Tesis / 0678 / Adm by MAOSABO

CREACIÓN DE UNA EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE MOBILIARIOS PARA LA CIUDAD DE BOGOTÁ A PARTIR DEL PROCESAMIENTO DE LA CASCARILLA DE ARROZ

NIURKA VANESSA RODRÍGUEZ SUÁREZ

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA AGRARIA DE COLOMBIA PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN FINANCIERA Y DE SISTEMAS BOGOTÁ D.C. 2.015

CREACIÓN DE UNA EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE MOBILIARIOS PARA LA CIUDAD DE BOGOTÁ A PARTIR DEL PROCESAMIENTO DE LA CASCARILLA DE ARROZ

NIURKA VANESSA RODRÍGUEZ SUÁREZ

Trabajo de Grado para optar al título de Administrador Financiero y de Sistemas

Sandra Amado Zúñiga Administradora de Empresas. Directora

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA AGRARIA DE COLOMBIA PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN FINANCIERA Y DE SISTEMAS BOGOTÁ D.C. 2.015

Dedico este trabajo al recuerdo vivo de mi madre y abuela a las que amo y amarĂŠ por siempre. Su recuerdo me dio fuerza para hoy estar donde estoy, gracias madres porque aunque no las tengo presente fĂsicamente son ustedes las que me dan fuerza para seguir adelante siendo cada dĂa mejor.

AGRADECIMIENTOS

En primer lugar a DIOS quien nunca me deja sola, que me dio vida y fuerza para estar hoy aquí, luchando para cumplir mi primera meta profesional.

A mi hermana Francys, mi hermano Anferny y a mi abuelo que ha sido como un padre para mí, que siempre estuvieron ahí creyendo en mí dándome su apoyo incondicional para seguir.

A mi directora de tesis la Doctora Sandra Amado por su confianza, su asesoramiento para lograr este proyecto.

CONTENIDO

pág.

INTRODUCCIÓN

PROBLEMA

1.1

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.2

FORMULACIÓN DE LA PREGUNTA

JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES

OBJETIVOS

3.1

GENERAL

3.2

ESPECÍFICOS

MARCO DE REFERENCIA

4.1

MARCO TEÓRICO

4.1.1

Cascarilla de arroz

4.1.2

Uso de la cascarilla de arroz

4.1.3

Emprendimiento

4.1.4

Emprendedor

4.1.5

Espíritu empresarial, emprendedor

4.1.6

Creatividad e innovación

4.1.7

Plan de negocio

4.2

MARCO CONCEPTUAL

DISEÑO METODOLÓGICO

5.1

ENFOQUE

pág.

5.2

TIPO DE INVESTIGACIÓN

5.3

FUENTES DE INVESTIGACIÓN

MÓDULO DE MERCADOS

6.1

ANÁLISIS DEL SECTOR

6.2

ANÁLISIS DEL MERCADO

6.2.1

Segmentación geográfica

6.2.2

Segmentación demográfica

6.2.3

Perfil del cliente

6.3

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

6.4

ESTRATEGIAS DE MERCADO

6.4.1

Concepto de producto o servicio

6.4.2

Estrategias de distribución

6.4.3

Estrategias de precio

6.4.4

Estrategias de comunicación

6.4.5

Estrategias de servicio

6.4.6

Estrategias de aprovisionamiento

6.5

PROYECCIÓN DE VENTAS

6.5.1

Como alimentar tabla de proyección de ventas

6.5.2

Justificación de ventas

6.5.3

Política de cartera

MÓDULO DE OPERACIÓN

7.1

RESINA REFORZADA CON CASCARILLA DE ARROZ

pág.

7.1.1

Ficha técnica del producto

7.1.2

Estado de desarrollo

7.1.3

Descripción del proceso

7.1.4

Necesidades y requerimientos

7.1.5

Plan de producción

7.2

INFRAESTRUCTURA

MÓDULO ORGANIZACIONAL

8.1

ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

8.1.1

Análisis DOFA

8.1.2

Organismos de apoyo

8.2

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

8.3

ASPECTOS LEGALES

8.3.1

Constitución Empresa y Aspectos Legales.

8.4

COSTOS ADMINISTRATIVOS

8.4.1

Como alimentar tabla de gastos de personal

8.4.2

Como alimentar tabla de gastos de puesta en marcha

8.4.3

Como alimentar tabla de gastos anuales de administración

MÓDULO DE FINANZAS

9.1

PRESUPUESTO DE INGRESOS

9.2

PRESUPUESTO DE COMPRAS

pรกg.

9.3

ESTADO DE RESULTADO

9.4

FLUJO DE CAJA

9.5

BALANCE GENERAL

9.6

INDICADORES FINANCIEROS

9.6.1

Prueba รกcida

9.6.2

Capital de trabajo

9.6.3

Rentabilidad sobre el activo total

9.6.4

Razones de endeudamiento

10.

CONCLUSIONES

101

BIBLIOGRAFร A

102

LISTA DE TABLAS

pág.

Tabla 1.

Tabla 2.

Composición química de la cascarilla de arroz y de las cenizas de la cascarilla de arroz Estudios sobre alternativas del uso de la cascarilla de arroz

Tabla 3.

Crecimiento económico

Tabla 4.

Colombia: crecimiento económico

Tabla 5.

Evolución de la industria – Producción real variación%

Tabla 6.

Principales productos de Diseños Urbanos Ltda.

Tabla 7.

Principales productos de Soluciones Urbanas S.A.

Tabla 8.

Principales productos de Maderplast S.A.

Tabla 9.

Propiedades físicas de la resina poliéster

Tabla 10.

Propiedades mecánicas de la resina reforzada

Tabla 11.

Propiedades mecánicas de la resina después del secado

Tabla 12.

Ficha técnica de la lámina

Tabla 13.

Modelos de termoformado de la lámina

Tabla 14.

Necesidades de mobiliario

Tabla 15.

Necesidades de equipo de oficina

Tabla 16.

Necesidades de materia prima

Tabla 17.

Necesidades de insumo

Tabla 18.

Matriz DOFA

Tabla 19.

Proyección de nómina año 1 de operación

Tabla 20.

Proyección de nómina año 2 de operación

pág.

Tabla 21.

Proyección de nómina año 3 de operación

Tabla 22.

Proyección de nómina año 4 de operación

Tabla 23.

Proyección de nómina año 5 de operación

Tabla 24.

Inversión inicial de puesta en marcha

Tabla 25

Costo fijo del primer año

Tabla 26

Costo fijo del segundo año

Tabla 27.

Costo fijo del tercer año

Tabla 28

Costo fijo del cuarto año

Tabla 29.

Costo fijo del quinto año

Tabla 30.

Tabla 31.

Tabla 32.

Tabla 33.

Tabla 34. Tabla 35. Tabla 36.

Tabla 37.

Tabla 38.

Presupuesto de ingreso para el segundo año de funcionamiento Presupuesto de ingreso para el segundo año de funcionamiento Presupuesto de ingreso para el tercer año de funcionamiento Presupuesto de ingreso para el cuarto año de funcionamiento Presupuesto de ingreso para el quinto año de funcionamiento Inflación e incremento anualizado proyectado Presupuesto de compra para el primer año de funcionamiento Presupuesto de compra para el segundo año de funcionamiento Presupuesto de compra para el tercer año de funcionamiento

89 90 90

pág.

Tabla 39.

Tabla 40.

Presupuesto de compra para el cuarto año de funcionamiento Presupuesto de compra para el quinto año de funcionamiento

Tabla 41.

Estado de resultado proyectado a cinco (5) años

Tabla 42.

Proyección de flujo de caja a cinco (5) años

Tabla 43.

Balance general proyectado a 5 años

Tabla 44.

Prueba acida proyectado a 5 años

Tabla 45.

Capital de trabajo proyectada a 5 años

Tabla 46.

Rentabilidad sobre el activo total proyectada a 5 años

Tabla 47.

Razones de endeudamiento proyectada a 5 años

Tabla 48.

Valor Presente Neto. VPN

100

Tabla 49.

Tasa Interna de Retorno. TIR

100

LISTA DE FIGURAS pág.

Figura 1.

Estructura de la cadena productiva del arroz

Figura 2.

Ciclo de emprendimiento y empresarismo

Figura 3.

Mapa de Bogotá

Figura 4.

Tramos viales de Bogotá

Figura 5.

Distribución de parque en la ciudad de Bogotá

Figura 6.

Canal de distribución de la empresa

Figura 7.

Esquema de un material compuesto

Figura 8.

Flujograma de procesos

Figura 9.

Estructura organizacional

LISTA DE GRÁFICAS

pág.

Gráfica 1.

Modelo de creación de empresa

Grafica 2.

Mayor impacto negativo al crecimiento industrial febrero de 2013 – enero de 2014

Modelo de creación de empresa Gráfica 3.

Productos elaborados de plásticos (contribución -0.2, pp.)

LISTA DE ANEXOS

pág. Anexo A.

Anexo A: Inventario final proyectado a 5 años

104

Anexo B.

Anexo B: Depreciación

105

Anexo C.

Detalle de las cuentas del estado de resultado.

106

Anexo D.

Detalle de las cuentas del flujo de caja

107

Anexo E.

Detalle de las cuentas del balance general

108

Anexo F.

RUT

109

Anexo G.

Formulario de registro único empresarial y social rúes

110

Anexo H.

Comercio de Bogotá

112

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo se realiza con el fin de obtener el título de Administrador Financiero y de Sistema de la Universidad Agraria de Colombia el cual permite plantear ideas de negocios que bajo la innovación y la atención de necesidades en el mercado permitan forjar proyectos de vida empresarial como emprendedores.

En este proyecto se presenta un plan de negocio con el fin de determinar la factibilidad que tendría la creación de una empresa dedicada a la producción y comercialización de mobiliarios para la ciudad de Bogotá, a base de la mezcla de la cascarilla de arroz y un polímero bajo un proceso de termoformado.

Para el desarrollo de este proyecto se tiene en cuenta tendencias y desarrollo de productos que busquen un impacto en el medio ambiente, como recurso no renovable para las futuras generaciones, tomando como base materiales que por su composición física, química y morfológica no afectan el medio ambiente y por el contrario dan valor agregado al reciclado de materias residuales, resultado del trabajo agrícola, como el cultivo del arroz y sus derivados, cabe destacar que lo aquí plasmado es un reflejo de la diversidad de usos de algunas materias secundarias originadas de procesos más elaborados como la trilla del arroz, y que sumado a polímeros artificiales, pueden ser utilizados de una manera práctica y mejorada, dando como resultado un producto que además de ser biodegradable ayuda a la comunidad a reducir costos y a la sensibilización del uso adecuado del mobiliario de la ciudad. Igualmente estos tipos de productos permiten un manejo de menores costos.

1. PROBLEMA

1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En Colombia los residuos procedentes de explotaciones agropecuarias son abundantes y la mayoría de empresas generadoras no tienen un correcto manejo ambiental frente a esto, según normatividad ambiental vigente como la NTC4710 , GTC24 y GTC 53-7 (Díaz, 2011) contemplan la disposición final de desechos o residuos orgánicos, se tienen varias alternativas como la disposición de desechos en plantas de compostaje o fertilización de suelos para siembra,

rellenos

sanitarios, nutrición o tratamiento de suelos poco fértiles o que han sido explotados.

La cascarilla de arroz por ser un material que sobra del trillado del arroz en los molinos, y por sus características físicas-químicas no es de fácil degradación en el suelo y dentro de los sistemas de gestión no se ha generado una guía de buenas prácticas de manejo, siendo desechada la única alternativa de disposición final del residuo como materia prima para otros procesos. La cascarilla de arroz en el presente trabajo es la materia prima principal para la elaboración de los productos que se pretende crear por la empresa.

1.2 FORMULACIÓN DE LA PREGUNTA

¿Qué tan factible es la creación de una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de mobiliarios para la ciudad de Bogotá a partir del procesamiento de la cascarilla de arroz?

2. JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES

La cascarilla de arroz en la actualidad es utilizada como cama para explotaciones avícolas y sustrato de plantas en cultivos hidropónicos después de un proceso de quemado que se realiza al aire libre generando contaminación por emisiones de gases y material articulado, en Colombia se han realizado estudios

sobre el

aprovechamiento de la cascarilla de Arroz como material de refuerzo en construcciones civiles (R, Mattey, & Delvasto, 2013), la utilización de esta materia prima como material de aporte de un material compuesto tiene infinidades de usos para la industria.

Del mismo modo, según estudios desarrollados por el DANE (Departamento Administrativo Nacional de Estadística) “Encuesta nacional de arroz mecanizado” (DANE, 2014), en el primer semestre de 2014, la producción total de arroz Paddy verde en Colombia fue de 796.695 toneladas, y, por cada 5 Toneladas de arroz se genera 1 Tonelada de Cascarilla lo que quiere decir que en el año se genera aproximadamente 159.339 toneladas de cascarilla de arroz, una cantidad considerable para aprovechar en este como materia prima para crear diversos productos como mobiliarios para la ciudad de bobota.

Se entiende como mobiliario todo aquel elemento o ítem que sirva para decorar los ambientes de una casa, oficinas y otro tipo de locales y que tenga la posibilidad de ser movido de lugar. El material más utilizado para fabricar muebles es la madera, sin dejar atrás el metal, plástico y la piedra.

En este sentido los mobiliarios pueden ser:  Sillas  Mesas

 Repisas  Escritorios  Gabinetes  Señalización  Separadores, entre otros.

Ahora bien, el artículo 5 del Decreto Distrital 1504 de 1998, definió el mobiliario urbano Como un elemento complementario del espacio público, y, como tal, su Implementación debe ser regulada para asegurar el cumplimiento de dichas Normas en el Distrito Capital.

El mobiliario urbano puede ser:  Bancas  Bolardo  Bici parqueadero  Cestas de basura  Luminaria  Señalización (Señales de tránsito)  Protecciones vegetales (arbóreas, arbustivas, herbáceas  Paradero de bus  Parasoles  Puestos de vendedores urbanos  Tapas de alcantarilla  Rejillas

Cabe resaltar que todos los elementos anteriormente mencionados pueden ser elaborados con el procesamiento de la cascarilla de arroz y pretende realizarse por la empresa, recalcando que para el presente proyecto el alcance de la

investigación se dará a la comercialización básicamente de mobiliarios para la ciudad de Bogotá con un enfoque principalmente de las señalizaciones.

Según artículo realizado por la Periodista de la revista M&M Ana María Rojas Gutiérrez (Gutiérrez, 2013) mobiliario urbano en la ciudad de Bogotá hasta la década de 1990 existían gracias a donaciones distintos industriales, lo que provocó paisajes heterogéneos por toda la cuidad, armados con bancas en madera, hierro, cemento y maya metálica que además, fueron piezas copiadas de los mobiliarios producidos en Francia que, para dicho periodo, era líder mundial del segmento.

Así nació el mobiliario urbano de espacios como el Parque de la Independencia, con una marcada influencia foránea repetida en distintos escenarios.

