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Cr i at i vos Cr i ação&Mensur ação
IVAN BRIN KM AN N
PARTE 1 CRIATIVOS: COMO CRIAR Modelo semelhante ao Pedro Sobral? Sim vai ser semelhante sim. Por que vou quebrar horas a cabeça pra criar um formato novo se já existe um que esta ativo a 140 e pouca semanas é didático e funciona? Lição 1 não se cria praticamente nada do zero. Tudo é inspiração pensada a uma aplicação prática muitas vezes diferente da de origem. Georges de Mestral foi o inventor do Velcro, sabe no que ele se baseou? No que conhecemos popularmente aqui no sul como "pega-pega" outros chamarão de carrapichohttps://www.instagram.com/ivanbrinkmann/. O Brasil é um dos países que mais tem esse negócio no mundo, e nunca ninguém olhou pra ele com uma visão questionadora, de foco e aplicabilidade. Tão somente o viam como um incômodo que quando gruda nas roupas é horrível para tirar. Mas bastou o gringo ter contato com os pega-pega uma vez na vida pra se questionar: Por que esse negócio não sai da minha roupa? Não tenho cola nela e esse treco também parece que não tem cola. Esse questionamento levou ele a analisar mais a fundo o por que do pega-pega grudar na roupa e, hoje graças a esse pensamento questionador temos o velcro. Tu não vai criar nada do zero. Sempre vai ter inspiração.
Fundamentos básicos para começar a trabalhar em um criativo: O primeiro passo é entender o objetivo, tu nunca vai criar nada que seja assertivo se não entender o por quê de estar criando, qual a persona que tu vai atingir e como ela se sente atraída por produtos ou serviços feito os quais tu está prestes a anunciar. Criativo bom não é sinônimo de alta conversão, é um teste que tu vai ver se vai dar bom ou não mas que, na maioria das vezes tende a melhorar teu resultado caso tu acerte a mão em termos de mensagem, geração de valor e impacto visual. Estas são constatações práticas e que tu não vai achar em livros e, tu também deve criar constatações constantemente com base na tua experiência. Algumas perguntas que vão te ajudar: → Qual criativo funciona melhor para o nicho X?
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→ Como eu faço a mensuração desse desempenho hoje? Como posso fazer melhor? "Não se satisfaça com uma única maneira de fazer as coisas".
Começando a criação: da tela branca ao criativo ideal! Isso da um baita curso, tivesse um arrasta pra cima já tinha gente interessada. Eu gosto de começar imaginando como eu quero que este criativo fique. Eu já sei todas as informações relacionadas e qual mensagem e impacto visual eu quero que cause e, a partir daí, começo a criar na minha mente imagens de 3 ou 4 variações sobre como o criativo vai ficar no fim. A partir daí é só fazer a engenharia reversa, o Photohop é muito simples depois que tu pega a mão de algumas coisas. Com a ideia em mente, tu vai partir para a execução. No tráfego nomenclatura da ROI, na criação dá velocidade, agilidade e isso se traduz em produtividade que é igual a ROI de alguma forma também!
Na prática Sempre comece pelo Background (pra mim BG ou fundoba) Na sua imagem mental do criativo ideal vai ter uma base dos elementos que vão compor o criativo e, eu normalmente gosto de antes de mais nada ajustar o fundo por que é ele que vai me ditar a tonalidade dos demais elementos que vou colocar na imagem ou pelo menos o quanto de trabalho que vou ter para retocar eles e fazer com que haja harmonização. (sim isso faz uma boa diferença) Olha aí um criativo com e sem essa harmonização: Com o background elencado, agora é hora de olhar para os demais elementos. Para vários nichos o processo é bem similar, aqui nos exemplos eu vou usar dois criativos diferentes pra mostrar, um de açaí pra comemorar os quase 0° que tá aqui no sul e outro de moda por que tem bastante e-commerce desse tipo por aí.
Criação Açaí: Background:
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Principais elementos:
Posicionamento:
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Harmonização:
Adicionando o texto e outros elementos
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Pós produção:
Arte final
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Criação Pet shop: Background:
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Principais elementos:
Posicionamento: Harmonização:
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Adicionando o texto e outros elementos:
Pós produção:
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Arte final
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Como escolher uma fonte? No início o Google pode te ajudar:
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Como testar os melhores criativos nas minhas campanhas Conteúdo resumido da live 073 da comunidade sobral Descobrir os melhores anúncios é igual para a maioria dos negócios: Os criativos são a alma do tráfego. Existem 5 maneiras de testar criativos. NÃO TEM CERTO NEM ERRADO. O errado é: - Não estar constantemente testando. - Não usar a tua mente para pensar no que faz sentido para o teu negócio. Vai além do operacional, seja ESTRATÉGICO! PS. LISTA EM ORDEM DE EFICIÊNCIA
1. Técnica x-6 → X conjuntos - 6 criativos. - CONJUNTO DE ANÚNCIO (público, orçamento, configurações, onde...) - ANÚNCIOS (criativo)
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O que define a quantidade de conjuntos? Públicos que te fornecem bons resultados. Fornecedor muito bom → Melhores tecidos por um preço mais barato (poucos tecidos) Fornecedor bom → bons tecidos por um preço ok (poucos tecidos) Fornecedor ruim → tecidos mais ou menos por um preço caro (muitos tecidos) Fornecedor Ruimzão → Tecido mais ou menos por um preço caro (muitos tecidos) "Tua loja não pode ter só fornecedor ruim, precisa também de fornecedores boms e muito boms". Fornecedor = público Cliente = criativo
"A tua campanha de teste tem que ser sustentável. A maior parte dos testes precisa ter resultado positivo". "Uma das melhores maneiras de produzir conteúdo é incentivar seus clientes a publicar conteúdo para você. 1 CAMPANHA 3 CONJUNTOS DE ANÚNCIO 6 CRIATIVOS Campanha de teste: → Descobrir os melhores criativos; → Trazer resultados minimamente bons; → Roda por 7 dias Público A Visualização de vídeo, Envolvimento 210 reais 7 dias depois) - Criativo 1 - 10/05 → 0 reais —— pausar este——- Criativo 2 - 10/05 - Criativo 3 - 10/05 - Criativo 4 - 10/05 - Criativo 5 - 10/05
50 reais - 50 vendidas ROI 5 10 reais - 2 vendas - ROI 12 0 reais —— pausar este——100 reais - 30 vendas - ROI 7
- Criativo 6 - 10/05 50 reais 1 vendas - ROI 1 —— pausar este——Depois de uma semana, confere os criativos, mantém os bons e pausa os ruins.
