuirse con sujeción a los requisitos que la Ley señala, en virtud de la correspondiente reforma estatutaria, aprobada por sus accionistas e inscrita en el registro mercantil:

N. de Accionista BRAYAN

JAIR

acciones

GARZON

BARON

3.000,0 0

Capital

30.000.

000,00

00%

ARTÍCULO SEPTIMO CARACTERÍSTICAS DE LAS ACCIONES Las acciones de la sociedad en que se halla dividido su capital son de clase: Tipo de Otorgante BRAYAN BARON

JAIR

acción GARZON

Acción Ordinaria

Canti dad 3.00 0,00

ARTÍCULO OCTAVO TÍTULOS DE LAS ACCIONES A cada uno de los accionistas se le expedirá un solo título representativo de sus acciones, a menos que prefieran tener varios por diferentes cantidades parciales del total que le pertenezca. El contenido y las características de los títulos se sujetarán a lo preceptuado en las normas legales

correspondientes. Mientras el valor de las acciones no hubiere sido pagado totalmente, la sociedad sólo podrá expedir certificados provisionales. Para hacer una nueva inscripción y expedir el título al adquirente, será menester la previa cancelación de los títulos del tradente. ARTÍCULO NOVENO EMISIÓN DE ACCIONES Corresponde a los accionistas decidir sobre la emisión de acciones de que disponga la sociedad y que se encuentren en la reserva. ARTÍCULO DECIMO REGLAMENTO DE EMISIÓN DE ACCIONES Corresponde a los accionistas constituyentes expedir el reglamento aplicable a la suscripción de las acciones reservadas, ordinarias y de capital emitidas por la sociedad. ARTÍCULO DECIMO PRIMERO GERENCIA La representación legal de la sociedad y la gestión de los negocios sociales estarán a cargo de un GERENTE. ARTÍCULO DECIMO SEGUNDO FACULTADES DEL GERENTE El gerente está facultado para ejecutar, a nombre de la sociedad, todos los actos y contratos relacionados directamente con el objeto de la sociedad, sin límite de cuantía. Serán funciones específicas del cargo, las siguientes: a) Constituir, para propósitos concretos, los apoderados especiales que considere necesarios para representar judicial o extrajudicialmente a la sociedad. b) Cuidar de la recaudación e inversión de los fondos sociales. c) Organizar adecuadamente los sistemas requeridos para la contabilización, pagos y demás operaciones de la sociedad. d) Velar por el cumplimiento oportuno de todas las obligaciones de la sociedad en materia impositiva. e) Certificar conjuntamente con el contador de la compañía los estados financieros en el caso de ser dicha certificación exigida por las normas legales. f) Designar las personas que van a prestar servicios a la sociedad y para el efecto celebrar los contratos que de acuerdo a las circunstancias sean convenientes; además, fijará las remuneraciones correspondientes, dentro de los límites establecidos en el presupuesto anual de ingresos y egresos. g) Celebrar los actos y contratos comprendidos en el objeto social de la compañía y necesarios para que esta desarrolle plenamente los fines para los cuales ha sido constituida. h) Cumplir las demás funciones que le correspondan según lo previsto en las normas legales y en estos estatutos. Parágrafo.- El gerente queda facultado para celebrar actos y contratos, en desarrollo del objeto de la sociedad, con entidades públicas, privadas y mixtas. ARTÍCULO DECIMO TERCERO RESERVAS La sociedad constituirá una reserva legal que ascenderá por lo menos al cincuenta por ciento (50%) del capital suscrito y se formará con el diez por

ciento (10%) de las utilidades líquidas de cada ejercicio. Los accionistas podrán decidir, además, la constitución de reservas voluntarias, siempre que las mismas sean necesarias y convenientes para compañía, tengan una destinación específica y cumplan las demás exigencias legales. ARTÍCULO DECIMO CUARTO UTILIDADES No habrá lugar a la distribución de utilidades sino con base en los estados financieros de fin de ejercicio, aprobados por sus accionistas, aprobación que se presume por el hecho de la certificación mientras ocupe el cargo de gerente. Tampoco podrán distribuirse utilidades mientras no se hayan enjugado las pérdidas de ejercicios anteriores que afecten el capital, entendiéndose que las pérdidas afectan el capital cuando a consecuencia de las mismas se reduzca el patrimonio neto por debajo del monto del capital suscrito. Las utilidades de cada ejercicio social, establecidas conforme a los estados financieros aprobados con los que estén de acuerdo sus accionistas, se distribuirán con arreglo a las disposiciones siguientes y a lo que prescriban las normas legales. 1.- El diez por ciento (10%) de las utilidades líquidas después de impuestos se llevará a la reserva legal, hasta concurrencia del cincuenta por ciento (50%), por lo menos, del capital suscrito. Una vez se haya alcanzado este límite quedará a decisión de los accionistas continuar con el incremento de la reserva, pero si disminuyere será obligatorio apropiar el diez por ciento (10%) de las utilidades líquidas hasta cuando dicha reserva llegue nuevamente al límite fijado. 2.- Efectuada la apropiación para la reserva legal se harán las apropiaciones para las demás reservas que, con los requisitos exigidos en la Ley, decidan sus accionistas. Estas reservas tendrán destinación específica y clara, serán obligatorias para el ejercicio en el cual se hagan, y el cambio de destinación o su distribución posterior sólo podrán autorizarse por los accionistas. 3.- Si hubiere pérdidas de ejercicios anteriores, no enjugadas que afecten el capital, las utilidades se aplicarán a la cancelación de tales pérdidas antes de cualquier apropiación para reservas legal, voluntarias u ocasionales. 4.- Las apropiaciones para la creación o incremento de reservas voluntarias u ocasionales, deberán ser aprobadas por sus accionistas. 5.- El remanente de las utilidades, después de efectuadas las apropiaciones para reserva legal y para reservas voluntarias u ocasionales, se destinarán al pago del dividendo de cada accionista. ARTÍCULO DECIMO QUINTO DISOLUCIÓN DE LA SOCIEDAD La sociedad se disolverá por decisión de sus accionistas o cuando se presente alguna de las

causales previstas en la Ley y compatibles con la Sociedad por Acciones Simplificada constituida por medio de este documento. La disolución, de acuerdo a causal presentada, podrá evitarse con sometimiento a lo prescrito en la normativa comercial para el efecto. ARTÍCULO DECIMO SEXTO LIQUIDADOR El liquidador y su suplente serán designados por los accionistas y esta designación, una vez ellos manifiesten la aceptación, se llevará a cabo su inscripción en el registro mercantil. ARTÍCULO DECIMO SEPTIMO

PROCESO DE

LIQUIDACIÓN Cuando se trate del denominado proceso de liquidación privada o voluntaria, se seguirán las normas que aparecen en los artículos 218 y siguientes del Código de Comercio. ARTÍCULO DECIMO OCTAVO TRANSITORIO - NOMBRAMIENTOS El cargo de GERENTE será ocupado por, BRAYAN JAIR GARZON BARON, identificado con Cedula de Ciudadanía número 1070011167 de Cajicá la persona estando presente en este acto constitutivo, acepta los cargos para los cuales fueron designados. ARTÍCULO DECIMO DECLARACIÓN DEL SOCIO CONSTITUYENTE El constituyente de la sociedad MUEBLES B&D S.A.S., identificado así: BRAYAN JAIR GARZON BARON, identificado con Cedula de Ciudadanía número 1070011167 de Cajicá.; declara que la sociedad constituida por medio de este documento privado, reúne los requisitos exigidos por la Ley.