En este mismo artículo se sostiene que el mercado de mobiliario urbano a nivel mundial ha registrado buen desarrollo durante los últimos años, este era un tema segundaria pero con la evolución de la sociedad, se han hecho necesarios. Hoy, la gestión del espacio público es uno de los temas prioritarios en la agenda de cualquier gobierno de allí que sean éstos los principales clientes de las empresas fabricantes de mobiliario urbano. En el caso de Colombia, el segmento toma cada vez mayor fuerza a razón del rápido desarrollo que registran las ciudades grandes e intermedias, la recuperación de zonas antiguas con valor histórico e incluso, la planificación urbana con la construcción de nuevos asentamientos que ha obligado el desplazamiento de población desde áreas rurales a las ciudades.

Ahora bien, las alcaldías y gobernaciones buscan en la oferta de diseñadores y fabricantes del sector, las mejores opciones para sus localidades, para construir de cierta forma el “ADN” que distinga sus ciudades a través del mobiliario y para fomentar un negocio que, de paso, es también un reto creativo y constructivo para la industria del mueble nacional.

De igual forma “El segmento de mobiliario urbano es una buena oportunidad de negocio para los fabricantes de muebles tradicionales –que desconocen el segmento– siempre y cuando compren maquinaria moderna, adquieran materias primas de calidad y hagan buena gestión comercial”. (Betancur, 2013, P. 71)

En Colombia, dos grandes ciudades Bogotá y Medellín han logrado ser pioneras y líderes en el tema de mobiliario urbano en los últimos años.

Debido al hurto y posterior comercialización del mobiliario de la ciudad de Bogotá según noticias se ve la necesidad de hacer estas señales de un material que no sea atractivo para la delincuencia,

por esta razón el proyecto contempla la

fabricación de mobiliario para la ciudad de Bogotá a partir de un proceso de prensado de un material compuesto por resina poliéster y cascarilla de arroz que cumpla con las especificaciones de diseño y propiedades mecánicas de las actuales y con las normas técnicas que a su vez sea amigable con el medio ambiente. Es de resaltar que la empresa tendrá un enfoque principal en la señalización en los inicio de su operación.

3. OBJETIVOS

3.1 GENERAL

Determinar

viabilidad

creación

una

empresa

productora

comercializadora de mobiliarios a base de cascarilla del arroz para la ciudad de Bogotá, a partir de la elaboración de un plan de negocios.

3.2 ESPECÍFICOS  Establecer la aceptabilidad del producto en la Ciudad de Bogotá.  Construir el proceso técnico de elaboración del producto.  Identificar aspectos legales y administrativos, para la puesta en marcha de la empresa.  Cuantificar la inversión inicial y de sostenibilidad del proyecto.

4. MARCO DE REFERENCIA

4.1 MARCO TEÓRICO

En la actualidad hay materiales productos de un proceso que no son utilizados por las industrias, son considerados basura y sumándole estos pueden ser de un alto grado de contaminación si nos desechados por métodos como el de quemado, uno de estos productos es la Cascarilla de Arroz.

Pero ¿qué es la cascarilla de arroz? y ¿cómo puede ser utilizada?

4.1.1 Cascarilla de arroz. La cascarilla de arroz es uno de los desechos más importantes en la extracción del arroz en los molinos, del arroz paddy verde. La cascarilla es el residuo que se genera en el proceso de molienda o trilla del arroz verde para la obtención del arroz. (Luz verde 2013).

La cascarilla de arroz es de consistencia quebradiza, abrasiva y su color varía del pardo rojizo al púrpura oscuro. Su densidad es baja, por lo cual al apilarse ocupa grandes espacios. (Abelardo Prada, 2010)

Tabla 1. Composición química de la cascarilla de arroz y de las cenizas de la cascarilla de arroz. CASCARILLA DE ARROZ Columna1 Componente Porcentaje (%) Carbono 39,1 Hidrigeno 5,2 Nitrogeno 0,6 Oxígeno 37,2 Azufre 0,1 Cenizas 17,8

Total

100

CENIZAS DE CASCARILLA DE ARROZ Columna2 Componente Porcentaje (%) Cenizas de Sílice (SiO2) 94,1 Oxido de Calco (CaO) 0,55 Oxido de Magnecio (MgO) 0,95 Oxido de Potasio (K2O) 2,10 Oxido de Sodio (Na2O) 0,11 Sulfato 0,06 Cloro 0,05 Oxido de Titanio (TiO2) 0,05 Oxido de Alumínio (Al2O3) 0,12 Otros componentes (P2O5 F2O3) 1,82 Total 100

Fuente: extraído del artículo “la descomposición térmica de la cascarilla de arroz: una alternativa de aprovechamiento integral, Abelardo prado y Coroll E. Cortes.

La cascarilla de arroz debido a su composición es de muy baja biodegradabilidad en condiciones del ambiente natural. La cascarilla al ser quemada es muy contaminante en el ambiente por esta razón se ve la necesidad de darle un uso a esta que beneficie y sea armónico con el ambiente y la sociedad.

El siguiente diagrama muestra la estructura de la cadena productiva del arroz y de donde surge la cascarilla.

Figura 1. Estructura de la cadena productiva del arroz

Fuente: Espinal et al. (2005, p. 371) extraído diagnóstico del mercado del arroz en Colombia (2000-2012) por la Delegatura de Protección de la Competencia, industria y comercio superintendencia.

La anterior figura deja ver el proceso de producción de la cascarilla de arroz, de donde es extraído y los principales productos que se elaboran en la actualidad.

4.1.2 Uso de la cascarilla de arroz. Dada la necesidad y la evidencia de la acumulación de la cascarilla de arroz se han realizado diversos estudios que muestran en que se puede utilizar este material que ha sido denominado a lo largo de la historia como “desecho”.

En la siguiente tabla se muestran los estudios más relevantes del uso de la cascarilla a nivel nacional.

Tabla 2. Estudios sobre alternativas del uso de la cascarilla de arroz

A. Obtención de etanol por vía fermentativa. B. Tostado para su uso como sustrato en el cultivo de flores. C. Generación de energía (ladrilleras, secado de arroz y cereales). D. Conbustión controlada para uso como sustrato en cultivos hidropónicos. E. Obtención de concreto,cemento y cerámicas. F. Aprovechamiento de la cascarilla de arroz en compostaje y como lecho filtrante para aguas residuales. G. Obtención de materiales odsorbentes. H. Fuentes de sustancias químicas (carboxímetilcelulosa de sodio, dióxido de SiO2, Nitruro de silicio; frufural) I. Producción de aglomerados (tableros) J. Material aislante en construcción. K. Cama en avicultura, porcicultura y en transporte de ganado. l. Cenizas en cultivos (Frutas). Fuente: elaboración. Datos extraídos de revista Orinoquia-universidad de los Llanos, volúmen 14, año 2010.

Analizando lo anterior este material (la cascarilla de arroz), es de gran provecho y que puede ser utilizada para diversos usos, debido a las características físicas que posee.

4.1.3 Emprendimiento. Emprendimiento es una manera de ser, de sentir, de vivir, que conduce a las personas a dedicar tiempo, esfuerzo y recursos a desarrollar una iniciativa o proyecto empresarial.

Según la ley colombiana, el emprendimiento es:  “Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza, centrada en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado. Su resultado es la creación de valor que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad.”

El emprendimiento es una opción de vida, es una alternativa de realización personal y de desarrollo profesional; es un camino para mejorar su calidad de vida. (Cámara de comercio de Bogotá)

4.1.4 Emprendedor. El emprendedor es quien tiene una curiosidad de cambios y busca como contribuir y crecer en la sociedad, Jorge Enrique Silva expone “emprendedor es quien aborda la aventura de un negocio, lo organiza, busca capital para financiarlo y asume todo o la mayor parte de riesgo. Por lo anterior se concluye que los emprendedores son los principales agentes de cambio de la sociedad.” (Silva, 2008) Del mismo modo para Rafael Alcaraz Rodríguez “emprender es un vocablo que denota un perfil, un conjunto de características que hacen actuar a una persona de una manera determinada y le permite mostrar ciertas competencia para visualizar, definir y alcanzar objetivos”. (Alcaraz, 2011, pág. 2)

El término de emprendedor esta correlacionado con el término de empresario, Kathleen Allen y Earl C. Meyer definen este término como: “el empresario es la

fuerza impulsora del proceso de iniciación. El empresario reconoce la oportunidad y reúne los recursos para explotarla. Luego, crea una compañía para ejecutar la oportunidad en el mercado”. (Allen & Meyer, 2012, pág. 3)

Ahora bien muchos estudiosos coinciden en que los emprendedores poseen una serie de característica que hacen que sobre salgan entre las demás persona de la sociedad. De acuerdo con John Kao (1989) Entre ellas tenemos:  Compromiso total, determinación y perseverancia.  Capacidad para alcanzar metas.  Orientación a las metas y oportunidades  Iniciativa y responsabilidad.

Además de estas el emprendedor posee características que no solo le facilitan emprender, sino también hacerlo con éxito, algunas de esta son:  Creatividad e innovación.  Confianza en el mismo y sus capacidades.  Perseverancia.  Capacidad para mejorar problemas.  Aceptación del riesgo. (Alcaraz, 2011) “En el proceso de crear empresa se parte de idea de negocio (el bombillo) como la decisión de emprender y luego viene la acción que corresponde a implementar y es entonces, cuando el emprendedor se transforma en Empresario” (Cafam, 2011, pág. 9)

Figura 2. Ciclo de emprendimiento y empresarismo 6) ACCIÓN (EMPRESARIO)

1) INFORMACIÓN

5) DECISIÓN (EMPRENDEDOR)

2) IDEA DE NEGOCIO

4) AMBIENTE *COMPETENCIA *CLIENTES *PRECIO *TECNOLOGÍA Fuente:

Ingeniero

Carlos

Gabriel

V 3) OPORTUNIDAD: PROYECTO DE VIDA

Correa

Ch.

Grupo

investigación:

CENTRO

INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO EMPRESARIAL CINDE de la Universidad de América

4.1.5 Espíritu empresarial, emprendedor. En la actualidad la economía implica la evidencia del espíritu empresarial

como motor de desarrollo, es así como

Rodrigo Varela expone en su libro “innovación empresarial”: ¨el espíritu empresarial desempeña un papel básico en todo proceso del desarrollo humano y social. Este espíritu saco al ser humano de su estado primitivo y le proporciono fuego y herramientas;” “el espíritu empresarial es vida, es belleza, es progreso.”

Del mismo modo, es importante que en una sociedad como la de hoy tan competente los jóvenes desarrollen un espíritu emprendedor alineada con la innovadora que ayude como impulso para la sociedad, Jorge enrique silva expresa en su libro “emprendedor”, “los emprendedores poseen una actitud innovadora, determinación para asumir los riesgos y capacidad de gestión” p.20 del mimo modo “el progreso de las naciones es posible gracias a la acción cardinal de los emprendedores, que entrañan el concepto de transformación y de generación de prosperidad” p.21.

Cualidades para tener espíritu emprendedor. Según el Ingeniero Carlos Gabriel Correa Ch. Grupo de investigación: Centro de investigación y desarrollo empresarial CINDE de la Universidad de América, con base en las experiencias y los testimonios de los emprendedores y se concluye con las cualidades comunes de este tipo de personas: 

Buscan constantemente oportunidad, se les ocurren ideas de negocio en cosas y en ambientes donde a otros no se le ocurre.



Son creativos e innovadores, los colombianos somos más creativos que innovadores, crear es hacer algo con recursos, que muchos ven están con ellos pero no se les ocurre lo que el creativo hace; el innovador mejora lo que ya está creado.



Valoran la eficiencia y la calidad, los resultados con el menor consumo, pero además con la satisfacción del cliente ya sea interno o externo Confían en sí mismos y motivan los propios logros, la confianza es primordial, si un emprendedor no timen confianza en sus ideas, muchos menos los demás.



Son organizados y planificadores, el organizado se esfuerza menos hacen más tienen sólo lo que necesitan y saben dónde se encuentran, desarrollan la cultura de las 5`S.



Son capaces de encontrar apoyos, entre quienes les rodean. Un emprendedor siempre trabaja con los demás, no pierde oportunidad para conseguir contactos.



Son valientes pero calculan los riesgos. Es importante adelantarse a los riesgos, no obstante que se esfuerzan, tienen la malicia indígena, pocas veces hace sociedades y si las hacen son muy calculadores con quien lo hacen.



Son persistentes y resistentes al fracaso, la persistencia, usan el juego de seis veces se cae, siete veces se levanta.



Entusiastas, siempre están con la chispa de manera entusiasta.



Se informan y acuden a expertos, no pierden información, la buscan, encuentran datos que les sirve a su idea de negocio, valora los expertos en las diferentes disciplinas y con ellos se apoyan.



Afrontan los retos de manera positiva pero realista, cada desarrollo de una idea es un reto.



Mente abierta, buscan al mejor para aprender de él.



Creativo, Se le ocurre hacer cosas a partir de los recursos, llega hasta hacer prototipos (Cafam, 2011)

4.1.6 Creatividad e Innovación. A la hora de emprender y desarrollar ideas que permitan un crecimiento personal y social es importante crear e innovar, Juan Mulet Meliá defina la innovación como: “resultado de un proceso complejo (lo que se verá a lo largo de toda la exposición) que lleva nuevas ideas al mercado en forma de productos o servicios y de sus procesos de producción o provisión, que son nuevos o significativamente mejorados”. Gustavo Villapalos Salas. CEIM, “La innovación no consiste únicamente en la incorporación de tecnología, sino que ha de ir más allá, debe ayudar a prever las necesidades de los mercados y a detectar los nuevos productos, procesos y servicios de mayor calidad, generando nuevas prestaciones con el menor coste posible. La innovación hace necesaria la reacción ante los cambios que impone el mercado globalizado”. “Estamos viviendo actualmente la Era de la Innovación. La palabra Innovación aparece continuamente como sinónimo de progreso, de desarrollo tecnológico, de creación de empleo, de mejora de las condiciones de vida.” (Villapalos,2013, pág. 15) “Se entiende como innovación la aplicación de nuevos conceptos, ideas, productos, servicios y prácticas con la intención de mejorar las características, la utilidad y la satisfacción del consumidor o demandante (Pasola, L, & Nuñez, 2007, pág. 1).

