Elección de una empresa MLM…cómo decidimos entre una compañía u otra? multinivelconmarcoscastrillo.com /eleccion-de-una-empresa-mlm/ Marcos Castrillo Babón GUÍA DE RECLUTAMIENTO MLM 2013 ¿No te atreves a prospectar de forma presencial porque tienes miedo a que te digan que NO? Esto se terminó ya!! Más Información>> Posted by Marcos Castrillo Babón A la hora de elegir una empresa MLM, cualquier persona desea emprender este negocio con una compañía sólida y solvente que en principio no se vaya a derrumbar en poco tiempo. Sin embargo no se puede asegurar con certeza que ninguna compañía vaya a durar toda la vida. Por esta razón … ¿qué es exactamente lo que buscas cuando te planteas una empresa MLM u otra? -¿Qué sea una empresa con un producto muy competitivo? -¿Qué esté avalada por organismos o institutos privados? -¿Son las personas de su equipo directivo lo que la hace más atractiva? -¿Buscas un tipo concreto de plan de compensación? Sin paños calientes podemos decir, que se puede escoger al azar cualquier empresa MLM. Ahora bien si tratamos de razonar esa elección, nos daremos cuenta que hay varios factores que debemos considerar. Em p r e s a MLM
Con este artículo, pretendo esclarecer todo este asunto, para que tengas la información suficiente y decantarte por una u otra empresa MLM no sea un impedimento a la hora emprender un negocio en “Marketing Multinivel”. Bien, antes de desarrollar todo esto, quiero trasmitirte lo siguiente: -Toda compañía que realice “Promesas” de que ganaremos millones sin esfuerzo no nos interesará. -Las compañías que nos intenten convencer de que harán el negocio por nosotros tampoco nos convienen. Esto es un negocio de personas, y la repercusión que la compañía tenga a nivel mundial no es relevante. Tú eres quién tendrá que hacer todo el trabajo. -En las presentaciones de negocio mantente alerta y sospecha de cualquier empresa que utilice “Las Emociones” como motor para que te asocies. “ El negocio empieza, cuando la emoción ha pasado”.
Empecemos a desarrollar las preguntas: Producto o Servicio Si pensamos a largo plazo, debemos tener en cuenta que no tendrás éxito si tu único objetivo es la retribución económica. No nos engañemos, estamos aquí para ganar dinero, pero lo que quiero decir con esto, es que tienes que sentirte
identificado con el producto que comercialices y creer en él 100%. Te voy a poner un ejemplo, imagina que te asocias en una empresa MLM; Su producto es un licor con alcohol y tú eres abstemio, difícilmente podrás hablar bien del producto sino lo has probado ni piensas hacerlo. Yo siempre me hago una pregunta: -Usaría este producto si yo no estuviera asociado a la compañía?. Depende lo sincero que seas para contigo mismo, tendrás este asunto resuelto. Así que … de nuevo, lo primero que debes pensar es: -¿Qué beneficios puede aportar este producto al mercado ? -¿Es un producto de uso cotidiano que desempeña un rol dentro de las vidas de las personas? -¿Es reconsumible en periodos cortos? Si la respuesta a estas preguntas es afirmativa, estás en la dirección correcta para elegir la empresa MLM que mejor se adapte a ti y por consiguiente , te será muy fácil canalizar los productos al mercado. El grupo de ejecutivos que gestionan la empresa: ¿Cuál es su origen? En primera y última instancia, son estas personas quienes toman las decisiones importantes dentro de una compañía. Me atrevería a decir, que es el único punto en “Network Marketing”, en el que tú no tienes el control. Entonces la mejor opción es hacer un trabajo previo para comprobar quiénes son estas personas y que competencias tienen dentro de la empresa. En este aspecto el instinto juega un papel importante. -¿Qué te dice tu instinto? -¿Te sientes cómodo? ¿Sospechas de algo? -¿Tienen experiencia empresarial dirigiendo compañías de “Mercadeo en Red”? - ¿Son antiguos distribuidores que decidieron crear su propia empresa MLM? -¿Qué saben de la industria en general? Estas preguntas son obligatorias a la hora de seleccionar una empresa MLM. Ninguna respuesta será correcta o incorrecta, es información que debes conocer para valorar si las personas con poder de decisión siguen las reglas. El Mejor Plan de Compensación “ El mejor plan de compensación es el que te paga”
