Conceptos básicos antes de hablar del "Plan de Compensación" en MLM multinivelconmarcoscastrillo.com /conceptos-basicos-plan-de-compensacion/ Marcos Castrillo Babón GUÍA DE RECLUTAMIENTO MLM 2013 ¿No te atreves a prospectar de forma presencial porque tienes miedo a que te digan que NO? Esto se terminó ya!! Más Información>>
Conceptos básicos antes de hablar sobre el “Plan de Compensación” de una empresa MLM Posted by Marcos Castrillo Babón En el artículo que publiqué haciendo referencia a la “Elección de una empresa MLM…cómo decidimos entre una compañía u otra?“,comenté que iba a desarrollar el concepto “Plan de Compensación”. Para entender mejor en qué consisten estos planes, en el artículo de hoy voy a definir una serie de conceptos que se utilizan con mucha frecuencia en “Network Marketing” y muy especialmente a la hora de hablar del “Plan de Compensación”.
Co n ce p to s b á s i co s “ P l a n d e Co m p e n s a ci ó n ”
Conceptos básicos en “Network Marketing” -Socio o Distribuidor Eres distribuidor o asociado cuando firmas un documento mercantil que te une a una empresa de “Mercadeo en Red”. A través de ese documento tendrás permitido la comercialización de los productos y/o servicios de dicha compañía. -Upline, Mentor o patrocinador El “Upline” es la persona que te explicará en qué consiste un negocio MLM. Esta figura es básica, se responsabilizará de ti, desde que inicies la actividad en adelante. A efectos prácticos será tu mentor. Es quién te va a proporcionar todo su apoyo, formación, experiencia, etc.. para que conozcas todo sobre la industria y quién te ayudará a elaborar un plan de acción para hacer crecer tu negocio. -Centro de negocios
Cuando empiezas tu andadura en “Network Marketing” y te has unido a una compañía, se establece tu propio “Centro de Negocio”. A través de este centro podrás tener todo lo referente a la compra-venta de productos y/o servicios, recursos de marketing, plan de compensación, formación, etc… Este “Centro de Negocio” podrá ser físico, o si te unes a una compañía que esté a la vanguardia, podrá ser online, disponiendo de salas de conferencia virtuales, formación online, audio-libros, etc… -Líneas ascendente y descendente Línea ascendente o “Upline” hace referencia a todos los socios que están conectados directamente por encima de ti. Pone de manifiesto la “Verticalidad” en tu negocio. El “Apoyo” y la “Formación”, son dos puntos clave que estas personas deben tener como premisa para transmitir a los demás socios. Estar en disposición de un equipo con una línea ascendente comprometida, será uno de los pilares en el crecimiento de tu negocio, ya que deben involucrarse en tu “Desarrollo Personal”, sino supondrá tu fracaso. Cuando hablamos de línea descendente o “Downline” nos referimos a las personas que se encuentran por debajo de ti. -Anchura y profundidad Son características de los “Planes de Compensación”. Suele ser uno de los puntos clave a la hora de tomar la decisión de unirnos a una compañía u otra. La anchura se refiere al número máximo de socios que se puede tener en la llamada “Primera Línea” del “Plan de Compensación”. La profundidad se refiere al número de niveles que se podrán llegar a tener desde la primera línea y que potenciarán el volumen de comisiones del plan de compensación. -Patas o Piernas Los socios de primera línea que decidan emprender un negocio MLM formarán un nuevo tramo del plan de compensación. Es importante ayudar a los distribuidores de primera línea a construir su “Red de Socios”, ya que te ayudará a fortalecer tu red. Aquí entra en juego el término “Duplicación”, esto se refiere a tener un sistema que cada socio pueda aplicar y a su vez transmitirlo a los nuevos distribuidores que se asocien con él. -Puntos
El objetivo principal de cualquier empresa en el mundo, sea en la industria MLM o en el modelo de negocio tradicional, no es otra que comercializar un producto y/o servicio. Por la promoción de esos productos y/o servicios se devengan unas comisiones. Cada distribuidor recibe un porcentaje directo sobre el producto, que se devenga directamente en la moneda del país en que se realice la actividad. Por otro lado, hay un número de compañías que operan en diferentes países en todo el mundo y la forma más fácil y justa es devengar esas comisiones mediante un sistema de puntos. Cada producto tiene un “Valor en puntos”. De esa forma se establece una pseudo “Moneda” común, que permite devengar de forma equitativa las comisiones generadas por la promoción de los productos y/o servicios a nivel internacional. -Rango o nivel
A medida que tu negocio va creciendo, eres premiado por la compañía con un reconocimiento, esto va acompañado de un nuevo “Rango” dentro del plan de compensación. -Bonos La mayoría de empresas de “Marketing Multinivel” ofrecen bonos por el trabajo realizado. No dejan de ser incentivos adicionales como parte de su “Plan de Compensación”. Este concepto es muy atractivo, pero hay que tener en cuenta que estos “Bonos” sólo los obtienen las personas que alcanzan un cierto nivel dentro del “ Plan de Compensación de cada compañía”. -Crossline Con este término hacemos referencia a la relación entre dos o más socios que trabajen para la misma compañía, pero en redes diferentes. -Spillover (Rebosamiento ) Nos referimos a esto, cuando se coloca a nuevos distribuidores en lugares vacíos para influir en el volumen de negocio de nuestra red y el plan de compensación.
Deseo que este artículo te pueda servir para entender mejor determinados vocablos que se utilizan en “Network Marketing” cuando hablamos del ” Plan de Compensación”
….y mañana los distintos “Planes de compensación” en MLM.
Gracias por tu tiempo Feliz Viaje!!! Contacta conmigo a través de Google+