A la hora de innovar es importante tener en cuenta cuatro acciones elementales, reducir, eliminar, crear e incrementar. (Silva, 2008)

Los términos anteriormente mencionados: emprendedor, innovador espíritu empresarial, conlleva a la creación de empresa hoy en día las empresas son sinónimo de crecimiento de una sociedad. Para Julio García y Cristóbal Casanueva, autores del libro "Prácticas de la Gestión Empresarial", la empresa es una "entidad que mediante la organización de elementos humanos, materiales, técnicos y financieros proporciona bienes o servicios a cambio de un precio que le permite la reposición de los recursos empleados y la consecución de unos objetivos determinados". (Garcia & Casabuena, 2001) Ahora bien, tal como dice José María Veciana en su libro “La creación de empresas Un enfoque gerencial” la “crear una nueva empresa supone mucho más que la identificación de una oportunidad empresarial. Ésta, con ser importante, es sólo el punto de partida. Para explotar una oportunidad empresarial es necesario adquirir, organizar y combinar de manera eficiente los distintos factores de producción necesarios para producir los productos o prestar los servicios objeto de la nueva empresa”. (Veciana, 2008)

Grafico 1. Modelo de creación de empresa

OPORTUNIDAD (Idea de negocio)

ESTRATEGIA (Relación objetivosinstrumentos)

EMPRESARIO (Función empresarial)

MERCADO (Nicho o segmento)

FACTORES DE PRODUCCIÓN (Recursos)

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015. datos tomado de La creación de empresas Un enfoque gerencial p. 16

De igual forma es de resaltar que en la creación de cualquier empresa es importante hablar de muchos temas entre ellos el Mercado, que será la segmentación donde vamos a operar, determinando sus necesidades y satisfaciéndolas, Para Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad", el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanda. En un sentido menos amplio, el mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto. Por ejemplo: El mercado de los autos está formado no solamente por aquellos que poseen un

automóvil sino también por quienes estarían dispuestos a comprarlo y disponen de los medios para pagar su precio". (Bonta & Farber, 2000, pág. 19)

Por otro lado tenemos a Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", que define el mercado como "un grupo de compradores y vendedores de un determinado bien o servicio. Los compradores determinan conjuntamente la demanda del producto, y los vendedores, la oferta" (Mankiw, 2010)

Lo anteriormente mencionado deja ver la importancia de realizar un estudio de mercado antes de poner en marcha la idea de creación de empres que se tenga de ahí se determinara el éxito o fracaso que se tendrá.

4.1.7 Plan de Negocio. Por lo anteriormente mencionado el espíritu empresarial, emprendedor debe estar orientado a la creación de empresa, y, de la misma forma debe ser una vocación innovadora con el fin de que se genere bienestar, es de esta forma como Jorge enrique silva dice en su libro “emprendedor” “la innovación como actitud es una fuente esencial en el desarrollo del espíritu emprendedor, quien hace de esta característica algo existencial. Es decir, actúa con la premisa de que cada producto, servicio o situación contiene un sí mismo una oportunidad de ser mejorado, como soporte de la posibilidad de hacer empresa.” (Silva, 2008, pág. 32)

De igual forma en la creación de cualquier empresa es necesario analizar una serie de factores internos y externo que serán determinante en la implementación, el desarrollo y la permanencia de esta en un mercado y un mundo que cada vez es más cambiante. En este sentido Galindo expone, “Es importante que el futuro empresario analice y tenga en cuenta los factores internos y externos que optimizan o afectan su negocio, ya que el proyecto empresarial puede ser viable, para lo cual es necesario cumplir el proyecto en el tiempo de puesta en marcha generar producción y ventas en el tiempo inicialmente planeado. Pero también

puede ser factible que se realice de acuerdo a los planes inicialmente establecidos. Los factores externos que afectan un proyecto empresarial y que tienen incidencia directa en las debilidades y en las fortalezas, genera efectos transcendentales hasta el punto de obtener éxito o fracaso, dependiendo de la solidez, de nuestro negocio alguna de estas variables son: el mercado, las competencia, la políticas macroeconómicas que definen los gobiernos, los efectos inflacionarios, los problemas sociales, los decretos y leyes, los efectos ambientales” (Galindo, 2004, pág. 4)

Habría que decir también que dicho análisis se pueden determinar y estudiar a partir de un plan de negocio, Greg Balanko- Dickson define el plan de negocio como: “un documento que se utiliza para documentar el propósito y los proyectos del propietario respecto a cada aspecto del negocio”.

Se concluye que en un mundo globalizado que cambia con tanta velocidad y cada día es más competitivo se hace necesario implementar y desarrollar nuevas técnicas y habilidades que permitan o faciliten la permanencia en el, por esto hoy en día desde nuestra infancia de inculca el espíritu de emprendimiento y de liderazgo. Tal como dice Schumpeter, “La función de los emprendedores es reformar o revolucionar el patrón de la producción al explotar una inversión, o más comúnmente, una posibilidad técnica no probada. Hacerse cargo de estas cosas nuevas es difícil y constituye una función económica distinta, primero, porque se encuentran fuera de las actividades rutinarias que todos entienden, y en segundo lugar, porque el entorno se resiste de muchas maneras desde un simple rechazo a financiar o comprar una idea nueva, hasta el ataque físico al hombre que intenta producirlo”. (Schumpeter, 1941)

4.2 MARCO CONCEPTUAL

En la investigación el marco conceptual busca dar una claridad a los términos que en el presente trabajo se menciona, puesto que pueden tener dificultad de claridad por parte del lector, para lo cual se contemplan los siguientes: Mobiliario. Se entiende normalmente por mobiliario todo aquel elemento o ítem que sirva para decorar los ambientes de una casa, oficinas y otro tipo de locales y que tenga la posibilidad de ser movido de lugar. El mobiliario es el grupo de muebles que existen en una vivienda aunque también pueden entrar dentro de este grupo elementos de decoración y accesorios que completan el espacio y lo hacen más apropiado para la vivienda.

Cascarilla de arroz. La cascarilla es el residuo que se genera en el proceso de molienda o trilla del arroz verde para la obtención del arroz.

Termoformado. Es un proceso de gran rendimiento para la realización de productos de plástico a partir de láminas semielaboradas, que hallan numerosos campos de aplicación, desde el envase a piezas para electrodomésticos y automoción.

Polímeros. El polímero es un compuesto químico que posee una elevada masa molecular y que es obtenido a través de un proceso de polimerización. En tanto, la polimerización consiste en la unión de varias moléculas de un compuesto a partir del calor, la luz o un catalizador, con la misión de conformar una cadena de múltiples eslabones de moléculas y así entonces obtener una macromolécula.

5. DISEÑO METODOLÓGICO

El siguiente diseño metodológico se elaboró con el fin de mostrar el proceso que se llevara a cabo en la elaboración del presente plan de negocio.

5.1 ENFOQUE

El enfoque en una investigación puede ser de orden cualitativo y cuantitativo. Un enfoque cualitativo es un método de investigación inductivo, que busca la realidad en su contexto natural y cómo sucede, sacando e interpretando fenómeno de acuerdo con las personas implicadas.

Además, utiliza variedad de instrumentos para recoger información como las entrevistas, imágenes, observaciones, historias de vida, en los que se describen las rutinas y las situaciones problemáticas, así como los significados en la vida de los participantes, para nuestro caso se observa la creciente y desmedida perdida de mobiliario de la ciudad por el alto costo de los materiales en el mercado negro.

El enfoque cuantitativo surge de una rama de la filosofía llamada positivismo lógico, que funciona con reglas estrictas de lógica, verdad, leyes y predicciones.

Sus investigadores sostienen que la verdad es absoluta y que una única realidad puede definirse por medición cuidadosa. Para encontrar la verdad, el investigador debe dejar a un lado sus valores, creencias, sentimientos y percepciones personales puesto que no pueden entrar en la medición, para el caso objeto del presente estudio se centrara en realizar los costos y gastos de la producción del producto, sin profundizar en temas como política o religión.

5.2 TIPO DE INVESTIGACIÓN

Según su alcance, las investigaciones pueden ser exploratorias, descriptivas, correlaciónales o explicativas.  Exploratoria: está relacionada a la investigación de un tema o fenómeno que ha sido poco estudiado o no hay investigaciones previas de la misma.  Descriptivas: este estudio busca explicar las propiedades más importantes de cualquier estudio a realizar  Correlaciónales: con este tipo de investigación se pretende medir dos o más variable y determinar si están relacionadas entre sí.  Explicativas: este tipo de investigación permite comprender y entender un fenómeno. Apunta a causas de eventos físicos y/o sociales. Están orientados a la comprobación de hipótesis causales de tercer grado.

5.3 FUENTES DE LA INVESTIGACIÓN

Mediante las fuentes de investigación se busca obtener la información necesaria para el estudio de un fenómeno, estás puede ser primarias o, segundarias, en el presente estudio contamos con fuentes tanto de orden gubernamental como privado, que aportan información de primera mano, con una calidad y certeza cercana al 90%, que nos permiten fraccionar y detallar momentos e instancias para la percepción y ejecución de técnicas de estudio donde se plasma el producto objeto de estudio en un marco referenciado y normativo.

En el presente plan de negocio tubo un Enfoque Mixto es decir de orden Cualitativo y Cuantitativo ya que se analizaran variables y aspectos relacionados con la creación de empresa. De igual forma se hizo necesario tener un tipo de investigación minuciosa y de carácter Analítico, dando como resultado la viabilidad o no del proyecto, obteniendo información bajo fuentes Primarias como lo son los Ministerios de Agricultura, Comercio Exterior y el DANE y Secundaria como las organizaciones de pequeños empresarios e incubadoras de empresas que cuentan con información valiosa en el mercado al menudeo.

Cabe señalar que para el desarrollo de la viabilidad de creación de empresa, la estructura de análisis que se aplico fue la

guía “Metodología para la

implementación de buenas prácticas de formulación fondo emprender” del fondo emprender.

6. MÓDULO DE MERCADOS

6.1 ANÁLISIS DEL SECTOR

El presente análisis del sector se hizo con el fin de observar el comportamiento que ha tenido la industria manufacturera en Colombia, es oportuno manifestare que se estudiara el sector manufacturero debido a que es el CIIU (Clasificación Industrial Uniforme) de la actividad económica del plan de negocio. De igual forma es de resalta que según el CIIU mas explícitamente la actividad económica es de fabricación de productos plásticos. Con el código 2229.

La economía Colombia en términos generares para el año 2014 fue favorable, sin embargo no se puede decir esto de la industria manufacturera.

Cabe destacar que en este año se mantuvo el buen dinamismo de la inversión productiva; el entorno macroeconómico favorable, con una tasa de cambio más competitiva; una tasa de desempleo de un dígito, donde se resalta que el empleo formal creció más que el empleo informal, y, un nivel de población en situación de pobreza inferior al 30%. (ANDI, 2014)

Industria manufacturera. Entrando a lo sectorial, la industria manufacturera continúa rezagada frente a otras actividades y frente al PIB total. En efecto, mientras el crecimiento promedio del PIB entre 2000 y 2014 fue 4,2% anual, el PIB industrial apenas creció 0,2%.

Según la ANDI Colombia debe buscar retos a cortos y largos plazos, a corto plazo se debe buscar un crecimiento más alto y que de igual forma sea sostenible, se debe buscar que la industria manufactura está alineada con la ciencia, la tecnología y la innovación. Se necesita la ejecución de una agenda de

competitividad que cuente con estrategias para las cadenas de valor industriales para que ocupen un papel protagónico en el desarrollo económico del país.

Tabla 3. Crecimiento económico

Fuente: extraída de Colombia: Balance 2014 y perspectivas 2015, estudio realizado por la ANDI p.5.

La tabla 3, refleja el crecimiento económico de algunos países y muestra que Colombia ha tenido un crecimiento favorable y tiene una positiva perspectiva para el año 2015.

La ANDI en diversas ocasiones ha insistido en una política de desarrollo productivo o agenda de competitividad, en una estrategia integral de largo plazo con compromisos tanto del sector público como del sector privado, dentro de una concepción de cadena productiva y donde se trabaje por fortalecer la infraestructura, las instituciones, el mercado de capitales, la educación, la internacionalización y la ciencia, tecnología e innovación. (ANDI, 2014) De igual forma, en el caso del PIB industrial, el año termina con un crecimiento muy pobre el cual no llega al 1%. En los últimos 6 años el crecimiento promedio de la economía fue de 4.2% en tanto que para la manufactura es de sólo 0.2%. (ANDI, 2014)

Tabla 4. Colombia: crecimiento económico.

Fuente: extraída de Colombia: Balance 2014 y perspectivas 2015, estudio realizado por la ANDI.

Con la tabla anterior se muestra el crecimiento económico de los sectores de la industria en Colombia, se evidencia porcentajes negativo de la industria manufacturera, esto debido a muchos factores entre otros el contrabando según la ANDI.

En febrero de 2015, la producción real del sector industrial disminuyó 1,3 % y las ventas reales se redujeron 1,6 % con respecto al mismo mes del año anterior. De las 39 actividades industriales representadas en la encuesta del DANE, 15 registraron variaciones negativas en su producción real, entre las que se destacan por su contribución a la variación total del sector: las industrias derivadas del carbón, refinación de petróleo y mezcla de combustible con -17,6 % e hilatura, tejedura y acabados, y otros con -11,5 %, restando en conjunto 3,5 puntos porcentuales a la misma.

Así mismo, el personal ocupado por la industria manufacturera se incrementó en 1,3 % frente al mismo mes de 2014. De acuerdo con el tipo de vinculación, el personal contratado a término indefinido aumentó 3,4 %, mientras que el personal a término fijo se redujo 1,5 %. (Portafolio, 2015)

Subsector de plásticos. Dentro del sector manufacturero se encuentra el subsector de los plásticos, que según los estudios realizado del materia principal se puede decir que es un tipo de este. Según estudios realizado por el DANE (Departamento de Administración nacional de Estadística) este es uno de los subsectores más negativos en la industria reflejando (-3.2).

Tabla 5. Evolución de la industria – Producción real Variación % Producción real Clases industriales

ene-14

12 meses

Químicos básicos y fibras

0,8

Otros químicos

-7

-1,9

-12,9

-21,2

Plásticos

2,1

-3,2

Vidrio

-1,5

-2,5

Cerámica no refractaria

-10,6

-4

Minerales no metálicos

-2,2

-1,6

Hierro y acero

-6,5

-6,2

Metales preciosos

-9,7

-12,9

Productos metal

12,4

3,8

Maq. Uso general

10,4

-0,9

Maq. Uso especial

-17,4

0,8

Uso doméstico

9,3

1,8

Maquinaria eléctrica

7,4

-3

Equipos radio y TV

18,3

Aparatos médicos

-5,1

-1,8

Vehículos y sus motores

-33,8

-22,6

Carrocerías

55,4

-1,6

P y p. para vehículos

-8,5

-22,8

Otros equipo transporte

1,2

11,6

Muebles

-5,1

-2,3

Otras industrias

10,1

1,2

Caucho

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015. basada en el informe de industria elabora por el DANE, 2014.

Esta tabla deja ver el crecimiento negativo que ha tenido el sector del plástico específicamente.

Gráfica 2. Mayor impacto negativo al crecimiento industrial Febrero de 2013 enero de 2014

Fuente: Tomada de (DANE, 2014) “informe de industria”.

Gráfica 3. Productos elaborados de plásticos (contribución -0,2 pp.)

Fuente. Tomada de (DANE, 2014) “informe de industria”.