No existe un único plan de compensación en “Network Marketing”. Ya sea que elijas un “Breakaway”, “Uni-nivel binario”, “Matricial”,” 2-up”, o cualquiera otra variación o combinación. Voy a darte unas pinceladas de los distintos “Planes de Compensación” de las compañías MLM: -Plan de Compensación “Breakaway” Es el plan más antiguo en la industria. Con este plan hay compañías que han hecho y hacen sorprendentes cantidades de miles de millones de dólares en
ventas. Es el plan de compensación que ha conseguido convertir a más personas normales y corrientes , en personas que disfrutan de “Libertad Financiera” por lo menos hasta el momento. -Plan de Compensación “Uninivel” Hoy en día es uno de los más utilizados por las empresas MLM. Lo más común es este plan es el pago mediante un porcentaje fijo, que se distribuye a través de distintos niveles dentro de la organización. -Plan de Compensación “Binario” La estructura en este plan sólo permite asociar a dos personas en su parte frontal, de este modo cualquier nuevo integrante estará por debajo de estas dos personas. Hace años, las compañías que disponían de este plan de compensación no duraban mucho tiempo. Si bien es cierto, en la última década, son cada vez más numerosas las empresas que han conseguido encontrar el equilibrio y funcionar a largo plazo. -Plan de compensación “Matricial” No son utilizados por muchas empresas,de hecho, no hay una gran empresa MLM que utilice este tipo de plan de compensación. Esto no quiere decir que no sean rentables, es simplemente un hecho. Un plan de compensación matricial limita mucho el ancho y la profundidad de la red. Por ejemplo, una matriz de 2-por-7 le permite poner a dos personas en la línea de frontal y te paga hasta 7 niveles de profundidad. En próximos artículos desarrollaré todo esto para que no tengas dudas. -Plan de compensación “Australiano 2-up” También conocido como 2-ups son utilizados principalmente por empresas de primer nivel en venta directa. Después de estas pinceladas por los planes de compensación de las compañías MLM, (hablaré de ellos más en profundidad en próximos artículos), él mejor de todos es el que te paga. Basarse en ellos para decidirte por una u otra empresa MLM en mi opinión es un gran error, ya que no hay ningún plan de compensación que sea el número “Uno”. Si una persona te invita a que tomes la decisión de emprender un negocio de “Marketing Multinvel” basada en el “Plan de Compensación”, lo hará inducida por sus propias creencias y “NO” por la objetividad propia, que sería realizar un análisis estadístico de cada plan a lo largo de la historia. Independientemente del plan de compensación por el que se rija cada empresa MLM, suelen destinar entre un (35% – 50%), para la estructura comercial. “Upline” y el equipo Como apunté en el artículo anterior, pertenecer a un equipo que se encuentre en la etapa de crecimiento, que dispongan de un sistema de trabajo, la experiencia y las habilidades, es probablemente una de las mejores opciones. Si te estás iniciando en esta actividad y lo haces de la mano de un equipo con experiencia, puede ser muy ventajoso para ti, ya que tu curva de aprendizaje se reducirá considerablemente. Pero si tu “Upline” no está contigo al 100% en esa primera etapa, no te aporta valor ninguno sobre qué pasos dar y cómo darlos, el avance será mucho más dificultoso. A pesar de todo esto, como ya he dicho en alguna ocasión, las decisiones las tomas tú, y serás el responsable directo tanto si tienes éxito o fracasas, en base a las acciones que vayas acometiendo. La función de tu línea ascendente es guiarte y apoyarte, sin embargo, la realidad es que a veces tu “Upline” termina desapareciendo y si lo hace, entonces “SI” que vas a tener que investigar por tu cuenta para obtener la formación y habilidades necesarias.
Como conclusión final a este punto, en mi opinión, asóciate con un “Upline” que tenga interés personal en que tengas éxito.
Si todavía no has elegido una empresa MLM, ponte manos a la obra, empieza a desarrollar todos los puntos de este artículo y no te detengas hasta que la hayas encontrado. Una vez que hagas esa elección, diseña un plan de acción y dale tiempo. No pienses eso de que te harás rico en seis meses, porque la paciencia, formación, constancia, determinación y sobretodo tus acciones, son las que te llevarán al “Éxito”.
Gracias por tu tiempo Feliz Viaje!!! Contacta conmigo a través de Google+