Peyea 1

MATRIZ PEYEA AE-96 ESTRATEGIA DE MERCADOS

ANDRES CHAVES NARANJO LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

VARIABLES Apalancamiento Capital de trabajo Estabilidad Financiera Facilidad de ingreso al mercado Flujo de efectivo Liquidez Potencial de crecimiento Potencial de utilidades Rendimiento sobre inversión Utilización de recursos VARIABLES Barreras de ingreso al mercado Cambios tecnológico cantidad del producto conocimientos tecnológicos prácticos control sobre proveedores/distribuidores elasticidad precio de la demanda lealtad del cliente participación de mercado presión competitiva tasa inflacionaria

1

2

3 X X X X

4

5

6

X X X X X X -1 -2 -3 -4 -5 -6 X X X X X X X X X X

VARIABLES FUERZA FINANCIERA Apalancamiento Capital de trabajo Flujo de efectivo Liquidez Rendimiento sobre inversión Utilización de recursos

VARIABLES FUERZA INDUSTRIAL Estabilidad Financiera Facilidad de ingreso al mercado Potencial de crecimiento Potencial de utilidades

VARIABLES VENTAJA COMPETITIVA cantidad del producto conocimientos tecnológicos prácticos control sobre proveedores/distribuidores lealtad del cliente participación de mercado

VARIABLES ESTABILIDAD DEL AMBIENTE Barreras de ingreso al mercado Cambios tecnológico elasticidad precio de la demanda presión competitiva tasa inflacionaria

VALOR NUMERICO

SUMATORIA / VARIABLES

3 3 5 3 5 4

23 6 3.83

VALOR NUMERICO

SUMATORIA / VARIABLES

3 3 3 4

13 4 3.25

VALOR NUMERICO

SUMATORIA / VARIABLES

-4 -5 -2 -5 -3

-3.80

VALOR NUMERICO

SUMATORIA / VARIABLES

-4 -5 -3 -2 -1

-19 5

-15 5 -3.00

EJE "X"

VC FI

EJE "X"

EJE "Y"

EJE "Y"

-3.80 3.25 -0.55

-0.55

FF EA

3.83 -3 0.83

0.83

(-0.55,0.83)

PUNTO DE INTERSECCION XY

FF

0.83 VC

-0.55

EA

FI

El resultado ubica a esta compañía en el segundo cuadrante de la Matriz PEYEA, es decir es una estrategia conservadora.

La empresa es financieramente fuerte y ha obtenido ventajas competitivas importantes, tiene un manejo eficiente del flujo de caja y posee oportunidades para el crecimiento y rentabilidad de la empresa.

Las estrategias para la compañía son Penetración del mercado: donde se debe buscar más participación en el mercado para "quitarle" ventas a los competidores, puede ser con mayores promociones.

Desarrollo del mercado: se debe de crear más y mejores condiciones para colocar el producto en lugares donde no se estaba.

Desarrollo del producto: Buscar reducir los costos para que nuestro producto sea óptimo para todos los mercados.

Diversificación concéntrica: tratar de ganar nuevos mercados como producto sustituto o especializarse en uno solo con alta calidad.