Se determinó viendo las cifras mostrada anteriormente y los estudios realizados que el comportamiento del sector manufacturero no es positivo, esto es evidente por la falta de tecnología, ciencia, creatividad e innovación lo que va de la mano con la creación de nuevos productos, estos con el fin de contribuir con el fortalecimiento y crecimiento de este sector en el país, destacando que la creación de nuevos productos implica creación de empresa y con ellos generación de empleo lo contribuye de igual forma con el crecimiento económicos del país.

La innovación fuente principal del fortalecimiento económico es así como Schumpeter dice “clasificando todos los factores que pueden ser causante de cambios en el mundo económico, he llegado a la conclusión de que, aparte de los factores externo, puramente económico de importancia capital, y al que yo he dado nombre de innovación.” (Schumpeter, 1941, pág. 73) De igual forma Porter dice “Las ventajas competitivas se logran con innovación: las compañías logran la ventaja competitiva por medio de actos de innovación. Estos aproximan la innovación en su sentido más amplio, incluye tanto nuevas tecnologías como nuevas formas de hacer las cosas. En esta línea de pensamiento, se llega igualmente a sostener que la competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para innovar y mejorar. Las empresas consiguen ventajas competitivas mediante innovaciones). (Porter, 1990).

6.2 ANÁLISIS DEL MERCADO

El presente análisis de mercado se realizó con el fin de entender la dinámica del mercado en la actualidad y las posibilidades que se tienen con la creación y el ingreso de la empresa.

El mercado que el presente plan de negocio pretende estudiar es de los mobiliarios para la ciudad de Bogotá con la diferencia que estarán elaborados de cascarilla de arroz haciendo énfasis en las señalizaciones.

6.2.1 Segmentación geográfica. La siguiente segmentación geográfica se realiza con el fin de determinar la posición donde operara la empresa de mobiliarios que se estudia en el presente plan de negocio.

La empresa estará situada en la ciudad de Bogotá D.C. Ubicada en el Centro del país, en la cordillera oriental, la capital del país tiene una extensión aproximada de 33 kilómetros de sur a norte y 16 kilómetros de oriente a occidente y se encuentra situada en las siguientes coordenadas: Latitud Norte: 4° 35'56'' y Longitud Oeste de Greenwich: 74°04'51''.

Figura 3. Mapa de Bogotá

Fuente: Tomada de (Google maps, 2015)

6.2.2 Segmentación demográfica. Según datos de la Confecamaras en la actualidad Bogotá tiene 20 localidades, 45.705 manzanas y 5.145 barrios en una superficie de 163.663 hectáreas. De estas, 38.431 corresponden a suelo urbano, otras 2.974 conforman suelo de expansión urbana, y las restantes 122.257 constituyen suelo rural.

Abarcando algunas clasificaciones de los mobiliarios de la ciudad de Bogotá se encontró que la ciudad cuenta con 250.000 alcantarillas aproximadamente (El Espectador, 2013)

Además Bogotá tiene aproximadamente 217.930 señales de tránsito instaladas en las vías y, según la Secretaría de Movilidad, solo el año pasado se realizó el mantenimiento, limpieza y enderezamiento a 48.048 de estas que han sido dañadas por personas sin escrúpulos. Cada año la entidad invierte entre 800.000 y 1.000 millones de pesos en reponer o arreglar las señales moribundas (El Tiempo, 2014)

Analizando lo anterior la autora concluye que una de las soluciones para evitar tanto daños, hurtos sería un concepto diferente de apropiación de lo público. Henry Murrain, director de proyectos de Corpovisionarios, “La gente piensa que lo que está en la calle se puede dañar porque no es de nadie. En otros países es lo que más se cuida porque se entiende que es lo que le pertenece a todos” (El Tiempo, 2014)

Figura 4. Tramos viales de Bogotá.

Fuente: Tomada de movilidad Bogotá 2015.

La anterior figura muestra el tramo vial que hay a lo largo de la ciudad de Bogotá, Figura 5. Distribución de parque en la ciudad de Bogotá.

Fuente: Tomada de Alcaldía Mayor de Bogotá, 2015.

Esta figura se muestra ya que los parques es otro lugar donde el distrito invierte en señalización, recalcando que cada vez son más los parques que se quieren crear y/o mejorar.

6.2.3 Perfil del cliente. La Alcaldía Mayor de Bogotá en conjunto con el gabinete distrital de gobierno tiene la misión de coordinar el trabajo de las entidades distritales bajo los parámetros de actuación del programa y plan de desarrollo, mediante la creación de políticas que fortalezcan la función admirativa y la actuación en sinergia para responder a las problemáticas de la ciudad mediante los instrumentos de gestión que fortalezcan el desarrollo institucional y faciliten el adecuado manejo de la ciudad. En esta medida la alcaldía trabaja por la creación de instrumentos de coordinación y de gestión para atender a las necesidades de la población.

6.3 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA El siguiente análisis de la competencia pretende mostrar las empresas más fuertes en el tema de los mobiliarios en la ciudad de Bogotá, escogiendo de las lista tres (3) de ellas las cual se mencionan a continuación.

EMPRESA 1. Diseños Urbanos Ltda.

Empresa dedicada a la fabricación, instalación y comercialización de mobiliario urbano (Parques-Columpios- Canchas Deportivas- Cerramientos -Paraderos y demás elementos que conforman el espacio urbano) para la ciudad de Bogotá.

Misión. Diseño, fabricación y comercialización de mobiliario urbano y estructuras metálicas de excelente calidad. Trayectoria:

Nace a principios del año 2004.

Principales materiales: Concreto, metal, madera.

Principales productos: Mobiliario urbano. Entre los principales productos está:

Tabla 6. Principales productos de Diseños Urbanos Ltda.

Bancas

Barandas

Bolardos

Ciclo parqueadero

Señalización

Fuente: El RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Contacto:

Cr 74g # 57r - 51 Sur Bogotá Colombia Teléfonos: + (571) 782 96 61 - 778 46 52 - 779 22 78 Celular: + (57) 312 447 03 91 Correo: Info@disenosurbanosltda.com

EMPRESA 2. Soluciones Urbanas SAS.

Es una empresa dedicada a la fabricación y mantenimiento de productos de metalmecánica, mobiliario urbano, parques, estructuras, postería para alumbrado público metálica y de concreto.

Empresa. La empresa está enfocada a satisfacer las necesidades de sus clientes, cimentados en principios de honestidad, profesionalismo e iniciativa con un compromiso hacia la calidad y el cumplimiento. Trayectoria:

Fundada en el año 1992.

Principales materiales:

Concreto, metal, madera.

Principales productos:

Soluciones Urbanas S.A.S ofrece productos para el espacio público como:

Tabla 7. Principales productos de Soluciones Urbanas SAS.

Bancas (concreto, madera y metálicas)

Bolardos (metálicos y en concreto)

Canecas (malla y acero inoxidable)

Ciclo parqueadero

Protector de arboles

Señalización

Contacto:

Calle 161 A No 7 F - 06 Teléfonos: (57+1) 679 58 59 • 678 17 02 Fax: (57-1) 526 41 70 Bogotá D.C - Colombia

EMPRESA 3. MADERPLAST SA.

Productos Plásticos que sirven de amueblamiento Para los diferentes sectores de la construcción, tanto urbanos y rurales, como de infraestructura, de servicios públicos, hoteleros y Recreación.

Misión. Estructuras plásticas Maderplast SA diseña, transforma y comercializa productos plásticos de alta calidad mediante proceso de mejora continua, garantizando el cumplimiento de las necesidades del cliente ademad de contribuir con el medio ambiente. Principales materiales. Plásticos, madera. Principales productos. Mobiliario urbano.

Tabla 8. Principales productos de MADERPLAST SA. Tapas de alcantarilla

Contacto:

Sillas parques calles

Puentes sendero

Nueva sede: CRA. 56 No. 9 - 36. (Carrera 56 entre Calle 13 y Américas). Zona Industrial de Puente Aranda Bogotá, Colombia, Sur América. Teléfonos:

57+1 485 5555- 300 22 300 06

Tel.:

320 342 95 60 -31 64 64 70 99

Se llegó a la conclusión según lo anteriormente mencionado que los productos ofertados por la competencia son elaborados de otros materiales, lo implica una Ventaja competitiva. Dichos mobiliarios están elaborados de hierro, cementos o una mezcla de los dos, la idea es elaborar estos mobiliarios a base de cascarilla de arroz mezclado con un polímero en termoformado, fomentando la relación entre el uso de materiales no convencionales para elaboración de objetos que mezclado con resina y poliésteres forman un utensilio practico y a su vez ingenioso. La línea de producto que la empresa pretende manejar es distinta a las existentes en la actualidad en el mercado, hablando de las materias prima y técnica de elaboración del producto. El material final será innovador (mezcla de cascarilla de arroz con un polímero), lo que lo hace atractivo para el cuidado del medio y menos atractivo de la de delincuencia en relación a los mobiliarios urbanos.

6.4 ESTRATEGIAS DE MERCADO

6.4.1 Concepto de producto o servicio. La empresa estará dedicada a la creación de mobiliarios para la ciudad de Bogotá con base de un componente ecológico como lo es la cascarilla de arroz, mezclado con un polímero que beneficiara a la ciudad en los aspectos sociales evitando los hurtos de algunos mobiliarios como las tapas de alcantarilla, de acueducto y de energía, y de señales de tránsito hablando del sector público que será uno de nuestros clientes más fuerte. Además, permitirá disminuir los costos en el que se incurre en la adquisición de estos mobiliarios ya que estarán elaborados a base de cascarilla de arroz.

6.4.2 Estrategias de distribución. Por la estructura de la empresa micro empresarial, el canal de distribución será de manera directa, en donde la línea de productos, se presentara a la alcaldía y demás entes gubernamentales encargados de los mobiliarios de la ciudad de Bogotá para estudio, aprobación y contratación en el caso de nuestros clientes pertenecientes al sector publico públicos, sin desaprovechar la tecnología con que se cuenta hoy en día en un mundo cada vez más globalizado.

Por lo general, el Gobierno hace sus compras a través de licitaciones públicas, aunque en casos excepcionales puede recurrir a otros procedimientos. .

Del mismo modo el Decreto único de Contratación ( 734 de 13 de Abril de 2012) Integra todos los decretos reglamentarios de la contratación pública; por lo tanto, se ocupa de todos los procesos y procedimientos contractuales, las modalidades de selección, desde la licitación, la selección abreviada y la mínima cuantía, concurso de méritos, contratación directa, de los contratos, las garantías, la contratación electrónica, el SECOP, el registro único de proponentes, la enajenación de bienes del estado, las reglas de desempate entre otros.

Bogotá es un mercado de amplias proporciones por ser la capital y tener la capacidad adquisitiva que tiene, es una de las ciudades que más crece anualmente y permite la permanencia de un mercado cada vez más competitivo si se marca la diferencia.

Cada pedido será entregado en el lugar acordado y del mismo modo se dejará debidamente instalada.

Figura 6. Canal de distribución de la empresa. EMPRESA FABRICANTE

CONSUMIDOR

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

6.4.3 Estrategias de precio. Unos de los puntos más importantes en el proceso de creación de cualquier empresa y de la realización del estudio de factibilidad de la misma es la determinación del precio de venta del productos o servicio.

A partir del uso de estos productos se ofrecerá una estrategia basada en una disminución de costo, ya que las materias primas garantizaran esta oferta, teniendo en cuenta que una de ellas será gratis o a un muy bajo costo y es la cascarilla de arroz que será proporcionada por los arroceros.

La estación principal será por volumen de línea de producto. Cabe resaltar que el consto de los mobiliarios estarán determinado con base en el análisis del consto de la competencia, tal como lo indica Carlos Julio Galindo en su libro “manual para la creación de empresas” ” si el producto o servicio está dentro de los que ya existentes en el mercado, para fijar el precio se debe tener en cuenta los precios de la competencia, verificando la ventaja competitiva que tiene cada uno” (Galindo, 2004). Además se tendrán en cuenta los costos de producción y el porcentaje de utilidad esperada

Una forma de establecer el precio de venta es según Carlos Julio Galindo:

Costo Total -( Costo Total * Precio

TOTAL(P.V.T)

venta

Impuestos) (1-%Utilidad

Deseado

Impuestos)

Fuente: Manual para la creación de empresas P. 37

A partir de costo de producción y teniendo encienta que las materias primas son a bajos costos, se implementará en el corto plazo una estrategia de disminución de precios con respecto a la competencia el cual puede oscilar entre $70.000 y $90.000.

Realizando los estudios pertinente se determina un precio de $50.000 por unidad.

6.4.4 Estrategias de comunicación. Las estrategias de comunicación estarán orientada a la a que nuestros posibles clientes conozcan nuestros productos. Carlos Julio Galindo dice “Esta actividad permite que los clientes –consumidores conozcan y demanden nuestros producto o servicio, generando un impacto directo sobre nuestras ventas” (Galindo, 2004).

Aprovechando los avances tecnológicos y que cada día el internet es unos de los medios más comunes para darse a conocer las empresas u organizaciones, se diseñara y desarrolla una página web, en donde la empresa pueda presentar aspectos de identidad, productos y servicios, contactos con clientes, especifique su razón social, su misión, su visión, su línea de producto y todo lo demás que permitan a posibles clientes conocer la empresa y su funcionamiento para la

satisfacción de las necesidad que ellos tenga, Igualmente por contar con clientes del público por otra parte es fundamental hacer parte de SECOP (Sistema Electrónico de Contratación Pública).

6.4.5 Estrategias de servicio. Teniendo en cuenta que la mayor parte del nicho del mercado estará representa por empresas gubernamentales, la estrategia de servicio legal Se manejara una póliza de calidad de cumplimiento con el cual se le da seguridad al órgano gubernamental. La empresa estará enfocada en la satisfacción de los clientes por esta razón se tendrán encuestas de satisfacción y aceptación de los productos teniendo en cuenta que serán elaborados bajo un material innovador que no está en el mercado.

6.4.6 Estrategias de aprovisionamiento. Los productos están elaborados como se ha mencionado anteriormente con base de la mezcla de la cascarilla de arroz y un poliéster, el propósito es darle provecho a la cascarilla de arroz que es un residuo producido en los molinos de arroz y que para el gremio de los arroceros no tienen ningún uso y por el contrario es por llamarlo de alguna manera basura para ellos.

6.5 PROYECCIÓN DE VENTAS

6.5.1 Como alimentar tabla de proyección de ventas. A lo largo del tiempo el tema de los mobiliarios ha cogido fuerza. Entrando al campo público estos son partes fundamentales en el crecimiento de una ciudad, recordando que dichos mobiliarios hacen parte del espacio público y muchos de ellos son necesarios e indispensables en la comunidad, dos de estas más importantes son tapas de alcantarilla y las señales de tránsito.

Se estima vender unas 960 unidades en el año aproximadamente.