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Público B Lookalike 1% LTV dos clientes (lista com e-mail e $ gasto) ou interesses Campanha de conversão (melhores fornecedores e clientes) - Criativo 1 - 10/05 → 0 reais —— pausar este——- Criativo 2 - 10/05 50 reais - 50 vendidas ROI 5 - Criativo 3 - 10/05 10 reais - 2 vendas - ROI 12 - Criativo 4 - 10/05 - Criativo 5 - 10/05 - Criativo 6 - 10/05
0 reais —— pausar este——100 reais - 30 vendas - ROI 7 50 reais 1 vendas - ROI 1 —— pausar este——-
Em paralelo a campanha de teste... Campanha de conversão (somente criativos já testados). → TRAZER ROI Público A Iniciate checkout, Compra 7 ou 14 dias - Criativo 2 - 10/05 - Criativo 3 - 10/05 - Criativo 5 - 10/05 - Criativo 7 - 17/05
50 reais - 50 vendidas ROI 5 10 reais - 2 vendas - ROI 12 100 reais - 30 vendas - ROI 7 100 reais - 30 vendas - ROI 7
- Criativo 8 - 17/05
100 reais - 30 vendas - ROI 7
Público B Adicionou ao carrinho, view content - Criativo 2 - 10/05
50 reais - 50 vendidas ROI 5
- Criativo 3 - 10/05
10 reais - 2 vendas - ROI 1
- Criativo 5 - 10/05
100 reais - 30 vendas - ROI 7
- Criativo 7 - 17/05 - Criativo 8 - 17/05
100 reais - 30 vendas - ROI 7 100 reais - 30 vendas - ROI 7
VANTAGENS a) Velocidade e praticidade b) Capacidade de testar rapidamente diferentes criativos e diferentes públicos. DESVANTAGENS a) Precisa saber analisar mais de um fator. (normalmente escala vs preço)
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b) Pode não ser um teste eficiente (não gastar dinheiro com alguns anúncios) c) pode cagar tua campanha
2. Técnica 1-1 → 1 conjuntos - 1 criativo. "usado quando tu precisa garantir um gasto igual em todos os criativos, porém se torna pouco eficiente pela pouca verba. Campanha de teste (objetivo conversão) Em paralelo a campanha de teste... Campanha de conversão (somente criativos já testados). → TRAZER ROI Público A → Criativo 1 5 reais) Público A → Criativo 2 5 reais) Público A → Criativo 3 5 reais) Público A → Criativo 4 5 reais) Público A → Criativo 5 5 reais) Público A → Criativo 6 5 reais) Aqui pode se usar por exemplo os criativos que não foi gasto verba na primeira forma de fazer.
VANTAGENS a) Garante um gasto mínimo em cada um dos anúncios b) Análise fácil c) Não precisa muita verba. DESVANTAGENS a) Limitação de velocidade de teste b) Limitação de número de criativos testados pela tua verba.
3. Técnica 1-3 → 1 conjuntos - 3 criativo. Público A (verba:5$ Criativo 1 Criativo 2 Criativo 3
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Público A (verba:5$ Criativo 4 Criativo 5 Criativo 6 Público A (verba:5$ Criativo 7 Criativo 8 Criativo 9 Público A (verba:5$ Criativo 10 Criativo 11 Criativo 12 VANTAGENS a) Garante um gasto mínimo em 6 anúncios mas não em todos b) Velocidade (capaz de testar muitos criativos) c) Não precisa muita verba. DESVANTAGENS a) Precisa saber analisar mais de um fator b) Pode ser um teste não eficiente (não gastar dinheiro em alguns anúncios)
4. Teste A/B "usa se tu for o "louco dos criativos" e tiver muitas mas muitas opções de criativos e headlines para testar".. 1 Campanha X conjuntos de anúncio dinâmicos 1 criativos dinâmico (várias imagens, vários vídeos, várias descrições, várias headlines) VANTAGENS a) Teste de múltiplas variáveis muito rápido (imagens, videos, texto, título) DESVANTAGENS
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a) É uma merda criar esse tipo de criativo b) Não é possível criar cópias destes tipos de criativos em outras campanhas/conjuntos.
5. Teste A/B DESVANTAGENS a) Precisa de muita verba para conseguir testar de maneira eficiente b) A quantidade de testes é extremamente limitada c) Toda vez que tu for testar tem que criar uma campanha nova VANTAGENS a) Se tu tem muita verba, é o teste mais eficaz que tem
Considerações Se você chegou até aqui, te desejamos e parabenizamos por vocês irem atrás desse conhecimento técnico que vai lhe ajudar nos desafios técnicos que os seus projetos possuem. Forte abraço, fique ligado nos próximo V4 Learning. O nosso negócio é auxiliar o seu. Vamos juntos até o topo.
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