6.5.2 Justificación de las ventas. En los dos primeros años de funcionamiento que serían 2016 y 2017 se estima producir principalmente señalizaciones (preventivas, reglamentarias e informativas). Viendo la necesidad que hay hoy en día con estas y que para los ciudadanos no es tan conocido el estado de estas señales en la ciudad.

Retomando lo anteriormente mencionado hay aproximadamente 217.930 señales de tránsito instaladas. Cada año la entidad (secretaria de movilidad) invierte entre 800.000 y 1.000 millones de pesos en reponer o arreglar las señales moribundas, dinero que se podría utilizar mejor en optimizar la señalización de la ciudad con nuevas tecnologías y en más sectores. (El Tiempo, 2014).

Del mismo modo en menos de 4 meses del año 2014 la secretaria de movilidad invirtió alrededor de 304 millones de pesos en mantenimiento, limpieza y enderezamiento de 39.948 señales verticales de pedestal. (El Tiempo, 2014).

La ciudad de Bogotá es una de las ciudades con más crecimiento que tiene el país por ser la capital, cuenta con una superficie de 1.587 mk2.

De las 48.000 señales que el gobierno tiene que reparar o cambiar se estima tener el 2.5% del mercado total haciendo presencia con 1.200 unidades.

6.5.3 Política de cartera. Se contará con planes de financiamiento de la cartera de acuerdo a las necesidades de los clientes, ahora bien orientándonos al sector público el cual se pretende sea nuestros grandes cliente tenemos que regirnos a su reglamentación. Los contratos públicos en toda ocasión se pagan de 30 a 90 días.

Lo anteriormente mencionado quiere decir que la empresa contará con cuentas por cobrar a clientes. Si bien es cierto estos son derechos con que la empresa contará, Fernández dice “Las cuentas por cobrar representan derechos exigibles originados por ventas” (Fernández, 2000). Del mismo modo Madroño “Las cuentas por cobrar representan en toda empresa, el crédito que concede la empresa a sus clientes, sin más garantías que la promesa de pago a un plazo determinado” (Madroño, 2008).

7. MÓDULO DE OPERACIÓN

Con el siguiente módulo se pretende mostrar cómo será el proceso operativo con que contará la empresa de mobiliarios para la ciudad de Bogotá.

7.1 RESINA REFORZADA CON CASCARILLA DE ARROZ

Al hablar de un Materiales Compuesto hacemos referencia a un sistema formado por dos o más fases en una escala macroscópica. Normalmente, una fase es usualmente discontinua conocida como refuerzo, y otra fase continua llamada matriz. Estos materiales están diseñados para mejorar las propiedades y el comportamiento mecánico de las fases que los integran. Además de fibra y matriz existen otros tipos de componentes conocidos como cargas y aditivos que normalmente mejoran las características o las prestaciones de los mismos. Figura 7. Esquema de un material compuesto. Extraído del artículo “Arquitectura en fibra de carbono” 2011

Fuente. Extraído del artículo “Arquitectura en fibra de carbono” 2011

Dentro del proyecto se escogió una resina poliéster reforzada con cascarilla de arroz como material de aporte en un porcentaje del 70% ya que a través de ensayos mecánicos fueron las que mejores propiedades obtuvieron a esfuerzos de tensión , compresión, flexión, torsión y fática, el procedimiento de preparación del material se realizara a través de moldeado, mezclando la matriz polimérica con el material de refuerzo en máquinas rotativas y por último la adición de catalizadores para que de una forma controlada sea el secado y el descenso de temperatura. Esta mezcla deberá ser introducida inmediatamente a los moldes de cada uno de los mobiliarios que se vallan a diseñar para la ciudad y con la ayuda de termoformado se obtendrá la rigidez y dureza deseada por los requerimientos de diseño.

7.1.1 Ficha técnica del producto. De acuerdo con la investigación del producto a continuación se presentará la ficha de elaboración de la resina poliéster materia prima para la elaboración de la línea de productos.

Tabla 9. Propiedades físicas de la resina poliéster

Resina de poliéster insaturado ortoftálica, Descripción

diluida en estireno. Es de reactividad media y de viscosidad media, tixotrópica y preacelerada.

Aplicaciones

Recomendada

para

uso

buenas propiedades mecánicas.

Acidez total

≤ 30 mg KOH/g SIR 10231

Apariencia

Liquido turbio SIR 10010

Contenido de estireno

46% SIR 10352

Tiempo de gel a 25 °C*

17 minutos SIR 10267

general,

Índice tixotrópico

> 3,0 SIR 10215

2 rpm

> 1500 mPa s

20 rpm

< 600 mPa s

Estabilidad a 65 °C

6 días SIR 10242

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015. Datos tomados de regasa, Agustín Duran.

Tabla 10. Propiedades mecánicas de la resina reforzada

Resistencia a la flexión

210 Mpa

EN 63

E-Módulo, flexión

7900 Mpa

EN 63

Resistencia a la tensión

100 Mpa

EN 61

E-Módulo, tensión

8300 Mpa

EN 61

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015. Datos tomados de regasa, Agustín Duran.

Tabla 11. Propiedades mecánicas resina después del secado

Dureza Barcol

EN 59

Resistencia a la flexión

140 Mpa

EN 63

E-Modulo, flexión

3800 Mpa

EN 63

Resistencia a la tensión

80 Mpa

EN 61

E-Módulo, tensión

3800 Mpa

EN 61

HDT

75 °C

EN ISO 75 A

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.. Datos tomados de regasa, Agustín Duran.

Tabla 12. Ficha técnica de la lámina

LÁMINA Producto Material Medida Colores Precio

Lámina para la elaboración de señalización Mezcla de cascarilla de arroz y resina poliéster en cantidad de 70-30 Lámina 2x2 con altura de 0.3 Dependiendo de la señalización (amarillo, blanco, rojo, negro) Axila entre $50.000 y $55.000

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

7.1.2 Estado de desarrollo. Para la elaboración de los mobiliarios en cuanto al urbano hay que regirse a las especificaciones técnica que tiene los entes controladores, la alcaldía mayor cuenta con la cartilla de mobiliario donde se encuentra las especificaciones técnicas de cada uno de ellos.

Los mobiliarios están elaborados de diversos materiales y esto no ha cambiado a lo largo del tiempo, los materiales más comunes son:  Madera  Hierro  Cemento

En términos de los mobiliarios urbanos estos materiales son llamativos para la delincuencia, lo que pretende la empresa es realizar estos materiales a base de un material que es denominado “basura” por la industria como lo es la cascarilla de arroz y una resina poliéster que dará dureza y firmeza a la mezcla, con este

material final se realizara los mobiliarios según las especificaciones y necesidad del cliente.

En la actualidad la cascarilla de arroz es una opción energética tiene diferentes usos según la industria; para cama en las avícolas, pesebreras, para flores, alimentos

concentrados

para

animales

productores

compostaje

principalmente. Otro uso que está auge y es nuestro proyecto central es el reemplazo de esta Biomasa por combustibles fósiles como el carbón, petróleo y el gas.

Del mismo modo la resina poliéster La resina de poliéster es sumamente resistente en condiciones de presión, fuerzas mecánicas, a los productos químicos y a la humedad.

7.1.3 Descripción del proceso. Se presenta a continuación el flujograma de proceso donde se muestra los pasos a seguir en la elaboración de los mobiliarios teniendo en cuenta su base que será la lámina que será de 2x2

Figura 8. Flujograma de proceso.

INICIO

Recepción de la materia prima Almacenami ento de la materia prima Mezcla dela cascarilla de arroz con la resina poliéster

Cortar producto según especificaciones (termoformado)

Pintura del producto

Incorporar la mezcla en los molde para secado( 4 hora secado)

Desmoldar

Terminació n del producto

No Inspección de calidad

Se envuelve para proteger

FIN

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

El anterior flujograma representa el proceso de producción del producto.

En primer lugar se tiene la recepción de la materia prima la cual se lleva al lugar de almacenamiento, se lleva la materia prima que es la cascarilla del arroz con la resina poliéster al proceso de mezclado, este proceso es un poco más manual que no tarda más de 1 hora en desarrollar.

Una vez se tenga la mezcla de proceder a moldear proceso que tarda aproximadamente 4 horas esperando seque, posteriormente se procede a desmoldar donde de ahí pasa a ser termoformado.

Para este proceso de termoformado hay que tener en cuenta tres etapas claves para que las piezas que se van a fabricar cumplan con las normas técnicas de fabricación:  Calentamiento del semielaborado, ya sea por radiación, contacto o convección.  Moldeo

del

semielaborado,

moldes

estarán

adaptado

según

las

especificaciones técnicas exigida  Enfriamiento del producto, que comienza cuando el termoplástico entra en contacto con el molde y es enfriado por un ventilador o a temperatura ambiente y termina cuando la temperatura es la adecuada para desmoldar la pieza sin deformarla. 4 horas aproximadamente en este caso

Variables a controlar. Durante el proceso de termoformado se deben controlar las siguientes variables que son muy importantes para la obtención de un producto acorde con los parámetros de fabricación exigidos por el cliente:  Temperatura de conformado  Tiempo de calentamiento Este es de gran importancia, y ha de ser suficiente para que la lámina alcance uniformemente en superficie y espesor la temperatura de conformado.

 Tiempo de enfriamiento el tiempo de enfriamiento del termoformado es casi que inmediato en este caso  Presión o vacío, depende sobre todo del espesor de la lámina aunque también de la complejidad de la pieza.

Tabla 13. Modelos de termoformado de la lámina

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

7.1.4 Necesidades y requerimientos. Para la creación de una empresa productora y comercializadora de mobiliarios para la ciudad de Bogotá se necesita:

Necesidades de máquina. A continuación se relaciona las especificaciones de las máquinas necesarias para que la empresa entre en funcionamiento.

 Termoformadora. El termoformado es un proceso que consiste en dar forma a una lámina plástica por medio de calor y vacío utilizando un molde o matriz, a diferencia de otros procesos como la inyección, el soplado y el roto moldeado, el termoformado parte de una lámina rígida de espesor uniforme realizada por el proceso de extrusión, y permite realizar pequeñas producciones por su bajo costo en materiales llegando a ser rentable en altas producciones también.

Necesidad de mobiliario. Los mobiliarios son un tema fundamental en la estructura de la empresa, esta garantiza la elaboración de forma óptima el trabajo de cada funcionario.

Los mobiliarios básicos que se necesitan para comenzar operación serían los siguientes.

Tabla 14. Necesidades de mobiliarios MOBILIARIO DESCRIPCIÓN

CANTIDAD 3

ESPECIFICACIONES  Material: metal y madera  alto 73  largos: 153 un extremo 118 otro

Escritorio

extremo  medidas caja: 105 x 75.5 x 9.5 cm  Precio. 150.000 Technologiestrade.

Silla

Silla secretarial con apoya brazos:

Medidas aproximadas:  Asiento: 43 cm de fondo x 46 cm de ancho  Respaldo: 37 cm de ancho x 30 cm de alto  Altura mínima del asiento: 35 cm  Altura máxima del asiento: 45 cm  Brazos: 22 cm de alto x 30 cm de ancho  Precio: 100.000 Technologiestrade.

1 Archivadores

 Material: Estructura de chapa en acero esmaltado  Cajón: 4 cajones con capacidad para carpetas Din A4 y folio  Guías: Normales  Medidas: 1327 x 470 x 650  Volumen: 0,40 m³  Peso: 47 kg  Precio: 110.000

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Necesidad de equipo oficina y de computo. En la actualidad es indispensable, una necesidad que las empresas cuenten con equipos de cómputo, estos ayudan a que los procesos sean más rápidos y digitalizados, ayudan a ahorrar tiempo y dinero.

Tabla 15. Necesidades de equipo de oficina

EQUIPO OFICINA Y DE CÓMPUTO

DESCRIPCIÓN

CANTIDAD

ESPECIFICACIONES HP 500- 012la Procesador: Intel® Core™ i3

Computadores

Sistema Operativo: Windows 8 1

Memoria: 4GB Disco Duro: 1TB Pantalla: 20 Precio: $1.100.00 ALKOSTO Multifuncional EPSON Expression XP411 Función: Imprime - Copia y Escanea Velocidad de Impresión - copia: Negro

Impresoras

33 - Color 15 ppm Resolución 1

impresión:

Hasta

5760x1440 dpi Resolución

escaner:

bits

1200x2400dpi Conectividad: WiFi.Epson conect. USB 2.0 Precio: $199.000 ALKOSTO Teléfono Panasonic KX-TS500LX1B Teléfono

Tecnología: Alambrico Control de Volumen Electrónico

Remarcación del Último Número Volumen

timbre

niveles

(desconectado, bajo y alto) Precio: $34.900 ALKOSTO Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Necesidades de materia prima. Para la elaboración del material de la línea de producto de necesitan básicamente de dos materias primas, la cascarilla de arroz y una resina poliéster.

Tabla 16. Necesidades de materia prima

MATERIA PRIMA DESCRIPCIÓN Cascarilla

CANTIDAD

ESPECIFICACIONES Cascarilla de arroz de molinas del Huila

arroz

Precio: gratis 1.12 kgs

Resina poliéster

Resina 856 preacelerada 0.48 kgs

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Necesidades de insumo. Los insumos necesarios para la producción de la línea de producto son los siguientes. Tabla 17. Necesidades de insumo

INSUMO DESCRIPCIÓN

CANTIDAD

ESPECIFICACIONES

Gafas de protección industrial

Gafa lente claro demon cordón Red Line. 3

Precio: $12.000 HOMECENTRER

Guantes industriales Guantes Hilaza Puntos Pvc 1 Cara Redline 3 Precio: $2.900 HOMECENTRER

Tapabocas industriales (respirador)

Mascarilla respirador filtro sencillo 3

Tornado tolos

Precio: $11.900 HOMECENTER

Batas Bota caucho trepadora alta talla 43 Trepadora 3 Precio: $13.900 HOMECENTER

Pintura hellcoat

Pintura de señalización $15.000

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Necesidad de adecuación de instalaciones

Necesidad de personal. El personal es el activo más importante en cualquier empresa, paro llevar a cabo los requerimientos de la empresa se necesitan:  Gerente general  Gerente de producción: Ingeniero mecánico  Gerente de venta  Operarios

7.1.5 Plan de producción. El plan de producción de la empresa estará determinado de la siguiente manera:

Año 2016-2017: Durante estos dos años de desarrollo de la empresa se estima producir principalmente señalización, principalmente de tránsito.

Año 2018-2019: Se le sumara a la línea de productos la producción de mobiliarios como: tapas de alcantarilla y barandas y decoración de parques, hablando en sector público, estanterías y repisas empresariales.

Año 2020: se pretender tener la capacidad de diseñar todo tipo de mobiliarios (diseñar todos los moldes necesarios)

7.2 INFRAESTRUCTURA

Como alimentar tabla infraestructura. La inversión de infraestructura estará determinada por las necesidades y requerimientos de la puesta en marcha de la empresa.

8. MÓDULO DE ORGANIZACIÓN

El presente modulo muestra la forma en como estar organizada la empresa desde su administración, la estructura organizacional, los pasos que hay que hay que seguir para la constitución de la empresa legalmente.

8.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

8.1.1 Análisis DOFA. El presente análisis DOFA tiene como objetivo determinar las debilidades, las oportunidades, las fortalezas y las amenazas que tendría la empresa en el mercado. Tabla 18. Matriz DOFA FORTALEZAS (F)

DEBILIDADES (D)

 Aprovechamiento del producto (cascarilla de arroz), lo que genera costos de producción más bajos.

otra región.  Se incurre en gasto del transporte de la cascarilla de arroz.

 La vida útil de la cascarilla de arroz es prolongada.

 No es conocido la mezcla de la cascarilla de arroz con la resina

 Competitividad en el equipo de

poliéster.  Elaboración de línea de producto

trabajo.  Innovación del material principal de elaboración de la línea de producto.  Producción

 La materia prima principal está en

ecológica

valor agregado.

como

con un material nuevo en el mercado.

OPORTUNIDADES (O)  Innovación de producto a partir de la cascarilla de arroz.  El mercado necesita contar con

AMENAZAS (A)  Crecimiento lento del mercado.  Cambios en la normatividad. 

una mezcla nueva del producto, ecológica y poco atractiva para la delincuencia.  Los molinos de arroz necesitan “deshacerse” de la cascarilla de arroz. Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Estrategias FO  Se harán demostraciones comparativas del producto (mezcla de resina y cascarilla de arroz) con otros ya existentes en el mercado.  Se establecerán estándares de calidad.  Se ofrecerán productos de calidad que satisfagan al mercado.

Estrategias DO  Los productos irán con un sello de “producto verde”.  Se mostraran los beneficios del producto y como estos son una alternativa ecología que benéfica a todos.  Incentivar alianzas estratégicas con los molinos de arroz para el transporte de la cascarilla.

Estrategias FA  Desarrollar estrategias de posicionamiento en el mercado.  Desarrollar productos que compitan en el mercado y que contribuyan con el desarrollo del sector.

Estrategias DA  Se realizara publicidad que permita dar a conocer la línea del producto y los beneficios que tiene este nuevo producto.

8.1.2 Organismos de apoyo. En la elaboración de este proyecto importantes:  Fedearroz. (federación de arroceros)  Nevardo (economista)  Miguel correales (ingeniero mecánico)  Willmer cortes (termorfomadora)  Soltep a&p (soluciones técnicas en procesos ambientales y plásticas)

8.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL La estructura organizacional es la siguiente:

Figura 9. Estructura Organizacional COORDINACIÓN FINANCIERA

GERENCIA

COORDINACIÓN DE VENTAS

OPERARIO 1

COORDINACIÓN DE PRODUCCIÓN

OPERARIO 2

OPERARIO 3 Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

fueron

Para iniciar la operación de la empresa se tiene la anterior estructura organización, la idea es que a medida que pase el tiempo esta estructura este conformada con más personal.

Este aclarar que cada personal debe ser especializado en el tema a si mismo se necesita que el coordinador de ventas sea experto en marketing y publicidad, el coordinador de producción sea ingeniero mecánico y el coordinador financiero conocer aspectos administrativos y financieros.

8.3 ASPECTOS LEGALES

8.3.1 Constitución Empresa y Aspectos Legales. La empresa estará dentro de las PYMES por su tamaño, entra dentro del sector segundario pues se dedicara a la producción de un bien mediante la transformación de la materia prima de igual forma será privada pues su capital provendrá de personas naturales.  Tipo de empresa: Establecimiento comercial con régimen simplificado.

Para la construcción de la empresa hay que cumplir con los siguientes requisitos:  ANTE CAMARA DE COMERCIO 

Verificar la disponibilidad del Nombre.



Diligenciar el formulario de Registro y Matricula.



Diligenciar el Anexo de Solicitud del NIT ante la DIAN. (También se puede hacer en la DIAN).



Pagar el Valor de Registro y Matricula.

 ANTE LA NOTARIA

Escritura Pública. (Esta deberá ser presentada ante Cámara de Comercio en el momento del Registro)

Tener en Cuenta: Todo tipo de sociedad comercial, si tienen menos de 10 trabajadores o hasta 500 salarios mínimos de activos al momento de la constitución, no necesitan escritura pública para constituirse.  ANTE LA DIAN 

Inscribir el RUT (Registro Único Tributario).



Obtención del NIT (Número de Identificación Tributaria).

 ANTE LA SECRETARIA DE HACIENDA DE LA ALCALDIA 

Registro de Industria y Comercio.



Registro de Uso del Suelo, Condiciones Sanitarias y de Seguridad.

 MARCO JURÍDICO  Ley 1014 del 2006  Decreto 2972 del 20 de diciembre de 2013  articulo 710 señales de tránsito ministerio de transporte  Decreto 603 DE 2007  Ley 1562 de 2012

8.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS

8.4.1 Como Alimentar tabla Gastos de Personal. La empresa contará con personal especializado en los temas conforme a la estructura organizacional de la empresa.

Los tipos de contrato que la empresa manejara serán a término fijo renovándolos cada año.

Del mismo modo se realizarán los pagos de ley como lo son los aportes a los institutos Sena, ICBF, caja de compensación familiar, salud, pensión, ARL. Así como también primas legales, vacaciones, cesantía, intereses sobre cesantías. El incremento de nómina se realizó por el 3% teniendo en cuenta el aumento que ha tenido el salario en los últimos años.

Tabla 19. Proyección de nómina año 1 de operación

NOMINA AÑO 1 DEVENGADO Nombre del empleado Sueldo bàsico

DEDUCCIONES

Dìas trabajados

Horas Extras

Comisiones

Auxilio de transporte

Total devengado

Aportes Salud

Aportes pensiòn

Total deducciones

PAGO NETO ANUAL

PAGO NETO

Gerente General

1.200.000

0,00

75.437 $

1.275.437 $

48.000 $

96.000 $

1.179.437 $

14.153.246

Coordinador de produccion

1.200.000

0,00

75.437 $

1.275.437 $

48.000 $

96.000 $

1.179.437 $

14.153.246

Coordinador de venta

1.200.000

0,00

75.437 $

1.275.437 $

48.000 $

96.000 $

1.179.437 $

14.153.246

Operarios 1

644.350

0,00

75.437 $

719.787 $

25.774 $

51.548 $

668.239 $

8.018.870

Operarios 2

644.350

0,00

75.437 $

719.787 $

25.774 $

51.548 $

668.239 $

8.018.870

Operarios 3

644.350

0,00

75.437 $

719.787 $

25.774 $

51.548 $

668.239 $

8.018.870

TOTAL

5.533.050

0,00

452.623 $

5.985.673 $

221.322 $

442.644 $

5.543.029 $

66.516.350

Vacaciones

Interes sobre cesantìas

Cesantias

Prima

APROPIACIONES $

498.607 $

230.728 $

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

59.857 $

Salud 470.309 $

Pensiòn 663.966 $

Caja Compensación 221.322 $

I.C.B.F 165.992 $

SENA 110.661 $

A.R.L

TOTAL MENSUAL

28.883 $

TOTAL ANUAL

2.948.930 $

35.387.164

Tabla 20. Proyección de nómina año 2 de operación.

NOMINA AÑO 2 DEVENGADO Nombre del empleado Sueldo bàsico

DEDUCCIONES

Dìas trabajados

Horas Extras

Comisiones

Auxilio de transporte

Total devengado

Aportes Salud

Aportes pensiòn

Total deducciones

PAGO NETO ANUAL

PAGO NETO

Gerente General

1.236.000

0,00

77.700,32 $

1.313.700 $

49.440 $

98.880 $

1.214.820 $

14.577.844

Coordinador de produccion

1.236.000

0,00

77.700 $

1.313.700 $

49.440 $

98.880 $

1.214.820 $

14.577.844

Coordinador de venta

1.236.000

0,00

77.700 $

1.313.700 $

49.440 $

98.880 $

1.214.820 $

14.577.844

Operarios 1

663.681

0,00

77.700 $

741.381 $

26.547 $

53.094 $

688.286 $

8.259.437

Operarios 2

663.681

0,00

77.700 $

741.381 $

26.547 $

53.094 $

688.286 $

8.259.437

Operarios 3

663.681

0,00

77.700 $

741.381 $

26.547 $

53.094 $

688.286 $

8.259.437

TOTAL

5.699.042

0,00

466.202 $

6.165.243 $

227.962 $

455.923 $

5.709.320 $

68.511.841

Prima

Vacaciones

Interes sobre cesantìas

Cesantias APROPIACIONES $

513.565 $

237.650 $

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

61.652 $

Salud 484.419 $

Pensiòn

Caja Compensación

683.885 $

227.962 $

I.C.B.F 170.971 $

SENA 113.981 $

A.R.L

TOTAL MENSUAL

29.749 $

TOTAL ANUAL

3.037.398 $

36.448.779

Tabla 21. Proyección de nómina año 3 de operación. NOMINA AÑO 3 DEVENGADO Nombre del empleado Sueldo bàsico

DEDUCCIONES

Dìas trabajados

Horas Extras

Comisiones

Auxilio de transporte

Total devengado

Aportes Salud

Aportes pensiòn

Total deducciones

PAGO NETO ANUAL

PAGO NETO

Gerente General

1.273.080

0,00

80.031 $

1.353.111 $

50.923 $

101.846 $

1.251.265 $

15.015.179

Coordinador de produccion

1.273.080

0,00

80.031 $

1.353.111 $

50.923 $

101.846 $

1.251.265 $

15.015.179

Coordinador de venta

1.273.080

0,00

80.031 $

1.353.111 $

50.923 $

101.846 $

1.251.265 $

15.015.179

Operarios 1

683.591

0,00

80.031 $

763.622 $

27.344 $

54.687 $

708.935 $

8.507.220

Operarios 2

683.591

0,00

80.031 $

763.622 $

27.344 $

54.687 $

708.935 $

8.507.220

Operarios 3

683.591

0,00

80.031 $

763.622 $

27.344 $

54.687 $

708.935 $

8.507.220

TOTAL

5.870.013

30,00

0,00

480.188 $

6.350.201 $

234.801 $

469.601 $

5.880.600 $

70.567.196

Prima

Vacaciones

Interes sobre cesantìas

Cesantias APROPIACIONES $

528.972 $

244.780 $

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

63.502 $

Salud 498.951 $

Pensiòn

Caja Compensación

704.402 $

234.801 $

I.C.B.F 176.100 $

SENA 117.400 $

A.R.L

TOTAL MENSUAL

30.641 $

3.128.520

TOTAL ANUAL

37.542.242

Tabla 22. Proyección de nómina año 4 de operación. NOMINA AÑO 4 DEVENGADO Nombre del empleado Sueldo bàsico

DEDUCCIONES

Dìas trabajados

Horas Extras

Comisiones

Auxilio de transporte

Total devengado

Aportes Salud

Aportes pensiòn

Total deducciones

PAGO NETO ANUAL

PAGO NETO

Gerente General

1.311.272

0,00

82.432 $

1.393.705 $

52.451 $

104.902 $

1.288.803 $

15.465.634

Coordinador de produccion

1.311.272

0,00

82.432 $

1.393.705 $

52.451 $

104.902 $

1.288.803 $

15.465.634

Coordinador de venta

1.311.272

0,00

82.432 $

1.393.705 $

52.451 $

104.902 $

1.288.803 $

15.465.634

Operarios 1

704.099

0,00

82.432 $

786.531 $

28.164 $

56.328 $

730.203 $

8.762.436

Operarios 2

704.099

0,00

82.432 $

786.531 $

28.164 $

56.328 $

730.203 $

8.762.436

Operarios 3

704.099

0,00

82.432 $

786.531 $

28.164 $

56.328 $

730.203 $

8.762.436

TOTAL

6.046.113

0,00

494.594 $

6.540.707 $

241.845 $

483.689 $

6.057.018 $

72.684.212

Vacaciones

Interes sobre cesantìas

Cesantias

Prima

APROPIACIONES $

544.841 $

252.123 $

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

65.407 $

Salud 513.920 $

Pensiòn

Caja Compensación

725.534 $

241.845 $

I.C.B.F 181.383 $

SENA 120.922 $

A.R.L

TOTAL MENSUAL

31.561 $

3.222.376 $

TOTAL ANUAL 38.668.510

Tabla 23. Proyección de nómina año 5 de operación. NOMINA AÑO 5 DEVENGADO Nombre del empleado Sueldo bàsico

DEDUCCIONES

Dìas trabajados

Horas Extras

Comisiones

Auxilio de transporte

Total devengado

Aportes Salud

Aportes pensiòn

Total deducciones

PAGO NETO ANUAL

PAGO NETO

Gerente General

1.350.611

0,00

84.905 $

1.435.516 $

54.024 $

108.049 $

1.327.467 $

15.929.604

Coordinador de produccion

1.350.611

0,00

84.905 $

1.435.516 $

54.024 $

108.049 $

1.327.467 $

15.929.604

Coordinador de venta

1.350.611

0,00

84.905 $

1.435.516 $

54.024 $

108.049 $

1.327.467 $

15.929.604

Operarios 1

725.222

0,00

84.905 $

810.127 $

29.009 $

58.018 $

752.109 $

9.025.309

Operarios 2

725.222

0,00

84.905 $

810.127 $

29.009 $

58.018 $

752.109 $

9.025.309

Operarios 3

725.222

0,00

84.905 $

810.127 $

29.009 $

58.018 $

752.109 $

9.025.309

TOTAL

6.227.497

509.431 $

6.736.928 $

249.100 $

498.200 $

6.238.728 $

74.864.738

Cesantias

$ Prima

Vacaciones

APROPIACIONES $

561.186 $

Interes sobre cesantìas

259.687 $

67.369 $

Fuente: El RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Salud 529.337 $

Pensiòn

Caja Compensación

747.300 $

249.100 $

I.C.B.F 186.825 $

SENA 124.550 $

A.R.L

TOTAL MENSUAL

32.508 $

3.319.047

TOTAL ANUAL $

39.828.565

8.4.2 Como alimentar tabla de Gastos de Puesta en Marcha. Los costos de la puesta en marcha están determinados por el plan de compra inicial y de adecuación de la infraestructura necesaria para la operación.

Tabla 24. Inversión inicial de puesta en marcha VALOR UNITARIO

CANTIDAD Mesa de escritorio Sillas Archivador Computador Impresora Teléfono Gafas de protección industrial Guantes industriales Tapabocas industriales Batas Cortadora

VALOR TOTAL

150.000,00

450.000

100.000,00

300.000

110.000,00

110.000

1.100.000,00

1.100.000

199.000,00

199.000

39.900,00

39.900

12.000,00

36.000

2.900,00

8.700

11.900,00

35.700

13.900,00

41.700

200.000,00

200.000

1.939.600

2.521.000

TOTAL

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

8.4.3 Como alimentar tabla de Gastos Anuales de Administración. Los gastos de administración anuales están determinados por los servicios públicos que se utilizarán, papelería e imprevistos. Se determinó estos como los costos fijos, lo cl se proyectaron a 5 años.

Tabla 25: Costo fijo del primer año COSTOS FIJOS AÑO 1

SERVICIOS PÚBLICOS

VALOR MENSUAL

VALOR ANUAL

$ 12.000.000

1.500.000

AGUA

1.000.000

6.000.000

LUZ

300.000

3.600.000

TELÉFONO

200.000

2.400.000

IMPREVISTOS

100.000

1.200.000

PAPELERIA

50.000

600.000

1.650.000

TOTAL

$ 13.800.000

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Tabla 26: Costo fijo del segundo año COSTOS FIJOS AÑO 2 VALOR MENSUAL SERVICIOS PÚBLICOS

VALOR ANUAL

$ 1.543.500

$ 12.348.000

$ 1.029.000

$ 6.174.000

LUZ

$ 308.700

$ 3.704.400

TELÉFONO

$ 205.800

$ 2.469.600

$ 102.900

$ 1.234.800

AGUA

IMPREVISTOS

PAPELERIA TOTAL

$ 51.450

$ 617.400

$ 1.697.850

$ 14.200.200

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Tabla 27: Costo fijo del tercer año COSTOS FIJOS AÑO 3 VALOR MENSUAL SERVICIOS PÚBLICOS

VALOR ANUAL

$ 1.591.349

$ 12.730.788

$ 1.060.899

$ 6.365.394

LUZ

$ 318.270

$ 3.819.236

TELÉFONO

$ 212.180

$ 2.546.158

IMPREVISTOS

$ 106.090

$ 1.273.079

PAPELERIA

$ 53.045

$ 636.539

$ 1.750.483

$ 14.640.406

AGUA

TOTAL

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Tabla 28: Costo fijo cuarto año COSTOS FIJOS AÑO 4 VALOR MENSUAL SERVICIOS PÚBLICOS AGUA LUZ

VALOR ANUAL

$ 1.639.089

$ 13.112.712

$ 1.092.726

$ 6.556.356

$ 327.818

$ 3.933.813

TELÉFONO

$ 218.545

$ 2.622.542

IMPREVISTOS

$ 109.273

$ 1.311.271

PAPELERIA

$ 54.636

$ 655.636

$ 1.802.998

$ 15.079.618

TOTAL

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Tabla 29: Costo fijo del quinto año 5

COSTOS FIJOS AÑO 5 VALOR MENSUAL

VALOR ANUAL

1.688.262

$ 13.506.093

AGUA

1.125.508

6.753.046

LUZ

337.652

4.051.828

TELÉFONO

225.102

2.701.219

IMPREVISTOS

112.551

1.350.609

PAPELERIA

56.275

675.305

1.857.088

SERVICIOS PÚBLICOS

TOTAL

$ 15.532.007

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

La anterior proyección se realiza tomando una inflación de 2.5% anualizada. En servicio público que más se gasta en el agua puesto que la termoformadora funciona con esta y se necesita grandes cantidades para un funcionamiento óptimo.

9. MÓDULO DE FINANZAS

9.1 PRESUPUESTO DE INGRESO

El presupuesto de ingreso está determinado con relación a la política de venta que se tiene, determinando como margen de venta por cada tipo de señalización 80 unidades, con un valor aproximado de $50.000 por unidad.

Se ha realizado la proyección de ingreso para los 5 primeros años de funcionamiento.

Tabla 30. Presupuesto de ingreso para el primer año de funcionamiento.

PRESUPUESTO DE INGRESOS AÑO 1

PRODUCTO

PRECIO

UNIDADES MENSUALES

TOTAL MENSUAL

UNIDADES ANUALES

Señales preventivas

$ 50.000

$ 4.000.000

960

48.000.000

Señales reglamentarias

$ 50.000

$ 4.000.000

960

48.000.000

Señales informativas

$ 50.000

$ 4.000.000

960

48.000.000

240

$12.000.000

2.880

TOTAL AÑO

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

TOTAL ANUAL

$144.000.000

Tabla 31. Presupuesto de ingreso para el segundo año de funcionamiento

PRESUPUESTO DE INGRESOS AÑO 2 PRODUCTO

Señales

PRECIO

UNIDADES

TOTAL

UNIDADES

TOTAL ANUAL

MENSUALES

MENSUAL

ANUALES

$ 51.450

$ 4.280.640

960

$ 49.392.000

$ 51.450

$ 4.280.640

960

$ 49.392.000

$ 51.450

$ 4.280.640

960

$ 49.392.000

250

$12.841.920

2.880

$ 148.176.000

preventivas Señales reglamentarias Señales informativas TOTAL AÑO

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Tabla 32. Presupuesto de ingreso para el tercer año de funcionamiento.

PRESUPUESTO DE INGRESOS AÑO 3 PRODUCTO

Señales preventivas Señales reglamentarias Señales informativas TOTAL AÑO

PRECIO

$ 53.045

UNIDADES

TOTAL

UNIDADES

MENSUALES

MENSUAL

ANUALES

$ 4.611.940

960

50.923.152

$ 4.611.940

960

50.923.152

$ 4.611.940

960

50.923.152

261

$ 13.835.820

2.880

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

TOTAL ANUAL

$ 152.769.456

Tabla 33. Presupuesto de ingreso para el cuarto año de funcionamiento. PRESUPUESTO DE INGRESOS AÑO 4 PRODUCTO

PRECIO

UNIDADES

TOTAL

UNIDADES

MENSUALES

MENSUAL

ANUALES

$ 54.636

$ 4.987.813

960

52.450.847

$ 54.636

$ 4.987.813

960

52.450.847

$ 54.636

$ 4.987.813

960

52.450.847

274

$ 14.963.440

2.880

TOTAL ANUAL

Señales preventivas Señales reglamentarias Señales informativas TOTAL AÑO

$ 157.352.540

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Tabla 34. Presupuesto de ingreso para el quinto año de funcionamiento. PRESUPUESTO DE INGRESOS AÑO 5 PRODUCTO

Señales preventivas Señales reglamentarias Señales informativas TOTAL AÑO

PRECIO

$ 56.275

UNIDADES

TOTAL

UNIDADES

MENSUALES

MENSUAL

ANUALES

TOTAL ANUAL

$ 5.420.007

960

54.024.372

$ 5.420.007

960

54.024.372

$ 5.420.007

960

54.024.372

289

$16.260.022

2.880

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

$ 162.073.116

9.2 PRESUPUESTO DE COMPRA

El presupuesto de compra está determinado en relación a los costos variables que se tiene en la elaboración de cada tipo de señalización, para este se tubo encuentra la inflación que se proyecta según estudios realizados por Bancolombia “proyecciones de indicadores macroeconómicos” donde se proyecta hasta el año 2020.

Tabla 35. Inflación e incremento anualizado proyectado AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

INFLACIÓN

2,9%

3,1%

3,0%

INCREMENTO UNIDAD

4,0%

4,5%

5,0%

5,5%

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Con lo anterior se tiene la siguiente proyección de compra de los 5 primero años de proyección.

Tabla 36. Presupuesto de compra para el primer año de funcionamiento. PRESUPUESTO DE COMPRAS AÑO 1 PRODUCTO

COSTO

UNIDADES MENSUALES

Señales preventivas

$ 9.719

$ 777.498

960

$ 9.329.971

Señales reglamentarias

$ 9.719

$ 777.498

960

$ 9.329.971

Señales informativas

$ 9.719

$ 777.498

960

$ 9.329.971

240

$2.332.493

2.880

$ 27.989.914

TOTAL AÑO

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

TOTAL UNIDADES MENSUAL ANUALES

TOTAL ANUAL

Tabla 37. Presupuesto de compra para el segundo año de funcionamiento.

PRESUPUESTO DE COMPRAS AÑO 2 PRODUCTO Señales preventivas Señales reglamentarias Señales informativas

$ 10.000,56

UNIDADES MENSUALES 83

TOTAL MENSUAL $ 832.047

UNIDADES ANUALES 960

TOTAL ANUAL $ 9.600.540

$ 10.001

$ 832.047

960

$ 9.600.540

$ 10.001

$ 832.047

960

$ 9.600.540

250

$2.496.140

2.880

$ 28.801.621

COSTO

TOTAL AÑO

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Tabla 38. Presupuesto de compra para el tercer año de funcionamiento PRESUPUESTO DE COMPRAS AÑO 3 PRODUCTO

COSTO

UNIDADES TOTAL MENSUALES MENSUAL

UNIDADES TOTAL ANUALES ANUAL

Señales preventivas

$ 10.311

$ 896.443

960

$ 9.898.157

Señales reglamentarias

$ 10.311

$ 896.443

960

$ 9.898.157

Señales informativas

$ 10.311

$ 896.443

960

$ 9.898.157

261

$ 2.689.329

2.880

$ 29.694.471

TOTAL AÑO

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Tabla 39. Presupuesto de compra para el cuarto año de funcionamiento.

PRESUPUESTO DE COMPRAS AÑO 4 PRODUCTO

COSTO

UNIDADES MENSUALES

Señales preventivas

$ 10.620

$ 969.503

960

$ 10.195.102

Señales reglamentarias

$ 10.620

$ 969.503

960

$ 10.195.102

Señales informativas

$ 10.620

$ 969.503

960

$ 10.195.102

274

$ 2.908.510

2.880

$ 30.585.305

TOTAL AÑO

TOTAL MENSUAL

UNIDADE S ANUALES

TOTAL ANUAL

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Tabla 40. Presupuesto de compra para el quinto año de funcionamiento PRESUPUESTO DE COMPRAS AÑO 5 PRODUCTO

COSTO

UNIDADES

TOTAL

MENSUALES MENSUAL Señales preventivas Señales reglamentarias Señales informativas

UNIDADES

TOTAL

ANUALES

ANUAL

$ 10.831

901.670

960

$ 10.397.847

$ 10.831

$ 901.670

960

$ 10.397.847

$ 10.831

$ 901.670

960

$ 10.397.847

289

$ 3.160.532

2.880

$31.502.865

TOTAL AÑO

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

9.3 ESTADO DE RESULTADO

Con el presente estado de resultado se pretende mostrar el resultado del ejercicio teniendo en cuenta el detalle los ingresos y los gastos que se tienen. Este estudio se proyecta para los 5 (cinco) primeros a単os de funcionamiento de la empresa.

Tabla 41. Estado de resultado proyectado a 5 años CUENTA Ventas (-) Descuentos Ingresos Operacionales

ESTADO DE RESULTADOS AÑO1 AÑO2 AÑO3 $ 144.000.000 $ 148.176.000 $ 152.769.456 $ $ $ $ 144.000.000 $ 148.176.000 $ 152.769.456

AÑO 4 $ 157.352.540 $ $ 157.352.540

AÑO 5 $ 162.073.116 $ $ 162.073.116

Inventario Inicial (+) Compras (-) Inventario Final Costo de Ventas

$ $ $ $

UTILIDAD BRUTA

$ 118.342.579

$ 119.538.027

$ 123.268.173

$ 126.986.415

$ 130.822.274

Sueldos de admon y ventas Depreciación muebles & Enseres Gastos Generales

$ 101.903.515 $ 277.100 $ 13.800.000

$ 104.960.620 $ 277.100 $ 14.200.200

$ 108.109.439 $ 277.100 $ 14.640.406

$ 111.352.722 $ 277.100 $ 15.079.618

$ 114.693.303 $ 277.100 $ 15.532.007

Gastos Operacionales de administración y ventas $ 115.980.615

$ 119.437.920

$ 123.026.945

$ 126.709.440

$ 130.502.410

UTILIDAD OPERACIONAL

Otros Ingresos (-) Gastos No Operacionales

$ $

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO

(-)PROVISION DEL IMPUESTO DE VENTA

UTILIDAD NETA

27.989.914 2.332.493 25.657.421

2.361.965 2.361.965 2.361.965

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015. Ver Anexo x detalle de las cuentas del estado de resultado.

$ $ $ $

$ $ $ $ $

2.332.493 28.801.621 2.496.140 28.637.973

100.107 100.107 100.107

$ $ $ $

$ $ $ $ $

2.496.140 29.694.471 2.689.329 29.501.283

241.229 241.229 241.229

$ $ $ $ $

2.689.329 30.585.305 2.908.510 30.366.125

276.974 276.974 276.974

$ $ $ $ $

2.908.510 31.502.865 3.160.532 31.250.842

319.863 319.863 319.863

9.4 FLUJO DE CAJA

Con el siguiente flujo de caja la autora pretende mostrar el detalle de los flujos de ingresos y egresos de los dineros que la empresa pretende majar en una proyección de 5 años para saber la liquides de la misma.

Tabla 42. Proyección del flujo de caja para 5 años Columna1

DE CAJA Columna3 FLUJO Columna4

Columna2 AÑO 0

AÑO 1

Saldo Inicial Caja

AÑO 2

Columna5

Columna6

Columna7

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

3.000.000 $

8.661.094 $

14.747.621 $

21.146.549 $

27.757.641

Inversion Inicial (+) Ingresos Operacionales

3.000.000 $ $ $ 144.000.000 $

$ 148.176.000 $

$ 152.769.456 $

$ 157.352.540 $

162.073.116

Total Ingresos

3.000.000 $ 144.000.000 $

148.176.000 $

152.769.456 $

157.352.540 $

162.073.116

27.005.142 2.496.140 102.228.839 14.640.406 -

27.676.796 2.689.329 105.295.704 15.079.618 -

$ $ $ $ $ $

28.342.333 2.908.510 108.454.575 15.532.007 -

(-) Compras (-) Pago a Proveedores (-) Gastos Operacionales (-) Gastos Generales (-) Muebles y Enseres (-) Obligaciones Tributarias

$ $ $ $ $ $

Total Egresos

TOTAL FLUJO SALDO FINAL CAJA

$ 3.000.000 $

25.657.421 96.360.485 13.800.000 2.521.000 -

$ $ $ $ $ $

$ 138.338.906 $

26.305.481 2.332.493 99.251.300 14.200.200 -

$ $ $ $ $ $

142.089.473 $

146.370.528 $

150.741.448 $

155.237.424

6.086.527 $ 14.747.621 $

6.398.928 $ 21.146.549 $

6.611.092 $ 27.757.641 $

6.835.691 34.593.333

5.661.094 $ 8.661.094 $

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Ver detalle del flujo de caja en Anexo x.

9.5 BALANCE GENERAL

Con el balance general se pretende mostrar la situación económica y financiera conque contara la empresa en sus primeros 5 años de funcionamiento.

Tabla 43. Balance general proyectado a 5 años BALANCE GENERAL AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

ACTIVO ACTIVO CORRIENTE Caja y Bancos Inventarios

$ $

8.661.094 $ 2.332.493 $

14.747.621 $ 2.496.140 $

21.146.549 $ 2.689.329 $

27.757.641 $ 2.908.510 $

34.593.333 3.160.532

TOTAL ACTIVO CORRIENTE

10.993.587 $

17.243.761 $

23.835.878 $

30.666.151 $

37.753.865

Muebles y Enseres (-) Depreciación acumulada

$ $

2.521.000 $ 277.100 $

2.521.000 $ 554.200 $

2.521.000 $ 831.300 $

2.521.000 $ 1.108.400 $

2.521.000 1.385.500

TOTAL ACTIVO FIJO

2.243.900 $

1.966.800 $

1.689.700 $

1.412.600 $

1.135.500

TOTAL ACTIVO

13.237.487 $

19.210.561 $

25.525.578 $

32.078.751 $

38.889.365

PASIVO CORRIENTE Proveedores Impuestos Obligaciones

$ $ $

2.332.493 $ $ 5.543.029 $

2.496.140 $ $ 11.252.349 $

2.689.329 $ $ 17.132.949 $

2.908.510 $ $ 23.189.967 $

3.160.532 29.428.695

TOTAL PASIVO

7.875.522 $

13.748.490 $

19.822.278 $

26.098.476 $

32.589.227

Capital Social Utilidad del Ejercicio

$ $

3.000.000 $ 2.361.965 $

3.000.000 $ 2.462.071 $

3.000.000 $ 2.703.300 $

3.000.000 $ 2.980.274 $

3.000.000 3.300.138

TOTAL PATRIMONIO

5.361.965 $

5.462.071 $

5.703.300 $

5.980.274 $

6.300.138

TOTAL PASIVO + PATRIMONIO Prueba

13.237.487 $ -

19.210.561 $ -

25.525.578 $ -

32.078.751 $ -

38.889.365 -

ACTIVO FIJO

PASIVO

PATRIMONIO

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Ver detalle del balance general en Anexo x

9.6 INDICADORES FINANCIEROS

La autora realizo un estudio de los estados financieros de la empresa para saber el estado económico conque la misma cuenta y así determinar la viabilidad que se tendrá en la operación de la misma.

9.6.1 Prueba ácida. Se realiza la siguiente prueba acida con el fin de medir la capacidad que se tiene para pagar aquellas deuda que se tienen a mediana y corto plazo.

La siguiente prueba ácida fue calculada tomando los activos corrientes menos los inventarios y dividiéndolo el resultado en los pasivos corrientes.

PA= (activos corrientes-inventarios)/pasivos corrientes

Se proyecta la prueba acida para los primeros 5 años de operación de la empresa.

Tabla 44. Prueba acida proyectado a 5 años

PRUEBA ACIDA AÑO 1

AÑO 2 1,1

AÑO 3 1,1

AÑO 4 1,1

AÑO 5 1,1

1,1

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Entre mayor a 1 sea la prueba mejor condición tiene la empresa. En la caso particular para los 5 años de proyección se evidencia que la empresa presenta 1.1 pesos que permanece contaste. Lo anterior indica que la empresa tiene la capacidad para pagar lo que debe con sus activos corrientes sin tener que recurrir a la venta de inventarios.

9.6.2 Capital de trabajo. Con el presente capital de trabajo pretende mostrar el volar con que la empresa cuenta una vez pague las obligaciones que se tenga a corto plazo.

Para determinarla tenemos en cuenta el activo corriente y los pasivos corrientes.

CT= Activo corriente/Pasivo corriente

Para el presente trabajo se determina el capital de trabajo para los 5 primeros años de operación.

Tabla 45. Capital de trabajo proyectada a 5 años.

CAPITAL DE TRABAJO AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

$ 3.118.065

$ 3.495.271

$ 4.013.600

$ 4.567.674

$ 5.164.638

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Analizando la anterior tabla se determina que hay capital después de cumplir con las obligaciones que se tienen en diversos periodos, tenemos saldos positivos el cual importante para la salud económica de la empresa. Así tengamos que pagar las obligaciones a corto plazo la entidad cuenta con dineros representados en efectivo u otro activo corriente.

9.6.3 Rentabilidad sobre el activo total. La rentabilidad sobre el activo total muestra la relación de la utilidad obtenía en relación a la utilización de los activos. Esta es obtenía tomando la utilidad neta y los activo.

RA= (Utilidad neta/activos)*100

La rentabilidad sobre el activo total para los 5 primeros años de funcionamiento es la siguiente.

Tabla 46. Rentabilidad sobre el activo total proyectada a 5 años

RENTABILIDAD SOBRE CAPITAL AÑO 1

AÑO 2

44,05%

AÑO 3

1,83%

AÑO 4

4,23%

AÑO 5

4,63%

5,08%

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

La anterior tabla demuestra la positiva rentabilidad que se tiene por cada peso invertido en activos. En el año 1 se presenta el porcentaje mayor del 44.05%, para el segundo año disminuye en 1.83% y para los últimos tres años sigue con un aumento considerable. Lo anterior son resultados pasivos para la empresa porque se presenta una rentabilidad positiva en todos los años. 9.6.4 Razones de endeudamiento. Este indicador se determinó para saberla proporción de activo que ha sido financiado por terceros. Tabla 47. Razones de endeudamiento proyectada a 5 años RAZONES DE ENDEUDAMIENTO FORMULA

AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

Pasivos/Activos

0,59

0,72

0,78

0,81

0,84

Capital total/Activos

0,41

0,28

0,22

0,19

0,16

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Es de resaltar que este indicador entre menor a 1 sea es mejor, en este caso particular vemos que los indicadores para los primeros 5 años se mantiene por debajo a 1 lo cual es óptimo para la empresa.

100

Tabla 48. Valor Presente Neto. VPN 0 SALDO FINAL CAJA Factor Descuento Valor Presente VPN

(3,000,000)

$5,661,094

$ 6,086,527

$ 6,398,928

$ $

100% (3,000,000) 13,648,326

80.0% $ 4,528,875

64.0% $ 3,895,377

51.2% $ 3,276,251

4 $

6,611,092

41.0% 2,707,903

5 $

6,835,691

32.8% 2,239,919

Tasa 25%

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

Con este indicador podemos saber el valor en que podía incrementar o reducir el valor de la empresa. En este caso particular se evidencia que la empresa incrementa su valor en $13,648,326 lo cual representa nivel positivos de inversión del plan de negocio. Para el cálculo de este se tiene en cuenta una tasa del 25%. Tabla 49. Tasa Interna de Retorno. TIR 0 SALDO FINAL CAJA TIR SALDO FINAL CAJA

Factor Descuento Valor Presente VPN

Tasa

(3,000,000)

$ 5,661,094

$ 6,086,527

$6,398,928

$ 6,611,092

$ 6,835,691

25%

194.072% 0 (3,000,000)

1 $ 5,661,094

2 $ 6,086,527

3 $6,398,928

4 $ 6,611,092

5 $ 6,835,691

Tasa 194.072%

$ $

100% (3,000,000) 0

34.0% $ 1,925,072

11.6% $ 703,822

3.9% $ 251,621

1.3% 88,402

0.5% 31,083

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

La anterior tabla muestra una TIR del 194.072% lo cual supera las expectativas esperadas en una inversión. Lo anterior indica que la inversión es rentable teniendo en cuenta que está por encima de la tasa de descuento que es del 25% siendo esta la mínimo requerido.

101

10. CONCLUSIONES  El plan de negocio arrojo resultados favorables y muestra una oportunidad para ingresar al mercado de los mobiliarios con el desarrollo de un nuevo material el cual es ecológico y favorable con el medio.  Aunque inicialmente el mercado potencial seria la ciudad de Bogota con los estudios realizado se evidencia que los mobiliarios son tema importante de cada sector de la economía ya sea público o privados además de cada ciudad del país, y, por las condiciones de este materiales podría abrir con facilidad al mercado nacional.  La inversión inicial necesaria es poca teniendo en cuenta las ganancias que se proyectan, de igual forma y viendo los estudio de mercado hay posibilidad de crecimiento de la empresa a futuro y con ello poder contribuir con más empleo y fortalecimiento del sector manufacturero el cual en la actualidad no es favorable como lo arrojan los resultados del estudio del sector.  Con los estudios realizados en el presente plan de negocio se detectó falencia que hay en el mercado con las líneas de productos que hay, es importante destacar que una contribución a la mejora de estos productos seria la innovación de materiales nuevos iguales de resistentes a los actuales como en este caso lo es la cascarilla de arroz reforzada con resina poliéster.  Por medio de un amplio plan financiero se logró determinar la viabilidad del negocio con una tasa interna de retorno esperada del 196.072%. en general todos los resultados son positivos para una buena salud económica de la empresa.

102

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104

Anexo A: Inventario final proyectado a 5 años INVENTARIO FINAL Señales preventivas CANTIDAD A VENDER COSTO UNITARIO Señales reglamentarias CANTIDAD A VENDER COSTO UNITARIO Señales informativas CANTIDAD A VENDER COSTO UNITARIO TOTAL

AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4

$ 777,498 80

832,047 83

896,443 87

$ 9,719

10,001

10,311

$ 777,498

832,047

896,443

$ 9,719

10,001

$ 777,498

832,047

80 $ 9,719 $

2,332,493

87 $ 10,311 $ 896,443

83 $

10,001

2,496,140

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

10,311

$2,689,329

969,503 $ 1,053,511 91 96 10,620 $

$ $

10,620 $

96 10,938

969,503 $ 1,053,511 91

10,938

969,503 $ 1,053,511 91

87 $

AÑO 5

10,620 $

96 10,938

$ 2,908,510 $ 3,160,532

105

Anexo B: Depreciación DEPRECIACIÓN CANTIDAD VALOR UNITARIO Mesa de escritorio Sillas Archivador Computador Impresora Teléfono Gafas de protección industrial Guantes industriales Tapabocas industriales Batas Cortadora TOTAL

VALOR TOTAL

DEPRECIACIÓN

3 3 1 1 1 1 3

$ $ $ $ $ $ $

150,000.00 100,000.00 110,000.00 1,100,000.00 199,000.00 39,900.00 12,000.00

$ $ $ $ $ $ $

450,000 300,000 110,000 1,100,000 199,000 39,900 36,000

$ $ $ $ $ $ $

90,000 10,000 11,000 110,000 19,900 3,990 3,600

3 3

$ $

2,900.00 11,900.00

$ $

8,700 35,700

$ $

870 3,570

3 1

$ $ $

13,900.00 200,000.00 1,939,600

$ $ $

41,700 200,000 2,521,000

$ $ $

4,170 20,000 277,100

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

106

Anexo C: Detalle de las cuentas del estado de resultado. ESTADO DE RESULTADOS CUENTA Ventas (-) Descuentos Ingresos Operacionales Inventario Inicial (+) Compras (-) Inventario Final Costo de Ventas UTILIDAD BRUTA Sueldos de admón. y ventas

Depreciación muebles & Enseres Gastos Generales

DETALLE Proyección de venta: Año 1.tabla 30; Año 2. Tabla 31; Año 3. Tabla 32; Año 4. Tabla 33; Año 5. tabla34. Son las ventas menos los descuentos. Inventario final del año anterior. (ver anexo A) Proyección de compras: Año 1.tabla 36; Año 2. Tabla 37; Año 3. Tabla 38; Año 4. Tabla 39; Año 5. Tabla 40. Ver tabla anexo A Inversión inicial más compras menos inventario final. Ingresos Operacionales menos la utilidad bruta. Sueldos de nómina más las Apropiaciones. Año 1.tabla 19; Año 2. Tabla 20; Año 3. Tabla 21; Año 4. Tabla 22; Año 5. Tabla 23. Ver tabla de depreciación. Ver tabla anexo B Costos fijos. Año 1.tabla 25; Año 2. Tabla 26; Año 3. Tabla 27; Año 4. Tabla 28; Año 5. Tabla 29.

Gastos Operacionales de administración y ventas

Sueldos de admón. y ventas + Depreciación muebles & Enseres + Gastos Generales

UTILIDAD OPERACIONAL

Utilidad bruta menos los Gastos Operacionales de administración y ventas

Otros Ingresos (-) Gastos No Operacionales

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO

Utilidad operacional más otros ingresos menos los Gastos no operacionales

(-)PROVISION DEL IMPUESTO DE VENTA

UTILIDAD NETA

Utilidad antes de impuesto menos la provisión del impuesto de venta.

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

107

Anexo D: Detalle de las cuentas del flujo de caja FLUJO DE CAJA CUENTA

DETALLE

Saldo Inicial Caja

Saldo final del flujo de caja del año anterior.

Inversión Inicial (+) Ingresos Operacionales

Ingresos operacionales del estado de resultado

Total Ingresos (-) Compras

compras estado de resultado menos el inventario final

(-) Pago a Proveedores (-) Gastos Operacionales (-) Gastos Generales

Inventario final del año anterior sueldo de admón. y venta-Pago Neto de la nomina Costos fijos. Año 1.tabla 25; Año 2. Tabla 26; Año 3. Tabla 27; Año 4. Tabla 28; Año 5. Tabla 29. Inversión inicial de puesta en marcha. Tabla 24

(-) Muebles y Enseres (-) Obligaciones Tributarias

Total Egresos

Compras, más Pago a Proveedores, más Gastos Operacionales, más Gastos Generales, más Muebles y Enseres, más Obligaciones Tributarias

TOTAL FLUJO SALDO FINAL CAJA

Total ingresos menos Total egresos Saldo inicial en caja más total flujo

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

108

Anexo E: Detalle de las cuentas del balance general BALANCE GENERAL CUENTA

DETALLE

ACTIVO ACTIVO CORRIENTE Caja y Bancos Inventarios

Saldo final del flujo de caja inventario final del estado de resultado

TOTAL ACTIVO CORRIENTE

Suma de caja y banco más inventario

ACTIVO FIJO Muebles y Enseres (-) Depreciación acumulada

Inversión inicial de puesta en marcha. Tabla 24 Ver tabla de depreciación. Ver tabla anexo B

TOTAL ACTIVO FIJO

Muebles y enseres menos la depreciación acumulada

TOTAL ACTIVO

Total de activo corriente más total de activos fijos

PASIVO PASIVO CORRIENTE Proveedores Impuestos Obligaciones

TOTAL PASIVO

Ver tabla anexo A Total del pago neto de la nómina. Año 1.tabla 19; Año 2. Tabla 20; Año 3. Tabla 21; Año 4. Tabla 22; Año 5. Tabla 23. Suma de proveedores, impuesto y obligaciones

PATRIMONIO Capital Social Utilidad del Ejercicio

Aporte social Utilidad neta del estado de resultado

TOTAL PATRIMONIO

Suma de capital social y utilidad del ejercicio

TOTAL PASIVO + PATRIMONIO

Fuente: RODRÍGUEZ, Niurka Vanessa. 2015.

109

Anexo F: RUT

110

Anexo G: Formurario de registro unico empresarial y social rues

111

112

Anexo H: Cรกmra de Comercio

113